Fazendo Seu Funil De Vendas (VSL Com Quiz)

Fala pessoal, seja muito bem-vindo à nossa aula quatro. Nessa aula aqui, cara, nós vai te ensinar como você pode fazer o teu funil de vendas, ou seja, a tua VSL com quiz para maximizar os teus resultados. Exato. Então, até o momento, pegar, a gente já passou ali pela aula um, é universo dos autist, aula dois, a gente falou aqui importância da pesquisa, aula três, como desenvolver o teu como para ter um resultado. >> Nessa aula quatro, cara, a gente vai falar pra pessoa como ela vai usar o formato de low ticket que mais converte, ou

seja, que é com a mini VSL. >> Exatamente. Então, vamos lá. Como que tu vai fazer aqui o teu mini SL com quiz, tá? aquela estratégia que a gente tem usado, é a estratégia que a gente mais conseguiu faturar e que a gente conseguiu mais ter resultados, que é miniad com quiz. Então vamos lá pegar pra galera que não sabe ainda o que que é VSL, explica aí para eles o que que é. Cara, a VCL ela é basicamente o teu vendedor. Ela vai ficar o dia inteiro falando pa paá e convencendo a pessoa de

vender. Só que você não vai ficar falando, ou seja, você vai criar ela na intenção dela falar por você. O objetivo dela é vender, cara. E antes de nós criar o teu VSL, nós vamos criar a mini VSL com quiz. E eu quero te falar o seguinte, o porqu isso é muito bom para você que tá começando, para você que já tem uma operação que quer implementar isso? Cara, primeiro deles é que o quiz é um formato interativo, então você consegue interagir com lead, então você abre uma venda sem falar que é uma fenda, uma

venda de forma camuflada ali. A mini VSL com quiz é boa por vários motivos, né? Pegar. Então é um formato novo, que é o resultado que que a gente mais tem visitado. E o primeiro deles é que o quiz é um formato bem interativo, então ele abre a venda ali de uma maneira camuflada, entendeu? >> Ou seja, você misturou o melhor dos dois mundos, a interação do quiz e o poder de conversão da mini VCL, Davi. >> Exatamente. Porque não parece que é uma venda, certo? pessoa vai ali no quiz, ela tem a curiosidade de

receber a resposta final e não parece que vai vender alguma coisa ali. Então você vai conseguir guiar a pessoa ali até a venda de uma forma muito natural, né, em um formato diferente, onde ela vai responder ali e vai ver o resultado final, que é de fato a VSL. É aí que entra a VSL, como a gente vai mostrar aqui para vocês, tá? O quiz, como assim? Tá? O quiz é basicamente um formato que você consegue vender através de perguntas estratégicas, onde você vai fazer a própria pessoa chegar na conclusão que o seu produto, ela

é a melhor coisa que vai acontecer na vida do cliente. Então você não fala pra pessoa o que ela tem que pensar, você faz as perguntas certas para que ela mesmo chegue na conclusão dela, fazendo então esse processo de quiz com VSL, tá? Qual que é a psicologia por trás da VSL com quiz? Vamos lá. Primeiro, a pessoa se sente especial, ela se sente selecionada e você tá guiando ela em algo que ela escala evolutiva, ok? Sente que o conteúdo é personalizado para ela conversar e vocês vão entender isso, quanto que isso é maximizar a

tua conversão. Ela fica curiosa com o resultado e ela se compromete com as próprias respostas. Porque lembra que nós falou na aula dois, a pesquisa era 8020? Agora vai fazer sentido, porque as perguntas que você vai colocar e as respostas que você darão não é com base em psicologia, é com base nas dores dela. Exatamente. Então, ó, se tu não viu as aulas anteriores certinho, tu tem que ver, tá? Porque é agora que entra a pesquisa de público. >> Que estrutura seguir para criar um quiz antes do VCL? verinte, a gente gosta muito de usar,

né, pegar a estrutura e a metodologia Spincell, que é literalmente o método de vendas mais eficiente do mundo para você vender com perguntas. Logo, o quiz é perguntas, então a gente vai usar esse método aqui. Então, spin é uma única metodologia de vendas baseada 100% de pergunta. Inicialmente a gente tem a situação. Então, você vai fazer perguntas que façam a pessoa falar da situação atual dela. Então, uma pergunta fácil para começar, por exemplo, idade, né? gênero, o sexo dela. Então ali é, a gente também pode falar sobre a situação atual situação atual do problema. É

quanto tempo ela tem isso. >> Entenda que ponto a pessoa está. Vamos lá na prática. Fulano, qual que é a tua idade? Há quanto tempo você tem esse problema? Que é o que nós vamos aumentar o nível de consciência delas nos anúncios já. Então agora a gente vem paraas perguntas de implicação, onde você vai ali cutcar o problema dessa pessoa e fazer ela mesmo chegar na conclusão de que ela tem aquele problema e colocar o dedo na ferida ali. Então, por exemplo, como aquele problema afeta as outras áreas da vida, o que você >> já

tentou e não consigo resolver e o nível de frustração, por exemplo, cara, consequências que vão acontecer se ela não resolver. Um exemplo do nicho de emagrecimento, cara, vamos lá. Imagina a mente da mulher quando ela tinha 20 anos naquele jeito, bonita. Depois ela chegou nos 30, ganhou um pezinho ali e vai pensar: "Nossa, você nunca mais vai voltar a se sentir como você tinha 20 anos. Os homens nunca mais vão te olhar com aquele olhar de desejo." >> Exato. Então é literalmente >> a pessoa da vida vai, a vida da pessoa vai est exatamente que

nela tá agora. Uma merda. Ela quer sair dali. Exato. >> Esse é o grande 8020 da implicação. >> E aí você vai fazer a pessoa mesmo admitir esse problema para ela com esses de perguntas aqui que a gente entregou, por exemplo. Agora a gente vai pra parte necessidade, Davi, me explica um pouco mais o que que é necessidade. >> Então lá, pessoal, a gente passou pela situação, pelo problema, implicação e agora necessidade. Então, já fez a pessoa chegar no problema, na consciência do problema dela. Agora a gente vai fazer ela criar a necessidade, tá? Então,

