Aula 03 MARQ Aplicando o método 21

Vamos agora falar do método 21 que é um dos métodos que a gente aplica lá dentro da mentoria aqui pro pros nossos arquitetos aonde a gente vai falar sobre posicionamento funil só para você entender eu falo mais de marketing aqui dentro tá e a ara vai falar mais sobre gestão comercial e entrega ali do projeto Tá então vamos para o nosso mapa mental onde vai falar do método 21 Ok vamos começar dos benefícios deles o dele né no caso o benefício Claro é o que a gente acabou de mencionar n outras aulas que é não Não precisa virar blogueirinha não precisa fazer Network você tem planejamento de escala tem previsibilidade de caixa e controle de clientes a gente já mencionou isso mas existem aqueles benefícios ocultos que são o quê você quando começa a vender projeto você começa a se sentir mais realizada profissionalmente né você começa a ter maior estabilidade financeira dentro da sua vida pessoal você começa a se tornar referência no mercado ou até mesmo na sua região por quando a gente fala de posicionamento a gente vai falar de brand a gente vai falar de alocar um espaço mental nas pessoas entendeu então você vai começar a se tornar referência naquilo que você faz porque quem não é visto não é lembrado tem muitos bons arquitetos aí que você nem sabe que existe porque eles não têm um posicionamento hoje no mercado Ok e nunca mais vai depender de marketing na verdade de agências de marketing Por que eu coloquei esse tópico aqui porque eu tenho uma agência de marketing eu vendo serviço de marketing para outras pessoas e eu cobro no mínimo aqui r$ 3. 000 por mês num contrato mínimo de 1 ano então vamos fazer uma conta aqui se você me contratasse você ia gastar 36 1000 no ano para aplicar o que eu tô te mostrando aqui de graça desses R 36. 000 apenas R 12.

000 ia para sua empresa ou seja investimento em anúncios paraa sua visibilidade Porque todo o resto é para pagar o meu conhecimento para pagar minha equipe para pagar os meus serviços então com o que que eu tô te mostrando aqui você vai economizar 36. 000 ou você vai investir cada centavo diretamente na sua empresa sem precisar colocar esses centavos em outra empresa que vai prestar esse serviço Ok por qu Coloca aí essa frase eu vou deixar aqui bem grande para você tá marketing é muito importante para delegar o marketing ele é muito importante para delegar Ok então você precisa implementar isso aqui que não é difícil para que você consiga economizar dinheiro e ter mais resultados tá então é isso porque depois você começa a montar uma equipe interna né um cop um gestor de tráfego uma pessoa ali designer no Social media então quando toda a equipe ela fica ali dentro da sua empresa você tem muito mais resultado tá então marketing é muito importante para você delegar e todo o dinheiro que você vai economizar aplicando No método 21 que é o que eu vendo pros meus clientes Ok vendo outras coisas também mas o método 21 é um deles que é o que serve aqui PR os arquitetos todo o dinheiro que você economizar vai colocar diretamente na sua empresa vamos voltar aqui deixa eu deixar aberto eu gosto deixar as coisas aberta aqui beleza e vamos aqui o Pilar do método 21 deixa eu fechar aqui para não dar spoiler Ok então vamos lá posicionamento primeiro Pilar é o posicionamento Então dentro de posicionamento a gente acaba definindo qual que é o seu produto e qual que é o seu público ok Porque não é só vender projetos e para qualquer pessoa isso lá alend da mentoria a gente acaba abordando bastante porque se você não tem muito bem definido isso toda a sua estratégia de marketing que vem após disso vai vir errada e se ela tá errada vai atrair clientes errados então todo seu posicionamento antes de você começar a crescer a sua audiência a se posicionar no mercado e atrair mais audiência para você mais visibilidade é você não vai ter resultado Ok então Pilar número um você precisa definir um produto e depois a defini são do seu público comprador que não é o tópico dessa aula tópico da aula que a gente vem de crescer a sua audiência Então qual que é a plataforma que a gente mais utiliza aqui hoje tanto com aara quanto com nossos clientes é o Instagram tá o Instagram hoje é uma máquina de fazer dinheiro o YouTube funciona muito bem para arquitetos mas exige um trabalho mais eh é um pouco mais de trabalhoso montar um canal no YouTube o Instagram ele acaba sendo muito mais vantajoso e muito mais rápido e também te traz muito resultado né Qual que é o objetivo de nó do seu seu posicionamento aqui em relação ao tópico três que é crescer a audiência que é conseguir seguidores Mas qualquer seguidores Vitor Claro que não são seguidores qualificados seguidores que T potencial de virar cliente Ok não é aquele seguidor que você vai pagar lá r$ 1 num site vai vir um monte de indiano um monte de sei lá árabe né quem já viu isso bom você precisa o objetivo de você montar um posicionamento é que você Atraia mais pessoas qual ficadas para dentro do seu ecossistema ou seja como a gente tá falando de Instagram a gente tá falando de crescimento de seguidores Qual que é o problema que eu enfrentei aqui né a Yara ela não gosta de expor sua vida pessoal e não gosta de postar todo dia tipo assim ela elas Ela não ela acho que ela posta uma vez a cada duas semanas enfim e ela não fica Oi gente esse aqui é meu café da manhã tal não sei o que olha eu estou aqui indo treinar ela não gosta né já já repeti ela é uma pessoa mais introvertida ok qual que foi a solução que a gente encontrou aqui foi gerar conteúdos de valor com fácil de gestão em formato de Carrossel né então a gente tá falando aqui de uma produção de conteúdo que ela é específica para o seu público que vai atender a que vai que vai atender uma necessidade que o seu produto resolve Olha só por que é importante a gente definir aqueles dois pontos antes já vou te mostrar aqui quando a gente fala de Instagram a gente fala de conteúdo de fácil de gestão rápido né simples e aí a gente eu já eh dentro da mentoria a gente acaba quebrando esse paradigma dos Arquitetos que ah eu não gosto de dar diquinha eu não gosto de não sei o qu quer ficar mostrando obra quer ficar mostrando que tá indo lá na loja cara você tem que quebrar isso porque as pessoas como olha aí olha como você usa o Instagram você gosta de consumir conteúdo denso né conteúdo aonde as pessoas onde as outras pessoas só falam delas geralmente não geralmente o conteúdo que você vai ver ou ele é rápido ou ele te gera algum entretenimento né ou ele fala de algo que você tá interessado entendeu Vamos colocar um exemplo aqui de um Carrossel que a gente impulsionou aqui com aara e olha só como ele é simples tá tem uma varanda pequena e não sabe o que fazer Presta atenção nessas dicas que vão te ajudar a tornar a sua varanda um ambiente incrível então uma headline um conteúdo horrível assim em questão de design Tá mas eu quero te mostrar uma coisa aqui olha só 12. 000 curtidas 143 comentários 3.

