Videoaula 07 - Estratégias Competitivas

G1 [Música] o Olá seja bem-vindo aula 7 da disciplina de estratégia e inteligência competitiva e bsc nessa aula abordaremos as estratégias competitivas vamos começar compreendendo O que significa ser competitivo no mercado a competitividade se dá pela condição de vantagem que a organização possui em relação aos seus concorrentes portanto uma organização competitiva é aquela que detém um conjunto de forças na sua matriz swot que causam alto impacto nos clientes conforme a matriz Gut por isso de modo semelhante as estratégias empresariais as estratégias competitivas são uma decisão da empresa Com base no seu é estratégico essa decisão

implicará um como organização pretende operar no mercado e perfil de cliente gostaria de atender com quais concorrentes irá disputar o mercado de que maneira gostaria de ser vista como gostaria de ser lembrada vamos conhecer as três principais estratégias competitivas presentes no mercado a primeira estratégia se chama liderança pelo custo total ocorre quando a empresa opera com os menores custos possíveis de produção em distribuição essa estratégia permite dos produtos e serviços oferecidos apresentem preços mais baixos em comparação aos concorrentes viabilizando o alcance de grande participação de mercado e esse tipo de estratégia é utilizado por empresas

que possuem o preço como argumento para venda Ou seja a sua vantagem competitiva está centrada no preço baixo por isso o público-alvo dessa estratégia é o consumidor que valoriza a economia [Música] a diferenciação é a segunda estratégia nessa estratégia a empresa valoriza a qualidade nas suas operações e se concentra na criação de uma linha de produtos e de um programa de marketing extremamente diferenciados nesses casos há uma valorização a marca a qualidade e Ao estilo os produtos e serviços oferecidos Por meio dessa estratégia tendem a apresentar preços mais elevados em função de outros benefícios que

são oferecidos os argumentos de venda desse tipo de estratégia são e conforto a qualidade a durabilidade a segurança EA sofisticação grande parte dos consumidores gostariam de adquirir esses produtos casos preços bom então ^ É sim a terceira estratégia é denominada de foco e ocorre quando a organização se concentra no atendimento de um nicho específico no mercado em vez de buscar atingir o mercado como um todo no geral os produtos e serviços apresentam preços mais altos que a média do mercado pois possuem o valor agregado do atendimento às necessidades específicas e um pequeno grupo de consumidores

É nesse tipo de estratégia a valorização da marca da elegância do status e do glamour o público-alvo dessa estratégia são consumidores dispostos a fazer um esforço e especial de compra a definição da Estratégia competitiva posiciona a empresa no mercado frente os seus clientes e concorrentes esse posicionamento evidencia Quem são considerados os concorrentes diretos que disputam o mesmo perfil de consumidores e os indiretos que atendem outro público-alvo de acordo com o nível de competitividade do mercado e do segmento que atendem as organizações possuem características diferentes em termos de qualidade preço recursos objetivos e estratégias essas diferenças

configuram as posições competitivas ocupadas pelas empresas no mercado que são líder de mercado refere-se a empresa que detém a maior participação de mercado do setor que compreende a um percentual é chamado de quarenta por cento no geral a empresa é líder é reconhecida no mercado tanto pelos concorrentes quanto pelos clientes as líderes costumam ser pioneiros no lançamento de inovações alterações de preços mudanças na distribuição de produtos investimentos em comunicação de marketing as organizações que operam nesta posição possui o desafio de estar constantemente criando estratégias para manter a liderança entre as estratégias mais adotadas pela Líder

estão a expansão da demanda total do mercado fazendo com que as pessoas consumam mais a proteção da sua participação de mercado por meio da correção das suas fraquezas e um aumento da sua fatia de mercado por meio da potencialização das forças e no confronto um deles é e ao contrário do que se possa pensar a posição de líder não é algo tranquilo e confortável pois a velocidade e Constância das mudanças um pois muitos desafios a segunda posição é denominada desafiantes de mercado são aquelas empresas que possuem menos participação de mercado que a liga em torno

de trinta por cento em lutam com a 5 para aumentar o seu espaço e conquistar novos clientes costuma-se dizer que essas organizações estão constantemente em incomodando a líder as desafiantes de mercado possuem basicamente duas estratégias a serem adotadas a primeira delas é desafiar a líder e um esforço agressivo para disputar o mercado Nesse caso a desafiantes adota uma postura audaciosa a arriscada entrando em um embate acirrado de competição por outro lado outra estratégia é simplesmente acompanhar os concorrentes sem causar problemas e isso ocorre como a empresa tem por objetivo manter a sua posição junto ao

seu Público Consumidor sem galgar o papel da Líder assumindo Uma postura mais conservadora e a terceira posição é ocupada pelas seguidoras de mercado são empresas que tem como foco manterá sua participação de mercado no geral em torno de vinte por cento sem atacar diretamente os seus concorrentes as seguidoras observam e analisam os movimentos da Líder porém não com intuito de desafiá-la e sim desconfiar ideias e promover melhorias para manter os seus clientes atuais e conquistar novos todas as seguidoras duas com oferecer vantagens ao seu público-alvo que as diferenciam da Líder como por exemplo localização atendimento

pessoal condições especiais é importante destacar que assumirá a posição de seguidora não significa falta de sucesso para uma empresa e sim uma estratégia para com é isso que se manter no mercado é a última posição é denominada ocupantes de nicho essas empresas atendem a segmentos pequenos cerca de 10 por cento do mercado e que não desperta o interesse dos grandes concorrentes as ocupantes de nicho são em geral empresas menores com recursos limitados e que se destacam pelo alto grau de especialização no mercado alvo que atendem essas organizações costumam conhecer muito bem os seus clientes e

por isso tem condições de atender às suas necessidades e desejos de forma mais plena que as concorrentes diante disso vendem mais para este nicho e consequentemente podem praticar margens mais altas de lucro e não existe uma estratégia é melhor ou mais bem-sucedida que as outras cada organização deve avaliar os seus objetivos seu público-alvo EA sua situação atual para determinar a estratégia mais adequada a ser desenvolvido é importante que uma vez definida a estratégia seja claramente adotada quando a estratégia não é declaradamente desenvolvida EA organização fica em cima do muro é mais difícil de alcançar o

público-alvo disputar o mercado que consequentemente obter sucesso Eu espero que você tenha apreciado essa aula e até a próxima um [Música]