como que tu vai fazer? Perguntas basead em urgência para ela resolver aquilo. Tempo disponível para solução. Comprometimento com a mudança. São exemplos aqui que a gente trouxe. Explica aí, por exemplo, pra galera algumas perguntas que eles podem fazer. >> Cara, vamos lá. O quão importante é para você emagrecer? O quão importante é para você se sentir desejada para novamente? O quão importante para você é voltar a correr, é voltar a brincar com os teus filhos. Um exemplo, Davi, das vovós, o quão importante para você voltar a brincar com seus netos. >> Sim. >> Aí você

vai falar muito, preciso disso, me sinto mal, isso é péssimo. É que nem eu chegar em ti e falar, cara, quão importante é para ti começar a fazer, sei lá, meio milhão por mês com a internet. E aí tu vai criar essa necessidade, tá? Então, >> quando em quanto tempo você quer atingir esse resultado? Exemplo, cara, vamos te ensinar aqui como você pode fazer pelo menos R$ 10.000 R$ 1000 por mês. Em quanto tempo você quer esses R$ 10.000 quer em uma semana, quer em um mês, quer em 3 meses, 4 meses. E a terceira

que é muito legal, como seria para você se você conseguisse resultado X, lembra pegar que a gente mostrou pra galera sem em tempo X. Então, pô, como seria para você emagrecer 3 kg e perder a sua barriga em uma semana? >> Um exemplo para você que tá vendo esse curso, como seria para você comprar uma BMW em se meses? Pum. >> Exato. E aí o legal que a gente vai explicar ali como que as respostas entram nisso também, né? Com certeza. >> Então, lembrando que isso não é literalmente um passo a passo, onde cada etapa

tem que seguir isso, mas usa isso como uma base. Isso tem que ter a tua base, cara. E no final você sempre, uma regra, sempre tem que ter isso daqui. Isso foi o que fez os nossos lows ter uma taxa de escala absurda. Load escalando 20 30 cada dia. Vsl análise mais oferta. Como funciona? Estamos analisando toda a resposta. A pessoa analisou tudo, passou pelo quiz. Daí da a gente entra numa parte que a gente vai falar: "Estamos analisando as suas respostas. Vamos te apresentar um diagnóstico personalizado. Daí a gente vai apresentar a solução. Exato.

Então aí, por exemplo, num num quiz aí a gente já vai mostrar um exemplo para vocês. Pessoa ali diagnóstico personalizado. Aí pra pessoa ver o diagnóstico, ela tem que assistir o quê? A VSL, tá? Então vamos lá, chegando no final pegar. Então quais são os quatro objetivos de todo quiz vencedor pra galera entender? cutucar dor, fazer ela sentir e admitir que ela tem aquele problema, canalizar o desejo, mostrar para ela onde é que ela quer chegar, por meio de quê? Da tua solução que você está oferecendo. Gerar identificação. Ela quer entender o seguinte, cara. Será

se você realmente sabe o que que eu tô sentindo? Porque a dor da gente é sempre maior que a dor do outro. Só que se você falar, eu sinto que você tá passando isso aconteçou, >> cria um compromisso. Cada resposta que ela dá naquele quiz, ela gera o quê? Um compromisso. Ela fala tipo: "Reu estou mais próximo de atingir tal resultado." Então a pessoa se identifica e ela vai criando microcompromissos com você durante o quiz para nós fazer isso. Cara, os três formatos de um quiz que mais converte. Me fala para mim ver. Fechou? Vamos

lá. O primeiro formato que você pode fazer é o formato de conteúdo sigiloso, tá? Então, responda o teste e acesse o conteúdo exclusivo. Um exemplo, responda essas perguntas aqui para ver se você está apta a acessar um conteúdo sigiloso, tá? Esse é o primeiro formato que você pode fazer. Então, por exemplo, você tem um projeto aí aonde tem um mecanismo da solução ali que se encaixe dentro disso, você pode colocar algo relacionado a isso na etapa um ali do seu quiz, tá? Vamos lá. Formato dois pH. Fala aí algo personalizado, um exemplo disso é um

nicho, nichos que isso se encaixam muito bem, cara. Nicho de emagrecimento. Dentro desse quiz, você vai receber um plano personalizado para você emagrecer. Você vai receber um plano personalizado pra sua dieta low carb. Davi, um exemplo três. Vamos lá. Formato três, você pode fazer é um teste ou um diagnóstico gratuito, tá? Então, como que você vai fazer, ó? Faça seu diagnóstico gratuito. Por exemplo, se você tem uma expert, por exemplo, ali, vamos dizer que o nome dela é Amanda, faça seu diagnóstico gratuito da Alã Amanda e tem a sua receita personalizada para acabar, sei se

lá, com as suas varizes. Então você pode combinar eles. E aí, por exemplo, você vai fazer esse diagnóstico e no meio dele ali vai ter meio que esse teste, é um teste diagnóstico. Então você pode fazer isso daí. O quarto, no caso aqui seria o terceiro é o diagnóstico gratuito e o quarto seria aqui o teste, mas você pode fazer eles dois juntos também. combinar eles, entendeu? >> É, exatamente. Sai de quiz, vamos lá. Jamais deixe o cliente responder algo negativo sobre a sua própria solução. Por exemplo, eu já vi muito quiz que tá lá

a pergunta assim: "O quão importante é para você resolver esse problema?" Aí tem vários, tipo muito, preciso essa semana e aí no final ele fala assim: "Não preciso nada, >> não quero mudar". Então isso tu deixa uma fuga ali pro teu cliente e simplesmente fala que não quer mudar. E aí quando ele fala que não quer mudar, ele cria esse microcompromisso na mente dele de que ele não quer mudar. Então como que a gente poderia fazer isso? Mostra aí pr pra galera para >> cara. Vamos lá. O jeito correto de você fazer poderia melhorar. Tem

um interesse em aprender. Você fez a pessoa se comprometer com você. Pessoal, você não deu uma margem de fuga. Tem um exemplo muito genial que eu gosto de usar, Davi, é o do rato. Se você for atacar um rato e você deixar um ponto de fuga, ele vai correr. >> Sim. >> Se você não dar um ponto de fuga para ele, ele vai te atacar. Ou seja, qual que é a nosso, o ataque que o cliente tem que fazer? Comprar. Então, se você der um ponto de fuga, ele vai correr. >> E exemplo, o quiz

