Investiu quanto em EDS para bater o 100K? >> Metodologia alfa infalível. Bora.
>> A gente não tem medo de perder dinheiro. >> É, às vezes elas poam como se eu tivesse no escritório. Nem tô.
P [ __ ] Coisa para [ __ ] acontecendo aqui. Fala time. Seestou.
Hoje vai ser um, não é nem um daily, vai ser um vídeo um pouco diferente. Eu quero mostrar pr vocês o que que a gente tá fazendo na Alfa Média. Uma operação que em 15 dias rodando já bateu os primeiros R$ 100.
000 R de faturamento. Então aqui eu tô no meio do comercial da Alfa. Aqui todo mundo é da da Alfa Restaurante, não da Alfa Med, né?
E a gente hoje tem um closer e um SDR que são da Alfamed. E com só duas pessoas no comercial a gente já conseguiu bater esses R$ 100. 000 de faturamento.
E por apenas 15 dias. Tem gente que fica um ano com a agência e não consegue bater esse número. Justamente por quê?
porque não entende o mecanismo, não entende o raciocínio por trás para conseguir bater um faturamento rápido e não entende como o jogo realmente funciona. Esse que é o nosso diferencial. Tô aqui no escritório da Alfa hoje são mais de 130 pessoas aqui.
Escritório de 560 m² e a Alfa em si, a Alfa Restaurante, né, que agora vai ter uma diferenciação entre Alfaam para Alfa Restaurante. Alfa Restaurante fatura hoje mais de 2 milhões por mês. E Alfamed igual eu falei, começou tem 15 dias, já bateu os primeiros R$ 100.
000 R de faturamento. Na Alfa Restaurante a gente tem mais de 25 pessoas no nosso comercial. Fechou?
Mas agora o que eu quero mostrar para vocês é o que que a gente fez na Alfamed, onde a gente fecha só clínica e médicos ali no no geral que querem vender mais que querem captar mais base. Eu vou mostrar para vocês exatamente o que que a gente tá fazendo e o que que a gente fez para bater esses primeiros R$ 100. 000 de faturamento lá.
Fechou? Então eu vou chegar ali na sala junto com o Sidney. Vou mostrar isso para vocês.
Bora, Sydney. >> Fala comigo, pai. Ó, o homem já tá no vlog já.
E aí, bora explicar? Bora abrir, >> bora, bora, bora, >> vamos embora. Aí, ó, vomitar na nas campanhas aí.
Se de negócio de ficar sozinho na sala. >> E aí, que que você tá achando? >> Cara, um começo muito bom, né?
Começar vendendo já de cara é é muito gostoso da empolgação. Se >> acho que é o que faz a gente colocar mais energia ainda no negócio para para crescer mais rápido. >> Fo >> não pode perder tempo, né?
Acho que a gente tá no melhor momento de agência no mercado. No o público nunca teve tão consciente para contar a agência. Senti isso?
>> Eu sinto isso, cara. Eu peguei e antes da pandemia, quando não tinha muito negócio local investindo em tráfego e comparado com com o cenário de pós-pandemia foi 22, 23, com o que tá tendo em 24 e 25 absurdo. Ou vende agora ou vai acabar perdendo a oportunidade de escalar a empresa rápido.
>> É, se perder espaço de mercado já estão consolidando, né, as agências grandes por nicho. >> Exato, cara. É, é igual dinheiro, né?
Se tu dividir todo o dinheiro do mundo, vai voltar pr as mãos das mesmas pessoas. >> Ex. >> Acho que o mercado de agência vai ser o mesmo, né?
Ou você profissionaliza e cresce uma operação, vai passar por todo mundo e vai acabar, >> ele vai acabar no final indo pro grande. >> Então ou você cresce a empresa rápido e logo por questão hype, né? Não é um hype, mas a tendência é que os melhores clientes vão pra mão dos maiores donos de agência, né?
Das maiores agências. >> E o que que tu acha que, por exemplo, tava, eu já fiz a introdução e já falei, a gente bateu 100k em 15 dias, né? Captando, >> é, contando com hoje dá 16 dias.
É 16 dias contando com hoje. A gente investiu. Ah, inclusive hoje tem um pagamento para cair.
>> Tem >> do Artur. Deus quiser vai cair mais um. >> 21.
