1 Ano em 12 Semanas: Ouça o Audiobook e Alcance Seus Objetivos em Menos Tempo!

Um ano em 12 semanas Brian P Moran e Michael lington Capítulo 1 o desafio como é que algumas pessoas parecem concretizar tantas coisas enquanto muitas outras nunca realizam o que são capazes de fazer se você pudesse explorar todo o seu potencial o que seria diferente como sua vida mudar-se a cada dia você desempenhasse sua capacidade ao máximo o que seria diferente nos próximos se meses ou 5 anos se você estivesse na sua melhor forma diariamente esse conjunto de questões esse conceito fundamental é o que Mike eu temos vivido por volta dos últimos anos estamos há

anos ajudando nossos clientes a executar seu planejamento com mais eficiência trabalhamos com pessoas equipes e empresas montando planos para ajudá-las a atingir suas metas nossa missão tem sido desvendar o segredo para ajudar indivíduos e organizações a atuar na sua melhor forma levando a vida que são realmente capazes de viver se fizéssemos as coisas de que somos capazes literalmente nos surpreenderam Thomas Edson concordo com Steven pressfield autor de de orof Art quando diz que a maioria de nós tem duas vidas na que vivemos e a que somos capazes de viver e é esta última que me

intriga é a vida que todos Gostaríamos muito de ter acredito é a vida que sabemos que está Em algum lugar dentro de nós e que gostaríamos de poder viver é esta vida não é guiada pela sua personalidade que se acomoda ou se entrega a procrastinação Mas pela sua versão extrema melhor confiante e forte é o você que aparece com o que há de melhor que faz as coisas acontecerem que faz a diferença que vive uma vida de grande importância estar na sua melhor forma parece ótimo certo mas como você se torna essa outra pessoa O

que é preciso para você atingir o seu melhor essa é uma questão interessante E à medida que viajo e encontro milhares de pessoas sempree pergunto para elas O que é preciso para estar na sua melhor forma para estar muito bem como vocês imaginam ouço muitas respostas diferentes neste livro Vamos mostrar como você pode melhorar seus resultados atuais até quatro vezes ou mais em um período muito curto de tempo você aprenderá exatamente o que é preciso para atuar no seu melhor a cada dia desvendaremos os segredos daqueles que são os melhores em performance de uma forma

que lhe permitirá direcionar seu pensamento e suas ações produzindo resultados impressionantes você está prestes a aprender que criar excelência na sua vida ou empresa não é complicado na verdade é bem simples mas não quer dizer que seja fácil o fator número um que impede as pessoas de chegar até onde elas podem realmente ir não passa por falta de conhecimento inteligência ou informação não é uma nova estratégia ou ideia não é uma rede maior de contatos não é trabalho duro talento Natural ou sorte claro que tudo isso ajuda e tem sua importância mas não são esses

fatores que fazem a diferença certamente você já ouviu a máxima de que conhecimento é poder discordo dela conhecimento tem poder apenas se você o usa e age pessoas passam a vida toda adquirindo conhecimento Mas qual é o objetivo conhecimento por si só não beneficia ninguém a não ser que a pessoa que o adquire Faça algo com ele e grandes ideias são inúteis caso não sejam colocadas em prática o mercado premia apenas aquelas ideias que viram realidade você pode ser esperto e ter acesso a muitas informações e ótimas ideias pode ter boas conexões trabalhar duro e

ter muito talento natural Mas no fim das contas você tem de fazer acontecer a realização é o único grande diferencial de mercado Grandes Empresas e pessoas bem sucedidas fazem melhor que seus concorrentes a barreira entre você e a vida que você é capaz de é a falta de realização consistente uma execução eficiente o libertará é o caminho para obter as coisas que deseja Pense nas áreas da sua vida em que você fica quem das expectativas ou obteve menos do que queria que sentia que poderia ter alcançado mais so um olhar crítico o momento da falha

em cada um desses cenários frequentemente é na hora da execução tome como exemplo uma nova ideia que outra pessoa usou para chegar ao sucesso Com que frequência aquela mesma ideia pode dar errado quando uma outra pessoa tenta colocá-la em prática um dos nossos clientes é uma grande seguradora com mais de 2.000 Corretores E um deles tem o melhor desempenho em produção todos os anos dentro da empresa como você deve ter pensado outros corretores lhe perguntaram se ele poderia compartilhar com ele sua forma de agir sem hesitar ele dedicava tempo em meio à sua programação ocupada

para explicar a eles exatamente o que ele fez para chegar ao sucesso Sabe quantas pessoas obtiveram o mesmo acertou nenhuma ele agora se recusa a dividir o seu segredo porque ninguém consegue acompanhar seus ensinamentos 65% dos norte-americanos estão acima do peso ou são considerados obesos você acha que algum segredo para perder peso e ficar em forma a indústria da dieta e dos exercícios gira em torno dos 60 Bilhões de Dólares e a cada ano novos livros são publicados sobre o assunto quando pesquisei livros sobre dieta na internet minha busca teve 45.95 quase 46000 livos alguns

mais conhecidos como the Atkins diet ouf beit diet e outos menos como H fat B T ainda assim os norte-americanos seguem a do peso e fora de forma aiao sabe como is com faz mais exer Eles simplesmente não fazem isso não é um problema de conhecimento é um problema de execução Nossa experiência mostra que a maioria das pessoas tem a capacidade de dobrar ou triplicar a renda apenas colocando em prática de forma consistente o que já sabe apesar disso pessoas continuam a buscar novas ideias achando que a próxima será que magicamente tornará Tudo melhor efma

é um grande exemplo dos benefícios que Executar a ideia certa pode trazer é uma consultora financeira da mes mutual em Houston ela era considerada bem-sucedida mas achava que era capaz demais Porém não sabia como chegar lá quando o seu sócio gerente levou o método um ano em 12 semanas à empresa em se interessou ao final do processo obteve um aumento de 400% na produção e se tornou a primeira mulher a ser nomeada funcionária do ano nos 103 anos de história da M mutual Houston O interessante disso é que não começou a trabalhar com clientes mais

importantes pegou portfólios maiores ou expandiu seu mercado alvo todas as coisas que a maioria dos Consultores buscaria para aumentar sua produção em vez disso procurou melhorar seu desempenho fazendo o que já fazia porém de forma mais consistente ao realizar continuadamente as poucas tarefas chave para grande parte de seu sucesso ela conseguiu um aut crescimento e tudo isso sem trabalhar por longas jornadas a situação não é exclusiva de em temos milhares de exemplos nos Quais pessoas e organizações inteiras obtiveram resultados incríveis simplesmente aprendendo a executar as tarefas não é o que você sabe muito menos quem

você conhece o que que conta é o que você implementa em um ano em 12 semanas Vamos mostrar como atuar no melhor de sua forma e atingir os objetivos na vida que mais lhe importam por meio de uma execução eficiente você já sabe da maioria das coisas sobre as quais vamos discutir Mas como já havíamos mencionado Há uma grande diferença entre Saber e Fazer Ensinaremos como agir de forma consistente nas coisas que moldarão seu sucesso os conceitos deste livro foram desenvolvidos e comprovados na prática por meio do nosso trabalho contínuo de execução com clientes incluímos

apenas o que funciona e tiramos o resto O resultado é um livro sucinto mais poderoso que cumpre seu objetivo ao mesmo tempo que Esperamos que a obra seja instigante é mais importante para nós que ela inspire agir escrevemos um ano em 12 semanas para fechar a lacuna da execução ele é escrito de uma forma que permitirá a você entender os conceitos fundamentais da execução e aplicá-los imediatamente este livro é dividido em duas partes a parte ele ajuda a entender o processo para atingir seus principais objetivos em poucas semanas a parte dois é sobre fazer seus

objetivos se tornarem realidade dá a você as dicas e os recursos específicos necessários para apoiar as ideias presentes na parte e da publicação nosso método de execução em 12 semanas é flexível e ajustável os conceitos abrangem tanto pessoas como equipes tanto pessoal como profissionalmente já já tivemos casos de empresas inteiras como de indivíduos que utilizaram o sistema com excelente resultado embora o livro seja sucinto seus conceitos são poderosos você pode melhorar seus resultados de forma significativa se aplicarlos sabemos disso por conta das muitas respostas dos nossos leitores da primeira edição nesta publicação nós lhe mostraremos

como melhorar seus resultados atuais reduzir o estresse Criar confiança e se sentir melhor com você mesmo isto não será fazendo você trabalhar ainda mais e sim focando as atividades que importam mais mantendo um senso de urgência para realizar Essas atividades e descartando as ações de pouco valor que o mantém parado prepare-se você está prestes a viver um ano em 12 semanas Brian P Moran e Michael lington parte I coisas que você acha que sabe a primeira parte desta obra lhe dará novos conhecimentos sobre o que é preciso para ser grande para desafiar O que você

acha que sabe sobre o que é preciso para atuar no melhor de sua performance e atingir seu potencial máximo é o que você aprende depois de saber de tudo que realmente conta John voden Capítulo 2 redefinindo o ano a maioria das pessoas aliás das empresas não sofre com a falta de ideias independentemente de serem técnicas de marketing ideias para vendas medidas de redução de custos ou melhoras no atendimento ao clientes já eficientes sempre a mais IDE ideias em relação ao que você pode implementar de fato a falha não está em entender mas em aplicar você

não pode construir uma reputação baseado no que vai fazer Henry Ford um dos obstáculos que impede pessoas e empresas de atingirem seu melhor é o processo de planejamento anual por mais estranho que pareça metas e planos anuais são frequentemente uma barreira para o alto rendimento não quero dizer que metas e planos anuais não t um impacto positivo é claro que sim sem dúvida você terá uma performance Melhor com metas e planos anuais do que se não tiver nada disso no entanto identificamos que esse processo anual naturalmente limita a performance conforme fomos trabalhando com clientes ao

longo dos anos percebemos o surgimento de um padrão interessante a maioria deles acreditava consciente ou inconscientemente que seu sucesso e fracasso era determinado de acordo com o que eles tinham conquistado no decorrer de um ano foram estabelecidos planos e metas anuais e em muit casos os objetivos acabaram quebrados para trimestrais mensais e muitas vezes até semanais porém no fim das contas o sucesso foi avaliado anualmente a armadilha é o que chamamos de pensamento anualizado esqueça o pensamento anualizado na essência do pensamento anualizado está a crença implícita de que há muito tempo durante o ano para

fazer as coisas acontecerem em janeiro dezembro parece muito distante Pense nisso começamos o ano com grande metas mas por volta do fim de Janeiro geralmente nos vemos um pouco atrás em relação ao ponto em que deveríamos estar enquanto certamente não estamos satisfeitos também não estamos muito preocupados porque pensamos com nós mesmos tenho muito tempo ainda tenho outros 11 meses para correr atrás no fim de Março ainda estamos um pouco atrás mas novamente Não há tanta preocupação por quê Porque ainda achamos que temos muito tempo para recuperar esse atraso e essa forma de pensar predomina ao

longo do ano erroneamente achamos que ainda muito tempo no ano e Agimos de acordo com isso falta um senso De urgência em perceber que cada semana dia ou momento é importante no fim das contas a execução eficiente de tarefas acontece diariamente e semanalmente outra premissa errada sobre o pensamento anualizado é a concepção de que em algum momento mais tarde no ano conseguiremos um avanço significativo nos resultados é como se algo de mágico que resultará em uma melhora substancial fosse acontecer no fim de Setembro ou outubro se não pudermos obter um aumento considerável nesta semana por

que achamos que seremos capazes disso durante o ano inteiro o fato é que cada semana conta cada dia conta cada momento conta temos de ter consciência da realidade de que a execução de tarefas acontece a cada dia ou semana e não a cada mês ou trimestre frequentemente pensar e planejar de forma anual levam a uma performance abaixo do ideal para poder realizar tarefas no seu melhor você precisa esquecer o modo anual e apagar seu pensamento anualizado pare de pensar em termos de um ano em vez disso foque períodos mais curtos o ciclo anual de execução

ilude as pessoas ao mostrar uma realidade em que a vida é vivida naquele instante que no fim das contas o sucesso é criado a cada momento eles aalma fazendo com que pensem que podem deixar as tarefas de lado as mais e ainda assim realizar seus desejos e atingir as metas neste momento você deve estar pensando que quase toda empresa opera dessa forma e que Muitas delas conseguem seus objetivos e montam um Planejamento respondo dizendo que fazer planos não significa que elas estejam conseguindo tudo aquilo de que realmente são capazes tivemos organizações bem-sucedidas que melhoraram seus

resultados em 50% em apenas 12 semanas só para dar um exemplo ajudamos uma operação de corretagem de 1 bilhão a dobrar sua produtividade nas vendas em se meses isso simplesmente não é possível operando em um ciclo anual de execução seja qual for a forma como pessoas e empresas estejam atuando elas terão um melhor desempenho em um ambiente Não anualizado Deixe de lado o pensamento anualizado e veja o que acontece coisas maravilhosas acontecem no final do ano você provavelmente Já viu ou ouviu propagandas anunciando ofertas Imbatíveis conforme o final do ano se aproxima a verdade é

que esses esforços de fim de ano dão resultados e são uma prática comum em muitas indústrias se já fez parte de uma operação de final de ano sabe que todos estão focados em fazer negócios e concluir tarefas importantes a diferença entre o sucesso e o fracasso de todo o ano pode recair sobre os últimos 60 dias dele é mais que comum ver resultados decolarem conforme o calendário anual chega ao fim não há nada como um prazo para deixar você motivado a acontece o tempo todo nos mercados de Seguros e serviços financeiros geralmente dezembro é o

melhor mês do ano para muitos Corretores e empresas e o quarto trimestre quase sempre representa de 30% a 40% das vendas anuais é impressionante o que acontece quando as pessoas têm uma meta e um prazo o final de ano é certamente Mais animado na maioria dos setores o nível de atividade é alto e as pessoas estão focadas com pouco tempo a perder e objetivos Claros a atingir os funcionários estão voltados para oportunidades e projetos críticos tarefas que não estão diretamente ligadas aos resultados são deixadas de lado em detrimento do que realmente importa em curto prazo

nesta época do ano também parece acontecer um aumento nas conversas ligadas ao desempenho focados em atingir as próprias metas de performance gestores passam mais tempo com os colaboradores revisando resultados estimulando-os mais que em qualquer outro momento o que acontece no final de ano por que as pessoas agem de forma diferente em novembro e dezembro em comparação a julho e agosto sem dúvida é porque há um prazo que para a maioria é 31 de dezembro o fim do ano é um divisor de águas um ponto em que é possível medir nosso sucesso ou fracasso esqueça que

é um prazo subjetivo todos embarcam nessa é o prazo que cria A Urgência seja ele imposto por você ou pela sua empresa novembro e dezembro são meses de arrancada as pessoas procrastinam menos nessa época do ano reconhecendo que o tempo está se esgotando elas encaram os obstáculos e tarefas que vinham evitando desde o início do ano nesses dias restantes um forte senso de urgência toma o lugar da dispersão e inatividade as pessoas fazem de tudo para fechar negócio antes do fim do ano e se esforçam ao máximo para cruzar a linha de chegada antes que

o tempo acabe Além disso há um sentimento de empolgação pelo ano novo que está por vir inde emente de como você foi nestes Últimos 12 meses sua esperança é a de que melhorará no seguinte se foi ruim o ano seguinte lhe dá uma chance de começar do zero se foi bom é uma chance de seguir crescendo de qualquer forma um novo ano traz muita esperança e alta expectativa de que coisas boas vê por aí o final do ano é um período estimulante e produtivo as últimas cinco ou seis semanas representam seu momento mais fascinante durante

esse período há uma correria para terminar o o ano bem e começar o próximo da melhor forma possível o problema é que essa urgência está presente apenas por algumas semanas não Seria maravilhoso Se você pudesse criar essa energia foco e comprometimento o ano todo bem você pode o ano de 12 semanas e o conceito de periodização lhe mostram como periodização a periodização começou como uma técnica de treinamento para aumentar o rendimento significativamente seus princípios são Foco concentração e sobrecarga em uma habilidade ou rotina específicas a periodização no esporte é um método de Treinamento que se

concentra em uma habilidade por vez durante um determinado tempo geralmente de quatro a se semanas depois de cada um desses ciclos o atleta segue para a próxima habilidade dessa forma a capacidade de realizar aquela habilidade é feita ao máximo atletas do leste europeu foram os primeiros a adotar essa técnica no seu treinamento para os jogos olímpicos na década de 1970 até hoje a periodização é muito usada em diversos métodos de Treinamento Nós somos o que fazemos repetidamente a excelência portanto não é um ato mas um hábito a Aristóteles percebemos o quanto a periodização poderia ser

eficaz para nossos clientes e até para nós mesmos então adaptamos o método para o sucesso de indivíduos e empresas desenvolvemos uma abordagem de 12 semanas a periodização que vai além de apenas treinar para focar nos fatores Fes críticos que determinam o equilíbrio entre o financeiro e o pessoal o ano de 12 semanas define o que é importante para você hoje para que seus objetivos em longo prazo sejam alcançados o ano de 12 semanas é um método estruturado que muda fundamentalmente a forma como você pensa e age é importante entender que os resultados obtidos são consequência

das ações que realiza por sua vez suas ações são manifestações de seus pensamentos ocultos finalmente é seu pensamento que conduz e leva seos ess é o penso que sueri de vi a veja figura 2.1 figa 2.1 seos definitivamente forens longões de acordo seus os quando você buud as audes sente Grand no quando a forma de pensar muda tudo muda junto suas ações se assemelham naturalmente ao novo penso é assim que nascem as grandes descobertas resultados impactantes não surgem das suas ações elas aparecem primeiro no seu pensamento é aqui que está o poder do método do

ano de 12 semanas ele muda a forma de pensar Criando oportunidades de importantes descobertas O resultado é um senso elevado de urgência e um aumento do foco naquelas poucas e críticas atividades fundamentais que levam ao sucesso e a realização e em executá-las diariamente para garantir a realização das metas em longo prazo o ano de 12 semanas fornece os recursos e o foco para pessoas e empresas serem muito bem-sucedidas ele cria um senso de clareza no que é importante um de urgência a cada dia para fazer o que é necessário Além disso chama atenção para Como

colher as oportunidades atuais e para plantar as sementes fundamentais para garantir o sucesso contínuo 12 semanas equivalem a um ano esqueça a noção de ano é provável que agora você já consiga enxergar as armadilhas ligadas ao oramento anualizado vamos redefinir um ano em ele não dura mais 12 meses e sim 12 semanas isso mesmo um ano agora é um período de 12 semanas não há mais quatro períodos em um ano essa é a forma antiga de pensar agora apenas um ano de 12 semanas seguido do outro ano de 12 semanas AD infinito cada período de

12 semanas está por conta própria é o seu ano pense nos efeitos de um ano de 12 semanas a animação energia e foco que marcam todos os meses de dezembro agora acontecem continuadamente a arrancada de fim de ano para atingir os objetivos não acontece apenas a cada 12 meses mas o tempo todo a razão pela qual as pessoas começam a se comportar Diferentemente em novembro e dezembro é porque eles sabem que em 31 de dezembro eles poderão medir seu sucesso ou fracasso como mencionei Mais cedo 31 de dezembro é uma data subjetiva mas como ela

marca o fim do calendário anual parece ser uma boa oportunidade de fazer um balanço pess Não há nada de especial em relação à data a não ser a ância que damos a ela temoso ano fisc termin jun ees faz nês conização ter bem período a dat absolutamente relevante oa que um momentoem que oog acab e o sucesso ou frasso é reconhecido o ano de 12 semanas cria uma data limite para que você avalie seu sucesso ou a falta dele a melhor coisa de viver um ano de 12 semanas é que o prazo sempre está perto

o suficiente para que você não o perca de vista ele fornece um Horizonte de tempo longo o suficiente para que as coisas sejam feitas porém muito curto para criar um senso de urgência e uma tendência para ação é natural do ser humano mudar de comportamento quando um prazo se aproxima procrastinamos menos reduzimos ou eliminamos atividades que nos façam fugir dos objetivos e damos ênfase ao que importa além disso o ano de 12 Semas força você a enfrentar a falta de execução de atividades Afinal quantas semanas ruins Você pode ter em um ano de 12 semanas

e ainda ter bons resultados a partir do momento em que você não pode ter mais que uma ou duas semanas ruins cada dia automaticamente se torna mais importante o ano de 12 semanas reduz seu foco para a semana e especificamente para o dia que é quando a execução de tarefas acontece você não pode mais se dar ao Luxo de deixar de lado as atividades importantes imaginando que há muito Tempo ainda no ano a realização eficiente de atividades não acontece de forma mensal trimestral ou sem anual ela ocorre a cada dia e finalmente a cada momento

o ano de 12 semanas Traz essa realidade como foco principal Além disso você agora pode viver a ansiedade de um novo ano a cada 12 semanas no passado se uma pessoa estabelecesse uma meta para o ano que se tornou claramente impossível de atingir Por volta do terceiro trimestre a falta de tornava-se desestimulante não é incomum ver pessoas e equipes inteiras desistindo mentalmente de seus objetivos antes de outubro com o ano de 12 semanas isso nunca acontecerá novamente você terá um Recomeço a cada 12 semanas um novo ano por isso se teve um ano de 12

semanas difícil basta virar a página se recompor e começar de novo se teve um ano de 12 semanas bem-sucedido pode explorar ainda mais o momento de qualquer forma cada 12 semanas representa um novo início o ano de 12 semanas muda tudo e assim como você faz ao final de um ano de calendário normal a cada 12 semanas é hora de dar um tempo descansar e recarregar as baterias pode ser um fim de semana de três dias ou uma semana de férias o importante é tirar um tempo para refletir reorganizar-se e revigorar-se para pessoas orientadas pelo

sucesso é fácil olhar para o que está à frente não levar totalmente em consideração o que já passou o ano de 12 semanas apresenta pelo menos quatro vezes mais oportunidades para reconhecer e comemorar seus avanços e Conquistas a ênfase em um ano de 12 semanas o mantém focado em não fazer nada sem estar preparado além de garantir que todas as semanas valham a pena Capítulo 3 a conexão emocional executar de forma eficiente não é complicado mas também não quer dizer que seja necessariamente fácil na verdade muitas pessoas e empresas t diculdade de cumprir bem as

funções a realização de tarefas invariavelmente requer que novas ações sejam tomadas e muitas vezes elas são desconfortáveis ao se deparar com um plano de ação que inclui etapas difíceis ou que causem incômodo tomar medidas em curto prazo parecem custar muito mais que os benefícios em longo prazo se a meta for atingida por causa disso é comum que indivíduos e organizações inteiras abandonem as tarefas e por consequência toda a estratégia por experiência própria amos que para uma execução bem-sucedida é essencial ter uma forte participação emocional no resultado sem uma razão convincente para pensar o contrário a

maioria das pessoas escolherá as tarefas tranquilas em vez das desconfortáveis O problema é que quase sempre são as ações importantes que incomodam de acordo com nossa experiência o conforto é a primeira coisa que você terá de sacrificar para ser bem sucedido para atingir a meta de que você é capaz de realizar seus planos o segredo de viver no seu seu potencial máximo é valorizar o que é importante em detrimento do seu conforto Portanto o primeiro passo fundamental para realizar bem as tarefas é criar e manter uma perspectiva atraente para o futuro algo Que você queira

ainda mais do que seu desejo pelo próprio conforto em curto prazo para depois alinhar suas metas e objetivos imediatos com o cenário em longo prazo Pense no que você realmente quer qual legado deseja criar o que quer para você e sua família o que deseja espiritualmente que nível de segurança busca qual é o nível de renda e de realização que quer de sua carreira quais interesses gostaria de poder buscar o que realmente gostaria de fazer com o tempo que tem disponível se seu objetivo é atuar em Alto Nível avançar nesse novo terreno e ser grande

então é bom ter uma perspectiva atraente para atingir um nível de desempenho melhor do que o atual você precisa de uma visão do Futuro muito melhor do que a que tem hoje precisa de uma uma perspectiva com a qual esteja conectado emocionalmente sem isso você se dará conta de que não há motivo para passar pela dor das mudanças por trás de cada conquista impossível a um sonhador de sonhos impossíveis Robert k grenar a perspectiva é o ponto inicial de todo o autor rendimento você cria as coisas duas vezes primeiro mentalmente depois fisicamente o maior obstáculo

para o aor rendimento não é a manifestação física e sim a criação mental você nunca superará seus modelos mentais a perspectiva Futura é o primeiro lugar no qual você investe no pensamento do que está a seu alcance é preciso ter clareza no que deseja criar muitas pessoas focam Principalmente seus negócios ou a carreira profissional mas trata-se apenas de uma parte da vida de fato é a sua visão Da vida que dá rumo e relevância a seu negócio é por isso que começamos com sua visão pessoal como você quer Que sua vida seja no futuro depois

de estabelecer isso passamos como seu negócio deve estar para se alinhar e permitir que sua perspectiva pessoal seja realidade quanto mais pessoalmente atraente for a visão maior é a chance de você agir para que ela se torne realidade é sua missão pessoal que cria uma conexão emocional com as ações diárias que precisam acontecer nos seus negócios para chegar ao poder incrível de sua visão é preciso que o futuro seja maior que o presente se você criará algo importante atingir o próximo nível precisa superar o medo as dúvidas e o desconforto é a sua perspectiva pessoal

que eu mantém no páo quando as coisas ficam difíceis uma perspectiva pessoal atraente cria paixão pense em algo em que é apaixonado e você sempre terá uma perspectiva Clara por trás disso se perceber que falta entusiasmo nos negócios ou em um relacionamento não é uma crise de paixão é uma crise de perspectiva mostraremos Como elaborar uma visão pessoal atraente uma para os negócios que está alinhada e justifica suas metas de vida toda minha vida quis ser alguém agora vejo que tinha de ter sido mais específica Lily tomin O Primeiro passo é criar uma perspectiva pessoal

que mostre claramente o que você quer na vida a visão Pessoal deve definir a vida que você quer viver em todas as áreas espiritual nos Relacionamentos familiar financeira estilo de vida saúde social é ela que cria a base para uma ligação emocional com as metas para a carreira e os negócios de modo que exista uma sintonia entre O que você busca profissionalmente e a vida que deseja viver sua perspectiva profissional tem mais poder quando é desenvolvida de acordo com a pessoal a razão que leva tanta gente a falhar quando as coisas ficam difíceis é a

falta de conexão com a vida pessoal seus objetivos profissionais não são as metas em si mas as formas de se chegar a um fim muitas vezes gerentes e funcionários planejam ter sucesso nos negócios mas falham ao se conectar a real força que permitirá que atinjam o sucesso essencialmente a perspectiva pessoal é a razão pela qual trabalhamos acima de tudo quando você entender a conexão entre sua perspectiva pessoal e seu sucesso profissional poderá definir exatamente que nível de renda ou produção seu negócio precisa ter para sustentar sua visão completa a perspectiva fornece um campo de visão

uma ligação emocional para ajudá-lo a superar os desafios e realizar as tarefas quando a ação parece muito complicada ou desconfortável relembre seus objetivos e perspectivas pessoais apesar das dificuldades é essa conexão emocional que dará a força interior necessária para seguir adiante permitindo que você possa alcançar seus sonhos e desejos seu cérebro e perspectiva o cérebro é um órgão incrível David Frost disse uma vez que ele começa a funcionar no momento em que você acorda pela manhã e não para até você chegar ao trabalho nossos cérebros são maravilhosos poderosos e Inconsistentes por conta de suas diversas

funções Às vezes o cérebro parece estar trabalhando com propósitos diferentes ao que se propõe já sentiu que seu cérebro estava em conflito com você se sim você não está sozinho ou maluco a pesquisas que explicam o que está acontecendo e oferecem dicas importantes para usar o cérebro de forma mais eficiente para viver da forma que deseja pesquisadores Descobriram que uma parte do cérebro chamada amídala cerebelosa reage negativamente quando estamos diante de incerteza e risco essa reação ajuda bastante para evitarmos perigos e seguirmos vivos infelizmente quando imaginamos o futuro sendo bem diferente dos dias atuais sentimos

dúvida porque não sabemos como criar e manter a visão imaginada quando isso acontece a amídala entra em cena é aí que aparece a parte do nosso cérebro que evita o perigo ela busca nos manter distante de situações duvidosas e arriscadas quando você começa a imaginar um futuro que vai além da sua zona de conforto e é excessivamente maior e mais ousado que seu presente a amídala tenta acabar com o processo antes que você possa fazer algo que seja prejudicial Essa é a má notícia em um certo nível estamos todos programados para resistir às mudanças e

adiar a grandeza O bom é que também temos uma porção do cérebro chamada córtex préfrontal a PFC na sigla em inglês que age como contraponto em relação à amídala o PFC começa a funcionar quando você pensa fora das de conforto e curiosamente quando você imagina algo extraordinário para o seu futuro cientistas detectaram um aumento nos impulsos elétricos do PFC de cobaias Quando elas pensaram em um futuro interessante Além disso pesquisas mostraram que nossos cérebros TM uma grande capacidade de mudança no passado cientistas pensavam que eles eram basicamente estáticos depois que nos tornamos adultos mas agora

sabem que o cérebro pode mudar conforme o tempo na verdade as áreas que usamos com frequência cresce em termos de densidade de conexões neurais e de tamanho essa capacidade de o nosso cérebro mudar é chamada de neuroplasticidade e Eis o porque de ser tão importante e nosso cérebro possui a habilidade de mudar e se desenvolver fisiologicamente e o faz baseado na forma como você o usa isso é bom e ruim ao mesmo tempo a má notícia é que a não ser que acione intencionalmente o PFC você está por padrão relativamente fortalecendo a parte do seu

cérebro que resiste as mudanças e mantém você preso por outro lado é possível mudá-lo apenas com o que você pensa a capacidade de fortalecer e desenvolvê-lo ao pensar em um futuro interessante é sua ao imaginar regularmente repetidamente uma visão estimulante na qual você se conecta emocionalmente com a vida que quer e Eis o porque de essa talvez ser a melhor parte Quando você pensa em uma perspectiva animadora os neuronios ativados no seu cérebro são os mesmos que funcionam quando você age em prol de alcançar esse futuro Isso significa que você pode literalmente treinar seu cérebro