ele é muito bom porque a gente vai vender através de perguntas. Então, nada melhor do que a gente manipular as perguntas para que a gente consiga fazer a venda, certo? >> Exatamente. >> E agora a gente vai pro processo mais importante de todos, que é pegar. Fala aí. >> Eu não vejo ninguém falando sobre isso, Davi, mas a minha visão, esse 8020 >> é a mini VSL. No seu quiz a gente vai te explicar como que você. >> Quando a gente fala mini VSL, gurizada. Dá para você deixar ela um pouco mais grande, mas é

com o nome mini VSL é sético. Mini como se VSL é algo grande da hora. Então vamos lá. Explica aí pra galera. >> No quiz como fazer e aonde colocar. Por que ela é importante? Ó você direto. Mini VSL para mim ela é 8020 do low tit. Tá v 80% da tua conversão vai vir do teu vídeos que às vezes ele tem 2 minutos ou até 5 minutos pode ser um pouco maior. Pode parecer exagero. Isso aqui foi um exemplo, tá grado? Pode ser um exagero, mas não é. Sabe por quê? O único momento do

funil onde é que você explica a lógica por trás de solução. Sem entender a lógica, ninguém vai comprar. Exemplo, vi eu te ajudar a emagrecer com dietas low carb. Tá como? >> Tá. Por quê? >> Tá. Cadê? >> Entendeu? >> É exatamente assim que teu cliente vai ficar. Aí vamos imaginar o seguinte, cara. Imagina assim, alguém te oferece uma pílula por R$ 30 que resolve a toda de cabeça. Você compraria sem entender como funciona, Davi? Não é ficar séto. Como assim? Pô, isso realmente é verocível? Isso daí é uma parada verdadeira. >> Agora vamos lá.

Eu vou te explicar, Davi. Essa pílula, ela vai tirar tua dor de cabeça porque ela tem magnésio que regula os vasos sanguíneos do teu cérebro, eliminando a causa raiz da enchaqueca. A pessoa, nossa, >> imagina se você fosse, >> nunca vi isso. >> Imagine se você fosse um médico falando isso para mim. Nossa, tá louco. Aí você pensa, nossa, faz sentido, ela vai acabar com isso aí. A mini VSL, ela tem o poder de dar essa explicação que transforma o ceticismo do cliente em uma crença, curiosidade, necessidade, gera o quê? Interesse naquela compra. Por isso

que não negligencia essa parte. Isso é super importante para você, porque o fator de você ter um vídeo lá vai pesar muito >> na credibilidade, muita na credibilidade. >> Credibilidade, meu, se você me mandar um texto me vendendo, possivelmente eu não vou ver. Agora, se você aparece me mostrando, é >> muito mais verosível. Sim. >> Pessoas, compra de pessoas. Agora vamos lá, cara. Aonde deve ser colocada a VSL? Ó, a mini VSL, ela tem um lugar exato. Se você errar isso aqui, você vai perder o time do teu quiz. Ele tem que ser extremamente estratégico.

Aqui coloca estrutura que é o quê? Anúncio, quiz, diagnóstico, mini página de vendas, checkout. Vamos lá. Por que eles têm que estar exatamente ali, velho? Por quê? Ele cria a necessidade sem revelar a solução. A pessoa entende o problema, acreditou que existe uma solução, ou seja, meu problema era em xaqueca, eu consegui acabar com as minhas dor de cabeça por causa do magnésio. >> Exato. Então ela precisa de um próximo passo e o próximo passo vai ser o produto que você vai vender. Cara, >> isso transforma o teu low ticket, o teu quiz em uma

máquina de vendas. >> Então, por exemplo, aqui, o que que a gente já fez aqui com o lead? A gente lembra que a gente falou que o quiz é guiar a pessoa? A gente já aqueceu ela inteira ali, já fez ela chegar na conclusão dos problemas, ela já tá com a necessidade ali, criando já essa necessidade de compra. E agora a minivl vem para quê? Para finalizar a venda, porque ela já tá aqui, ó. Já tá. >> Só precisa provar. >> Exatamente. Só precisar. Agora vamos lá. Agora que você sabe porque isso importa. Se você

tem que fazer isso no contexto certo, você tem que ter um momento correto para isso. É a mesma coisa de você tá surfando uma onda. Se você entrar no tempo errado, a onda vai quebrar e você não vai conseguir surfar. Legal. >> É a mesma coisa com o teu vídeo, cara. >> Só para explicar pra galera. Então aqui a página final seria a página de vendas. E aqui a gente colocou o mini VSL aqui pra página de vendas para vocês entenderem de forma lógica. Mas a VSL vai tá em cima e a página ali embaixo

que é o botão, o texto, informação, >> pagazinha com delay, gurizada. >> Agora vamos lá, velho. Script, velho. Para nós criar mini VSL, a gente usa cinco tópicos. Vamos na prática, cara, como é que funciona esse tópico? Boas-vindas, mais ponte. Como é que funciona isso? Boas-vindas. Parabéns por chegar até aqui. E significa que você passou no nosso teste porque você tá pronta para emagrecer 5 kg em apenas uma semana. a pessoa, nossa, eu fui aprovada, eu passei. Esse ponto ele tem que, Davi, se conectar com a tua promessa. >> Exato. Tem que se conectar ali

com o quiz, com a promessa. Tem >> que conectar com o teu quiz. Ele tem que ser uma continuação natural daquilo. Por quê? Se você fazer e dar uma quebra tipo muito absurda, você falar: "Tá, agora você vai aprender isso, pum". Você tem que falar para você: "Olha, parabéns, você está quase lá". A pessoa tem que se sentir abraçada, tem que ser uma continuação natural do que você está oferecendo. >> Então isso daqui é basicamente a leite, tá? Então você vai ver aí muitos copywarts falando, é a le da sua VSL, é o início dela,

onde basicamente é um trailer do restante. Então você começa ali, por exemplo, pegar um que eu gosto muito de colocar no na headline que fica acima, tipo o seu o seu protocolo personalizado tá pronto, assiste esse vídeo aqui para que você consiga e ter ele. Então é basicamente isso. Você pode falar, ó, nesse vídeo, até o final desse vídeo, vou te mandar o teu protocolo no seu WhatsApp, uma coisa assim, entendeu? Só para vender a visualização ali inicial, cara. Agora vamos no conceito universal. Cara, o seu corpo ele tem dois modos que funciona. Aqui nó