>> É 30. >> 30. >> Então, o que que tu acha que é diferencial pra gente >> pra gente bater esse esse patronamento aqui?
rápido [ __ ] >> É, eu acho que o diferencial é a agressividade. A gente não tem medo de perder dinheiro. >> Então, pô, eu vejo a galera segurando o orçamento de tráfego, o cara faz tráfego e tem medo de investir em tráfego.
A gente aqui em 15 dias já gastou R$ 15. 000 em >> casa de Ferreiros P de pau, né? 90% da galera.
>> A gente já gastou 15 carros. Acho que é se você for parar a média a média que eu tenho visto a galera investada. A gente investiu, >> é, cinco meses, >> três meses referente a três a 5 meses.
>> Cinco vezes mais em 15 dias. >> Não, e assim 17 dias e com operação que saiu do zero, né? Literalmente furava R$ 0.
>> A gente fechou o primeiro cliente aí começou a investir em anúncio. >> Isso aí. Então, bom.
>> Acho que essa coragem de investir. E o segundo ponto eu acho que é a parte do comercial afiado, né, cara? a gente já entendeu a ciência do da geração de demanda e conversão, então >> é muito replicável ali para qualquer agência.
>> É, até no final das contas é uma coisa que que a galera tem que entender. Toda empresa que é baseada em venda, na realidade ela tem que ser baseada não na última linha que é a venda, e sim um pouco antes, >> geração de demanda. Sei.
>> Se tu não consegue gerar demanda, não tem como tu falar: "Porra, não bati a meta de venda. Se tu for ver tua meta de geração de demanda, provavelmente tu tu também não bateu". Ou então realmente tem algum desajuste comercial.
Então, até quando a gente vai fazer mentoria, eu vejo que assim, a galera não, como é que eu posso dizer? Não sabe analisar o porque não vende e também não sabe colocar energia no lugar certo. Acho que é por isso que a gente vai crescer rápido, porque a gente já sabe onde colocar energia.
Então, na Alfamed a gente já foi para um evento, né? A gente já colocou bastante evento. Então, é que tu não falou, >> é, a gente adotou uma série de estratégias que não depende de um único canal.
>> Sim. Então, hoje, eh, a gente tem canal de palestra em evento, a gente tem patrocinar patrocinar do evento, >> então colocar o stand no evento, a gente fez venda dentro do evento. Hoje as duas vendas que saíram foram vendas de evento, >> né, que vieram do stand e o tráfego municiando, gerando volume, que esse volume naturalmente vai converter em mais vendas ainda.
>> Acho que não deu nem tempo ainda de sair venda de tráfego direito. E >> já saiu, né? É, não, já saiu, mas não deu tempo.
Eu digo assim, não deu tempo do funil começar a rodar de fato, porque até a gente vê na alfa, na alfa restaurante, média 10 dias pro cara fechar, depois que ele entra e de 10 dias o cara vai ter fechado essa semana ainda com a gente. >> É, a gente começou a fechar agora já de tráfego, né? Teve de tráfego.
>> Exato. Então acho que o tempo de negociação vai ser uns 14 dias. >> Mas é múltiplos canais, cara.
Eu acho que não tem outra forma de escalar rápido sem ter múltiplos canais. >> O que que tu daria de dica para quem tem uma agência que fatura de zero até 100. 000, O que é escalar de fato, >> cara?
Eu acho que a principal dica é focar no comercial da empresa. Não tem jeito. O operacional ali você até trabalha de madrugada, se desdobra, acorda mais cedo, não em vez de almoçar, eh, de boa, vendo vendo uma um uma noticiário esportivo, cara, almoça otimizando campanha.
Sim. Porque, cara, se o cara tiver lá três, quatro, cinco clientes, ele não pode, ele não pode trabalhar mais que 10 minutos, 15 minutos no dia em otimização. E eu vejo muito gestor preso dentro do gerenciador.
Ah, eu tenho que cuidar do cliente. Ah, eu tenho que subir o criativo. Ah, eu tenho que fazer não sei o quê.
Mas não é isso que vai fazer ele crescer, pô. >> É fato. Fato.
Assim, tem um bom serviço é essencial para você ter perpetuidade, só que não é o que faz crescer. Isso é fato. Não é o melhor que vence total.
