Vamos aqui começar a nossa segunda aula do módulo de otimização e a primeira aula prática. Tô aqui na tela do Google Ads e vou mostrar ali o que é que você deve começar a mexer pensando em otimizar as suas campanhas. Então, sem mais delongas, vamos aqui paraa prática.
Eu acho que isso vai te ajudar muito. Olha só, eu peguei aqui uma campanha, é uma campanha bem antiga, de uma conta minha até que não existe mais, mas porque essa campanha aqui, ela tem uma particularidade, uma quantidade de dados muito legal pra gente fazer uma análise. Primeira coisa que a gente vai começar a fazer é, eu vou aqui entender como é que tá montada essa campanha.
E a campanha que foi desse produto aqui, ó, descomplica upgrade, ela tá dividida da seguinte forma. em termos de grupos de anúncio, né? É uma conta aqui, como eu falei, que já foi cancelada, né?
Vai aparecer aqui para vocês. Eu dividi ela em dois grupos de anúncio. Um grupo de anúncio voltado para canal de meio de funil e um grupo de anúncio para voltado para canal de fundo de funil.
Como você pode ver aqui, do fundo do funil até saiu uma venda. Eh, rodou muito pouco, rodou muito travadinho e eu priorizei, né, o canal aqui de meio de funil. Então, o que que acontece?
Essa campanha teve conversão, teve 16 conversões. Quando a gente fala em otimizar, é o seguinte, eu quero transformar esses segmentos que eu criei dessa campanha aí, no caso, idade, sexo, renda, etc. Eu quero pegar esses segmentos e potencializar a minha verba dentro deles.
Por quê? Porque quando a gente faz isso, a gente vai entender o seguinte, né? a gente tá querendo, melhor dizendo, entender o seguinte: se a minha campanha rodou para um grupo de tal idade, tal sexo, tal renda, e saiu vendas nesse grupo, eu vou tentar repetir esse padrão.
Então eu vou aumentar a minha verba para o grupo que está comprando. Então nessa aula daqui, a gente vai fazer a otimização pensando principalmente aqui na questão dos públicos, né, do público a Então vamos entrar aqui no público al e eu vou olhar aqui, ó, onde tem mostrar tabela. a gente vai precisar inserir algumas tabelas aqui, tá?
Algumas colunas, melhor dizendo. Mas antes, se você perceber, eu tô com a visualização de grupo de anúncios. E aí, esse grupo aqui, ó, que tá excluído, é o grupo, né, de fundo de funil, tá?
Você percebe aqui que tem o grupo de fundo de funil e o grupo de meio de funil. Eu vou tentar organizar aqui poridade para ficar um pouquinho mais fácil de enxergar. Agora o que que a gente tem que fazer?
Então, olha só, pensando aqui, vamos pegar esse grupo primeiro, 35, 44, 468 cliqus, 65 centav de CPC, 304,56 que eu gastei, né? Isso aí foi o meu custo total de tráfego no período que eu rodei. Quanto eu ganhei, já que eu fiz sete conversões?
Vamos aqui já começar a inserir algumas coisas. A gente vai aqui nas colunas, eu vou clicar no lapizinho, vou em conversões e vou marcar valor de conversão. Vou aplicar.
Lembrando que isso aqui depois você pode salvar. Então, ó, o valor de conversão, ele já começa a aparecer aqui, ó. E o meu valor de conversão foi 598,06.
Agora, o que que é importante? Vamos dar uma analisada. Seguinte, na faixa etária de 35 a 44, eu gastei R$ 304 para voltar R 598.
Na faixa etária de 25 a 34, eu gastei R$ 270, ou seja, menos que a faixa de cima e voltou mais. voltou 647. Isso fica claro aqui, ó, no custo por conversão.
O que que é o custo por conversão? É quanto eu precisei gastar para fazer uma venda. Então, toda vez que minha campanha batia, digamos assim, né, pensando em média, a cada 34.
