Como Escalar uma Empresa de Serviços de Verdade

Caraca, >> tu nunca tinha pensado nessa [ __ ] né? >> Não, deit. >> Metade do teu lucro vai pela tua mania de antecipar tudo para ver o dinheiro. Um negócio que não era para ser assim. Um negócio que você tocou ele pelo ego e não pelo bolso. >> Eita, >> caraca. É isso mesmo. É, achamos o primeiro problema, né? >> Eu vejo um negócio aqui de R, R 30 milhões deais rápido. O segredo não é ser caro, é ter o preço certo, um preço com a margem que você decidiu, não o preço que o

cliente paga para você ver quanto sobra. >> [ __ ] eu já ia fazer merda. É isso. >> E aí o teu mesmo cliente, ele com o resultado pode te pagar 100. Só que ele vai pagar 100 feliz, porque ele tá pagando 100 em cima do resultado. >> Boa, resolvido. >> Vamos resolver esse dar amis agora. >> Ixi. Bora. >> Tá no YouTube, bebê. >> Fala, turma do YouTube. >> Só se liga no Insite. Tem produto que você vende, mas não anuncia. Fala, senhoras e senhores. Sejam muito bem-vindo ao canal. Mais uma vez aqui na

minha sala no G4 para um desafio, né? Hoje o Rodrigão, um grande amigo, um cara que já veio gravar aqui comigo no YouTube. Vou deixar lá na descrição o link do vídeo que eu gravei com ele aqui, apresentando o G4 pro canal dele, pra audiência dele. Ele é um cara que entende muito de produção de conteúdo, posicionamento, criação de marca pessoal e ele hoje tá crescendo bastante, cara. na área de serviço, você ultrapassar a barreira do 1 milhão por mês é raridade. E esse cara conseguiu, ou seja, ele é bom no que ele vende, porque

a própria marca pessoal dele precisa vender o Negócio dele. Então, se você é de serviço, indústria varejo, quer aprender mais sobre criação de marca pessoal, produção de conteúdo, falda led growth, fica nesse episódio porque hoje eu vou ter um intercâmbio intelectual meio advisor para ajudar o Rodrigão na Stint a fazer mais de R milhões deais no ano. Vocês acham que dá é sair de 10 para 20? E aí, vocês acham que eu tenho a manha? Então, bora começar o episódio de hoje. Seja muito bem-vindo ao quadro advisor Aqui no canal já e se inscreve, deixa

seu comentário e agora bora pra ação. >> Bora. >> E aí, Rodrigão, tudo bem? >> Tá bom. >> Prazer, >> Juliana, primeira vez que eu conheço, mas já sei que ela me ela me ajudou a vender, né? >> Oi, foi ela que vendeu o club. >> Ela me vendeu um club já. Tô devendo a comissão para ela, entendeu? Ele mandou Uma mensagem exatamente assim: "Cara, acabei de ver o seu episódio com Balb e minha mulher mandou tomar as porrada tua". Exatamente. >> Aí eu, ele falou: "Por onde começa?" Eu falei: "No G4 Club é, é

uma excelente arena pra gente duelar". E aí, [ __ ] E, e não pipocou não, tá? Não pipocou, tá? Não pipocou. Mandou o WhatsApp, falou e pagou tudo na mesma hora, irmão. >> E era sábado. >> E era sábado. E foi meio que na mesma Hora com >> Nen colo. >> Não teve mimim não. Não teve mimimi. >> Aquele episódio que a gente fez aqui, não sei se você viu, mas dos seus posts mais recentes, ele tá no top 15 mais virais que você postou nos últimos seis meses. Um corte daquele dia aqui. >> Você

serviu? É um que você tá explicando uma conta aqui para mim. Então aqui de hoje aqui sai mais corte também. >> Hoje sai. Hoje sai. Hoje vai viralizar. Mas me conta cara como é que tá a extint aí, como é que começou e onde ela tá hoje? Cara, já é meu quarto negócio, vamos falar assim. Tive agência, tive startup, vendi startup. E depois eu fiquei numa vibe muito infoproduto, que para mim foi o momento que a gente se perdeu como negócio, porque infopruto é só geração de dinheiro e não é geração de negócio na minha

visão. Então a gente criou a Stint como ela começou sendo uma gestora de marca de vários infoprodutos Até o momento onde eu matei todos esses produtos porque eles falavam com o público que não era o público que eu queria e eu construí ela como essa empresa de mentoria e serviço para ajudar os empresários a executarem e destravarem mesmo na produção de conteúdo. E aí o empresário geralmente o cara raiz, né? Eu não vendo muito pro cara do digital não. É, se a gente hoje tá com a projeção aí de faturar 10 milhões esse ano, essa

já é a projeção Que eu falo assim, só continuando fazendo o que a gente tá fazendo, >> tá? Esses 10 milhões aqui, quanto é recorrente? Quanto é contrato? E quanto é venda de projeto? Alguma curso, alguma coisa assim? >> É, a gente trabalha no modelo de contrato anual, tá? Só que a gente antecipa tudo, a gente trabalha com antecipação. Então, a maioria das são no cartão de crédito e até as que são no boleto, a gente tem um parceiro que Trabalha com antecipação. Então, em tese, a gente não tem uma recorrência, a gente faz toda

essa antecipação e trabalha em regime de geração de caixa pro negócio o tempo inteiro. E inclusive, é uma das perguntas de modelo de negócio que eu quero trazer para você, porque, cara, serviço mentoria tem um teto, é um negócio de geração de caixa. >> Por que que você antecipa tudo? >> Ah, por estratégia de investimento. Antecipar, quando eu consigo fazer antecipação, eu consigo investir mais. eu consigo estar em comprar mais mídia, ter mais campeonato de corte. Então isso me dá poder de investimento para crescer mais o negócio, trazer mais. >> Mas quanto tá esse teu

custo antecipação? >> Tá na casa dos 10% mais ou menos. >> Isso é furado para [ __ ] Não tem por um negócio de serviço que já por fundamento tem uma alta margem, você Recebe antes de trabalhar você simplesmente antecipar para investir tudo. É claramente você não tá com uma arquitetura financeira, um fluxo de caixa para você fazer as coisas. E aí muitas vezes quando você faz isso é tipo o herdeiro ou o cara que abre negócio com o dinheiro do pai. Tu sabe qual o problema do cara que abre negócio com o dinheiro do

pai? Se acabar ele pede mais. E ele não sabe o dinheiro. O dinheiro apareceu ali. Então ele vai lá E fala: "Cara, eu tenho 150.000, eu vou gastar 50.000". Que eu mais vi loja virtual durante uma época, quando eu tinha Xtec, loja virtual era o presente perfeito de pai para filha. quantidade de pai que deu uma loja virtual de moda para filha. Eu não sei te falar quantas foram que eu vendi. O pai pegava normalmente 100.000 e falava: "Filha, eu vou te dar 100.000 para tu começar o teu e-commerce de moda". Aí a menina ia

até BH, ia lá na na nas multimarcas, né, nas Feiras. Só que ela tava com 100.000. Que que tu acha que acontecia? Ela comprava R$ 70, R$ 80.000 de roupa, achando que tava fazendo o melhor negócio do mundo. Por qu R$ 70, R$ 80.000 de roupa é quanto de venda? Vezes três, vai dar uns R 240.000 de venda, não é? Beleza. Como é que você vende R$ 240.000 >> com menos de R.000 de investimento, >> rapaz, para tu vender R$ 240.000, uma conta básica que a gente fazia era que você precisa de 30% do que

você tem que Vender para investir em venda. Então a gente tá falando que para você vender R$ 240.000, você precisaria mais ou menos na casa dos R$ 70.000 de investimento. Mas por o que que ela fazia? Ela pegava 70, 80, sobrava 20. Aí dos 20 que sobrava, ela fazia um site, registrava a marca e montava um ateliezinho. Aí ficava com 240.000 para vender, R$ 1 para investir em venda. Então, cara, esse negócio de você antecipar o dinheiro, ele tá te criando uma Necessidade de investir. Você tá se colocando a cenoura atrás de você mesmo >>

o tempo todo. >> Numa, é, mas numa situação que não é o jogo do serviço, que tu tá perdendo 10% na cabeça. E se tu falar assim, qual é a tua margem hoje do tint? >> Hoje a margem linha final tá dando uns 25, 24%. >> Então, parabéns. Tu tem um sócio de 50% do teu negócio, né? Porque tu paga 10 para antecipar sem o cara trabalhar. >> Caraca, >> tu nunca tinha pensado nessa [ __ ] né? >> Não, de metade do teu lucro vai pela tua mania de antecipar tudo para ver o dinheiro.