Eh, cara, dá tranquilamente para um gestor conseguir tocar ali 10, 15 clientes sozinho, >> trabalhando, tipo, em horários alternativos, sabe? Ou no início da manhã ou na hora do almoço. Eu acho que tem que entender também qual que é o perfil de cliente ideal que ele quer atender, né?
No nosso caso do restaurante, o a galera responde mais no período da manhã. >> Sim. A gente na méd já sabe que é o contrário, é mais à noite.
Então é ajustar essa operação. Se o meu cliente não vai me atender de manhã, cara, eu vou utilizar a campanha, vou atender a demanda dele de braçal ali de de tráfego em si na manhã para que eu esteja disponível em horário comercial que o cara tá disponível, né? Tu falou que assim pro gestor não é essencial, não vamos colocar que não é essencial, por exemplo, ele otimizar campanha, mas que ele não tem que gastar todo o tempo dele com isso, >> não.
>> E beleza, tu falou que tem que vender. Quais são os canais que tu considera hoje que são bons? Pensar, [ __ ] agora eu vou escalar minha operação, o que que eu tenho que fazer?
Tipo, monta um plano prático para quem quer escalar, [ __ ] em três meses já vê o a agência em outro nível. >> Cara, acho que o primeiro canal é Instagram, né? Não tem como você vender sem ter um pos >> tráfego no Instagram.
Tu disse >> não, o próprio posicionamento é no Instagram. Ah, >> eu costumo falar aqui, eu costumo falar que o que valida o profissional é a percepção de valor que quem tá vendo o profissional tem, né? N a gente traz esse conceito dos médicos pra nossa área.
Por exemplo, o médico ele não vai vender se ele não tiver o bom posicionamento. >> O dono de agência ele também não vai vender se ele não tiver o bom posicionamento. Automaticamente, se você for parar para pensar, tem dois gestores com a mesma capacidade, que estudaram no mesma nas mesmas formações, tem a mesma idade.
Se eu tô no presencial e ele tá no quarto da casa dele com a toalha pendurada na porta, automaticamente eu já tenho uma percepção de valor maior em cima de mim. Se o cara tá no no presencial com um time de duas pessoas, ele tem uma percepção maior do que a que ele tá sozinho. Se ele tem 130 pessoas, ele tem mais percepção.
Então o jogo é o jogo de convencimento. Primeira coisa, se posicionar bem dentro no Instagram. Ah, Sido, eu não tô no presencial, não tenho 130 colaboradores, eu não tenho equipe grande.
Cara, tu não tem, mas tu pode documentar tuas reuniões, tu pode documentar tua estudante, tu pode documentar o treino, você pode documentar tudo que você faz no dia. Já é um posicionamento e o principal resultado. >> Exato.
>> Não tem como, tem que pegar depoimento, case e expor, né? Eh, eu vi, eu vi um da escola Sobral, né? O Sobral fala muito que a rainha da Inglaterra, ela não basta só ser rainha, ela também tem que parecer ser rainha.
E isso que quer dizer o quê? Que não basta ser bom se eu não mostro que eu sou bom. >> Parecer parecer ser bom na realidade é mais importante do que você >> é mais importante, né?
É, é aquela parada guru tem cara de guru, carro de guru, casa de guru. Então é por quê? Porque ele se posiciona bem.
Acho que o primeiro passo é esse. E aí, e aí utilizado esse posicionamento para fechar cliente, né? Eh, cara, distribuindo conteúdo, trazendo leíd através de tráfego, estando em bons ambientes, são coisas que eu faço muito, né?
Eh, acho que é uma parada, uma das paradas também que casou muito bem com a Alfa, que ela tem um canal muito forte que é tráfego e inbound. E eu vim com um canal também de relacionamento. Então, cara, tá em bons ambientes, em boas mesas, isso vai abrir mais oportunidade e isso tudo constrói o posicionamento.
Então, em ordem, se posicionar no Instagram, investir em tráfego, estar em bons ambientes e, principalmente, cara, é colocar energia para vender. É tipo olhar pro cara da padaria e falar assim: "Cara, que que eu poderia vender para esse cara? Se tu não tiver essa mentalidade de tirar dinheiro de qualquer lugar que tu tiver, tu não vai crescer de forma nenhuma.
agência pode ser genérica, pode ser nichada, pode ser qualquer coisa. >> É, até a gente consegue traçar um comparativo. A gente levou um ano para bater 100 K na alfa aí com experiência e [ __ ] de fato ciência que a gente precisa fazer 15 dias é absurdo.
