O QUE É UMA EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL? | EP#25 | TEMP2 | ANA TALK'S | MARCELO GERMANO

Oi meu Brasil que saudade eu estava de vocês hein vocês ficaram com saudade quero que me conte pode colocar aqui nos comentários se vocês ficaram com saudade do An talx gente iniciando hoje a segunda temporada e olha só o convidado que eu trouxe para nos ajudar já iniciando essa segunda temporada Quem ainda não conhece vai conhecer quem conhece eu sei que segue fica coladinho Porque o conteúdo dele é excepcional já vou contar o nome dele e cola aí que esse episódio e essa temporada é mais do que [Música] sucesso lindos Eu apresento a vocês Marcelo

Germano o comandante tudo bem Marcelo tudo joia Boa tarde você tá feliz eu tô muito feliz você tá feliz eu tô feliz eu tô feliz você sabe que esse é o meu bordão né Tá feliz é a minha pergunta eu não pergunto se tá tudo bem Né eu sepre pergunto se tá feliz feliz excelente e sabe por que eu pergunto isso Ana eu ia te perguntar então vamos lá ó a Às vezes as pessoas vivem no modo automático sim então o que que é o modo automático todo mundo encontra a pessoa e fala boa tarde

tudo bem bom dia tudo bem Boa noite tudo bem bem e a quando você faz uma pergunta de modo automático tudo bem A resposta é sempre está tudo bem aut mesmo que não esteja a pessoa vai falar tá tudo bem e aí você perde a Essência e originalidade das pessoas quando eu comecei a estudar sobre felicidade eu entendi algumas coisas e uma das coisas que eu entendi Inclusive tem eu faço até indicação de um livro tem vários livros que falam sobre a a felicidade a Universidade de Harvard ela tem um estudo de mais de de

desde 1930 estudando sobre a felicidade e e a conclusão que chega depois de mais de 70 anos de estudo sobre a felicidade é que primeiro a pessoa é feliz para Depois ter sucesso e muitas vezes as pessoas acham que primeiro vou ter sucesso e quando eu tiver sucesso eu vou ser feliz e a ordem é inversa né primeiro a gente é feliz depois eu tem sucesso por que que eu falo primeiro a gente é feliz porque a pessoa feliz ela produz mais ela acorda mais disposta a fazer as coisas ela tá disposta a fazer mais

uma pessoa que não é feliz ela já acorda desanimada frustrada reclama da vida ela não vai dar o mesmo gás enfim E Então é primeiro a gente é feliz depois a gente tem sucesso sucesso é uma consequência né isso E aí eu comecei perguntar pras pessoas não se estava tudo bem se elas estavam felizes e uma das coisas que eu percebi quando eu pergunto PR as pessoas tá se tá feliz é uma quebra de padrão então quando eu falo tá feliz a pessoa para para pensar e a resposta não é tão automática né e eu

tenho visto ao longo do tempo pessoas que pegam e Principalmente no WhatsApp porque assim ó WhatsApp Instagram no Direct do Instagram no Linkedin quando as pessoas vêm e mandam uma mensagem Eu sempre respondo e pergunto Tá feliz né E você e você fez isso comigo quando eu mandei você mandou e realmente dá um um impacto Zinho assim né tipo porque não é o tudo bem Você tá feliz você tá feliz e e eu fiquei assim eu falei bem graças a Deus eu tô feliz mas realmente dá um impacto Zinho como você falou te tira daquele

Automático e uma coisa legal Sabe que é uma coisa legal porque a pessoa tem a oportunidade de falar cara eu não tô feliz e a gente tem a oportunidade de acolher cara eu entendo né vem cá posso te dar um abraço Então posso dar um abraço e aí eu tenho você tem oportunidade de ac e criar uma conexão real com as pessoas porque o que eu o que eu acho é a gente tem que ser feliz ninguém tá feliz o tempo inteiro mas na Essência a gente tem que ser Feliz mas às vezes Aconteceu de

você bater o carro você brigou com o namorado você brigou com com o marido com a esposa com o filho com a mãe e naquele momento que é o estar é um momento o ser é é é é é ser é sempre né o ser é é Essência né o ser é essência e aí eu pergunto tá feliz e aí isso tem me gerado boas conexões por outro lado muitas vezes acaba acontecendo assim né Eh às vezes quando eu vou interagir com uma mulher e eu pergunto se tá feliz aí Talvez ela pense que eu

tô com segundas intenções mas não tenho segundas intenções Então tem que lidar com com esse tipo de dificuldade tá tem que lidar com esse tipo de dificuldade não pode perder a tua Essência ISO que você quer transmitir a a verdadeira essência do que você quer transmitir por medo do outro é no meu escritório se você entrar no meu escritório tem placa assim tá feliz tá feliz tá feliz tá feliz tem várias placas todos os ambientes de Trabalho tem uma placa uma foto e a pergunta Tá feliz que legal e eu falo que trabalho é lugar

de gente feliz eu aprendi isso com abilho Dinis porque eu fui inquilino do abilho Diniz né minha minha segunda empresa que foi a primeira que deu certo porque a primeira empresa quebrou era dentro de um Hipermercado Extra e eu era inquilino do abilho Dinis e o abilho Dinis ele falava uma uma uma frase que era assim Pão de Açúcar lugar de gente feliz feliz sim e aí eu são Lições que eu trago pra vida né então por isso que é tá feliz tô feliz e muito legal ouvir isso de você que legal eu quero que

você conte um pouquinho da tua história para quem é ainda tá em casa e não te conhece eu quero que você se apresente conte quem é o Marcelo por Comandante legal vou contar vou contar conta tudo show ó então é o seguinte e eu gosto de me apresentar da seguinte maneira né Eu sou Marcelo Germano eu sou namorado da Daisy eu sou pai da Marcele E da Manuela eu sou filho do seu Valdivino e da dona marinalda Eu sou irmão da Sandra e do Maurício sou tio da Sara e da Mariana e eu não vou

falar o nome dos meus amigos aqui porque pode ser que eu esqueça o nome de de algum amigo aí enfim eles podem ficar chateado porque eu esqueci o nome de algum ã E por que que eu gosto de me apresentar dessa maneira porque eu acho que ess são os títulos mais importantes que a gente tem com certeza né são os títulos mais Importantes a nossa família são as pessoas que estão com a gente na hora difícil na hora boa em todos os momentos Então acho que são títulos importantes que a gente tem E aí eu

né Eu sou empresário hoje são cinco empresas eh mais de 200 funcionários mais de 67 milhões de fatura no ano passado eu não falo isso aqui para para me gabar Não né É só um pouquinho do do do meu repertório e nos últimos 10 anos eu venho ensinando empresários a fazer Gestão de empresa né então eu já tenho de 8.000 empresários através de mentorias cursos programas e a gente tem um eu lidero um movimento que eu falo empresa sem calça então a gente é a primeira escola de empresários do Brasil é uma empresa de educação

e a gente ajuda prar lidar com o caos do dia a dia de ter uma empresa de gerenciar pessoas de crescer crescer dói quanto mais você cresce você pensa assim quanto mais mais eu cresço mais dinheiro eu ganho não nem Sempre assim aí você fala quando eu crescer eu resolvo todos os problemas Quando você cresce a quantidade de problemas não deveria ser assim mas ela aumenta enfim aí a gente estrutura as empresas para para fazer isso e por que que eu chamo as pessoas de Comandante Então sou o comandante Marcelo germando é uma metáfora quando

eu comecei a fazer o trabalho que eu faço eu comecei e e eu tinha uma chamada e a chamada era você comanda a sua empresa ou sua empresa Comanda você isso é base da minha experiência porque ó eu comecei a trabalhar com 13 anos em 1986 comecei a trabalhar com meu pai meu pai tinha um pequeno escritório de despachante e eu comecei a trabalhar com meu pai depois fui trabalhar em outras empresas Aí voltei a trabalhar com meu pai aí eu abri a minha minha primeira empresa que deu errado abri minha segunda empresa que deu

