Aula 6 - Criando a persona dos anúncios e analisando o produto

Olá meus queridos Mais uma aula nessa aula a gente vai dar início ao principal Pilar pra gente começar a traçar as nossas estratégias de comunicação então quando a gente fala de anúncio para nós anunciarmos O que que a gente precisa saber primeiramente para quem nós vamos anunciar então nessa aula a gente vai comear a abordar sobre como sobre como construir a nossa Persona o que que é a Persona o nosso cliente ideal então a Persona é como se fosse um personagem fictício daquele nosso cliente ideal então a gente já vai começar a pensar eh quem

ele é como ele se sente Aonde ele mora o que ele faz quanto ele ganha Então a gente vai traçar eh de forma assim bem profunda mesmo de forma bem detalhada todos esses pontos a respeito do nosso cliente por que isso por que de forma tão profunda porque não só trabalhar com aquele aquele público alvo padrão que a idade aonde né aonde reside e só porque quando a gente trabalha de uma forma mais profunda entrando ali em questões de sentimentos na forma como ele se sente na forma como a sua Persona ela pensa o que

ela sonha o que ela deseja fica muito mais fácil pra gente começar a traçar estratégias de comunicação para nós nos comunicarmos com ele e não só na parte ali das campanhas mas até mesmo para nós nos comunicarmos com ele no momento da da venda então ali no nosso Pit no nosso diálogo para entendimento é muito mais fácil pra gente começar ir gerando rapor com o nosso cliente tá então é muito importante e a gente ter isso muito bem claro na nossa cabeça Então vamos lá eu vou compartilhar aqui com vocês e como que a gente

vai construir essa nossa Persona tá então vou compartilhar aqui e porque antes de eu compartilhar minha tela por que que é importante a Persona tá porque quando a gente sabe para quem a gente vai anunciar fica muit muito mais fácil pra gente ter leads qualificados Porque a gente já acerta aquele nosso público e consequentemente além dos leads qualificados a gente tem ali um custo de conversão muito menor também tá então vamos lá vou abrir aqui para vocês passo a passo para você poder criar a sua Persona então primeiro passo a gente precisa definir os dados

demográficos básicos tá então começa a pensar em informações simples Então qual que é a idade do seu cliente ideal Qual que é o gênero dele ah Nicole mas eu vendo para homem e para mulher tá Mas qual que é a maior parte dos seus clientes Qual que é o sexo da maior parte dos seus clientes tá aonde que eles Residem o que que eles fazem da vida qual que é ocupação deles com que que eles trabalham Qual que é a renda deles tá então essas perguntas assim são a as perguntas base é ali que a

gente vai começar a desenhar a nossa Persona E aí a gente vai pro passo dois então agora nesse momento a gente vai começar a pensar nas metas e nos desafios Desse nosso cliente então já começa a se perguntar o que que esse cliente ele quer ao comprar o imóvel Qual que é o objetivo dele então qual que é o desafio que ele enfrenta né então o que que ele tá buscando então por exemplo vou dar um exemplo de um investidor o que que um investidor normalmente ele busca então ele tá buscando rendimento e uma revenda

para ele lucrar com a valorização então ele tá buscando ali um retorno é algo é algo financeiro né agora vamos supor um casal de jovem que acabou de se casar o que que eles estão buscando por segurança por por realizar um sonho por uma casa própria Então são essas Vertentes que você vai precisar começar a pensar a respeito do seu público tá E aí eh até para poder fixar mesmo essa ideia com você vamos numa atividade assim bem rápida eh depois você po eu gostaria até que você comentasse aqui embaixo com essa com essa resposta

então já Analisa aí com você Quais são os três Desafios que a maior parte dos seus clientes eles enfrentam na hora que eles querem comprar um imóvel O que que você sente nesses seus últimos atendimentos nessas suas últimas vendas que você fez Qual que é o padrão que você vem encontrado nos seus clientes Qual que é a maior dificuldade que eles têm ou então o que mais que eles estão buscando né Qual que é o desejo que eles têm lista aí para mim três eh três opções né três as três coisas que você mais tem

visto tá pra gente começar a desenvolver um diálogo Tá bom vamos lá então tá o passo quatro agora a gente vai começar a analisar as dores e as objeções incomuns que os seus clientes eles tem então agora vai ser o momento em que você precisa analisar né Fazer uma avaliação Quais são as principais objeções que o seu cliente ele pode ter é com relação a valor é com relação à localização do imóvel é com relação à segurança financeira que ele busca né enfim Qual que é a maior objeção que você sente hoje ou então que

o seu cliente ideal ele tem tá ai Nicole não entendi ainda então vamos de mais um exemplo para ficar um pouco mais claro quando um cliente ele tem assim deixa eu pensar uma objeção muito grande com relação essa questão de segurança ele busca ali um bem patrimonial para se sentir seguro frente ao investimento é algo que ele quer assim então como que você vai quebrar essa objeção falando mostrando se comunicando através da localização então a localização é o que eu falei para vocês nas aulas anteriores é o principal Pilar quando a gente fala de um

investimento imobiliário é a localização que vai determinar se você tem um bom investimento em termos de renda passiva em termos de valorização em termos de liquidez então ali Você já vai começar a trabalhar essa segurança batendo o pé na localização e o que que né prova isso que você tá falando Ah deixa eu pensar em outra coisa se é com relação se você sente que o seu cliente ele tem ali uma objeção muito grande com valores Qual que é o diferencial do seu produto Talvez você tenha uma condição de pagamento mais facilitada você consiga talvez

