Что такое личный бренд

Всем привет, друзья. Сегодня я буду вашей училкой, которая рассказывает про личный бренд. На этом канале мы записываем бесплатные материалы, бесплатные курсы, а такими какие мы какими мы я хотел бы видеть обучение в школе, обучение в институте. К сожалению, в институте у нас выходила девочка, которая только-только закончила институт, читала с бумажки. Это было невероятно скучно. И даже такие крутые Вещи, как маркетинг, менеджмент и так далее, они пролетали мимо ушей. Поэтому здесь на Ютбе мы бесплатно делаем материал куда более высокого уровня. Спасибо, что смотрите. Спасибо, чтолись. А >> личный бренд, что это такое, зачем он нужен и

как его развивать? Давайте представим, что к нам приходит магистр Йода, красивый значит импозантный мужчина, пожилой, который хочет продавать, прости меня бог за этот Пример, какие-нибудь курсы в интернете. Например, он хочет стать э психологом. Сейчас очень много психологов, которые что-то, ну вот психологам, коуч, ой, не дай бог, ну, в общем, каким-то ме там наставникам, наставникам наставников, наставников наставников наставников и так далее и тому подобное или там астрологию какую-то преподавать, неважно. Он хочет продвигать свой личный бренд. Сразу возникают два вопроса. У нас возни были комментарии по поводу Этих вопросов, но я считаю, что это самые важные, самые

удобные вопросы для маркетолога. какие цели и какой бюджет у Йоды. И вот мы сейчас с вами на его примере разберём, что же нам делать, что же нам делать, например, делать ли нам книгу, писать ли её, как её написать, делать ли нам сайт и так далее и тому подобное. Давайте в этом всём повозимся. Но сначала пример из личной жизни. Давным-давно в одной далёкой галактике я работал в городе Киров на Пролетарской Семь. Мне нужно было найти девочку или мальчика, который может делать дизайн. У нас тогда было агентство, мы продвигали каналы на Ютбе за деньги. И, в общем-то,

нам нужны были люди, которые делают превьюшки. В основном мы искали их на Авито, потому что тогда это была довольно модная такая площадка для по вообще, по-моему, ничего другого не было. ВКонтакте объявление, помню, что мы давали и на Авито. И каково было моё удивление, когда ты назначаешь 5-ше семь Собеседований там в день, к тебе приходит один человек, и этот человек абсолютно мёртвый. Ему не интересно, чем вы занимаетесь. Он вообще не разбирается там, грубо говоря, ни в чём и говорит тебе примерно следующее. до сих пор помнит такие собеседования, когда, ну, наверное, месяца через три, может быть, я

подумаю, прийти к вам или нет. То есть у тебя очень слабая позиция. Почему? Потому что тебя не знают, тебе не доверяют, тебе нечего показать, у тебя Дешёвенький, простенький офис, человек приходит и как бы он в шоке, типа, что происходит, куда происходит, как мне вообще двигаться. Ну то есть ему ему ничего не нужно демотивированный максимально товарищи. Сейчас я дошёл в своём, так сказать, развитии бренда до того, что я могу у себя в канале выложить объявление, и у меня не то чтобы очередь, но сразу несколько человек приходят уже прогретые люди, которым уже интересно. Вот мы сейчас, Ну,

в частности, вчера к нам приходили ребята, которые хотят работать администраторами нашего клуба настольных игр. То есть я пишу объявление, и они ко мне хотят прийти. Не, я там кого-то бегаю, приглашаю, страдаю, а люди сами знают, что мы делаем, что у нас прикольно в Казани, да, они говорят: "Вот мы хотим прийти, мы хотим посмотреть". Понятное дело, что ес если какой-то специфичный там человек, всё равно будет сложнее искать, но тем не Менее, когда у тебя есть бренд, тебе есть что показать. Или вот мы оператора сейчас искали, мы такие: "Вот мы снимаем вот такое". И уже, то есть

понятно, что мы не снимаем похороны, не снимаем свадьбу, у нас вот какой-то интересный такой, значит, есть контент, уже есть на что посмотреть. Так вот, что же такое стартовый личный бренд? что нам нужно сделать, чтобы, ну, в принципе, люди на нас уже обращали какое-то внимание. Я бы сказал, что в сервисах поиска по Ключевым словам, вас хотя бы должны искать человек 100 в месяц. Если меньше, ну, наверное, честно будет сказать, что бренда у вас никакого нет. У вас, наверное, должно быть хотя бы 2-три 5.000 подписчиков. Но это, конечно, вот опять же зависит от ниши, да, потому что

есть очень узкие тематики. Если вы риэлтор в каком-нибудь Воронеже, у вас может быть 2-3.000 подписчиков, но при этом результаты совсем [фыркает] хорошие по деньгам, да, если это какой-то Большой город, большая ниша, психология огромная ниша, но мы об этом сегодня тоже поговорим. [фыркает] А и о вас есть хотя бы какая-то информация в интернете, хотя бы пара интервью. Мы сегодня поговорим о том, как их делать, как попадать в большие СМИ, типа там Комсомольскай правды и так далее. Ну, большие как бы номинально коммерсант и так далее, да. Ну, и если вы там через неделю сделаете мероприятие в Москве,

на вас за деньги придёт хотя бы 50 человек. Вот я бы так сказал. То есть пусть это будет там даже за 1.000 руб. билет. Ну вот на вас кто-то придёт, кто-то заплатит деньги, чтобы вас послушать. Ну вот это, наверное, можно называть личным брендом. Многие люди просто выложив три фотографии в какой-нибудь социальной сети, говорят, что у них личный бренд. Это, конечно, не так. Личный бренд всё-таки это то, что можно уже пощупать, потому что, ну, там ОО Рога и копыта, да, или ИП козлов, это, собственно, Личным брендом ни в коем случае не является. Это вот, ну, какая-то,

так сказать, а ваша больная фантазия, выдумка и так далее. Итак, есть йодомагистр у нас. Курсы решил вести он, что-то продавать, неважно, консультации. А что посоветовал бы ему я? Я бы посоветовал, сейчас очень стариковская вещь, не пугайтесь, я пожилой человек, я такое могу говорить. Я бы начал с того, что сделал сайт. А почему сайт? Дело в том, что сайт позволяет нам решать Достаточно много разных задач. Много разных задач, которые, в общем-то, потом мы перенесём и в другие социальные сети. Более того, мы, конечно, снимаем этот, а, курсматериал для русскоязычных пользователей, но вы можете жить в разных странах.

И вот в некоторых странах блокируют мессенджеры, закрывают, значит, социальные сети. Если вы живёте в такой стране, с чем я вас и поздравляю, то сайты будут работать всегда. Более того, есть такая ещё более Древняя технология, называется она email-рассылкой. Вот, знаете, когда ребята раньше мне обучали, рассказывали, показывали проil- расссылки, ну, это было реально там 16-17 лет назад, да, а говорилась одна очень простая вещь, которая сейчас стала дико актуальна. Вот сайт могут закрыть какую-то социальную сеть, могут закрыть профиль могут забанить, заблокировать и так далее. Рассылку у тебя не заберут никогда. И, чёрт подери, в наше время это реально

Правда. Если у тебя есть база-адресов, ты эту базу можешь всегда куда угодно экспортировать, импортировать и с этой базой потом делать всё, что хочешь. То есть люди, которые тебя читают, ты потом и рекламу можешь на них настроить, и так далее. Там есть тонкости, да, но тем не менее это действительно так. Это база, которую вы не потеряете. А то, что вам могут заблокировать профиль где-нибудь, но мне в ТикТоке, например, блокировали аккаунт на 500.000 подписчиков, Например, да, это как бы, ну вот там, на секундочку, поэтому всё, что угодно может происходить, и не факт, что что-то поменяется. Поэтому есть

какие-то вещи такие вот базовые, как прости, Господи, просто узнаваемость. Вас знают, на вас уже кто-то придёт, вы уже продадите какие-то билеты, у вас есть условно рассылка, мы об этом тоже поговорим, но, собственно, вы уже что-то можете там, да, с этим делать. Давайте про сайт. Какие задачи может решать сайт? На самом Деле любые абсолютно задачи может решать сайт. Более того, там все всяческие социальные сети, всё это тоже сайты, да, там приложения, всё это тоже там так или иначе сайты просто в, а, разном понимании внутреннего смысла. Значит, сайт позволяет нам, во-первых, привлекать новых клиентов. Есть такая штука.

Это первое слово из трёх букв, которые я узнал в своей жизни. Собственно, называется она SEO. Говоря по-русски, не путать с Генеральным директором, да, который пишется вот так. CAO. Вот часто бывает, что у людей одно и то же там в голове теряются. Значит, что такое SEO? SEO - это когда мы оптимизируем сайт под поисковые системы. Ну, по-русски, если переводить дословно, Search Engine Optimization, оптимизация под поисковые движки. Что это такое? У нас на сайте есть некие статьи, некие материалы, некие файлы, которые несут людям пользу. Люди это вводят, люди Куда-то попадают. То есть, если мы с вами вернёмся

давным-давно в Далёкую галактику, что было в интернете изначально? Были сайты, да, были просто адреса, по сути, просто адреса. Эти адреса никак не связаны друг с другом. То есть, чтобы нам, допустим, как-то там скоммуницировать, а, с человеком, нужно было ссылку отправлять. Поэтому очень быстро. Но как это делась? Это делалось через почту. Я помню, как я пользовался Аутлуком. Ну вот ты реально натурально Пишешь письмо, выходишь через пипи модем в интернет, отправляешь девочке письмо, ждёшь 2-3 дня, когда тебе твоя подруга из Питера ответит. Короче, такая была история. Но когда появились поисковики, интернет обрёл как бы логику. То есть

вот, ну без поисковиков это просто вот куча, вот как у нас книги, да, вот лежат просто для антуража. Вот какая-то груда, когда появляются поисковики, появились дальше каталоги и, собственно, уже пошла какая-то вся эта история с оптимизацией. То есть вы могли каким-то образом продвинуть свой сайт вверх поиска, и с этого поиска к вам приходили клиенты. Я, например, продвигал довольно много недвижимости. То есть у меня была прямо, я неоднократно рассказывал, в 18 там 19 лет работа, я занимался именно SEO. То есть была компания, которая, собственно, значит, продавала коттеджные посёлки в Москве по Симферопольскому шоссе. И мне нужно

было, чтобы у них продавались коттеджи. Для этого мы оптимизировали Сайт, больше мы ничего не делали. Вот. То есть такая история. Так вот, сайт может решать задачу привлечения новых клиентов, и, в принципе, сайт будет работать до сих пор. Более того, сайт может служить, ну, неким верификатором информации о вас. То есть там может лежать ваше портфолио, какие-то услуги, какие-то статьи. Но я вот про статьи ещё раз хочу повторить, потому что статьи могут пригонять вам некий целевой трафик. Здесь, конечно, можно отскочить И сказать: "Матвей, а есть же другие площадки, кроме сайта, и не мой сайт, где я могу

публиковаться?" Тоже, да, тоже хорошо, тоже об этом дальше поговорим. Но в целом, а через контент продвигаться всё равно придётся. Я не очень представляю, как двигаться без контента и без сайта. То есть сайт без контента может быть, но это работает слабее. Давайте там на примере, да, я [фыркает] купил себе дорогущую печку в баню. А почему? Потому что я хотел не на Дровах, я хотел газовую или электрическую печку. Я нагуглил разные компании, и в итоге на одном из лендингов посадочных страниц я увидел ребят, которые выкладывают видео, и у них где-то 200-300 роликов на YouTube под поисковый запрос.

То есть они: "Что будет, если с печкой вот это? Почему вот эта печка лучше? Почему печка вот такая?" Я посмотрел, я прогрелся к этой компании, позвонил, меня проконсультировали, какую мне надо Печку. Через полгода я поставил такую печку. Хотя печка прямо дорогая, там она сейчас 1.700 стоит. Но мне нужно было на большое помещение электропечку. Ну что, она 18 кВт/ч жрёт, когда греется. Это безумная печка. Но тем не менее, а я посмотрел контент просто так, без, как говорится, прогрева, да, то есть как бы без какого-то контакта, без какой-то, так сказать, прости, господь, смазки очень сложно клиенту сразу

продать. Он зашёл, ну что, у вас там Банный чанго банного чана или консультация психолога. Ну вот как наш йода продаст консультации психолога, этих консультаций психолога миллиард. Почему я должен купить у тебя? Почему я должен купить у тебя? Поэтому мы помогаем людям через некий контент, который публикуем, например, на нашем сайте, но, допустим, не только на нашем сайте. Поэтому сайт решает задачу привлечения клиентов, помощи людям через контент. Сайт может Быть, но это, наверное, я бы сейчас в XXI веке подвесил, так сказать, вопрос, может быть, площадкой для общения. Но как выстроено это общение на сайте? Раньше это были

форумы, раньше это были чаты, раньше это были гостевые книги. Прости, Господи. Я попрошу Ленара, который будет монтировать это видео, вставить гостевую книгу. Он наверняка помнит. Настя даже не понят, что это такое. Раньше на сайтах были гостевые книги. То есть кроме общения там ничего Не было. И ты мог оставить записульку в гостевой книге. Ты даже не понимаешь, что я говорю. Да, безумие какое-то было такое. Вот. Я говорю: "Пожилые люди помнят". То есть ничего не было на сайте. Была страничка, где люди оставляли. Я настолько в восторге. И ты мог общаться с ними. То есть как бы это

как раз-таки аналог вот этих каких-то бумажных, наверное, книг, отзывов и предложений. Вот раньше это было на сайте, потому что это очень просто Делалось. Это делалось проще, чем форум, проще, чем чат. Это очень древняя технология, но это работало. То есть ты почитал сайт, и ты в гостевой книге мог что-то написать. Была, кстати, в песне группы кирпичи джедаи, я думаю, что тоже кусочек можно сюда вставить небольшой, была такая хорошая фраза: "Люди поумнее не пишут в гостевухах". Ты даже пишешь: "Вот о чём. Да то есть, ну, зумер, зумер". Настя, Настя ничего не понимает. Слава богу, у Нас пожилой

человек хоть есть в кадре, да? Кроме меня ещё Линар здесь сидит. Он хоть это хоть проще, а то вот с молодёжью было бы тяжело общать. Так вот, сайт может выполнять функцию площадки для общения, сайт может быть, э, для приёма оплат. Вот, например, у меня очень частая история, что люди говорят: "Типa работаете?" Я говорю: "Мы работаем в Белую по договору, договор на сайте". И люди при, значит, заходе наш сайт, когда хотят что-то купить, Например, мы каналы подключ делаем в Телеграме, они ставят галочку. И на самом-то деле вот законодательно, если вы все эти галочки дурацкие проставили, то

мы с вами уже акцептовали некий договор. Как прикольно. Я сегодня как учительница, круто, что мне эту доску сделали. Вот вы акцептовали некий, то есть договор, то есть мы с вами по сути его уже как бы подписали, то есть вы согласились на те колобальные условия, которые я вам предложил. Поэтому сайт Может использовать для приёма оплат. Сайт может собирать людей в некую базу. Давайте пример. Мы в курсе по маркетингу собирали людей к нам на сайт. Зачем? для того, чтобы потом, когда выйдет обновление, то есть отправить им материалы сразу в подарок и когда выйдет обновление, то есть, ну,

для удобства распечатку мы отправляли, когда выйдет обновление, мы отправили им письмо. То есть мы там не спамим, не долбим, но когда вышло обновление, мы говорим: "У Нас вышел ещё один материал, пожалуйста, бесплатно посмотрите". Людям удобно? Да, хорошо, да, замечательно, да, великолепно. Сайт может выполнять функцию некой геймификации. Поэтому первое, что я сделал бы для магистра йоды, мы сейчас очень много накидали, говоря языком старых людей, мы как будто бы с вами придумали портал. То есть такой, знаете, вот сайты, где было много информации, раньше называли порталы, что там и и форум, и чат, и всякая фигня. Но В

целом, конечно, то есть что-то про йоду на сайте, это было бы неплохо. Я бы начал вот с этого. То есть на самом деле сайт решает прямо много задач. В чём разница сайта от какого-нибудь мобильного приложения, от какой-нибудь, вот, знаете, приложение внутри социальной сети. Я бы очень аккуратно сказал некого отличия от социальной сети, потому что мы всегда с вами встанем как бы в позицию или вот э она будет заключаться в том, что когда мы Что-то стартуем, по сути, у нас есть два вида трафика. Есть органический, вот, то есть трафик, да, бывает органический и бывает неорганический. Мне

главное не увлечься с рисованием на доске. Потому что это для меня что-то новое. Вот. Да, давайте я нарисую за деньги. А как мне нарисовать бесплатно? Органика напишу. О'кей. Блин, ну, конечно, на доске рисовать никто ничего не видит. Зачем я это Делаю? Я как в школе себя почувствовал. Учительница что-то пишет, я ничего не понимаю. Но вы мне вот вы зря мне поставили. Я же те как ребёнок. Так вот, в чём прикол органического трафика? В том, что вы условно за него не заплатили денег. Вот раньше, когда ко мне приходили ребята с этими коттеджами или ко мне приходил

ЙДа, и мы занимались бы с ним, допустим, да, SEO. в продвигая сайт под поиск, я бы ему сказал: "Я попробую сделать так, что по каким-то Ключевым словам ты будешь вверху поиска". Но я это гарантировать не могу. Но это будет органика. То есть, возможно, мы можем посчитать некий объём, сколько людей вводит условно консультации психолога там на какой-нибудь планете Аракис, условно, да, вот или там условно на Дагобе, где там, собственно, Йода и обитал изначально. То есть можем посмотреть, но гарантировать ничего не можем. не получится. А если вы покупаете Платную рекламу, например, в Яндексе или в Гугле, там

можно гарантировать, но будет дорого. Поэтому хорошие стратегии было всегда смешивать. Так вот, говоря про сайты, про мобильные приложения и про некоторые, значит, варианты социальными сетями, там далеко не всегда будет органический трафик. То есть органический трафик - это когда ты только выкладываешь контент и социальная сеть тебя как-то промоутирует. Наверное, Лучший пример в моей жизни - это TikTok, потому что в ТикТоке я набрал, говорю, 500.000 подписчиков. Я шёл, у нас здесь в Казани есть улица Баумана. Меня узнавало 2-три-четыре человека со мной фоткались, говорили: "О, вы из ТикТока, о, вы из тиктока, о, вы из тиктока". То есть

это вот, ну, я не ни копейки не вложил. А, например, если я хочу запустить вот, ну, хороший пример, опять же, реклама моей музыки, я её запускаю в Яндекс-музыке, я плачу деньги. То есть я 200.000 заплатил, получил где-то, я могу скриншот найти, где-то 14.000 слушателей, по-моему. Ну, чтобы вы понимали, да? То есть вот 200.000 заплатил, а 40.000 отдал государству налогов, ужасно, огромные налоги, и 14.000 Ты слушателей получил. Вот примерно такая логика. Это вот неорганический трафик. Всё, всё купил, всё купил, всё купил. Или я могу просто выложить свой альбом на Яндекс-музыку и ждать у моря погоды. То

есть, дай бог, Если наберёт, чаще всего ни фига не наберёт. Бесплатно. Чаще всего вы ни фига не продвинетесь. Поэтому трафик у нас бывает органический, то есть без, ну, условно бесплатный. Давайте так. Бывает платный. То есть вы платите деньги, получаете какой-то там, допустим, объём подписчиков. Ну, вот, например, у меня есть такая услуга, что мы пригоняем подписчиков в Telegram-канал. Мы говорим: "Вот столько денег, столько подписчиков". Да, да, Нет, нет. Вот договор на сайте, вот эти галочки ставь, да, платный. И бывает, ну, так называемый коллаборационный, да, коллаборационистский, чтобы не сказать, нет, трафик в формате коллаборации. То есть вы

с кем-то что-то договорились, иногда называют взаимный пиар, иногда называют бесплатный пиар, иногда называют коллаборация. Ну, как бы это всё очень такой, если честно, прям спорный вариант. Что касается органического Трафика, давайте там на примерах, что можно сделать, например, без денег. А мы вот здесь на экране, я специально подсниму видос, покажем мой канал показаний. Значит, смотрите, вот условно говоря бесплатно получили, у нас там на самом большом ролике больше 15.000 просмотров, у нас там около 300 подписчиков. Мы сняли, по-моему, пять или шесть видео. Ну вот мы на момент монтажа просто покажем, что там на канале происходит. А, но

как бы казалось Бы, бесплатно. Люди уже начали писать про Казань разные штуки. У нас там на самом большом ролике с утра я смотрел 380 комментариев. Там, скорее всего, уже больше, но как бы вроде бы бесплатно, скажете вы. Но давайте теперь считать, что такое бесплатно на самом деле. Значит, я купил себе GoPro. Понятное дело, я мог взять её в аренду, мог её украсть, мог ещё что-то, но я купил GoPro. О'кей, но давайте мы её выбросим из уравнения, представим, что мне её Там, не знаю, марсиане, да, прислали. Прислали, а, из какой-то, значит, далёкой-далёкой галактики. Значит, Эмиль одел

эту GoPro, ходит по Казани, снимает Казань. Ну, в принципе, это всё равно, ну, рублей в 1.000 я бы оценил. Дальше Кирилл делает превью. За каждую превьюшку я плачу 1.000 руб., но мы делаем хорошие превью. На них много нажимают. Я дальше об этом тоже расскажу, это важно. То есть у них Высокий CR. Значит, дальше есть озвучка. Я текст придумываю сам, озвучиваю сам, но, в принципе, я посмотрел по интернету меньше, чем за 2-3.000 ся в час вам никто не будет ртом озвучивать текст. Я посмотрел, даже без какой-то коррекции звука, без больших, ну, никто не будет делать. То

есть вот и получается, что бесплатно, но нужно написать текст, условно 1.000 руб., условно, превьюшки 5.000 руб., условно, озвучка 3.000 руб., условно 1.000 на Эмиля. Короче, Плюс-минус в 10.000 выходит вот этот бесплатный канал вот по городу Казань. Хотя, понятное дело, что результат хороший, но нужно понимать, что здесь никакой результат никто никак гарантировать не может. То есть мы просто на свой страх и риск, ну, как бы просто мне там интересно, да, в качестве примера этот канал, собственно, вам показываем, да. То есть огромная проблема рынка в том, что часто приходят люди, сэмэмщики, продвигаторы, мы таких Насмотрелись вот ярких

кадров, которые опираются на теоретическую вероятность. То есть, возможно, получится, возможно, да, возможно, давайте попробуем, но ресурсы на это тратятся вполне реальные. Очень частая фигня, когда мы раньше вот только-тольк Ютуюбом начинали заниматься, когда вот там первые серебряные кнопки уже вот ходили там по офисам, предлагали свои услуги, как цыганки ко всем лезли и говорили: "Купите, у нас продвижение Ютуюба". Нам Всегда говорили: "Давайте снимем вирусное видео". Вот сейчас это уже не модно. Раньше было популярно попадать в тренды ЮтуЮба и снимать вирусные видео. Вот это просто [ __ ] полная была. То есть это был прямо огромный объём людей,

которые надеялись, что вот сейчас мы хайпанём, вот сейчас мы снимем одно видео, придумаем какую-то классную идею. Ну вы понимаете, что это такая была в основном, ну довольно бесполезная работа. То есть я вам про что? Про то, Что когда мы выстраиваем концепцию продвижения нашего условно бренда, да, условно там йоды, кого угодно, на самом-то деле, я хочу, чтобы мы упирались в то, что можно пощупать, что можно посчитать. Я уверен, что если вы сделаете 10 нормальных роликов, условно, по психологии или 10 нормальных роликов про Казань, оптимизируйте их, особенно там используя там хорошее семантическое ядро, всё равно вас кто-то