tá explicando pro leite. O modo bom que é o modo que ele vai estar sempre queimando gordura e o modo ruim que ele vai estar consumindo a tua energia e não vai estar queimando aquela gordura. Só que 90% das pessoas vão estar no modo ruim. Ou seja, por isso que as pessoas não conseguem emagrecer. Cara, aqui você apresenta uma verdade nova. Por que disso? Lembra quando nós tava explicaçando o poder do teu como? que nós explicou, acho que foi na aula três, né, Davi, como criar um mecanismo irresistível. Esse é o como você vai entregar

o resultado pra pessoa. E a gente vai colocar um vilão oculto para quê? Tirar todas as dores da pessoa. Ou seja, cara, até hoje você não emagreceu. Não é porque você não fez dieta. Na verdade é porque você está queimando calorias de alto índice gliccêêmico. O que você consome o teu corpo gasta rápido, daí você tem que reabastecer porque você fica com fome. Daí você não tira o quê? o que você quer, que é a gordura. Ou seja, tem algo sabotando ela. Ela não pode sentir que o problema é ela. Tem algo, tem que ter

aquele inimigo em comum, grizada. Daí nós entramos no próximo tema, que é o quê? Quebra de crença. Uma solução óbvia. A pessoa tem que sentir que aquilo é para ela. Qual que é a solução óbvia pra pessoa? Você explicou, cara. A solução ruim é o corpo dela está queimando no modo açúcar, então ele tá consumindo energia imediato e isso não funciona por toda hora você tem fome, então você come, passa duas horas, você sente vontade de comer de novo. Come agora, daqui meia hora tá tentando comer de novo. Isso faz com que o seu corpo

nunca entre em método de emagrecer. Ele nunca entra na forma de emagrecer. Daí você vai vender o quê? uma nova solução. Se você continuar fazendo isso, você vai continuar engordando e você nunca vai conseguir emagrecer. O foco disso daqui, pessoal, o seguinte, ó. Explicar o porqu tudo que ela já tentou. Explicar o porquê fazer dieta não funcionou, explicar o porqu ela fazer academia não funcionou, sempre com analogia simples. Você tem que mostrar algo que seja simples a pessoa entender. Pessoal, você não pode dificultar. E no final disso aqui você vai ter um exemplo prático disso

daí. Solução irresistível. Vamos lá. Existe uma forma para você emagrecer. 5 kg em uma semana. Quando você faz isso, seu corpo entra no modo queima de gordura. Eu vou ser sincero com você, isso aqui não é nada de mágica. Isso é a chave, é ciência, velho. Qual que é o elemento chave disso daí? Queimar a gordura enquanto você tá dormindo. É você queimar a gordura comendo. Quando você diminui o carb e aumenta a quantidade de proteína, o teu corpo vai gastar mais energia para ingerir aquilo ali e vai ter um alimento que demora mais para

ele digerir. É basicamente isso daí, gurizada. Tu determina se a pessoa vai ter sucesso ou não. Como funciona isso, cara? Se você continuar fazendo X, você não vai ter resultado Z. >> Exato. Então aqui, por exemplo, a gente passou aqui, né, pela lead, que seria a venda ali da visação do vídeo. Aí a gente que a gente colocou um conceito ali que é o problemal, que é o problema da pessoa, como ela vai atingir aquilo, >> quebra de crença, mostrar pra pessoa que o problema não é ela, o problema é o que ela já tentou

até hoje em dia, >> uma solução irresistível, que é o que a tua oferta. encaixar tua oferta. >> Lembrando, é, lembrando que aqui a gente colocou só para fim de explicação esse quadradinho aqui para vocês, mas a gente vai dar um exemplo aqui que a gente fez na prática, mas seria basicamente isso. E aí no final é decisão onde a pessoa ah vai, você vai fazer o CTA pra pessoa, por exemplo, clicar no botão para ela ir no checkout e etc. Daí uma pergunta que você pode fazer pra pessoa é: "Cara, agora eu te expliquei

o real motivo que 90% das mulheres não emagreceu. Chegamos num ponto decisível que é o quê? Você descobriu como você vai emagrecer 5 kg em uma semana ou você vai querer continuar sofrendo? A decisão mais óbvia da pessoa é nossa, eu quero emagrecer. Daí você força ela a ir pro próximo passo. Qual que é o próximo passo? A tua página de venas. >> Exato. >> Que vai abrir o quê? Logo após esse mini VCL. Nós preparamos um exemplo prático de como funciona essa mini VCL. Mostra pra galerinha ver. >> Ó, deixa eu mostrar aqui. Então,

por exemplo, boas-vindas aqui então, parabéns, pô. Você passou para esse teste aqui e tal, tu foi selecionada. Agora vamos lá, assiste esse vídeo. Até o final desse vídeo vou te mandar o teu protocolo no teu WhatsApp e você vai entender porque 97 97% das dietas falham, mas a sua não vai. Ah, aí a gente vai aqui pro conceito, né? Teu corpo tem dois modos de queimar energia, por exemplo, modo açúcar, modo gordura. Então 97% das mulheres estão presas no modo açúcar, por isso que elas sentem fome constante, em energia baixa, acumulam gordura na barriga. E

o problema é quando você tiver no modo açúcar, seu corpo nunca vai queimar a gordura. acumulado. Aí, por exemplo, a gente vai aqui para quebra de crença. Ó, comer menos, malhar mais não funciona, porque você vai continuar no modo açúcar. É como tentar esvaziar uma banheira com a torneira aberta. Não importa o quanto você se esforce, a água nunca vai baixar. Enquanto o seu corpo continuar queimando açúcar em vez de gordura, você vai sentir fome, cansaço e ver o ponteiro da balança subindo. E aqui a gente vai pro seu mecanismo, que é o que a

gente já criou na ultra aula. Então aqui, ó, existe um protocolo específico que faz o seu corpo entrar em um modo de queima gordura em pé de três dias e tal. A gente fez esse teu protocolo com base nas suas respostas. E vamos lá. Quando você aplica esse protocolo, a forma desaparece, a energia explode, você perde ali até 5 kg, por exemplo, em uma semana ou até 3 kg em uma semana. Então, pô, não é mágica, não é química. O tipo de gordura que você consome determina se você vai ter sucesso ou fracassar. Se você

não saber qual é, vai continuar presa no modo açúcar para sempre. Ou seja, pessoal, o foco disso aqui foi explicar pra pessoa: "Cara, tudo que você já tentou antes não deu errado? Não é porque você é incapaz, foi porque eles te ensinaram errado. Existia aquele inimigo em comum, culpar alguém, ou seja, culpar o carboidrato e mostrar que a solução é a dieta carnívora, por um exemplo. >> Exato. >> Ou a dieta low carb. >> E aí você fez a pessoa chegar num decisão óbvia que é o quê? ela vai ter que comprar o teu produto.

