В 2026 году быть экспертом в Инстаграме - это как кричать на шумной вечеринке. Вас никто не слышит, несмотря на ваш опыт. Сегодня в гостях у меня Владислав Коровин, который учит экспертов продвигать свои услуги через Instagram.
Влад, приветствую. >> Здравствуйте, Александра. >> Да.
Владислав, подскажи, пожалуйста, как раскачать свой блог с нуля, как зацепить внимание зрителей и набрать миллионы просмотров. На самом деле всё начинается не срил релсов, как бы все подумали, да, все привыкли, что, ну, как привыкли, все думают, что надо в первую очередь раскачивать релсы, идти снимать, монтировать, что-то говорить на камеру, но на самом деле работа начинается глубже. >> То есть изначально человек должен подготовить свой фундамент, по которому он будет идти и выстраивать свою систему.
>> Контент-план некий или это о другом? >> А вообще задуматься о том, как бы человек будет с этого зарабатывать. Ведь есть многая проблема, что люди выпускают релсы, вроде бы идут просмотры, идут лайки, да, а набирают миллионные просмотры, но денег аккаунт не приносит, >> да, это боль.
>> То есть и человек в первую очередь должен задуматься, где и на чём он будет зарабатывать, то есть откуда он будет брать клиентов, почему клиенты будут покупать у него. То есть и от этого он строит уже свой фундамент. >> То есть это не обязательно через социальные сети, >> конечно.
Социальные сети - это как инструмент >> Угу. >> по достижению своих целей. Если говорить про Instagram, запрещённая в России, а метаорганизация, если говорить про неё, какие три основных шага нужно учитывать, чтобы вот набрать аудиторию и выстрельнуть?
>> А первоя тема, ширина темы, которую человек доносит. >> Второе, как он её доносит, соответственно, ну и давать людям пользу. Если человек не даёт пользу и никакого смысла не несёт, то эти ролики не выстрнут.
>> Угу. Ну, то есть обязательно отдавать, брать, давать. Мы наблюдали ролики, которые набирают миллионные просмотры.
Они смешные, но ни подписчиков, ни какой-то ценности они не несут. >> То есть просмотры есть, охваты есть, но по факту они ничего не приносят. >> А в чём главная ошибка?
Вот как раз, а говорят же, есть такая такое мышление, видение, что если покупают, идут покупать э к личности, а не за услугой конкретной. То есть мы заходим в социальные сети, по идее, влюбляемся через них в эксперта какого-то, и он уже, значит, нам продаёт свои услуги. Как не скатиться в лайфстайл?
Вот не уйти как раз в это признание, получение признания, а именно, ну, помнить и не быть душнилой. Самое главное, помнить про то, что ты ведёшь блог экспертный, раскрывая личность, не уходя в душнилу, зарабатывая на блоге. Вот в чём главная ошибка.
Это же боль многих экспертов. >> Давайте посмотрим. Допустим, ла-контент, если мы берём вот Instagram, запрещённый в России, а он больше проецируется на тех людей, которые уже есть, на ту аудиторию, которую человек принёс.
Если мы рассматриваем, в принципе, ресы как систему охватов и привлечения клиентов, то нужно тогда выпускать это всё в определённые пропорции. >> Угу. Ну, допустим, мы выпускаем 70% - это у нас экспертные ролики, 20% мы берёмстайл и 10% - это продающие ролики.
>> Соответственно, каждый по своему охвату разный. Если мы возьмём лайфстайл, >> допустим, >> да, >> и сделаем его на широкую аудиторию, то он нас покажет всем аккаунтам, заставит человека перейти в профиль, посмотреть. Дальше человек перейдёт в профиль, провалится, начнёт смотреть экспертные релсы.
Ему понравится, он начнёт смотреть их один за одним. Дальше он видит вот эти 10% продающих, зайдёт на этот продающий и уже купит. >> Условно это как воронка, то есть лайфстайл, вот юмористические какие-то >> такой развлекательный контент, так скажем, он больше как раз для входа привлечения, >> конечно, конечно, >> на свой блог.
Интересно. А ещё мне вот очень всегда было любопытно, почему то, что работает во ВКонтакте, не работает в Instagram и на ровно наоборот. >> Разные целевые аудитории.
>> В чём? Почему? Люди же те же сидят.
>> Если мы посмотрим контент в Инстаграме, он весь на широкую аудиторию, и люди заходят, смотрят какие-то боли свои, да, им это откликается, смотрят полезный материал, да, как решить ту или иную ситуацию, соответственно, делают какие-то действия. Если мы заходим, допустим, во ВКонтакте, то что мы видим в роликах? Видим лайфхаки в основном, то есть видим какие-то какую-то жизнь других людей, за которой люди наблюдают, и всё.
Угу. >> То есть того прогресса, который есть по алгоритмам именно в Инстаграме, нету во ВКонтакте. И, соответственно, ВКонтакте он работает больше по се, по ключевым словам, чтобы человек мог найти.
>> То есть получается, что если мы хотим лайфстайл и ради признания, то идти в ВК. Если мы хотим денег и, значит, какие-то недорогие лиды, то в Instagram. >> Угу.
Я бы сказал, как надо присутствовать везде: >> и ВКонтакте, и в Инстаграме, и в ТикТоке, и в Ютубе. дублировать контент или создавать эксклюзив, >> поставить упор на одну соцсеть, но дублировать его во всех соцсетях, чтобы эта аудитория росла везде. Вот, допустим, с 1 декабря мы ведём именно наш аккаунт, да, по недвижимости в Инстаграме.
Свой контент мы дублируем в ТикТоке и дублируем в Ютубе. За 2 месяца мы набрали 13. 000 подписчиков в Инстаграме, 17.
000 подписчиков в ТикТоке и почти 10. 000 подписчиков в Ютубе. И везде живая аудитория, везде люди смотрят.
Они разные. >> Как алгоритмы так работают? Как раз у меня был вопрос: "Как вы так набираете сами подписчиков?
