02 operacao parceria

Quero saber antes da gente começar com o tema específico sobre quem conseguiu fazer lição de casa se tem alguém que quer compartilhar alguma coisa que identificou aí de 820 do princípio de Pareto ou de algo que não estava entendendo que era a sua responsabilidade Mas agora tá entendendo tô feliz tô vendo a galera lendo o livro eh então Se alguém quiser compartilhar Algo que já fez em relação a essas duas orientações e deixem não Leiam o livro da jornada ainda tá gente tem gente que lê muito rápido então vamos deixar a jornada do escritor pra

gente ler junto esse daqui tá esse aqui vocês Vocês deixam pra gente ler junto vamos fazer esse clube do livro rolar até porque a gente tá com uma questão que pessoal tá Aim do clube do livro e a gente tem tem algumas pessoas pouquíssimas mas acho que tem uma ou Duas que não tem condições de participar nunca no horário comercial então a gente vai trazer esse encontro para um um outro momento ou à noite ou no final de semana um encontro do clube do livro porque aí a gente dá a oportunidade também para quem só

tá assistindo gravação de participar de alguma coisa ao vivo a gente pode rodar uma uma pesquisa para isso eh deixa eu pegar aqui então o material [Música] tá vamos lá me digam aí estão vendo bem Aline eu vou deixar com você Então tá você vai aceitando as pessoas aí enxergam tudo certo chegando a tela certa inclusive Beleza então só recapitulando a gente teve esse exercício aí do 80 A20 Qual que é a ideia se ninguém pode perguntar Letícia fica à vontade tô com o chat aberto também Eh a gente criar então eu falei sobre isso

lá no áudio também criar um drive que seja um drive Magnus para vocês irem incluindo ali os seus materiais e com o tempo por exemplo a gente vai ter uma operação específica para falar de gestão de equipe para falar de gestão de empresa para falar sobre liderança nesse momento a gente vai voltar para esse exercício sobre delegação sobre otimização das entregas da da da empresa sobre otimização do teu tempo Produtividade então é legal vocês terem um lugar que vocês vão consolidando tudo porque aí a gente chega no segundo momento e fala ó temos tal exercício

que vocês fizeram lá atrás pega ele que a gente vai usar ele agora tá então isso daqui é uma coisa bem importante E aí falando sobre parcerias eu vou trazer o no final mas já quero adiantar dois pontos super importantes primeiro eh vai rolar a parceria com a Kelly a k inclusive me confirmou No conversando agora com ela que se eu tiver indicação de pessoas Ela já tem onde alocar que essas pessoas elas não vão passar pelo processo seletivo tradicional da portos Mas elas precisam preencher o formulário então eu vou jogar o link para vocês

depois e claro ela vai a a gente vai ter ali níveis de experiência diferentes então se a pessoa tem mais experiência ela vai ser alocada para um especialista que tá com um pouco mais de demanda e se ela tem menos Obviamente pegar alguém que tá começando eh uma coisa que é importante aqui ter clareza é que por mais que existam os especialistas ali para fazer essas pontos pode demorar um pouquinho mais de tempo um pouquinho menos Então a gente tem a Kelly a gente tem a Fernanda a Fernanda já me falou a Fernanda Leal ela

tem uma mentoria para especialistas ela tem uma mentoria que ensina a pessoa a fazer o método dela né que é justamente A pessoa que me auxiliou aqui a criar o meu método então ela falou que ela também tem alguns especialistas ali que tão precisando e que tão a maior parte deles num num momento mais inicial da trajetória Então a gente vai fazer essas Pontes já pedi isso mas demora um pouquinho eh e nós temos um banco de especialistas também a gente tá recebendo muita gente falando que tá precisando de estrategista tem e acho que foi

a Raquel não sei se a Raquel tá Aqui mas a Raquel foi uma pessoa que já entrou em contato comigo falando que aparecem que que é a closer né que é a vendedora falando que entra direto pessoas em contato ali com ela especialistas precisando de estrategistas também então já estamos colocando boa é você né Raquel que trouxe Sim já mandei duas pessoas pra lí PR lí né É perfeito Então é isso ão surgindo aí especialistas a gente vai ter aos montes por isso que eu foquei Nesse final de semana em eh consumir todo o conteúdo

dos onboard de vocês eu fiz isso junto com a lija então a lija foi me mostrando ali os pontos mais relevantes para gente conseguir fazer essas Pontes eh e é basicamente isso o link da Kelly eu vou reforçar isso quando eu mandar para vocês depois de novo no final mas vocês tem que colocar lá a primeira pergunta do formulário é como você ficou sabendo como você chegou até aqui alguma Coisa assim e aí vocês precisam preencher sou mentorado do Yuri branco se não tiver isso aí vai passar pelo processo todo de novo então esse é

um ponto importante Recebemos um monte de pergunta para essa aula Isso é ótimo porque vai nos ajudar a sempre que eu tenho insumo de perguntas eu penso numa numa proposta aqui de aula mas eu vou complementar ou trazer coisas novas com base nas perguntas que vocês trouxeram foram acho que 17 pessoas que Perguntaram e cada pessoa ainda perguntou mais de uma vez Agora uma coisa que eu quero orientar tanto para as perguntas e isso daqui é algo que eu vou repetir ao longo da mentoria tá tanto ao longo eh tanto para perguntas que a gente

faz de forma escrita quanto perguntas que a gente vai fazer aqui né eu vou abrir no final para vocês perguntarem também eh ao vivo a gente precisa adquirir a capacidade de fazer perguntas Objetivas Sabe aquele meme famoso do como tar tará por mais que seja e tenha virado o meme essa história do Pablo Marçal existe aí um um princípio bem importante que é eu ter respeito pelo tempo de todas as pessoas que estão aqui eu não ficar me delong tanto e quanto mais prolixa a minha pergunta mais difícil é do mentor ou das outras pessoas

trazerem uma orientação adequada porque eu fico me perdendo em muitos detalhes que muitas vezes nem são Relevantes pra história e isso traz um pouco de confusão então faam um esforço de quando vocês forem fazer perguntas tanto no formulário quanto as perguntas aqui de trazer uma objetividade Claro Às vezes a gente precisa trazer algum tipo de contexto para entender um pouco melhor mas Tragam de forma mais objetiva possível eh Isso é uma das coisas que o Jonatas falava muito aprendi muito com ele nesse aspecto ele falava cara se sua pergunta Tá demorando mais de um minuto

Para acontecer ela tá enrolada demais inclusive quando a gente for trabalhar o os Hot seits a dinâmica do hotsat é você tem um tempo determinado para cada pessoa então por exemplo a gente vai ter sei lá 10 minutos por pessoa se você fica 5 minutos perguntando você vai ter só 5 minutos de resposta eh Então esse é um ponto importante um livro bom para isso o qu o teste da mãe é um livro bom paraa pessoa aprender a fazer perguntas objetivas eh se for Gostei vou vou anotar aqui para dar uma olhada e pra gente

ori tá E isso tem uma questão muito de cada pessoa né você vê que tem pessoas que T mais facilidade de fazer Mostra aí Raquel você tá com ele também ah brevidade inteligente outro livro A gente vai ter que fazer o o clube do livro mesmo né só tem gente que lê aqui descobri Até que a dona da academia que eu vou é uma leitora Ávida a gente ficou trocando ideia sobre esse livro esse aqui é um bom livro também Que eu posso Cadê Pera aí que agora que eu falei ele sumiu eu nem sei

se ele tá aqui depois eu vou achar ele mas é o mito do Empreendedor para quem é dono de empresa dono de negócio é um livro maravilhoso também bom vamos lá então agora vamos entrar nos meandros das parcerias eu trouxe as perguntas por exemplo Douglas trouxe algumas perguntas a Raquel a gente teve Mita gente perguntando eu fui incluindo aqui ao Longo do conteúdo e aí Se tiver alguma questão específica obviamente vocês podem parar perguntar mas dependendo do conteúdo eu vou falar ó isso eu vou responder já já porque tem muita coisa aqui pra gente passar

Então dependendo do que for eu deixo para para responder no momento que isso tá eh pensado aqui mas se vocês tiverem qualquer questão fiquem bem à vontade para interromper para perguntar a ideia não é ser só não é ser um monólogo tá a Mentoria e vou voltar também naquele conceito que a gente falou na aula passada de que existe o cone do Silêncio dentro da mentoria Então as histórias que hoje por exemplo tem várias histórias que eu quero contar que elas se enquadram nessa nessa Putz várias histórias vão se enquadrar nessa questão de não querer

compartilhar quão sensível elas são Podem trazer algum problema cara é uma capa branca e azul mas eu tô achando que Esse livro Ah tá aqui ó é que agora eu não tô aparecendo direito né Vamos lá só para mostrar a capa ess aqui é um livro muito bom que muitos negócios fracasso O que você pode fazer para vencer É isso mesmo uma Bíblia do Empreendedor tá vamos lá voltando então aí eu vou at até que fazer um ranking aí de quais são os livros mais importantes pra gente trabalhar a gente podia pensar em temas né

Do para pro Nosso Clube do livro um um um livro de cópia um livro de gestão um livro de de tráfego não porque nem deve ter seria muito chato mas enfim eh a gente pode pensar em categorizar por temas eh Então tá tá estão vendo a tela certa agora de novo Beleza então por que que a gente precisa aprofundar bem em parcerias primeiro o meu próximo passo aqui dentro da mentoria é começar a fazer essas Conexões entre quem tá precisando de um especialista ou quem tá precisando de mais um especialista e o estrategista da Magnus

é claro que ainda tem um universo de conhecimento aqui a ser adquirido muita coisa que a gente vai trabalhar mas Há a possibilidade de você chegar nessa parceria se for alguém iniciante falando ó tô dentro Dea mentoria vou ter todo o respaldo ou mesmo a pessoa que já é mais avançada eu poder fazer essa ponte eu preciso alinhar alguns tópicos Alguns assuntos e a gente precisa explorar algumas coisas que são importantes antes de começar esse processo Como eu disse para vocês eh reforcei já a questão do Cone do silêncio a gente eu tive um projeto

em 2022 que foi o projeto do CF do calabres então foi um projeto muito grande eh a gente tocou ali uma uma operação eu tinha 40 colaboradores no começo depois até aumentou quando a gente trouxe um time de vendas acho que foi para 50 e Poucos também e era um projeto que a gente investia ali 500.000 1 milhão em anúncio e tivemos resultados excelentes o primeiro primeiro lançamento a gente investiu 500.000 voltou uns acho que foi 5.2 milhões que a gente teve uma pré-venda que vendeu super bem o segundo a gente investiu 1 milhão voltou

uns 4 milhões mais ou menos só que qual que era o problema e aqui eu já tô falando dele porque é um ponto que vocês precisam prestar atenção em em Especialistas eh o o link eu vou compartilhar ainda tá eh mas vamos lá o passava o lançamento o Pedro e a equipe eles tinham um Burnout assim o lançamento em si era um processo muito desgastante pro Pedro pro Alê Talvez um pouco que é o diretor de operações dele lá mas o Pedro tem essa questão de ser um Expert muito centralizador então para vocês entenderem como

que era a dinâmica lá o Pedro quando eu entrei ele fazia Todas as cópias de e-mail ele mandava os e-mails ninguém tinha acesso ao Active cen ele fazia o tráfego ele subia os vídeos no YouTube ele que fazia o título ele que fazia as ths dos vídeos no YouTube ele fazia a copia de todas as páginas de venda ele fazia as páginas de captura as páginas de venda no wix logo depois que eu entrei ele tinha feito um lançamento com um outro estrategista e foi assim hum horrível E aí ele voltou a fazer tudo de

novo então O primeiro lançamento do Pedro por exemplo ele fez 100% fez todas as coisas e foi no x e foi esse lançamento que ele investiu uns 200.000 e faturou 11 milhões que que eu tô falando tudo isso eh tem uma questão de não é economia o ponto ali é porque ele não sentia que ninguém estava à altura de dar conta dessas questões o YouTube por exemplo pro Pedro é algo sagrado ele tem ali uma uma uma preocupação muito grande de como vai Performar o conteúdo porque são conteúdos muito longos conteúdo de uma hora e

se não tá com um CTR bom ele o vídeo flopa aí ele fica o Pedro ele posta um vídeo e na primeira hora ele a cada 5 minutos Vê se a taxa de clique no vídeo tá boa se não tá dentro do que ele esperava ele troca o título e troca tamb dá mais 5 minutos não tá como ele espera troca o título troca tamb ele faz isso por uma hora então ele tem essa questão de ser muito preocupado eu vou eu acho Que eu contei a história do Davi eh no nosso encontro passado ou

em alguma aula o Davi era o cop sor lá que ele demorou um mês para deixar o Davi começar a escrever as Cops porque ele chegou num momento que ele falou cara não dou conta de fazer isso faz Você e o que o Davi fez deu muito resultado então o problema de uma pessoa centralizadora dessa forma é que o projeto não anda se você é centralizador mas você é o estrategista E a as coisas T que passar por você mesmo beleza você vai conseguir crescer mais mas o especialista Além disso ele tem que gravar conteúdo

ele tem que fazer todo todo o material que precisa ser feito ele não parava para fazer conteúdo para Instagram por exemplo e o Pedro ele é muito maior no YouTube mas nos lançamentos que a gente tocou 50% do resultado veio do Instagram mesmo tendo acho que um oitavo da audiência no Instagram então é importante a gente a Gente tomar né esse cuidado com a centralização então terminava o lançamento primeiro lançamento que eu terminei lá foi muito engraçada uma história que eu não posso colocar assim de forma pública no Instagram eu cheguei no escritório e cadê

a diretoria eu ficava sentado no com a diretoria era eu o Alê o diretor de operações dele a Ju que era a namorada dele na época diretora de produto e o o Gustavo cadê eles sumiram Beleza tô lá vou ficar aqui fazendo Minas coisas mandei mensagem para ler mandei o Pedro ele já aparecia muito pouco n escritório trabalhava mais de casa ninguém apareceu Fiquei fazendo as coisas que eu precisava começando a preparar o debriefing do lançamento terça-feira também não tinha ninguém lá quarta-feira a gente recebendo os alunos fazendo onboard e tudo mais mas nada deles

Aparecerem quinta-feira eu fui descobrir que eles estavam em Cancún Eles foram tirar umas férias um fazer um descanso ali em Cancún porque todo lançamento para eles é assim eles precisam de umas férias eles vão viajar para descansar eh e assim cada um com a sua dinâmica eu vejo que isso acontecia muito com o Pedro porque havia esse desgaste por conta da centralização de tudo em cima dele e aí a gente entendeu eu principalmente que era o estrategista à Frente da operação que não conseguiríamos ter o resultado que a gente queria eu entrei numa parceria né

era o vinhas e o Lucas de um lado junto com a neurovox a empresa do Pedro do outro e a gente queria lançar três produtos a gente tinha ali planos para fazer a neurovox empresa do Pedro chegar no Galaxy que é as 25 pontos que mais faturam na na hotmart eu falei cara não vai rolar falei pro vinhas E aí eles decidiram terminar a parceria nesse Momento como tudo era sempre muito corrido os lançamentos e as coisas não andavam Té o Pedro falou tá bom não vou pagar vocês também porque vocês estão saindo eu vou

ter que contratar a gente eu vou ter que fazer isso fazer aquilo o outro o contrato não estava assinado resultado a gente tomou um calote de quase 900.000 R porque um contrato não foi assinado no momento que ele deveria ser assinado então eu já tinha contado sobre essa história sobre O calote tô dando os nomes aos bois aqui porque na mentoria eu posso fazer isso e mesmo em projetos grandes Isso vai acontecer então A ideia é vocês prestarem atenção porque eh não ter contrato não ter as parcerias firmadas de maneira correta pode dar uma dor

de cabeça bem grande eu como estrategista nesse projeto tinha ali uma uma porcentagem razoável então eu deixei de ganhar essa porcentagem por conta disso tá então é o ponto aí que eu já Queria trazer logo de cara bom Como identificar um bom especialista essa é uma pergunta que apareceu várias vezes a Rúbia por exemplo eh perguntou inclusive Como identificar especialistas que estão no mesmo momento que eu e isso aqui gente é algo muito simples é uma coisa que as pessoas têm receio de fazer que é perguntar eu tô falando com a pessoa pergunta em que

estágio que ela tá quanto que ela já Faturou quantos lançamentos ela tocou se ela tem produto se ela tem pgina de venda se ela tem Perpétuo se ela não tem nada se ela só produz conteúdo e nunca colocou nenhum produto para rodar eh um dos grandes problemas que eu vejo em parcerias que terminam muito mais do que a falta de comprometimento das partes é a falta de comunicação a gente vai falar um pouco mais sobre isso quando chegar nesse momento mas perguntem se comuniquem Tenham essa capacidade que às vezes a gente acha que ah não

vai ter uma eu vou entrar aqui na ferramenta tal vou olhar e vou saber se essa pessoa é uma boa especialista não não existe isso não vou saber se ela tá no mesmo meito que eu gente comunicação agora tem alguns pontos sim que são importantes que a gente tenha eh que a gente alinhe né então o Rafael por exemplo ele falou que 95% ele recebe várias propostas de especial querendo ser lançados e existe Algumas formas da gente identificar se aquele projeto tem potencial ou não né E ele fala ali que 95% dos projetos estão mortos

antes de começar sim gente da mesma forma que tem muito estrategista ruim no mercado temos muitos especialistas também ruins é aquela pessoa que fala Ah vou colocar um estrategista aqui não vou fazer nada e eu vou ganhar dinheiro com isso é aquela velha ideia de vou colocar meu conteúdo no Perpétuo aí a pessoa coloca no link Da Bill e acha que por ter colocado no link da Bill Pronto já já resolveu a história né então obviamente não é assim então uma das coisas que eu gosto de ter em qualquer bom especialista é que ele seja

uma autoridade no offline É muito difícil você pegar uma pessoa que começou a se construir autoridade só no online não tô falando que é impossível mas todos os especialistas que eu toquei que já eram autoridade no offline a gente teve muito mais facilidade para Transformá-los em bons especialistas no online essa parte da produção magnética Então se o especialista ele tem a capacidade de produzir já produz um conteúdo que gera resultado você vê um bom engajamento sem precisar de orientação por exemplo o Como que é o nome agora tanta gente que eu esqueço mas o nome

do Capataz lá que ali já tava até falando conteúdo do cara é muito bom do do Capataz de fazenda ele lá mostrando como que você Sabe se a vaca o Gerson isso E como que você sabe se a vaca tá para parir aí ele fala não tem um osso aqui ó você olhar o osso assim tá vendo dessa tá vendo daquela Tá diferente tá vendo a teta ó de uma tá mais para baixo ele tem uma comunicação muito boa muito magnética que para mim obviamente não é o conteúdo que mais me interessa Mas mesmo eu

que sou Lego que não tem nada a ver com o assunto parei para ver os vídeos porque o cara se comunica bem e obviamente para Quem é dentro de dentro do nicho aquilo seria eh uma comunicação muito acertada então se ele já tem essa capacidade de produção el tem uma vaquinha não pelo amor de Deus já já tenho bastante coisa aqui só minha cachorra já me dá um trabalho eh mas essa parte de se sem orientação ele já consegue tudo isso imagina você trazendo uma orientação paraa produção de conteúdo melhor outra coisa que é um

sinal de que a pessoa é uma boa especialista é o Público já pedindo para comprar então se a pessoa já recebe mensagem às vezes ela nem tem produto mas as pessoas estão falando Pô queria uma mentoria queria um curso seu quero aprender a ser um capatas assim também quero aprender como que eu faço para fazer o que você faz isso já é um sinal foi um dos sinais inclusive para eu lançar minha mentoria já tinha esse MVP ali a pessoa falando pô eu quero Beleza então isso é um outro ponto facilidade com tecnologia e aqui

Gente uma coisa que eu quero deixar muito claro se a pessoa gabaritar todos esses tópicos ela vai ser uma excelente especialista não necessariamente você vai conseguir ter o melhor dos e 100% aqui acertado por exemplo a Márcia deluca e a Bet Rodrigues que foram minhas duas primeiras especialistas elas tinam muita dificuldade com tecnologia eu e a a gente ia na casa da Márcia para gravar ela a Bet não fazia Stories Aline Sabe a Aline trabalhou como social media dela assim era um suplício pra gente conseguir fazer ela gravar um Story ela não fazia a gente

fazia por ela então ainda assim a gente teve bons resultados mas com Com certeza o resultado seria muito melhor se a gente conseguisse ter uma dedicação um pouco maior ali essa facilidade maior com tecnologia também porque aí entra esse ponto do desejo de viver 100% digital o que que vai acontecer com a maior parte dos Especialistas eles vão ter outras fontes de renda então o cara tem o curso presencial que ele dá ele dá a palestra ele faz eventos ele faz isso aquilo o outro e isso faz com que ele não veja no digital há

grande possibilidade dele ter um retorno financeiro considerável Então aqui eh também é responsabilidade do estrategista explicar que ele pode viver 100% digital a gente ainda vai falar mais sobre essa Parte de comunicação mas isso daqui é uma coisa muito importante gente Eh pera aí deixa eu ver todos eles foram assim assim como 100% do jeito do perfil certo pelo amor de Deus aí você tá feita Taís eh então e acreditar que o seu conhecimento pode transformar vidas obviamente Isso aqui é uma premissa Por que que isso aqui é importante porque na hora do Pit se

ela não tivesse o especialista não tiver essa crença de que realmente que eu tô ensinando aqui Transforma a vida das pessoas ela vai ter muita dificuldade de fazer o PIT Porque mesmo tendo essa crença ainda assim ela vai ter dificuldade é aí acontece isso que o cara tá falando é uma dinâmica muito comum quando aperta o dinheiro no quando o presencial começa a ficar mais difícil eles vêm no online eh a possibilidade do Extra mas aí quando vem a recorrência do digital muitas vezes eles vão migrando aos poucos não Bernardo a parte tecnológica vamos lá

a Gente tem que entender que são várias searas né Eh toda a parte tecnológica quando eu falo de construção de página de captura página de venda configuração da plataforma meio de pagamento a hotmart integração com web Hook Por exemplo agora depois eu vou falar um pouco mais sobre isso mas agora a gente vai mudar a plataforma Então a gente vai sair da Pera aí que a minha cadeira tá meio torta a gente vai sair da hotmart e vai Entrar na cursa educ depois eu vou explicar para vocês porque que eu que eu quis fazer isso

eh Então eu preciso ter web Hook configurado entra hotmart é curso educa para todas as pessoas que já transacionar dentro da hotmart caiam na plataforma da curso educa e se a pessoa não paga por exemplo eu retiro ela automaticamente isso tudo é função do estrategista mas tem algumas coisas tecnológicas que não tô falando de Nenhuma tecnologia complexa que é isso eu consegui abrir uma live sozinha né então eu sou a especialista eu vou entrar aqui eu vou abrir uma live vou fazer uma live colocar meu celular aqui no pedestal ou eu vou fazer Stories então

não tô falando de ser uma pessoa que entende muito de tecnologia Mas tem uma noção básica para fazer toda a parte que o especialista PR precisa fazer e então o estrategista se ele fica cooptado isso aqui é uma coisa que eu já Falei por cima ali no no grupo mas a gente vai falar mais hoje se ele fica cooptado sabia que era Google Drive é se o se o estrategista fica cooptado pela parte da produção do conteúdo você não vai fazer a parte estratégica tá eh e e aí esse é o ponto então a a