errado também mas depois deu certo E aí conforme eu abri a empresa deu tudo errado cheio de dívida abri a empresa e Fali Só que acho que ninguém descobriu que eu tava falido e a gente teve uma sobrevida e nessa sobrevida a gente mudou de estratégia e conseguiu acertar um grande cliente e aí a vida foi Entrando nos eixos foram 3 anos até a gente pagar todas as dívidas e sair daquela loucura só que a empresa começou a crescer crescer crescer a vida mudou então eu já Morava no já tinha o carro que eu queria

já morava no melhor condomínio da cidade tava crescendo ganhava um dinheiro que eu não conseguia gastar só que eu trabalhava das 7 da manhã até às 11 da noite de segunda a segunda então eu tive duas fases de ser comandado pela minha empresa eu tive uma fase que eu estava quebrado e aquela situação caótica me comandava que eu tinha que trabalhar das 7 da manhã até às 11 da noite de segunda a segunda para Sair daquela situação era energia bruta mesmo e tive uma frase que eu comecei a ganhar dinheiro né e que também trabalhava

assim só que tem uma coisa né você trabalhar desesperado para pagar conta e trabalhar e ganhar dinheiro psicológicamente são efeitos diferentes mas eu trabalhava muito e a empresa me comandava era muito cliente ligando os clientes só queriam falar comigo as coisas estavam acontecendo e vinha cliente novo falava e agora mais um Cliente como que eu atendo e contrata 20 funcionários E treina 20 funcionários era uma loucura era uma loucura e aí chegou um ponto que eu eu olhei e falei preciso mudar o que que foi o a virada de chave ou o que que foi

o clique foi o filme Clique tem um filme que chama clique Você já assistiu do controle remoto do cont meus amigos começaram a chegar para mim e falar assim Marcelo eu assisti um filme lembrei de você vários amigos meus Falaram isso pensa que dos amigos que eu cresci ã no lugar que eu cresci eu venho de uma família simples de uma família com poucos recursos nunca passei fome nada disso mas a gente morava num lugar que dava enchente né a gente eu gosto de falar assim ah o pobre fala que ele não tem nada vem

uma enchente ele fala que perde tudo né e fala essa era a minha realidade porque que era o que a gente não tinha nada a gente tinha uma casa Própria eu nasci em casa própria a gente tinha ali uma televisão uma uma cama uma geladeira tinha comida na geladeira tinha um fogão enfim tinha aquilo que a gente tinha a gente não tinha luxo né a gente não tinha luxo a gente não tinha mas a gente tinha o o básico só que quando você sai de casa vai pra escola e dá uma enchente quando você volta

você espera dois dias para baixar água para entrar em casa quando você entra em casa a cama não existe mais a comida na Geladeira não existe mais a geladeira já não funciona mais o fogão já não funciona mais O sofá já estragou E aí você fala não tinha nada porque às vezes a gente não reconhece por isso que um dos meus valores é gratidão sabe a gente não reconhece aquele pouco que a gente tem ou aquilo que a gente tem a gente não é grato por aquilo aí quando vem uma enchente a gente perde tudo

né aí a gente vai entender o valor das coisas que a gente tem né E então isso foi uma Coisa que na minha infância pensa que até os 15 anos de idade eu vivi por isso pelo menos umas 10 vezes Nossa por um lado isso despertou para mim uma coisa de eu não quero isso pra minha vida por isso que eu comecei a trabalhar cedo eu não queria isso pra minha vida por isso que eu comecei a empreender cedo eu queria uma realidade diferente dessa dessa realidade tá sempre recomeçando sabe sempre recomeçando aí pô um

dia que tá parece que tá tudo bem parece que vai Começar a andar recomeça tudo de novo né então isso é um pouco ali da da minha história aí Ah eu assisti o filme Click Então por que que eu eu contei toda essa história porque chegou um determinado momento eu eu tinha uma sociedade terminei a sociedade e eu trabalhava todo dia e trabalhava muito e entre o meu grupo de amigo vamos dizer assim eu era o cara mais bem-sucedido entre os meus grupo Meu grupo de amigos das pessoas com os quais eu cresci e convivi

E aí eles começaram a chegar para mim e falar assisti um filme lembro de você fui assistir o filme Click o filme Click só para finalizar ã eu tava assistindo o filme com minha ex-mulher que era min minha mulher na época e aí acontecia algumas cenas no filme Ela me cutucava e falava igualzinho a você igualzinho a você igualzinho a você e o final do filme ele é chocante né e eu gosto de Falar que no final do filme ele era tão pobre mas ele era tão pobre que a única coisa que ele tinha era

dinheiro sim então ele não tinha saúde ele não tinha família os filhos não reconheciam ele como pai chamava o padrasto de pai era uma coisa muito louca né e e só que no filme ele tem uma segunda chance então ele tem uma oportunidade no filme de voltar no momento onde ele tomou uma decisão errada e tomar uma decisão certa para mim aquilo foi uma mensagem que Assim cara eu tenho oportunidade de fazer diferente do que eu tô fazendo E aí eu fui buscar ajuda eu tenho uma frase que eu falo todo dono de empresa precisa

de ajuda externa eu fui buscar ajuda fui contratar gente que sabia o que eu não sabia contratei consultorias contratei mentorias fui buscar gente que ajudava porque a o que a gente fazia era raça era um empreendedor que fazia as coisas na raça eu tinha alguns valores que eu nem sabia que isso era valor Porque era assim eu fechava um cliente novo eu chegava na empresa e falava assim PR os meus funcionários cara vamos dar um show de bola muito competitivo eu queria ser melhor que meu concorrente cara trouxemos essa grande conta aqui meu vamos dar

um show de bola Vamos pegar isso aqui vamos ficar até de madrugada vamos fazer tudo amanhã a gente vai dar entrada amanhã mesmo a gente entrega quando o cliente vê o cliente vai ficar peso com que a gente Fez e era assim que a gente fazia as coisas né mas não tinha técnica não tinha processo não tinha gestão não tinha nada disso aí fui buscar ajuda e comecei a trabalhar a gestão da minha empresa comecei a trabalhar a gestão da minha empresa aprendi a fazer gestão implementando uma ISO 9000 entendemos que era um sistema de

gestão da qualidade mapeamos os processos formamos os líderes da empresa trabalhamos um um um um time de gestão que sabia resolver Problema passamos por esse processo que foi um processo que não foi um processo que aconteceu do dia do dia pra noite isso começou a fazer com que eu tivesse uma vida muito mais equilibrada então eu comecei a ter tempo então se antes eu trabalhava de segunda a segunda eu já conseguia sair na sexta-feira eu sou de São Bernardo do Campo hoje eu moro em Florianópolis mas eu conseguia sair na sexta-feira eu consegui ir PR

juquei porque o dinheiro não era um problema né Para mim né eu consegui ir PR juquei eu consegui para Maresias e eu voltava na segunda de manhã por que que eu ia na sexta-feira meio-dia para não pegar trânsito por que que eu voltava na segunda de manhã para não pegar trânsito e a vida fluiu e aí eu que fiquei sei lá praticamente 5 anos sem tirar féria eu tirava quatro por ano e a empresa funcionava aí eu fui morar nos Estados Unidos né fiquei S meses morando nos Estados Unidos a empresa Começou a Funcionar quando

