tá então aqui tem comportamento da empresa esta parte aqui já que ela minuto ela muito utilizadas principalmente na hora de vacinar vamos fazer um recrutamento e seleção porque aquela mostra exatamente quais são os comportamentos que essa pessoa ela vai apresentar dentro da empresa tá bom veja só nessa parte do relatório identificando os comportamentos mais aparentes que antes almeida pode apresentar para o exercício de suas funções na empresa analisando essas informações é possível identificar de que forma anderson trabalha melhor a empresa e assim desenvolver uma maneira de potencializar suas capacidades reforçando seus pontos fortes e minimizando
seus pontos de melhorias então nesse momento você pede para a pessoa lê cada um desses tópicos aqui sua obrigação 12 36 novos são 12 tópicos eu acho é pra poder lê e canta você que vai bater 100% essas informações de da pessoa logo em seguida você também não vai explicar isso aqui pra pessoa está neste momento mais um gráfico vai ficar depois vai ao ataque de rafael aqui você vai ter pra ela olha aqui nós em 74 estilos comportamentais onde o gráfico ele entendeu que você tem um ídolo intermat é facilitador nesse caso especificamente então
tem os pontos fortes e até ganhou um reforço das fontes de melhorias só que é importante você dizer próprio twitter que esses pontos de melhorias ele tem a ver se o grupo que ele é o líder tem um comportamento diferente do dele ou seja nesse caso especificamente se essa pessoa se o povo ele é o líder desse grupo os liberados dele se ele não tem uma liderança mais comunicativa automaticamente essas pessoas vão gerar preços feito aqui que seria os pontos de melhoria tá bom esse caso você não teve esteja entendendo muito bem dá uma olhada
no modo não teria onde fala sobre os estilos de liderança fala sobre cada um desses times aqui individualmente é bem bacana esse módulo então se você não assistiu ainda para mim aqui vai lá e assistir esse módulo 6 que fala sobre isso ok aqui novamente - mais aparentes no comportamento nesse ponto aqui ele é um ponto que às vezes as pessoas já está até por um ferro e eu vejo pelo menos um cliente é o meu ponto de vista não posso até estar equivocados as pessoas têm medo de falar os meios que elas têm por
ele as pessoas têm medo de falar os direitos que elas têm ou seja é esse aqui é um ponto também que as pessoas identificam que ambos eu acho que isso no entanto acho que não só isso aqui então faço a mesma pergunta pega duas outras pessoas da sua confiança mostra elas e ver o que elas vão dizer sobre isso tá bom indo um pouco mais adiante mais um gráfico outros gráficos aqui também não não mostra nesse primeiro momento tá então nesse momento aqui você vai parar que essa devolução do iva e você vai voltar a
la página 7 deixa ele aqui para ser mais rápido aqui agora sim você vai pra página 7 veja as informações de abateram veja que as informações que o cliente leu que seu cliente viu realmente 14 informação ti então agora é onde você como analista você vai agora enriquecer ainda mais a sua rotina é nesse momento que vai se cansar se encantar com a quantidade de informações que você vai passar pra ele além de tudo o que ele já leu além de tudo que ele já viu e eu digo a você se você simplesmente parar aqui
não passar nenhuma informação e você perguntar para seu cliente assim de 0 a 10 qual nota você está em relação às informações que você até aqui era você que vai dar nota 8 9 e 10 se não for 10 mi moto 8 e 9 vai dar em relação às informações do quanto ele já está satisfeito com o resultado e com os materiais pelo menos é essa a realidade contêm com os meus clientes está ocorrendo até leva um tempo muitas vezes por telefone às vezes um passo ou duas horas no telefone com o cliente e às
vezes eu do estado de são paulo os estados dando a volta pra ele sobre um relatório que o solicitou e é incrível o resultado da alta com outra pessoa ou seja aqui você comanda lista você vai verificar a diferença entre o gráfico natural e um gráfico ajustado lembrando sempre o gráfico natural é a essência do cliente como click é na sua vida pessoal na maior parte da sua vida com a sua família é importante também neste momento você perguntar ao cliente se você não souber ser casados e solteiros e mora com os pais pra quê
pra que enriquecer na hora você está andando de rotina pra ele tá então a gente vai de óleo de acordo com as informações no relatório a que diz o seguinte nesse caso especificamente aqui do ano ele é uma pessoa comunicativa pessoa influente como se comunicar hoje trabalha com outras pessoas ao mesmo tempo é uma pessoa também rápido a pessoa direto a pessoa objetiva tá porém ele não é uma pessoa muito sensível muita mágoa na pessoa que está no planejamento as coisas às vezes muito criterioso do que ele faz ou seja essa seria a informação geográfico
natural aqui agora você tem as informações mais abaixo o gráfico ajustado então nesse momento observa que o gráfico ajustadas aumentar um pouco aquela observe o gráfico ajustado ele teve uma leve queda em relação à dominância ele teve uma leve queda em relação à influência que mais vejo que lamentou a estabilidade ele lamentou a conformidade então quer dizer isso pra você quer na lista se essa pessoa ela foi empregada se ela estiver empregada então isso quer dizer que um cargo dessa pessoa a empresa das pessoas trabalha exige que ela seja a pessoa mais sensível mais amável
mais paciente mais criteriosa mas planejadora ok então você pode fazer essa pergunta para essa pessoa você pode assim a apple o seu gráfico aqueles que o gráfico ajustado que a empresa onde você trabalha exige que você seja um pouco mais paciente você seja um pouco mais criterioso que você seja lhe seja quintal aí você pergunta pra ele faz sempre digo para você e você vai esperar resposta e eu digo a você 100% das vezes a pessoa vai dizer que se ela vai ficar meio de surpresa porque essa informação não tem nenhum relatório essa informação não
tem dentro do sistema em textos a informação que só você sabe então se você como analista você perceber que essa informação de alguma forma vai deixar outra pessoa 10 confortável então você não faz a pergunta nem dessas informações tá isso a informação em sua sua porém você tem uma certeza absoluta que realmente acontece isso da mesma forma a dominância influência o ambiente das pessoas está inserida é uma forma de diminuir um pouco a soldado não se diminui um pouco a sua influência aqui e mostrar pra ela que é o seu gráfico atual ou seja esse
gráfico atual já falei sobre isso lá no módulo mas apenas para repassar pra você lembrando que o gráfico atual ele faz e comparativo entre a vida da pessoa o quanto o que a gente fala da ciência a neuroplasticidade ou seja o quanto a pessoa se moldou em relação ao que ela é na essência então aqui o atual ele vai sempre tentar voltar para a sua essência então veja aqui a dominância ela está mais próxima de 73 a 64 e 68 aqui tá com 73 veja que o normal seria que tem uma janela que tem sete
ou seja ele está voltando à sua essência e aqui você vai mostrar as mudanças lembrando sempre vou recapitular caso você não lembre falei isso lá no módulo caso você é esteja um pouco um sapato volta do módulo no e assistir novamente então seja até 5% nessas modificação de aquino contrastes neste gráfico contraste até 5% é pouco perceptível acima de 5% as outras pessoas elas percebem essas morto essas mudanças as pessoas percebem ele o próprio cliente percebe que de alguma forma não deixando um pouco desconfortável tá bom então cabe a você na lista você poder verificar
isso você analisar isso e se você achar que é prudente neste momento não fala sobre isso com essa pessoa com quem não fala caso você acredita que você está aberto você pode falar de um problema então fala fala com essa pessoa ok indo agora para o outro gráfico