60 eu fazia uma venda. Já na de cima, a cada 431 eu fazia uma venda. Isso daqui é importante você correlacionar com a sua comissão.
Então, só para ter uma ideia, vou abrir aqui uma calculadora. Olha só, eu fiz 59806, sete conversões. Então, 598,06 e eu vou dividir aqui por conversão, dividido por 7.
Olha como isso aqui é importante. Então, uma conversão me dava 85,43, que eu ganho. Então, eu vou pegar aqui, ó, 85,43, que é a comissão que eu ganho, e vou diminuir desse valor aqui, ó, custo por conversão, 43,5.
Pronto. O que significa isso? Que você tá ganhando líquido 41,92, que é excelente, né?
Quase 100%, ó, de 43 você investe, você volta 41. O grande lance para você aí como afiliado que quer ter resultado é que você percebe que você ainda tem uma margem para queimar, né? Você não tá com o Ri tão apertado.
Imagina que você tivesse ganhando 85, mas gastando 60. Você tava com 20, você tava com RO muito mais apertado. Aqui o Ri tá folgado, então dá para você experimentar, abrir um pouquinho mais.
Eh, como eu falei na aula anterior, é uma coisa que cada caso é um caso, né? Não tem como eu conseguir aqui numa aula de otimização expor todas as condições que podem acontecer. Eu quero que você se prenda a olhar os dados.
Obviamente, se o meu custo de conversão aqui na idade de 25 a 34 foi 34, ou seja, eu gastei menos aqui para fazer uma venda do que na de cima. O que que eu vou fazer com a primeira otimização que eu vou fazer? Eu vou colocar aqui em colunas lance, ó.
E aqui em cima tem ajuste de lance. Vou inserir isso daqui na minha campanha e eu vou ajustar aqui agora o lance baseado nas métricas que eu tenho. Então vamos lá.
Primeira coisa, eu quero ter mais lucro. E onde é que eu teria a possibilidade de ter mais lucro? Na idade de 25 a 34, né?
Porque na idade de 25 a 34 eu tô gastando 34 para fazer uma venda. Então eu vou dizer para ele, olha, nessa idade aqui de 25 a 34 e o CPC é 55 centavos, eu quero aumentar o meu lance. Então eu posso dizer o seguinte, ó.
Eu quero aumentar em 50% o meu lance. O que é que significa isso? O CPC é 55.
Quanto é a metade de 55 cent? 0,55, né? Vezes 50%.
Ó, 50% de 55 centavos é 20 28 centavos. Significa que, deixa eu somar aqui, 0. 55 + 0.
28 significa que eu aceito pagar até 83 centavos. Eu que determinei 50 centavos, você que determina a regra que você quer. Por quê?
Porque eu tô dizendo para ele, eu vou estimular ele entregar mais a idade que tá saindo mais venda. Eu vou aceitar pagar um CPC mais caro na idade que tá saindo mais venda para ver que sai mais venda da idade. Aí você tem que tomar o seguinte cuidado.
Olha só, olha como é importante a questão das métricas. Eu tenho aqui a quantidade de cliquis, né? Então eu tive aqui, ó, 502 cliques.
Beleza? Vamos voltar aqui pra nossa calculadorinha. 502 cliqu.
Eu tive para fazer oito vendas. Então eu vou dividir por oito. 62 cliques, mais ou menos 63 eu tive para fazer uma venda.
Só que agora lembra que é 0. 55 e eu tô aceitando pagar até 50% mais 28. O que significa que o meu CPC ele pode chegar a 83 centavos, tá?
O meu CPC pode chegar a 83 centos. Então guarda esse número aí. 83.
Quantos cliques eu precisei para fazer uma venda? Eu calculei, mas vamos calcular aqui de novo, não tem problema nenhum. Foram 502 cliques, foi 502 dividido por 8, 62 cliques.
Com 62 cliques a uma média de 55 centavos xes 0. 55, eu vou chegar a R$ 34,10 para fazer uma venda. Olha ele aqui, né?
