para que Bora rodou cão rodou aqui tá rodando 3 2 1 10 anos de domínio solar César dá para destacar um momento nessa trajetória toda é difícil destacar um momento mas alguns momentos sim né o início da da trajetória eh entendendo o mercado trazendo uma novidade né ninguém conhecia energia solar muito pouca gente eram em torno de 100 empresas trabalhando no Brasil 1600 clientes né e depois de 10 anos hoje são em torno de eh 3 milhões meio de clientes que já colocaram energia solar mas foram vários desafios o de de mostrar realmente o que
era no início mão deobra não existia para construir energia solar eh depois a gente evoluiu para aprendizado com concessionárias com as regras com as normas técnicas as concessionárias também entendendo o que é era a o que a energia fazia com a rede né a energia elétrica eh mais paraa frente crescimento de equipe aproveitando o crescimento de mercado é Um Desafio operacional desafio de gestão da empresa e talvez com um destaque maior quando o mercado passou a ficar bastante profissional recentemente com a construção de grandes usinas de fundos de investimento que eh vieram investir no país
por conta da energia elétrica e aí Realmente foi um momento bastante desafiador que justamente melhorar ainda mais o perfil das equipes eh a qualidade e e fazer isso acontecer com o mercado andando né então um um grande desafio foi realmente absorver as necessidades conseguir contornar essas questões e preparar as equipes para continuar fazendo as entregas de primeiríssima linha atendendo os anseios dos clientes a domínio vem fazendo o dever de casa para justamente acompanhar e até fomentar esse crescimento do setor é a gente não pode ficar parado a empresa realmente vem se reinventando ao longo desses
10 anos melhorando cada vez mais as a as as entregas a qualificação das equipes para poder fazer frente ao novo mercado a domínio foi uma empresa que bom que bem na tinha né [Música] perfeito não acho que ela vai só tirar o cab vai retirar retir o interfone ela vai é só pedir el vai já avisou avisando questão entrevistando pessoal Nó també lá embaixo é eu acho que deixa senão ficar vai ficar estranho que que você sugeriu não acho que tem que tirar o se de para tirar o Cabinho ali da do próprio aparelho é
melhor porque senão vai ficar um negócio pendurado vai aparecer já pediu que não para não ligar mas você pediu para eles não ligarem para tirar não tem problema ti é senão você pediu para não ligarem e já deu é À vezes às vezes ligam iG aí vocês fazem a pegadinha qual a diferença na gravação sabe aquelas coisas que a gente faz em filmes né era o cabo que tava é o cabo que não conectado encontre os cinco os vai lá Ed você com seus conhecimentos de interfone que às vezes se tirar o aparelho é não
Não acho que já resolveu mas eu acho que a pessa não vai e fazer resposta mais curta né Gi você falou né po pode ser pode ser é porque eu ficou preocupado assim mas a primeira ficou muito boa eu vou passar o material para tem material aí aquela primeira resp queero Justamente que eu que tava faltando no início de de vídeo assim legal fechou vamos lá nó então aqui continue rodando tá eu também então ah que achar o agora é só o fio que saiuu onde é que tá o erro agora deixa eu lembrar o
que que eu tava perguntando pois é mas vamos lá ah tem toda essa questão de preparar casa Óbvio para crescer e também a empresa ela vem se diversificando hoje não é é apenas só o trabalho da energia mas vocês hoje trabalham com várias coisas tá fazendo sinal a ela ah tá eu será que eu tô falando alguma coisa errada não pode ir então tá hoje tem toda uma trajetória Então o que era domínio antes e o que é domínio hoje a gente consegue ter clareza nessas dessas duas empresas ah essa clareza ela se faz necessária