eu voltei eu me mudei para Florianópolis abriu uma segunda empresa em Florianópolis né e as empresas funcionavam né E aí as pessoas falaram Como você consegue cara como você consegue eu falei ah fui fui implementando gestão fui fazendo o que tinha que ser feito Ah me ensina falou como como eu vou te ensinar eu sei o que eu fiz isso não sei ensinar isso eu fiquei do anos estudando fiz cursos foras do Brasil para entender Metodologia para poder trazer Framework em 2015 eu comecei Então hoje a gente vê um monte de empresa né Muitos são

meus amigos um monte de empresa fazendo treinamentos empresariais eu fui O Pioneiro a gente é a primeira escola de empresários do Brasil Então a gente vê várias empresas legais hoje fazendo esse trabalho a gente vê Marcos Marques que é amigo meu a gente vê o pessoal do G4 a gente vê tantos outros fazendo nós somos os Os Pioneiros os primeiros que Começaram fazendo isso daí E aí a gente quando eu comecei eu falava você comanda a sua empresa ou a sua empresa comanda você isso também é uma pergunta que gera Impacto né é isso você

comanda a sua empresa ou a sua empresa comanda você se você comanda a sua empresa você é Comandante se você sua empresa comanda você você é comandado pela sua empresa E aí eu tenho uma metáfora e essa metáfora é uma metáfora que eu trago hoje infelizmente as pessoas copiam as nossas Metáforas né então eu vejo monte de gente copiando a metáfora tá tudo certo né Mas qual que era a minha metáfora falava assim imagina que você vai fazer Tua viagem da da da da vida imagina Ana você vai fazer Tua viagem da vida dos sonhos

então chegou o dia da sua viagem você vai para aeroporto de repente Alguém vai te deixar no aeroporto enfim aí você tá lá você faz o seu chequin né passa pelo controle de passaporte eh vai para pra sala VIP Toma teu espumante na Sala VIP sabe tá curtindo aquele negócio você entra viagem da dos sonhos da vida né então você vai de primeira classe você chega lá é primeira entrar no avião tá na primeira classe aí vem aquele aquela aquele aquele champanhe francês vem aqueles salgadinhos gostosos com pistache com não sei o qu enfim dependendo

da companhia aérea que você tiver aí beleza você tá ali todos aqueles mimos aí começa o voo voo vai começou o voo daqui a pouco o Atinge a altitude de Cruzeiro e aí começa um negócio que chama serviço de bordo imagina que nesse momento ou você tá assistindo um filme ou Tá jogando alguma coisa ou tá lendo um livro enfim né você tá ali no avião e aí começa o serviço de borda e vem alguém pergunta para você assim você aceita um cafezinho E aí você fala é claro e aí você vai tomar teu cafezinho

E aí você lembra que tua mãe te ensinou que quando as pessoas te servem você precisa falar o quê Obrigada obrigado e aí você Olha para cima para falar obrigado e aí quando você olha para cima fala obrigado Quem que tá servindo o cafezinho o comandante o piloto da aeronave Qual que é a primeira coisa que vem na tua cabeça Ana Nossa um susto felicidade Quem que tá pilotando esse avião acho que é meio que um tudo Quem que tá pilotando esse avião e de repente você pode falar bom deve ter o copiloto de repente

você falar ah ele funciona com instrumentos Sim certo De repente você faz isso fala isso é beleza você tá lá meio desconfiada você você ia ficar sem 100% segura não você olha e certifica e você vê ali Comandante né E aí você fala é o Comandante mesmo aí ele vai atender outro vai atender outro aí imagina que nesse momento começa uma turbulência nossa mãe é um desespero e se essa turbulência aumenta um pouquinho meu Deus e se ela aumenta mais um pouquinho já ia pegar ele pela orelha e jogar L na Cabine isso e se

nisso você olha para trás e ele mudou de cor Nossa não aí Aí lascou Aí lascou lascou então e então eu gosto de usar muito essa metáfora porque eu falo o seguinte né as pessoas elas entendem as frases de maneira literal e às vezes não entende o que tem por trás da frase né porque que que o empresário ele acredita ele acredita que o olho do dono que engorda o gado essa na verdade isso é o que desde desde que eu me conheço por gente eu escuto essa frase Beleza agora eu vou fazer uma provocação

dessa frase é o olho do dono que engorda o gado tá só que o gado tá no gado tá tá tá tá no tá na fazenda pastando né E aí a pergunta que eu faço é você Tá engordando o gado ou você tá pastando porque o olho Tem uma função Qual que é a função do olho procurar o pasto não é enxergar não enxergar mas o Boi Vai procurar o passo para comer enxergar mas a função do olho é a visão Ah entendi para onde eu estou indo a função do olho é a visão só

que tem muita o cara que acredita que é o olho do dono que engorda o gado mas ele tá no pasto pastando Ele tá fazendo a função do Gado não tá fazendo a função do dono quer enxergar para onde a empresa tá indo como tá indo né Então existe um um jeito literal de entender as coisas e existe um jeito mais filosófico de entender as coisas é o olho dono quem guarda o gado beleza não Você viu minha resposta olhar o pasto olh olhar o pasto ol automático é só que tem muito dono pastando sim

tá olhando pro pasto não tá olhando para onde deveria est olhando isso então tem tem dono de empresa que tá pastando ao invés de estar olhando o direcionamento da empresa voltando pra história do avião o que eu gosto de dizer é o seguinte tá se você tiver na cabine do avião Você pode ter uma turbulência vindo na tua frente você pode de repente Acontecer uma vez eu tava indo pra China e deu um problema na turbina do avião e a gente fez um pouso forçado na Nigéria fizemos um pouso forçado depois no outro dia chegou

o outro avião e a gente seguiu todo mundo em segurança por quê Porque o piloto Comandante estava comandando a aeronave e através dos indicadores através dos dashboards dos relógios que tem ali ele viu que tinha alguma coisa errada ele desviou a rota parou na Nigéria E aí depois veio outro Avião e a gente seguiu a rota e chegou todo mundo em segurança agora se o piloto do avião não tá na cabine Pode ser que você este você esteja viajando na direção errada na velocidade errada na altitude errada com a quantidade de combustível errado e se

tiver algum problema você não consegue ver porque você não tá fazendo papel do comandante você não consegue ver e ao não conseguir ver o problema se der um problema na tua turbina Pode ser que você bata no morro Pode ser que a turbina exploda E aí morre todo mundo é a mesma coisa um empresário olha só os empresários hoje eles vão para operacional porque eles acreditam que é o olho do dono que engorda o gado eles estão pastando talvez estão viajando na direção errada na velocidade errada com a quantidade de combustível errado acontece um problema

ele não sabe o que aconteceu quando ele vai ver e é por isso que oito em cada 10 empresas fecham antes de 5 anos os Números do sebra fala que quatro e meio entre e cada 10 empresas fecham antes de 5 anos é um número muito alto né se você for olhar pros padrões são empresários que estão fazendo o trabalho que não é para papel de dono tá fazendo o trabalho de operacional mão na massa fazendo aquilo e todas as empresas T fase tem uma fase que o empresário ele é operacional mesmo fazendo aquilo mas

as fases passa a criança ela cresce o bebê cresce faz Cocô nas calças eu gosto de falar que tem três tipos de problemas problemas normais anormais e patológicos então o que que é um problema normal uma um bebê ele faz xixi cocô nas calças Sim ele é um problema mas ele é um problema normal é esperado que o bebê Faça xixi cocô nas calças com quatro anos já não é esperado que ele faça xixi COC nas calças e nem que ele use mais fralda já é para tirar as fraldas com qu anos então já começa

a ser anormal com 4 5 anos tá usando Fralda ainda isso é anormal agora se tiver 10 anos e tiver usando fralda fazendo xixi cocô nas calças esse problema é patológico e a gente precisa lidar com esse problema patológico né porque pode comprometer toda a qualidade de vida e toda a saúde desse ser humano beleza vamos trazer isso pro mundo dos negócios sim é normal você abrir uma empresa e no começo você ser operacional você fazer tudo você carrega a caixa você lava o chão Perfeitamente normal é normal você misturar tuas contas pessoas físicas com