найдёт, всё равно вам кто-то напишет, всё равно Будет какой-то результат. А если вы будете бегать и пытаться снять вирусные видео, ну, скорее всего, вы что-то снимете. Вы снимете какое-то видео, которое ничего никогда нигде не наберёт. То есть, по большому счёту, вот с разными проектами работая, везде важна наработка. То есть везде важно, что ты вот сделал много и где-то у тебя прострелила. Мы вот записываем материал, вкладываем в это деньги, ресурсы, мы не знаем, сколько он наберёт просмотров. То Есть у нас там есть ролики, которые там больше 100.000, но в принципе этот ролик может и 10.000 просмотров

набрать, и как бы о'кей, ну то есть ты проиграл, всё, не получилось, сделай следующий ролик. То есть, ну, всё время как бы хейпануть, ну, не получится. Более того, не всегда ваши просмотры капитализируются. Вот есть огромное количество каналов, которые снимают примитивный контент. Не всегда ты на этом заработаешь. То есть у тебя может быть большие просмотры, но Люди ничего не покупают. Поэтому, когда мы говорим про некий органический трафик, про некое бесплатное продвижение, базово важно понимать, что ваши ресурсы что-то что-то стоят, ваше время что-то стоит, что-то сделать не бесплатно. У нас вчера случился потоп. Мы из одной студии

переезжали в другую студию. Это заняло рабочий день двух человек. Рабочий день двух этих человек - это 10.000 руб. То есть вот потоп для меня обошёлся в 10.000 руб., потому что Вот люди там таскали целый день из одной студии в другую, чтобы мы могли переехать пока что в старую и хотя бы что-то здесь снимать. Так что ничего бесплатного не бывает. Но пробовать что-то где-то совмещать и органическое, и продвижение через контент, и через некую экспертность, если есть что рассказать, конечно, нужно. Конечно, нужно. И мы об этом тоже будем разговаривать. Я сам когда-то начинал с нуля в 2012

году, снимая ролики по Варкрафту и, собственно, Доте 2. Но нужно понимать, что я начал заниматься этим рано. YouTube только-только начинался в России. Это было дико популярно, дико модно. То есть это вот только-только ещё никто ничего не снимал. Это раз. Во-вторых, я работал на работе. То есть я приходил с работы в 5:00 и с 5:00 до где-то 11:00 я ужинал и монтировал. То есть монтировал, снимал, монтировал, снимал. Я делал почти четыре Ролика в день. Но у меня было много рекламодателей, слава богу, как бы там люди помогали, поэтому нормально всё было. То есть я зарабатывал, да, я

там квартиру купил за год. Ну как бы такая история. Не за год я там считал, ну там, короче, заработал основные деньги, я за год. Вообще у меня получилось, что с момента старта ЮтуЮба до покупки первой квартиры прошло 855 дней. При этом я ещё в армии параллельно служил. Но это другая история, я рассказывал. Так вот, Не было почти расходки, но я тратил дофига времени. То есть у меня не было вообще никакой личной жизни, ничего не было, только работа и вторая работа на Ютюбе. страшно вспоминать. Вот, короче, такая фишка. Поэтому ваши ресурсы что-то стоят, ваше время что-то

стоит, ничего бесплатного не бывает. Бывает приходят люди, выкатывают такой список вопросов, говорит: "Расскажите". Я говорю: "Ну вот Есть консультация, давайте запишу на время, давайте". Вот я говорю: "Ну вот деньги надо за консультацию заплатить". Ой, а я думал это бесплатно. Я говорю: "Ну, то есть вот у вас вопросов на 2 часа". Я сейчас, ну, как бы сел такой типа: "Ребята, идите в жопу со своей съёмкой." делайте, что хотите. Я пойду консультировать Ирину Петровну, которая решила на 20.000 руб. продвинуть свой бренд психолога. Очень прикольная история, когда пишет: "У тебя же есть Канал, размести что-нибудь бесплатно". Вот у

меня сейчас 140.000 подписчиков, мы посчитали примерно, чтобы набрать 140.000 подписчиков в Телеграме, у нас ушло, я реально посчитал, около 17 млн руб. Но там были разные рекламные кампании. Понятно, что подписчики уходили, приходили, мы же это делали. И понятно, что канал многократно окупился. То есть, когда ты видишь 17 млн руб., кажется, что это страшно. Но канал в хорошие месяцы приносил там 3 млн и так Далее. Но фишка в том, что вот они 140.000 подписчиков, вроде много, но вот в деньгах это 17 млн. При том, что нужно ещё всё-таки что-то выкладывать, чтобы это было интересно, полезно и

люди на это внимание обращали. Это получается далеко не всегда. Вот вам и бесплатно, да, создам канал в Телеграме и всё хорошо. Поэтому, когда у вас позиция на старте, что ой, да, сосед нам сделает сайт и ролики я смонтирую сам. Ну, как бы ожидать какой-то суперрезультат. Мягко говоря, глупо. В любом случае будут уходить силы. И это прямо такая вот история, история серьёзная. Общался недавно с девочкой, которая говорит: "Я тренер по танцам. У меня школа танцев, мы сейчас делаем ремонт". Я говорю: "Прикольно, молодцы". И мы с ней обсуждаем продвижение её проекта. Бюджет я не знаю. Она говорит:

"Я хочу продвигать группу в Телеграме, а я как раз-таки продаю трафик в Телеграме". То есть мне это интересно. Я говорю: "Ну, Сколько у вас бюджет на продвижение Телеграма?" Она говорит: "Ну, тысяч20". Я говорю: "Супер, а насколько у вас бюджет на ремонт?" Она говорит: "Ну, 2,5 млн". Я говорю: "Ну, вы понимаете, что Telegram-группа - это то, что будет вам приводить клиентов, а ремонт? Нет." Ну да, я говорю: "Ну как-то вы с суммы вообще соизмеряете". То есть фишка в том, что очень много людей, с кем я общаюсь, регулярно считают, что Продвижение - это типа, ну, мы снимем

там пять сторис, короче, там снимем сейчас пирусные видео, что-нибудь ещё и всё. Или типа там 20.000 положим на подписчиков, этого достаточно. Нас будут покупать, и мы с этих денег будем дальше реинвестировать. Это так не работает вообще. То есть чаще всего, чтобы у вас начали покупать на постоянной основе, вам нужно будет вложить далеко не маленькие суммы. И когда мы там 17 млн озвучили про канал Матвея, наверное, у Кого-то упала челюсть, но нужно понимать, что вы же делаете бизнес. То есть вы же не за чашечкой кофе вышли и за пачкой сигарет. Вы делаете бизнес, вы в этот

бизнес будете вкладывать. Просто у вас здесь вложение в продвижение своего лица, ну или в продвижение лица, лица, которое вы продвигаете, лицо. Понимаете? То есть это всё на самом деле очень серьёзная штука, но опять же повторюсь, у большинства примерно такая штука. вкладывать они особо не хотят. У Проблемы с вложениями в личный бренд на самом деле три стороны. То есть когда заказчик приходит к маркетологу, получается какая штука. Вот есть некий там маркетолог, сэмэмщик и так далее. Я этих людей понимаю очень хорошо. Я в самых разных товарных категориях с разными компаниями по продвижению их работал. А всегда какая

история? Вот как есть, рассказываю, да? Сэмэмщик. О чём думает эсэмэмэмщик? Он думает продать. Надо продать некую услугу. У меня это Доходило до абсурда, когда я продвижении YouTube каналов, ну тогда у меня была начинающая компания, я не понимал, что делать. Я там по 10.000 в месяц продавал. Потом в итоге получал клиентов, которые мне просто весь мозг выедали, и я такой сижу, типа, мы потратили на него 15, заработали 10. Офигенные мы бизнесмены. Но время тогда было 2012 год, понятно, там тринадцатый-четырнадцатый. Тогда как бы и опыта не было, и не с чем было Сравнивать, и так далее. То

есть сэмэмщика нуже нужно продать. Вот. А значит, следующая проблема - это налоги. Они огромные в России. Все, кто считает, что в России маленькие налоги, опять же, я не знаю, с какой страны вы смотрите, но в России это очень много. Давайте на примере. Вы приходите ко мне, я сертифицированный специалист по Яндекс-директу, кстати говоря, например, хотя я не настраиваю директ за деньги, это не интересно. И объясню, почему. Вы Приходите ко мне, у вас школа танцев, вы там психолог, ещё кто-то, говорите: "У меня есть 500.000 руб. Вот они мои 500.000 руб."- говорит "Мастер Йода." "Постите, мастер Йода". Приходит

и рубли, значит, трудовые свои достаёт. 500.000 руб. Теперь рассказываю, что произойдёт в России, если мы на эти эти день на эти деньги хотим купить ЯндексДирект. А 22% у нас сейчас заберёт государство НДСа и 7% я с ходу заплачу как ипэшник налогов. Ну там сейчас Получится немножко по-другому, потому что, скорее всего, это будет 7% плюс 5% а от того, что у нас теперь даже маленькиепэшники будут платить НДС. То есть, грубо говоря, грубо говоря, ты только пришёл работать, из 500.000 осталось 350.000. Это огромная проблема. Про неё далеко не все говорят. А мне ещё нужно сотрудников, а мне

ещё нужно, наверное, ну, хотя бы какой-то вот что-то как-то поработать. Я уж не говорю там про офис, кофемашинку в Офисе, печеньки и то, что людей нанимать очень сложно. То есть, ну, реально ситуация получается вот такая. Это если мы говорим про ЯндексДирек, но я, например, с этим поэтому и не работаю, потому что, ну, просто ты деньги тратишь туда. Это вторая проблема. И третья проблема заказчик. Заказчик хочет какую-то розовую мечту. На самом деле многие люди приходят за продвижением и хотят, чтобы их обманули. Вот. Вот без шуток. То есть вот знаете, Есть эти объявления в интернете, когда какая-то

машина, которая стоит реально 5 млн, и мы все об этом знаем, написано там типа купи сейчас, ликвидация склада, распродажа остатков, там 900.000 руб. Ты такой: "Подожди, я знаю в голове, что эта машина стоит пть, почему 900.000 руб." А вот как раз-таки потому, что люди на такие объявления нажимают. И это опять же проблемная ситуация, потому что этому нужно продать, государству нужно собрать огромные налоги, заказчик хочет Результат, которого нет. Я неоднократно консультировал людей, которые говорят: "Матй, что нам делать? Мы взяли денег с заказчика, мы как бы просрали весь бюджет, у нас ничего не получается, у нас из

миллиона осталось 100.000 руб. Как нам продвинуть теперь YouTube канал?" Неоднократно я с такими товарищами общался. Я говорю: "Прикольно". Ну то есть у вас всё как бы вот я сейчас вам должен, а значит в формате консультации там за 7.000 руб. Решить проблему на 900.000, который вы уже просрали. Говорю: "Ну, классно, здорово, интересно, весело". Поэтому, к сожалению, рынок вот такой, он дурной был всегда. Последнее время, мне кажется, он только дурней и дурней, и все хотят верить в Золотую антилопу. М нужно понимать, что когда вы запускаете свою первую, вторую, третью, пятую рекламную кампанию, если вы вкладываете 100.000 руб.

и вытаскиваете хотя бы там 90.000 руб. Обратно, то есть работаете поначалу в минус, просто как бы продвигая свой продукт. Это нормально. Это более чем нормально. Вы копите отзывы, репутацию, узнаваемость. Но люди приходят, говорят: "Я хочу вложить 100.000. Когда канал мне там условно принесёт 300.000, я вложу 300.000, заработаю 900". Это так не работает. Все бы так давно сделали. Все бы давно так сделали. Но это ладно, это моя личная, как бы, половая драма. Просто с вами поделился, как это происходит. Давайте вернёмся к нашему сайту, к нашему йоде. Что мы делаем в базе? Мы делаем статейник, то есть

сайт со статьями с полезными, где есть список услуг и набор материалов. То есть некий скачай, чек-лист, ну, может быть, плохое слово, да, надоевшее, ну, что-нибудь, какая-то польза от этого должна быть. Эти материалы мы оптимизируем под поиск с целью получения органического трафика. Здесь нужно чёткое понимание, что сразу К вам клиенты, конечно, не придут и через неделю не придут, но тем не менее сайт - это, грубо говоря, вот фундамент. Ну, представьте себе, что у вас есть, не знаю, огород. Вот вы сажаете что-то, да, с каким-то, значит, промежутком, понимаешь, что вот это вырастет легко и быстро, вот это

посложнее, но вы как-то свой сезон, ну, собственно, планируете, чтобы у вас условно были какие-то овощи на продажу. Вот то же самое здесь. То есть вы можете условно пойти в ЯндексДирект, заплатить огромные налоги, получить сразу результат и дай бог, если у вас настроена воронка продаж таким образом, что у вас это хотя бы выйдет в ноль. Я вас поздравляю, если это так, но где-то у вас должна быть заначка в виде, собственно, сайта, который может тянуть органику, в виде, возможно, каких-то других user generated content проектов, которые тоже будут вам какую-то органику тянуть. Возможно, это какие-то социальные сети, Где

есть органика, где есть оптимизация под поиск. Не забывайте, что вы один и тот же материал можете оптимизировать под разные площадки, публиковать с разным каким-то, значит, э люфтом временным. Ну, то есть с этим можно поиграться. Но в базе я бы сделал сайт. Мне кажется, это достаточно, ну, годнай идеей, потому что сайт позволяет, ну, вот, собственно, застолбить некое место, некое имя в интернете. Кстати говоря, Есть такая штука киберсквотинг. Это когда ты покупаешь и продаёшь домены. Вот хорошие, красивые доменные адреса, типа там, не знаю, kas.ru. И вот ты его продаёшь, да, или там там а.ru. То есть когда-то

такие домены покупали дёшево, потом продавали их дорого. Так вот, подумайте, нужно ли нашему йоде, нужно ли вам забронировать некие красивые адреса за собой? Я вот владелец кучи доменов с именем Матвей. У меня mat. Mavej.best matvej.mos matvej.Ppro. Много Матвеев. Matve.ru Кору не могу, потому что там Игорь Матвиенко его уже купил. Я уже это он уже сделал быстрее меня это и там уже ничего не сделал. Ну, как бы можно, но вряд ли. Но то есть я прямо кучу Матвеев там себе забронировал. Это очень, кстати, удобно и комфортно. Подумайте, может быть, у вас есть какой-то бренд, который вы

хотели, потому что купить домен, наверное, mat.ru можно, но я не думаю, что это будет меньше там 5 Там миллин руб. стоить. Я думаю, что это это минимально вообще, о чём можно разговаривать. А Mafей. Pro я купил там типа может быть там за, ну, типа сколько сейчас про домена стоит, я не знаю. Ну, рублей 900. Они просто всё по-разному. Вот. Ну то есть такое вот. Для того, чтобы написать статьи на наш сайт, допустим, у нас там yoda. Pro pstv и так далее, нам понадобится семантическое ядро. Я вообще в базе всегда стартую с семантического ядра, Потому что

знаете как? Вот хорошо, когда есть некий список минимально того, что мы должны сделать. То есть вот есть минимум - это семантическое ядро. Я всегда собирал его в табличку. Наверное, эту табличку мы по ссылке в описании, кстати говоря, и прикрепим в моём Telegram-канале. Она будет, значит, у нас там будут запросы, которые решают наш, на которые мы пишем материалы, запросы, которые решает наш йода. То есть, ну, в случае с Психологией это может быть там, не знаю, да, там как выстроить отношения с матерью, да, там как как там, не знаю, там, значит, ээ комфортно, значит, общаться в браке,

ну, какие-то такие вещи. Я не знаю, нужно просто посмотреть, что с какой проблемой йода конкретно работает, да. Я бы выпорсил те запросы, которые, то есть, нашёл, а, и повбивал себе хотя бы в список. Мы очень много кому так делали. Мы танды дыры так продавали, мы так машины продавали, Недвижку так продавали. То есть просто находили ключевые слова. Есть куча инструментов, опять же, на по ссылке в описании чуть подробнее, чтобы сейчас просто не заморачивались вы. То есть у вас должен быть некий путевой лист. То есть за год я хочу написать 30 статей и снять 15 роликов вот

по этим ключевым словам. Понятное дело, что, конечно, где-то хороший инфоповод, где-то хороший тренд. Может быть, вам придётся ролик снимать где-то побыстрее, какую-то Новость из вашей ниши комментировать. То есть типа психолог разбирает чьё-то с чьм-то интервью. Это может быть очень хайповая, хорошая история. Вы там попали, набрали клиентов, круто. Но в целом вот это вот семантическое ядро - это некая ваша база, вот некая ваша, скажем так, да, там история. То есть, ну давайте вот опять же, как как объяснить логику семантического ядра? Вот идёте вы в лес, давайте так, да, какой-то инопланетный страшный лес. Вот у вас как

Бы, ну, вы, то есть, прикидываете по себе, что если там не будет еды и воды, значит, мне нужно, чтобы не сдохнуть, три банки тушёнки и там, не знаю, 2 л воды в сутки. Ну вот, условно так, да? То есть вы предполагаете, что, конечно, в лесу вы кого-нибудь поймаете, съедите, значит, или вас съедят, неважно, там что-то будете кору деревьев жрать, мох, да, какие-то камыши. Можно ли есть камыши, я не знаю, напишите в комментариях обязательно. Вот. Ну, то Есть логика такая. Но тем не менее какую-то базу вы себе настраиваете. Так вот, если у вас есть сайт с

базовой оптимизацией, с базовым семантическим ядром, и эти же запросы вы окучиваете, например, через YouTube, всё равно вы каких-то клиентов будете мало, тихонечко, но заявки всё равно будут идти. А дальше мы уже как бы, ну, исходим из хорошего. То есть, если у нас там ружьё, топор и мы что-то ещё что-то ещё поймаем. То есть не нужно называть Сайт Yoda Professional Group, не нужно как-то что-то куда-то просто пока что психолог, йда, такие-то запросы и так далее. Грубо говоря, вы когда знакомитесь с новым человеком, и это очень хорошо, кстати, и очень удобно для всех, вы как его называете?

Вот пришёл Линар, как вы думаете, у меня он записан в телефоне оператор. Линар оператор. Удобно? Удобно. И многие, то есть вам, грубо говоря, нужно стать Дмитрием сантехником, да? там, значит, там, не Знаю, Николаем Строителем, йодопсихолог и так далее. То есть вы вот эту как бы идею должны людям донести, что если какие-то вопросы по каким-то там, значит, делам, то это вот, собственно, к вам. Это, собственно, к вам. Что касается запросов, там, на самом деле, истории это можно обсуждать очень долго. Давайте я постараюсь как бы кратко, но всё-таки объяснить, чтобы у вас не было в голове розовых

пони. Понятное дело, что по SEO можно делать отдельный Большой длинный видос. Там много тонкостей, там всякие штуки меняются. По оптимизации сайтов, да, напомню, вдруг кто растерялся. Но есть базово типы запросов. Типы запросов высокочастотные, соответственно, среднечастотные, так их обычно и пишут, и, собственно, низкочастотные. И всё это дело ещё бывает высококонкурентное, среднеконкурентное и низкоконкурентная. Не путать, потому что может быть запрос Высокочастотный, но низкоконкурентный. Редко, но может. Конкуренции нет, запрос высокий. Когда такое бывает? А вышла новая мобильная игра или какая-то новость, не дай бог, особенно новость негативная, кто-то умер, кто-то умер известный, а там, не знаю, в тюрьме

и так далее. То есть вот прямо вот какая-то суперновость. Она может быть супервысокочастотная в моменте, трендовая. Сейчас много людей это ищут, но конкуренции пока нет. Понятно. Может Быть высокочастотная, высококонкурентная. Что это такое? Давайте подумаем. Это ёлки в декабре, но он ещё будет сезонный. Там там много очень всяких, ну, я сейчас не хочу заморачиваться. Бывают там тарге, значит, сезонные запросы, да, бывают запросы, привязанные к региону, там локальные, да, там какие-то. Ну, это, в общем, хотя бы в базе вот это. То есть, что такое высокочастотный запрос? Высокочастотный запрос - это запрос Психолог. Психолог всегда будет высокочастотный запрос.

Когда вы приходите в сеокомпанию или к маркетологу, говорите: "Я хочу быть первый в поиске Яндекса или там Гугла по запросу психолог, бессмысленно, потому что это стрелять пушкой по воробьям, потому что это очень дорого." То есть это возможно, но это очень дорого. Более того, это запрос неконкретный. Вот давайте возьмём, знаете, вот запрос оператор. Я хотел, Кстати говоря, думаю, может, есть какие-то операторские курсы, пойти ради интереса, как свет ставить, как ещё что-то. Когда ты вводишь оператор курсы Казань или вот оператор просто попадается, знаешь что? Оператор ЧПУ станка, оператор ещё какой-то фигни. То есть запрос нужно вводить по-другому.

То же самое психолог. Психолог - это очень абстрактно. То есть что ищет человек, который ввёл запрос психолог? Он ищет специалиста себе пообщаться, он хочет Стать психологом, как профессия, да? То есть вот немножко непонятно, да, в каком городе нет региональной привязки. То есть я ищу психолога в Казани, а, допустим, я сижу через средства, прости, Господи, обхода блокировок и показывает, что я вообще в Нидерландах, и мне, может быть, не очень корректный поиск выдаёт. Дальше, если мы берём запрос час психолога, условно, то час психолога, скорее всего, это запрос коммерческий, и он уже более конкретный. Я хочу узнать, Сколько

стоит час работы психолога. Ну или там я хочу узнать с вот это уже, то есть может быть я хочу купить, может быть, конечно, я сам психолог, я хочу посмотреть рынок и сравнить, но может быть я уже хочу купить работу психолога. Всё-таки час психолога - это уже, ну, вы понимаете, уже более наш, так сказать, запрос. И если мы таки и берём ещё и региональную привязку, как вы помните, изначально Йода живёт на планете, ну, вот хижина его стоит на планете Дагоба Или Дагоба, я не знаю, где правильно поставить ударение. Кстати, почему я до года написал? Потому что

я идиот, наверное. Вот. Догоба, собственно, и если мы берём запрос недорогой психолог, дагоба, дагоба, дагоба, неважно, короче, то это уже будет низкочастотный запрос. Это уже будет низкочастотный запрос. Возможно, его ищут три человека, но такое количество людей им и нужно. То есть, возможно, эти три человека, ну, собственно, закроют все потребности йоды В трафике и в клиентах. Поэтому это нормальная история. >> [фыркает] >> То есть, если у нас есть некий сайт визитка плюс статьи, есть статьи под поиск про йоду, мы что-то можем про йоду узнать, что-то с йодой разобраться, в принципе, это нашу базовую задачу решает. Про

запросы можно говорить очень долго, но обычно в базе говорят: "Хотя бы начните занимать позиции по низкочастотным запросам". Хотя бы понятно, там есть конкурентность, то есть, ну, это вот отдельный отдельная область знаний, в которую мы сейчас с вами просто поверхам посмотрели. Но тем не менее это первое, с чего с чего я бы с чего я бы, собственно, начал. Значит, смотрите, какая есть история. Иногда приходят, говорят: "Мне нужно распаковать". Я вообще не знаю, что это как будто какая-то коробка, да, эксперта. Мне нужно показать мою экспертность. Что мне Продавать? Я считаю, что что мне продавать - это немножко

гибельная стратегия в построении личного бренда. Мне нравится вот какая история. Я сам как бы так двигался. Смотрите. Я набрал на Ютбе 100.000 подписчиков. То есть я просто снимал контент, когда у меня там начались первые подписчики, ко мне начали писать по рекламе. То есть я не ждал, что мне будут писать. Мне начали писать, я такой: "Вау, круто, круто, здорово". Или вот, например, Замечательная компания Резерва Дельче посмотрела, что я пью маты в роликах, и прислала мне целую коробку этого великолепного напитка. Я пью барбакву. Вот поэтому советую как бы тоже обратить на них пристальное внимание. Напиток реально тонизирующий,

но вы видели в роликах ещё до того, как я начал с этой компании, собственно, дай бог здоровья, да, получать ништяки, а я, собственно, это уже пил. То есть они увидели, они такие: "Вау, красивый парень, пьёт маты. Почему бы нам, собственно, не отправить ему коробку? У меня теперь этого мата я могу напоить, наверное, всю Казань". Я уже начал, кстати, этим заниматься. Вот уже Линара подсаживаю, говорю: "Давай, давай, пей, пей, пей". А он уж довольный сидит, улыбается, как чеширский кот. Ну, потому что нравится. Потому что резервы Дельче, знаете, говна не делают. Так вот, шутки шутками. Смотрите, получается,

я завёл YouTube канал, снимал ролики, ко мне пришли за Рекламой, потом мне пишут чуваки, говорит, сколько стоит твоя консультация? Я такой: "Что стоит? Кого стоит? Для чего стоит?" Они типа: "Ну давай тебе заплатим 300 руб. Как сейчас помню, первая моя консультация в Скайпе, 300 руб. Три человека мне задавали вопросы про YouTube. Я такой: "Ну, у меня 100.000 подписчиков, я могу что-то ответить?" Ну, конечно, могу. Ну, понятно, могу. Я что-то ответил. Потом я выкладывал как бы ролики в YouTube. Всё Нормально. Меня нашёл чувак такой Олег Попов, передал ему привет. Дай Бог здоровья. Это был первый человек,

который заплатил за моё публичное выступление. Я тогда не выступал. У него просто был офис. Он старался, чтобы к нему, к ребятам, приходил кто-то, кто их чему-нибудь научит. Ну и буквально там, может быть, аудитория человек, ну, может быть, девять, может быть, 10, ну, маленькая. Я захожу, реально учебный класс он снял, он говорит: "Можешь Порассказывать нам про YouTube?" Мы вопросы позадаём. Я такой: "Хорошо". Я, собственно, то есть там реально была доска, я что-то пописал, порассказывал, частика на два-три. Потом мы пошли с ними в ресторан. И, значит, после этого всего я думаю, меня уже накормили, мне уже хорошо.