né então quando iniciamos instalando seis módulo zinhos de 270 w no telhado da minha casa e hoje entregando usinas de 6 7 MW de potência Mew pico de potência faz com que realmente a gente eh eh entenda a a evolução necessária para chegar nesse nível né ah o mercado exigindo muito mais pelo pelo mesmo investimento né ficou muito mais maduro eh o país também passa por transformações Então são são momentos que podem ficar marcados realmente numa evolução de empresa a questão de gestão realmente eh os aprendizados durante um período de de de dificuldades onde você
eh tinha um modelo de negócio e transforma vai para um outro tipo de modelo e a sua equipe precisa se preparar para essa mudança Então realmente são é é é é dinâmico não dá para dizer que a gente pode ter um tempo para ficar parado Porque o mercado atropela o mercado de energia renovável muito dinâmico e a gente tem que est acompanhando isso olhando internamente olhando para dentro de casa mesmo qual tem sido a receita da domínio para se manter nesse mercado que a gente sabe tá cada vez mais competitivo tem sempre novos players entrando
e às vezes até oferecendo um produto uma entrega muito mais barata e a domínio se mantém no mercado diversificando produção inclusive né produtos Então qual tem sido a receita olhando só para Dento dentro de casa o que a domínio faz e faz muito bem eh eu diria que inquietude né você esperar ficar numa zona de conforto Realmente nós não estaríamos mais nesse mercado como um tanto de empresas realmente infelizmente saíram Mas a gente não pode ficar parado tem que estar o tempo inteiro acompanhando acompanhando o mercado participando de eventos conversando entendendo E aí e e
e olhando as tendências né para que a gente esteja preparado não hoje nós não conseguimos ser competitivos diretamente em projetos e menores mas Nós criamos um produto que é a franquia da domínio solar para poder atender esse mercado e como esse produto Outros tantos a gente vem trabalhando que é justamente para estar acompanhando a evolução do mercado Ele é dinâmico a gente precisa estar estudando preparando trabalhando e adequando equipes né para que a gente acompanha essa essa dinâmica do mercado a domínio é uma empresa perene sim eh esperamos estar aqui por muito tempo né temos
trabalhado para para isso eh a nossa expectativa realmente é criar uma base Como já vem criando ao longo desses 10 anos né Para realmente participar ainda continuar contribuindo com o mercado de energias renováveis aqui do Brasil olhando história aí 10 anos Qual foi o grande momento de bom da empresa e qual foi aquele momento assim de de baixo que trouxe muito porque os momentos ruins também são os mais ricos em termos de aprendizados Ah se diz aí gerencialmente que nunca se perde você nunca tem experiência ruim você tem experiência que aprende então qual foi o
momento de maior aprendizado da domínio e qual foi o momento assim em que a domínio mais pode comemorar e Celebrar acho que um grande aprendizado que nós tivemos que nós temos né constantemente é poder estar lidando com clientes de de uma exigência muito alta multinacionais que trazem eh experiências e procedimentos processos de fora do Brasil com mercado Muito Mais maduro e nós teros que adequar Essa realidade para o nosso mercado brasileiro que tem dificuldades com mão de obra que tem dificuldades com estrutura com logística uma série de situações então montar uma usina solar hoje no
sertão do Nordeste é um bit Um Desafio eh muito di diferente de montar uma usina no interior de São Paulo né mas para um grupo uma multinacional é mais uma usina que tem que cumprir Um rito todo de segurança do trabalho de a parte de ambiental sustentabilidade enfim o hse tudo isso é é impactante para uma realidade brasileira e a gente tem que se preparar tem que estar piv volando o tempo inteiro para acompanhar e para realmente estar preparado então isso acho que é um grande aprendizado que a gente teve e e e e olhando
paraa outra parte pro inverso disso é estar nesse momento de transição aonde você vem de um mercado mais normal onde você entrega sim uma usina com qualidade mas não precisava cumprir tantos ritos E hoje você continua entregando com qualidade mas tem uma série de de situações operações processos que você tem que cumprir para atender aquele padrão de contr daquela multinacional e europeia americana Esses são realmente aprendizados importantes que a gente teve e que a gente vem superando a cada dia Quais foram as grandes conquistas ao longo desses 10 anos primeira usina em telhado enorme consegue
