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E aí, tudo bem contigo? Prazer, meu nome é Rafael York. Eu sou mentor, consultor, estrategista digital e principalmente tenho múltiplos negócios que implementa exatamente isso aqui e que era compartilhar um pouco de como a gente matou a principal dúvida, tanto nós quanto os nossos clientes que já passaram mais de 500 no ecossistema, de produtos de alto ticket, de soluções que falam apenas com clientes qualificados, ok?

Então, quando eu falo de clientes qualificados, é justamente porque são normalmente micronichos, por exemplo, posicionamento para CEO de grandes empresas, eh, mentores de tênis, acredite, eh, vendas de posicionamento de al de alto padrão, então até imóveis de alto padrão. Então, nossos clientes, via de regra vendem soluções que são para um público um pouco mais qualificado. Isso aqui também funciona para caso você venda para um público mais abrangente, mas principalmente caso você queira vender suas soluções um pouquinho mais caras, a partir de R$00, R$ 2.

000, você vai ver que você precisa implementar isso aqui para ontem. Bom, vamos direto ao ponto que eu quero, sem enrolação, te mostrar tudo que a gente utilizou aqui e exatamente a estrutura que você precisa utilizar para conseguir ter exatamente o resultado de nunca mais duvidar onde é que vai sair o meu cliente que vai comprar o meu próximo produto, de onde é, de onde é que vai sair meu próximo cliente? Se você souber responder isso, você tem perpetuidade no seu negócio.

A não ser que sejam fatores externos. por exemplo, você é algum nicho que a IA vai substituir ou qualquer coisa nesse sentido. E aqui dificilmente você conseguiria ser substituído, principalmente porque só de você utilizar esse modelo que eu tô te mostrando aqui, você já se diferencia muito, tá?

Mas vamos aqui ao ponto chave. Primeira base de tudo é que você vende um serviço ou um conhecimento, entenda que você tem três pilares principais: posicionamento, oferta e processo comercial. Isso aqui dá base para você ter um volume de vendas absurdo.

Se você não tiver um desses três pontos alinhados, ou seja, um ecossistema de ofertas, um posicionamento muito claro, processo comercial, ou seja, conversão dos leads que estão ali, mesmo você que vende produto barato e que, bom, as vendas saem no automático, não importa. Saiba que se você não tiver fazendo ascensão, recuperação de carrinho, você já tá perdendo uma graninha boa e que talvez o teu concorrente, justamente por tá matando a principal objeção que existe em todos os mercados hoje em dia, que o mercado tá mais cético, o cliente tá mais cético, é vai funcionar para mim com o tempo que eu tenho, com o caixa que eu tenho, com onde eu estou inserido no geral. Então ele pergunta baseado no contexto dele, se você não puder responder, você vai perder esse cliente para outra pessoa.

Por exemplo, Pablo Marçal nunca vai conseguir responder isso para todos os clientes que ele tem, todos os leads, todos os seguidores que ele tem. Então é aqui que você ganha, por exemplo. Tá bom?

Então entrando nesse ponto aqui, eu quero entrar exatamente na parte de posicionamento alternativos. Se você quiser ver um pouco da parte do cooperação comercial, a gente tem bastante material aqui sobre a todo o modelo completo, mas eu quero me atentar hoje na parte de posicionamento, que é justamente posicionamento baseado em ativos. posicionamentos base em ativos nada mais é do que a minha forma de condensar o que eu chamo de proposta de valor.

Então, um cliente quando você tá minimamente posicionado, ele tem um tem que ter um motivo para ficar no seu perfil. Normalmente, se você posta sobre a sua solução, se você tem um conteúdo que resolve um problema ou uma meta que você ajuda ele a alcançar, você naturalmente vai ter uma disseminação daquele conteúdo, aquela mensagem. Pessoas conectadas com aquele momento, precisando daquilo, vão chegar ali, OK?

Só que esse posicionamento de alternativos, ele é justamente uma proposta de valor. Então o que que eu te ajudo a fazer? O que que é a minha função?

Qual é a minha utilidade? Se você tiver isso bem claro, a resposta, fica muito fácil a gente conseguir aumentar no volume de vendas. Só que o grande problema é que a maior parte das pessoas não têm muito claro o seu, a sua proposta de valor.