para intervir na sua visão apenas ao pensar nela o primeiro passo contudo é criar uma perspectiva estimulante e aprender a ser manter conectado a ela diga-me o que você planeja fazer com sua única brava e Preciosa vida Mary Oliver Capítulo 4 jogue fora o plano anual uma vez que você saiba claramente para onde quer ir é preciso um plano para chegar lá imagine uma viagem de carro com a família de férias mas sem um mapa você provavelmente concordará que não é uma boa ideia uma perspectiva sem um plano é um sonho impossível ter um planejamento

para concretizar sua perspectiva pessoal e suas metas profissionais é ainda mais importante que estar com um mapa na hora de fazer uma trilha no entanto a Dura realidade é que muitas pessoas gastam mais tempo planejando uma viagem em vez de fazer isso com os próprios negócios trabalhar com base em um plano tem três benefícios Claros reduz o número de erros Poupa Tempo garante o foco planejar lhe permite pensar antecipadamente na melhor forma de atingir suas metas você comete os erros no papel o que reduz possíveis confusões durante a implementação do plano na prática para completar

estudos mostram que o planejamento Poupa Tempo e recursos de forma significativa isso pode parecer contraditório de fato muitas pessoas pois se sentem improdutivas se não estiverem constantemente realizando tarefas mas planejar faz parte do seu tempo mais produtivo finalmente o planejamento como um bom mapa mantém você dedicado e concentrado no objetivo isso é fundamental por conta de todos os tipos de distrações diárias para tirá-lo desse caminho ter um plano Traz você de volta aos Pontos estrategicamente importantes de forma constante planejamento em 12 semanas Diferentemente de qualquer outro método que conhecemos o planejamento em 12 semanas garante

esses benefícios e mais um pouco em relação ao tradicional plano anual não estamos falando sobre planejamento trimestral lembre-se de que isso faz parte do ultrapassado modelo de pensamento anualizado nessa programação cada 12 semanas são independentes cada 12 semanas representam um novo ano e com isso Uma nova oportunidade de conseguir o seu melhor o planejamento em 12 semanas também possui mais três diferenças em relação ao anual em primeiro lugar ele é mais previsível quanto mais à frente você planeja menos previsibilidade terá com planos em longo prazo suposições são feitas em cima de outras pensadas lá atrás

que também T como base outras deduções imaginadas H ainda mais tempo se você é tão bom assim em prever o futuro telefone-me adoraria falar sobre suas escolhas no Mercado de Ações a verdade é que é muito difícil para não dizer impossível determinar como suas atitudes diárias devem ser daqui a 11 ou 12 meses é por isso que planejamentos anuais geralmente são baseados em objetivos com um plano de 12 semanas a previsibilidade é muito maior é possível definir com alto grau de certeza que atitudes você deve tomar a cada uma das próximas 12 semanas os planejamentos

de 12 semanas são baseados tanto em números como em atividades eles criam uma ligação forte entre as ações feitas por você hoje e os resultados que quer Conquistar aa da programação de 12 semanas é o fato de ela ser mais concentrada a maioria dos planos anuais possui objetivos demais uma das principais razões pelas quais a execução não funciona o motivo de a maioria dos planejamentos ter tanta coisa é o fato de serem para 12 meses colocando no papel tudo que almeja ser conseguido pelos próximos 365 dias não é à toa que você fica desiludido e

frustrado você acabará desgastado e disperso Sem dúvida não é a melhor receita para para o sucesso sempre existirão mais oportunidades do que você pode efetivamente buscar com o ano de 12 semanas a estratégia é ser excelente em algumas poucas coisas em vez de mediocre em muitas você identifica de uma três coisas de maior impacto e vai com tudo buscá-las o plano de 12 semanas destaca certas áreas fundamentais criando energia e urgência para agir a terceira característica distinta do planejamento de 12 semanas é a estrutura nossa experi diz que diversos planos são escritos com a meta

implícita de simplesmente desenvolver uma boa programação muitas vezes esses planos pararão em uma bela pasta raramente sendo implementados traçando metas o principal objetivo do planejamento deve ser ajudá-lo a identificar e implementar as poucas ações fundamentais que você precisa fazer para atingir seu objetivo se a programação não ajudou a executar melhor as tarefas então não haveria razão para fazê-la no entanto a é que a maioria dos planos não é escrita pensando na implementação a forma como o Planejamento é estruturado e escrito tem impacto na sua capacidade de realizá-lo de forma eficiente um plano eficaz mantém um

equilíbrio entre muita complexidade e pouco Detalhe ele deve começar estabelecendo objetivo geral ou objetivos Gerais para as 12 semanas é a meta que define o sucesso para o período ela representa um excelente período de 12 semanas e a evolução consciente rumo à perspectiv em longo prazo se você não sabe para onde está indo acabará em algum outro lugar I berra uma vez estabelecidas as metas para as 12 semanas é hora de pensar em como atingi-las a forma mais fácil de fazer isso é dividir seu objetivo para o período em partes específicas por exemplo se a

meta é ganhar 000 e perder quase 5 kg você deve desenvolver estratégias para melhorar sua renda separadamente das ligadas à perda de peso estratégias são as ações diárias que levam à realização das metas elas TM de ser específicas e práticas além de incluir prazos e atribuição de responsabilidades falaremos sobre como criar ações eficientes mais à frente na S de aplicação o planejamento de 12 semanas é estruturado de forma a atingir as metas caso as ações sejam feitas pontualmente lembre-se que para não perder o foco Neste período é preciso alinhar o plano de 12 semanas à

sua perspectiva em longo prazo uma programação de 12 semanas é poderosa pois permite que você Se dedique ao que é importante agora não se esqueça de que o plano de 12 semanas não é parte do planejamento anual Isso faz Parte da velha forma anualizada de pensar 12 Semas são suficientes para fazer asis acontecerem ao mesmo tempo representam um período muito curto paraar e manter um senso de urgência para aqueles que conseguem os melhores resultados planos de 12 Semas são um mapa com passo a passo para evitar dispersão e atrasos além de exigir ações imediatas para

exemplos atuais de planos de 12 semanas junte-se à comunidade do ano de 12 semanas no site www12 vc.com bargsted conteúdo em inglês Capítulo 5 uma semana de cada vez resultados em longo prazo são fruto de suas atitudes diárias S Williams L fundador da John Hopkins School of medicine nos Estados Unidos disse que o segredo do seu sucesso era viver a vida em compartimentos do tamanho do dia segundo ele ao mesmo tempo em que planejamos o futuro devemos agir no presente para que suas atividades diárias sejam realmente eficientes elas precisam estar de acordo com suas estratégias

táticas e perspectiva em longo prazo no fim das contas você tem mais controle sobre suas ações que sobre os resultados os resultados são criados pelas suas ações por isso é tão importante montar planos que não sejam apenas baseados em números mas que identifiquem atividades específicas e fundamentais o maior indicador do seu futuro são suas atitudes diárias o universo físico não vai responder aos seus desejos não importa o quanto eles Sejam passionais ou intensos a única coisa que o move é a ação Conforme falamos anteriormente a perspectiva tem importância Já que é ela que define o

destino e a direção geral para onde você quer ir ela também garante a motivação para agir mas uma perspectiva sem atitude é apenas um sonho é a ação constante que transforma o sonho em realidade é aí que a evolução acaba interrompida na maioria das vezes muitos de nós queremos melhorar algum aspecto de nossas vidas seja para ganhar mais dinheiro conseguir um novo emprego encontrar a pessoa certa perder peso melhorar um relacionamento ou ser um melhor golfista parente ou pessoa apenas ter desejo não é suficiente não basta ter a intenção de mudar você tem de agir

nesse sentido para que as coisas melhorem e não apenas uma vez mas de forma frequente como o filósofo Romano lucrécio dizia em a água que cai gota gota gasta a pedra em outras palavras atuar constantemente em busca das atividades importantes e necessárias para atingir a meta é a chave para conseguir o que você busca na vida suas ações atuais moldam o futuro se quiser saber como serão as coisas mais à frente veja as suas atitudes são o melhor indicador do seu futuro caso queira saber como ficar a sua Observe seus hábitos alimentares e de exercícios

atuais se quiser saber do futuro do seu casamento lembre-se das conversas com seu cônjuge caso queira prever sua futura carreira e renda veja suas ações a cada dia de trabalho são suas ações que contam essa história o Planejamento semanal 1 Gama de ação vale uma tonelada de teoria RF Valdo Emerson o planejamento a cada semana é uma ferramenta poderosa que que transforma o plano de 12 semanas em ações diárias e semanais ele é o instrumento que organiza e dá um objetivo à sua semana é o seu esquema de jogo semanal que o manterá de acordo

com o previsto para a principal atividade de cada dia planejamentos semanais permitem que você Organize as atividades para que esteja focado nas tarefas de curto e longo prazo que são realmente importantes isso permite que você siga concentrado e produtivo em vez de perder o foco diante de todo tipo de barulho e distrações que podem tirá-lo do cam facilmente a programação semanal não é uma santa lista do que fazer em vez disso ela faz com que você reflita a atitude estratégica fundamental do seu plano de 12 semanas que deve ser feita na semana em questão para

que os objetivos sejam alcançados o ponto de partida para um plano semanal eficaz é o planejamento de 12 semanas e é nele em que estão todas as estratégias necessárias para poder atingir as metas durante esse período cada estratégia possui uma determinada semana para ser completada e elas guiam seu plano semanal ao as atitudes diárias ou seja o planejament SEMAL é algo derivado do plano de 12 Semas essencialmente trata-se de um dele para aproveitar se planej SEMAL Você precisará primeiros a minutos do início da sem para seu Progresso relação à útima sem e planear próxim além

diss os minutos inici de Diaem ser usados para revisar a programação semanal e a partir daí planejar as atividades da jornada um ano de 12 semanas garante mais concentração pois destaca o valor de cada semana com o planejamento de 12 semanas um ano é igual a 12 semanas um mês é uma semana e uma semana passa a ser um dia analisando dessa forma a importância e força de cada dia se torna ainda maior o plano semanal permite a você se concentrar e ser o melhor em algumas poucas coisas em vez de fraco em muitas para

garantir o melhor dos esforos um planejamento semanal é uma ferramenta importante indispensável seu plano semanal inclui estratégias e prioridades seus objetivos em longo e curto prazo e compromissos no contexto do tempo ele o ajuda a focar os elementos do seu planejamento que precisam acontecer semanalmente para que se mantenha no Caminho das metas para as 12 semanas por sua vez os objetivos fazem com que siga acreditando na sua visão tudo está fortemente alinhado para realmente se beneficiar do que essa ferramenta tem oferecer Será preciso carregá-la com você trabalhar a partir dela diariamente Comece cada jornada com

sua programação semanal Verifique a várias vezes ao longo do dia se programou uma ação a ser completada Naquele dia não vá para casa até que a termine isso garante que as tarefas cruciais suas táticas para lidar com o plano sejam cumpridas a cada semana visite nossa página em inglês no site www.war.com para ver um exemplo de Planejamento semanal e as outras ferramentas na sessão achiev mais que qualquer outro recurso o plano semanal ajudará a realizar tarefas de forma diária e semanal Além de ajudá-lo a atingir suas expectativas Capítulo 6 enfrentando a verdade você já parou

para pensar porque esportes são tão empolgantes e não apenas para os jogadores mas também para os espectadores Você já imaginou torcedores indo vê-lo trabalhar e pagando pelo privilégio de lhe assistir em Ação uma das razões fundamentais de os esportes serem tão excitantes é o fato de acompanharmos um placar acompanhar o placar é fundamental na competição monitoramos pontuações medidas e dados para determinar o sucesso e identificar áreas nas quais podemos evoluir a qualquer momento durante um evento esportivo cada jogador membro da comissão técnica ou torcedor sabe exatamente como o time dele está essa informação garante uma

base de conhecimento para guiar as decisões que levam a uma melhor performance e ao sucesso em outras palavras seguir o placar nos permite saber se o que estamos fazendo é eficaz no mundo dos negócios muitas vezes falhamos ao registrar esse desempenho e sem nenhuma medida concreta ficamos sem saber se estamos sendo eficientes assim como no esporte são os registros que conduzem os processos no campo profissional nos anos 1960 o psicólogo organizacional frederi herberg tentou entender o que motivava as pessoas no ambiente de trabalho sua essa pesquisa identificou o sentimento de autorrealização e o reconhecimento ao

Trabalho como os dois principais motivadores a única forma de você saber se está realizando alguma coisa é tendo uma medida ou seja mantendo um placar um erro comum é achar que medir o grau de realização do trabalho prejudica a autoestima mas pesquisas apontam o contrário em fazer isso gera confiança já que é uma forma de registrar Progresso e conquistas medindo resultados acompanhar o placar funciona como uma forma de se manter jun a realidade dando retorno sobre seu desempenho e pensando em formas de ser mais eficiente uma medição eficaz é aquela em que não há emoção

no processo de avaliação mostrando um cenário real do seu desempenho os dados não se preocupam com o esforço ou com as intenções eles se concentram apenas nos resultados de tempos em tempos Todos nós temos a tendência a racionalizar resultados fracos porém com o acompanhamento somos forçados a enfrentar a realidade da nossa situação mesmo se ela for confortável embora isso possa ser difícil quanto mais cedo enfrentarmos a realidade logo mudaremos de atitude para produzirmos resultados melhores é isso que faz um acompanhamento eficiente demanda nossa atenção e faz com que tenhamos de responder de forma mais imediata

aumentando as chances de sucesso mais à frente acredito em Deus todos os outros devem trazer dados e fatos w Edward sdin é a medição que guia o processo de execução é a A Âncora para não nos desgarros da realidade você consegue imaginar um ce De uma grande empresa que não sabe seus números não é muito diferente de você e de mim como seou da sua vida pessoal e profissional você tem de saber seus números e ter a ideia dessa dimensão garante um retorno importante que lhe permite tomar decisões inteligentes uma medição eficiente capta tanto os

indicadores de vantagem como os de atraso que dão as informações necessárias para uma melhor tomada de decisão indicadores de atraso como renda vendas comissões quilos perdidos percentual de gordura e níveis Gerais De colesterol representam os resultados finais que você está tentando alcançar já os de vantagem são as atividades que produzem os resultados finais por exemplo número de telefonemas feitos ou indicações em um processo de vendas enquanto a maioria das empresas sabe medir bem os indicadores de atraso muitas tendem a esquecer dos de vantagem um sistema de medição eficiente terá uma combinação dois indicadores de vantagem

e os de atraso que se complementarão o indicador de vantagem mais importante à sua disposição é uma medida do quanto você já realizou Definitivamente você tem mais controle sobre suas ações que sobre os resultados seus resultados são criados pelas suas ações uma medida de realização indica se fez ou não as coisas que tinha dito serem as mais importantes para atingir os objetivos lembre-se de que você começou com uma perspectiva o uma visão animadora do Futuro que é maior do que o presente depois montou uma série de metas para o período de 12 semanas que está

alinhada a ela para cada objetivo você desenvolveu ações ou estratégias Que descrevem os passos que precisa tomar para chegar às metas o aspecto sobre o qual você tem mais controle direto é o de executar as ações saber em que nível você foi fiel a elas é a medida de execução como suas metas para as 12 semanas foram estabelecidas com base na sua visão em longo prazo a medida de execução também representa o progresso rumo a ela ter uma forma de medir suas ações é fundamental porque lhe permite identificar falhas e responder rapidamente ao contrário dos

resultados que podem atrasar semanas meses e até anos em alguns casos por conta de suas atitudes uma medida de execução fornece retorno imediato e você acaba fazendo ajustes mais rapidamente uma medida de execução é importante também por outro motivo se você não está atingindo a sua meta precisa saber se é por conta de uma falha no conteúdo ou na realização do plano já que há uma grande diferença em como lidar com essas duas questões um problema no planejamento acontece quando as estratégias não são eficientes enquanto uma falha na execução se dá por falta de implementação

efetiva das ações falhas acontecem no processo de execução em mais de 60% das vezes mas geralmente as pessoas dizem que o plano tem problemas e acabam por mudar tudo isso é um erro já que você não sabe se o planejamento não funciona se não o cumpre uma ição eficaz permitirá identificar a raiz da falha para que seja encarada Sem Rodeios na maioria dos casos A não ser que você esteja realizando os processos em um nível razoavelmente alto não há necessidade de mudar ou ajustar o seu planejamento o melhor de tudo é que você tem um

retorno a cada ação realizada se suas atitudes não estiverem rendendo os Resultados esperados você pode fazer os ajustes necessários ao seu planejamento Com base no retorno do mercado porém primeiro você precisa executar o plano quase sempre as pessoas querem mudar o planejamento antes de elas o executarem de verdade Como regra você raramente deve alterar o plano A não ser que esteja cumprindo bem suas estratégias ainda sem obter resultados Você pode ter criado um planejamento muito bom mas nunca saberá se não implementar de fato entretanto se você está executando em Alto Nível e os resultados desejados

não vê então é hora de dar um passo atrás e ajustar o plano a física nos diz que para cada ação há uma reação portanto a boa notícia é que a cada vez que você realiza uma ação ela produz alguma coisa pode não ser o esperado Mas alguma coisa acontecerá essa alguma coisa é o retorno do mercado sem ele é impossível ajustar seu planejamento sem saber quais foram as táticas usadas quaisquer mudanças feitas por você serão baseadas apenas em suposições a verdade é o único território em que se pode pisar com segurança Elizabeth kade stenton

tabela de desempenho semanal a melhor forma de medir sua performance é trabalhar a partir de um planejamento semanal a baseado no plano de 12 semanas e avaliar o percentual completo de cada estratégia para o ano de 12 semanas desenvolvemos uma ferramenta chamada tabela de desempenho semanal se você acompanhou o processo até agora já entende que o planejamento por semana representa as atividades essenciais que precisam ser cumpridas semanalmente para atingir os Objetivos Gerais logo a tabela de desempenho semanal entrega uma medida objetiva do quanto bem você executou o seu plano nesta semana com a tabela de

desempenho semanal Você mede a ação e não os resultados você se dá pontos de acordo com o percentual de atividades que completa cada semana pedimos a você que se esforce para buscar a excelência e não a perfeição descobrimos que se você completar 85% das atividades do planejamento anual de forma bem-sucedida maior é a chance de atingir os objetivos lembre de Que seu plano conta com as principais prioridades que trarão mais valor e terão um impacto maior em outras palavras você só precisa de 85% de eficiência nas principais prioridades para chegar à excelência uma advertência o

processo de manter um placar não deve ser estressante algumas vezes você não terá uma boa performance e consequentemente a pontuação será baixa é comum ver pessoas desistindo ao chegar nesse ponto porque elas não têm a coragem de encarar a realidade de suas ações em vez de avaliar seu desempenho elas se distraem com outras coisas que acham importante naquele momento no ano de 12 semanas não há para onde escapar ele esclarece no que você está bem e no que não está de tempos em tempos Todos nós teremos problemas na execução de ações o sistema do ano

de 12 semanas força você a enfrentar a falta de execução e isso é desconfortável mas necessário se a intenção é atuar no seu melhor chamaremos esse forto de tensão Produtiva a tensão produtiva é aquela sensação desconfortável que vem quando você não está realizando o que sabe que precisa ser feito ao se deparar com algum desconforto Nossa tendência natural é solucioná-lo em um esforço para resolver isso as pessoas geralmente fazem de um jeito ou de outro o mais fácil é simplesmente parar de usar o sistema e desligar a luz que acende a cada crise de desempenho

normalmente isso vira uma resistência passiva você deixa de medir sua performance naquela semana e promete retornar depois mas isso nunca acontece o outro jeito é usar a tensão produtiva como combustível para mudança em vez de responder ao desconforto abdicando dele Os Vencedores usam a atenção como um estímulo para avançar se decidir que desistir não é uma opção então o incômodo da tensão produtiva eventualmente fará com que você tome uma atitude em relação às suas estratégias isso estimula a seguir adiante ao executar seu plano mesmo com uma pontuação semanal de de 65% a 70% você terá

um Bom desempenho se permanecer no jogo você não será capaz de chegar a sua melhor marca mas se sairá bem é importante lembrar que não se trata de ser perfeito e sim de melhorar cada vez mais a medição guia o processo um acompanhamento eficiente da sua pontuação é fundamental se quer realizar bem suas ações e desempenhar na sua melhor forma dedique algum tempo para estabelecer um conjunto de medidas chave que inclua indicadores de vantagem em atraso e principalmente não se esqueça de pontuar sua execução tenha coragem de avaliar seu desempenho Capítulo 7 intencionalidade tudo que

você quer na vida exige um pouco do seu tempo por Conta disso ao querer melhorar seus resultados você precisa encarar o fato de que sua oferta de tempo é totalmente inflexível e de curta duração mesmo nesta era de inovações rápidas e avanços tecnológicos o tempo ainda limita nossos resultados mais que qualquer outro recurso quando perguntamos aos nossos clientes o que os impede de conseguir mais na maioria das vezes ouvimos que H falta de tempo e mesmo assim o tempo é o mais desperdiçado de todos os recursos pessoais um estudo feito há alguns anos pelo site

salari.com apontou que o funcionário médio desperdiça quase 2 horas a cada jornada de trabalho a importância do sim e do Não na verdade se você não é objetivo na forma como gasta seu tempo os resultados são entregues ao acaso embora seja verdade que temos controle de Nossas ações e não das consequências delas nossos resultados são criados pelas nossas atitudes faz total sentido que as ações que escolhemos tomar ao longo do dia acabem determinando o nosso destino apesar do valor inestimável do tempo muitas pessoas encaram cada dia do seu próprio jeito em outras palavras resolvem as

muitas demandas diárias conforme cada um aparece gastando o tempo que for necessário sem pensar muito sobre o valor relativo da iade essa é uma abordagem reativa com a qual o dia controla você impedindo seu desempenho no mais alto nível para atingir seu potencial você precisa ter consciência de Como gasta seu tempo viver sabendo que fará vai contra forte tendência natural a ser reativo porque você fica obrigado a organizar a vida em torno das suas prioridades e conscientemente escolher as atitudes que Estão de acordo com seus objetivos e perspectiva quando você gasta o tempo com o

propósito sabe quando dizer sim e quando dizer não você provavelmente tem noção de quando está enrolando ou fazendo uma atividade de pouco esforço para evitar uma outra que considera desconfortável mas de retorno mais elevado quando você usa o tempo intencionalmente há menos desperdício e mais dedicação às ações de grande importância mas para isso você precisa ter disciplina e saber planejar seus dias e semanas a melhor forma de chegar lá é usando o seu planejamento de 12 semanas para conduzir as atividades de uma forma que no fim você Estabeleça seus objetivos para o dia em vez

de deixar que ele o guie intencionalmente é sua Arma Secreta na guerra contra a mediocridade não basta estar ocupado as formigas também se ocupam a pergunta é em com que estamos nos ocupando hry Dave editorial planejando seu tempo o político cientista e inventor norte--americano Benjamin Franklin disse em se cuidarmos dos minutos os anos cuidarão de si mesmos Essas palavras são sábias dificuldade de tornar isso realidade é que no decorrer do dia aparecem coisas que você não previa que tomariam seus preciosos minutos geralmente tentar reduzir o número de interrupções não dá certo e pode ser mais

complicado que simplesmente encará-las na nossa opinião a solução para usar melhor o tempo no caso de forma intencional não é tentar eliminar essas interrupções não planejadas mas reservar um determinado período de tempo por semana para se concentrar nas ações estrategicamente importantes chamamos esse processo de tempo de desempenho e acreditamos ser a Melhor e mais eficaz forma de alocar horário trata-se de um esquema simples de planejamento em Blocos para que você retome o controle do seu dia e Maximize a eficácia o tempo de desempenho é formado por três partes principais blocos de tempo estratégicos blocos de

tempo de reserva e blocos de tempo de fuga blocos de tempo estratégicos é um bloco ininterrupto de 3 horas planejado para cada semana durante esse período nada de telefonemas faxes e-mails visitas ou qualquer coisa É Hora de usar toda a sua energia para as atividades previamente planejadas suas tarefas estratégicas e que geram receita nos blocos de tempo estratégicos você concentra sua inteligência e criatividade para gerar resultados marcantes você ficará impressionado com a quantidade e qualidade de trabalho que produzirá para a maioria das pessoas um bloco de tempo estratégico por semana é suficiente blocos de tempo

de reserva em são os momentos para se lidar com todas as atividades que não estavam planejadas e de pouco valor como a maioria dos e-mails e mensagens no telefone que chegam ao longo de um dia normal não há nada mais improdutivo e frustrante que lidar com interrupções constantes mas todos nós tivemos dias em que coisas não planejadas tomaram conta do nosso tempo para algumas pessoas um bloco de tempo de reserva de 30 minutos é suficiente enquanto outras consideram necessários dois períodos de uma hora cada um o poder desse momento é justamente juntar todas as atividades

que tendem a serem produtivas para que você possa lidar com elas e a partir daí Ter um melhor controle do que resta do seu dia blocos De tempo de fuga um dos principais fatores para queda de rendimento é a falta de tempo livre frequentemente vemos empreendedores e profissionais presos trabalhando mais e por mais tempo mas essa abordagem acaba com sua energia e entusiasmo para obter melhores resultados quase sempre não é preciso trabalhar mais horas e sim Tirar algum tempo de descanso do do trabalho afinal de contas ninguém é de ferro quando não Tiramos uma foga

do trabalho Podemos até perder a criatividade um bloco de tempo de fuga eficiente dura pelo menos 3 horas e é gasto com coisas não ligadas ao trabalho é um tempo longe dos negócios durante o expediente que você usará para refrescar e fortalecer a mente voltando com ainda mais concentração e energia se você não está no controle de seu tempo não está no controle de seus resultados o tempo de empenho vai além dos blocos descritos acima quanto mais você criar uma rotina nos seus dias e semanas mais eficiente será sua execução a melhor forma de conseguir

isso é criando uma imagem de uma semana perfeita o conceito de semana perfeita é planejar no papel todas as atividades fundamentais que podem acontecer normalmente nesse período e organizá-las para que você seja mais produtivo caso não consiga colocar tudo no papel não há como cumprir na vida real por isso o exercício de planejar estrategicamente a semana fará com que tenha algumas escolhas difíceis sobre como usar o seu tempo para ajudar na montagem da semana ideal marque atividades de rotina para um mesmo horário e dia se possível Pense Em Que hora você é mais Produtivo você

é uma pessoa das manhãs ou está em plena capacidade à tarde ou à noite selecione as atividades mais importantes para esse momento descreveremos o passo a passo para montar a semana ideal no Capítulo 17 a técnica do tempo de desempenho teve Impacto imediato nos resultados de muitos de nossos clientes o simples controle de algumas horas por semana faz uma grande diferença aprenda a usar seu tempo com a melhor das intenções e você não apenas será mais eficaz mas também terá um senso maior de controle menos estresse e um aumento na confiança para saber mais sobre

o planejamento do tempo Entre na nossa página no site www12 vc.com bargsted conteúdo em inglês Capítulo 8 responsabilidade como propriedade o conceito de responsabilidade Talvez seja o menos compreendido nos âmbitos pessoal e profissional muitos o associam a mau comportamento desempenho ruim e consequências negativas Por exemplo quando um atleta viola alguma regra disciplinar o comissário de sua liga o aponta publicamente como responsável e o p com uma multa ou suspensão não é à toa que a maioria das pessoas Quer distância de qualquer responsabilidade nosso último ato livre depois do qual Outros Atos Livres não serão possíveis

é negar que somos livres Peter co esta um frequentemente as pessoas falam em responsabilizar os outros especialmente em situações profissionais muitas vezes ouvimos gerentes dizer precisamos fazer um trabalho melhor para responsabilizar as Pessoas já até ouvi de outros que queriam realmente ter um desempenho melhor algo como só preciso de alguém para me responsabilizar essas declarações refletem a noção errada de que responsabilidade pode tem de ser imposta E isso não é responsabilidade e sim consequência de fato é impossível responsabilizar alguém costumo brincar dizendo que você pode segurar um bebê e segurar uma sacola com comida mas

não consegue manter alguém responsável por alguma coisa responsabilidade não diz respeito às consequências e sim à propriedade é um traço característico uma forma de ver a vida uma disposição para assumir suas atitudes e result independentemente das circunstâncias no livro Freedom and accountability atwork e appling philosophy Insight to the real world os autores Peter coista e Peter Block discutem o conceito de responsabilidade da seguinte forma temos uma forma modesta de pensar sobre responsabilidade achamos que as pessoas querem evitar ser responsáveis acreditamos que responsabilidade é algo que deve ser imposto temos de delegar responsabilidade às pessoas criando

recompensas e punições para isso essas convicções são tão predominantes que se tornam difíceis de questionar embora sejam as mesmas que nos impedem de experimentar o que queremos há tempos a própria natureza da responsabilidade se apoia na compreensão de que cada um de nós tem liberdade de escolha e é essa liberdade de escolha que é a base da responsabilidade responsabilidade é a constatação de que você sempre tem escolha de que na verdade não há Obrigações na vida obrigações são aquelas coisas que que detestamos mas acabamos fazendo de qualquer forma porque precisamos a verdade é que não

há obrigações tudo que realizamos na vida é uma escolha mesmo em um ambiente que exija sua presença você ainda tem uma escolha mas há uma grande diferença quando se dedica a alguma coisa como escolha em vez de obrigação algo obrigatório é um peso e na melhor das hipóteses você atingirá os padrões mínimos no entanto perceber que você tem opções muda tudo de figura quando fazer alguma coisa você pode utilizar seus recursos e dar o seu melhor é uma postura muito mais fortalecedora no fim das contas você escolhe suas ações seus resultados e suas consequências a

responsabilidade não é sobre consequências é propriedade temos uma tendência a olhar para dentro de nós em busca de coisas que podemos mudar e melhorar Estamos esperando a economia se recuperar que o mercado imobiliário dê a volta por cima ou que nossa empresa lance um novo produto tenha preços competitivos ou faça uma divulgação melhor é fácil ser vítima das circunstâncias externas gastando tempo e energia sonhando e imaginando como seriam nossas vidas se o mundo à nossa volta fosse diferente acreditando que essas são as soluções para melhorar nossos resultados a verdade é que você não tem controle

sobre nenhum desses aspectos as únicas coisas que você domina são seu pensamento e suas ações Mas elas só são suficientes se aí trata-se de um grande se você estiver inclinado a assumi-las não fique com a impressão errada de que De alguma forma a responsabilidade foi descrita aqui como algo passivo muito pelo contrário irresponsabilidade verdadeira sempre enfrenta a verdade a liberdade de escolha e as consequências das nossas ações dessa forma trata-se de algo extremamente fortalecedor mas você precisa estar disposto a encarar a realidade e a verdade da sua situação sua visão de responsabilidade e o quanto

assume afetam tudo o que faz desde seus relacionamentos até é a capacidade de realizar tarefas de forma eficiente quando você entender que a responsabilidade verdadeira trata de escolhas e de assumi-las tudo muda você deixa de Resistir e passa a se fortalecer muda de limites para possibilidades e pula da mediocridade para o extraordinário no fim das contas a única responsabilidade que existe de verdade é a sua a única pessoa que pode responsabilizá-lo por alguma coisa é você mesmo para ser bem-sucedido é preciso desenvolver a honestidade mental e a coragem para dominar seus pensamentos ações e resultados