É, >> daí depois nós carregamos o que nós chamamos de uma página de vendas. >> Exatamente. Então aqui no final você vai fazer ali um CTA para ela, por exemplo. Aí com base no que a gente mostrou aqui e obviamente com base nas características do seu produto e solução. Pessoal, como nós explicamos para vocês, cara, você fez exatamente o passo a passo para pessoa chegar a seguinte conclusão. Eu preciso disso. Daqui tem um mini script que é o seguinte, ó. Os três gatilhos que toda mini tem que ter. Cara, isso é real. Toda minha universal

tem que sair daqui. Vamos lá. Vilão oculto. Lembra que eu falei para você? Tem que ter aquele vilão, aquele inimigo paraa pessoa falar: "Nossa, até hoje eu não emagreci porque era aquilo". Então, trazendo no exemplo aqui de emagrecimento, você até hoje não emagreceu porque o teu hormônio está desregulado. É um processo biológico, uma deficiência nutricional. Você tá consumindo pouco vitamina D que aumenta não sei o quê. No mecanismo da aula três, nós te explicamos isso daí. Exato, >> cara. Gatilho 02, absolução. A pessoa tem que entender, cara, isso não é culpa minha. Não é porque

você é preguiçosa e tem preguiça de pra academia. É a biologia. Não é preguiça, é o hormônio. Não é genética, é revisível. Cetilho três, mecanismo lógico. Tem que ser simples, velho. Explique sempre em três passos. Resolver o problema, restaurar o normal e manter o resultado. Fazer o quê? Você sempre já passou para aquela fase que você engordou, emagreceu, engordou, emagreceu, engordou. A partir de hoje você vai emagrecer e você vai manter o teu resultado, porque você entendeu o por você tá sempre engordando, velho. Exato. Agora pega, vamos para uma parte que é muito importante para

que você tenha resultado, ainda mais se você não tem tanta experiência no mercado e até mesmo quem já tem muita experiência, né? Pegar isso daqui é muito muito importante. Então vamos lá pegar. Por que que é importante, cara, a engenharia reversa e a modelagem, >> cara? Porque você vai entender o processo dos seus concorrentes. Quando a gente fala em modelagem, a gente tá falando de você dar conttrol C, conttrl V, é você entender o que está acontecendo no mercado e você adaptar para você. >> Exatamente. Então, vamos lá. Existe o fundamento de COP, cara, que

é o seguinte, nenhuma COP ela é escrita, ela é montada, tá? Então, a sua VSL ali com quiz, ela é sempre montada com base no quê? na pesquisa de público que a gente fez, na pesquisa de concorrente, tá? Ou seja, a gente vai pegar toda psicologia que a gente tem todos esses projetos que são vencedores e entender como que a gente pode melhorar isso dentro do nosso VSL e do nosso quiz usando é a psicologia que já funcionou no nosso funil de vendas, tá? Então a gente vai ensinar aqui a você como que tu vai

fazer uma engenharia versa do mercado para que você consiga modelar, tá? Então é algo simples, a gente vai fazer aqui com você. A gente vai pesquisar os concorrentes ali e funis vencedores e entender meio que a estrutura invisível que cada um desses projetos usa. Então cada projeto tem basicamente uma psicologia ali dentro. por exemplo, a forma que ele coloca perguntas de problema, a forma que a pessoa coloca as perguntas de solução, a gente vai ver basicamente que que eles estão fazendo para conseguir trazer isso pro nosso VSL e pro nosso quiz para que você consiga

melhorar tudo isso com base em tudo que a gente mostrou aqui para vocês. Qual que é a recomendação aí que que você tem pra galera para começar a fazer toda essa engenharia reversa? >> Vamos lá. Lembra na parte de pesquisa, nós ensinou para você, cara, como pesquisar teus concorrentes. Então, tu vai pegar os teus concorrentes, top três deles, que tem mais anunciativo para você entender o que que ele tá fazendo. Tu vai pegar mais três projetos que está fora do teu nicho. Então, tá rodando emagrecimento, vai lá no nicho de relacionamento e pega as tops

três oferta mais escalada. Com base nisso, você vai estudar esses slot, tu vai anotar o que que eles têm em comum. Ele está escalando. Você vai fazer essas próprias perguntas para você mesmo. Tu tem que se perguntar isso daí. Qual que é a psicologia dele? Me explica ver. Tu vai anotar teus três concorrentes diretos, três concorrentes fora do seu nicho e a gente vai pegar agora a psicologia por trás disso tudo e criar a tua VSL com quiz. Então galera, tô aqui com o PH, ó. A gente vai literalmente fazer como se a gente tivesse

criando uma COP do zero. Tete a tete. >> É prático, prático mesmo. Então, sempre que você vai fazer ali o teu projeto, você passou por tudo que a gente falou, você tem que fazer essa engenharia reversa. Então você vai pegar, por exemplo, ali, que que a gente recomenda? três cópias do seu nicho, do teu mercado, teu presente de emagrecimento, três cópios de emagrecimento, três projetos fora do seu nicho, por exemplo, inglês, qualquer um que você achar pegar e renda qualquer um, por você vai entender a psicologia disso. >> E agora você vai entender na prática