Он говорит: "Вот тебе 10.000 руб." Я говорю: "Да вроде как бы я это первый раз". То есть да он говорит: "Ну вот каждый труд должен быть оплачен". Вот большой привет Олегу. То есть Реально как бы нормальная история. Я молодой такой, даже есть где-то видео в рубашке такой скромный парень. Ну я рассказывал-то по делу, я же разбирался в этом, я же ездил уже на конференции по ютюбу и так далее. То есть, понимаете, я не сидел, не выдумывал, какой у меня там УТП, какой у меня ещё. То есть я начал с того, что у меня уже был

трафик. То есть у меня уже был трафик, и я уже мог показать свой результат. То есть, ну, покажи свою работу. Дальше мне Написал Михаил Юрьевич Берюков, мой хороший друг, который, к сожалению, достаточно рано умер, но тем не менее тоже, дай бог, здоровья, человек, который очень сильно мне помог всё время, потому что он говорит: "Сколько стоит ваш коучинг?" Я говорю: "Что, что стоит?" Я, говорит, видел, вы уступа выступали у Олега, ну, тот на вы, хотя он старше меня. Сколько стоит ваш коучинг? Я такой: "Сколько стоит мой коучинг?" Я такой: "Ну, давайте пообщаемся". И я что-то какой-то

вот за какие-то деньги выступила у него на каком-то мероприятии тоже там вот, как сейчас помню, в пиджаке там в синем, красивой. Вот что-то такое. После этого мне нача меня спросили: "Не хочешь ли написать книгу про YouTube?" Я такой типа: "Ну, класс". И вот мы написали одну из первых, она вторая была на русском языке, книжка про YouTube. Вот тогда с товарищем сидели, выдумывали, придумывали вот в первом Нашем офисе. То есть я вам к чему? К тому, что я сначала показал свою работу, сагрегировал аудиторию, а потом люди начали покупать. Я таких людей дофигища продвигал, когда человек просто

делает ножи сам, потом говорит: "У меня начали покупать ножи, помоги сделать там интернет-магазин". Или у меня там, то есть человек делает, показывает и, собственно, к нему приходит. То есть я считаю, что это куда более правильная модель, чем когда люди начинают Выдумывать то, чего нет. Вот поэтому, когда [фыркает] вы начинаете воронка продаж, иногда приходят какие-то девочки, у неё там три подписчика, денег там толком нет, она там на консультацию на мою еле наскребла, и начинается разговор: "Я придумала воронку продаж, у меня здесь трипваер". У меня здесь, Линар, я не ругаюсь, это нормальное слово. Так говорят трипваire, не

переживай. Я тоже напрягаюсь, когда это говорят. Триваire, значит, какой-то, Значит, воронка продаж, какая-то фигня. Сейчас вы мне приведёте 1.000 подписчиков, конверсия нормальная, 10%. Я думаю, откуда ты это взяла, что такое, что происходит? То есть это люди какие-то, знаешь, как вот, ну, вот когда верит человек в барабашку, знаешь, в какого-то или в домового или ещё какого-то же бесполезно же спорить, понимаешь? Или как наш товарищ, который вче говорит: "У меня давление". Да, я ему там, то есть, ну вот этот любую Таблеточку ему даёшь, он говорит: "У меня всё прошло". Ну то есть есть тако есть такие люди,

но это так не работает. У вас же всё равно цифры, ну, биться не будут. Поэтому я считаю, что модель, которая реально работает, [фыркает] как высоко вы мне поставили, это контент. То есть, когда у вас есть некий контент, вы его, собственно, показываете, вам, собственно, это интересно и хорошо, людям это интересно и хорошо, и дальше люди у вас что-то Спросят, всё равно всё равно что-то спросят. Меня вот очень долго просили: "Запиши по маркетингу курс". Мы записали, там у нас, дай бог, здоровье, там 130.000 просмотров почти на ролике. Это много для нас. Мы счастливы, довольны. Начали люди писать:

"Не хотите нас попродвигать?" Я говорю: "Нет, конечно, не не хочу". Вот. Но тем не менее, то есть сначала контент, на этот контент, прости, Господи, как вы высоко мне поставили. Поте, они же издеваются Надо мной. Вы думаете, это всё вот думаете, я здесь главный, у нас главный Настя. А значит, потом у нас появляется некий трафик. То есть люди, которым это интересно, да? А вот Настя такие мне делают эти, а некий трафик, то есть люди, которым это, собственно, интересно. Потом после этого мы, соответственно, видим, какой у них запрос. То есть, если им интересно А, то им, скорее

всего, интересно некая Б. Вы думаете, сейчас Вопросик не упадёт? Я думаю, что он упадёт тоже, а может быть, и не упадёт. Посмотрим. Ну давайте, если не упадёт за 3 минуты, то Настя шикарная женщина. Сыграем в эту игру с Настей. Настя напряглась за кадром. Но, знаете, я только, так сказать, в кадре смелый. А сейчас закончится запись и, конечно, получу своё. А, и MVP. То есть после этого мы людям выкатываем некое предложение. Давайте пример. Женщина меня спрашивает вчера из Казани. Я, говорит, рядом живу с вашим офисом, хотела бы прийти, чтобы вы мне сделали онлайн-школу. Я говорю: "Мы

онлайн-школы не делали на заказ никогда никому". Говорю: "В принципе, обсудить можно, то есть как получить лицензию, патент, всё это как бы понимание есть, но мы это не делали". Говорю: "Если хотите, вот консультация платная, дальше обсудим или найдём, кому". То есть я в этом разбираюсь. Если бы она пришла, сказала: "Мне нужно фильм Художественный снять", мы бы сказали: "Мы это не вообще никак". В этом я разбираюсь, но как бы можно. То есть я могу предложить некое MVP, чтобы вот, пожалуйста, консультация, давай посмотрим, если нас устроят цифры, можем, в принципе только твоей школой заниматься. Понятно? То есть вот

эта модель, мне кажется, наиболее правильной. Есть контент, есть люди, им это интересно, у них есть некий запрос, они тебе его транслируют. Они говорят: "А не хочешь книгу написать? А не хочешь там что-то ещё?" Мне очень много всего предлагали. Я говорю: "Ну вот там, в частности, пример замечательной компании Резерва Дельче". Вот когда люди посмотрели ролики, говорят: "Матвей, ты пьёшь маты, и мы тебе пришлём удобную бомбилию и колебасу. Они реально классные, удобные. И тот маты, который ты пьёшь, а я на него тратил деньги, а теперь я деньги на него не трачу, потому что есть компания Резерва DЛ".

Шутки Шутками. Ладно. Возможна ли публикация оптимизированных статей не к себе на сайт, а куда-либо ещё? Есть такая штука, я её дико люблю. Называется она usеer, прости, господи, пользователь. Generated, прости, господи, сгенерированный, созданный content. Content. А как content, Настя, на русский переводится? Содержание, то есть созданное юзерами содержание. Хорошо перевёл, да? Называется UGC. А, наверное, самый яркий сайт. И, наверное, Нужно будет Ленар потом мне, если что, напомнит, а показать наш пикабу, где мы писали статьи. Мы когда разрабатывали настольные игры, делали, печатали, мы писали статьи, как мы это делаем. И люди покупали нашу игру, потому что говорили: "Вау,

классные ребята, надо поддержать". Вот. То есть мы писали статьи бесплатно. То есть есть такие сайты, куда это можно делать. А, конечно, результат не гарантирован, но если ЙДаA делает что-то Социально прикольное, полезное, интересное, то, в общем-то, или вы, то, в общем-то, вы в эту сторону можете ковырнуть, у вас это может получиться. Обратите внимание, есть такая штука user generated content. Можно прямо вот там поискать, найти. Ну, в частности, нашу статью мы просто на экране здесь немножечко покрутим. То есть есть, конечно, сайты, на которых трафика мало, и они берут статьи. В своё время были такие сайты, которые публиковали

мои Ролики по Варкрафту, кстати, когда я В Warcraft снимал миллион миллион лет назад. Вот есть сайты, где можно опубликоваться только за деньги. Вот, например, типа какая-нибудь, а, правда за жопинска может стоить вам 50.000 руб. вообще спокойно. То есть все сайты с именем с каким-то. Если это будет какой-нибудь там коммерсант, аргументы и факты, ведомости и так далее, это может быть какой-то домен под домен, но всё там статья меньше чем 50.000 руб. стоить Не будет. Причём конверсия статьи будет просто у вас висит какая-то статья чаще всего. Очень аккуратно на эту тему как бы говорю, но тем не

менее как есть. То есть это всё обычно, если кто-то где-то про вас пишет, 90% случаев, что это за деньги, 5%, что негатив. И действительно, иногда бывает, ну, чтобы, ну, как бы я, честно говоря, что не делай, очень редко помню, чтобы не партнёры и ещё кто-то бесплатно что-то хорошее про тебя написал. Негатив Напишут бесплатно, а за деньги напишут что угодно. А в основном, то есть поэтому я бы не очень верил всем этим статьям на сайтам, всем этим интервью платным и так далее, потому что мотивации нет. Мотивации нет что-то полезное про кого-то, собственно, говорить. Какие бывают сайты?

Грубо говоря, если мы упрощаем нашу модель, это или статейник, или лендинг. Но там можно долго про это говорить, я знаю, можно говорить форум, можно сказать там И так далее, да, там сайт онлайн игры. Статейник - это сайт, который в базе имеет большое количество статей. То есть он рассчитан на контент. Лендинingг - это сайт, который быстро хочет вам донести какую-то мысль и воткнуть кнопку купить. По большому счёту у Йоды может быть смесь, у него может быть лендинг на первой страничке и дальше как бы блоки со статьями. Это может быть два сайта. И скорее всего, если мы

говорим про ABLIT, это, кстати, очень важная вещь, тоже Хочу на неё внимание обратить. А значит, ABSIT тест. Для ABSIT-теста у нас может быть много лендингов. И это, кстати, очень правильная схема. А bestстпте-тест вообще это база любого маркетинга. И когда к вам приходят, говорят: "Сколько будет стоить что-то?" Я говорю: "Надо тестировать". И это действительно так. Что такое bestттест? Смотрите, значит, на самом примитивном примере мы нашу аудиторию, ну, то есть вот у меня Здесь два человека: Настя и Ленар. Линар, что-то тебе нормально всё? Ты что-то шевелишь? Нормально всё. Всё что-то он шевелит просто. Если что-то то меня

маякует. Значит, смотрите, мы, допустим, проводим опрос династии Линара. Значит, Линару мы предлагаем кофе за 900 руб. А вариант. Насте предлагаем кофе за там 50 руб. Вот. И, собственно, смотрим на некую конверсию. Понятно, что у нас два человека - это вообще, ну, неликвидно и неинтересно. Если у нас хотя бы человек 100, то мы увидим с вами интересные цифры, что, возможно, за 50 руб. кофе покупают хуже, чем за 900. Мы так делаем на некоторых сайтах. Например, книга за 300 руб. может восприниматься как некачественно, с плохим, а, каким-то, значит, материалом, да, с плохой печатью, какая-то устаревшая и так

далее. То же самое кофе. Я, допустим, кофе за 50 руб. испугаюсь покупать. Мне покажется, что это такое-то кофе из машинки, он Невкусный. Я лучше не буду пить кофе, чем попью невкусный кофе. Вот поэтому не всегда не всегда основным определяющим фактором является цена. И делая несколько лендин, мы можем понять, можем потестировать всё: зелёный или жёлтый, а, 100 руб. или 200 руб. написать психолог или написать психолог для женщин. Иногда бывает, что для специалиста очень важно позиционирование. Вы единственный Человек, который снимает там рилсы, шарцы и так далее. Кстати говоря, а когда искали тоже вот, например, оператора, там есть

люди, которые пишут там оператор Reels, Reels Maker, Reels Maker, такие: "Надо, надо найти resмера". Но это вполне может работать, да? То есть когда есть некий конкретный запрос. Поэтому обпретесты, да, как бы такая история, она вполне ликвидная. То есть у вас может быть не один лендинг, а пять лендингов. Более того, у вас может Быть один лендинг плохой, вы сделали второй лендинг, у вас он пошёл. Поэтому тестировать нужно обязательно необходимо. Очень часто, когда приходят, говорят: "Вот нам YouTube сделать или, не знаю, в Telegram вложиться". Вот самый честный ответ: надо тестировать. Тут другого, как бы, не бывает. Логика

семантического ядра - это когда мы, собственно, собираем табличку. По ссылке в описании я её дам. И у нас в этой табличке, что набирает на Ютюбе, сколько Поисковых запросов? сняли, отметили зелёным. В процессе отметили жёлтым, не сняли, отметили красным. Что хорошо, мы, получается, используем не какую-то надежду на счастливое будущее, не какую-то магию, мы используем тупо плюс-минус какую-то дисциплину, предсказуемость. Если мы снимем очень много роликов под поисковые запросы, рано или поздно нас кто-то найдёт. Мы всё время целые каналы на Ютбе поднимали, основанные только на поиске, Поэтому с этим работать можно. YouTube- очень важный инструмент нашего личного бренда,

очень важный кирпич нашего личного бренда, поэтому про него тоже забывать, собственно, нельзя. Но мы, в частности, уже кое-какие примеры с вами рассмотрели. Что касается альтернативных площадок, ну, в зависимости от вашей страны они могут быть разные, и я не очень хочу давать на них большой акцент, потому что если мы говорим про дзzen, многие Материалы про дзzen, в том числе мои, они датированы до 2022 года. Это была площадка Яндексен. Всё было по-другому. Сейчас это площадка, в которой, в принципе, очень сложно набирать доходы упали в десятки раз. Но опять же, если алгоритмы позволяют размещать ссылки, то это может

иметь смысл с точки зрения поиска. Именно поэтому я очень мало говорю про какие-то площадки, особенно которые не Статичны сами по себе, а в которых что-то меняется. Потому что, если площадка любая, условно, условно Рутю, не дай бог, даёт нам органический трафик, на данный момент он этого не даёт. Я думаю, что этого не будет никогда, и даёт нам возможность размещать ссылки и при этом не пессимизирует нас, возможно, это имеет смысл. Но здесь, я говорю, всё меняется очень быстро. Я неоднократно, ну, то есть, например, да, есть много гайдов, Как с YouTube Shоorts тащить трафик себе в какой-нибудь Telegram-канал,

но проблема в том, что они ссылки убрали, теперь ссылку ставят в шапке профиля, а завтра можно ли будет ссылку в шапке профиля и так далее. или, например, из России YouTube ушёл официально, тоже проблема. Поэтому вот, честно говоря, такая история. Но в целом, если вы стартуете любую площадку, может быть, вы смотрите это видео через 50 лет, когда я уже когда меня уже нет в живых, да, вот, Возможно, в этот момент есть какая-то новая там, естественно, там социальная сеть площадка. Нужно понимать, не пессимизируют ли они, то есть не понижают ли они в поиске, в органических охватах и

просмотрах за ссылки. Иногда да, иногда нет. То есть многие площадки хотят, чтобы люди крутились в их, так сказать, орбите, не уходили на другие сервисы. Кстати говоря, когда вы где-то, да, там условно ВКонтакте такое есть, что-то смотрите, нажимаете ссылку, вам Говорят: "Вы переходите на недоверенный сайт". Точно ли вы в этом уверены? Это делается для того, чтобы оставлять трафик внутри своей сети, потому что часть людей скажет: "Ой, что-то какой-то недоверенный сайт, что-то я боюсь туда нажимать, что-то я туда переходить, собственно, не планирую". Поэтому личный бренд - это, конечно, сайт, это YouTube. Ещё одна штука, на которую я

обратил бы внимание - это, конечно, написание своей книги. Мы об этом дальше поговорим. Вот. Но для начала, собственно, работы с книгой я бы покопался в том, чтобы сделать подкаст и в том, чтобы собрать комплексное интервью. Что такое комплексное интервью? Давайте вот я опять же сейчас покажу на примере того, что, собственно, делают ребята и что мне нравится. Это когда нашего йоду приглашают в идеале, конечно, это под видеозапись, и задают кучу миллион интересных вопросов по его профессии. Что ты, как ты, где ты, почему ты, кто ты, кто и так далее и тому подобное. И у нас получается

огромная портянка. В идеале часа на два. В идеале, если наш спикер до этого ходил хоть как-то минимально на какие-то курсы ораторского искусства и умеет интересно рассказывать, умеет вытаскивать из себя истории, но это тема, так сказать, отдельного разговора. И если у нас есть это комплексное интервью в работе, нам есть что показать, мы говорим: "Вот Оно, вот она база, вот из которой мы можем уже что-то взять". То есть, грубо говоря, некий файл, некий материал. Опять же, я здесь про то, что это может быть и подкаст, как аудиоподкаст, имею я в виду, и текст на сайт, и потом

это может уйти в нашу книгу. То есть какой-то вот талмут о том, что мы делаем. У нас был очень хороший, красивый мужчина, который занимается мусором, помнишь? Клиент. Классно, здорово. Он понимает, что он классный, Но нужно из него прямо клещами вытаскивать: "А вот это, а вот то, а вот это, а вот то". То есть на самом деле работу там маркетолога, человека, который вас будет продвигать, как хотите называйте, там сэмэмщика, не знаю, кто это, может быть, пиарщик, это может быть немножко другое, может быть, там некий там рекламщик, там покупатель трафика. Очень упрощает, когда про вас что-то есть,

что есть интервью, где что-то про вас написано и так далее. То есть то, Что вы про себя знаете, оно может быть не очевидно вашим подписчикам. Вот вы скажете: "Собачьи регалии". Я тоже не очень люблю это делать, но я написал 11 книг. Я, значит, шесть серебряных кнопок ЮтуЮба получил. То есть такие штуки, они вот действительно сразу какой-то вам дают социальный статус. Люди хоть понимают, о чём они говорят. Я разработал там две настольных игры. Ну три, на самом деле, но вот распечатали и сдали мы две. То есть мы полноценно вот С нуля производственный цикл этот, значит, весь

настроили. То есть когда ты это рассказываешь, это немножко, ну, то есть людям даёт какие-то зацепки. То есть нам нужно, чтобы было вот какие-то зацепки. Иначе общение строится на том, что человек приходит, говорит: "Я хочу продвигаться. Я нутрициолог". Мы говорим: "Хорошо, что делаем? Хочу зелёненькое. И бывает очень сложно из этого всего вытаскивать какую-то канву, какой-то Смысл. То есть на самом деле вот там некая информация про вас - это фундамент. То есть человек про вас должен что-то находить. Я понимаю, что не про всех напишут статью в Википедии. Там очень ограниченное число вообще подрубрик, да, про которые можно

кого-то разместить, написать, и там они у них свои критерии важности той или иной статьи. Но вот некая некий аналог вот такого большого комплексного материала про вас он должен быть. И желательно, Чтобы он как бы повторился в хотя бы в видеоформате и хотя бы в текстовом формате, чтобы вы могли на это посмотреть. Сейчас мы с вами прыгаем совсем в другую галактику, где живут архетипы. Потому что когда вы приходите и сразу говорите, какой у вас архетип, какая у вас логика повествования, очень легко определиться, как вас продвигать. То есть понятен, какой ton of voice, например, сразу плюс-минус. Понятно,

как мог бы выглядеть ваш брендбук, даже если У вас нет брендбука. То есть на самом деле базовая база, кроме вот тех кирпичей, которые мы с вами уже наложили здесь на полки - это архетипы. И теория архетипов ждёт нас совсем в другой галактике. Сейчас будет красивая монтажная склейка. И поехали. Архетипы бренда. Что это такое? Зачем? С чем его едят? На самом-то деле архетип один из самых простых способов разобраться с тем, как нам устроить наш бренд. Какие символы, какие образы, Вообще, что мы можем использовать, что нельзя использовать. Очень часто при работе с брендами возникают такие странные сложные

слова, как Brandбук, Ton of Voice, а цветовая палитра, гамма. И если ты в этом не разбираешься, тебя это начинает пугать. Давайте вернёмся в славный СССР, 1971 год. ролик, который, ну, видео, я го ролик говорю, как будто это видео, видео полноценное, полноценный фильм, который называ в 1981 году вышел, назывался "Я и другие". Суть Фильма в том, что там проводят эксперимент над людьми, то есть берут натурально детей, одному ребёнку ничего не говорят, с остальными детьми договариваются, и все дети смотрят на чёрную пирамидку, на белую пирамидку, и говорят: "Там обе белые, обе чёрные". Очень известная штука. Так вот,

в этом фильме происходит интересная штука. Там берут человека, приводят его в комнату и говорят: "Опишите мне персонажа, зная, что это художник." И там просто пожилой Человек. Никакой информации, просто вот пожилой мужчина. Ну, в нашем случае немножко информации есть. Есть какая, ну, по большому счёту, то шляпа, перстень и всё, да? Опишите мне, что это художник, это известный художник, расскажите о нём по фотографии. И человек, получив первоначальные данные, начинает что-то рассказывать. Ну, поскольку это художник, наверное, он творческий, наверное, вот смотрите, какая у него морщин, какой он мудрый. То Есть человек начинает придумывать. Берут другого, испытуемого его, собственно,