Capítulo 9 interesse versus compromisso compromissos são um componente importante do ano de 12 semanas a capacidade de criar e mantê-los melhor os resultados cria confiança e estimula equipes de alta performance no entanto muitos evitam qualquer tipo de comprometimento e ainda pior desistem dele quando as coisas ficam difíceis para sermos realmente excelentes no fazem temos deor também hora depr é a não Pal pa Sartre há sobre comprendo ginha e Porã gha ovos por traz o bacon e por is comprometido é um conto engraçado mas acaba por traçar uma imagem ruim sobre compromisso na realidade compromissos beneficiam

as duas partes envolvidas melhorando relacionamentos fortalecendo a integridade e construindo autoconfiança eles são poderosos em alguns casos podem até mudar sua vida tenho certeza de que você se lembra de alguma vez em que estava determinado a conseguir algo importante e faria de tudo para isso um dos meus maiores compromissos foi com o meu pai eram minhas primeiras férias da Universidade mas lembro-me da conversa como se fosse ontem estávamos trabalhando no seu jardim falando sobre meu ano Inicial durante a conversa logo ficou evidente que tínhamos perspectivas dierentes sobre objetivo da Universidade a questão era sobreas not

doitor na dos alunos que per de expulsos porim dis que pararia deud mensalidades se meus eum um comiss el comigo mesmo prometi que só Tiraria na universidade ele me desafiou a seguir comprometido da seguinte forma em se realmente tirasse apenas notas máximas ele me daria 00 senão eu é que ficaria lhe devendo 00 ao voltar mudei radicalmente de Atitude fui às aulas anotei explicações Li os textos e fiz o dever de casa também parei de socializar tanto como no primeiro ano acabei conseguindo tirar apenas notas os 00 já foram gastos faz tempo mas aquele compromisso

mudou a minha vida seguind na relação do reitor mais na de melhores alunos da instituição e nunca mais saí de lá até me formar minha história é um grande exemplo de compromisso um compromisso é uma promessa pessoal manter as promessas para com os outros constrói confiança e relacionamentos sólidos enquanto manter promessas feitas consigo mesmo forma caráter autoestima e sucesso a menos que um compromisso seja feito há Apenas promessas e esperanças porém não há planos Peter Drucker uma definição de compromisso que me agrada é o estado de estar ligado emocionalmente ou intelectualmente a um rumo de

ação ou extraído da quarta Edição do American Heritage de koner sob essa perspectiva trata-se de uma escolha consciente para agir de modo a criar um resultado desejado intuitivamente sabemos que a capacidade de manter compromissos é essencial para a execução eficiente de tarefas e o alto rendimento mas muitos fracassam de forma regular parece que quando as coisas ficam difíceis achamos motivos para não nos mantermos comprometidos Mudando o foco para outras atividades Muitas vezes o nosso interesse diminui quando as coisas se complicam é importante entender que existe uma diferença entre interesse e compromisso quando você está interessado

Em fazer alguma coisa segue adiante apenas Quando as circunstâncias permitirem mas quando você está comprometido com alguma coisa não aceita desculpas apenas resultados quando nos comprometemos a Algum objetivo Fazemos o que normalmente não faríamos esquecemos do e pensamos apenas em como conseguir o compromisso tem grande poder mas há vezes em que todos temos dificuldade para nos comprometer Abaixo estão as quatro características principais para compromissos bem-sucedidos Forte Desejo para comprometer-se plenamente com alguma coisa você precisa de uma razão Clara e pessoalmente convincente sem um Forte Desejo você vai sofrer quando se deparar com dificuldades de implementação

mas a presença de um faz com que obstáculos aparentemente intransponíveis sejam vistos como desafios a serem cumpridos o resultado desejado precisa ser significativo o suficiente para ajudá-lo a superar os tempos difíceis e mantê-lo no caminho certo ações fundamentais uma vez tendo Forte Desejo de conseguir alguma coisa Você terá então que identificar as ações fundamentais que produzirão o resultado esperado no mundo de hoje muitos se tornaram espectadores em vez de participantes precisamos lembrar que o que fazemos é o que conta na maioria dos esforos sempre diversas ações que o ajudam a Air seu objetivo porém geralmente

algumas poucas atividades que contam para a maioria dos resultos e em alguns casos existem apenas uma duas ações fundais que acabam produzindo oado é fundal que você identifique essas últimas e se concentre nelas tenha Consciência dos custos compromissos exigem sacrifício qualquer esforço inclui benefícios e custos muitas vezes nos comprometemos a alguma coisa sem considerar os custos e as dificuldades que terão de ser superadas para realizar o seu desejo custos podem incluir tempo dinheiro risco incerteza e desconforto entre outros identificar os custos antes de se comprometer lhe permite decidir conscientemente se você está disposto a pagar

o preço do seu compromisso ao se deparar com qualquer um desses custos é extremamente importante coner que você os antecipou e decidiu que atingir seu objetivo valeu a pena aja com base nos compromissos não nos sentimentos e haverá momentos em que você não sentirá vontade de fazer as atividades fundamentais já aconteceu com todos nós em acordar às 5:30 para correr no frio do inverno Pode parecer assustador Especialmente quando a cama está quentinha é em momentos como esse que você tem de aprender a agir com base nos compromissos em vez dos Sentimentos senão nunca construirá qualquer

ímpeto e acabar Pará preso em um recomeço constante ou desistindo como frequentemente acontece aprender a fazer as coisas necessárias independentemente de como você se sente é uma doutrina fundamental para o sucesso muitas vezes os compromissos se tornam mais complicados por conta do período durante o qual são feitos é difícil comprometer-se com alguma coisa por toda a vida até mesmo manter uma promessa por um ano inteiro pode ser algo desafiador com o ano de 12 semanas você não é solicitado a fazer compromissos para toda a vida ou por um ano inteiro mas por 12 semanas é

muito mais fácil estabelecer e manter um compromisso por Esse tempo que por 12 meses ao final desse período você reavaliar seus compromissos e começará novamente os compromissos que Assumimos acabam definindo nossas vidas eles sustentam casamentos criam relacionamentos duradouros guiam nossos resultados e ajudam a formar nosso caráter é simplesmente incrível saber que ao dizer que fará alguma coisa com a qual precisará se comprometer consigo mesmo não será preciso ficar com um pé atrás Capítulo 10 excelência a cada momento Dizem que o mundo ficou menor por causa da tecnologia acrescentaria ainda que ele está cada vez mais

rápido a vida parece estar cada vez mais tomada com compromissos e isso só aumenta não me entenda mal a tecnologia é uma maravilha meu telefone celular tem mais capacidade de processamento e funcionalidade que o primeiro laptop que comprei em 998 por cerca de 6.000 o lado negativo é que agora temos muito pouco tempo livre nos nossos dias antes você aproveitava o trajeto de ida ao trabalho para dar uma acelerada e o de volta para se acalmar mas agora a maioria Passa esse tempo no telefone o limite natural da nossa jornada está desaparecendo mas ainda precisamos

de tempo para relaxar mentalmente neste novo mundo apressado ser multifacetado se tornou uma habilidade muito bem valorizada para fazer com que o dia renda ao máximo tenho de estar totalmente programado comprometido e sempre em movimento o medo de perder alguma coisa boa faz com que corra de uma reunião para outra dando um ou dois telefonemas entre elas durante os Encontros estou constantemente checando e-mails e mensagens porque não quero perder nada e quando falo em grupos de aplicativo estou em contato com dois ou três ao mesmo tempo nem todo mundo admite que essa é a forma

de lidar com o dia mas olha a sua volta essa é a forma como a maioria das pessoas age ao nos esforçarmos para não perder nada inconscientemente acabamos perdendo tudo nossa atenção está espalhada por diversos assuntos e conversas e quando nos esforçamos para fazer tanta coisa terminamos nos dedicando muito pouco a cada uma dessas atividades nós nos sentimos estressados estafados exaustos E desconectados no fim das contas essa forma de encarar a vida praticamente garante que seremos mediocres em virtude do fato de que nada recebe nossa atenção completa inclusive os projetos conversas e pessoas importantes há

tantas pessoas correndo em um ritmo rápido que não percebem a vida passar elas estão com o corpo em um lugar mas a cabeça em outro você é mais eficiente quando está com ambos no mesmo local quando está presente naquele momento atletas chamam isso de entrar no ritmo Quando você vive o momento pensa de forma Clara e concentrada Toma decisões mais facilmente passa de uma tarefa para outra quase sem esforço Quando você vive o momento demonstre elegância e facilidade ao lidar com as coisas quando você está totalmente presente naquele momento conectado ao agora a vida é

mais agradável a melhor coisa sobre o futuro é que ele vem um dia de cada vez a Abraham Lincoln você não pode mudar o passado ou agir no Futuro o momento atual o eterno agora é tudo que você tem é no agora que você pode afetar o que lhe acontece para o resto da vida o o futuro é escrito neste instante nossos sonhos acontecem neste momento eu e minha esposa Jude somos Sobreviventes de câncer aqueles que já lidaram com isso seja você ou algum membro de sua família sabem muito bem o quão rápido você passa

a apreciar o presente o fato é que a vida Acontece e deve ser vivida a cada momento no fim das contas a excelência é criada a cada instante agindo a cada momento assim como muitas pessoas pelo mundo a cada qu anos acompanham noos jogos olímpicos para ver grandes atletas fazerem coisas incríveis alguns anos atrás enquanto assistia aos eventos o seguinte pensamento passou pela minha cabeça enquando um campeão se torna importante obviamente quando atinge um alto nível de desempenho para conquistar a medalha de ouro mas fui além no pensamento e cheguei à conclusão de que a

excelência não chega com o resultado e sim muito antes dele quando uma pessoa opta por fazer as coisas que ela sabe que deve fazer seguiremos com o atleta Olímpico como um exemplo ele se torna importante não quando quebra um recorde mundial e ganha uma medalha É nessa hora que o mundo reconhece mas na verdade o evento é apenas uma prova da sua excelência o atleta atingiu esse patamar meses ou até Anos Antes quando decidiu correr um pouco além nar voltas extras ou dar mais um salto afirmaria que Michael felps não atingiu a Excelência ao conquistar

sua Medalha de ouro de número 18 na natação ou sequer A primeira ele chegou lá quando decidiu fazer as coisas que permiti venc consegui no momento decidi se esar mais nos treinos gast mais horas na academia e na piscina e comimos de que seis vez dos que queria forend su Ouros fore uma prova de sucia felps ae status an antes a obtenção da Excelência apenas a confirmação dela você chegou lá muito antes de eles mostrarem isso ela acontece em um instante naquele momento em que você escolhe fazer as coisas que precisa para ser importante permita

que ele que deveria ter um bom futuro não desperdice nada do seu presente Roger w babson considero relevante o fato de que a diferena entre excelência e mediocridade com base em dias ou semanas pequena mas a diferen nos resultos futuros é enorme a diferença entre excelência e mediocridade para um vendedor representa dois ou três compromissos extras por semana ou 10 telefonemas por dia ou 3 horas de uma semana de trabalho de 45 passadas trabalhando no seu negócio para um gerente ou Líder é reconhecer o bom trabalho de mais uma pessoa Cada dia delegando uma tarefa

em vez de fazê-la você mesmo gastando 3S horas da sua semana em prioridades estratégicas elogiando e estimulando alguém que esteja com dificuldades essas diferenças parecem pequenas a cada dia ou semana mas são significativas a longo prazo Deus deu a cada um de nós a capacidade de atingir a excelência O que faz um campeão é a disciplina para fazer aquelas coisas extras mesmo quando Não está a fim e especialmente nesse caso não importa como você foi no passado ou tem sido atualmente e é possível ser grande a partir de hoje simplesmente escolhendo fazer as coisas que

sabe que devem ser realizadas não é mais complicado que isso de verdade no fim das contas você atinge a excelência naquele momento ou não no primeiro capítulo escrevi sobre as duas vidas que temos naqu que vivemos e a que somos capazes de viver não se acomode com nada abaixo da vida que você pode ter comprometa-se atingir a excelência diariamente veja o que pode acontecer em apenas 12 pequenas semanas Capítulo 11 desequilíbrio intencional o ano de 12 semanas é poderoso e pode mudar vidas embora a maioria dos exemplos deste livro seja voltada à aplicação do método

no aspecto profissional ele pode ser igualmente usado em todas as áreas da sua vida um desfio que muitas pessoas T de encarar é como equilibrar nosso tempo e energia entre trabalho e família serviços à comunidade e lazer exercícios e descanso hobbies e obrigações muito tempo e esforço dedicados a uma só área Podem trazer esgotamento e uma sensação Geral de falta de realização você começa a sentir que um aspecto da sua vida está sugando sua energia roubando sua alegria e fazendo com que você desvie do seu real propósito na vida não é à toa que tanta

gente vem buscando formas de recuperar o equilíbrio o desafio do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal é sem dúvida uma das dificuldades mais significativas enfrentadas pelo homem moderno stepen cy se interpretada literalmente a expressão equilíbrio de Vida é de certa forma um contrassenso é normal pensar que seu objetivo seria o de gastar a mesma quantidade de tempo e energia nas muitas áreas da sua vida mas isso não acontece na prática e não necessariamente faria com que ela fosse do jeito que você deseja tentar dedicar o mesmo tempo a cada aspecto é improdutivo e frequentemente frustrante

equilibrar a vida não é gastar o mesmo tempo em cada área é mais sobre o desequilíbrio intencional é possível alcançar equilíbrio quando você é objetivo em relação a como in que gastará seu tempo energia e esforço muitas vezes na sua vida você preferirá se concentrar em uma área em vez de outra Isso é perfeitamente compreensível desde que seja intencional a vida tem diferentes Estações cada uma com o próprio conjunto de desafios e benefícios não existe equilíbrio entre trabalho e vida pessoal H escolhas de trabalho e vida pessoal você as faz e elas têm consequências Jack

welch o ano de 12 semanas é um método maravilhoso para ajudá-lo a viver uma vida de desequilíbrio intencional muitos dos nossos clientes o usam para se concentrar em alguns aspectos importantes de suas vidas e evoluir Pense no que seria diferente se pudesse se concentrar em alguns aspectos de su viendo Progressos significativos pense su eici diasse nesse Plan tais como fazer 20 minutos de exercícios cardiovasculares três vezes por semana fazer musculação três vezes por semana beber pelo menos seis copos de água por dia limitar a ingestão diária de calorias para 1,2000 a outra opção também inclui

uma meta em 12 semanas porém em vez de montar um planejamento você identifica uma ação fundamental ou essencial e se compromete a realizá-la nesse tempo em alguns casos o plano funciona melhor enquanto em outros ação fundamental é mais produtiva mais os relacionamentos com seu cônjuge ou companheiro a família e amigos mais próximos você pode usar o ano de 12 semanas para construir relações melhores ou criar um clima de romance com seu a sua parceiro a como essas relações podem ser diferentes se você se comprometeu a fazer Progressos reais ao longo das próximas 12 semanas trata-se

de fazer algo simples como marcar semanalmente um encontro a dois ou uma noite em família e seguir assim pelas próximas 12 semanas é realmente incrível que você consegue atingir em apenas 12 semanas quando se compromete a realizar uma ação específica considere áreas da vida como espiritual financeira emocional intelectual e do convívio em comunidade Possivelmente essa seja a hora de tirar as Finanças do vermelho ou terminar aquele curso que deixou de lado ou você talvez estivesse pensando em escrever um livro começar uma Fundação ou aprender uma nova língua você pode até não conseguir cumprir esses Objetivos

em 12 semanas mas certamente fará um grande progresso dividir suas metas maiores em segmentos de 12 semanas não só lhe permite evoluir constantemente mas também comemorar os Marcos ao longo do caminho quando você está fazendo Progressos reais sente uma satisfação maior fica com a sensação de dever cumprido e segue motivado para ver o projeto até sua conclusão para decidir em que se concentrar pegue sua visão primeiro e em seguida se avalie nas sete áreas do equilíbrio da vida a espiritual com cônjuge parceiro familiar inun física pessoal e profissional gosto de usar uma escala de 1

a 10 para avaliar meu nível de satisfação uma nota 10 representa o melhor que posso ser em um aspecto em outras palavras significa maravilhoso na minha opinião por outro lado uma nota um seria terrível veja que estou usando minhas definições de sucesso e de satisfação como base para avaliação por exemplo se você é solteiro e está feliz assim pode se dar uma nota 10 na categoria de iOS cada uma dessas áreas é uma fonte de energia ou serve apenas para esgotá-las para todas as outras áreas o que terá um efeito positivo o ano de 12

semanas tem o poder de multiplicar sua renda e patrimônio material em duas três ou até quatro vezes ele também pode ajudá-lo a obter a mesma proporção de melhora em qualquer aspecto que escolher utilize o ano de 12 semanas em todas as áreas de sua vida e se prepare para ver grandes coisas acontecerem Anime-se parte do colocando tudo junto a segunda parte desta obra passa mais alguns conhecimentos e reúne mais de uma década de aprendizado sobre o que é preciso para aplicar os fundamentos da execução de forma consistente fornecemos ferramentas com modelos e dicas para ajudá-lo

a usar o método do ano de 12 semanas de uma forma eficaz e atingir seus objetivos daqui a um ano você vai desejar que tivesse começado hoje mesmo Capítulo 12 o sistema de execução o ano de 12 semanas é um sistema de execução que o ajuda a atuar no melhor de sua performance a cada dia criando clareza e foco no que mais importa e um senso de urgência para fazê-lo agora com ele a maioria das coisas importantes é feita de dia após dia cumprir isso por um tempo não é nada demais Porém quando você junta

todos os dias ou semanas os resultados se acumulam como juros e em apenas 12 semanas você pode estar em uma posição muito diferente tanto pessoal como profissionalmente Conforme você foi lendo a primeira parte deste livro pode ter notado que além de reestruturar seu ano em 12 semanas há uma série de elementos fundamentais que também foram discutidos na verdade existem oito elementos que acreditamos ser essenciais para para o alto desempenho em qualquer situação são eles perspectiva planejamento controle de processos acompanhamento uso do tempo responsabilidade Compromisso excelência a cada momento nesta sessão organizamos esses elementos em três

princípios e cinco disciplinas acreditamos que arrumá-los assim o ajudará a entender melhor como operam como sistema holístico tornando mais fácil a aplicação de forma consistente um dos Desafios relativos a esses elementos é que muitas pessoas sabem o que eles são mas Saber e Fazer são duas coisas bem diferentes Conforme você aprende a aplicarlos de forma mais eficiente nos âmbitos profissional e pessoal ficará surpreso ao ver o que pode atingir e a velocidade com que pode chegar lá três princípios o ano em 12 semanas tem como base três princípios que acabam por determinar a eficiência e

o sucesso de uma pessoa são eles responsabilidade compromisso excelência a cada momento vamos dar uma olhada melhor em cada um responsabilidade indefinitivamente responsabilidade é propriedade é um traço característico uma forma de ver a vida uma disposição para assumir suas atitudes e resultados independentemente das circunstâncias a própria natureza da responsabilidade se baseia na compreensão de que cada um tem sua sua liberdade de escolha e é ela que é a base da responsabilidade o objetivo final da responsabilidade é perguntar a você mesmo seguidamente o que mais posso fazer para obter o resultado compromisso um compromisso é uma

promessa pessoal manter as promessas feitas aos outros constrói confiança e relacionamentos sólidos enquanto fazê-las consigo mesmo forma caráter e autoestima além de Levá-lo ao sucesso compromisso e responsabilidade estão Associados de certa forma o compromisso é a prestação de contas visando ao futuro é a propriedade de uma ação ou resultado futuro construir sua capacidade de compromisso tem consequências importantes para seus resultados pessoais e profissionais o ano em 12 semanas o ajuda a construir a capacidade de cumprir compromissos críticos e atingir resultados inovadores em todas as áreas excelência a cada momento como escrevi no capítulo 10 a

excelência não é alcançada quando acontece um grande resultado e sim muito antes quando a pessoa escolhe fazer o que é necessáo para ser importante os resultados não são a obtenção da Excelência apenas a confirmação dela você chegou lá muito antes de eles demonstrarem isso ela acontece naquele instante em que você opta por fazer as coisas que precis para ser grande e a cada momento em que se mantém nesse caminho esses três princípios responsabilidade compromisso e excelência a cada momento formam a base para o sucesso pessoal e profissional cinco disciplinas o ano em 12 semanas envolve

tanto sua forma de pensar como de realizar ações no nível de execução ele se concentra na capacitação dentro de um conjunto de disciplinas de sucesso necessárias para realiz ações de forma eficiente descobrimos que os melhores desempenhos sejam de atletas ou profissionais do mundo Empresarial são grandes não porque as ideias são melhores porque a disciplina para sua execução é melhor cin disciplinas perspectiva plane Controle dos processos acompanhamento uso do tempo o método do ano em 12 semanas o ajudará a implementar essas disciplinas de uma forma a impulsionar seu conhecimento e habilidade promovendo uma ação consistente perspectiva

uma perspectiva atraente cria uma imagem Clara do futuro é fundamental que sua visão profissional esteja alinhada e permita que você também vislumbre a perspectiva pessoal essa sintonia garante uma conexão emocional importante que promove um compromisso constante e Ação contínua planejamento em um planejamento eficiente esclarece e permite que você se concentre nas iniciativas e ações de prioridade máxima necessárias para chegar à perspectiva um bom plano é construído para facilitar a implementação de forma eficiente controle dos processos consiste em um conjunto de ferramentas e eventos que ligam suas ações diárias às ações críticas do seu planejamento esses

recursos garantem que a maior parte do seu tempo seja gasta em atividades estratégicas e que gerem dinheiro acompanhamento Uia todo o processo é A Âncora para não nos desgarros da realidade um acompanhamento eficiente capta tanto os indicadores de vantagem como os de atraso que dão as informações necessárias para uma melhor tomada de decisão uso do tempo em tudo acontece no contexto do tempo se você não o controla Então você não tem controle sobre seus resultados usar seu tempo com intenções Claras é mais que é importante que você veja como essas cinco disciplinas estão interligadas se

não tiver uma perspectiva Clara e atraente Então as Outras disciplinas pouco importarão porque você não está vivendo uma vida planejada e sim regida pelo Acaso se possui perspectiva em nenhum plano Então você tem um sonho impossível se tem perspectiva e um planejamento sem um controle dos processos eles resultarão em muita frustração porque você conseguirá executar ações e progredir em alguns dias mas em outros não se tem todas essas disciplinas mas não tem coragem de fazer um acompanhamento então não há uma forma de saber o que está funcionando e o que não está não há como

você fazer ajustes imediatos para acelerar seu sucesso finalmente se consegue assimilar todas as disciplinas e não sabe seu propósito na hora de dizer sim e dizer não então o dia está controlando você o ciclo emocional da mudança implementar o ano de 12 semanas requer uma mudança e elas são desconfortáveis é conveniente entender o processo emocional pelo qual passamos quando estamos diante de uma mudança para que ela não nos tire do foco sempre que decidimos fazer uma mudança em nossas vidas passamos por uma montanha russa de Emoções os psicólogos Don kider Conor descrevem esse fenômeno em

um artigo chamado the emotional cycle of Change o chamado ciclo emocional da mudança descrito pelos autores inclui cinco fases de experiência emocional que exploraremos aqui a Com pequenas mudanças baseadas na nossa experiência dependentemente da mudança que escolher fazer acabará experimentando esse ciclo você pode optar por novos relacionamentos compras empregos e lugares no ciclo e ele será sempre o mesmo às vezes os pontos altos São maiores e às vezes os pontos baixos são ainda menores ou o ciclo é menor e em outras ocasiões ele fica maior mas em todos os casos você passará por esse ciclo

quando decidir fazer uma mudança em sua vida a figura 12.1 há cinco fases pelas quais as pessoas passam emocionalmente quando mudam comportamento otimismo desinformado pessimismo informado Vale do desespero otimismo informado sucesso e realização figura 12 p o ciclo emocional da mudança que usamos é adaptado do modelo de ciclos de mudança de Kelly Conor com base na interação com nossos clientes implementando o ano de 12 semanas a primeira etapa da mudança é sempre a mais empolgante já que imaginamos todos os benefícios e não passamos por nenhum um dos prejuízos ainda nossas emoções são levadas pelo nosso

otimismo desenformado que está na área emocional positiva do gráfico você só vê o lado bom da mudança e nada de ruim então essa etapa é divertida você está pensando em ideias e montando uma estratégia para conseguir criar o novo nível de resultados que deseja Infelizmente o otimismo desenformado não dura muito tempo conforme você aprende mais sobre a realidade do que é necessário para a mudança as intenções positivas podem rapidamente desaparecer a etapa seguinte da mudança o pessimismo informado é caracterizada pela troca para um estado emocional negativo nesse ponto os benefícios não parecem tão reais importantes

ou imediatos e os prejuízos da mudança ficam aparentes você começa a se perguntar se realmente vale a pena todo o esforço Para mudar e começa a buscar motivos para deixar o esforço de lado e se isso já não é ruim o suficiente as coisas ficam ainda piores chamo o terceiro estágio de Vale do desespero quando a maioria das pessoas desiste toda a dor da mudança é sentida e os benefícios parecem muito distantes ou pouco importantes e há uma forma fácil e rápida de encerrar o desconforto em voltar à forma como as coisas eram feitas depois

de tudo você chega à conclusão de que não estava tão ruim antes caso desista da mudança quando estiver no vale do desespero você volta para a primeira etapa o otimismo desinformado que é muito mais divertida é justamente nessa etapa o Vale do desespero que ter uma perspectiva atraente é fundamental quase todos nós já tivemos momentos na vida em que queríamos tanto alguma coisa que estávamos dispostos a pagar Qualquer preço e superar qualquer obstáculo para consegui-la talvez tenha sido o seu primeiro carro a faculdade que você sempre quis cursar a pessoa com quem queria casar ou

o trabalho dos seus sonhos seja o que for você quis tanto que pagou o preço do seu próprio conforto para conseguir que querer tornar sua visão realidade somado ao comprometimento e aos recursos e eventos do controle de processos é a forma de passar do Vale do desespero rumo à próxima fase da mudança o quarto estágio é o otimismo informado nessa etapa sua chance de sucesso é muito maior você volta à área emocional positiva do ciclo os benefícios das suas ações começam a dar Frutos e os prejuízos da mudança diminuem porque sua nova forma de pensar

e executar começam a se tornar parte da rotina o fundamental nessa fase é não parar sucesso e realização formam o estágio final do ciclo nele os benefícios do seu novo comportamento já foram sentidos e os problemas trazidos pela mudança foram praticamente extinguidos as atitudes inicialmente desconfortáveis e complicadas se tornaram rotina a cada hora em que completa o ciclo você constrói não apenas sua capacidade de executar mas também a confiança agora você pode partir para a próxima mudança que quer implementar com uma chance maior de ser bem-sucedido o ciclo emocional da mudança é a descrição do

impacto emocional que ela traz ao ter consciência desse ciclo você tem menos chance de perder o rumo diante de Emoções negativas e pode lidar com a mudança de forma mais eficiente sistema fechado o ano em 12 semanas é um sistema fechado que contém tudo o que você precisa para ser bem sucedido no nosso seminário de dois dias Pedimos que os participantes listem tudo o que eles precisam para se destacar em seguida colocamos todos esses itens em um quadro geralmente a relação tem mais de 20 elementos e acaba enchendo de uma duas folhas de papel quando

passamos por cada item cada um deles é representado nestas disciplinas e princípios é por isso que se você implementar totalmente o método de um ano em 12 semanas como um sistema completo você apresentará somente melhoras O problema é que nem todo mundo implementa o método como um Sistema muitas ve vezes as pessoas aplicam alguns elementos e deixam outros de lado como em qualquer sistema o todo é extremamente maior do que a soma das partes aplicar e impulsionar qualquer um dos princípios ou disciplinas será benéfico mas os grandes resultados aparecem quando todos eles são usados de

forma integral quando introduzido dessa forma o ano em 12 semanas vira um sistema de autocorreção capaz de criar uma trilha de passos que lhe permite identificar quaisquer problemas e tomar medidas de correção em tempo hábil é um sistema de prática deliberada projetado para melhoria contínua além de ser um sistema fechado o ano em 12 semanas também facilita a mudança quando você passa a operar de acordo com o método ele torna quaisquer mudanças posteriores ainda mais fáceis vamos usar um computador como analogia em você pode comprar o melhor software possível mas esses programas não Valerão nada

se o seu sistema operacional não estiver funcionando todos nós já vivemos isso alguma vez quando a impressora não funciona o documento não abre o computador trava quando você instala o ano em 12 semanas como seu sistema operacional ele impulsiona os seus outros sistemas profissionais por exemplo a maioria das empresas T sistemas de marketing vendas produtos serviços tecnologia e outros processos empresariais sem um sistema para executá-lo acabamos nos apegando aos existentes porque são familiares e previsíveis especialmente ao lidar com mudanças quando o ano de 12 semanas é seu sistema operacional ele apoia os outros processos para

quando a mudança vier e ela virá você não ficar diante de um transtorno massivo a figura 12.2 em vez disso Você será capaz de incorporar novos sistemas com a mesma facilidade com que instala software plug end Play na sua máquina as pessoas precisam de estabilidade precisamos que algumas coisas sigam da mesma forma ao usar o ano de 12 semanas como sistema operacional as coisas permanecem iguais ele garante uma plataforma consistente para implementar iniciativas corporativas e mudanças na dedicação sem o caos que sempre acompanha situações assim para uma pessoa é como uma doutrina diária que não

muda o ano de 12 semanas não é mais uma coisa a fazer e sim a forma de fazer tudo acontecer figura 12.2 a ano em 12 semanas não está preso a todas as outras coisas que você tem de fazer para que funcione em longo prazo precisa se tornar o sistema a ser usado para que todo o resto seja cumprido ele deve se tornar seu s tema de execução nos próximos capítulos nós nos aprofundaremos em relação às disciplinas e princípios do ano de 12 semanas Daremos uma visão ainda maior bem como recursos e exercícios que pode