Ou ela não gera muita percepção de caraca, isso vai resolver minha vida ou ela simplesmente não tá muito clara para o cliente ideal. Vou caso eu vá pensar em aumentar o volume de vendas, isso aqui é para você ter clareza para sempre, tá? Se eu quero aumentar meu volume de vendas, eu preciso parar de expor a minha oferta apenas para uma pessoa, para duas pessoas.

Eu preciso expor a minha oferta para múltiplas pessoas. A minha oferta, quando eu falo, é o modelo que eu te entrego aquela solução, a forma que eu te ajudo a resolver o problema. Não tô necessariamente falando de preço aqui, tô falando de justamente a pessoa ter clareza que você vai ajudar ela com X, Y e Z.

Então, se você vende apenas no modelo consultivo, ou seja, um a um, só WhatsApp, por exemplo, você tem um problema que é o quê? A pessoa só conhecer o seu trabalho quando ela chega no final da conversa. E antes disso ela não sabe o que que você resolve, quais são as outras, o a sua gama de serviço, sua escopo de soluções.

Se você vende aqui no modelo que você consegue chegar de uma para 10 pessoas, normalmente você tem ali uma ideia de vender através de grupos, você vende ali fazendo alguns disparos, até uma até 100, você consegue chegar nisso também. Eh, às vezes um webinário, uma live, enfim, né? você consegue utilizar uma única oferta, uma única proposta de valor sendo disseminada para mais pessoas.

Isso é o caminho exato que você precisa seguir para conseguir aumentar o volume de vendas. Afinal, se você for pensar quantas pessoas poderiam comprar o produto quando você apresenta para uma pessoa só, até uma, para 10, até 10. Claro que isso muda baseado no canal.

Então, se você tiver fazendo uma live, você vai converter X%. Se você tiver fazendo uma chamada, você vai converter outros Y%. Isso aqui você precisa aumentar o volume, não só com mais pessoas indo, por exemplo, para uma chamada, mas também deixando mais claro o que você faz e como você ajudaria ela.

Isso quando você começa a colocar em escala um para 1000, um para infinito, um para 10. 000, um para 50. 000.

É aí que você ganha muitas vezes o volume de vendas, porque aquela famosa perturbação mental de tudo bom profissional. Por que que tem concorrente que vende mais que eu? Porque ele sabe mostrar que ele tem um serviço.

Às vezes não é nem que é melhor, é só que ele mostrou que ele tinha um serviço e você não. Eu quero te trazer isso de uma maneira muito clara, da seguinte forma. Imagina que você postou um story, tá?

E esse story ele foi relacionado a uma dor específica. Story bastante dor. E aquela dor específica te levou a falar exatamente como você resolveria aquela dor.

OK. Eu tenho o story, mas mas a solução, como você resolve aquilo? E você postou.

E quando você postou isso, gerou cinco vendas, gerou três vendas, gerou 10 vendas ou oportunidades, reuniões ou consultas, enfim. Quando isso foi gerado, foi para 5% da sua audiência. O que você vai fazer com isso?

Você vai descartar? Não. Você tem que utilizar isso que funcionou para 5% da sua audiência.

Foi uma proposta de valor alinhada que chama a atenção do seu cliente ideal. Aqui, ó, você coloca no seu remarketing, você aparece para outros 95%, já que seu story vai aparecer para 5, por que não aparecer para os 95? Eu não posso colocar um link da bio ou por exemplo um destaque com aquele ponto chave.

Não que eu precise pensar em uma única coisa para gerar todo o resultado que eu quero gerar, mas eu posso começar a colocar em um reals, em um carrossel, se eu entendo que é uma coisa que meus clientes querem resolver, que é uma coisa que chama a atenção deles, não tem porque eu não utilizar isso da melhor forma. E aí aquilo que eu ficaria oferecendo para uma e uma pessoa, eu de fato consigo agora mostrar que eu tenho esse valor para muitas outras e é assim que meu volume de vendas vai aumentar. E aí logo eu quero pensar em como é que eu consigo ter essas propostas de valor muito mais assertivas, como é que eu consigo garantir que elas vão funcionar.