и говорят: "Вот этот мужчина убийца, страшный преступник, грабитель, разбойник и вообще дел с ним иметь нельзя". Что получается? Получается разговор на тему того, что вдруг в человеке, в котором только что находили какие-то позитивные черты, находится куча негатива, что у неё хитрый взгляд. Посмотрите, какой у него прищур и так далее. То есть на Самом деле или там, ну, если мы скажем, что это ветеран, то начнётся история о том, что посмотрите, какой мудрый взгляд, он измучен там воспоминаниями о прошлом, у него вьетнамские флешбеки и так далее и тому подобное. То есть, если мы навешаем какой-то ярлык, то

по этому ярлыку нам проще ориентироваться. К нам пришёл на съёмку Линар. Он ещё не привык к тому, что я про него буду приводить примеры. Не знаю, как он на это отреагирует, но надеюсь, меня не побьёт, Потому что он меня больше в четыре раза. Так вот фишка в чём. Он приходит к незнакомым людям, говорит: "Мы будем тут, ну, писать видео для Ютуба". Он такой для Ютуюба. Ну, о'кей, как бы, ну, понятно. Он на нас смотрит, как мы выглядим. То есть смотрит на меня там в пиджаке, не в пиджаке. Вот в таком виде хожу, слава богу, не

в дырявых трусах. Ходит Настя, на всех ругается, командует и так далее. То есть, что делает Линар, что у него происходит в голове? Независимо от его расовой национальной, религиозной принадлежности, у всех в голове есть вот история мышление архетипами. То есть он видит, если человек в пиджаке с двумя охранниками - это один архетип. Если это простой парень, как я, славный малый, архетип, мы о нём поговорим, это другой архетип. То есть человеку нужно быстро сориентироваться в ситуации, потому что это базовая вещь, да? То есть нужно понимать, что ты видишь. Тебе нужно это Обнять, тебе нужно убежать, тебе нужно

бить, тебе нужно замереть. То есть это у всех абсолютно, ну вот у любого человека, любой там принадлежности, опять же, абсолютно любой, есть какие-то базовые настройки. То есть язык - это настройка, которая у нас в зависимости от того, где мы жили и что мы учили, да? Например, я не знаю татарский, Линар скорее всего знает. Татарский поже здесь жил, возможно, но вот это вот базовый архетип, то есть мы смотрим на человека И делаем вывод, если он больше нас, меньше нас, быстрее на, ну, то есть какие-то какие-то выводы мы делаем сразу, сразу, сразу. И вот эту штуку нам

позволяют внедрить архетипы. То есть с помощью архетипов мы сразу можем понять, какой перед нами бренд, какой перед нами певец, какой перед нами исполнитель и что нам сейчас будут рассказывать и показывать и как нам на это реагировать. То есть нам хлопать, нам грустить, нам смеяться и так далее. Это позволяет нам Сделать архетип. Если мы изначально с вами будем закладывать в позиционирование нашего бренда теорию архетипов, нам будет легче. Архетипов есть много, но в базе при принято выделять 12. 12 основных. Мы сегодня все их обсудим с примерами. В общем, в этом деле будем разбираться, и вы сами для

себя тоже найдёте какой-то а архетип. [кашель] Я думаю, тут что-то полезное хотел сказать. Ну, Никита, ну что тако? >> Так вот, давайте сразу по архетипам. Михаил Горшинёв, он же горшок, который сейчас на вашем экране - это типичный архетип шут и типичный архетип бунтарь. То есть у него есть все свойства и характеристики этих бунтарей. Шут - это когда он смеётся над каким-то, значит, над системой, над каким-то строем, может быть, над какой-то властью, может быть, погружает нас в некий сказочный мир. Мир, где всё воспринимается с юмором с Какой-то. Ну, это может быть самые разные форма. Шуты бывают

очень разные. И здесь же у него есть архетип бунтаря. То есть бунтарь - это протест. То есть я не такой, как все, я хочу по-другому. У меня есть какой-то некий свой выбор, некий некий свой путь, некое своё позиционирование. Вот очень яркий пример архетипа шут плюс, соответственно, бунтарь. В вашем бизнесе это может тоже проявляться, ну, бунтари мы можем там, мы сегодня будем это обсуждать, много Разных примеров привести. Возьмём другого музыканта Бритни Спирс. У неё есть интересная история с тем, что после 2007 года она сбрила голову и тоже ушла в архетип бунтарь. Но до этого это архетип

вот старый Бридни Спирс опять сейчас буквально пару секунд на экране покажем. Это архетип простодушный плюс архетип любовник. То есть любовник - это кто-то такой милый, красивый, романтичный. Это человек, который очень печётся от своей внешностью, потому что У него задача нравиться. То есть если это архетип шут и бунтарь, ты можешь выглядеть, в принципе, как угодно. Даже наоборот, хорошо, если ты на каком-то таком протесте. Простодушный - это архетип человека, который старается не особо выделяться. Он старается быть уютным, там, аккуратным, да, но но в то же время нет какого-то, то есть нет нет протеста. Просодушный не будет ходить

с дырявой футболкой, да, и с каким-то иракезом. Продушный он вот такой, а Более уютный, да, дальше тоже это подробно будет. Любовник - это тот, кто хочет нравиться. То есть абсолютно два разных персонажа, хотя оба занимаются музыкой и в их творчестве, и в позиционировании, в том, как выглядят их выступления, в том, как выглядят их клипы, в том, как их одевают, в том, в том, о чём они поют, собственно, будут как раз-таки появляться их архетипы. То есть мы сразу видим клип Старый Бриdнис Спирс, старый Бриdни Спирс. И, Собственно, сравниваем его с клипом старого горшка. Условно, мы понимаем,

что это абсолютно разные архетипы на разную аудиторию, разный посыл в мир и, собственно, разное, абсолютно разное позиционирование на рынке. Есть очень классная штука. Если вы пока не понимаете, как вам выстраивать ваш бренд, ну или чаще всего, поскольку здесь мы будем говорить про личный бренд, про ваш про ваш личный бренд, то есть что вы несёте миру, очень хорошей Штукой является работа с пентерес доской, на которую вы набрасываете некие предметы. То есть мы берём какие-то визуальные образы, какие-то картинки, что с вами ассоциируется. Ну, если мы возьмём горшка, как пример, то бутылка рома, она вполне себе пойдёт к

нему сюда рядышком и вполне вкладывается в его архетип. То есть представить Бритne Спирс старого образца с бутылкой Рома из горла нельзя. Представить пьяного горшка, да, вполне реально. Бритne Спирс - это скорее какой-нибудь милый образ какой-нибудь там куклы, какого-то мягкого, чего-то вязано прикольного и так далее. И это будет просто логичнее поставить на полку вместе с ней. То есть таким образом мы предметы, а, и визуал и всю составляющую по персонажам раскладываем. То есть, если мы возьмём красивую вот такую маленькую кулилечку, то она скорее будет ближе и логичней к Bд Спирс, а какая-нибудь, а, страшная кружка с черепом,

да, вот такая Замечательная, она скорее встанет у нас на полочку к горшку. То есть мы таким образом предметы расставляем и фотки, и картинки, и ещё что-то, всю визуальную составляющую к - персонажам. Это можно делать в формате, опять же повторюсь, пенте доски. Это удобно. То есть тогда у вас сразу возникает визуальная составляющая и цветовая составляющая, потому что есть цвета, которые, ну, легко ассоциироют с каким-то брендом. Если это бунт и протест, обычно это Какой-то необы, ну, такой неординарный цвет. Это может быть чёрный, это могут быть мальчики в розовых футболках, потому что во многих культурах до сих пор

это некий протест. Это необычно, да? Это может быть наоборот девушка в какой-то мужской одежде, это там какой-то архетип такого бунта. То есть я не такой, как все, там рваная футболка, какие-то накаченные там губы, да, какие-то, может быть. огромные дырки в ушах, там какие-то там Странные, да? То есть это вот такой архетип условно бунтаря или наоборот, да, какая-то милая скромная деревенская девочка с гитарой, которая играет там, не знаю, катри или какую-нибудь там слощавую попсу в розовеньком такая, но прилично одетая. Это будет там ближе к архетипу Простодушный. Если есть какой-то образ сексуа какая-то сексуализация образа, то есть

какая-то, ну, такая более романтическая волна, это будет что-то типа Бредни Спирс. То есть Это будет история с уже поздними какими-то её работами. И там любовник, когда более конкретный архетип. Так вот, если мы в базе нарисуем, что нам можно, что нельзя, выберем картинки, какие нам подходят, какие не подходят, ну, мы, собственно, и получим то, что у нас уже есть визуальный ряд, на основе которого мы можем построить брендбук. Если когда-нибудь, во-первых, мы оставим ссылку на наш брендбук, чтобы вы могли посмотреть, как у нас это устроено. И мы В ролике по партизанскому маркетингу показывали брендбук RЖD. Его очень

легко найти. У RGD серьёзный деловой стиль, и там всё прямо вот степ-бай-степ, то есть какие должны быть цвета, как должно быть всё оформлено, что ещё должно происходить и так далее. Это всё как бы, ну, в рамках опять же формата RЖD оно понятно нарисовано. Если вы смотрите мой контент, вы обращали внимание, что у нас 100 человек, которые пишут: "Вау, классный курс, спасибо, что объяснили, Здорово и великолепно", появляются комментарии типа: "Блин, ха-ха-ха, что за чучело? Такой человек не может быть маркетологом". Откуда это происходит? от того, что у меня образ искателя и славного малого. Искатель - это это

архетип, который что-то пытается интересное найти, показать, рассказать миру. Славный, малый - это человек такой, как все. То есть я вот ну как как как как пульт сходил, так, грубо говоря, для ролика и Пришёл, да? То есть я не заморачиваюсь специально. Более того, для архетипа славный малый свойственно использование каких-то образов и элементов как у всех, то есть как к принадлежности к чему-то. База славного малого - это принадлежность. То есть я очень часто говорю, что я родился в Советском Союзе. И для многих людей это триггер. Они говорят: "О, классно, я тоже из Союза". Да? Или они там

видят у меня футболку с Микки Маусом: "О, классно, здорово". Но Опять же, вы не всегда будете воспринимать человека, если вам не подходит его архетип. То есть кому-то действительно будет приятнее смотреть лекции профессора, который там, значит, взрослый в возрасте, может быть, у него сильно более медленная речь, более приземлённые какие-то такие, ну вот житейские, знаете, от сахи примеры, но тем не менее это будет другой архетип. То есть это будет условно а разговор, построенный там из архетипа, ну, может Быть, правитель, может быть, из архетипа мудрец чаще всего, наверное, если это старый профессор, может быть, ну, технически из какого-нибудь

опекуна и так далее. То есть то, что вам кто-то не заходит, музыка, ещё что-то, это всё от архетипа, там, как и любой спикер. То есть вот мне, например, как я рассказываю, нравится, но я прекрасно понимаю, что это архетип точно подходящий не всем. То есть когда мы делаем что-то и мы хотим легко это Донести до народа, а в курсе по маркетингу мы говорили, да, что всегда легко, когда у вас написано кофейня, продукты 24, то есть что-то, что, ну вот каждому абсолютно очевидно, что же это такое, куда я попал, да? Вот в таких случаях архетипы нам очень

помогают. То есть человек, который нас первый раз увидел, первый раз узнал, уже может составить какое-то мнение. Даже вот на собеседовании, когда люди приходят, да, если приходит там мальчик в розовой Майке и в шапке, у тебя одно, то есть ты понимаешь, что это какой-то более такой молодёжный стиль, да? Есть люди, которые одеваются очень по-деловому, очень строго, они тоже там, ну и так далее. То есть это это опять же зависит от архетипов. Поэтому история с Пинтерес с доской, я вам прямо рекомендую её попробовать для себя, как вы видите то, что вы позиционируете. Тут важный момент. Вы в

жизни можете быть любовником, А условно на работе вы можете быть мудрецом. То есть, может быть, э Линар, выходя из офиса счастливый, бегает с шариками по улице, но здесь он серьёзный. Уже он пришёл на работу. То есть этот образ, это как бы, ну, нормальная история. Архетип может работать как, а, как его душе угодно. То есть это может быть одно направление, где он вот так себя ведёт, другое направление, где вот так. Но тогда там и позиционирование будет Меняться. То есть, если у него архетип, условно, он пришёл снимать куда-нибудь там в серьёзное место, там ребята все серьёзные, он

тоже может в пиджаке, потому что так принято. То есть некий общий дресс-код, некий общий как бы эгрегор. Прости, Господи. Надеюсь, понятно объяснил. Теперь давайте про какие же бывают архетипы. Безусловно, советую по ссылке в описании мы приложим тест на то, чтобы вы нашли архетип, который у вас, у вашего текущего Проекта. Можно для себя найти, можно для проекта. Но обычно, если у вас личный бренд, у вас это очень сильно связано. не тяжеловато прямо какие-то пять разных архетипов использовать. Ну и первый самый популярный, собственно, первая самая популярная история - это найти смысл. То есть найти смысл - это

архетипы, которые построены на вот этой основной ключевой идее. Первый, о котором я уже говорил, представляя себя - это архетип искатель. Главная задача Искателя найти что-то интересное и обычно об этом рассказать миру. То есть искатель, самое главное слово для искателя - это слово свобода. То есть я хочу найти что-то другое. Например, вся моя модель работы в интернете построена на том, что я когда-то, значит, не очень хотел учиться в институте. Мне это было скучно. Я начал снимать игры на YouTube в бородатом 2012 году. У меня это зашло, и я нашёл некий свой путь, некую свою стезю. И,

собственно, вот там с сих пор Работаю только удалённо. Но я ещё раньше это начал делать, но вот там YouTube - это прямо база база база база. А вообще я в 14 лет в школе не хотел учиться и начал в интернете работать. То есть искатель - это про вызов рутине, это про некий свой путь. То есть вот люди, которые там, не знаю, пошли, значит, там какой-нибудь отучились в институте, потом устроились на работу по специальности, это не про искателей. Искатель - это вот кто-то, кто говорит: "Так, это нафиг, это нафиг. Я буду, я буду делать по-другому. Я

перееду жить на Бале или я там, прости, Господи", видишь, как всё найду какой-то новый путь, новое решение и так далее. То есть вот это вот проискатель. Значит, искатель - это свобода, свой путь, вызов рутине, свернуть с протоптанной дорожки и найти что-то новое. Если мы говорим про пример людей искателей, это очень просто. Это какой-нибудь у нас будет жак вкусто. Вот жак в кусто. Абсолютно Типичный искатель, самый настоящий, как бы. Вот он. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста. Искатель. Да. Вот цель искателя, опять же, повторюсь, а найти смысл. Это Стив Джобс. Он говорит: "Мы найдём что-то новое, что-то

прикольное". Я вот сейчас пытаюсь найти Стива Джобса. Вот он. Тоже опять же эта история про проискателя, да. Ну то есть какой-то свой путь там из одной компании уволили, в другую Компанию пришёл. Ну и, собственно, Люк Skywalkerкер где-то тоже он должен быть. Настя так раскидала, чтобы мне сегодня было максимально интересно. Я как игрушки под ёлкой ищу, что она тут нараскидывала. Это, собственно, будет у нас какой-нибудь Люк Skywalkerкеer, который тоже парень простой из деревни ищет какой-то смысл. Я прямо в поисках этих тертвых бумажек, конечно, с ума схожу. Вот. А вообще, наверное, Настя хотела, чтобы я отсюда достал.

Я по её Улыбке понимаю, что это так. происходило. Так вот, а вот он, собственно, наш искатель. Ну и, как вы поняли, наши искатели, да, это Жак в кусто. Если помните, это такой, ну, Ленар точно помните, потому что он взрослый. Я вот тоже хорошо помню, потому что я взрослый, но вот дети может не помнят. Настя, например, да, вот они наши искатели. Это человек, который занимался мне, запомнился тем, что он постоянно в подводной лодке Сидел. Он что-то постоянно там где-то под водой с мужиками под водой. То есть вот такая история. То есть у человека абсолютно свой путь.

И я теперь, я абсолютно, пош вот на слове искатель началось, смотри, какой хаос начался. Я начал терять всё падать, всё ронять, всё вот так. Всё дальше будет уже дальше будут более спокойные ребята. А если мы говорим про компании, которые позиционируются как что-то ищущее, то это может быть компания Jeep, да? То Есть я куплю себе внедорожник, он не такой, как у всех, не то, это не бунтарский какой-то, это не розовый какой-то Каделак, там не розовый кабриолет и так далее, да. Ну, эта машина специфичная для того, чтобы мы отправились на рыбалку и что-нибудь там, значит, ну, поймали,

нашли и так далее. То есть нашли какую-то дорогу, нашли какое-то приключение на свою жепу Jeep. Хороший пример. Это может быть пример компании National Geographic, да, Что мы что-то ищем, мы что-то находим и так далее. То есть, ну, вот такое необычное вам показываем, рассказываем. Это вот типичные бренды компании искателей. Можете тоже там довольно много примеров вы сами придумать и найти, но я думаю, что логика вам понятна. искатель это вот свобода свернуть с дорожки протоптанный без каких-то клише и, собственно, поискать что-то другое. Дальше у нас идёт персонаж, которого мы уже упоминали. Это Наша Бридни Спирс. И, собственно,

как раз-таки её её вариант ведения дел, её вариант мышления в старых роликах, её подача - это, собственно, простодушный. Простодушный - это про безопасность. Но это, знаете, какая безопасность? Это вот некий некая вот безопасность, когда ты сидишь дома. Ты сидишь дома, у тебя твоя любимая собака, все твои родственники живы, у тебя чашечка чая, у тебя вот тебе спокойно как бы самому с собой. На самом деле, мне кажется, самый крутой Пример простошного - это Forest GМ, потому что если вы на него посмотрите, он всегда пытается создать какую-то зону комфорта. Вот хороший пример, когда он в теннис начинает

играть, да? То есть у него всё плохо, как бы госпиталь, ну там после, значит, войны. То есть всё так на самом деле, ну можно было печалиться и грустить. Он такой: "Я типа начал играть в теннис". Или потом там у него опять там тяжёлый жизни кризис. Он такой: "Я начал бегать". Вот вы знаете, я начал Бегать. То есть он для себя А он же не ищет приключения себе на задницу. Они его сами находят, получается. То есть искатель бы искал это специально. На Фореста Гампа они сваливаются просто вот, ну, потому что жизнь у него такая. Я опять

пытаюсь найти Фореста Гампа. Вот. И прикол в том, что здесь он же пытается создать какую-то зону комфорта. То есть ему хорошо там с мамой, ему хорошо на креветочном судне, то есть он пытается вот где-то вот из того, что Есть, найти как бы в этом какой-то смысл. Действительно, вот это может быть такой ну очень очень типичный пример. Это Симба, ну, в начале король Лев, да? То есть вот как бы абсолютно абсолютно простодушный персонаж. У него там мама, папа жив и ничего. То есть у него происходит слом, смена картины мира, когда у него папа гибнет. Но до

этого момента он типа всё нормально, я абсолютно вот. А один из любимых, наверное, персонажей во всём мире это Грогу из Простодушных, потому что он всю дорогу, то есть даже у Грогу есть сила, если вы внимательно смотрели там Мандалорца, да, он в экстренной ситуации он включается, начинает вписываться за своих друзей, спасать что-то, кого-то. То есть он сильный, но он эту силу скрывает. У него даже есть такая история, что он типа вот свою силу как бы старается вообще не показывать абсолютно. Он как бы старается, что типа я вообще не при делах. И он простой. То Есть у

него все приколы там пойти какую-нибудь лягушку съесть, да, там рыбу, что-то там по, ну вот вот абсолютно абсолютно простые интересы. То есть это не значит, что простодушные глупые. Нет, просто у них немножко другая модель мира. То есть у них вот такой радоваться мелочам, жить здесь и сейчас. Как бы я много чего не хочу, но мне вот комфортно в этом мире, который у меня есть. Поэтому вот такие такой вариант у нас есть у простодушных. Это Тоже модель. Это тоже можно использовать для бренда. Если мы говорим про компании, то, наверное, из моих любимых и больших - это

компания IKEA. IKEA говорит тебе, что, ну, вот тебе, вот тебе стол, что тебе ещё нужно, вот тебе это, то есть укрась свой дом, походи у нас, посмотри. Сейчас уже Икею только вспоминать. Уже только старые люди помнят. Ты уже не помнишь, что такое IKE? А я ещё, да, я ещё ходил. То есть ты приходишь, у тебя всё под ключ, ты Можешь, значит, все собрать комнату, студию, там, кухню, всё, что студию нет. Что я говорю? Поче говорю студию? Вот кухню, ванну и так далее. То есть у тебя всё в одном месте есть. Пожалуйста, собирай, работай. То есть

всё, всё очень удобно. Уют, то есть вот как раз-таки история про домашний уют, да, некий комфорт. Johson's Baby компания, да, ну какие-то вот такие бренды довольно понятные. Дальше про поиск смысла. То есть смысл Можно искать в чём-то новом. Это делает искатель. Он говорит: "Я пойду искать смысл куда-то далеко, сяду на машину, на велосипед и куда-нибудь". У это есть те, кто ищет смысл вот в каком-то вот что вокруг меня есть, то и смысл, да? Это про простодушных. И есть мудрецы. Мудрецы, они говорят нам, что я я кое-что понял и знаю. Я вообще человек авторитетный. Не в

том смысле, как авторитетный правитель. То есть авторитетный правитель, он будет Какими-то статусными маркерами, какой-то властью, там будет какая-то толпа. Мудрец он правит не так. Мудрец, у него есть внутренний авторитет. Ну, наверное, очень хороший пример, опять же понятный взрослым людям, это Юрий Шевчук. То есть, хотя он как бы сейчас в России не может выступать, но тем не менее у него огромный авторитет, ну, там такого уровня, что люди, как я, когда он выкладывает на планете. свой винил, бегут и покупают его с автографом. Хотя, Казалось бы, да зачем покупать пачку а пластинок с автографом? Ну вот там я

такой не один, потому что у него есть авторитет, а есть мнение, что он пришёл к некой истине, что-то осознал, и у него есть какая-то глубина, ну, в его случае не экспертизы, у него какая-то глубина понимания мира. То есть вот вам пример там мудреца. Ну опять же очень часто в пример мудреца приводят Йоду. Но здесь, ну опять же, если про Звёздные войны, ну так это может быть Махатмаганди. Вполне Махатмаганди. Вот это может быть Стивен Хокинг, который тут тоже затисался в уголке. Кстати, прикольно, мне так нравится. Настя мне раскидала, я хожу, это всё раскладываю. Нужно же понимать,

что я готовлю презентацию. Это всё Настя с Никитой Чуко нарезали. Поэтому это для нас вообще для всех шок. Поэтому первая группа, собственно, наших, так сказать, граждан, это граждане архетипы, которые пытаются найти смысл. И они пытаются найти смысл через, собственно, разные Какие-то вещи. Если мы опять же говорим про мудрецов, то это люди, у которых синоним слово мудрец, да, это, грубо говоря, истина, то есть некая вот поиск чего-то такого. То есть вот, то есть если здесь это свобода, здесь это условно комфорт, просто, а у мудрецов это какая-то истина. Ну, если про компании, то это Google, да, то

есть я как бы сейчас найду, всё раскопаю. И, соответственно, это Википедия. Ну, много можно примеров приведеть, но вот такие Самые, наверное, яркие - это Google и Википедия. То есть найти смысл, некий рай на земле, некое вот такое своё место силы там, о'кей, как как хотите можно называть. Это вот группа архетипов, который, собственно, искатель, простодушный и мудрец, связанный поиском смысла. Чаще всего у нас архетипов у каждого персонажа несколько. То есть, безусловно, взяв пример Юрия Шевчука, назвав его мудрецом, мы правы. Но это его основной Архетип. А также у него есть архетип бунтаря, потому что он протестует против