Bet a gente não tinha Stories a Márcia eventualmente a gente conseguia fazer um Stories ou outro mas a gente fazia muitos Stories por elas só que claro que O resultado ele nunca vai ser tão bom e e a gente vai ter muito aqui trazer um ponto de atenção né aquele especialista que fala Não beleza tô contigo vamos vamos fazer esse projeto e eu quero que em um lançamento já ganhe 5 milhões de reais porque eu vi que tem gente que fez isso E aí pronto já resolvi minha vida e se fal nem preciso trabalhar mais

só entregar o curso e vou então esse tipo de especialistas vocês podem ficar eh bem longe ou vocês têm que explicar para Eles a a realidade aqui e aqui um especialista grande não necessariamente é um bom vedor de curso gente só que é um ponto aqui super importante quem conhece essa pessoa da foto alguém sabe por que eu trouxe o werson aqui algumas pessoas já devem conhecer a história isso eh então é um Case do lançamento que flopou mas ele flopou como que foi é Isso a história do ladeira e do vinhas né na verdade

quem quem eh trouxe com mais força a parada foi até o vinhas o Ladeira fez a a conexão então era um curso que Teoricamente se você for pensar assim de maneira estratégica tinha uma possibilidade de dar um bom resultado porque era um curso que o werson tava ensinando as pessoas como elas podem ganhar como elas podem produzir conteúdo no YouTube né Eh isso deve ter uns Quatro C acho que tem mais de 4 anos foi em 2019 ou 2018 Então beleza o werson sabia fazer sabe fazer isso muito bem nada mais justo do que ele

ensinar só que eles fecharam um contrato que o werson ele pedia 2 milhões ali ele queria um cachê ele não queria variável ele queria um um dinheiro específico e fora todo custo de produção porque quando você vai lançar uma pessoa grande assim você tem um custo de produção absurdo precisa de estúdio coisas bem Mais complexas que só gravar o meu Especialista com ecam resultado final do lançamento foi que eles tiveram um prejuízo de 2 milhões eles que era basicamente o caixa dele o que entrou de curso eles conseguiram pagar a operação Eles pagaram a produção

do curso e ficaram com esse prejuízo de 2 milhões e nunca mais me deu o curso enfim foi um grande fracasso então por que que eu gosto de trazer isso quando a gente fala de Parceria não é porque alguém tem muito seguidor que você tem que crescer os olhos e falar puts esse daqui vai ser o melhor especialista para eu lançar temos que buscar especialistas que tenham um conhecimento específico que realmente pode transformar a vida das pessoas quem vem do nicho do humor geralmente não tem essa percepção eh ficou como aprendizado um aprendizado que Quase

quebrou a empresa Graças a Deus não foi no meu bolso isso Eh aqui você tem tem essa questão de quem vem do nío do humor geralmente não traz uma percepção de autoridade assim né tão tão grande a pessoa tá lá mais para se divertir mesmo e aí fica difícil você fazer essa conexão Enfim então como eu tava falando sobre então o primeiro ponto é esse Mas como eu tava falando sobre a gente precisa ter essa capacidade do Especialista produzir conteúdo de maneira que não dependa do estrategista no médio e Longo prazo nada da produção de

conteúdo então tem muita gente falando é o ser básic que salvou a empresa depois foi mesmo tem muita gente falando que eh faz quase tudo da produção de conteúdo pro especialista gente claro que cada negócio vai ser um e tem momentos que você vai precisar fazer isso Beleza mas é importante ter clareza que no médio e longo prazo a empresa não vai crescer se o responsável pela produção de conteúdo é o estrategista Eu Quero um especialista que detenha o conhecimento necessário para fazer a produção de conteúdo por conta própria Se o especialista não está produzindo

conteúdo o que que ele tá fazendo qual é a função dele dentro da do negócio então ah eu tenho que fazer os Stories eu tenho que fazer os drills eu tenho que fazer o carrossel eu tenho que fazer não tô falando pro pro especialista entrar na produção de fazer o design Mas ele tem que saber se Comunicar para a rede social e ele tem que aprender a fazer isso tá vamos falar um pouco mais sobre isso em breve eh É claro que eu como estrategista vou estar o tempo todo consumindo conteúdo do meu especialista e

orientando falando ó isso ele tem que ter proatividade para produzir e ele tem que produzir muito a gente vai falar sobre contrato hoje a gente coloca em contrato o quanto a pessoa vai produzir de Stories no mês o quanto ela vai produzir de reals quanto Ela vai gravar de criativo quanto ela vai gravar de aula pro curso eh Então não é só proatividade entender que aquele é o trabalho dela da mesma forma que o nosso trabalho é toda a parte do backof o trabalho de um especialista é a produção se ele não tá alinhado com

isso ele não é um bom especialista então eu como estrategista vou analisar todo o conteúdo que tá saindo do meu especialista e sim eh a gente vai orientar ó isso daqui não Tá bom por causa disso Disso disso você tem que trabalhar um gancho melhor você tem que trabalhar dessa forma você tem que fazer assim assim assado você vai pesquisar com cor para ver o que que tá funcionando tentativa e erro também eu vi que esse tipo de conteúdo funcionou esse daqui não eh então você tem que ouvir os seguidores lembrando daquela máxima que a

gente falou na aula passada não são números são pessoas né a gente tá falando com as mentes humanas essa Pesquisa constante ela é Nossa também mas você tem que incentivar o especialista a fazer E aí beleza Ah estratégia com headline quem entreg a gente sim mas a gente tá falando de cop aqui eu tô falando só de produção de conteúdo a gente nem usa mais né an antigamente ainda tinha aquelas o o Nutella né que era aquele vídeo retirado de uma live com uma headline em cima hoje em dia isso nem funciona muito bem então

a parte da produção de conteúdo é Ele quando eu for falar de copywriting para lançamento Aí sim é o estrategista ou pro pro Perpétuo aí a gente que faz mas essa parte de colocar a cara táa ali se comunicar é ele e você vai conversar com ele também sobre headline isso aí é uma coisa que a gente vai falar um pouquinho mais paraa frente também precisa ter Constância precisa ter essa consistência uma das coisas que eu já falei se você pega um especialista que ele produz bem por um mês depois ele Para ou você pega

um especialista por exemplo como foi a história que a gente teve lá com o Pedro que o cara faz um conteúdo absurdo que engaja magnético mas depois do lançamento ele fica quase um mês sem conseguir produzir conteúdo aquele projeto é um projeto que dá conta de sobreviver assim e ganhar um bom dinheiro assim mas ele coloca um teto um teto a ponto de que o vinhas Falou cara para mim não é um projeto que vale a pena porque ele não vai chegar onde eu Gostaria ele vai parar aqui né Eh a gente colocou 15.000 pessoas

para dentro no primeiro lançamento dele só que é isso a gente não não ia passar muito daquilo então se eu tô falando de um especialista muito menor Aí sim a gente não pode ter alguém que não seja consistente precisa ter esse lado da autenticidade do posicionamento foi uma das coisas que a gente falou no grupo essa semana eh [Música] E já vou falar sobre isso Júlio eh então você precisa saber construir os muros né a ideia do filson lá o conteúdo dele ter os inimigos em comum quem que eu tô batendo quem que eu tô

rechaçando isso é super importante porque ajuda a construir essa comunidade de uma maneira melhor eh o especialista ele produz sozinho 100% do tempo ele não tem que depender do gista para produzir conteúdo a gente vai orientar ao longo do processo então se eu tenho lançamento E Aí nesse lançamento eu quero que ele fale de um tema específico aí beleza eu vou orientar ele que ó é sobre isso aqui que a gente vai falar sobre essas dores eu fiz a pesquisa a vai falar dessas dores desses benefícios desses problemas que as pessoas estão vivendo Mas quem

vai construir o conteúdo é ele quem vai fazer a parte da da muitas vezes da gravação porque você nem tá próximo dele é ele também exatamente o jogador na produção de conteúdo Gostei da analogia João o jogador na produção de conteúdo é o especialista Essa é a única responsabilidade dele a gente acaba tirando essa responsabilidade do Especialista ele não tem outra função dentro do projeto que não seja a produção de conteúdo ou ele vai produzir conteúdo pro feed ou pro Stories ou pro YouTube ou para qualquer outra rede social ou ele vai gravar anúncio ou

ele vai produzir conteúdo para dentro do curso Então ele vai gravar uma aula ele Vai fazer uma live qualquer coisa assim é só isso que o o especialista faz a gente faz todo o resto se eu ainda quiser dar conta da produção de conteúdo eh você vai ficar maluco mas aí de novo a estratégia do conteúdo você vai conversar em conjunto Então você vai ficar maluco Pelo visto to daí tá passando por isso então eu tô num momento de captação eu vou falar para ele ó quero que você fale desse desse desse tema Essas são

as Dores que a sua audiência tem a gente vai falar mais sobre isso quando chegar lá na parte de lançamento é óbvio que uma parceria ela é sempre um processo em conjunto eu tenho que entender até onde ele dá conta de ir até onde eu vou mas aqui eu tô trazendo o que se espera de um especialista que é um bom especialista um especialista que você consegue falar para ele cara faz o conteúdo assim pronto ele vai lá e faz e te devolve e ele tá aberto para ouvir Feedback você falar precisa melhorar isso precisa

ajustar aquilo precisa fazer dessa forma eh se eu tô falando de conteúdos específicos por exemplo criativo anúncio para lançamento aí eu vou às vezes escrever IES lites o pit eu vou escrever todo o conteúdo as cpls as lives de lançamento beleza eu também vou escrever isso daqui aí é outra história mas o conteúdo que tá indo pra rede social eu quero que o especialista adquira essa Autonomia senão eu fico preso a uma parte que demanda muito tempo e que você não é o maior especialista então o papel do estrategista aqui é orientar eh trazer é

isso que o João trouxe você é o Coach o treinador você vai falar ó essa rebatida aqui foi boa ou esse chute aqui foi bom esse daqui foi horrível tem que ir mais para esse lado tem que ir mais por esse caminho se você faz tudo pelo especialista tempo todo ele fica dependente de você e aí não anda tem Clientes com o social media é então vai ter E aí a gente tem esse ponto também que que atrás é legal da gente reforçar conforme a equipe vai crescendo cada vez mais eu trago pontos de contato

para o especialista para ele conseguir performar melhor nesse aspecto então se eu coloco às vezes no Social media ali para dar conta de uma produção de conteúdo uma orientação para produção de conteúdo ótimo no caso do Gerônimo por exemplo a gente tinha uma social mídia Que atuava junto com ele nessa produção de conteúdo funcionava muito bem no caso do Pedro ele só gravava vídeo para YouTube e a gente fazia uma coisinha ou outra pro Instagram mas era difícil de emplacar no caso do Ícaro o conteúdo quem faz é 100% ele e se eu cobrar ele

ficar bravo então ele faz quando ele quer do tempo que ele quer é é um um especialista à parte no caso da Bet por exemplo que foi a nossa especialista de disciplina positiva a gente falava os Tipos de conteúdo que eu queria que ela gravasse às vezes eu fazia Live E aí a gente faz derivação de conteúdo Às vezes a gente gravava os conteúdos específicos os RS também mas eu não escrevia o roteiro inteiro quanto mais você fizer isso mais você vai mal acostumar o seu especialista e menos você vai conseguir crescer o projeto de

novo pode ser uma possibilidade tá ele chega num ponto que eu tô satisfeito a gente precisa ter clareza Disso pronto o ros pede pro especialista ter um social media já que a gente tá na ideia do do Silêncio aqui o o estrategista que fez o lançamento do Pedro Calabrez antes de mim foi o ros e você não pode falar o nome do ros lá dentro da empresa do PED porque não foi uma boa experiência amor enquanto você toma água eu vou só trazer uma imagem aproveitar né que o João Vittor trouxe essa analogia muito feliz

Eh assim aproveitando que a gente tá aqui na magnas né que a gente faz as analogias com o jogo de xadrez né Eh seria interessante vocês pensarem no seguinte né O O estrategista ele é o jogador ele é quem tá lá mexendo todas as peças né E um bom especialista é como se fosse a peça mais valorosa do Tabuleiro que a Dama né quer dizer o rei a gente precisa proteger né O Yuri falou um pouquinho assim a gente pode colocar o rei como se fosse assim o caixa do Negócio né mas uma dama ela

é muito poderosa ela é como se fosse um especialista que tem domínio do seu conteúdo né do seu do seu conhecimento né ele é realmente um Expert ele se atualiza ele tá ali né Eh ele ele é uma pessoa que tem realmente conhecimento sobre o que ele quer passar como ele vai transformar a vida dessas pessoas né o o conteúdo o conhecimento dele e ele eh precisa produzir conteúdo muito bem então ele precisa se capacitar nisso mas É o estrategista que vai mover essa dama ali no no tabuleiro é o estrategista que vai usar toda

essa potência né de um bom especialista Então acho que isso é eh o que vocês têm que ter em mente assim né nessa questão da produção de conteúdo isso é a principal função do do Especialista né tanto na produção eh nas redes sociais na produção gratuita quanto na entrega de um bom produto e dentro de tudo isso quem tá movendo a peça para direcionar é o Estrategista então o estrategista vai direcionar esse especialista que tem esse poder né de andar por todas as casas de né fazer tantas coisas como a Dama tem né então acho

que essa é um pouco de uma visão eh interessante que que o João Vitor aí me me deu a inspiração de F legal amor obrigado pelo compartilhamento Gostei da da figura muito bom eh depois eu vou contar eu posso contar aí a História para eu poder explicar com Mais detalhes quando a gente for falar de tráfego por exemplo eu posso contar a história do rer mas eu não tô falando que ele não seja um bom estrategista mas um uma das questões que acontecem muito é crescer e não dá conta de tocar vários projetos grandes Anes

ao mesmo tempo enfim e questão de equipe a gente vai falar bastante sobre isso aí eu posso trazer outros exemplos eh mas vamos lá quando a gente fala de produção de conteúdo o especialista E aí É legal trazer essa ideia né O Especialista ele nunca vai est Pronto ele nunca vai ser o cara que entende tudo do digital e como fazer e como que eu produzo o Wheels e da melhor forma possível e tudo mais mas você tem que fazer né a ideia de começa logo erra rápido a prática é é o treinamento quanto mais

conteúdo ele produzir melhor ele vai ficar ou quanto mais conteúdo vocês produzirem mais vocês vão entender o que que tá funcionando o que que não Funciona Qual é o tipo de conteúdo que tá tendo mais aderência ou não mais você vai conseguir orientar ele de que cara legal só que vamos melhorar esse ponto vamos mais para esse lado vamos fazer isso daqui eh então A ideia é você trazer clareza para especialista que vamos fazer em volume em escala e vamos começar logo e errar rápido e ajustando conforme eh o processo vai acontecendo é importante ter

presença em Várias redes isso daqui é uma coisa inclusive eh que é bem relevante quando a gente constrói todo o processo toda estratégia todo backoffice de uma empresa você precisa ter processos bem estruturados para conseguir produzir em quantidade mas também para ter essa dispersão em várias redes eu sei de algumas pessoas aqui que tem dependência de uma rede só se o Instagram acabar o especialista acaba junto ou o YouTube por exemplo uma uma estrategista que tá Aqui e o YouTube mudou uma política que anúncio no nicho religioso não sei é penalizado tem alguma questão ali

dentro e caiu o faturamento drasticamente do projeto que ela toca então a dependência de um canal de aquisição a dependência de uma ferramenta ela sempre vai trazer um passível enorme por exemplo quem aqui sabe qual é a rede que mais cresce a rede social que mais cresce hoje em dia vamos vamos fazer um teste para ver se as pessoas estão se atualizando não é Tiktok não é Pinterest não é WhatsApp YouTube nem acho que deve ser porque ele é muito grande mas não é colai não é LinkedIn ô todo mundo Errou tabula não é rede

é forma de você anunciar dentro das não é insta a da acertou a da acertou acertou é foi muito rápido aqui cadê tá em cima do car ah Facebook pronto É isso aí e Facebook é a rede que mais cresce no mundo hoje claro vai fazer sentido né é impossível aí aí esse É esse é o ponto a gente vive em bolhas é no Brasil não sei a gente pode pesquisar isso mas a gente vive em bolhas a gente tem essa essa questão de que não se eu uso Instagram eh só pode ser Instagram Estados

Unidos é muito Facebook no Brasil o público 40 a mais é muito mais Facebook do que Instagram Inclusive eu e a lija outro dia o meu pai mandou mensagem para mim e mandou mensagem pra lija porque ele fez um post no Facebook que tinha era uma pintura Que tinha uma mulher que tava nua e aí o ele tomou um Ban no Facebook e ele tava desesperado porque ele não ia mais ter acesso ao Facebook Ele criou até um Instagram mas ele não usa Porque ele acha um saco enfim eh Então é isso a gente tem

que ter clareza que primeiro não dá para postar todas as nossas fichas numa rede social só e você tem redes sociais que às vezes você não tá aproveitando e poderiam trazer um bom resultado aí ó O João fala Ainda usa muitos grupos no Facebook eu uso muito pouco mas isso é uma falha minha Orkut vai voltar Orkut já tentou voltar umas três vezes eu não sei se ele vai conseguir e e vai ter gente aqui que nem sabe né o Bernardo quem que são os caçulas mesmo do do da turma amor é o o Lorenzo

e o Bernardo é o Lorenzo e o Bernardo nem deve saber o que que é o Orkut se falar e se quem então aí a gente vai aí ó já ouvi essa E então gente a gente precisa mirk nossa mirk aí mas aí nem a al vai conhecer o Mir Apesar dela ser mais velha que eu també e aí tem uma questão de ter um pouco mais de aptidão para esse tipo de coisa MSN tá batendo a sessão nostalgia aqui ótimo botão de chamar atenção agora me perdi completamente aqui mas é ótimo MSN gente para

quem não é da época você tinha um botão que chama chamar atenção aí vibrava a tela da pessoa do outro Lado pra pessoa ver que você tinha mandado uma mensagem para ela um negócio muito legal chegou a testar o modelo de lançamento no Facebook chegou mas não foi a melhor coisa na época eh é isso aqui mas ó Mas voltando rapidinho assim eu acho que seria interessante cada um de vocês eh se perguntar assim né o especialista que vocês estão tocando se o Instagram por exemplo né se tem pessoas que atuam mais No YouTube ou

só só no YouTube né mas assim se essa rede que você atua fortemente hoje morrer o que que acontece né se acontecer alguma coisa se acontecer que nem o Alexandre de Moraes que foi lá e falou ó não tem mais Twitter no Brasil e aí E se fosse isso com o Instagram por exemplo eh é é importante a gente ter clareza disso e sempre agir Esse é o papel do estrategista tá eh é isso é igual uma empresa a gente não pode depender só de Um canal de venda então o papel do estrategista é pensar

em planos de contingência o tempo todo isso é uma coisa que a gente vai falar bastante ao longo da mentoria que é eu tenho que antever possíveis problemas e como que eu vou agir caso eles aconteçam e Beleza vou captar e-mail celular ótimo mas eu também tenho que entender que a gente tá num momento que a rede social é é a nova forma das pessoas se relacionarem as pessoas se encontram cada vez menos e se Relacionam pela rede social Então quais são as redes que para mim faz sentido pro meu público obviamente pro público desse

especialista YouTube é fenomenal YouTube é muito bom porque tem uma barreira de entrada muito maior do que outras redes Você tem o trabalho de edição você pra fazer uma captação um pouco melhor eh e e ele é um mecanismo de busca então a pessoa você tem um um conteúdo que é perene que ele fica te dando View por muito tempo a gente vai Falar mais sobre quando a gente for falar de produção de conteúdo especificamente jáa não é uma aula de produção de conteúdo eh mas a gente tá falando da produção de conteúdo do Especialista

mas a gente precisa pensar em YouTube depois a gente aborda isso com mais profundidade mas eu já quero deixar essa preocupação na cabeça de tá que que eu vou fazer para garantir que se acontecer qualquer coisa com alguma dessas redes eu não perca toda a minha Fonte de renda pronto é isso Ó perdeu tin uma Especialista com 421.000 seguidores no Instagram e não tinha mais nada né é isso dá dá um medo mesmo então Eh vamos trabalhar essas novas essas outras possibilidades a gente vai aprofundar mais em produção de conteúdo mas é importante falar sobre

pautas quentes eh por isso que é legal e aqui por que que eu tô trazendo esse tópico para entender esse especialista ele tem esse apetite de produção para aproveitar Uma pauta quente Então Ah rolou agora alguma informação bombástica Dean foi presa eu consigo falar desse assunto eh de uma forma que tem conexão com o meu público ou o Gustavo Lima teve a prisão decretada mas ele fugiu para Miami Se eu conseguir fazer uma conexão que tá dentro do meu nicho Beleza se eu for só falar isso aqui para viralizar péssimo porque aí vou trazer um

público desqualificado mas eu tenho que ter clareza se o meu especialista tem Capacidade tem intenção porque às vezes a pessoa não quer se posicionar e um especialista morno assim que não quer se posicionar nunca é um problema ou é mais difícil crescer e se ele tem essa agilidade se ele tem essa disponibilidade de fazer eh esse processo como tá vindo muita mensagem se tiver alguma coisa importante ali já vai me avisar tá bom amor para Eu Não Me Perder aqui eh e e esse ponto aqui é esse né O Especialista precisa jogar no mesmo time

então o o que que acontece muitas vezes e aí por isso que a gente vai falar sobre alinhamento de expectativa que foi uma pergunta até que o Douglas trouxe eh o especialista tem que fazer as coisas que o estrategista pede e ele tem que deixar de fazer as coisas que eu falo que não pode fazer porque vai acontecer e eu já passei por isso algumas vezes quem é estrategista aí mais eh Sênior ou que já tem uma Trajetória maior no mercado já vai ter passado pela situação de você falar com com o especialista cara só

não fala desse assunto ou não esse daqui é é um real que não vale a pena você fazer por causa disso Disso disso E aí você vê no dia seguinte o cara fez exatamente o que você pediu para ele não fazer e então a gente a gente é isso é raro Mas acontece muito a gente precisa ter um especialista que tá disposto a jogar no mesmo time e que não vai ficar Inventando muita moda também uma moda ou outra pode ser interessante mas muita não a gente vai falar sobre isso ainda tá da eh a