>> [ __ ] >> porque provavelmente bem >> porque provavelmente teve alguma escassez na infância >> e aí você prefere ter o dinheiro, a teu poder do que ter o dinheiro a receber. >> Uhum. É, foi minha experiência com o Startup que gerou isso. Não foi nem na infância, não, foi na infância empreendedora, >> tá? Então, cara, acabou essa parada. Não faz sentido você ter um negócio de serviço que você recebe antes de trabalhar, ou seja, você tem o dinheiro antes de ter o custo. Você tem que se organizar financeiramente. Você tem que entender qual

é a matriz financeira do teu negócio para você poder tocar parado. Senão, meu amigo, você vai viver Antecipando. Aqui no G4 teve uma vez que deu um descasamento, cara, alguma coisa aconteceu que a gente teve que antecipar. Sabe quanto foi de antecipação de juros? Pô, a gente vende 50 milhões por mês. Foi quase 1 milhão. >> Imagina 1 milhão para um cara que nem trabalhou, o cara só tá apertando um botão e te antecipando um dinheiro que já é teu, irmão. >> Entendi. >> Dói quantas horas de aula eu dou? Quantas horas de conteúdo eu

gravo para simplesmente apertar um botão, antecipar um dinheiro? Você tá querendo ter um negócio de serviço e tocar financeiramente igual um varejo. Esquece isso aqui. Já cortamos. E entender, falar: "Cara, tocar o teu negócio de acordo com o MRR. Então não é sobre o quanto eu faturo, é sobre o quanto entra de dinheiro." Essa é a dinâmica. O que eu vi de nego de software house quebrar? Porque o cara, eu vou vender 80 milhões No ano, minha margem é 30, então eu tenho 24 milhões para gastar. E aí o cara vai lá e gasta, compra

apartamento, compra carro, compra relógio, viaja, faz isso, faz aquilo, contrata o escritório, patrocínio. Só que, meu irmão, ele não botou na conta o cancelamento, a redução de contrato, a inadimplência. Aí quando vê, ele precisa de dinheiro. Aí ele vai no mercado e pega o dinheiro, aí já paga 5%, paga 3%. Meu irmão, quando vê ele perdeu o negócio pro dinheiro. Um Negócio que não era para ser assim. Um negócio que você tocou ele pelo ego e não pelo bolso. >> Eita, >> caraca. É isso mesmo. É, achamos o primeiro problema. Não tinha nada a ver

com o que eu ia perguntar, mas já achamos um problema. >> Mas vai volta. Projeção de 10 milhões, foco de contrato anual. Qual é o tickete médio do teu contrato? >> Tá cá. Totalmente entregue pela equipe Hoje. >> 32 pessoas. >> 32 pessoas. Dessas é 17. Quer dizer, deve ter umas três, quatro de backoffice, umas 15 de operação de entrega. O resto é comercial, >> tá? E é serviço, >> serviço total. A gente ensina e treina e entrega, mas a gente não entrega, por exemplo, edição de vídeo, a parte mais operacional, a gente não capta

e edita pro cliente. O resto a gente a gente Desenvolve. E não é só criação de conteúdo, né? A gente tem muita coisa de desenvolvimento de >> tá? Mas isso aqui você tem uma rede de parceiro certificado? Ainda não. Isso foi uma parada que eu anotei, inclusive escutando o advisor do do Bruno, de ter o parceiro, pô, você fechando comigo, você tem 10 vídeos com fulando de tal para editar, para você conhecer o trabalho dele, para você começar a ter o editor. Isso é um caminho. Isso é uma Parada que agrega valor no produto, na

sua visão. >> Eu acho que agrega valor ao produto é uma boa fonte de receita e possíveis novos negócios para você. Então eu acho que aqui a gente tem uma avenida de crescimento. Essa é a minha visão, porque esse parceiro ele principalmente pode financiar a aquisição do teu cliente. Pensa o seguinte, vamos pro quadro. >> Bora, bora. >> Vamos pro quadro, Pedrinho. Vamos pro quadro, Pedrinho. >> É o famoso Pedrinho. >> Vamos pro quadro, Pedrinho. Vamos para cima, então, cara. O que que acontece aqui? Pensa o seguinte. Quando eu comecei a Xtec, que era uma

plataforma de loja virtual, qual era a dinâmica, cara? Todo mundo queria abrir uma loja e todo mundo era curioso de saber como é que montava uma loja e como é que era o sistema. Então, todo dia 50 pessoas Entravam no meu site e criavam uma loja. Só que das 50 pessoas, 20 eram curiosos, 10 tavam testando, cinco eram uma agência e cinco, [ __ ] queriam começar logo. Então, imagina mais ou menos isso aqui. O que que eu percebi? Falei: "Cara, o cara que abriu uma loja, ele precisa de RP, ele precisa de meio de

pagamento. Isso aqui ele vai precisar para emitir nota e para receber o dinheiro. Ou seja, o cara que é curioso, ele tá pensando em abrir uma loja. Então Esse cara é lead pro cara do RP, porque por mais que ele não abra a loja comigo, ele vai abrir com alguém. O cara que é fornecedor, ele abre uma porrada de loja. Por mais que não seja comigo, ele vai precisar de RP. E se ele vai precisar de RP, ele vai precisar de meio de pagamento. Então o que que eu comecei a fazer? Eu fiz a minha

empresa virar uma mídia. Então eu comecei a pegar o lixo do meu lead e vender pros parceiros. Porque eu falava, cara, eu Tenho o cara que tá querendo abrir uma loja, eu só não sei se vai ser comigo, mas se ele for para Nuv Shop, para Trey, ele pode usar Mercado Pago, ele pode usar Stone, ele pode usar Pago e Seguro. E aí eu comecei a vender esse lead e aí eu comecei a trazer dinheiro desse cara para investir no meu marketing. Então a minha pergunta para você é muito simples. Você ensina o cara a

se posicionar? Se você ensina o cara a se posicionar, você ensina o cara a Produzir conteúdo. Se o cara produz conteúdo, ele precisa de vídeo. Quantas produtoras já bancaram eventos teu para vender? >> Pô, nenhuma. >> Nenhum. >> Nenhuma. Meus eventos eu pago tudo sozinho. É uma dor de cabeça. >> Então, cara, você tem que entender que você é muito bom tecnicamente e a gente agora vai precisar desenvolver esse teu Lado empresarial. O teu lead, ele é o empresário. E aí você só não pode confundir. O que que é confundir? Uma coisa é pelo cara

ser empresário, você achar que você vai vender iFood benefício. Que que isso tem a ver com que você vende, que é posicionamento? Tipo, beleza, o nome disso aqui é monetização. Você tá pegando um ativo que é o teu lead monetizando ele. Cara, que que isso tem a ver com o cor do meu negócio? Nada. Então, o que que eu tô Fazendo? Eu tô transformando o meu cliente num negócio e tô monetizando. Isso aqui, meu irmão, é lá na frente. AV foi começar a vender energia depois de já ter suco, tu entendeu? Então, o primeiro lado

não é monetizar. O primeiro lado é expandir receita. Que que é expandir receita? O que você vende, o que o seu cliente precisa, do que o seu cliente precisa, o que que faz sentido você vender, fazer e vender? O que que faz sentido você indicar e Ganhar? E o que que faz sentido você só indicar? Por que só indicar? Porque tem coisa que você não quer ter a responsabilidade, você simplesmente quer gerar o benefício. Eu não quero ganhar dinheiro vendendo Lexus, mas eu te indico para Lexus e pego o desconto que eu tenho lá e