assim relacionar pra gente olha Eh Sim nós quando iniciamos a operação o maior projeto do Paraná eh foi feito num cliente chamado gazinha aqui do Paraná um um cliente que nos orgulha muito de de estar conosco desde o início né são 10 anos de jornada e e a gente vem fazendo projetos com eles até hoje eh logo depois nós fizemos um grande projeto desafiador que era o maior projeto em telhado aqui no estado que foi no supermercado que é um outro grande cliente nosso que é o grupo cóndores Supermercados que também Temos bastante orgulho né
de de trabalhar com eles então era um projeto de meio megas e meio mega e nessa época a concessionária de energia Copel que uma referência ela exigia uma proteção adicional acima de projeto de 75 kW e esse era o projeto de 500 né E nesse projeto com a nossa Engenharia e com a engenharia da Copel nós conseguimos mudar um protocolo uma proteção para 300 kW isso refletiu a nível Brasil porque a Copel é uma referência nacional isso ajudou players concorrentes nossos porque era caro fazer uma proteção para 75 e com 300 ficou um pouco melhora
diluir a custos Então esse é um é um dos legados que a gente deixou nessa trajetória né e depois no ano seguinte 2018 era o maior projeto do Paraná 1.3 M feito num num shopping aqui da da região eh E assim a gente continuou fazendo entramos para projetos de solo né Então nesse momento estamos fazendo uma usina meio que no limite da geração distribuída de 6,2 MW Picos então é um projeto bastante importante para nós também e dentro desse dessa trajetória lá se vão praticamente 300 projetos nesses 10 anos né mais de 100.000 módulos instalados
Então realmente um trabalho bacana desenvolvido e muito aprendizado ao longo do tempo né e a inquietude da domínio e dos profissionais que fazem a domínio é interessante porque acaba que gera muita muita novidade né E aí a gente tá vivendo hoje um momento em que o grande investimento da domínio é justamente em trazer novos negócios ou seja permitir que a empresa continue crescendo mas sem depender apenas de uma operação especificamente de um modelo apenas é isso a a a gente tem realmente eh eh muito orgulho de ter o time que nós temos de ter capacitado
e formado muitas pessoas ao longo né ao longo do tempo né E de ter pessoas fantásticas que continuam trabalhando conosco eh desde o início e e vem construindo e produzindo energia renovável como energia solar aqui no Brasil mas não dá para ficar parado né então a gente tem realmente além da construção que nós chamamos de ternik São clientes que nós desenvolvemos por exemplo a Bosch é um cliente nosso os projetos fora da Alemanha foram feitos aqui no Brasil quatro projetos e nós tivemos o orgulho de construir esses quatro projetos né aqui no Paraná em São
Paulo eh projetos eh eh eu me perdi um pouquinho aqui depois a gente vai editar bom você peru é é voltando até o pessoal vai entando tranquilo eu te quando for para começar deixar o pessoal lá não precisa ser muito pessoal só para dar uns três takin aí a gente só volta o raciocine um pouquinho para você pegar o a diversidade doção Mas você pegar o fio da meada Ah eu tirei fui eu que tirei de coisa a gente retoma fando que eu tirei a mochila ah depois a gente começa retoma a partir ali da
bos os projetos só deixa eu dar uma pause aqui será que eles conseguem D Uma segurada lá até nós termin pedir para eles não sarem al vai dar falha de continuidade lá atrás Nem tanto mas aqui na frente mes lugar que ela tá no mesmo exatamente cara aba o menino tiver tá aparecendo ou não tá o que tá em pé sim você tem que ir mais pro pro canto aí aí tá bom aí tá bom G tá bom esca galera e outra coisa a gente teve uma resposta ali que você tava falando sobre os clientes