parcelar o ato Você tem uma parcela mensal baixa então você vai ali dentro da sua comunicação de certa forma ir quebrando essas objeções tá então é vamos pensar em um exemplo prático agora então por exemplo pra gente montar uma Persona para você entender assim de no macro mesmo então vou pensar num exemplo de um investidor uma Persona de um investidor então a minha Persona é o Lucas o Lucas ele tem 30 anos ele é advogado e ele quer investir em imóveis para poder diversificar o seu patrimônio e ele procura opções em bairros nobres da capital

de São Paulo Então essa essa é a minha Persona então é o Lucas de 30 anos então já vai ficar muito mais fácil para eu traçar uma comunicação para ele agora vamos pensar numa campanha como que eu colocaria isso em prática numa campanha então talvez a gente poderia falar numa campanha sobre o potencial de valorização que investir em um bairro dos Jardins em São Paulo que a gente sabe que é um bairro nobre potencial de valorização que ele teria ao investir num produto que tem um valor de met qu x que é muito abaixo da

região entendeu a pegada então a gente já vai tendo noções a partir do momento que a gente sabe qual que é a dor da nossa Persona a gente vai tendo noções de como criar uma cop que é o texto como criar um criativo com essas informações que são importantes pro nosso cliente agora vamos pensar para você que vende para moradia Tá então vamos supor uma pera para moradia um casal então Então a gente tem ali a Ana e o Marcos a Ana tem 35 anos o Marco tem 38 anos Ambos são médicos e eles têm

filhos que estudam sei lá na quarta série eles tem filhos que estão ali na idade escolar e eles buscam um imóvel maior para poder dar mais conforto pros filhos e um imóvel em que esteja numa localização que tenha bastante segurança né um bairro seguro então o que que a gente pode pensar numa campanha na hora da campanha a gente pode começar a abordar o quê fotos da área de lazer que tem um play um playground playground né e a gente pode falar sobre a segurança de um bairro pra família Então vou dar um exemplo e

Moema aqui em São Paulo é um dos bairros onde tem maior índice de IDH o que que é o IDH é onde você comprova de Fato e a qualidade de vida onde você tem segurança infraestrutura de lazer e enfim e aí eu posso fazer uma campanha Invista em Moema dentro dessa campanha eu coloco uma imagem um vídeo que mostra ali um playground e dentro da minha cópia do meu texto eu falo sobre essa questão do índice do IDH que tem no bairro de Moema enfim a gente vai conseguindo explorar bastante isso tá eh e é

isso então quando a gente faz o nosso anúncio é primordial a gente saber para quem a gente vai anunciar não só isso quando a gente faz um anúncio também um outro ponto interessante para você que está começando agora Talvez você ainda não tenha anunciado você tudo muito novidade para você você tá precisando de dinheiro rápido e aí agora chegou a hora de você saber qual produto você vai anunciar que que você precisa pensar então quando você for escolher o seu produto para você desenhar sua Persona pra gente passar a desenhar toda a estratégia de campanha

gente o produto ele precisa ser líquido o que que é ser líquido ele precisa ser um um produto vendável ele precisa ser um produto que você sabe sa que as pessoas vão sentir um desejo não vai pegar um elefante branco que faz tempo que tá ali para ser vendido que todo mundo já tentou vender e ninguém conseguiu vender Porque não é que você não consiga vender Mas você concorda que você tá colocando ali o seu dinheiro é o seu esforço é o seu trabalho vamos primeiro fazer um caixa maior né então o seu objetivo você

comprou esse curso você tá aqui comigo nessa jornada você quer o qu vender mais então se você quer vender mais vamos Vamos pensar num produto que de imediato é mais fácil para você vender e não sejamos hipócritas o que que é mais fácil da gente vender algo que tem um valor mais acessível Então pensa num produto que esteja numa localização boa que é igual o que eu falei localização ela importa muito que tenha um valor ali razoável né na média da localização de preferência abaixo se não tiver um imóvel que esteja na média porque vai

ficar muito mais fácil na hora de você começar a e de fato concretizar a venda porque de nada adianta você ai Comecei agora no mercado imobiliário vou anunciar uma casa de 3 milhões gente 3 milhões não é qualquer pessoa que compra uma casa de 3 milhões é um público muito mais seleto é um público muito mais exclusivo não é um público que você encontra em qualquer lugar então é a minoria quando a gente afunila muito a gente aumenta o nosso custo de Lead porque aí a gente já vai precisar focar em umas características muito mais

específicas para esse público Então são poucas pessoas que TM o poder aquisitivo de pagar 3 milhões então isso já dificulta um pouco mais comparado a gente fazer um anúncio voltado pra gente vender um médio padrão um baixo padrão pelo menos de imediato para você que ainda não tem um fluxo de caixa tão alto para você que tá precisando realmente vender rápido analise bem o produto que você vai escolher depois que você analisar esse produto e você tiver Escolhido um produto que é líquido que tem um valor bom a gente vai passar para o ensinamento dessa

aula então você vai começar a traçar a Persona desse seu produto para quem você vai vender a partir do momento em que você já tiver tudo isso muito claro você vai ter muito mais facilidade de dar sequência agora nas próximas aulas porque na próxima aula a gente vai falar um pouquinho mais sobre as Cops que é como você vai criar estes textos persuasivos e como você vai criar os seus criativos e tudo isso vai voltar diretamente para se comunicar com a sua Persona Então por hoje é isso e eu te encontro na próxima aula