seguinte eh seguinte e essa conversa ela vai se definir em dois momentos só para tu entender mais ou menos tá agora a gente vai trocar uma ideia eu vou entender um pouco mais do contexto a gente vai fazer alguns brainstorms algumas ideias relacionadas ao que a gente pode produzir toda essa questão e o segundo momento a gente vai pegar o que a gente conversou como eu te falei agora nosso time vai assistir a gravação e vai elaborar um PDF um materialzinho para te mandar um resumão da conversa e lá no final vai ter algumas ideias
de temas algumas ideias de roteiro aí pra gente trabalhar em cima disso show então vai ser mais ou menos esses dois que vai se resumir esse nosso essa nossa mentoria aqui show vamos lá primeira coisa cara queria saber um pouquinho de ti e sobre esse teu processo como é que tá sendo isso para ti né porque tu me falou que trabalhava em outra área etc tá entrando nesse mundo eu quero saber um pouquinho sobre o teu momento já tu já tá no mercado tu não tá no mercado Já tem alguns clientes como é que já
tá esse teu momento relacionado a esse teu novo ofício aí se eu posso dizer assim né beleza pronto eu eh comecei a atender em dezembro de 20203 certo então já tem mais de um ano que eu atendo né Eh não na verdade é isso mesmo é porque tem um cliente meu que renovou duas vezes já e eu tava na cabeça que era um ano e se meses por causa dele né porque o plano dele vai até o meio desse ano Mas é isso mesmo mas esse primeiro cliente né eh como é que funciona a consultoria
independente né Eu não sou ligado a nenhuma nenhuma instituição né então Eh eu comecei na consultoria através de um amigo eu sempre gostei muito da área de Finanças né mas nunca quis trabalhar em banco porque sempre havia aquele conflito de interesse e tal eu nunca gostei disso né E aí também não não conhecia a consultoria independente né E aí eu conversando com um amigo ele tinha trabalhado já na na asso BTG enfim trabalhou em vários bancos e aí ele saiu do dos bancos e trabalhou só com consultoria independente e ele fez uma mentoria né nessa
consultoria independente só para entender tu é afiliado a alguma empresa tu faz só literalmente tipo assim tu dá um direcionamento pro cara o que que ele tem que fazer onde é que seria o melhor lugar quais seriam as melhores estratégias ou tu é o cara que investe junto com ele tipo assim ele botar grana junto contigo não não eu não tenho eu só indico mesmo baseado nos objetivos dele eu de qual investimento que ele coloca aí eu faço planejamento orçamentário né vejo onde é que ele onde é que tá o gargalo dele onde é que
a gente pode melhorar para aumentar os aportes né entendi mas assim em termos de transição de carreira né e eu realmente Saí da empresa que eu trabalhava de engenharia agora no meio do ano né então eu tava meio que eh não conseguia nem Abrir agenda na verdade né o primeiro cliente que eu eh conquistei né ele tipo a gente tava conversando eu tava começando a mentoria aí tava conversando com ele almoço de amigo ele macha eu preciso muito disso ó disse depis Bora conversar aí captei já ele aí começamos né rodando aí ele já foi
indicando outra pessoa né E aí eu não conseguia mais Abrir a agenda até que eu saí da empresa aí comecei a Abrir a agenda né aí hoje eu tô nesse momento de realmente de captação né porque lá na empresa eu trabalhava 8 horas né então abriu muito assim por mais que eu tenho outros a fazeres né mas abriu assim muita coisa entendi legal aí ele aí eu tenho cinco clientes hoje né A maioria funciona teu contrato como é tipo assim como é que é mensal o cara fecha um pacote de se meses ou ou é
tipo por encontro como é que funciona assim só para entender mais ou menos teu modelo a maioria que eu tenho hoje é semestral né é o o mínimo que eu coloco né semestral É é semestral anual né mas geralmente eu coloco eh semestral né para depois fazer o o follow up com ele enfim né Não mas show semestral o cara paga mensal ou ele fecha o pacote não ele fecha ele fecha um pacote né assim Tem um amigo meu que eu fi fechei aí vai man faz no pix tal aí eu fiz para ele sabe
mas a maioria é cartão de crédito ele paga uma vez entra no caixa e e parcelado né ele parcela assim aí vamos lá os encontros como é que é uma coisa personalizada uma coisa um pouco mais mais tipo processual que tu faz é encontro tipo Call com o cara como é que funciona a entrega do teu da tua parada pronto É totalmente personalizada né então quando eu eu tenho três tipos de plano orçamentário né que é o aquele cliente que geralmente vem porque não tem um controle financeiro ali do eh controle financeiro pessoal né sim
ele tá Às vezes gastando mais do que ganha enfim não sabe nem para onde tá indo o dinheiro dele e aí ele me manda todos os a documentação dele estrato cartão de crédito estrato do banco né E aí eu tenho a metodologia que se chama 4D né onde eu eh identific onde é que tá o gargalo dele que massa né A eu digo ó cara teu gargal tá aqui geralmente é o quê despesa variável na essencial né que é lazer né enfim e aí eu elaboro esse planejamento para ele dizendo ó cara vamos estruturar aqui
numa aplicativo né E aí por isso que eu também tô desenvolvendo um aplicativo justamente para colocar ele na consultoria também né mas o aplicativo marcha também queria falar sobre isso depois né né na nossa reunião Acho que pode ser também uma uma grande oportunidade aí pra empresa de vocês né legal legal mas eh resumidamente né o controle que eu prefiro é por aplicativo que é assim eu como Engenheiro Eu amo planilha mas planilha não funciona para você ter controle pessoal porque quem já vai chegar em casa Abrir planilha não abre não entendeu Aí enfim por