Expert quase entrou em depressão com os haters é isso a pessoa não ouve depois ela não quer não quer só quer sentar no bonde sentar na janelinha entar no Bond sentar na janelinha vamos lá esse ponto tem a ver com a pergunta da Raquel que ela me trouxe lá nas no formulário Mas é uma Coisa que todo mundo pergunta eh que eu já vo an TV que é qual é a parceria saudável e quando a gente fala de parceria saudável uma das coisas que vai ser a sua responsabilidade como estrategista é você deixar claro pro

especialista que ele é a faixa branca no digital que ele não entende do back office que ele não entende de tudo que você tá fazendo só que a gente também não vai conseguir não sei se foi Raquel foi outra pessoa que Colocou que ela vai lá e apresenta todas as tarefas que ela faz pro especialista para ele entender qual é complexidade do trabalho de um estrategista E aí também vai ficar uma comunicação que que não vai surtir efeito mas a gente precisa conseguir condensar por exemplo em nessas nove operações que a gente tem aqui dentro

então Ó eu tenho que fazer a parte do copywriting tenho que fazer o tráfego tem que orientar a produção de Conteúdo tem que ter isso isso aquilo o outro então eu que vou gerenciar a equipe eu que vou fazer contratação eu que vou fazer demissão eu o que eu vou fazer você tem que deixar muito claro pro especialista O que que você faz o que que é uma uma parceria saudável né Qual é ali o 8020 é o especialista ter clareza do das ações do estrategista ele precisa entender que é exatamente isso que a Carla

falou nós somos os especialistas da estratégia E há ainda uma resistência muito grande do especialista em abrir mão do negócio dele porque ele fala não mas eu sou o detentor do conhecimento mas é isso se você é o detentor do conhecimento não tem um estrategista por trás você não vai chegar em lugar nenhum a gente vai ter por exemplo as especialistas que a gente lançava lá atrás a gente lançou curso para mais de 10.000 pessoas no total de todos os cursos que a gente vendeu elas não Fizeram isso talvez na vida com os cursos presenciais

que elas lançaram então é trabalhar com mãe aí é uma questão que é mais difícil ainda Bernardo quando você trabalha com família Você sempre tem questões Mas qual é a intenção aqui da mentoria te capacitar cada vez mais para você ter argumento para você conseguir deixar claro o quanto você entende quais são todas as suas atribuições porque que você tem que ter uma negociação de um Jeito x ou Y porque que ela precisa fazer tal ação específica quanto mais você se capacita como estrategista mais você consegue demandar cobrar você tem poder de negociação também falando

sobre negociação da parceria que isso aqui foi o que mais apareceu e aqui Possivelmente vocês vão ter perguntas a gente pode elaborar um pouco mais sobre esse assunto você vai ter o sócio estrategista então basicamente quem é o sócio estrategista é o cara que entra Para tocar a operação junto com especialista são os dois sócios eu tenho especialista responsável por toda a parte de produção de conteúdo eu tenho estrategista responsável por todo o backoffice vamos falar sobre divisão sobre comissionamento tudo mais você também pode ser um Inter empreendedor que que é o Inter empreendedor eh

ele é o estrategista que é contratado de uma empresa e ele pode ter alguns modelos de remuneração Diferentes eu vou falar um pouco mais sobre isso mas eu fui esse Inter empreendedor por um bom tempo então quando o vinhas me chamou para lançar o Geronimo temel para lançar o o Pedro Calabrez e para entrar na Parceria lá depois que que aí depois o ikar Acabou me chamando por conta própria eu era esse empreendedor no projeto com Ícaro de certa forma eu sou um Inter empreendedor eu sou sócio dele mas eu sou sócio dele diferente do

sócio que eu Quero que vocês sejam com os especialistas que aqui eu tô falando de um cara gigante eu vou ter no máximo 4 5 5% do negócio eu vou ganhando 1% ao ano é o modelo de investing mas eu ten uma remuneração aqui excelente já vamos falar mais sobre isso também mas o sócio estrategista eu vejo ele mais no lugar do 5050 com algumas ressalvas a gente pode pensar num numa possibilidade diferente e perguntaram também sobre por exemplo Atuação da Gabi Sales em lançamentos onde que ela tá se encaixando nessa negociação né qual que

tipo de parceria tá acontecendo aqui aqui não é uma parceria exatamente tá gente é uma consultoria então por exemplo esse lançamento de cpia que o Ícaro acabou de fazer Quem foi o estrategista foi o Ícaro a Gabi ela vem com toda a experiência dela para orientar pontos de atenção para orientar coisas específicas que podem melhorar mas quem tirou aquela Ideia do papel da cabeça colocou no papel Quem criou Big idia quem fez toda a concepção ali do lançamento foi o Ícaro então a Gabi ela entra como uma consultoria e eu não quero eu nem coloquei

aqui na negociação da parceria isso assim foi com ailo eh a asilo ela entrou mais como como uma estratégia um pouco mais aprofundada ela tinha uma porcentagem maior eh do Italo marcili também não também foi uma consultoria porque o Ítalo quem é o est quem era o Estrategista do Italo na época era o Arno que agora eles fizeram a sociedade mas o Arno foi o o estrategista dele por muito tempo e aí ela entrou como uma consultoria também por que que eu não coloquei aqui nesse nessa parte da nossa do nosso encontro consultorias porque isso

não é um assunto que interessa interessa tanto assim a a audiência eh Vocês não tem que se preocupar com consultoria a consultoria ela vai surgir de forma orgânica quando você ganha Relevância quando você vira uma pessoa grande as pessoas vão te chamar para dar consultoria mas pouco importa não é o a trajetória não é ah eu vou dar consultorias para ganhar relevância a as consultorias surgem porque você já tem autoridade no mercado então ah o Guilherme Freire me chamando para eu organizar a estratégia dele de Perpétua Foi por isso porque eu já tenho conhecimento e

relevância no Frei Gilson agora acontece porque que o Ícaro quis Me colocar no projeto porque ele vê que eu tenho essa capacidade de dar essa consultoria então funciona dessa forma eu não sei se ela foi estrategista não Júlia Mas eu posso perguntar para ela eh mas eu diria que deve ter um estrategista ali tocando o projeto talvez não seja um estrategista com porcentagem um sóo estrategista ele pode ser um intero empreendedor e ela deve ter entrado com uma consultoria mais próxima mas eu não acho que ela tem Equipe hoje para tocar projeto assim ela tem

poucas pessoas na equipe Mas é uma boa pergunta para fazer para ela continuando né o estrategista e aqui foi uma pergunta Inclusive a a Júlia fez né se eh tá legal eu não vi mas depois depois vocês podem me contar melhor eh mas a parte de consultoria que eu quero que vocês esqueçam e não Tragam isso como Putz preciso fazer consultoria consultoria ela chega depois que você Cresce um pouco mais no mercado e a Júlia ela comentou que tem projetos que ela cobra um Fi só que ela perde o projeto porque entra um estrategista ali

que não cobra Fi e ele tem uma equipe mas ele não cobra fia ele só cobra porcentagem eh E então assim o ideal eh e aí ela trouxe que o ela coloca a conta da equipe No colaborador então não acho que o ideal é a gente colocar a conta da equipe no expert O que que a gente faz geralmente E é o melhor caminho que eu vejo não só porque foi assim que funcionou para mim e paraa lija mas para muitos colegas é que o projeto ele tem que pagar a equipe tá não Expert então

enquanto o projeto não traz retorno Fi Ah tá o que que é fi o fi é uma comissão fixa então é um valor fixo você vai receber por mês fi é com dois e fee eh então enquanto o projeto não traz retorno ele é o meu gên você vai dar Conta dele sozinho por exemplo eu e a a gente deu conta de duas especialistas por muito tempo sozinho a partir do momento que a gente conseguiu ter um pouco mais previsibilidade de caixa a gente colocou o as pessoas que dava para colocar e que iam desanuviar

a gente que iam tirar um pouco a responsabilidade das nossas costas se eu trago um modelo de cobrar um F mensal e ainda fazer o expert pagar pelo colaborador Com certeza você vai perder as concorrências Não não tem como você ganhar porque o mercado vai te engolir agora Há a possibilidade de negociação dependendo do Especialista Então como que foi por exemplo eu e a lija com a Bet Rodrigues ela não pagava um fim mensal ela não pagou fim mensal pra gente por um bom tempo mas a gente tinha um retorno do de curso presencial que

ela tocava isso ajudava a gente a pagar custos específicos eh a Márcia de Luca ela pagava um fio mensal a gente tinha Teve outros especialistas que não pagavam nenhum fio que a gente acava com todos os custos então o ponto é cada parceria é uma e a negociação ela vai acontecer de acordo com a realidade daquele projeto que é possível tá eh tá Fi para o trabalho de estratégia se arar com equipe o fi é outro então é isso que eu tô falando aí você vai competir com pessoas que tem a equipe e vai ser

muito difícil você ganhar Aquele projeto eu hoje E aí são modelos Diferentes então se eu tô para entrar num projeto Então depende n Esse é Esso o que eu quero trazer aqui deixa deixa eu terminar só essa parte de negociação da Parceria a gente vai falar mais sobre valores Então quais são os modelos de parceria que a gente tem hoje que são os mais praticados porcentagem porcentagem como 5050 70 30 depende do tamanho do Especialista depende do seu tamanho tem a parte só de divisão de lucro Eh então assim qual que é a melhor composição

viável entre Fi e comissionamento para uma pessoa que tá começando por exemplo quando eu fechei minha agência e fui lá trabalhar com o hum Calma Vamos lá aos poucos quando eu fechei minha agência e comecei a trabalhar com o vinhas eu abri mão de um resultado que a gente já tinha que era relativamente previsível a gente ganhava ali tirava uns 20 25.000 por mês todo Mês eu e a lija e o eu fui sair para um projeto quer me pagar 15.000 de fi Essa foi a proposta que o vinhas fez só que eu fiz com

ele um acordo de vesting Então esse é um acordo que é muito possível a gente colocar nos projetos dependendo inclusive do tamanho de especialista vou colocar um vestil maior ou menor Então como que era no na empresa com o Jerônimo eu entrava com 5% da empresa e a cada ano eu ganhava 5% tendo um cap Ali um máximo de 20% E como que eu negociei com com o vinhas aqui por que que eu quero trazer toda essa negociação que eu tive com vinhas porque Gente vocês têm que ter clareza que é uma conversa é uma

negociação e você vai ter que colocar na mesa qual é a tua realidade a possibilidade que você tem para entrar naquele projeto então eu falei pro inhas cara você tá me pagando um fixo de 15 eu tô entendendo que eh esse 5% no final do ano vai ser uma Grana considerável só que eu não tenho como sair de tirar 20 25 por mês para 15 que que a gente pode fazer aí a sugestão dele foi então a gente vai fazer um adiantamento do lucro eu vou te dar eu vou te colocar 10.000 a mais por

mês desse 5% você ganharia no final do ano e aí chega no final do ano e a gente tira esses 5% esses 10.000 a mais Então tira 120.000 e te paga o resto e isso aqui é um exemplo de uma negociação que eu fiz porque para mim era o que fazia sentido Vou explicar o que que é Cliff e o que que é vesting dentro do mundo dos negócios então eu vou trazer o meu exemplo como exemplo o meu projeto com ikar comecei esse projeto do aplicativo com ikar ele me chamou para ser sócio dele

no caso Qual foi o meu Cliff o que que é o Cliff é o tempo que eu tô alocado no projeto sem ser do dono de nada eu não tenho nenhuma porcentagem Então é só para ver a minha dedicação quanto que eu tô ali disponível quanto Que eu tô entregando resultado eu fiquei eh um mês no Cliff Às vezes você fica seis às vezes você fica um ano Depende muito do negócio aí eu entrei no vesting então o vesting ele é um modelo que você vai ganhando porcentagens da empresa na verdade você pode ter que

comprar a cota então ah cota de 1% da empresa vale R 100.000 você vai lá e paga 100.000 você vira dono de 1% da empresa ou você ganha a cota vai depender do modelo de negócio eh então com o Ícaro Eu tenho um fixo Que aí já entra com um prolabor porque eu virei sóo um fixo de 30.000 mais 1% ao ano no caso dele eu consigo chegar em até 5% no caso do Gerônimo eu tinha 5% ao ano que podia chegar em 20 no caso do Pedro Calabrez era cinco que podia chegar em 20

no caso da arena era um que podia chegar em C então todos esses projetos grandes que eu toquei eu entrava com essa lógica de investing Por que que a lógica de investing funciona muito bem e aqui eu não tô falando que Vocês tem que trabalhar com porcentagens tão baixas tá gente eu tô falando de porcentagens assim de 1 5 10 15% porque eu tô virando sócio do Ícaro o cara já é uma sumidade Tô virando sócio do Jerônimo que lança desde 2016 virando sócio do Pedro Calabrez que lança também já fez lançamento de 11 milhões

eh isso Esses porcentuais são em cima do lucro a gente vai tirar não é faturamento tá alguém tinha colocado acima na verdade eh eu sou dono da Empresa 1% da empresa só que eu vou usar 1% ou 5% para pagar os custos da empresa também porque também é a minha parte pagar isso Enfim então no final acaba sendo em cima do lucro eh mas se eu tô pegando uma pessoa que é menor a Há a possibilidade de eu colocar o vesting como essa a forma de garantir que a gente vai ter um projeto longo e

duradouro por quê Porque eu só vou ganhar mais da empresa mais porcentagem da empresa se o projeto der certo então Eu só vou continuar se você vê que você tá gostando do meu modelo de negócio meu trabalho você tá vendo que eu tô me aplicando aqui no dia a dia isso tira um pouco o medo que a pessoa pode ter de Putz eu não quero dar 50% da empresa para ela você fala não tá bom a gente faz assim começa com 10% depois vai para 20 30 40 às vezes não precisa ser e a cada

ano pode ser a cada se meses Às vezes você pode atrelar resultado então Ó que a gente até falou sobre isso no Grupo esses dias quando chegar em 100.000 de faturamento eu subo para 20% enfim por aí vai Então essas são as possibilidades eh ah Yuri quando que você define se vale a pena por exemplo pegar um projeto como esse esse projeto do do Jerônimo temel que foi o meu primeiro eh que eu fechei minha agência eu com certeza tinha uma possibilidade de ganhar muito mais no curto prazo com a agência Então eu tinha um

custo de oportunidade ali que eu tava Deixando de lado eh mas primeiro ia ter uma aquisição de conhe ento muito acelerada porque eu ia sair de lançamentos que eu tava ganhando eu tava investindo 5 10.000 para lançamentos que a gente investia 500.000 1 milhão ia ter equipe toda uma outra complexidade de operação e posicionamento do mercado né então com certeza esse meu custo de oportunidade eh não foi tão alto assim eu tenho certeza que muita gente só sabe que eu Existo porque eu fiz essa trajetória só comprou a mha teoria eu sou sócio do iar

não seria sócio do iaro se eu não tivesse feito esse processo todo ou não teria lançado Gerônimo Pedro por conta disso Enfim então há essa possibilidade só que aí você tem que ter clareza que você vai trabalhar com porcentagens menores Possivelmente no caso de um especialista menor eu acho que vale a pena vocês trabalharem e buscarem as porcentagens Maiores eh em termos de negociação então 70 30 50 50 Vocês precisam conversar você precisam colocar todas as cartas na Mesa falar ó eh isso aqui é tudo que eu vou me aplicar para esse projeto quantas horas

eu vou me dedicar ou quanto eu vou colocar de energia de equipe e tudo mais tem muito especialista que não tem dinheiro para investir em tráfego isso é muito comum de acontecer então as minhas duas especialistas não queriam Investir Dinheiro em tráfego a gente tinha a divisão 5050 beleza eu passava no meu cartão de crédito antes de fazer a divisão do lucro a gente eu tirava ali o valor que tinha sido investido em tráfego eu tinha que montar esse relatório sempre mostrar para ela eh Então essas aqui até a pergunta da Luciana eu vejo que

essas aqui que são as principais práticas do mercado e 7030 e50 50 60 40 vai depender da negociação Se as pessoas têm mais ou menos o mesmo Tamanho eu buscaria esse investimento 50 50 eh e claro acho que a posição de sócio estrategista acho não a posição de Sócio estrategista é a que te traz mais possibilidades de ganho no médio e longo prazo sem sombra de dúvida e esse papel de int empreendedor muitas vezes ele é o que aparece pra gente e ele paga muito bem então você vai ter essa pessoa que é contratada como

estrategista ganhando 7 8 9.000 no começo de carreira para depois tirar 30 40 50.000 por mês o Marc Marques tava contratando a 50.000 por mês esses dias eu recebi proposta de 100.000 por mês lá do do Guilherme Freire então há essa possibilidade dá para ganhar muito dinheiro com isso sem querer ser só estrategista só vai ter um limite mas também dá para ganhar uma vida eh de boa né E aí como eu disse antes né a pergunta da da da Breves que ela falou no no formulário sobre como Que eu garanto rendimentos no projeto no

começo eh uma das possibilidades é você fazer o essa negociação com fi mensal então a gente fazia ali com a Márcia eh um Fei de 3.000 pra gente fazer todo o gerenciamento das coisas e com o tempo a gente até fez uma dedução a gente falou ó agora que o projeto tá trazendo previsibilidade não tem mais fia a gente já tem a grana aqui que precisa a gente divide no 50 50 Então essa é uma Possibilidade para garantir rendimento no começo só que o que que a gente tem que ter clareza muitas vezes quando eu

coloco um Fi e se eu for colocar um fi médio alto a comissão vai diminuir E aí eu tenho o downside que é se esse projeto cresce muito e eu aceitei tá aqui com um fi grande mais uma comissão baixa eu deixo de ganhar dinheiro então isso eh é isso aí Carla o entreprend medor ele não é um sócio Teoricamente ele é um estrategista que Tem um Fi e ele pode ou não ter um porcentual então no caso eu fui esse empreendedor tá eu era sócio mas era um sócio minoritário tanto do Jerônimo quanto do

Pedro quanto da arena quanto do Ícaro agora eh por mais que eu seja um sócio estrategista do hicaro ainda tá nesse lugar você E aí é geralmente exclusivo da empresa aqui a gente entra numa outra Seara que há discussões sobre isso né Não dá para pedir exclusividade se for PJ e a maior parte das pessoas Estão fazendo essas contratações estão contratando como PJ aí contratando né mas o Marcos Mares Por Exemplo foi CLT Aí sim ele traz como exclusividade eh vale a pena começar com 25% sem fio o expert paga a equipe para fazer lançamento

teste então aí entra esse ponto né quando a gente faz lançamento teste a gente pode abrir exceções e falar não vamos fazer então assim porque você vai est pagando equipe você vai estar Fazendo isso aquilo outro de novo gente é a comunicação você vai ter que fazer a comunicação para garantir que o projeto aconteça o que que precisa ficar muito claro Qual é a perspectiva de futuro não dá para você começar sem deixar muito alinhado como que vai ser dali para frente depois que o lançamento teste acontecer porque senão a pessoa fica acostumada ali nos

25% e fala ah não vamos tentar tá sendo só 30 Então você já tem que deixar claro a expectativa de Quanto que você quer quando essa parceria for continuar Mas a gente vai falar sobre isso quando chegar na parte de contrato tá eh Então como que a gente consegue a melhor negociação geralmente é trazendo o quê clareza pro especialista do Risco e da do volume de trabalho que todo estrategista tem então eu Trago essa clareza para esp lista né agora o que mais né Eu acho que vocês podem vocês Podem contribuir nessa parte o que

que vocês fariam para conseguir a melhor negociação com com especialista é o Caio tudo bom vai lá Caio Beleza você beleza ultimamente eu ten até faço parte de um grupo de agências assim que muda bastante o o pensamento do pessoal em relação a esse tipo de contratação como você se apresenta tudo hoje o que que eu penso cara eu penso que para estrategistas pequenos ou melhor desculpa experts Pequenos que ainda não conseguem gerar um valor mesmo sabe que a gente tá muito no começo do trabalho eu prefiro cobrar Fi e daí eu cobro uma porcentagem

mesmo que seja pequena ali do do até do faturamento daí eu já falo do faturamento ã No começo eu ainda ficava com um pouco de equipe né contratava um pouco da equipe daí eu vi que ã eu não posso aumentar muito o valor e eu tô falando gente de 3 5.000 no máximo 3.000 para estratégia e daí eu tô falando daí O que que acontece eu arco com hoje ferramentas que eu tenho um monte de ferramenta aqui que eu já contratei por diversos projetos então eu arco e disponibilizo pro Expert as ferramentas estou eu faço

a parte de estratégia né E hoje eu eu Solicito que a pessoa tenha pelo que faça pelo menos o design deles entendeu e a e o copy que é um copy que eu tenho que geralmente eu eu eu eu como eu indico né mas a pessoa de repente pode ter um outro Ultimamente eu acho Que para agência menor ou que tá se reestruturando recomeçando assim eu acho que tá sendo na no meu ponto de vista o não sei o que vocês acham aí então essa pode ser uma forma interessante para você se recolocar né no

mercado acho que você tá passando por esse processo aí de entrar de chegar de novo qual é o risco né Isso precisa ficar muito claro se eu cobro um Fi e e não tem essa porcentagem acordada de quanto vai ser no futuro Você corre o risco de ficar sempre com um comissionamento muito baixo né então eh acho que é importante ter clareza de que até onde eu posso chegar o que que eu posso cobrar e e a gente tem que ter clareza do nosso modelo de negócio eh se eu já tenho equipe ou não quais

são os as pessoas que eu posso colocar dentro dessa operação mas a gente tem que ter essa perspectiva de futuro tá Será que se eu pegar um especialista que eu tô cobrando um fee de R 3 R 5.000 eu Consigo colocar os 50% do mesmo jeito que era o meu caso com a Márcia de Luca e com a Bet era um fe de 3.000 e eu cobrava e a gente ganhava 50% Como que aconteceu na negociação com a Márcia que ela não queria pagar o fi de jeito nenhum falava ó tá então você paga o

fi e esses 3.000 é a primeira coisa que a gente abate Quando fizer a divisão então o os 3.000 saíam da divisão do 50% mas aqui o risco e é um ponto que eu quero chamar a atenção de todo mundo é a gente Ficar se contentando com porcentagem baixa tem muito especialista que vai falar não eu sou o detentor do conhecimento e você tem que ficar aí com 1 2 3% gente eu aceito 1 2 3 4 5% num projeto que já fatura milhões aí beleza eu eu tô entrando no projeto que já roda se