contas pessoas jurídicas é normal você não ter um relatório financeiro da sua empresa é normal você não ter nenhum tipo de processo não ter indicadores não fazer reuniões de análise de resultado é normal mas depois de um certo porte de um certo tamanho da sua empresa de um certo tempo da empresa se você não tem nada disso começou a ser anormal começou a ser anormal porque problemas precisam Ser resolvidos nas nas fases certas então numa fase inicial é normal perfeitamente normal aí eu vejo empresas que faturam R 50 milhões deais 10 anos de mercado o

cara não tem um dre que é o demonstrativo de resultado de exercício as contas pessoas físicas estão misturado com as contas pessoas jurídicas a empresa não tem processos desenhados a a empresa contrata de qualquer jeito não tem um bom processo de contratação coloca qualquer Funcionário para trabalhar mas mas você você falando sobre isso eh me faz refletir da seguinte maneira não existe por exemplo hoje eu vou abrir minha empresa ninguém vem te ensinar tudo que você precisa saber como por exemplo já que você vai montar sua empresa eh primeira coisa você vai abrir uma conta

PJ e você vai separar e você vai conduzir e e as finanças de uma maneira diferente olha você vai ter que fazer isso vai ter que fazer aquilo não existe Uma escola que ensine isso o empresário Como diz ele vai se deparando com os problemas até mesmo os que vieram de uma família de empresários que muitas vezes herdaram e né foram tocando ele vai aprender a resolver alguns problemas como você aprendeu foi atrás quis mudar de vida mas muitos acreditam que é normal por exemplo é normal continuar assim é normal isso é normal até quando

Porque para mim é normal uma criança fazer xixi cocô nas calças ex esse teu Exemplo ele é perfeito n ele é normal até quando né tem uma hora que deixa de ser normal passa a ser anormal mas isso que você ensina essa escola de empresários todo a toda pessoa que pensa em empreender deveria de fazer antes de abrir seu negócio mas aí eu tenho uma questão filosófica sobre isso dica tá porque é o que diferencia o empreendedor das outras pessoas beleza tá porque porque tem coisas que pode parecer que é um caminho natural mas nem

sempre é olha Só eh hoje não é por falta de informação porque tem muito conteúdo na internet então por exemplo no podcast Eu tenho um podcast né a gente produz muito conteúdo ensinando tudo a gente fala sobre tudo já são mais de 250 episódios a gente eh ficou entre os top podcast de negócios do Brasil durante muito tempo top 4ro podcast de negócio né E e a gente o nosso podcast é um podcast muito conteúdo e tem muito conteúdo gratuito Onde a gente ensina tudo como contratar a gente ensina como eh organizar as Finanças Como

organizar fluxo de caixa como dar feedback a gente ensina um monte de coisa gratuito tá disponível gratuito não só nós no nosso podcast várias pessoas com conteúdo com qualidade tão produzindo material bom que as pessoas podem ter informação tá então eh a informação tá disponível Mas qual que é o de ponto né Ã quando a gente entende quem que é o empreendedor porque assim ó Teoricamente eu falo assim eu eu eu gosto de falar assim a gente não começa uma casa construindo a casa pelo telhado mais uma metáfora né você não começa uma casa pelo

telhado Como que você começa uma casa você começa a pensar na casa que você quer você chama um arquiteto você vai falar assim por arquiteto arquiteto cara eu quero construir uma casa o meu desejo é uma casa com três qu 5 seis Quartos sei lá cada cada pessoa tem uma realidade diferente eu caso uma quero uma casa terra eu quero uma mansão quero isso quero piscina quero sauna cada um vai ter o seu sonho da sua casa aí o arquiteto desenha a casa você olha Ah não é bem isso Muda aquilo não sei o qu

aí você vai e fez isso depois que você fez isso que você olhou falou não é essa casa que eu quero construir certo aí você vai lá aprova o projeto e aí quando você vai começar a construir você chama O engenheiro calculista e ele vai fazer o cálculo estrutural quando ele for fazer cural el vai fazer a fundação da casa e se você fizer uma você não pode errar na Fundação se você fizer uma boa fundação da casa pode levantar a parede que tua casa não vai correr risco de ser interditada pela defesa civil não

vai trincar parede não vai não vai foi uma Fundação bem feita beleza e aí quando você colocar o telhado meu vai tá vai dar tudo certo se você errar na Fundação Quando você olha as paredes estão trincadas quando você olha você fala e agora né E aí já não tem mais o que fazer porque você errou na Fundação né então Teoricamente eh você deveria começar em uma empresa bem fundamentado né então eu sempre falo você não começa uma casa pelo telhado mas o que que diferencia o empreendedor das outras pessoas né Tem um um um

autor que chama isque adizes e E ele fala o seguinte o empreendedor é uma pessoa diferenciada Porque ele tem energia então a gente tem que entender que para ter uma empresa o empreendedor é diferente de um executivo você tem que ter um doido que acorda com a com um surto e fala eu vou fazer esse negócio e ele sai fazendo Porque se todo mundo Quando for abrir uma empresa falar assim olha deixa eu calcular os riscos do negócio eu preciso de ter fluxo de caixa para aguentar se meses até atingir Ponto de Equilíbrio eu preciso

disso disso Daquilo cara não abriria a empresa a gente ia ter muito menos pessoas abrindo empresa porque muitas vezes o empresário ele é ele ele é super otimista o empreendedor é super otimista igual eu eu abri uma empresa endividado eu não tinha dinheiro peguei empréstimo precisando no primeiro mês não só ter o ponto de equilíbrio mas ter lucro para pagar as contas do mês e os empréstimos que eu tinha feito deu tudo errado né eu pô se eu soubesse que eu ia demorar seis Meses para ter ponto de equilíbrio né O que que eu tinha

um otimismo eu acreditava que eu ia ter lucro no primeiro mês se eu soubesse que eu ia demorar se meses e passar pelo que eu passei não teria aberto a empresa né então é é mais ou menos o o ideal né O que que seria o ideal o ideal seria que todo mundo se preparasse estudasse aprendesse fazer um dre que é o demonstrativo de resultado de exercício aprendesse a fazer um fluxo de caixa Separasse contra pessoa física de contra pessoa jurídica soubesse como fazer um um um desenhar o processo da empresa dele o macroprocesso fizesse

um planejamento estratégico um plano de neg isso seria o ideal mas eu acho que a gente não teria gente abrindo empresa Se fosse ter que fazer tudo isso então por um lado eu olha e falo bom tem que ser assim né é uma seleção natural um monte de gente começa um monte de gente fica pelo caminho mas você vai gerar riqueza Com os que que que vão vencer que vão prosperar is quem for a luta e buscar caminos isso E aí no meio do caminho tem gente que aprende tem gente que não aprende os que

não aprende ficam e os que aprendem geram riqueza e prosperidade gera emprego e esse tipo de coisa então uma questão filosófica é o ideal seria qu mas se todo mundo fosse pensar para abrir uma empresa talvez não abriria então estamos longe do ideal né talvez não abriria porque abrir empresa É tem frustração atrás de frustração no final do dia né na tua experiência assim das pessoas que você atende na tua escola das pessoas que te acompanham o que que você identifica assim por repetição que o maior número de empresários comete aquele erro Bom vamos lá