aplicativo aí através desse aplicativo a gente consegue gerar uma poupança né então vamos supor que o cara gerou R 5.000 de poupança E aí o é onde entra o planejamento financeiro né pra gente nunca deixar dinheiro na mesa então ele já vai ter um planejamento financeiro para que ele saiba onde ele aportar Ah eu quero fazer uma viagem pros Estados Unidos então a gente vai investir em algo ali em algum fundo relacionado ao dólar vamos comprar dólar né para que ele não perca o poder de compra dele né sim ah não ah eu quero construir
minha reserva de emergência Então vamos aportar primeiro ali num CDB né de liquidez diária né Vamos prar pela segurança dele então entra também outra metodologia né que a gente chama de 3P né que são três pilares primeiro Pilar de segurança aqui beleza nessa qu essa 3P aí pera aí eu tô anotando vio que que você tá falando por isso que eu tô olhando para baixo beleza O que é a 4D tu falou assim metodologia 4D tá o que é essa metodologia 4D para entender tipo assim Quais são os principais o que é que vocês batem
nessa metodologia qu Quais são os pilares se lá Pronto 4D é o quê quatro tipos de despesa né por isso que é 4D então eu divido ela em despesa eh fixa essencial fixa não essencial variável essencial e variável não essencial né E aí eu consigo chegar num percentual de gastos daquele cliente Ah tá gastando 60% em variável no essencial né E aí eu consigo identificar o padrão de consumo dele dizer ó tá gastando muito com besteiro então ah Teu padrão de tá muito alto entendeu É legal isso aqui eu curti viu eu curti esse método
aí dá dá fazer dá proder algum tipo de material sobre isso aí aí assim totalmente personalizado n não gosto de dizer assim ah o cliente ideal é aquele que gasta 20% em variável na social que a gente escuta muito n 50 30 20 né eu não gosto disso eu gosto de algo realmente personalizado porque as pessoas têm realidades Diferentes né então por exemplo você não tem filho mas eu atendo cliente que ganha 50.000 por mês mas ele tem gasta 40 entendeu que tem filho tem Umo de coisa né de compromisso é outra realidade mass e
o 3P é os três pilares né primeiro Pilar primeiro Pilar da segurança né onde a gente faz trabalha ali reserva de emergência seguro de vida plano de saúde o segundo Pilar é objetivos de curto e Médio prazo né que é Ah eu quero comprar um apartamento quero comprar um carro ou quero fazer uma viagem legal e o terceiro Pilar o Pilar da da independência financeira né E aí tá mais ligada a uma aposentadoria né de renda passiva ou seja integral ou complementar seja um planejamento sucessório ali né ou então um planejamento fiscal né planejamento fiscal
entre um PGBL né pra gente restituir mais Imposto de Renda né legal ô metodologia 4D metodologia os três pilares que é os três PS dá para fazer uns conteúdos massa aqui ó Deixa perguntar disz que ia perguntar mais pra frente mas perguntar logo senão me perco eh macho sobre o tipo de de o tipo de conteúdo e o tipo de imagem que tu quer que as pessoas tenham de Ti em que sentido tu quer que esses conteúdos sejam uma coisa mais formal mais técnica ou tu quer trabalhar uma coisa um pouco mais engajante se eu
posso dizer assim que Atraia maior quantidade de audiência maior volume de gente etc ou tu quer uma coisa mais séria tu quer uma coisa mais engraçada tu quer uma coisa mais se liga como é que tu acha que tu se vê nesse formato pron já conversar sobre isso já já inclusive na mentoria a gente teve uma aula sobre posicionamento né assim eu gosto muito eu sou um cara às vezes aparenta Eu Sou meio tímido certo mas ao mesmo tempo eu gosto muito de brincar né e eu perdi muito minha timidez Mas ainda tem alguns traços
né sim mas e em termos da Consultoria né eu não queria que fosse aquele aquela cor mais Iná tipo de e aquele cara Blazer Zinho sabe engomadinho né engomadinho aqual é primeiro porque assim e qual é meu público alvo né que eu acho o ideal são médicos recém formados né legal Aquele cara que vai construir de emergência não sabe trabalhar com orçamento né e eu quero muito também trabalhar com pessoas que realmente precisam melhorar nessa área de educação financeira também né legal assim é a parte mais trabalhosa é a parte que menos dá dinheiro né
porque é a parte de orçamento que dá mais dinheiro é planejamento né e é o que você tem menos trabalho mas assim é o meu propósito de vida sabe e eu acho que que é o que vale mais mas também não queria anular muito essa parte do do planejamento né Eu queria trabalhar comia como algo realmente completo só que eu não queria passar a imagem daquele cara inacessível para um para uma pessoa que o cara tá olhando inst Ixe esse cara aqui eu tô eu tô individado nunca vou conseguir pass pagar esse cara entendeu Aham
mas também não queria passar a imagem pro público Classe A Ixe esse cara aqui só atende não porque por exemplo como tu Como tu o teu foc tu me falou que é tipo médico recém formado ainda é uma galera Meio Nova se liga galera ali tá na beira dos 27 28 alguma coisa nesse sentido 30 e poucos e tal e o cara tá tá ainda tá naquele pique né E nem essa galera nova mas se identifica mais com aquele tímido tu tu tu é um cara legal se liga eu acho que a gente poderia trabalhar
esse lado do do cara legal né do cara que trabalha nesse sentido com seriedade trazendo profissionalismo e autoridade Mas alguma coisa nesse sentido e aí eu acho que dá pra gente produzir conteúdo sobre esses três pilares que eu acho massa cara os três pilares do investimento né sei lá e e e alguma coisa nesse sentido tu gosta de chamadas mais por exemplo vou te dar dois exemplos aqui né chamadas mais mais fortes que realmente podem engajar mais e fazer um crescimento mais rápido e mais chance de alcançar mais pessoas ou chamadas mais conservadoras que Tragam
