je vous fais une promesse c'est qu'à la fin de cette vidéo la question pourquoi vous et pas quelqu'un d'autre ça va devenir votre question préférée quand je vais vous donner ma méthode pour répondre vous aurez hâte que le recruteur vous pose cette question parce que je sais que la question pourquoi vous c'est la question que vous craignez le plus déjà parce que la question arrive en fin d'entretien ça fait 1 heure que vous défendez votre candidature et voilà qu'il faut encore trouver quelque chose de nouveau à dire et c'est pas très agréable de voir se
différencier comme du bétail ou comme un produit surtout quand on est mal à l'aise pour ce vendre mais dans 5 minutes vous saurez comment donner une réponse à la fois claire simple et efficace pour vous démarquer des autres candidats mais d'abord vous devez bien comprendre pourquoi le recruteur vous pose cette question et vous allez voir qu'il y a deux raisons d'abord la raison officielle dont on parle souvent sur Youtube mais il y a aussi une raison sous-jacente que la plupart des candidats ne saisissent pas alors que pour le recruteur c'est pourtant la raison la plus
importante alors la question que vous devez entendre quand on vous demande pourquoi vous et pas quelqu'un d'autre c'est celle-ci alors oui j'ai vu votre CV j'ai aussi vu vos expériences et vous avez toutes les compétences requises maintenant il y a aussi deux autres candidats qui ont un profil similaire et équivalent au vôtre donc qu'est-ce que vous avez à m'offrir de différent quel est votre plus-value par rapport à la moyenne qu'est-ce que vous nous amenez en plus est-ce que vous avez pas un petit plus par rapport à ces autres candidats qui feraiit que vous seriez vraiment
parfait pour le poste et là ce que cherche le recruteur c'est un atout supplémentaire parce que tous les candidats reçus ont les compétences requises et tout le monde se dit dit motivé tous les candidats ont le même profil donc est-ce qu'il y a quelque chose qui n'est pas forcément sur votre CV et qui peut m'intéresser alors certes cette question elle applique un bilan mais elle implique surtout d'apporter quelque chose de nouveau et qui apporte plus de valeur par rapport à ce qui est requis et la deuxième raison pour laquelle on pose la question pourquoi vous
et pas un autre au candidat qui est la raison la plus importante et aussi la raison à laquelle vous pensez pas forcément sur le moment c'est ce que j'appelle l'histoire interne c'est l'histoire que le recruteur va raconter à ses supérieurs par exemple imaginez que moi je dois vous recruter si je vous embauche je vais devoir le justifier auprès de mes collègues et notamment auprès de ma hiérarchie ils vont venir me voir ils vont me demander un truc du genre oui alors le recrutement là sur ce poste où est-ce que ça en est donc je vais
leur dire que j'ai vu trois ou quatre candidats que tout le monde était pas mal mais qu'au final j'ai gardé ce candidat là ou cette candidate là et là on va me demander bah pourquoi est-ce que tu as gardé cette personne là plutôt que les autres et la question pourquoi vous ça sert aussi à ça ça sert à donner de la matière au recruteurs pour qu'il aille argumenter en interne oui j'ai choisi ce candidatl pour cette raison-là et c'est essentiel parce que votre réponse ça lui sert à argumenter auprès de l'accomta auprès des RH et
auprès de la direction notamment pour vous donner le salaire que vous demandez alors oui ce candidat a des prétentions salariales assez élevées mais quand même tu comprends il a ça en plus dans son profil il a cette expérience chez ce gros client il a déjà géré un projet en autonomie ou alors c'est vraiment un spécialiste de notre problème donc la question c'est un peu aidez-moi à vous défendre auprès de ma hiérarchie la direction va me demander pourquoi est-ce que je vous a gardé vous alors dites-moi qu'est-ce que je peux leur dire hein donc ça sert