системы и славного Малого. Ну, что такое славный Малый? Это когда Шевчук выходит на сцену, говорит: "Здравствуйте, люди. Привет, друзья. Он в рубашке. Там такой вот, ну, открытый, открытый человек, такой же, как мы с тобой". То есть это человек, которого ты легко можешь представить, что ты с ним пьёшь дома чай. Условно, если это архетип правитель, не знаю, кого назвать. Давайте назовём Брежнева. Вот вы можете представить, что вы с Брежневым пьёте дома чай? Наверное, нет. Молодёжь уже не помнит. Давайте какой-то пример по по новей. Ельцин, да? Можете ли вы представить, что Ельцин приехал к вам домой попить

чай или Лукашенко? О'кей, наверное, нет, да? Потому что это такой архетип правителя. Ну, маловероятно. Если мы говорим про Шевчука, в принципе, ну, теоретически вы с большей вероятностью это это можете себе Представить. Поэтому всегда есть какой-то микс, а, разных разных архетипов. Если мы говорим про контент, вот вы выкладыва, у вас есть некая контент-стратегия, завязанная на вашем архетипе, что правильно? У вас 60% контента будет из вашего основного архетипа. То есть, если у вас основной архетип условно мудрец, то у вас будут какие-то тексты, что-то вот такое и бунтарь. То есть вы будете добавлять в этом какой-то протест, примерно

так. Ну И славный и так далее, да? То есть большую часть 60, ну 60-70 там в зависимости от опять же у вас будет доминирующий ваш основной архетип. Чаще всего, опять же повторюсь, это 1 2три архетипа. И если мы будем смешивать архетипы, мы с вами начнём, ну, находить интересные примеры из нашей жизни, да? Если мы возьмём славного малого и опекуна, то есть некого такого заботливого, взрослого человека, у нас получится Михаил Шуфутинский. То есть Понятно, что его продукт - это петь песни, да? То есть его основной как бы талант - это там некое творчество публичное публичное исполнение

своих песен. Это славный малый плюс опекун. Если мы возьмём славного малого простого парня, но вместо опекуна засунем любовника, у нас получится Стас Михайлов. То есть это будет что-то такое уже такое сладкое в сладкое, да, как я сказал. Хорошо. Вот. Давайте дальше. Оставить след в мире. Что это за такие Персонажи? Что это за такие люди и что они, собственно, делают? Для того, чтобы оставить след в мире можно по-разному. Естественно, все его оставляют в меру, так сказать, своей прости, Господи, испорченности. И это будут самые разные персонажи. В первую очередь, конечно, мы поговорим о том, что вызывает всегда

наибольший, скажем так, всплеск эмоций у нас, простых людей. Это, собственно, некие герои. То есть герой - это персонаж, который, ну, собственно, Спасает каким-то образом мир, да? Бунтарь - это персонаж, который мир хочет разрушить. Вот если мы поговорим с вами о героях, то это будут некие обычно позитивные ребята. Мне всегда, я дико извиняюсь, а тоже очень детский старый пример. Сразу в голову лезет какой-нибудь Геркулес, Геракл, да, такой вот, ну, самый типичный герой, который идёт там спасать мир от зла, там какой-нибуд, не знаю, Перобогатырь. Это у нас в коме сказках национальных есть Такой герой. Он как вот,

грубо говоря, русский Алёша Попович, только наш, поэтому он на лыжах. То есть у нас прикол в том, что он борется с Я Дайте я хоть про коми что-нибудь, про комикультуру хоть раз в жизни расскажу. Дайте мне возможность. Короче, у нас основная детская книжка в детстве была Перобогатырь. Там есть герой, он натурально на лыжах гоняет по тундре, и у него там есть противник Ягморт. То есть это такой злой, типа как у вас Леший. Вот я так понимаю, что у татар- это Шурале, у русских - это Леши, у нас вот Ягморт. Ну то есть логика одна и

та же. То есть вот я вам к чему это и говорил, что архетипы они одинаковые. То есть есть некий архетип, который сражается со злом. Как он уже называется? Это там разные вопросы. Я уверен, что там, ну, как бы у любого народа абсолютно есть какие-то свои герои. Так вот, в нашем случае, да, это там, значит, Перобогатырь, это может Быть Алёша Попович, это может быть Геракл и так далее. В случае, Что же такое? [кашель] Сегодня всё падает. Сегодня всё падает и кашель. Тяжело. Итак, герои, кто это может быть? Во-первых, это Гагарин. Я сейчас найду Гагарин, но пока

нашёл Арагорна, поэтому пусть пока будет Арагорн. Дальше я вам вспомню про Гагарина. Гагарин типичный герой, но где он? Вот здесь. То есть опять же человек, ну, он Ещё и такой жертвенный герой, но изначально он просто герой. Потом получилось, что он герой скорее трагический, но изначально это базовый герой. Если мы берём музыку, мы всё-таки сегодня много музыкальных примеров брали, то это, конечно, Цой, у него такая в целом героическая очень лирика и героическая история. Понятно, что это не единственный его архетип, но в базе его зато и любят, что он герой. Если мы говорим про бренды, про какие-то

Компании, которые героизм ставят как бы во главу угла, это, конечно, Red Bull. У них история про то, что Red Bull окрыляет, то есть делает тебя героем. Ну и они спонсируют такие мероприятия. Опять же, из логики бренда, из того архетипа, в котором бренд двигается, они выбирают некие мероприятия, например, да, и некие события, активности, которые они будут спонсировать и кому они будут помогать. В случае с Редбулом они устраивают экстремальные мероприятия. То Есть они выстраивают мероприятие для героев, будучи брендом Героем. Ну, из каких-то автомобильных брендов, наверное, наиболее геройский - это BMW. Ну, есть ещё там какие-то варианты, но

вот в целом BMW - это там классический, типичный, а, геройский бренд, поэтому вот это, собственно, герой. Естественно, героям очень часто противостоят некие злодеи, но здесь даже не злодеи, а бунтари, Потому что бунт может быть разный. Он может быть там справедливый, несправедливый, осознанный, неосознанный, но есть некий вот противовес, да, в противовесу героя обычно выступают некие бунтари, хотя бунтари могут и против правителей бунтовать и так далее. Тот это ситуаций. Ну, в нашем случае, конечно, классический пример, а, бунтаря, который именно против героев и в целом системы - это Танос. То есть Танос вполне себе Бунтарь. Вот это может

быть какой-нибудь какой-нибудь Чагивара, какой-нибудь Тайлер Дёрдон. То есть всё это будут тоже бунтари. То есть я построю некий новый мир или просто мне не нравится старый мир. Тут не обязательно должна быть позитивная повестка абсолютно. Вот бунтарских архетипов тоже много. То есть мы не такие как все, да? Почему-то мы хотим по-другому. Ну, условно Харли Дэвидсон, да? То есть мы вот я на Мотоцикле, ты ходишь в машину, я хочу мотоцикл. мотоцикл - это свобода, пожалуйста. То есть основная ценность бунтаря - это независимость. Вот. Ну и как бы что-то вот что-то сломать. То есть искатель он, мы говорили

об искателе до этого, да? Искатель он больше про то, чтобы свернуть с дорожки и что-то найти, а бунтарь про то, что вот я знаю, как как построить новый мир. То есть у у бунтаря больше задачи оставить след. Искатель, Он может найти смысл для себя. Бунтарь он хочет что-то поменять. То есть он ищет, но в другом ключе. Понятно, что это может быть и бунтарии искатель вместе, но тем не менее логика такая. Бренды Бунтари - это Харли Дэвидсон. Это условно Tтеesla, когда она говорит, что, ну, мы вообще-то хотим там электромобили, всех пересадить на электромобили. Пожалуйста, вот вам

там пример того, с чем можно поработать, если это бренды бунтари. Ну и бунт Вообще очень известная история, очень популярная. Дальше мы берём такой архетип, как маг. Маг - это некое превращение мечты в реальность. То есть это оставить след в мире, но не как герой, да? Герой говорит: "Я пойду убью гидру, там отрублю у неё все головы и, соответственно, значит, оставлю след в мире тем, что вот я такой молодец, мне памятник поставят, да, или я там очищу авгеевые конюшни, мне там за это тоже что-то будет". Герой он вот у него такая Мотивация. У бунтаря мотивация: "Я

независимый, я там, идите нафиг". Я сейчас, короче, всё, вообще хочу всё сделать по-другому. А маг он говорит: "Я вашу мечту превращу в реальность". Чаще всего бренды маги или личные бренды Маги - это некие как раз-таки архетипы, да, которые нас нам обещают перемену к другой жизни, некую лучшую жизнь. То есть, что вот я вообще у меня есть какой-то магический инструмент, волшебная таблетка, курс, Марафон желаний, и я вас из некой мечты отправляю в некую э в некую, значит, другую другую, то есть из точки А в точку Б через какую-то магию, через какой-то необычный процесс. То есть, если

это опять же искатель, он говорит: "Мы сейчас что-нибудь найдём, чтобы из точки А в точку Б прийти". Если это бунтарь, он говорит: "Мы сейчас всё сломаем, придём из точки А в точку Б, потому что нам вообще нужна независимость, нам вообще ничего не Надо, нам вообще, может, в точку Б не надо даже идти, да? А маг, он говорит: "Я сейчас махну палочкой волшебной". Ну, естественно, классический маг - это какой-нибудь просто любой вообще любой маг. Ну, в нашем случае это Гендальф, но это может быть вообще кто угодно. Как будто бы не слишком интересно, да, слишком очевидно. Но

неочевидная магия, раз уж мы начали говорить про про музыкантов - это Алла Пугачёва, потому что она делала абсолютно и бунтарские, и Магические вещи. И если поздняя Пугачёва - это мудрец, если вы там последнее, например, её интервью смотрели, ну, это уже в силу возраста, да, это там скорее там человек, который рассказывает о своей жизни, то изначально Пугачёва - это же маг. То есть она для того, той эпохи и тех лет, да, когда она, собственно, делала своё занималась своим творчеством, она была абсолютно то есть это просто какая-то Что это такое? Что что там у нас на сцене

происходит? Кстати говоря, если мы наших любимых возьмём магов и бунтарей вместе смешаем, то есть вот кто у нас самая известная музыкальная группа для всех а присутствующих. Маги и бунтари, это группа Рамштайн, потому что у них есть какой-то шаманский ритуал, что-то там такое необычное происходит, магия, потому что если вы видели концерты, там что-то вообще безумное, там у них куча этой пиротехники, то есть там даже больше не про музыку, больше про шоу, Да, и, собственно, бунт, потому что им можно делать то, что нельзя делать остальным. Вот поэтому это такая история. Ну о'кей. И мы берём ещё одного

нашего мага, собственно, Теслу. Ну, тоже классический пример. Электричество, что это такое, то ли как вообще и куда. И то есть, ну, Тесла до сих пор ассоциируется с какой-то магией, с каким-то, что вот знал что-то необычное, пообщался с какими-то там мирами и так далее. Если мы говорим про Бренды Магии, то это, безусловно, компания Apple, особенно изначально. То есть у них было позиционирование типа смотри, а зачем? Нам нужна, э, известное очень выступление Джобса, когда он берёт телефон и говорит: "Смотрите, в чём проблема. Вот, вот классический телефон, у него есть кнопки. Если выходит какое-то новое приложение, которому нужны

новые кнопки, тогда нам нужен другой телефон, которому нужны другие кнопки". Тактак. А если какая-то Кнопка устарела, и он говорит: "Нам нафиг не нужны кнопки, надо печатать на дисплее". Вау, это реально магия. Для того времени это магия. Ну, правда, там очень долго были ещё игры с этим стилусом, который оказался неудобный, да, что удобнее всё-таки пальцем тыкать, но логика в том, что это же магия. Изначально то, что придумала компания Apple - это магия. Вот поэтому такая история. Ну и компания адобы, абы, а как вообще, я никогда в жизни её Неправильно называл. И всё время говорили, что я

неправильно го называю. Это ребята, которые придумали, например, Phothшоop, да? То есть, что можно раз и, собственно, из старой фотки. Сейчас никого не удивишь. Ну, лет 10 назад, блин, 15, 20, 30, лет 20 назад к нам в школу, вы вот молодёжь вообще не помните. Я говорю: "Слава богу, появился Линар, хоть человек моего поколения". Понимаешь? А с вами с молодыми же вообще же невозможно общаться. Короче, они Сейчас не поверят. А в школы раньше приходили люди, которые наряжали тебя, например, гусаром или у меня братана мелкого, может быть, найду даже фотку, а, значит, в шапке Мономахи, в такой, значит,

царской вот этой фотографировали, понимаешь? То есть ребёнка специально одевали, а потом, когда появился photтошоп, в школе я это уже застал, тебя фоткали и потом фотошопили. И мама с папой говорили: "Вау, круто, а сейчас вас ничем не Удивишь. Вы в телефоне нейросетью это делаете. Вам уже вообще уже ничего не надо. Вы уже вообще уже задурелись своими компуктерами". Вот такая штука. Поэтому бренды магии - это те, кто у нас, ну вот, а в некую новую реальность, новыми инструментами вы такое не слышали. Оказывается, с помощью нейросети можно оживить пожилых родственников и так далее. Вау, вот это вот, собственно,

та самая магия. Такие дела. Мы разобрались с теми группами Архетипов, которые хотят оставить след в этом мире. Разобрались мы и с теми, кто хочет найти некий смысл, как это делают простодушные или искатели. А что, если вы хотите править этим миром? А что такое править? Править - это когда вы придумали некую структуру, и эта структура правильная. Неважно, фашизм, коммунизм, вот вы что-то придумали, демократия, протодемократия, квази демократия и так далее. То есть ваша задача что-то с этим миром сделать, Как-то его упорядочить, как-то его структурировать, потому что вы знаете, как это сделать лучше. Ну, вы думаете, что знаете,

на самом деле не знает никто. В таком случае есть разные роли. То есть кто-то пытается структурировать мир весь, и ему целого мира мало. Кто-то пытается вот где-то на своём маленьком рубеже. И это, собственно, груп другая группа архетипов. Итак, в нашем конверте у нас три наших новых персонажа. опекун, которого мы уже упоминали в разговоре Про Шафутинского. Опекун - это больше про вот позаботиться о ком-то вокруг нас, да? Есть аэ архетип правителя и есть архетип Творца. То есть творец - это человек, который что-то создаёт, потому что хочет изменить мир через свои произведения. Типа я записал классный ролик

на Ютбе. Ну там вот, кстати, изменения мира и структурирование через творца. Я записал большой курс по маркетингу. Он на русском языке набрал больше всего просмотров. Я очень Доволен, потому что я много информации собрал в кучу и структурировал, да? То есть вот, пожалуйста, вам типичная, а, типичная работа творца. Ну, начнём мы, наверное, с самого простого, самого понятного способа структурировать мир - это этим миром править. То есть первая наша, так сказать, а, история - это вот правитель. Правитель, то есть некий человек, который говорит: "Я приду к власти и, собственно, всё поменяю". Ну, Естественно, это Тайвин Ланнистер. Самый

простой пример, да, из Игры престолов, кто смотрел. То есть я вот сейчас наведу порядок, как я это думаю, там своей там железной рукой и так далее. Но правитель обычно, кстати, не глупый персонаж. Обычно он может быть жестокий там тирани тяжёлый какой-то, но это обычно не глупый персонаж. Кстати говоря, задача правителя - это контроль. Сюда же у нас, кстати, ляжет Уинстон Черчель. То есть правитель стремится к некой власти, Контроле, стабильностью. Ну и чтобы его королевство процветало, его государство, нация. То есть на самом деле так не так важно, да? А в чего боится правитель? Правитель боится хаоса,

что будет какой-то бардак, будет революция, кровь, резня, вот это всё. Это правителю не очень подходит. Правителя бесит безответственность. Он говорит: "Я наведу наконец в этом дурдоме порядок. Всё, я пришёл, всё будет хорошо". Правители бывают самые разные. Это может Быть правитель капиталистический. В таком случае получится Генри Форд, который же очень много выдумывал интересных вещей. Ну, моя любимая цитата, конечно, вы можете выбрать любой цвет автомобиля Ford при условии, что это автомобиль чёрный. Это про знаменитую машину Ford Model Model T, потому что ему было удобно делать чёрные машины. Вот. И он как бы, ну, собственно, их на регулярной

основе выпускал. То есть это вот правители. Правитель про контроль. Ну, очень легко, да? Если из музыкантов, то это JZ какой-нибудь. То есть есть люди, которые содут какую-то империю, корпорацию. То есть, опять же, вы можете заниматься чем угодно. Вы можете выпускать йогурты, но даже йогурт у вас может так или иначе из разной моде из из разного архетипа позиционироваться. То есть какие у вас там по итогу будут йогурты, как они будут стоять на рынке, как они будут восприниматься людьми, кто будет Покупать ваши йогурты, они зависят от архетипа. Могут ли быть йогурты с архетипом правитель? Дада, почему нет?

Ну, то есть бренд йогуртов вполне может может выстраиваться как некие элитные, некие серьёзные, некий ответственный подход к йогуртам. То есть не просто съел, а вот, собственно, такая себе история. Ну, естественно, это такой тяжёлый пример. Всё-таки йогурта руково йогурт руководитель руководитель вселенной или король йогурт сложно Представить, хотя идея прикольная. Ну, если мы говорим про бренды, то это будет Mercedes, лучше или ничего знаменитый логотип компании. Это будет Microsoft. То есть это вот такие бренды правителей. Если мы просто как-то много таких примеров известных, узнаваемых про шоу-бизнес приводили. А, Игорь крутой. Игорь Крутой - это типичный пример совмещения правителя,

потому что у него целая империя, значит, Вот этой вот поп-музыки и, собственно, творца. То есть он сам что-то придумывает, какие-то, значит, песни, музыку, насколько я понимаю. И при этом у него ещё и вот такая вот целая целая целая империя из стареющих и не очень, соответственно, звёзд. То есть это вот вполне себе история правителя плюс Творца. Творец. Творец - это про инновации. То есть я придумал что-то новое. То есть я хочу структурировать мир через придумывание Что-то нового. вся музыка до до моего там условно появления плохая, я сейчас сделаю по-другому. То есть у Творца тоже есть задача

каким-то образом воздействовать на этот мир, даже если он говорит: "Я вообще для себя пишу, я пишу в стол" и так далее. Нет, у Творца всё есть задача что-то поменять, оставить, в общем-то, после себя какое-то наследие, чтобы мир стал никогда не был прежним, условно говоря. Просто здесь другие инструменты воздействия. То есть у него Инструмент воздействия не какой-то силовой, а вот такой через творчество. Как [фыркает] говорил Александр Сергеевич Пушкин, глаголом жечь сердца людей. Если мы повесим вот сюда Творца, повыше его повесим. Никита сегодня издевается надо мной, сделав настолько высоко мне всю эту верхатуру. Практически хочется, чтобы я

баскетболистом стал, а, подвешивая его эти, значит, иконки сюда. Творцы - это у нас какой-нибудь Толкин, придумавший свой мир, целую вселенную. Властелин колец вполне себе. Ну вот классический пример творца, наверное, один из самых узнаваемых. То есть это же действительно свой мир целый. Вот причём интересная штука из Толкина, что он всегда придумывал ещё более дальние горы. Говорит: "Самая главная фишка - это чтобы за вашими горами, которые вы описали, ещё были какие-то наметки того, что есть горы ещё дальше, ещё дальше, ещё дальше". И таким Образом создаётся целая вселенная. Вот тоже тот тоже типичный творец- это СтНИ. Наверное, вы

визуально, тут нужно будет обязательно на монтаже всё-таки его показать, визуально вы его представляете лучше, чем просто по имени фамилии. Но это человек, который создал огромную вселенную, сами знаете, какую вселенную Marvel. Ну и, собственно, у нас какой-нибудь Леонардо да Винчи, какой-нибудь Леонардо да Винчи тоже вполне себе является творцом, творцом, Узнаваемым, человеком, который пытался изменить мир через, ну, через создание каких-то своих значит работ, произведений, творений, как угодно это называйте. Типичные бренды Творцы. В основном это бренды, которые дают тебе возможность творить вместе с ними. Они говорят: "Мы с тобой партнёры, мы креативные ребята, ты тоже креативный, давай что-нибудь

с креативами вместе". Это может быть компания LEGO, наверное, самый яркий Пример, а потому что у них большая часть наборов сейчас создаётся уже сообществом, хотя изначально они придумывали наборы сами. И сейчас люди или делают фотографии того, что они сделали из LEGO, или, соответственно, даже сами придумывают наборы. И наборы печатаются, собственно уже, компании под запрос тех творцов, которые LEGO занима занимаются конструированием всего из LEGO. То есть я вот например там посещал эти Лигаленды, прикольная истории, ты Приходишь в целый город из конструктора. Ну вот типичный бренд Творец. А типичный бренд Творец компания Малескин, которая очень долгое время, я

сейчас не знаю, они, наверное, официально на российском рынке не торгуются, но раньше они продавали блокноты, и это были блокноты для творцов. Хочешь такой блокнот, хочешь такой, такой. Из этого блокнота, из записной книжки сделай то, что тебе удобно, то, что тебе нравится. То есть Мы с тобой вместе как бы творим. То есть мы тебе задаём вот некуюфактор, дальше всё на твоей стороне. Ну вот такие классические примеры брендов творцов. И следующий вариант структурирования мира, работы с миром - это бренд Опикун. Ну опикун - это, знаете, вот с английского языка хорошее слово caregiver, да? То есть дающий заботу.