eu tô construindo projeto junto com a pessoa se eu sou sócio dela se eu construindo aquilo junto com ela é outra história eh então a gente precisa só tomar esse cuidado eu ch analisar bem os Projetos assim sabe e então por exemplo são projetos que já tem muita coisa feita Ahã então às vezes você fica um pouco meio assim de falar cara já tá feito isso aqui elas só não estão faturando quanto que elas precisam mas sim isso daí é questão de negociação ó 10% hoje mas vamos pensar paraa Frente mas eh mas a questão

de dar o gaps né Isso aquii é um é é um ponto que eu acho que elas vão ter um limite ali de ganho olhando tudo ali eu acho Que elas não vão estourar a gente tem um limite desse limite eu ter um ter uma subida entendeu nesse caso eu tô pensando mais no caso de de conseguir realmente ou ter dois três e que que fatur ou subir né sair de um projeto menor para ir para um projeto maior na verdade voltar a ter a a né o mercado assim né legal deixa eu deixa eu

pegar um pouco aqui o que as pessoas mandaram reforçar sobre a importância dos contratos bem Estabelecidos parza do acordo sobre as tarefas buscar ador viceral do especialistas isso é interessante porque aí você tá trabalhando justamente com cópia em cima do do Especialista eh agrega valor trabalha TRS meses sem Fi é importante mostrar o que isso é muito bom mostrar o que você tem a perder se o projeto dá errado tanto no investimento financeiro quanto no tempo gerar valor temos ferramentas contratadas nessa negociação Inicial Estado algo sobre metas é é legal a gente Trazer isso a

gente geralmente vai trazer isso em contrato Mas qual que é o ponto aqui né a gente precisa mostrar pro pro especialista e aqui é um ponto que eu quero deixar muito claro que tá cheio de estrategista amador no mercado vocês vão encontrar estrategista que vai começar a trabalhar com você e vai te abandonar no meio do projeto ou vai acabar com o teu projeto já V isso acontecer algumas vezes você Vai ter especialista que eh que não dá conta que ele quer dar conta de tudo ele fala não então deixa que eu faço e aí

ele vai ter Burnout ele vai quebrar ele vai desistir ou o projeto ele vai parar num platô porque ele não tem alguém que realmente entende de estratégia ele nunca vai deslanchar por conta disso então em resumo pra gente conseguir a melhor negociação possível e com tudo isso que vocês trouxeram o que eu traria como uma linha Aqui é que a gente esa aí mudou o slide agora eu tô perdido aqui porque eu deixei muito tempo falando não mudou aqui qu mostrar que você é imprescindível pronto é isso a gente precisa deixar claro pra pessoa que

nós somos imprescindíveis precisa deixar claro pro especialista que nós somos imprescindíveis como que a Gente faz isso né como que a gente Deixa claro para o especialista que nós somos imprescindíveis isso não vai vir na primeira conversa mas isso pode vir com você ao longo do tempo se mostrando cada vez mais proativo mais dedicado vou contar uma história que eu eu nunca contei na na minha rede social porque eu acho que não fazia sentido contar ali mas como que o Ícaro Por que que o Ícaro me chamou para ser sócio dele especificamente Por que que

ele me tirou Da arena ele me tirou da arena eu era o dono do projeto eu tocava mentoria e ele me chamou para tocar o o projeto com ele porque ele eh ele viu que eu era imprescindível como foi isso a gente estava um dia no evento da Craft lá do mastermind do Rodrigo vinhas ele tava participando a Ana também tava lá a esposo do Ícaro e ela tava organizando um evento chamado famílias blindadas famílias blindadas foi um evento que ela organizou desse Universo católico tinham vários estant Guilherme Freire para est trolar várias pessoas grandes

e a gente tava ali conversando né foi Acho que foi o dia inclusive que a Ana descobriu que a gente descobriu que nós temos exatamente o mesmo signo sol lua ascendente ela ficou me chamando de gêmeo de de mapa astral enfim e ela falou Ícaro eu preciso que você grave um Story para chamar as pessoas pro meu evento lá pro nosso evento de famílias blindadas ele Falou não quero tem muita coisa para fazer aí ela ficou enchendo o saco uma hora obviamente ele foi aí ele foram lá deu 2 minutos o iaro chegou com uma

cara de puto muito puto ele tava muito bravo e a Ana com uma cara desesperado que que tinha acontecido o iaro fez uma arrasta para cima no Stories dele a página caiu parou de funcionar E aí o Ícaro Falou mano dei a oportunidade para um cara lá que ele falou que entende tudo de marketing que ele já tinha feito um Lançamento de 10 milhões e o cara tá com um servidor que a página ling page caiu ele não sabe resolver ele não consegue pôr ela de volta no lugar enfim né dei a oportunidade da vida

do cara dele se provar para mim e isso daí que acontece ou seja um estrategista como mais tantos que temos aí no mercado amador aí eu falei cara você quer que eu resolva É possivelmente algo simples de fazer ele falou ah se você conseguir vai ser ótimo aí eu fui lá peguei o Computador abri uma Call com um cara resolvi o problema muito rápido era enfim não era nada muito complexo eram umas imagens enormes que tinham ele não tinha Cloud flare depois a gente pode falar mais sobre essas questões mais técnicas resolvi depois disso eu

fui no evento e quando eu tava no evento ele tava começando o projeto dele do do aplicativo lá da da minha casa que antes era uma assinatura no Instagram e eu falei lá no evento eu passando cara se Quiser de algum apoio para esse projeto pode contar comigo e aí ele falou sério falei é sério eu já era o dono do projeto da arena da mentoria e ele falou beleza nisso ele lançou a assinatura no Instagram que deu tudo errado não funcionava do jeito que ele queria ele precisou selá a assinatura pedir reembolso para todo

mundo e a gente não conseguia fazer isso e era um problema e eu e eu lá cara vamos lá vou te ajudar a gente vai fazer vamos resolver e tudo Mais no final das contas ele falou vamos fazer um aplicativo eu falei vamos fazer um aplicativo eu faço eu coordeno eu faço toda essa produção e tal ou seja eu fui me mostrando imprescindível o Ícaro chegou um momento que ele falou cara é você que eu preciso ter do meu lado eu sei que você vai resolver esse problema no Fire do ano passado também aconteceu um

problema com a palestra dele que eu fui lá resolver então ele sempre me viu como o cara que tá resolvendo os Problemas que é a característica comportamental mais importante de um especialista então se você tá numa parceria com um especialista e você se mostra esse cara imprescindível ao longo do tempo você não tem nem que se preocupar com negociação com 50 50 70 30 porque ele vai chegar um ponto que ele vai falar cara não vai rolar de fazer sem você então é é chegar nesse ponto tá gente e você vai fazer isso com a

tua postura deixando claro também Eh todas todos esses pontos aí que a gente falou hoje agora o Gabriel falou né que teve uma especialista que eh que uma agência simplesmente sumiu cara isso acontece muito por isso e é legal que ele trouxe esse ponto que nós precisamos de contrato já entrando na parte que eu acho que ela é crucial a gente precisa começar uma parceria pensando que ela vai acabar é a melhor forma da gente ter uma boa parceria é começar ela tendo clareza que ela pode acabar em algum Momento tá Yul mas ninguém quer

começar pensando que vai acabar ninguém quer fazer isso mas é a mesma coisa que um acordo nupcial é assim você tem que se proteger nós estrategistas temos o maior passivo no projeto nós temos o maior risco porque quando termina o projeto quem construiu audiência quem construiu visibilidade quem cresceu a lista quem tá com mais seguidor quem já vendeu um monte de curso tem um monte de aluno que pode vender de novo é o especialista a Gente sai com uma mão na frente e a outra atrás então a Rúbia perguntou lá nas perguntas eh como administrar

o não cumprimento por uma das partes é isso o contrato vai resguardar isso mas a gente também precisa falar sobre aliamento de expectativas tá só que é o contrato que vai garantir que isso aconteça então Eh o ideal seria inclusive foi uma das perguntas tem um contrato até o final do do teste do período de teste ou um contrato completo já contemplando o Período de teste ali no meio isso daqui obviamente a gente vai ter advogados falando coisas diferentes mas o ideal são dois contratos separados geralmente é o que os advogados falam então eu tenho

um contrato para esse lançamento de teste que é o primeiro lançamento que eu vou fazer junto então a gente vai fazer uma campanha teste vai rodar por três meses a operação e alguém aqui falou de meta nesse contrato a gente pode colocar uma Meta sim a ser estabelecida mas um ponto que eu acho super importante a gente ressaltar não necessariamente uma meta atingida deve ser o parâmetro se aquela parceria funciona ou não porque para um projeto vingar são muitos parafusos que precisam ser apertados geralmente o parâmetro que traz clareza de se o lançamento teste foi

bem sucedido ou não é a relação entre especialista e estrategista vocês conseguiram se relacionar bem a comunicação tava Rolando mesmo naquela parte mais estressante é muito mais importante a relação aqui entre os dois do que Putz tieve um Roy de 20 não é o Hoy que conta mais aqui por isso que eu acabo não colocando tanto meta quando a gente fala de lançamento teste eh e aqui pediram até uma estrutura de lançamento teste eu entendo que tem muita coisa que todo mundo tá precisando e várias pessoas pedindo coisas específicas como o Fred pediu lá no

Grupo também a estrutura do lançamento as tarefas mas eu não quero ficar passando coisa antes de poder explicar como elas funcionam Então a gente vai ter o momento para falar de tudo isso tem gente que tá com pressa Eu sei mas se eu não for seguir aqui uma Cadência eu vou atropelar um conteúdo e eu vou confundir mais do que ajudar então a gente tem que aos poucos e aí geralmente então a gente faz esse contrato teste que vai ser uma coisa para 2 TR meses e Aí a gente faz depois o contrato definitivo de

um ano tá eh e a gente coloca nesse contrato que ele é prorrogável se o projeto for Perpétuo aí geralmente a gente coloca dois TR meses Lourenzo vai depender do projeto se ele já tá rodando se ele não tá rodando em quanto tempo eu tô esperando começar a ter um retorno específico eh mas geralmente é dois TR meses tanto para teste de Perpétuo quanto para teste De lançamento vai ser mais ou menos o parâmetro mas aí a gente entra né uma das perguntas que trouxeram também o que que não pode faltar num contrato não pode

faltar Essa parte a penalização para quem sair porque é isso daqui que resguarda o estrategista é isso daqui muitas vezes que mantém a pessoa fala não às vezes o especialista Ele termina um relacionamento com o estrategista por causa de uma insatisfação mínima que ela poderia ser resolvida com uma Comunicação com um processo diálogo só que é fácil falar Ah quer saber vou procurar outro Tchau aí eh se a gente tem né o essa penalização para quem quiser ter terar aí a gente vai ter que pagar os se meses a um ano de faturamento geralmente é

isso que se que se atua que a gente vê no mercado Então a gente tem a história do Ladeira que eu já comentei né acho que eu comentei no encontro passado que eu não posso não vou falar o nome do especialista porque Isso daqui ele comentou lá dentro do mastermind ele não deu autorização para isso mas o Ladeira teve um especialista que decidiu sair ele falou vou dar conta sozinho e aí ele teve que pagar uma multa essa penalização que eu acho que foi um ano do que eles tinham faturado então ele pegou um ano

de faturamento e falou então tá você tem que pagar pra gente isso daqui e aí eles fizeram uma negociação ao longo de dois trê 4 5 anos era uma grana bem alta e logo em seguida Essa pessoa voltou e quis fazer o lançamento com eles de novo Eh enfim e eles não lançaram de novo então essa aqui é a maior garantia que você precisa ter num contrato tá gente e inclusive ela vai valer para ambos os lados então por exemplo a Arena a a mentoria Arena o Ícaro e o Jonatas decidiram que não era uma

de negócio que eles queriam continuar com esse tipo de produto Porque como vocês vem uma mentoria como eu tô fazendo aqui ela demanda você Precisa est com o mentorado você precisa interagir você precisa ter esse ponto de contato se você não tem esse ponto de contato fica difícil você sustentar uma boa mentoria então eles falaram a gente não vai continuar só que o modelo de negócio ali era Jonatas vinhas numa sociedade com Lucas e é Jonatas e Ícaro numa sociedade com o Lucas e com o vinhas Então como eles decidiram ter eles tiveram que pagar

essa parte da penalização para quem quer sair então Eles falaram assim ó vinhas Lucas a gente não vai continuar o projeto só que o projeto tá no nome do novo mercado Então a gente vai comprar a parte de vocês aqui é o que a gente chama de buyout é nada mais nada menos do que a penalização para quem saí no caso deles ali teve uma negociação toda específica enfim faturamento de produtos específicos também mas teve essa negociação então isso também é uma das coisas que acontece Vocês precisam ter Essa penalização para quem sai da Parceria

a mentoria do Ícaro não é mais vendida do Ícaro do Jon do vinhas Eles mudaram para um modelo de eh imersão que tá rolando agora até inclusive e eh e agora a aventor em si eu acho que ela não volta ó mensagem do aqui vou responder falar agora não posso falar Meu áudio tá baixo do nada meu microfone não é só porque ele falou baixo mesmo ele falou que ele recebeu uma mensagem do icar e só tava dando Ret é eh presencial tá rolando hoje n bom então é isso esse aqui é o ponto mais

importante tá não aí lançamento teste André aí não vai ter essa cláusula de rescisão eh ah você tá falando como que você mensura o esse valor de faturamento na rescisão né a gente vai ter aqui que Fazer uma projeção se é um projeto que já tá rodando você vai pegar a projeção das métricas anteriores se é um projeto que tá começando agora eh você pode colocar uma multa específica então uma das coisas que já vi em contrato assim é tá a gente vai ter uma multa de 500.000 se alguém decidir sair antes dos 6 meses

de parceria E aí a partir dos 6 meses a multa vai ser o faturamento dos últimos se meses então dá para construir dessa Forma mas aqui a gente vai entrar num ponto Eh que que eu já vou até voltar nessa parte da responsabilidade mas eu queria já adiantar isso vocês precisam investir numa consultoria jurídica então eh a gente tem várias armadilhas algumas pessoas falaram Ah qual é a maior armadilha que você pode ter num contrato gente tem de tudo tem Contrato leonino que é o contrato que ele tá eh favorecendo muito um lado não Favorecendo

o outro se você Você não tem uma Assessoria Jurídica Essa é a maior armadilha de todas porque a pessoa vai x engambelar ela vai querer pesar a sardinha pro lado dela eh Então esse daqui é um ponto por isso que eu recomendei a Ana eh de todos que eu já trabalhei ela foi a pessoa mais rápida assim ela entende muito de digital Mas você tiver o seu próprio advogado também ótimo só que busquem essa consultoria jurídica e coloquem no contrato as Responsabilidades dos dois lados isso também traz mais seriedade pra parceria traz o o especialista

isso tem que ser pessoas que entendam do digital Porque tem um monte de advogado que não faz ideia do que que é o universo digital eu recomend a Ana porque ela entende tu tem no Danilo por exemplo tem várias pessoas aí mas enfim tem que ser alguém a Flávia Maria eh tem que ser alguém para isso cara a consultoria e aí você não precisa ter o Advogado fixo na tua empresa tá eh ele vai cobrar um o custo de um contrato então coisa de 2.000 não é nada exorbitante eu pode ser até um pouquinho mais

eh e quem nunca assinou o contrato já faturou 130.000 trabalhamos junt Desde janeiro de 2023 isso daqui é um ponto aos poucos é você fazer um processo de tá vamos firmar essa parceria de maneira um pouco mais estruturada eh explicar Quais são os passivos que você tem mas Gente Tod estrategista já passou por isso tá eu e a liia quando terminou ali as parcerias com a com a Márcia e com a best a gente saiu sem nada sem nenhum nenhum dinheiro a mais enfim eh e já vi acontecer isso inúmeras vezes a gente teve uma

situação que inclusive não estava em contrato e por isso a gente teve essa dor de cabeça como eu disse lá a Márcia tinha o fi mensal que ela pagava pra gente lá em 2021 eh quando a gente se mudou de casa e El a Gente estava morando com as meninas lá na Granja Viana que é um bairro bem periférico de São Paulo mais afastado no meio do mato e a gente voltou pra cidade foi tantã nesse trajeto Possivelmente na mudança eu peguei covid ao mesmo tempo a avó da lija morreu de covid a mãe da

ali já tava com covid estava internada no Hospital então a gente teve um processo que eu fiquei 14 dias preso no quarto ali já tendo que dar conta de tudo de organização com a mãe a distância de de Internação a avó que tinha falecido uma loucura da conta das Crianças testou Positivo eu ficava com aquelas máscaras 95 o tempo todo eu achei que eu ia morrer eh a Márcia Nossa especialista falou que ela não ia pagar o nosso F menal nesse mês porque a gente não trabalhou como a gente trabalhava normalmente e e e fora

que ali já fez tudo que a gente fazia assim ela entregou design Entregou um monte de coisa post tudo mais mas como Não foi aquele trabalho aí a Márcia falou não não vou pagar o fe de vocês né porque afinal vocês não trabalharam direito Enfim então é não sei nem no que que que se enquadraria aqui Gabriel mas tem que ter essa salvaguarda no contrato também é tipo assim tá Se tiver um mês que alguém ficar impossibilitado mas tem um fim mensal né eu vou ter que pagar por essa pessoa então a minha se eu

tenho uma pessoa que trabalha para mim a gente Teve um processo assim de a gente tinha uma uma empregada uma funcionária do Lar que ficou com covid ficou doente a gente continuou pagando o salário dela porque a gente não tinha nenhum contrato ali que que me eh fazia com que eu tivesse que pagar mas eu entendo que é é o mínimo que eu deveria fazer nessa situação Enfim então é um momento que a gente precisa a gente precisa ter tudo muito bem amarrado aqui eh e e a gente precisa ter todas as responsabilidades De ambos

os lados é coisa das pessoas é mas mas é isso né o se a gente não tem no contrato a gente não pode cobrar também então é um problema o problema maior é esse o que que seriam todas as responsabilidades de ambos os lados e aqui a gente coloca bem delimitado isso que que eu estrategista estou responsável nesse projeto Ah eu tenho que fazer as páginas de captura página de venda eu vou orientar cópia vou orientar Big idia eu vou orientar Pit eu vou hospedar as aulas eu vou toda a parte que eu sou responsável

mas o especialista tem que ter muito claro também quais são as responsabilidades derito a gente começou a fazer contrato inclusive com o número de Stories por dia que a pessoa precisava fazer fazer Ó você tem que fazer no mínimo 20 Stories por dia todos os dias você tem que produzir sete Wheels por semana e tem que ter duas aulas novas para dentro da mentoria eh ou para dentro do curso tem Que ter uma live por mês tem que ter isso isso isso aquilo outro tudo ah Yu vai ter momento que o cara beleza a gente

vai colocar no contrato também tipo vão ter as contemporiza ções o filho ficou doente a pessoa foi viajar tirou férias tá tudo certo mas eu tenho que ter o que eu espero da pessoa porque aí fic muito claro quando eu vou cobrar ela gente mas ó você tinha aqui que fazer 20 Stories por dia você fez nenhum por vários dias isso quantos lançamentos Por ano a gente também coloca eh para a pessoa também conseguir mensurar quantas lives ela vai fazer então geralmente são seis eh Stories por ano sei seis Stories seis lançamentos por ano e

aí você tem que ter ali tudo muito bem amarrado cada contrato vai ter uma uma particularidade mas tá muito claro o quem tava falando aí de Perpétuo Mas se eu for tocar um Perpétuo por exemplo uma coisa que eu preciso ter amarrado no Contrato É quantos criativos novos essa pessoa vai gravar por semana n foi eh porque é isso uma das coisas mais importantes que a pessoa que o especialista num projeto toque é fazer criativo eu preciso ter uns 20 criativos 10 criativos novos por semana pro meu Perpétuo rodar bem então é importantíssimo que a

gente faça isso também então coloca no contrato todas as responsabilidades por isso você precisa ter um advogado que entenda do digital Imagina um advogado que nunca fez nada no digital você fala para ele Ó coloca aí que ele tem que fazer 30 Stories por dia que ele tem que gravar criativo que ele tem que gravar cinco reels o cara vai falar meu tá viajando né não não existe isso então é isso a gente precisa ter contrat os contratos não tá muito bem amarrados se vocês não tiverem contratos depois não ven chorar para mim que Vocês

tomaram um calote de 900.000 porque eu já falei para vocês que isso Aconteceu comigo e pode acontecer com você também a Dra Ana faz contratos ela fez vários para mim inclusive a ela fez uma parada para mim que eh que foi interessante eu eu presto uma consultoria Esses contratos eles têm que ser muito bem feitos né então eu tenho uma consultoria que é a consultoria que eu presto pro pro Guilherme que eu prestei pro Guilherme Freire que eu vou fazer pro feir Jilson Possivelmente também que que eu pedi que que ela fez Para mim ela

elaborou um modelo de contrato com a minha consultoria porque a minha consultoria ela tem uma formatação específica um modelo de começo meio e fim então você pode ter também se eu sou um um um estrategista que pega o projeto você toca de um jeito específico eh e ela me criou um modelo da adaptação do contrato então eu tenho um contrato que ela fez pro Guilherme e ela me criou o modelo e falou ó quando você for fazer paraa outra pessoa é só Você ajustar isso isso isso isso isso e ele vai estar dir ricamente válido

então é uma opção também que dá para dá para fazer aí eh [Música] eh isso eles precisam ser bem feitos e se não tiver contrato toda a comunicação que você teve com a pessoa no no WhatsApp por e-mail isso pode ser usado pode ir pro Judiciário e gente isso daqui impede as dor de cabeça de final de projeto porque é é eu conheci um cara Lá no Fire que eu fiquei hospedado no airbnb né Eu fui no Fire para quem não sabe o Fire é o evento da hotmart que teve agora e eu não ia

no Fire o iar falou que eu ia aí eu acabei indo só que não tinha mais Hotel BH não dá conta mais do fire né então eu fiquei no airbnb que era próximo do evento daí eu conheci um cara que tava hospedado lá no mesmo airbnb que eu e a gente foi junto pro evento ele me apresentou um amigo dele que era dono de agência e ele falou Que tinha acabado de terminar uma parceria um Expert Expert decidiu sair e foi aquelas coisas e eles faturavam acho que eh 20 milhões por ano era um o

expert assim que trazia 90% do faturamento da agência e a aí o que que aconteceu não tinha contrato eles ficaram mordido porque o cara foi embora sem pagar nada porque não tinha nada previsto no contrato de penalização aí qual que foi a contrapartida do dono da agência ele tirou tudo da mão do Especialista Então os leads ficaram no Active cen dele ele não passou acesso o Pixel do Instagram tava dentro da BM Quem não tiver entendendo todos os as nomenclaturas vocês vão entender em breve no Pixel do Instagram tava dentro da da BM do Especialista