Já bate é absurdo. E se a gente for pegar numa projeção, cara, eu coloco aqui tranquilamente que em seis meses a gente vai estar muito próximo de R 1 milhãoa. Eu acho.
D bater até mais, pô. muito próximo porque o ticket é maior. >> É, >> então precisa fazer menos vendas para bater 1 milhão de faturamento.
Eu acho que vai, eu acho que bate mais rápido. >> Menos esforço. >> Oi?
>> É menos esforço. É menos esforço, mais resultado. >> É o Gustavão aí também.
>> Ô, nem sabia tava gravando. >> Sério mesmo? >> Sério.
>> O homem viu que tava gravando. E tu, Chuco, deixa eu virar a câmera aqui para tu. Que o que que você espera da parte de entrega da Alfamed?
Cara, a gente vai ter que fazer uma reformulação na jornada, entender como é que vai funcionar o produto pra área médica, né? É bem diferente. E o Sney trouxe um benchmarking de mercado muito muito grande, né?
Que ele já operava, então vai conseguir dar uma luz pra gente em certos aspectos, mas a gente já começou a produzir uma nova jornada pro cliente, entender o que que é, pô, entender a rotina desse cara, o que que é importante, o que que não é importante para esse cara. e já tá começando a pavimentar entregáveis que realmente geram valor. Então o Signey também na venda já entendeu o que os caras enxergam como valor, né, aquela questão da estruturação.
Então a gente já adaptou o nosso o nosso pit para isso e vem dando um certo pra caramba. E essa estruturação era um produto que eu já vinha montando há alguns meses já para deixar alinhado. Então agregou isso na oferta de valor.
A gente tá conseguindo, pô, vai conseguir gerar muito valor para esses clientes que estão entrando agora. Então acho que esses são os principais desafios e os próximos passos aí. E gente também, né?
Tem gente é o mais importante pra gente conseguir oferecer um bom serviço, né? com pessoas boas e um bom processo, a gente vai longe, que é o caminho que a gente tá traçando. >> Ó, acabei de postar aqui um story falando pra galera me mandar a dúvida que tem da Alfamed e eu vou mandar pro Sidney.
>> Bora >> responder. Então, só esperar a galera mandar e já volto e a gente lê algumas perguntas. Fechou?
Vamos pr cima. A primeira pergunta do Felipe Dutra. Investiu quanto em EDS para bater o 100K?
>> A gente investiu 18, eu acho. Foi que eu falei. Deixa eu só pegar aqui.
>> Eu acho que é 15. É, não é porque tem dois, tá na outra, na primeira BM lá. >> Ah, tá.
Então 18. 000 para bater 100K. >> É 18.
000. Na verdade, de investimento total, que 18. 000 foi em EDS, né?
>> Sim, >> mas a gente teve investimento também. >> É, no stand >> foi, é, não, foi 12. 000 de mais 2.
000 da outra conta dá 14. 14 ems. E a gente gastou mais uns 5.
000 de stand. >> Boa. Então 19.
000 para faturar 100. >> 19. 000 para faturar 111.
É 111, verdade, não pode descartar, né? Tô falando só do 100. 000, pô.
É 111 que atendeu. >> Verdade, verdade. E aí, Chuco, tá bom ou tá ruim?
>> 111. 000 vendidos em 16 dias. Dava para ser melhor, >> tá fraco, pô.
>> Vai ser deu falta três dias ainda. Hoje é o dia do fecha Black. >> Verdade.
>> Já liberei uma ofertinha ali pra galera. >> Estamos correndo aí daqui a pouco. É, é meu lado aqui que vai apertar, filho.
>> Já, já é muito cliente já. É, vamos embora. Vamos embora.
>> Puxar mais uma perguntinha aqui, ó. Mais uma pergunta boa aqui, ô Sidney. Como, como e o que você faria para começar literalmente do zero sem investimento?
Caraca, começar do zero sem investimento, eu ia procurar me relacionar o máximo possível, irmão. Eu ia tá na rua, o dinheiro tá na rua. >> Porta a porta.