usar para aplicarlos de forma eficaz e conseguir mais em 12 semanas do que a maioria das pessoas em 12 meses Capítulo 13 Estabeleça sua perspectiva o primeiro passo para gerar ideias inovadoras com o ano de 12 semanas é traçar uma grande perspectiva para você esse exercício deve ser divertido e inspirador ela deve ser crítica porque haverá dias em que você simplesmente não sentirá vontade de tomar Nenhuma medida com relação ao seu plano com isso Você Precisará de uma razão importante para seguir concentrado e é aí que entra a perspectiva amigo e cliente de longa data

sald urso tem uma visão pessoal sobre o poder da perspectiva temos feitos ensinamentos do ano em 12 semanas a anos em nossa firma tornou-se algo instintivo para nós nós é a forma como fazemos as coisas e permanecemos concentrados mesmo quando obstáculos aparecem há pouco tempo a empresa perdeu grande parte de sua receita por conta da saída de um grupo dos nossos principais Consultores que levou seus clientes com eles como você pode imaginar foi um período extremamente difícil para firma e isso me impactou tanto pessoalmente como profissionalmente aqueles que nos deixaram não eram apenas colaboradores mas

amigos de longa data e a perda foi muito sentida por todos os que permaneceram eu poderia ter feito o papel de vítima e colocado toda a culpa pela perda naqueles que tinham saído Ok olhando para trás talvez tenha tido essa atitude de por eu por uns dias mas acabei sendo tomado pelo Desejo e perspectiva de construir um negócio que sobrevivesse além da minha administração foi durante aquela época que fiz uma viagem no verão muito necessária ao incrível estado do Alaska enquanto estava lá mudei meu pensamento intencionalmente refleti sobre as coisas que tornaram a minha vida

tão infinitamente marav um relacionamento com um Deus que me ama uma esposa e família que deixaria qualquer homem orgulhoso e uma empresa que se aproxima de uma marca que poucos verão 50 anos operando de forma rentável como parte dessa viagem fizemos uma fantástica descida de barco pelo rio Kikot enquanto navegável apareceu elas estavam espalhadas pela Encosta da montanha até onde os nossos olhos podiam ver nosso guia disse que ela era chamada de epilo e Poucos Anos Antes toda aquela área tinha sido destruída por um incêndio Florestal quando esse cobertor roxo aparece é o primeiro sinal

de que a floresta está se regenerando aquilo me encheu de admiração e de um senso de esperança e expectativa pela vegetação que estava por vir aparentemente até a natureza tem uma forma de criar uma perspectiva do que acontecerá a seguir ocorreu-me então que em vez de contemplar os restos carbonizados da nossa perda tinha de nos concentrar nos novos sinais de renascimento em nosso negócio como líder da organização Ficou claro para mim que nossa firma precisava da mesma visão que tinha acabado de presenciar e era meu papel proporcionar isso ao retornar animado e renovado para meu

escritório passei grande parte das semanas seguintes conversando com cada membro da nossa equipe perguntando o que eles achavam que tornava a nossa organização única e o que pensavam sobre o futuro essas discussões e horas de contemplação me ajudaram a desenhar uma visão que acabou se tornando nosso campo de lbios um ano depois a luz que orienta a nossa companhia um ano depois do nosso incêndio as plantas cresceram e as mudas jovens que nos tornarão mais fortes do que nunca estão germinando nossa equipe de liderança assessores e funcionários dizem que nossa empresa é um lugar melhor

por conta do que aconteceu há um ano como líder sei que a perspectiva com a qual Estamos todos comprometidos é o agente de mudança que moldará nossa organização nos anos seguintes o verdadeiro sucesso acontecerá quando as pessoas ligadas a uma uma visão comum trabalharem juntas para um resultado comum mais tempestades de fogo podem vir Mas nossa perspectiva e fé nos levarão a diante sal viu o poder da perspectiva para criar movimento e Progresso e tomou medidas Muitas pessoas não percebem o potencial da Visão para criar a energia emocional necessária para inspirar uma ação positiva mesmo

em um ambiente de terra carbonizada você se vê como ele em meio à terra carbonizada ou está indo bem mas gostaria de alçar voos maior Em ambos os cenários uma perspectiva convincente é uma força importante para mover você adiante as visões mais poderosas abordam e alinham suas pretensões pessoais com as profissionais no fim das contas sua perspectiva profissional muitas vezes banca e permite que você vislumbre a visão pessoal para que a sua perspectiva ajude a superar o desconforto da mudança você tem de ser claro com relação ao que quer criar na vida muitas pessoas se

concentram primeiro no seu negócio ou na carreira mas sua empresa é apenas parte da sua vida e é realmente sua visão dela como um todo que dá rumo e relevância ao seu empreendimento as melhores perspectivas São enormes Nossa experiência diz que não se chega a nada importante sem que isso seja precedido primeiro por uma grande visão todas as realizações da humanidade da Medicina a tecnologia das viagens espaciais à internet foram primeiro imaginadas para depois serem criadas todas as suas grandes realizações pessoais também Devem ser precedidas por importantes visões por isso desafiamos você a sonhar grande

e imaginar o que considera como verdadeira grandeza sua perspectiva deve ser grande o suficiente para deixá-lo ao menos um pouco desconfortável impossível possível provável entregue infelizmente quando imaginamos um futuro que é significativamente maior do que nossa realidade atual começamos a pensar que se trata de algo impossível para nós vemos outras pessoas que conseguiram coisas maravilhosas mas iniciamos um pensamento de que não há nenhuma forma de nós chegarmos lá quando você começa a imaginar uma conquista significativa que está muito além das obtidas no passado a pergunta feita imediatamente por muitos é a seguinte como faria isso

ainda tão cedo no processo essa pergunta não é a mais apropriada o fato é que você não sabe como fazer ou já Teria colocado em prática e vivido essa realidade por não ter essa noção cria-se a sensação de que aquilo é impossível Ao menos para você fazendo com que comece a pensar nas novas metas em uma escala que vai da impossibilidade à certeza sua capacidade de executar é maleável nessa mentalidade O problema é que se você pensa que alguma coisa é impossível nunca alcançará o empresário norte-americano Henry Ford que revolucionou a indústria automobilística disse em

Se você pensa que pode ou pensa que não pode você está certo com isso o primeiro passo para alcançar seus maiores sonhos é mudar do pensamento impossível para um possível e você faz isso não perguntando como e Sim se o que seria diferente para você e sua família amigos equipe clientes e sua comunidade ao se perguntar e-se você se Dá permissão para considerar a possibilidade e começa a ver os benefícios conforme faz isso o desejo se intensifica e a porta rumo às brechas futuras abre bem pouco mas o suficiente para que você automaticamente comece a

mudar do pensamento impossível para o possível uma vez que você veja que a visão é possível começa então a mudar para o próximo nível Improvável isso acontece ao fazer a pergunta que evitamos mais cedo como eu poderia como não é um questionamento ruim na verdade é perfeitamente bom mas o momento de fazê-lo é fundamental faça muito cedo e pode acabar com todo o processo Mas uma vez que Veja a sua perspectiva como possível ou como se torna uma dúvida essencial se a pergunta se diz respeito à visão questionar como está ligado ao Plan figura 13.1

caminho da execução é inicialmente uma trilha de pensamentos se você acha que alguma coisa é impossível Ela será o mais importante é acreditar que você pode alcançar seus objetivos a mudança final na sua forma de pensar para criar uma perspectiva eficiente é passar do provável para o entregue essa mudança acontece naturalmente Conforme você começa a implementar as ações planejadas entregue a um estado de espírito Poderoso em que qualquer dúvida se foi mentalmente Você já está posicionado nos resultos ao ver que as metas começam a se materializar seu pensament quase todo muda automaticamente para entregue a

veja Figura 13.1 elaborando sua perspectiva as melhores perspectivas são as que equilibram sua vida pesso e profissionalmente a paixão vem de sua visão pessoal e ela é também a fonte de energia que ajuda você a superar as dores da mudança e do Vale do desespero para você novar e chegar ao próximo nível precisa passar pelo medo incerteza e desconforto do Vale do desespero é a perspectiva pessoal que eu manté no jogo quando as coisas se tornam difíceis sua perspectiva lhe dá um campo de visão uma ligação emocional para ajudá-lo a superar os desafios e executar

as ações quando a tarefa parece muito difícil ou desagradável você pode se reconectar com a sua visão é essa conexão emocional que lhe dará a força interior para avançar apesar de quaisquer dificuldades permitindo a você alcançar seus sonhos e desejos existem três horizontes temporais em que deve concentrar sua perspectiva a aspirações de longo prazo metas de Médio prazo daqui a aproximadamente 3 anos 12 semanas a assunto do próximo Capítulo visão aspiracional Então vamos começar com a visão aspiracional de longo prazo ao estabelecer sua perspectiva você precisa deixar sua mente se expandir para imaginar e até

mesmo abraçar as possibilidades que muitas vezes são deixadas de lado em nossas vidas dia após dia por não serem imediatas o suficiente para atrair nossa atenção por se apresentarem pouco práticas ou muito audaciosas para se considerar e muito menos procurar pare por alguns minutos Agora e pense em todas as coisas que você quer ter fazer e ser na vida o que é mais importante para você fisicamente espiritualmente profissionalmente e pessoalmente quanta liberdade de tempo você quer Qual é a renda que deseja ter escreva tudo que conseguir pensar em uma folha de papel não deixe nada

fora dela agora pegue os itens da sua página que se conectam a você emocionalmente construa uma perspectiva para sua vida C 10 e 15 anos à frente no futuro seja ousado seja corajoso crie uma visão de vida que o inspirea e cumpra seu propósito não há respostas certas ou erradas essa é a vida que você deseja intensamente visão da há 3 anos agora que fizemos você pensar sobre as possibilidades de sua vida seremos específicos com base na sua perspectiva em longo prazo o que você deseja alcançar nos próximos 3 anos descreva com o máximo de

detalhes possível Como seria uma vida pessoal e profissional maravilhosa daqui a 3 anos quanto mais específico você for nessa fase mais fácil será criar seus objetivos e planejamento para 12 semanas mudança de pensamento por sua natureza a perspectiva é um exercício de pensamento mas sua forma de vê-la terá impacto no nível em que você se aproveita e se beneficia dela a ideia predominante que acaba por limitar a visão diz que ela é frívola e leve além de insignificante na equação do Sucesso e obtenção de resultados como você já sabe não é bem o caso quando

acionada corretamente a Perspectiva é o botão de ignição e fonte de energia do a rendimento é o mais importante porque por trás do que você Faz vista dessa forma ela tem o poder de capacitar a pessoa a encarar e dominar seus medos tomar medidas consistentes ousadas e ter uma vida relevante deixar de ver a perspectiva como algo Brando e entender que ela é o maior de todos os pré-requisitos é uma mudança fundamental no pensamento que trará imensos benefícios quando entender seu verdadeiro poder você desejará gastar mais tempo se conectando à própria visão para começar a

se livrar das limitações autoimpostas que o prendiam a perspectiva é o ponto de tida de todo o alto rendimento implementação em equipes embora a perspectiva seja geralmente um exercício intensamente pessoal um gerente muitas vezes pode tomar ações específicas que ajudarão os integrantes de sua equipe a potencializar as próprias visões ela é o melhor ponto de partida para todos os relacionamentos de mentoria baseados no desempenho porque cria propriedade se seus comandados assimilarem suas respectivas visões será muito mais fácil para eles assumirem também os objetivos e o planejamento de de estratégias é um passo fundamental em sem

ele as metas e planos propostos serão os seus e não os deles reveja as perspectivas dos integrantes da sua equipe em sessões individuais Peça permissão para analisar as visões profissionais de cada um deles busque saber as razões pelas quais eles consideram essa perspectiva tão importante explore o que o cumprimento das metas profissionais lhes permitirá fazer no âmbito pessoal questione o nível de propriedade emocional deles com a visão apresentada perguntas que revelam o Nível de propriedade Por que os elementos da sua perspectiva são importantes para você se tornar a perspectiva realidade o que poderá fazer que

não é capaz agora o que será diferente para você sua família amigos colegas de trabalho clientes ou para a comunidade caso atinja aquele objetivo você está disposto a se comprometer com as ações necessárias para cumprir sua perspectiva com quem você compartilhou sua perspectiva Com que frequência você olhou para sua perspectiva desde que a escreveu que medidas você precisa tomar para progredir em sua visão e alcançar sua meta para o período de 12 semanas que riscos ou obstáculos podem entrar no seu caminho e atrapalhá-lo a cumprir sua perspectiva e metas como posso melhor apoiá-lo e ajudá-lo

a atingir suas metas e perspectiva uma vez que eles tenham a propriedade Clara de suas perspectivas o próximo passo é ajudá-los a construir um plano de ação para torná-las realidade a sessão de como fazer planos de 12 semanas no capítulo 14 ajudará nesse passo ao conduzir sessões individuais de mentoria com seus funcionários e recomendamos que faça isso pelo menos uma vez por mês comece a conversa falando sobre a perspectiva deles há Progressos converse sobre a disposição deles para fazer as ações diárias necessárias para chegar lá se eles não estiverem dispostos a encarar as medidas difíceis

coloque diante deles um cenário no qual não terão cumprido sua visão em longo prazo a interrupção é uma questão de propriedade quando uma pessoa reluta em Tomar as atitudes necessárias para atingir uma meta é um sinal de que prea mais pelo seu atual conforto do que pelo futuro descrito na Perspectiva nesses casos as pessoas têm algumas opções podem diminuir suas expectativas na vida ou encontrar a coragem e disciplina para executar as estratégias de forma consistente a boa notícia é que sempre que seus colaboradores se depararem com esse momento retomarão O Romo e escolherão a visão

de longo prazo em vez da mediocridade perspectivas coletivas como um líder é importante que você Estabeleça uma perspectiva coletiva para sua empresa área funcional ou grupo não estamos falando sobre aquela visão que é uma frase e acaba pregada em um quadro na parede a perspectiva coletiva é semelhante à visão individual na medida em que ela descreve o destino em um momento no futuro por ser um grupo você optará por estabelecer ter algumas coisas sobre o que é mais importante isso é feito de forma mais eficiente Se cada um trabalhar primeiro nas visões individuais e depois

todos se juntarem para criar uma perspectiva em comum ao criar a perspectiva da equipe você usará Muitas das mesmas dinâmicas que utilizou na criação de suas visões pessoais comece com longo prazo pedindo que todos falem sobre como um grande escritório ou empresa seria no futuro peça para que sejam o mais específicos possível e que atribuam valores numéricos quando puderem dê a todos a chance de compartilhar seus pensamentos e depois restringe o horizonte Olhe TRS anos adiante e Trabalhe em conjunto para determinar os elementos específicos que faram parte da visão e os que não armadilhas comuns

e Dicas para sucesso armadilha um você não leva o poder da perspectiva a sério algumas pessoas especialmente as mais competitivas acham que a perspectiva é uma grande bobagem aqueles que pensam assim tendem a deixar de lado o propósito e cair dentro da ação O problema é que quando as coisas ficam difíceis é mais complicado se manter comprometido com o trabalho em longo prazo porque não há uma razão aparente um por convincente os comportamentos Associados a essa armadilha não o deixam colocar sua perspectiva à frente não alinham seus planos ela e não L permitem Lemar o

que H nela armadilha dois a perspectiva não é significativa para vocês vezes somos superficiais a elaborar Nosa perspectiva assimilamos o que pensamos que queremos o que achamos que supostamente queremos em vez de o que é significativo para nós estabelecer uma perspectiva leva tempo continue trabalhando nisso até que você tenha algo com que possa se conectar emocionalmente armadilha três em sua perspectiva é muito pequena uma perspectiva pequena não exige nossos melhores esforços não temos de alcançá-la e não precisamos sacrificar nosso conforto ela pode até ser cumprida Mas deixamos de dar o nosso melhor para ser mais

eficaz a perspectiva deve deixá-lo desconfortável e desafiá-lo a fazer as tarefas de outra forma E no fim realizar coisas diferentes armadilha 4 você não alinha sua perspectiva à ações diárias cada dia representa uma oportunidade de evoluir rumo à perspectiva ou jogá-la fora se Seu plano está alinhado a ela você pode ter certeza de que está trabalhando nas coisas mais importantes diariamente você elaborou sua perspectiva e se certificou de que estava Eros comuns agora veja trê Med para tnla ainda mais dica para o sucess compartilhe para outoa que da vida você mais di sucesso do e

manha contato sua perspectiva Imprima um papel com sua perspectiva por escrito E mantenha com revise o a cada manhã e Atualize o sempre que descobrir formas de torná-la mais intensa e significativa para você dica de sucesso TRS viva com propósito ao final de cada dia tire alguns minutos para refletir sobre o progresso que fez hoje será que ele o levou adiante Ou acabou tomado por atividades em relação à perspectiva tome atitudes com propósito para evoluir na Perspectiva O que você vai fazer amanhã Capítulo 14 desenvolva seu plano de 12 semanas este Capítulo guiará na montagem

do seu primeiro plano de 12 semanas antes de você criá-lo é preciso definir e comprometer-se à sua perspectiva se ainda não fez isso não deixe de voltar ao capítulo 13 Estabeleça sua perspectiva para se preparar para definir uma meta eficaz em 12 semanas e criar um planejamento sólido para chegar lá planejamento É Vantajoso a menos que seu trabalho seja reativo por natureza é difícil argumentar contra o valor do planejamento ele permite que você destine tempo e recursos para as oportunidades de valor mais alto aumenta suas chances de atingir objetivos com mais sucesso ajuda a coordenar

sua equipe e cria uma vantagem competitiva apesar dos benefícios comprovados nem todos trabalham com base em um plano uma razão para isso é que muitas pessoas têm uma forma de agir ao mesmo tempo em que isso pode ser bom também pode ser um obstáculo para a execução e podemos ficar impacientes e querer continuar as coisas muito rapidamente um planejamento com eficiência leva algum tempo para ser feito e requer certo esforço apesar de parecer contraditório gastar tempo para planejar o futuro pode reduzir significativamente o prazo total e o esforço para conclusão de uma tarefa outra razão

pela qual Muitas pessoas não trabalham com base em um planejamento é um pensamento mais ou menos assim em já sei o que preciso fazer então não preciso de um plano para executar superficialmente isso até sua razoável mas infelizmente quase sempre H uma distância entre o que as pessoas sabem e o que elas fazem por exemplo muitas pessoas querem melhorar sua forma física e praticamente todas sabem que para isso é preciso uma dieta saudável e exercício porém lamentavelmente a maioria não consegue isso acontece porque simplesmente saber o que fazer não é suficiente o mundo é barulhento

coisas inesperadas acontecem distrações surgem Nosso desejo interno por conforto a preguiça nos ataca e perdemos o foco nas tarefas que sabemos que devemos fazer é por isso que para aumentar suas chances de sucesso uma das medidas mais importantes que você pode tomar é criar e trabalhar a partir de um planejamento escrito planejar-se para cada 12 semanas não é útil apenas no mundo dos negócios um plano bem escrito pode impactá-lo positivamente em praticamente qualquer área da sua vida JK Mc andreus conta esta pequena história sobre seu filho e o ano de 12 semanas meu filho Kevin

está no último ano da lisiana state University há alguns anos ele estava tendo problemas sérios para Balancear seu tempo entre os estudos sua Fraternidade e o trabalho no time de futebol americano no intervalo para as festas de fim de ano acabei ensinando a ele os princípios básicos do ano em 12 semanas a partir do semestre seguinte ele comeou a traçar metas bem definidas com táticas e estratégias para atingi-las desde então ele me envia um planejamento semanal todos os domingos à noite e até deu seu próprio toque pessoal ao achar uma frase que o inspira para

aquela semana em particular as notas dele melhoraram e principalmente ele tem tido um foco melhor nas suas metas está mais organizado e definitivamente Aprendeu o termo excelência a cada momento divisor de águas fazer uso do ciclo de execução do ano em 12 semanas cria um valor maior ao tempo nesse período cada dia é valioso para alcançar seus objetivos o preço de cada momento vira quando temos apenas 12 semanas no ano inteiro uma das vantagens da aplicação do método é aprender a agir no presente porque é nele que o futuro que você Viverá é criado no

entanto viver cada momento da sua vida pode ser feito de duas formas diferentes ir reativamente ou proativamente se é reativo corre o risco de realizar tarefas abaixo do ideal porque você responde a estímulos recebidos o toque do telefone ou do alerta de e-mail uma Nova tarefa que aparece alguém que bate à sua porta e por aí vai vai naquele instante é difícil saber quais são as principais atividades porque você geralmente não escolhe entre as boas e as ruins e sim entre as de mais e menos valor cuja classificação quase sempre não é Clara no calor

do momento é por isso que o planejamento em 12 semanas é tão vantajoso com plano baseado em ações você não tem de confiar em estímulos para iniciar as tarefas em vez disso seu plano é que serve de gatilho para execução suas escolhas de ação são feitas proativamente no começo do per quando você cria o plano Resumindo um planejamento em 12 semanas o ajuda a fazer mais as coisas certas a cada dia além de contribuir para alcançar suas metas mais rápido e com melhor Impacto Outra vantagem do planejamento de 12 semanas é um foco feroz e

constante nas poucas ações fundamentais que guiam seus resultados você não consegue buscar uma série de coisas diferentes com eficiência em um ano de 12 semanas simplesmente porque não há tempo suficiente para fazer tudo nesse período você se concentra apenas no número mínimo de ações que são mais importantes para atingir seu objetivo você também se beneficia com o planejamento de 12 semanas por conta do Prazo Curto há menos incerteza Porque Existe menos tempo o que faz com que você precise se planejar de forma eficiente no nível de ação geralmente planos anuais não tem base em atitudes

porque é quase impossível prever a ação necessária para daqui a 4 meses ou mais essa é uma grande vantagem do ano de 12 semanas devido ao aumento da Incerteza a maioria dos planos anuais é baseada em objetivos e acaba não sendo executada como descrita no papel planejamentos anuais típicos dizem o que deve ser feito mas não explicam como quando ó como não é definido claramente você perde o senso de propósito e pode facilmente Assumir mais do que pode fisicamente os como apresentados diariamente semanalmente pelo planejamento de 12 semanas são o que o tornam mais fácil

em termos de execução quando você chega às ações do seu plano está se preparando para o sucesso veja como nosso amigo Patrick moren descreve sua experiência com o planejamento em 12 semanas minha paixão pelo ano em 12 semanas começou com um desafio para perder cerca de 17 kg que simplesmente não conseguia eliminar o objetivo do período a estratégia e as táticas se encaixaram perfeitamente para a resolução do meu irritante problema com peso além de me darem exatamente as ferramentas certas para encarar um triatlo depois de atingir o objetivo e me empolgar com minha forma física

bu out US ano dequando para no deando does ecia ao limite achei que seria a Situação perfeita para implementar o ano em 12 semanas em uma segunda-feira no início de junho reuni-me em equipe Senior para planejar isso o objetivo fundamental era bem claro para que a ideia e a empresa sobrevivesse teríamos de terminar o memorando de colocação privada e arrecadar o dinheiro pelas próximas 12 semanas a conjuntura Econômica na época era mais bem descrita como sendo sombria em geral investidores eram difíceis de encontrar e isso exigiria um esforço hercul a perspectiva para a empresa era

Clara o próximo passo seriu de um plano de 12 semanas para obter um financiamento precisávamos esquecer o trabalho árduo dos seis meses anteriores e nos concentrarmos apenas nas 12 semanas que estavam por vir usando o grito de guerra cada dia é uma semana terminamos um memorando de colocação privada de 100 páginas na primeira semana mandamos para o nosso jurídico revisar e sete dias depois recebemos o sinal verde foi aí que a verdadeira energia entrou em Ação entrando em contato com uma rede de centenas de pessoas que cada um de nós conhecia pessoalmente Achamos um grupo

disposto a investir E fechamos a primeira fase em 10 de outubro a energia criada em torno desse empenho seguiu por meio dos nossos esforços de desenvolvimento e cada um dos nossos projetos foi adaptado ao método do ano em 12 semanas a Cadência da empresa foi comentada por investidores funcionários e oficiais um bom plano promove uma execução sólida imagine dirigir pelo país usando um mapa que tem curvas fora de ordem junta diversas instruções em um meite grandes trechos do caminho você provavelmente Terá vontade de dar um soco na pessoa que passou essas orientações e preferirá parar

para pegar informações melhores ou desistir e voltar para casa frustrado Pode parecer uma bobagem mas tem o certeza de que você se surpreenderia com o número de pessoas que cria planos de negócio tão ruins como o mapa que acabei de mencionar o tempo todo vemos planos em que faltam Passos juntam processos demorados em uma única estratégia e apresentam tarefas fora de ordem pior ainda em vez de especificar as ações necessárias para Alcançar a meta muitas vezes o planejamento não passa de uma série de pensamentos e ideias seria como dirigir de Miami para Chicago usando informações

como entre no carro e dirija no caminho rumo a Chicago instruções como essa são muito comuns e impedem que você realize as tarefas escrever um plano de 12 semanas eficaz é fundamental para conseguir coisas maravilhosas em apenas 12 semanas o planejamento define as ações que precisará tomar em cada semana das 12 para alcançar sua meta capacidade de longo prazo contra resultados de curto prazo planos podem criar capacidade para o futuro e gerar resultados Em Curto Prazo cada planejamento deve ter uma meta para gerar resultados nas 12 semanas atuais se o plano é para o seu

negócio Isso significa que ele deve sempre ter como objetivo a renda a ser obtida nesse período alguns planos também podem ter como objetivo construir capacidade para o futuro entre essas metas estão a busca por educação contratação de pessoal atualização de tecnologia e implementação de novos sistemas entre Outras esforço e recursos para construir capacidade acontecem imediatamente enquanto os benefícios são materializados em algum momento no futuro por isso que é importante ter sempre uma atividade no seu plano que crie os resultados necessários Em Curto Prazo estrutura eficaz do planejamento a estrutura do plano a ser escrita importa

se você quiser se preparar para ser bem-sucedido um bom plano começa com um bom objetivo se a sua meta não for específica ou mensurável o planejamento também será vago quanto mais precisos e determináveis forem seus objetivos para as 12 semanas mais fácil será traçar um plano muitas empreitadas de 12 semanas são compostas de duas ou três metas por exemplo Uma delas pode ser perder cerca de 5 kg e a outra de gerar 10.000 em novos negócios cada uma dessas metas Então vira um alvo no planejamento para o qual você escreve táticas as táticas para o

objetivo da perda de peso são ações específicas que precisa fazer para chegar ao número desejado para isso suas ações podem ser limitar a ingestão de calorias para 1,2000 por dia e fazer 20 minutos de cardio três vezes por semana perceba que essas ações começam com um verbo e são frases completas a forma como você escreve seus objetivos e táticas importa seu objetivo de conseguir os 105 dólares deve ter outro conjunto de táticas seguem cinco regras que o ajudarão a criar melhores planos de 12 semanas enquanto traça objetivos e táticas regra um faça com que ele

sejam Específicos e mensuráveis para cada objetivo eou tática certifique-se de quantificar e qualificar o seu sucesso quantas telefonemas dará quantos quilos perderá até onde correrá quanto dinheiro ganhará quanto mais específico você puder ser melhor regra dois inf fale positivamente sobre eles concentre-se no que você quer que aconteça que seja positivo por exemplo em vez de focar em uma taxa de erro de 2% você tem de buscar os outros 98% de precisão regra trê in certifique-se de que eles sejam esforços viáveis se você pode alcançar o objetivo sem ter de fazer nada de diferente então provavelmente

precisa se esforçar mais Caso seja absolutamente impossível volte um pouco atrás se você nunca pediu indicações profissionais na vida uma tática Como peça indicações a cada interação com o cliente pode ser um pouco demais uma abordagem mais realista mas que ainda será um esforço pode ser peça uma recomendação em pelo menos uma reunião com clientes a cada semana regra quro em aponte responsabilidades isso se aplicao pessoas que estão realizando ações como parte de uma equipe se você estiver por conta própria a responsabilidade é toda sua responsabilidade individual para cada objetivo e tática é fundamental o

desafio de todos é o desafio de ninguém regra C em Trabalhe com datas Não Há Nada como um prazo para começar as Coisas e mantê-las em movimento certifix de incluir uma data em que o objetivo deve ser alcançado ou a tática realizada além da regras anteriores cada tática deve começar com um verbo ser uma frase completa e acontecer na semana para a qual está prevista a figura 14.1 mostra um exemplo de plano de 12 semanas figura 14.1 exemplo de plano de 12 semanas Estabeleça seus objetivos para 12 semanas decidir para onde você está indo é

o primeiro passo para chegar lá um planejamento eficaz definitivamente começa com o objetivo para 12 semanas bem escrito e mensurável algo que você sabe que se atingir trará benefícios significativos é uma meta que faz a diferença o objetivo em 12 semanas é a ponte entre sua perspectiva e o plano para o mesmo período sua meta deve ter um esforço viável para você se não for realista Você se sentirá desestimulado caso não seja um esforço o ano em 12 semanas não será preciso porque sua atual forma de operar fará com que você alcance essa meta agora

é a hora de definir seu objetivo para 12 semanas ele precisa estar alinhado à sua perspectiva em longo prazo e também representar grandeza para você por si só pelas próximas 12 semanas comece voltando ao capítulo 13 e revisando suas perspectivas em longo prazo e para daqui a TRS anos decida Qual será o progresso que quer fazer nas 12 semanas que vem por aí uma vez que você tenha decidido Qual será seu objetivo escreva-o os melhores objetivos para 12 semanas são viáveis mas tem de haver um esforço suficiente para que exijam que você dê o seu

melhor por que o seu objetivo para 12 semanas é importante para você se o Cumprir o que será diferente escrevendo seu plano de 12 semanas agora é a hora de escrever seu primeiro plano de 12 semanas o planejamento é o roteiro necessário para chegar aos objetivos para o período os melhores planos se concentram em uma ou duas coisas em que você quer evoluir pelas próximas 12 semanas quanto menos objetivos e ações semanais existirem mais fácil será executar o planejamento Como dizia o general norte americano George patton um bom plano hoje é melhor que um Plano