te dou como benefício. Eu não quero ganhar dinheiro indicando pro meu cliente Lexus e ganhando dinheiro, tá ligado? Eu não quero indicar o cliente para comprar um barco na Real Power Bolats e ganhar uma comissão. Então eu eu gero a indicação como benefício pro cara. Agora, pô, se eu te indicar uma boutique de MNA, porque eu sou o teu advisor, [ __ ] eu criei uma situação, eu te mostrei um caminho e eu vou lá e vou te indicar, talvez faça sentido com o meu negócio, então eu vou indicar e ganhar. Então, esse cara se

torna um parceiro. >> O parceiro é o indico e ganho. >> Indique e ganhe. O convênio é o Benefício. E tem o que você vai fazer e vai vender. Dentro do que você vai vender, existe o que você faz e existe o que você terceiriza. Beleza? exemplo, tô fazendo o aniversário da Antônia. Cara, a mulher ela não tem o, como é que é o nome do cara que, hein, Pedrinho, participa aí. >> Cerimonialista? >> Não, não. O cara que fica >> racional. >> Que irracional, [ __ ] O cara que fica Interagindo com as crianças

lá. >> É animador. >> O animador lá, o cuidador lá que fica com as crianças. Cara, ela é uma decoradora. Mas ela vai fazer isso? Não, ela me vende e terceiriza. Ela vende e terceiriza. É diferente de indicar e ganhar uma coisa ela fala: "Cara, fecha a recreação com a empresa tal". Aí ela tem um convênio, ela indica e ganha. É diferente. É diferente dela virar para mim e falar: "Cara, eu recomendo ter Recreação anyway. Eu tenho um crédito de R$ 500 para você contratar o fulano de tal". É benefício. E é diferente ela virar

para mim e falar assim: "Custa tanto, eu tenho". Então você vai precisar entender dentro do teu negócio, você ensina o cara, ele tem uma necessidade. Quais dessas necessidades faz sentido você fazer, você terceirizar, você indicar e você beneficiar o teu cliente? Exemplo porrada. Tu tem muito cliente homem? >> Tem. >> Então, quando você fala de marca pessoal e posicionamento, provavelmente você entra no quesito roupa do cara. >> Sim. >> Você tem parceria com alguma marca de roupa? Ainda não. Ainda não tem. >> Você quer ganhar comissão em cima de roupa? >> Não. >> Mas se

você virar pro teu cliente e falar assim, cara, você tem um cupom de 20% na Aramis para você poder comprar, que que você gerou benefício. Vamos resolver esse daram agora. >> Ixi. Bora. >> Mas tu entendeu a dinâmica da parada? >> Entendi total. Eu tentei fazer terceirização uma vez com contratação de vendedor, mas como o fluxo de uma contratação leva tempo, às vezes ele confundia isso com o tempo da entrega da mentoria. Aí começou >> é >> ligar de vídeo, mano. >> Ligar de vídeo que tu tá no YouTube, bebê. Tu tá no YouTube, bebê.

Aí, ó. Dá um alô pro YouTube, ó. >> Fala, Tom de YouTube. >> Seguinte, eu tô com o Rodrigão aqui, ó. >> Tá. >> Rodrigão tem uma empresa que ajuda empresários a criar marca pessoal e a se posicionar na internet. E ele falou que a maioria do cara que tá começando esse trabalho, ele quer se vestir melhor. Então eu falei: "Cara, vamos fechar uma parceria com a Aramis, vamos fazer essa galera terus alunos aí ganharem um cupom. Em troca disso, você vira o nosso influenciador ali, amigo da marca, para divulgar a marca também, que ele

produz bastante conteúdo. Você gera esse benefício pro teu cliente? Que que tu acha? >> Que que você acha? >> Oi! >> É! >> E aí, tô falando uma pessoa que te conhece aqui. >> Cadê? Ah, aí sim. Essa aí, ó. Agora é assim, você tem filho também. Agora tudo é assim. >> Agora tudo é assim, ó. O coraçãozinho, ó. Vou te conectar então pra gente fazer a parceria com ele, hein. >> Pode conectar. >> Tá bom. Avisa a Juliana que ela tá me devendo, hein, Juliana. Eu não sou movida a contrato não. Tu tá me

devendo A reunião, hein. >> Ah, tá bom. >> É, toma. Ó, esse aqui é irmão desse, ó. >> Já. >> Então, o que que eu faria? Eu pegaria umas cinco marcas de moda. Iria lá no Vasco, iria no Rique para pegar e fazer. Galera, pra você que é meu aluno, você tem o benefício nessas marcas aqui para poder Tem aluno mulher, [ __ ] vamos na Phility, vamos nas marcas de quero ganhar dinheiro com isso, não. Você quer Gerar benefício. Então o primeiro exercício é esse. É, cara, o que eu ensino pro meu cliente, o

que esse cara vai precisar, do que ele precisa. O que que eu quero ser parceiro e ganhar comissão, o que que eu quero vender e terceirizar? E o que que eu quero vender e fazer? e o que que eu quero ter parceria para ser benefício. E aí, obviamente, todo esses quatro avenidas aqui, elas financiam o teu evento, a tua live, o teu canal do YouTube >> como centro de custo, né? >> É óbvio, você vai parcelar o seu lead. >> Exatamente. Tô monetizando um lead que hoje eu tô pagando e não tô usando direito. >>

É óbvio. E que tu vai ensinar o cara a usar o que o cara vende. Você é um canal que entrega o lead em alto nível de consciência. >> Nossa, muito bom. >> E a gente tava na Aramia semana passada. >> É, fazendo compra lá. Não, Pedrinho, não Me ligou, pagou mais caro, Pedrinho, essa é é a vida. >> E essa turma que essas lojas que você falou, tem galera >> não? E tem várias. E aí que que que vai acontecer? Aí tu vai começar a virar embaixador do cara. Aí daqui a pouco isso virou

um contratinho de 10.000, 5.000 para tu produzir conteúdo usando a roupa do cara, da marca do cara. Aí o founder vai virar teu cliente porque o cara vai precisar do serviço que você Quer. Porque hoje que founder de roupa hoje que não quer virar founder led grow. >> Total. Verdade. >> Total. >> E a gente até queria falar sobre isso também do do Rodrigo diferenciador >> de usar. É como usar isso aí. Porque hoje é o seguinte, vamos lá falando de modelo de negócio, hoje a gente é uma empresa de serviço, estamos começando a desenvolver

tecnologia. A gente já tem Um sistema que o nosso cliente já tá usando e perguntando: "Pô, quando acabar a consultoria, mentoria, >> como é que eu fico?" >> Vai ser um MRR do ano que vem, é um projetado pro ano que vem. E a gente quer colocar imersão e comunidade dentro do nosso ecossistema, tendo BUUS disso, com líderes disso, entender um pouco de qual eu faço, porque tudo parece muito bom e como eu uso a influência, minha influência, minha audiência para poder Trazer esses negócios. Porque, por exemplo, para eu sair do delta de 10 para