ó eh eu posso falar que existem alguns fundamentos né E quando a gente pensa nos fundamentos Eles não têm os fundamentos então por exemplo uma um dos Fundamentos domínio pessoal né domínio pessoal tá ligado a você entender que você vai lidar com várias frustrações é frustração com o funcionário é frustração com o fornecedor frustração com o cliente frustração com parceiros estratégicos você vai lidar com várias frustrações então para lidar com frustração você tem que ter inteligência emocional você tem que ser uma pessoa mais racional você não pode ser dominado por emoções né você não pode

levar as Coisas pro lado pessoal tem que entender o jogo né Tem até um livro que fala que são os quatro compromissos que ele fala assim ó seja Impecável com sua palavra se você falar que faz vai fazer o que você falou né Não leve nada pelo lado pessoal não tire conclusões precipitadas e dê o melhor de si então eu tenho que ter domínio pessoal para lidar com essas coisas e eu vou ter um monte de coisa acontecendo o obstáculo é o caminho ele fala o obstáculo é o caminho eu não Controlo os fatos mas

eu controlo o que eu penso sobre os fatos se aparecer um obstáculo é um fato eu não controlo isso mas eu controlo o que eu penso sobre isso eu vou fazer para resolver para passar por issoo Então esse repertório do domínio pessoal você não tem como Tomar uma pílula de repertório você desenvolve ele ao longo da vida Beleza não tem pílula de repertório repertório você desenvolve né desenvolve passando por essas situações Então eu vejo muitas pessoas falhando nisso aí cultura organizacional é um padrão uma empresa precisa ter uma visão Clara de Onde quer chegar então

quando você começa essa empresa Então vamos supor você começou uma o Você tem o podcast você tem que olhar e falar cara o meu podcast dentro do meu nicho de Podcast eu quero estar entre os cinco maiores podcasts do Brasil é uma visão de onde você quer chegar eu quero atingir 100.000 expectadores no Spotify Eu quero atingir 500.000 espectadores no YouTube você tem que ter uma visão de eu quero impactar a vida de tanta as pessoas você tem que definir a clareza de onde você quer chegar com esse negócio né bom como que esse negócio

faz dinheiro Ah esse negócio faz dinheiro através de Patrocínio parcerias vou formar ecossistema vou gerar comunidade através da comunidade eu consigo trazer parceiros que ofereçam serviços e eu sou remunerado por isso então você tem que Ter a visão de onde você quer chegar e você tem que entender Quais são as fontes de receita desse negócio as diferentes fontes de receita né E aí você tem que falar bom para eu conseguir isso daí quem é o time o que que eu preciso ter de estrutura né Quais são as pessoas que eu vou trazer para trabalhar comigo

como que eu vou fazer para prospectar um patrocinador como vou fazer então quando quando a gente fala de de cultura é beleza aí eu tenho eu Tenho uma frase que eu aprendi com um mentor que é o Michael Gerber ele é autor do livro mito do Empreendedor e eu fiz mentoria individual com ele e ele é considerado o maior especialista de gestão de pequenas e médias empresas do mundo e ele fala uma coisa interessante ele fala que uma vez foram perguntar pro Thomas Watson que foi o fundador da IBM e a IBM em algum momento

já foi a maior empresa com a maior valor de mercado do mundo hoje a gente tá tem lá a a Apple a Amazon como as maiores empresas do a Microsoft se revesando ali entre as três maiores empresas do mundo naquela época era IBM aí foram perguntar para ele falou assim cara o que que você sabe que ninguém sabe e ele falou três coisas Olha que legal três coisas ele falou eu tinha na minha mente a visão Clara de onde eu queria chegar com base no repertório dele porque eu o ele ele trabalhou muito tempo numa

empresa e ele aprendeu muita coisa nessa empresa o que Fazer o que não fazer e Com base no repertório dele quando ele começou a empresa dele ele falou eu tinha muito claro o que eu queria da minha empresa eu conseguia ver minha empresa no mundo em todas as grandes empresas com os meus computadores porque o computador naquela época não é o celular não era um notebook eram máquinas gigantescas que tinha uma capacidade de de processamento inferior ao que a gente tem hoje no nosso celular então eram máquinas Gigantescas e ele conseguia ver aquilo sendo usado

pelos países pelas grandes empresas no mundo falou eu conseguia ver isso então visão eu sabia o que era uma vez que eu conseguia ver isso eu comecei a pensar quem são as pessoas que vão trabalhar na minha empresa não é qualquer pessoa são missionários São pessoas que vão ter capacidade de levar a minha visão pro mundo de um jeito que ninguém mais conseguiria e a terceira coisa que Eu sabia era que a grande empresa é a pequena empresa que fez a coisa certa Olha que interessante a grande empresa é a pequena empresa que fez a

coisa certa toda a empresa grande que existe hoje ela começou pequena sim então eu tive oportunidade de começar a fazer as coisas certas aí quando você fala que que os caras erram começam sem visão começa assim ah eu vou abrir uma empresa para vender paçoca pronto e aí abre uma empresa tá onde você quer chegar você Quer ser isso vai indo né E e aí não tem uma visão de Onde quer chegar Então esse é um padrão aí começa a empresa a empresa começa a crescer o dono da empresa é centralizador tem medo não tem

confiança nas pessoas faz um trabalho extremamente técnico e todas as decisões são centralizadas no Don da empresa centralizador microgerenciamento tem que pedir permissão para você você Infantiliza o time Por que que você infantiliza o time as pessoas precisam fazer as coisas e vão chegar e v falar assim Ana posso fazer isso Ana o cliente ligou tava com esse problema aqui você resolve você infantiliza você cria pessoas que não tem capacidade de resolver problemas sim e infantiliza o time E aí a empresa fica dependendo do do dono da empresa isso é um padrão outro padrão contrata

de qualquer jeito não tem um de seleção contrata às vezes Indicação de gente do Círculo de relacionamento contrata gente que não pode demitir tem uma frase que fala não contrate quem você não pode demitir Ah que são parentes ou parentes indicação de pessoas importantes então às vezes você tem um cliente lá e ele é o teu principal cliente aí você lida lá com o gerente dessa empresa que é o teu principal cliente e aí esse gerente tem uma filha que tá entrou na faculdade e tá querendo arrumar um estágio aí esse Cara chega e fala

para você Ei arruma um estágio para minha filha na tua empresa arrumo aí você arruma aí você arruma E aí você se coloca numa situação que às vezes essa pessoa vai dar errado na tua empresa e o que que você faz que que você faz porque às vezes a pessoa não tipo não tá conectada com o time às vezes não tem a responsabil nem que tá lá é o pai que forçou é a mãe que forçou ela arrumar um estágio ela nem queria olha e aí você contrata essa pessoa aí Não tá funcionando na outra

empresa que que você faz você manda embora aí que como que o teu olha para você com raiva porque é a filha dele é o filho dele e aí você compromete uma relação que você não deveria ter comprometido né então contrata pessoas que não deveriam aí a empresa começa a crescer quer ver padrão padrão chega uma hora que o cara ele acha que ele precisa delegar ele aprende que ele precisa descentralizar ele aprende que outras pessoas precisam Tomar decisão quem que é essa pessoa que vai tomar decisão ou é o funcionário que é aquele de

mais lealdade você começa a empresa tem quatro cinco funcionários você tem um que é mais leal aquele que é pau para Toda obra se precisar ficar até meia-noite fica até meia-noite se você ligar no sábado Ele atende telefone se ligar no domingo Ele atende telefone se precisar Carregar caixa no final de semana Ele carrega Caixa toda empresa pequena tem alguém assim então a empresa começa a crescer que que você faz você você entende que você precisa ter alguém para coordenar outras pessoas que você já não dá mais conta quem que é a pessoa esse aí

o o o o o braço direito o braço direito só que aí você promove essa pessoa e não desenvolve ela ela não tem competência para liderar outras pessoas e você tem uma dívida de gratidão a empresa vai crescendo vai crescendo vai crescendo o Cargo fica maior do que a pessoa até porque você não treinou você não desenvolveu você não se o cargo fica maior com a pessoa só que você tem uma gratidão e uma dívida de gratidão e você permanece com essa pessoa lá e aí tua empresa para de crescer Porque você tá com a