à voir si vous savez vendre votre candidature en quelques phrases et juste avant que je vous donne ma méthode pour répondre vérifiez bien que la réponse que vous comptez donner ne contient aucune de ces SEP erreurs parce que j'ai repéré C type de mauvaise réponse à cette question alors la première erreur ce sera évidemment de répondre à l'emporte-pièce de manière improvisée parce que s'il y a bien une question qui est a préparer c'est celle-là pourquoi vous deuxième erreur ne répétez pas votre CV en disant des choses du genre alors oui alors comme c'est écrit dans
mon CV j'ai des compétences en Javascript ne répétez pas non plus votre présentation la présentation du début de l'entretien avec quelque chose du genre oui alors comme je vous disais moi j'ai trois points forts blab blabla vous devez apporter quelque chose de nouveau troè erreur ne vous comparez pas aux autres candidats euh d'ailleurs vous les connaissez pas donc ne dites pas oui moi j'ai une plus longue expérience que la plupart des gens ou alors je maîtrise mieux ce logiciel que la plupart des candidats parce que ça vous en savez rien donc vous pouvez vous planter
et en plus vous aurez l'air présomptueux la 4rième erreur c'est l'arrogance pourquoi moi et ben mon CV parle de lui-même j'ai un parcours d'exception et cetera c'est probable que l'entreprise reçoive deux ou trois profils comme le vôtre donc pas de prétenion excessives alors une autre erreur quand on répond à cette question n'en faites pas une tonne avec une liste de réponses sans fin qui part dans tous les sens pourquoi moi ben parce que j'ai 5 ans d'expérience et puis j'ai quand même une bonne formation et en plus je par le russe et puis j'ai travaillé
dans le secteur de l'énergie et puis aussi je suis quelqu'un qui suis flexible et cetera si vous en dites trop il y a rien qui reste il y a rien qui accroche donc il faut une réponse qui soit ciblée la 6e erreur c'est de dire des banalités générales et creuses sans exemple vous savez c'est des réponses qui n'ont rien de spécifique et comme elles sont pas spécifiques elles n'ont rien de mémorable je je suis le meilleur je suis compétent je suis très motivé j'ai vraiment envie de vous rejoindre et cetera alors si vous dites ça
ça tombe à plat c'est peut-être sincère mais en tout cas dit comme ça ça n'imprime pas et ça ne convain personne et je vais vous montrer quoi faire à la place dans 10 secondes enfin la 7e erreur ça serait de faire preuve d'humour ou de sarcasme pourquoi moi et ben prenez-moi en période d'essès et puis vous verrez bien ou alors d'après vous justement pourquoi est-ce que je suis le meilleur candidat c'est le le fait de retourner la question donc ce genre d'insolence c'est pas constructif et en plus très souvent le recruteur le prendra mal maintenant
je vais vous donner ma structure de réponse en trois parties et c'est une réponse extrêmement efficace parce que vous allez montrer trois choses à la fois que vous avez compris les enjeux du poste que vous êtes capable d'apporter les résultats attendus et qu'en plus vous êtes différent des autres candidats et je vous donnerai un exemple de réponse complète à la fin alors la première partie de la réponse c'est j'ai compris précisément les besoins du recruteur pour ça vous vous devez connaître les besoins de l'entreprise et les priorités du poste et vous allez vous appuyer sur
ce que vous avez appris pendant l'entretien vous devez avoir questionner le recruteur sur ses attentes prioritaires donc dans cette première partie de réponse vous allez passer en revue les enjeux et les principaux défis du poste du genre j'ai bien compris que ce que vous attendez sur ce poste de développeur c'est d'être très à l'aise avec les bases de données oui alors j'ai bien compris que sur ce poste de comptable général ce qui est essentiel pour vous c'est de compléter l'équipe avec quelqu'un qui a vraiment un niveau avancé sur Excel le maître mot c'est rassurer c'est