Дающий заботу, мне кажется, даже лучше, чем вот так вот, даже лучше, чем опекун звучит, дающий заботу. То есть Это некий ваш родитель, это некий вот какая-то ваша там мама, которая у вас под крылышко в гнёздышко и так далее. У опекуна задача комфорт. И у у опекуна задача защищать и помогать. То есть, если мы говорим про простодушного, то простодушный - это всё-таки как бы мне комфортно и классно и здорово. То есть это там простодушный это ближе к ребёнку, да? То есть Forфога Gamp он вот ближе к ребёнку, а Опикун - это как раз-таки Мэри Поппинс такая,

да, которая Хочет как раз-таки вот этого условно простодушного поймать. Ну, всех она хочет, но вот хотя бы простодушного поймать и вот какой-то комфорт ему обеспечить. Вот такая мама. Знаете, есть мужчины, которые живут у женщин под каблуком. Это как я сегодня в студии, и Настя ходит и меня гоняет туда-сюда. Давай вот это, давай вот то. То есть Настя выступает как такой опикун, но в то же время как какой-то деспот, тиран. Вот. И и так далее. Вот. И все в шоке, Конечно, сегодня от неё. Поэтому у опикуна задача комфорт. Просто комфорт бывает, как это сказать, токсичный, да,

абьъюзивный комфорт бывает. Надо обсудить это с моим психологом, а Никите после съёмки придётся идти к психотерапевту. Но слава богу, мы создаём рабочие места, создаём, так сказать, нагрузку позитивную. Вот. Что касается опекунов, это может быть Мэри Поппинс, вполне себе яркий советский. У нас сегодня много старых образов, слава Богу. Я специально, чтобы молодёжь, они даже не знают, о чём идёт речь. Я специально, чтобы они, так сказать, образовывались. А Мэри Поппинс, прости, Господи, опекун. Я вот туда даже лезть не хочу так высоко, понимаешь? Мне нужно вот сейчас взять эту бумажку. Они же издеваются. Они же сначала, то есть

я расскажу, давайте я в в своё оправдание расскажу, как всё это происходит. Я делаю презентацию, я делаю контент, а потом Где я всё это буду лепить, придумываю не я, потому что я бы не придумал, что Матвею нужно вот так сделать, чтобы что-то налепить. Никита, я бы в жизни бы так не налепил. Вот. Классно. Командная работа. А значит, Мэри Поппинс, мать Тереза, садовник Сэм - это, собственно, вот классический пример персонажей, которые являются опекунами. То есть вот, если мы внимательно смотрели Властелин колец, что делает Сэм? Он говорит: "Фрода, я вас не брошу". И он всю дорогу Гоняет

с ним. Я считаю, что, наверное, это главный персонаж Властелина колец. Потому что когда Фрода уже в отключке, что-то его там покусал паук, видите, или какие-то у него проблемы, Сэм всё равно за него вписывается до конца. Он говорит: "Фрода, всё будет нормально. Мы сейчас всё решим. Успокойся, поешь хлеба". Он ему отдаёт последние порции своего эльфийского хлеба. Он говорит: "Так, голому мы не доверяем, вот эти вопросы мы так не решаем. Давай я Сейчас". Безусловно, это может быть где-то даже какая-то абьюзивная, говорят так вот это ваше поколение. Мыто точно так, я даже слово такое не знаю. Ну, в

общем, это может быть забота, которая чрезмерная, это может быть некая удушающая забота, но всё равно опекун вот он будет с вами ходить до конца и вас как бы вот, грубо говоря, поддерживать, облизывать. Это имеет свои плюсы, свои, соответственно, минусы. [откашливается] Мать Тереза, да, тоже Классический пример. То есть кто-то вам скажет: "Надо помогать людям". Кто-то скажет: "Не надо спасать других людей". Ну вот есть вариант структурирования мира через опекунство. То есть ты берёшь над кем-то шефство, ответственность. Шефство раньше у нас говорили тоже старое слово. И вот ты его, собственно, как-то пытаешься ему помочь, как-то поменять. Может быть,

из той позиции, что ты, а, считаешь, что ты знаешь, как лучше, да, может быть, там Как-то наоборот. Что касается брендов опекунов, это будут какие-то компании, связанные, ну, вот, с заботой, с каким-то комфортом, да? Это могут быть строительные компании, да, это могут быть какие-то там опять же, какой-нибуд Johnson's Baby, да, какая-то детская компания, когда-нибудь там там памперсы какие-то делают, да, в каком-то формате это может быть даже условно обсуждаемая намике, тоже по сути бренд опикуна, они говорят: "Мы возьмём заботу о своей Компании, о, о вашей семье, о вас на себя". То есть мы всё решим, пожалуйста, пожалуйста,

пожалуйста, обращайтесь. То есть на самом деле вот любой такой формат, это это опекунство. Опять же, если мы говорим про артистов, мы приводили в пример Шафутинского, потому что он общается так со своей аудиторией. Он как будто бы с нами вместе на одной волне свой парень, и он такой: "Дорогие мои, там туда-сюда даже посты у него посмотреть. Посты у него Вет вот в в запрещённой [откашливается] социальной сети. Я смотрел, у него там: "Ребята, я там на море, а как вы, всё хорошо?" Ну и так далее. То есть это вот такой формат, что как там у вас? Ну,

ну вот это вот формат как раз-таки опекунской работы с аудиторией. Поэтому, если мы хотим нашим брендом как-то структурировать мир, мы можем это делать жёстко, грубо говоря, железной рукой, внедряя некие правила. Это будет модель правителя. То есть Правитель, он решает, как что будет, кому во сколько прийти, во сколько что-то там начнётся и так далее. Это правитель. Если мы что-то придумываем и говорим: "Я вот это придумал, принёс, это изменит мир, моя песня изменит ещё что-то". Это в разном может быть формате. Это могут быть очень небольшие амбиции. Не думайте, что обязательно у какого-то там любого бренда ОО рога

и копыта, да, должны быть какие-то большие амбиции, нет. Но тем не менее, вот они Творцы чего-то там, да, творцы картин по номерам, прости, Господь. И, собственно, опекун - это когда я о вас сейчас позабочусь, и мы как-то этот вопрос всё вместе обкашляем, решим. Как-то я вас, значит, вот такой штукой своей, так сказать, вот своим своим материнским, так сказать, взором, да, крылом прикрою и обеспечу. Это вот про структурировать мир. Зачем нам архетипы? Для того, чтобы чётко понимать, что мы можем делать, а Что не можем. Если мы будем людей путать и будем вести себя непонятно, то, на

самом деле, это будет отталкивать. Но представьте себе, что человек приходит каждый день на работу, а вы всё время разные. Сегодня вы любовник, завтра вы правитель, послезавтра вы опекун. Это сложно. Поэтому нужно конкретно Настя улыбается, как будто я себя так веду. Я себя так не веду. Я себя всё время веду нормально. Я хороший мальчик. Как песня была, знаете, у руки вверх. Я хороший Мальчик. Так вот, фишка в том, что мм архетип позволяет нам очень чётко определять, кто и что будет делать. Например, мы берём опять же нашего Михаила Горшинёва, берём умереть от котиков, и, наверное, от котиков

умерла явно Небридниц, хотя у неё тоже с этим были проблемы, да. И мы, соответственно, берём бухать в баре. Скорее всего, из архетип бунтарь и архетип, собственно, негде повесить здесь. Даже не знаю, куда. Давайте сюда. Сюда. Ты лучше Знаешь, куда повесить? Ну давай. Ну иди вешай. Хорошо, иди, иди вешай. Да хоть хоть Настя что-то полезное сделает сегодня за день. То есть мы берём то, что может делать наш, собственно, архетип и клеим себе на доску. Опять же повторюсь, может быть кажется странным, но Pinterреest доски для этого офигенно подходит. вы берёте, то есть, если вы печёте вместе торт,

то, скорее всего, это Britney Спирс. То есть, безусловно, поиграться С другим архетипом можно. И очень часто так делают, да, когда условно какой-нибудь, не знаю, слощавый фестиваль и там у них выступает Can Corps, например, да, то есть, но в целом обычно обычно всё-таки это будет какая-то вот какая-то одна волна, один как бы какой-то цветовой код и так далее. То есть вече при свечах мы условно отдаём в сторону молодой, красивый, не то, что сейчас БД Спирс. Вот испечь пирог с мясом, это скорее у Нас там будет, соответственно, горшок, ну и какой-нибудь драка за гаражами. Ну, естественно, это

тоже Britney Спирс, это абсолютно очевидно. Так вот, давайте дальше. Что касается связей с окружающим миром, то есть есть последняя группа архетипов, опять же, по ссылке в описании теста архетипа обязательно пройдите, будет проще. Но ещё раз повторюсь, ваш архетип по жизни может быть не тем же самым архетипом, который вы транслируете в общество. То есть у Меня были такие съёмки, когда ты приходишь, общаешься с человеком публичным, и он заходит на площадку и ведёт себя вот так. После выходит с площадки, ведёт себя вообще по-другому. То есть на площадке он там, я туда-сюда, здесь он вышел, всё, умер. Вот.

То есть такое бывает. Поэтому у вас архетип, то есть когда вы будете проходить тест на архетип, вы всё-таки посмотрите, вы архетип бренда сейчас строители вы архетип строите свой. На самом деле, Если вы делаете личный бренд, иногда проще абстрагироваться от того, что вы делаете. То есть как бы есть у вас условно вот так, есть вот так. Я очень долго, например, когда работал с брендом Panреization, у меня был канал на Ютбе, там 38.000 подписчиков, а Pandai Life он назывался. Я там не показывал своё лицо, я там выступал, значит, в маске панды или просто закадровый голос. Тогда это

было вообще не модно, но времена были, даже Веб-камер ещё не было, 201надцатый год, что многие присутствующие ещё не родились. И фишка в том, что как раз-таки тогда а я очень чётко разделял, что есть Матвей в жизни, а есть Панда. Я там: "Здорово, бандиты, с вами Панда". И снимал какой-то ролик по игре. То есть это было удобно. Для меня тот архетип был не Матвеем, то есть немножко по-другому. И из такой истории легче воспринимать какую-то критику. легче ещё, потому что, Ну, вот это как бы есть какой-то бренд, ты там его можешь любить там и так далее и

тому подобное, но, в принципе, это как бы немножечко не ты. Так вот, архетипы с точки зрения связи с окружающим миром, то есть те, для кого, ну, понятно, она для всех важна, но тем не менее вот такая группа. Во-первых, это тот архетип, который мы уже второй раз падает пластинка Никита. А тот архетип, который мы уже обсуждали у Бридни Спирс - это архетип любовника. Любовник - это Кто-то, кто очень заморочен там тем, как он выглядит. Ему нужно влюблять в себя окружающий мир. Пускай работает железная пила. Не для работы меня мама родила, - говорит нам Настя, приходя на

работу каждый день и беря в руки какой-нибудь тяжёлый предмет. Так вот, любовники. Задача любовника, ну, собственно, вокруг себя влюблять в себя всех, кто рядом находится. То есть нравится, прикольно, хорошо. Чувственность, соблазнение как главный инструмент, собственно, движения К своим целям. Ну, самый яркий всегда пример любовника - это Мерлин Монро. Тут как бы, наверное, долго ещё в мировой истории не будет какого-то человека, который больше будет ассоциироваться с любовником. Безусловно, есть сильные женские образы. Любимая моя Джессика Честынь, старая уже. Анджелина Джали. Ой, я, честно говоря, посмотрел. Она ездила же в Херсон, по-моему. Я посмотрел ролик, там очень серьёзные,

во-первых, у них это пиар-стория Грустная, что там у неё был охранник и его задержали. Это было очень неудобно. Ну, правда-то получилось вот именно с точки зрения вот как бы Но она молодец, кстати. Вот смотрите, у неё же опикун. То есть у неё любовник, вот старая роль и опикун. И она, хотя это охранник просто, которого ей на Украине, значит, поставили рядом с ней, она поехала к нему, значит, из ментовки его вытаскивать. Я вам просто к чему эту историю, не к тому, что там какая-то нам Ситуация, эта интересна тем, что она из логики того, что она опекун,

она же там детей усыновляет, ещё кого-то. [фыркает] Вот она прямо поехала, значит, его там, хотя это просто человек, которого она первый раз в жизни видела. То есть опять же это круто, когда она ценности своего дальнейшего, значит, вот этого вот, то есть бренда архетипа, да, то есть вот Анжелина Джалей - это, безусловно, любовник опикун в первую очередь, она вот и несёт и в жизни. И то есть для неё Это, то есть для ребят, которые задержали охранника звезды, которая приехала в Херсон как бы там что-то помогать, какая-то благотворительная акция, для них это хреновая пиар-активность. Но для неё,

хотя случай не очень хорош, что она едет с кортеджем, у неё охранника задерживают и там собираются како-то мобилизовать, но для неё это хорошая ситуация. Она её отыгрывает в плюс. Она, несмотря на то, что у неё статус, она вообще приехала из Другой страны, ей нафиг это не надо, она вписывается за него, и это опять же работает на её бренд. внезапно рассказал про Анджелину Джалину. Просто не мог про любимую женщину, про которую песню даже записывал, ничего не сказать. Потом Джарет лето, если вы посмотрите его выступление, скорее всего, Линар, прости, пожалуйста, тебе придётся вставить выступление Джареда Лето какое-нибудь.

Я понимаю, что тебе это будет тяжело, потому что, ну, как бы Мы-то с Линаром брутальные, красивые мужчины. А Джарит лето, как это сказать, немножко питико можно пятиковато говорить слово, мне кажется, можно. Кстати, можно. Ну, такое немножко. Но Насте нравится вот поэтому Линару придётся найти, наверное, как-то он очень аккуратно это будет делать. Ну, посмотри. То есть можешь, ну, если что ты хочешь чуть чуть по полегче, чтобы было, ты можешь найти 30 seconds, set seconds to mars. 30 seconds to Mars. Представляешь, на каком языке я говорю, да? А сети Seconds to Mars выступление. То есть он прямо

выходит, у него накрашенные глаза, он такой прямо весь, ой, прости, Господи, меня за то, что я Но пример хороший, да? То есть это вот человек, который вот именно любовник и всю эту историю пытается как-то, значит, красивый такой мальчик. Ну, надо было привести этот пример. Я ещё раз извиняюсь перед человеком, которому придётся потом это всё монтировать. А Тирион Ланнистер тоже очень приятный образ, несмотря на то, что это карлик, если вы хорошо помните Игру престолов, если нет, то я рассказываю, это карлик, которого изначально показывают как любовника, который нравится женщинам, потому что щедро им платит, но на самом

деле он ещё и очень харизматичный. То есть он прямо берёт тем, что он умеет пошутить, умеет вовремя что-то сказать. Ну вот, собственно, такая история. Поэтому Вполне себе образ любовника. И причём образ любовника такого, ну, в общем, необычного. образ любовника. Наверное, даже логично сказать, что бунтаря, кстати, наверное, если так подумать ещё, какой у него архетип. Наверное, ближайший всего бунтарь. Он же хочет изменить мир. Хотя он герой тоже во многом, кстати. Ну то есть вот такая история. Если мы говорим про бренды любовники, обычно это как раз-таки те бренды, от которых мужики, в общем, Плюются по большей части.

Это какая-нибудь Виктория Secret, да? Viia Secret. Я даже сказать правильно не могу, потому что я тупой. И какой-нибудь мартини. То есть опять же история, что вот такое что-то вот такое мягкое, вот какое-то там розовое шампанское, что-то ещё там шампу шампусик с девочками попьём, вот это всё, да. Это вот бренды любовники. Ну не очень понятная мне история. Хотя мы тут с Никитой обсуждали, что если мы будем меня Красиво наряжать, сделаем красивую какую-то студию и меня будут смотреть женщины, у нас будут высокие продажи, может быть, кстати, но это сложно, потому что придётся менять подачу, придётся менять язык,

придётся использовать какие-то слова, которые понятны аудитории. То есть сейчас мы вот делаем для Я очень хорошо, то есть вот опять же, да, из моего архетипа рассказываю секрет, так сказать, да. А я очень хорошо понимал мою аудиторию и Понимаю, какие примеры ей будут понятны. То есть я ориентируюсь на людей, которые вот 35+ в основном мужчины. Если бы я делал для женщин двадцатилетних, я не знаю, что я бы делал вообще. Ну глаза красить пришлось бы точно. Представляешь? Я, ну как бы я не знаю, что там сейчас это актуально у них. Я правда, честное слово, не знаю. А

дальше мой любимый архетип. Мне тоже нужно его наклеить. Я так увлёкся историей про Анджелины, про Анджелину Джалишу. Я Вообще уж забыл про про всё на свете. А мой архетип, тот, чем я занимаюсь, называется Славный Малый. Вот, например, Анджелину Джали, при всём уважении моём, славным малым назвать нельзя. Славный малый - это Шрек, наш любимый кормилец, который неоднократно появляется в нашем ролике как пример, потому что он классный, он такой простой, у него абсолютно простые житейские интересы. Мы можем его понять, несмотря на то, что он огр и он живёт на болоте. Начинается-то Вся история с чего? Он живёт

на болоте. У него появляются какие-то шумные соседи, какая-то стройка, какая-то перестройка, что-то кто-то хочет тут жить на болоте. Тоже приехали какие-то мигранты. Прости, Господи, сколько можно уже? Да что вы едете на моё болото- говорит Шрек. [фыркает] Абсолютно понятная история. У него свои мещанские как бы это интересы. Вот у него, пожалуйста, тут всё. У него тут своё спа, свой туалет, с которого, Собственно, начинается вся история. То есть, ну, Шрек абсолютно вот сла, то есть, а что будет характерно славному малому? Славный малый - это про принадлежность. Славный малый - это когда я говорю: "Ребята, почти все, кто

меня смотрит, тоже родились в Советском Союзе. Какое у нас было замечательное советское детство. И вы Да, ну то есть принадлежность к чему-то, это может быть к чему угодно". У меня какая-то была Хорошая история, кстати, из разряда славный малый. Слушайте, короче, выступал я под между Москвой и Тверью. Под Тверью говорят. Ну, не знаю. Короче, в детском лагере. А детский лагерь вот для таких детей. То есть там прямо вот дети богатых родителей натурально. И они всех спикеров, а меня очень попросили и как-то вроде деньги тоже нужны. Вот. И короче я, слышь, это туда. А дети они прямо

с таким, ну вот с гонором. То есть им, наверное, лет вот самый мерзкий Возраст у детей, ну, не знаю, вот лет 13, наверное, да, они такие прямо вот такие вот, знаешь, вот это вот вот и они пытаются меня как-то подколоть. Я думаю, блин, надо как-то вывозить. И я такой зашёл в аудиторию, ну, небольшая, там, наверное, человек 30, может быть. Ну, как школьный класс. И до этого мне ещё девочка администратор говорит: "Блин, извините, но дети такие вот они такие, они типа прямо такие прямо аккуратно, потому что, ну, вот они, ой, все, ну, Такие, в общем, да".

Я такой: "О'кей". А я в то время что-то то ли снимал ролики, то ли что-то делал по Brawl Stars. И тогда Brawl Stars - это детская игра, она была очень актуальная. Ну, вот игра на телефоне. И я ещё с кнопками ЮтуЮба. [фыркает] И я захожу, я такой: "Здорово, бандиты". Вот. И пацаны уже довольны. Девчонки такие тоже на меня так уже смотрят. Я такой кнопке ЮтуЮба, они: "Давай с ними фоткаться". И я смотрю, это вообще, это вот как я Выиграл эту игру. Я просто думаю, нужно найти какую-то принадлежность. Почему мы почему мы с вами вместе классные

ребята, ты и я, одной крови? Да, я смотрю, сидят пацаны, играют в Brawl Stars, а он играет на ПМ. И я что-то тогда помню на ПМ какой-то то ли скин новый вышел, то ли ещё что-то. Короче, я в контексте. Я ему говорю: "Блин, прикольно, говорю, а что, говорю, ты вот это не использовал?" Он такой, знаешь, и то есть видно, что ребёнок смотрит на взрослого, который Понимает, о чём речь, понимает контекст. Это как я бывает про Доту что-нибудь Насте говорю, она вообще ничего не понимает. Вот это смешно. И то есть ребёнок прямо в контексте: и дети

вокруг меня раз такие и всё, я у них уже лучший друг, они меня отпускать не хотели. В итоге я им выступаю, рассказываю про YouTube, они в восторге сфоткались с кнопками, мы с ними добавились в друзья в Brawл Старсе. На секундочку, всё. И у них, значит, потом в итоге там, значит, Нужно было вручать какую-то награду, значит, лучший спикер, кто типа лучше всего выступил, больше всего понравился детям. Я просто to the moon, то есть я с огромным отрывом там победил, потому что я пришёл и показал принадлежность, хотя я их видел первый раз в жизни. А если бы

я пришёл, взрослый дядька, ну, они бы, конечно, мне было бы тяжело выступать, понятное дело. Вот. А перед девчонками тоже мне очень легко выступать. Я прихожу: "Ой, девочки, как там нам Маникюрчик наш продвигать, педикюрчик?" И всё, и началось. Я ещё всё время говорю, в женской аудитории, если кто-то будет выступать, очень хорошо заходят шутки про вот этих писькабреек. Вообще отлично. Это у меня Да-дада. Это вот шугаринг вот этот. Я говорю: "Ну понятно, девочка, какой она бизнес откроет? Педикюр, маникюр, писькобрейку". И все смеют: всё это просто лайфхак. Ладно, я что-то увлёкся этими писькобрейками. Прости, Господи, За этот пример.

О'кей. Славный малый. Ему важна какая-то принадлежность, какое-то сообщество, какая-то общность. То есть славный, малый - это вот такой, знаешь, человек, который пьёт пиво со всеми. Все пьют пиво, и ты пьёшь пиво. Значит, Шрек, соответственно, да. Из актёров это Том Хэнкс. Простите, что он уже был в примере с Форестом Гампом, но мне нравится Том Хомкс, поэтому, извините, придётся на него смотреть. Из медийных людей, наверное, это Иван Урганд. Из певцов, в принципе, достаточно много всех. Ну вот там тот же самый Шевчук, мы уже говорили, один из его архетипов - это славный малый. Не основной, но славный малый.