aqui o como que a gente vai usar isso. Então, por exemplo, aqui pegar, a gente achou um produto aqui de detox. Eu tô pegando aqui de forma aleatória para explicar para vocês. E eu também peguei aqui um produto fora o nicho que não tem nada a ver com o nosso nicho de emagrecimento. Por exemplo, no nosso nicho, então a gente tá dando exemplo de emagrecimento. Então a gente coloca aqui emagrecimento. Você pegaria três, tá? De emagrecimento e três faronicho. A gente pegou aqui um de detox. Então vamos fazer uma engenharia reversa aqui inicial pra galera

entender como que a pessoa vai pegar a psicologia disso aqui. Então ó, psicologia. Então vamos lá. Plano detóx de cortisol testado e aprovado por mais de 19.000 pessoas nos últimos 6 meses. O questionário leva alguns minutos e você recebe um plano exclusivo com base nas suas respostas. Qual é a sua idade? Então, olha que só que interessante, ele tá usando aquele processo de que a gente explicou, né? Pegar o de situação. >> Então, pegar aqui, eu já enxergo alguma algumas psicologias aqui. Então, por exemplo, aqui tem é credibilidade. >> Então, a gente pode anotar aqui,

ó, etapa um. A gente pode anotar aqui, ó, credibilidade, credibilidade e prova social, né? Então, que que é credibilidade? É as credenciais. Quais são os resultados das pessoas com que você já gerou? Então, e aqui também tem falando que o questionário leva apenas alguns minutos. Então, vamos anotar isso aqui também. É interessante. E outra coisa, a gente tá pegando o exemplo como se isso aqui tivesse validado, tá? Então você tem que estudar e achar literalmente aí na biblioteca de anúncio. Vai estudar aí e ver quais são validados de fato. Então clicando aqui, a gente tem

aqui, ó. Você sabia que o cortisol, também conhecido como hormônio do estresse, pode afetar seu emagrecimento? Então aqui ele já tá acho que introduzindo aqui um pouco do o mecanismo dele, né? Pegar um pouco aqui do do mecanismo do problema dele e tal. Então aqui que você faria? você colocaria, ó, etapa dois, pergunta introduzindo mecanismo do problema, que seria aquele vilão que a gente explicou, >> o inimigo incomum, >> tá? Então a gente poderia, olha só que interessante, a gente tá copiando alguma coisa, pera? Não, pegando psicologia, >> entendendo que tá funcionando e adaptando para

nós. >> Exatamente. Então aqui, ó, como o hormônio do estresse afeta o seu corpo. O o cortisol, também conhecido como hormônio do stresse, desempenha o papel central em quase todos os problemas. Ah, uma coisa importante para falar pra galera é que por que que é três? A gente tá dando exemplo com um aqui para não ficar tão extenso. Por que que é três? Porque a gente vai achar, >> então você consegue pegar variáveis de cada um. a gente vai pegar o que o padrão de de todos os três. E aí tem coisas que você não

vai usar, tem coisas que você vai usar. Então, por exemplo, se a gente viesse aqui pegar outra cópia que tivesse credibilidade prova social na etapa um, que que a gente ia fazer no nosso quiz? Ia colocar credibilidade, prova social, certo? Então é basicamente isso. Legal. A gente fez aqui, ó. Você já sentiu alterações na pele como afinamento, hematórias fáis no crescimento de peles anormais? Olha só que interessante. Eu achei legal que ele colocou aqui, pega uma imagem, cara. Ele colocou uma imagem de do problema ali da pessoa. Então, acho interessante. A gente coloca aqui, ó,

insites. Isso aqui eu realmente não tinha feito ainda num num quiz meu. Então, a gente pode pegar, por exemplo, ó, você já sentiu alterações na pele? Eu posso colocar aqui mais imagem. Então aqui colocou imagem para ilustrar o que pode ter acontecido com a pessoa pro nicho de aqui. Ele tá tá pegando aqui um um exemplo diferente. Vamos dizer que isso aqui a gente tá falando de emagrecimento, que eu poderia colocar uma mulher acima do do peso e eu ia falar assim: "Pô, você já sentiu?" E aí que vem a pesquisa, a pesquisa de público

que a gente fez em toda a nossa estrutura, tá? Então, por exemplo, você já sentiu? Aí você vai colocar dor, desejo. Então, por exemplo, na pesquisa que eu deixei aí para vocês, se eu vir aqui, tá, em qual que é frustrações, vamos pegar aqui, ó, dores para vocês verem o quão importante é a pesquisa nessa hora, ó. Rugas e manchas de pressão, flacidez e perda, eh, perda da pele, mãos envelhecidas. Então poderia colocar, pô, você já sentiu alterações, vamos dizer, num nicho deimento nas suas mãos, na sua >> nas suas pele, no teu rosto. >>

Exatamente. E aí eu poderia colocar aqui, por exemplo, num outro nicho, uma mulher que tem o bigode chinês. >> Nossa, muito forte. >> Exatamente. Então, tu vai pegar aqui, por exemplo, a psicologia disso, ó. Você sente cansado, tem dificuldade de se concentrar. Isso aqui eu não achei muito sentido. Não faz muito sentido com o nicho. Vou vou ignorar. Tem notado aumento de peso inexplicável, especialmente na região da barriga. >> Legal. >> Dor bem forte >> aqui. Talvez pegar dava para melhorar o quê? As respostas. >> Conta aqui a resposta. Sim. Não, tipo, >> sim. E

isso me afeta no dia a dia. Às vezes é melhor você coloca um às vezes do que um não, porque todo mundo tem aquele dia que você acorda, se sente inchado. >> Nossa, hoje eu tô pesado. >> Ex. Exatamente. Então aqui vamos lá pro final. Vamos dizer pessoal que olha só que interessante depoimento. Ó, suas respostas, olha só que interessante cara, suas respostas são parecidas com as delas. Isso significa que você também pode se beneficiar do nosso plano detóxico cortisol. Cara, como eu achei isso aqui muito bom, eu vou posso modelar isso aqui para um

produto de rejuvenecimento, de emagrecimento. Então o que que a gente vai fazer? Pô, legal. Etapa de prova social. Você vai vir aqui, vai colocar aqui e aí quando você for fazer o teu quiz de fato, você pode modelar isso aqui. Por exemplo, sua resposta está parcendo com a delas. Então isso significa que você também pode se beneficiar do nosso plano de rejuvenescimento, o nosso plano de qualquer outra coisa que seja em relação em relação ao teu produto. E aqui, ó, ele tem aqui pergunta de autoro. Eu vou ir pra parte aqui final da página para