В чём секрет? " >> Скажу так. Если, допустим, какой-то эксперт скажет: "Сделай так, и твой рилс залетит", они все врут.
То есть чёткость системы, чтобы этот рилс залетел, нету. Но есть система, которая может усилить, увеличить твои шансы. >> Это какая-то, это сценарий, >> допустим, всё начинается с базового, то есть с простейшего.
Мы пишем сценарий. Сценарий пишется по следующим пунктом. Мы всегда пишем с боли, то, что болит у человека.
Потом мы усиливаем эту боль. Дальше мы даём уже пользу ответа. Ну и призыв к действию - это конечное.
То есть переслать другу, подписаться на тебя. >> То есть так люди будут вовлекаться, пересылать, совершать какое-то целевое действие. И алгоритмы социальной сети будут >> Конечно, конечно.
Когда человек листает, он сидит вот свайпает пальцем, и его нужно заставить остановиться. Если он увидел свою боль на широкую тему, то он даже если пролеснул, но услышал первые слова, он вернётся обратно. Он вернётся обратно и начнёт смотреть.
Дальше нужно усилить эту боль, чтобы было вовлечение. Ведь в Инстаграме важно вот эти первые 3 секунды, сколько человек пролеснуло и сколько человек остановилось. А дальше важно уже вовлечение этого ролика.
>> Угу. >> То есть, чтобы человек продолжил его смотреть. Он может остановиться, услышать, что там полная ерунда вначале, и пролеснуть дальше.
>> Угу. >> И, соответственно, Instagram посчитать, что ролик неинтересный. он не вовлекает.
Но и дальше нужно сделать так, чтобы человек не только посмотрел его, но уже перешёл в профиль, уже сохранил это видео, отправил кому-то либо подписался. >> Угу. Тогда он в рекомендованный этот профиль будет, получается.
>> Конечно, если сделать по той системе, которая сказал ранее, ролики, и сделать не один, а поэкспериментировать, сделать их 10-20 роликов и выложить пакетом, >> сразу пакетом, то тогда шансов на то, что твой аккаунт будет смотреть, будет больше. >> Угу. >> Instagram любит регулярность.
А вы на своём обучении говорите о продвижении через рилсы, как раз обучаете, да, этому. То есть по-вашему, вы считаете, что посты с фотографиями, там, с текстом, они уже в прошлом и сейчас не работают? >> А я скажу так:сы - это как способ привлечения большого трафика людей в твой аккаунт.
>> Угу. >> Когда люди заходят в твой аккаунт, они уже начинают прогреваться дальше. Например, можно проигрывать в историях, можно делать хайлайты, можно делать посты.
Посты тоже привлекают людей, но не в таком объёме, каксы. Но они могут прогреть человека для дальнейшего действия. >> Угу.
Как раз продающие какие-то можно там, например, делать >> можно сделать продающий, можно отправить его в Telegram, где дальше показывать предложение. То есть способов продать человеку дальше намного больше, но самое основное, нам нужно привлечь этот трафик. >> Раньше Instagram - это прямо глянец какой-то был.
Потом года два назад стали поговаривать, что устали все от инстаграмной картинки и даже в Инстаграме сейчас уже идут к неидеальности и так далее. Но я вот пару месяцев там так обитаю сейчас и наблюдаю, что всё-таки мне кажется, что инстаграмная картинка важна, упаковка. >> Минимальные какие-то требования, они в любом случае есть.
Люди на самом деле в моменте, правильно подметили, они устали от этой красивой картинки, от дорогой жизни, там красивых дорогих часов, там особняки, машины. >> Не бьётся с реальностью, потому что >> не бьётся с реальностью, потому что в основном кто это проецировал? >> А инфоблогеры, которые зарабатывали на этом, то есть показывали идеальную картинку, чтобы человек переходил, хотел жить также и, соответственно, покупал у них какие-то продукты.
А людям это надоело со временем, и они перестали таким людям доверять. Самое важное, вот если человек сейчас начнёт вести Instagram, допустим, не надо гнаться за идеальной картинкой, за идеальным кадром идеально что-то сказать. Главное делать, просто брать систему, внедрять её, идти и делать.
>> То есть регулярность прежде всего, >> конечно. >> А контент-план нужен? >> Очень нужен, >> правда?
Вы ведёте контент-план? >> Без контент-плана никуда. >> Угу.
>> Мы составляем контент-план сразу на месяц. >> Вы обучаете на своём курсе агентов по недвижимости. К вам может зайти психолог какой-нибудь, фотограф, аля юрист, потому что, ну, как я считаю, а навыки какие-то через продвижение подходят всем.
Ой, через релсы продвигаться, они подходят всем экспертам или нет? >> А навыки подходят всем, но конкретно своё обучение я проецирую на агентов по недвижимости либо руководителей агентств недвижимости, потому что я сам прошёл этот путь. Угу.
>> Я не могу продать то, то, что я не прошёл. Угу. То есть у вас в обучении прямо вот что-то вы акцент делаете на недвижимости, на вот этой специфике работы?
Да. >> А, конечно. То есть даже взять мой аккаунт, мои соцсети, то есть в первую очередь я сделал их сам.
У меня были кейсы, где я делал в другой компании. Соответственно, там мы с 1 июня до 1 ноября набрали 400. 000 подписчиков только в Инстаграме, >> соответственно.
Но чтобы продать продукт, нужно пройти его самому. То есть и я на собственном пути просто доказал, что даже если ты работаешь не в компании, у тебя нету актров, у тебя нету специалистов отдельно монтажёра, видеооператора, сценариста и так далее, то это возможно сделать одному человеку, >> пройти весь путь и также достичь результата. То есть там вы поможете со всеми вот этими аспектами, не только ведение Инстаграма, съёмка рилсов, то есть там ещё будет какое-то обучение по Битриксу, вы, по-моему, говорили.