То есть опять же правитель будет с вами общаться, если это прямо правитель, да, из архетипа, что он как бы старше, он как бы вот структурирует, [откашливается] славный малый с вами как бы на одном уровне. Вот. То есть опять же, это не Хорошо и неплохо, да? То есть какой-нибудь условно вот там типаж Бредни Спирс, да, когда это такой простодушный человек, это всё-таки человек, который будет как бы, ну, вот так вот в некой зоне комфорта и всё-таки, наверное, немножко в табели орангов чуть чутьчу чуть пониже, но это опять же неплохо, да? Опять же, это неплохо. Тут как

бы каждому своё. Это что касается славных малых. А любовник объяснили, славные малые объяснили. Остался у нас шут. Вот, на самом деле, шут очень крутой архетип. А шутом быть не просто. Прямо такая ответственная вещь. Нужно чем-то, не то чтобы бунтовать, да, нужно как-то удивлять. Кстати говоря, я заметил, что всегда, когда мы рисуем вот что-нибудь вот такое, всегда у людей дикий ажиотаж в комментариях. Вот если бы у нас был более шутовской образ, мы бы этого делали больше, у нас бы что-нибудь взрывалось и так далее. То Есть у нас образ такой народный, житейский, но мы не переходим некую

грань совсем уж безумия, потому что нам это как бы, ну, бессмысленно и невыгодно. И вообще шут для меня не самый простой образ. Но я забыл, кстати говоря, за образом шута и за рисованием привести примеры славных малых компаний. А вы мне не напомнили, а могли напомнить. А эта Пятёрочка, она рядом с домом. И у неё, кстати, даже вот смотрите, слоган, да, Пятёрочка Выручает, типа, мы с тобой одной крови, ты и я, я тебя выручу. Это старый Теньков банк. Не, не то, что вот сейчас вот это вот безумие, а Тиньков банк старый Skype, кстати, да, типа удобный

мессенджер. Маме позвони, бабушке, папе позвони, всем позвони. Это вот как раз-таки славный малый. Я дико извиняюсь, что я в контексте всех этих, значит, своих рассказов от этого отошёл. Вот поэтому у нас есть шут любовник и славный малый. И, кстати говоря, кто у Нас примеры шутов? А примеры шутов у нас вот здесь. Это, собственно, Михаил Боярский. Не Михаил Боярский, как Михаил Боярский, а Михаил Боярский, как, прости, Господи, Дартаньян. Я настолько сбился на славном малом и истории про детей, что теперь начал уже просто вот, короче, это у нас вполне себе Дартаньян, то есть весёлый, находчивый, но прямо

вот такой не такой, э, не такой, как все, и юмор, использующий на постоянной основе. Это, безусловно, Джек Воробей. Ну, прямо очень яркий образ Бунтарь шут, прямо супер яркий. Ну, и Джим Керри, наверное, да, мне кажется, Джим Керри. Я даже не знаю, кто в этом плане более ассоциируется у нашего пожилого поколения с шутами и с людьми, которыми которые, собственно, вот в этой в этой калитке работают. Что касается брендов шутов, вот я, знаете, как, кстати, мне всегда очень легко в голове появлялись бренды, бренды шуты и вообще все бренды, которые я обсуждал, но почему-то шуты у Меня очень

сложно в голове рождались. А потом я вспомнил, что, то есть я уже начал как бы гуглить, честно скажу, и я вспомнил, что это, конечно же, KFC. У них же очень смешные шутки с этим полковником Сандерсом. Там весь полковник вообще выдуманный, то есть вот этот вот усатый дядька, там есть история, что якобы он ездил по разным, значит, заведениям, пытался продать рецепт курицы, никто не покупал, потом купили, это стало какой-то, значит, а Такой историей. Вообще никаких подтверждений в этой истории нет, но они используют какой-то юмор. Потом я начал дальше копать, и всё-таки у меня в голове появилась

компания MMDМС. MMDМs всегда двигались на юморе, что у них какие-то смешные анимационные, значит, ролики с этими двумя дрожешками. Дрожешки, можно сказать, слово с двумя драже, да. Ну вот двумя конфетами, давай так скажем. Потом эта компания Skittles, там не кисни на радуге зависни. И там Какая-то фигня. Ребёнок там съедает этот Skittles, там что-то, какие-то розовые понитают, зелёное всё. Ну вот есть какая-то радуга из там из всех мест. Ну вот это вот такие вот, скажем, варианты брендов шутов. Понятное дело, что Кстати, очень классный пример, и вот тут я попрошу монтажёра это вставить. Old Spice. Old Spice же

смешная очень реклама. Там у них мужики моются в душе и какие-то шутки, всё как надо. То есть тоже вот такой на самом деле шут очень Хороший вирусный эффект имеет. Если это смешно, то это может быть очень вирусно и очень интересно. Поэтому, если вдруг ваш контент в какой-то из социальных сетей почему-то совсем не заходит, а у вас какой-то маркетолог, ещё кто-то и так далее, это значит, что образ, который вы выбрали, не очень подходит вашей аудитории. Возможно, у вас это не то, что там цвета нужно поменять или нам нужно поменять дизайн, возможно, нужно поменять язык общения с

аудиторией. Во-первых, он должен очень легко соответствовать вам. Во-вторых, есть какие-то языки, ну, скажем так, архетипы, да? О'кей. общение с аудиторией, которые дешевле, есть которые дороже. То есть, например, славный малый, как я, он может позволить себе в ролике не причесаться. Если вы условно, опять же, я всегда противоставляюсь некому там условно правителю или любовнику, кстати, там, извините, там вам уже нужна красивая, Зафотошопленная и так далее и тому подобная картинка. То есть вот здесь тоже нужно понимать, с чем вы работаете. То же самое касается там, ну, шуту в этом плане несколько проще, славному малому несколько проще. Искатель может

выглядеть вообще по-разному. То есть опять же, ну для меня искатель это всё-таки там жак в кустов в первую очередь. Ну вот какой-то вот куда-то там поехал, да, в поход и так далее. Вот. А если это образ более серьёзный, Ну, соответственно, нужно, соответственно, нужно соответствовать. Прости, Господи, за эту тавтологию. Короче, а пройдите тест на архетипы по ссылке в описании мы его для вас подготовим. И попробуйте себе собрать доску. Вот именно как мы, как я сегодня вам там в шутку, да, но тем не менее не в шутку, взял горшка, взял Бредни Спирса и какие-то примеры. То есть,

что может произойти с вашим брендом, что не может произойти с вашим брендом, какие образы, Что можно, да? То есть бутылка там, нет, не бутылка, вот это, вот это, вот это, потому что сразу легче работать, когда ты приходишь, показываешь, вот у нас первое, второе, третье, четвёртое, это можно, это нельзя, такую картинку можно, такую нельзя, такие цвета можно, такие такие цвета нельзя. То есть, по сути, все архетипы, опять же, вот они бывают нескольких типов, в зависимости отношения к, ну, к окружающей действительности. Такая вот история. Все материалы будут по ссылке в описании. Ну а мы продолжаем с вами

разговор о личном бренде. Итак, у нас есть сайт. Мы записали комплексное интервью. У вас сразу вопрос: с кем? Скорее всего, это некий профессиональный журналист, таких много, но который умеет решать эту задачу. То есть, грубо говоря, у вас должно быть 100 вопросов психологу, 50 вопросов психологу, истории из практики, какая-то прямо Штука, чтобы из этого можно было собрать большой текст с ответами на вопросы, с вашими регалиями. Не какой-то сухой такой, знаете, вот этим вот функциональным языком, что, да, там родился, вырос, умер, там похоронили и так далее, а вот чтобы именно что-то было интересное, какие-то истории из практики,

что-то ещё, нужен хороший журналист. Можете ли вы это сделать сами? Я думаю, что нет. Я думаю, что вам нужно сесть напротив человека, который Вот это всё из вас будет, собственно, выгружать. Я таких такого народа знаю много. Если что, мы этим тоже занимаемся. То есть мы можем всё это вытащить, собрать, пожалуйста, обращайтесь. Но вообще в любое, то есть пиагентство, рекламную какую-то агентство, если вы приходите и у вас речь не про 3 копки, а про то, что вы собрались полноценно работать, информация о вас нужна. Нужно понимать, какие цвета вы считаете приемлемыми. Опять же говорю, зелёный, он для

всех разный. зелёный. Да, для кого-то зелёный - это лягушонок кермит, для кого-то зелёный - это Йода, для кого-то зелёный - это черепашки-ниндзя. Это разные всё персонажи зелёного, собственно, цвета. Поэтому зелёный - это очень далеко. И типа мы хотим общаться с подписчиками вежливо. Как это вежливо? Вот мы не вежливо общаемся в офисе. Вежливо вроде, да? Но матом мы можем ругаться опять. Это уже другой тов войс, как бы, да. Мне Настя особенно она постоянно она слово-то просто со словом в карман не лезет. Поэтому, а, с этим более-менее разобрались, с архетипами разобрались. Дальше, есть ли у нас возможность

вести канал в рамках семантического ядра на Ютбе? Если да, супер, великолепно. Если у нас есть возможность ещё один канал сделать под похожие хайповые темы, я бы, конечно, хотел, если такая возможность у нас есть. Опять же, может Быть, под хайповые темы мы подороже будем контент делать, а, допустим, под поиск подешевле и попроще. Сейчас в плане оборудования, опять же, ссылка в описании, обращайтесь, поможем, подскажем, но очень несложно собрать даже студию, ещё что-то. Но вот эта студия нам обошлась с компом только. А так тут, в общем, камеры света вот какого-то супер такого нет. То есть это, ну, то

есть это не не ну как бы в рамках расходов на бизнес это недорого. У нас Что-то с компом и совсем около миллиона ушло, но он ещё и помещение и всё есть, поэтому Да, нет, конечно, ерунда. А что касается какой-то домашней студии, но это камера, микрофон и свет, ну это что, там .50. Ну то есть это вообще как бы не расходы. YouTube за 15 минут. Я раньше 5 часов рассказывал про YouTube. Вам расскажу за 15 минут. Всё очень просто. Смотрите, у вас всё упрётся базово, базово в то, что вам нужен слово из трёх букв. CTR. Что

Такое CR? Вы увидели какую-то картинку. Вы на эту картинку или нажали, или не нажали. Всё. То есть вот у вас лента Ютуюба, да, представьте себе, а мы сейчас намонтируем что-нибудь. Вот у вас какой-то миллиард картинок, да? И вот вы вот на эту картинку, то есть вот условно с йодой нажали, а на картинку B не нажали. Что в этот момент происходит? То этой картинки CTR падает, то этой картинки CTR поднимается. Сразу ответ на ваш вопрос в YouTubeаналитике. Сколько Должен быть CTR, чтобы вы были супермолодцом? Он должен быть 5% плюс. У меня есть ролики 27% CTR. Такие

ролики набирают очень много просмотров. Понятно. Безусловно, вопрос ещё и в том, насколько широка ваша ниша. Мы записали курс по маркетингу. Он за 2 месяца стал самым просматриваемым курсом по маркетингу на Ютбе, в принципе, но ниша маленькая. То есть там у конкурентов 80.000 просмотров. Понимаете? То есть вот такая история. Значит, теперь ещё Одна штука. Если конкуренты, да, а и вам нужно какой-то запрос с собой забить, есть второй второй момент. CR, удержание. Что такое удержание? Если вы до сих пор меня смотрите, напишите об этом в комментариях. Напишите что-нибудь такое, чтобы мы поняли, что это вы. Напишите какой-нибудь

комплимент Насте, например. Вот. То есть мы поймём, что вы до сюда досмотрели. О чём это говорит? Это говорит про то, что есть удержание. То Есть это интересно и хорошо. Например, Линар идёт по улице, хочет купить кофе. на написано кофейня, ну то есть кофе с собой, да, он идёт на работу там снимать видео. Целевой, то есть он целевой клиент, он говорит: "Кофей се завздыхал, потому что мы ему маты налили. Большое спасибо компании резерва Дельчешны". Мы налили сегодня и мне, и Линару Маты, но но Линар явно хотел кофейку. Так вот, представьте, что он пошёл, значит, ну, зашёл

кофеёк, значит, всё, значит, он Как это заходит, а там пиво продают и кофе там вообще нет. Что происходит с Линаром в этот момент? Линар оттуда уходит, а значит, Линар роняет удержание нашего, ну, нашей лавки, нашего, значит, магазина пива, нашего видеоролика. Неважно. Я думаю, что вы, ну, как бы смысл понятен. Это, кстати, очень классный пример. Старый YouTube. На старом Ютбе всегда ставили женщин с большими грудями на превьюшки. Это очень было популярно. Я ставил, я снимал Ролики по Доте, у меня были вот какие-то CCO, CC сошички. И, значит, дальше шёл ролик по по Доте. Понятно. Был такой

блогер, он сейчас скорее всего там запрещённый экстремистский там иногенты ещё идут террористы, я не знаю, что там там всё очень плохо, я не знаю, как даже это сказать. Сейчас Комикат, у которого тогда всё было с бабами, то есть у него была политика, всё плохо, в России все умрут или уже умерли, вот такие ролики. И у него всё было с женщинами, Половыями. И это раньше работало, люди нажимали. Но сейчас, если Ленар хотел попить кофе, там какая-то фигня, он говорит: "Я ушёл, всё, удержание упало". Значит, YouTube смотрит. Если таких людей, значит, там пять человек и все ушли,

он говорит: "Этот ролик идёт в пень". То есть YouTube сейчас смотрит ваш CTR. Первое. Второе, удержание. Дальше он смотрит актив или пассив? Нет, не так. А он смотрит актив, соответственно, И глубину. То есть, если Ленар зашёл, выпил кофе, получил то, что хотел, и завтра пришёл, выпил кофе, значит, всё хорошо, думает YouTube. Это же логично. YouTube думает так же. Он говорит: "Если он посмотрел ролик, ему понравилось, он поставил лайк, посмотрел следующий ролик, ты молодец". Всё это вот всё, что вам нужно знать про YouTube за 15 минут. Грубо говоря, так мы каналов запускали. Ну, у меня вот

кнопок ЮтуЮба серебряных шесть штук. Единственное, что в странах, где YouTube заблокирован, таких немного, это в основном страны там пятого мира, вот там, конечно, по-другому может работать, потому что там трафик немножко, ну, как бы идёт непредсказуемой. То есть, если где-то в городе заблокировали весь интернет, понятно, что люди в первую очередь лезут не на YouTube, они какие-то другие свои вопросы решают. Но логика, я думаю, что вам ясна. Вот там можно много примеров, какие делать Превьюшки. Это как бы хороший дискуссионный вопрос. Более того, в разных тематиках превьюшки должны быть разные, потому что надоедает, заедается. Но в целом есть

ещё одно хорошее правило. Оно прямо вот универсальное. Я, наверное, как училка школьная сегодня мне Настя эту доску поставила. Значит, я буду на ней писать. Смотрите, вот вы ищете в поиске нашего психолога. Вот у вас поиск ЮтуЮба, вот у вас некий поиск, да, и у вас есть некий запрос. Так вот, вы начинаете листать и видите какие-то превьюшки и картинки. Как вам понять, какую превьюшку вам спи спи спи спи спи списать списать, как в школе? Какую превьюшку, особенно с западного Ютуюба? Это хорошо работает, вам можно взять и вообще какую идею для ролика взять? Вы всегда смотрите, если

вот на этом ролике 100 подписчиков, но при этом там 90.000 просмотров, на этом ролике 50.000 просмотров и там, не знаю, и 15.000 подписчиков, условно, а На этом ролике там на канале миллион подписчиков и там 500.000 просмотров, вы всегда ищете, допустим, тот, где мало подписчиков, много просмотров. Мало подписчиков, много просмотров. То есть картинка набрала много, и она канал, ролик, канал вытащил вперёд. Мало подписчиков, много просмотров. Это вот базовое правило. То есть, значит, тема востребована настолько, что канал смотрит новая аудитория. Вы зарабатываете просмотры не с вашей базы, Не с ваших зрителей. Так уже давно не происходит. Всегда

кажется, что у тебя 200.000 подписчиков, у тебя всё будет хорошо. Хрен собачий. Твои подписчики на старте должны тебя хорошо посмотреть, но тебя должны показать незнакомым людям. Ты должен понравиться незнакомым людям. Поэтому YouTube тебе говорит: "Уникальные зрители". Есть уникальные зрители, ты молодец. Нет уникальных зрителей, ты никому не нужен. Это если очень коротко, за 15 минут. Тематики. Почти у каждой темы есть потолок. Есть потолок, который связан с языком. То есть, если мы посмотрим языки мира, русский занимает, по-моему, девятое место, если я не ошибаюсь. То есть чем меньше ваш язык, тем хуже у вас будет ситуация. То есть

это нужно то чётко понимать. То есть вы можете бить себя кулаком в грудь, говорить: "Я буду снимать ролики на коме языке, я буду снимать ролики на татарском языке". Я по татарскому смотрел. Татарский, по-моему, Девяностые в мире что-то около 4,5 млн носителей. Это неплохо. Это не умирающий язык, но у вас аудитория резко сужается. То есть там субтитры, не субтитры, это то есть, ну, не будут вас смотреть. То есть если у вас просто, то есть если у вас есть возможность, скажем так, а и монетизация какого-то более популярного языка, нужно делать на более популярном языке. Ну то есть

вот тут как бы другой другого ответа нет. Если вы не решаете другую задачу. Если вы решаете задачу Условно популяризации какого-то языка, это круто, здорово, то есть, ну, великолепно, если там вы делаете на каком-то родном языке, даже если на нём разговаривать 100 человек, вполне себе. То есть язык - это некий ваш потолок. То есть есть объём, который вы можете набрать. Дальше этого объёма вы не прыгнете. Есть темы, у которых тоже есть потолок. Более того, и это особенно интересно, есть темы, которые не окупаются. Звонит мне молодой человек, консультация у меня, значит, с ним. Я хочу, у меня

есть мечта. I have a dream. Да, как говорил классик, у меня есть мечта. Я хочу сделать самый большой Telegram-канал по Звёздным войнам. Я сажусь и нахожу пример. Говорю: "Так вот есть канал, что-то там, по-моему, 13.000 там подписчиков, 14.000 подписчиков. А, говорю: "Вот такой сделать можем". Он говорит: "Почём?" Я говорю: "Наверное, рублей 200 за подписчика". Говорю, два Где-то, ну, 2,5-3 млн руб. Плюс, говорю, работа, ну, где-то вот в 3 млн руб. Я думаю, что уложимся. Он говорит: "Вау". Ну то есть он не ожидал. Он думал, что это делается за две банки пива и и пачку, значит,

сигарет. Я такой: "О'кей". Он говорит: "Ну, о'кей. Сколько я буду зарабатывать?" Я говорю: "Ну, давай посмотрим, сколько зарабатывает этот канал". Говорю: "Ну, вот я посмотрел, там можно статистику в Телеграме отбить". Я говорю: "5.000 в Месяцев". Он говорит: "Матвей, вы предлагаете сейчас мне 3 млн вложить в канал, который приносит 5.000 в месяц". Я говорю: "Нене не не". Он говорю: "Подожди, говорю, я решаю твою задачу. Если ты ставишь задачу сделать канал, который приносит деньги, это одна история. Если ты решаешь задачу сделать самый большой канал про Звёздные войны, другая история, её можно решить, но просто эта тематика нафиг

не нужна. Ну то есть её не окупить сейчас на русском Языке в России. Всё. То есть, ну вот это нужно просто чётко понимать. То есть ты как бы будешь покупать дорогой трафик, при этом как бы ну продавать его будет практически некому. То есть я при всём желании, возможно, хотел бы открыть магазин Маты с компаний резерва Дельч, да. Вот. Но, соответственно, скорее всего, если это будет кофейня, то шанс, что Линар к нам придёт и оставит свои деньги выше. Ну вот как бы такой вам житейский, простой. Думаю, что понятный пример. У меня много приходит людей, которые показывают

мне особенно новостные каналы. По несколькому миллиону подписчиков говорит: "Я хочу сделать такой же". Я говорю: "Это канал государственный, ты столько не сделаешь". Физически в этой стране, ну нет такой возможности. Нет такой возможности. Иногда приходят убыточные каналы. То есть, ну вот давайте хорошо на примере опять. У нас около старого офиса работала Замечательная девушка Аня. Вот с такими губами. Нравилась всему мужскому коллективу нашему. Вот чем вызывала дикую ревность Насти. Вот. Но тем не менее. И вот эта Аня, она, значит, попивала тыквенный латте, приходила на работу, когда хотела. Я неоднократно видел, что к ней туда, значит, а у

неё висит вывеска, что продавщица этого шикарного магазина сейчас пошла выпить чашечку кофе. вернусь через 10-15 минут. То есть она могла прийти, повести эту Табличку и пропасть на двое суток вообще спокойно. У неё был магазин одежды. А поскольку, ну, это просто один общий вход, мы там с ней виделись, общались, то есть, ну, бывало, что у неё одежду не покупали там, ну, вообще, то есть, там недели две у неё ни одного покупателя, никто не ходит. И Ани самой нет, и всё хорошо. Вы И теперь внимание, вопрос. Вы правда думаете, что Аня сама на свои деньги открыла этот

магазин и торгует? Ну нет же, конечно. То есть это Магазин, который, ну, как хобби у человека. Может быть, другой бизнес. Может быть, безусловно, может, она торгует онлайн, я не знаю. Но вот этот шоу-рум у неё был просто для вида, чтобы человеку было куда ходить на работу. И когда вы приносите мне вот такой проект какой-то и говорите: "Я хочу так же". Я говорю: "Да, сделать можно всё, что угодно, вопросов нет. Можно как бы и голову разбить. Нужны клиенты завтра, будут клиенты завтра". Просто очень Часто в продвижении чего угодно, в том числе личного бренда, ну, мы просто

вот это [ __ ] не окупим никогда. Но делать можно, пожалуйста. Да, конечно, конечно. Вот, например, кстати, тоже из жизни. Мне кажется, это важным и интересным. Мы, когда записываем эти ролики, у меня есть некая внутренняя как бы калькуляция. Ну, в принципе, я могу её на бумагу перенести. Сколько должен стоить ролик? Сколько времени мы можем потратить, сколько мы можем ещё чего-то Делать. И, например, я когда записывал разных спикеров, ну, я думаю, что у Тулинара тоже есть такой опыт, он кого-нибудь там снимает. Если человек постоянно тупит и сбивается, получается, что час работы оператора - это не час

работы оператора. Это там час записанного ролика - это не час работы оператора. Получается, что там час писали, 3 часа Линар сидел, вырезал, как кто там, э, п делает. Потом, соответственно, ещё в в процессе человек Сбивался, то есть приходилосьделать новые дубли и так далее. И это как бы работу удорожает. То есть у тебя не будет одинаковая работа с разными экспертами и с разными людьми. То есть есть люди, которые, как Матвей Александрович, прости, Господи, пришёл и сразу пишет. А есть люди, которые теряются. Я таких людей писал, это с ума можно сойти. Поэтому у меня есть внутренняя калькуляция.

Есть проекты, где вообще деньги не считают. У меня был Опыт продвижения каналов определённых мест в России, где, в принципе, говорят: "Нам нужно вот столько подписчиков. Что вы, как вы, сколько это стоит?" Вообще просто наплевать. Ну, как бы, ну, потому что вот есть такие, есть такие люди, которые денег не считают. Дай бог им здоровья. Давайте про людей, которые деньги считают. И здесь нужно будет опять же вставить немножечко видеопримеров. Илья Доминикана Через YouTube. В чём идея? Не едьте в Турцию, приезжайте в Доминикану. Очень долго у него бизнес существовал. Я лично ездил. Мы сейчас подмонтируем, как я с

ним иду по пляжу, даю ему интервью. Мы продвигали его на Ютбе. В чём была идея? В том, что это личный бренд человека, который из Петербурга переехал в Доминика. Ну, снимает там квартиру, у него собака, жена, ребёнок у него родился уже в Америке. Кстати, я с ним как бы лично вот, ну, сидел в ресторане, Всё. И мы его продвигали на Ютбе. Вот. А у него было тогда два русскоязычных магазина. То есть у него там русские работали, продавали сувенирку, а, и они делали экскурсии по Доминикане. Вот, пожалуйста, что можно сделать с Ютуюба? Личный бренд. Это просто ближе

к нам, к людям, к обычным. Самогон Sageч. Мой любимый пример. Книжку сейчас не найду. Ну, его тут не найду. Может, не факт, что она здесь лежит, но где-то есть книжка его с автографом. Когда-то с ним Рабо тоже классный мужик. В чём прикол? Пенсионер гонит самогон. Вот видос покажу. Ну просто вот коротенький, да. Вот. То есть, пожалуйста, личный бренд. Личный бренд. И ему обращаются к компании. Прорекламируй самогонный аппарат, прорекламирую ещё что-то. Настин, любимый друг Дима Сантехник. То же самое. Что-то 280.000 подписчиков или что-то такое. Человек снимает, как чего там Разобрать, собрать, перебрать газовый котёл. Пожалуйста. То

есть опять же это вот, ну, пример личных брендов житейских. Как вот вы ко мне приходите, говорит: "Вот Матвей маркетолог, всё этого достаточно". То есть это удобно, то есть вы там, да, обратились, могу помочь, могу и так далее. То есть вот Илья, Самогон, Саныч, Дима, я тоже, кстати говоря, это тот самый пресловутый, полезный контент. То есть это не Высосанные какие-то из пальца вещи. Я вам рассказываю житейские примеры, как мы что делали, например, да, у вас есть логическая цепочка в голове. Чувак умеет, чувак меня научил, дай-ка я что-нибудь закажу. Всё. То есть вы меня послушали, посмотрели, вам

это полезно и так это бесплатно. Вы там отправили ссылку друзьям, если это интересно, да, кому-то. Вот. И говорят: "О, мне отправили на вас ссылку, а можете посмотреть, что у меня с проектом". Я Говорю: "Конечно могу". То есть вот она вполне себе бытовая житейская логика. Люди покупают у людей всегда. И какой бы не был там и и ни и ещё что-то, вам всё равно всегда будет нужно какое-то мнение человека. Вот. Ну, по крайней мере, нашему поколению, я думаю, что там ещё условно, может быть, лет через там 30, да, вот тем, кому сейчас там годик, может быть,

они вообще с людьми общаться уже не будут, будут общаться с киборгами. Но у мы пока живём так. Ещё Одна классная штука. Если нет прямых запросов или если ваш товар не очень, как бы вы не уверены, возможно, можно поработать со смежными запросами. Что это такое? В своё время я двигал тандыры. Тандыр не все понимают, что такое. Это, короче, кувшин глиняный, да, в котором можно запекать там мясо, ещё что-то и так далее, да. Ну, то есть, по сути, это некий аналог смокера, некий аналог гриля, некий аналог печки, некий аналог мангала. И мы продвигали его на Ютбе с

запросом: "Выбрось мангал. Мангал - [ __ ] мангал больше не нужен, потому что на тандыры было мало запросов, на мангалы много, и мы человеку в сравнении, то есть, может, он даже не слышал об этом, да? То есть как бы вот такую вот штуку, да? То есть, например, если это что-то очень инновационное, очень необычное, то вполне возможно, что это работает. Поэтому, если вы собираете грамотную семантику, даёте пользу реальную людям, помогаете, смотреть вас, Скорее всего будут. Если вы ходите как в кое-куда ужаленный и говорите: "Сейчас я сниму вирусное видео". Я очень сомневаюсь, что у вас что-то получится.