15 milhões, que é o que eu te falei desse ano, só colocando comunidade, eu acho que eu já bato esse valor. Mas como fazer isso? >> Por que não virar? >> Por que não parar de cobrar? Cobrar >> Não, é, é uma ideia. É uma ideia. Inclusive, eu tenho essa dúvida. Essa entrega que você faz assim do Advisor, é uma entrega que eu já fiz. Inclusive, o Meu maior case de sucesso até hoje foi um cliente que eu fiz uma dinâmica dessa. Eu passei uma tarde com ele, não foi, ele não comprou o produto principal,

a gente fez uma imersão e aquilo ali mudou a vida do cara. O cara é de zero para 60.000 1000 seguidores em 4 meses. Só que entregar isso para um cara que pagou, eu acho que eu tô tomando prejuízo, entendeu? >> Bom, vamos falar dessa parada de arquitetura de negócio, mas eu acho que Tem, eu quero dar um passo atrás. Primeiro, o que que eu vejo, tá? A gente pode falar do produto você, do produto ela. Você acho que vocês são dois bons produtos, vocês são bonitos, são jovens, são casados, empreendem juntos. Filhos tem elementos

muito interessantes que gera uma conexão com grande parte da sociedade próspera. Que para prosperar, meu irmão, na grande maioria é o cara família, que tem uma união, que tem uma parceria, que os dois entendem com o Sacrifício de empreender para melhorar de vida. E o filho vem como, [ __ ] a ambição maior que existe na terra. Então, meio que é isso. Então, muita gente tem o mesmo persona que vocês, vão se identificar e você vende o que todo mundo precisa. Essa é a verdade. Eu só tenho um ponto. Você vende Funda Led Growth, você

vende marca pessoal, você vende posicionamento, você vende diferenciação, você vende produção de conteúdo. Você tem que descobrir qual é A perspectiva que vende mais. É quando você fala que o cara vai virar um foundad growth. É quando você fala sobre marca pessoal, que quando você vai paraa marca pessoal, cara, postura, oratória, vestimento, tudo isso aqui, mano, é elemento de marca pessoal, não é só conteúdo. Conteúdo é a distribuição da tua marca pessoal. Posicionamento é principalmente a decisão do que você quer mostrar. Isso é posicionamento. Diferenciação é [ __ ] o como você quer Diferenciar. Como

é que eu me diferencio? Pô, criativo, irmão, tem uma porrada. Agora, ser criativo, rápido e conectar com alguém, foi como eu achei a maneira de me diferenciar. Escrever no quadro foi uma forma que eu encontrei diferenciar. Por quê? Porque senão poderia ficar muito raso, mas quando o cara vê que eu tô desenhando, o cara fala: "Calma aí, para que isso aqui é uma aula". Então o quadro é um gatilho de retenção de vídeo. Porque quando o Cara vê uma um quadro, ele fala assim: "Caralho, para que lá vem aula. Não é mais um vídeo lifestyle,

não é mais um vídeo opinião, se ligou? Então isso aqui para mim é o como você vende. Você tem todos esses caminhos aqui pro como. Agora o que você vende aí? É isso aí. Você vende aí você vai ter lá [ __ ] o conhecimento, o suporte. Sabe qual é a diferença de suporte e serviço? >> Não. >> Suporte eu te ajudo. Serviço eu faço Para você. Aqui é suporte, assessoria, né? >> A gente entrega muita comodidade pro cara também, tipo, o cara vai viajar, a gente monta o itinerário de conteúdo completo pra viagem dele.

>> Sabe qual é a diferença de serviço para gestão? Não, gestão, eu cuido para você de quem faz. Quando eu vendo a gestão é, cara, eu vou cuidar do que eu faço para você. Então, a Vic da linha content, ela faz a gestão da minha estratégia. Então, Cara, meu clipador, meu fornecedor um, meu fornecedor dois, meu fornecedor 3, o meu time, o G4, meus patrocinadores, ela faz a gestão da minha estratégia, ela só não faz o post. fazer o post, serviço, tocar o time, gestão. >> É, e aí a gente tem o imersão, outras coisas

que a gente ainda não vende formalmente. >> Então, por quê? >> Porque não vendemos ou queremos ou porque queremos fazer, >> que vocês querem fazer? Se vocês já chegaram teoricamente, imagina se o Denner da V4 começasse a fazer a imersão. Ele tem conhecimento de marketing para ficar vendendo curso, >> mas ele foi pro caminho de franquia. >> Ele já saiu desse caminho, né? Ele tem as franquias, mas hoje ele não cresce mais franquia. Hoje ele tá no caminho da tecnologia. A minha provocação para vocês é que é, vocês estão sendo atraídos pelo dinheiro de novo.

O Dinheiro tá atraindo vocês. Vocês estão ansiosos pelo resultado. Não é sobre ansiedade agora, é sobre construção, é sobre criar algo sólido. É sobre criar algo que não dependa de você. Senão você vai criar toda uma roupa e no final você vai continuar sendo um infoprodutor. >> Esse esse é o desafio. >> Porque não adianta, irmão, tu ter um prédio, tu ter 100 pessoas, só que pro teu produto tá entregue pra tua turma encher, você tem que estar lá dando Aula. [ __ ] Assim, tem vários no mercado que tem prédio, tem time, tem a

[ __ ] toda, mas se ele não aparecer lá, se ele não viajar, se ele não fizer, a empresa não para. A empresa não para de pé. Então assim, cuidado para você não pegar um negócio que te levou muito pro infoprodutor e aí de repente quando você vê você tá criando uma roupa para ser um infoprodutor chamado diferente. >> Mas no final das contas ainda é a mesma coisa. Entendi. >> Então, se a gente analisa os cases gringos, se a gente olha o próprio case da, se a gente começa a olhar pro mercado como ele

tá se movimentando, na minha opinião, Alfredo, é sobre você ser [ __ ] você ser conhecido, seu resultado ser público, você ser caro. É isso, mano. >> Mas esse ser conhecido e a gente pensou que o evento traria essa, >> ajudaria isso, >> essa visibilidade. >> Mas qual a palavra >> visibilidade? Não, antes o evento, >> o evento >> não, o curso. Você é legal. [ __ ] vamos fazer um evento, [ __ ] marca pessoal. Vamos fazer uma parada. Acho legal o lance da comunidade. Acho interessante. Por quê? Porque a comunidade ela acaba sendo

uma camada de entrega, de suporte, de benefício para quem é teu cliente. Então o cara, ele tanto pode ser o teu cliente do serviço, quanto ele pode ser o teu cliente do serviço e ter a comunidade, quanto na hora desse cara sair de serviço, ele pode só continuar na comunidade. Então a comunidade é legal, por recorrência, venda anual, ticket bom, aí faz sentido. >> Aí faz sentido, não. E outra, você já tem uma comunidade, porque se tu pegar todos os teus clientes hoje que pagam 60.000 por ano, já é uma comunidade. Então, a comunidade é

o peso diferente. Agora, a grande virada de chave do serviço e do teu negócio é modelo de negócio. Enquanto você tiver cobrando por mês, você tem um negócio bom que dá dinheiro. Você não tem um negócio escalável e não depender de você vai ser sempre muito complicado. O que eu faria se eu tivesse no teu lugar? Tá aqui você. Você vai ter que ter algumas caixinhas que você vai ter que entender o quanto ela tá cheia. Primeira é a tua Caixinha de canal, que é, cara, beleza, o quanto eu tô conseguindo vender e gerar valor

pra companhia. A segunda caixinha é a caixinha de produto. É, cara, o quanto das entregas depende de mim. E aí, se você for bom mesmo, você vai ser o cara estratégico que vai pensar na estratégia do teu cliente e vai ter um time fazendo o serviço. Você não vai descer pra camada de serviço em hipótese nenhuma. Por quê? Porque tu vai virar o cirurgião plástico da clínica Mais top. Então, [ __ ] eu quero que você toque o meu projeto. Beleza, é por ano. >> Uhum. Entendi. Se for eu fazendo >> e obviamente aqui você

vai ter a caixinha de gestor, que é o quanto você gasta [ __ ] gerindo, trabalhando com o time. >> Você falou parcerias também, desenvolvendo parcerias, desenvolvendo benefício. >> Para mim o teu grande segredo, até para Vocês como sociedade se dividirem, vai ser você ser muito forte como canal, que eu já vejo isso você aparecendo muito mais, produzindo conteúdo muito mais, etc e tal. a parte de produto, você sendo bem estratégico. E obviamente aqui eu acho que no produto comunidade eu acho que aí você se torna um ativo valioso, mas na camada de serviço, quanto

menos for e mais for a sua empresa, mais chance de você ter sucesso no longo prazo. Aqui, cara, eu vejo Tranquilamente um negócio tranquilamente, tá? De hoje, mercado do jeito que tá, conteúdo do jeito que tá, na importância, etc e tal. Eu vejo um negócio aqui de R, 30 milhões deais rápido. Mais importante é a margem. Já, já, já ouviu falando orçamento de cabeça para baixo? >> Não, >> não. >> Orçamento de cabeça para baixo. >> Você define a tua margem e cria o Orçamento. Então você vai faturar 10 milhões. Então você tá com 3

milhões e a minha, eu tenho que lucrar 3 milhões e o resto eu tenho 7 milhões para criar um orçamento. Então quanto eu vou pagar de imposto? Quanto eu vou pagar de Então você inverte a ordem, você não fatura para ver o quanto sobra. Você define quanto você quer, sabe? É que nem a pessoa que é desorganizada financeiramente faz com salário. Caiu lá R$ 10.000 de salário limpo. O cara vai Lá e já separa 2.000, que é o que ele tem que investir. Aí sobra oito, com oito ele vive. É diferente do cara que cai