ele não passou a Sé então assim beleza ele tinha lá o Instagram para usar mas ele não tinha acesso a quase nada que poderia trazer resultado E aí fica essa briga Então se A gente tem tudo no contrato Fica muito simples vai terminar tá bom Então paga o que deve os acessos ficam com quem como que passa isso não faz sentido pro estrategista ficar com esses materiais você não vai ganhar praticamente nada com isso só que tem que ter um preço né então você tá pagando para ter tudo isso daqui que fui que eu ajudei

a construir bab é só um ponto importante que eu acho importante assim né ter essa atenção eh Se vocês forem adaptar que o Yuri Comentou né Por exemplo um contrato para consultoria e aí por exemplo um contrato para parcerias Se vocês forem adaptar para uma outra parceria precisa ter muita atenção né aí aí não né nesse caso não nesse caso precisa avaliar o projeto integralmente e um um outro contrato não depende mas é assim não Ouçam a o yur e a Li em relação a isso Ouçam o advogado então no meu caso a Ana fez

assim porque ela falou dá para fazer eh no caso de vocês tem que entender então advogado Vai falar se dá para fazer ou não tá gente eh tá o som eu acho que é aí hein a questão Júlia sabe o que acontece Às vezes você mexe no no fone de de ouvido e aí ele dá uma desencaixe baixa para mim isso acontece de vez em quando bom a reunião de começo de projeto de Kof é uma coisa também que eu queria Trazer porque eu acho super importante eu não sei eu acho que eu não vou

trazer ele inteiro aqui mas eu quero mostrar para vocês o meu questionário Eh pera aí eu vou ter que parar de compartilhar Ah não preciso nem parar eu posso só mostrar aqui depois eu volto para essa tela agora não sei se eu tô compartilhando certo também foi PR pro questionário do Especialista Tá certo só Que tá pequeno para mim tá eu vou aumentar aqui e não sei Daniel vamos ver porque como eu disse a consultoria é algo que vai chegar num momento que você já tá de pleno Senor que Talvez possa ser seu caso mas

eu posso eu posso pensar num conteúdo específico para isso sim eh então gente isso daqui é uma das primeiras coisas que a gente tem que fazer que é o alinhamento é você fazer o download de todas as informações do Especialista você já vai conhecer alguma coisa da história dele ao longo do projeto do processo você já acompanhou ele nas na no Instagram Você já viu um pouquinho mais ali sobre ele mas eu eu tenho aqui um modelo que eu fui criando ao longo do tempo com base em vários questionários diferentes que vão sendo apresentados Então

tem um uma parte que eu peguei no questionário do vinhas que a gente usava lá da parte do aguiari e outra parte do Do do Ícaro mesmo então como vocês estão vendo Quero mostrar aqui para vocês ele não é um questionário tão tão curto eu não vou é o dogar ele é ele É tem bastante coisa parecida aqui mas eu tirei algumas coisas e coloquei outras coisas também eu vou mandar para vocês o link para quem e para quem não usa e o aguiari na verdade do aguiari lá do do estado da arte o primeiro

que ele fez veio da Craft né então por isso que eu falei que eu peguei do vinhas esse Esse documento tinha sido preparado dentro da Craft black que é mastermind do vinhas e depois ele foi adaptado lá mas era uma coisa que rodava dentro do mastermind então aqui é ele é bem grande eu acho que ele tem coisa ali a mais eu acho que tem coisa que não precisa tá então isso daqui ele é reduzido ele tem outras coisas também eu deixei alguns exemplos esse daqui foi um questionário que eu fiz com com o Bruno

que é me nutricionista que queria al uma ajuda Com algumas orientações então eu deixei sempre alguns exemplos sempre não mas em vários casos deixei alguns exemplos para vocês terem clareza do que é esperado para cada tipo de resposta eh então isso aqui ajuda bastante a construir Vocês precisam fazer isso tá gente antes de todos os projeto você precisa fazer um questionário que é basicamente a ideia de eu fazer o download desse especialista e colocar ele no papel Isso aqui vai ajudar muito Na produção de conteúdo vai ajudar a construir o lançamento Perpetuo enfim qualquer projeto

dessa forma eh a gente vai colocar line vai pegar e a gente vai colocar na aula dentro da plataform forma lembrando tá gente que a gente vai em breve mudar de plataforma a gente vai para paraa curso educa então o questionário Ele é super importante de ser feito vou mandar para vocês esse modelo não vou ficar lendo ele inteiro aqui porque eu Acho que a gente perde tempo do do nosso encontro e ele é bem autoexplicativo se alguém depois batendo ordo que tiver alguma dúvida vocês me perguntam a gente elabora um pouco mais sobre ele

eh Vocês precisam chegar nessa reunião de começo de projeto gente muito preparados tá você precisa estudar o o seu futuro especialista você precisa saber da vida dele você precisa já ter noção de nuances então por exemplo isso é uma coisa que a gente fez aqui no onboarding Mas que é algo que vale vocês devem fazer também pro começo de parcerias quando a já fez onboarding com cada um de vocês ela já falou de coisas da vida de vocês que ela pesquisou tanto no formulário quanto no Instagram coisas específicas para vocês sentirem que ela realmente entendia

da tua história pelo menos parte dela é exatamente a mesma coisa quando você vai começar uma parceria você tá deixando claro pro especialista que você já conhece ele vai Se sentir mais seguro mais confiante Olha ela fez a pesquisa ela foi atrás eh e aqui Claro esse questionário ele vai trazer uma boa linha base do que perguntar pro especialista só que vocês precisam saber explorar de acordo de acordo com o que vai surgindo na conversa então nunca sejam pessoas estanque que seguem uma formulinhas vai explorar aquilo que você não vai expor ele de forma alguma

mas você precisa ter clareza porque que ele não Quer falar sobre isso e se ele gosta ou se ele tem afinidade por alguma coisa também que você vê que ela é meio exagerada tenta trabalhar em cima disso também então aqui vai do bom senso vai dar a nossa capacidade de identificar Quais são os pontos que surgem ali que são importantes de você explorar mais dito isso a gente tem a importância do alinhamento de expectativa isso daqui é muito mal feito gente por muito estrategista grande Nem Sempre o especialista é o problema eu vejo muita gente

perguntando e falando que o especialista é horrível E aí você vai ver que na verdade cara não é o especialista que é o problema ele só não sabe o que tem que fazer você não tá alinhando a expectativa com ele ele não sabe para onde esse projeto tá indo então isso aqui é um ponto muito importante a gente vai explorar um pouquinho mais isso vai além do nicho isso vai além do produto tá Letícia esse Questionário é sobre a vida da pessoa e pontos de virada pontos de reflexão Por que ele decidiu se tornar um

especialista dentro disso ele é mais amplo mesmo vocês vão entender com o questionário eh Então teve uma excelente pergunta Inclusive acho que foi Sua Letícia eh não sei se porque eu anotei aqui só Letícia não anotei se foi da Saboia ou se foi da Coelho mas eu acho que foi sua que é comum ver experts que tem muita Pressa e querem fazer rapidamente sem uma programação adequada né então como a entar a programação de forma mais objetiva e de fácil entendimento porque é uma coisa que realmente vai acontecer bastante em começo de projetos eu ten

um especialista que fala cara vamos fazer esse primeiro lançamento porque eu quero ganhar 3 5 milhões para depois poder parar de trabalhar já também porque nossa um lançamento aí TRS meses é muito cansativo então assim obviamente eu vou Tentar fazer um filtro e não pegar esses especialistas que tão achando que o digital é só dinheiro rápido e eu vou alinhar a expectativa com ele a todo momento Então antes do projeto começar eu tenho que deixar claro que ó o jogo do digital é o jogo do longo prazo eu sei que dinheiro é importante que o

dinheiro ele vai fazer com que a gente já tenha capacidade de dar conta das coisas da nossa vida mas Eh se a gente for fazer por fazer porque você tem a pressa de fazer algo rápido é possível que a gente vai fazer algo mal feito a gente não vai ter um bom resultado Então como que você vai fazer eh você vai apresentar e alinhar a expectativa com o expert O que que é uma possibilidade de faturamento ideal dentro de um lançamento colocar uma expectativa baixa ó se a gente fizer um lançamento que eu tô investindo

cinco e voltar 15 20 tá Ótimo eh isso daqui é um bom resultado já pra gente o problema é quando o especialista fala cara você tem um projeto que dá para faturar 100 milhões aqui eh então acho que a gente tem que começar e vamos lá ganhar muito dinhe a pessoa chega e faz o primeiro lançamento fatura super baixo por que que ele fica frustrado porque o especialista trouxe essa expectativa na cabeça da pessoa é aí aí no caso não é nem me D 8 meses exatamente me d 10 Anos para para para projetos assim

a gente tem que pensar sempre no longo prazo então eu posso por exemplo falar para um fre Gilson que o seu projeto tem uma possibilidade de faturar 100 milhões no ano que é um engajamento que realmente com a minha experiência eu eu acredito nessa nesse potencial mas para alguém que tá começando para um especialista pequeno a gente tem que alinhar muito bem Ah mas João aconteceu com todo mundo aconteceu comigo também Já aconteceu com qualquer estrategista que já colocou a cara tapa nesse mundo a gente precisa ter a capacidade de alinhar a expectativa cada vez

mais aprender a fazer isso então você vai jogar para baixo ó eu acho que aqui um rid 3 4 Tá ótimo porque senão a pessoa fica com a expectativa de ter aquele faturamento super alto e aí você vai orientar no sentido de que a gente consegue segue ir crescendo cada vez mais e é o médio longo prazo e se Superar a expectativa ótimo só que aqui entra um ponto também se eu faço um lançamento que eu falo vamos investir cinco e se a gente faturar 20 tá ótimo e aí o lançamento fatura 100 tem que

deixar claro pra pessoa que ó não é sempre assim tá isso aqui foi um excelente resultado mas não necessariamente vai acontecer isso aqui de novo existe demanda reprimida que é um conceito que a gente vai explorar mais quando a gente tiver falando aqui De lançamento das coisas mais específicas desse dessa parte do processo mas tem demanda reprimida tem um fenômeno específico pode estar acontecido sazonalidade Então foi ótimo mas não espera que a gente vai fazer um próximo e vai ter exatamente o mesmo faturamento às vezes demanda reprimida dura um dois três lançamentos depois ela morre

então a gente também tem que segurar um pouco o especialista quando tem um resultado atípico isso aqui é Papel do estrategista então outra coisa que é algo que eu vejo estrategista falhar demais ter pelo menos uma reunião por semana e essa reunião ela tem que ter aí sim meta ela tem que ter feedback do que tá acontecendo Então ó estamos rodando o lançamento a nossa expectativa é captar tantos leads a gente captou tanto a gente tá abaixo da Meta por que que eu acho que tá abaixo da Meta por causa disso Disso disso se a

gente fizer Tais Ações acho que a gente consegue bater essa meta Você vai precisar gravar tais coisas pra gente conseguir chegar nesse lugar trazer feedback Então a reunião semanal é o momento que eu vou trazer pro especialista todo esse alinhamento da produção de conteúdo dele então ó isso aqui não foi bom isso daqui dá para melhorar dessa forma é isso isso é sempre importante Lorenzo Claro durante o lançamento aí eu Possivelmente vou até aumentar esses Encontros né se eu tô em semana de Pit Claro se eu tô na semana ali de fazer Live de cpl

eu vou ter um encontro por dia eu vou alinhar sempre todos os roteiros tal aqui eu tô falando no longo prazo no ano inteiro pelo menos uma união com semana você tem que ter tem que explicar tudo que tá acontecendo você tem que trazer dados é legal ao longo do tempo ir construindo o bi um uma inteligência ali que é o que você mostra pro especialista o que tá Acontecendo Então olha que a empresa tá acontecendo isso daqui nesse momento a gente faturou tanto a gente tá com tantos leads a gente tá indo por esse

caminho eh e isso aqui tá conectado com uma pergunta que o Douglas trouxe né sobre esse alinhamento de expectativa eu vejo muita parceria seria terminando simplesmente porque existe palha de comunicação às vezes não é porque o estrategista é ruim não é porque o Especialista é ruim também é porque não tá tendo essa liga e e esse esse ponte esse contato aí acontece muitas vezes de ter uma preguiça e você fala Putz Ai não quero fazer reunião com ele porque você não adquiriu essa Constância Sabe aquele casamento que termina porque o casal vai se afastando porque

eles vão parando de conversar é é mais ou menos que acontece numa parceria desse tipo às vezes ela tem um potencial só que vocês vão se afastando aos poucos e aí não sabe Como voltar e perder um pouco aquela liga Enfim então busquem ter isso comunicação e transparência é muito importante a gente precisa trazer esse ponto de contato e o especialista ele precisa ter clareza de tudo que tá acontecendo aqui é o lugar que o especialista vai falar putz tô entendendo tanto que esse estrategista trabalha tô entendendo a bucha que é o trampo dele e

que se eu for embora eu não vou dar conta de fazer isso sozinho Se a gente tem esse alinhamento aqui é muito mais fácil a gente segurar o especialista Claro e aí como você vai fazer isso então a gente vai falar sobre EBI a gente ainda vai falar sobre dados aqui quero trazer para vocês algumas possibilidades mas eh é então o especialista fica enrolando vocês nas reuniões isso tem que virar parte que que você pode fazer inclusive no o contrato uma das responsabilidades de ambas as partes é a disponibilidade Para a reunião uma hora Du

horas por semana pelo menos eh se você for deixar para tratar tudo no assíncrono pode ter certeza que as coisas não vão fluir tão bem quanto elas deveriam então também é parte do nosso trabalho deixar Eh claro pro especialista ó a gente precisa Ah você sai à 6 E volta à 19 então quando que a gente vai fazer a nossa reunião Vamos marcar um horário fixo vai ser no sábado vai ser no Domingo vai ser meia-noite e e deixar claro que é é isso e deixar claro que eh eu não consigo tocar um projeto se

eu não tenho um alinhamento com você semanal não dá esse projeto não vai paraa frente se a gente não fizer isso é trazer essa essa urgência mesmo essa dessa necessidade não tem como a gente não vai chegar onde a gente poderia chegar você precisa saber o que tá acontecendo eu preciso te mostrar os Problemas que a gente tá tendo se eu só falar para você fazer uma ação específica sem você entender o motivo por trás dessa ação do porque essa ação existe é muito possível que você não se sinta motivado e determinado a fazer mas

se eu te explico Ó você vai precisar gravar esse esse esse tipo de conteúdo porque aconteceu isso isso isso ou acho que a gente vai precisar de um pouquinho mais criativo nesse lançamento porque a gente tá com um CPM muito baixo enfim Você vai trazer ali explicações eh para ele fazer o que ele deve fazer e se você não tiver o alinhamento ele Possivelmente não vai fazer mesmo então é super importante tá o o expert aqui foi a pergunta da da da Letícia que eu já respondi mais ou menos que é o expert que nunca

teve um estrategista ele não tem noção da quantidade de tarefas que o estrategista tem né então eu devo apresentar uma planilha mostrando todas as atividades que eu faço para ele Compreender não necessariamente uma das coisas que a gente pode fazer é isso se semanalmente Eu Tô mostrando para ele tudo o que tá acontecendo eh pronto ó quando começa a captação duas reuniões por semana eh é isso no lançamento a gente vai aumentar isso daqui sem dúvidas aqui eu tô falando que precisa ser pelo menos no dia a dia mas se o expert tá com clareza

aqui de tudo que tá acontecendo se eu tô falando para ele ó a gente fez a página de captura tem Uma página a uma página B rodando a página B tá funcionando melhor acho que ela tá funcionando melhor por causa dessa cópia Então a gente vai fazer uma c e uma D esses criativos estão bons aqui estão vai mostrando a planilha tudo ele vai tendo clareza cada vez mais da importância do Especialista e como ele do do estrategista e vai compreendendo aí eh tudo isso tá gente só para frisar uma coisa eh esse alinhamento de

expectativa contínuo E bem feito eh ele É assim eh muito parte do 8020 de uma parceria saudável e duradoura e essa postura de trazer o especialista para eh para esse alinhamento sempre né Isso é uma postura de sócio estrategista Isso é uma postura de um estrategista que quer construir uma parceria de com visão de negócio né porque se você fica ali fazendo as coisas de uma forma que você não tem esse alinhamento você tem a possibilidade muito maior desse negócio dançar então assim isso é ponto Principal assim Isso é isso é ponto de partida para

o estrategista que quer ter um lugar de sócio né que quer Eh faz o projeto ser duradouro ter realmente resultado Porque você só consegue manipular essa dama no tabuleiro de uma forma que ela vai performar bem que que essa parceria né Desse jogador e dessa dama vai cara ser arrasador ali naquele jogo e se você tiver essa Constância esse alinhamento é fundamental e quando você tá no lugar de Inter empreendedor mesmo que você não seja um sócio estrategista você colocar isso como uma ição do Projeto vai te colocar num posto muito mais valorizado inclusive e

você trazendo esse feedback o tempo todo pro especialista Eh o meu o meu a minha conexão com Gerônimo ali no no projeto quando eu toquei com ele eh eu via essa percepção ele tinha uma percepção que eu tava entregando bom trabalho porque a gente tinha esse esse contato ali semanal Constante sempre buscando quais eram as coisas que a gente conseguia fazer dentro da das limitações que a gente tinha naquele projeto naquele momento Jerônimo tinha acabado de operar eh erning Now Enfim então a gente tinha que tá beleza então você tá assim você não vai conseguir

fazer isso então a gente vai dar conta por aqui a gente Supra essa demanda mas aí depois você faz isso isso e isso enfim isso daqui é é primordial e entra num outro ponto é é Total isso é muito importante mas cara é importante para todo mundo e você vai ter por exemplo acho que é legal entrar nesse ponto eh a Aline já começou a falar com vocês a gente vai ter né esse ponto de contato aa Aline dependendo do caso eu uma das coisas que a gente faz em mentoria a gente pode Em algum

momento falar só sobre isso é a classificação do mentorado como High touch low touch mid touch O que que significa isso o mentorado High touch é Um mentorado que eu vou contatar muito é um mentorado que ele gosta de comunicação que ele gosta de dar feedback ele gosta desse ponto de contato ele quer falar bastante ele quer ser ouvido ele quer tirar o máximo de informações possíveis ótimo eu tenho o mid touch que é o mentorado que eu falo um pouco ele volta responde não é nem de mais nem de menos e tá tudo certo

também e eu tenho o low touch que é um mentorado que eu não quero saber não me Enche o saco eu tô aqui para consumir só o conteúdo que eu precisar não vou falar com ninguém e tá tudo certo então você tem pessoas às vezes que faturam muito que entra numa mentoria só para para isso eh então eu também vou ter especialistas High touch low touch mid touch o Gerônimo era um especialista mid touch ali assim né Eh porque ele não tinha tanta disponibilidade assim para falar mas o Pedro era um low touch era um

cara Que eu não conseguia ter tanto contato assim mas ainda assim eu fazia o maior esforço possível pra gente conseguir ter uma reunião semanal tinha momentos que Não rolava quando ele ia para Cancun e tudo mais mas a gente tentava ter pelo menos essa reunião semanal independente do da dificuldade ali ou dele ser um High touch low touch de touch eh então Enfim acho que isso é um ponto legal até para vocês terem clareza vocês Vão se identificar como High touch L touch mid touch nesse ponto de contato eh a gente vai entendendo aí vocês

não precisam falar isso é uma coisa que vai surgindo eh e e Inclusive a gente acho que isso é um ponto interessante assim da gente reforçar eu não consigo criar um projeto realmente aprofundado sólido e com um direcionamento bem orientado se eu não tiver bastante contato com esse Especialista gente eu eu vou contar aqui mais uma história que entra dentro dessa configuração do Cone do silêncio quando a gente montou a Arena eh eu trouxe quem eu achava que deveria nos ajudar a construir a metodologia da mentoria que era a Fernanda Leal por que que eu

queria trazer ela porque ela tinha acabado de fazer para o Wendel e eu falei com o Wendel Wendel Falou cara a gente caiu de 33 reembolsos mês para um ou zero então eu tô falando de 1 Milhão e poucos indo embora da conta da empresa todo mês para um para zero enfim para 40.000 enfim muito pouco ela entende muito disso e na época surgiu o lepor também fazendo esse mesmo tipo de proposta de construção de metodologia e eu queria muito fazer com a Fernanda Só que a Fernanda cobrou muito mais caro que o lepor E

acabamos fazendo com o lepore e e para mim e o lepor ele é um profissional excelente mas eu acho que faltou um pouco de maturidade para dar Conta num projeto desse tamanho e o que que a Fernanda tinha trazido o que o lepor não trouxe que eu acho que é interessante prisar o lepor falou Não beleza vamos aí eu cobro tanto a gente faz a Fernanda falou eh Fernanda Leal ela vai vir dar aula aqui na mentoria tá eh depois vocês vão conhecer ela uma aula só sobre construção de método ela tem uma pós ela

tem na verdade eh um mestrado em andragogia que é como que o ser humano aprende Como que o adulto Aprende é uma coisa bem interessante Então todo o método aqui eu construí com base nessas orientações que eu tive da Fernanda a Fernanda é a pessoa que a gente vai fazer Pontes entre estrategistas daqui com especialistas da mentoria dela uma das coisas que a Fernanda trouxe nessa reunião comigo quando ela foi apresentar a proposta foi eh eu preciso de três reuniões com o Ícaro de mais ou menos Du 3 horas cada uma Delas para poder montar

o método a gente não teve nenhuma reunião do lepor com o Icaro Eu só consigo montar o método se eu tiver pelo menos 9 10 horas aí junto com o especialista para fazer essa construção e aqui exatamente a mesma coisa pro estrategista com especialista Como que você vai dar conta realmente de construir um projeto junto de orientar a produção de conteúdo de orientar a cpl todos esses todos esses pontos de contato é tendo esse ponto de contato Próximo com o especialista Então você também tem que explicar para ele o quê cara se você ficar desmarcando

essas reuniões se você ficar fugindo aqui desses nossos compromissos Você tá jogando o projeto no buraco você tá deixando de ganhar dinheiro é é é tão básico Quanto isso eh e aí entra num segundo ponto que é eu preciso ter muito contato com o especialista e eu preciso consumir todo conteúdo do especialista que é algo que Parece Óbvio né Mas as pessoas não fazem é assim eu sou estrategista desse especialista eu preciso Como assumir todo o conteúdo que ele posta ele tá colocando Ah ele é um cara que tem 1 milhão de conteúdos lá para