pessoa errada lá e é uma situação que você fala e agora que que eu faço agora o que que eu faço esse cara me ajudou no começo tudo que eu fiz aqui ele me ajudou e agora agora ele não dá Mais conta mas ele continua lá e você não manda embora empresas familiares pensa em empresa de segunda geração vem a segunda geração tem um gerente lá na empresa que meu tá com o teu pai ou com tua mãe antes de você nascer ele te viu nascer aí você chega na empresa você entende que aquela pessoa

não funciona mais mas teu pai é super fã ou tua mãe é super fã da pessoa mas você sabe sabe que essa pessoa não devia est na empresa é você que vai mandar essa pessoa embora A segunda geração que tá chegando então é um conflito esses conflitos são padrões e existem então enquanto dono da empresa ex muito você tá falando aí eu já tô identificando aqui meu Deus tantas coisas que eu já vi e é exatamente assim Você prende a pessoa porque Nossa se eu mandar ele ele tá aqui antes de eu nascer ele já

era gerente Quem Sou Eu para mandar ele embora Se eu mandar ele embora agora o que que não vão pensar a família dele é ligada a minha família e É o meu e é exatamente isso e você fica preso aquilo ali a tua empresa não pode crescer ou desenvolver Porque você tá com uma pessoa de certa maneira eficaz Mas ou no lugar errado ou na hora errada a pessoa errada no lugar errado às vezes a pessoa certa no lugar errado sim né então isso é padrão então existem vários comportamentos que são padrões que a gente

identifica na empresa que faz com que a empresa está pare de crescer Aí enfim gera briga gera Confusão gera desalinhamento gera estress um nível de stress lá nas alturas Então isso é uma coisa padrão né ã rotina de gestão olhar números e indicadores os caras não TM rotina de gestão cara se você faz uma empresa tem que fazer gestão e gestão é rotina sim semanalmente você tem que ir lá e olhar os dados os indicadores o que que aconteceu essa semana atingimos os objetivos executamos os planos fizemos as vendas que precisavam fazer estamos Dentro do

custo que a gente preveu por ano não tem não tem rotina de gestão é um padrão as empresas não têm rotina de gestão quer ver outro padrão não tem processos Olha o que acontece com uma empresa que não tem processo Qual que é o grande lance do processo o processo é você ter uma receita de bolo de como as coisas são feitas essa receita de bolo tem que tá escrito se você tiver uma tecnologia que você automatiza Aquilo é até melhor tá é até suger vivel que eu Falo que é pessoas processos e tecnologia então

uma coisa padrão na empresa Você tem uma pessoa que domina uma função uma habilidade dentro da empresa só que isso não tá documentado o conhecimento é da pessoa Uhum aí essa pessoa sai da empresa ninguém sabe como aquilo era feito essa pessoa sai da empresa não tem uma passagem de bastão pra próxima que vai entrar e aí o que que você faz entra no caos porque você fala e agora a pessoa saiu da empresa ou Você vai ter uma pessoa que domina tudo mas não ensina ninguém na empresa aquilo que ela sabe porque ela tem

medo de ensinar e tirarem ela da empresa e alguém assumiu o lugar dela E aí como só ela sabe aquilo e ela não ensina nada para ninguém fica preso você fica preso essa pessoa né Aí você não documenta processo não olha pro processo E aí o que que vai acontecendo coisas que funcionavam e funcionavam muito bem conforme a empresa cresce elas param de Funcionar e você não entende porque para de funcionar coisas que você falava assim de manhã faz tal coisa e depois tava pronto hoje você tem que cobrar cinco seis sete vezes e não

funciona aí quando você vai ver uma pessoa sai porque as pessoas saem entram e saem da empresa as pessoas saem da empresa e aí ninguém sabe como aquilo era feito então isso é um padrão por quê Porque não tem processo não tem processo não tem rotina tá não não não não às vezes a empresa Escreve um processo hoje daqui 5 anos ninguém nunca mais olhou para aquele processo só que o jeito de de fazer aquilo mudou porque muda a vida é dinâmica hoje você faz de um jeito amanhã mudou o sistema mudou a lei mudou

não sei o qu o processo mudou sim só que ninguém documentou aí você acha que você tem processo mas o processo é uma coisa viva né E aí você não tá alimentando esse processo Então são padrões que acontecem Então os padrões são Finanças Muito mal resolvido dos empresários pessoas muito mal resolvidos processos muito mais mal resolvidos nas empresas né e e E aí o cara vai se ver numa situação que ele tem que trocar a Roda com o carro andando Sabe sim não dá para parar não pode não pode parar para arrumar e é não

dá para parar Então eu tenho que estar dirigindo o carro e falar agora preciso trocar o pneu como eu troco o pneu ten que trocar ele com o carro andando preciso abastecer Mas como Que eu abasteço abasteço ele com o carro andando né Então essa é a sensação do empresário né Essa é a sensação do empresário então a gente brinca e fala vida do empresário não é mole não não é fácil não porque muitos t a vontade de empreender Mas eu vejo que é exatamente isso a a pessoa ela até quer mas ela não tem

aquela garra eu falo aquela loucura do empresário do Empreendedor porque tem uns assim que você olha parece até meio louco se você for ver ainda mais como Você colocou se souber de tudo isso não emprende e ele vai ele faz ele acontece muitas vezes tudo errado tudo atropelado mas vai E daí quem tá de fora vê o sucesso vê que tá indo olha né vai de vento em poupa fala que vê a vê os sorrisos vê as alegrias mas não vê os tombos que levou no meio do caminho né É bem isso mesmo sensacional mas

nossa e ó tu quer ver um outro padrão principalmente se for empresa b2b tá que que é uma empresa b2b é a empresa que Vende para outras empresas padrão padrão de empresas que vendem para outras empresas eh mais de 40% do faturamento ou mais de 30% do faturamento Depende de uma única empresa isso é um risco por quê porque se você perde um cliente desse Então imagina que tua empresa fatura R milhões deais por ano e 4 milhões vende um único cliente se você perde um cliente desse você perdeu 4 milhões de faturamento mas você

não perdeu 4 milhões de receita de De porque 4 milhões de faturamento esse faturamento não é limpo Você tem uma despesa relacionada a esses 4 milhões quando você perde os 4 milhões de faturamento Você não perde o teu custo não diminuir na mesma proporção E aí tua empr afunda isso eu já vi acontecer várias vezes tá então esse esse é um padrão e o que que é pior desse padrão você chega para empresário e pergunta assim para ele eh como que é teu como você vende e ele fala assim por Indicação não tem um departamento

comercial ele vende por indicação as pessoas têm medo de de de como que eu vou colocar de eh ter os setores setorizar as empresas Por que que não tem um grande número de empresas não setoriza tem o comercial temho financeiro tem o marketing tem a gestão temho por quê Porque eu falo o seguinte né Eh eu eu eu não tenho a resposta certa mas eu tenho insights sobre o que acontece primeiro Eh tem um tem um negócio que chama a a a lei do menor esforço então o cara começa tá dando certo quando dá certo

eu entro numa zona de conforto e eu Não melhoro aquilo que eu preciso melhorar por quê Porque no final das contas tá dando certo então eu vou tocando eu tenho uma frase que eu falo assim a melhor hora de você buscar eficiência é quando o teu cliente tá te pagando pela tua ineficiência Olha que legal essa frase a melhor hora de buscar eficiência é Quando teu cliente te paga pela tua ineficiência por quê Porque todas as empresas têm ineficiência a minha a tua todas as empresas tem uma ineficiência só que mesmo sendo ineficiente você tem