>> А давайте я вам расскажу вообще из чего состоит моё обучение, да? >> То есть в первую очередь мы исследуем аудиторию. >> Так как я много лет в недвижимости, я с восемнадцатого года в недвижимости, аудиторию знаю от и до.
Мы исследуем аудиторию, исследуем темы, на какие мы делаем рилсы, почему мы именно на них делаем, почему не другое. Ведь если посмотреть в Инстаграме профиль риэлтора, у него в основном продам квартиру, >> снимает квартиру, снимает какой-то комплекс и всё. Но сколько людей в Инстаграме ищет купить квартиру и на кого это проецируется?
Правильно, ни на кого. Если у него нету подписчиков, никто это видео не увидит. >> 100%.
>> Соответственно, они делают работу прогревающую, которая вот эти видео должны находиться совсем в других местах. То есть они должны находиться либо в Telegram-канале, если они снимают какое-то интересное предложение. Я просто сразу, я как клиент, я представила, где я ищу квартиру.
Наверное, Авито какие-нибудь такие, конечно, Авито - это, наверное, отдельная тематика, и на неё можно разговаривать много, особенно в Сочи с фейками. Это вот прямо боль болей. Немножко ушли от темы.
Дальше расскажу. >> Да. Да.
>> Соответственно, сначала мы выстраиваем всю аудиторию, выстраи, а, смотрим полностью по маркетинговой цепочке, что, зачем, куда должно идти. Соответственно, дальше мы выстраиваем, где человек будет зарабатывать, то есть откуда он будет брать клиентов, как этот трафик будет приходить именно к нему. Всё это мы выстраиваем через воронку продаж.
То есть я с ребятами прохожу полностью весь путь клиента, и они понимают, как клиент доходит с Инстаграма, с комментария под видео к ним уже в цепочку туда, где он должен находиться. Далее мы этого клиента проводим через чатбот. И дальше уже XXI век всё-таки, если посмотреть, все инфоблогеры и вообще большинство людей работают у нас в Google таблицах, а Google таблицы, между прочим, запрещены и нельзя туда клиентов заводить.
Мы выстраиваем цепочку в Bтрикс, в CRM-систему, соответственно, чтобы все клиенты хранились там. В дальнейшем это возможность для людей также масштабироваться. Допустим, агент сейчас завёл соцсети, выстроил цепочку, у него пошли клиенты, он их обрабатывает, понимает, что клиентов становится больше, дальше для него уже есть возможность взять несколько сотрудников, которые будут работать на него >> и работать именно по этой системе.
>> То есть это прямо с социальной сети как-то будет попадать в Bтрикс, >> конечно. То есть это полноценная работа. Клиент заходит с нам в социальных сетей, дальше по цепочке проходит и автоматически уже его данные у нас в CRM-системе, в которой можно комфортно работать без труда.
>> Угу. Это очень же прямо круто, удобно, >> конечно. Ну и дальше мы проходим полностью систему.
То есть я им даю систему, как за 2 недели, то есть написать 30 сценариев, отснять всё это и полностью смонтировать. >> Угу. >> И мы это делаем в интересном формате сценки называется.
>> Да. Я тоже хотела вас спросить. э, полистала Instagram ваш личный и прямо, ну, это необычно, это нестандартный путь.
Обычно эксперты, они выступают с говорящей головой, вот дают какую-то пользу, пусть даже по сценарию, по схеме этой, но вы выбрали вот такое вот, как даже с юмором некоторым и с привлечением актёров непрофессиональных людей других. А у вас полноценные сценки какие-то вы разыгрываете? Почему?
>> А, конечно, смотрите, я на своём пути, это ещё пошло от последнего места моей работы, >> да? А где я был главным маркетологом на протяжении одного года, и я выбирал формат, в котором подать материал было бы намного интереснее. Если мы возьмём говорящую голову, говорящая голова сейчас везде и повсюду.
>> А, немножко заеженна, людям не так интересно. Она выглядит сухо. Это чисто экспертная часть, >> а, без воды, без юмора.
И, соответственно, людям это быстро надоедает. Соответственно, человек, который посмотрит один такой ролик, перейдёт на следующий ещё посмотрит и дальше, скорее всего, просто выйдет с аккаунта, потому что ему не интересно. Есть ещё разные форматы, которые можно выбрать.
Допустим, есть ещё клоны, есть форматы распаковок, есть форматы обзоров. Угу. >> То есть есть формат сценки.
Сценку можно снимать, а, вдвоём можно снимать с актёрами, как делаем это мы. >> Вы просто находите людей на улице или как? Знакомых?
>> А, друзья знакомые. И иногда некоторых актёров находим в чатах. То есть кого-то можно за деньги привлечь, кого-то можно бесплатно привлечь.
То есть, но >> готовите, кастинг какой-то у вас проходит. >> Ну, как это обычно у нас происходит, а мы выписываем сценарий, мы понимаем, кто нам нужен. То есть от идеи до сценария уже становится понимание, мы выбираем по людям, то есть какой человек нам нужен.
То есть, если, допустим, разыгрываем сценку семейной пары и понимаем, что жена должна быть то есть мы ищем девушку, которая может это отыграть. Ведь не каждый человек может просто сниматься на камеру, а ещё не каждый человек может отыграть эмоцию. >> 100%.
>> Вот. А если найти человека, который где-то по духу и к этому близок, соответственно, вот это 100%, что ролик будут смотреть в самом начале. >> Угу.
Очень интересно смотреть такие сценки. Я как юзер говорю, вот мне экспертно и не всегда как раз про говорящую голову вот ты упомянул и прямо да, да, экспертно- это как-то так душно надоедает, а сценки гораздо веселее и интереснее, да. Влад, а в каком формате вообще проходит курс и сколько он длится?
>> А длительность курса, а полтора месяца. Что в него входит? Соответственно, у нас входят, а, три групповых созвона, соответственно, и видеоматериалы.