é o que eu chamo de linha de produção. Então aqui na parte de ativos nada mais é do que, vamos lá, temas, propostas e promessas, ou seja, basicamente a COP, o modelo, a estrutura de vendas validada que vai atrair atenção e vai converter o teu lead qualificado, teu seguidor qualificado, aquela, aquele cliente em potencial. Aqui eu vou te trazer o seguinte.

Imagina que eu quero acertar rápido minha produção de conteúdo, eu quero acertar rápido um funil de venda, eu quero acertar rápido o meu posicionamento, quero acertar rápido uma mensagem de prospecção. Tudo isso é a mesma base do que eu vou te mostrar aqui. Isso aqui vai mudar o seu jogo para sempre.

Presta atenção. Eu vou pegar, eu vou fazer uma análise de mercado justamente quem tá roubando meu cliente ideal, quem tá pegando exatamente a pessoa que poderia comprar de mim. exemplo, se eu vendo para as, sei lá, restaurantes e eu sei que eu tenho um mentor de restaurantes, eu sei que ele tem o SAS de restaurante, eu sei que tem, enfim, plataformas, eu sei que tem agências só para restaurantes.

Eu tenho que analisar quem pega o dinheiro do meu cliente, porque caso ele não pague você, ele tá pagando outra pessoa. A disponibilidade de dinheiro é a mesma. Entenda isso.

OK? Então, pegando essa base, eu vou fazer uma pesquisa de mercado justamente para entender o que que tá mais chamando atenção desse cliente ideal. tem uma proposta promessa, o que tá na nos anúncios deles, o que tão com mais comentários, o que que tá mais validado?

Entendi o que tá mais validado. Eu vou fazer essa lista. Eu tô colocando aqui com três e três, mas só para você entender, isso aqui pode ter uma lista, olha que eu vou te contar.

Então, digamos que eu pegue aqui as bases do que funciona pro meu mercado. Por exemplo, fechamento com 30% de conversão, máquina de gente qualificada, de clientes qualificados e vendas orgânico. Vou pegar o vendas orgânico, para exemplificar tudo do resto.

Aqui tem os modelos de formato, o que tá mais funcionando para você ou pro mercado, ou seja, no seu perfil com a sua audiência ou até o que tá funcionando mais no mercado, caso você não saiba o que viu, veio, vejo a funcionar melhor, tá? e campanhas, você tá olhando para justamente a estrutura final, onde a conversão vai acontecer. Mas o que vai chamar atenção do seu lí qualificado é isso aqui, tá?

Você atenta isso. A conversão é outro lugar, mas vamos lá. Tem uma proposta de promessa.

Se eu pego a base de, por exemplo, vendas no orgânico e eu sei que o que mais funciona pro meu mercado são esses três temas, tá? Esses três formatos. E aí eu tô vendo que tem um tipo de campanha que funciona muito bem, por exemplo, comentários.

Então, turbinar o meu conteúdo para gerar comentário. OK? Eu faço o quê?

Eu posso levar todos os meus modelos para cá ou no caso começar apenas com caixinha de pergunta, tá? OK. Caixinha de pergunta.

Depois vamos ver se validou. Analise as métricas. Opa, validou.

Foi médio. Legal. Vamos testar o carrossel para comentário também.

Wilson fal para carrossel. para comentário. No caso, eu começo a tentar fazer uma linha de produção que eu entendo o que mais funciona, o que mais funciona e o que menos funciona.

O que mais funcionar eu quero manter, mas eu quero ter pelo menos dois modelos desses ativos funcionando, trazendo gente qualificada pro meu perfil e convertendo. Então, se eu entendi que o que mais performou, por exemplo, foi venus orgânico, caixinha de pergunta e comentário, que que eu quero fazer aqui depois? Eu quero pegar esse modelo de comentário e quando ele parar de começar, parar de funcionar, eu venho aqui e testo para mensagem para direct ou por exemplo para mensagem para WhatsApp.

Opa, tá começando a parar de funcionar ainda não consegui acertar outro modelo. OK, por que eu não posso pegar aquele mesmo modelo, pegar para carrossel e ir testando o que mais funcionou antes, né? Então a estrutura que mais funcionou foi para comentário.

Então começa testando para comentário. Mesma coisa para falado para cá. Opa, eu sei o que mais funcionou foi esses formatos para comentário.