trás Tá bom você não vai ver tudo que já foi postado mas pô eu vou entrar em qualquer projeto eu vou consumir ali o máximo de conteúdos que eu puder dos cursos principalmente então o Pedro Calabrez quando eu comecei a trabalhar com ele eu Assisti o Pat inteiro que é o projeto autoconhecimento e transformação dele que é um curso que deve ter 100 e poucas horas cara eu ia conversar com ele sobre qualquer coisa eu tinha bagagem eu tinha repertório eu conseguia falar não porque isso daqui eu acho que tem a ver com essa questão

de personalidade da pessoa que tem um transtorno eh mais pro lado do skiso aí ele falava ah é verdade não tá certo então vamos para essa linha porque era uma linha que ele já tinha Falado dentro de um produto dele então a gente precisa consumir todo todo o conteúdo do Especialista principalmente o conteúdo pago eh mais os conteúdos gratuitos tudo que tá saindo o passado eu vou olhar uma coisa ou outra até para poder fechar a parceria você mostrar que você sabe e tal mas a partir do momento que você entrou tudo que ele solta

de conteúdo novo Você vai precisar consumir tá eh e você precisa inclusive também fazer Nossa acho que ficou aqui dar orientação né isso a gente já falou Você precisa dar orientação do que melhorar pro especialista você precisa treinar a equipe no conteúdo do Especialista isso aqui gente é primordial então por exemplo a primeira funcionária que a gente contratou pra empresa pra minha agência minha e da lija foi uma copyright foi a Natália depois a gente trouxe o gestor de projeto para me desafogar mas o primeiro colaborador foi A Natália uma das coisas que a gente

fez logo que ela entrou foi pagar uma formação em disciplina positiva pra Natália dentro do curso que a nossa especialista fazia então a formação lá acho que era r$ 600 e a gente comprou a gente pagou pela formação dela em disciplina positiva para ela se tornar uma pessoa que tivesse uma uma capacidade de construir mais conteúdo sobre aquele tema eh então você precisa entender do Universo para poder orientar e aos poucos você vai capacitando a sua equipe até para você não precisar ser a única pessoa que entende daquele assunto além do Especialista claro eu tenho

aqui um risco a pessoa pode sair da minha equipe beleza mas quanto mais pronta a minha equipe estiver e depois a gente vai falar mais sobre equipe delegação é papo para uma outra hora mas quanto mais preparada a equipe tiver melhor então o estrategista ele precisa entender de Produção de conteúdo que vai ser a nossa próxima operação é a parte mais importante de qualquer negócio aqui tem vários negócios que eu tô olhando aí que eu já quero ficar dando Pitaco em produção de conteúdo mas eu quero pelo menos que a gente passe primeiro por esse

processo eh para poder orientar E você tem que orientar constantemente tudo que o especialista pode melhorar isso vem na sua reunião semanal isso vem também alinhado de forma que ele saiba Cara ele não tá aqui me enchendo o saco ele tá preocupado com o projeto ele quer que a gente cresça a gente tem que saber passar esses feedbacks também então você vai consumir o especialista e vai continuar consumindo os concorrentes eu consumia Todos os concorrentes possíveis de todos os especialistas ali que eu que eu achava nesse universo então no Jerônimo na época todo mundo que

tava falando de produtividade apareceu um amigo meu da escola que tava falando de Produtividade também eu consumi o conteúdo dele que era o filho do do shiniachi o Artur shiniachi enfim ele era da minha sala na escola aí começou a aparecer eu falei não vou consumir vou pegar todo mundo então você tem que estar consumindo os concorrentes para poder trazer orientações de melhoria de tipo de conteúdo a ser produzido pelo especialista eh eu vou falar sobre Phantom Buster né foi uma das coisas que que que o Jonas acho que perguntou lá no Grupo que é

uma das formas também de de trazer esse conteúdo dos concorrentes melhor eh e fazer engenharia reversa vocês têm que fazer engenharia reversa o tempo todo eu vou me inscrever nos lançamentos dos Meus concorrentes dos concorrentes dos meus especialistas para pegar do começo ao fim então por exemplo asilo tá fazendo fez o lançamento agora dela do bastidores digital a gente pegou tudo desse lançamento todas as páginas estão salvas as comunicações tá tudo no Swip File que quando eu for fazer lançamento da mentoria de novo eu vou ter esse material aqui para eu usar Ah Eu tenho

material da gabares tenho material do vinhas tenho material do Ícaro pronto é isso ela fez uma coisa bem interessante inclusive nesse lançamento que ela trabalhou bem com a janela de 24 horas da pi do WhatsApp mas enfim não é papo para agora senão não vou terminar Nem tudo que eu tenho para falar aqui ainda preciso abrir paraa Dúvida outra função do especial do estrategista que eu acho que é muito importante é o treinamento acho não é muito importante a gente precisa saber treinar o especialista é sua responsabilidade treinar especialista aqui tanto pra parte de conteúdo

mas principalmente pras lives de lançamento Live de de pico de vendas enfim Live do eh do Perpétuo ali de um vs ou um vsl que tá rodando você vai ter que treinar ele para poder fazer essa construção e a Gente tem esse problema que qualquer estrategista que já trabalha há um tempo aqui passou que é problema para vender o especialista achando que dinheiro é sujo a Raquel aí que a vendedora sabe como melhor Qualquer um como brasileiro tem problema com isso né Essa crença cultural do brasileiro e dificuldade de fazer a venda então é parte

aí o estrategista acaba entrando meio como um psicólogo assim que é cara seu produto tá transformando vida das pessoas Ele tá Fazendo a pessoa sair daqui da merda e tá chegando aqui no no topo tá resolvendo todas essas dores todos esses problemas então a gente tem que trabalhar muito bem isso com os especialistas para eles terem a capacidade de desbloquear esse ponto eu fico imaginando aqui o pdf do qu do swip file A gente pode ver de criar um swip file da mentoria eu acho uma boa ideia gostei aí a gente vai pondo tudo lá

e as Pessoas pessoas podem contribuir com os seus Ah boa desse desse daqui claro né gente vocês estão na minha teoria não vou só mostrar o pdf Vai ter sim eu fico pensando aqui na Grace eh que ela trabalhou com uma galera dos nichos mais alternativos assim deve ser uma parte boa ali da da Grace e do Daniel terem que treinar os especialistas nessa parte de vendas enfim a gente precisa trabalhar essas crenças negativas as lives a produção de conteúdo é a sua Responsabilidade e E aí uma das coisas que já falaram aqui e eu

vou trazer algo que é para mim acho que dos mais importantes que é como atender mais de um projeto quantos projetos que que vocês diriam aí né quantos projetos vocês acham que dá para atender cco depende do tamanho um máximo 3 2 1 2 3 depende do tamanho infinitos depende dos processos Boa Depende de um monte de coisa obviamente aqui eu tenho que trazer uma resposta objetiva para um universo do de depende e o que que eu vejo assim ó falando como sócio estrategista se eu tiver sentado na cadeira de sócio tocando uma operação olhando

com atenção para tudo que tá acontecendo Eu acho que o máximo que dá para ter é dois o Rafael até perguntou três quatro cinco projetos vale a pena aí eu falo tanto por experiência própria Como por ter contato com um monte de gente que já fez isso gente quando eu passei para quatro especialistas a minha agência todos os projetos perderam qualidade porque eu não tava mais dando conta de acompanhar com atenção nos projetos dos meus especialistas eu não conseguia mais orientar estrategicamente realmente o que deveria acontecer e eu tinha uma equipe muito pulverizada Eu também

tinha o meu copywriter hora falando de disciplina positiva hora Falando de RV da hora falando disso hora falando daquilo é muito mais difícil você conseguir ganhar qualidade não tô falando que eh é impossível não mas se eu quero crescer com projeto eu acho que no máximo dois a gente pode colocar eh para dar conta da escala se eu quero ter vários projetos que vão ficar ali numa média de faturamento mais ou menos beleza posso ter 10 posso ter 20 eu posso fazer que nem o MEC abrir Uma Power da vida e ter 1 milhão de

coisas mas você vê né alguém que entra e e que sobe desce que tem Constância cabe Sales entrou lá e saiu com um mês porque viu que o projeto não rolaria aí é isso ou você tem que ter uma equipe para cada projeto você tem que ter Squad o vinhas por exemplo passou pela mesma questão ele tinha cinco projetos no dado momento aí para dar conta dos projetos ele tinha uma equipe para cada um era uma equipe pro Gerônimo uma equipe pro ser base uma Equipe paraa Lilian uma equipe pras gêmeas e tinha mais um

ou era isso enfim eh o ponto aqui é esse se eu quero escalar eu ah isso para ele mesmo boa da eh se eu quero escalar eu vou ter não o gerimo falei se eu quero escalar eu vou ter no máximo dois projetos eu posso ter a equipe dedicada eu posso ter uma equipe que vai atender os dois projetos em dois projetos você consegue ter uma equipe Que dá conta mas mais do que isso é impossível a gente vai falar sobre delegação numa operação futura a gente vai falar sobre equipe isso tudo são assuntos que

a gente vai aprofundar mas eu quero trazer essa ideia de dois principalmente para quem tá começando se você tá começando já pensando em ter vários projetos calma começa com um estrutura um depois você pode pegar um segundo para tocar dois eu acho super possível você dar Conta de tocar dois projetos principalmente se você tá com eles mais ou menos no mesmo tamanho de operação que o seu então pô eu tô aqui fazendo junto e e crescendo junto Foi eu e a ali a gente cresceu com dois projetos ao mesmo tempo super tranquilo a partir do

momento que você vai plugando muitas operações você não vai dar conta de entregar com a mesma qualidade a não posso fazer não tô falando isso isso eu sei de um monte de gente aqui que tem Mais do que dois projetos um monte de gente aqui na mentoria tá tudo certo mas eu vejo que se eu tenho dois no máximo eu vou crescer eu vou conseguir crescer muito mais é essa pergunta da lija é boa quando você joga chadrez você consegue jogar ao mesmo tempo ganhar o jogo se você for Magnus csen você consegue com uns

20 jogos de xadrez ao mesmo tempo mas se você for uma pessoa comum acho que um ou dois aí tá bom eh então Inclusive eu adoro ver esses jogos que que a pessoa vai jogando com vários ao mesmo tempo de olho vem dado inclusive e ganha de todo mundo então é isso gente eh aqui uma parte final é a parte da prospecção eu vou eu vou trazer de novo vou mandar lá no grupo o link Então nós vamos ter três canais de prospecção tá aqui na mentoria Eh vamos ter o a a parceria com a

Kell vou mandar o link lá no grupo para quem já quiser preencher e eu vou indicar para aquelas Pessoas que já podem pegando algum especialista Então a gente tem essa possibilidade ali já escolheu bem essa imagem do Olho no Olho aqui ó gente de como prospectar porque isso aqui é uma coisa importante Eh você precisa conversar com olho no olho Você precisa aparecer PR pessoas também então se eu tô falando aqui a gente tem várias possibilidades dentro da mentoria de conseguir fazer prospecção mas a as prospecções também surgem quando você Produz um conteúdo quando você

aparece para as pessoas você precisa também tá nos lugares certos nos lugares certos Então você precisa estar numa mentoria você precisa estar num mastermind você precisa estar nesses grupos precisa aprender a conversar justamente eh Ela também tem um momento que ela joga eh com com outras pessoas Então a gente vai ter com várias pessoas ao mesmo tempo né a gente vai ter a Kell a gente vai ter a Fernanda Fernanda ainda tô Aguardando ela me mandar a lista dos especialistas e a gente tem o nosso banco de especialistas se você é um estrategista que já

tem especialista e alguém chegar querendo ser lançado por você você não for pegar o projeto manda para mim a gente vai colocar eh lá no nosso banco de especialistas também e eu tô começando gente investir num projeto que tá no começo como eu disse de pessoas que T relevância na offline é muito bom porque aí você Pega alguém que Não tem aquela soberba que acha que é o melhor do mundo sabe que eh eh que não se vê como faixa branca do digital então muitas vezes pegar o projeto do começo vale muito a pena principalmente

pessoa que já tem relevância a Bet e a Márcia elas tinham centenas de clientes de pessoas que seguiam elas já assim da vida de 30 40 anos de carreira então quando eu trouxe aquilo pro online quando a gente trouxe aquilo para online a gente conseguiu crescer muito rápido Então vale a pena pensar em projetos estão no começo com esse tipo de configuração eh e é isso quando a gente fala o ambiente venceu é a importância de você tá nesses lugares tá dentro de uma mentoria tá dentro do mastermind isso faz com que você consiga ter

essas Pontes Eh esses pontos de contato saber o que que tá acontecendo o o primeiro lançamento que a gente fez grande lá da mentoria do vinas foi o lançamento da Bet a gente fatura 240.000 e era 80.000 para entrar na Craft Na época eu vi veio 120.000 pro meu boto eu tinha custo de equipe mais um monte de coisa basicamente o lucro que a a gente teve eu falei para lja cara vamos investir vamos tá no lugar certo a gente precisa fazer sempre esse investimento Se tem uma coisa aqui hoje eu não abro mão ou

de tá em mentoria Ho de tá em mastermind não dá só para ficar em curso a gente não vai chegar tão longe Então é isso Gente eu vou mandar o link para vocês da Kelly vou continuar fazendo essa ponte tem o banco de especialistas tem essa proposta com a Fernanda e agora eu vou abrir para perguntas queria deixar eh o o mérito aqui que toda a parte de design e essas apresentações lindas maravilhosas é a Alia que faz tá porque isso é uma coisa que eu tenho zero capacidade a gente vai mandar o pdf para

vocês na verdade a gente vai subir lá na hotmart por Enquanto depois a gente vai subir ele na curso educa que vai ser a nossa eh plataforma nova é isso tem que pegar uma tem uma estrategista que dá conta de tudo que é necessário Beleza deixa eu voltar aqui minha tela para cá tem tem uma tem uma pergunta aqui da da amor que que ela mandou no chat e bem na hora que eu mandei sobre o o jogo xadrez acho que você não viu Mas é interessante Você é a favor que o estrategista monte o

time Para o especialista e não seja uma equipe sua tá Eh vamos lá como eu disse eu tô tomando muita água vou precisar fazer a minha pausa você quer ir respondendo você pode responder Se alguém quiser contribuir fiquem à vontade e aí eu volto e trago a minha resposta rapidinho tá bom então vamos lá eh dai eh assim é como como Y tinha comentado Assim né Eh especialmente a questão de bancar a equipe né não é não é a ideia a ideia sei lá assim a gente considera que ideal né é os dois os dois

bancarem os dois arcarem com com investimentos no no negócio e e voltar agora a questão de contratação né sim o estrategista ele é muito mais capacitado para contratar para montar um time né do que o especialista eh Esse é um dos papéis fundamentais do estrategista né o Estrategista ele tem que ser generalista ele tem que conhecer de tudo um pouco do do projeto do que ele vai precisar para implementar uma estratégia e ele precisa Então saber né como contratar bem né ele precisa ter relacionamento ele precisa fazer o orçamento ele precisa ter uma visão de

negócio ele pode contratar um Sênior ele vai contratar pleno nesse momento o projeto só consegue contratar Júnior ele vai ter que se dedicar mais para treinar esse Júnior né então Eh o Estrategista ele precisa ter essa visão de negócio e ele precisa saber montar equipe então Eh com relação à sua pergunta a a equipe ser do do estrategista né assim e ela atuar em vários projetos Isso é uma possibilidade isso é um modelo de negócio ou ele pode fazer um negócio específico com um especialista e contratar a equipe para aquele negócio né não sei exatamente

se eu compreendi exatamente a sua pergunta mas eu fui Abordando aí os ã as várias facetas não sei se ficou Claro se Tá respondido se era por outro caminho e aí respondeu respondi eu respondi só para validar com você né que ã o estrategista é muito mais capacitado que o especialista para montar a sua equipe mas acho que seria interessante se a Dai abrisse o microfone e e esclarecesse um pouco melhor porque aí aí tem tem várias formas de interpretar A sua pergunta mas pergunta de novo vamos ver o que que o Yuri fala é

não você respondeu porque assim já aconteceu deu montar o time e sair do projeto o time tá lá tocando seguindo a estratégia que foi elaborada né os processos que foram desenhados e num primeiro momento eu fiquei meio estranha em relação a isso mas depois eu entendi que para mim Foi até melhor entende porque preservou esse ativo construído enquanto eu tava no projeto e Também ficou mais acessível para mim a questão do gerenciamento mesmo não é que eu não gerenciasse o time gerenciava lá mas a administração quando eu saio de um projeto ou não E aí

essa equipe perde ou não né ali quando a gente tem contratos por volume tá por Job não tem um um acordo fixo eh com com esses contratados então eh acho que ficou um tipo de de possibilidade entre o estrategista e o e o expert o especialista dentro Desse modelo de negócio onde eu entrei Eh ó agora a demanda Aumentou a gente precisa contratar um copyright só para isso não sou eu mais que vou fazer algumas coisas né a própria pessoa do tráfego não vamos trazer uma fixa ao invés de ficar trabalhando com frila então aí

essas pessoas pessoas entenderam como é que a empresa funciona não dependendo tanto mais também eh de de de ter um acompanhamento ali porque no caso esse projeto foi aquele Que eu conversei com você no onboard onde eu entrei estruturei um um um um processo e sair né porque atingiu ali o objetivo da especialista então é tipo em casos como esse só que agora como eu tô vendo um novo posicionamento eu tô pensando em trabalhar assim de novo entendeu por mais que a pessoa que eu indique trabalhe nesse projeto em outro projeto também projetos simultâneos is

aí vamos lá aí aí beleza Qual que é o ponto a gente tem algumas questões aqui Primeira delas é é difícil encontrar bons colaboradores E aí se eu crio um projeto com cop Senor e eu deixo o cop Senior lá porque eu saí do projeto mas o projeto precisa continuar com ele e ele tem exclusividade aí é um problema mas se eu tenho uma boa relação com ele eu vou tocar um outro projeto ele pode tocar aquele projeto também beleza Eh É claro que vai existir vários modelos de negócios possíveis mas o motivo por exemplo

da parceria do Jerônimo com o vinhas terminar é porque o custo de equipe era nosso ele não é a equipe não era da empresa a equipe era da egratitude que era na empresa do vinhas E aí a gente tinha um ponto que era se eu tivesse um lançamento que fatur asse 1 milhão a menos do que a gente tava projetando o Gerônimo ainda saia com dinheiro no bolso porque o custo dele de equipe era ele a esposa a DJ mais uma pessoa e o nosso custo eram 27 pessoas então eh ter a sua própria Equipe

ela acaba trazendo esse risco Grande para caramba eu gosto muito do modelo de eu tenho uma equipe que eu posso contar para qualquer projeto que eu precisar se eu for trocar de projeto mas o ideal é essa equipe ela é da empresa e aí eh eu vou coordenar eu vou gerenciar Eu vou contratar mas a gente vai dividir custo tá o custo ele é sempre dividido na cabeça do projeto se eu tenho o o custo para o estrategista você tem um uma possibilidade muito Grande desse projeto não dar certo quando ele vai escalando que ele

não vai crescendo cada vez mais quando é pequeno você não sente tanto então ah eu tenho um cop Eu tenho um uma gestora de projetos e um designer tá pagando aqui 15 20.000 por mês talvez Beleza quando eu ten uma folha que é 200.000 por mês aí você já fica com um risco muito maior só que a gente tem que projetar parcerias pensando que elas podem ficar enormes Então eu tenho que já começar Com essa lógica de ó no futuro se a gente ficar grande o ideal é que a gente tenha isso aí se cria

uma SPE né uma empresa sociedade de duas empresas E aí tudo é dividido ali para mim e pelo que eu tenho visto no mercado Esse é o melhor modelo tem gente que acaba adotando outras formas mas é o que eu vejo que é mais sustentável sim você vai abordar Em algum momento por exemplo essas parcerias também com esses colaboradores porque tipo assim aão de Time a gente vai ter uma parte só para isso porque essas parcerias em em assim no meu histórico Foi numa tentativa acerto e erro e bati muito a cabeça por causa de

maus acordos com com com o time né a gente vai a gente vai tratar sobre isso eh temos uma um uma mentorada que agora não vou lembrar o nome ali já talvez lembre que é especialista em eh disque um perfil comportamental Então a gente vai eu quero trazer ela també falar um pouco disso a Júlia Jú pronto Mas eu vou falar sobre todo esse processo de contratação assim eu já passei né o ano passado eu acho que eu fiz umas umas 100 contratações 50 pro projeto da arena mais 40 para outros projetos no Pedro Calabrez

també Então já tô com já pronto é profile eu já adquiri bastante esse conhecimento é uma coisa que a gente vai vai abordar com em profundidade Como diminuir turnover como trazer o colaborador certo a gente vai ter uma operação inteira sobre operação Equipe Maravilha obrigada gente Carla Olá gente boa tarde todo mundo deixei a pergunta lá talvez eh não não não tivesse eh muito afinada com o tema Mas é uma coisa que eu me questiono que essa questão por exemplo a pessoa tá lá pegando o segundo projeto ou se não é o Projeto se ela

resolve abrir uma agência de lançamentos a questão de você nichar e aí você ficar eh reconhecido como um Lançador um estrategista de nicho e aí Ah eu sou médica então eu prefiro procurar alguém que lance médicos e até onde isso é trisca ali na questão do Hum tô vendendo para é concorrentes digamos assim como é que fica isso então Eh você tem um Upside tem um downside assim para alguns nichos específicos faz sentido você ser o estrategista que é o detentor de conhecimento daquele nicho essa parte médica funciona muito bem eu tenho alguns amigos alguns

colegas tipo Gustavo mar é um cara super de bastidor só lança médio porque ele já adquiriu esse conhecimento mas eh também cria uma limitação grande que é tá E aí surge uma outra pessoa eu não vou lançar ela porque agora eu sou lanço médico eu acho que o estrategista ele não precisa se prender tanto assim ao nicho da mesma forma que eu vejo cop que acaba se prendendo ao nicho Só não sei se é a melhor das das possibilidades eh mas Nada impede de você ter vários clientes do no mesmo nicho e se vender como

alguém que detém conhecimento desse universo mas eu não fecharia o a boca do Funil quanto a eu lembro da sua pergunta eu achei até que eu tinha incluído eu posso ter passado é a questão ética né de você o que que você faz se você tá com dois especialistas do mesmo nicho é algo que volta para aquele ponto de transparência e comunicação eu vou Conversar com os especialistas existem nichos que eles entendem cada vez mais que não existe concorrência e que você pode compartilhar conhecimento e e tá tudo certo e que se ela cresce Eu

também cresço o marketing digital parte muito dessa premissa então o Ícaro divulga o Ladeira que divulga o Sobral que divulga porque ele sabe que cara quanto mais a gente abrir a boca e mais pessoas chegarem aqui mais vai ter gente que vai bater no Ícaro não vai se conectar tanto Com ele mas se conecta mais com ladeira ou se conecta mais com x y z então na época eu até conversei eu lançava a Bet que é disciplina positiva e a Fernanda tes que também era de disciplina positiva educação parental eu compartilhei o Pixel eu tava

usando mesmos públicos ali o Pixel de um na outra de outro um falei com elas e para elas tudo certo nem foi muito bom usar o Pixel o Pixel acabou não dando um resultado tão bom porque elas tinham Perfis diferentes de de clientes ali eh então essa parte de conflito de interesse ela tem que ser conversada mas muitas vezes a gente fala ai eu vou usar a Mines estratégia e eh tem muito mais a ver com a Persona do que com o nicho específico que você tá atuando e às vezes você tá no mesmo nicho