Первую неделю мы посвящаем исследованию аудитории, исследование тематики, то есть создаём облако идеи, так скажем, да? То есть это в дальнейшем нам поможет при написании сценарий. Также мы проходим от начала, от точки А до точки Б.
Соответственно, мы начинаем от создания аккаунтов, соответственно, это будет Instagram, TikTok, YouTube, до наполнения профиля полностью. То есть, чтобы люди понимали, да, что у них всё наполнено, всё готово. Дальше мы переходим к техническим частям.
То есть к воронке продаж. Нет, домонтаж. Монтаж - это самое последнее.
Мы переходим к воронке продаж. Соответственно, мы подключаем чатботов, настраиваем чатботов. Соответственно, я провожу уроки по воронкам продаж, то есть зачем, почему, для чего, то есть как выглядит чатбот, какие сообщения должны приходить людям, почему именно так, почему не другие.
Соответственно, всё это объясняю полностью. Дальше мы уже переходим к, наверное, основе то, что все ждут. Соответственно, мы переходим к рилсам, соответственно, затрагиваем а тему рилсов, полностью проходим по триггерным частям, то есть что такое визуальные триггеры, как их делать, аудиотриггеры, то есть как их делать.
Например, можно взять вот мой ролик, да, у меня есть один ролик, который залетел там на 400 п. 000 просмотров. Мы использовали там аудиальный триггер, соответственно, и визуальный.
Начало ролика выглядело так, что какой-то лысый мужик стучится в дверь. Уже интригующе. Даже ты, если его пролеснёшь, ты всё равно вернёшься и захочешь посмотреть эти этот ролик, что там будет дальше.
>> Соответственно, потом мы уже переходим к написанию сценариев. То есть они заранее их полностью пишут. И уже дальше переходим по модулю, а видеосъёмка, соответственно.
А я показываю в четырёх форматах актёров, как снимать а именно рилсы. Соответственно, если вы вдвоём, если ты один, потому что можно стенку снять одному. То есть это как скетчевый ролик, переодеться просто сначала в одной одежде, потом в другой одежде.
И тоже будет прикольно с юмором. Вот. И, соответственно, только потом мы переходим к монтажу.
Угу. >> И после этого у нас уже начинается, так скажем, марафон рилсов. То есть у них будет стоять задача выпустить там 15 рилсов, а за определённый срок, то есть, чтобы люди набили руку.
И, соответственно, уже конечный созвон мы корректируем, мы смотрим, как прошли эти релсы, то есть как отсняли, что не так, какие недочёты, и всё это с обратной связью. >> А часто ли ведение социальных сетей приносит автору, вот вы как на вашем опыте, изучая эту тему, приносят чисто признание, а не деньги, не лиды конкретные? >> Ну, мне кажется, 95%.
Если мы видим, что у человека, допустим, 15. 000 подписчиков либо 150. 000 подписчиков.
Это не значит, что человек зарабатывает. >> Да. А у вас идут с блога лиды конкретно клиента?
>> Ну, конечно. >> Какое это соотношение примерно? >> А, смотрите, мы начали вести блог с 1 декабря, получается, и мы до конца января не выкладывали ни одного продающего ролика.
То есть без продающих роликов пришло порядка 20ти клиентов, то есть сами, то есть на от экспертных роликов с запросом на покупку недвижимости. Из двадцати клиентов на сегодняшний день две брони у нас есть. >> Ну это прямо такая, >> которая переходит в сделки.
Соответственно, да, это воронка. Но на сегодня мы уже начали делать продающие рилсы. То есть с одного рилса а пришло порядка тридцап заявок.
>> Супер вообще. То есть самый большой мой кейс, который вообще в принципе я делал по заявкам с одного рилса за 5 дней 683 заявки. >> Это у вас лично?
Да, такой >> это не лично мой. Это когда я работал директором по продажам. То есть это вот мой кейс, где мы набрали очень много подписчиков.
Соответственно, вот также такие вот объёмы были по заявкам. >> Угу. А TikTok и шорцы вот в Ютубе, они работают?
Стоят, >> а, тоже работают. С ТикТока также идут лиды с Ютуба люди обращаются. В Ютубе есть особенность.
Чтобы YouTube лучше работал, помимо шорцев нужно делать полнометражные ролики. И вот как раз-таки, если человек хочет раскрыться как личность, показать, что он не только эксперт частичку какую-то своей жизни, он может это сделать в Ютубе >> через горизонтальный контент. Да, >> через горизонтальный контент.
В горизонтальном контенте ещё можно оставлять в описании ссылки нужные, если в шорсах это сделать нельзя. И тут не совсем удобно, да, человеку переходить в профиль, куда-то тыкать на ссылку, что-то, да, чтобы оставить заявку, то в горизонтальных роликах это намного проще, и люди больше оставляют. А в ТикТоке люди также оставляют заявки.
При том, что там вроде бы более молодая аудитория, но там также сидят люди от 25 лет и до пся даже посмотреть, потому что я смотрю свою статистику, даже пятидесятилетние люди смотрят. >> Угу. То есть, и они также оставляют заявки.
Вот сегодня у меня с ТикТока пришло 10 заявок. >> Это вот вы в Битриксе уже видите всё, да? >> А с ТикТока там ручками получается делать нужно.
Там нельзя автоматизировать это полностью. Это вот люди, кто оставил номер телефона именно мне в сообщении. >> Владислав, а вы на курсе своём как-то работаете с со стеснением человека?
Например, приходит к вам ученик, который никогда не снимался нигде. Естественно, он боится камер, он боится что-либо говорить, не просто даже сниматься, хотя очень многие, в принципе, своё лицо боятся показать на камеру. Как-то вы с этим справляетесь и как?
>> Давайте, наверное, знаете, как зайдём. В первую очередь, чтобы попасть ко мне на курс, я провожу сам личный видеосозвон с человеком. Соответственно, на созвоне, если уже есть какие-то ярко выраженные боли, мы всё это обсуждаем.