>> Sai de dentro da caverna, velho. Sai de dentro da caverna. Vai, >> é, se não quer gastar, tem que ralar, né?
>> É, vai bater um monte de porta, vai mandar direct. Uma parada que que eu aprendi no começo da minha carreira, né? Tô no mercado já tem um tempinho, eh, me relacionar muito bem.
Então, eu ia para evento presencial e eu prospectava o cara que tava no evento pelo direct. >> Sim. >> Então, via lá um fal, [ __ ] te vi no evento, não sei o quê.
Eu te vi aqui no evento, vi o cara que era bem relacionado, conhecia todo mundo, aí ia lá descobrir o Instagram dele >> e prospectava ele. Um dos nossos grandes cases aqui, que é o Emerson, foi assim: "Eu vi ele no evento, prospectei pelo direct, troquei ideia com ele, fechei com ele, depois gravei podcast, ele já me levou para outros ambientes e hoje ele é um dos, >> ele é monstro, né? É monstro.
E tu, Chocola, o que que você faria para começar do zero sem investimento? >> Sem investimento nenhum. Seguiria nessa ideia do Sidney.
Vai para evento bonitinho na pistola. que [ __ ] essa ideia do C é validada. A alfa restaurante começou assim, a gente não tinha nada para investir, a gente teve que ir para evento, a gente bateu de porta em porta na galera porque assim, evento a galera tá mais disponível para escutar, >> então eles estão estão dispostos a ter ideias novas e foi isso que a gente fez no começo e foi isso que o Sydney e o Pedrão recomendaram também.
Então, [ __ ] já tem um um direcionamento bom. Ó, Sidney, mais uma perguntinha aqui, ó, do Eric. aqui agora o que você entrega para seus clientes de MED.
E para chegar nesses 100. 000, qual foi o ticket? >> Que que a gente entrega?
>> É, >> a gente entrega tráfego pago, geração de demanda bem estruturada e a gente entrega um programa de consultoria comercial. Então, a gente entra para dentro da clínica dele cuidando de toda a parte comercial dele, não operando, mas atuando de forma consultiva. Esse é um dos grandes entregáveis aqui que vai fazer a Alfa ser um grande diferencial no mercado aí da saúde.
E a outra pergunta é ticket. >> O ticket tá na faixa de 5. 000.
Ah, é o ticket médio aqui que a gente tá fechando. Então é um valor elevado, né? Se você for considerar a média de mercado do gestor de tráfego.
>> É 5000 mês, né? Isso. >> Então se fechar um anual, 60 >> em média.
>> Show de bola. Show de bola. >> Ó, vou até compartilhar um negócio com vocês.
Vamos sair aqui que eles estão trocando uma ideia. Eu não quero atrapalhar também, mas em resumo, o que que vocês precisam precisam entender para você iniciar uma captação mais forte, para você começar a captar mais cliente, você tem que entender da sua estrutura de marketing comercial. O nosso comercial hoje é só um SDR e um closer.
O nosso marketing é o próprio Sidney que toca as nossas campanhas. Então é uma estrutura inxuta. Dá para você faturar muito bem com a agência tendo uma estrutura inxuta.
E o melhor de tudo, nosso operacional, a gente puxou basicamente duas pessoas. Então, um editor de vídeo e um gestor que também vai fazer muito dessa parte de atendimento no começo. Então, [ __ ] não tem segredo.
Não tem segredo. A grande questão é, você precisa entender como que o jogo é jogado. E tem algumas formas de você fazer isso.
Você pode ou fazer igual a gente, [ __ ] três anos de prática e aí montar uma operação que consegue escalar mais rápido ou então você consegue cortar caminho, você consegue, por exemplo, estar com quem já fez isso e pegar muito insight com essa galera, que é até o que a gente ensina hoje na Blood, que é a nossa parte de consultoria e mentoria. Então você que é dono de agência, [ __ ] caso queira aprender com a gente, oportunidade única. Na minha época, quando eu comecei, não tinha isso não, pô.
quisesse aprender com alguém, filho. Não tinha ninguém praticamente nesse mercado que era realmente grande e que realmente vivia o jogo. Porque, [ __ ] não tô falando de guru, porque guru é [ __ ] Eu quero todo guru vai muito é é tomar no cu, pô.