Mas você tá falando com personas diferentes e não vai ajudar você só replicar a estratégia você vai ter que adaptar também mas para você conversado Com o especialista pode ter especialista que fala não eu não quero que você lance ninguém do meu nicho e isso é algo que tem que est previsto em contrato também eu posso lançar outras pessoas do nicho ou não porque o cara pode falar ele vai pegar os meus segredos e vai contar para outra pessoa tem gente que tem essa pira aí isso tem que tá também bem descrito no contrato se

você tem essa possibilidade ou não basicamente tá joia muito obrigada valeu Eh O Gabriel tá aqui para mim depois Alô Yu sou eu é o é você fala aí sou eu E aí gente tudo bem bom eh Yuri vamos lá eu fiquei com duas dúvidas em relação a toda a aula né Eh a primeira eh quando lá no começo você disse do Como identificar um bom especialista né certo e assim um dos aspectos era carisma e eh ser uma pessoa mais pelo menos eu entendi assim mais comunicadora né Eh quando você fala isso você acha

que Um um um especialista mais introvertido um pouco e que não tem tanta habilidade por exemplo você testou o exemplo do do calabres né que ele er um pouco mais fechado Mas eles Poxa sabe comunicar muito bem tão me ouvindo apareceu uma menag e mas ele sabe se comunicar muito bem mas agora um especialista um pouco mais fechado que tem uma certa dificuldade para enfim saber comunicar de uma forma Mais persuasiva mais emocionante vamos dizer assim e isso pode se tornar um problema ou como você usaria isso ao seu favor pro projeto enfim Qual que

é sua visão bom já já deu para entender porque que você tá falando isso Eh cara é tudo treinável tá eu eu tenho essa percepção um pouco do do do especialista que você trabalha mas o Pedro é excelente é uma excelente eh um excelente exemplo aqui porque ele é um cara super introvertido ele não é Alguém que interage tanto assim quando ele tá ali ele vai conversar um pouco mais ele rapidinho não quer mais saber o icar é a mesma coisa o icar você vai tentar conversar com ele no presencial ele ou vai estar fazendo

Stories ou ele vai estar viajando na maionese ele até fez um Stories hoje sobre isso falando que eu tenho muita dificuldade de interagir socialmente eu preciso me forçar para voltar paraa interação então um Expert que é Introvertido não vai afetar em nada ter um bom resultado ou não o que que eu faria sendo especialista dele sendo estrategista dele eu Aria treinamentos para ele conseguir se desenvolver mais então por exemplo eh um cara que eu gosto muito que é o ven Ask ven que é é um gringo se ele fala inglês tem uma vantagem aí que

é um vietnamita que ensina oratória ensina comunicação E como que você consegue ter mais resultado com isso ele é um cara Que inclusive ele se coloca como alguém que no começo da trajetória era super tímido introvertido e depois ele se vira alguém mais expansivo tudo com com técnica você tem pessoas daqui do Brasil também você vai ter airo tem uma pessoa que eu gosto particularmente eu gosto muito que é a Carol Newman Carol Newman ela é a pessoa que faz o treinamento de Pit PR galera da empíricos PR Betina ela é assim alguém que manja

muito ela participou um pouco do projeto do novo Mercado ao vivo de 2023 então nunca é um impeditivo o especialista ser introvertido resultado do proet mas sim ele precisa ter clareza que ele tem esse perfil e orientação do que que ele pode melhorar e como que ele pode melhorar E aí Claro você vai ter alguns limites né então por exemplo o Jerônimo não é nada introvertido ele é super extrovertido então eu fazia pedia para ele gravar criativo embaixo da mesa Dentro do Starbucks ele ia lá e fazia isso e para ele tava tudo certo e

precisa fazer n agora se eu fosse pedir isso pro Pedro ele ia rir na minha cara e falar Tá bom quem você pensa que é Então é isso acho que é importante você trabalhar essa parte de de eh não ela não faz só de oratório ela faz de de cop speaker né que ela chama enfim tá um monte de coisa associado é que tipo assim você conhece né Ele é muito bom Tecnicamente falando Mas quando entra o aspecto de cop dele realmente e conseguir trazer elementos ali para manter o público engajado Eu sinto que falta

um pouco principalmente PL entendeu então assim eu acho que treinar e mas aí a gente entra que é assim ó produção de conteúdo do dia a dia é responsabilidade dele a produção de conteúdo de cpl é de vocês dois você tem que entrar muito nisso então tá o que que vai acontecer eh por exemplo uma Opção válida para experts que são mais introvertidos testar um lançamento gravado e não fazer um lançamento ao vivo então o o ser base por exemplo é é um Expert que no lançamento ao vivo é mais difícil principalmente se dá algum

problema ele não lida bem com o problema o último lançamento que eles fizeram que foi ao vivo teve um problema no microfone e tal e aí ele já fica estressado ele não consegue performar tão bem você faz um gravado que aí ele Não tem como fugir do script E se ele fugir você vai falar pera volta Faz de novo e aí você vai arrumar tudo aquilo na edição É uma opção interessante para você testar mas eu gosto muito do a Vivo eu acho que é muito bom o a Vivo é uma questão de treinar e

aí é você martelar vamos fazer seis lançamentos no ano e pô agora não foi tão bom Faltou isso isso e isso antes do próximo você lembra que que ficou de errado do anterior e você vai melhorando é isso quanto mais fizer Mais vai ficando bom É eu acho a minha dúvida eraa justamente tipo se apesar de ter a vontade ali dele melhorar nesse aspecto você tem um certo limite Eu imagino né É até tipo mas ele tá muito longe do limite dele tá assim S sim ele consegue melhorar muito ainda a tem alguma limitação mas

é tudo muito treinável se você assistir as primeiras aulas do do Ícaro de Carvalho lá do no mercado você fala nossa senhora é outra pessoa e então assim e e ele tem uma Vantagem do E aí para quem não conhece o Gabriel ele é ele é estrategista do Felipe cajano que é um nutricionista e ele tem uma vantagem que ele é um cara que é muito preocupado com a estratégia ele tá você vê que ele é dedicado e que ele quer se dedicar 100% ao digital assim se depender dele ele quer viver disso então ele

já gabaritou praticamente todos os pontos ali é só ir ir ajustando alinhando e crescendo que com certeza Vocês conseguem eh ter Resultado aqui é prática mas a gente vai falando mais sobre isso eu posso te indicar alguns materiais também para para mandar para ele eu acho que eu tenho depois pergunta para mim sobre esse curso do V que eu acho que eu tenho alguma coisa tá eh Yu a segunda dúvida eh antes de eu parar de tomar seu tempo em relação ao ao contrato que você falou eh é o seguinte Hoje eu e o Felipe

a gente se tornou uma mesma empresa então a gente fez esse modelo de sociedade e Os dois nomes estão no mesmo cnpj nesse caso é mais difícil dele ele não pode simplesmente sair da empresa né então ele teria que vender as partes dele e tal na sua visão Como que você se protegeria nesse cenário em que é muito confortável você falar poxa eu não ao meu eu não preciso de um contrato bem especificado com com eh punições e eh obrigações assim porque é é muito difícil dele sair não é um processo assim ah vamos encerrar

o Contrato né um pouco mais complexo não beleza mas toda a empresa também tem o seu contrato social e aí você tem algumas coisas que você vai colocar aí para trazer uma salvaguarda eh e uma das coisas que você pode fazer é um acordo de sócios então é um adendo ao contrato que você cria é uma das coisas por exemplo eu e o Ícaro a gente criou a empresa que chama a minha casa que a empresa lá do aplicativo E aí tem O contrato social porcentagem o vesting como que vai funcionar para para comprar as

cotas ao longo do tempo e tudo mais e existe um documento separado que é o acordo de sócios o acordo de sócios tem exatamente a mesma coisa que teria no contrato que é quais são todas as responsabilidades do Ícaro as minhas qual o tipo de ação que eu toco qual tipo de ação que ele toca então você pode fazer um acordo de sócios que aí ele vai trazendo essa E aí ele vai ser Algo que eh tem cláusulas de rescisão por conta da pessoa não dá conta de fazer alguma demanda é claro eu não quero

você tem que para você que já tá tocando esse projeto há um tempo você tem que deixar claro pro Felipe que isso aqui não é uma forma de você forçar O cara a fazer mas é uma salvaguarda pro teu lado para você ter tranquilidade e pra gente sempre lembrar de para onde estamos indo o que que a gente precisa ter no futuro Eh mas é super importante que a gente tenha clareza até porque às vezes que que acontece na cabeça do estrategista é muito claro que o especialista tem que fazer tal coisa e pro especialista

às vezes não é Fala pô mas isso aqui eu mesmo que tinha que fazer tipo eu tinha que gravar esse sozinho e tal Será que não não dáa para fazer de outra forma Enfim então é legal fazer esse adendo contratual aí uma espécie de anexo Então é ele é um um documento que tá associado Que chama acordo de sócios perfeito Obrigado Yu Valeu mestre valeu Rafael ô pessoal boa tarde jo E aí beleza tudo bom e seguinte tem duas dúvidas é só exemplificando né Eu já vi the Brief in the formula que o mesmo estrategista

pegou uma uma que eles faturaram 10k um exemplo né só para dar contexto E aí com outra com outra Expert usando a mesma estratégia dando copia e cola essa mesma estratégia você fez 200k né o vinas Ele sempre fala que 80% do projeto a teve um Vídeo que ele postou recentemente é o exper né então assim de forma prática assim o que que você olha até onde insistir um projeto tá vamos lá [Aplausos] eh eu acho que 80% pode ser responsabilidade do Especialista Porque ele é o detentor do conhecimento e ele que vai fazer aquele

projeto ir pra frente mas o estrategista é a pessoa que vai viabilizar aquele projeto Ah beleza Ele foi lá e replicou com um outro estrategista ganhou mais ganhou menos eh eu não acho que a gente tem capacidade de fazer um juízo de valor aqui só porque um fez 10 o outro fez 200 que é porque um aplicou uma estratégia errada às vezes não é a mesma estratégia às vezes é uma questão de momento tem várias questões aqui que acho que teria ser analisadas com mais profundidade eh mas eu queria entender melhor o que que você

quer dizer assim com até onde Você analisa se aquele projeto vale a pena ou não Qual qual que é a ideia aqui que que você quer entender por exemplo assim eu vou te dar um caso um caso concreto né então test que a gente tava ali num acumulado mais ou menos 300 400.000 de faturamento E aí eu vi ela né diminuindo o rendimento queria trabalhar menos horas por dia tudo mais escolha dela né E aí nesse caso foi visível que a queda do desempenho e que a queda do desempenho era por conta de est Dedicando

menos horas né Não dá para fazer as coisas virarem com duas horas de dedicação mas eu já tive por exemplo o projeto de Perpétuo que assim a gente testou mais de 15 páginas em Perpétuo gravava criativo era no nicho de crochê né E realmente ali os nossos as nossas margens eram reduzidas e quando eu fui avaliar assim de tudo que tinha feito né Parecia tudo muito bem encaixado pesquisa muito bem encaixada a gente rodou rodou rodou rodou muita pois Aponto que no final falei não tá valendo mais a pena para mim né Então nesse sentido

até quando digamos assim você você olha e e fala pô aqui ainda dá para extrair mais coisa ou realmente não vai legal Claro a gente vai falar disso com mais profundidade quando entrar na parte de gestão basicamente o que que precisamos aprender a fazer todo mundo como estrategista a gente precisa aprender a fazer planejamento estratégico tá no nome é o planejamento Da Estratégia o planejamento estratégico é algo que já vem basado da administração há muito tempo o que que vai compreender Quais são as ações que vem depois de um planejamento estratégico desenvolvido o KR E

kpi então eu tenho okrs específicas aqueles são meus objetivos eu tenho que alcançar aqueles objetivos se eu não alcançar eu vou entender tá Qual foi a margem aqui foi 10% a menos que eu esperava Não beleza se a gente ajustar algumas pontas Aqui depois a gente consegue chegar no próximo trimestre geralmente planejamento estratégico você faz um planejamento de um ano e depois você faz a cada três meses ou quatro vai depender do do negócio para ir analisando o quanto você tá chegando perto das metas que você colocou E aí eu posso colocar E aí claro

vai depender de cada projeto Mas eu posso colocar se ficar 30 40% abaixo aí eu já opero no prejuízo para mim não vale a pena só que a gente tem Que esgotar todas as possibilidades Então tá eu tentei 15 possibilidades aqui de página no perpet não tá rolando vou testar um lançamento também vou fazer mas é um nicho que realmente a gente viu que teve uma queda né a ENEN por exemplo lançava a an Galante né do fazia mapeamento dela é então e que faturava para caramba e chegou um dado momento que parou de ter

resultado então também vai existir estacionalidade para nicho Mas eu sempre acho que existem Algumas possibilidades pra gente tentar salvar um projeto perdido mas eu tenho que ter isso dentro do meu planejamento estratégico se ele bater 50% da minha meta aí tem alguma coisa errada mas o que que é importante num planejamento estratégico que eu vou ter as áreas da minha empresa divididas e eu tenho performances específicas Eu Tenho objetivos específicos para cada uma dessas áreas E aí eu vou entender tá a a parte de tráfego tá rodando bem mas a Parte de vendas não tá

rodando por Ah o meu cop Tá entregando muito mais do que eu esperava ou às vezes o meu resultado não tá chegando lá porque a minha parte de produção de conteúdo não tá dando conta da demanda que eu precisava então quando eu tenho tudo isso muito bem mapeado que a gente vai aprofundar melhor ainda numa operação eu consigo ter ter mais clareza de Será que eu realmente estô fazendo tudo que eu poderia para tentar fazer esse projeto Dar certo ou não tá eh então é basicamente isso que que eu olharia e claro a resposta ela

vai ser eh subjetiva também para você operar no vermelho pode ser viável porque eu tô pensando no longo prazo sou a Amazon eu quero quebrar Meus concorrentes ou não eu eu quero ter lucro e e é isso então também tem uma questão própria entendi entendi e a segunda vem até da da desse raciocínio que você trouxe eh às vezes essa instabilidade que tem em termos de Parceria novas parcerias às vezes ainda não tem métricas confiáveis né para você poder de fato ali ampliar para um ano nesse planejamento Como que você embute essa variação ou esse

risco por exemplo de novas parcerias né te dar um exemplo clássico ano passado tava com muito bom projeto tava planejado todo esse ano nós não continuamos então assim o planejamento que eu fiz para esse ano ele já mudou bastante Então como que tu mitiga um pouco ou então deixa um pouco Mais real porque às vezes o que foi planejado fica diferente no concreto Beleza pode acontecer mas tem vezes que essas instabilidades causam uma diferença muito grande então a gente precisa ter um planejamento um planejamento por empresa então eu vou considerar cada projeto uma empresa específica

E aí eu vou ter um planejamento macro que que vai ser basicamente englobando todos os projetos mas eu tenho um projeto com a pessoa do Crochê Beleza então aqui eu vou ter as minhas ocrs específicas eu vou analisar kpis ao longo do tempo para garantir que eu vou entregar o que eu preciso Ah eu tenho outro projeto aí cada projeto vai ter o seu planejamento e eh por que que eu falo que dois projetos é o ideal porque aí eu tô tirando um e eu vou fazer de tudo para colocar outro no lugar mas por

que que eu preciso ter um contrato que Garanta uma um uma multa caso a pessoa saia porque é isso então Eu vou ter ali seis meses de faturamento entrando porque a pessoa vai me pagar pelo pela grana que a gente faturou juntos ali que é o tempo de eu plugar um outro projeto no lugar e fazer essa operação já começar a rodar e dar retorno para mim então Eh em termos de planejamento você não tem que olhar pro planejamento de tudo junto eu tenho que olhar para os projetos específicos por exemplo quem com quem eu

já estudei bastante Planejamento estratégico com um cara chamado lads que ele é sócio da VK hoje a VK era a empresa que era da gabares do Lucas Gilbert do Távora Hoje ele é só do Távora mas o o lades virou sócio e o lá lá dentro eles têm várias verticais então eles têm eu vou trazer o exemplo deles porque a empresa deles é mais complexa caminhar hoje que seria só um planejamento estratégico para analisar eles têm a VV Fitness VV Fit Se não me engano que eles fazem o planejamento Estratégico só da empresa com ela

aí eles lançam uma outra mulher que eu não vou lembrar o nome tem os planejamento estratégico dela aí eles TM a parte de masterminds e mentorias da VK aí tem um planejamento estratégico só para essa vertical e eles TM a parte de prestação do serviço de tráfego que é análise de dados e Bi eles fluga um bi na tua empresa e fazem análise de tráfego aí tem uma vertical só para analisar isso então cada uma dessas empresas dentro da Uma empresa tem uma planejamento um planejamento estratégico próprio então A ideia é que você possa fazer

mais ou menos dessa forma Entendeu Beleza beleza valeu Yu Obrigadão Belê Valeu eh deixa eu ver aqui o Caio ã no Cai ainda tá aí né Cai Tô sim vamos lá deixa eu pegar então tudo bem eu abri aqui claro fica à vontade aí bora o Caio ele vai fazer uma proposta Amanhã já tem alguns pontos aqui que eu gostaria de falar sobre E e quem quiser contribuir também pode contribuir deixa eu achar ela aqui que eu baixei não não baixei não pera aí Ahã [Música] você me mandou no privado am não eu mandei pra

não não tô perguntando é tô perguntando pra lja se ela me mandou no privado Ah tá não tá no grup não D no grupo né Eu chamei a lija de amor você achou que eu tava falando com você Caio não Você não falou amor não eu não tin respond não deu PR ouvir é deixa eu ficar mais próximo do microfone aqui para não ter esse tipo de problema Vamos lá eh alguns pontos que eu já gostaria de trazer tá compartilhando certo tá aparecendo aí a tá tá S Pera aí que agora eu tenho que voltar

as coisas para essa tela eh acho que é legal até você voltar Depois você vai ter o pdf você pode dar uma olhadinha nele mas o que que eu já vejo logo de cara a proposta ela não é para um lançamento a proposta é uma parceria por mais que aqui você esteja falando do lançamento teste a ideia de lançamento teste é que eu quero construir uma parceria de longo prazo então assim a gente vai fazer um projeto juntos e a gente vai rodar esse lançamento teste que eu quero mostrar para você que eu sou a

pessoa mais Qualificada eu sou a empresa mais qualificada para poder tocar esse projeto juntos então se se eu te falar mais ou menos um pouquinho de como é que esse especialista chegou até mim e acho que te dar mais luz né é aquela que é que é da forbs lá que é é é é então Eh um amigo na verdade eh Eu Fui ajudar um amigo meu e do neto que é o especialista que eu trabalho num projeto E aí a gente ele me apresentou a uma moça que é ela é jornalista e ela faz

assessoria de Imprensa para alguns especial um pessoal do agronegócio aí e uma delas é essa moça Carmen E aí a Flávia que é a assessora dela veio conversar comigo e falou olha Car a Carmen quer lançar um produto ela já até com contratou um pessoal para gravar já tá gravando um curso lá e tal só que eu não tenho eh esse norral do do marketing digital meu meu trabalho com ela que é levar ela pras palestras é melhorar a exposição dela e tal e eu queria alguém que Confiasse para trazer para fazer o lançamento desse

desse curso dela então eu só conversei com a Flávia até agora daí nós já reunimos duas vezes né e eu já até elenquei com ela a gente até escreveu eu até coloquei aí na Proposta o que que ficaria por minha conta vamos dizer assim né que aí seria essas coisas ela só faria a parte a Flávia ficaria faria o design e o a edição de vídeo que ela já tem lá o curso ela já já gravou então vem dizer assim eu teria que pegar O que que foi gravado lá e e encaixar dentro do lançamento

né do que ela quer fazer ali e a princípio seria mesmo só pro lançamento não entraria em Perpétuo nem nada ela quer fazer esse teste eu ainda não conversei com a Carmen e eu não mandei essa proposta também paraa Flávio eu falei olha Flávio quero para eu conversar melhor com você e tal pra gente para eu te apresentar isso a gente alinhar direitinho e conforme foi depois a gente chamar com a Carmen conversar Para você não mandar um PDF para ela assim puro né não com certeza e você tem que isso daqui entra na mesma

requisição lá da Fernanda de ó eu preciso falar com o especialista para poder tocar um projeto dela também você vai também precisa falar com o especialista para poder apresentar isso daqui eu entendo que ela tenha chamado para um lançamento específico só para um lançamento mas aí a gente entra nesse ponto ó você não vai ser ser eh rud desse sentido de falar Quem entende é que sou eu mas você tem que trazer esse lugar por exemplo vamos lá dentro do universo marketing digital o que que eu vejo acontecer 95% das vezes Valeu Raquel até mais

o que que eu vejo acontecer se a pessoa tem um curso gravado é comum esse curso gravado ter um NPS baixo porque ele não foi criado com base em entregas ao vivo que ele não foi por exemplo como eu tô fazendo aqui na mentoria Sim sim eu vou validando então você pode trazer ó isso daqui vai Acontecer a gente tem que regravar a aula a gente tem que trazer coisas a mais Então você tem que começar a trazer nessa conversa com a Flávia todo o seu conhecimento tudo que você pode pegar por exemplo hoje para

deixar claro que você entende muito do que você tá fazendo e que tem muita coisa ali que você precisa ter um contato próximo com com ela e e que não dá só para tocar o lançamento porque o lançamento ele envolve um monte de coisa então é uma Parceria mesmo que seja para um lançamento teste eh e e explicar aqui ó o ideal é é fazer o lançamento várias vezes porque no primeiro momento você vai ter as métricas e vai entender o que que deu certo o que que deu errado e com base naquilo você vai

otimizando o resultado E vai conseguindo crescer cada vez mais então acho que esse é um ponto assim só que eu tentaria trazer esse ajuste Você pode conversar com ela até para ver como chega como chegar lá aí Beleza quem sou eu e isso aqui só um in é é vi tava acho que tá eh tá interessante isso você pode dar uma uma carteirada você falou né Com quem você trabalha beleza é eh ah ok esse daqui é o cara da da que é muito bom os vídeos dele sim beleza isso daqui eu vi eu acho

que tá legal traz clareza mas eh dentro de uma proposta o ideal é você explicar Isso tá então talvez até colocar mais em Bullet e mostrar Você pode ter a proposta completa pra pessoa ver depois mas eh você precisa acavar essa conversa com a Flávia com a com a Carmen Carmen Desculpa Isso porque só falar com ela vai vai ficar difícil eu acho que é legal você você traz a clareza de todos os entregáveis beleza mas eh você precisa já preparar o terreno Para cara é toda uma iniciativa toda uma uma uma um dispêndio de

energia de tempo para você ter ali um pouco eh para você não ter clareza do de um resultado maior você precisa trazer essa cama ó o lançamento você vai fazer o lançamento e tal mas o ideal é a gente fazer isso aqui pensando no médio e longo prazo porque o resultado muitas vezes ele vai vir com análise dos resultados dos lançamentos anteriores aqui você pode dar carteirada falar tô tô tendo Mentoria com cara que já lançou e já fez lançamentos de mais de 20 milhões e então você pode trazer né Essa base que você tá

tendo esse acompanhamento Acho super importante Ah tem um espaço aqui no começo do acho que aqui tem um espaço a mais ó Depois você tira aí Ah sim sim é eu sou filho de revisor e isso é uma coisa que eu sou meio tá daí o que eu que eu coloquei uma contrapartida deles assim né então Eh até valorizei essa questão da do retorno dela dela ter que gravar os Stories dela ter que gravar conteúdo dela ter que fazer isso Deixei também claro o que que a Flávia iria fazer lá né claro que isso tudo

depois vai ter que entrar no contrato e tal né mas eh só para eles já também terem uma noção do que que vai ser minha entrega né comparado com que eles TM hoje então aí um ponto que a Júlia trouxe que eu super concordo D para melhorar essa Apresentação para ela ficar um pouco mais visual no sentido de usar Bullet points Então qual que é a parte da entrega de vocês Design edição de vídeos do do lançamento não precisa ser muito detalhado né assim e o que mais vai ser ah aparição ou a Carmen Stories