чтобы понять, сможет ли он, пройдя полностью весь этот курс, реально сделать всё и чтобы у него получилось это. И там уже будет видно, если человек это никогда не делал и он ловит ступор при съёмке, то, скорее всего, ему нужно просто потренироваться сначала где-то посниматься и потом уже прийти. Если человек пробовал сниматься, но есть какие-то стеснения, то есть боязнь, да, мы всё это тоже проговариваем, но здесь это больше уберётся опытом.
>> Угу. >> Соответственно, ему надо брать и делать. И, соответственно, чем больше он сделает, со временем у него эти страхи пропадут, боязнь камеры пропадёт, он не будет стоять и говорить как робот на камеру, и уже будет получаться именно тот контент, который он хочет.
>> Угу. Это мы в двадцать четвёртом году снимали первые свои релсы. Вот снимали с супругой, и если их посмотреть, нам они казались самыми лучшими.
>> Всегда так кажется. >> Вот у нас тоже было стеснение на камеру. Вот.
Но на тот момент я думал, что это прямо верхушка айсберга, лучше сделать нельзя. И когда я на это посмотрел в двадцать пятом году, а я, конечно же, нашёл все недочёты. Они вообще были полностью сняты неправильно.
в принципе не так. И там было видно, что мы оба боялись сниматься на камеру. То есть это просто должно пройти время, и человек должен постоянно делать.
Чем больше рилсов он снимет, тем меньше об этом он будет думать. Сначала у любого человека есть стеснение на камеру либо боязнь. Самое главное не ловить ступор.
Если нету ступора, то всё можно победить. Да, я ещё, знаете, обычно рекомендую знакомым: "Вы ходите в кружочки друг с другом разговаривать хотя бы или сторьки записывайте в телефон? " >> Вот, кстати, это очень отличная практика записывать круглюшочки в Telegram.
Многие ведут свои Telegram-каналы. Общайтесь с людьми, взаимодействуйте, записывайте истории в социальных сетях. Это тоже помогает.
При том, что записывайте не просто на фронтальную камеру, а если iPhone, нажмите режим 05 основную камеру и переверните телефон, чтобы вы себя не видели, и идите снимайте, говорите на камеру вообще всё, что в голову приходит, и дальше уже раза с десятого у вас реально получится что-то снять без боязни. >> А сейчас я даже заметила, что в Инстаграме это такой популярный тренд. Даже в рилсы такие видео выкладывают.
Вот, как вы говорите, как в формате сторис, типа на 0,5 камеру. Ну, это получается как небольшой формат, как говорящей головы. То есть говорящая голова, оно же не всегда в студии за столом.
Человек говорит, говорящая голова может в машине быть, может идти, может всё, что угодно делать. Соответственно, это просто такой формат, но людям он привычней. >> Угу.
А вы в трендах участвуете каких-то вообще? Нужно их снимать в трендах, вот в этих быть? >> А нет, я в трендах не участвую.
Тренд он сегодня есть, завтра его нету. То есть, если человек это снял, то зачем это переснимать именно трендово? Это больше развлекательного формата видео, и они несут какой-то смысловой нагрузки и не дают подписчиков.
>> А как же вовлечение? >> Вот >> типа широкую массу себе привести в профиль. >> А тренд - это максимально широкая масса.
>> Угу. >> То есть это вообще, которая охватывает всех людей. Если мы посмотрим в плане с маркетинга, то есть есть, допустим, если мы в ролике говорим купить, >> да, >> соответственно ширина этой аудитории максимально низкая, максимально маленькая.
Если мы говорим в ролике: "Я бы тут жил". Соответственно, мы расширяем эту аудиторию. >> Угу.
>> Соответственно, человек уже зайдёт такой: "О, что он там жил? Где? Что?
" Вот. И в конце, если скажем: "Уже купил либо пиши кодовые слово, и я покажу там". Да.
Вот. Соответственно, здесь мы уже захватим человека. Если мы снимаем тренд, это больше юмора.
Юмор человек этот рилс увидел и пролистнул дальше, даже не перешёл в профиль. >> Угу. Ну, то есть целевую аудиторию свою понимать, грубо говоря, а тренды они охваты, >> конечно, нужно понимать целевую аудиторию, нужно понимать, а смежные тематики с твоей ниши и, соответственно, снимать как можно на шире аудиторию, но не трендовую.
>> Угу. Всё равно с пониманием направленности какой-то, >> конечно, любая, ну, в любом случае должна быть направленность видео. Мы каждое видео делаем для чего-то.
Мы не делаем видео, чтобы просто сделать видео и выложить его и всё. >> Ты в 2018 году переехал в Сочи, правильно? Ты здесь, не корено, правильно?
>> Да. А расскажи, пожалуйста, ты дорос в агентстве недвижимости до директора по маркетингу, директора по продажам, а потом вдруг ты уходишь и создаёшь своё агентство. Почему было принято такое решение?
>> А, всё правильно. Давайте немножко свой путь расскажу. В 2018 году я переехал в город Сочи.
конечно, выбирал, а куда переехать: Сочи или Москва, но посчитал так, что я, наверное, где-то немного ленивый и не хочу добираться до работы там 2-3 часа и потом обратно и всю жизнь свою проводить в пробках либо в транспорте. Поэтому выбрал город Сочи. Ни >> ни разу не пожалел.
Очень хороший город. А >> климат круглый год. То есть позволяет здесь можно и в поляну съездить, покататься на лыжах, и также в, ну, летом море, да, >> соответственно, походить.
Хотя, когда здесь живёшь уже долго, на море часто не ходишь. Не ходишь уже сейчас? >> Вот.
Да, на море уже не хожу практически. И получается до переезда я работал, а в УФСне. >> Угу.
