Desafio Caixa Rápido - parte II (tarde)

Vou botar. Tá bom. >> Uhum. E aíores? Estamos de volta. Estão alimentados? Gente, eu acabei de comer um pedaço de bolo, que se eu pudesse eu tirava um cochilinho, tá? Agora puxava assim, ó, um colchãozinho, cabeça no travesseiro, dava uma roncadinha, tá chovendo aqui, aquele barulhinho de chuva, mas não, Estamos prontas para poder estarmos aqui juntas. Mafê, você traz um cafezinho para mim, por favor, se possível. Ó, trouxe o café. É depois do almoço. Dá vontade, né? Dá vontade da gente continuar bebendo nosso cafezinho. Eu vou pedir aqui também. Vocês querem bolo? Gente, vocês não

têm noção, tá? O bolo que Noemi faz, que é mãe das gurias aqui do estúdio, toda vez que eu venho para cá, eu falo assim: "Vai ter bolo? Se tiver bolo, eu vou. Senão a gente Não". Todo mundo aqui. O pré-requisito para decidirmos fazer o o nosso a nossa transmissão aqui é ter um bolo de hoje é de milho com cobertura de branquinho. 10 de 10. Obrigada. Para essa parte da tarde, eu sei que a gente tem bastante coisa ainda para ver. Toda imersão assis da Vica tem algum bolo no intervalo? Tem. E eu sempre

volto falando que eu comi bolo, né? É verdade, gente. É realmente é pré-rique. Não tô brincando, tá? É literalmente uma Regra da casa. Eu só venho fazer imersão aqui se tiver bolo. Às vezes é paçoca, às vezes é chocolate, às vezes é milho com branquinho. Enfim, melhor coisa do mundo. E sempre temos um cafezinho em mãos, né? Agora a gente vai para uma parte da tarde de bastante conteúdo. Eu sei pela parte da manhã a gente abriu um pouco mais de números, metas, a gente falou um pouquinho mais sobre ticket. Eu até prendi meu cabelo

que eu tava me irritando já com aquele troço na minha Cara. Falei: "Não, tô parecendo". E assim, chuva, chuva, chuva. Meu cabelo tava lindo quando eu saí do hotel. Agora parecia um troço escorrido. Caiu todo o meu baby pil que eu fiquei uma hora fazendo para nada, né? Mas tudo bem. Falei: "Ah, vou colocar uma piranha na cabeça mesmo que eu fico mais confortável". E agora na parte da tarde a gente vai olhar para uma parte mais profunda em relação a conteúdo. Então tudo aquilo que gerou dúvida na cabeça De vocês na parte da manhã

do tipo onde que eu encontro essas pessoas, como que eu vou abordar? Tenho que não ou tenho ou não tenho que produzir conteúdo? Eh, eu convido elas para onde? Convido elas para fazer uma call no Zoom, levo elas para uma call de diagnóstico, levo ligo para elas? Que que eu faço, Vica, pelo amor de Deus, me ajuda. Então agora é o que a gente vai focar, tá? Todo mundo pronto? Então, qual foi o principal insight que vocês pegaram no Bloco da manhã? Só para eu poder entender como é que o bloco da manhã pegou vocês.

Me mandem aí no chat onde é que mais pegou em você o bloco da manhã. Qual foi qual foi a virada de chave que você teve para eu poder saber em que página que nós estamos? Me contem. Tem uma rotina. Adoro vender o que querem e entregar o que vocês precisam. High ticket tem que ter ciclo. Muito bom. Rotina comercial. Tenho pavor de análise de perfil gratuita também, tá? Clareza do que fazer. Abordagem e metas. Legal. Boa. Que mais? Pegou que minha meta baseada no passado é ridícula de baixa. Vou focar na minha meta do

futuro. Muito bom, Maia. Usar objeção como bônus, constância, busca de lead. Caraca, olha quanta coisa vocês já aprenderam em 3 horas, né, que a gente tava que a gente tava junto. Minha meta não era palpável na prática. Estrutura e lógica da meta. Ah, que eu tô fazendo vocês gostarem de número um pouquinho, né? Tô fazendo vocês gostarem um pouquinho mais os números. Muito bom. Tô feliz. Se vocês começaram a pegar um pouco mais de apreço pelos dados, pelos números, por esse olhar mais estratégico, mais analítico, não tem problema quem perdeu a primeira parte, tá? Fiquem

tranquilas. Depois a imersão a gente já tá subindo para poder deixar lá no sistema para vocês. Tirem Amanhã para poder assistir. Qual que é o benefício? Se você quiser assistir amanhã a parte que você perdeu, dá para assistir no vezes dois e aí você consegue finalizar muito mais rápido. Então, quem não conseguiu assistir e tá aqui no meio do caminho, eh, façam, separem amanhã um bloquinho de 3, 4 horas para poder assistir o que falta e aí com certeza, o desafio toca daqui paraa frente, tá? Eliane, não falei ainda da análise de perfil, o que

Falaram é que não gostavam de análise de perfil quando eu falei sobre convidar para um diagnóstico, tá? Então, foi foi esse o comentário. Ainda não falei sobre isso. A gente vai falar sobre isso agora na parte da tarde. Beleza? Então, bora lá pra aula, né? Agora nós vamos começar falando sobre as listas que vocês irão trabalhar. Tá, tem bastante gente entrando aí na Mari, como é que tá? Que eu tô sem ver o número aqui. >> Tá crescendo, tá? Vou dar só mais dois minutinhos porque eu sei que a volta do almoço só para ninguém

perder que essa parte aqui ela é importante. Só pra gente poder ir voltando e aí depois eu eu inicio com todo mundo aqui porque senão vai começar. E a lista? O que que é a lista? Lista que eu bem conheço vocês. Por curiosidade, alguém chegou a voltar na parte do almoço e refazer a sua meta? Chegaram aí no número de abordagens que vocês precisam fazer por Dia? E se chegaram, é possível fazer? Me contem qual foi o número. Refizeram qual foi o número que vocês encontraram que eu quero saber mais ou menos como que tá

a questão de volume. 15 por dia, 16 por dia. A ouro é 25 por dia. Leite, a meta de prata meta bronze, prata e ouro, ela é bem simples. A meta bronze vai ser a média do teu faturamento dos últimos três meses. A meta prata vai ser essa média Mais 15% e a meta ouro é essa média mais 30%. Tá? 8 por dia, 10 por dia, 23 por dia. Legal. Tudo números muito possíveis, né? Muito bom. Quando a meta começa a ficar mais ousada, aí a gente começa a levantar para 60 por dia, 50 por

dia, aí que o cala engrossa. até 30 por dia, eu acho bem bem bem possível de ser feito e sem muito problema até mesmo de bloqueio de WhatsApp. Acima de 30 por dia, eu não recomendo, tá, que vocês façam por Disparo, por mensagem manual no WhatsApp. No direct é mais de boa de fazer, mas no WhatsApp tem risco de vocês bloquearem o contato. Então, acima de 25 por dia, eu já tomaria cuidado de não chamar essas pessoas todas pelo WhatsApp, tá? porque você tem um risco de bloqueio muito grande. Então, ou você vai ter que

fazer por disparo por alguma plataforma de API, alguma centfow e enfim, alguma plataforma que faça disparos automáticos De mensagem, que às vezes o disparo por alguma plataforma pode dar BO. Então, se você tem muito para poder disparar, para poder abordar, eu recomendo que seja por API. Só que API é complicado porque é custo, é, tem toda aquela coisa, mas enfim, mesmo que sejam com abordagens diferentes. Sim, sim, sim. Tá, realmente tá complicado para todo mundo. Ainda mais agora entrando, gente, em época de eleição, eles estão muito mais chatos com a questão de número comercial. Então,

infelizmente é uma coisa que a gente tem que ficar atenta, tá? E para quem quiser ir pro direct, o directe muito menos de eh muito menos problema com relação a a bloqueios e a disparos e abordagens. Vica, onde mexer mesmo quando eu quero diminuir por dia a abordagem? Ou você aumenta o ticket, ou você reduz a sua meta, ou você vai precisar fazer disparo, né? Que é aquilo de mandar para muitas pessoas ao mesmo Tempo e aí você não vai ficar fazendo abordagem manual, que é o que eu tava falando aqui agora. Certo? Bom, agora

eu já esperei, já dei mais uma enroladinha. Acho que já estamos na hora de começar para poder honrar com o tempo também de quem tá aqui com a gente. Bora lá então falar sobre as as cinco listas que a gente vai trabalhar durante o nosso desafio, tá? As cinco listas que serão trabalhadas, prestem atenção desde o início, porque eu tô falando muito já Agora para você não se perder e não te dar desespero. Você não vai precisar trabalhar todas as listas durante esses 7 dias, porque senão pode ser que seja muita coisa. E aí talvez

você não vai conseguir dar conta, você não vai conseguir dar a volta por cima. Então é muito importante, e isso é uma coisa que vai fazer parte do desafio de amanhã, você saber da prioridade para essas listas, você saber por onde você começa, qual que é aquela que você vai colocar Mais foco durante esses s dias e não não você não ignora a possibilidade, você não exclui a possibilidade de fazer as abordagens nos próximos dias e na depois que o desafio inclusive encerrar. Então você vai ter as listas e você vai poder continuar trabalhando em

cima dessas listas, tá? Então fica tranquila. Agora eu vou te apresentar cinco. Não é para você se desesperar que você, meu Deus do céu, eu tenho que fazer tudo ao mesmo tempo? Não, você não Vai precisar fazer tudo ao mesmo tempo. A gente vai ter que trabalhar com priorização. E isso inclusive faz parte do nosso desafio de amanhã. Então tudo que vocês sentirem que tá faltando, ah, eu queria saber isso, queria saber aquilo, calma, tem muito tempo ainda pro nosso desafio acontecer. E eu tenho certeza absoluta que vai trazer cada dia mais clareza pra gente

poder trabalhar juntas aqui também. Beleza? Então, bora lá. Mari, baixa o chat ali para mim que Eu acho que ele tá desatualizado. Eu não tô conseguindo ver em tempo real. Tá, tá atualizado. Ah, então tá. Então, bora lá. Aqui você já sabe, tá? Chegamos neste momento da imersão, pós almoço, você tá de fato já descansada, passamos por um excelente bloco de conteúdo de manhã. Então agora você já sabe o que você vai vender, que é a sua oferta, e quanto você quer fazer, que é a sua meta bronze, prata e ouro. Que que a gente

vai começar a Olhar agora, que é a parte mais importante, que é para quem você vai vender. De nada adianta você ter tudo bonitinho, desenhado se você não sabe para quem você vai estar oferecendo esse produto ou esse serviço. E aí, talvez você esteja aí se perguntando, Vica, o que que é uma lista? Você tá falando das cinco listas, as cinco listas, as cinco listas. É, que que é uma lista? Uma lista, gente, nada mais é do que um grupo de pessoas que pode comprar de Você. Apenas isso. Ele é um grupo de pessoas qualificadas

que tá pronta para poder avançar com você. E quando você pensa em prospectar alguém, em quem você pensa? É aí que a sua lista ela começa a morar, é aí que você começa a construir uma lista. Antes da gente começar a olhar para outros lugares, a gente precisa começar a se perguntar quem são as pessoas que estão mais propensas a comprar de mim, que é o que nós chamamos aqui de frutas mais baixas. Então, o Desafio do caixa rápido, ele vai estar muito baseado nisso. Quem é aquele lead, aquele possível cliente, aquela pessoa que está

ao alcance da sua mão, que se você der uma esticadinha, você alcança. Se a gente vai pensar, por exemplo, em fazer uma colheita, vamos, vamos supor que a gente tem uma árvore que dá limão e aí você decidiu fazer a caipirinha do domingo amanhã. Você vai pegar uma escada, subir naquela escada, pedir pr alguém te segurar embaixo para você Pegar o limão lá mais de cima ou se tiver alguns limões mais maduros na parte de baixo, você vai fazer assim, ó. Opa, peguei. E você vai lá bem bela, fazer a sua caipirinha. Eu imagino que

você vai optar por colher as frutas mais baixas, porque é muito mais fácil, você gasta muito menos energia. E é exatamente isso que consiste o desafio de caixa rápido, é eu te mostrar onde estão essas frutas mais baixas, que são pessoas qualificadas, ela tá madura, ela Tá pronta e que você gasta muito menos energia, que a propensão daquilo ali dá certo com você gastando menos trabalho é muito maior. Então eu quero que você pegue as frutas mais baixas. Esse vai ser o nosso grande objetivo do desafio caixa rápido. Fez sentido para vocês buscar as frutas

mais baixas? É exatamente aquelas que estão ao alcance da sua mão. E aí é aquilo que eu falei para vocês, algumas pessoas vão ter muitas frutas baixas e outras pessoas Não. Algumas pessoas estão com frutas mais altas mesmo. Algumas pessoas vão ter que pegar a escada, algumas vão ter que dar um pulinho, algumas vão ter que pedir uma ajudinha, dar um pezinho aqui para eu conseguir alcançar. Tudo bem? Só que talvez você não tenha construído ainda ou você não deu tempo para essa árvore crescer com saudabilidade, você não deu tempo para essa árvore se desenvolver,

para trazer essas frutas mais baixinhas e bonitas ali no seu pé. Então isso aqui é só uma consequência do que você já construiu no seu negócio. Nós iremos aqui focar primeiro nas mais baixas e depois eu vou te ensinar a buscar as mais altas também para quem ainda não tem elas, infelizmente. Tem gente ao redor do seu negócio hoje que tá muito, muito, muito mais perto de comprar do que você mesmo pode imaginar. Então, quando a gente for começar a construir isso daqui paraa frente, você vai começar a perceber que e você Entrar, né, no

movimento do desafio, você vai começar a perceber o quanto de pessoas, de possibilidades você tinha que você não fazia ideia. E o como você vai conseguir movimentar o seu negócio sem ter que colocar R$ 1 a mais em tráfego, sem ter que criar milhares de conteúdo, sem ter que fazer lançamento, sem ter que fazer campanha, sem ter que criar produto novo. Eu quero que você aprenda a utilizar o trabalho que você já construiu. Lembra da nossa palavrinha Mágica? Eficiência? é sobre você saber colocar a energia no lugar certo e isso te gerar resultado. Então, meu

objetivo aqui com vocês é começar a trabalhar essas listas por questão de priorização. Ou seja, existem listas onde você vai ter uma facilidade maior de vender do que outras. E a primeira delas que a gente começa a trabalhar agora é a lista número um, que é a lista de clientes e ex-centes. Por que, Vica, a lista de clientes e exclientes são as as mais Fáceis? Porque essa pessoa já disse sim para você em algum momento, essa pessoa já deu esse primeiro passo com você em algum momento. Então para ela hoje comprar algo de você é

muito mais fácil, seja uma renovação, seja uma ascensão, seja eh um outro produto, seja passear na sua esteira, aumentar seu LTV, voltar pro seu acompanhamento, pro seu atendimento, é muito mais fácil do que você ter que convencer alguma outra pessoa de que a sua metodologia, por Exemplo, funciona. Então a primeira lista ela vai est muito focada nisso, olhar para quem você já tem como cliente ou quem já foi o seu cliente anteriormente. Vou te dar aqui uma pra gente para não me atrapalhar mais. Boa. Então vamos começar a olhar para cá. Lista de clientes e

ex-centes. Quem já te pagou? Essas pessoas já passaram pela maior barreira que existe, que foi literalmente confiar em você com Dinheiro. E aqui, como eu falei, a gente vai ter três caminhos. a gente tem o caminho da indicação, da ascensão e da renovação. Quando a gente fala em renovação de ciclo, a gente tá falando da pessoa que tá no produto e ela renova aquele mesmo produto. Então, a pessoa ela está ali dentro da sua mentoria e ela vai ir para mais um ciclo da sua mentoria. Essa pessoa, ela tá na sua mentoria ou tá, desculpa,

tá no seu serviço e ela Decide renovar o contrato. Então ela não sai daquele mesmo produto, ela não sai daquele âmbito atual, tá? Se a gente tá falando de ascensão, é o que eu falei mais cedo, você vai oferecer para ela um próximo passo, você vai oferecer para ela um novo caminho, uma nova solução, um novo horizonte, uma nova maneira de se conectar com você. que aqui é algo mais completo. Normalmente quando a gente fala em ascensão, a gente naturalmente pensa em um produto ainda Mais caro. Não faz sentido uma pessoa que que pagou R$

5.000 para você, você ficar vendendo produtinho de 1000. Agora faz mais sentido você começar a crescer o LTV dela dentro da sua esteira para que ela suba cada vez mais e te pague cada vez mais. vender mais caro para clientes melhores a cada dia. E aí quando a gente vai paraa outra faixa aqui que é a faixa de indicação, esse é um funil gente que funciona muito e que vocês exploram inclusive muito pouco, Que é realmente você conseguir mapear quem hoje é seu cliente, quem está na sua base e você vai pedir indicação. E literalmente

é isso, não tem nada mais complexo, é isso. Você vai entrar em contato com esses clientes e você vai pedir para que eles perguntando, claro, né, que se eles conhecem alguém que tem um perfil parecido com eles mesmos para poder te indicar. Vou fazer um combinado com vocês aqui. Não precisa perguntar agora, Vica, mas como que eu mando essa Mensagem? Como que eu prospecto? Como que eu abordo? Porque a gente vai ter um outro bloco depois, onde eu vou falar só prospecção e abordagem e script. Então agora eu só tô te contando o que são

as listas. Depois a gente volta para essa parte das mensagens, tá? Fica tranquilo. Então, não vamos abrir essa caixinha ainda agora porque eu quero que primeiro você entenda quais são as listas que a gente vai trabalhar. Então, a o tipo de mensagem que vai ser enviado, como que Você vai fazer esse primeiro contato. Não se preocupa com isso agora, porque é algo que a gente vai explorar daqui a pouquinho, tá? Então, quando a gente fala de lista de clientes e exclientes, é quando a gente tá falando de renovação, ascensão ou indicação. A lista de exclientes,

ela não necessariamente é uma renovação, nem uma ascensão, nem uma indicação. Pode ser muitas vezes uma venda nova. Só que eu enquadro ela aqui porque ela é uma é uma Lista que ainda assim a lista de ex-centes, claro, né, gente, se foi uma pessoa que saiu satisfeita com o seu trabalho, se ela gostou do que foi entregue, se enfim, se vocês tiveram ali uma boa relação, é claro que tem que ser uma pessoa que não saiu detratora, tem que ser uma pessoa que gosta do que você entrega. você pode oferecer para ela voltar pro produto

que ela tava ou pode oferecer algum produto diferente. Então, fica tranquila em relação a isso, porque Eu sei que eh vai fazer muita diferença para que vocês consigam trabalhar de maneira mais estratégica e inteligente também. Dito tudo isso, tá? O que que nós temos aqui? A primeira lista é a lista de leads que estão mais prontos, talvez a sua fruta mais baixa e que vai inclusive ter um processo de mais abertura com vocês, porque ela já te conhece. Mas isso não significa que se você não tem muitos clientes, vai ser a a única lista Que

você vai trabalhar. A gente vai ir pra segunda lista, que é a lista de leades que não avançaram. Ó, queimei a largada, Vica, já fui em todos que estavam em dúvida há duas semanas. E por um acaso, gente, eu mandei vocês falarem com alguém ainda. Eu falei, vamos sair prospectando? Eu falei para vocês mandarem mensagem, vocês são literalmente a criança que corta o papel antes de ouvir o Direcionamento do meme que eu contei. Gente, vocês ainda nem sabem como que vocês vão abordar. Vocês não têm o script em mão. Vocês acabaram, recém acabaram de montar

uma oferta. Segura a ansiedade. Hoje é só, hoje não é para prospectar ninguém. Hoje é só para você aprender. Vai ter dia para tudo. Amanhã você vai organizar. A segunda você começa a prospectar. Presta atenção no direcionamento que eu vou passar. Se eu montei o desafio dessa forma, é porque Existe o motivo, tá? E o motivo é para que vocês consigam interagir com a metodologia. vocês conseguiam fazer o download no tempo certo, porque é muita coisa nova na cabeça de vocês para tentarem assimilar e executarem em uma vez só. Mas tudo já tá aí, já

tá marcando reunião, tá ótimo, vai, se vem alguém procurar vocês, vamos embora. Só que calma, vai ter tempo para tudo também. Vai dar, vai dar certo. Que bom que já tá em movimento. Fico feliz que você já esteja em movimento, mas só toma cuidado porque é isso, ó. Lista queimada. E gente, lista queimada não tem o que fazer. Queimou lista, que que eu posso fazer? Não posso fazer nada. Porque daí você tinha um possível lead que se você mandou a mensagem errada, aí ele não te respondeu. Aí você fala: "Ah, pois é, prospecção não funciona".

Mas às vezes você mandou uma Mensagem errada, do jeito errado. Então tomem cuidado porque eu vou ainda ensinar sobre como prospectar, como mandar mensagem, como responder, como conversar, como tudo. Então respeitem o processo que vai dar tudo certo. Beleza? Segunda lista, leades que não avançaram, ou seja, é aquele lead que demonstrou interesse e não comprou. É aquele lead que pediu o preço e sumiu. É aquele lead que entrou numa call e não voltou. é aquele lead que recebeu proposta e não Fechou. Ele não comprou naquela hora não é a mesma coisa que eu não vou

comprar nunca. Então não é porque o lead te deu um não que ele nunca mais vai comprar de você. Às vezes foi só o momento dele que tá desalinhado com o seu e tá tudo bem. Você não pode se apegar, você não pode ficar preocupada com aquele não que foi dado na hora, porque aquilo ali não é uma resposta definitiva. Às vezes aquele aquilo ali é sobre o momento que ele deu. Boa pergunta. A Ludmila perguntou Se tem uma média de quanto tempo eu olho para esses leads que não avançaram. Como a gente tá em

agosto, eu olharia pros do ano, tá? Faria um levantamento desde janeiro de 2026 pra gente conseguir olhar para isso, tá? Então, pega aí desde o início do ano, desde janeiro, das pessoas que você já apresentou, que você já enviou proposta, viica, onde é que eu olho isso? Amanhã você vai receber um vídeo exatamente falando sobre tudo isso, tá? Então, amanhã eu Vou te ajudar a priorizar essas listas. No momento, eu só preciso que você entenda o que são cada listas, cada uma das listas. E amanhã você vai sentar para organizar. Amanhã eu vou te pedir

um pouquinho mais do que uma hora, tá? Amanhã eu vou precisar um pouquinho mais de tempo de vocês, até por isso que a gente fez num domingo, porque a gente tem um pouco mais de flexibilidade no domingo, né? Então eu preciso que amanhã vocês estejam com a gente aqui também, No caso, na casa de cada uma de vocês, né? Para que vocês consigam separar as nossas listas. Então, a segunda lista que a gente vai trabalhar é todo mundo que recebeu proposta e não avançou, que demonstrou interesse e não comprou. Amanhã vocês vão ver que eu

vou separar isso em dois momentos. A gente vai ter quem recebeu a proposta e não comprou. E tem a pessoa que ainda nem chegou na proposta, mas que ela também vai tá sendo considerada aqui. Por quê? Porque Ela demonstrou interesse em saber mais. Às vezes é aquela pessoa que aplicou e parou de responder, é aquela pessoa que mandou uma mensagem, mas acabou não avançando. Então fiquem tranquilas, tá? Porque isso tudo são processos que a gente vai trabalhar juntas com abordagens diferentes, claro, mas que vão te ajudar a ter um nível de recuperação maior, tá bem?

Então essa é a nossa segunda lista. A primeira lista, gurias, é lista de clientes, tá? E Amanhã não é ao vivo, amanhã é no desafio, no no de no no WhatsApp mesmo. Então, amanhã, 7 horas da manhã, vocês vão responder, vocêão, vocês vão receber o vídeo do desafio que vai est lá no WhatsApp para vocês executarem. Beleza? Essa é a nossa segunda lista que a gente vai trabalhar. Nossa terceira lista de seguidores engajados. Que que é essa lista de seguidores engajados? Quem te acompanha? Quem responde o seu story? Quem comenta e reage? Quem nunca falou

e Que não sabe, não sabe onde, nunca falou nada sobre comprar e que não sabe direito às vezes o que você vende, mas tá ali, tá engajando com você, tá conversando com você. Só que lembrando que engajamento não é garantia de compra, mas existe uma diferença muito grande entre você falar com quem te acompanha a muito tempo e com quem nunca ouviu o seu nome. Então agora se você não tem lista construída, vica, eu não tenho uma lista de clientes muito Grande. Eu não tenho uma lista de pessoas com proposta na mesa ou que demonstrar

interesse muito grande, mas eu tenho 5.000 seguidores, mas eu tenho 3.000 seguidores, mas eu tenho 10.000 1000 seguidores, então você tem uma base enorme para poder trabalhar. São pessoas que te seguem, que te acompanham, que por algum motivo elas clicaram no botão de seguir e estão lá acompanhando o seu conteúdo. Então essa lista aqui, a lista três, onde que você vai buscar? Você vai Buscar nas curtidas dos seus posts, você vai buscar nos comentários dos seus posts, no direct, quem te manda direct, você vai buscar na sua lista de seguidores e você vai buscar na

lista de quem assiste os seus stories. Então aqui é justamente o que você precisa para poder avançar, para poder trazer mais oportunidades. É claro, gente, que vocês percebam que quanto mais eu tô indo pro final das listas, são cinco. A primeira é a mais quente, a segunda é quentíssima Ainda também. Essa aqui já é um pouco mais morna. Quanto mais eu vou em direção ao cinco, mais fria essa lista é, mais dificuldade eu posso ter de converter ela, de fato conseguir gerar uma proposta e uma venda. Por isso que é legal que a gente trabalhe

cada vez mais para o início dessa contagem, tá? Então, nessa terceira lista, a gente vai trabalhar em cima desses seguidores que te acompanham, das pessoas que vem as suas mensagens, do seu conteúdo, Desculpa, e que trocam ali com você, mesmo que seja só um like. Já a nossa quarta lista é a nossa lista de base de captação. Essa aqui é mais difícil de todo mundo ter porque normalmente ela ela é muito construída por pessoas que trabalham com mentorias, cursos e que fazem eventos que liberam materiais gratuitos e que em troca de liberar o material gratuito

pede nome, email, telefone ou sei lá, se você roda alguma aplicação em em algum lugar, Enfim. E aí você tem que ter uma, o que que é uma base de captação? Você ter nome, e-mail e telefone dessas pessoas. Isso considera uma lista. Eventos de networking seria a lista quatro. Isa, tu tem o contato dessas pessoas? Se tem o contato dessas pessoas, sim. É lista quatro. É isso, tá? A lista quatro, quando eu falo base de captação, é uma lista de pessoas que você tem o contato, que ou você consegue mandar uma mensagem no direct ou

você consegue mandar uma Mensagem no WhatsApp. Vi que eu dei uma palestra e captei dados dos participantes dando um brinde. É isso aí mesmo, tá? É isso aí mesmo. Lista quatro. Lembrem disso. Tem nome, meio, telefone e não é uma pessoa que já pediu proposta, não é seu cliente e não é super engajada no seu Instagram. Então ela faz parte da lista quatro, OK? Boa. Essa aqui, ó. Quem entrou por tráfego, material gratuito, formulário, aula, lista de espera, aqui, prestem atenção, Costuma ter volume e volume sem ordem não serve para absolutamente nada. Então, o que

que eu preciso que você faça principalmente com essa lista ou com qualquer outra lista que tenha muito volume? Você separe essa lista por ordem. Organize ela em duas variáveis que eu coloquei ali para vocês. Primeira variável, quando ela entrou. Segunda variável, se é ou não parecida com o seu ICP. O tempo que ela entrou demonstra o quanto que ela tá quente ou quanto ou o Quanto ela tá mais fria dentro da sua da sua base, tá? comprado um produto de entrada. Boa, esqueci de colocar ali, mas funciona. Se você vende low ticket, eu até posso

considerar, Pedro, essa lista quase na primeira, tá? Porque é uma pessoa que é a sua cliente, então ela já conhece a sua metodologia. Então, talvez faça sentido você dar um pouquinho mais de prioridade para ela do que para quem é engajado no seu Instagram, por exemplo. Então, eu já iria mais pra pra base, pra lista um, porque ela é sua cliente, do que lista quatro. por exemplo, tá? Porque ela é uma aluna. Então aqui o que que a gente tem? A variável é o tempo que essa pessoa está na sua lista e o nível de

qualidade dela. Que que é o tempo que ela tá nessa lista? É quando ela se cadastrou, né? Quando ela se cadastrou. Poxa, ela se cadastrou em 2024. Ela não é tão aquecida quanto uma pessoa que se cadastrou mês passado, Né? Não é, a pessoa que se cadastrou mês passado, ela é muito mais quente, mas muito mais quente do que a pessoa que se cadastrou em 2024. E ela inclusive tá muito mais alinhada com o seu posicionamento, com a sua fala, porque ela tá perto agora, tá no mês próximo ao dia de hoje. Então ela tá

muito mais aquecida, ela tá mais envolvida com você. Só que tem uma coisa que é muito importante, que é a gente definir quem é. Eu vou trazer uma sigla Agora. Talvez alguns conheçam, talvez alguns não, mas toma isso como verdade, porque se você é minha aluna, minha mentorada, você precisa saber. Nós precisamos identificar quem é o seu MQL. Quem aqui já ouviu a expressão MQL? Manda um eu para mim aí. Bárbara, a gente vai liberar os slides para você, sim. Tá? No final da imersão vou contar como vocês podem pegar ele, mas todo o conteúdo

que tá aqui vai estar dentro do sistema para vocês, tá? Fiquem Tranquilas. MQL, quem já ouviu falar, quem já interagiu com essa sigla, Vica, o que que é MQL? MQL é marketing qualify lead. Que que significa? É um lead qualificado pelo marketing. O que que é um lead qualificado pelo marketing? Vica, toda vez que vocês se cadastram, quem é que fez o checkin do desafio? Vocês não receberam uma um link com para fazer o chequin no desafio? Beleza, né? Espero que vocês tenham Feito, porque quem fazia o chequin ganhava mais uma proposta, uma uma um

PDF de proposta lá padrão para vocês fazerem. Então, tem o seu presente. Mas por que que é tão importante? para que eu saiba quem é o tipo de cliente que tá aqui comigo hoje, quem é o tipo de aluna que tá aqui comigo hoje. E aí lá naquela pesquisa vocês não responderam algumas perguntas do tipo: "Que produto você vende? Quanto você fatura por ano? Eu acho que tem lá também se você tem ou Não tem time, tinha essas perguntas, certo? Se você é mentora, prestadora de serviço, se você é outro, tinha, né? Isso é uma

pesquisa, o link tá lá no grupo do desafio, gente. Todo mundo recebeu porque tá lá. Eh, o essa essa pesquisa é uma pesquisa de MQL. Então, de acordo com o que vocês responderam, nós temos as nossas réguas de qualificação. Então, por exemplo, eu sei que de X até Y é um lead qualificado para mim. Vamos supor, ah, quem fatura Até 200.000 por ano não é qualificado. Quem fatura acima, tô chutando, tá? Tô trazendo só um exemplo. Quem fatura acima de 200.000 por ano é qualificado. Ou quem tem eh time não é eh não é qualificado.