a Senhorinha ali da agora é o meu desculpa G Sen da Liza ela passou atrás na hora tu viu Gi kin pergunto você pegou ela atrás pegou quero sair do lugar aqui a gente tem eu não parei porque a gente pode pôr imagem né Foi isso que eu pensei acho que não PR apareceu também na tua na tua cena aí ela mas a mesmo não foi hora que ele tava falando eu não te não te telefone subiu é do nada tá gravando gravando depois fica aquele aquele clipe mesmo falou então tá Ret andando só tentando
retomar Então procura o fio da meada Ali da Bosch os projetos vocês se orgulham de terem desenvolvido muitos trabalhos juntos com a Bosch isto refaço oala refaz a fala da Bosch então clientes como a gente chama de ternik né é a bos um grande cliente Ah verdade perde a concentração tô tentando fazer movimento então Eh clientes como a gente chama tanik são clientes que nós desenvolvemos do zero com a nossa equipe comercial eh por exemplo a Bosch projetos feitos fora da Alemanha são quatro projetos aqui no Brasil nós fizemos os quatro projetos dois no Paraná
Dois em São Paulo Então são projetos que são podem ser em telhado podem ser em solo nós desenvolvemos do zero Trabalhamos também com projetos de usinas para desenvolvedores então nós fazemos o EPC né Toda a parte de de desenvolvimento de projeto de compra de equipamentos instalação né temos o o produto Auto produtor de energia o mercado hoje tem uma demanda grande no mercado livre mas nós temos o produto de Mercado Livre com energia solar utilizando melhor da Mercado Livre com melhor da energia solar então a gente pode fazer um trabalho de juntar os Os Dois
Caminhos né Eh estamos desenvolvendo alguns projetos para transformar a energia como um benefício para empresas fornecerem paraos seus clientes então tem muita coisa pela frente ainda né Rompendo a Barreira dos 10 anos inovando com a energia solar né sempre com o foco de transformar a energia renovável do Sol e negócios né pra economia paraa sustentabilidade esse é o nosso é o Nosso propósito como empresa você consegue resumir hoje a domínio solar em algumas poucas palavras eh de Cultura mesmo Qual que é a grande cultura hoje da domínio Ah nós sempre eh eh o nosso realmente
o propósito é poder fazer com que o que o cliente fique satisfeito com a o o trabalho desenvolvido é transformar todo o investimento que ele teve no melhor recurso possível é poder dar realmente as entregas eh rápidas né a gente não precisa falar evidentemente na questão de ética questão profissional mas o propósito da empresa realmente da domínio solar é eh fazer a entrega conforme combinado eh atender superar a expectativa do cliente sempre com muita com muita ética com muita honestidade com muita transparência nos negócios ah voltando ali aos novos negócios vamos falar um pouquinho mais
de franquia o que que é esse projeto de franquia que a domínio Ah está investindo a partir de agora eh como a gente hoje a a estrutura da empresa cresceu nós desenvolvemos o projeto de franquias da domínio solar né que ele se mistura entre franquia e licenciamento de marca depender que é justamente pra gente poder atender ao mercado de varejo que hoje ele aenta em torno aí de 2 milhões 2 milhões e pouc de consumidores mas que tem um um um volume bastante importante ainda para crescer né E nós temos um noau nós já fizemos
instalações de varejo de residências de pequenos mercados e nós temos muito Como contribuir com esse mercado mas para que ficamos competitivos a a ideia do projeto de franquia é trazer o melhor condição comercial que nós temos hoje com distribuidores e fornecedores é trazer o nosso Noal como Engenharia para oferecer os melhores projetos e aproveitar ah muitos parceiros que podem estar pelo mercado que estão no mercado para fazer a instalação Então são mais braços que a gente não consegue locais que a gente não consegue chegar mas usando o que a gente já construiu desde lá de