Угу. >> Ну, то есть те, кто понимает, про что я говорю, то есть это исправительная колония особого режима, то есть работал там, соответственно, с заключёнными и за определённый период работы начинаешь немножко деградировать и замыкаться в себе. И когда я переехал в Сочи, я понимал, что здесь я точно не хочу на такой работе работать и нужно было что-то сделать.
Первая моя работа, куда я устроился- это был хов, >> магазин продажи мебели. Устроился для того, чтобы начать с людьми заново разговаривать. Соответственно, там я проработал, а, почти год, стал топом по продаж, а вывез полностью всю систему продаж, которая там есть, всё изучил.
И >> тебе были сразу, значит, зарыты таланты продажника. >> Возможно. Я думаю, это просто было желание.
>> Угу. у и стремлени, то есть идти и выполнять одни и те же действия каждый день. >> И когда я проработал почти там год, я принял для себя решение, что нужно идти дальше.
А за спиной у меня два юридических образования, которые не хотелось просто куда-то положить на полку, и я принял решение пойти в недвижимость. >> Угу. >> Вот.
И, соответственно, с того года я уже начал работать в недвижимости. При том, что есть ещё же рынок такой специфический Сочи? Очень специфический.
На момент восемнадцатый-девятнадцатый год рынок был насыщен жилыми помещениями, которые строили местные застройщики. И я скажу так, что это на 99% незаконная недвижимость. >> Угу.
>> И тогда не было практически ипотека. Покупали всё за наличное. То есть и за каждого клиента была борьба.
То есть каждый риэлтор зазывал клиента в город. >> А клиента могло встречать сразу 8-10 агентов в аэропорту, потому что клиент со всеми созвонится, со всеми назначит. бомбилы как таксисты.
>> Вот не то чтобы таксисты, ну представьте, то есть вы покупатель, вам звонят риэлтора, а вы взяли там с десятью рилторами на одно и то же время договорились, чтобы вас встретили. >> Такое тоже может быть, да, >> конечно, и такое было зачастую. >> А это клиент сразу кастинг проводит.
>> Сразу кастинг, да. И он выходил и выбирал, с кем поедет дальше смотреть недвижимость. То есть случаев было очень масса.
>> Угу. >> Вот. И со временем, то есть я за свою карьеру поменял четыре компании.
>> Угу. >> То есть в одной компании я вырос до руководителя отдела продаж, потом в другой компании я стал уже директором по продажам. Это вот последняя компания.
И после поста директором по продажам, я его совмещал с директором по маркетингу, а мне пришлось один пост убрать, потому что невозможно выполнять сразу две задачи: участвовать в их продажах и участвовать в маркетинге, соответственно. И остался директором по маркетингу. Почему маркетинг выбрал?
>> Вот >> расти дальше интереснее. >> Ну, во-первых, да, расти дальше, потому что опыт уже богатый. И во-вторых, я понимал, на тот момент, в той ситуации, если бы я убрал пост по директора по на по маркетингу, соответственно, ребята бы остались без лидов.
>> Угу. >> Вот. Без клиентов, которые так им нужны.
>> И выбрал для себя решение, что это, наверное, первостепенная важность, которая должна осуществляться о продаже. мы подтянем. >> И почему вот, ну, успешная должность, директор по маркетингу, наверняка высокий доход.
Почему решили открывать своё? >> А наступает момент, когда вырастаешь до определённого уровня и нужно идти дальше. Соответственно, наверное, свой уровень я уже прожил давно и просто не делал этот шаг.
>> Вот. Ну и открыть своё агентство мне помогла моя любимая жена, наверное. >> Привет, Анют.
А без неё я бы этого уже не смог сделать. >> Вот и мы открыли своё агентство Короovan Estate. >> Угу.
>> А с концепцией семейное агентство под ключ. Ну то есть мы не давим на клиентов, да? >> У нас цель помочь клиенту найти именно ту недвижимость, которая ему нужна, максимально законно, без каких-либо подводных камней и чтобы клиент остался доволен и в будущем у него никогда не возникало проблем.
А как вот это в Сочи сейчас говорят? Ну, наверное, не только в Сочи. Вообще 2014-2018 года это был такой золотой бум недвижимости.
Ну, покупали её, было много, много строилось и так далее. Как-то разворачивался этот рынок. А сейчас наоборот такой некий кризис.
А новых построек уже нет, новостроек особостроить негде, но, по крайней мере, в Сочи. И, ну, как будто бы сложно на рынке. Что вы скажете?
Вы подбираете, получается, по всему побережью. Где брать клиенту квартиру, жильё? Что вы рекомендуете?
>> Ну, смотрите, мы работаем от Сочи до Крыма и сейчас ещё захватываем новые направления, это новые регионы. >> Соответственно, это те территории, которые сейчас кто-то считает спорными, кто-то считает уже полностью нашими. Я считаю, что они уже наши.
>> Угу. >> Соответственно, если мы возьмём тенденцию рынка, есть определённые тренды по недвижимости. Если мы возьмём девятнадцатый, двадцатый, двадцать первый год, это был тренд по городу Сочи, да?
>> Соответственно, максимальный спрос переходился именно на этот город. И очень много людей сюда вкладывали свои деньги. Соответственно, здесь покупали и для жизни, и для отдыха, и для инвестиций.
Очень много инвесторов сюда заходило. К концу двадцать первого года спрос на Сочи немножко уже уменьшался. И следующий тренд, который у нас рождался - это была Турция, Дубай.
Вспомните, сколько было заголовков купить в Дубае квартиру за 5 млн рассрочку. там и так далее. И, соответственно, весь спрос ушёл туда.
>> Вот. Ну и двадцать второй год. >> А вы тоже подбирали туда жильё, квартиру?
>> А Дубай Турцию уже не стал продавать ввиду специфики тех предложений, которые там были. Видите, офер звучит классно. За 5 млн своя квартира в Дубае, но что на самом деле там кроется?
5 млн - это только первоначальный взнос был, остальное рассрочка. >> И людям обещали, что их недвижимость вырастет на 50-60% годовых. они смогут перепродать, не заплатив эту рассрочку, и, соответственно, конечный покупатель уже полную сумму оплатит.