Quem quem não tem time não é qualificado. Quem tem time é qualificado. Tô trazendo um exemplo. Não é necessariamente isso para o meu, mas vocês podem entender por se eu vou fazer uma prospecção e eu tenho acesso a essas informações do Meu lead, eu consigo saber priorizar. Porque se eu tenho lá uma lista, para quem trabalha com listas maiores de 1000 pessoas, por exemplo, por onde que eu vou começar? Eu vou começar por aquelas pessoas que são mais prioridade, certo? As pessoas mais qualificadas. Então, a qualificação ela vem da temperatura, que é o que a

gente tá apresentando para vocês aqui, lista 1 2 3 4 5, mas ela vem também do perfil do ICP. E isso tem que ficar muito, muito, Muito, muito, muito grudado na cabeça de vocês. Se você não sabe quem é o seu ICP, aí a gente tem um problema. Mas aí o seu problema não é prospecção, o seu problema é posicionamento, o seu problema é definição de cliente ideal. Aí eu não consigo resolver tudo na mesma semana, mas na quinta-feira a gente vai conversar um pouquinho mais sobre isso também. Aí você pode estar lá que eu

vou estar te ensinando a olhar para isso com um pouquinho mais de direcionamento Também. Mas agora eu não consigo abrir essa caixa porque eu abriria uma outra imersão aqui, tá? Então você vai precisar buscar aquela pessoa que é mais próxima ao seu ICP. Se você tem esses dados que ela respondeu por algum formulário, alguma coisa nesse sentido, você vai filtrar por esses dados. Se você não tem esses dados de formulário, você vai abrir o Instagram dessa pessoa e CP é Ideal Client Profile. Ideal cliente. Que é perfil de cliente ideal, Tá? Todas essas siglas que

eu uso, gente, eu mantenho usando porque isso é muito comunicação de negócio. É importante que vocês conheçam essas siglas também, tá? Mas e CP nada mais é do que perfil de cliente ideal, assim como o MQL é marketing qualified le é perfil é o lead qualificado pelo marketing. Então quando a gente vai olhar para uma lista que você não tem dados, que você não tem respostas desse lead, você vai abrir o Instagram dessa Pessoa e você vai ver se ela tem a carinha de perfil de cliente ideal. muita gente chama de cara de Pix, né?

Que é aquela a pessoa que provavelmente tem cara de quem pode comprar de você. E aí esses qualificadores, que é aquilo ali, ó, a régua de qualificação, é outra coisa completamente diferente que você precisa entender quais são os comportamentos, as as falas, eh as coisas que existem dentro do perfil no Instagram do seu possível cliente ideal, Que te mostram que ela pode ser um cliente ideal para você. Então, por exemplo, uma forma que nós filtramos hoje nossos clientes ideais, se eu vou olhar pelo Instagram, eu olho o link da bio dela, porque daí eu consigo

ver o que que ela vende. Eu olho se ela produz ou não produz conteúdo. Eu vejo a foto de perfil dela, eu vejo a bio dela, eu vejo a maneira como, a quantidade de conteúdos que ela posta, a qualidade do conteúdo que ela posta. E eu não tô Falando de qualidade, de ser tipo de estúdio, não, não é nada disso. É quando eu escuto um vídeo dela, eu vejo propriedade no que ela fala, eu vejo uma pessoa com segurança na fala. Então tudo isso vai me demonstrando se aquela pessoa aí é ou se ela é

meu meu ICP ou não. De novo, gente, eu poderia fazer uma imersão só sobre isso. A gente tem inclusive materiais hoje sobre posicionamento, CP, construção, comum tudo, mas eu não vou conseguir entrar Aqui tão profundamente porque senão a gente vai acabar perdendo o foco do nosso P de prospecção, que é o do desafio caixa rápido, tá? Beleza? Fez sentido. Então, aqui e é isso que eu trouxe da questão da tanto da qualificação quanto da temperatura. de ser quente, ser morno e etc. Isso serve principalmente pra lista quatro, porque é uma lista de muito volume, mas

ela vai servir para todas as outras, tá? Para todas as outras. Então, se você tem Muito volume de cliente, você vai ter que olhar para o quanto tempo ele tá na base e vai ter que olhar para perfil e de cliente ideal. Se você tem muita gente com proposta na mão ou em conversas em aberto, mesma coisa. Há quanto tempo a pessoa entrou e se ela é ou não é o seu perfil de cliente ideal. E lembrem também de que vocês construírem uma vocês construíram uma oferta que vocês pensaram em ofertar um negócio. E aí,

lembra que eu falei para Vocês que a gente ia definir qual oferta você ia vender a partir das nossas listas? Porque a depender se você tem uma lista muito grande de pessoas que talvez tenham o ICP de um produto mais barato, não faz sentido você colocar um produto mais caro na proposta para essa pessoa, porque não casa. Então o desejo daquela pessoa não é o que você entrega e aí você vai acabar gerando incompatibilidade. Aí é quando você escuta que a oferta tá muito cara, aí é Quando você escuta que aquilo ali não nasceu para

mim. Aí é quando você escuta que o financeiro tá apertado, que talvez eu não sei se funciona pro meu nicho, porque você tá oferecendo uma oferta excelente pra pessoa errada. Então tomem cuidado, tá? Por isso que é importante vocês olharem para isso. E a nossa quinta lista, que daí aqui é onde a gente precisa entender que vai ser uma lista mais demorada, mas dá para trabalhar, que é a nossa lista de Prospecção nova, que é uma pessoa que não tá na sua base, ela não está dentro da sua base, ela não está dentro do seu

do do seu negócio, da sua rodinha, ela tá fora, mas a gente consegue buscar ela também. vem ou da levantada de mão no conteúdo ou de uma busca ativa. Já vou explicar o que que é isso aqui, tá? Ela vem por último de propósito. Por quê? Porque não fun, não é porque ela não funciona, mas é porque dá muito mais trabalho você gerar esse tipo dessa de Oportunidade. Então, Vica, o que que é uma levantada de mão? Levantada de mão é o que também eu falo e conheço como prospecção passiva. Que que é prospecção passiva?

É quando o cliente fala: "Oi, eu tenho interesse em conhecer mais sobre o seu trabalho". Essas aí vocês são especialista em esperar. Essa é a que você acha que vai acontecer todos os dias no seu negócio, que o cliente vai lá falar: "Hum, oi, quero comprar de você". Excelente. Dá pra gente estimular Isso e eu vou ensinar vocês a estimularem isso. Mas eu contar apenas com esse tipo de prospecção é contar com o da galinha, né, gente? Aí não dá. Aí não dá pra gente estar nesse lugar esperando que essa mágica aconteça para todo mundo.

Então o que eu quero que você entenda é que a prospecção de levantada de mão vai acontecer durante o nosso desafio. Eu vou te instruir, inclusive a produzir conteúdos que estimulem a levantada de mão, mas a Gente não vai poder não vai poder depender apenas disso. Ou ainda a prospecção, ela vai ser de uma prospecção ativa. A prospecção ativa é quando você vai atrás da pessoa. Muitos conhecem como social selling, por exemplo. Para quem já tem base, a prospecção ativa vai acontecer lá dentro da nossa terceira lista, que é a lista de seguidores engajados. Para

quem não tem base, vai acontecer em uma lista externa, vai acontecer fora da sua base. Você vai ter que trabalhar uma prospecção fria. Ai, Vica, mas prospecção fria dá muito mais trabalho. Prospecção fria é muito mais difícil de eu conseguir resposta. É, eu não não posso te dar outra resposta. Mas eu vou te perguntar, por que que você não tem base? Há quanto tempo você não produz um conteúdo direito? Há quanto tempo? Você não tá não tá construindo realmente o trabalho bem Feito todos os dias. É mais fácil, Dani, de ir atrás, mas é mais

difícil de conseguir taxa de resposta, é mais difícil de conseguir venda, porque você ainda tem todo o trabalho de aumentar nível de consciência, de se relacionar com aquela pessoa, porque ela é uma pessoa que ainda não conversou com vocês. Por isso que eu digo que ela é mais difícil no contexto de eh gerar resultado de caixa imediato. É Mais nesse contexto, tá? Porque realmente é uma pessoa que tem todo um trabalho de aumento de nível de consciência que muitas vezes as outras listas já vão ter entregado para você. A diferença aqui da lista três e

da lista cinco é que na lista três pessoas já vão estar engajadas com você e aí você pode aplicar a prospecção da lista cinco lá na lista três que vai dar muito bom. Agora, se você não tem, se você não tem Essa, esses seguidores mais engajados, você pode principalmente falar para mostrar paraos seus seguidores que você tem uma oferta e você está gerando levantada de mão. A levantada de mão é a gente estimular essa pessoa a clicar em uma enquete, estimular essa pessoa a aplicar no seu formulário, é estimular essa pessoa a comentar alguma palavra

em algum conteúdo seu. Quando a gente entrar no último bloco da inversão, que é sobre conteúdo, vocês vão entender Exatamente como que isso vai funcionar, tá bem? Entenderam as cinco listas? Então, lista um, clientes e ex-clientes. Lista dois, propostas e conversas iniciadas. Lista três, seguidores mais engajados. lista quatro, base de captação. E lista cinco, prospecção nova, prospecção para fora. E também as levantadas de mão, que é quando através da sua produção de conteúdo, você vai gerar levantadas de mão. Todas essas são As listas que a gente vai tá construindo com o passar do nosso desafio.

E a ordem sempre vai ser 1 2 3 4 5, porque quanto mais quente a lista, menos contexto você vai precisar dar para essa pessoa e mais rápido a conversa vai andar. Então não é que as outras listas elas não funcionam, tá? Não é que as outras listas não funcionam, é só porque realmente a lista um é mais quente que a lista dois, que é mais quente que a lista três e assim sucessivamente. Tá bem? Agora, vocês lembram do número que vocês calcularam de manhã, na parte da manhã, quantas abordagens você consegue fazer por dia?

Este é o número limite real da sua semana. Então, pensa comigo. Você consegue fazer 15 abordagens por dia. Se eu fizer vezes 6, que a gente ainda tem seis dias daqui até o final da da outra semana, a gente tem 90 na semana. Então você precisa ter uma lista com 90 contatos, porque são essas 90 pessoas que você vai Abordar a partir de segunda-feira. Fez sentido? Amanhã, amanhã a gente vai organizar as listas, não vai precisar abordar ninguém hoje. Então fica tranquila. É amanhã que você vai pegar todos esses nomes e você vai literalmente fazer

tipo um quadro de miras. suas metas do dia da semana. Você vai colocar lá o nome, o Instagram, o telefone e aí você vai conseguir trabalhar tudo direitinho. Quem são as Pessoas ou quais são as estratégias que você vai estar utilizando para poder falar com esse tanto de pessoas aqui durante o seu desafio. Se você for trabalhar, por exemplo, uma lista de indicação, talvez você consiga até mais, né? Até mais leades do que o número de pessoas que estão na listas também. A é Miriane, a Miriane perguntou dos 15 contatos por dia. Vocês fizeram um

cálculo na parte da manhã, certo? Que Vocês encontraram o número de quantas abordagens por dia vocês precisavam fazer para poder bater a sua meta. Algumas pessoas foram 15, algumas pessoas foram 10, algumas pessoas foram 20. E aí eu estou recomendando que vocês façam esse número vezes se para que você saiba quantas pessoas você vai trabalhar durante a semana. Quem entrar pra lista de indicação na cliente de quem já tá na lista um, entra na lista quatro? Não, Pedro, ela entra Na lista um, que é uma pessoa muito quente. Cliente de indicação é muito quente. Então

eu já abordaria essa pessoa porque tem uma alta tendência dela fechar com você, tá? Se as suas listas um e dois já enchem essas 90 pessoas ali, por exemplo, gente, 90 é um número de exemplo, você vai ter que encontrar o seu, tá? Se suas listas um e dois já enchem os 90, você não vai precisar de lista cinco nessa semana, porque você já vai ter Conseguido com a lista um e com a lista dois eh colocar nas suas abordagens diárias as pessoas. Exato, Lari. É o número das abordagens da parte da manhã. E se

as as listas 1, 2, 3 e 4 dão 20 nomes, por exemplo, talvez você vai ter que focar mais em prospecção ativa essa semana e tá tudo bem. O que que eu recomendo, tá, que você vá além, inclusive do que você colocou lá. Se, por exemplo, deu que você tem que Fazer 10 abordagens por dia para bater a sua meta e você tem tempo a mais, faz 15, coloca mais pressão, dificulta mesmo esse processo. Gente, o desafio de caixa rápido não é para ser uma semana tipo assim, ah, eu tô fazendo só aqui um negocinho

novo, é para ser um desafio, porque se não f se não é para ser desafiador, não ia ter o nome de desafio, certo? Então, se desafie, se desafie. Não acho ruim prospectar no domingo eu não gosto muito, tá? Mas sábado eu não vejo. Não é desafio de caixa fácil, é isso, tá? É desafio de caixa rápido para quem está disposta a fazer o difícil. E quem não tem número suficiente na lista, Jana, é exatamente ali o que eu falei, você vai pra lista de prospecção de novas pessoas, que é a a segunda linha. Se a

lista tá dando 20 nomes, você vai ter que Trabalhar mais com levantada de mão. Você vai ter que trabalhar mais na lista cinco. Faço pela quantidade de abordagem só do desafio ou do mês todo. Sibé, a gente não calculou a meta do mês todo. Você não encontrou o número de abordagens por dia para você chegar na meta do mês todo. Então você vai começar durante a semana do desafio a fazer o que você precisa fazer para alcançar a meta do mês, porque nós definimos uma meta do mês pro nosso desafio e não só Pra semana,

tá entendido isso aqui? Então toma cuidado, tá? Toma cuidado. Mês de setembro tem 21 dias úteis. Gente, eu não trabalho só em dia útil, sei você, mas eu até onde sei, não sou CLT para iniciar o meu ponto às 9 da manhã e finalizar às 18 da da sexta-feira, mas tudo bem, isso aí eu deixo como responsabilidade que cada uma quer ter resultado. Hoje eu, graças a Deus, consigo fazer isso, mas eu tenho um time Por trás, né? Tem um time por trás. Então, vai de acordo com o quanto você tá disposta a ter resultado.

Isso é de você. Sim, teremos prospecção Outbound. Já vou explicar sobre isso para vocês, tá? Então, entendido isso, amanhã é o dia que você vai montar suas listas e eu vou te ensinar amanhã como que você vai fazer isso lá dentro do nosso sistema. Eu, tá, Vica, mas eu não tenho nada disso. Eu tô falando como vocês são Ejaculação precoce, cara. Eu eu tenho que me segurar. Eu tô assim, uma fofa, mas eu vejo que você, a Mari tá concordando com a cabeça porque eu vejo as perguntas de vocês no chat, eu fico assim, gente,

não é possível que elas não conseguem esperar um pouquinho. O tempo que você fica ansiosa se perguntando se eu vou falar um negócio ou não vou, presta atenção aqui. Sua cabeça tá lá na frente. Por quê? Vive o aqui e o agora. Presta atenção, caramba, No que eu tô te falando. Poxa, se eu tô falando que eu vou entregar tudo para vocês, é porque eu vou entregar tudo se chegar no final da imersão e eu não tiver falado uma coisa, aí você fala: "Vica, mas eu não entendi isso. Eu não consegui ver a minha minha

situação nisso, porque eu fico mal querendo ajudar vocês no chat e eu não consigo não olhar pros comentários. Mas daqui a pouco eu vou pedir pra Mari fechar o chat, Porque, cara, eu tô aqui dando uma imersão, a gente tem até às 17 horas. Eu tô falando desde o momento zero da imersão que eu vou falar com todas. Você tá pensando lá na frente por quê? Presta atenção, cara. Aí vai lá. Ai, eu não ouvi. Eu não ouvi o que a Vica falou. Sim, devia est pensando na morte da bezerra da cabrita. Presta atenção no

que eu tô te falando. A gente tem 5 horas para estar aqui. Até até 5 horas para estar aqui junto. Eu já falei para vocês, enquanto você tá aqui no chat, taca, taca, taca, taca, sua cabeça, ela não consegue prestar atenção no que eu tô falando e aí você não entende, você acha que não funciona para você, aí você perde um slide, aí você pede para eu voltar. E tudo bem, eu entendo que cada uma tem o seu tempo de aprendizagem, mas o que eu não admito é vocês estarem preocupadas com o que eu vou

falar. ao invés de estarem prestando atenção no que eu tô Falando agora, que não é porque não funciona o que tá escrito na tela para você, às vezes eu faço um comentário que vai te ajudar. Então, poxa, presta atenção, cara. Eu eu gosto de vocês interagindo no chat, eu acho lindo, mas também me dá uma agonia porque eu fico pensando, como é que elas têm tanto tempo de ficar digitando enquanto eu tô falando aqui? Cara, vocês estão estudando ou tão conversando? Presta Atenção. Obrigada. Agora eu peguei o chinelo. Demorei até 4:55 da tarde. Era para

ter feito isso de manhã ainda, mas eu tava, eu tô espiritualizada, entendeu? Eu tô fazendo rosário, tô acordando às 4 horas da manhã, eu tô rezando. O Frei me ensinou que eu tenho que aprender a ficar em silêncio, que eu tenho que respeitar tudo e todos. Só que chega uma hora que não dá, que eu não consigo. Então eu preciso de você junto comigo aqui. Tá comigo. Comigo. Boa, boa. Todo mundo presente prestando atenção. Foquem no aqui no agora. Tudo vai ser resolvido. Eu prometo que se no final da imersão você não tiver entendido alguma

coisa, você vai me perguntar e eu vou te explicar. Te dou minha palavra. Beleza, Vic? Não tenho nada disso. E agora? O que que eu faço? Vamos lá, então, porque vocês estão me perguntando desde as 10 horas da manhã. Se você não tem base, o seu caminho ele vai ser mais lento, mas eu não vou fingir que ele não é, só que ele existe, mas ele não é a coisa mais rápida e mais fácil do mundo. Porque eu já te falei, você não construiu até agora. Não adianta você querer ter os mesmos resultados de quem

já construiu alguma coisa. Então, a partir de agora, é onde você vai começar a buscar essas novas pessoas. E a gente vai conseguir buscar isso de duas maneiras. Ou você busca Isso com a prospecção fria, que é o que vai gerar a oportunidade agora para você, ou você vai buscar isso através da sua produção de conteúdo, que não é necessariamente o que vai gerar agora esse retorno para você, mas ele vai te gerar um retorno futuro. Porque não adianta você olhar e falar agora: "Pô, não tenho lista, não tenho lista, não tenho lista, não tenho

lista". E você ficar reclamando disso e também não mudar o fato do por que você não tem Lista hoje. Se você hoje não tem proposta na mesa, se hoje você não tem seguidor engajado, é porque provavelmente você não está construindo o seu conteúdo da forma certa. Então sim, você vai precisar já começar a focar na produção de conteúdo para começar a construir essa lista. E não me venha com a fala de ai, mas eu já produzo conteúdo e para mim nada dá certo. Ah, mas eu já posto e não tem ninguém que me segue. Ah,

porque já não Funciona mais os conteúdos como antes. Ah, porque eu faço tudo que me mandam e não dá resultado. O problema agora é o conteúdo. Claro, é só você, Flor de Lis do Campo, das laranjeiras asiáticas que não funciona. pro resto do mercado tudo funciona pra você foi a escolhida que o Mark falou assim para essa pessoa o algoritmo vai dar aqui, ó, uma roubadinha, ele não vai entregar. Assume, bate no peito que talvez você Esteja sendo ruim em algum ponto, que esteja errado, que tem que melhorar. Cara, assume a responsabilidade porque é a

melhor coisa que você faz pelo seu negócio. Assumir que talvez não esteja tão bom assim quanto você acha que tá, que talvez esteja bom para você, mas pro seu cliente não tá. Você tá falando alguma coisa que o seu cliente tá nem aí, você tá se comunicando errado. Gente, se não tá dando certo para você, mesmo produzindo conteúdo, não é porque O conteúdo não funciona, o conteúdo geral, não é porque o conteúdo tá ruim, não. É porque você não aprendeu ainda a produzir conteúdo de uma maneira que vai atrair a pessoa certa. Ponto. Não, não.

Eu já assumi isso para mim. Eu falo isso em muitos lugares, inclusive falei já algumas vezes para minhas mentoradas, eu vi que ela tem uma facilidade gigante de qualificar o meu público. Então assim, caiu na minha rede, beijo, meu amor, é peixe, vendi. Minha taxa de conversão é sempre muito alta, porque eu vica, tenho uma habilidade de aumentar o nível de consciência da minha audiência com muita facilidade. Eu tenho uma habilidade de comunicação de fazer com que ela se veja no problema. e ela encontra a solução. Mas eu não tenho a habilidade de criar res

virais. Eu não tenho habilidade de crescer 10.000 seguidores por semana. Eu não tenho habilidade de fazer construção De lista de audiência de seguidor, de tirar o meu perfil de 100.000 para 200.000 em 5 meses. Eu não sei fazer isso e tá tudo bem. Eu tô ainda em busca, eu tô ainda testando, eu tô ainda aprendendo, mas essa não é uma habilidade minha, mas eu não vou culpar o meu algoritmo de falar: "Caraca, tá para todo mundo dar certo, que que todo mundo consegue viralizar um resumão. Ai, deve ser porque o meu algoritmo não tá me

entregando. Ai, é que acho que meu Perfil ele tá ele tá ruim, ele tá manchado, vou criar um perfil novo." Você só vai estar perdendo tempo porque você vai manter a mesma estratégia com a mesma comunicação que não tá te dando resultado. Ah, eu assumi, mas não consegui mudar ainda. Beleza, Dani. Então, possivelmente você tem que buscar esse conhecimento. Você vai ter que buscar aprender isso com alguém, a melhorar a sua produção de conteúdo. E é nesse Momento que a gente pega o nosso ego, joga ele para fora e assume. Eu realmente não sei ainda

fazer isso. Não sei fazer isso. Vou aprender, vou ser aprendiz. Então não adianta fazer, tem que fazer direito, tem que fazer certo. Então tomem cuidado com isso, tá? Porque senão você nunca vai sair dessa mesmice e dessa coisa mesquinha de ficar tentando encontrar problema onde, na verdade, desculpa te falar, mas talvez o problema Ainda seja você. E tá tudo bem, gente, tá tudo bem. Só que tem que saber assumir isso para conseguir melhorar, tá bem? Então, a gente vai trabalhar nessas duas frentes. Vica, prospecção fria. Depois eu vou eh, olha ali, ó. Na minha primeira

reunião da Vitália, eu levei essa chinelada, deleguei a produção de conteúdo e meu perfil disparou. Será que o problema era o era o produto da Laí? Será que o problema era o cliente da Laí? Não, às vezes ela ela não sabia Produzir. Delegou para alguém que sabia, o perfil cresceu. Porque às vezes é falta de estratégia mesmo. É falta de estratégia. Uma coisa sobre prospecção fria, tá? Quando vocês forem, que que é prospecção fria, prospecção outbound, que significa você não vai procurar essa pessoa, a essa pessoa que você vai mandar uma primeira mensagem, ela não

tá na sua base de seguidores. Se ela tiver na sua base de seguidores, mesmo que ela não ã Ela não tenha interagido com você, ela não tenha te mandado um mandado uma resposta em um story, mesmo que ela não tenha feito nada disso, ela é a sua seguidora. Essa pessoa que te segue, ela concorda comigo que ela é mais quente do que uma pessoa que não te segue? Ela é mais quente porque ela já deu o voto de confiança estar com você. Agora, quando eu tenho que fazer uma prospecção fria, significa que eu tô indo

buscar em outro perfil, em outro lugar, alguém Para eu abordar. Fica como é que eu escolho essa pessoa? Porque uma coisa é ela ser seu seguidor, você abrir lá a sua lista de seguidores e você pegar e enfim, né? colocar lá para você prospectar. Outra coisa totalmente diferente é você ter que escolher alguém que não se segue, que não te segue. Como que eu escolho essas pessoas? Eu quero que você mape três perfis onde a sua cliente ideal também pode estar. Então, vamos Supor que você fale que você é social mídia, tá? Vamos supor que

você é social mídia. E aí você quer prospectar uma pessoa para poder vender o seu serviço de social media mídia? Essa pessoa que você tá buscando prospectar, que tipo de interesse ou quais são os tipos de pessoa que ela segue para você poder buscar? Vamos ver se vocês estão acompanhando comigo. Eu sou uma social mídia e eu Quero captar um um cliente novo. Eu não tenho base. Eu vou precisar ir buscar no perfil de alguém onde eu imagino que essa minha cliente ela pode estar. Que tipo de perfil vocês acham que eu poderia ir buscar

essa pessoa? Que que vocês acham? Faz sentido o que a Amanda trouxe, ó, essa pessoa que é a minha possível cliente, se eu quero fazer a gestão de mídias da rede social dela e e gerenciar o conteúdo dela, você concorda comigo Que a minha cliente provavelmente acompanha outras pessoas que ensinam sobre conteúdo porque é um valor para ela, é o que ela se importa de profissionais que falam de marketing digital, como a Gi falou. Então, ela vai buscar lá no perfil da Vica Ferrari, ela vai buscar lá no perfil da Duda Vieira, ela vai buscar

lá no perfil da B, da Betina, ela vai buscar no perfil de pessoas que falam também sobre marketing de alguma Forma ou que falam que constróem negócios no digital. Ó, VCA Ferrari, Duda Vieira, Milena Nóbrega, Icaro de Carvalho, Leandro Ladeira. Exatamente. Agora, se eu tô falando sobre, eu, eu ensino sobre liderança, eu tenho treinamentos de liderança dentro da minha empresa e eu quero buscar essas pessoas, onde que eu posso tentar ir pescar um possível cliente? Onde é que será que eu posso tentar Encontrar? Ó, Maia falou, Ricardo Amorinho, concordam que G4, por exemplo, poderia ser

um ótimo perfil também para eu ir buscar essa pessoa? Lugares onde estão os seus? Ótimo, vocês estão entendendo? Vamos lá. Estão pegando o fio da meada. Então quer dizer que quando eu for fazer uma prospecção ativa e uma prospecção fria, eu preciso em ir até perfis Onde meu cliente está, onde meu cliente pode estar, que tipo de conteúdo o meu cliente ideal consome? É lá que eu vou. E aí você vai ver uma lista de seguidores, você vai ver lista de comentários de post. Eu recomendo que você, uma vez que identificou quem sem quem são

esses perfis, por exemplo, é, ó, comunicação oratória. Cinttia Chagas pode ser Cíntia Chagas, ela é um Pouco ã não, ah, povão é a última palavra para Xinchagas, né? Mas ela é bem topo de funil. Eu iria, por exemplo, no perfil da Carol Newman que ela é uma especialista em oratório e comunicação. Bárbara Torres também super pode ser, tá? Eh, então são nesses lugares, ó. Se eu, por exemplo, se meu ICP é uma psicóloga, eu iria no perfil de grandes referências desse nicho. Exemplo, Esley também. O Wesley também, gente. O Wesley, ele também é topão, né?