trás então modelo de franquia tem essa tem essa visão é usar o nosso ral no ral e usar a mão deobra disponível a expertise de de de muitas empresas a nível Brasil pra gente juntar forças e continuar colocando energia solar dentro do mercado brasileiro você falou da questão de Novos Produtos que a a a domínio tá sempre Buscando você chegou a falar dessa última negociação aqui eu falei ali da da da da do do do crédito da energia né isso né o crédito Então tá a o A grande questão eu queria assim uma Fala tua
bem O Empresário visionário entendeu então assim A grande questão de fazer ah mas tem mais um produto desculpa qual vamos lá apartamento solar apartamento solar Ah então então vamos falar isso lá entando Grand questão A grande questão da domínio que mantém esse crescimento contínuo aí ao longo dos 10 Anos de não ter ido PR vala comum é o inconformismo é a Inovação mas é também estar sempre de olho em oportunidades do mercado trazendo soluções que ainda as pessoas não estão vendo exato acho que essa inquietude realmente nos faz isso quando a gente fala em energia
solar Legal tem uma residência tem um telhado ou tem uma área de fazenda ou tem uma fábrica um supermercado eu tenho onde colocar o solar a energia solar os módulos Solares para gerar energia e quando eu estou numa torre de apartamentos eu não posso ter energia solar então a domínio solar hoje ela criou né a domínio solar criou um produto pras construtoras oferecerem pros seus clientes já na planta então o apartamento o prédio nasce com uma energia solar para cada morador é um crédito de energia que vai ter ali por 25 anos aonde o morador
pode aderir ou não mas não faz muito sentido não querer um desconto sem praticamente investimento mas Nós criamos um produto aonde hoje o o o o Construtor vai construir o prédio nós vamos construir a usina e lincar essa Usina com esse prédio e o crédito da energia vai para cada apartamento e nós fazemos toda a operação da Usina a parte de manutenção e a parte da composição desse crédito e débito da energia isso já está em funcionamento estamos estamos em Franca expansão desse produto né é um produto que nós já temos para clientes comerciais como
o grupo gazim por exemplo onde algumas usinas atendem várias lojas vou citar um exemplo de uma usina do Mato Grosso que atende 100 lojas do varejo deles então toda a energia gerada naquela Usina é injetada na rede e essa energia é compensada em cada loja trazendo uma grande economia para pro grupo e a gente quer trazer isso também pro consumidor final de residências mas que ele às vezes pode colocar no telhado mas o de apartamento que ele não pode colocar no telhado é satisfatório fazer parte de um negócio de desse tipo que ele tá sempre
te desafiando a entregar solução diferente porque tem tem sempre muita gente entrando eu acho que isso realmente traz um pouco da veia empreendedora da área comercial né da inquietude realmente a gente tá buscando coisas novas e quando a gente olha um um negócio como energia solar que é democrático o modelo já chama-se geração distribuída então eu saio do mercado cativo de energia que é o o nome próprio já diz eu só posso comprar da concessionária oficial não hoje você pode ter a sua própria energia isso realmente faz muito muito sentido a democratização faz muito sentido
e isso ajuda o país a desenvolver Porque nós não teríamos energia suficiente para passar por algumas situações que passamos recentemente com apagão ou com energia cara se não fosse o modelo de energia da geração distribuída Então a gente tem muito orgulho realmente de fazer parte nesses 10 anos de ajudar a construir a energia renovável no país como outras milhares de empresas eh estão no mercado mas nós nos orgulhamos de fazer parte de 1% das empresas que tem um portfólio como nós temos né como eh a quantidade de clientes grandes né e da da da da
Inteligência da engenharia que tá por trás de entregar uma energia renovável isso realmente nos traz orgulho acho que é isso né é isso é isso ah queres falar da em não te perguntei da em Pois é eu gostaria então então vamos lá acho que isso é um complemento pode cortar vamos cortar que daí agora ele ela ela pode ser um produto da aqueles outros que é o parte de pós-vendas mas eu já não fao