10, ele vive e depois investe quanto sobra. Tu entendeu? >> Então tipo assim, para mim o teu negócio tem que ter uma mais de 30%. Minha opinião. >> Só uma dúvida aqui é sobre canais. E nós temos os nossos os dois perfis, né? Isso isso é importante. Toda vez que ela faz uma pub alguma coisa, porque ela não se Posiciona hoje como empresária nem nada do tipo, né? Mas quando ela fala do produto, o engajamento é muito grande, é muito bom pelo fato dela não tá o tempo inteiro vendendo como eu estou, entendeu? >> O

meu perfil ele é o quê? É a mãe que voltou pro lar, certo? >> E voltar pro lar é ser gestora do marido também. >> Voltar pro lar é a rainha do lar. Então a rainha do lar ela troca insites com o Marido sobre a empresa, certo? Então eu sempre tô mostrando isso nas minhas redes sociais. A gente faz muito vídeos espiritual e tal falando nós dois. Isso, isso fez com que a gente cresceu muito, né, amor? >> Foi muita visibilidade, muito empresário começou a seguir a gente. >> É, a galera fala: "Comprei você te

conheç". >> Todo mundo quer ser muito mais uma família feliz do que um empresário rico. Então esse produto vende >> quando eu mostro bastidores da empresa, quando eu vou lá levar um lanchinho, alguma coisa, vende, >> vende. Não, mas aí eu acho que é igual eu, Thalis e Nardon, entendeu? Na hora que o Thalis tá falando de política, a gente tá falando o topo do funil. A hora que eu tô mostrando um advisor, eu tô falando o meio do funil, eu tô mostrando como funciona. A hora que o Nardon entra falando alguma coisa ali mais

técnica, Mais profunda, é para gerar no cara aquele cara, eu nem sabia que você existia, [ __ ] eu preciso aprender com esses caras. Que às vezes se o empresário ouve aquilo que ele sabe, ele mesmo não consegue. Vocês não precisam falar só sobre a empresa e só sobre o que vocês vendem. Vocês precisam desenhar pros dois qual produto vocês são. Então, o que que é o produto Alfredo? [ __ ] um cara alegre, carinhoso, pai, marido, filhão, porque Eu tenho uma relação com meus pais muito boa, família que tá sempre em movimento, criativo, conectando

todo mundo, gerando resultado, fazendo bons negócios. Aí, beleza, isso aqui sou eu, é minha identidade. Agora o que que eu quero mostrar é o meu posicionamento. E aí dentro disso eu vou colocar o meu esporte. Então, pô, como é que eu mostro que eu sou um cara sempre movimento? Pô, tempo com a minha filha, pô, como é que eu mostro que eu sou um cara que tô Sempre trabalhando? correu no telefone saindo do carro. Então, definido a tua identidade, você define qual conteúdo e aí você cria uma grade de conteúdo. Você produtifica o conteúdo. Então,

o teu time já sabe, cara, se eu tiver andando falando no telefone, se eu tiver no carro falando telefone, se eu tiver abraçando as pessoas, tudo isso me representa. São cenas que estão definidas, que o meu time tem que achar elas durante o dia para criar o conteúdo Do dia. Então, pô, se eu tô fazendo um conteúdo de manhã, eu vou postar ele que horas? de manhã, pode ser amanhã, pode ser depois da amanhã, pode ser daqui a um mês, mas se eu gravei de manhã, eu vou postar de manhã por causa de coerência. Então

é só buscar isso. Então o Thales fala de Xuto, o Thales fala de Kaite, o Thales fala de filosofia, eu falo sobre colecionável. Você pode definir uma série de temas que você vai falar, vai criar audiência, vai se Conectar. O lance é você entender o que que você tá fazendo para topo, para meio e para funil. Então, qual são os teus conteúdos de topo, cara? Postei minha filha. É um conteúdo de topo. >> Entendi. >> Hum. Todo dia eu criei essa estratégia agora recentemente. Então eu tô fazendo isso. Eu tô mirando nove conteúdos por dia.

3 3 Aí outra regra, a cada nove posts, que é mais ou menos ali a a grade, né, que são nove Mais ou menos, a gente precisa ter pelo menos três post no escritório para criar conexão com G4. Então, cara, conteúdo dá para sair fazendo, mas se você quiser ter estratégia, você tem que transformar intencional. Você tem que saber porque você faz, quando você faz e o que que você espera do que você tá fazendo. >> Eu vi você falando que as pessoas têm que ver aquilo que você quer mostrar. >> Éí, o posicionamento. Posicionamento,

cara, é o que eu decidi que eu quero Falar e que as pessoas que eu quero que as pessoas entendam. É uma decisão. É uma decisão. Se eu falar assim, [ __ ] tem gente que viu meu vídeo da e falou assim: "Pô, que babaca, cara. Babaca, cara. Foi posicionamento. Eu tava num vídeo raio X, onde o meu persona é bater, a graça é bater. >> Era essa, né? Era esse objetivo, >> [ __ ] tava alinhado que era bater. Então não era para ser o Alfredo engraçado ali. Ali era para mostrar o Outro Alfredo.

O cara que chega aqui entende teu negócio e uma frase que você fala igual do dinheiro, eu falo assim para tá dando 10% do teu lucro pro cara do meio de pagamento, [ __ ] você é burro. Tu entendeu? Agora que que eu queria dizer para vocês sobre isso aqui? A gente acabou entrando um pouco em conteúdo. O negócio de serviço na era da IA, ele tanto vai poder virar software, mas acho que o mais poderoso aqui é o modelo de remuneração exponencial. Não é Sobre você vender o teu conhecimento, não é sobre você vender

o teu serviço, a tua mão de obra, é sobre você conseguir cobrar em cima do resultado que você gera. Aqui tá o segredo do teu sucesso. Aonde tá as alavancas? Ticket é uma alavanca. E o ticket é uma parada muito legal que eu gosto. Não é sobre conseguir ser mais caro, é conseguir melhorar o teu valor. É você identificar o resultado que você gera e conseguir cobrar algo que o teu cliente sinta Confortável. Ser mais caro é aumentar o preço arbitrariamente, independente do resultado que você gera, só porque tu é maior, mais famoso, tem mais

demanda. Só que isso te dá turne. Então o segredo não é ser caro, é ter o preço certo. O preço certo é um preço com a margem que você decidiu, não o preço que o cliente paga para você ver quanto sobra. >> Eita. >> Mais uma vez voltamos lá no no dinheiro. [ __ ] >> entendeu? Então assim, você vai fazer a tua empresa fazer 20, 30 milhões. Eu conheço gente, você vai, vocês trabalham muito, estão muito alinhados, tal, você vai. A questão é o custo disso aqui. O custo disso aqui é o tempo e

o dinheiro e o esforço. O esforço vai ser alto, o dinheiro vai ser OK e o tempo vai ser alto. A questão é o que vai fazer você fazer 60, 100 vai ser modelo de negócio. Vai ser você conseguir criar formas usando IA para você conseguir ganhar em Cima do resultado que você gera. Agora vamos esquecer você e vamos olhar pro mercado que o resultado que você gera é quantos leads você conseguiu gerar pro cara. a gente tiver falando de Instagram, de YouTube, de conteúdo, quanto alcance o cara teve, quantos seguidores o cara ganhou, qual