Ele ele fala muito mais do que para outros psicólogos, mas sim, pode estar lá também, pode ter. Só que aí o que que é importante? É muito importante que você olhe conteúdos que falem direto com aquele CP. Então, por exemplo, o Wesley, eu não não, eu eu acompanho os conteúdos dele, mas eu não vejo todos, né? Então eu, sei lá, tem vezes que ele vai tá falando pra cliente final, então ele tá falando sobre Mentalidade, por exemplo, mas pode ser que tenha vezes que ele vai tá falando diretamente para um psicólogo. E aí você tem

que buscar esses conteúdos que falem com o seu ICP também. Você tem que ouvir aquele conteúdo ou ler aquele conteúdo e falar: "O meu ICP, ele curtiria um conteúdo desse? Ele gostaria de de se de interagir com um conteúdo desse?" Eita, nossa, Maria, eu fiz alguma coisa aqui, os slides saíram completamente. Ã, ele gostaria de consumir um conteúdo Desse ou não? Então você precisa pensar nisso, que tipo de conteúdo o meu cliente ele consumiria para que eu esteja encontrando ele lá. E aí sim você vai abrir esse conteúdo. A mesma coisa como se você fosse

escolher dentro do seu perfil, você começa a escolher dentro desses outros perfis, tá? Eh, se você, por exemplo, trabalha com mulheres e você é psicóloga e aí você trabalha com uma fase delas, por exemplo, que você tem muita mãe, que Você tem muita cliente que é mãe, muita paciente mãe, você vai buscar em perfis que falem sobre maternidade. Aí eu vou te dar até uma sugestão, tá? Você pega agora, vai no chat EPT e você fala: "Olha, o descreve o seu cliente ideal. O meu cliente ideal é assim, assim, assado. Eu trabalho no nicho tal.

Me dê agora as 10 maiores referências desse nicho e onde eu poderia talvez encontrar esse meu cliente. Gente, o chat ele é maravilhoso para isso, porque Ele faz uma busca dentro do mercado. Então, claro que tem alguns que talvez não sejam o melhor do mundo, mas já vai te dar um bom norte. Então, você vai fazer a sua prospecção fria por lá. Beleza? Fez sentido onde encontrar? Quando você for fazer prospecção fria, é lá que você vai buscar, ok? Então, qual que é o seu tema de casa? Separar aí mais ou menos esses cinco perfis

que o seu cliente também pode estar. Ó, sou contadora, talvez meus próximos clientes estejam aqui. Total, Isa. E também pode estar dentro de perfis que falam sobre o negócio, né? Muito bem. ou ainda em perfil de outras contadoras, que aí a gente vai encontrar o seu cliente lá dentro também. Feito, entenderam todas as listas e inclusive para quem não tem lista, o que que tem que fazer? E aí o conteúdo é para você Não deixar de fazer o conteúdo. Se hoje você esperar ter audiência para começar a prospectar, meu amor, você nunca vai começar. Não

ter lista hoje só muda de onde você começa. Não vai mudar se você consegue ou não fazer. OK. Sou nutricionista e trabalho com mulheres 35 mais. Meu Deus, Leite, o teu é o mais fácil. 450.000 perfil de fitness aí de influenciadora para você tá lá fusticando e encontrando seu Perfil de cliente ideal. Então isso aí é a coisa mais simples que tem, tá? Esses nichos mais abertos assim é muito, é muito tranquilo de poder encontrar. Então beleza, fez fez sentido. Entenderam sobre as cinco listas? Boa? Então agora que que vocês têm? Vocês já tem a

oferta, as a meta e as suas listas. O que que a gente precisa? Começar uma conversa. Socorro, Vica. É agora que o filho chora e a mãe não vê. Meu Deus do céu. Já começa a me dar Tremedeira. Eu já começo a ficar ansiosa, eu já começo a ter falta de ar, já me dá palpitação, eu não sei como abordar, não sei como chamar, não sei que mensagem mandar. Pelo amor de Deus, já dá até falta de ar de ler. Me ajuda, Vica. Eu não consigo desempacar. Eu não consigo sair daqui porque só de pensar

em ter que mandar mensagem para alguém me dá um pavor. Então vamos lá. Como que a gente vai fazer isso? E aí, lembrando que vocês Vão ter a Bia dentro do sistema, que ela vai ajudar vocês a ajustarem todos os scripts. Tá, tá prestando atenção agora em mim para tudo que você tá fazendo. Presta atenção em mim. Largou? Não quero nenhuma mensagem nova no chat. Olha para mim. Que que vai acontecer agora? Presta atenção. Eu vou mostrar para cada uma das listas um modelo de abordagem. Se alguém perguntar E para o meu nicho, como funciona?

Isso aqui vai voar na cara de vocês. Eu sou capaz de quebrar esse buraco dessa câmera, entendeu? Eu sou capaz de quebrar essa câmera, não vou, porque elas me matam. Mas isso aqui vai voar em alguém, nem que seja no meu marido daqui que eu acerto ele. Pobre coitado, sobrou até para ele. Alguém tem que levar, amor. Eu não alcanço elas. Eu só quero que vocês prestem atenção, por Eu vou apresentar um modelo dentro do sistema, vocês vão ter a Bia. Na Bia vocês vão colocar o negócio de vocês, a oferta, o perfil de cliente

ideal, o nicho, a blá blá blá, tudo. Vocês vão subir lá. Aí, quando vocês forem criar os próprios scripts, você vai pegar o modelo que eu vou dar para vocês, que a gente vai enviar nos PDFs depois para vocês. Segunda-feira você vai receber um PDF com todos os scripts. Você vai copiar, você vai botar Lá na Bia e vai falar assim: "Bia, adapte para o meu negócio". OK? Então eu não vou responder nenhuma pergunta que tenha o viés de como que eu faço se eu sou terapeuta? Como que eu faço se eu sou nutri? Eu

já criei uma inteligência artificial para vocês não terem que me perguntar isso. Então se estamos alinhadas daqui pra frente, eu só quero que vocês entendam a estrutura da mensagem. Não se preocupa em criar a mensagem agora, não se preocupa em Adaptar a mensagem agora. A gente vai ter uma IA que vai fazer isso para vocês, que já tá treinada na nossa metodologia, que você só vai se dar o trabalho de pegar o modelo que eu dei e pedir para ela mesmo adaptar. E vai funcionar para todo mundo porque ela tá treinada para isso, tá? Então,

quando eu for mostrar para vocês aqui cada uma das abordagens, eu quero que vocês segurem a periquita e fiquem calmas que vai dar tudo certo e você vai ter sua mensagem Adaptada para você, tá? No final das contas, o que trava vocês aqui não é o não é não é a falta de script, porque muitas são assim: "Meu Deus, eu já tô me tremendo inteira que eu não sei qual que vai ser o meu script, eu não sei o que eu vou mandar". Vocês têm muito mais medo de ouvir o não. Não é medo de

mandar mensagem, não é medo de apertar no botão enviar, não é medo de prospectar. Vocês têm medo da rejeição, vocês têm medo de mandar Mensagem e a pessoa não te responder. Só que tem uma coisa, você não pode tomar esse não como se ele fosse sobre você. Esse não, ele quase nunca é sobre você. Esse não é o que a sua cliente fala para ela. É o não pro dela, é o não pro financeiro dela, é o não pras prioridades dela. Não é sobre você. E se tem uma coisa que vocês precisam internalizar, é que

se você tomou a decisão de ser uma vendedora porque você é, não importa hoje se você é médica, Mentora, psicóloga, nutricionista, personal trainer, social mídia, gestora de tráfego, fotógrafa, não importa, você é uma vendedora. Até que não se prove o contrário e que você tenha uma vendedora para trabalhar por você, você precisa agir como uma vendedora. E como vendedora, a primeira coisa que você precisa assumir para você mesma é que você vai ouvir não, vai ter nãos no meio do caminho. Nem todo o processo de venda é sim para tudo. Antes, mais cedo, a Gente

trabalhou com uma coisa chamada taxa de conversão. E eu falei que a taxa de conversão média do mercado era 30%. Significa que a cada 10 vezes que você apresenta o seu serviço, você recebe três sims e sete e aí imagina se toda vez que você recebesse um não, você falaria: "Isso aqui não é para mim. Eu daqui eu não quero executar. Isso aqui para mim não vai dar." Porque não é que você não consegue lidar com aquilo que você vende. Você não consegue lidar com A rejeição. Só que não é você que tá sendo rejeitada.

Às vezes você não soube apresentar sua proposta direito. Às vezes você tá falando com a pessoa errada. Às vezes sim, existe a sua responsabilidade aqui no meio do caminho, só que tem muitas vezes que o não é sobre o próprio cliente. E essas taxas é você entender que se você hoje abordar 15 pessoas e umas cinco responderem, uma ou duas avançarem e 10 não responderem nada, cara, é a taxa. É A taxa. A gente precisa trabalhar com percentuais dentro do mercado. Então você não vai ter 100% de resposta, você não vai ter 100% de conversão.

Quanto antes você assumir e aceitar esse não, antes você vai ficar leve, tranquila de sair abordando todo mundo mesmo, de sair mandando mensagem para todo mundo mesmo, porque o não é sobre você. O não é sobre você. E aí um ponto importante, tá? É isso mesmo, Bia. Uma hora sim vai vir. É continuar se aperfeiçoando pro Mauro Sim. Eu tô falando que o não ele não é sobre você, mas ao mesmo tempo, mas ao mesmo tempo existe um nível sim de responsabilidade sua de entender o por que ela tá dando aquele não. E aí isso

é o que a gente vai ver juntas na aula da quinta-feira. Por que que às vezes, eu não sei como é que vai ser essa semana, tá? Eu espero que seja seja maravilhosa. Mas o por que às vezes você abordou 100 pessoas daqui Até quinta-feira e você só teve três respostas. Por quê? Aí a gente vai ter que entender juntas se o problema foi o script, se o problema foi a oferta, se o problema foi o o perfil de pessoa que você escolheu para abordar. E aí tudo isso a gente vai ter que trabalhar juntas

na quinta-feira também, OK? O problema, gente, é que no final das contas a gente sente aqueles 10 que não Responderam e a gente não vê cinco. Quem vende bem não é quem leva não, é a quem levou tantos nãos que parou de doer uma hora e seguiu a vida como se fosse normal. É seguir a vida como se fosse algo normal. Mais um não, próximo. Aí, olha o que a Mari trouxe. Meu problema não é um não si, é me sentir incomodando. Tá. Deixa eu fazer uma pergunta para você. Se você não tivesse aqui no

desafio E eu tivesse te mandado uma mensagem no direct te convidando para tá aqui, eu te falo assim: "Cara, olha só, eh, eu vi que você comentou aqui num post meu, era um post que falava sobre comercial, eu não sei se você tá sabendo, mas a gente vai ter uma imersão a partir do dia 29, que é um desafio que vai começar e a gente vai gerar uma rotina comercial para dentro da sua empresa e tal e tal" tal. Você t participar? E aí você teria falado: "Sim, topo". E aí você ia tá Aqui. Tá

fazendo diferença para você tá aqui? Sim ou não? Tá fazendo diferença no teu negócio? Tá aqui com a gente no desafio, na imersão de hoje? Tá fazendo diferença. Você imagina se eu tivesse deixado de mandar a mensagem por medo de estar incomodando, por achar que eu ia estar incomodando. Olha tudo que você poderia estar perdendo Se eu tivesse deixado o meu medo me impedir de te mandar uma mensagem. As pessoas, elas só conseguem perder o medo de estarem incomodando quando a percepção do seu próprio valor for maior do que o medo do incômodo. Se você

ainda acha que você está incomodando, você não é segura daquilo que você vende. Você não é segura da transformação que você pode gerar na vida do outro. Então, não é sobre você ter que melhorar o sentimento de estar Incomodando a outra pessoa. É sobre você melhorar a sua autoimagem, é a sua percepção de valor de você para você mesma. Porque quando eu mando uma mensagem prospectando alguém, mand conversando com alguém, é porque eu sei o quanto eu posso transformar a vida daquela pessoa. Se ela disser não para mim, ela não tá dizendo não para mim,

ela tá dizendo não para ela. E tem muitas vezes que eu mesma, quando Eu abordo aquela pessoa e ela me dá abertura, eu tenho clientes hoje, clientes de consultoria, tá? Que pagou mais de 60.000 para estar comigo, que hoje me agradece por eu ter mandado a primeira mensagem. Imagina se eu tivesse deixado o medo me impedir, a vergonha, a insegurança, eu ia tá deixando ao mesmo tempo de transformar a vida de uma outra pessoa. Nesse momento você vai precisar, não pode, você não Pode ser egoísta, você tá sendo egoísta. Se você deixa de prospectar pelo

medo que você sente, isso é egoísmo. Você tá sendo individualista porque você tá colocando os seus sentimentos à frente do seu cliente, que poderia ser muito transformado com o seu serviço, que poderia ter sua vida completamente transformada por conta da sua entrega. Então, toma cuidado com isso. É você focar no quanto você pode ser Útil na vida da outra pessoa. E gente, se a pessoa achar que você tá incomodando, cara, não é a pessoa para você. Beijo, tchau. Tá tudo bem, gente. Pelo amor de Deus. Você acha que você vai agradar todo mundo na face

da terra? Que noia é essa? muita você você entra numa pira de ter que ser eh de que todo mundo tem que gostar de você, de que todo mundo tem que te aceitar, isso não existe. Sai desse mundinho dos sonhos. Você vai ser aceito, as pessoas você vai ser eh gostado, não, né? Mas as pessoas que vão gostar de você, elas são pessoas que fazem sentido estarem caminhando com você e tá tudo bem. Eu não, você não pode querer performar ser alguém para alguém gostar de você. Seja você mesma, fale com naturalidade. Eu vou ensinar

para vocês aqui um formato de prospecção para romper muito com aquele cenário que vocês acham que prospecção ativa é Chato, é incômodo. Eu vou mostrar como que nós fazemos aqui, como que você pode também fazer no seu negócio para você ver que não vai ter nenhum problema, tá? Lembrando que só uma coisa, a meta da prospecção não é vender. A meta da prospecção não é vender, é gerar demanda. Então, a o processo da venda é depois, não é feito agora. O nosso objetivo agora é gerar demanda para que ao longo da semana, tanto dessa semana

que vai entrar agora quanto da próxima, Você consiga aumentar suas oportunidades de venda para conseguir tá oferecendo mais do seu serviço. Se você tentar vender na primeira mensagem, você vai assustar a pessoa. Você só quer uma única coisa, tá? Você quer que ela continue a conversa. Só coloca isso na sua cabeça. A minha primeira meta da prospecção é que a pessoa me responda. A gente vai quebrar, inclusive o nosso desafio vai fazer isso com vocês. Eu vou quebrar o o desafio em Microtarefas diárias. Eu não quero que dentro de um único dia você faça prospecção,

condução e follow-up. Não vamos fazer assim porque senão vocês ficam igual umas doidas. Vocês precisam só fazer com que a pessoa te responda a primeira mensagem. Prospecção é abrir uma conversa. Condução é outra coisa. Você conduzir uma conversa aí é outro momento, é outro processo que inclusive é o nosso desafio de terça-feira, que é onde tem um vídeo Onde eu explico todo o processo de condução. No momento, a gente vai ter que abrir conversas, abrir oportunidades e você vai respeitar o processo do desafio. Porque você não me deixa louca. Se você tem sobra tempo no

seu dia, vai prospectar mais, vai mandar mais mensagem, que depois lá no dia da terça-feira eu vou te ensinar exatamente como conduzir uma conversa, tá? Antes de vocês criarem o script, a gente precisa só tomar uma única decisão, que É para onde você está chamando essa pessoa. Para onde você tá chamando essa pessoa, porque a depender da lista, a depender da lista são pessoas diferentes, são convites diferentes, são conduções também diferentes. Primeira coisa, tá? Primeiro lugar aqui, a oferta especial, preço com bônus e prazo para quem, Vica, para quem eu ofereço uma oferta especial? Lembra

que na parte da manhã a gente trabalhou as ofertas, né? Então, a oferta especial, para quem que Eu ofereço elas? Para quem já conhece a sua proposta e está em cima do muro. E aí eu posso ir lá simplesmente através do WhatsApp dela e falar: "Oi, fulana, eu tenho uma oferta especial. Você tem interesse em saber mais? Já falo sobre as abordagens, tá? Mas para quem já conhece sua proposta, você não vai precisar levar a pessoa para uma call de novo, né? Não precisa levar a pessoa para uma sessão estratégica de novo, às vezes uma

ligação, às vezes uma Mensagem, às vezes isso aí basta pra pessoa se abrir e conversar com você de novo. Agora a segunda sessão de diagnóstico, que é aquela call de 30 minutos, onde você literalmente entende o problema da pessoa e entrega para ela uma solução. Essa call de diagnóstico, eu recomendo para quem ainda não conhece a sua proposta. Vica, não dá para eu fazer uma abordagem, uma condução pelo WhatsApp, vender o meu high ticket pelo WhatsApp? Dá que dá, dá. É a melhor maneira. Não. Quem aqui de vocês consegue responder o seu WhatsApp em tempo

real? A pessoa mandou uma mensagem, você tá respondendo o dia inteiro. Quem consegue? Eu não, meu WhatsApp inclusive é um buraco negro. Eu comemoro todo dia quando eu consigo zerar meu WhatsApp. Mas eu zero, tem alguém que me responde já. Eu falo assim: "Ah, que pariu também, porque eu não vou ficar aqui respondendo de novo. Aí eu vou dormir, entendeu? Falo: "Amanhã você entra na minha lista de novo. Não tem como." Quando eu zero meu WhatsApp, é fogos de artifício. Eu não consigo. Aquele troço não para nunca. Agora, se eu tô com alguém no telefone,

eu não vou deixar a pessoa 3 horas esperando até eu responder a próxima mensagem dela. Ou se eu tô com ela na reunião ali, cara, né? Cara a cara com ela, não é? Não, eu eu consigo com muito mais facilidade ter a resposta dela. Então, se a pessoa ainda Não te conhece, não conhece sua proposta, você vai convidar ela para uma call, pode ser por telefone ou pode ser por Zoom, caso você queira apresentar ali alguma coisa, e você vai explicar para ela como que você consegue resolver o problema dela, que ela tem um problema

e você tem uma solução. Então eu recomendo que você leve essas pessoas para call, que você não deixe elas ali só no seu WhatsApp, porque senão a chance que você tem de perder isso é Muito grande, tá? Quem tá em cima do muro é cliente e ex-cliente, nem não necessariamente, né? É pessoas que estão em cima do muro. Pode ser de qualquer uma das listas. Pode ser de qualquer uma das listas, tá? Aí o nosso terceiro tipo de convite, que não é para só oferecer algo especial, que é só uma oferta especial, não. A número

um era oferta especial, gente, para mandar pelo WhatsApp mesmo. É uma pessoa que já te conhece, é só você Mesmo retomar a conversa. Ela já viu sua proposta, ela já conhece seu serviço, você vai seguir com ela conversa pelo WhatsApp. Agora, ela nunca viu sua proposta. Segundo ponto, levar para uma call. Terceiro, eu chamo aqui dentro da nossa metodologia de cafofo. Que que é o cafofo? Ele é um hot de objeção. Para quem que você vai convidar para esse cafo? Quem já conhece a sua proposta e está em cima do muro. Como que funciona esse

cafo? Ele é literalmente um formato De hotsit. Esse aqui ele funciona melhor, tá? Para quem trabalha com mentorias, quem vende conhecimento. Caso você tenha, seja prestadora de serviço, aí você foca lá no um, que é aquela pessoa que você vai seguir trabalhando ali pelo WhatsApp. ou se quiser acelerar o processo, pega o telefone e liga. A gente não perde nenhum dedo quando a gente liga para as pessoas, apesar de parecer, né? Apesar de parecer, a gente coloca aqui o nosso telefoninho e a Gente liga para ela para poder resolver os nossos problemas. Então, o nosso

cafofo, ele é justamente um lugar onde as pessoas que estão em cima do muro, elas vão lá e vão te fazer perguntas. Então, para quem é mentora, é literalmente o momento onde as pessoas estão trocando com você, elas vão te apresentar um problema e você na posição de mentora dá praticamente um teste drive do que é ser sua mentorada por um dia. E isso vai gerar, vai Quebrar a objeção dela, claro, e vai gerar muito mais confiança em relação à sua entrega. E por fim, a gente tem aqui é o é o quatro, não é

o cinco, tá? A gente tem o nosso de sala secreta, que é uma aula com um pit no final. Para quem a gente convida essa pessoa, para quem precisa aumentar a consciência da solução e funciona muito bem com volume. Então, por exemplo, se eu acabei de falar, eu tô falando que vocês não prestam atenção. Eu falei para Quem é prestadora de serviço, não funciona fazer o cafofo. Você leva pra primeira parte da oferta, tá? leva pra primeira parte da oferta e você vai tá fazendo a mesma coisa, vai tá oferecendo o seu serviço, mas não

é para levar para serviço. Cafou funciona muito mais para quem vende conhecimento. E a sala secreta é uma aula que você vai dar, você vai trazer todo mundo para um Zoom e você vai dar uma aula que vai te ajudar a aumentar a consciência em Relação àquele problema que ela está apresentando. Então você vai fazer um convite, normalmente trabalha essa lista aqui quando você leva todo mundo para um lugar onde o volume é muito grande. Então vamos supor, se eu tenho uma lista de captação de 1000 pessoas, 1000 pessoas, cara, não tem como eu levar

todo mundo para um Zoom de fazer um a um. Eu também não consigo abordar todas essas 1000 pessoas no meu WhatsApp. Impossível. Não tem Como também não consigo levar 1000 pessoas para um cafofo. Não vou conseguir ficar olhando ali, conversando e tirando eh tirando dúvidas de todo mundo. Então eu levo essas pessoas para um Zoom onde meu objetivo é entregar algum conhecimento, alguma aula, algum conteúdo que aumenta o nível de consciência dela para ela poder comprar de mim. E aí no final dessa aula eu faço um pit, que é o que nós chamamos de sala

secreta. E aí você vai convidar quem? Você vai convidar quem é aquele tipo de pessoa que precisa ainda te conhecer um pouquinho melhor. Então, vamos supor, ela já é uma cliente sua, ela já eh recebeu uma proposta sua, talvez ela não precise passar por todo esse processo, né? Por todo esse processo. Então você vai ser um pouco mais objetiva. Se eu for conectar com as listas, olha só como é que ficaria. Lista um e dois eu levaria ou para oferta especial ou para cafofo. Lista três, sessão de Diagnóstico ou sala secreta. Lista quatro, sessão de

diagnóstico ou sala secreta. E lista cinco, sessão de diagnóstico. A sala secreta também não serviria para aumentar minha lista? super pode ler. Só que aí tu concorda comigo que tu vai estar fazendo uma ação, na verdade tu vai ter que criar uma campanha como se fosse no teu conteúdo, por exemplo. Mas super dá, super, tá? Super dá. Então, ah, eu quero, eu decidi fazer, ó, essa ideia Que a lei trouxe é legal, tá? Não trouxe aqui como sugestão, mas pode acontecer. Vamos supor que eu de eu tenho uma cliente minha de consultoria, a gente tava

em qual quarta-feira agora que foi quarta-feira, foi quarta-feira e elas estavam nessa, vica, a gente precisa gerar pico de caixa, estamos precisando gerar receita e aí eu levantei com elas exatamente a mesma metodologia que eu tô fazendo aqui com vocês. Eu mapei todas as listas, elas me mandaram todos os Nomes das listas que elas tinham e eu falei: "Vamos fazer uma sala secreta". E aí a gente separou as listas que elas iriam convidar da base que elas já têm ali de pessoas que elas já tinham captado para levar para essa sala secreta. Então a sala

secreta vai acontecer lá dia 8 de setembro. Então eu falei: "Tudo bem, a gente tem até o dia 8 de setembro para vocês mandarem mensagem para toda essa galera da lista que vocês já têm". Mas eu quero que Vocês abram uma captação no orgânico, porque elas têm base de seguidores, elas têm uma boa movimentação ali. Falei, então vamos criar um grupo no WhatsApp que além de você convidar toda essa galera que já está dentro da sua base, você vai abrir essa captação orgânica também. Então dá demais, tá? Se vocês decidirem fazer uma sala secreta, que