ar de profissionalismo vou te dar dois exemplos tá sobre aqui por exemplo a metodologia 3P né falar sobre assim os três pilares do investimento que podem mudar o jogo para você isso aqui é uma coisa mais conservadora certo uhum uma coisa um pouco mais chamativa uma coisa um pouco mais viralizando né assim os três pilares do investimento que podem aposentar os seus filhos tu entende é uma chamada um pouco mais forte tem maior risco de engajamento te atrai maior público mas esse outro aqui trabalha com coisa um pouco mais engessada um pouco mais entendeu que
que tu acha que é mais legal qual das duas pegadas para de um exemplo rápido aqui que eu fiz de cabeça agora né entender mais ou menos assim sendo bem sincero eu tô assim meio que é tô aberto assade então então vai ficar massa massa legal na fazer uma coisa legal assim show só pra gente finalizar essa questão do público alvo né quem é o teu público alvo hoje são médicos Beleza então ali na se formar agora quero fazer re de emergência organizar essa parte eh alguma coisa nesse sentido mas assim não vamos nos fechar
aos médicos quem é essa pessoa Man faixa etária ou média de faixa etária Quais são os interesses desse cara esse cara quer se casar quer ter família não quer se liga Quais são os objetivos primários dele Quais são os principais objetivos dele quando eles te contratam e tal que que tu acha em relação a isso cara é eu acho assim que são pessoas que ainda não tem um controle financeiro não que essa pessoa esteja individada né mas uma pessoa que tipo ganha bem e não sabe para onde tá indo o dinheiro dele mas PPA ali
eh com dinheiro né mas assim não é intencional né com o dinheiro dele em termo de idade eu acho que parecido comigo né assim 30 anos ali a fach etária que estejam querendo construir patrimônio né seja para eh construindo uma família né construindo patrimônio da família ou seja realmente começa uma vida né solteiro mesmo respondi a pergunta respondeu respondeu Tô anotando aqui tu hoje trabalha mais com com como lá teus modelos de modelo de investimento né que tu acredita tu fala um pouco sobre o quê renda fixa pronto tu fala sobre fala só sobre o
modelo tradicional tu também aborda um pouco sobre a questão do sobre a questão de de de cripto coisas um pouco mais vendo variável ações bolsa etc out negócio é mais controle financeiro organização e etc para entender pronto vamos lá em termos de investimento né já entra outra metodologia né a gbi né uma sigla em inglês que significa investimento com base em metas né então todos os investimentos que eu indico é baseado na meta do cliente né como eu te expliquei Ah vou construir reserva de emergência Então vou indicar uma renda fixa Ah eu vou viajar
então Vamos começar a comprar Euro né então sempre baseado no objetivo do cliente Nunca na rentabilidade certo então Eh eu não gosto de pessoas que vendem rentabilidade legal eu também não acredito muito nisso não é Deu para entender mais ou menos Aham aí em termos de eu não sou um cara conservador nos investimentos né Tipo eu tenho cripto mas eu comecei a investir em cripto há pouco tempo eh geralmente não indico para o cliente porque eh como é uma coisa que eu tô aprendendo ainda sabe eu não gosto de fazer de meus clientes cobai eu
gosto de fazer de cobai primeiro é isso aí mas mas estud de cripto meu chapa confir mais eu sou meio tendencioso para falar mas aham Mas cripto é muito bom cara tu consegue se tu se se tu conseguir colocar no teu portfólio cripto assim eu acho que é um sendo bem honesto contigo eu sou meu maximalista da cripto certo acredito que o mundo está indo para cripto o investimento em geral toda não vai mais nem existir bolsa de valores da forma como a gente acredita a forma com que eu vejo os investimentos né e eu
acho que assim cara os primeiros as primeiras pessoas ess os primeiros mentores os primeiros assessores de investimento que se especializarem assim e colocarem de verdade no portfólio ao ponto de não falar para o cliente coloque 5% em cripto mas explicar o motivo da parada explicar para ele que ele tem que estar em cripto por isso por isso por isso o que que é o mercado o que que é a blockchain o que que é tudo isso Se liga cara eu acho que nos próximos 5 anos o mercado vai ser isso entendeu então olhando o mercado
eu sou amante de investimentos também eu tô falando aqui para para ti para entender o teu contexto mas cara sou apaixonado por isso certo e assim eu acho que o mercado tá indo para esse lado então estuda isso aí me irmão estuda isso aí coloca isso aí no teu portfólio porque vai agregar muito valor pros teus clientes principalmente pelo fato dos teus clientes que são nosso público alvo serem pessoas novas que estão se formando e construindo patrimônio e a cripto é tipo assim Teoricamente a a forma mais importante dela ter segurança patrimonial entendeu então pô
tu consegue vender essa ideia muito bem PR os caras e a rentabilidade é muito grande muito grande entendeu e eu tô nem falando só de Agora sim né Falando de objetivos e metas cara tu consegue diversificar o patrimônio lá dentro teu portfólio se tu se organizar isso aí eu acho que o mercado é muito bom nesse sentido legal ver que tu tá indo por esse caminho cara parabéns porque eu já conversei com alguns clientes da gente que também trabalha na área de Investimentos a gente já atendeu assessor da XP a gente já atendeu Eh cara