a taxa de engajamento do cara, quantas mensagens esse cara recebeu no direct. Tudo isso aqui são métricas de resultado do trabalho que você faz. Aí você vai ter Que entender o que que aqui eu consigo ganhar. Será que eu vou conseguir ganhar em cima do quanto o cara vende? Cara, só se tu criar um serviço social é muito complexo. Então você pode ganhar, mas o ganho versus esforço não vale a pena. >> Eu fiz um piloto disso, não deu muito bom. >> Não dá bom. Então, mas [ __ ] eu consigo, [ __ ] em

cima dos leads que o cara gerar. Então, dependendo do nível de serviço que eu tenha, eu consigo Ganhar R$ 3 por lead que eu gerar pro cara. Então, eu consigo virar pro cara e falar: "Cara, quanto tu paga no lead?" Aí o cara vai falar: "Pô, eu pago R$ 50 no lead, cara. Eu te cobro R$ 20 para aumentar a geração de lead tua". Então hoje teu Instagram gera 100 leads. Se eu gerar 1900 leads, eu vou te cobrar R$ 20 por lead. Pronto. Você acabou de criar um serviço que você continua fazendo a mesma

coisa que você faz, que você tá economizando o cara quase 40% o valor Que ele paga no lead e você acabou de tornar a parada exponencial. Se você fizer isso aqui, você tá falando de um contrato de R$ 18.000. Outro modelo, você você escreve muito roteiro pro teu cliente, então imagina o seguinte, cara. Se eu escrever um roteiro e o vídeo bater 100.000 views, você tem um bônus de R$ 1.000. Você tem que me pagar. Se bater 1 milhão, você tem que me pagar R$ 3.000. Pronto. Você começou a botar no teu cliente variáveis em

cima do Resultado do teu trabalho. E aí o teu mesmo cliente, ele com o resultado pode te pagar 100. Só que ele vai pagar 100 feliz, porque ele tá pagando 100 em cima do resultado. >> Boa demais. E aí você consegue ir crescendo as duas avenidas. Você consegue conforme você tem demanda, tem autoridade, você vai melhorando o teu ticket, que é serviço, é isso. E conforme você vai tendo autoridade. A Vetex só é a Vetex porque ela foi a Única plataforma que colocou Rev no share em cima do cara, do quanto o cara vendia. Não

tem outra plataforma no Brasil que fatura 1 bilhão por ano e a Vetec só fatura porque quando o meu cliente vende mais, eu ganho mais, porque eu consegui através de brand, de solução e de educação do mercado, criar o único modelo de negócio que o cara paga um reven em cima do do que vende, que a minha tecnologia ajuda ele a vender. E isso é sobre posicionamento, Não é só sobre prestão de serviço, porque se fosse só prestão de serviço, o cara trocava a plataforma, como alguns trocam e aí se fodem. E eu tenho tecnologia

para fazer isso aqui, porque eu já entrego hoje o formulário dele. >> Não, mas hoje dá para fazer com chat G EPT, pô. Hoje tu pega lá, tira o print dos posts, joga no chat GPT, manda ele fazer uma fatura, tá ligado? >> Do lead, do lead, da da geração de lead dele. [ __ ] É isso. Sobre comunidade, só Para fechar modelo de negócio, como você falou de tudo que eu falei, de imersão, pá, imersão realmente era empolgação. Gost às vezes não vale a pena você testar, eu só tô falando que para mim educação

é canal de aquisição. É mais fácil você fazer um evento que te consome menos tempo, menos esforço de venda, menos entrega. e venda o teu conhecimento como on board do serviço. Então imagina, o cara foi lá, comprou o teu produto de 100.000 por ano, aí ele Ganhou a imersão para aprender. >> Hum, entendi, entendi. O onboard não precisa ser onboard individual, pô. Faz, >> não vai vender imersão separado. Você vai, você vai falar: "Cara, quanto cobraria tua imersão? 10.000. Então, teu produto agora é 70". Só que é muito mais bonito tu vender um produto de

70 que tem uma imersão no meio, sendo que a média de imersão do mercado é de 15 a 30. Olha o que que tu fez agora. Tu acabou de melhorar a entrega do teu Serviço porque agora tu tem um onboard [ __ ] que tu vai educar melhor o teu cliente para melhorar a tua prestisão de serviço. Para que que tu vai criar uma parada de educação se você pode colocar a imersão como uma entrega do teu serviço principal? >> E dessa imersão eu trago um pit do da comunidade ali dentro. Boa, resolvido modelo de

negócio. >> E aí a comunidade pode ser tanto opcelerar O serviço. Beleza? Agora paralelo a isso, eu acho que tem aquela tua camada de serviço que eu acho que pode abrir acontecer vários negócios dentro dela. >> São as parcerias. Isso são as parcerias, terceirizações, entendeu? Será que eu não compro uma produtora? Será que eu não deveria ter um cara, tipo, um serviço de vídeo viral, de roteiro? Será que eu deveria oferecer serviço de clipagem ou será que eu tenho que indicar o cara da clipagem? >> É, eu tenho, eu tô testando uns meninos que são.

>> É, mas é clipagem não é isso, cara. Clipagem tem que ter rosto, tem que ter nome, não é pegar qualquer um e fazer clipagem, não. O cara vai gastar dinheiro e vai se frustrar. É o cara, o cara que não tiver pelo menos umas 20 horas de conteúdo bruto. >> Não, mas tem que ser 20 horas com frase boa, com tudo. E outra vai passar um vídeo de um desconhecido, entendeu? Uma Coisa é a clipar gemia com o João Fonseca, com Thiago Negro, com fulano, com Thales, com não sei o que, que [ __

] é essa? Ele tá com quem e tal. Então assim, botar a cara de alguém simples, alguém o clipe não entrega também, entendeu? Porque a clipagem ela funciona porque o algoritmo ele tá olhando voz, nome rosto. Então se tu tem o rosto, voz ou nome comum, como tem muita gente que curte conteúdo meu, independente de me seguir, o Instagram fala: "Pô, se esse Cara curtiu a voz do Alfredo, se esse cara curtiu o Alfredo, se esse cara já curtiu um conteúdo desse rosto? Pô, tudo que eu tiver de conteúdo desse com esse rosto, com essa

cara é semelhante. Dito que é semelhante, eu vou entregar no buscar do cara". É por isso que Clipagem funciona, porque Clipag ecoa no algoritmo. Então assim, um cara desconhecido não funciona, entendeu? Agora falamos muito de conteúdo aqui. Conteúdo é hoje o epicentro da Estratégia de marca pessoal, mas eu acho que você ficar também só aqui não te faz ser um cara de marca pessoal, de posicionamento, de found. Eu acho que você vai precisar ensinar para esse cara network, ambiente, etc e tal. Agora, falando de você como produto, é isso, é com quem você tá andando,

aonde você tá andando, que que você faz, quem você é, você é o produto, mano. Você e ela. >> Comunidade ancora em cima disso, né? Então, infelizmente, a galera da Internet vai ter que ouvir pi agora, porque esse tipo de resposta só dono gestão estratégica, que é o nosso programa presencial, que é um ambiente fechado, onde a gente pode falar as coisas sem filtro. Tudo é posicionamento, tudo é conteúdo, tudo é narrativo. Criar uma engenharia na tua cabeça para tomar decisões que te dão retorno, seja de network, seja de venda, seja de oportunidade, seja de

conteúdo, seja de tudo. >> Foi por isso que a gente entrou no clube. >> É, não, o clube tu vai vender para todo mundo. >> Clube já deu r, já deu r. Eu já fechei três clientes do clube. Foi a conta que eu fiz. Eu falei: "Cara, se eu fizer uma venda a cada dois meses, tá pago." E se eu fizer uma venda a cada dois meses, eu fui muito competente. >> Muito ruim. Muito ruim. >> Eu fui muito incomente. >> Então, outras comunidades são. O problema que é aquilo, esforço, come o teu tempo. Então,

não tem jeito. Para você conseguir realmente escalar a parada, vai ser você ter dois, três caras de nome forte que você consiga atender e fazer um [ __ ] de um case, documentar esse case. E aí, meu irmão, cara, é sobre você comunicar essa [ __ ] na internet, tá ligado? É sobre você palestrar, é sobre você apostar e ir para coisas que são mais escaláveis, Porque a comunidade ela vai dar R, mas o esforço é muito grande. >> Palestra também, a vocação dele é ablará, né? Ele palestra muito bem e mas não vende esse

produto. >> Não vende. A gente nunca vende uma palestra de >> É uma palestra. Quer ver? A gente vai aqui, ó. Vamos resolver essa parada, Pedrinho. >> Pronto. A gente vai ter hat trick hoje. >> Ele disse que se ele vender duas vezes Por mês, o clube se paga. Eu acho que já se pagou. >> Já. Já. E se ele não fechar a renovação, ele é ingrato. Ele entra naquela nossa lista dos ingratos. Ped, >> no dia que a gente fechou, a Ju perguntou para mim assim, ela falou: "Ah, isso é é por um ano?