O nosso 34 e pouquinho, né? sempre pensa que tá eh aproximados R$ 34 para fazer uma venda. Só que agora lembra que o meu CPC pode chegar a 83 centavos, já que eu aumentei o lance?
Se pode chegar a 83 centavos, 62 cliqus vezes 0. 83, que é o CPC que eu estou aceitando pagar de agora em diante, é 51. Essa é a conta que você tem que fazer.
Lembra que a comissão do produto é 80 e pouco? Ah, então dá para eu aumentar o meu CPC até 83 centavos? Porque se eu fizer uma venda, eu vou estimular ele a tentar vender mais.
Pode ser que eu ganhe no volume. Mas mesmo se eu não ganho nesse volume, o que que vai acontecer? Vai acontecer que eu ainda tenho margem.
Eu vou est ganhando R$ 83, R$ 84 para fazer uma venda de 51. Então eu ainda tô ali ganhando em não tô perdendo dinheiro, tá? Só pra gente recapitular aqui o que a gente fez.
Vamos lá para se você não entendeu. Vamos lá. Eu ganhei nesse grupo aqui R$ 667,1.
Vamos lá. R$ 667,1 total. Isso me veio através de dividido por, ó, oito vendas.
Então, R$ 83,37. Isso é o que eu ganho bruto por cada venda. 83, 37.
Beleza, vamos anotar aqui. Deixa eu pegar um bloco de notas. Eu quero que você entenda que isso aqui é importante para caramba de agora em diante.
Então o meu bruto, né, aquilo que eu ganho a cada venda, R$ 83 e 37. Eu tenho essa condição aqui de ter esse bruto e fazer essa quantidade de vendas com CPC de 55 centavos. Você tá vendo aqui embaixo, ó, CPC 55 cent.
O meu CPC nessa condição é 0. 55. E isso me dá um líquido de, olha quanto eu ganho, né?
O custo por conversão é de 34,60. Aí eu vou diminuir o, 37, que é quanto eu ganho bruto, né? menos o meu custo ali por conversão 34,60 48,77, né?
Então eu tô ganhando aqui, ó, 48,77 cada vez que eu faço uma venda. 48,87. Beleza?
Agora eu quero otimizar. E o que que eu tô pensando em fazer? Aumentar o lance nessa idade em 50%, né?
Que que você já viram aqui, ó? aumentar o lance 50%. Significa que o meu CPC ele vai deixar de ser 55 centavos.
Ele pode, não é que ele sempre vai bater esse valor aqui, mas ele pode bater até a gente já calculou 83 centavos, não é isso? É os 55 que eu pagava, só que agora eu tô acertando a pagar 50% a mais. Então vai a 83.
A conta que você tem que fazer é com o CPC 83 centavos, eu ainda vou ter lucro. E como é que eu faço isso? Fazendo a conta aqui dos da quantidade de cliques que a gente precisa para fazer uma venda.
Então eu vou voltar aqui, ó. Nesse grupo aqui, ó, 25 a 34, eu tive um total de 502 cliques, tá? Para fazer oito vendas.
Então, vamos lá. Eu tive 502 cliques para fazer oito vendas. Então, se eu dividir, né, os 502, dividir aqui, 50 dividido pelas 8 vendas, significa que eu precisei de 62 cliques para fazer uma venda.
Arredondar, 63 cliques para fazer uma venda. Se esse cenário aqui se manter, o que que acontece agora aqui? Que é o X da questão.
São 63 cliques para fazer uma venda. Só que o clique agora vai aumentar para 83 centavos. Quando você ajustar o lance ali, né?
Como você pedir para fazer um ajuste de lance, então 63 clips agora, né? Vezes o 0,83, que é quanto pode chegar o CPC, significa que você, ó, vamos fazer a conta 63 x 0. 83 52,29 52,29.