que nem tu que é autônomo autônomo assim né é autônomo que não é afiliado a nenhum a nenhum canto específico é só só dar o direcionamento a gente atendeu Inclusive a gente tá agora com o cara acabei de receber uma mensagem dele com um cara que é não sei o nome da empresa dele ó mas o cara acabou de bater o o o a marca de 1.5 bilhões de reais em investimento pros clientes dele entendeu E aí cara eu eu eu não vejo essa galera indo para esse caminho certo quando eu tento puxar alguma coisa
relacionada a isso el não não não Então eu acho que se tu esse caminho assim é um mercado muito bom para tu poder aproveitar também né mas é legal investimentos baseado em metas criar meta curto mdio e longo prazo e criar os investimentos sempre baseados na meta que é esse método Como é o nome GB gbi gbi massa massa e mais público alvo eu entendi certo essa parte aí mas vamos lá eh Tu já tem algum tipo de identidade visual alguma coisa nesse sentido não que seja necessário só para entender como é que tá o
teu momento relacionado a isso eu acho não precisa tá no meu ponto de vista eu acho que tu não precisa disso na realidade é essa não precisa no meu ponto de vista não precisa de logo no máximo colocar o teu nomezinho estilizado ali de de uma forma legal mas tu pensa em fazer isso alguma coisa nesse sentido porque na última vez que a gente conversou sobre negócio do Brown também tu tava mandando lá quero saber como é que tá em relação ao Pedro pronto eh eu eu tu quer só para finalizar até para entender se
tu quer ser visto como uma pessoa tipo eu quero ser o Pedro ou se tu quer colocar uma empresa com um nome com uma logo e etc tu entende que que tô falando a diferença ent se a pessoa ou se tu pretende tipo ter uma empresa com o nome de empresa etc qual opção tu já escolheu decidiu seguir ou não pronto é até bom esse ponto que eu quero mais escutar do que falar Maravilha é assim o que eu escuto muito é assim as pessoas se identificam com pessoas né perfeito maravilha então eh eu acho
que eu Pedro né Acho que atrairia mais né perfeito era isso que eu i falar era isso que que eu falar hoje cara a gente tá percebendo Pedrão que no mercado tanto o mercado internacional quanto o mercado brasileiro a gente tá vendo uma tendência no Marketing das empresas que é o quê os ceos das empresas os donos da empresa estão começando a aparecer muito forte eles estão virando os principais influenciadores das marcas os ceos E por que que esse movimento tá acontecendo porque Justamente por isso pessoas se relacionam com pessoas e quando a gente começa
a trazer a imagem do dono a imagem de influenciadores dentro da marca a gente tem já tem muito mais engajamento e mais vendas certo então se eu pudesse te recomendar o que que eu faria eu faria a tua imagem certo eu poderia eu utilizaria a tua imagem só que eu teria como se tivesse só teria para dizer que tem entende eu não usaria ela eu não usaria ela eu usaria a tua imagem não precisa nem ter Instagram nem nada tu precisa só dizer que tem uma empresa certo o nome por exemplo sei lá o que
investe e 3x investimento Sei lá tô dando um exemplo aqui para tu entender né eu eu diria que tenho por quê Porque tu deixa de ser um assessor de investimento e se torna um empresário que eu acho que é aí que é o jogo entendeu tu se porta obviamente é tu que vai fazer Assessoria certo certo mas o cliente precisa ter uma sensação uma sensação de que tem algo maior por trás entende então eu Talvez criaria um nomezinho para dizer que tem até para quando tu for fazer por exemplo uma apresentação comercial alguma coisa nesse
sentido não sei só o teu nome eu usaria tipo um backdrop né um plano de fundo como se tivesse algo como se tivesse uma empresa etc mas nas redes sociais eu me posicionaria com o teu nome entendeu tu como éte essa é a minha esse é o meu ponto de vista o que que tu acha em relação a isso pronto Eu até vou te mandar aí deixa eu ver se eu consigo encaminhar aqui pera aí que é uma eu mandei fazer uma logoz inha justamente porque eu tenho eu tenho CNPJ já né não é tem
que ter CNPJ tem que ter aí assim eu fiz F uma logo é justamente essa sua ideia mesmo assim que eu tinha pensado né ter uma empresa e fazer contrato né faz no nome da empresa entendeu que a p meu nome é Pedro Henrique almin né então eu coloquei PH a consultoria Financeira ou educação financeira Né Mandei um um o rapaz fazer a logo vou até de mandar aqui aí só para colocar nas apresentações também né É só para colocar na apresentação de leve né alguma coisinha mais aí eu tenho identidade visual né coloquei um
azul né que ali mais ligado a superf e tal só para mandei aí só para colocar na apresentação né azinha cadê tu mandou por onde WhatsApp foi foi ma WhatsApp caiu da empresa tô sem WhatsApp da empresa manda aqui no chat manda aqui no chat da conversa vou te mandar um o ó aqui no chat da gente ó consegue mandar imagem por aqui não ah é imagem é só imagem é compartil ququ coisa Car tá ralhando aqui macha eu tô com isso aberto na minha tela se eu compartilhar eu estou com essa tela aberta no
meu computador aqui na minha frente aí só Prat lind financeira pô tá massa Vel só para ter uma ideia deixa eu abrir aqui um tá massa demais usou que cor só o azul ou tem mais alguma cor secundária que eu mandei só fazer a logo mesmo nem não Escol Curti viu ó só para colocar aqui ó na nas apresentação na aprestação Zinha comercial pô tem faz uma apresentação comercial massa tirado aí eu faço no no canva mesmo né o teu monitor aquele grandão largão é da LG LG É tem que ser mano é o da