Então, posso pegar outros temas posteriormente e e justamente fazendo uma estrutura que eu tenho uma assertividade altíssima, porque eu estou pegando o que tá mais validado no mercado e fazendo esse teste, começou a funcionar, eu venho aqui e testo outra estrutura. Então, a caixinha de pergunta, o carrossel, todos já levando para lá, OK, tá parando de funcionar, eu jogo para outro tipo de campanha. Isso aqui se desdobra para várias formas.

Perceba, se eu tenho, digamos, tá, uma mensagem prospecção aqui, por exemplo, falando de Venus orgânico, a conversão ela acontece não WhatsApp, mas no direct, tá? Então eu posso pegar uma pesquisa de mercado, entendeu? O que tá mais funcionando pro meu cliente ideal, o que mais chama atenção de dele, e eu faço um script AB, teste 1, teste dois.

Qual modelo de mensagem gerou mais taxa de resposta? Modelo B. Perfeito.

Eu tenho um script validado, talvez ali agora e eu posso testar. Eu tenho uma campanha de venda inteira baseada em pesquisa de mercado de tem uma proposta e promessa, formatos e campanhas. Se eu faço isso, é basicamente impossível eu ter falta de clientes a partir daqui, porque eu sei exatamente o que chama a atenção do meu cliente ideal, sei exatamente o que vai fazer ele chegar no meu perfil e de fato se interessar.

Depois é só eu criar uma linha de produção onde dentro de uma rotina você ou seu time, de preferência com time você tem a 70% da produção só de lateralização do que mais tá funcionando. Ou seja, funcionou uma estrutura X, vamos lateralizar aquilo. Ou seja, vou pegar aquilo, fiz uma análise, entendi o que vai funcionar melhor.

Vamos replicar com uma dessas bases. E 30% de estruturas autênticas, ou seja, voz da sua cabeça. Pode ser.

Você pode testar coisas novas, coisas que você queria realmente trazer pro mercado, ótimo. Mas você tem que entender que talvez a estrutura que mais vai funcionar seja essa. Então, se eu quero validar rápido, você tem que ir para esse modelo.

E aqui já nos quase 3 minutos desse vídeo, eu entendo que quem tá ainda são pessoas que talvez tenham uma tendência, como eu, de ser um pouco mais nerd ou simplesmente se interessaram muito pelo assunto. As pessoas que estão aqui, elas chegaram no conteúdo de fundo de funil. são pessoas que eu analisei o tipo de tema que eu deveria trazer e simplesmente selecionei, trouxe o formato que mais estava encaixando, que não era, por exemplo, um vídeo só falado, não era, por exemplo, um vídeo totalmente produzido, é um vídeo justamente mostrando framework.

E assim eu vou construindo tudo que eu preciso construir para que gere uma assertividade altíssima. Então, a cada 10 conteúdos que eu testo, eu tenho uma chance de acertar dois ou três com isso aqui. Se eu testo do zero da minha cabeça, talvez eu acerte uma a cada 10, uma cada 20, uma a cada 50, uma a cada 100.

Se eu testo isso para fazer um funil de venda novo, se eu testo isso para alguma coisa nova, cara, é meio complexo. Então, você vai gastar muito dinheiro, muito tempo e energia se você não tiver utilizando essa estrutura. Então, meu convite aqui, na verdade, ele é justamente para que eu te ajude a implementar esse modelo.

A gente tem alguns tipos de serviço, alguns tipos de soluções, alguns tipos de acompanhamento e consultorias que te ajudam a montar tudo isso e talvez até executar a parte. Bom, a gente não tem como gravar para você, entenda isso, tá? Mas se você tivesse comprometido a trazer lead qualificados todos os dias, clientes qualificados todos os dias pro seu negócio, eu posso te ajudar.

Então, quero que você procure algum lugar aqui embaixo, que vai ter um lugar pra gente de fato conseguir conversar, entender se eu conseguiria ajudar você dentro do contexto que você tá inserido e aí eu vendo que encaixaria. Eu vou assim te mostrar a melhor forma da gente conseguir avançar e resolver para sempre, de uma vez por todas o seu problema de clientes fechando todos os dias, ok? Então, fico por aqui.

Prazer e a gente se vê em breve. M.