Isso daqui vai ser a quanto eu tenho que botar de dinheiro para fazer uma venda. Ele vai sair na hora que eu aumentar o lance, né, que ele vai sair de 34 e ele vai dizer para fazer uma venda, ele vai dizer: "Olha, pode ser que chegue agora a 52 para fazer uma venda, já que você pediu para aumentar o CPC. " Por outro lado, se a gente tá fazendo isso, é porque a gente acredita que pode sair muito mais venda do que as oito, né?
E se isso confirmar, poxa, vai ficar muito bom. Só que a gente tem que sempre analisar o pior cenário. E se não aumentar o número de vendas, se continuar oito, o que que vai acontecer?
Eu vou continuar tendo lucro? Essa é a pergunta. E a resposta é: você vai continuar tendo lucro.
Por quê? Vamos lá. Porque o bruto para você fazer o que o quanto você ganha é 83,37.
Essa é a comissão do produto, ó. 83,37. Se for diminuir 52 agora que você vai precisar fazer uma venda, então menos 52,29, você vai ganhar líquido 31.
Antigamente você tava ganhando líquido 48. Você vai diminuir um pouquinho a sua margem de lucro, mas estimular o lance. É isso que a gente chama, dizer: "Olha, eu quero otimizar a campanha dando mais dinheiro para aquela faixa que eu entendo que pode sair mais, só que com o pé no chão, porque se mesmo tudo der errado, eu não vou perder dinheiro, eu vou estar aqui com 31.
Eu só vou entregar parte do meu luto. Antigamente eu ganhava 47. Agora se sair a mesma quantidade de vendas eu aumentando CPC para 83, eu vou ganhar 31.
Eu não vou entrar em ROI negativo. As análises de otimização, né, analisar as métricas, a gente sempre é conta, galera. Não tem jeito.
É pegar a calculadora, interpretar esses dadozinhos ali e colocar para saber se esse ajuste de lance que eu fiz aqui de 50% vale a pena. Pode ser que na hora que eu fizesse essa conta ia dizer o seguinte: "Olha, Henrique, se você aumentar o lance e o seu CPC for para 83 centavos, se o cenário continuar do jeito que tá, você vai ganhar só só R$ 9, só R$ 7, por exemplo. Aí eu já não ia aumentar o CPC em 50 centavos.
Podia aumentar em 30, podia aumentar em 25, podia aumentar em 20. Não é que o aumento tem que ser de 50%, você que decide, mas você que decide baseado nas suas métricas. Então assim, não é nada complexo, mas é algo que você precisa praticar muito.
O ideal é até pegar campanhas antigas, né, para analisar essa questão de métricas e tal e ver até quando vale a pena aumentar o CPC ou não vale a pena aumentar o CPC. Então assim, essa é a primeira otimização que a gente tem que fazer em uma campanha, achar um ponto, né, que tenha muita venda e que você esteja com uma margem de lucro boa e dizer o seguinte: eu vou estimular entregar mais essa idade daqui, ou seja, vou aumentar o CPC, né, fazer uma otimização ali, um ajuste de lance, mas eu só vou fazer isso se eu continuar tendo lucro, caso essa minha, digamos assim, solução que eu pensei agora, que foi ajustar o lance dê errado, porque imagina só, eu aumentei 50%, se der errado, não aumentar a quantidade de vendas, continuar vendendo oito, eu vou ganhar ainda R$ 31. Eu vou deixar de ganhar 48, mas eu vou ganhar 31.
O que não pode é, ah, com oito eu tava ganhando 48. Aí eu fiz um ajuste de lance agora. Se sair oito vendas de novo, eu tô perdendo R$ 10.
Não faz sentido. Se esse cenário acontecer, é porque você aumentou o lance demais. Você tem que aumentar até onde o seu braço alcance.
Entendido? Essa é a primeira otimização. Pode ser que essa aula tenha ficado um pouco longa, um pouco complexa, porque é matemática.
Matemática não tem jeito, é algo meio complexo. Qualquer dúvida pode mandar e vamos pra próxima otimização. Lembrando que essas duas são as que eu mais uso e são as que são mais importantes aqui dentro do negócio pra gente como afiliado.
Vamos que vamos. Amen.