LG é é eu ia pegar isso aí só não te mostra o meu o meu parece a televisão aqui ó o meu curvador aqui na frente ó Não minha vontade do pegar um maior assim ou pegar esse largão eu pô esse largão se fosse curvado é porque é o reto n é esse aí é tô ligado é top ess aí pô massa legal curte para caramba essa logo viu Tá irada tá irada pronto ISS aí dá para trabalhar isso que eu ia falar eu usaria uma logo por trás saca só para tu dizer que tem
algo só para trazer aquela sensação de empresa mas eu usaria tuas redes tuas redes pessoais Eu acho que isso é o melhor caminho inclusive o dono dessa empresa que eu que eu te falei aí do 1.5 bilhão que lá no design ele tá fazendo Justamente esse caminho Ele entrou em contato com a gente cara porque ele fez a empresa dele crescer muito tá crescendo muito só que ele falou macho eu quero me posicionar como o o expert agora certo eu quero começar a entrar no mercado eu quero que o meu nome seja conhecido não só
o nome da minha empresa agora eu quero ser um o expert nessa área pô exatamente éessa o caminho que a gente tem que trilhar entendeu só que ele é mais focado em PJ né Tu é mais focado em PF né então assim eu acho que que que é legal esse formato cara em relação a temas o que que tu acha que a gente pode trabalhar assim tu tem temas na tua cabeça que tu fala Rafa eu queria falar sobre esse tipo de conteúdo esse tipo de tema eu acho sei lá aposentadoria eu falar sobre renda
fixa eu falar sobre diversificação investimento internacional você tem algumas coisas em mente relacionada a isso que tu acha que pode ser bom pra gente é assim qual é o meu for né meu forte realmente é orçamento né então assim eh eu acho que o principal tema tem que ser esse né orçamento e e eh a questão das metodologias né Eh de como você investir com base em metas né Eu acho que também poderia ser um foco e assim também tô aberto Sabe para não eu pergunto porque às vezes o cara já tá assim Rafa eu
tenho uns três temas aqui que eu quero falar já que eu já tenho na minha cabeça entendeu Eu gosto de perguntar essa metodologia do do do do baseado em metas é massa também né pode ser relacionado a isso também né Uhum metas top demais P vamos lá hoje tu tá produzindo zero né ainda teu Instagram Paradão aquele formato lá né parado aí faz uma publicação agora sobre a a alta da selite né deu al aí na foi acompanho mais mo nem acompanho mais isso aí tradicional para mim nem funciona mas acompanho só os grind RF
de Bitcoin rolando solto tá aí um conteúdo bom para ti ó a gente tá entrando num autta histórica do Bitcoin Bitcoin acabou de bater a máxima histórica ele nunca esteve num valor tão alto conteúdos de cripto podem atrair público beleza que tu ainda não vende isso mas são conteúdos de atração conteúdo muito quente né conteúdo muito em alta eu acho que é legal também mas vamos lá cara agora vamos para parte um pouquinho só dar uma pincelada aqui na na parte comercial do teu negócio certo hoje tu tá focado 100% todos os teus clientes são
por meio de indicação né isso isso perfeito cara que que eu te recomendo vou te dar um Norte aqui o que que eu faria estando no teu lugar para aumentar tua Cap ação de clientes tá eh isso daqui eu vou até anotar aqui também que depois eu coloco na num num coloco no resumo para te mandar também que é o qu cara no meu ponto de vista esse teu tipo de mercado é um tipo de mercado de relacionamento certo então agora vou falar um pouquinho sobre setor comercial pra gente finalizar esse esse nosso momento aqui
no meu ponto de vista esse setor que tu atua é um setor de confiança e de relacionamento em sentido na maioria das pessoas elas precisam de duas uma ou ter uma indicação porque ela passa a confi e a credibilidade dessa pessoa para para ti certo então se eu te indico pro meu pro meu pai o meu pai vai pegar a minha credibilidade jogar para ti porque ele vai confiar no que eu tô te falando certo então é muito importante tu trabalhar com indicação existem estratégias de indicação muito bom muito boas na verdade para ti certo
e existe outra estratégia que é a estratégia de atração certo só que como no meu ponto de vista né indicação só botando aqui me perder e atração certo como é que a gente vai trabalhar esses dois formatos eu vou te dar aqui duas estratégias que eu acho que são muito legais para ti cara para tu conseguir clientes já e já utilizar esse material que a gente vai produzir paraa captação de cliente certo também então o que que eu faria no teu lugar dois formatos lembrando existem dois dois métodos de comerciais para ti no meu ponto
de vista indicação e atração certo indicação a gente tem que trabalhar duas coisas principais relacionamento certo com os clientes relacionamento e a segunda coisa cara é indicação Como assim Rafa indicação da indicação simples tu tem que trabalhar eh tu tem que pedir pros teus clientes banco de de contatos e indicação não sei se tu já faz isso tu já faz hoje com teus clientes pedir indicação de pessoas e tal coisas ntido o que que eu acho vamos lá desenhar uma metodologia para indicação Tu já tem alguma metodologia de indicação hoje no teu negócio Tu faz
uma coisa meio natural Ei me indica aí alguém tal bá blá alguma coisa tem tem uma metodologia por trás né como é que funciona a tua indicação como é que tu pede essa indicação eh depois da primeira a geralmente é no primeiro segundo mês né que eu tô com o cliente quando eu entrego a estratégia dele legal eu apresento a estratégia dele né Aí é na hora que ele brilha os olhos dele né caramba que é muito mass como é que eu nunca tive isso na minha vida né Aham vou perguntar ele se faz sentido