de dire à l'entreprise oui j'ai précisément compris votre contexte et ce dont vous avez besoin en priorité deuxième partie de la réponse je sais comment atteindre ce résultat parce que je l'ai déjà fait dans la deuxième partie de votre réponse vous montrez que vous savez comment résoudre les problèmes de l'entreprise ou que vous savez comment l'aider à atteindre ses objectifs et vous en apportez la preuve avec des expériences ou avec des compétences spécifique avec des exemples précis qui témoignent de ce que vous savez faire et qui témoignent si possible de résultats que vous avez obtenu
je peux faire ce travail et je peux atteindre les résultats que vous attendez parce que j'ai fait quelque chose de similaire ailleurs il faut bien comprendre une chose ce n'est pas directement vous que vous vendez c'est le résultat attendu par l'entreprise ou plus exactement c'est votre capacité à aider l'entreprise à atteindre ce résultat pourquoi moi ben parce que je peux vous aider à réduire vos coûts de 10 % parce que je peux vous aider à augmenter vos ventes de 10 % parce que je peux réduire votre durée de fabrication de 3h un très souvent le
résultat qui est attendu sur un poste c'est de gagner du temps ou gagner de l'argent donc pendant l'entretien repérer l'indicateur clé aux yeux du recruteur est-ce que vous devez avoir un impact sur le chiffre d'affaires sur le nombre de clients sur la durée d'une mission chez un client ce genre de chose et martelz que vous pouvez avoir un impact sur cet indicateur avec des preuves enfin dernière partie de la réponse vous avez un bonus qui vous différencie des autres candidats c'està-dire que au-delà de vos compétence vous apporter un petit plus et je vous conseille de
garder un petit plus sous le coude c'est-à-dire quelque chose qui n'est pas écrit directement sur votre CV ou en tout cas qui n'est pas central alors un bonus ça peut être quoi al ça peut être une compétence rare par exemple le fait de parler chinois ça peut aussi être un réseau par exemple vous avez développé un bon réseau dans le secteur hôutelier en Île-deFrance ça peut être aussi et ça c'est très intéressant ça peut être une spécialisation peut-être que vous êtes spécialisé sur un problème oui alors le point commun de toutes mes expériences depuis 5
ans ça a toujours été l'accompagnement des TPE dans le lancement d'un nouveau produit où toutes mes missions ça été de réduire l'emprintte carbone du processus de fabrication peut-être sinon que vous êtes spécialisé sur un produit par exemple si vous êtes commercial peut-être que vous avez toujours été commercial pour les matières premières donc vous pouvez dire que c'est un produit que vous connaissez bien ça peut aussi être une spécialisation dans un secteur du genre ah ben moi j'ai fait toute ma carrière dans l'agroalimentaire ou dans le BTP enfin vous pouvez être spécialisé sur un outil par
exemple vous êtes spécialiste d'un logiciel comme sales force un bonus ça peut aussi être une passion par exemple si vous voyez que une grande partie des fournisseurs de l'entreprise sont japonais vous pouvez évoquer votre passion pour le Japon par exemple alors j'ai vu que l'essentiel de vos fournisseurs sont du Japon et justement moi vraiment j'ai une passion pour ce pays-là je suis déjà allé quatre fois au Japon j'apprends le japonais et comme c'est vrai que la culture c'est vraiment essentiel pour eux ça peut être intéressant votre bonus peut-être que c'est le fait d'avoir créé un
média peut-être que vous avez créé un petit blog une chaîne Youtube ou une newsletter sur le domaine d'activité de l'entreprise ça montre que vous êtes sincèrement intéressé et que vous êtes connaisseur enfin un bonus ça peut être un engagement qui est en phase avec des valeurs portées par l'entreprise par exemple si vous avez affaire à une entreprise qui produit du bio et qui communique beaucoup sur ses valeurs d'écologie de développement durable vous pouvez mettre en avant le fait que vous avez fait 2 ans de bénévolat pour France Nature Environnement vous voyez les bonus qui vous