é essa aula, uma masterclass com pit no final, por exemplo, esse pit ele pode ser tanto para uma sessão de Diagnóstico, você fala: "Ó, a minha metodologia ela funciona assim, tem é esse tipo de transformação que você vai que você vai ter, você pode aqui fazer uma aplicação no final que eu vou te chamar e a gente vai conversar." Então você pode ou levar para esse lugar e aí depois da da aula você liga pra pessoa ou você entra em um Zoom com ela para poder apresentar sua proposta ou você faz o pit na imersão

mesmo. Se for uma aula muito curta, eu não recomendo que o Pit seja feito imediatamente, porque pode ser que não dê tempo de aumentar o nível de consciência, a não ser que você decida fazer uma masterclass de 4 horas, por exemplo, aí dá tempo de você conseguir trabalhar. Mas é o que eu falei pr pr essas minhas clientes, eu falei, a gente vai fazer a captação interna com as listas do comercial, mas você vai abrir uma captação no seu Instagram. Então elas vão fazer essa sala secreta no dia 8. A gente tem a Meta lá

de colocar 100 pessoas para dentro. Elas mapearam todo mundo que tem na lista da base delas para poder mandar uma mensagem convidando e elas vão abrir também essa captação orgânica. Então se você for decidir fazer a lista a o convite da sala secreta, pode colocar uma data agora na primeira semana de setembro. chamar essa galera toda que tem na sua base aí para ir para essa aula e também chamar a sua base do Instagram, tá? Então também funciona, Pode ser uma boa aí para vocês, OK? Entenderam aqui em como conectar? Pode ser considerado uma sala

secreta a live? Pode, pode sim. Pode ser também uma pré-sala secreta. Eu confesso que eu gosto mais de levar as pessoas para um Zoom por dois motivos. Primeiro, porque eu primeiro levo elas para um grupo e aí eu consigo ter essa galera toda aqui, né, dentro do dentro do meu grupo de WhatsApp e eu posso abordar elas depois. Então, depois que eu fiz a sala secreta, Eu posso abordar todo mundo que estava na sala secreta, que aí eu consigo ter uma uma prospecção comercial ali também. E eu também posso fazer com que a pessoa esteja

mais presente aqui. Então, se eu tivesse, por exemplo, dando essa mesma aula em uma live do Instagram, eu já teria perdido 50% das pessoas, porque o Zoom permite com que você fique focada apenas nisso, tá feito? Então, conectamos As nossas abordagens aqui, as nossas listas, desculpa, com os nossos convites. E aí sim, definindo esse convite, a gente começa a se perguntar, Távica, agora por que essa pessoa tá, o seu cliente se pergunta, né, por que essa doida tá mandando mensagem? Em qual contexto ela tá falando comigo? É agora que as nossas abordagens elas começam a

ser aplicadas. Pode ser pelo Meet também, não precisa ser pelo Zoom, tá? Eu sou Antimet, eu não gosto de MIT, só gosto de Zoom. Vamos lá. Por que que essa pessoa tá falando comigo? Ela começa a se perguntar se a sua mensagem serviria para qualquer pessoa da lista, então no final ela não serviria para nenhuma dessas pessoas. Então vamos lá agora começar a olhar para as abordagens. Lembrando que não é para vocês me perguntarem como que essa mensagem se adapta se porque você vai ter a Bia, Você vai ter a Bia para poder adaptar para

você. Só quero que você entenda como as abordagens vão ser construídas. Hoje não é dia de criar abordagem. Hoje não é dia de você criar a lista. Hoje não é dia de fazer nada. É só dia de você aprender. Amanhã, segunda-feira, terça-feira, tem muito tempo ainda pra gente poder estruturar tudo isso, tá? Então vamos lá. Lista um, você vai utilizar o seu gancho, é o vínculo que você teve com essa pessoa. Então, ó, Nome, oi, nome, tudo bem? Estou acompanhando o seu resultado com aí você vai adicionar o resultado específico dela. E eu vim te

pedir uma coisa. Eu vou abrir X vagas esse mês e quero trazer pessoas com um perfil parecido com o seu, momento, nicho, faturamento. Tem alguém assim na sua cabeça agora para me indicar? Então isso aqui é uma mensagem de indicação. Então, por exemplo, Paula, tudo bem? Tô acompanhando aqui o teu resultado e eu Vi que você conseguiu dobrar o seu faturamento com a gente aqui na mentoria. E eu vim te pedir uma coisa, eu vou abrir cinco vagas esse mês e quero trazer pessoas par com perfil parecido com o seu, que já estejam no digital

há mais de 2 anos, que trabalhem hoje ou com mentoria ou com prestação de serviço e que já faturem mais de R$ 20.000 por mês. Tem alguém assim na sua cabeça aí que você conhece para me indicar? Então eu abordo uma pessoa que É um cliente meu para poder pedir uma indicação. Não, isso aqui não vai ser a mensagem de renovação e também não vai ser a mensagem de ascensão. A mensagem de todas as outras variações vão estar no PDF de segunda-feira, que é quando eu vou mandar para vocês todos os scripts para vocês conseguirem

montar esses scripts também, tá? Que é o dia de abordagem. Então, 7 horas da manhã você vai receber tudo isso lá no nosso desafio de segunda-feira. Segunda lista, O gancho é a memória da negociação. Então, percebe que de acordo conforme muda a minha lista, muda também a maneira como eu interajo com esse cliente. Oi, Nome. Lembrei de você hoje. Na nossa última conversa, você me disse que estava travada com determinado problema e que na época o investimento não coube no seu orçamento. Abriu uma condição diferente essa semana. Esse problema ainda te incomoda? Oi, Rafa, tudo

bem? Lembrei de você hoje na nossa Última conversa, você me disse que você tava com muito problema de conseguir emagrecer. E como eu sei que o seu casamento tá chegando, eu queria muito poder saber se hoje você conseguiu chegar nesse lugar. Percebe que eu até mudei ali no final, mas tudo bem, gente. Pega a estrutura, pega a estrutura. Abriu uma condição diferente essa semana. Você ainda tá buscando emagrecer 5 kg pro seu casamento? Eu quero te ver mais gerérma no seu vestido de noivo. Pronto, adaptei a minha mensagem. Como eu poderia fazer para qualquer outra

coisa? Então, quando você pensa lista dois, pessoas que já receberam a sua proposta, pessoas que já estiveram em contato com você, pessoas que demonstraram interesse no seu produto, então você já tem informações dessa pessoa porque você já conversou com ela. Então, é muito, mas muito, muito, muito importante. No desafio de terça-feira, eu vou falar muito sobre isso com vocês, Tá? Que é a importância de você saber ouvir o que o seu cliente fala. Então, eu sei que eu já tô passando muita coisa, mas durante os desafios, nos próximos dias, tem muita coisa que você ainda

vai aprender, tá? E aí eu vou te contar que uma das maiores técnicas de venda que você pode ter, uma das maiores habilidades de um bom vendedor é ser também um bom ouvinte. Então, preste atenção nisso, porque isso vai mudar completamente as suas abordagens. Não é Uma abordagem tipo, oi, tudo bem? Oi, tudo bem? Não, não é, né? Eh, Laura, pode ser de um mês atrás, tá? Não tem problema. Eu recomendo que vocês olhem, quando forem olhar pra lista, olhem de 2026. Não pega ali de mais antigo do que 2026. Se quiser pegar uma galera

mais eh mais qualificada e mais pronta, pega seis meses, tá? Mas senão vai desde janeiro, ok? Terceira lista, aquela aquela lista de seguidores engajados. Nome, depois de três likes seguidos, eu já acho que a gente é íntima. me conta esse assunto do tema do post que você pegou ou do story que ela viu ou se ela simplesmente é sua seguidora, vai ser uma prospecção nova e aí a gente pode mudar. Está acontecendo isso no seu negócio agora? Então vamos supor que essa pessoa ela tenha curtido um post onde fala sobre hã deixa eu pensar algum

algum outro nicho Sobre uma terapeuta que trabalha com ansiedade, por exemplo, né? Ó. Oi, oi, Célia. Depois de três likes seguidos, eu já acho que a gente é íntima. Mas me conta, eu vi que você tava acompanhando aqui, você até curtiu um dos meus posts onde eu falo sobre ansiedade dentro do trabalho. Tá acontecendo hoje por aí na sua vida também? Me conta um pouquinho sobre como tá a sua rotina. E você teve um gancho de poder interagir com essa pessoa. Tem outras milhares de maneiras Aqui, tá? Pra gente conseguir trabalhar com a lista de

seguidores engajados. Eh, quando a gente fala, por exemplo, em uma lista de novos seguidores, eu sempre gosto de personalizar um pouco mais. Então, vamos supor que eu vou abordar alguém que tenha começado a me seguir, vou abordar alguém que tenha me mandado, tenha não só começado a me seguir, mas esteja na minha lista de seguidores. A primeira coisa que eu gosto de fazer é dar uma interagida com o perfil da Pessoa. Então, eu dou uma curtida em algum tipo de post, eu olho para os stories que ela postou, eu comento em algum story que ela

postou e aí eu vou lá, entendo mais sobre o negócio dela. E assim, gente, se você for fazer uma prospecção, principalmente prospecção mais ativa, tira 30 segundos para estudar quem é a pessoa que você tá mandando uma primeira mensagem. Não manda só coisas genéricas, não manda, não manda coisa que é muito dura, porque A pessoa vai sentir, tá? Ela vai sentir. Depois tem uma que eu falo aqui que é uma um formato de áudio que vocês vão entender exatamente o que eu tô querendo mostrar, tá? A Vitória tá com o vírus. Não, o vírus, meu

filho pequeno tava aqui. Amei. Não tem problema, vi. Ai, dei risada agora. Eh, quando vocês forem fazer essa prospecção, sempre tentem gerar algum ponto de conexão para Não parecer uma coisa muito dura. Sabe aquela prospecção chata de tipo: "Oi, fulano, eu sou especialista em posicionamento digital e eu vi que o seu posicionamento está xoxo, capenga, mano, manco, desastrado. E eu queria muito poder te oferecer a solução. Você tem 30 minutos pra gente conversar?" É óbvio que essa prospecção ela não vai funcionar. Ela não foi personalizado, ela não foi nem um pouco nem um pouco feita

para você. É claro que você, Gente, quando vem alguma assim para mim, eu só bloqueio. Eu não, não me dou nenhum trabalho de aceitar e responder. Eu só bloqueio a pessoa, porque é esse tipo de coisa que vai afastando. Olha ali, ó, a Hana, ó. Vica, você fez essa abordagem comigo. Você curtiu um story meu e me mandou um áudio super legal chamando pro desafio, mas eu já tinha comprado. Tô falando, gente, a gente faz. A Hana está de prova e e o áudio era mais ou menos assim. Oi, senhora. Olha só, tô te mandando

uma mensagem aqui porque eu vi que você comentou nos em algum dos posts do desafio, vai começar aparecer todo mundo que eu prospectei. Ó, eu vai eu vai eu vi que você interagiu com algum dos posts, porque a gente tinha um manet que era desafio sete, caixa sete, comercial. Todos esses, todos esses eles eram ã menisets que mostravam para mim que aquela pessoa tinha interesse no que eu Vendia. Então, antes do desafio, a gente foi lá e fez um followup em toda essa galera que comentou de alguma maneira para eu garantir que ela ia tá

aqui. Eu não tô falando só para você fazer, meu amor, eu faço, tá? Eu faço e dá certo. Vocês estão vendo? Ó, vim pelo áudio comigo também. Exatamente esse áudio. E aí o áudio era mais ou menos assim. Eh, oi, oi, senhora. Olha só, fica aqui, tá? Tô te mandando esse áudio para você Saber que sou eu mesma, que não é minha social seller. Eu vi que você demonstrou interesse no desafio e assim, se você já comprou o desafio, ignora esse áudio. Esse áudio não é para você. Esse áudio aqui é só caso você ainda

não tenha eh comprado, não tenha garantido o seu ingresso no desafio. Seguinte, eu vou te contar aqui uma fofoca. Você já entendeu que o desafio é para você fazer um caixa rápido em 7 dias e etc, etc? Eh, mas eu não sei se você sabe como vai ser o Nosso sistema de a que vai ter lá dentro. Então, deixa eu te mandar aqui dois prints que vão te mostrar como que você vai estar acompanhando. Enfim, era alguma coisa assim, tá? Olha ali, ó. Eu também ouvi, ouvi seu áudio, voltei para entrar no desafio essa madrugada

porque eu estava maluca essa semana e não tinha me atentado à data. Seu áudio e seu conteúdo de ontem no story me fizeram comprar o desafio umas 3 horas da manhã. Foi você então o meu minha compra das 3 Da manhã. Vocês viram, gente? Vocês viram o que acontece quando você decide fazer prospecção? Nossa, mas eu não vou fazer prospecção. Ou ou ó o quanto de pessoas que eu tenho na minha base que eu poderia simplesmente colocar um link nos meus stories e esperar a galera comprar, mas eu tô lá fazendo o quê? Eu tô

mandando mensagem no a um. Eu tô convidando, eu tô garantindo que a minha cliente vai estar aqui. Eu quero que vocês estejam aqui porque eu sei que vocês vão aprender. E foi um áudio meu exatamente assim. Foi um áudio muito leve, um áudio muito tranquilo, mas foi um áudio suficientemente bom para trazer uma galera para cá. E você aí com medo de prospectar, você com vergonha de prospectar, você com receio de prospectar. E aí muitas vezes é isso, essa esse gancho de interação aqui, eu peguei a interação de Um post, tá? Mas pode ser a

interação de que a pessoa viu no story seu, pode ser uma uma interação de algum comentário que ela tenha feito em algum res meu, de algum manhatado. Ó, já pensou se você pensasse que tava incomodando era 22 horas da noite e eu ouvi e achei o e achei o máximo. Então aqui tá a prova, gente, para vocês de que prospecção funciona. E quando ela é feito, quando ela é feita direitinho, bem feito, ela gera resultado. Eu Prefiro muito mais áudio porque eu me sinto próxima à pessoa. Se vem uma mensagem por texto, eu sinto que

a gente não consegue personalizar tanto, a gente não consegue colocar emoção. E para elas eu mandei um áudio de quase 3 minutos, tá? Foi um áudio de quase 3 minutos para todas que eu mandei porque era muito longo, era muita coisa para falar, mas tava lá eu mandando o áudio para elas. Certo? Então funciona. Ou seja, estou dormindo pro meu negócio. Pois é, as fichas caindo aí, né? Depois, gente, a Bia ajuda vocês a personalizarem esses áudios. Fiquem tranquilas, tá? Mas é só para mostrar para vocês como nós fazemos aqui dentro da nossa operação e

como isso realmente dá certo. Lista quatro, que é aquele aquele ponto que eu a nossa base de captação, tá? Então, a base de captação, olha só. Oi, fulana, vi que você baixou o material, se inscreveu no evento esses Dias e queria saber se te ajudou de verdade ou se você ainda nem abriu. Você chegou lá querendo resolver o que exatamente? Então essa aqui é caso alguém tenha se aplicado depois de alguma palestra, se aplicado depois de alguma aula, tenha preenchido alguma alguma lista para poder baixar um e-book ou tenha você tenha liberado uma isca, alguma

coisa assim no seu no seu perfil e a pessoa se inscreveu para poder baixar essa isca. Então aqui é mais Nesse lugar, tá? Da nossa lista quatro. Então você precisa puxar o tema de origem, da onde veio essa pessoa para conseguir gerar essa conexão com ela. E aqui a nossa lista cinco, que é o que é o mais importante para vocês, que eu trouxe um exemplo aqui de prospecção ativa fria. Se a sua prospecção ela for quente, no sentido de você vai mandar uma mensagem para quem está na sua base, você só vai tirar, você

só vai tirar a parte onde eu falo ali de que você não Faz ideia de quem eu sou, tá? É só a única coisa que muda. Mas olha só, eu trouxe para vocês um exemplo daquela daquela galera que chega e manda aquela mensagem: "Oi, fulano, tudo bem? Eu sou especialista em tal tal tal e eu encontrei no seu perfil que você poderia tá fazendo isso muito melhor. Você gostaria de marcar uma col? Tá exato. Uma merda. Ninguém responde, isso não dá mais certo. Agora pensa só, tá? Se eu fosse usar esse formato de áudio, olha

Só. Oi, nome, eu sou a pananã. Talvez você não sa não faça ideia de quem eu sou. Isso aqui você vai usar para prospecção fria, aquele lugar onde você vai buscar essas pessoas fora do seu perfil. cheguei em você rolando o feed caindo no seu. Aí você pega um post, você pega um vídeo da pessoa, você pega alguma coisa que você consiga gerar algum tipo de conexão com aquilo que você fala, com aquilo que você ensina, com aquilo que você vende. Se você, por Exemplo, vamos supor que o seu cliente, o meu cliente ele tem

perfil profissional, talvez o seu cliente ele tenha perfil pessoal e aí não vai ter nenhum post dele que você consiga gerar uma conexão, mas você pode fazer uma conexão com o perfil da onde você buscou ele. Então vamos supor que você encontrou esse perfil lá no perfil da G4 que era um post que falava sobre remuneração de CEO, sei lá. E aí você vai falar assim: "Cara, eu tava olhando Os comentários do post do Thales Gomes lá da G4 e eu vi inclusive que você comentou sobre isso, isso, isso e nossa, eu adorei o seu

posicionamento. Sabe o que eu penso exatamente igual? Pronto, gerei um ponto de conexão como boa fofoqueira. Entrei no seu perfil para ver mais e eu gostei muito do que eu vi. Não estou dizendo que é o seu caso. E se você eh não não tô dizendo que que é o seu caso. Se você já tem esse processo ou essa estrutura rodando, pode me Ignorar tranquilo. Eu já vou dar um exemplo para ficar mais fácil de entender, tá? Mas como eu vi que você tem tal tal coisa, achei justo te mandar essa mensagem. Você tá aberta

para uma conversa sobre determinado tema. Olha só como é que eu faria, tá? Eu não, vocês vão ver que eu não vou nem seguir exatamente o a estrutura que tá ali, mas olha só como é que eu faria isso dentro de uma prospecção no meu. No meu caso Vica, a gente não precisa fazer Prospecção ativa e fria, porque eu tenho muita base, são mais de 150 pessoas, tá? Então eu não preciso ir buscar fora, eu sempre busco dentro do meu perfil, mas eu faço mais ou menos assim. Oi, fulana, tudo bem? Aqui é a Vica.

Olha só, tô te mandando esse áudio porque eu tava dando uma olhada aqui nos nos meus conteúdos que falam sobre estrutura comercial e aí eu vi que você tá lá curtindo, que você inclusive comentou tal coisa e cara, eu fico muito feliz em ver que você tá Envolvida nesse assunto. E aí eu fiquei muito curiosa em conhecer mais sobre esse negócio. Como boa fofoqueira que sou, eu queria conhecer um pouquinho mais das pessoas que me acompanham também. Cara, que massa. Eu vi que você já tá produzindo muito conteúdo. Eu vejo que você já é muito

ativa e inclusive que o seu conteúdo ele tá gerando movimentação. E aí assim, se o seu conteúdo já tá conseguindo te trazer boas vendas, cara, eu fico muito feliz Por você. Esse é o objetivo, né? Que o nosso conteúdo realmente gere vendas e não só seguidor. Mas se você ainda sente que o seu conteúdo não tá gerando vendas para você, que ele só traz gente curiosa, me conta aqui, porque assim, eu posso muito te ajudar. Eu tenho certeza absoluta que eu vou conseguir te mostrar o exatamente o porquê que hoje o seu conteúdo ainda não

tá gerando seguidor, porque eu já vi aqui uma coisinha que a gente poderia fazer juntas diferente. Você topa a gente conversar rapidinho sobre isso? Se eu te mando um áudio assim, você vai achar ruim? Você vai achar ruim se eu te mandar um áudio assim com tanto detalhe sobre o seu perfil, com tanta coisa legal que eu trouxe? Eu falei: "Cara, olha que legal, eu vi você eh falando sobre isso. Nossa, eh eu vi eu vi que você já produz muito conteúdo. Eu elogiei ela. Eu elogiei ela e eu falei: "Ó, se você aí eu

tirei o peso da venda, se você já tá conseguindo transformar essa base de seguidores em clientes, em venda, cara, que ótimo, parabéns, segue assim, te desejo muito sucesso, mas se não, eu tenho como te ajudar. Você quer a minha ajuda?" E aí eu tiro a responsabilidade da prospecção de mim e eu jogo para ela. Porque a primeira regra da prospecção é fazer o cliente responder. Só que a segunda Regra da condução, que é o que vem depois da prospecção, é fazer o meu cliente pedir ajuda. Se eu consigo fazer o meu cliente pedir ajuda, eu

abro uma porta, porque daí eu paro de incomodar. Ele me pediu ajuda. Ele que tá me pedindo ajuda para eu poder resolver o problema dele. Então você resolveu o problema de achar que você vai ser chata, que você vai estar incomodando. Esse tipo de abordagem, Esse tipo de prospecção, ele funciona tanto paraa prospecção fria quanto paraa prospecção quente, né? Prospecção ativa, prospecção inbound e outbound, dentro da sua base e fora da sua base. e fora da sua base, você tem que buscar algum tipo de gancho, de mostrar da onde você veio, de onde você buscou

essa pessoa, se for de dentro da sua base, algum tipo de conteúdo que ela tenha curtido ou até mesmo de alguma movimentação que você viu ela fazendo, como eu fiz, por Exemplo, senhora, olha só, eu vi que você demonstrou interesse no desafio caixa rápido e eu não sei se você comprou. Se você já comprou, ignora essa mensagem, ela não é para você. Mas se você ainda não comprou, você sabe que lá dentro a gente vai ter um sistema de A que lê os seus números. Vou até te mandar ele aqui embaixo. E eu ainda finalizava

o áudio pras meninas falando assim: "Se você não comprou, você me avisa que eu te mando o link?" E várias pessoas pediram para mandar o link, porque eu não cheguei falando: "Oi, eu tenho um desafio de caixa rápido. Você quer comprar? Sabe aquele meme?" A minha mulher tá vendendo cílios. Se você quiser vir aqui. Não é isso, né, gente? Prospecção ativa não é nesse ânimo. É você fazer o seu cliente pedir ajuda. Fez sentido. Rafa, consegue meu gloss lá para mim, Por favor, que eu já tô sem gloss e aí começa a me irritar. Esse

livro que o Rafael falou é muito bom, tá? Prospecção fanática do Jeb Blond. Eu já li esse livro, ele é muito, muito bom. Vale a pena. Obrigada. Comecei a a fazer vocês entenderem que prospecção não é nem tão ruim assim. Dá para prospectar ou não dá? Tão mais animadas para prospectar ao longo da semana. Agora Eu falei que não ia ser a coisa mais fácil do mundo, né? Porque, pô, dá um trabalho. Sei que dá um trabalho, mas é isso, né, gente? Vocês querem ganar dinheiro, vamos arregaçar a manga e trabalhar, não é? Ao invés

de ficar lá gastando uma hora no seu dia, rolando feed e vendo eh conteúdo da concorrência, gasta uma hora no dia fazendo isso, prospectando. Faz isso. Vai te dar muito mais dinheiro. Vai te dar muito mais dinheiro Do que você postar 100s por dia. Pelo amor de Deus. Cada uma que me aparece nesse mercado digital, cara, que tem vezes que eu só desejo pegar uma trouxinha de roupa e sumir, porque não é possível um treco desse é uma loucura, não dá. Vica, antes do áudio venho com algumas mensagens elogiando para sair da solicitação. Cara, não

necessariamente, tá? Não precisa porque você vai estar na solicitação com o áudio também. Uma horinha de prospecção por dia faz milagre. Podem ter certeza. Ó, uma outra coisa que da Carol falou, ah, uma nutre de emagrecimento. Você pode ir lá no perfil da Manucite, sei lá, e aí você vê as provas que a Manuite tá fazendo de triaton e aí você pega alguém que vai est comentando assim: "Nossa, meu sonho é fazer triaton". Aí você vai chamar essa pessoa, fala assim: "Mulher, olha só, você vai achar Estranhíssimo eu est te mandando essa mensagem, mas eu

sou a Vica, eu sou nutricionista". E aí eu vi o seu comentário lá no perfil da Manuc falando que você tem o sonho de fazer triatlon, você não vai acreditar. Eu também tenho. Talvez você nem tenha, Queria um gancho. Eu também tenho. E aí eu tô assim falando com várias mulheres e tentando entender qual que é a rotina ideal que elas estão construindo para conseguir bater essa meta de fazer essa Prova. Como é que tá a sua rotina por aí? Aí ela vai falar assim: "Ai, olha só, gente, não tem nada a ver. Não tem

nada a ver, tem nada a ver com o que ela vai vender. Eu só quero abrir uma conversa, lembra? Prospectão, prospecção é abrir conversa. Aí ela falou assim: "Nossa, então minha rotina tá muito difícil porque eu não tô conseguindo dormir, não consigo acordar às 4 da manhã para fazer bicicleta, para correr, para nadar e para fazer tudo. E tem uma Coisa pior, eu não consigo parar de comer doce". Aí a nutricionista vai falar: "O quê, cara? Realmente é muito complicado. Nossa, o doce é uma das coisas que mais atrapalha na recuperação muscular. Eu não sei

se você sabe, mas eu sou nutricionista. E um dos meus Aí você pega alguma prova social, um dos casos principais que eu já tive no meu negócio é uma uma paciente minha que a gente conseguiu fazer um trion para ela dentro De um ano e meio só porque a gente conseguiu cadenciar a alimentação dela. Dá para acreditar? E aí, gente, você vai plantando uma sementinha, você vai plantando uma um desejozinho. E aí eu falei para vocês, falem com a Bia, conversem com a Bia lá, os scripts, tá? Porque a Bia vai te ajudar a conduzir

essas conversas, a Bia vai te ajudar a criar os seus scripts também. E aí, gente, tudo que o seu cliente responder depois da primeira abordagem, você vai Mandar assim: "Bia, mandei essa primeira mensagem e a pessoa me respondeu isso. Que que eu faço agora? Que que eu respondo agora? Pelo amor de Deus, me ajuda. Que que eu pergunto para ser estratégica? Que que eu pergunto para gerar mais resposta? E aí você vai conversando lá com a Bia que ela vai te ajudar. Beleza? Fez sentido? Então, temos ali todas as abordagens, OK? Boa. Todos eles são

curtos. Todas elas São mensagens curtas. Todos falam da cliente e todos terminam com uma pergunta, nunca com oferta. Regra número um de todo e qualquer script comercial. Precisa finalizar com uma pergunta. Precisa finalizar com uma pergunta. Se não finaliza com uma pergunta, não adianta, você não vai ter a resposta da pessoa. As únicas três coisas que você nunca pode fazer dentro de uma prospecção. Primeiro, não de forma alguma apontar o Erro no que a pessoa tem feito. Vi que seu posicionamento pode melhorar. Pelo amor de Deus, gente, não se julga o trabalho das pessoas. Então,

você acabou de julgar o trabalho de alguém antes de de existir qualquer tipo de relação. Isso vai criar uma defesa, vai criar um bloqueio da pessoa na hora. Não faça isso, tá? Segundo, não faça proposta logo na primeira mensagem. Reunião é tempo, é compromisso e todo mundo sabe que é venda. Então você não vai fazer Isso diretamente na primeira mensagem, na primeira conversa. Depois, se fizer sentido, aí sim você vai lá e vai fazer a proposta. Não vai mandar portfólio, PDF, tabela de preço, porque isso vai transferir o trabalho para ela escolher. Tipo assim, toma

aqui 30 páginas e descobre sozinha se eu sirvo para você. Então, não aponta o erro, não seja inconveniente, não apresenta a proposta na primeira mensagem e não manda PDF pronto, não manda tabela de preço. Você Vai seguir conduzindo a pessoa, seguir conversando com a pessoa até encontrar o gancho ideal para você conseguir levar ela para uma call, tá? Cada tipo de lista tem um script. Cada mensagem carrega um tom de voz. Por isso você vai usar a Bia para adaptar os modelos e criar os seus. Na segunda-feira, no desafio de segunda-feira, o desafio vai ser

abordar, prospectar. Então, 7 horas da manhã, você vai receber o seu vídeo com Um PDF, com todos os modelos de script. E aí você vai lá na Bia e você vai mandar o modelo pra Bia e vai falar: "Bia, adapte isso para o meu nicho", tá? E aí a Bia vai te ajudar a adaptar isso para o seu nicho, OK? Então vocês fiquem tranquilas que vocês vão ter uma Iá maravilhosa que vai estar executando tudo isso ali junto com vocês. Afinal, nem sempre fazer o mesmo é fazer o certo. Quantas de vocês aqui, por uma

dúvida só, Já faziam prospecção assim, já mandavam mensagem, já abordav, mesmo que não volume que vocês precisavam, mas assim já se arriscava a fazer. E todas vocês estavam felizes e satisfeitas com os resultados. Ó, eu, mas com pouquíssimo resultado. Não fazia nada. Eu já tinha iniciado semana passada, não estava trazendo retorno. Eu e fazia tudo de errado que você citou. Zero. Era esporádico. Aprendendo às vezes sim, às vezes não. Faltava constância. O resultado era frustrante. E aí agora para quem já fazia, de acordo com o que eu apresentei até agora, vocês viram que dá para

melhorar muita coisa, que dá para fazer mais estratégico, que dá para fazer diferente? Sim ou não? Dá, né? Então, gente, tomem cuidado com isso. Muitas vezes a gente quer ser premiada pelo nosso esforço. Infelizmente donas de negócio não são premiadas pelo seu esforço. Donas de negócio são premiadas quando elas sabem fazer o certo. E aí, olha só o que a Caoma, que é uma mentorada minha lá do sprint, ela falou. Ela lá dentro da Flest assim, tá chovendo figurinha de venda nova, chovendo figurinha. esse mês, meu Deus do céu, as minhas mentoradas venderam horrores e

eu comemoro com elas, né? Toda vez que sai A venda lá, eu super comemoro. Eu fico muito feliz com elas, principalmente porque eu sei muito da história de cada uma, né? Eu eu estive ali no momento da venda, eu sei cada uma delas qual foi o momento que elas entraram lá. E a Caoma foi uma que ela entrou depois do evento presencial. E eu conversei com ela, não sei nem se a Caoma tá aí, se eu tiver dar um dar um oi pra gente, mas eu acho que não. A Caoma, ela entrou lá no dia

do HBP e eu conversei com ela no Happ Hour. Eu terminei o primeiro dia de evento, a gente liberou lá a oferta do Flas Sprint e ela tava muito insegura para entrar, muito insegura para entrar. E aí conversando com ela na hora do rap hour, ela falou assim: "Vica, eu já faturo R$ 30.000 por mês, eu já faço dinheiro". E assim, tudo que tu falou que tu vai ajudar a gente a fazer no Floress Spring, sendo muito sincera, eu já faço, eu já faço essa movimentação, eu já faço Isso aqui, só que assim, eu não

consigo sair do lugar, eu não consigo, não consigo sair do lugar. E a Cauma foi uma foi um lead muito difícil da da gente conseguir. Ela foi, ela fez o pagamento do sinal, ela chegou a, ela quer um sinal de R$ 500 para entrar no Flor Sprint e ela pediu o reembolso do sinal, tipo cinco dias depois. E eu falei: "Não". Aí quando o meu time veio falar que ela tava pedindo reembolso, eu falei: "Não, eu vou mandar Uma mensagem para essa garota porque não é possível". Eu falei: "Que que tá pegando aí?" Ela falou

assim: "Eu tô muito insegura. Eu tô muito insegura de dar esse passo. Eu acho que eu não vou conseguir dar conta. Eu acho que eu não vou conseguir eh aplicar tudo. Eu tô sem tempo. Eu não tô no meu melhor momento financeiro, porque apesar de eu estar faturando R$ 30.000 por mês, eu não vou, eu não tô eh conseguindo ter muita margem de lucro. Eu tive escolhas Financeiras erradas que eu tô arcando com isso agora e não sei o quê, não sei o que, não sei o quê. Aí eu falei, virei para ela, falei assim:

"Cauma, você julga que tudo que você tá fazendo hoje é o certo a ser feito?" Ela falou: "Sim, eu já produzo conteúdo, eu já tenho uma oferta de ticket mais elevado, só que parece que as coisas não saem do lugar". Eu falei: "Não, eu não tô te perguntando se tu está fazendo, eu tô te perguntando se tu acredita que tu está fazendo da Melhor forma possível." Ela: "Olha, eu acho que sim, eu tô fazendo o que eu aprendi, como ensinar". Resumo da ópera, eu reverti essa venda, eu falei: "Olha só, isso aqui é insegurança da

tua cabeça. Eu entendo que talvez não seja o melhor momento financeiro. E talvez se você realmente tivesse com muita margem de lucro sobrando, com muito dinheiro no caixa sobrando, talvez você não estaria investindo em uma mentoria que tá te prometendo estruturar o seu negócio para Você dobrar o seu faturamento, né? talvez você estaria em algum outro lugar, em algum outro momento. Então, se você entendeu que o Flow Sprint é para você, você tá deixando o medo, a insegurança te barrar de poder transformar o seu negócio. E aí quando ela entrou e ela começou a participar

do desafio de caixa rápido, olha que legal a mensagem que ela me enviou, enviou no grupo, né? Eh, como eu comentei contigo, o desafio veio para esfregar na minha Cara que antes eu fazia tudo errado. Essa venda veio do tráfego, que ela já falava, vi, eu já faço tráfego, mas com toda a certeza saiu porque agora eu estou conduzindo do jeito certo que eu estou aprendendo aqui na Flawless. E aí tem a nossa figurinha do Absolute HB. Sou eu ali no caso. Então, olha que interessante. Ela, a venda que ela fez ali de 6.000 veio

de algo que ela já fazia, só que antes de entrar na mentoria ela não percebia que ela tava Fazendo da forma errada. E aí eu comentei isso com ela, eu falei: "Poxa, que legal ver isso, que legal ver o quanto tu ter rompido, né, o teu, a tua insegurança fez com que hoje tu consista ter muito mais resultado." E aí eu falei, ó, fico feliz em ter ajudado a refinar isso aqui. Às vezes a gente acha que merece ser premiada pelo nosso esforço, só que nem sempre o nosso fazer certo é de fato certo a

ser feito. E aí ela respondeu: "Ó, sim, exatamente. É Até estranho porque eu tô trabalhando. Olha que loucura isso, gente. Eu estou trabalhando menos e conseguindo mais respostas, mais consultas pagas que antes ela nem cobrava, agendamentos e etc. Aí eu fico tipo, que que tá acontecendo? Porque antes eu gastava muita energia mental e agora parece que tá mais leve, apesar de estar trabalhando muito, foco na direção certa. Que que eu fiz com a Caoma dentro da minha mentoria? Eu alinhei os vetores Dela. Então, todo aquele esforço que ela colocava antes, a gente foi mudando a

direção do vetor até que chegou o momento que os vetores se alinharam. Ela segue trabalhando muito, ela segue colocando identidade, intensidade, ela segue querendo velocidade, mas ela tá com a impressão de que ela tá trabalhando menos porque a recompensa tá vindo. Isso é alinhar os dois vetores. E muitas de vocês que estão aqui, que tem essa de poxa, Vica, mas eu já prospecto, Mas eu já produzo conteúdo, eu já faço tudo que me mandaram fazer e eu não tenho resultado e aí você acha que o problema é você e não é. Às vezes o seu

problema é só você não ter uma metodologia para seguir, é só você não ter uma mentora para te dar chinelada todos os dias para eu ir lá chamar ela no WhatsApp e eu ter confiado mais nela do que ela mesma. E aí tá ali, ó, tô ansiosa pro Hotsit formulando minha pergunta desde já. Desde já eu recuperei A Caoma para ela entrar na mentoria e eu tenho certeza absoluta que hoje ela agradece por ter dado esse passo, porque dentro de um mês ela faturou e recuperou o investimento dela porque ela investiu dentro da mentoria para

est na mentoria menos de 30 dias. Mas porque eu fui lá e falei: "Cara, você pode, você só tá fazendo do jeito errado". Então se pergunta quantas vezes você acabou desistindo de algo porque não deu certo? Quantas vezes você deixou De tomar uma decisão, de dar um passo que poderia ser muito benéfico pro seu negócio, porque você acreditou que você não ia ser capaz. E eu espero que o desafio, assim como a Kaoma paraa Caoma, que esse desafio, que tudo que eu tô te mostrando aqui hoje, ele também esteja abrindo seus olhos de você ver

que talvez o problema não é que você é ruim, não é que você é chata, que ninguém vê valor em você. Você só tava usando o mecanismo errado e agora você vai estar Com o mecanismo certo na sua mão. Então toma cuidado com isso, tá? Porque realmente é para que vocês consigam construir esse cenário aos pouquinhos e levar vocês para um lugar de saber fazer as coisas certas na hora certa, na direção certa, com a velocidade certa. Feito. Feito. OK. Beleza. Temos as nossas abordagens. Todo mundo entendeu como que faz as abordagens? Entenderam que a

Bia vai ajudar vocês depois? Então, a gente passou já o dia inteiro Falando de você indo atrás das pessoas. E agora a gente tem uma outra frente, as pessoas que vêm até você, que é de fato quando a gente vai começar a falar um pouco mais sobre a sua produção de conteúdo. Então, cara, olha tudo que a gente já fez hoje. Já falamos sobre oferta, já definimos a sua meta, já falamos sobre as listas, já falamos sobre prospecção, já te ensinei a prospectar sem ser chata e agora a gente tem que falar sobre aquilo que

vai Trazer as pessoas para você. Por quê? Ali eu tava falando com vocês quando eu pontuei a lista cinco, a gente tava falando sobre a prospecção ativa, mas tem aquela que a gente chama de prospecção passiva, que é quando a pessoa mostra interesse no seu serviço. Inclusive, quando a gente tava, quando eu tava mostrando ali mais cedo, né, que eu coloquei na tela um depoimento de uma mentorada minha que tava, alguém até Perguntou o que que é levantada de mão, é aqui que a gente entra, porque o seu conteúdo também essa semana vai gerar levantadas

de mão. É um conteúdo que vai gerar pessoas prontas. E aí, uma coisa importante até para eu trazer aqui para vocês antes da gente entrar nesse tópico, apesar da levantada de mão ela ser lista a cinco, eu queria muito que você desse prioridade para isso também, porque o conteúdo da semana, eu falei para vocês Que a gente ia dar um calendário de sete dias de conteúdo, né? O conteúdo da semana, ele vai sim ser focado em levantada de mão, em ter pessoas interagindo com você, tá? esse conteúdo. Uma vez que alguém pescou a sua levantada

de mão, alguém aplicou na sua mentoria, alguém pediu um orçamento, você para tudo que você tá fazendo e você vai falar com essa pessoa, porque ela vira prioridade na sua lista, porque ela tá falando: "Oi, Eu tenho interesse em saber mais". Então, se você tiver levantada de mão, se você tiver pessoas pedindo sobre o seu produto, mesmo que seja a quinta lista, ela automaticamente passa como prioridade, OK? Pra gente poder estar alinhada com isso também. Se você só rodar a primeira coisa, que é ir atrás das pessoas, a tua base seca. Então, a gente precisa

também olhar pra sua semana e falar com pessoas que ainda não existem e trazer novas pessoas para Dentro. Então, por isso que nós precisamos focar na nossa produção de conteúdo. Vica, mas eu já posto todos os dias e eu não consigo aumentar o meu faturamento. Mais uma vez, né? Aquele a falsa impressão, a falsa crença de que, ah, já porque só porque eu faço as coisas não dão não dão certo. Não dá certo que talvez você esteja errando em alguma coisa. Fato. Então, tem que tomar cuidado, tá? as três intenções que nós temos hoje Dentro

de uma produção de conteúdo pra gente conseguir fazer bem essa parte sua de construção de base. Lembrando que a primeira intenção de um conteúdo é ou atrair pessoas novas, que é chegar em gente nova do seu ICP, ou consciência, que é fazer a pessoa que está te seguindo entender o problema real que ela tem e se conectar com você. Ou ainda a terceira, a terceira intenção de um conteúdo, terceiro objetivo de um conteúdo é vender para alguém. Aqui durante a semana do desafio, tá? Durante esses s dias, a gente vai focar mais nos dois de

baixo, meio fundo de funil. Como eu sou um amor de pessoa, quando vocês forem receber amanhã os prontes dos conteúdos e os conteúdos e com exemplo, tudo bonitinho, eu já deixei alguns conteúdos de sugestão pra próxima semana, depois que terminar as nossas levantadas de mão nessa semana, pra semana do dia 7, eu já deixei lá quatro Formatos de conteúdo que vão te ajudar a fazer o atrair, tá? Então, para você já começar a construir uma nova base também. Mas essa semana, como o nosso desafio é caixa rápido, eu preciso pegar as pessoas mais prontas para

que você possa comprar, para que elas possam comprar de você. Então, por isso que eu tô construindo isso com você nos dois cenários, tá? Essa semana a gente foca mais em consciência e venda e na outra semana, na semana do feriado, dia 7, a Gente foca mais na parte de atração. E aí quando a gente for falar de linha editorial, Vica, sobre o que que eu vou falar, eu vou te dar a sugestão, tanto para stories quanto para feed, tá? Eh, eu vou te dar ali mais ou menos o que eu quero que você fale.

E aí a gente vai usar muito da inteligência artificial a nosso favor para isso, que a melhor maneira que eu tenho de ajudar vocês a adaptarem é dessa forma. Inclusive, gente, tem alguém aqui que não usa Iá Ainda, que nunca conversou com o chat GPT da vida, que nunca conversou com o cloud da vida ou não? Acho que todo mundo já tá um pouco interado, né? Quando eu for passar os prontes para vocês de conteúdo, dentro do nosso sistema, a gente não colocou a IA de conteúdo, tá? Lá só tem a IA de script. Ah,

por que, Vica? Porque também aí você tá querendo até massagem, o spa nos pés, né? Pagou R$ 97 Por um desafio, aí a gente tem que saber se respeita até onde a gente vai. Então a nossa IAT de conteúdo, ela está dentro da minha mentoria. Lá dentro tem de tudo um pouco, mas para vocês a gente liberou só a IA de scripts e prospecção, né? Vamos se respeitar. Então se quando você for pegar os seus pronts de conteúdo, você vai colocar dentro da Yá que você já usa, porque ela já conhece o seu tom de

voz, ela já conhece sobre você. E aí você vai usar o prompt dentro Do seu projeto, tá? Daí a gente não recomenda que vocês usem a Bia porque ela é especialista em comercial e não em conteúdo. Aí pode ser que esses conteúdos saiam meio ruins lá dentro. É importante que você use dentro da sua, tá? Linha editorial. Isso aqui é para você saber mais ou menos para onde você tem que ir. A sua linha editorial ela vai nascer do cruzamento de três coisas. Primeiro, o que interessa a sua cliente ideal? Ou seja, o que que

está dentro do Universo da sua cliente ideal que gera interesse por ela? Então, por exemplo, interesse aqui não necessariamente é conteúdo técnico. Interesse aqui pode ser também coisas que não sejam sobre conhecimento, mas sejam sobre algo que faça parte do mundo da sua cliente. Então, vamos supor, pra mim, Vica, claro que tudo que eu falo sobre negócio gera interesse em vocês, mas, por exemplo, tem uma coisa que toda vez que eu posto, toda vez que eu posto aumenta minha Visualização, faz com que as pessoas comentem mais, faz com que as pessoas interajam comigo. Que que

que quem que é? meu marido, né, que é um palhacinho ambulante. Então, toda vez que o Felipe aparece para meus stories, ou ele aparece fazendo uma piada, ou ele aparece zoando com a minha cara, ou ele aparece sendo muito fofo, escrevendo bilhetinhos gostosos e maravilhosos de marido, mulher e dizendo que me ama, né, Meu amor? Ele só concorda. É isso aí. Ah, sim. Ele só tem que fazer cinco a cabeça. Então o Felipe, eu sei, a gente já sabe que ele é o tipo de coisa e não só o Felipe em si, mas a questão

tipo casamento, né? família, rotina, vida, isso pra gente, a gente sabe que a minha persona se interessa. Quando eu, gente, quando eu casei, pelo amor de Deus, as pessoas estavam nem aí pros meus produtos, elas Só queriam saber da Vica noiva. Então, eu sabia que era um assunto que gerava muito interesse. Isso acabou entrando na minha linha editorial a ponto de, juro para vocês que aconteceu isso. Teve uma LD que entrou numa COD comercial, tá, para falar com vender mentoria, né? Ela perguntou se eu venderia uma consultoria de casamento para ela, porque ela queria a

minha a minha ajuda para estruturar o casamento dela. Eu Juro para vocês, olha o poder que a nossa linha editorial ela tem. Eu não tô brincando, isso realmente aconteceu, porque gerou desejo, despertou interesse e ela ficou interessada em saber como é que eu poderia ajudar ela no casamento dela. Falei: "Essa essa eu vou estar passando". Já é é difícil demais já organizar o meu casamento. Eu não tenho capacidade, não vendi. Não tenho capacidade. Poderia ter vendido, né? Ia ter pagado uma parte Do meu casamento, mas não ia dar. Eu ia fugir muito do meu ICP.

Então o que gera interesse na sua cliente ideal, que não necessariamente tem a ver com o conteúdo técnico, mas é tudo aquilo que está dentro do universo da sua cliente. Pega e anota tudo que faz sentido hoje você falar. Claro, né? Não adianta eu fica, por exemplo, ah, pode ser até que política faça parte do interesse da minha cliente ideal, mas eu vica, sou zero, mas gente, zero ligada a isso. Não É o tipo de coisa que eu vou trazer paraa minha linha tutorial, tô nem aí. Não vou trazer mesmo que ela queira ouvir. Não

é sobre mim, eu eu não falo. Então tem que obviamente fazer sentido para você também. O segundo círculo é aquilo que aumenta a consciência sobre a sua solução. Então aqui é você mostrar pra pessoa de algumas formas que ela tem um problema e que você consegue ter a solução ideal para aquele problema. Então a pessoa precisa te ver num lugar De mentora, a pessoa precisa te ver no lugar de nossa, que interessante, eu tenho um problema que a Vica sabe resolver, que a Vica sabe resolver. Então eu começo a ensinar coisas para ela, eu mostro

a minha visão de mundo. Então quando eu falo, por exemplo, sobre o por que eu acredito que vender produtos mais caros é melhor do que vender produtos mais baratos, eu não preciso criar um conteúdo falando assim: "Três passos Para você aumentar o ticket do seu produto", porque eu acho que isso já tá em desuso na rede social. Mas eu posso criar um conteúdo falando assim: "Foi exatamente quando eu entendi isso que eu decidi mudar, que eu decidi triplicar o preço do meu serviço". E aí eu vou lá e eu vou ensinar, eu vou falar, vou

mostrar a minha visão de mundo do porque que eu acredito que aquilo ali é o melhor a ser feito. Então eu mostro pra pessoa e eu posso até gerar um tipo de Identificação. Na época que eu decidi triplicar o preço do meu serviço, eu tava com uma margem de lucro muito baixa. Eu não tava, eu tava muito esgotada, tava com a minha agenda lotada e eu percebi que a única maneira que eu tinha de aumentar o meu faturamento era triplicando o meu valor. E aí a pessoa começa a se reconhecer e ela começa a falar:

"Caraca, eu tenho esse problema." E aparentemente a Vica tem a solução. Então isso vai gerando Uma consciência maior para ela de que ela de fato consegue aprender comigo. Isso é legal também. Ó, a Isa falou: "Uma coisa que virou a chave para mim, que aprendi no funil planning, que foi uma outra imersão nossa, foi ensinar sem falar o como para criar essa consciência". Muito bem. No funil planinh o que que eu falei para elas? Que quando você for ensinar sobre alguma coisa, você ensina o que você vai fazer, mas não como você vai fazer. Então,

por Exemplo, hã, eu posso falar para elas três formas de você aumentar o seu o preço do seu serviço. Primeira forma, adicionando novas novos entregáveis. Segunda forma, criando uma nova proposta de valor que esteja conectada com o a com o desejo que ela tem. Terceira forma, mudando o seu ICP, porque se você muda o seu ICP, você também consegue automaticamente cobrar mais. Aí a pessoa fala assim: "Caraca, que legal. Agora, Como que eu adiciono mais entregáveis? Como que eu mudo minha proposta de valor? Como que eu mudo o meu ICP? Aí eu falo, se você

quiser aprender comigo, você clica no link da Bill, você faça a sua aplicação. Então você consegue aumentar a consciência porque você mostra para ela que existe uma solução pro problema, mas não necessariamente mostra o como, porque o como vai tá dentro do seu produto, do seu serviço, tá? E por fim, a gente tem aquilo que conecta com você, que aqui são seus valores, a sua visão de mundo, é tudo aquilo que faz parte da sua realidade, aquilo que faz parte da sua vida, aquilo que faz parte da sua rotina, do seu dia a dia. Isso

que vai permitir com que as pessoas se conectem com quem você é. Então, por exemplo, quando eu posto lá eu fazendo rosários 4 horas da manhã, tem pessoas que olham para aquilo e não entendem. Tem pessoas que olham para Aquilo, me mandam mensagem falando: "Caraca, Vica, que bom que tu tá fazendo isso. Tô muito feliz em ver, tô conectada com a tua espiritualidade e tal". E tem pessoas que com certeza deixaram de me seguir porque eu comecei a mostrar isso e tá tudo bem, porque eu não preciso performar, eu não preciso mostrar alguém que eu

não sou para conseguir de fato eh ter clientes. Eu preciso ter pessoas que estejam alinhadas comigo, né? que estejam eh que Que me respeitem e que respeitem aquilo que hoje eu consumo. Então, a sua linha editorial, ela é o cruzamento dessas três coisas: o que interessa sua cliente ideal, o que aumenta consciência em relação à sua solução e aquilo que se conecta com você como pessoa e não necessariamente só como especialista, como prestadora de serviço ou como mentora. Conteúdo no final das contas sem ação não gera lista. Então, especificamente Essa semana, não tô falando que

sempre vai ser assim, tá? Especificamente essa semana, todos os seus conteúdos vão terminar com uma ação, uma palavra para ela comentar, que nem eu fazer: "Ah, comente caixa 7 se você quiser receber mais informações do desafio. Ou a pessoa responder um story, ou ela eh clicar em uma enquete ou ela te chamar no direct ou ela clicar no link da Bill ou ela fazer uma aplicação. sempre essa semana eu vou pedir para que pelo menos um dos Seus conteúdos, seja o feed o story, ele gere uma CTA no final, porque a gente quer levantada de

mão, a gente quer realmente que as pessoas demonstrem interesse e aí assim vocês vão conseguir estar construindo mais mais dessa dessa desse volume, né, de pessoas interessadas. OK. Aqui o nosso calendário então de 7 dias, tá? Nosso calendário de 7 dias. O que que Nós temos daqui paraa frente? Lembrando que isso aqui é uma sugestão, tá? Vocês não precisam seguir exatamente isso que eu tô passando aqui, mas é uma sugestão e que eu acredito que vai gerar bastante resultado para vocês também. Então, qual que é a minha sugestão para para esses próximos s dias dentro

do conteúdo de vocês? Lembrando que agora eu vou dar alguns exemplos mais gerais e aí na segunda-feira, não, desculpa, amanhã, amanhã vocês vão receber um PDF com o Prompt da IA para vocês copiarem e colarem na sua IA de preferência para ela poder gerar esses conteúdos que eu estou passando aqui para vocês. Além disso, a gente vai separar alguns exemplos de conteúdos meus que eu tenha aplicado exatamente essa estrutura para que vocês possam ver na prática como que ele funciona, tá? Então fiquem tranquilas. Hoje eu não vou entrar tanto aqui para não ficar muito tempo,

mas vai ter amanhã para você pegar tanto o Prompt quanto o quanto um exemplo, tá, da minha produção de conteúdo. Então, primeira coisa, hoje pega seu celular agora. Agora todo mundo com celular na mão, escolhe uma foto. É relâmpago, até porque eu tô fazendo você relâmpago agora. Te peguei de surpresa. Vai lá, pega seu celular agora e escolhe uma foto. Ah, vê que eu não tenho foto. Fundo preto, Dane-se. Ou tira uma foto minha Aqui, ó. Alguma coisa. Você você tem uma foto, pega um uma foto do Pinterest, alguma coisa, pega o seu celular agora.

Abre o seu story e vai lá e colocar a Clara, olha a já se vendendo. Prospecção passiva. Tira do look do dia, faz alguma coisa. E você vai postar agora no direct, ó. Tem alguém aqui que está buscando aí, meu minha abençoada. Você coloca a sua Solução. Não vai colocar entre conchetes a sua solução que a pessoa não vai entender nada. Eu colocaria, tem aqui, tem alguém, tem alguém aqui buscando dobrar o seu faturamento e vender mais caro para clientes melhores? Responde esse story com eu que eu vou te dar um presente no direct. Vai

lá e posta esse story agora. Fica aqui presente. Não sei, querida se vira, porque daí também, mentira, tô brincando, que que vai ser o presente, Tá? Você vai falar assim: "Olha, eu tô aqui querendo muito poder ajudar essa mulherada". E aí você vai lá e você vai fazer a sua oferta especial, aquela oferta que você construiu mais cedo. Se não, se tão com dificuldade de escrever a solução de forma suscinta, abre o chatpt. Fala assim: "Chat, a minha solução é esse parágrafo da Bíblia. Me ajude a colocar apenas duas linhas para eu poder colocar no

meu story, Tá? Vou usar a foto que fiz no evento presencial da DNG. Babada tá querendo ganhar ponto com vocês, hein? Esperta, né, Laura? Tô vendo a prospecção por por osmose. Aí, ó, o presente pode ser, vale ser uma sessão em diagnóstico, tá? Pode super ser, pode ser uma oferta especial, pode ser uma isca, pode ser algum outro tipo de presente, uma aula, pode ser aula. fala: "Ó, eu tô pensando em dar uma aula que é A sala secreta e eu queria muito te convidar, é um presente meu." E aí você já marca sua, ó,

ó a ideia que eu te dei, já olha na sua agenda aí que dia para quem é mentora, marca um zoom com essa galera ou se não for muita gente, marca uma sessão de de Zoom individual com ela. Fala: "Ó, eu estava eu tô eu tô querendo muito conhecer mais das pessoas que me acompanham". Você topa entrar em uma reunião comigo para eu poder te conhecer Mais mesmo, te fazer algumas perguntas. Pronto, fez, postou? Eu espero que sim, ó. Perfeito, Karen. Perfeito. Me marquem escondido para eu ver, sabe? Esconde a marcação para eu não estar

ali em cima. Se não quiserem me marcar, né? Eu falei para vocês que o negócio aqui, gente, é tirar, executar. Não quer, se alguém já começou assim, ai, merda, vou ter que postar, cara, Você realmente vai falhar no primeiro dia do desafio? Você vai me decepcionar assim? Não faça isso comigo. Se responderem, tem que já responder eles agora de imediato. O ideal é sim, mas como você tá na imersão, falta pouco para eu liberar vocês, tá? Acho que mais uma meia horinha a gente finaliza aqui. Aí você vai lá e conversa com ela. Sua fase

não pensa. Vica, ninguém respondeu. Tudo bem, encontramos o primeiro, o Primeiro problema. você não tem cliente ideal na nossa base. Vamos resolver esse bo. Não chora as pitanga. Não é para chorar as pitanga, é para executar. Tudo que acontecer, seja bom ou ruim, tá te falando alguma coisa. E por isso que eu tô repetindo várias vezes que a aula de quinta-feira ela é essencial pra gente poder resolver esse problema juntas, tá? Aí você, gente, ó, lembra que isso aqui vai ser o quê? uma levantada de mão, Certo? Vai ser uma levantada de mão. Lista cinco.