Perfeito amanhã não analise demais o conteúdo do seu planejamento Não se preocupe se ele não for perfeito não há planos perfeitos uma vez que você tenha um bom planejamento a execução das táticas o ajudará a saber o que funciona melhor para que você possa aprimorá-lo a partir daí tem mente que em seu nível mais básico o planejamento trata apenas da resolução de problemas seu plano resolverá a questão de como reduzir a distância entre seus resultados hoje e o objetivo para 12 semanas para começar escreva seu primeiro objetivo como meta um anote cada objetivo Extra separadamente

você pode chegar à conclusão de que tem apenas um objetivo não tem problema a seguir para cada uma das metas defina as ações diárias e semanais de maior prioridade que você deve tomar para atingi-la para fazer isso pode ser útil colocar em uma outra Folha de papel todas as coisas que você pode fazer E aí escolher aquelas que terão o maior impacto algumas ações podem estar se repetindo a por exemplo fazer exercícios a cada dia enquanto outras acontecerão apenas uma vez nas 12 semanas a matricular-se em uma academia por exemplo para essas ações que decidir

implementar Escreva as como frases completas começando com um verbo e descrevendo a atitude que pretende tomar finalmente Especifique na coluna semana prevista a semana a de 1 a 12 em que você pretende realizar cada ação antes de escrever seu plano Pergunte a você mesmo as seguintes questões com quais ações você terá dificuldades O que você fará para superar essas dificuldades mudança de pensamento sem um plano bem escrito você está preparando o campo para uma execução ruim a forma como você pensa sobre o próprio Plan planejamento afeta a qualidade dele do seu sucesso geral no ano

em 12 semanas vamos dar uma olhada em alguns colapsos mentais comuns que podem atrapalhá-la Na sua jornada a maioria das pessoas sabe que deve trabalhar com base em um plano mas se sua experiência tem sido a de o plano raramente virar realidade elas não perderão tempo para traçar uma estratégia bem-sucedida se esse tem sido o seu caso lembre-se de que um plano de 12 semanas é bem diferente ele se resume a ações críticas que Você precisará tomar a cada semana para alcançar sua meta as atitudes fazem toda a diferença em um plano você pode não

agir segundo os Objetivos ou metas que formam um típico planejamento de 12 meses mas é capaz de fazer as ações de um roteiro de 12 semanas outra barreira Mental para o planejamento eficaz é que você não tem tempo suficiente para planejar essa forma de pensar é comum mas é falha há alguns anos Participei de um estudo informal que mostrou o benefício de tempo que o planejamento traz planici templa ter aniões objetiv paraia diferente para você se seu time estivesse constantemente atuando no melhor de sua forma semana após semana Existem algumas coisas que você pode fazer

como gerente para ajudar seus comandados a entrar rapidamente no ano de 12 semanas e com maior impacto o primeiro passo é pedir a eles que Leiam um ano em 12 Semas fazendo com que eles trabalhem nos modelos de perspectiva e planejament depois de eles terem definido ambos Organize uma reunião particular com cada pessoa de sua equipe para definir suas metas e planos para 12 Semas o propósito desse encontro é refinar os planos deles e estab seu para audos a meta de 12 semanas comece as reuniões individuais com cada membro da equipe falando sobre as metas

de 12 semanas dele eles as assumiram para si ou estão apenas interessadas nelas o objetivo é viável e ao mesmo tempo representa algum esforço acreditam que podem atingi-lo faça sugestões apropriadas para mudar o objetivo se for Necessário mas tem a certeza de que a meta segue sendo deles e não sua Se quiser que eles o assumam uma vez de discutido o objetivo de 12 semanas mude para o plano tático ao dar conselhos para seu time tente manter os planos deles focados no menor número de objetivos e táticas necessários para chegar a cada objetivo veja as

regras descritas no início do capítulo para escrever metas bem feitas e táticas para ideias em como ajudá-los a melhorar seus planos planejamento em equipe seja como gerente ou membro de uma equipe às vezes é necessário criar metas e planos conjuntos muitas vezes um planejamento eficaz em equipe pode impulsionar talento e recursos de forma mais eficiente que uma estratégia individual o processo de planejamento em equipe é semelhante ao do individual com a exceção de que o time define uma meta e constrói um plano em conjunto peça a opinião dos outros para definir um objetivo geral para

as 12 semanas finalize o processo com a equipe e Garanta que eles assumam esse compromisso tanto individual como coletivamente em seguida discuta ideias para traçar as táticas necessárias para alcançar cada objetivo depois escolha o menor número possível de ações que quando executadas atingirão o objetivo é importante que cada tática tenha uma pessoa como responsável mesmo que muitas outras também estejam trabalhando nela responsabilidade individual pelas táticas usadas é fundamental para guiar o processo de execução do time no entanto se uma delas é feita individualmente por diversos dos seus integrantes você será mais bem atendido se atribuir

uma parte da Meta geral para cada pessoa por por exemplo se a ação fora de realizar 20 reuniões de Prospecção por semana e a equipe tiver quatro membros Cada um deve ficar responsável por cinco delas seguem mais dois conselhos ao fazer planejamentos coletivos em primeiro não superestime a capacidade da sua equipe os melhores planos conjuntos são sucintos e apresentam a quantidade mínima de atividades para atingir a meta coletiva nada além disso em segundo lugar não sobrecarregue o planejamento no início do processo se possível distribua igualmente as ações ao longo de todas as 12 semanas armadilhas

com 11s e dicas para o sucesso não deixe que essas cinco armadilhas comuns tirem você do Rumo às realizações armadilha um em seu plano para 12 semanas não está alinhado com sua perspectiva em longo prazo é importante que suas metas e planejamento para as 12 semanas estejam alinhadas com sua perspectiva em longo prazo e sejam uma extensão dela ao definir suas metas tenha certeza de que elas estão conectadas à sua visão e determ onde você precisa estar ao final do período para estar no mesmo ritmo do que previu para o futuro armadilha dois Você não

está ficando concentrado foco é fundamental se você traça muitos objetivos acabará com muitas prioridades e táticas a serem executadas de forma eficaz nem tudo tem de ser uma prioridade Você precisará dizer não para algumas coisas para ser grande no que realmente importa lembre-se cada 12 semanas representa um ano novo Imagine se a cada período desse você identificasse uma ou duas áreas fundamentais e corresse atrás delas com paixão e foco então ao final do período De 12 semanas você terá identificado uma ou duas novas áreas para se concentrar o ano de 12 semanas é feito para

ajudá-lo a se concentrar em algumas poucas áreas fundamentais e obter Progressos significativos em um curto período armadilha TR você não faz as escolhas difíceis para cada meta não é raro identificar oito 10 mais táticas aõ que podia realiz parair rumo ao objetivo Naia dos tática que você consig lar não é necessáo e naade audeo juntar todas as ideias que vocêde Pens não di que você temar toas executas táticas eá se sentio sobrecarregado apesar disso é importante lembrar que não há um número certo de táticas assim como acontece com seus objetivos a regra é de que

menos é mais se você puder realizar o objetivo com quatro táticas Então não precisa de cinco junte ideias sobre todas as táticas que você puder alcançar E aí então escolha as poucas que são decisivas armadilha 4 você não mantém as coisas de forma simples a tarefa de planejar pode ser muito complexa em algumas empresas departamentos inteiros existem apenas pelo único propósito de traçar planos estratégicos para o propósito de um ano em 12 semanas mantenha as coisas de forma simples se achar que as coisas estão ficando complicadas pelo mundo mantenha as de forma simples Concentre-se em

algumas áreas fundamentais e nas ações que pode fazer para atingir a meta armadilha C você não o torna algo significativo você deve construir seu plano em torno dos itens mais importantes ou terá pouca movimentação na fase de implementação muitas vezes as pessoas constróem seu plano em torno dos objetivos que alguém acha que são importantes embora executar seu plano não seja complexo também não é necessariamente fácil se seu planejamento Não Tem significado para você terá problemas para executá-lo Tenha a certeza de que se concentrará nas áreas que mais importam capítulo 15 implementando o controle de processos

o ano de 12 semanas começa com uma perspectiva e a partir dela você está um conjunto de metas para o mesmo período com base nelas monta um plano para 12 semanas e aí vem O contro de processos oista norte-americano Mike Tyson dizia que todos um plano até larem soco na boc o controle de processos traz uma série de feramentas e eventos que ajuda você a trabar no plan mesmo se tomar uma pancada garantindo que as coisas sejam feitas não é suficiente apenas ter perspectiva e planejamento se ambos estão voltados para ajudá-lo a atingir um nível

mais alto de desempenho então é bem provável que você tenha táticas específicas que representam novas ações fazer algo novo é quase sempre desconfortável Isso é uma das coisas que torna a mudança tão difícil identificar as atitudes necessárias para criar um Melhor resultado é uma coisa mas fazê-las de forma consistente é completamente diferente sem estrutura e apoio de quem está à sua volta levar isso adiante é um exercício constante de força de vontade confiar na força de vontade pode funcionar ocasionalmente mas estudos indicam que ela tem um fator de cansaço e Como já aconteceu com todos

nós às vezes temos força de vontade e outras não se você quiser obter aquilo do que é capaz não pode confiar apenas na força de vontade o controle de processos usa recursos e situações para criar estruturas de apoio que podem aumentar a força de vontade em alguns casos até tomar o lugar dela posso lhe garantir que o norte-americano Michael felps que tem mais medalhas de ouro do que qualquer outro atleta Olímpico teve dias em que não tinha vontade de cair na piscina ou se exercitar na academia mas acabou indo isso acontece porque há uma estrutura

por trás dele que torna mais fácil cair na piscina do que não se você quer ser grande precisa de algo assim portanto esteja você com muita disciplina em um determinado dia ou não é preciso executar o plano existem dois aspectos que gostaria de compartilhar com vocês que formarão a base da sua estrutura de apoio O primeiro é o plano semanal planos semanais o plano semanal é uma ferramenta poderosa que transforma o planejamento de 12 semanas em ações diárias e semanais é ele o recurso que organiza e confere foco a sua semana é o seu plano

de jogo para esse período não é um modelo ideal de coisas a fazer em vez disso ele reflete a atividade estratégica fundamental a ser feita naquela semana para que você atinja os Seus objetivos temha em mente ente que o plano semanal é derivado do planejamento para as 12 semanas não é algo que você cria Com base no que é urgente naquele momento pelo contrário ele é preenchido com as Táticas do planejamento de 12 semanas que tem vencimento naquela semana esse processo garante que o plano semanal tem apenas as ações de natureza estratégica e crítica o

fato de o plano semanal ser guiado pelo de 12 semanas que por sua vez está diretamente ligado à sua perspectiva em longo prazo faz com que você tenha certeza de que as ações nele contidas são por padrão as mais importantes se elas forem cumpridas você teve uma ótima semana senão você perdeu uma semana ter esse nível de clareza cada semana não é apenas marcante é algo que mudará sua vida a figura 15.1 mostra um exemplo de plano semanal do nosso sistema online achiev nele é possível ver que cada meta individual é apontada E inclui as

táticas vinculadas a ela que vencem nesta semana recomendamos que você faça uma cópia e coloque Essas atividades fundamentais em um calendário o plano semanal impresso se torna então o documento que você US para liar com cada dia e garantir que esses itens sejam completados naqu período figa 15.1 seu plano semanal é a base para execução eficiente ele re as ações necessárias a cada sem para Air a meta de 12 Semas não faça sozinho o segundo aspecto do controle de processos é o apoio de colegas um artigo de maio de 2005 da revista Norte-americana Fest Company

chamado M apresentou estudos com pacientes que tinham de mudar seu estilo de vida para a viver o triste é que após somente 12 meses 90% dos pacientes tinham voltado Ao estilo de vida antigo não conseguindo evitar a sua morte mesmo diante da ameaça iminente de morrer uma maioria esmagadora das pessoas ainda falha na hora de fazer escolhas mais produtivas de forma consistente havia um grupo que tinha uma taa de sucesso muito maior quase sete vezes esses pacientes foram envolvidos em sessões de apoio de grupo e tiveram uma taxa de sucesso de quase 80% aqueles sem

esse suporte tiveram somente 10% de sucesso essas estatísticas me lembram do que George Shin ex-proprietário da equipe de basquetebol do Charlotte Hornets da NBA disse uma vez e não há nada como um homem que consegue as coisas por esforço próprio você só atingirá suas metas com a ajuda dos outros os grupos envolvidos no trabalho de apoio de colegas se encontravam regularmente conversavam sobre seus avanços dificuldades e desafios ao encorajar um ao outro eles geralmente permaneceram concentrados no plano a lição que fica é a de que se você está implementando mudanças não faça nada sozinho suas

chances de sucesso serão sete vezes maiores se você se fazer valer do apoio de colegas ao trabalhar com milhares de clientes durante a última década temos sentido a mesma dinâmica quando eles se encontram regularmente com seus colegas tem melhor desempenho quando isso não acontece há uma queda recomendamos a formação de um grupo de Duas a quatro pessoas comprometidas a se encontrar semanalmente chamamos esses encontros de reunião SEMAL de responsabilidade ou rsr na sigla em inglês que quer dizer We accountability meeting supondo que você tenha li do capítulo sobre responsabilidade você sabe que eles não tem

como objetivo manter uns aos outros responsáveis e s estimular a própria responsabilidade para executar o plano de forma consistente a rsr é um aspecto crítico do controle de processos é uma reunião que geralmente acontece as segundas pela manhã após todos terem a chance de planejar a semana e dura aproximadamente 15 a 30 minutos Essa não é uma sessão punitiva em que tentamos responsabilizar os outros e proferir consequências negativas ou falar mal daqueles que não têm ido bem ela serve para encarar possíveis falhas reconhecer avanço criar foco e estimular ações a maioria das rsr segu informalmente

uma agenda padrão mostrada abaixo sinta-se livre para alterá-la como achar melhor desde que mantenha o foco na execução agenda da reunião semanal de responsabilidade informe individual em cada pessoa conta como está acompanhando seus objetivos e em que medida Eles foram executados aí vão quatro áreas para nos concentrarmos seus resultados do ano de 12 semanas até agora sua pontuação de execução semanal intenções para a semana que começa comentários e sugestões do grupo técnicas bem-sucedidas como um grupo discuta o que tem funcionado bem e como incorporar essas técnicas ao plano de Outra pessoa incentivo o formato é

bem direto Cada pessoa tem alguns minutos para falar com o grupo você desejará comentar sobre seus resultados até o momento e está no caminho certo à frente de onde deve estar neste momento ou atrás em seguida você dirá ao grupo sua pontuação de execução semanal e aprenderá a calcular isso no Capítulo 16 Além disso também anunciará as intenções para a semana no que diz respeito à realização de tarefas finalmente o grupo desafiará estimulará e fará comentários e sugestões depois que cada membro falar você pode ter conversas curtas sobre o que cada um está fazendo bem

se isso pode ser usado para que os outros atinjam seus planos e metas a rsr termina com incentivo ao grupo visando a uma semana produtiva Lesley jber aproveitou as reuniões semanais de responsabilidade para começar a redefinir a forma como sua equipe passava os dias de trabalho veja como descreve o processo no geral a execução dos nossos planos de 12 semanas nos deixou mais conscientes de que cada dia conta quando começamos atribuímos uma área de interesse a cada membro da equipe e eles criaram um plano de ação para crescer naquele aspecto a cada período de 12

semanas reavaliamos essas atribuições e realinham o que era preciso acontecer de acordo as reuniões semanais de responsabilidade tiveram Provavelmente o maior sucesso entre todas as áreas para nós quando a equipe começou a avaliar tudo o que tinha sido feito a cada semana ficou mais consciente de onde passar o tempo Decidimos ficar um dia com cada funcionário com o nosso único foco sendo como eles passavam a Jornada ao fazer isso conseguimos determinar onde e como eles estavam perdendo o tempo isso também nos ajudou a tomar decisões difíceis sobre tarefas que mais tomavam tempo do que eram

produtivas o retorno do investimento em algumas dessas tarefas mostrou que elas não valiam a pena e precisavam ser cortadas se nós não conversássemos juntos como uma equipe a cada semana para rever nosso Progresso provavelmente nunca teríamos feito isso livrar-se do pensamento anualizado nos ajudou a saber que tínhamos de atingir os números mais rápido e as r Sr nos ajudaram a chegar lá o líder é responsável por garantir que o ano em 12 semanas siga dentro do plano e que o grupo não se distancia da perspectiva para este período meu conselho á uma dessas reuniões e

se mantenha no planejamento seu ano em 12 semanas funcionará rotina semanal a única forma de atingir seus objetivos para as 12 semanas é realizando uma ação a cada dia de acordo com o plano o planejamento semanal e a rsr São duas das três etapas de um processo chamado rotina semanal esses Passos são fáceis de serem seguidos e garantirão que você Execute as tarefas de cada semana realizando as metas a rotina semanal consiste em Três Passos simples mas importantes avalie sua semana planeje sua semana participe de uma rsr etapa um em avalie sua semana no Capítulo

16 você verá como o ano em 12 semanas lhe permite avaliar sua de tarefas de forma eficiente com o uso de uma tabela de desempenho semanal essa medida mais do que qualquer outra é seu medidor de sucesso mais importante como parte de sua rotina semanal você tirará alguns minutos por semana e dará uma nota para sua execução mais detalhes sobre como calcular esses números estão no Capítulo 16 Mas saiba por enquanto que essa é uma parte fundamental da sua programação etapa dois planeje sua semana até agora falamos detalhadamente sobre a importância de telet trabalhar com

base em um plano semanal se você está usando o achiev o sistema automaticamente preencherá sua estratégia com as táticas previstas para esta semana Caso esteja utilizando um sistema em papel como freera Você precisará Consultar seu plano de 12 semanas tirar as ações e passá-las para o âmbito semanal Em ambos os casos não comece a semana sem um planejamento para o período Você precisará de 15 minutos para se dedicar a avaliar e planejar sua semana aproximadamente 70% dos nossos clientes fazem isso logo na segunda de manhã os outros 30% em algum momento entre a sexta à

tarde e segunda pela manhã na verdade Não importa quando você faz isso desde que marque um tempo ao qual possa se comprometer a cada semana etapa três participe de uma rsr como discutir sua possibilidade de sucesso geralmente aumenta bastante Quando você vê um pequeno grupo de colegas regularmente faça uma pequena lista daqueles com quem você gostaria de se encontrar toda semana e depois entre em contato com essas pessoas para determinar um dia e local recorrente para vê-los Além disso Decida se os encontrará pessoalmente ou por telefone cada integrante da equipe deve colocar o rsr como

um evento recorrente do calendário essas três simples etapas formam a base do seu sistema de autodesempenho os passos são fáceis de fazer e mais fáceis ainda se não forem feitos se você encara seriamente seus objetivos então dedique-se a essa rotina semanal mudança de pensamento muitas vezes as pessoas assumem que por saberem o que precisa ser feito não se beneficiarão com um plano semanal baseado em estudos e na nossa experiência com milhares de clientes esse não é bem o caso um plano Guardado na cabeça não é tão eficiente como um anotado em uma folha de papel

pela nossa experiência Você tem de 60% a 80% mais chances de executar um plano escrito do que é um que está em sua cabeça colocar seu plano no papel elimina ambiguidade e cria transparência para alguns essa transparência é terrivelmente desconfortável E cria todo tipo de pensamento pouco produtivo que pode impedi-lo de criar um planejamento Claro e por escrito a forma de pensar geralmente é assim em sei que preciso fazer então não preciso escrever ou preciso de mais flexibilidade que isso Escrever apenas me limitará aqui vai mais uma um estou muito ocupado não tenho tempo para

isso todas as frases acima são desculpas para fugir da responsabilidade algumas pessoas têm o mesmo tipo de pensamento limitado com relação às reuniões semanais de responsabilidade eles dizem e não tenho tempo para isso Ou apenas pessoas fracas precisam disso todos esses pensamentos e comentários são cortinas de fumaça que revelam um medo maior da Transparência e responsabilidade não se engane você será mais bem sucedido se com plano SEMAL por escrito e se encontrar regularmente com um grupo de colegas não se luda você não é diferente para aproveit seu tempo e sua vida ao máximo concil se

Pens benefícios e as etap daa sem implementação em equipes o ano em 12 Semas representa uma mudan cultural uma nova forma de ataro da indústria automobilística norte-americana coca dizia que a velocidade do líder é a mesma da equipe como chefe do time você acaba por moldar a forma de pensar de sua organização por meio de suas conversas ações e foco o ano em 12 semanas é uma mudança cultural para que a empresa seja bem sucedida ao adotá-lo como sistema operacional e atinja os resultados de que você precisa será necessário abraçar a causa Como a cultura

é um reflexo do líder suas ações acima de qualquer coisa ter um maior impacto ao determinar se sua equipe adota e se beneficia completamente ou não do ano de 12 semanas Sua primeira tarefa é moldar o comportamento que quer ver neles isso começa com você adotando a rotina semanal avaliando e planeando a cada sem e parpando de risos o prximo passo é avaliar individualmente hábitos de mro do seu time eles TM um plan para eles TM se avaliado semmente estão parpando ativamente de reuniões semanais de responsabilidade haverá horas em que eles terão dificuldades é geralmente

nesse momento que eles pararão de planejar e desistirão das reuniões em grupo isso é exatamente o contrário do que eles precisam é fundamental que sigam comprometidos nestes momentos eles precisarão da sua liderança e estímulo para seguir no jogo você quererá rever formalmente seus planos semanais e tabelas de desempenho pelo menos uma vez ao mês em uma sessão de mentoria previamente marcada ocasionalmente você terá a intenção de intervir em uma das reuniões semanais de responsabilidade passando algumas instruções e incentivo mantenha-se positivo reconheça e comemore os primeiros êxitos mantendo o foco na execução armadilhas comuns não deixe

que essas armadilhas comuns acabem com o seu sucesso armadilha um você não planeja cada semana começar a semana com tudo cria motivação e ajuda você a ser mais produtivo ao longo dela muitas vezes a segunda-feira é um dia repleto de estresse e podemos sentir isso quando ela começa frequentemente no início da semana vamos direto Checar e-mails mensagens e quaisquer coisas nos Esperando além de simplesmente cair dentro da semana outras coisas podem atrapalhar na hora de reservar algum tempo para planejá-la incluindo uma mentalidade negativa Talvez um dos seguintes pensamentos tenha deixado você mais devagar você não

tem tempo para isso você acha que está Simplesmente muito ocupado e fará isso mais tarde porém essa hora nunca chega Você não precisa disso a forma errônea de pensar que de alguma forma você é uma exceção e não precisa de um plano de jogo para sem veja como tempo vai amente você está a diss pensar que um plano semen para iniciantes e que alguém em sua posi não precis você sabe diss pensar que você já sabe o que tem de fazer então não há nenhum benefício em escrever ou planejar as coisas você não quer se

responsabilizar para alguns trabalhar com base em um plano semanal por escrito cria um nível de desconforto porque ele sempre os lembrará de que não estão fazendo o que eles sabem que deveriam fazer armadilha do você inclui todas as suas tarefas o plano semanal não inclui tudo o que você faz no seu trabalho apenas os itens estratégicos do seu plano de 12 semanas você Dev ter uma folha separada com sua lista deis e contatos a fazer não enfraqueça o plano todas as atividades menos importantes que faz durante o dia Mantenha o plano só para itens e

compromissos estratégicos armadilha TRS você assume que cada semana é a mesma coisa outro Erro que muitos cometem é assumir que cada semana tem as mesmas atividades fazendo com que eles criem um plano semanal e o copiem é muito possível que muitas das suas semanas sejam parecidas mas é pouco provável que todas as 12 tenham as mesmas atividades devidas mesmo se você for exceção o benefício de gastar entre 5 e 10 minutos para organizar a próxima semana traz grandes resultados armadilha 4ro você adiciona táticas semanalmente tem em mente que um plano semanal é um 12 do

seu planejamento para 12 semanas de vez em quando você adicionará uma tática estratégia Mas isso não deve acontecer com frequência muitas ações novas deveriam ser somadas ao plano de 12 semanas primeiro e depois irem para o planejamento semanal isso impede que você seja arrastado para atividades urgentes que não são necessariamente estratégicas armadilha CCO você não usa para guiar seu dia uma vez que tenha criado seu plano semanal você desejará usá-lo diariamente para mantê-lo no caminho certo com as atividades que são mais importantes para alcançar seus objetivos dê uma olhada no seu plano semanal a cada

manhã uma ou duas vezes durante o dia e antes de ir para casa quando você aprender a orientar suas atividades diárias Com base no plano semanal começará a experimentar um desempenho realmente marcante armadilha se você não o usa como parte de sua rotina cada um de nós tem uma rotina rotinas são uma parte importante do Sucesso consistente incorpore o quanto antes o plano semanal a sua rotina Capítulo 16 mantendo a pontuação a avaliação guia O processo de execução é sua forma de medir a realidade fazê-la de forma eficaz combina tanto os indicadores de vantagem como

os de atraso para chegar as informações necessárias para uma melhor tomada de decisão é o ciclo de retorno que permite que você saiba se suas ações são eficazes Adam Black discute o impacto que seu sistema de avaliação simples e diário teve nos resultados o ano em 12 semanas me foi sugerido por um parceiro de negócios no final de 2011 ele veio no momento perfeito Depois de ler o livro diversas vezes não tinha dúvida de que ess sistema me serviria perfeitamente sou um típico cara de personalidade tpoa muito determinado e agressivo mas às vezes me esqueço

dos detalhes com o ano de 12 semanas consegui desacelerar e traçar sistematicamente o que queria naquele período para poder finalmente chegar as minhas metas de longo prazo descobri que a beleza do sistema era poder ajustar meus planos de 12 semanas com base na forma como meus números se moviam para me ajudar a manter o foco nas tarefas de maior valor Criei um calendário simples de 12 semanas como uma ajuda visual para medir o meu progresso ele mantém o controle diário dos meus dois principais índices os de vantagem e os de atraso agora sei exatamente onde

estou rumo ao meu objetivo de 12 semanas quando vou para casa todas as noites ao vincular esses índices diários para atingir minha meta de 12 semanas ao volume financeiro E unidades vi um aumento de 65% Em ambos no ano de 2012 como resultado pela aplicação do sistema também atingi a cota para estar entre os melhores vendedores e ganharei uma viagem em 2013 dizer que o ano em 12 semanas revolucionou o meu negócio seria um eufemismo ele fez com que eu atingisse mais facilmente meus objetivos nada de correria ao final do ano para atingir um número

anual ele realmente enriqueceu minha vida para que pudesse cumprir meus objetivos sustentar minha família e gastar mais tempo fazendo o que gosto longe do trabalho conforme relatado por ada a avaliação não precisa ser complicada para ser eficaz mas tem de ser oportuna os melhores sistemas de avaliação possuem indicadores de vantagem e de atraso Como já falamos no capítulo 6 os indicadores de atraso são seus resultados finais e os objetivos para as 12 semanas são a ponta final disso se você está mapeando o progresso visando os objetivos então busque os indicadores de atraso já os indicadores

de vantagem são aqueles que acontecem com antecedência no processo de execução são os fatos que orientam os atrasos a maioria das pessoas é muito boa para acompanhar o atraso mas a oportunidade de crescimento geralmente é maior com os de vantagem Quais são os indicadores de vantagem nas suas metas vamos dizer que você queira perder cerca de 5 kg o objetivo do valor total é um indicador de atraso porque acontece ao final das 12 semanas um bom sinal de vantagem é a quantidade de calorias que Consome a cada dia ou semana outro pode ser o número

de no período tais como quilômetros percorridos voltas na piscina ou minutos na esteira você entendeu quaisquer que sejam as medidas para se avaliar não se esqueça de acompanhar e registrar seu Progresso em cada uma das 12 semanas em geral quanto mais frequente for uma medida de avaliação mais útil ela é por exemplo registros trimestrais tipicamente são melhores que os anuais avaliações anuais resultam em comentários apenas uma vez a cada 12 meses ou seja se você está tentando melhorar um resultado e o avalia apenas uma vez por ano não recebe retorno suficiente para ajudá-lo a determinar

se suas ações são produtivas ou não Da mesma forma acompanhamentos mensais trazem melhores resultados que os trimestrais por conta do retorno mais frequente semanalmente é melhor que mensalmente e diariamente em vez de Toda semana é ainda mais eficiente com o ano em 12 semanas você estabelece metas para esse período então Na pior das hipóteses terá uma medida de avaliação do Sucesso que não irá Além disso mesmo assim possuirá recursos suficientes para identificar uma série de indicadores de vantagem que poderá acompanhar mensal semanal ou diariamente a essa altura você provavelmente já definiu suas metas para 12

semanas e traçou seu plano para o período então agora é a hora de estabelecer uma série de indicadores de vantagem e atraso para cada um dos seus objetivos se ainda não identificou metas ou criou um plano volte para esse exercício somente após completar essas etapas ifse de fazer esse acompanhamento a cada Semana use uma planilha tabela ou vá sessão kime azures no nosso conteúdo online para ajudá-lo a registrar e monitorar seu Progresso como discutimos na primeira sessão do livro seu indicador de vantagem mais eficaz é uma medida da sua execução semanal é fundamental que você

avalie a ação descobrimos que se você realizar um mínimo de 85% das tarefas previstas naquela semana do seu plano é muito provável que atinja seus obje ao final das 12 semanas seja usando a ferramenta online nosso sistema em papel ou um bloco de notas dedicar tempo semanalmente para avaliar sua execução a essencial A figura 16.1 mostra um exemplo de pontuação semanal presente no achiev nosso conjunto de Recursos Online você pode criar um facilmente usando o freer nosso sistema baseado em papel Em ambos os casos você notará que a sua medida de avaliação semanal tem como

base a execução das suas tarefas planejadas e não os resultados você simplesmente verifica ou Conta as ações completadas na semana passada independentemente dos resultados que tenha vamos voltar ao meu exemplo da perda de peso meu objetivo é eliminar 5 kg Neste período de 12 semanas meu plano inclui as seguintes estratégias fazer 20 minutos de exercícios cardiovasculares pelo menos cinco vezes por semana fazer musculação três vezes por semana beber pelo se copos de água por dia limitar a ingestão diária de calorias para 1,2000 figura 16.1 sua pontuação semanal mostra a porcentagem de táticas completadas por você

na semana anterior obtenha uma média de 85% ou mais e estará no caminho para chegar ao objetivo para as 12 semanas como parte do meu sistema de avaliação eu me pesare a cada semana e registrar com quantos quilos Estou mas meu peso é um indicador de atraso portanto também darei notas a execução para fazer isso nessa situação identificaria o número de ações que completei como uma porcentagem do valor total o conteúdo do achiev faz isso automaticamente com isso caso tenha feito três das quatro táticas propostas meu placar de execução semanal é de 75% a medida