000 salvamentos Mas o mais importante é isso aqui ó 65. 000 visitas no perfil e 11. 000 quase 12.

000 seguidores aqui só com essa publicação isso aqui que a gente tá falando é de crescer a audiência tá então a gente tá falando de posicionamento onde que tá o posicionamento dela aqui falar da varanda pequena por quê Porque o público dela é médio padrão é apartamento de até 60 m qu 80 m qu ela faz mais faz mas a gente tem que colocar uma comunicação para aquele tipo de público que a gente quer atingir então o cara que tem um apartamento aqui em São Paulo que tem 60 M qu 80 m qu o cara vai ter uma varanda pequena né se eu quero pegar um público mais de alto padrão eu vou trocar varanda pequena para Varanda Grande Ok então a gente tem uma headline esse design simples ele é proposital porque todos os arquitetos fazem algo muito elaborado né e a gente vem aqui com uma coisa que chama atenção e quando a gente fala de internet de marketing a gente fala de chamar atenção a Qualquer Custo entendeu E aí Presta atenção nessas dicas que vão te ajudar a tornar sua varanda um ambiente incrível Olha só dicas é o que geralmente o pessoal antes de entrar aqui na mentoria odeia né A não vou dar dicas só não sei o qu Mas enfim e aí a gente vem aqui deixa eu ver se por que que eu não consigo ir para o lado eu tô nos insides Talvez só um minutinho deixa eu achar aqui ã t t t 24 varanda varanda varanda varanda varanda varanda Cadê a varanda aqui ó Beleza então aí você pode entrar aqui encontrar esse conteúdo e analisar ele entender como que a gente tá fazendo essa esse essa entrega de fácil de gestão tá então eu venho aqui o que que ela tá falando que é bom fazer dá para fazer isso aqui dá para fazer isso aqui e ela vai falando vai mostrando tal e é isso E aí no final simples e fácil fala gostou do conteúdo Então me siga que eu dou consultoria grátis todos os dias nos meus Stories para que você tenha uma casa do jeito que sempre sonhou né não é tipo gostou do conteúdo Então me peça um orçamento então Clique na Bill e e Faça um orçamento conosco não é venda é um relacionamento primeiro a gente entrega é é algo recíproco recíproco principalmente falando de um de um ticket médio que não é alto né Às vezes você vai fechar aí um projeto de 10. 000 de 15.