É por um ano". Eu falei: "Não, amor, não sei se você entendeu. Esse boleto é pro resto da vida." >> E cara, tem muita coisa para você fazer. Por exemplo, imagina tu pegar o pegar Stone, uma loja integrada e falar: "Cara, eu queria fazer uma palestra de graça para teus 30 clientes aí sobre [ __ ] marca pessoal. Os cara viram o teu canal de aquisição, tá ligado?" Qual é, Denis? Tudo bem? >> Que que eu devo a honra? Deixa eu te falar, tô com um amigo meu, cara. O moleque é muito bom de conteúdo

de marca pessoal, tá crescendo no digital, empresa dele vai faturar 10 milhões já Esse ano, fazendo isso, ajudando empresário a construir marca pessoal. E aí eu queria botar ele aí na Polo para ele virar palestrante da Polo para tu vender ele pro Sebrai, porque ele tá naquela pegada que eu tava no início de girar, então ele quer vir naquele ticketezinho do Sebrai ali para, meu irmão, rodar o Brasil. >> Pô, massa demais, cara. E é um tema que tem pouca gente falando e você tá consolidado nisso é muito legal, cara. >> Bom, >> conecta a

gente aí, >> tá bom? Ele vai te chamar aí, é Rodrigo, tá? Ele é membro do club aqui. Isso. >> Beleza. Fechadaço. >> Tá bom. Tamamos junto. Obrigado, mano. Valeu. Até mais. Tchau. Tchau. >> Esse cara vende 500 palestras por ano. >> Maior vendedor de palestra e que me colocou no mundo de palestra. >> Mas isso vira um produto. >> É, é que tem ticket, né? Então, pô, por Exemplo, Sebrai hoje no ticket. O, o que vocês precisam é definir bem jornada. Só não vira infoprodutor. Que que é o infoprodutor? O infoprodutor é o cara

que cobra por call, cobra por não sei o, cobra por tudo. Esse é o cara do infoprodutor. Você é uma empresa, uma empresa cria jornada. Então o que que vai ser de graça? O que que vai ser pago? Eu jogo esse cara para onde? Daqui para cá? Com qual objetivo? Então, qual é o objetivo hoje do G4? Eu vou Monetizar a jornada porque eu já tenho autoridade, já tenho audiência, etc e tal. E é uma questão de cu oportunidade. Então, pô, entre sair para ir para uma palestra de uma empresa para ganharis para falar pro

time dela, eu preferi falar para empresário, porque eu vou vender G4. Então, não é pelo 1000, é pela estratégia. Essa é a minha visão assim do business. Acho o business bom, acho que com tecnologia vai ser muito exponencial. E, cara, eu só vejo essa Tendência de crescente aí absurda do ponto de vista de demanda de produção de conteúdo, de marca. Queria te dar um desafio. >> Bora. Você tá falando muito de marca pessoal e essa é uma tendência muito grande, mas eu queria muito te desafiar a você também testar o teu conhecimento em construção de

marcas de negócio. >> Uhum. Institucional. >> É parecido, mas não é igual. Mas se você desbloquear o teu conhecimento pra Construção de marca a marca, ela paga cco a 10 vezes mais do que uma pessoa e te chancela muito mais. >> Que que seria um número para falar que eu fiz? Porque a marca da Stint ela é pequena. Pô, no Instagram é um perfil de 5.000 seguidores ainda, comparação comigo que tem 500.000. Então, o que que você acha que seria um número que eu falo assim: "Se a stint bateu esse posicionamento, eu posso virar e

falar: "Eu sei construir uma marca". >> Eu não acho que a extint. Eu acho que a stint você tem que construir, é a tua parada. Eu acho que te falta o movimento, você tem que pensar em algum movimento, sabe? Igual aquela menina lá, tem o marketelizando, sabe? Igual eu tenho, bora vender. Eu acho que você tem que criar um movimento, tem que pensar em algum movimento. >> Tem, eu tenho uma uma coisa que eu falo sempre é que se você não conta sua história, o concorrente e o silêncio vão Fazer isso por você, >> tá?

Isso é o mote. Como é que isso vira um negócio? [ __ ] histórias perpétuas, >> quebrar a cabeça com isso. >> Histórias que é como é que você transforma essa tua parada em um movimento. Então, igual eu, [ __ ] criei o bora vender. Aí depois falei, bora varejo, porque o varejo tem que enfrentar a pandemia. Aí agora todos somos vendedores porque, cara, todo mundo é vendedor. É uma forma de eu Tangibilizar o movimento de fala ledrove numa linguagem mais comercial, entendeu? Agora eu queria que você se desafiasse a pegar um cliente de marca,

mesmo que seja um desafio no YouTube, sabe? Cara, o Alfredo me desafiou a pegar uma marca e fazer essa marca crescer. Tua cabeça ainda é marca, conteúdo, seguidor. Isso aqui é uma métrica, mas uma marca ser relevante não é sobre a quantidade de seguidores que ela tem. Uma marca serrelevante é o que eu fiz com aquco, Que eu tirei uma água de coco de Natal e hoje água de coco tem marca porque os caras patrocinaram a WS, o Itítalo Ferreira, tão tomando território do surf, estão produzindo conteúdo aor bebendo água de coco. Então tipo assim,

não é sobre quantos seguidores elas ganharam na rede social, é sobre o que a marca passou a representar no mercado dela, que esse é o primeiro lugar que você constrói a marca. É no teu mercado, você é visto como fodão, você é visto Como bom, tua marca, ela é referência. Hoje já com a cor que é referência. Então hoje nego vai numa feira, vai num lugar, é [ __ ] é com a coco. A marca do Ítalo Ferreira, os caras que patrocina a WS, não é ser famoso, tá ligado? Todo mundo sabe o cara que

passou com a melancia na cabeça na rua gritando, mas ninguém sabe quem ele é. Todo mundo sabe que passou um cara com a melancia na cabeça gritando na rua, mas quem é ele? Ele faz o quê? Ele vende o Quê? Então, construir marca é as pessoas saberem quem você é, o que você vende e quererem te comprar. E esse desafio para mim desbloqueia um outro mercado, >> que é um mercado com muito mais capacidade de pagamento, >> 10 vezes maior. >> Uhum. O caminho do 100 milhões está aí. >> Eu te colocaria nisso. Só se

liga no Insite. Tem produto que você vende, mas não anuncia. >> Mas não anuncia. >> É tipo advisor. >> Então tem produto que você pode ter, tipo esse, você pode ter, mas o cara não encontra, você escolhe para quem você vende. >> E aí o vendedor, o time comercial vai ter que ter o feeling de, pô, vale a pena colocar isso daqui com esse cara. >> Ou às vezes, dependendo do ticket, você vai ter um cara só para vender essa parada. O cara vai olhar pra tua base e vai falar: "Cara, para quem eu posso