faço algumas perguntas né Aí ele fala né deixa ele falar E aí eu peço a indicação baseado no nisso né legal legal peço cinco nomes show Aí ele vai me D cinco nomes quando ele me D cinco nomes aí eu mando um um scriptz para ele cara para não ser muito invasivo sim é fala com ele antes de eu entrar em contato com ele entendeu aí se tu quiser eu tenho até Um textinho pronto aqui aí eu mando esse textinho pronto para ele que ele falando um pouquinho ali sobre a metodologia né só que como
se fosse ele pula essa parte pula essa parte Pedro pula essa parte não tu tem que ser um pouco invasivo mesmo é meio chato ó vamos lá o comercial é uma atividade chata o cara para vender ele tem que ser meio chato mesmo certo a gente tem que tirar esse negócio da nossa cabeça muitas vezes eu sofri muito com isso aí viu Pedro de ser bonzinho demais às vezes a gente não pode ser tão bonzinho com cliente a gente tem que ser meio entrão ser meio chato às vezes Perturbar um pouco ele entendeu então vamos
lá o cara tip passou hoje cinco nomes certo vamos lá o Pedro me passou o nome aqui do amigo dele thgo Certo beleza nome telefone vou chegar assim fala thago tudo bom cara é o Pedro só pode gostar muito de ti mesmo viu a gente tá fazendo um trabalho incrível de planejamento financeiro para ele de gestão do negócio dele cara ele já tá tendo resultado super legal a gente já fez a entrega de todo o material dele e ele me falou que tu é um cara que ele vê muito potencial para conseguir teru investimento legal
e conseguir ter muita renda cara e eu tô entrando em cont contato contigo porque todos os meus clientes ganham de presente uma consultoria pros amigos dele e ele usou você como como pessoa e eu quero te dar uma consultoria de presente rapidamente cara uma Call de 30 minutos para entender um pouco mais sobre sobre você sobre seu trabalho te dar algumas orientações de organização financeira E aí tu topa vamos nessa só isso entendeu então moo tu entende o que que eu fiz tu entende o que que eu fiz eu não precisei avisar testi um padrão
Clichê o cara já sabe que tu vai querer vender para ele chega e tu tem que ser tipo assim aí tu pode criar o teu script certo só que chega falando com o cara entende cara thgo Pedro só pode te amar porque a gente tá fazendo trabalho muito massa com ele ele tinha direito a uma mentoria ele te deu de presente essa mentoria que eu vou te dar hum 30 minutinhos aí tu entra na Call com o cara tu faz ali o o sambar lof tu entende o negócio dele dá umas orientações fala ali o
basicão fala assim cara eu acho que a gente consegue fazer um trabalho muito massa eu consigo te ajudar com isso com isso com isso com isso eu tenho um pacote perfeito para ti e como tu a indicação do Pedro Esse pacote era de r$ 1.000 vai sair para hoje para tipo r$ 700 tá tendo desconto de 30% vamos nessa entendeu tu entende então assim no lugar de tu mandar um scriptz inho que o cara já pô já um já sabe que é um script pô todo mundo sabe que é um script pô todo mundo sabe
que é o texto copiado e colado que ele não é uma coisa personalizada e todo mundo quer justamente o quê personalização Principalmente nesse meio de investimento certo então quando tu manda o script tu já vai contra o que o cara quer o cara quer o quê personalização ele quer ter contato direto contigo ele quer poder tirar dúvida contigo ele não quer texto padrão entende então quando tu vai para uma segunda abordagem que não é uma abordagem agressiva tu tá sendo agressivo ali fala Thiago tudo bom cara é eu sou coisa financeiro aqui sou investidor financeiro
queria te ajudar nisso nisso nisso vou marcar uma reunião para te apresentar o que que eu faço o cara fala não pô uhum quando tu vira o jogo quando tu inverte o negócio fala assim cara tá pessoa só pode gostar muito de ti porque ele tá fazendo trabalho massa comigo e tal e ele tinha direito a indicar uma pessoa para receber uma mentoria gratuita de investimento financeiro ele te deu cara então assim vamos fazer essa Call 30 40 minutinhos eu vou te ajudar em muita coisa aí na Call tu vende pro cara uh primeiro agrega
valor na qu e depois tu vende entendeu Faz Sentido faz mas eu vou dizer também o outro lado da lógico Car cara vem entender mesmo porque assim quando quando o cara vem né ele já vem fechado entendeu praticamente entendi vamos lá de quantas de Quantos nomes que tu que tu pede pro cara quantos vem falar contigo fechado é esses dados assim eu não tenho muito não tipo assim eu quero dizer assim me indica cinco pessoas beleza indicou a cinco manda lá esse textinho para eles Aí ele diz que mandou tu não sabe nem se ele
mandou para conversa de conversa aham certo é muito melhor tu pegar o dado do cara man por quê Porque se o cara não não responde naquela hora tu fala com ele depois e tu liga e tu vai atrás tu se envolve fez a call ele não fechou tu fica dando um bom dia um boa tarde de vez em quando mand uma notícia de mercado para ele alguma hora ele vai fechar contigo entende é muito melhor tu pegar o contato para ti certo quando o cara indica ele já vem fechado já mcho mas pode ter certeza
de uma coisa se ele não vier falar contigo tu perdeu a oportunidade de ter o telefone dele para manter relacionamento tu perdeu a oportunidade de ter entrado em contato com ele para se apresentar tu perdeu a oportunidade n coisas entende a é meio chato cria um scriptz inho ali de apresentação teu pode ser por áudio por por áudio Rafa porque Mach o áudio ele gera o gatilho da curiosidade certo se tu chega com textão o cara vai falar que textão é esse vai parar de ler na metade agora se tu chega com áudio o cara