dos resultados e a de execução são separadas no meu exemplo posso ter perdido apenas 2 kg essa semana mas ainda assim ter do 75% como os resultados são atrasados quero prestar muita atenção a ambas as medidas e mesmo tendo baixado de peso a semana não foi boa do ponto de vista da realização Ou seja a não ser que tenha um desempenho melhor na próxima semana minha perda de peso se estagnar mudança de pensamento essa é uma grande mudança de pensamento para a maioria das pessoas e tem dois efeitos práticos primeiro trata--se de aceitar a avaliação

de desempenho e não fugir dela como é frequente sim a avaliação fria antipática e vees bem dura não leva em conta o esforo e não tem consideração por eventuais interrupções distrações Qupa que você possa porém no fim das cont é útil e necessá sem el não há jeito de você saber categoricamente se está tendo algum Progresso não dá paraentender que ajuste seriam produtivos e definitivamente torna-se praticamente impossível atingir os objetivos a segunda mudança é no enfoque mais voltado às ações que para os resultados lembre-se você tem mais controle sobre as primeiras seus resultados são frutos

das ações o plano e a pontuação semanais se concentram nas suas ações a avaliação determina se você fez o que disse ser mais importante para atingir suas metas como resultado a pontuação semanal é a forma mais precisa de prever o futuro se você completar de forma rigorosa as ações diariamente e semanalmente os resultados virão com isso o processo fala menos a respeito do resultado final e foca mais nas ações diárias é isso que a avaliação mede não os seus resultados implementação em equipes como gerente ou Líder a forma como você vê a avaliação e como

se envolve com ela acabará impactando a produtividade e os resultados de sua equipe muitos gerentes pensam de forma errada sobre medição como responsabilidade essa forma de pensar cria todo tipo de desvio e barreira para o alto rendimento quando os gestores pensam dessa forma sobre a medição eles tendem a usá-la para desencadear consequências negativas para seus relatórios diretos em outras palavras quando a medição é vista como sistema de prestação de contas os líderes usam a avaliação e as Consequências negativas para responsabilizar as pessoas nesse ambiente os funcionários e sócios rapidamente aprendem a evitar a medição e

o gerente responsável quanto quanto mais você usar a avaliação Para desencadear consequências negativas mais sua equipe evitará e até resistirá abertamente a ela a medição não trata de responsabilidade e é simplesmente um retorno o uso mais eficaz da avaliação é como um mecanismo de comentários para identificar falhas Progresso e sucessos dessa forma a avaliação permite que você enfrente a realidade e os problemas sem a resistência e os danos colaterais Associados às consequências negativas em um mundo perfeito os funcionários devem avaliar a si mesmos se eles Confiam em você para acompanhar e registrar suas principais ações

quase sempre é sinal de que falta um pouco de propriedade da parte deles Pense nisso se você estivesse realmente comprometido com seus objetivos e quisesse muito cumprir l não gostaria de acompanhar seu Progresso você sabe que a propriedade quando seus colaboradores medem e acompanham seu próprio desempenho quando sua equipe adotar o sistema do ano de 12 semanas Você precisará que cada pessoa tenha definido uma série de medidas essenciais e indicadores de vantagem e atraso que eles estejam comprometidos a rastrear não precisa ser nada longo apenas algumas definições que possam dar algum retorno significativo à pessoa

além disso ao adotar o ano em 12 semanas você agora tem o sistema para poder orientá-los tudo que precisa para conduzir seus colaboradores a melhores resultados de forma eficaz está disponível lá um dos itens é a pontuação Semanal no papel de gerente você deverá checar como seus funcionários têm se saído a cada semana mesmo sem saber dos detalhes do plano de cada um consigo verificar por meio da pontuação a probabilidade de eles atingirem seus objetivos ao perguntar sobre seus placares você sabe imediatamente se alguém corre risco se uma pessoa registrar menos de 60% em uma

determinada semana é um sinal de que ela pode precisar de alguma ajuda um desempenho baixo não acaba com todo o ano em 12 semanas mas certamente pode acender um alerta para que algum tipo de intervenção seja feita de modo ao funcionário em que estão conseguir atingir as metas do período armadilhas comuns e dicas para o sucesso depois de determinar suas medidas e acompanhá-las semanalmente aqui estão algumas armadilhas a serem evitadas e dicas para fazer as avaliações funcionarem para você armadilha um você acha que fazer uma avaliação é complicado ou não tem importância muitas pessoas usam

a desculpa de não serem boas com números para evitar fazer avaliações não seja mais uma delas se quer dar o melhor de si e atingir seus objetivos Você precisará medir seu desempenho a armadilha do você não agenda tempo a cada semana para avaliar seu Progresso reserve um tempo por semana seja no fim ou no início dela para avaliar sua execução de tarefas registrar seus indicadores e planejar os próximos S dias para a maioria de 10 a 15 minutos é suficiente armadilha 3 você desiste do Sistema quando não pontua bem É frequente ver pessoas abandonando o

sistema e parando de pontuar quando vão mal por duas semanas seguidas tenha coragem de se avaliar semanalmente e não recuar mesmo quando passar por um período decepcionante dica um em revise seu placar semanal com um amigo ou um pequeno grupo de colegas a cada semana estudos mostram que quando as pessoas potencializam o trabalho em equipe elas melhoram significativamente a execução dos planos Veja a s sobre risos no capítulo 15 dica dois comprometa-se a fazer Progressos a cada semana talvez você não consiga melhorar sua execução de 45% para 85% em uma semana mas pode passar dos

mesmos 45% para 55% ou 60% concentre-se em fazer Progressos a meta é aumentar seu nível de realização semanalmente um placar semanal em ascensão é um sinal positivo de que você está mais perto de atingir o objetivos dica três lembre-se de que um placar semanal de menos de 85% não é necessariamente ruim um desempenho de 65% pode ser uma melhora na atividade das 12 últimas semanas até com esse percentual a maioria das pessoas verá Progresso nos resultados a questão que você precisa fazer para si mesmo é em uma pontuação de 65% é suficiente para que eu

atinja minhas metas de 12 semanas dica quatro e não tenha medo de enfrentar o que seus números estão lhe dizendo se não quer enfrentar a realidade Nunca será capaz de mudá-la ao acompanhar seus indicadores de vantagem o sistema de execução o ajudará a Identificar a raiz de quaisquer problemas que você possa vir a enfrentar quando há uma crise nos resultados você tem de saber se ela foi causada por uma falha na execução ou no conteúdo do plano Há uma grande diferença nisso e a única chance de saber com certeza é avaliar tanto os resultados como

a execução Capítulo 17 retome o controle do seu dia uma das razões que nossos clientes sempre mencionam ao explicar o que os impede de render mais do que são capazes é a falta de tempo essa razão é tão comum que parece ser muito verdadeira mas na maioria das vezes não passa de uma cortina de fumaça que cobre o obstáculo real Na verdade o que impede você de ser excepcional na maioria das vezes não é a falta mas a forma como determina o tempo que tem sei que isso parece ser a mesma coisa mas é uma

distinção importante aqui vai uma história motivadora sobre como distribuir melhor o tempo permitiu que a net Batista equilibrasse muitas demandas simultaneamente ainda se destacasse no que era mais importante para ela faz quase dois anos desde que li um ano em 12 semanas pela primeira vez Devorei o livro e implementei os princípios não apenas no meu negócio em casa mas em nível pessoal e profissional Também meus objetivos eram estar no mesmo ritmo ao final de 12 semanas para disputar o prêmio anual entregue aos melhores funcionários e começar a educar meu filho em casa para isso sabia

que precisava de um bom plano trabalho como consultora nessa função explico a cliente seus benefícios médicos ajudando-os a escolher um plano de saúde médicos para eles e suas crianças assim Como planos dentários para os filhos para atingir minhas metas tenho que dar 650 telefonemas e fazer 100 visitas domiciliares a cada mês também faço apresentações em agências locais vou a da área de saúde e reuniões comunitárias e faço um mínimo de 15 contatos na comunidade por mês sendo que oito são presenciais tem uma área de Aproximadamente seis ceps diferentes para cobrir em dois Condados eu me

preocupava sobre como conseguiria fazer tudo isso O que poderia Executar a cada dia que me levaria para onde gostaria sendo regular e consistente minha profissão é exigente gratificante ao mesmo tempo também sou esposa mãe e avó era lev meu plano adante paraesse conseguir tudo que queria reserv blocos de tempo realmente me ajudou a Air minhas metas eu US BL de reserv cã por hora 73 para e-mail detivo e sisor cont por ordem de em seguida passo para os blocos de tempo que Marco todos os dias para realizar atividades chave pelas próximas 4 horas de 8:30

às 12:30 dou telefonemas ou faço visitas nas casas de clientes esses blocos me ajudam a ficar atualizada com minha exigente carga de trabalho meu bloqueio de tempo funciona tanto que na terça-feira quando deveria começar a Telefonar para meus contatos diários já completei a tarefa Minhas listas de telefonemas semanais geralmente estão completas uma duas semanas mais cedo por mês meus blocos de fuga vem em seguido diariamente depois do almoço começa o ensino domiciliar que dura exatamente 3 horas ensinar me dá uma oportunidade de fazer uma pausa do trabalho gosto de dar aula e meu filho também

gosta de aprender as diferentes matérias que cobrimos na Bíblia Artes da linguagem ciências matemática história e geografia são uma ótima forma de me ligar em diferentes assuntos dentro do meu momento de fuga isso faz com que as coisas não sejam banais e chatas quando termino de dar aula para meu filho encerro o dia com outro bloco de reserva para fechar alguns telefonemas atualizar os dados com o que foi feito no dia e checar meu e-mail pela última vez apenas para ter certeza de que nada importante está pendente para a jornada seguinte usando as técnicas de

arrumação do tempo de um ano em 12 semanas tenho conseguido trabalhar com antecedência às vezes até duas semanas à frente quando saio de férias consigo aproveitar melhor porque sei que não terei assuntos pendentes ou a resolver quando retorn tomei posse do meu plano decidi me destacar minhas escolhas me renderam respeito do meu gerente supervisor além dos meus colegas família e amigos como se não bastasse isso não apenas bati minha meta de receber o prêmio de melhor consultora do ano em 2011 também foi premiada com a mesma distinção em 2012 algo que nunca tinha acontecido antes

em Nível pessoal meu marido e eu vamos implementar o sistema para cuidar das nossas Finanças e estamos determinados acabar com nossas dívidas com exceção da hipoteca que temos de pagar até dezembro do ano que vem faremos em 12 meses o que normalmente levaria de 18 a 36 para ser concluído O uso eficaz do tempo pode ser a diferença do desempenho Medíocre para o eficiente O problema é que o mundo está repleto de possíveis distrações e interrupções que surgem sem parar ao longo do dia um estudo feito por Eric horvitz da Microsoft research e chany e

c da Universidade de linois aponta que após ser distraído por e-mails ou mensagens um funcionário da Microsoft que estava altamente concentrado em uma atividade geralmente leva 15 minutos para retomá-la Além disso um estudo de uso do tempo feito em 2005 pela empresa de pesquisa de negócios basex concluiu que 28% do tempo médio de um profissional em um dia era gasto com interrupções e atividades ligadas à volta à concentração isso representa cerca de 11 horas distraído sendo que a semana de trabalho tem 40 as escolhas que você faz sobre como gastar seu tempo definitivamente criam seus

resultados na vida os grandes povos e nomes extraordinários da história em áreas como política cultura arte ciência religião ou qualquer outra iniciativa não tinham mais tempo a cada dia o que fizeram com El que traz toda a diferença as falhas acontecem nas escolhas feitas a cada momento muitas pessoas fazem escolhas de maior benefício e Menor custo em curto prazo em 2011 o norte--americano em geral passou 2,8 horas por dia vendo televisão isso Representa 12% de suas vidas e esse número não inclui as horas gastas em outras novas fontes de entretenimento tais como smartphones e Tablets

muitas vezes assistimos TV para distrair e relaxar fazemos isso em parte porque é fácil não é preciso nada além de mudar de canal ela pode trazer alguns benefícios mas nos ajudar a viver uma vida importante Definitivamente não é um deles Às vezes as escolhas que você faz não TM valores baixos como ver TV ou passar um tempo no sofá algumas delas podem fazer você achar que está se ocupando quando na realidade está escolhendo evitar uma atividade mais importante ou frequentemente mais difícil essa tendência aparece em todas as áreas das nossas vidas e inclui coisas como

ler e-mails e mensagens em vez de atacar as ações mais complicadas porém com maior retorno tais como fazer telefonemas de vendas exercitar-se e encarar problemas difíceis de relacionamento gastar o tempo de lazer e fazer coisas que deixam você confortável é Sem dúvida algo saudável se feito com moderação mas quando optamos por fazer isso constantemente Estamos nos condenando a vidas muito abaixo da nossa capacidade eventualmente o tempo excessivo que gastamos maximizando o conforto no momento leva prejuízos inevitáveis de atraso e objetivos que nunca serão cumpridos é Como disse uma vez o escritor escocês Robert Luis Stevenson

em todo mundo mais cedo ou mais tarde senta-se para um banquete de consequências entrar em forma requer desconforto ganhar uma boa a renda requer desconforto e ser excelente em qualquer coisa exige que você pague um preço para alcançar o que deseja Será preciso sacrifício e a primeira coisa Que você sacrificará é o seu conforto para ser grande você tem de escolher reservar o tempo para suas maiores oportunidades precisará optar por gastá-lo com as coisas difíceis que geram seu maior retorno para ser grande terá de viver com um propósito isso exigirá que você seja Claro sobre

o que mais importa e depois ter coragem de dizer não as coisas que o distraem Será preciso proteger seu tempo intensamente delegando ou eliminando tudo que não for um de seus pontos fortes ou não ajudar a avançar rumo aos benefícios com base nos talentos que desenvolveu e aperfeiçoou você cria certos pontos fortes e fracos ambos se considerados em conjunto têm impacto na sua capacidade de produzir o resultado que busca muitas pessoas gastam quantidades significativas de tempo e energia tentando eliminar suas fraquezas em geral esforçar-se para reduzir as fraquezas que limitam seus resultados vale a pena

e é algo Nobre todos possuem fraquezas que tem de receber atenção para virarem ações bem-sucedidas no entanto uma fraqueza raramente se tornará uma força se você não está em um papel que desempenha ou amplia seus pontos fortes provavelmente está no lugar errado na realidade é a aplicação concentrada de suas forças que produzirão suas maiores conquistas pessoas bem-sucedidas trabalham com seus pontos fortes pessoas verdadeiramente notáveis foram um passo além e trabalham para o que chamamos de capacidade única capacidades únicas são uma ou duas coisas que você é simplesmente o melhor ao fazer elas também tendem a

ser coisas com as quais você tem prazer ao realizar sabendo Quais são elas ou não suas capacidades únicas são responsáveis por seus maiores sucessos e alegrias ao longo da sua vida para ser o seu melhor você precisa propositalmente alinhar o tempo e atividades com suas forças e suas capacidades únicas ao fazer isso viverá um novo e sempre crescente nível de rendimento e satisfação alcançar esse nível de desempenho exigirá que crie tempo para as atividades estratégicas aquelas que são importantes mas não necessariamente urgentes as atividades estratégicas não têm um retorno imediato mas criam resultados substanciais no

futuro para se manter focado em seus pontos fortes Você precisará gerenciar suas interrupções e manter as atividades de baixo valor em um um nível mínimo tempo de desempenho o uso eficaz do tempo é uma das cinco regras do ano em 12 semanas ela e as outras quatro em perspectiva planejamento controle de processos e acompanhamento de pontuação fazem parte do nosso comprovado sistema de execução tudo que conseguimos na vida acontece no contexto do tempo as tarefas importantes somente serão cumpridas se você dedicar minutos para elas uma das bases para o seu sucesso é a capacidade de

gastar o tempo com o que mais importa o tempo de desempenho é um sistema de marcação que lhe permite operar como CEO da sua empresa e da sua vida gastando o seu bem mais valioso seu tempo com um propósito seu comprometimento e habilidade para implementar esse método é uma manifestação de liderança pessoal se vive com a intenção de usar o tempo de forma eficaz você se tornará um líder Melhor para sua equipe além de chegar ao sucesso pessoal e nos negócios em um ritmo bem mais rápido como discutido no capítulo sete três partes formam o

uso eficaz do tempo em blocos de tempo estratégicos blocos de tempo de reserva e blocos de tempo de fuga cada um deles é feito para ajudá-lo a executar tarefas importantes de forma mais eficiente os blocos de tempo estratégicos duram 3 horas e devem ser agendados no início da semana para que você tenha tempo de remarcar caso um compromisso seja interrompido ou cancelado são períodos em que você pensa em seu negócio como um todo e não nas tarefas do dia a dia blocos estratégicos devem ocorrer quando o seu ritmo de trabalho costuma ser mais baixo geralmente

fazer isso uma vez por semana é suficiente já os blocos de reserva servem para lidar com todas as atividades que agregam menos e acontecem tipicamente entre 30 minutos e uma hora uma ou duas vezes por dia a duração deles depende da quantidade de e-mails telefonemas interrupções e outras atividades administrativas a fazer por sua vez os blocos de fuga são feitos para evitar o desgaste e criar mais tempo livre eles duram 3 horas e devem ser marcados uma vez por semana depois que já estiver trabalhando bem com o método do ano de 12 semanas recomendamos que

o faça apenas uma vez por mês até que tudo esteja funcionando e você esteja bem na execução de tarefas além das três categorias descritas acima você também deverá agendar blocos de tempo para realizar outras atividades importantes modelo de semana de trabalho Para distribuir seu tempo efetivamente é preciso imaginar Como seria uma semana altamente produtiva de trabalho que servirá como modelo no Exercício a seguir você a criará usando blocos de tempo para as atividades fundamentais distribuir o tempo assim lhe permitirá criar o sucesso que deseja primeiramente a ideia é traçar uma semana que faça com que

você seja o mais produtivo possível e depois começar a mexer para que a sua programação atual que esteja de acordo com o período ideal o modelo de semana não tenta eliminar atividades de baixo valor isso não funciona muito bem em vez disso você criará tempo a cada semana para se concentrar nas atividades de mais valor e retorno se você tem um plano de 12 semanas essas tarefas são as ações do seu plano defina seus blocos de tempo começando com os estratégicos passando para os de reserva e por último os de fuga em seguida preenche a

agenda com as outras atividades importantes que precisam acontecer a cada semana vamos começar usando mod na figura 17.1 complite as seguintes etapas bloqueie 15 minutos logo na segunda-feira de manhã para revisar a semana passada e planejar a atual Agende seu Bloco de tempo estratégico de 3 horas defina de um a dois blocos de tempo reserva por dia de segunda a sexta geralmente um pela manhã e outro mais perto do fim do dia a 11 horas às 12 horas e 16 horas às horas respectivamente lembre-se de que a duração de cada período de reserva varia de

acordo com a carga de trabalho individual e Administrativa Marque um bloco de tempo de fuga agende todas as outras atividades importantes Encontros com clientes atuais e visitas de prospec reuniões recorrentes marketing e vendas planej tfas administrativas e operacionais necessrias preparação para encontros com clientes e atendimento ao consumidor trabalho no projeto almoços com pessoas indicadas sessões de mentoria individuais tarefas pessoais figura 17.1 modelo para uma semana de trabalho inicialmente Pode parecer que sobrará muito pouco tempo na semana ainda que isso pareça verdadeiro você perceberá que todas as atividades críticas importantes sob sua responsabilidade foram contempladas os

itens que você marcou são as tarefas fundamentais para tornar sua perspectiva levar seu negócio rumo ao próximo nível é fundamental que você projete uma semana que funcione no papel antes de começar a executá-la se não conseguir isso não haverá jeito de funcionar na prática no fim das contas tudo acontece no contexto do tempo se você não tem controle sobre seu tempo consequentemente também não terá sobre seus resultados a eficácia pessoal está ligada à intencionalidade agendas de tempo de desempenho a estão algumas agendas sugeridas para os blocos de tempo estratégicos e reservas os cronogramas o ajudarão

a potencializar o uso desses importantes blocos de tempo de forma mais Eficaz bloco de tempo estratégico exemplo de agenda 3 horas reveja sua perspectiva em 5 10 minutos revise sua perspectiva e avalie seu Progresso você está avançando fazendo Progressos Ainda há uma conexão emocional revisão das 12 Semas em 10 15 minutos reveja seus indicadores de desempenho considere seus resultados em relação as suas metas avalie sua pontuação semanal de execução e seus indicadores de vantagem e atraso você tem executado em Alto Nível e está produzindo se não o que pode fazer esta semana para melhorar avalie

falhas de rendimento em 10 20 minutos há uma falha de rendimento Se sim qual a raiz dela você precisa ajustar seu plano ou apenas executar melhor Trabalhe em Táticas do plano em 2 a 2,5 horas use esse tempo para completar as Táticas do seu plano de 12 semanas outros exemplos de atividades que requerem blocos estratégicos Leia um livro faça um curso online planeje o próximo ano em 12 semanas a feito com mais frequência nas semanas 12 ou 13 blocos de reserva exemplo de agenda 30 a 60 minutos Leia e responda e-mails ouça mensagens de voz

e responda conforme necessário faça telefonemas externos necessários faça um acompanhamento da Lista de coisas a fazer realize reuniões rápidas com seus funcionários para responder perguntas ou planejar acompanhamentos Organize e registre projetos em andamento e itens completos identifique novas tarefas a lista de coisas a fazer E registre-as essas agendas são apenas exemplos mas perceba a diferença entre os tipos de atividade previstos em um bloco estratégico se comparados com os do bloco de reserva enquanto o primeiro é reservado para as atividades importantes e de maior valor o segundo diz respeito à tarefas de menos grandeza e rotineiras

o tempo de desempenho é um sistema único para organizar sua semana ele o ajudará a distribuir o tempo necessário para as coisas que mais importam o que seria diferente se você fosse capaz de render ao máximo no que há de mais importante na sua vida pessoal e nos negócios onde você pode estar daqui a 12 semanas e daqui a 3 anos depois de começar a usar os conceitos do sistema Muitas vezes os resultados aparecerão com cerca de uma semana e Você se sentirá mais no controle do seu tempo do que em anos mudança de pensamento

diante do valor e da oferta limitada de tempo é interessante que quase todos nós tenhamos dificuldade para gastá-lo de uma forma mais eficaz do que gostaríamos motivados pela oportunidade de fazer mais dinheiro sempre que possível muitos clientes descartam seu plano pré-programado sem pestanejar para atender aos pedidos de clientes atuais e Futuros eles fazem isso repetidamente aparentemente sem levar em conta o impacto em longo prazo nos seus Negócios Na verdade o tempo que poderia ser gasto construindo seu próprio futuro é em vez disso dedicado ao de outra pessoa em última análise muitos dos nossos clientes valorizam

mais o tempo dos outros que o deles próprios para conseguir resultados marcantes você precisa pensar que seu próprio tempo é pelo menos tão importante quanto dois seus consumidores só assim você pode construir seu negócio e ironicamente melhorar seu serviço de atendimento ao cliente de forma simultânea Outra ideia que prejudica a execução e o uso do tempo de forma eficaz é achar que você pode fazer tudo se assumir que isso é possível desde que trabalhe rápido pesado ou por tempo suficiente o resultado será bem desagradável um estudo feito há alguns anos disse que o profissional em

geral tem cerca de 40 horas de trabalho a completar a qualquer momento é importante perceber a verdade absoluta de que você não pode fazer tudo caso contrário Continuará a trabalhar sob a falsa sensação de que compensará o que está atrasado para finalmente dedicar-se às coisas importantes você Continuará a usar todo o seu tempo nas atividades di áreas mais urgentes e demorará a cumprir a estratégia necessária para criar inovação e consequentemente a vida que deseja se sua opção sempre é de adiar o trabalho estratégico para realizar as atividades urgentes e de menor valor você nunca obterá

grandes feitos se trabalhar com base na ideia de que você pode eventualmente fazer as coisas mais importantes ao trabalhar as de maior urgência primeiro nunca chegará ao conteúdo estratégico o pensamento que diz que Começarei meu futuro ideal Amanhã na próxima semana ou no mês que vem está condenado ao fracasso o futuro que viverá é aquele que é criado agora mesmo neste exato instante atingir um resultado marcante não significa fazer coisas a mais ele Exige uma mudança profunda na forma como você trabalha antes que isso apareça em seus resultados Para alguns isso pode significar um aumento

de até 20% na renda para outros pode ser ter o dobro de clientes e mais um grupo acha que para chegar lá é preciso tirar mais tempo de descanso ao mesmo tempo em que é preciso manter os ganhos regulares seja a situação que for será necessário ter a disposição necessária para mudar a forma de distribuir o tempo e consequentemente elevar seus resultados Esse aumento de desempenho sou atentador porém se já está perto do limite máximo do seu sistema atual pode reconhecer honestamente que não há tempo suficiente na semana para realizar tal mudança nossos clientes muitas

vezes acreditam que atingir um nível elevado de rendimento é possível para os outros mas não para eles é com certa que eles sentem já estar trabalhando muito e o pensamento de precisar se dedicar ainda mais para aumentar os ganhos é pouco atraente eles podem até ter um medo real do Sucesso que diz meu sistema atual não pode lidar com o nível de atividade que virá com maior sucesso parece Óbvio pensar que você tem de trabalhar mais proporcionalmente para ter melhor renda mas é justamente essa linha de pensamento que limita o que você pode conseguir na

vida pense no seguinte em pessoas ganhando 000 ao ano não estão Trabalhando 10 vezes mais que as que ganham $000 na verdade algumas vezes elas trabalham até menos mas de forma diferente o fato é que você não chega aos grandes avanços se não estiver disposto a mudar a forma como distribui seu tempo atualmente para obter resultados diferentes terá de fazer as coisas de forma diferente e fazer coisas distintas não deixe a mecânica atrapalhar o conceito para dar o melhor de si Você precisará traçar seu tempo de forma a trabalhar estrategicamente Será Preciso achar uma maneira

de lidar de forma eficiente com as atividades de baixo valor e Você precisará de tempo para renovar as energias e se atualizar implementação em equipes no papel de gerente sua forma de se comunicar e agir influencia a sua equipe por conta disso é importante que suas palavras e ações estejam de acordo se você quiser ter um impacto positivo maior se a intenção é que o seu time gaste o tempo com um propósito Claro você precisa fazer o mesmo crie um modelo de semana de trabalho que inclui Os Três blocos de tempo de desempenho e outras

atividades estratégicas como reuniões por equipe e sessões de mentoria individuais e comprometa-se a fazê-las semanalmente aplicar o sistema de tempo de desempenho criará benefícios não só para você mas para seus comandados sua equipe verá que você lida com o tempo com o propósito e dá espaço para que os outros façam o mesmo Além disso se marcar blocos de reserva nos mesmos horários a cada dia seus funcionários saberão que eles terão sua atenção naquele momento e sentirão mais confiança ao abordá-lo quando for necessário um dos nossos clientes do setor de serviços financeiros descobriu Que quando ele

usava o tempo de rendimento e marcava seus blocos de tempo de reserva na mesma hora todo dia melhorava o serviço que estava prestando aos seus colaboradores superficialmente parece que tinha sido o contrário já que ele agora só teria uma hora disponível para perguntas e reuniões imediatas com seus comandados No resto do dia ele estava concentrado em seu plano ele e sua equipe perceberam que agora sabiam exatamente como achá-lo diariamente não era mais preciso correr atrás dele para obter sua atenção sem saber se ele estaria disponível agora o time sabe quando e onde encontrá-lo além de

ter um nível de serviço muito melhor mesmo que a janela de tempo para reuniões seja limitada a apenas uma hora diária um terceiro benefício é quando você aplica o tempo de desempenho na sua própria rotina você saberá mais sobre o sistema E terá experiência para disseminá-lo entre os seus comandados Além de usar o tempo de desempenho na própria rotina você pode premiar os colaboradores do seu time que conseguirem aplicar o sistema quando eles estiverem em um bloco estratégico Não crie objeções para voltar depois e da próxima vez tome cuidado para não os interromper em primeiro

lugar tudo que você e sua equipe fazem acontece no contexto do tempo d-o com intenções Claras armadilhas comuns e dicas para o sucesso armadilha um você conduz seu negócio como de costume permitir que as atividades sejam influenciadas pelo seu velho hábito de distribuição de tempo é pouco produtivo é fcar velos hábitos porque eles são confor e podem implantados semo eso para novos resultos você terá que estar disposto a passar Pelo medo incerteza e desconforto assim criando hábitos novos e mais produtivos armadilha do você não se concentra em uma coisa de cada vez em seus blocos

estratégicos ser multifacetado é visto por muitos como uma virtude na realidade ter essa característica reduz sua produtividade no geral e consequentemente seus resultados em vez de aumentar sua eficácia uma operação multitarefa acaba deixando mais lento e faz com que cresçam as chances de erro de acordo com David Meyer diretor do laboratório de estudos do cérebro cognição e movimento da Universidade de miga quando você deixa de lado mentalmente uma tarefa inicia uma nova o tempo necessário para para terminar a anterior aumenta 25% em média armadilha 3S você permite que distrações tomem sua atenção no nosso mundo

moderno a tecnologia Pode ser uma grande distração a cada dia há mais e mais chances para distrações e fuga permitir que smartphones mídias sociais e a internet o distraiam das suas atividades de alto valor impedirão você de cumprir seus objetivos alguma espontaneidade é saudável mas se você não dá objetivo ao tempo não atingirá suas capacidades aprenda a isolar-se dessas distrações quando há um trabalho importante a ser feito armadilha quro você acha que estar ocupado é a mesma coisa que ser produtivo você pode responder e-mails Telefonar mandar mensagens ou cumprir trabalho administrativo e estar ocupado o

dia todo mas Essas atividades quase sempre não geram grandes resultados na sua vida É claro que você está ocupado mas está sendo produtivo aprenda a priorizar suas atividades mais importantes e faz antes de trabalhar em qualquer outra coisa dica um em trabalhe a partir de um plano semanal por escrito um plano semanal por escrito vinculado aos objetivos para 12 semanas o impede de destinar muito tempo para as coisas que surgem em vez das estratégicas ao trabalhar com base em um planejamento semanal e acompanhando o seu modelo de semana você está se preparando para o sucesso