Carmen nos reals Carmen blá então ter isso mais dividido por tópicos fica um pouco mais fácil de você visual e menos pesada no texto ali né Talvez essent para esses todos aqui dá Para reduzir bem eh pode ser uma tabela talvez também enfim mas é essa redução ela vai ajudar e aí em relação a investimento é isso né negociação a gente vai sentindo ao longo de todo o processo com a pessoa o que que ela já entende todo o seu trabalho ela já entende Qual é a responsabilidade que você tem ela entende o que que

faz um estrategista ou não é eu conversei tudo isso com ela já nessas duas primeiras reuniões que a gente teve então falei Justamente dessa visão dessa questão até do meu trabalho quando a gente conversou inclusive nem tava conversando com o Gerson até mas eu já tinha eu trouxe para ela essa essa importância por exemplo do meu trabalho de médio e longo prazo com Neto que a gente já tá junto há 3 anos nós começamos um um negócio um produto do zero e o nível que a gente tá hoje e tal trouxe isso para ela e

eu fui com ela batendo ó ela falou ah e essa parte de comercial e essa parte de Onboarding dos alunos não sei o que e a gente foi dizendo isso aqui eu faço isso aqui eu vou fazer isso aqui eu vou trazer Fulano para fazer a gente foi meio que construindo isso junto Entendeu Uhum é eu sou sempre adepto do 5050 né E é claro ela é uma intermediadora Então ela já vai ter alguma porcentagem Ali você vai ter que conversar com ela para ver onde você consegue chegar como você já tem operação eu tentaria

trazer duas Propostas uma que tem um fi bem alto com uma porcentagem menor não tão menor assim mas um fi que você vai falar ó a gente tem duas possibilidades aqui eu quero muito entrar nesse projeto e eu acho que é um projeto que pode dar certo no médio longo prazo Então a gente tem a possibilidade de eu entrar com 40 60 ou 30 70 você para considerar que ela vai ter ali uma uma porcentagem e eu entro no risco e você não tem que me pagar nada Ou a gente pode fazer uma Porcentagem de

eu ganho 5 ou ganho 10% mas você vai me pagar 15 20 25 por mês a ideia aqui é fazer o Fi não eh nem ser aceito ele é meio que aquela proposta para falar pra pessoa não eu quero pegar a porcentagem porque isso daqui é um custo muito alto para eu ter Então você fala ó eh essa daqui é para mim a melhor proposta é a você consegue entender a dedicação dos dois lados todo mundo vai se dedicar se aplicar fazer a parada acontecer então é o que eu vejo que é o Ideal se

você por algum motivo achar que não dá você coloca um fil lá em cima e uma porcentagem menor porque enfim pode pode fazer sentido tamb ah entendi entendi então por exemplo eh 50 50 e aí ela pagaria os ela investiria com com com pessoal de um designer que fosse trabalhar não sei o que e tal e aí eu assumiria o risco com ela né ela eu só pegaria comissão e o outro seria esses 10.000 por mês mais esses 10% por exemplo 50 50 aí considerando toda a Equipe né então se você tá falando de 5050

eu vou ter uma equipe alocada pro projeto Ah tem um designer aqui vai ter um cop vai ter isso vai ter aquilo enfim a gente vi isso na cabeça do projeto se você você quiser fazer diferente Aí eu cobro um fio de 10 15.000 e eu fico com 10% só enfim E é isso que a Júlia falou 50% de despesa e de receita mas bo Valeu João cara na lua de mel vendo a aula de mentoria ali já ia pedir para se separar de também Era para ser ter chamado ele de amor não era para

ter muito chamado não é o amorzinho eh então assim mas o que que é mais importante é comunicação sentir ali na conversa até onde eu consigo chegar eu não colocaria já logo de cara um slide com um preço entendeu eu eu eu vou apresentar a proposta entender se faz sentido aí você fala tá eu te mando a proposta comercial então em breve E aí você passa para ela Eh porque você precisa sentir até onde você consegue chegar se você já tivesse feito uma Call que desse para ter essa clareza já colocaria mas no caso e

eu faria talvez no segundo momento só para falar de negociação de valor chamar ela falar uma Call para isso aham é o que eu falei com ela inclusive foi o seguinte elas estão enroladas até agora outubro ela vai lançar um filme lá e ela falou olha até outubro não dá para fazer nada e aí eu disse para ela ó para fazer Em novembro a gente já teria que est trabalhando então acho que fica em cima dezembro e janeiro são meses em que pelo menos no nosso nicho do agronegócio aqui a galera muito tira férias então

o pessoal não tá muito ligado nessas coisas e aí eu falei para ela eu acho que o ideal seria a gente lançar isso ali para março e a gente começar a trabalhar em dezembro ali a gente começa a trabalhar no no no planejamento e tal em dezembro para lançar em março então Não teria tanto essa urgência agora de fechar essa negociação entendeu a gente poderia ir conversando mais é mas isso que o André falou que é algo que eu coloquei lá na apresentação também Eh você precisa ter o assessment né é entender até onde dá

para chegar tudo quais são todos os problemas todas as possibilidades antes de de ter essa proposta bem desenhada se você conseguir fazer uma Call e que nessa Call você já consiga fazer um siding de preço Entender até onde eles podem chegar eh é interessante muitas vezes tem que desconstruir um pouco também o o conceito ali a pessoa entender a importância do estrategista ou por exemplo eh eu vou ter a amanhã com a com a gerente lá do fe Gilson ela eh eu falei cara Vocês podiam Zap aí em vez de fazer grupo no WhatsApp porque

grupo você pode roubar todos os dados sei lá o que lá não mas é muito caro falei me você tem um projeto aí que tem Potencial de faturar mais que o novo mercado aí el ai não não sei então assim tem um lugar de pô eu vou te mostrar que dá para fazer dessa forma você pode ganhar muito dinheiro assim eles não estão querendo ficar rico mas eles têm um projeto que o dinheiro vai ajudar então é trazer essa essa or ação eh ter essa clareza é super importante para você poder montar uma proposta bem

acertiva sim beleza mas vai dar bom e eu eu quero que Você traga pra gente um um retorno ali só um adendo eh eu acho que é importante assim sempre chegar com com essa proposta do longo prazo né Assim você não você não tá fechando um lançamento sua proposta não é para um um lançamento é o lançamento é um contrato de teste mas é assim ó o seu projeto tem potencial tem potencial por isso por isso por isso com um estrategista você vai conseguir chegar lá com um lançamento a gente vai entender a o Cenário

a gente vai pegar esses dados e você vai precisar desses dados Você vai precisar de uma pessoa que entenda profundamente disso aqui para dar continuidade então sempre assim traz esse cenário do longo prazo que ele é construído né lançamento após lançamento né um projeto não se sustenta assim não adianta nada ela fazer um lançamento depois trocar de estrategista enfim né então esse aqui né vai vai ser uma uma peça fundamental para ela porque ele vai Ter entendido né tudo que aconteceu erros possíveis ou enfim por que acertou otimizar né então esses dados todos assim né

Isso que é importante acho que também levar para ela uhum show tá aí boa André você quer perguntar Ou você quer complementar que Você levantou no meio do cara eu queria eh perguntar até atualizar vocês um o que a gente trouxe né na última semana eu e minha esposa maril que também tá aqui a gente teve aquela conversa lá com Especialista que já tinha faturado 1.7 milh faz assim na sua câmera ó para ver se melhor teu foco pera aí agora boa boa melhorou eh então ele faturou 1.7 milhões só que na realidade ele investiu

quase 800.000 né dentro desse projeto que já é um projeto de 2 anos é um projeto que ele iniciou com um outro nome com um outro especialista ele era estrategista de um outro especialista eh o grande faturamento que ele teve foi Com esse outro projeto o valor até anotei eles faturaram 680.000 eles dois juntos e aí depois em um dado momento Eles se separaram especialista que tocar um outro projeto ele em tese Pelo que eu entendi Ele pegou o projeto e meio que deu uma reformulada eh colocou um outro nome colocou alguns outros entregáveis e

agora ele tá tocando esse projeto esse projeto ele fez dois lançamentos ele investiu 320 retornou 460 mais ou menos e aí o resto Ele tá agora só tocando perpet já tem mais uns qu meses que ele não faz nenhum tipo de lanamento ele toca só um perpet ele vende um eBook que para mim é o grande trunfo dentro do método que ele tem é o é o que ele colocou no ebook ele vende a R 19,90 ele investe todo mês quase 10.000 de tráfego ele retorna uns 16 17 e aí essa foi a grande nuvem

que mas pera aí 10 de tráfego só pro ebook só pro ebook só pro ebook e volta 16 dá Quantas vendas isso cara é R 19,90 né E aí ele tem umas vendinhas recorrentes que ele faz do método dele que é 987 o valor do Ticket tá P se só com venda de isca ele já tá saindo do do z0 a zer isso é um ponto bem positivo assim ele já tá tendo lucro com um eBook porque é como se você tivesse fazendo um lançamento pago né você tá pagando para ter lí para depois vender

alguma coisa pra pessoa não eu acho é eu acho que o fluxo na realidade não é só o que vende Ebook tá Yuri porque assim como ele criou um comercial o que que ele faz ele joga o ebook vende o ebook aí depois o SDR Pega aquele contato manda pro Close o Close Marca um a um o cara fica ali no Zoom aí ele vai e vente o método dele ele não faz lançamento nem tráfego pro pro pro custo porque é o produto principal Entendeu meu único ponto que eu fiquei é eu achei que o

investimento ele ele o investimento muito alto pro retorno que Tem então ruas para mim eu achei ele baixo pra entrada de de um projeto e o segundo ponto é tudo que você trouxe de especialista para mim ele não tem ele não é criador de conteúdo ele não trabalha rede ele ele ele entende do lado bastidor ele é um cara que entende cara ele entende tráfego ele entende fazer ele entende tudo do jogo do bastidor mas ele não cria conteúdo e aí isso me traz um e aí será que vai então aí o ponto é que

ele tem uma operação Perfeita para ele né se é que é justamente isso ele tem uma operação que não depende do especialista para ela rodar Eh mas você vai ter sempre um rolla super encolhido super limitado com time comercial você consegue escalar você pode tentar depois colocar plug outos High tickets ali mais paraa frente então você tem o método que vai ter um valor e depois você vai vender um produto mais caro com outro acesso só que aí você tem que ter disponibilidade Do Especialista também e tem que entender se vale a pena eu não

sou adepto de assumir projetos de altas cifras porque tem altas cifras e esse é o ponto que a gente tem que tomar cuidado se eu pego um projeto que tem potencial para escalar mas que eu vejo que o principal entrave para ele não escalar é a disponibilidade do do do Especialista eh eu colocaria um ticket atrás ainda para para vender um ticket de 987 é isso assim você pode escalar muito e ter muito resultado num médio longo prazo Mas entre pode ser um projeto para fazer um teste justamente aí eu acho que beleza então eu

vou tentar colocar uma operação você teria que fazer isso isso isso você tá disposto a fazer isso isso isso tem que alinhar isso com com especialista eu acho que fazer um projeto teste não custaria para para ver se você consegue escalar ele um pouco mais a gente testar outras coisas testar Plugar alguma coisa mais aí nesse processo se ele vende eh tudo isso por mês esse projeto já tem do anos com certeza tem uma base grande que dá para trabalhar de lista uma lista que é fria já mas você consegue fazer alguma reativação eh Enfim

então eu acho que eu não descartaria mas eu não vejo como um projeto que parece ser o melhor de todos principalmente por conta desse aspecto para mim especialista tem que Ser o cara da produção o cara que entende essa importância eh é isso já tá na teu colo já tá na tua mão com a possibilidade de você fazer um teste você fala cara vamos tar Vamos tentar eu preciso disso Disso disso de você você tá disposto a fazer isso comigo tô não tô E aí veio mas paralelamente eu olharia para outras coisas também Yuri se

eu puder complementar aqui é porque exatamente pra gente foi na verdade um banho de água fria sabe assim porque o André tinha entrado na reunião ele botou lá 1 milhão não sei qu n falei assim ótimo né só que aí quando aí na outra reunião que foi aquela aqui da do dia anterior que a gente estava aqui no na mentoria E aí eh ele não tinha falado pra gente por livre espontânea vontade que ele tinha um outro sócio entendeu É porque eu tava assim eu já tava assim sabe quando você duvida eu S de a

mola é muito desconfia aí eu falei assim mas o se porque a pergunta que eu fiz para ele Foi assim o Instagram que você vendia era essa conta que você usava ou você tinha um sócio aí ele falou assim eh eu tinha um sócio mas eu vendia nessa conta eu falei assim então Deixa eu entender aí que a gente entendeu que ele tinha um sócio que ele tinha uma outra metodologia que ele trouxe então assim eu não gostei muito dessa falta de Transparência exatamente no início ali eu já já maldei fora que realmente a gente

achou um RS muito baixo então Assim a nossa dúvida é você acha que vai investir nisso ou não porque essa questão da produção de conteúdo porque a gente foi para essa terceira reunião para assinar contrato aí depois da reunião que a gente olhou vai escolheu um monte de coisa a gente falou assim cara E aí vamos fazer ou não a gente ficou na dúvida vamos investir esse tempo ou não porque a gente Fechou 5050 então também rola a gente investir tempo e dinheiro né É mas isso aqui é uma das Coisas que o Daniel trouxe

E assim a gente tem que entender que o ras de Perpétuo ele é menor do que R de lançamento tende a ser menor então o Ladeira lá até fala que ele busca um R de dois três para cada uma das sementes a semente tá chegando em Três beleza já vou partir pra próxima para trabalhar em cima disso eh Então eu fico incomodado com uma pessoa que tem uma postura que não é transparente aí já é uma questão de como Eu me relaciono com o especialista eu tô entrando para um projeto Você não tá me trazendo

todas as informações se você tá com alguns pés atrás pode ser só uma desconfiança porque você passou por muito trauma na tua vida mas pode ser também uma forma de você se relacionar com as pessoas que me deixa desconfortável que ele já trouxe aí em relação à conduta então por isso que existem os testes porque aí beleza eu vou ter três qu meses pra gente avaliar Se cara olha olha o tanto de buraco que tem aqui vamos pegar a BM vamos olhar para para toda essa configuração vamos pensar como que a gente pluga outro produto

aqui e tentar sair de um ras 1.7 para 2 3 pensar como que você consegue plugar outras coisas e tentar fazer um lançamento junto e se você vê ao longo do processo que o cara realmente não tem caráter que que que ele é alguém que que fica escondendo coisa que não é transparente você fala beleza tentamos Eh é é um projeto que pode dar um retorno interessante porque ele já tem um número muito grande então eu se tivesse no lugar de vocês e não tivesse com outro projeto já engatilhado para colocar logo em seguida eu

testaria para falar cara pode ser bom né mas é não sei essa parte da conduta ela me pega um pouco porque eu já tive muito problema com especialista pegou também porque assim ele sabe que a ala coisa que ele eu eu não sei se ele não contou Porque não achava importante se ele quis esconder sabe assim sim eu acho que ele quis esconder a verdade é essa E aí o que que a gente combinou na verdade com ele porque como ele não produzia conteúdo porque ele falava que aí eu eu a gente montou eu falei

assim cara me manda que 7 de Persona a gente olhou eu olhei pesquisa dele criei uma estratégia de conteúdo para ele de uma semana falei produz conteúdo aí antes da gente assinar contrato até para eu entender se Ele tem um Carisma se ele não tem porque eu não entendia né ele não não produzia muito conteúdo e a gente ficou nessa daí para ganhar um tempo entendeu Entendi é pode ser um crível até para você falar ó PR a gente assinar um contrato eu preciso eu vou cobrar que você Produza conteúdo se antes da gente fechar

você não tá fazendo isso eu não tenho porque acreditar que você vai fazer depois né Eh enfim mas vão vir bons experts aqui já tem uns 10 aqui na lista tem uns Menores tem uns maiores Enfim acho que vão ter outras possibilidades a gente vai começar agora esse processo a gente vai mandando lá no grupo Eu vou mandar no grupo eh o link da Kelly A Fernanda tá me devendo esse devolutiva em breve ela vai me trazer e é isso enfim eu queria dar a sugestão assim também eh se você sentir de ir pra frente

seja transparente né acho que a primeira coisa é seja muito clara muito transparente olha Eh eu senti isso você Não falou que tinha um outro sócio eu fiquei com essa pulga seja transparente traz pra mesa e vê a devolutiva dele né porque às vezes foi assim tipo ah não falou porque Ah e sei lá tanta coisa são tantos detalhes o que vocês estavam perguntando às vezes pode não ter sido maldade Pode não ter sido conduto ou foi E aí você vai entender um pouco nessa resposta né Dá para ver que você tem um bom feeling

Dá para ver que você é atenta Então coloca pra mesa vê qual que É a resposta dele é um projeto que pode ter um potencial e aí assim Se vocês forem entrar por conta dessa coisa da conduta né Às vezes a pessoa me engana contrato contrato com tudo bonitinho resguardando vocês né o contrato muito bem feito e é isso assim ele ele tá rodando bem um um Perpétuo ele pode não estar fazendo picos de venda assim ele não tem realmente né uma equipe um estrategista por trás ali e tal então pode ter potencial o projeto

então dá Uma olhadinha direitinho assim né põe as claras e quem sabe boa boa sacada al Obrigada vamos fazer isso sim até porque ele nunca lançou ele tem vontade de lançar de fato ele nunca lançou assim sabe fazendo um lançamento pensando sempre foi assim muita execução mas pouco sabe pouco planejamento antes da execução que também é importante mas vamos fazer isso sim obrigada viu aí vocês vão atualizando a gente lá eh Então vou aproveitar para responder a Pergunta da Flávia e terminar porque já tô tomando muito tempo de todo mundo temos que fazer outras coisas

da vida também eh eu vou fazer um n mais direto é a ideia assim dentro das possibilidades que eu tiver né então assim lá com a Kell eu vou passar um uma orientação em relação ao que eu tô vendo ali desse desse estrategista então ó esse aqui já tem experiência a Flávia por exemplo Ah ela é cop já tocou Projeto já já tocou desse tamanho de projeto então tem é esse nível de experiência para os especialistas que estão chegando no banco a esse sim eu vou olhar um a um e falar não acho que faz

sentido esse ou faz sentido aquele tem especialistas super pequeno lá de 2 3000 seguidores que aí não acho que faz sentido você pegar um projeto assim mas talvez alguém interesse então aí eu vou abrir eh mas a ideia é fazer a gente já criou Uma planilha e nessa planilha a gente colocou o nível de de conhecimento que cada uma das pessoas t para poder fazer essas indicações de maneira mais acertiva tá bom beleza é isso mais alguma Fala falem agora ou calem-se para sempre não para sempre até semana que vem semana que vem ah a

questão do cronograma eu vou mandar o link no grupo eh do cronograma que que como eu já disse ele é a primeira Olha só André muito bom eu preciso fazer isso No começo hein vocês tem que me lembrar no próximo encontro que a gente precisa fazer esse print no no começo quem puder abrir as câmeras pra gente fazer uma fotinha quem puder não tem que abrir a câmera quem não abre câmera fatura menos a galera não aprendeu ainda mas tudo bem daí eu vi que a Raísa tava com a câmera aberta desde começo o Caio

também ó a galera não quer ganhar dinheiro igual a Isa Mat chegou ontem na ontem na terça-feira na turma dando bronca Vocês Estão com a câmera fechada abre tudo a câmera no meio da aula aula lá vamos lá x Ah Flávia abriu agora e não vale desligar porque filho entrou no quarto Jonas porque a gente se a Valentina for filho se for esposa aí tudo bem se ela não quiser aparecer mas as minhas filhas elas vão entrar aqui na mentoria eventualmente tá gente já vou já vou alinhando a expectativa tavam batendo na janela aqui na

última enfim Não tem esse problema não aqui é mentoria de de quem tem vou mandar quem tem família não tem problema ter família gente na verdade é é a solução o propósito tem que ser esse eh Então é isso gente vou mandar lá Lembrando que o cronograma ele vai sofrer alterações porque é isso é a vida eu já vi que no dia 17 de outubro eu vou ter um evento eu vou est na mastermind da VK então eu vou ter que entender como que a gente vai readequar a agenda ou Talvez eu pare lá e

faça no mesmo horário que a gente tá programado mas enfim eu vou mandar lá para vocês certinho e vou mandar os links a gente vai fazendo essas Pontes vai conversando e é isso aí Espero que tenha sido produtivo a gente vai subir o PDF em breve a gente vai colocar todo mundo na plataforma nova também muitas novidades por vir depois eu vou mandar um áudio lá porque que a gente escolheu mudar de Plataforma Beleza deixa eu