Eu já passei por essa parte. Aí vocês vão continuar conduzindo, vão perguntar mais sobre o momento dessa pessoa e vocês vão tentar levar essa pessoa para uma call ou vão tentar levar ela pro seu WhatsApp. Agora é hora de você vender o seu serviço, vender o seu produto. A Bia vai poder ajudar vocês também com isso, tá? Já já vocês vão ter acesso ao sistema. Vou passar. Quer coisa, printa aí o story da tela, tira uma foto e aí quando acabar a imersão aqui que já tá finalizando, aí depois vocês fazem esse processo, tá? Para

hoje, esse é o tema do dia, esse é o conteúdo do dia. Para amanhã, domingo, no feed, você vai criar um conteúdo falando sobre o problema que a sua solução resolve, sem necessariamente falar da sua imersão, da sua solução. E aquilo que eu falei Antes, você vai falar o como, vai falar o que, mas não o como, tá? E lá no story amanhã você vai pegar, você vai abrir uma enquete sobre essa mesma dor que você abordou no perfil, no post do conteúdo do feed. Não vou entrar muito, gente, em detalhes de conteúdo aqui pra

gente não sair muito. Nosso tema hoje é prospecção, não é produção de conteúdo. Mas como eu falei, amanhã vocês vão receber um PDF com todos os prontes de A para vocês colocarem lá. Vocês vão Colocar lá, vai ter exemplo de conteúdo meu para vocês verem na prática. Então fiquem tranquilas, tá? que vai dar tudo certo, mas perceba o que que vai acontecer aqui. Lá no story, vocês vão gerar uma lista. E aí para todo mundo aqui, ó, enquete sobre essa mesma dor, vamos supor que fosse uma dor e da dificuldade do emagrecimento, você vai fazer,

vai postar lá nos stories, vai colocar assim: "Tem aqui alguém que está com muita dificuldade de emagrecer, sim Ou não?" Aí todo mundo que clicar assim, você vai mandar uma mensagem: "Fulana, olha só, tava vendo aqui que você tava vendo meus stories e eu vi que você marcou sim, que você tá com dificuldade de emagrecer. Me conta, com essa tendência toda aí de Monjaro, você não pensou já em usar? Porque, nossa, eu penso todos os dias, mas como eu sou nutre, eu sei que existe um caminho muito melhor pra gente conseguir emagrecer com muito mais

saúde. Você já Chegou a pensar nisso ou não?" Pronto, abri uma conversa, trouxe, lembra que prospecção não tem o objetivo de vender. Prospecção tem o objetivo de abrir uma conversa. Então, você pode abrir essa conversa da forma mais natural possível. Imagina que você tá chegando em uma roda de conversa, você tá num churrasco, aí você senta do lado de uma pessoa e você fala assim: "Nossa, você tá acima do peso, né? Você já tentou emagrecer? Por um acaso você sabia que eu sou nutricionista? Meu pacote de 3 meses, ele é R$.00. Posso te mandar o

link agora? Ia ser a coisa mais absurda do mundo. É muito mais fácil você chegar do lado da pessoa, continuar conversando com ela. Ela vai me falar assim: "Caraca, tô com uma dificuldade de emagrecer". Que que eu esperei no story acontecer? Ela me falou da dor dela. Ela me falou da dor dela. Aí ela falou assim: "Daí eu vou falar assim: "Nossa, sério? Nossa, e essa onda de monjar, menina, você tá com dificuldade de emagrecer, você já tentou usar, você já pensou em usar? Aí ela falou assim: "Nossa, não sabe que eu tenho medo?" Aí

eu vou falar assim: "Pois é, ainda bem que você tem, porque eu sou nutricionista e eu vejo hoje quais são os efeitos colaterais que o Monjar ele tende a dar." Me conta por que que você tem dificuldade de Emagrecer, você treina já? Como é que são seus hábitos alimentares? Aí você vai conversando até que vai chegar um momento que a pessoa que tá aqui do lado fala assim: "Nossa, que bacana o teu acompanhamento. Nunca tinha ouvido alguém me falar sobre isso. Talvez eu nunca tentei essa abordagem". E aí é onde você começa a mostrar dos

seus diferenciais, porque a pessoa demonstrou uma abertura de conversa. E aí, gente, conversem como se fosse uma pessoa normal. Tirem o peso de que é uma venda, é uma conversa. Venda é uma conversa. Tira o peso da conversa. Tira o peso da conversa. Os exemplos, gente, vão tá lá no PDF depois, tá? Se eu entrar aqui, são s dias de conteúdo, a gente vai ficar aqui até amanhã. Então, depois, amanhã, no PDF, vai ter o prompt, que daí o próprio prompt vai dar o exemplo para vocês e vai ter os nossos Exemplos lá dentro do

PDF também, vai ficar mais fácil de vocês entenderem, tá? Segunda-feira, que que eu quero que vocês construam aqui? A gente vai criar um conteúdo no feed sobre a crença errada mais comum do mercado. Então você vai pegar uma das principais crenças que a pessoa ela acredita, como por exemplo, falei aqui do Monjar, a pessoa às vezes tem a crença de que, ah, é, eu sou assim Porque eu é genética, eu não consigo emagrecer porque a minha família inteira é acima do peso, é uma crença, nem sempre é verdade. Então você vai criar um conteúdo quebrando

essa crença e lá nos stories você vai utilizar um caso de cliente de antes e depois. E se você for rápida, você pode inclusive pegar um uma crença que aquela tua cliente ela tenha apresentado, ela tenha apresentado para você mostrar. Olha só, depois que Eu quebrei essa crença, olha o resultado que a minha cliente teve quando eu consegui mudar a mentalidade dela. Então aqui você pode sempre est fazendo a conexão entre o feed e os stories. E uma coisa muito importante também, tá? É, vocês vão ver que de acordo com os desafios que eu vou

est gerando para vocês no dia, os conteúdos que eu estou sugerindo estão adequados e alinhados com os desafios do dia. Então é bem importante que você siga esse Calendário, ele faz sentido com o que você vai estar fazendo de movimentação no seu comercial a cada dia, tá? Terça-feira, o que que você vai mostrar aqui? o erro que quase todo mundo comete tentando resolver isso sozinha, que é o que que as pessoas tentam fazer, que nem vocês aqui, elas tentam, elas insistem em tentar vender sem acompanhamento. Aí elas fazem o quê? Produzem conteúdo igual as doida,

não Fazem prospecção e quando fazem fazer prospecção errado. Vocês insistem em tentar resolver isso sozinha, mas não dá mais. E aí lá nos stories você vai poder fazer um convite para uma sessão. Você vai poder levar eh a pessoa ou para uma sessão de diagnóstico ou para uma aplicação. Eu vou pedir pra Maisa, quando a gente for colocar os os exemplos de conteúdo, nesse dia aqui, não sei se a Mata tá ainda por aí, a gente colocar o exemplo do story da Sessão premium para elas, que daí a gente consegue deixar bem claro como que

é o exemplo ali, né, do conteúdo pra gente poder colocar, que daí vocês vão ver exatamente, né, como que a gente aplica isso ali na prática, tá? Então, na terça-feira é esse formato de conteúdo que a gente vai colocar. Gente, não se preocupem, vocês vão poder receber os slides, vocês vão ter um PDF com todos os conteúdos, não precisa ficar printando, não precisa pegar Agora, vocês não vão fazer nada agora, isso não vai acontecer agora. Então, foquem aqui, aqui e agora, aqui e agora, aqui agora, sem ansiedade, vai dar tudo certo. Vocês vão ter isso

aqui, tá? A gente vai mandar para vocês tudo pelo grupo do desafio, vai tá no sistema para vocês, fiquem tranquilos. Quarta-feira, como você resolve o seu método? Então, como que você resolve um problema? Mostrando o passo a passo, mostrando eh as etapas que você faz. Então, aqui pode ser exatamente uma coisa mostrando como que você mesmo, como especialista ou como prestadora de serviço, como que você faz. Então, é realmente mostrando o passo a passo das coisas, tá? E por fim ali uma quebra de objeção. O slide tá ainda na terça, já mudou, Mari, tá? Eh,

e nos stories você vai pegar alguma objeção. Então, qual que é a sua inteligência da semana desse story aqui? Você vai pegar o que apareceu de objeção durante a semana e Vai criar um story quebrando essa objeção, que foram as principais objeções que apareceram durante a semana ali de conversa com os seus leads, tá? Isso na quarta-feira. Na quinta, no feed, a gente vai fazer um post bem com cara do CTA, aplicação prática mesmo ali com convite, então mostrando exatamente como que você resolve os problemas dela. Você pode até usar prova social, então pegar prova

social dos seus clientes e fazer uma sequência mostrando como que Aquela cliente teve aquele resultado e aí no final fazendo uma CTA para ela clicar no link da BI e se aplicar, para ela preencher um formulário, para ela chamar no WhatsApp e aí de fato fazer uma aplicação. E nos stories, uma coisa que eu gosto muito de fazer é formato bastidor, tá? Então você mostra, por exemplo, você atendendo uma cliente, você executando algum projeto, você criando alguma coisa e você fala: "Se você quiser ser a próxima sentada nessa Cadeira, se você quiser ser a próxima

receber o meu direcionamento, se aplique aqui e você vai colocar lá o link de aplicação." Sim, gente, essa semana os conteúdos estão com bastante cara de venda, tá? Mas é porque nós estamos em uma semana de geração de demanda. Semana que vem isso aqui sai. Não é sempre assim. Não vai ser todos os dias. Essa semana que vai entrar agora vai ser venda, venda, venda, venda, venda. Porque eu quero gerar o máximo de Levantada de mão. É só um sprint de uma semana, não vai prejudicar ninguém. Só que a gente precisa colher as frutas mais

baixas, lembra? A gente precisa das nossas levantadas de mão. Na semana do dia 7 você já volta a fazer outros tipos de conteúdo também. É claro, né, gente, que não precisa ser um único story por dia. Eu digo que durante o seu dia é legal que apareça um story assim, tá? Na sexta-feira você vai mostrar uma prova, um resultado, um caso, um antes e Depois, alguma coisa nesse sentido. E nos stories você pode falar um pouco mais sobre essa prova social, falar um pouco mais sobre o caso dessa cliente, contar um pouco mais, sabe? Destrinchar

um pouco mais o que aquela pessoa ela fez, o que aquele cliente ele passou junto com você, ok? Percebe então o que aconteceu no nosso calendário de conteúdo aqui, ó. A gente começou falando sobre o problema, depois a gente quebrou uma crença, aí a gente Fez um convite pra pessoa poder estar junto com a gente. Eu falei do meu método, eu quebrei uma objeção e eu terminei com uma prova social. Então é por isso que é importante que vocês sigam, tá? Pode mesclar, Gabi. Super. Tá, Vica, eu quero postar dois conteúdos por dia. Pode postar,

não tem problema. O que eu gostaria só é que todos os dias tivesse algum conteúdo mais venda. Então, se você já t uma habilidade maior, já tem mais facilidade De produzir conteúdo, posta dois por dia. Posta um mais leve, um pouco mais tranquilo e o outro conteúdo a gente faz um pouquinho mais de CTA, tá? pra gente entrar mesmo nesse ritmo aí de conseguir coletar o máximo de levantadas de mão, OK? Então, percebe porque é importante que vocês sigam a ordem do conteúdo? Porque eu vou começar, eu vou ir construindo a consciência. Então, quem acompanha

você e vai ver todos os conteúdos, vai ir sendo alimentado Durante a semana inteira, até que vai chegar lá no final e vai de fato construir isso para que a pessoa se aplique no final da semana ou no meio da semana. Talvez ela não fale com você no primeiro conteúdo, mas lá na sexta-feira ela vai te mandar uma mensagem, ok? Isso não é aleatório, tá? é justamente o caminho que a cabeça dela precisa percorrer para sair de não sabia que você tinha isso, não sabia que você Oferecia isso até o momento que ela te pergunta

o quanto isso custa. Eu quero, eu tenho interesse em receber de você. E antes que você pergunte se eu vou ter tempo de escrever tudo isso, fique tranquila. Você vai receber todos os prontos para você colocar na sua Yá e aí vai estar tudo pronto para você executar. Então, lembrando que o prompt de a não é para colocar lá na Bia, é para você pegar aquele prompt e colocar dentro da que você tá acostumada a usar. Minha recomendação, tá? Se você tem um PDF da sua oferta, se você já tem algum lugar onde você tem

escrito, qual que é o seu ideal, o seu perfil de cliente ideal. Se você já tem escrito mais sobre como é a sua comunicação e tudo, sobe junto esses materiais, tá? junto com o seu prompt, porque ele vai ter muito mais contexto, com certeza, para conseguir trabalhar. OK? Opa, aqui saiu. Ã, indo pra rotina, parte de rotina agora, tá? Lembra que eu Falei para vocês sobre a parte da rotina? Qual que é a minha recomendação? Se eu for olhar pra rotina, eu recomendo que vocês façam abordagem de pessoas novas ali pelas, pode ser 9 horas

da manhã, pelo menos uma meia horinha de abordagem, mais uma meia horinha de condução e follow-up e mais uma meia horinha para produzir o seu conteúdo do dia. E calls e propostas você vai ter que ter separar o tempo que você precisar. Então não se apeguem tanto ao Horário. Tem algumas pessoas que vão precisar fazer isso às 7 horas da manhã. Tem algumas pessoas que vão fazer isso ao meio-dia. A minha recomendação é no mínimo meia hora para abordar, meia hora para conduzir e fazer followup, meia hora para você produzir o seu conteúdo do dia

e calls e propostas. Claro que vai depender aí de quantas você agendar ou de como que vai est o seu WhatsApp e a sua movimentação. Então já olha paraa sua agenda e coloca agora blocado pelo Menos meia hora para abordagem, meia hora para continuar as conversas que você abordou e meia hora para produzir o conteúdo do dia. Dá para fazer isso? Você consegue colocar meia horinha, bloquinhos de meia horinha entre calls, entre reuniões. Pode fazer amanhã todos os conteúos da semana, super pode. Amanhã vocês já vão ter todos os prompts e aí só depois você

pode postar durante a semana, bem tranquilo, tá? Eu gosto de movimentações bem cedo também. Eu acho que as pessoas recebem melhor as mensagens, tá? Inclusive, gente, eu vou recomendar aqui amanhã no desafio do dia, um dos desafios do dia amanhã é rotirizar todos os conteúdos de vocês para que você só precise gravar durante a semana, tá? Que você só precise gravar durante a semana. Então, eu não recomendo maneira alguma deixar para escrever o conteúdo durante a semana. Você vai estar com um monte de Coisa para fazer, com muita coisa para fazer. Thaíse, consegue fazer, consegue

fazer em 30 minutos. Sabe por quê? Porque se tu deixar eles prontos amanhã, roteirizado, o teu res não vai ter 30 minutos, ele vai ter no máximo três. E aí você vai demorar 3 minutos para gravar o conteúdo, só que ele tem que tá pronto. E é isso que eu quero inclusive provocar vocês, tá? Eu recomendo, eu recomendo do Fundo do coração que vocês foquem em reels essa semana, porque aí você não precisa acionar design, você não precisa criar no Canva. É muito, muito, muito mais fácil, muito mais fácil você ligar uma câmera e gravar.

Então, a minha recomendação é que você faça aqueles resilo lowfy, sabe? você, eu prefiro 1 vezes essa. Se você entrar no meu Instagram, inclusive os últimos que eu postei, é tudo nesse formato lowf. Eu coloco para rodar num Telepronter. Às vezes tem conteúdo que sim, tem conteúdo que não, tá? Coloca no TP. Vi que eu não tenho TP. Tem sim. Lá no Reels tem uma função agora que dá para colocar telepronom. Você coloca lá o script, você clica em no botão de gravar e enquanto você grava você vai lendo o que tá na sua frente.

Só que não adianta você deixar para roteirizar durante a semana. Então o desafio de amanhã vai ser duas coisas: você organizar suas listas no sistema e você Criar os seus conteúdos. Olha ali, ó, que a Hana mandou. Jesus, acabei de postar o story e já tem gente mandando eu. E agora? O que que eu faço? Agora vende, meu amor. Tô muito feliz. Parabéns por ter postado, inclusive. Nunca cheguei nessa parte. Muito bem. Sessão diagnóstico. Vai conduzindo com ela, pergunta um pouco mais sobre o momento dela, se interessa, escutativa e aí depois tu leva ela para

Uma sessão de diagnóstico. Parabéns. Tô muito feliz, muito feliz. Coisa boa, gente. Ver o desafio já gerando movimentação aí para vocês. Lembra que no desafio a gente tem duas metas, né? Tem a meta de venda e tem a meta de oportunidade. A Hana já conseguiu novas oportunidades de venda e isso já é uma baita de uma conquista, tá boa? Beleza. Então agora você entrou aqui no final de tudo, né, querendo fazer caixa e olha tudo que a gente já Viu na nossa imersão de hoje, tá? Uma oferta definida, uma meta calculada, as suas listas priorizadas,

você não tem mais medo de prospectar, o seu conteúdo dos s dias e uma rotina de vendas totalmente definida. Você percebeu tudo que a gente fez? Que absurdo. Tudo que a gente fez hoje não são nem 5 horas da tarde e você já teve uma faculdade de comercial aqui, uma faculdade de negócio de venda. Valeu a pena tá aqui ou não? Até agora eu Ainda quero mostrar o sistema para vocês. Não vou embora e eu tenho que te falar como é que você vai pegar os slides, tá? Olha tudo que você já fez. Olha tudo

que você já aprendeu. Quinta-feira tem mais. Quinta-feira a gente vai se encontrar às 5 horas da tarde. Agora olha só como que vai ser a nossa semana, tá? Para você conseguir executar bem o desafio amanhã. O nosso desafio, ele vai ser sobre organização. Então, amanhã você vai montar as listas no sistema e vai roteirizar os conteúdos da semana. Na segunda-feira, a gente vai começar as suas abordagens. Você vai começar pelas suas listas mais quentes e a sua vitória do dia não é ainda vender, é você ter a primeira resposta. Na segunda-feira eu libero para vocês

no PDF todos os scripts prontos, tá? Para você conseguir executar. Terça-feira o nosso foco vai estar na condução. O que que você faz quando ela Responde? Que que você faz quando ela responde? Ó, como conduzir sem virar uma consultora gratuita, que é o que você tem medo, e sem assustar como oferta cedo demais. Olha o que a Civell mandou. Vica, comprei uma mentoria de vendas que cobra 30.000 e a aula de caixa rápido deles me deixou muito mais confusa e perdida. E hoje estou com clareza dos próximos passos e ainda vou ter ferramentas para auxiliar

e executar. Alguém do time tira um print dessa Mensagem que eu vou enquadrar. Muito obrigada, coisa linda. Si, fico muito feliz, tá? Que bom que a gente conseguiu trazer essa clareza para ti num desafio de R$ 97. Nem tudo é sobre o quanto a gente cobra, tá? Não adianta a gente cobrar R$ 30.000 e não saber nem entregar R$ 30, né? R$ 30 centavos de reais. Vamos lá. Agora, terça-feira, condução. Quarta-feira, desculpa, a gente vai focar em followup, porque quem tende a Desistir quando o lead não responde, perde a maior parte do dinheiro que já

estava na mesa. Então você vai voltar agora em quem parou de responder você. Então, Vica, eu já começo a fazer followup em quem eu abordei na segunda só na quarta-feira, quando eu te passar o desafio do dia e os scripts do dia também. quinta-feira, a data mais importante do desafio, que é a gente se encontrar às 17 horas de novo, tá? Você vai chegar lá Com os números da sua semana e a gente vai abrir o seu funil juntas para poder descobrir exatamente onde o seu negócio tá travando e o que que a gente precisa

ajustar para vender mais nos próximos meses, tá? Então, quinta-feira, das 17 às 21, a gente se encontra ao vivo no Zoom para poder fazer uma análise do seu negócio. E aí, lembrem, pelo amor de Jesus Cristo de registrar no seu sistema. Eu já vou abrir o sistema aqui com vocês, só pra gente poder fazer o Fechamento oficial da imersão, para que a gente consiga ter exatamente a clareza de o que que aconteceu ao longo da semana. Se você não usar o sistema, meu amor, não adianta. Nada do desafio aqui vai funcionar para você, porque você

não vai ter clareza de onde você tem que ajustar. Então, todos os dias aí eu já te pedi para colocar meia horinha para abordar, meia horinha para conduzir, fazer followup e meia horinha para produzir conteúdo. Coloca lá mais 10 Minutos no final do seu dia para preencher o seu sistema, tá? O sistema a gente vai, já tá disponibilizado para vocês, se eu não me engano. Eh, mas aí depois a Maissa pode contar para vocês, mas depois manda aí para elas como é que tá, que eu não sei como é que ficou agora nos bastidores, mas

ã vocês vão conseguir tá acessar tudo lá. Já tá no já está no sistema, já tá o sistema lá. Perfeito. Então já tá lá no grupo, tá? Para vocês poderem acessar. Então todos Os dias você vai ter os números para poder lançar lá dentro do nosso sistema. E aí, na sexta-feira, o nosso desafio do dia é o refinamento. Então, depois da aula de quinta, você vai encontrar o por que você teve os resultados que você teve na semana, se você tem que ajustar ofertas, se tem que ajustar abordagem, se tem que ajustar a quebra de

objeção, o que que você tem que ajustar. Daí depois na sexta-feira é quando você faz esse refinamento e aí você vai começar a Fazer todo o próximo processo para sim conseguir conduzir mais conteúdo, mais listas para você seguir fazendo mais dinheiro. E aí na semana do dia 7 até o dia 11, que é a próxima semana, é a nossa semana de propostas na mesa. Aqui, meus amores, é onde oficialmente vocês começam a colher os frutos de uma semana intensa de prospecção. Então, eu já tô antecipando vocês que, provavelmente, tá, claro que na primeira semana vão

acontecer vendas, porque isso aconteceu No grupo das minhas mentoradas e saíram muitas vendas lá, mas a maior, o maior volume de vendas está saindo essa semana de agora, que é a semana que vocês vão entrar daqui duas, que elas ficaram duas semanas no desafio, né, que é a semana posterior. Por quê? Porque o nosso foco da primeira semana é prospecção, prospecção, prospecção, prospecção, prospecção. E aí na semana do dia 7 é quando você começa a fazer as calls, é quando você começa a fazer as vendas, é Quando de fato essa movimentação começa a acontecer. Então,

por isso que não dá para vocês largarem o osso. E é por isso que eu falei para vocês que até o dia 10, dia 11 a gente vai estar juntas, tá executando. O grupo vai tá ali. Dia 9 a gente tem uma aula, lembrem, tem uma aula, tira dúvidas comigo para que a gente possa, para que eu possa ajudar vocês a a estarem tendo mais resultado, que é essa nossa aula aqui, ó, que eu vou te ajudar a fazer um plano. Depois Que passou todo esse tempo de desafio, vou fazer um plano de 30 dias

pro seu negócio do que que você vai fazer daqui pra frente para conseguir gerar mais resultado. E aí também teremos o nosso tira dúvida. Então começa às 17 horas, tá? Então já coloca aí na sua agenda também. Temos mais dois encontros ao vivo. Dia 3, que é uma quinta-feira, e dia 9, que é uma quarta-feira, os dois dias às 17 horas, tá? Então, já marca aí na sua agenda, já separa todo esse Finalzinho de dia pra gente estar juntas, pra gente poder finalizar o nosso desafio, tá? Bem feito. Sim ou não? Tudo entendido? O que

eu faço com as pessoas que responderam que sei, que sim, que sei, que no caso do story que tu postou. Ah, tá. E que não são meus clientes. Você manda um beijo para elas, fala: "Vamos tomar um café". O que que você pode fazer? A gente pode pensar em criar algum tipo de oferta diferente ou tu pode pensar em construir ali algum tipo de conversa e dar algum tipo de conselho para essa pessoa, sabe? Tipo assim, ah, hoje meu presente é que eu eu queria te dar algum conselho em relação ao que eu tô encontrando

teu perfil. Então, a Clara, eu sei que ela trabalha com posicionamento, né? Então, é fotógrafa e também trabalha com posicionamento, Percepção digital. Ó, o presente que eu tinha para te dar hoje era eu entrar no teu perfil e eu te dar um conselho em relação que eu acho que pode melhorar na tua bio, na tua foto de perfil, sei lá. E tu manda ali um áudio de 10 segundos, 30 segundos para ela, bebeijo, tchau. Aí tu também não dá muita trela. Aí se a pessoa começar a querer te perguntar, tu fala assim: "Ó, eu já

fui bondosa, esse era o meu presente. Agora se você quiser ter mais profundidade, se você quiser Ter mais conhecimento, aí realmente você me contrata". Aí você pode cortar seco, não tem problema. ela não é tua cliente, então não não só não ser desrespeitosa, né, mas também saber cortar ele com elegância, tá? O o acesso ao sistema, gente, até o dia 10, que é de fato quando finalizo o nosso desafio, tá? As pessoas começaram a responder: "Eu e agora o que que eu faço?" Então, o sistema de vocês, ele vai ali Até o dia o dia