Но в большинстве случаев произошло так, что недвижимость, да, выросла, но конечных покупателей не стало. >> И, соответственно, у людей были только 5 млн, а больше денег не было. А рассрочку платить как-то надо.
Ну и что мы понимаем? Вот и эти люди очень сильно вляпались. >> Угу.
Нечего из России уезжать. А вы где предлагаете сейчас? Как вот вы какой у вас индивидуальный, вы говорите, подход?
А придут, например, за вот я, например, обращаюсь к вам, я хочу в Сочи или там на море где-то у побережья. Что вы рекомендуете? >> Всё очень индивидуально.
Под каждого человека поводу его запрос мы рекомендуем именно те предложения, которые подойдут именно ему. Потому что здесь очень важно, а, понять, что именно хочет человек. Например, если вы скажете: "Хочу квартиру у моря", >> эта квартира может быть от Сочи до Крыма, >> да?
>> То есть и здесь нужно понять, что для вас важно, какая инфраструктура должна быть, >> а какой комплекс, то есть есть же бизнес-класс, есть комфорт-класс, соответственно. А, конечно, как вы собираетесь покупать, это наличные средства, это ипотечные средства, да? То есть подходите вы под семейную ипотеку, не подходите, какие субсидии нужно сделать, где купить квартиру без завышения стоимости, потому что субсидия за процентную ставку, то есть снизить ставку, в большинстве случаев застройщики перекладывают на клиента.
Соответственно, если квартира стоила, допустим, 8 млн, под сниженную ставку она будет стоить уже 9 млн. >> Угу. >> Соответственно, ищем варианты, где нету завышений к цене.
есть именно та чистая цена, которая должна быть без всяких завышений, потому что это уже совсем другое. >> Несколько, получается, вариантов предлагаете? >> Конечно, мы не останавливаемся на одном.
Мы всегда даём право выбора человеку, потому что выбор остаётся за ним. >> Угу. >> Соответственно, но мы выбираем из того, что будет самое лучшее на сегодняшний день.
>> Угу. Это здорово. Это очень ценно.
Осознанный такой подход, осознанный выбор клиента. Ну, конечно, у нас нету задачи загнать в какой-то комплекс, продать человеку квартиру, чтобы заработать больше там или ещё что-то. У нас есть задача помочь человеку.
>> Угу. >> Потому что когда ты помогаешь человеку, человек потом вернётся к тебе. А если ты сделал разовую продажу, то что потом будут говорить?
>> Угу. >> Ну, во-первых, человек не вернётся, человек не порекомендует и, соответственно, потом сам себя как будешь чувствовать при этом? >> Работа вдолгую такая у вас.
>> Конечно, конечно. Если мы работаем с человеком, мы работаем с ним навсегда. >> А агентом по недвижимости, вот вы как специалист, владелец агентства своего, >> что вы можете подсказать?
Как, стоит ли идти в эту сферу и как зарабатывать сейчас вот в 2026 году? >> Безусловно, если хочется попробовать есть рвение и терпение в первую очередь, и во вторую очередь подушка безопасности, то попробовать всегда стоит. Не попробуешь, не узнаешь, >> что значит подушка безопасности.
А подушка безопасности в виде денег. Соответственно, если люди думают, что они пришли агентам по недвижимости и что первый месяц они заработают денег и сразу всё полетит, это, ну, далеко не так. А рынок поменялся.
Если раньше люди покупали импульсивно, сейчас люди реально смотрят, реально выбирают. Нужно помимо того, что уметь продавать, уметь быть человеком, нужно ещё стать ипотечным специалистом, нужно стать где-то психологом, >> вот, чтобы помочь человеку, и нужно очень хорошо разбираться в рынке. Были случаи, а, наверное, девятнадцатый-двадцатый год, вот, к примеру, в Сочи, а, агентство недвижимости не брали на работу местных.
>> Почему? >> Вот потому что у местных была такая идеология. Я сейчас приду, один месяц поработаю, закрою сделку, пойду куплю себе iPhone и уйду.
А агентству невыгодно держать таких ребят у себя. И, соответственно, просто не нанимали. И были ещё такие случаи, вот, а, допустим, есть риэлтор, который уже с опытом, а есть новенький риэлтор.
>> И риэлтор, который с опытом, он уже видел рынок, который был до, который есть сейчас, и примерно понимает, что будет в будущем. И он сделает, скорее всего, меньше продаж, чем тот человек, который пришёл сейчас без опыта. >> Угу.
>> Потому что кто без опыта, им достаточно посмотреть комплексы, увидеть рынок, который есть здесь сейчас. Им не с чем сравнить. и реально найти лучшее предложение на сегодняшний день.
Это такая же проблема и с покупателями. Е, есть покупатели, которые могли купить и в восемнадцатом году, и в двадцатом году, и в двадцать втором, вот, и в двадцать пятом. И сейчас, когда они приходят: "Блин, ну недвижимость же стоила дешевле, а сейчас вот так вот покупать".
Ну, извините, да, она и цены тогда были другие, недвижимость так стоила, а сейчас вы покупаете, >> она и дальше будет по-другому стоить. Это не значит, что сейчас будет какой-то обвал рынка или ещё что-то. То есть жизнь она в принципе меняется и ценности меняются.
>> И цены меняются. Да, согласна. Вот вы упомянули, что новичок в агентстве недвижимости в этой сфере должен пройти какой-то путь.
Сразу продаж клиентов отбоя такого не будет. >> Пройдя ваше обучение, у него результат насколько сократится, через сколько он получит уже первых три? >> А, смотрите, в своём обучении я привожу две системы взаимодействия.
То есть, а, лидогенерацию, допустим, заявки можно сделать сразу. То есть либо пойти чуть долгим путём и сделать сначала себе, а, собрать аудиторию. >> Угу.