dica dois insira seu modelo de semana em seu calendário ajuste seu calendário com os modelos de bloco de tempo como reuniões frequentes isso eliminará muitos potenciais conflitos de agenda de semana para semana haverá momentos em que você mexerá seus blocos de tempo mas na maioria das vezes não precisará fazer isso mesmo se viajar a como faço ou se suas semanas forem marcadas por tudo menos uma rotina a como as minhas você perceberá que gastar 5 minutos ajustando seus blocos de tempo na segunda-feira pela manhã para fazer com que eles se ajustem à semana provavelmente funcionará

para você Capítulo 18 tomando posse todos nós já ouvimos histórias de pessoas que se recusam a assumir responsabilidade por suas ações e culpam os outros pelos fracassos é culpa dos Pais do chefe dos conservadores ou dos liberais das companhias de cigarro da indústria de fast food o sistema está aí isso não passa de blá blá blá alguém ou alguma outra coisa é sempre a causa do fracasso Nossa cultura apoia cada vez Mais essa idade de vítima na verdade até nosso sistema jurídico a promove estamos premiando pessoas por não se responsabilizarem por suas escolhas e encontrarem

alguém ou algo diferente de si mesmas para culpar apesar dos aparentes benefícios pessoas que se fazem de vítima pagam um preço terrível uma pessoa com essa mentalidade permite que seu sucesso seja limitado por circunstâncias pessoas ou eventos externos enquanto seguirmos vítimas das nossas circunstâncias veremos a vida como uma batalha e os outros como ameaças por outro lado a responsabilidade permite que você assuma o controle da sua vida determine seu destino e atinja seu potencial na sua forma mais pura é simplesmente tomar posse das ações e resultados de alguém a verdade é que as pessoas bem-sucedidas

são responsáveis responsabilidade não é uma questão de culpar a si mesmo ou punir os outros é simplesmente uma posição na vida em que as pessoas reconhecem seu papel nos resultados a responsabilidade não está preocupada com a culpa mas com o que é preciso para criar melhores resultados até que nós mesmos e nossas organizações aceitemos a responsabilidade sobre Nossas ações e decorrências acabaremos indefesos em busca de mudanças ou de melhora nos resultados uma vez que aceitamos que nossas atitudes têm impacto no resultado então e somente então estamos realmente habilitados para criar os resultados que desejamos quando

reconhecemos nossa responsabilidade noss foco muda e em vez de defender Nossas ações passamos a aprender com elas falhas simplesmente Viram comentários no processo contínuo para ser excelente circunstâncias desfavoráveis e pessoas sem espírito de cooperação não nos impedem de atingir nossos objetivos estamos em um caminho diferente consequentemente criando resultados veja como Dani Fuentes internalizou isso assim que cheguei em casa do meu seminário sobre o ano em 12 semanas estava muito animado e pronto para fazer algumas mudanças necessárias na forma de conduzir meus negócios e realmente começar a trabalhar acontece que não consegui entrar no meu sistema

e demorei uma semana e meia para finalmente resolver esse problema as festas de fim de ano estavam perto e acabei caindo naquele velho pensamento de buscar uma desculpa sentia que não tinha nem começado e já estava duas semanas atrasado seria fácil eu culpar a falta de acesso os horários do feriado e as tarefas comuns do dia a dia que me fazem sentir como se pudesse justificar meu trabalho no fim das contas simplesmente se trata de ser responsável por ninguém mais que a si próprio e não buscar desculpas mesmo quando elas estão logo ali na sua

frente pedindo para serem usadas é um ajuste complicado ter que encarar as tarefas difíceis sobre as quais disse para mim mesmo que depois de 23 anos trabalhando aqui não merecia ter de fazer no final acaba sendo uma grande oportunidade de usar os recursos fornecidos para fazer algumas mudanças necessárias e às vezes muito dolorosas Tudo se resume ao fato de que se eu não quiser ser disciplinado com relação às Minhas atividades diárias nada mudará e ativa nunca se tornará realidade não ningém para culpar Além de Mim em caso de frasso suo o desfio É me manter

deg forma em um estado de espírito que me permita relembrar que as pequenas feitas hoje agradeço por compartilhar esse processo de uma forma que mude meu jeito de pensar e principalmente de agir isso não pode passageiro para mim precisa mudança no estilo de vida quei a desenvolver e aperfeiçoar não tenho esper de Que hábitos antigos seáis noiar proco vez deeo de mentende claramente sempr obulos eemp qualqu eso que a pena e fácil usos como razões ou melhor desculpas para você não ser capaz de completar o trabalho que precisa ser feito Às vezes você pode até

se sentir justificado pelas desculpas certas circunstâncias que vão além do seu controle também podem tirá-lo do caminho obstáculos intransponíveis que ninguém em sã consciência esperaria que você superasse quando era garoto Dustin Carter foi levado às pressas para um hospital com uma doença Rara no sangue para salvar sua vida os médicos tiveram que amputar ambos seus braços e pernas CONSEG imaginar eu não já tive minha cota de desafios mas nada como isso não posso começar a imaginar Horror em acordar de uma cirurgia sem os braços ou as pernas como Não sentir pena de você mesmo sentindo

que a vida o pregou uma Peça se alguém já teve uma razão para sentir pena de si mesmo essa pessoa era Dustin O Curioso é que se Dustin se sentiu assim em algum momento não foi por muito tempo além de não permitir que as limitações físicas o segurassem aprendeu a se sobressair f ente imagine acordar um dia sem braços e pernas pensando no que você fará da sua vida de todas as escolhas possíveis praticar luta livre certamente não estaria no topo da lista certo não para Dustin foi justamente a luta livre que ele escolheu e

com direito a muito trabalho duro e horas de treino ele se tornou um lutador bem-sucedido Dustin fez mais que apenas superar suas limitações físicas ele as destruiu E durante o processo tornou fse fonte de inspiração para milhões de outras pessoas que vivem todo tipo de desafios obstáculos está falando sério quando penso no que dastin teve de superar e vejo as coisas que me impedem de avançar fico com vergonha e quanto a você o que deixa que fique em seu caminho Pense nas barreiras e obstáculos que eu ten impedido de atingir suas metas não é hora

de você parar de inventar desculpas e deixar as coisas ficarem entre você e a vida que quer ter a vida que você vive atualmente é resultado de suas escolhas você pode culpar as circunstâncias sua criação sua família as escolas que frequentou seu chefe ou Os políticos o fato é que você não controla nada disso O que você controla é a forma como responde assumir responsabilidade não é fácil e às vezes é bem desagradável mas se você encara seus objetivos com seriedade precisa tomar posse da sua situação tomar posse significa parar de olhar para fora de

si pare de deixar Todas aquelas coisas impedi-lo de alcançar a vida que deseja e que é capaz de conseguir no fim das contas ninguém além de Uns poucos amigos mais próximos realmente se importa se você se deu bem ou não você pode criar todas as desculpas que quiser o mundo não está nem aí é a verdade por Mais Cruel que pareça Ah de vez em quando você pode ter um pouco de Simpatia talvez até uma cerveja de graça se tiver muita sorte mas não passa disso entregar seu poder nunca criará o sucesso pelo qual anseia

decida agora nunca mais deixar as desculpas servirem de obstáculo na hora de tornar seus objetivos realidade ações para criar maior responsabilidade em sua vida seguem quatro coisas que você pode fazer para criar uma responsabilidade maior e conseguir mais do que quer para sua vida decida nunca mais será Vítima você não conseguirá uma vida de conquistas importante se continuar a entre seu poder tome a decisão de nunca mais ser a vítima Observe quando está dando desculpas e se contentando com a mediocridade concentre-se nas coisas que você pode controlar a responsabilidade é primeiro uma forma de pensar

depois se Torna atitude para tornar sua perspectiva realidade Tome posse de seu pensamento ações e resultados para de sentir pena de si mesmo sentir pena de si mesmo não cria nada além de autopiedade se você se esforçar depressão não há problema em ficar desapontado e triste quando as coisas não saem do seu jeito mas não deixe que isso perdure e vire autopiedade aprenda a lidar com seu pensamento e sua atitude esteja disposto a tomar ações diferentes se você quer resultados diferentes então será preciso ter disposição para fazer as coisas de forma diferente e tomar atitudes

distintas Como diz meu amigo Lucas Sara autor do livro frelin Tosin se quer alguma coisa que não possui no momento tem de fazer algo que não está fazendo atualmente agir não só mudará seus resultados também mudará a sua atitude descobri que quando estou me sentindo desestimulado uma das formas mais rápidas de mudar minhas perspectivas é agindo relacione-se com pessoas responsáveis a frase Popular já diz indiga com quem andas que te direi quem és as pessoas com quem você se relaciona fazem a diferença afaste-se de vítimas e P que criam desculpas encare essa forma de pensar

como uma doença contagiosa e mortal crie relações com pessoas que sejam responsáveis se tiver pessoas importantes na vida que são criadores de desculpas seja uma influência positiva faça com que Leiam esse capítulo e criem responsabilidade todo mundo mais cedo ou mais tarde senta-se para um banquete de Consequências Robert Lis Stevenson tire alguns minutos agora e escreva abaixo quais ações que você gostaria de tomar para criar mais responsabilidade na sua vida pessoal e no seu negócio mudança de pensamento a escolha pela responsabilidade representa uma enorme mudança de pensamento como já discutimos nossa sociedade a vê como

consequência responsabilidade não é consequência é propriedade é a percepção de que mesmo que você não controle as circunstâncias controla Como responder a elas é a compreensão de que a qualidade de sua suas escolhas determina a sua qualidade de vida é reconhecer que você sempre sempre sempre tem uma escolha em qualquer situação as suas escolhas em uma determinada situação podem não ser as mais atraentes Mas você ainda as tem e isso é uma distinção importante e fortalecedora a forma como você pensa na responsabilidade influencia tudo implementação em equipes os benefícios em longo prazo da responsabilidade são

bem Claros em resultados melhores maior senso de controle menos estresse e maior senso Geral de bem-estar tanto para organizações como para pessoas imagine um cenário no qual a forma de pensar da sua empresa inclua a responsabilidade em que ela seja vista como positiva e tem os colaboradores concordando voluntariamente em ter relacionamentos responsáveis imagine a possibilidade de uma empresa em que em vez de ter de responsabilizar as pessoas isso simplesmente faz parte da forma como todos operam líderes precisam Ir Além da compreensão que limita a noção de responsabilidade a conse Cada empresa com a qual trabalhamos

fala sobre ter de responsabilizar seu pessoal a responsabilidade não pode ser imposta exigida ou coagida trata-se de uma consequência inevitável da Liberdade na medida em que os gestores passam responsabilidades para seus comandados eles ficam na defensiva e ainda que sem querer cria-se uma cultura de vítimas o próprio ato de responsabilizar alguém não deixa espaço para pessoa tomar posse de suas ações ou do resultado até o cara mais responsável entre nós naturalmente sentir-se AC coagido as pessoas entregam com base no que elas têm responsabilidade como um líder uma das suas principais funções é promover a propriedade

das coisas que mais importam entretanto isso não acontecerá se você continuar a tentar empurrar responsabilidades para seus colegas de trabalho não estou falando que você não encara as coisas não estou falando que não larca com as consequências as consequências desempenham um papel na formação do comportamento mas você nunca conseguirá um esforço arbitrário sem ter propriedade você precisa criar o espaço para suas pessoas para poder possuí-lo veja algumas dicas sobre como criar responsabilidade dentro de sua organização esteja ciente das conversas com pensamento de vítima preste atenção em como você e os outros na empresa falam sobre

o fracasso concentre essas conversas primeiro em reconhecer a realidade em seguida no que pode ser feito de diferente para o futuro lembre-se de que os resultados estão Diretamente ligados à nossa forma de pensar treine formas de pensar e falar que reconheçam a propriedade de suas ações e resultados seja um exemplo de responsabilidade ações têm mais Impacto que palavras se você quer que os outros assumam responsabilidade demonstre propriedade em forma de atitude seja um exemplo e torne o ato de assumir responsabilidade algo natural e seguro esclareça as expectativas responsabilidade começa com expectativas Claras saber o que

é esperado é fundamental para a responsabilidade individual e organizacional como pessoa você precisa ser muito específico No que diz respeito aos resultados que espera e como avaliará o sucesso Aprenda com a vida você errará você nem sempre conseguirá o resultado que busca Especialmente na primeira tentativa esses fracassos trazem muita informação aprenda a vê-los como comentários valiosos que podem ser usados para melhorar resultados futuros Deus tem uma ótima forma de nos dar as mesmas lições repetidamente até que as aprendamos concentre-se no futuro responsabilidade não trata do passado mas do Futuro muitas vezes fazemos julgamentos bons e

ruins sobre o passado quando em muitos dos casos foi apenas um tempo que passou esqueça o sentimento de culpa e ó para a frente concentrando-se no futuro e no que pode ser feito para obter melhores resultados seus pensamentos e opiniões sobre responsabilidade definem suas Ações e os resultados da organização o que seria diferente se a sua visão mudasse como a forma de pensar seria diferente se você batesse de frente com outros colegas de trabalho em relação à sua liberdade como isso mudaria seu papel e relacionamento com os demais quando você no papel de líder muda

a forma como encara e pensa sobre responsabilidade isso transforma a conversa o relacionamento os resultados e a própria empresa armadilhas comuns e dicas para o sucesso armadilha um em você continua a ver a responsabilidade como consequência nesse momento a ideia de responsabilidade e consequência não serem a mesma coisa já deve estar Clara continuar a pensar nisso impedirá de alcançar seu potencial e limitará seriamente seus colegas de trabalho escrevem um papel e pendure na parede ir abilidade não é consequência é propriedade armadilha dois você olha para fora de si esperar por mudanças dos elementos que estão

além do seu controle é outra grande armadilha seja ela economia sua empresa seu chefe ou sua esposa esperar algo ou alguém mudar extremamente improdutivo e frustrante dica um em reconheça a realidade Como dizia ativista social norte-americana Elizabeth Kid tento na verdade é o único território em que se pode pisar com segurança responsabilidade lida com a realidade ao assumir Total propriedade não há espaço para nada além de franqueza honesta com si mesmo e os demais a situação é essa a única chance que você tem de melhorar Isso começa com reconhecer a realidade dica dois concentre-se No

que você pode controlar para ser eficaz você preferirá se concentrar nas coisas que pode controlar você não controla as circunstâncias ou os outros as únicas coisas sobre as quais tem controle são sua forma de pensar e suas ações gaste sua energia nas coisas que controla trabalhe para manter atitudes e pensamentos produtivos capítulo 19 compromissos para 12 semanas Este é um e-mail que recebi do meu amigo Mickey White hoje completo 36 anos Isso está no meu coração há um tempo é a hora de dividir há aproximadamente dois anos ano calendário gregoriano não no do ano em

12 semanas passamos pelo treinamento do ano em 12 semanas muita coisa aconteceu nesses dois anos tanto pessoal como profissionalmente gostaria de dividir uma história sobre como o método me impactou pessoalmente já que sei que você ouve o tempo todo sobre as coisas maravilhosas que ele tem proporcionado ao nosso negócio na tarde do segundo dia do seminário você falou sobre o conceito de compromissos e apontou as quatro características fundamentais para compromissos bem-sucedidos um Forte Desejo dois ações fundamentais três ter consciência dos custos e quatro aja com base nos compromissos não nos sentimentos ao pensar sobre o

que realmente me comprometeria a fazer a como Noé correndo atrás de mosquitos queria um compromisso verdadeiro que mudaria a minha vida lembro-me de escrever meu compromisso e pensar comigo mesmo e espero que ninguém mais Veja Isso ou e certamente Espero que bran não me chame na hora de compartilhar os compromissos veja só escrevi que Telefonar para para minha mãe todos os dias de segunda a sexta parece simples não minha mãe e eu tínhamos um relacionamento muito bonito ela era minha principal incentivadora e eu sua Rocha não havia nenhuma mulher como ela de 30 de setembro

de 2009 a 11 de junho de 2011 Telefonei para ela todos os dias de segunda a sexta sempre conveniente infelizmente tenho vergonha de dizer isso mas às vezes parecia um peso no entanto e eu sei disso é que era a alegria do dia da minha mãe cada vez que eu ligava era o ponto alto do dia dela hoje pensando bem era a luz do meu dia por conta desse compromisso que fiz em primeiro de Outubro de 2009 minha mãe eu falamos no telefone pelo menos 440 vezes durante aquelas 88 semanas tem alguns recados memoráveis memórias

muito muito maravilhosas e uma relação mais profunda com a minha mãe o último dia em que falei com a minha mãe foi em 11 de junho de 2011 uma sexta-feira já que ela faleceu de forma Inesperada na manhã de segunda-feira 13 de Junho para o meu atual plano de 12 semanas não pude acrescentar Telefonar para sua mãe todo dia de segunda a sexta-feira como um compromisso não há sequer um dia no qual gostaria de telefonar para ela no meu aniversário adoraria poder ouvir sua voz o compromisso que assumi mudou a minha Vida estou eternamente em

dívida com você estou comprometido a executar meu novo plano pois quero trabalhar para ser a pessoa que minha mãe sempre pensou que eu era na mensagem acima fiquei impressionado ao ver como um compromisso tão simples pode ter um efeito Tão Profundo às vezes é o menor deles que tem o maior impacto quando levado adiante e cumprir compromissos por 12 semanas realmente pode de mudar vidas o poder dos compromissos compromisso é o segundo dos três princípios do ano em 12 semanas segundo a quarta Edição do American Heritage de koner a palavra é definida Como o estado

de ser ligado emocional ou intelectualmente a um rumo de ação a outra pessoa ou pessoas trata-se de uma escolha consciente para agir de modo a criar um resultado desejado compromissos T poder de certa forma são a responsabilidade com vistas ao futuro você decide de antemão que fará tudo o que for possível para atingir sua meta e quanto mais responsável for maior é a probabilidade de cumprir as promessas compromisso o estado de ser ligado emocionalmente ou intelectualmente a um rumo de ação Todos nós temos exemplos em nossas vidas liados ao pod do compromisso é um momento

no qual nos concentramos em busca de uma meta ou objetivo e estamos dispostos aer que preciso para alcaná momento comoe na Su vida o que você estava sentindo conforme foi avançando e Manteve seu compromisso como se sentiu ao atingir a meta como se sentiu em relação à capacidade de Atingir outras metas como a perspectiva do seu objetivo final afetou suas decisões e ações mesmo quando esteve diante de adversidade ou prestes a desistir quero olhar para os compromissos em dois níveis o primeiro descreve o que chamamos de compromissos pessoais aqueles que fazemos com nós mesmos o

o segundo diz respeito aos compromissos que fazemos com os outros Nossa palavra Vamos começar com os pessoais compromissos pessoais um compromisso pessoal é uma promessa que você faz consigo mesmo para realizar ações específicas pode ser trabalhar de forma mais consistente passar tempo com a família parar de fumar ou dar um determinado número de telefonemas comerciais a cada dia tire alguns minutos agora e pense em dois compromissos pessoais que ficaram guardados com você identifique dois compromissos pessoais que conseguiu cumprir agora pense nos resultados obtidos ao manter esses compromissos como se sentiu foi mais fácil realizar e

seguir com outros compromissos depois do que aconteceu com esses primeiros como se sentiu em relação à capacidade de fazer o necessário para obter o resultado não importa como Escreva sobre isso abaixo benefícios de manter compromissos pessoais no capítulo 9 falamos sobre como os compromissos são poderosos mas ainda há momentos em que todos nós sofremos para cumprir os compromissos que Assumimos resoluções de ano novo são sempre bons exemplos desse tipo de problema na verdade a maioria delas é abandonada Muito antes de objetivo estar perto de ser atingido vejamos por isso acontece para construir o seu pensamento

usaremos a metáfora do iceberg a Veja a figura 19.1 como você provavelmente já sabe uma pequena porção dele aproximadamente 10% está acima da linha de água enquanto a maior parte está submersa abaixo dela o que estou sugerindo é que os seres humanos São muito parecidos com icebergs pelo fato de a qualquer momento termos consciência de apenas uma pequena fração dos nossos pensamentos emoções e Sensações físicas acima da nossa linha usando a metáfora do iceberg onde você acha que as intenções se enquadram em acima ou abaixo da linha de água se pensar sobre isso perceberá que

elas ficam em ambas as partes figura 19 P iceberg das intenções Isso significa que temos intenções das quais estamos cientes as declaradas e aquelas de que não fazemos ideia as ocultas muitas vezes as intenções declaradas das quais estou ciente estão em conflito com as que desconheço vejamos um exemplo de intenções conflitantes uma resolução comum de ano novo é perder peso durante nosso seminário sempre perguntamos em quem é que está acima do peso de acordo com seu padrão geralmente metade da sala levanta a mão pense novamente na pergunta você se considera acima do peso de acordo

com o seu padrão se a resposta for sim então é um caso de intenções conflitantes no nível de 10% sua meta é chegar ao peso ideal mais nos 90% com base nos resultados você possui Objetivos diferentes quando pedimos aos participantes para listar algumas intenções ocultas temos o seguinte gosto de comer e não quero desistir do Prazer da comida não gosto de me levantar da cama para correr quando está frio não quero me esforçar não me vejo com esse peso sempre fui pesado não há tempo suficiente Tecnicamente essas razões são uma manifestação de intenções mais profundas

como o desejo por conforto prazer satisfação descontração e legitimidade entre outros a questão é que muitas vezes existem intenções escondidas por baixo da linha de água que entram em conflito com as declaradas então sofremos para manter compromissos e seguir com as nosas intenções o compromisso bem-sucedido acontece quando suas intenções declaradas são mais fortes que as ocultas ou quando você resolve oito de forma consciente analisemos um exemplo no mundo corporativo para mos profissionais da área de vendas receber indicações com frequência pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso poré não que quis di porões

end tenho medo de ser rejeitado não quero que pareça que estou necessit Quero que gostem de mim pode tornar a situação desconfortável a probabilidade de um representante de vendas com as intenções ocultas descritas acima pedir uma indicação está perto de zero para ser eficaz ele deve primeiro deixar claro que essas intenções existem para conciliá-las com o desejo de receber indicações no capítulo no apresentamos as quatro características para compromissos bem-sucedidos Que tal relembrá-las Forte Desejo ações fundamentais tenha consciência dos custos aja com base nos compromissos não nos sentimentos hora de colocá-las em prática agora exercício de

compromisso neste exercício colocamos você para trabalhar no processo de criação de uma série de compromissos para 12 semanas abaixo está uma planilha de compromissos com passos que você pode seguir para completar em primeiro lugar determine objetivos que representar algo realmente marcante para você em uma das categorias da roda dos compromissos in espiritual cônjuge relacionamentos família comunidade físico pessoal ou profissional escreva essas metas na São da figura 19.2 chamada declarações de metas lembre-se de que elas T de ser positivas e explicadas da forma mais específica possível e faça com que sejam mensuráveis usaremos o seguinte exemplo

pesi 84 kg e terei 10% de percentual de gordura no corpo em seguida determine a ação fundamental que terá o maior impacto para atingir Seu objetivo é importante lembrar que não estamos dizendo que essa é necessariamente a única ação que precisará tomar é somente aquela com mais impacto O ideal é que essa atitude seja algo que você pode fazer todo dia ou semanalmente Escreva uma ação para cada meta na coluna chamada ações fundamentais seguindo com o meu exemplo de ficar em forma existem muitas coisas que posso fazer para perder peso e melhorar meu condicional físico

as duas ações básicas são dieta e exercício mas dentro delas tenho diversas opções No que diz respeito às minhas escolhas nutricionais e hábitos de exercício preciso escolher uma ação que acima de tudo terá um impacto Positivo na minha forma física o ideal é que ela me sirva de incentivo para desempenhar as outras também pessoalmente se vou para a academia quatro ou mais vezes por semana meus hábitos alimentares automaticamente melhoram portanto minha ação fundamental para entrar em forma é malhar esse passo é importante Pois para ser bem sucedido você precisa se comprometer não apenas com sua

meta mas também e principalmente com sua ação fundamental agora Determine os custos que você terá para poder executar essa ação consistentemente toda a semana escreva-os na caixa chamada custos do compromisso é aqui onde você destaca todas as intenções ocultas que podem entrar em conflito com o seu objetivo declarado por exemplo malhar todo dia fará com que você não veja TV deixe de jogar golf socialize menos passe menos tempo com sua família acordar cedo e se exercitar não importa o quão cansado Esteja fazer dieta significará deixar de lado algumas de suas comidas favoritas reduzir o número

de Idas a restaurantes e comer porções menores finalmente marque as ações fundamentais pelas quais você está disposto a se sacrificar agora Elas serão seus compromissos para o próximo ano em 12 semanas Essas são as ações que você colocará no seu plano e realizará semanalmente figura 19.2 compromissos pessoais são uma forma excelente de criar mudanças na sua vida a cada 12 semanas compromisso com os outros o segundo tipo de compromisso que quero explorar se refere às promessas que você faz aos outros para começar a entender como ser ainda mais bem sucedido ao mantê-las tire alguns minutos

e responda à perguntas abaixo pense em o momento em que alguém lhe prometeu algo que era muito importante para você e isso acabou não acontecendo Descreva a situação e como você se sentiu Pense em um momento em que você prometeu algo a uma pessoa e Isso acabou não acontecendo como ela se sentiu como você se sentiu Qual é o impacto das promessas quebradas por cada parte nos relacionamentos quando pedimos aos participantes dos nossos seminários que nos digam as consequências de uma promessa quebrada ouvimos o seguinte perda da integridade perda da segurança na pessoa que nos

decepcionou perda de confiança quebra do relacionamento a lista é pequena e muito grave deixar de cumprir compromissos destrói relacionamentos e contribui para problemas de fracasso e Autoestima a maior parte dos problemas nas relações é gerada por promessas não cumpridas sejam implícitas ou explícitas promessas explícitas são suas declarações e as implícitas são deduzidas alguns exemplos Claros de promessas em implícitas são para um pai ou uma mãe proteger seu filho de qualquer mal para um cônjuge amar e confortar seu a su parceiro a para um líder dar perspectiva e agir de forma justa para um líder dar

chances de treinamento e desenvolvimento Todos nós temos promessas implícitas com os outros das quais precisamos estar cientes Quais são suas promessas implícitas na sua vida pessoal e profissional como você está cumprindo lindo isso de que maneira você pode melhorar assim como a medidas para fazer e manter compromissos pessoais também a passo chave para manter as suas promessas feitas aos outros Um Forte Desejo de manter sua palavra se sua palavra significa pouco então você lutará para manter suas promessas se entender as consequências de quebrar promessas e os benefícios de mantê-las e se sua palavra é importante

para você consequentemente estará mais propenso a manter as promessas feitas para os outros tenha consciência dos custos assim como nos compromissos pessoais é importante ter consciência dos custos antes de prometer alguma coisa a alguém mesmo que haja momentos em que seja difícil parar para pensar neles caso Se comprometa e perceba depois que não será capaz ou não terá vontade de cumprir Renegocie a promessa rápido antes que o prazo dela passe aja com base nos compromissos não nos sentimentos da mesma forma que nos compromissos pessoais haverá alguns momentos em que você se cansará ou não se

sentirá a fim de continuar é nessas horas que Você precisará agir com base nos seus compromissos e não nos sentimentos mudança de pensamento para ser consistente com seus compromissos é preciso alinhar sua forma de pensar com algumas ideias fundamentais a primeira delas é de que não há problema em dizer não pessoas preferem que você diga não do que quebre uma promessa O problema é que naquele momento pode ser difícil negar a algo porque você não quer desapontar ninguém eles estão ali na sua frente e você tem essa chance de colaborar e ajudá-los é muito melhor

dizer sim do que não porém enquanto uma recusa pode frustrar as pessoas naquele momento é melhor fazer isso agora do que se mostrar muito comprometido e não cumprir é tranquilo falar não de verdade como os compromissos também exigirão sacrifícios Será preciso que você faça uma autorreflexão para colocar na balança os em longo prazo e a inconveniência e desconforto do curto prazo uma gratificação atrasada é o pensamento produtivo esse não é um conceito no qual muitos Estão interessados embora ele permaneça sendo a forma mais fácil de chegar aos seus objetivos é por isso que o primeiro

aspecto do compromisso eficaz é o desejo forte o pensamento do compromisso é o de escolher resultados agradáveis em vez de atividades Agradáveis ao lidar com compromissos e quaisquer coisas que você leve a sério não exista mentalmente Jim Collins escreveu um belo artigo para a revista norte-americana Fest Company chamado lições de liderança de um escalador de montanhas em tradução livre ele apresenta o conceito de fracasso contra o de Fascínio Jin usou sua própria experiência para descrever o conceito vejam um trecho fracasso e Fascínio a distinção é Sutil mas faz toda a diferença no mundo sob efeito

do Fascínio você ainda não está no caminho mas nunca nca desiste no Fascínio você cai no fracasso desiste estar fascinado significa ir para cima mesmo que as chances de sucesso sejam menores que 20% 10% ou até 5% você não guarda nenhuma reserva nenhum recurso mental ou físico você nunca desiste mentalmente bem na verdade não dei tudo de mim e poderia ter feito o meu melhor no Fascínio você sempre se esforça ao máximo apesar do Medo dor ácido lático e certeza para quem está fora fracasso e Fascínio parecem iguais a você vou apelar Em ambos mas

a experiência interna do Fascínio é totalmente diferente da do fracasso você só achará seu verdadeiro limite quando se render ao Fascínio não ao fracasso por definição compromissos exigem que você vá rumo ao Fascínio não ao fracasso coloque agora na sua cabeça que o processo é mais importante que o resultado você não controla o resultado o que controla são suas ações Não se preocupe com o fato de seu objetivo ser muito grande ou que você pode ficar aqu dele e daí quando você se compromete você não desiste a sugestão final sobre seu modo de pensar é

a seguinte você precisa saber que sempre que superar o medo A incerteza e a dúvida que acompanham cada desafio os benefícios vão além daquela situação em particular e estabelecem quem você se torna no processo é muito estimulante Libertador saber que se você diz que fará alguma coisa poderá contar com suas próprias foras para superá-la implementação em equipes no papel de líder sua capacidade de assumir e manter compromissos essencial para construir e manter relações fortes além de uma força de trabalho produtiva promessas não cumpridas esgotam saldos emocionais e prejudicam relacionamentos J um de nossos clientes e