lucro e como você tem lucro você fica na zona de conforto você acha que você tá tudo certo e você não busca eficiência aí o que acontece um dia acontece um problema a pior hora de você você buscar eficiência paraa tua empresa é quando você tá sem caixa quando você tá com Problema financeiro porque aí você tá no estado de sobrevivência um estado de alerta estado de alerta é ao estress E aí você toma decisões ruins para fazer o que tem que ser feito então quando o cara tá ganhando dinheiro ele não tem um departamento

comercial ele só vende por indicação é hora de ele olhar e falar Putz se eu tô ganhando dinheiro desse jeito imagina se eu estruturar o meu comercial vou ganhar muito mais dinheiro então deixa estruturar o o meu comercial Né poxa eu tô ganhando dinheiro tá não sei o quê meu financeiro tá bagunçado deixa eu arrumar meu financeiro agora porque eu tô ganhando dinheiro e aí ao arrumar o financeiro eu consigo entender meus custos e consigo otimizar minha eficiência e ter mais eficiência então a melhor hora de buscar eficiência é quando você tá ganhando dinheiro sendo

ineficiente uma uma vez eu tava falando com eu tenho uma história de um primo tenho uma história de um primo meu que Olha o que aconteceu com ele ele era gerente de projetos um baita gerente de projetos salário altíssimo uma carreira muito bem desenvolvida numa empresa só que ele não falava inglês no mundo corporativo a pessoa que não fala inglês dependendo do segmento segmento de tecnologia gerente de projetos né e não fala inglês no mundo corporativo quando você vai pro mercado você tá desqualificado porque falta uma habilidade queer falar inglês Principalmente se você quiser trabalhar

numa multinacional falta essa habilidade ele tinha uma carreira de muito sucesso mas não falava inglês que que aconteceu ele ficou desempregado E aí o que que acontecia ele ele ele ele tinha duas opções Olha a opção que ele tinha ele tinha opção de bom vou aprender a falar inglês ou vou ter que aceitar ganhar metade do que eu ganhava porque ele não falava inglês é um diferencial Agora imagina que todo o Tempo que ele teve empregado e ele estava com excelente salário ele podia ter estudado inglês não podia a gente se acomoda né a melhor

hora de você se qualificar é quando você tá trabalhando né aí o que aconteceu Ele falou bom eu vou pra Austrália ele tinha uma reserva lá de seis meses eu vou pra Austrália juntou todo o dinheiro que ele tinha casado com filho tudo Falou vou melhorar meu inglês vou ficar seis meses lá vou fazer um Incentivou e volto eu consigo me segurar e ele foi paraa Austrália e aconteceu que nesta viagem que ele fez aconteceu uma fatalidade a mãe dele que era minha madrinha Faleceu ela teve um uma complicação foi pro hospital e faleceu e

ele voltou porque a mãe dele faleceu então ele perdeu todo o dinheiro que ele tinha investido na viagem que era a reserva dele de se meses e ele voltou sem falar em Inglês meu Deus e aí ele teve que aceitar um salário que era menor do que o salário que ele tinha agora se ele tivesse estudado em inglês e tivesse se capacitado quando ele tava trabalhando isso não teria sido um problema é a mesma coisa numa empresa traz isso aqui pra empresa cara a melhor hora do empresário buscar eh ajustar os parafusos É pô tô

trabalhando tô ganhando din din conseguir comprar um carro melhor uma Casa melhor tô com dinheiro no caixa tá sobrando dinheiro Poxa o que que eu preciso arrumar aqui na minha empresa é o financeiro vamos arrumar o financeiro são os processos vamos arrumar os processos é um departamento comercial vamos arrumar os departamentos P só vendo por indicação mesmo se a pessoa acredita que tá indo tudo bem porque muitas vezes ela ainda não identificou um erro mas ela sabe que pode melhorar então tipo tá indo tudo bem O que que eu Posso fazer para melhorar ainda mais

e aí ela vai descobrir er isso E aí a gente consegue ter mais resultado com menos esforço porque você tá buscando eficiência eficiência é uma busca constante do empresário e quanto mais eficiente você é mais resultado você tem com menos esforço e existem alavancas pra gente ser eficiente existem métodos pra gente ser eficiente então por exemplo o que que é uma alavanca né alavanca é um conceito Inventado por um matemático chamado Arquimedes e sei lá isso daí é 1600 eu tô falando né e eles falam que é uma das do das ferramentas mais simples que

existem né então a frase do Arquimedes é me dê um um braço e um ponto de apoio que eu consigo levantar o mundo então qual que é o conceito do da da alavanca é se eu fazer uma coisa difícil fica fácil Como assim Marcelo então por exemplo eu preciso levantar um carro para trocar o pneu certo com as minhas Mãos eu não consigo levantar o carro e eu não consigo nem levantar o carro porque se eu tiver segurando o carro se eu conseguisse levantar o carro estivesse segurando o carro quem vai trocar o pneu Então

você vai usa uma alavanca com é alavanca é o macaco você põe o macaco embaixo do carro e com macaco facilmente você levanta o carro e ao levantar o carro com macaco você vai lá usa a chave de roda e você tira as porcas da roda e aí você vai lá tira a Roda e troca a roda 5 minutos você troca o pneu de um carro sem ter a força física de conseguir levantar o carro e sozinho porque se você for levantar o carro sozinho e ter que trocar a a tirar as rodas colocar o

pneu você não consegue Então você precisa de alavancas as alavancas existem são métodos metodologias o empresário tem que entender Quais são as alavancas do negócio e aplicar não tem que inventar roda aplica as alavancas gestão é uma Alavanca canal de aquisição de cliente é uma alavanca gente boa é uma alavanca processo é uma alavanca Então a gente tem que usar essas coisas o empresário tem que sair daquela loucura Igual eu falei né É o Olho do dono que engorda o gado Mas você tá olhando tá usando o olho para ter visão ou você tá pastando

você tá pastando se você tiver pastando você não consegue usar alavanca aí não alavanca o teu negócio Marcelo quer mais uma aguinha aí vou pôr uma aguinha para Você tem aí então eu vou enquanto você toma uma aguinha eu vou falar um pouquinho dos meus apoiadores patrocinadores gente segunda temporada tá com tudo e ó Marcelo deixa eu te contar uma das coisas que um dos motivos até de eu ter te chamado aqui cada pessoa que eu convido eu eu sei que o p pessal de casa tem projetos bons na gaveta tem ideia boa na gaveta

e a minha ideia é que 2024 esse povo Tire o projeto da gaveta As pessoas têm medo medo de empreender medo de abrir um negócio medo de fazer um podcast não importa então é essa é minha briga com o povo de casa gente quem ainda não veio aqui conhecer os meninos do meu estúdio lindos maravilhosos aqui eu já falei para vocês venham com conhecer o nosso estúdio venham Tire o teu projeto do papel se você quer fazer videoaulas gravar um conteúdo fazer seu podcast às vezes fazer um um produto uma um merch Diferenciado pra tua

empresa aqui ao lugar nós temos aqui o estúdio digicash que tem toda todo equipamento toda a equipe é preparada para personalizar o teu projeto 2024 é o ano para você alavancar tirar teu projeto da gaveta ganhar dinheiro trabalhar Fazer Acontecer ó nós já estamos em setembro e eu quero só ver aí depois vocês me contando quem já veio aqui quem já tirou a ideia da gaveta venham e às vezes é o que eu tava conversando aqui com Marcelo Você tem a ideia você não sabe como fazer a pessoa certa alavanca certa vai te ajudar venha

conheço o estúdio converse com os meninos aqui eu já falei que eu vou fazer Mech para eles só por um tempo porque eu não vou ficar divulgando eles aqui para vocês não porque depois vocês vão levar eles e eu vou ficar sem aí é eu que vou me lascar venham aqui conheço o estúdio digicast e um dos nossos diferenciais é que junto aqui com o digicast nós temos o dig Win Que é a empresa de marketing gente um marketing bem trabalhado faz total diferença no teu negócio hoje com a era digital o mundo digital você