>> И уже потом внедрять по чуть-чуть продавать, соответственно, продающие ролики. можно делать продающие ролики сразу, но здесь тогда нужно будет прибегать к закупам рекламы, >> где, >> соответственно, а также а в каналах в Инстаграме, соответственно, это всё я полностью рассказываю на своём обучении, то есть я показываю, как их отбирать, >> как не переплатить, то есть и какой бюджет на это закладывать. >> А какой примерно бюджет получается и срок?
Ну, допустим, чтобы привести от 200, так скажем, клиентов, ну, где-то до 500, нужно заложить там порядка 30. 000 руб. Это вполне будет достаточно в месяц, чтобы привести хорошее количество заявок.
Но даже такое количество заявок для одного человека - это очень много. >> Угу. Ну, это потенциальные клиенты, получается.
Дальше как он отработает их? >> А дальше уже, да, ввиду своих навыках, соответственно, он уже будет отрабатывать. >> А дальше вот он получил лиды.
>> Угу. Он Вы помогаете довести эти лиды до клиентов, до результата, до сделки. >> А, смотрите, какие-то вещи я человеку даю, чтобы ему было проще.
Вот, допустим, какой-то скрипт продаж первый, да, по какому скрипту звонить, а систему, как лучше звонить, какое количество звонков сделать человеку, соответственно. Но дальше сама продажа - это уже ответственность самого агента, >> самого человека, потому что везде специфика разная. >> И они в своём городе ориентируются лучше и понимают специфику именно того человека, который покупает именно у них.
>> Вот. То есть к вам может прийти агент недви по недвижимости из любого города России. Вообще специфика, вот вы говорили, что в Москве там одна, в Сочи другая, в каком-то маленьком регионе третья.
А ваша система обучения подходит каждому? >> А, смотрите, моя система обучения, оно, да, она подходит каждому. Любой человек, который пройдёт её, он точно сделает, если будет делать, и у него точно это получится.
В любом случае, а я не бросаю своих учеников, я даю обратную связь. >> Угу. То есть в течение вот этих полутора месяцев, когда человек зашёл на обучение, идёт, грубо говоря, первые 2-3 недели он обучается технически.
Уже дальше у нас остаётся, а, 3 недели на то, чтобы он начал выпускать релсы и начал идти делать. То есть, и здесь мы также проводим созвоны, то есть, и я даю обратную связь, смотрю, что получилось, что не получилось, что сделали так, что сделали не так, то есть, что надо подкорректировать, чтобы человек уже до конца понялгу, >> что ему нужно сделать, чтобы дойти до этого. Но система работает везде.
>> А если после обучения он обратится к вам, а, скажет: "Влад, у меня там пришло 20 клиентов, что мне с ними делать? Я не успеваю, я боюсь". Помогайте >> брать телефон и продавать.
>> Если вернуться к вопросу, так. про 2026 год для агентов по недвижимости. Какой совет вы могли бы дать?
>> Быть честным и хотеть помочь человеку. >> Угу. А вы сами для себя какие глобальные миссии, цели ставите на будущее?
А здесь, наверное, можно разделить, если вот по агентству недвижимости смотреть, это как можно больше помочь людям в двадцать шестом году купить свою недвижимость, которую реально им нужна и которую они хотят, >> которой они будут счастливы. который они будут счастливы, да, и не будет проблем, если ставить по второму моему направлению, по онлайн-обучению, соответственно, помочь, а агентам либо руководителям агентств недвижимости настроить, а как ещё один трафик привлечения клиентов через социальные сети, потому что на сегодняшний день это очень актуально. Вот если >> Да, вы же говорили ещё очень дорого лиды стоят.
Да, если мы сейчас возьмём, допустим, стоимость рекламы, допустим, Яндекс, то в Яндексе первичные лиды по Сочи выходит от 3 до 5. 000 руб. и даже больше.
Первичный лид - это значит просто человек оставил номер телефона. Но если мы его квалифицируем, то есть возьмём именно тех людей, которые, а, хотят, интересуются недвижимостью, могли бы купить, то таких будет порядка 30-40%, соответственно, от общего объёма. Если мы пересчитаем стоимость заявки, то такая заявка варьируется от 9 до 10.
000 руб. А если мы возьмём людей, у которых есть, допустим, 12-15 млн, которые реально могут купить город Сочи, то такая заявка будет стоить 20. 000 руб.
>> Обалдеть. >> И соответственно, если >> один ты идёшь в этот рынок, кто-то это вообще >> конечно. Вот, допустим, агент уволился с работы, уже эксперт своей ниши, а хочет настроить слидогенерацию, то есть привлекать клиентов, чтобы работать, то Яндекс ему уже не потянуть.
>> Угу. >> Соответственно, чтобы потянуть на старте Яндекс, а туда нужно влезть порядка 300-400. 000 руб.
>> Ну то есть самое такое выгодное - это через соцсети как раз идти, >> конечно. Вот если посчитать экономику и стоимость заявки, которая привлекается через соцсети, на сегодняшний день у меня выходит от ролика к ролику а порядка 20 тире40 руб. >> Вообще отлично.
>> То есть, если мы берём на пересчёт, >> разница-то весомая, да, >> конечно. >> Угу. Хорошо.
Если сейчас вот тот, кто смотрит интервью, захочет попасть к вам на обучение, как попасть? А я бы рекомендовал для начала посмотреть мой бесплатный обучающий ролик. Как риэлтору в 2026 году выйти на стабильную лидогенерацию и привлекать клиентов через соцсети по в описании под роликом.
>> Угу. Спасибо. Смотрите, значит, ролик, обращайтесь к Владиславу.
Мне самой безумно любопытно, как развивать свой блог, потому что я тоже начинающий эксперт в Инстаграме. Так что все надежды на вас, Владислав. Спасибо.
>> Я думаю, у вас всё получится. Спасибо большое. Всё, всем пока.
Удачи в Инстаграме.