vai falar Eita o que que esse cara tá falando nesse áudio ele vai querer escutar entendeu então tem G da curiosidade então tem tem algumas coisinhas que pode trabalhar eu acredito que seria legal o teste pelo menos pega is aí pega uns nomezinho mas e vai prospectar entra em contato mesmo é meio chato trabalho mas pô daqui a pouco quando tu fechar ali mais três cinco clientes contrata um menino lá paga lá sei lá R 800 por mês para ele R 1.000 por mês para ele para ele ficar prospectando gente para ti também entendeu mas
nesse primeiro momento o ideal é que seja tu né seja você certo então pronto Essa é o primeiro indicação da indicação que é tu pedir indicação para para quem para quem é teu cliente e o segundo relacionamento relacionamento ser bom o suficiente mesmo o cliente que não renovou contigo manté em contato com esse cara dá um bom dia Deseja uma boa semana para ele manda uma notícia para ele de vez em quando porque ele vai te indicar para outras pessoas ou ele vai comprar de ti de novo em algum momento certo e o segundo cara
segundo formato é a atração que que é a atração aí eu acho ela legal para ti a atração cara a gente usar os nossos conteúdos para vender em que sentido a gente tem que produzir conteúdos de qualidade que é o que a gente vai fazendo nosso pacote a gente vai ter muito conteúdo bom aí pra gente gerar a gente vai ter um volume muito bom de conteúdo e o que que isso gerera o que que isso causa isso causa cara que todo mundo todas as pessoas 100% 100% das pessoas que começaram a te seguir no
Instagram 100% elas vão est te seguindo Porque elas estão interessadas no teu conteúdo se tu posta só coisa pessoal tu não sabe porque que a pessoa tá te seguindo não sabe se ela te achou bonita se ela é amiga da tua esposa se ele te conhece do colégio tu não sabe mas se tu só posta conteúdo que é é uma vantagem que tu tem tua rede social não tem nada então 100% das coisas que tiver lá vai ser conteúdo certo então todo mundo que começar a te seguir a partir do dia que a gente começar
a postar esse material não ser pessoas interessadas E aí tu vai fazer a estratégia de social Sale o que que é isso a gente cara mês passado eu acho que a gente vendeu sei lá mais R 30.000 só nessa brincadeira que é o quê chamar todo mundo que me seguir no Direct se o cara me seguiu Eu chamo ele no Direct 100% Sabe por que dá certo e porque o cara já vem praticamente fechado porque se o meu conteúdo é de qualidade se 100% do meu conteúdo É sobre o que eu faço é sobre o
meu Ofício é sobre o meu trabalho o cara que me seguir ele vai ser muito qualificado vai ser um cara que gostou do meu conteúdo que gostou do que ele viu e ele tá me seguindo certo então se esse cara tá me seguindo provavelmente ele gosta do que eu faço ele gosta de investimentos chama ele no Direct que que tu vai falar mesma coisa mesmo scriptz que eu fiz aqui com com com a indicação uhum fala Pedro tudo bom cara vi que tu acabou de me seguir aqui nas redes sociais primeiramente Parabéns por essa esses
ano tenho certeza que nossos conteúdos vão te ajudar muito a crescer na tua vida a investir melhor a conseguir realmente prosperar e ter dinheiro certo cara me conta um pouquinho sobre o teu momento financeiro já tá investindo não tá investindo me conta um pouquinho sobre ti aí ele vai responder aí tu começa a puxar conversa vai para lá vai para cá sente se ele é o público alvo teu aí tu pergunta e aí cara hoje tu já tá trabalhando tu empreende o que que tu faz não eu sou eu sou caixa de uma loja de
supermercado Eita Ele não é meu cliente não cara eu tô ali me formando na faculdade de odontologia ou ele é meu cliente Ah entendi Maravilha Cara vou fazer o seguinte Pô gostei de ti deixa eu te falar um negócio vou marcar um Cord de 30 minutinhos para eu entender o teu momento te dar algumas dicas financeiras p a tua venda é uma venda consultiva ela vai ser feita via Call certo então esse tipo de venda ela é muito fácil que a venda por atração a gente vai produzir conteúdo de qualidade vai começar a chegar pessoas
no teu perfil tu pode Patrocinar esse material pelo botãozinho do Instagram aquele botãozinho impulsionar certo para pessoas aqui da cidade etc para pessoas ou então pessoas do Brasil porque eu tenho o teu nicho dá para ser feito 100% online certo e aí começar a organizar nesse sentido chamar a galera na na na no Direct e fazer a venda certo então aqui é o social seio então no meu ponto de vista Esses são os dois principais formatos de de venda que tu vai ter Rafa eu quero fazer tráfego pago para ter mais cliente isso funciona funciona
mas no meu ponto de vista eu teru tráfego pago para ter mais resultado ainda ele tem que ser feito em cima dos teus conteúdos ele o ideal é que tu faça tráfego por exemplo para ganhar seguidores e tentar vender pros teus seguidores entende do que tentar fazer tráfego só de mensagem você quer ganhar dinheiro investindo você quer fazer uma reserva de emergência se liga pode ser que dê certo pode vai dar certo vai mas talvez seja mais barato a gente produzir esse conteúdo a gente distribuir esse conteúdo e a gente tentar vender para quem seguir
a gente para quem começar a curtir nosso conteúdo para quem comentar as nossas paradas etc eu falo isso porque a gente vive isso e a gente funciona muito do lado daqui do lado daqui também certo então assim vamos lá eu eu acho que esse é o é o caminho principal certo e eu já consegui pegar muito material aqui do que a gente conversou anotei tudo do que a gente fez aqui certo vou pensar nos conteúdos vou passar pra nossa equipe assistir o que a gente conversou certo tem muito conteúdo que a gente pode gerar antes