Aqui aqui tem operação de verdade, filho. Aqui a gente vive literalmente. A gente vive a operação.
Não tem papinho de guru não. A gente vende que a gente vive. E ó, um negócio legal, Douglas acabou de falar.
Fala de novo, >> cara. A gente estava reparando e foi algo até que o Pedro tava comentando com a gente, até no Instagram dele ele colocou que nossa metodologia não é algo focada só no no food. O que a gente tem aqui é metodologia empresarial.
Então, Alfamedo, qu dias de operação, 10 dias, 15, 15, 15 dias de operação voando sem cair. Então, pô, metodologia alfa é infalível. Bora.
Ó quem cuida do Insta do pai, as duas. Já tem vídeo já saindo também, >> fazendo postezzinho. >> Ó, esse aqui foi responsável pelos dois últimos posts que que viralizaram que eu vi.
>> E aqui é do story diário, >> então quem acha que quem acha que sou eu postando tá errado. >> Somos as blogueiras, >> postando coisa que aconteceu ontem, guardando e não postando hoje. >> Postando coisa que aconteceu ontem e postando hoje.
>> É, às vezes elas postam como se eu tivesse no escritório. Nem tô. Até o que o Douglas comentou aqui de ser replicável porque assim, [ __ ] muita gente fala: "Ah, vocês estão tão grandes porque essa estrutura só pro food, [ __ ] não tem isso.
Nossa estrutura até o que o autor do posti que que tu tinha postado, tu falou que, [ __ ] a nossa estrutura não é voltada pro food, é voltada pro pro âmbito empresarial. A gente trabalha, a gente trabalha com método, irmão, fundamento empresarial. Os caras pensam que que a gente os caras pensam que a gente faz só dá certo porque o nosso nicho pegando no momento certo.
Calma aí, [ __ ] Mas me resumo, não é só pro food, filho. Isso aqui se tu aplicar em qualquer qualquer ramo vai dar resultado. É base de marketing comercial, operacional geral, não é só pro food.
>> E aí, tio dar até um adendo aqui. É duas coisas que a gente vai provar agora. Primeiro que a gente sabe dar resultado para restaurante.
A gente fez uma pizzaria para mostrar na prática e que a gente dá resultado independente do nicho pra agência, a gente acabou de montar uma operação de média. >> Bora, Dney. Todo mundo perguntando de investimento em anúncio.
Qual o segredo do tráfego pago para aumentar a demanda da agência? Tudo se resume a queste criativo você diria? >> Tráfego pago, pô.
O segredo do tráfegoo pago >> não tráfego. Mas o quê? Qual que é o pilar para dar resultado, >> cara?
Todo tráfego você vai ter que mexer em quatro coisas: criativo, teste público, taxa de carregamento de página e taxa de conversão. Então, se você conseguir influenciar essas quatro médicas, seu tráfego vai ficar mais barato. Quanto mais barato, mais lit.
Mais lint, mais venda. >> Exato. >> Show de bola.
Show de bola. Então era isso. Só queria tirar algumas dúvidas aqui com Sidney e passar um pouco da visão da Alfamed.
E se você quer acompanhar o desenrolado dessa operação, pode seguir a gente no Instagram também. Meu Instagram tá no no link aqui embaixo. Por favor, não façam um cliente oculto na Alfame.
Fala aí vocês [ __ ] toda hora >> cliente oculto >> vai ficar ficar dois meses sem cliente >> de [ __ ] Toda hora tem cliente oculto chato para [ __ ] Mas é isso, quem quem quiser acompanhar um pouco melhor a nossa estrutura, vou postar mais aqui no canal sobre meu Instagram também. Tô falando quase que todos os dias da AlfaMed. E é isso.
Vamos fechar o mês aqui, ó. Couro comendo. Barulho da das vendas, ó.
É voz pra [ __ ] coisa pr [ __ ] acontecendo aqui ao mesmo tempo. E é isso, vamos embora. Vamos para cima, ó o monstro aí.
>> Vamos embora. Aí ó, reunião para [ __ ] rolando aqui toda hora. Reunião, reunião, reunião, reunião, reunião.
Douglas ali em reunião também. Acompanhe o canal.