atual CEO de uma empresa bem-sucedida de serviços financeiros estava em uma reunião com um de seus comandados e sentiu uma tensão a conversa parecia menos aberta e muito mais que o habitual então din resolveu enfrentar o problema e perguntou se havia algo errado a pessoa disse que din tinha concordado em fazer alguma coisa mas não Manteve o compromisso até aquele momento de não fazia ideia da Promessa quebrada ao retornar as suas anotações Sem dúvida lá estava ela a obrigação de checar Um item e retornar ainda naquela semana dois meses já tinham se passado desde o

momento em que ele se comprometeu com o colaborador o que acho interessante nessa situação é que o funcionário nada tinha dito sobre o assunto Talvez ele nunca Viesse a falar se de não tivesse Tido a sacada de perceber e a coragem de perguntar mas claramente estava afetando a forma como via seu gerente e a relação de trabalho com ele você não será perfeito mas sempre que possível esteja ciente dos compromissos feitos e faça tudo que estiver ao seu alcance para que eles sejam cumpridos a tempo se a sua intenção na empresa é implantar uma forma

de pensar que é boa em manter compromissos e pessoas que cumprem o que dizem Então seja um modelo para sua equipe armadilhas comuns e dicas para o sucesso armadilha um você deixa de cumprir um compromisso e desiste Às vezes a vida fica no caminho e você não é capaz de cumprir seus compromissos então não decepcione a si mesmo e aos outros quando isso acontecer é importante retomar o rumo Não desista a armadilha dois você não consegue encarar compromissos perdidos um compromisso não deve ser abandonado quando fica difícil quando aparecem obstáculos para cumprir um compromisso é

importante achar a razão disso encare a falha de uma vez e Se comprometa novamente a pagar o preço dessa forma você desenvolve sua habilidade de assumir e cumprir compromissos no futuro armadilha TR você não valoriza sua palavra às vezes mantemos promessas que não podemos cumprir muitas vezes sabemos disso antes de fazer a promessa evitamos as dores do relacionamento em curto prazo ao dizer sim quando deveríamos falar não O problema é que ao quebrar sua palavra você prejudica relacionamentos outros acham que não podem mais confiar em você quando você Valoriza sua palavra evita fazer promessas que

não pode ou não manterá dica um e não Se comprometa demais compromissos são sérios trate-os assim não faça mais do que pode aguentar com relação aos compromissos pessoais manter dois ou três geralmente é muito e em alguns casos comprometer-se com apenas uma coisa é até melhor nas promessas aos outros saiba que a maioria das pessoas preferem ouvi-lo dizer não do que dizer sim e não cumprir dica dois compartilhe seus compromissos se você leva seus compromissos a sério então dívida os com alguém que você confie Toda vez que você contar a um amigo ou colega de

trabalho sobre um compromisso isso cria um nível Extra de determinação da sua parte para seguir adiante dica três Conte com um amigo assim como em muitas coisas na vida tudo se torna mais fácil com um amigo sempre que possível encontre um amigo colega de trabalho ou membro da família para se envolver com você o apoio e incentivo aumentam suas chances de sucesso e tornam o processo mais divertido Capítulo 20 suas primeiras 12 semanas o objetivo deste Capítulo é mostrar a você um caminho já testado para as próximas 12 semanas para que possa aplicar os conceitos

do método na sua vida e na sua carreira escrevemos este livro com o propósito fundamental de ele poder ser executado como está escrito você não precisa de mais nada para seguir adiante Então vamos começar segundo pesquisa sobre o que é preciso Para fazer a mudança acontecer e se manter Existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de ser bem-sucedido com o ano em 12 semanas a abordagem que destacamos neste capítulo assim como o design básico do próprio pro programa aproveitam O que é preciso para você mudar de fato ao ler este Capítulo

sinta-se à vontade para mergulhar em outras seções relevantes do livro para buscar mais detalhes e ideias para apoiá-lo Nosso principal desejo é ajudá-lo a conseguir novos resultados em sua vida conforme aplicar o método do ano em 12 semanas envie-nos um e-mail para sabermos como você anda o ano em 12 semanas é montado para ajudá-lo a executar as tarefas no seu melhor rendimento por meio de uma ação mais eficaz Porém para entender todo o seu valor aqui vão algumas coisas que o auxiliarão a aumentar suas chances de sucesso Monstros da Resistência todos nós seríamos pessoas ótimas

se não nos deparámo-nos Aliás o ciclo emocional da mudança mapeia a resposta a Essas barreiras ao longo do tempo a boa notícia é a de que a coisas simples que você pode fazer para superá-las porém ajuda estar ciente das próprias Barreiras inicialmente as barreiras para mudar são os monstros que enfrentará antes de poder alcançar seus objetivos assim como o monstro que ficava embaixo da sua cama todas as noites quando você tinha 6 anos o da Resistência parece ser muito menos assustador à luz do dia então vej algumas das Barreiras mais comuns à variação existem tantos

bons livros que se aprofundam nas Barreiras da mudança Suit como mudar as coisas quando a mudança é difícil de autoria de chip Dan He publicado no Brasil pela a books o poder do hábito de Charles dug e f de Du aniv de Susan Jef são alguns dos nossos favoritos para saber mais sobre as barreiras e suas soluções recomendo ler essas grandes obras porém agora quero apenas ligar os pontos entre as barreiras comuns para a mudança de modo a estabelecer a lógica dos importantes recursos do ano de 12 semanas A Busca Pela gratificação imediata quando as

pessoas têm escolha quase sempre optam pelo conforto imediato e certo em curto prazo em vez de se beneficiarem em longo prazo A não ser que uma razão convincente PR o contrário Isso significa que mesmo se uma mudança venha a ser extremamente favorável quando executada muitos não a preferirão caso os sacrifícios imediatos tenham mais peso Que os benefícios para mudar a tendência de escolha do conforto em vez do crescimento o ano em 12 semanas traz sua perspectiva para o presente por meio do Objetivo para o mesmo período a meta liga as ações Que você realiza cada

dia como parte do seu plano para chegar à perspectiva em longo prazo é por isso que uma das recomendações é reavaliar sua visão por pelo menos alguns minutos diariamente um dos nossos clientes que trabalha com vendas nos confessou que detestava conhecer novas pessoas esse era um problema na sua profissão já que na maioria dos casos é o primeiro passo obrigatório para vender alguma coisa Ele nos disse que superou esse problema que poderia Inclusive ter-lhe custado a carreira relendo sua perspectiva em voz alta sentado no carro sempre antes de sair para uma reunião com um novo

Cliente dessa forma ele se reconectou à sua motivação pessoal seu porquê de trabalhar naquilo em primeiro lugar ao comportar-se dessa forma sempre que conhecia alguém novo ele reiniciava sua relação custo Ben difícil para aquele momento em vez de escolher o conforto em curto prazo Preferiu a perspectiva e em meio a Isso acabou optando por encontrar novos clientes sua visão em longo prazo e suas atitudes estavam propositalmente fortemente alinhadas grande mudança e objetivos múltiplos um estudo feito por MN Dalton e Stephen Spiller descobriu que os benefícios do planejamento se reduzem rapidamente sen não completamente se você

buscar e se planejar com mais de um objetivo a pesquisa diz ainda que o ato de se planejar para diversos objetivos desestimula as pessoas quando tinham de considerar todos os obstáculos e restrições além de abdicar de atividades que lhe trouxessem satisfação em busca dessas metas intuitivamente isso faz algum sentido quando as pessoas se deparam com grandes projetos Como limpar uma casa muito bagunçada com diversos quartos e outros subprojetos decorrentes como lavar uma pilha de roupa e limpar os carpetes sujos elas podem se sentir sobrecarregadas e acabar desistindo de fazer qualquer coisa isso também faz sentido

no contexto do ciclo emocional da mudança apresentado no capítulo 12 a mudança do primeiro estágio o otimismo desinformado para o segundo o pessimismo informado começa com o desenvolvimento de um planejamento por escrito que identifica os sacrifícios a serem feitos para se chegar ao objetivo a forma como você pensa sobre a grandeza do esforço De execução afeta a sua vontade de agir imagine por um momento que você equilibrar seu orçamento pessoal tem uma meta de perda de peso com um programa de dieta e exercícios pretende se casar em se meses e ainda por cima acaba de

assumir um novo cargo de gerente de projetos que é movido por objetivos agora imagine mais uma meta além de todas essas você decide por exemplo dirigir de Cleveland para Chicago para ir a um casamento no próximo sábado além de tudo que já tem para resolver você acabou de adicionar uma nova meta a ir ao casamento e novos planos ao para chegar lá de acordo com a pesquisa você deve estar sobrecarregado e rejeitando planos por completo fazendo decisões de acordo com o que considera certo naquele momento mas não é isso que você faz certo na verdade

você entra em seu carro e usando as instruções chega a tempo para o casamento como isso é possível bem a resposta é óbvia você está realizando apenas uma meta naquele momento quando está dirigindo Você não está completando um projeto organizando suas Finanças ou se exercitando enquanto dirige você separa e deixa de lado as metas e ações divergentes preferindo se concentrar em executar cada uma das instruções por vez até chegar ao seu objetivo você não pensa na viagem de uma forma que ela o sobrecarregue acontece que usar essa forma de encarar a viagem funciona também para

seus outros objetivos dirigir limita o seu foco porque você não pode fazer mais nada você pode até pensar nas restantes enquanto muda de faixa e dá uma checada no mapa em um longo trecho de estrada por exemplo mais quando está nas curvas Tudo que está fazendo É se concentrar na direção no livro Suit como mudar as coisas quando a mudança é difícil chip Dan H afirmam que quando Sua percepção do tamanho de uma grande mudança diminui em sua mente é mais provável que você consiga realizá-la é importante ressaltar que a principal meta não encolhe é

apenas seu pensamento sobre o tema que importa Dalton Spiller também confirmam isso segundo seu estudo se você acha que conseguir diversos objetivos é realmente possível então está mais propenso a realizarlos E o planejamento acaba ajudando também nessa situação se pensa que seu plano é gerenciável você o executará e se beneficiará dele em outras palavras a forma como você pensa na sua estratégia influencia a sua habilidade de executar o Suit descreve duas formas de minimizar a mudança em primeiro limite o investimento inicial de tempo a por ex exemplo gaste 5 minutos limpando e em segundo lugar

Estabeleça Marcos de progresso que estão rapidamente ao seu alcance a limpar o banheiro pequeno ao fazer isso sua forma de pensar sobre tamanho da mudança muda você sai da inércia e começa a agir o próprio método do ano em 12 semanas é feito para criar um senso de progresso mensurável desde o início de fato simplesmente por chegar a esse ponto da Leitura você já deu os primeiros passos bem-sucedidos ruma a seu primeiro ano em 12 semanas seu Progresso é visível e imediato seu primeiro dia com um plano semanal coloque em um grupo de elite de

pessoas que estão se mexendo para alcançar novos patamares em suas vidas Se implementar as rotinas do ano em 12 semanas estará imediatamente agindo para se tornar experiente na execução uma habilidade que gerará muitos frutos para o resto da sua vida as disciplinas do ano em 12 semanas também o mantém no caminho mesmo quando você possui diversos objetivos quando você define metas de curs prazo de 12 semanas com ações diárias e semanais você tem como parte delas instruções detalhadas para chegar a cada meta Além disso acompanha o progresso imediato a cada dia enquanto a cada semana

distribui seu tempo entre Blocos estratégicos para mantê-lo concentrado em um objetivo e uma atitude por vez juntos os componentes do método ajudam você a superar a barreira das metas múltiplas para uma execução feita Um Dia de Cada Vez hábitos antigos seus resultados atuais são fruto de como você age hoje em dia para criar novos desfechos Como atingir a meta das 12 semanas por exemplo terá de fazer as coisas diferentes e de forma diferente O problema é que o ambiente à sua volta e seus estímulos antigos o provocarão a seguir com seus ciclos de comportamento e

hábitos passados no livro Poder do hábito Charles dug apresenta uma abordagem em Quatro Passos que cria novos hábitos e supera os antigos o autor aponta como um dos aspectos mais importantes do método de trabar com base em um planejamento um plano de ação por escrito chamado na psicologia de intenções de implementação ajuda a criar mesm dos estímulos antigos sua vola estat traz conunto de escas de ação consciente que auxilia crios inéditos no Ambiente antigo atina de execução sem do ano em Semas cria umambiente de realização de tarefas com uma série de novas sugestões de ação

e comportamentos planejados que mudam tudo se você cumprir a risca rotina é provável que cumpra o objetivo para as 12 semanas pensar como vítima Às vezes as pessoas abdicam do seu poder exterior ao ver suas Barreiras como intransponíveis elas poderiam ser excelentes mas as circunstâncias não as deixam ser assim enquanto você achar que a solução para sua grandeza está do lado de fora não terá nenhuma força para mudar na verade as únicas que vocêa s a maneir como pensa e como para todo o resto o que pode ser feito é tentar influenciar responsabilidade pessoal propriedade

sobre sua perspectiva metas e planejamento é a coisa mais importante que você pode fazer para ser excelente Releia os capítulos 8 e 18 para se lembrar do Poder da responsabilidade como propriedade elas provavelmente são as seções mais marcantes do livro suas primeiras 12 semanas seu primeiro ano em 12 semanas pode muito bem ser o mais importante se você decidir não se aprofundar No método enquanto se familiariza com ele provavelmente não terá grandes resultados foi isso que aconteceu com Case Johnson que primeiro deu Pouca importância e teve belos resultados quando se envolveu completamente com o sistema

para aproveitar ao máximo o ano em 12 semanas meu conselho a você é render-se a ele desde o início deixe o Seu ego de lado e reconheça que alguém pode saber algumas coisas que você não sabe e eles talvez sejam capazes de ajudá-lo a ser melhor fui apresentado pela primeira vez ao ano em 12 semanas em março quando minha empresa organizou uma sessão de treinamento de dois dias com os autores do livro noç não convenci não me interessei M pelo conceito e não vi muita em termos de meloria pensei sabia o que precisava faz para

bem suedo e senti que não havia n que pess aprender com o ano em 12 semonte que eu mes não estavam onde eu queria que estivessem bem abaixo do que sentia que poderia entregar Foi aí que tive a oportunidade de contratar um mentor do ano em 12 semanas e Acabei aceitando decidi que era hora de me dedicar totalmente ao método pela primeira vez Relembrando agora aquelas primeiras 12 semanas de dedicação total foram todas sobre criar o hábito de realizar processos estabeleci uma meta difícil para mim e construir um plano concentrado em tocar minha atividade semanal

de gestão da empresa pedindo indicações em cada encontro e realizando seis telefonemas vendendo o serviço por semana trabalhei para construir o processo de usar uma estratégia semanal e me avaliava todas as semanas a por sinal não menta sobre seu placar E isso não o estimulará encontrei meu mentor e Participei de uma rsr semanal para me ajudar a lidar com falhas na performance mudei muitas coisas mas a mais importante pode ter sido aprender a valorizar meu tempo muito mais do que eu costumava fazer Tempo Perdido tem um Custo de oportunidade hoje em dia se não sou

firme na hora de gastá-lo nas minhas atividades de mais valor sinto que estou perdendo dinheiro depois das minhas primeiras 12 semanas apliquei com sucesso o método minha atividade Aumentou e os resultados começaram a aparecer até o final do meu segundo período tinha fechado mais negócios que no último 1 ano e meio na promoção anual de vida a vendas da minha empresa acabei como vendedor número quatro no país em comissões do primeiro ano no meu nível de experiência tinha sido Ok no ano anterior mas meu nome não estava nem na lista de melhores performances agora ele

está lá falo para quem quiser ouvir em se você pensando no ano em 12 Semas não mostre pouco interesse dedique a história de é emocionante mas não é única o ano em 12 semanas pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos mais rápido do que você jamais pensou ser possível é fundamental se dedicar por completo nas primeiras 12 semanas para ter mhor aplicação do método Você precisará de maiso relação à forma como pensa e a c e a notí que o ano em semit paraud fazer is sem tem um pão parecido em form anoem meses o primeirão

de repetição que sem é definir ou relar de sua perspectiva em longo prazo O bom é que você provavelmente já deu esse passo Se Não sugiro ir para o capítulo 1 e criar sua Visão depois de determinar sua perspectiva o próximo passo na sua primeira rotina de 12 semanas é estabelecer uma meta para o mesmo período que represente um caminho até o objetivo final e que seja um grande resultado por si mesmo uma vez estabelecido isso você construirá um plano para alcançá-lo criar ou refinar sua visão objetivo e plano são coisas que acontecem antes de

cada ano em 12 semanas começar seu primeiro período de 12 semanas é único na verdade ajuda muito dividir toda a época em três fases de quro semanas suas primeiras quatro semanas estudos mostram que ao ser apresentado a um conceito ou hábito novos quanto mais cedo e com mais frequência você adotá-lo maior a probabilidade de incorporá-lo à sua rotina diária se as próximas 12 semanas serão um período de descobertas para você provavelmente será porque decidiu fazer as coisas necessárias para levar seu desempenho a novos níveis use as ferramentas e conceitos do ano em 12 semanas para

trabalhar com eficácia no plano que você já criou dedique um tempo a cada semana para os aspectos estrategicamente importantes que mais importam a longo prazo concentre-se nas práticas fundamentais do ano em 12 semanas e faça com que elas se incorporem à sua rotina o mais rápido possível use a rotina semanal e torne estes três passos seus novos hábitos planeje sua semana avalie sua semana participe de uma reunião semanal de responsabilidade a rsr para ajudá-lo a executar melhor é importante também reservar seu tempo e acompanhar seus indicadores Principais decida agora se comprometer a permanecer no caminho

certo pelas primeiras quatro semanas é um período crítico Elas serão dedicadas a começar rapidamente rumo ao seu objetivo estabelecendo o ano em 12 semanas como seu sistema de execução nas primeiras quatro semanas use atina semanal para conseguir algumas vitórias iniciais e estabelecer novos hábitos um bom início torna a meta final mais possível não comece a semana sem um plano semanalmente tire alguns minutos para avaliar seu desempenho a avida semana dois para a frente não há nada para pontuar até que você tenha terminado a semana um vá as suas reuniões semanais de responsabilidade e participe preste

atenção às suas pontuações acompanhe o seu Progresso e responda a quaisquer falhas de desempenho suas segundas quatro semanas você provavelmente conhece pessoas que começam novas atividades com tudo mas as abandonam antes de vivenciar os resultados por completo Não faça isso falando sério uma vez que você começa o ano em 12 semanas fica mais e mais fácil a cada semana e passa a ser sua rotina as segundas quatro semanas são importantes porque a novidade das 12 semanas já acabou e o fim do ano ainda está um pouco longe talvez não haja tanta urgência para você durante

esse período é justamente agora a hora de se preparar para ser bem-sucedido neste nos próximos anos de 12 semanas você deve perceber Progressos nos seus indicadores de vantagem e Atraso suas avaliações semanais devem estar melhorando e quase batendo os 85% e você deve estar com uma sensação de evolução rumo ao seu objetivo senão pelo menos está identificando a falha e se comprometendo a resolvê-la seja seu plano esforço para executar ou ambos é hora de dar ênfase nisso aprender a usar o método do ano em 12 semanas como um sistema de prática deliberada é uma habilidade

que lhe renderá belos frutos suas últimas quatro semanas e o segredo da 13ª semana as últimas quatro semanas do ano em 12 semanas são sua última chance de fechar com chave de ouro se está no caminho certo ou não para atingir seu objetivo final ao encerrar o período com confiança você também cria resultados positivos e se prepara para o próximo ano de 12 semanas nesse ponto você tem feito com sucesso que a maioria das pessoas raramente consegue e mudar intencionalmente a forma de pensar e agir para criar um salto Permanente no seu desempenho e capacidade

as primeiras 12 semanas T dois objetivos básicos um é o de atingir a meta para o período o outro talvez o mais importante é o de aprender a como aplicar o método de forma eficaz Faça disso uma experiência de aprendizado Preste atenção no que funcionou para você o que não leve esse aprendizado para as próximas 12 semanas é para isso que serve a 13ª semana é uma chance de ter um tempo extra ou fazer um esforo a mais Caso seja preciso para alcanar seus objetivos também há um tempo para Avaliar sua performance e decidir o

que caso necessário será feito de diferente nas próximas 12 semanas finalmente a semana 13 é uma oportunidade de reconhecer e Celebrar seu Progresso e sucesso dicas para o sucesso enviamos e-mails de treinamento para nossa comunidade Em alguns momentos chave das primeiras 12 semanas reunimos eles aqui para você nas páginas a seguir para que sirvam de lembretes durante as suas primeiras 12 semanas ajudando-os a se manter no caminho certo marque essa sessão e retorne a ela para se inspirar Além disso visite nossa página no site www12 vc.com e busque as dicas semanais para o sucesso Wily

6 tips em inglês orientações para semana dois parabéns Você completou sua primeira semana usando o método de rendimento um ano em 12 semanas se ainda não avaliou a semana passada tire alguns minutos agora para semana não é tão importante o que é importante é você reservar tempo a cada semana para se avaliar e planejar o que será feito durante o período você se comprometeu a melhorar e investir o tempo para determinar seu futuro e construir um plano para alcançar seus objetivos neste momento tudo o que você precisa fazer é executar o planejamento a execução de

tarefas eficaz acontece diariamente e semanalmente o segredo para atingir suas metas de 12 semanas é aplicar o método de forma consistente com o tempo você verá suas pontuações Melhorarem uma tendência de pontuação que está subindo indica que a execução tem sido mais eficaz lembre-se você não precisa ser perfeito basta ser consistente e persistente tenha uma ótima semana não acredito que exista uma qualidade tão importante para o sucesso de qualquer pessoa quanto a perseverança ela supera quase tudo até mesmo a natureza John de ro felir orientações para semana 3 bem-vindo à semana 3S das 12 semanas

onde quer que você esteja na implementação do ano em 12 semanas sem problema não se preocupe muito com suas pontuações ou mesmo se você ainda não completou um plano semanal e uma tabela de desempenho o momento decisivo é agora a chave para execução é aplicar o sistema de forma consistente comprometa-se com sua perspectiva e seu plano e em seguida a agir começando hoje se você ainda não escreveu seu plano de 12 semanas faça isso Antes Que o Dia Acabe caso ainda não tenha completado o plano semanal ou avaliado seu desempenho na semana passada obrigue-se a

fazer isso essa semana se você foi bem-sucedido até agora no método muito bem o objetivo mais importante durante as suas primeiras semanas usando o ano em 12 semanas é se envolver uma vez familiarizado com a rotina de execução de tarefas diárias e semanais comece a trabalhar para melhorar seus placares de cada semana onde quer que esteja você se comprometeu a melhorar Você investiu tempo pensando em seu futuro e traçando um plano para chegar lá agora tudo que Você precisa é executar seu planejamento orientações para semana 5 bem-vindo à semana 5 como você pontuou na semana

passada você está no caminho certo rumo ao seu objetivo de 12 semanas faltam sete semanas para o fim do período 7 semanas para fazer com que coisas boas aconteçam um ano com 12 semanas não é muito tempo por isso é fundamental que você Execute tarefas essa semana a realização eficaz acontece diariamente e semanalmente restando apenas 7 semanas você não pode se dar ao Luxo de pontuar abaixo dos 85% de agora em diante sua pontuação semanal importa Você pode ter um desempenho abaixo de 85% e ainda sentir melhor significativas no seu negócio no entanto você está

deixando de atingir seu melhor patamar a diferença entre bom e excelente é uma linha bem marcada é de 85% semana após semana após semana você chegou à quinta das suas primeiras 12 semanas o que seria diferente se você tivesse feito 85% ou mais em cada uma das últimas Imagine onde você poderia estar hoje a diferença em apenas CCO semanas é incrível cinco placares de 85% ou mais podem mudar seus resultados isso pode mudar sua vida pense no Impacto de três quro ou 5 anos em 12 semanas com 85% de desempenho Tenha uma semana de 85%

orientações para semana 8 Já estamos Na semana oito É impressionante como um ano em 12 semanas passa rápido uma coisa interessante que acontece com frequência nessa época durante o período como um todo é o que chamamos extensão produtiva com o ano em 12 semanas há uma linha bem clara de visão que é criada em relação à falta de desempenho que existia antes de ser aplicado o método mas não era tão Evidente a tensão produtiva é a sensação desconfortável de não fazer as coisas que você sabe que precisa fazer ao se deparar com a atenção produtiva

Nossa tendência natural é a de resolvê-la em nosso esforço para fazer isso geralmente optamos por duas maneiras a mais fácil é a de simplesmente para de usar o método desta forma você desliga o sinal de alerta que aparece nas suas falhas de rendimento tipicamente isso vira uma resistência passiva você deixa de lado a finalização do plano semanal e avaliação da sua semana dizendo para si mesmo que voltará para fazer lose e esse dia nunca chega a outra forma é a de usar a tensão produtiva como um catalisador para a mudança em vez de responder ao

desconforto abandonando use a tensão produtiva como estímulo para avançar com a mudança a tão produtiva é exatamente o que você quer vivenciar é o principal indicador de mudanas significativas se você cortar a desistência da lista de opções então o desconforto da tensão produtiva acabará obrigando a tornar efetivas suas táticas se voltar atrás não é uma opção a única maneira de resolver o desconforto é avançar executando o seu plano aprenda a aproveitar a tão Produtiva para obter uma execução mais eficaz e melhores resultados mexa-se orientações para sem 11 bem-vindo à 11 temos Apenas mais sem antes

doim deste ano o você fee ano conseguirá sua meta de sem está executando seu plan nos forma de pensia nos aõ E cria nosos Você ainda está pensando que falta muito tempo para o ano acabar ou está encarando os próximos dias como fim do ano no livro Git grate de Collins o autor conta a história de um time de corrida de uma escola secundária que venceu dois campeonatos Estaduais de forma consecutiva o programa pulou do Top 20 do estado para revelar atletas consistentes e campeões estaduais não entendo disse um dos treinadores Por que somos tão

bem-sucedidos não trabalhamos mais do que as outras equipes e o que fazemos é tão simples por que funciona a resposta Talvez os surpreenderá a razão pela qual a equipe é tão vencedora é o fato de terminar forte corremos melhor no final dos treinos corremos melhor no final das corridas e corremos melhor no final da temporada o ano em 12 semanas é sobre terminar forte o final da temporada é agora temos menos de duas semanas restantes no ano menos de duas semanas para alcançar seus objetivos concentre sua semana em Terminar forte o ano em 12 semanas

semana que vem ou mês que vem já serão tarde demais o que você pode fazer nessa semana o dia de hoje comprometa-se a terminar forte termine forte às 12 semanas termine forte a semana termine forte o dia seja excelente implementação em equipes as primeiras 12 semanas representam um momento crítico para um gerente que deseja alavancar totalmente o ano em 12 semanas seu time procurará para determinar se esse será um novo rumo da equipe ou apenas algo passageiro uma coisa importante que pode fazer é reconhecer Progressos logo e com certa frequência faça isso tanto individualmente como

com o time crie um senso de evolução e energia cada semana e não se esqueça de reconhecer a mudança no processo você não controla os resultados Então se concentre no processo revise os planos de 12 semanas de seus comandados na primeira semana faça sugestões de melhora conforme necessário mas se certifique de que o autor da Estratégia siga no controle não deixe que sua equipe execute a partir de planejamentos mal feitos principalmente nas primeiras 12 semanas faça parte das reuniões semanais de responsabilidade a risos Se necessário estimule os outros ao comparecer leve seu plano semanal e

sua avaliação da semana anterior para que Possam ser vir de exemplo certifique-se de verificar individualmente o progresso de todos pelo menos uma vez a cada três semanas peça para ver seus planejamentos estratégias semanais médias de pontuação e indicadores de vantagem e atraso Mantenha o controle para que o resultado seja o que você espera revisão pós ação uma das qualidades de um líder é sempre lutar para melhorar e para ajudar sua equipe a melhorar revisões pós ação ao final das primeiras 12 semanas e dos seguintes são maneiras eficazes de facilitar a aprendizagem e desenvolvimento para você

e seu time uma revisão pós ação consiste em dedicar tempo para reavaliar e identificar o que funcionou Além de pensar em formas de ser ainda mais efetivo da próxima vez certifique-se de realizar uma sólida revisão pós ação ao final de cada ano em 12 semanas capítulo 21 considerações finais e a 13ª semana no final de cada ano em 12 semanas há uma 13ª semana ela serve como oportunidade para você rever seus resultados das semanas anteriores e arrancar rumo ao próximo período com objetivos renovados e um planejamento consistente para alcançá-los este capítulo é de certa forma

a 13ª semana deste livro O Ano Em 12 semanas é um método que ajuda você a ter uma melhor performance por meio de uma execução de tarefas mais eficaz Esperamos que a essa altura você consiga ver como o método é completo e tem tudo o que é preciso para melhorar consideravelmente seus resultados em qualquer aspecto da sua vida isso claro Caso você Se dedique a Ele o poder do ano em 12 semanas é alcançado apenas se aplicado efetivamente dezenas de milhares dos nossos clientes adotaram o sistema executaram seus planos e conseguiram resultados surpreendentes Nossa mais

sincera esperança é a de que você tenha grandes expectativas com relação ao que o método pode fazer para ajudá-lo o ano em 12 semanas é mais que um sistema é também uma comunidade nossa visão é impactar positivamente o maior número possível de pessoas queremos apresentá-lo a pessoas como você que se envolveu e teve sucesso incentivamos você a se conectar conosco no Facebook no Linkedin e se juntar aos milhares que estão usando o método para atingir seus objetivos mais rápido e melhorar suas vidas para mais ferramentas e a chance de ter contato com outros entusiastas do

ano em 12 semanas visite o site www.2k.com inglês e junte-se à nossa comunidade Obrigado por adquirir e ler este livro se pegar essas ideias e implantá-las em sua vida acreditamos que verá isso como um dos melhores investimentos de tempo e dinheiro que fará se o ano em 12 semanas faz a diferença na sua vida dívida a experiência com seus amigos e colegas de trabalho comece um núcleo local ou torne-se um mentor certificado o empresário norte-americano Thomas Edson inventor da lâmpada disse em se fizéssemos as coisas de que somos capazes literalmente nos surpreender você é capaz

de grandes coisas você tem tudo que precisa para ser grande agora par de esperar que as coisas estejam certas e comece Onde você Está em muito pouco tempo você se surpreenderá com as mudanças em seu pensamento ações e resultados no início do livro mencionei que a maioria de nós tem duas vidas a que vivemos e a que somos capazes de viver nunca se contente com nada menos do que você é capaz de fazer adoraríamos saber como você está lidando com o ano em 12 semanas Escreva um e-mail em inglês contando-nos muita força para você um

ano em 12 semanas bri pã e Michael lington