mostrar para vocês como que vocês podem fazer uma psicologia da página. para vocês entenderem isso de fato ali na prática. Então, ó, vim aqui, vi todo o quiz. Achei muito interessante essa questão de imagens, então é uma coisa que a gente pode aplicar no nosso quiz. E aqui tem a análise, tá? Analisando o seu perfil com base e resposta. Esse quiz aqui foi um aleatório que eu peguei só para mostrar aqui para vocês, tá? >> Só de exemplo, claro, >> né? E olha só aqui que veria a VSL. Ele não colocou a mini VSL aqui,

tenho certeza absoluta que ele tá perdendo uma baita conversão aqui por causa disso, mas aqui seria tua VSL, tá? Aonde depois do diagnóstico. E se eu vir aqui pra página final, colocar aqui um e-mail, ó, finalizando o seu plano. E olha só que interessante a página final do cara. Então, por exemplo, você tá com dificuldade de fazer página, tu vai pegar ali teus três concorrentes e vai fazer uma psicologia de toda a página final dele. Então, vou pegar aqui, ó, página de vendas final. Então, o que que tem nessa página aqui? Pera, tem aqui um

antes e depois padrão. >> Então, que que eu poderia fazer no no rejuvenecimento? Colocar uma mulher com o rosto antes, >> um rosto novo e uma velia. >> Exatamente. E uma velia. Quer dizer, não, antes uma velia, né? E depois um osso novo. >> Você antes não >> é isso? Sim, faz sentido. >> Olha só que interessante aqui também ele fala que a porcentagem de satisfação antes e a porcentagem de satisfação depois após aplicar o plano. Então aqui, ó, resultado resultado de como ela se sente antes e depois. Vamos vir aqui. Aqui tem o quê?

Mais prova social. social, né? Aí depois tem mais depoimentos em imagem. Aqui tem uma breve explicação do por funciona, que seria muito interessante esse cara aqui ter colocado, por exemplo, numa na mini VSL, né? Pegar. >> Sim, com certeza. Aí que tá. Possivelmente a slow dele não tá escalando. >> Exato. Mas pegando a psicologia aqui para só para vocês entenderem a nossa análise. Então aqui, ó, descobre os benefícios. Aí tem um CTA. Aí tem aqui o que você recebe. Eu não colocaria assim, né? Eu colocaria o que você recebe antes. Mas vamos aí aqui tem

os bônus e aqui no final tem mais depoimentos e comentários. Aqui tem mais prova social de porcentagens. E aqui tem perguntas frequentes no final. quentes e garantia. Então, pô, por exemplo, galera, eh, você faria exatamente e isso aqui para três quiz diferentes. E daí, por exemplo, se a pessoa vê v vez que antes e depois tem todos esses três quiz, >> por que não usar? >> Por que não usar? Mas não faz sentido você não usar. >> Exatamente. Então, >> tô vendo que todos têm um ponto de análise com provas. >> Exatamente. Tem que ter

essa engenharia reversa. que cara, será que ficou simples aqui para eles? Eu acredito que sim, viu? >> Sim, sim. Ficou bem mastigado. Mas claro, tu vai fazer isso com dois, três, quatro crises e daí tu vai fazer o quê? Simplificar a tua vida e pegar. É difícil fazer isso, cara. >> Não, meu. Tipo assim, cara, senta aí, pega os os os aí que você tá vendo, faz essa psicologia para qualquer qualquer Isso funciona aqui para qualquer coisa, tá? Tu quer fazer um anúncio, por exemplo, entende a psicologia por trás de um anúncio que a gente

vai chegar lá. Agora pega, a gente pegou aqui um um produto aqui, por exemplo, nada a ver, que é de inglês, não tem nada a ver com o emagrecimento, >> mas para ele, ele que tá ali assistindo, entender que tem como ele pegar a psicologia de >> exemplos externos >> externos de lows que estão funcionando, >> sim, que estão escalando >> para que ele traga de fato pra pro nosso produto, né? >> Porque daí o cara vai falar: "Nossa, não tem nada com mini VSL no meu nicho". Tá, cara, mas você não precisa fazer o

tanto nicho. Tu pode pegar os exemplos de mecanismo e trazer exemplos externos pro teu nicho. Exatamente. Então, ó, vamos lá. Projeto de inglês aqui, por exemplo, pega agora. >> Uhum. >> Então, o início ali, teste gratuito de inglês. Aqui já dá para pegar, pô. Às vezes o projeto, o cara escolheu fazer a terceira opção lá do nosso formato de funil, que é o teste. Então, ele pode colocar uma headline lá em cima, teste gratuito de X. Aí aqui ainda ganha um plano de estudo personalizado. >> Protocolo gratuito de emagrecimento. >> Então ainda ganhe um estudo.

Ahã. ganha um plano de dieta personalizado. >> É, ainda ganha um estudo, quer dizer, é um plano de dieta >> dieta personalizado. >> Faça esse diagnóstico grátis para descobrir como está o teu taxa metabólica vasal e ganha um um plano de emagrecimento personalizado. >> Olha só como, pô, você tá pegando uma parada que não tem nada a ver com o emagrecimento, >> tá adaptando pro teu nicho, Davi. >> Exato. Porque a gente gosta muito, né, de ver o outros nichos também para modelar, >> tira muita visão de lá, >> porque daí a gente não tá

olhando tanto pro nosso concorrentes, a gente faz uma parada diferente. >> Sim. >> Então, por exemplo, ó, qual o seu nível de inglês? Então, aqui, por exemplo, talvez não é algo que faça muito sentido. Você pode pular, >> você pode mudar para tipo que idade você tem. >> Exato. Ó, você já tentou aprender inglês? Vamos passando aqui para ver se a gente >> você já tentou emagrecer antes. >> Exato. A ideia aqui que a gente quer trazer para você é o que fez você se interessar nesse quiz. Vai pegar isso, essa psicologia e trazer pro