différencient il peut y en avoir beaucoup mais si vous avez du mal à trouver un bonus à la place vous pouvez choisir une qualité j'adore travailler en équipe ou alors je suis habitué à travailler dans l'urgence ce genre de chose attention quand vous donnez un bonus quel qu'il soit vous devez toujours faire en sorte qu'il soit utile à l'entreprise sur votre poste et qu'il soit prouver par un exemple précis par exemple si vous dites ah ben vous avez des clients au Japon et ben moi j'aime le Japon et vous vous arrêtez là bah c'est pas
très convaincant si à la place vous dites euh bah moi ça fait 4 ans que j'apprends le japonais je suis exposant à la Japan Expo je suis membre de la Maison francejapon le Japon j'y vais tous les 2 ans bien là ça devient quelque chose de sérieux parce que c'est attester par des faits donc votre bonus il doit toujours être ciblé sur les besoins de l'entreprise et il doit toujours être étayé par des preuves concrètes mais alors quoi faire si après tout ça vous vous êtes creusé la tête et au final vous avez trouvé aucun
bonus et ben la solution c'est de vous en créer un par exemple vous pouvez vous former pour acquérir une compétence qui sera complémentaire à votre cœur de métier ou alors au contraire vous formez pour vous spécialiser sur un outil par exemple parce qu'un bonus ça sert à deux choses ça sert à vous démarquer des autres candidats à compéten égal mais ça sert aussi à montrer que vous êtes quelqu'un de dynamique c'est-à-dire quelqu'un qui travaille son employabilité ou qui a une vie intellectuelle à côté de son travail en bref quelqu'un de dynamique c'est quelqu'un qui veut
continuer d'apprendre et continuer de progresser d'ailleurs dans mon programme je vous donne quelque chose non pas à dire mais plutôt à faire pendant l'entretien et qui va vous aider à vous différencier sur cette question mais qui est très efficace et qui ne nécessite pas d'expérience en particulier je vais vous donner un exemple tout de suite mais avant ça j'ai quelque chose à vous dire si cette question vous fait stresser la question pourquoi vous et pas un autre c'est que quand il vous pose cette question le recruteur ne vous dit pas qu'il doute de vous mais
au contraire il vous dit je vous aime bien aidez-moi à défendre votre candidature donc mettez-vous dans la tête que le recruteur veut vous aider d'ailleurs si on vous pose cette question c'est parce que vous avez plus he parce que généralement euh cette questionl on la pose pas à un candidat dont on sait très bien qu'il fera pas l'affaire maintenant l'exemple de réponse complète pourquoi moi euh d'abord j'ai bien compris que l'objectif numéro 1 de l'entreprise c'est de décrocher 10 gros contrats à l'année donc sur ce poste il y a un gros travail à fournir sur
l'accompagnement du client et notamment dans la définition de son besoin parce que dans le secteur de la rénovation énergétique c'est vraiment un processus de vente qui est long et complexe donc j'aurais vraiment à conseiller le client autant qu'à lui vendre et justement ça c'est quelque chose que je sais faire puisque dans mon précédent poste où je vendais des centrales photovoltaïques il y avait une phase d'étude du besoin client qui était très importante je moccupais notamment du diagnostic foncier qui peut prendre plusieurs semaines avant la conception et la réalisation du projet avec les ingénieurs et je
gérais jusqu'à 6 contrats par an qui dépassaient parfois les 300000 € donc j'ai vraiment pris l'habitude de conseiller les prospects sur plusieurs mois et je sais tout à fait la patience et la rigueur que ça implique et pour terminer il y a quelque chose que j'aimerais ajouter j'ai vu que vous travaillez sur hspot et j'ai suivi une formation hspot de 3 He sur comment utiliser la plateforme pour le suivi client donc j'ai une certification hspot ce qui fait que je serai très vite opérationnel sur le suivi des prospects et sur la relation client et attention
on va aussi vous demander quelles sont vos qualités et quels sont vos défauts et je vous montre très précisément comment répondre dans cette vidéo