Я в это не верю. Я верю вот в дисциплину. То есть вот делаешь, делаешь, снимаешь, как бы вот что-то работаешь, что-то получается, кто-то приходит. Опять же, мой путь, контент, трафик, запрос, MVP. Всё понятно. То есть сначала у нас что-то мы показали, что мы что-то можем. К нам пришли люди, Они говорят: "У нас такой запрос". О'кей, вот вам какое-то минимальное предложение, давайте посмотрим дальше. Мы его, собственно, модернизируем по шагам. Сайт, комплексное интервью, YouTube, ну, это всё вместе. Дальше книга. Хочу про книгу немножко отдельно. Коротко, потому что я у Дмитрия Юрьевича, кстати, Гоблина есть мой видос, где

я подробно рассказывал, как правильно книжку написать и сдать. Мы по Ссылке в описании тоже ссылку дадим, просто повторяться не хочу. Кому надо? Ну давайте так. Смотрите, значит, вот что есть у меня. Оно, конечно, будет бликовать. Вот большое спасибо, если вы на Озоне это дело купили, а вы какую-то самую драную, да, нашли мне. Ну ладно. В общем, вот моя книжка есть. Вот эту книжку в чём, как бы, прикол? Мы её издавали сами. То есть мы сами в издательство даём рукопись, верстаем всё сами. Значит, это называется сам издат. В чём плюс? Ты получаешь бо, ну, наверное, там

бликует, я уберу из кадра, смысла нет. В чём плюс? Больше всего денег. То есть реально мы с книжки зарабатываем, наверное, рублей 150. Это копейки, кстати, это очень сложно, потому что это ж нужно где-то хранить. Но всё на нас. Сами напечатали, сами забрали газель, сами разгрузили газель, сами поставили в гараж. Я все эти книжки лично подписал. Но это, если честно, вот, ну, прямо не про деньги. То есть Вот я в год максимум продавал 2.000 книг. Что это в деньгах? 2.000 на 150. Ну это ни о чём, правда. Если вы посчитаете это на год, это ни о

чём. Правда, у меня вот такая интересная была идея, чуть более выгодная. Это мы брошюрки делали, они комиксные такие. Ну опять как бы мне так просто показать для того, чтобы просто есть, да, вот опыт в этом всём. Но это что касается сам издата. Вот что касается, кстати, крупных издательств. Я работал с самым Большим в России издательством АСТ. Они делают всё за тебя. ты отдаёшь рукопись, но потом у меня книжка выходила с какими-то разными обложками, с какими-то миксами, с какими-то авторами. Это всё, конечно, выглядит немножко, ну, как мне не нравится, да, но с другой стороны, они делают

всё за тебя, но я там с книжки получал что-то, ну, какой-то там у меня договор, по-моему, нельзя разглашать, но там вот прямо вообще копейки. Можно, знаешь, что сказать, что Все говорят, нормальная история, что с книжки в целом вы получите 5 тире15% от оптовой цены. Вот это можно точно сказать: "Я знаю". А точной суммы нельзя говорить, поэтому не будем. Ну, в общем, короче, вы поняли. То есть, если оптовая цена книжки 125 руб., 3.000 книжек продав, вы заработаете ничего. Ну, то есть там может даже не считать на калькуляторе, это прямо, ну, это очевидно, что это ничего. Вот.

А, но а работает хорошо, потому что оно стояло в Читай городе очень долгое время. Одна книжка у меня была очень продаваемая по ТикТоку. Она очень хорошо продавалась, куча была на неё отзывов, куча была критики, что нельзя писать книги по ТикТоку, что всё как бы это, ну, прикольно было, короче, хорошо. И ещё несколько книг у меня там выходили. Потом, но в СТС сложновато попасть. А есть мелкие издательства. Мелкие издательства там, как Договоритесь, есть издательства, очень многие так работают, что 50 на50 выкупаете тираж. То есть вот вы ходите, допустим, 3.000 книг, 1.00 оплачивает издательство, ставит на маркетплейсы

в магазины, 1.00 книг выкупаете сами. Так тоже есть. Ну, при самоиздате вы поняли. То есть, да, это я всё сам плачу. То есть мне нужно, допустим, если 3.000 книг, я заплачу где-то, ну, по текущим деньгам, наверное, полмиллиона примерно, я думаю. Вот. И это 3.000 книг я, то Есть в гараж положу и дальше это мои проблемы. Вот с мелким издательством, как договоритесь, есть формат издания книги Только электронка. Мне кажется, это вообще смех какой-то. Ну я не знаю. Вот такие дела. А самое главное, что нужно понимать произдательство, опять же, там вот по ссылке описании есть большое моё

интервью, я подробно там просто уже это излагал всё. Книга хороша тем, что она даёт вам некую вот у меня вот есть книга. Всё-таки Отношение к этому хорошие. Наверное, с нейросетями это всё-таки ухудшится, потому что многие будут писать нейронкой и совсем плохо. Много людей писать не умеют. Книги вообще сейчас стали, ну, то есть если раньше хоть какой-то был ценс и фильтр, даже сейчас вот, то есть я смотрю, что там просто всё подряд издают, нужно понимать позицию издательства. Она очень простая. Издатель - это не какой-то там вот прямо такой, это просто тупо инвестор. Вот он Вложил 500.000

в тираж, он хочет заработать миллион с тиража. Всё, лучше больше. Вот вся логика, собственно, работы создательства. Аудиоподкаст. В своё время я был автором подкаста "Говори красиво", который набирал сам. То есть мы просто записывали именно аудио, то есть просто разговор без видео, косты. У меня было несколько соведущих ведущих, ну, как бы я был такой основной двигатель этого всего. В принципе, люди слушали, люди обращались, Люди приходили. Тоже вариант, если почему-то не хотите делать видео. Есть те, кто строит личный бренд. Ну, наверное, Вадим Зеланд, наверное, самый. Вадим же его зовут, по-моему. Вадим. Аа это книжка Трансферфинг к реальности.

Я помню, что сделан вот имя не помню. Ну, скорее всего, у него фишка в том, что он типа анонимный, он типа себя не показывает. И вот для него, допустим, аудиоподкасты - это как вариант. Но видишь, мне кажется, анонимность, ну, Тут можно пообсуждать, конечно, но особо там не сильно уже работает сейчас, но тем не менее можно использовать. То есть вот, возможно, аудио - это то, что вам нужно. Из аудио потом можно тексты сделать. То есть не обязательно видео, есть сейчас площадки, куда можно заливать аудио. Опять же, если интересно, можно об этом подробно поговорить. Производство явно дешевле.

Можно аудио перегнать в текст. Короче, то есть как бы вот просто подумайте. Вот. То есть я бы сказал как вот если вы пришли продвигать личный бренд всерьёз, не в шутку, то вот это пять шагов, которые вам, собственно, нужны. Мы, в принципе, обсудили, это вот база, это такой ваш контент-фундамент. Плюс всё-таки понимание вашего архетипа, потому что, ну, через архетип очень легко доносить, то есть что вообще, кто я и, значит, какое право я имею, и вообще в каком формате я общаюсь. Это просто упрощает Очень сильно. Иначе это какие-то вот такие непонятные договорённости. Вот причём как бы с

каждым новым исполнителем разные. Поэтому я бы исходил из архетипа, работал на максимально широкую аудиторию у, ну, собственно, с каким-то полезным контентом. Нужно понимать, что, будучи личным брендом, вы уникальный товар, вы уникальный продукт, люди покупают у людей, доверяют вам, поэтому несут свои деньги вам. И очень Часто у вас нет конкуренции. То есть они думают, купить у вас или купить, как покупают у вас и когда покупают услугу - это разные вещи. Ну то есть, например, у меня день рождения, я хочу, чтобы выступили музыканты. У меня в этом году выступали мураками Артур Беркут, в прошлом году Дистмпер выступал.

Я выбираю из очень ограничено, то есть мне не нужны любые музыканты, мне не нужна какая-то странная кавер-группа, мне нужна группа, которую я люблю какой-то Период времени и которую я могу потянуть по бюджету. Ну то есть Рамштайн я не привезу в Россию, это понятно. Или там Iron Maiden, например. Вот. То есть я выбираю из-за очень ограниченного списка. То есть у нас там список не больше десяти групп был, из которых мы выбираем, потому что всё это бренды, важные для меня, для кого-то нет. Тот сказал: "Вау, дистмпер". Кто-то такой типа: "Чтоще, что за и так далее". Вот поэтому

как бы это уникальный Продукт, уникальный уникальная услуга. Поэтому в контенте нужна некая вот, ну, душа, давайте скажем, уникальность, когда вы валите просто в кучу какие-то там топ-пять способов, как что-то там, топ-семь способов, как что-то там, это всё нейронка пишет, это вообще никому нахрен не нужно. Ваша житейская какая-то история. Вот нас сейчас затопила студию. Что вы думаете, мы в этой старой студии снимаем? От хорошей жизни. Ни хрена. Целый день вчера таскали это всё Оборудование сюда. Слава богу, хоть, блин, всё поставили. Вот и всё работает. Это же житейская история. Житейская. Может ли у вас затопить подвал? Может,

ну, то есть вот он живой контент. А что написала бы нейросеть? Тра-та-та-та-та-та-та. Мы везём с собой кота. Поэтому вопрос, чем вы лучше нейросети? Наверное, сейчас возникает и как бы подвисает в воздухе. Количество контента неважно. То есть вам платят не за то, что вы 1.000 постов написали. Вам Платят за то, что вы написали 50. Ну, допустим, по семантическому ядру подчёткие запросы, которые есть у людей. То есть вы какую-то боль решаете, какую-то проблему. В целом, в целом по контенту я бы, скажем, две позиции, опять же, вот в базе подвесил в воздухе то, о чём нужно подумать. Причём

одно без другого у вас работать не будет. Первое - это качество. То есть, что вы вообще снимаете, насколько это хорошо. На самом деле, если у вас Качество чуть лучше конкурентов, это уже офигенно. и дистрибуция. Вот, наверное, самый яркий пример, который я могу привести, всё равно с музыкой, потому что у меня есть песни, которые я долго писал, вкладывался, заморачивался и не дистрибутировал, и они не набирают. А есть далеко не самая качественная песня геймер, которая у меня суперхит, там миллионы прослушиваний на Ютбе, там меня по этой песне узнают, гото это ваша песня, но Она просто хорошо дистрибутирована.

Она записана в хорошее время с хорошим, собственно, соавтором. И она разошлась. Очень часто у популярных исполнителей, ты начинаешь копаться, у них такая же фигня. Есть хорошие песни, но они в жопе. Есть не очень хорошая песня, но она в топе. То есть это абсолютно нормальная история. То есть вас может быть просто потому, что у вас ограничение языка, ограничение темы, ограничение страны и так далее. Может быть, вас поэтому не смотрят в супербольшом количестве случаев. В качестве примера контента, допустим, йода. Что он может сделать? Он может написать дебильную статью, топ-пять способов, что-то там, кого-то там, а может сделать

джедайскую неделю. Да. Первый день жедайской недели. Ешь другой рукой, юный подаван. Второй день жедайской недели, да, попробуй начать утро с того, чтобы погрузиться в холодную ванну и полежать Там 30 секунд. Третий день. И после этого люди отправляют фотки, ещё что-то, рекомендуют друг другу фильмы. То есть мы людей затягиваем в некую воронку. Мы такую воронку делали по Рику и Морти с марафоном креативности. Мы говорили: "Хочешь прокачать креативность? Каждое утро в 6:00 утра задание, через сутки следующее. Давай вместе писать историю, давай вместе ещё что-то делать". То есть вы людей сразу вовлекаете в какую-то движуху. У вас что-то

происходит, вы Что-то вместе делаете. То есть мы вместе вяжем, мы вместе там что-то ещё. Это же абсолютно логичная фигня. Мы пришли вот недавно на ярмарку, да, там типа вы вот хотите там почеканить, почеканить, почефанить, хотите из эпоксидной смолы что-то поделать. Прикольно, прикольно. Тебя вовлекли в какую-то движуху, мне нафиг эта смола не нужна. Но прикольно, мы с девчонками сидим красивыми, улыбаемся, что-то, соответственно, там клеем, мажем, вялим и так далее. Поэтому, если вы думаете над контентом, по большому счёту, вам нужно думать не над контентом, вам нужно думать над людьми. Кто напротив меня? И что полезного я могу

ему дать как эксперт, как специалист, то есть как вот некий, значит, проводник своего, так сказать, личного бренда, да? То есть когда ты показываешь некий результат, ну вот опять же, да, давайте из жизни, Прошлая съёмка, я записываю ролик, всё записали, всё, молодцы. Линар меня видел в первый раз, ну, грубо говоря, на съёмке. Он говорит: "О, как научился так говорить". Типа, посоветуй что-нибудь. Я говорю: "Классный совет: записывать себя на видео". Записал, посмотрел, что тебе не понравилось, пере, ну, как бы переделал. То есть когда ты показываешь результат, что типа я умею делать так, людей это цепляет в любой

нише. Неважно, что вы делаете абсолютно, и они Обращаются: "Или сделай за нас, да, сыграй там на моём мероприятии, спой песню, расскажи, распакуй или, собственно, ну давай там, значит, научи, тоже хочу". Давайте к теме, наверное, самой сегодня такой сложно подвешенной, а, коллаборации. То есть можем ли мы трафик получать не платно, не бесплатно, а с кем-то повзаимодействовав? Такое бывает, что кто-то что-то вам по бартеру подогнал. Но в основном это Настолько сложные договорённости, что сейчас давайте нам привлекать рефералов. Настолько это безумная затея, потому что если у тебя много трафика, ты можешь [фыркает] или сервис сделать сам, потому что

трафик важнее. Люди, которые покупают, важнее, чем сам сервис. Или ты, соответственно, можешь очень хорошие условия себе пробить. Везде, где я работал по рефералкам, мне платили в месяц фиксированные деньги и дальше ещё рекламу. И я ещё с рефералов Получал, потому что у меня есть трафик, он специфичный. То есть я в основном там был амбассадором компаний, которые по телеграму работают, но тем не менее логика, я думаю, что ясна. А так, что вы с кем-то договоритесь, с каким-то блогером на колабу, у меня всегда это, то есть теоретически это очень здраво, кажется. Я снимаю книги, и ты снимаешь книги.

На практике это, наверное, одна из самых сложных вообще работ, которые только могут быть, потому что куча Договорённостей, они какие-то непонятные. Вот у меня такая фигня последнее время с песнями. Давай с кем-то запишем песню. Все вроде как бы 90% отказывают, потому что лень не могу. Те, кто соглашаются, у них то собака забеременела, то жена заболела, то жена забеременела, собака заболе. И вот это вот всё по кругу. И вот это всё, ну, на самом деле, я думаю, что это практически нереально. То же самое касается всех этих взаимоподписок, взаимопиара. Я Размещу тебе ссылку, ты мне разместишь ещё что-то.

В чём проблема этого всего? Это не масштабируется. Вот, например, а при работе с органическим трафиком бесплатным, мы это можем масштабировать. Мы можем собрать поисковые запросы и регулярно вычёркивать из нашей таблички семантическое ядро. Что мы делаем при работе с платным трафиком? Можем мы это масштабировать? Конечно. Вкладывали 200.000, начали вкладывать 500. видим, что идёт хорошо, за 500 Видим, что идёт ещё лучше. Вкладываем миллион или, наоборот, тормозим компанию. Можем масштабировать вот эту с кем-то как-то что-то договориться, это вообще не масштабируется. Ну то есть я очень слабо себе представляю модель, что мы там как-то вот я неоднократно это пробовал.

Амбассадорство за деньги, да, но это за деньги, это понятная история. Что касается платного трафика, опять же, по по каждому этому пункту можно снимать огромные лекции, но мы стараемся Всё-таки в 3 часа наш курс, так сказать, укладывать. Я бы сказал, как я сейчас дико извиняюсь. Я понимаю, что кто-то упадёт со стула и обидится. Если вы решили продвигать некий личный бренд, что вот вам это всё надо, книга, интервью, чтобы кто-то вас распаковал, что-то, какой-то канал, и у вас шли продажи, я бы сказал, как 2.000 долларов в месяц, ну, доллар просто более стабильная валюта на протяжении года, и

вас кто-то начнёт узнавать. Тут вопрос Уже тактический, да, то есть сюда вложить, туда вложить, но вот какой-то личный бренд, минимальный, на мой взгляд, стоит там вот в районе там 20 тире 30.000 долларов, которые растянуты на год. Всё остальное - это какие-то, то есть это или очень долго, или маленькая вероятность. Ну, причём как бы я вот в эту сумму всё-таки вписываю и то, что вы там, ну вот условно книжку будете писать, это печатать надо и так далее, да. Вот вот, наверное, так. Когда люди Приходят, говорят: "У меня 15.000, Я хочу, чтобы меня там, ну, ну, камон,

если интервью на каком-то вшивом сайте там меньше, чем 50.000, вы не найдёте. Поэтому вот, если мы про деньги, то вот, наверное, здравая цифра, от которой можно начинать разговор, что вас кто-то как психолога, астролога, гинеколога, партизии, господи, будет узнавать. Наверное, 2.000 долларов в месяц. Это вот что-то от чего можно как бы такая такая штука, когда вы Приходите, говорите: "Вот мои 100.000, Я хочу их отбить, я хочу заработать больше. У меня 90% тех, кто пишут такие. Ну не получится. Почему? Не потому, что я хочу забрать все ваши деньги, а на самом деле я так и хочу сделать.

Дело в том, что про налоги я уже вам объяснил. То есть, ну, не получится. Дело в том, что всегда честный ответ в 90% случаев на ваш запрос, на ваш запрос надо тестировать тот самый пресловутый ABS-тест. Когда вы Приходите, у вас есть уже какие-то рекламные кампании. Вы пробовали так, пробовали так, это зашло, это не зашло. У маркетолога есть возможность поанализировать в любой профессии. Так, я сегодня много примеров про Линара, я просто редко его вижу. Он пришёл, я говорю: "Мы снимаем на YouTube, вот наша студия, вот наши камеры, вот ролики, смотри, вот здесь хреново". Ну вот первые

ролики наши Показывал. Вот здесь хорошо. Он такой: "Да". То есть я человеку какие-то данные выгружаю. Зачем я это делаю? Ему проще с этими данными работать. То есть он понимает: Ага. Вот так. Так. Я примерно по референсу сейчас соберу. Примерно. Я понял. То есть вот вот о чём речь. Когда вы выгружаете архетип, как вы общались, какие посты зашли, какие посты не зашли, вы что-то даёте человеку, любой, ну, маркетологу в нашем случае есть с чем работать. Понимаете, когда вы приходите: "Я чистый лист, делайте, что хотите, вот мои 100.000". Ну, как бы вот я не удивляюсь, что 90%

рынка вас будут обманывать и как бы ну то есть это это вот вот вот такая штука. Вот такая штука. И с Яндекс-директом, в принципе, я уже объяснил, поэтому очень долгий, короче, разговор. Я хотел вот этот пример, извините, я про музыку что-то сегодня много, но просто мне кажется, это тоже хороший пример, потому что это тоже продвижение по сути личного Бренда музыканта, да. Я считаю, что моя лучшая песня - это песня Лич, но моя лучшая песня - это песня Один за компом. Потому что, когда я вытаскиваю статистику, именно поэтому мне нужно тестирование, потому что один за компом

у меня на 20 человек лайкает один человек, а личк лайкает один человек. Лич в два раза хуже. Понимаете? Но это, но чтобы я это знал, мне нужна статистика. И чтобы эту статистику получить, я 200.000 руб. Потратил. И это только вот, понимаете, это очень ограничено. Поэтому пока нет тестирования, такая штука. Поэтому для йоды я бы делал контент-маркетинг, то есть сделал хороший контент, что мы, собственно, ну, хотя бы в базе обсудили. Я бы закупил стартовую даже недорогую аудиторию, может быть, даже тихонько с какого-то гива, может быть, с какого-то конкурса, может быть, какой-то микс трафик. То есть недорогое,

потому что когда ты эксперт и у тебя 20 Подписчиков, 100 подписчиков, 200 подписчиков, тебя не воспринимают. Это тоже очень важно. Я бы начал с этого. Поэтому дешёвый трафик - это тоже не супербольшая проблема. Главное, чтобы он был не накрученный. Ботов покупать не стоит. Вам всегда нужно понимать, какой у вас примерно объём, какой у вас ресурс. И очень важно, чтобы ресурс был ежемесячный. Вот я, когда ко мне раньше приходили YouTube продвигать, даже за небольшие деньги, я говорил: "Ребят, Если у вас небольшой бюджет, я хочу длинный контракт. Я хочу понимать, что да, пусть это там 1.000 долларов,

но мы я каждый месяц буду получать эту 1.000 долларов, и тогда мне не нужно в первый месяц расшибиться в лепёшку. Понимаете? Но представьте, опять же, ладно, мы сегодня на примере этих операторов, прости, Господь, представьте, что мы проводим кастинг операторов, мы даём оператору минуту, чтобы он показал, какой он классный оператор, а такого не Бывает. Но почему-то, когда приходят к маркетологу, говорят: "Вот вам 20.000, вот вам первый месяц, покажите, чтобы мы хотели дальше купить". Это невозможно. Но когда у тебя есть там год на тесты, ты к чему-то можешь прийти или бюджет на тесты, опять же, то есть

если не, то есть, пожалуйста, можно сделать за месяц результат, но просто на тест должно быть потрачено много денег. Я думаю, что максимально понятно, что из платного в первую очередь, что подчеркнуть. Первое, комплексное интервью. Есть деньги, комплексное интервью. Дальше можно попробовать таргет на какую-то микроуслугу. Услуга, в которой вы больше всего уверены старгетировать, купить трафик. может быть отдельный, ну, то есть там не буду про какие-то соцсети говорить, но отдельно вот завести страничку в какой-то соцсети именно под какую-то одну услугу. Возможно, тихонечко пару интеграций на Ютбе. Если вы в большом городе есть кому сходить на Интервью, рассказать, попробуйте.

Но вы будете в шоке от того, как дорого стоит интервью. Но если кому-то сможете зачифаниться, у кого хотя бы там 2-3.000 просмотров стабильно есть, это уже неплохо. Нужно понимать, что сейчас в России цифры совсем не те, что раньше. То есть, если раньше миллионами просмотры мерились, сейчас даже 10.000 просмотров на ролике. Это на самом деле много. Тяжёлый путь вам предстоит. Юные Подаваны. >> Да, подаван, ты прав. >> Но нужно понимать плюсы личного бренда. А. У вас повысится доход и стоимость услуг. Б. Вы не зависите от одной компании или платформы. В. Вы устойчивы к кризисам. И у

вас появляется возможность менять мир к лучшему, как бы это пафосно не звучало. Поэтому пробуйте. Это долго, это интересно. Но это имеет смысл. Если вам понравилось это видео, во-первых, поставьте нам Лайк, за что большое спасибо. Дополнительные материалы по ссылке в описании. И у нас есть ещё отдельный курс по маркетингу. Он здесь же расположен, можно его тоже посмотреть. Счастья, здоровья, удачи, любви. Понимаю, что мы немножко голопом обо всём, но нам нужно уложиться в 3 часа, и поэтому мы укладываемся в 3 часа. Дай Бог здоровья. До свидания. y