Vender essa parada?" Tipo o G4. O G4 tem um produto chamado conselho. Ele não vende, não tá no site, não tá em lugar nenhum. A gente olha as turmas, a gente olha os membros e a gente vai e pega o cara e vai e fala: "Cara, a gente tem um produto que a tua empresa tá apta, você já fatura mais de 100 milhões, você lucra mais de tantos por c. Então aí a gente faz um acésimo na empresa do cara, vê realmente se a gente consegue ajudar, onde, como, quanto e aí fecha. Então, Nem todo

produto que você tem precisa estar anunciado. Tem produto que você pode ter e você escolhe para quem vender. >> Então, vou começar a fazer esses quadros no YouTube. Selecionei alguns nomes que são nomes que estão no club, inclusive que eu vou fazer esses quadros indo na empresa do cara e meio que dando uma consultoria para ele. >> Não, mas a gente acabou de falar uma ideia melhor do que tudo. Tu pode criar Um quadro que é, galera, entrei no G4 Club para pegar X empresários e transformar a marca pessoal deles. E vocês vão acompanhar tudo

isso aqui. você mostrando o racional do quanto você investiu para entrar, qual tua estratégia para vender para esses caras e o case desses caras aqui. >> Pronto. >> [ __ ] Isso aí é [ __ ] >> Isso aí é a primeira coisa que você vai fazer. Ah, em agosto eu já solto um Cinco desse. Eu sou maluco da execução. Já tá marcado. >> Então isso é bom, mas a cadência ela às vezes vence porque o executor ele é afobado e atropela a própria oportunidade. O executor ele às vezes fica animado, mas depois desiste. Eu

vou te dar um exemplo meu. Cara, quando eu comecei o YouTube com Pedrinho, o nosso desenho era criar um canal com um programa por dia. Eu tenho rotina, eu tenho Conhecimento, eu tenho agenda, dá para fazer um por dia. A gente precisa de uns três editores para conseguir fazer um episódio por dia. Basicamente, enquanto um tá editando, o outro tá editando de amanhã, o outro tá editando depois da manhã, o que vai gerar um gap ali de praticamente 48 horas. >> Na teoria perfeito. >> Não, não. Na prática funciona, porque a gente é muito bom

em matematicalizar produtividade e fazer virar processo. Então essa é a conta. Só que tem um problema. Será que a gente quer se colocar nessa situação? Será que vai mudar o resultado eu subir? Será que todos os episódios vão ser bom? O quanto esse esforço todo, esse investimento vai mudar o resultado. Será que se eu botar um conteúdo por dia eu não virei youtuber, eu sou menos empresário? >> [ __ ] o curso de oportunidade é muito grande. >> Não, e de posicionamento não é mais uma Decisão de de produtividade, não é mais uma decisão de

resultado, é uma decisão de posicionamento. Pô, fodeu. Se eu tiver um conteúdo todo dia no YouTube, talvez a percepção do jovem que me conheça, do cara que me conheça, fala: "Cara, esse moleque é youtuber". Aí tu não é mais empresário creator, você virou >> creator empresário. Então, por trás de decisões existem motivos, consequências. Então, cuidado para não ser o executor Afobado e atropelar as oportunidades. [ __ ] eu vou jogar esses cinco agora, eu vou fazer, cara. E se eu cadenciar essa [ __ ] E se eu deixar o hype? Porque tem hype que ele

dura mais tempo e quando acontece isso, você segura para depois quando começar a cair, você emendar outro. Aí começou a cair, você emendou outro. Se você ficar soltando todas as cartas de uma vez, é capaz de tu tomar um truco no final com uma carta baixa. >> [ __ ] eu já ia fazer merda. >> É isso. >> Então, cara, tudo é estratégia. E estratégia é você conseguir prever, analisar as possibilidades e intencionalmente criar as coincidências. Então, imagina, vamos fazer um lançamento com negro, fizemos o plano perfeito. Em outubro eu tenho Valey, em novembro eu

tenho a Black Friday. Cara, se eu tenho a Black em novembro, se eu tenho o Valey aqui, aqui eu tenho a Fórmula 1. Aí eu começo a desenhar, [ __ ] aqui apareceu esse lançamento com o grupo Primo. Aí o Negro veio e fez o extremos. Aí ele soltou a parada que ele me contrataria de adviso. Aí vai lançar o plano perfeito, vai sair o meu 24 horas. Aí em agosto, no dia 11/08, tem uma live nossa junto. Aí nesse meio do caminho, eu vou na XP com o Thiago Negro. Aí você vai pegar isso

aqui tudo que aconteceu e vai orquestrar. intencionalmente para ser uma oportunidade. Aí eu pego e falo: "Puta, Já que eu vou aqui, eu vou pegar aqui e vou botar minha rede de clipador com uma competição nova focada só em conteúdo da Expert com Primo." [ __ ] aqui no Valley eu vou começar 15 dias antes a ir marcar podcast [ __ ] que eu vou aproveitar que eu vou estar no hype da live e eu vou intensificar a produção de conteúdo e aqui eu vou aí entra a estratégia, pô. >> Você transforma isso num calendário,

pô. Porque aí você fez um negócio que ia te gerar um resultado cinco num negócio que Vai te gerar um resultado 20, como conectando as oportunidades e dominando a cadência. Então não é sobre sair fazendo tudo, é sobre dominar a cadência, sobre falar: "Cara, quando eu tenho que botar o pé, quando eu tenho que tirar o pé, é pilotar, é maratona na corrida. [ __ ] eu vou dar o sprint no início para poder ter menos gente do lado, para não ficar tanto calor, para gastar menos energia, para suar menos, mas depois eu encontro o

pace e aí eu Gasto o pace, mas aqui na descida eu dou um sprint." É isso, pô. uma empresa. É exatamente isso. Isso é, isso é a diferença de ser gestor e empreendedor. Você é um puto empreendedor, mas a gente vai com G4 se transformar num gestor. Isso aí >> fechou. >> Fechou, fechou. Animalão. É, a gente trouxe um presente para você. Obrigado. >> Um presente especial para você irmão. Obrigado, de verdade. >> Amor, você quer entregar? Você quer falar do >> Pedrinho? Temos presente, hein, Pedrinho. >> É. Ah, mas é um presente que eu

tenho certeza que é um negócio muito Você quer falar primeiro a gente pegar? >> É, eu quero segurar primeiro. >> Deu uma amçadinha. Segura de cá. Não vira pro outro lado. Ele não vê. >> Ih, Pedrinho? E quando eu voltei pro lar, eh, eu Percebi a a importância da mulher dentro do lar, cuidando dos filhos, do marido, gerindo mesmo o lar. E nesse momento eu quis ensinar paraos meus filhos valores muito fortes. E eu encontrei esses valores e caráter na Bíblia. Então, eu criei um devocional para fazer todos os dias com os meus filhos e

fazendo com meus filhos, eu mudei como pessoa, sabe? Eu vi a importância disso. Então, a primeira edição desse desse >> devocional eu fiz para Antônia. >> Maneiro. Ah, moleque, olha que maneiro, Pedrinho. >> É todo bordado à mão assim. >> Óbvio que não tá perfeito por dentro. >> É a primeira versão que foi desse devocional. Ela escreveu o devocional e ele não foi impresso ainda. Essa é a primeira versão. >> [ __ ] que animal, galera. Adorei, mano. >> Aí tem a dedicatórizinha aí que a gente fez que vocês usem. Obrigado mesmo. >> Que Jesus

entre na casa de vocês >> aí, Pedrinho. Presente para Antônia validado. Amei. Espero que vocês tenham curtido o episódio. Se você tá querendo aprender mais sobre F LED Grove, a gente tem uma formação aqui no G4. Inclusive Rodrigão faz parte aí, já participou. E quem quiser ter um apoio, um suporte também já aproveita aí e segue o cara nas redes sociais lá que ele tem bastante conteúdo sobre isso e ele ajuda ali no dia a dia os empresários a implementar o que a gente ensina na FLG. Se inscreve. Deixa o comentário, compartilha na tua rede

social, manda o link no grupo dos amigos empreendedor do WhatsApp e até o próximo episódio.