10. Ã, Isa. Assim, a aula ia ser dia 8, só que a gente precisou mudar pro dia 9, mas é dia 9, tá? É dia 9. A gente teve que mudar lá na descrição do grupo já tá no dia 9. No sistema também já tá o dia 9. É, é dia 9. Ia ser inicialmente dia 8, mas eu vou ter um compromisso. Eu preciso reagendar pro dia 9, tá? Mas dei um dia mais ainda para vocês aplicarem aí o desafio. Você lembra inclusive o que eu te falei hoje de manhã que você trabalhou um dos

quatro PS que é o P de prospecção, né? Trabalhamos aqui o P de prospecção. Um gente. Um. Um. Você trabalhou um. Imagina tudo que a gente pode trabalhar quando a gente trabalhar os quatro. Olha o tamanho da estrutura. Olha o tamanho da estrutura que a gente conseguiu construir juntas quando você Olhou para um dos nossos p. Eu falei para vocês que você vai conseguir vender mais caro para clientes melhores e ter mais tempo, mais lucro, mais agenda livre quando vocês estruturarem o nosso sistema de 4Ps. Durante essa imersão, a gente trabalhou só o P de

prospecção. Eu ainda poderia falar com você sobre planejamento, sobre posicionamento e sobre precificação. Infelizmente a gente não vai conseguir entrar nisso aqui no desafio, mas olha tudo que eu melhorei No negócio de vocês só olhando para o pé de prospecção. Olha o tanto de coisa rica, gente, que dá para melhorar. Tanto de coisa incrível. E eu poderia ficar muito mais tempo aqui falando sobre isso. Você já quer a mentoria? Ai, vocês me dão um gancho, gente. Vocês jogam assim, ó. Tá. Chuta pro gol. Eu amo. Eu não vou falar de mentoria hoje, tá? Eu até

tava brincando com as gurias. Eu Falei: "Gente, que coisa engraçada. você dar uma aula e não falar de pit. Tô amando esse troço. Não vou fazer pit hoje. Não tem produto hoje para falar. Hoje não vai ter pit, tá? Não tem pit. Não prometo, não prometo que em algum momento eu não vou convidar vocês para estar junto com a gente. A Maissa já liberou o sprint da Fles. Aí vocês t que me pedir. É, então acho que a gente vai ter que amarrar ela. Eu falei aquele dia, gente, eu tava foi uma piada interna com

as minhas alunas, eu tava dando uma aula para as minhas alunas, né? Eu convidei elas para estarem aqui no desafio. E aí a gente teve no mês passado um, eu fiz um evento presencial e eu lancei um novo formato de mentoria que foi o Flawless Sprint, que foi uma turma única. Por que uma turma única? Vou ser bem breve aqui, tá? Para não fugir muito do foco. Eu não sei se vocês viram, mas eu postei um vídeo Falando que a Flowless ia acabar. Foi um vídeo que bombou muito, inclusive. E eu contei que eu tava

encerrando a minha mentoria no formato que ela era, na fless, no formato que ela era, porque ano que vem eu quero ser mamãe. E aí eu não tinha como sustentar aquele modelo de entrega com maternidade. Não é que eu não tinha como, foi uma decisão minha, porque hoje eu tenho o poder de escolha de trocar os meus formatos de entrega, né? E aí, gente, eu eu criei um novo Formato de produto e nós lançamos esse produto no evento presencial. E aí eu falei eh lá no evento presencial que seria turma única, por quê? Pela primeira

vez a gente fez um formato de mentoria de início, meio e fim, né, de turma e não formato cíclico que a pessoa pode entrar quando quiser. Então eu falei: "Olha, é a única vez, é a única vez que vocês vão eh poder de fato entrar. É a última vez que vocês vão poder entrar em uma mentoria minha." E Basicamente era, porque a Flawless depois, ano que vem não vai mais existir, né? A minha mentoria em grupo, ela vai deixar de existir. Ano que vem, possivelmente, eu só tenho minhas consultorias de mais de R$ 50.000 e

a gente não tem a pretensão de ter uma outra mentoria que tem a Vica com acesso e tudo mais. E aí e eu e foi verdadeiro, né? A gente realmente fez isso para ser uma turma única e eu não tinha não tinha pretensão De abrir uma próxima turma por ser início, meio e fim. Por quê? Eh, quando eu decidi esse plano da gravidez, né, pro ano que vem, esse é um plano que vai acontecer, se Deus quiser, né, que claro que vai ser no tempo dele, mas a gente pretende que seja mais pro início do

ano, pra gente começar a olhar para tudo isso, enfim, eu já queria ter um novo modelo de negócio. Então, eu precisava fazer um produto que durasse no máximo ali 7 meses, que era o tempo dentro da Minha da minha agenda do meu marido, que é quando a minha irmã casa, que eu ia estar me liberando para isso depois. Só que aí minhas alunas começaram a me ameaçar. Basicamente foi isso que aconteceu. Eu tava em uma aula com elas agora, foi na terça-feira e elas tipo assim: "Cara, não é possível que no final do desafio tu

não vai abrir de novo as vagas pro sprint". Eu falei: "Gente, eu não posso porque eu falei que ia ser um produto de Turma única. Elas não ficam, mas abre, a gente topa entrar e tal". Eu falei, vocês vão ter que amarrar a Maisa, porque a Maissa não vai permitir, porque foi um baita de uma trabalheira, foi uma baita de uma trabalheira a gente estruturar um produto de início, meio e fim. E aí eu com o meu charme todo, né? Falei: "Mais falei maa o primeiro mês do Flawless Sprint ele é um desafio de caixa

rápido. Então Se a galera do caixa rápido conseguir implementar nos primeiros 14 dias a mesma metodologia que quem estava no sprint estava implementando, faz sentido elas entrarem na turma?" Não faz sentido. Faz sentido. E aí as minhas alunas falaram: "Faz muito sentido. A gente quer que tu libere o Flis sprint de novo. A gente quer que tu libere o Flow Sprint novo". Falei: "Então tá, então vocês vão lá no direct. E aí vocês vão saber a resposta disso, Queçá em algum momento se a gente conseguiu convencer a Maisa ou não. Queçá na quinta-feira eu conto

mais essa fofoca para vocês, tá? Mas eu acho que a gente conseguiu convencer a Maissa. para eu poder abrir uma exceção. Não vou falar de produto hoje, não vai ter pit hoje, hoje é realmente entrega para vocês. Quero que vocês implementem o desafio. Mas é claro, né, que depois se vocês quiserem continuar com a gente, Que se vocês quiserem estar com a gente, a gente sempre abre uma oportunidade, porque isso aqui é só o início, né, gente? Isso aqui é só um p. Isso aqui é só o início de uma construção. Isso aqui é só

o quanto que vocês viram que com uma metodologia certa, com direcionamento certo, com as viradas de chave certa, vocês percebem muitos erros que vocês estão cometendo no negócio de vocês e que está impedindo esse crescimento de acontecer. E que é óbvio, Né, se vocês quiserem continuar com a gente para poder trabalhar os outros três ps quer continuar estruturando o seu negócio com a gente, existe um caminho e eu acho que deu certo trazer o flawless sprint para você. Mas daí, gente, é assim, aí realmente não tem mais como nem amarrando a Maissa, nem deportando a

Maissa, nem colocando a Maissa numa mala e não vai ter o que fazer. Daí eu que não vou poder liberar mesmo. Talvez essa seja realmente a Última oportunidade de você se tornar uma mentorada minha, porque depois meu foco vai ser outro no ano que vem. Eh, claro, né? Só o ano que vem, é só um plano para ano que vem. A gente ainda tem seis meses pela frente de muita, muita, muita intensidade. E aí, realmente depois não tem o que fazer. Aí não tem mesmo. Daí eu não vou nem pedir pra Maissa porque eu já

sei a resposta e aí vai acabar prejudicando o andar de toda a carruagem da mentoria. Aí não é o Nosso objetivo, né? Então, eu acho que por enquanto a gente encontrou uma solução ideal para vocês. Daí na quinta-feira a gente conversa um pouquinho mais sobre isso, tá? Então venham preparadas que a gente tem boas surpresas também. Mas vamos focar agora em vocês executarem o desafio. Se comprometam muito, coloquem a metodologia na ação, em ação, coloquem realmente as coisas na prática, porque eu tenho certeza absoluta que vocês já Vão sentir o negócio de vocês acontecendo de

uma forma diferente, tá? Amanhã eu não quero que vocês vendam. Amanhã eu não quero eh eu não quero que vocês abordem ninguém, tá? Eu não quero que vocês façam nada. Eu não quero que vocês façam nada. Amanhã vocês só vão montar as listas e organizar os conteúdos de vocês, ok? Só isso. Vica, adianta um pouco antes pra gente não investir em nada errado. Ô, gente, e vocês vão investir Daqui até quinta-feira? Vocês já tão com call de venda marcada com alguém? Que loucura. Eu não vou, eu não posso investir já. Então segura. Você desmarca essa

reunião. Se tem uma coisa que o lead faz comigo, é remarcar call. Vocês vão remarcar tudo call para outra semana. Ó, o que eu posso falar para vocês é o valor do fla sprint normal, ele é 20.000, mas eu sempre faço uma condição diferente para quem tá em imersão junto Com a gente, que vai ser bem menos do que 20, tá? Então, já deixei aí na mesa para vocês coisas. Eu não posso contar mais do por trás, mas lembra que mais cedo eu contei da Lígia que vocês têm um time de especialistas que você manda

um áudio de 30 segundos e ela te entrega uma página pronta, uma COP pronto, conteúdo pronto, tudo pronto. Você lembra que eu te falei que também a gente tem lá dentro os nossos grupos e desafios rolando sempre? Então, todo mês A gente tem um desafio novo. Lá dentro você tem qual individual lá? Ih, lá dentro tem muita coisa. Então, segura, tá? Esse sistema que vocês têm aqui só por 10 dias, você vai ter acesso durante todo o Flis Sprint, que ele é muito mais completo dentro da mentoria. A Bia, que para vocês hoje só cria

script comercial, ela faz tudo. A Bia cria meta, a Bia cria oferta, a Bia cria conteúdo, a Bia te dá chinelada, a Bia manda você não baixar o preço, porque a Bia ela literalmente é uma vica de bolsa. Ela foi setada para falar com você como se fosse eu, tá? Então vocês vão ter, pensa o que que é o nosso desafio da semana maximizado. Há uma estrutura gigantesca e muito adaptada pro seu negócio. Então eu não posso antecipar. Tem mais alguma coisa que vocês queiram saber? Eu não posso antecipar tudo, mas eu quero falar para

vocês que é o melhor produto que a gente já fez até hoje. Tem um negócio que me Deu muito orgulho de construir junto com a Maisa, foi o Flows Sprint, que ele tá num lugar de aceleração, de velocidade, de acompanhamento, de personalização. Bizarro. Então, esperem, tá? Pelo amor de Deus, não gastem dinheiro com nada antes do que quinta-feira, que quinta-feira a gente conversa, combinado? Ai meu Deus. Manda energia de fertilidade. Pode mandar. Ainda não tô. Ainda não. Tá. Eu falei, gente, lá no HBP que o negócio é o seguinte. A minha irmã, ela vai casar

dia 6 de março do ano que vem. Então assim, eu não posso estar grávida até o dia 6 de março. Como é que eu vou descer até o chão na boquinha da garrafa tomando tequila no casamento da minha irmã se eu tiver grávida? Não posso. Concorda? Não posso. E eu tenho que tá o quê? magra para ser madrinha. Então, até o Casamento da minha irmã, eu não posso engravidar, que é dia 6 de março. Por isso que eu falei para vocês que a gente tem ainda tranquilamente, vocês têm uma muita vica até março e é

por isso que o sprint ele dura até março, até o início de março, que ali eu tô 100% inteira entregue, né? Então fiquem tranquilas, tá? Amanhã a gente conversa, amanhã a gente conversa mais sobre isso. Amanhã não, desculpa, quinta-feira a gente conversa mais sobre Isso, tá? Mas eu só peço que se você tem qualquer call de venda, se você tem qualquer oferta aí na na mesa, joga pra semana que vem. Fala assim: "Tô ocupada demais vendendo". Me remarca pra semana que vem para você pelo menos ouvir. Dá uma chancezinha para aquilo que é o sprint,

tá? Já falei demais, viu? Sua boca de sacola. Não podia ter falado tudo isso, mas tudo bem. Vamos lá pra gente conseguir finalizar, tá? Vocês estão prontas então para poder Ganhar mais dinheiro, mais dinheiro de verdade? Então, Rafa, pode soltar o conteúdo pra gente? Tá solto já. Rafa soltou. Vocês querem os slides agora? Duas coisas que vão acontecer, tá? Eu vou mostrar o sistema para vocês, para mostrar como vocês vão mexer nele. E a Rafa já soltou um post agora no feed. E se você quiser receber os slides de hoje, você vai colocar lá no

post, ó, eu aceito o desafio mais o principal aprendizado de hoje. E aí você vai Receber os slides de hoje lá no seu direct. Então você vai agora lá no meu Instagram, no último post, você vai comentar a #uaace aceito desafio e qual foi o principal aprendizado de hoje, que daí você vai receber os slides lá no seu direct, tá? Todo o restante, gente, o PDF, os conteúdos, tudo isso vai ser disponibilizado para vocês. Algumas coisas amanhã, algumas coisas no no nos Próximos. Gente, eu li a Maisa, eu li que ela escreveu PSOL. Eu falei:

"O que que ela tá fazendo?" Propaganda política. Ela sorada. Agora ela continua. Eu falei, "Não é possível que já começou a campanha eleitoral no chat". A Maissa mandou pra gente ali o post para vocês irem lá e comentarem, tá? Então, comenta #uaaceito o desafio e o principal aprendizado de hoje que vocês vão receber os slides lá No directs, tá? Enquanto vocês eh comentam aí, já receberam? Boa. Eu vou pegar aqui o meu computador e eu vou abrir o o sistema com vocês pra gente conseguir. Tá para que eu recebi um um tio Du aqui passo

a passo de como fazer. Receberam, gente, os slides? Às vezes quando comenta muito >> tem um delay, >> tem um delay, tá? Fiquem tranquilas que Se vocês não receberem, eu vou pedir para pro time ficar de olho em todo mundo que comentou. A gente vai uma uma garantir que vocês vão receber, tá? Quando tem muito volume, às vezes o Manhat ele dá uma travada. Então se você não recebeu, segura, tá? Vai dar certo. Qualquer coisa, eu me eu me comprometo, tá? E o link vai demorar para carregar e vocês vão ter que baixar porque é

muito pesado, os slides são muito pesados, tá? Então, o que que eu recomendo? Vocês abre, vocês abrem o link e aí vai lá nos três pontinhos e baixa o PDF, porque senão ele não vai abrir. E se você não recebeu, fica tranquila que o meu time depois faz aí uma um followup lá em todo mundo que comentou. Certo. É para ser editável, Isa. É para ele ser. Nossa, eu tô ccunda, hein? Acho que eu nem minha coluna me Aguenta mais. Dá um dá um grito, Nati, lá pro suporte, tá? O link da proposta comercial é

para quem preencheu o chequin do desafio. Você preencheu o chequin do desafio? Pois é. Não sei se você preencheu o chequinho do desafio, você recebeu. Tá, vamos lá. Eu vou entrar no Zoom com vocês para poder compartilhar a minha tela. Ave Maria, que Deus esteja comigo agora, porque eu sou péssima para essas Coisas. Ai, quem que falou que tem que fazer inscrição aqui? Tem que ficar entrando no Zoom. Quem que teve essa ideia de quem que >> Quem teve essa ideia de ter que fazer inscrição para entrar no Zoom? Eu mesma, no caso, tem que

ir lá pro e-mail. Que saco. Brincadeira, gente. É importante. Ã, ô, faz um favor. É, eu ia falar, manda o Link de suporte ali para elas que daí a gente consegue ajudar, tá? Aqui no Zoom a gente não consegue fazer muito, mas a má manda ali para vocês o link do suporte. Tá, vamos fazer um combinado agora, ó. Só combinado agora. Eu já entendi que algumas de vocês não receberam o link da proposta. Já entendi que algumas não conseguiram receber ainda o link do PDF. Já entendi que algumas não conseguiram baixar. Coletei as informações. Vou

Resolver agora? Infelizmente eu não consigo. Então tô com problema aqui. Eu vou mostrar o sistema. Assim que a gente terminar a transmissão, esse problema vai fazer assim, ó, pro meu time, a gente vai resolver, tá? Vai dar certo. Estamos com problema. Seu problema está no meu coração. A gente vai resolver agora. A gente e me acesse feliz lá, ó. Eh, que legal. Alguém vai se Algum estagiário vai ser demitido. Mentira. Então fiquem tranquilas. Agora Prestem atenção aqui que eu vou mostrar para vocês o sistema, tá? Então relaxa. Não, não vai mudar sua vida agora você

ter o PDF da proposta nem nada disso. Presta atenção que eu vou te mostrar o sistema, daí eu te libero. Você vai dar uma descansada, eu paro de falar também que a minha voz já tá pedindo arrego. E aí a gente consegue, tá todo mundo feliz. E aí o time vai resolver esse problema, tá? Fiquem tranquilas. Vamos lá. O sistema Vica, não achei o sistema. O link do suporte tá ali em cima. Tô me antecipando já. Tô ficando bones. Pera que eu tô abrindo ele aqui em outro. Cadê? Ah, tá aqui. É isso mesmo. >>

Foi, >> foi. >> Gente, que batalha espiritual. Mas conseguimos. Olha só, esse aqui é o Sistema que a gente vai ser acompanhada durante todo o desafio, tá? Esse sistema aqui, ele tá em formato de demonstração. Então, vocês vão perceber que ele tá vazio, tá? Ele não tem agora nada preenchido aqui, porque eu quero que vocês preencham de fato as metas de vocês, tá? Ai, pera aí, viu? Eu já fiz cagada. Ai, pera, pera que eu mudei. Eu fiz alguma coisa Que eu cliquei que não era para clicar. >> Conttrol. >> Conttrl Z. Não achei. Tá,

vocês seguem dentro do sistema. Gente, eu sou muito ruim. Você Isso que eu tô no Zoom, vocês não me viram no Meet. Tem vezes que eu só saio da reunião, tipo assim, eu não consigo mais, entendeu? Falou: "Galera, tchau. Não vai tá dando para mim. Aqui eu quero que a gente olhe, tá? O Sistema ele tem uma aba, um menuzinho aqui do lado, tem a parte do início, tem a parte do desafio caixa rápido, das aulas do meu negócio, da central de receita e da Bia. Na parte de início aqui é um resumão de tudo

que tá acontecendo, tá? Então vai tá aqui em cima o dia que vocês vão estar executando. Tem aqui mais ou menos o que que é o dia que nós conversamos e qual que é a sua próxima ação. Se eu clicar aqui, ó, ver o passo a passo, ele vai tá Me dando exatamente o que que eu tenho que fazer e ele vai vir para onde tem o passo a passo. Mas vou voltar aqui pra parte inicial para poder terminar de mostrar tudo com vocês. Ele é literalmente um grande resumo, ó, do que que tá acontecendo

hoje no momento, no seu negócio. Então, vai ter o quanto você vendeu no desafio, vai ter quantas pessoas você abordou, quantas calls você agendou e do seu plano de ação, das tarefas que você tem que executar, Quantas tarefas você ainda precisa executar das 18 que estão programadas para essa fase. Não é você que escolhe quais tarefas vão precisar ser executadas. O próprio sistema já te dá quais são as tarefas que serão executadas. Então, relaxa, tá? Fica tranquila. Você, isso aqui já tá tudo setado, é só você entrar e usar o sistema. Aqui a gente vai

poder ter uma leitura. Quando você tiver preenchendo os seus dados, ele vai te dar um Panorama geral do que que tá acontecendo e uma leitura em tempo real da Bia. E aqui a gente vai ter as suas cinco listas. Então aqui dentro, por exemplo, ó, tem a lista um, lista dois, lista três, lista 4 e lista C. E aí, como você vai cadastrar as pessoas nessa lista? Você vai tá, ela vai estar te mostrando aqui um grande resumão de quantas pessoas você tem na sua base de clientes, quantas pessoas tem na base dois, na base

três, na base quatro e na Base 5. Então, a sua tarefa de amanhã é preencher essas listas, tá? É, é a ação, é o lugar onde você vai colocar quem são essas pessoas. Percebe que bom, eu vou eu vou um por vez, tá? Senão vai acabar mudando o caminho. Depois aqui, ó, em desafio caixa rápido, é onde vocês vão ter as instruções completas do negócio de vocês, tanto o checklist da tarefa. Então, perceba que tudo que a gente conversou aqui tá em formato de cinco de De checklist, ó. Escolher a oferta e o ticket. Contar

o inventário das cinco listas. Calcular a meta pelos dois lados. Fazer o teste de capacidade. Registrar bronze, prata e ouro. Preencher a sua oferta da semana. Se eu clicar aqui em ler instruções, por exemplo, todas as instruções do desafio caixa rápido estarão aqui. Então, tudo que a gente conversou hoje, ó, gente, tudo que a gente conversou está aqui. Se você e tiver qualquer dúvida de qualquer Coisa que eu tenha falado durante o nosso desafio, vai estar aqui nas instruções do desafio caixa rápido, tá? Então, fiquem tranquilas que você vai poder voltar para isso a qualquer

momento. Então, aqui é o nosso primeiro, né, o setup. Tem seis tarefas, tá? Segunda etapa, montar as cinco listas. Ó, percebe que quando eu clico em cima, ó, ele abre, tá? E aí, primeira coisa que você vai fazer amanhã é montar o seu setup. Ah, Vica, quero fazer hoje essa Parte. Tranquilo, você pode fazer hoje, não tem problema. Tá no final aqui, tá empolgada, tá animada, vem e faz a sua primeira etapa. Segunda parte, montar suas cinco listas. Você vai montar cada uma delas. Tem todas aqui para você montar. Depois os seus scripts, depois o

followup, depois a rotina de diária de registro. Uma vez que você fez a tarefa, você pode clicar aqui, ó. Tá vendo, ó? Ele vai dando check, ó. Então, conforme você for dando cheque, você vai Concluindo a sua etapa e você vai garantir que todas as etapas do desafio sejam de fato executadas, tá? Aqui embaixo, ó, tem o roteiro dos seus sete dias. para você saber exatamente o que que vai estar acontecendo, ó, dentro de cada um dos dias. Então, o dia de hoje, que é a tarefa, qual é a sua tarefa e qual é a

microitória, o dia dois, o dia 3, o dia 4, aqui embaixo o seu checklist de tarefas. Então, percebe que quando eu cliquei lá, que eu fiz a Tarefa aqui, ó, tá vendo? Ele automaticamente já mudou para cá, mas eu posso mexer por aqui, ó. Então, você escolheu a sua oferta e o seu ticket. Cliquei aqui, ó, fazendo. Pronto, ela moveu para cá. Concluir. Pronto, cliquei para concluir. Fazendo concluir. Ah, registrar bronze para ter ouro. Putz, esqueci de clicar para fazendo. Você já vai aqui, ó, concluir. Ele já vai mover para cá. E automaticamente você vai

ver lá no Início, ó. Tá vendo aqui? Eu tinha mostrado para vocês aqui, ó. Em meu plano, eu tenho agora oito de 18 concluída, porque o sistema ele é automático. Então, aqui na parte inicial você sempre vai estar sabendo o quanto falta para você concluir as tarefas do desafio, tá? Ã, você pode passar aqui pro lado, então você pode arrastar também, você usa como você quer, tá feito? Na parte das aulas, meus amores, É onde vão ficar salvas as aulas do desafio. Então, a nossa imersão, o quanto antes vai estar disponível aqui para vocês, tá?

Assim que a gente desligar esse esse Zoom aqui, a gente já vai estar subindo isso lá o quanto antes vai est disponível no sistema. Se Deus quiser, tudo pronto para que amanhã quem quiser revisar possa assistir aqui também, ok? E aí todos os dias você vai receber o vídeo no seu WhatsApp. Mas se você quiser acompanhar tudo por dentro Do nosso sistema, o vídeo de amanhã, das 7 horas da manhã vai tá aqui. Mas percebe, ele só libera dia 30 de agosto, o outro só libera dia 31 de agosto e assim vai sucessivamente. Tá aqui,

beleza? meu negócio. Aqui vão ficar os seus números do dia, ok? Que que são os seus números do dia? O quanto que você já vendeu no desafio? O quanto que entrou de fato no seu caixa? Então, lembra que eu falei para você que a gente tem dois números, né? A gente tem Tanto o número de quanto que você faturou e a gente tem o número do quanto você vendeu, quanto o que de fato entrou no seu caixa. Isso é uma diferença. Isso é uma diferença que você vai ter e é bom a gente acompanhar porque

obviamente a gente quer o quanto mais de caixa melhor, né? Ok. Anca falou aqui. Entrega boa. Meu Deus, parabéns. Isso tudo por R$ 50. Imagina adquirindo o produto. Vocês nem imaginam o que espera vocês no Flawless Sprint. Tá Babado. É babadeira. Mas enfim, vamos lá. Aqui agora, olha que legal. Primeira coisa, lembra que a gente falou das metas? Quando você entrar no sistema, você vai definir as suas metas. Olha só, ajustar metas. Tá vendo? Cliquei. Cliquei em ajustar metas. Olha o que que vai abrir aqui para mim. o lugar para eu poder colocar minha meta.

Então, o meu faturamento médio dos últimos 3 meses, ah, eu vou colocar lá que foi R$ 30.000, Gente. Ele calcula automático. Olha eu descobrindo o meu sistema. Mas a prata não, ó, ó eu achando o erro do sistema. Maisa, a prata não muda, Maisa. Coloquei lá meu faturamento médio dos últimos três meses. Aí depois minha bronze já tá ajustada. A minha prata eu vou mudar, ela vai ser lá mais 15%, tô fazendo qualquer cálculo aqui, tá? E depois a ouro eu vou deixar 50.000. A meta de oportunidades é eu ter quanto de Oportunidades eu quero

colocar na mesa? Que pode ser, percebe que aqui a o valor é em reais, tá? Então, por exemplo, ah, eu quero de fato faturar 30.000. Eu quero de fato faturar 30.000, mas eu quero ter na mesa para eu poder trabalhar depois mais 50.000. 1000, por exemplo. E aí, automaticamente aqui ele já vai deixando tudo desenhadinho. Olha só, o teu aqui tu altera o teu tickete médio. Então, o teu tickete médio é 5.000, por exemplo. Olha que legal a Equação ali embaixo mudando, gente, ó. Viu que legal? Conforme eu mudo aqui, a minha equação vai mudando

ali embaixo também. Aí percebe que a nossa equação ela está setada pro percentual que eu te mostrei, que é o percentual médio do mercado, que eu falei que normalmente é 30%. 30% para você poder colocar uma taxa de conversão e 7% de abordagem pra proposta. Se você tem outras taxas, você muda aqui. Ah, eu tenho uma taxa de Conversão maior. Eu tenho uma taxa de conversão de 50%. E a minha taxa de abordagem para pra proposta é de 10%. Aí você muda ou se a sua é menor, você muda aqui também. Se você não tem

nada, você mantém igual a gente colocou no sistema, tá? Que é lá 37. Gente, meta de oportunidade é o seguinte, tá? Você quer fechar, vamos supor que você quer vender 30.000, OK? Você quer vender 30.000, Só que você sabe que você não vai fechar Esses 30.000. Você quer ter mais oportunidades para poder fechar nos próximos meses. Então você coloca lá o dobro. Vai, tô te dando um número. Coloca o dobro, o dobro do seu faturamento para que você possa trabalhar isso nos próximos meses. Então se a sua meta é fechar 40.000 no mês de setembro,

a sua meta de oportunidades é 80.000, que é você ter 80.000 possíveis fechamentos na mesa, entendeu? São pessoas que podem entrar ainda Dentro do seu produto, talvez não agora, talvez depois, lá pra frente. Então, dobra isso. OK. Mudei de câmera, voltou. Fez sentido. Entenderam? Agora pega o seu faturamento mensal e dobra, porque é um faturamento que você vai continuar trabalhando depois, no próximo mês. Então, talvez não feche em setembro, mas e você pode fechar essa galera em outubro, você pode fechar essa galera em novembro e aí você Vai ter que buscar essas pessoas também, porque,

gente, se você só trabalhar com o pipeline atual, você vai entrar em zona de reatividade, porque senão você vai começar o mês que vem sem nada. E quando a gente tem oportunidades na mesa, você não vai começar outubro sem nada, você vai ter oportunidades de fechamento lá paraa frente também, ok? Tá ok? Aí o que que ela me deu aqui já, ó? A minha conta 50.000 Dividido pelo um ticket de 5.000 que vai para 10 vendas é 34 propostas, 486 abordagens por 30 dias são 17 por dia. Aí você marca, eu consigo fazer isso por

dia? Sim ou não? Quer ver? Eu vou dar para aqui para salvar a meta. Ele vai tá te mostrando aqui também, ó. Ele vai ficar salva salvo aqui. Aquela conta que a gente fez hoje na calculadora, tá salvo aqui. 17 abordagens por dia, você consegue? responder agora. O sistema tá bem Intuitivo. Consigo sim. Cheque. Beleza. Salvei minhas metas. Então, ótimo. Então, vamos trabalhar porque se eu não conseguisse eu teria que mexer em alguma coisa, seja no meu ticket, seja nas minhas abordagens. Aí não ia funcionar. OK. Agora, meus amores, é você preencher aqui, tá? a

questão da tua oferta, que foi aquilo Que a gente construiu juntas, a oferta que você vai vender essa semana. E aí, lembra de analisar as listas que você construiu, a objeção que mais aparece, o que eu posso entregar que resolve isso e a contrapartida da minha condição especial. Então aqui vai ter realmente tudo que você fez aqui é literalmente tudo sobre o seu negócio, tá? Deixa eu ver se a Maisa me pediu para mostrar mais alguma coisa. Ela coloca assim, ó, preencher a Minha oferta, explicar que tem que fazer direito. Então, se vocês não fizerem

direito, quem vai ser amarrada vai ser vocês pela María. Tem que fazer direito porque depois que ela for preenchendo com os dados, vai aparecendo gráficos e análises. Então, façam direito, porque senão Maisa não libera mais nada de legal para vocês. Certo? Boa. Eu fazendo exposer da Mais. Foi mal, má, te adoro. Fechado. OK, entenderam o que vocês têm que preencher aqui? Vamos lá agora pr pra outra parte, pra central de receita, tá? Que tá aqui do ladinho, ó. A central de receita é onde você vai precisar fazer os seus cadastros. Aqui é onde você vai

cadastrar as pessoas da sua lista, tá? Então, quando você for fazer amanhã o seu desafio, você vai vir aqui, ó, e Você vai conseguir cadastrar as pessoas da sua lista em adicionar contato. Então, olha só, você vai clicar aqui. Tá vendo que isso aqui, gente, para quem tem alguém que que já tem CRM dentro do seu negócio, isso aqui é praticamente um CRM que a gente fez para vocês aqui dentro, tá? Então esse CRM aqui, ele é um CRM mais simples, ele é manual. Vica, eu quero usar o meu próprio CRM, posso usar o meu