da gente finalizar cara tem algum tipo de conteúdo que tu não quer gerar Rafa e não quero falar sobre isso eu não quero falar sobre aquilo ou não não tem nada em específico que tu não queira falar sobre cara assim é só mais essa questão de vender rentabilidade ah essas essas falsas promessas né promessas né É legal não quero massa demais vender rentabilidade né isso tem muita gente isso isso aí é mesmo no mercado vi a galera vende muito a questão da da rentabilidade dá mais dinheiro né mas ass mas realidade quando o cara entende
quando o cara entende que não é isso ele precisa Ele precisa saber uma coisa personalizada para ele né De acordo com a meta dele de acordo com o que ele quer até aquela questão apetite ao risco também né se o cara quer ter uma rentabilidade muito maior ele tem que tá mais ele tem que ter mais apti ao risco então coisas nesse sentido acho que seriam legais cara massa demais já consegui pegar muito conteúdo massa aqui a gente vai produzir próximo passo nosso time vai produzir o material lá o pdf para te mandar com resumo
e com as ideias de roteiro já a gente vai pegar esses roteiros e começar a escrever não precisa produzir todos os roteiros no uma vez os 12 vídeos os criativos tudo uma vez não a gente pode cadenciar certo mas o ideal é que quando a gente venha produzir aqui os nossos primeiros materiais a gente não venha fazer um vídeo né até para não perder muito tempo cuidar que a gente venha ali fazer pelo menos quatro cinco seis vídeos entendeu alguma coisa nesse sentido o nosso time vai tá aqui 100% à disposição para te ajudar nos
roteiros Em que sentido que que a gente vai fazer nesse PDF que a gente vai te mandar lá no final vai ter as ideias de temas temas que a gente acha legal e uma chamada Zinha Inicial tipo a primeira frase do roteiro alguma coisa nesse sentido uhum para tu ter que pegar a ideia e seguir ali aí tu vai escrever o que que tu acha legal de ser falado mais ou menos naquele tema depois tu vai pegar isso que tu escreveu e mandar para a gente e aí a gente vai meio que reescrever isso vou
pegar o que tu já colocou ali e melhorar isso colocar uns gatilhos ali no meio uma CTA no final uma headline mais forte uma chamada na nesse vídeo pra gente ter um engajamento ainda melhor certo nesse primeiro momento é isso tá então vou pegar esse material a gente vai resumir e vai organizar nosso time vai vai vai olhar tudo isso lá e vai produzir esse material para te mandar e a gente começa essa produção show Deu para entender deu só uma coisa que tá ainda meio obscuro ainda por exemplo quantos roteiros eu vou escrever o
que é que eu preciso fazer certo Hã Eu queria que me passasse por exemplo uma pode ser até depois uma lista ó tu vai ter que fazer isso daqui isso isso isso perfeito seguinte vamos lá e aí eu me programo de uma forma que até mesmo para quando eu for aí a gente matar logo muita coisa né não show massa o que que eu acho a gente pode separar Em alguns momentos por exemplo tem podcast para gravar também entendeu então eu deixaria esse podcast um pouquinho mais paraa frente eu começaria pelos vídeos entendeu então deixaria
esse podcast ali para Janeiro quando a gente já tiver pegando mais o ritmo quando a gente já tiver com conteúdo mais legal na pista até para quando tu for convidar a galera do podcast ele já entrarem no teu Instagram e já olharem ali e ver que tem uma parada legal entendeu então eu começaria esse mês já na questão dos vídeos O que que a gente tem para fazer então vou te dar logo um Norte aqui a gente vai elaborar esse PDF com as ideias então tu fica dependendo da gente para essa questão assim que eu
te mandar tá a gente tem 12 para fazer se tu quiser matar logo tudo dá para matar mas eu separaria em duas levas seis e depois seis então começar a escrever roteiro de pelo menos seis vídeos certo seis vídeos certo a gente vai te dar as ideias iniciais dos temas os temas a chamadinha e etc e escreve alguma coisinha o ideal é que esses roteiros eles tenham ali na faixa de eu prefiro trabalhar assim tá na faixa de 50 segundos certo o Instagram permite até 1 minuto e meio a gente pode fazer até 1 minuto
e me só que o Instagram ele engaja mais quando é o material ali na faixa do 50 certo então escreve mais ou menos qualquer coisa depois bota ali o cronômetro Lê para ver se tá mais menos porque às vezes o cara foge muito o cara escreveu um roteiro de 2 minutos entendeu ou às vezes ele escreve um roteiro que dá 15 segundos então assim tenta dar uma olhada ali entende mais ou menos o tamanho e a gente já marca a gravação para já vir gravar eu acho que semana que vem se tu quiser a gente
já já consegue gravar Entendeu Uhum já começar ess gravar esse material aí o que que eu acho a gente poderia marcar a primeira leva para vir gravar uns seis vídeos se que a gente separa umas 3 horas 3 horas e me a gente mata esse material e já faz algumas fotos também certo a gente já começa a bater algumas fotos para matar logo no mesmo dia uma parte no dia da gravação o ideal é que traga mais uma roupa certo para não gravar tudo igual a mesma roupa Então traz pelo menos mais uma camisa mais
duas camisas alguma coisa nesse sentido a não ser que tu quera gravar tudo de preto eu só uso Preto então todos os meus vídeos estão de preto então assim gravar de black também não tem problema não preto é Universal então é de boa em relação a isso mas se tu quiser trazer mais uma camisa mais duas camisas alguma coisa nesse sentido mas assim primeiro passo próximo passo eu iria pros vídeos já vídeos e podcast ou vídeos e fotos então tentaria escrever ali na faixa dos seis roteiros mas aguarda não escreve agora deixa a gente mandar
material primeiro show show de PR