seu. Então no outro pegar o que que a gente ter, >> um exemplo, um exemplo aqui já na terceira que é o seguinte, cara. Qual o seu nível de dificuldade para memorizar? Qual o teu nível de dificuldade para emagrecer? Muito difícil, muito fácil, não tenho dificuldades? >> Cara, tu tem que entender aquilo e falar, cara, como eu posso adaptar pro meu nicho? Por exemplo, aqui, PH, a gente já pegou no outro projeto aqui umas coisas bem legais, como por exemplo, ah, ali as a imagem no meio do do quiz falando suas respostas são parecidas com

as delas. >> Nossa, genial. >> Então isso aí a gente pega e coloca no nosso quiz, certo? Agora vamos ver o que que a gente acha legal aqui nesse quiz de inglês para que a gente consiga de alguma forma trazer a psicologia pro nosso quiz. Ó, exercício interativo de imagens. uma parada muito Talvez pro proagrecimento talvez não faça tanto sentido, mas para qualquer outro tipo de de projeto possa fazer. >> Uhum. >> Então aqui, ah, exercício interativo de imagem, ó. Seleciona. >> Imagina aqui, ó. Exercício interativo do que você deseja. Pum. >> Uhum. >> Quero

ficar 1 2 3 4. Tu vai adaptando, cara. >> Olha que interessante. Escolha a opção correta da tradução. >> Vamos ver se a gente acha aqui, ó. uma parada diferente, pegar o o áudio. >> Muito bom. >> Ou seja, aqui então a gente sempre coloca aqui inside, certo? Ó, >> aí tem um vídeo abaixo, veja. Nossa, muito bom. >> Ó, Insides, sempre assim, ó. Insides. Áudios no quiz. Áudios no quiz. Áudios no quiz. escrevi tudo errado aí. Foi então, continuando aqui, vamos ver a compreensão de quando tá seu inglês. Olha só que pegar a ideia

que eu tive aqui. Assista o trecho da série abaixo, toque no vídeo para assistir e depois responda. Imagine se a gente coloca aqui um trecho da série de um bullying >> da mulher, >> tá ligado? A gente fala assim, >> pelo mostais, as mulher não conseguindo emagrecer, a mulher deitada na cama, aí tu coloca, toque no vídeo abaixo e responda: Você gostaria de ficar assim? E a gente fala assim: "Você se conectou de zer a 10, você se conectou com tanto com esse vídeo". Aí coloca lá 0 1 2 3 4 5 6 7 8

9 10. >> Então pr vocês verem que as ideias vem, eu eu digo, a gente despegar aqui, pô, criatividade, cara, nada mais é do que pegar as ideias do mercado e criar novas ideias, cara. >> Roube como um achista. >> Exato. Então aqui, ó, colocar um vídeo, >> olha p interessante. Colocar um vídeo de uma série, né? >> Sim, sim. Outro ponto interessante, ele coletou o nome no próximo tópico. >> Muito interessante. >> Aí você fala: "Pessoal fulano, essa pessoa sente: "Nossa, tá aqui o nome da pessoa." >> Cara, olha que isso daqui, ó. Você

concorda com a seguinte afirmação? Fala lá em inglês, tem o poder de levar minha vida o próximo nível? Por que que ele falou isso? Porque todo mundo vai responder que sim. E aí tu literalmente tá fazendo a pessoa concordar com você. Então o que que a gente pode falar, pegar? Você concorda que você emagrecer essa semana é importante paraa tua saúde e paraa tua autoestima? >> Com certeza. >> Entendeu? >> Eu sonho. >> Então tu vai pegar essa pessoa aqui, ó. Você concorda com o X? Você concorda com o X? Tá? Então é isso, ó.

Vou lá pro final agora. Acho que deu para entender sobre o quiz. Vou lá pra página final pra gente ver se a gente consegue pegar alguma psicologia lá na página final pra gente trazer pro nosso projeto, tá? E olha só que legal, pessoal. Eles agora vão saber exatamente a engenharia reversa de todos esses quizes e vão melhorar isso com base no que a gente tá falando aqui para eles, certo? Colocando, por exemplo, uma mini VSL, colocando ali perguntas de pincering. Estamos ensinando aí lá como a pensar como um como um peixe. Cara, imagina o teu

lead. Você tem que pensar, gurizada, como você pode melhorar os teus resultados e nunca tire algo do zero. Tu consegue entender que que tá funcionando e adaptar para você. >> Uhum. Olha só que interessante. Seu nível de inglês mostra um sério desbalanço em relação à sua necessidade. Por exemplo, o seu nível de X no emagrecimento mostra um sério desbalanço com o teu objetivo, entendeu? Aí o nível >> É muito esse projeto aqui. essa página de vendas dele, a página final mesmo é muito bom. Olha só que interessante pegar pegando a psicologia desse projeto. Então, se

a gente pega aqui, ó, inglês final, vamos dizer que a pessoa esteja com dúvida das páginas finais. Pega. Então, a gente colocou aqui, ó, o teste, o diagnóstico, o mini VSL, o diagnóstico primeiro, aí depois o mini VSL. Ó, a gente continua aqui. A gente pode colocar um plano de estudo. Plano de estudo. Que que ele tá fazendo aqui? Pegar oito semanas. Ou seja, tá pegando aquela psicologia que a gente falou para eles sobre a a o teu mecanismo, deixar ele o quê? Virouvel. Uma probabilidade de realização a pessoa consegue atingir aquele resultado. Se você

falar pr que ela vai emagrecer 1 kg em uma semana, fala: "Opa, mais 1 kg". Hum. Você fala pro pessoal emagrecer 10 kg em um mês, ela fala: "Tá, tá como?" Sim. >> Agora em uma semana ela impossível. >> Olha só que interessante pegar antes da página final eles colocam depoimentos. Então a gente pode fazer isso no nosso quis. Cara, eu acho que a gente destrinchou tudo aqui sobre modelagem. >> Esse é o 8020 de modelagem. Não tem mais o que falar. O cara tem que sentar a bunda na cadeira, analisar os concorrentes, entender, cara,

como eu posso ter a minha ideia e adaptar ela. Exatamente is daí. Então, espero que você tenha gostado dessa aula. Vamos embora. >> Essa foi a nossa aula número quatro. >> Número quatro. Só bora.