próprio CRM? Pode, não tem problema. A Única coisa que eu peço é que vocês registrem o dia mesmo assim. Quer organizar os seus leads, os seus contatos, os a sua cadência comercial em outro lugar, não tem problema. Só que obrigatoriamente você vai precisar registrar o seu dia, porque senão o sistema não vai ler. Quer preencher nos dois, ma? Mai. Ótimo. Tá, bora lá. Preenche nos dois. Então aqui é importante, tá? Que o que eu recomendo, se durante o desafio você topar, Preencher aqui em adicionar contato. Por quê? Porque aqui você vai conseguir ter a ter

esse número aqui, ó, o número das listas aqui em cima. Ele não vai conseguir eh conectar, né? ele não vai conseguir conectar um outro CRM aqui, OK? Então você vai vir aqui em adicionar contato. Aí você vai colocar nome da pessoa. Vamos lá. Vica, lista. É cliente. Ele é um lead que não avançou. É um seguidor engajado? É de uma base de Captação ou é de prospecção nova? Ah, ele é um seguidor engajado. Qual que é o valor de oportunidade que eu posso oferecer para ele? Ou seja, qual que é o valor de oferta média

que você vai ter? Ah, é R$ 7.000. Pronto, salvei. Tá ali, o meu list tá cadastrado, tá? O list tá cadastrado. Vou lá e vou adicionar um outro contato. Mari, ele é o da lista de clientes, só que esse aqui ele já tá inclusive com qual agendada nessa semana, então eu já quero colocar Ele para lá e eu vou oferecer para ele uma proposta de 7.500. Pronto, tá cadastrado. Então, amanhã o desafio de vocês amanhã é vocês entrarem no sistema e cadastrarem todos esses leads. Gente, é muito rapidinho, né? Vocês perceberam aqui, 10 segundos eu

fiz dois já. Então, é muito rápido. Só que é importante que vocês tenham essa lista já separada. Por isso que vai, ii, bloqueou. Por isso que vai eh fazer com que vocês tenham amanhã um tempinho que precisa ser eh Concentrado aqui para vocês de fato preencherem o sistema, tá? Além disso, você tem que registrar todos os dias os seus números no sistema. Que que isso significa? Tá, ó. Ah, só lembrando uma coisa, o fato de você arrastar, ah, ele tá em abordado, aí eu abordei ele e aí ele respondeu, isso não vai mudar os dados

do sistema. O fato de você mudar de abordado para responderu não conta como uma taxa. Você vai precisar registrar o seu dia. Então, Todos os dias, todos os dias você vai tirar 10 minutos e você vai clicar aqui, ó, registrar o dia de hoje. E você vai colocar: "Hoje eu abordei 25 pessoas. Dessas 25 pessoas, cinco me responderam. Eu consegui agendar três calls. Eu consegui apresentar uma proposta. Inclusive consegui vender, não consegui apresentar duas propostas, consegui vender para uma e eu vendi um produto de R$ 5.000. Quanto que entrou no caixa? Ah, eu consegui um

cash collected alto De 13700. Objeção que apareceu, não apareceu essa aqui. Ou sei lá, foi objeção de tempo. Salvei meu dia. Cliquei aqui, ó, salvar o dia. Que que vai começar a acontecer nos seus s dias aqui, ó? percebe que ele preencheu automaticamente. Então, automaticamente ele vai começar a calcular o que aqui embaixo? As suas taxas. E aí na quinta-feira, quando a gente tiver juntas lá na imersão, a gente vai olhar para isso. Por isso que É importantíssimo que você preenche o sistema todos os dias, porque aí quando você tiver aqui, ó, no final, tá

vendo? Você vai ter as suas taxas. Então você hoje pode até até tá usando uma taxa que eu tô te dando aqui como uma média que é 30%, que é 7%, mas no final do desafio você vai ter todas as suas taxas. Meta fazer no desafio, dinheiro, grana para entrar na mentoria. Esse é o tipo de meta que eu gosto. Meta ouro. Essa é uma meta ouro. Meu Deus, meu brinco caiu Aqui. Vai ficar na minha teta mesmo porque não vou tirar ele agora. Acho que vocês não precisam passar por isso, né? Deixa assim. Eu

quero esse print, Mari. Entenderam? Fez sentido para vocês? Então, viu por que é importante vocês preencherem o sistema, tá? Vocês registrarem o dia e vocês conseguirem fazer as taxas aqui, porque as taxas vão ser calculadas automaticamente, tá? Aqui foi tudo. Ah, olha que legal. Vocês perceberam que eu fui preenchendo aqui as minhas listas, né? Automaticamente aqui o número foi mudando, ó. Tá vendo? Então, se eu for, ó, percebe que não tem nenhum de lead que que não avançou aqui. Eu vou adicionar mais um contato. Agora vai ser a Rafa. E ela é um lead que

não avançou. Tenho que abordar ela. E que que é isso, Rafaela? Como é que que bruxaria foi essa? Puxou o nome aqui Dela. Maissa. Que que é isso? A Rafa, ela merece um pit de R5.000, né, Rafa? Salvei. Ó, ela é um lead que recebeu proposta e não avançou. Aí automaticamente, ó, lead que não avançou, tá aqui, ele conta já no desafio para vocês. Aí, olha só que legal as metas do dia. Lembra que lá no início, ó, no início aqui, não, desculpa, no meu negócio Vocês têm a meta de 17 por dia. E lá

na central de receita, depois que você registrou o seu dia, ele tá te dando, ó, caraca, você bateu a meta. A meta do dia foi batida. Se você quiser, a cada vez que você for preenchendo uma ali, às vezes você ir mudando, você adicionando, eu não sei se dá isso, mas se ele é cumulativo ou não. A Maisa pode confirmar pra gente? Acho que sim, ó, porque dá para editar. Vamos ver. Vou fazer o teste com vocês, Dá? Então, se você não quiser se perder, tá? A cada vez que você for abordar uma pessoa, vai

lá, ah, abordei uma, três. Aí aqui vai tá zerado ainda, né? Ó, ó o que você pode fazer também. Você pode deixar assim, salvou o dia. Ah, daí eu fui lá, eu abordei, ah, abordei mais duas, só que eu já respondi, já recebi uma, uma resposta. Aí você vai mudando, ó. Tá vendo? E aí você vai conseguindo acompanhar isso ao Longo do dia. Pode ser uma possibilidade você não queira se perder aí. Beleza? Deixa eu mudar para cá só para você ver. Feito. Agora, ó, Mafi, pode pegar aqui. Obrigada. Agora, que que eu quero mostrar

para vocês, só pra gente poder finalizar aqui e eu liberar vocês. Ó, tudo isso aqui foi ajustado. Agora a gente vai lá pra Bia. Que que é importantíssimo que você faça com a Bia? A Bia é importante, necessário, obrigatório que você preencha sobre o Seu negócio. Se você não preencher sobre o seu negócio, a Bia vai dar muita solução genérica para vocês. Então aqui, ó, quem é a sua cliente? Aqui você vai preencher tudo sobre a sua cliente, o máximo que você der informações, as dores, os desejos, o momento de vida, o que ela busca,

os problemas que ela tem, penin, penim, tudo, tá? Tudo que você puder colocar. Então, vamos lá. Eu vou colocar um mais genérico, tem que ser mais Específico do que isso, mas é só para você ver como que funciona, tá? Ó, ela é empresária, ela tem um problema de instabilidade no faturamento, tá esgotada, agenda cheia, vende produto barato e quer mais liberdade no digital, na vida. quer dobrar o faturamento sem perder sua essência, eh, e quer vender mais caro. Ai, essência, eu odeio essa palavra, sua Identidade. Vender mais caro para clientes melhores. O que eu vendo,

qual é a minha transformação no flawless sprint? Eu irei acompanhar ela de perto por 6 meses para que ela possa dobrar o seu faturamento e estruturar o seu negócio para ter mais margem de lucro. Tempo livre e vender mais caro para clientes melhores. Ela contará com a ajuda de um squad de especialistas de a que fará todo o trabalho operacional por elas, para que elas possam focar em atender clientes, gerar valor através do seu conteúdo, enquanto A Lia faz o trabalho braçal por elas. Além disso, temos desafios mensais para ela nunca ficar na inércia. Arrasta

para cima. Ficar na inércia, tá? Dei assim uma breve descrição do que que é o produto. O seu produto ou serviço principal é uma mentoria em grupo por 6 meses no ticket de 20.000. Que eu já falei que para vocês vai ser menos, então não se assusta. 20.000. Pronto, salvei, tá? Salvei. Falei pra Bia mais sobre o meu negócio. Oi, sou a Bia, assistente do desafio. Eu conheço o método, enxergo seus números aqui do sistema. Pergunta de script, de lista, followup ou do seu funil. Preenche o seu cartão sobre o seu negócio aqui em cima

que o meu conteúdo sai na sua voz. Por onde a gente começa? Bia, Eu quero muito fazer uma prospecção ativa para pessoas que me seguem, que interagem comigo e ainda não demonstraram interesse na compra. Deixa eu fazer uma, deixa eu ver uma coisa aqui. Onde é que eu coloquei aquilo? Pera aí, segura que eu quero pegar o modelo. Vocês estão vendo aí na tela, né? Eu vou Abrir aqui o outro material que eu tenho no meu computador, que são os scripts, ó. Eu Ai, não. Tá, vamos lá. Vamos ver o que que a Bia me

responde. Mas eu quero, eu quero junto. Eu cliquei em enviar sem querer. Eu quero junto enviar, eu quero junto mandar para ela o modelo que é o que a gente vai fornecer para você. Espera que ela já me deu uma pressionada aqui. A lista 13 é exatamente essa. Seguidor engajado, morno, que interage, mas ainda não levantou a mão. O problema é que você tem um contato nela. Toma essa chinelada, então. E a meta é 50. Hoje é dia de montar, não de abordar. Ou seja, a senhora vai fazer o que a Vica te pediu. A

prospecção só começa a segunda. A Bia não tá querendo aliviar para nós, né? Seu trabalho agora é encher essa lista. Vai nos stories e posts, olha quem comentou e curte nas últimas Semanas e cadastra esses nomes na central de receita. Tá bom, Bia? Não era para ela ter me falado isso, mas no caso, que bom que ela me falou isso, né? No caso, ela está programada para fazer você seguir o desafio certo. Será que eu consigo? Consigo, mas eu quero que você me ajude agora. É a Vica que você monte o script só para eu

mostrar aqui para eu ver. Ó, nesse modelo, vamos ver se ela vai que copiei e colei. Gente, vocês viram que a Bia ela é muito fiel, ela tá muito treinada mesmo. Tá >> comprometida, >> ela é comprometida com o desafio. Eu copiei e colei o mesmo script que eu mandei aqui para vocês, tá? Pra gente ver se ela ela vai adaptar, ó, que é aquele lá do áudio que eu tinha mandado para vocês. Vamos ver o que a Bia me responde. Tomara que a Bia queira me ajudar. Ela me ajudou. O script que você trouxe

ou ela me deu outra chinelada, né? Porque eu peguei o script errado. É da prospecção fria, pessoa que não te conhece. A lista três é outra coisa, senhora Bia, por que que você é tão perfeita? Mas aqui a sua voz para a lista três. Oi, Nome. Vi que você tem, vi que você tem comentado bastante nos meus posts sobre faturamento e margem de lucro. E não é qualquer post, é justamente onde a gente fala de parar de vender barato Para cliente errado. Me pegou a atenção. Você sente isso aí no seu negócio? essa coisa de

agenda cheia, mas a margem apertada ou tá só acompanhando o meu conteúdo. Beleza. Ela fez uma ótima prospecção. Ela fez uma prospecção de acordo com a lista três, né? Tá. Agora eu vou falar assim, tá? Agora eu quero, é que eu pedi uma coisa errada para ela, tá? Eu eu tentei engambelar, ela não me deixou. Eu pedi uma coisa de lista três Com script de lista cinco. Agora eu quero prospectar a lista fria mesmo. Monte o script. Vamos lá. Vai agora. Aí, ó. Aí ela fez, ó. Oi, Nome. Cheguei no seu perfil depois de ver

aquele story, vídeo. Não tô aqui para te vender nada, não. Relaxa. Se você já tem um faturamento estável, uma margem saudável rodando, pode me ignorar tranquilo. Mas como vi que você tem Agenda lotada, postou sobre estar cansada, olha o olha a conexão que a Bia faz. Achei justo te chamar. Você tá numa fase de querer dobrar o faturamento sem seguir trocando tempo por dinheiro ou isso já tá resolvido por você? Os cinco movimentos estão ali. Daí ela me explica o que ela fez. Aí eu vou falar assim: "Ótimo, Bia". Agora a pessoa me respondeu que

sim, que ela quer, que está com a agenda cheia, Mas não tem tempo de entrar em uma mentoria. Como eu respondo? Ela acabou de te dar o gancho sem saber. O que ela vende é justamente isso, o squad de A, que olha só que legal, a Bia pega o que eu coloquei lá em cima falando que o squad de A vai fazer o trabalho braçal para ela ter mais tempo livre, mas você não precisa jogar essa oferta na cara, porque não é pra gente ofertar na cara, você vai conduzir com RPQ. Que que é o

RPQ? Você vai descobrir no desafio de terça-feira. Eu vou te explicar o que que é esse RPQ, tá? Faz todo sentido. Agenda cheia é sinal de que você tá vendendo, não de que você tá parada. Me conta uma coisa, quando você diz que não tem tempo paraa mentoria, é tempo de assistir as aulas e fazer o trabalho braçal ou é tempo de tirar o atendimento para repensar num negócio? Porque o que eu faço é justamente o oposto. Quem roda a parte operacional Sou eu e o squad, não é você. E aí ela já começou a

me trazer coisas que eu vou poder usar como gancho para poder vender depois a minha mentoria. Fez sentido para vocês como usar a Bia? Tô vendo os comentários de vocês. Vica, eu já uso a Bia no chat EPT. Essa do sistema tem algo diferente. A do sistema, ela tá com a metodologia do desafio, tá? Então eu recomendo que vocês usem a metodologia do desafio. Deixa eu ver se tinha mais alguma outra Coisa que eu perdi. Eu vi alguém perguntando, gente, se a gente vende só o sistema, não. Tá, esse sistema completo, eu posso até mostrar

mais para vocês na quinta-feira. O sistema do Flow Sprint, ele é mais completo do que isso. A Bia é diferente. A Bia no sistema do Flawless Sprint, ela lê todos os dados do seu negócio. A Bia do Flawless Sprint, ela monta oferta, ela monta conteúdo, ela refaz as suas metas, ela tudo, tá? Ela faz tudo. A Bia Do sistema da do Flow Sprint, ela faz tudo. Essa aqui é só um pedacinho que a gente disponibilizou para vocês. Aí também não adianta ficar braba comigo, né? Se pô, vocês estão pagando R$ 97. Se alguém ousar falar

alguma coisa, vai levar de tamancada na cara. E não, a gente não vende o sistema separado, porque não faz sentido nenhum, gente, a gente vender um sistema separado, porque na verdade vocês têm que ter uma inteligência e acompanhamento por trás Com a nossa mentoria para saber usar isso aqui. Porque percebe que vocês estão conseguindo saber eh usar esse sistema agora do do flawless, do desafio, desculpa, porque justamente vocês estão vocês conheceram a metodologia do desafio por trás. Então, não faz sentido eu largar um sistema solto agora como esse na sua mão. Então, eh, até porque

eu acredito muito no acompanhamento da nossa mentoria junto com o sistema. O sistema é uma Inteligência mais que você ganha. O squad é uma inteligência mais que você tem, né? É uma coisa que você ainda assim vai poder perguntar para mim no grupo da mentoria. Você vai ter as suas calls individuais, você vai ter as tutorias, você vai se encontrar comigo a cada 15 dias para eu mesma poder olhar pro seu negócio. A gente não coloca um monte de a para poder tocar um seu negócio, né? A gente tem humanos ali no meio que intercedem

por ele. Então, na Mentoria é onde de fato a gente consegue usar o nosso sistema de inteligência de de inteligência artificial ao máximo, porque daí é quando essa inteligência ela de fato é personalizada ainda mais pro seu momento, pro seu e pro seu negócio, tá? Então depois na quinta-feira eu posso mostrar um pouquinho mais das diferenças do nosso sistema que vocês ganharam para o nosso sistema do Flor Sprint. Mas aqui eu acho que você já tem bastante coisa Legal, né, ó, para trabalhar. Aí percebe que ela já vai montando, ó, meu negócio. Quando eu montei,

quando eu coloquei ali a venda, ela deu já que eu vendi, ó. Então, 5.000 vendido no desafio, um caixa de 13700, eu tenho 14.500 00 de oportunidade na mesa, que foram aqueles outros leads que eu adicionei e ele vai me dando quanto que eu tô de cada uma das minhas metas. Você quer mudar a sua meta no meio? Você pode, não tem problema, tá? É só você clicar aqui. Aqui a gente vai ter, ó, o funil do desafio. Ah, tem uma coisa legal que a Bia faz aqui por vocês, ó. Se eu clicar aqui, ó,

leitura da Bia, ela demora um pouquinho aqui, mas ela lê. Ela te dá um panorama geral do que que tá acontecendo. A Bia do Flawless Sprint, ela se assemelha um pouco mais a esse aqui. Qual que é a diferença dentro desse sistema da mentoria? A Bia, deixa eu ver como é que eu posso explicar isso da melhor forma. Ela literalmente tá por Dentro de tudo que acontece no seu negócio. Então, a todo momento, é como se você pudesse ter um estrategista te falando tudo que você precisa fazer como um próximo passo. Não sei se é

a melhor forma que eu tenho de explicar, mas pensa que você vai ter uma você vai ter uma estrategista todos os dias falando qual o seu próximo passo. Ó a leitura que a Bia fez e isso aqui dentro do Flus Sprint é mais, tá? Mas aqui é um gostinho para vocês. O Funil flui a partir do momento que a pessoa responde. Cinco responderam, três viraram calls, dois viraram propostas e um fechou. A conversão de call para proposta, paraa venda tá saudável. O ponto de atenção é antes disso. 25 abordados e cinco responderam são 20% de

resposta. E para te dizer se isso tá bom ou se aquilo ali é trava, eu preciso saber qual lista tu trabalhou hoje. 20% na lista 2 é normal, 20% na lista um é baixo. Sem a lista a leitura fica Limitada. O próximo passo hoje não é mais abordagem. Tu já tens duas conversas em aberto valendo 14.500 contra um alvo de 50.000 em oportunidades. E esse é o gap que importa hoje. Hoje é o dia de imersão um. Tu decide a oferta da semana, fecha as três metas e monta cinco listas. Me diz qual tu prospectou

hoje para dar leitura com cada com para dar a leitura certa de cada taxa de resposta. Então, olha que legal isso aqui. Não dá para Você conversar com a Bia aqui, tá? Mas é só para você entender mais ou menos o que que é você literalmente ter um estrategista. que é uma lendo todos os seus dados e tudo que você tem a todo momento. Coisas que, por exemplo, a gente tem a mais dentro do sistema da Bia. A gente tem um um negocinho aqui do lado que se chama meus ativos. Nesses meus ativos lá você

vai subir o seu perfil de cliente ideal completo, que na verdade a Bia cria para você. Então, uma Coisa legal que dá para fazer, eh, vocês gravam call de venda, por exemplo, quem faz call de venda já gravou uma call de venda? Ela fala com sotaque mesmo. Vocês já gravaram uma call de venda? Beleza. Que que você pode fazer junto dentro do do Flow Sprint? Você pega essa call de venda, você joga em algum sistema que faça transcrição, por exemplo, tá? E essa venda, você fechou essa venda. Aí você vai fazer o quê? Você pega

a transcrição, você coloca lá dentro da Lígia, que é a nossa, aquele nosso squad, é o nosso braço operacional. Você pega, você fala assim: "Lijia, extraia. desse dessa transcrição, o meu cliente ideal, você vai pegar o que a nossa o nosso braço operacional construiu, ela vai te gerar um texto. E aí dentro da Bia do Floress Sprint tem uma coisinha chamada meus ativos e tem uma parte que é para você escrever a sua metodologia, tem uma parte que é para você escrever o seu cliente ideal e tudo mais, até mesmo A sua oferta. Aí você

vai colocar, tem um botão escrito: "Quero que a Bia estruture a minha metodologia". Aí você vai subir lá no no espacinho em branco e vai falar assim: "Ó, Bia, isso aqui foi o que eu o que aconteceu na minha call de venda". Aí você coloca lá e a Bia mesmo cria sua metodologia, a Bia cria o seu perfil de cliente ideal. Então assim, o nível que a gente tem de sistema dentro da mentoria é sei lá 10 vezes o que é isso aqui. Isso aqui já é Incrível, mas isso aqui é só uma partezinha do

de tudo que vocês podem ter como tecnologia, como ferramenta, que a gente entende que acelera muito, muito, muito, muito a jornada de vocês. Então, espero que vocês curtam muito o nosso sistema, que vocês usam muito nosso sistema ao longo dessa semana e que depois, claro, né, na quinta-feira, quando a gente for conversar de Flint também, vocês consigam ver como que vai acontecer, né, a nossa próxima turma aí. Do Flawless Sprint. Entenderam o sistema? Alguma dúvida que tenha ficado? Nossa, eu tô brigando com o meu brinco aqui dentro da minha roupa. Achei. Gostaram do sistema? Sim

ou não? A lista com os dados das pessoas a gente insere dentro do sistema. Isso, Lete. Aqui, ó, central de receita, adicionar contato. Aí tu vai adicionar o contato das pessoas que tu vai trabalhar ao longo dessa semana, Tá? E aí ele vai tá sendo adicionado aqui. Acho que eu mostrei tudo, foi, né? Putz, eu não gravei minha tela. Mas tudo bem, a gente corta essa parte do Zoom. Muita tecnologia. Posso fechar aqui? Acho que posso, né? Foi. Então, meus amores, alguma dúvida ainda ou podemos colocar a mão na massa e executar? Vica, eu faço

abordagem hoje, mas a pessoa responde amanhã. Eu coloco Resposta no dia da resposta ou no dia da abordagem? Boa pergunta. No dia da resposta, porque no final as suas taxas elas vão tá sendo calculadas numa média. Então, por exemplo, se hoje você fez 10 abordagens e você não teve nenhuma resposta, mas amanhã você teve três respostas, a sua média de resposta vai ser 30% ainda, entendeu? Porque é uma média da semana. Ã, sobe um pouquinho ali, Mari, por favor, para mim. O vendido no desafio é o valor total de venda e o caixa é que

entrou durante o desafio. Isso, claro. Então, por exemplo, você fez uma venda de 10.000, 1000, mas entrou só 2.000 da parcela. O valor total da venda que conta na meta do desafio é o 10. Mas o de caixa pra gente também acompanhar é esses dois, tá? Vica, você acha válido fazer um script de prospecção para novos seguidores? Quero dizer, no ato de quem começa a Seguir. Acho super, Ana. Dá para super fazer, tá? Pode pedir pra Bia te ajudar com isso, inclusive. eh, que daí ela consegue te ajudar para poder fazer essa prospecção de novas

pessoas. Vica, muitas ideias aqui, mas uma que pode me dar um norte melhor. Tenho dois modelos de mentoria infoproduto. Fiquei com ideias para todos durante os insightes no dia, mas devo focar somente em um dos modelos do desafio. Gabi, se tu tem mentoria Infopruto, eu julgo que a tua mentoria tem um ticket maior. Então eu iria pr aquilo que tem um ticket maior pr tu conseguir levantar mais caixa. E aí caso a pessoa não compre a mentoria, tu pode fazer um down cell do infoproduto que deve ser um pouco menor. Então foca no mais caro

e se a pessoa der a negativa e claro, né, e puder ser a mesma persona ali no final, Aí tu oferece para ela o mais barato, tá bem? Entendido. Du. Sei que é uma senhora com chineladas. Vica, como avaliar a melhor a melhor abordagem para esses clientes? Aí tu vai depender muito da relação, tá? É, você é você vai depender muito da relação que você que você tem com aquele cliente. Aí tem que analisar caso a caso. Não sei, não Tem uma única resposta, tá? Vica, aqui as conversas levam dias até eu conseguir levar para

call. Devo colocar no primeiro dia da resposta, tu vai levar pra call quando tu de fato conseguir agendar a call, mesmo que seja dias depois. Tá, não tem problema. Vica, o sistema é ótimo e maravilhoso, mas a pergunta é: depois depois que preencher tudo, perderei os dados depois do desafio? Thaíse, pelo que eu vi, a Maisa respondeu ali alguém que ela vai Ver como que isso pode funcionar depois, tá? Se a gente consegue extrair um relatório, alguma coisa assim. Só que assim, né, amores, até hoje vocês não tinham esses dados em nenhum lugar. Então vamos

conscientizar que enquanto o desafio tá rolando, a gente vai utilizar ele para poder tocar o desafio. E aí se a gente não conseguir extrair, infelizmente não tem muito que a gente possa fazer. A gente tá dando uma ferramenta para vocês executarem o Desafio. Até hoje esse essa ferramenta não existia dentro do negócio de vocês. Se esses dados estavam, eles podiam estar perdidos em algum lugar. Então usem ele para poder gerar inteligência, para poder ter dado, pra gente conseguir construir isso junto com vocês, tá? Então, a gente vai fazer o melhor, o possível, o impossível, mas

a gente não pode prometer, porque é o que eu falei, tudo isso, gente, assim, sendo muito transparente, honesta, é caro para Caramba trabalhar com tecnologia, trabalhar com IA. Cada vez que você solicita pra Bia para ela te dar uma resposta, isso se chama token. Vocês já devem ter ouvido falar. E toda vez que você solicita um token, alguém tem que pagar. esse alguém não é você que pagou R$ 97 por esse desafio. Isso é a nossa empresa, é HBS, é o nosso sistema. Então a gente tá dando isso como um presente para vocês aproveitarem. Não

tô nem querendo falar, Não é nem assim me justificando, sabe? Mas é porque é uma estrutura muito complexa. Então a gente tá dando para vocês poderem aproveitar disso durante os s dias. Poxa, Vica, adorei. Quero manter esse sistema rodando na minha empresa. Isso fez muita diferença. Vem pra mentoria, vem pro Flowers Sprint. você vai ter ele por mais seis meses aí na sua empresa. Então aí a gente precisa realmente de um comprometimento maior de todo mundo junto também, tá? Senão é Brincadeira, a gente é bom, eu sou bonzinha, mas aqui não é ONG, também é

um negócio, né? Não tem um ar@ de Instagram não. A gente tá fazendo o possível e impossível aqui por vocês. Então aproveitem a oportunidade. Tomara que esse sistema ao longo dessa semana traga muita inteligência de negócio para vocês. Não, lembra que eu falei, não se preocupem com o depois. Viva o aqui ou agora, o dia a dia. Usa o sistema, melhora o sistema, vê o quanto que você Vai ganhar de inteligência, que aí fala: "Bom, quero continuar com esse sistema." Beleza? Então, na quinta-feira a gente conversa, certo, meus amores? Arrastei uma horinha mais, mas acho

que foi por um bom motivo, né? Eu fiquei aqui mostrando o sistema para vocês. Espero que tenha sido um dia muito, muito, muito, muito, muito produtivo para vocês, porque para mim também foi. Que vocês tenham amanhã um domingo de muita execução, muita execução, que Vocês façam o desafio do dia. Amanhã, 7 horas da manhã, ele vai estar lá disponível. A gente já vai começar a subir aqui a imersão para poder já estar disponível o quanto antes para vocês e que seja uma semana muito abençoada desse desafio pra gente, tá bom? Beijo no coração, meus amores.

Muito obrigada pela presença. Quinta-feira, 5 horas, eu te encontro.