precisa ter o marketing elabor ter o teu Website esqueci o nome thago a identidade visual da tua empresa faz total diferença e mais uma marketing tem que ser planejado e com quem entende muitas vezes você vai lá vai fazer dá um Tiro no teu pé se frustra para com isso venha com quem entende e vai ajudar alavancar o teu negócio e Ó depois eu vou ouvir só só coisas boas aí que eu tenho certeza que vocês vão ter uma sensacional digicast digiwin é uma dupla de sucesso venham conhecer o estúdio vou deixar o ar aqui

o QR Code entre em contato com os meninos gente uma uma boa conversa ningém não vai morder não vai cair pedaço venha converse com os meninos que eu sei que vocês vão amar e Também convido vocês mulheres lindas do meu Brasil varonil a conhecer a minha patrocinadora a loja estilos que fica aqui em Curitiba mas para quem não está em Curitiba ela at de todo o Brasil vou deixar o arroba aqui da estilo Z gente peças de qualidade para quem gosta de uma uma alfaiataria olha qualidade Impecável preço bom parcelamento tem cupom an talx podcast

então para quem for lá ou for fazer sua compra online menciona o cupom Anat podcast que você vai ter um desconto especial quem está em Curitiba e puder visitar e conhecer vai entender o que eu tô falando vai lá na estilo Z toma um cafezinho com a Débora com a Nena ela vai te dar dicas maravilhosas e eu sei que vocês vão amar e eu já falei para vocês eu não dou dica ruim para mim gente ó para divulgar os meninos para divulgar Essa é minha esse é meu Lemo Marcelo eu não dou dica ruim

para mim ó os meninos são sensacionais a Débora Dona da estilo Z minha amiga já e a estilo Z faz parte da minha vida então é sucesso vão lá conhecer e vocês vão entender do que eu tô falando e juntinho ali com a Débora nós temos o salão Carlos do meu amigo rud meninas olha comecei a segunda temporada olha aqui ó escova maravilhosa que o rud fez convido vocês aí conhecer o salão Carlos do meu amigo rud e tem cupom de desconto também além de ter um serviço de qualidade já Ten o desconto com a

Natal olha aí ó fez Parceria para vocês então colem Eh digc Jin também mas não era isso estilo Z e salão Carlos vão conhecer Ai Marcelo Olha lá nosso tempo tá acabando o tempo voou voou mas eu lembrei o que eu ia falar vou terminar aqui perfeito pode pode fechar Então olha só além de buscar conhecimento tem uma coisa que é importante né Pode parecer autoajuda o que eu vou falar aqui mas é uma grande de verdade isso tem feito diferença na minha vida ao longo dos anos tá Ã tem uma frase que fala o

seguinte se você tiver numa mesa com quatro idiotas você é o quinto idiota da mesa ã o que que eu tô querendo dizer com isso isso é um jeito rude de falar que você é a média das cinco pessoas que você mais anda se você quer subir de nível você não pode ser o cara mais inteligente da mesa começa a procurar sentar em mesas eu falo sentar em mesas né mas começa a procurar se relacionar com pessoas que chegaram no patamar que você deseja Estar você começa a mudar o teu nível de consciência tua frequência

andando com pessoas que atingiram resultados que você não tem não atingiu ainda Isso muda muda a tua frequência muda teu nível de consciência você começa a entender o que essas pessoas estão fazendo e isso por si só ele já vai te trazer um ganho muito grande então começa a olhar se você tá muito eh em volta de pessoas que só reclamam da vida pessoas que TM uma energia ruim que fala mal do funcionário Fala mal do do concorrente fala mal do do do cliente fala mal do fornecedor Cuidado Cuidado isso pode prejudicar o teu negócio

começa a olhar pros empresários que estão crescendo que estão com projetos que estão com metas que tem uma boa organização aprende com esses caras que você aprende com empresários da vida real sim né e e procura sempre andar em ambientes que tem empresários que Estão realizando as coisas com sucesso tá procura escola Procura treinamento consultor tudo mas procura trabalhar os seus relacionamentos com quem tá jogando um jogo melhor que o teu Com certeza e assim é a pessoa que sempre tá disposta a aprender ela sempre tem muito a passar e tem muito a crescer então

eu vejo que quando você para nem seja por um minutinho olha ao teu redor esse esse minutinho que você para você ganha muito mais porque as pessoas estão no automático acelerando ali né tudo que Pode o tempo tá passando e infelizmente as pessoas não não estão vendo Então como passa boas oportunidades passa bons projetos passa tanta coisa aí diante dos nossos olhos e na pressa a gente acaba não vendo né verdade ISS sensacional ahi Tô muito feliz com a tua presença com a tua participação fel OB Então olha assim gente O Marcelo é mais um

pedacinho ali do nosso quebra-cabeça pro alcançar o sucesso tá aqui ó Marcelo ó eu falo que a a nossa vida que é a escada da vida Cada dia um degrau procurem sempre consumir com conteúdos de qualidade gente não fica perdendo tempo olha tira o teu tempo ali para dar risada com conteúdo engraçado às vezes nós também né Falo a gente é filho de Deus e e temos ali o nosso momento mas assim não perca o teu tempo com conteúdo que não vai te acrescentar em nada Leia um bom livro procure bons amigos eh Procure sempre

ter Boas conversas que essas essas pequenas mudanças de atitude o Você parar olhar a sua volta vai fazer você crer vai fazer muitas vezes você sair de um estado de uma situação a qual você não está feliz e tudo que nós fazemos é sim para buscar a felicidade se você ainda não encontrou que a gente tava conversando aqui antes o estado de felicidade você precisa encontrar e não nunca é tarde pare e olhe para si e olhe para o outro e eu tô muito feliz obrigado obrigado de coração muitas informações você que é empresário você

Queer empreender cola aqui fala um pouquinho da tuas redes pro pessoal de casa teu podcast conta tudo fala tudo l então então é assim ó é meu perfil no Instagram é Marcelo Germano @ EAG e eu tenho um perfil no Instagram também que é o empresa autogerenciável só colocar @ empresa autogerenciável nosso canal do YouTube tem mais de 1000 vídeos com várias aulas lá gratuitas ã nosso canal do YouTube é empresa autogerenciável nosso podcast no Spotify Todas as mídias de podcasts empresa autogerenciável a gente já tá no episódio sei lá essa altura do campeonato mais

de 260 episódios h eu hoje eu gravei o Episódio de número 265 mas ele ainda vai pro Ar sei lá daqui um mês né E mais de 260 episódios gravados começa pelo primeiro começa pelo primeiro pela fundamentação Não começa pelo último O último é legal mas começa pelo primeiro eu acho que você vai conseguir eh ter vários insights e Muitas lições práticas Então meu meu meu Instagram @ Marcelo Germano EAG do daempresa @ empresa autogerenciável e no YouTube podcast empresa autogerenciável Olha aí gente sensacional Olha quem ainda não segue o Marcelo começa a seguir para

vocês que ficaram aqui até agora nos acompanhando tanto aqui no YouTube quanto no Spotify eu agradeço vocês de coração já compartilha esse vídeo com quem você sabe que quer empreender que tem uma empresa todos Compartilhe esse vídeo Quem ainda não está seguindo aqui o an talx no Instagram corre lá no Instagram an talx podcast Facebook tiktok e quem tá aqui no YouTube se inscreve no meu canal gente uma galera aqui que tá aqui ó coladinho e ainda não se inscreveu se inscreve ativa o Sininho e compartilha já falei para vocês an tal que você é

só sucesso um grande beijo [Música] valeu n