Quem nunca teve dúvida nisso aqui, nunca parou de fato para refletir se os seus números estão corretos e se você vai conseguir fechar a conta lá no final do mês. Então, como todo bom iniciante, eu também não sabia como isso acontecia e utilizava somente a tabela de honorários que a OAB disponibiliza pra gente. Então, todo ano a OAB solta lá os honorários mínimos, né?
E muita gente se baseia somente nisso, não fazendo projeções ou estudos em cima do seu próprio nicho, em cima do seu próprio escritório, para conseguir realmente ter uma aplicabilidade ali no seu dia a dia e que o seu escritório se torne sustentável ao longo do tempo. Então vamos lá, sem enrolação. Eu sou a Maria Gabriela, advogada, sou gestora e sou empreendedora também.
tenho muito carinho por essa área. Então, eu vim passar aqui para vocês tudo que eu aprendi nesses anos de carreira e é e a metodologia que eu utilizo hoje no meu escritório para conseguir ã calcular corretamente os honorários de forma que todos os gastos sejam cobertos e a gente ainda consiga o nosso tão famoso lucro, que é o que a gente tá buscando mesmo ali na nossa trajetória, correto? Então vamos lá.
Como calcular os honorários? O primeiro passo, gente, é que você saiba todas as suas contas. Eu sei que isso é uma das primeiras coisas que a gente pensa quando a gente fala em gestão em si.
Eu falo porque eu comecei também utilizando o Excel e eu colocava lá quanto que eu gastava, né, a questão ali do dos impostos, do quanto eu tirava ali para mim por mês, né? Isso também é uma coisa muito importante, tá? sempre deixar separado o o seu salário, né, do patrimônio eh do seu escritório.
Afinal, primeiro a gente cresce o CNPJ, depois a gente cresce o nosso CPF, tá bom? Então, com isso em mente, separe todas as suas contas e obtenha um valor. Quanto você gasta por mês, qual o valor mínimo que tem que entrar para que você não feche as portas, tá?
Segundo lugar, vou precisar que você conte quantos processos você tem ativos hoje, né? Quantos ainda estão ali, ã, em andamento ou em fase de diligências, em fase de produção de provas, até mesmo fase de estudos. Então, é importante que tudo aquilo que você está trabalhando, tá?
Ã, esteja contabilizado nesse nesses valores aí de processos ativos, tá? Não inclui aí os arquivados, enfim, porque isso daí vai mais te atrapalhar do que te ajudar e eu vou te mostrar porquê, tá bom? Terceiro passo, tá?
Eh, qual que é a sua rotina hoje na advocacia? Ã, quantos dias por semana você trabalha? Quantas horas do seu dia são necessários para que você cumpra ali todas as suas responsabilidades enquanto profissional e gestor do seu negócio.
E aí, com esses dados em mãos, a gente consegue já realizar os nossos cálculos. Vamos lá que eu vou mostrar para vocês. Vamos supor que você tá começando agora e os seus gastos totais são de 5.
000. Você tem 25 processos ativos e você trabalha de segunda a sexta, do meio-dia às 18 horas, tá? Primeira coisa que a gente vai ter que achar aqui pra gente conseguir calcular os nossos honorários é o custo mensal por processo.
Como que a gente chega nesse resultado aqui? A gente pega os gastos totais e divide simplesmente pelo número de processos ativos. Assim, nós vamos conseguir o custo mensal por processo.
Nesse exemplo aqui, ó, R$ 5. 000 que eu gasto ao mês dividido por 25 processos que estão ativos, eu vou ter aqui um total de R$ 200 mensais por processo. Ou seja, para cada processo que você tem hoje, você gasta R$ 200 por mês.
Então, a sua remuneração, ela deve ser superior a esse valor. Mas como assim? Tem gente que não consegue me pagar 200 por mês?
Calma, eu vou te explicar de um jeito mais detalhado ainda, tá? Sabendo que o seu custo mensal por processo é R$ 200, você pega esse custo mensal e divide pelos dias trabalhados. Aqui que você trabalha 5 dias por semana, considerando aí 4 semanas, nós temos 20 dias.
por mês. E para que que a gente vai fazer isso? Para que aqui, ó, no o 200, gente, vocês lembram que que é, né?
200 aqui é o custo mensal por processo. Então, como que fica, ó? 200, né, que é o custo mensal do processo dividido por 20 dias trabalhados, porque eu trabalho 5 dias por semana.
Eles geram aí pra gente um custo diário por processo de R$ 10. Então, a cada processo que você tem ali te custam R$ 10 por dia. É claro que você deve, né, ã, multiplicar o custo diário de processo pelo número de processos e assim você chega no seu custo diário de operação.
Quanto você gasta hoje para funcionar? R$ 250. Ou seja, esse é o valor que você precisa por dia para não falir.
E aqui, gente, depois que você descobriu o seu custo diário de operação, aqui vem a galinha dos ovos de ouro, tá? Vou ser bem sincero para você, porque através desse valor, né, que é o custo diário de operação, que é quando você precisa para não fechar as portas, né, você divide pelo número de horas que você trabalha por dia e aí você descobre que o valor mínimo da sua hora é 41,60. O que que isso significa na vida real?
Significa, gente, que se você, por exemplo, gasta 2 horas de análise, se você gasta mais dois dias para fazer a petição inicial, mais um dia para fazer a revisão, mais 3 horas para você fazer o protocolo, aí você vai contar o número de réuss, né? Então, por exemplo, ali você tem um processo que tem cinco réus, então a gente espera que os cinco acontecem. Então, quanto tempo eu vou gastar para ler cada contestação e para impugnar cada contestação?
Então isso são coisas que a gente vai contabilizar ali no número de horas e vai conseguir sim demonstrar pro nosso cliente de uma forma técnica que aquilo que ele tá pagando tem um fundamento. Você sabe quanto vale a sua hora, você não negocia isso porque senão você vai ter um prejuízo. E o importante é que você realmente não faça por menos desse valor, né?
É importante que a gente valorize também a nossa mão de obra, tá bom? Para que as pessoas consigam perceber esse valor, né, e queiram, né, efetivamente contratar o nosso serviço. Então, dessa forma é a forma que hoje eu faço o cálculo dos meus honorários.
É uma coisa que funciona pra gente. A gente não passa mais aperto no final do mês, fica pensando: "Nossa, será que eu vou conseguir? Será que não?
" Não fica dependendo somente de planilha, que muitas pessoas utilizam aquele tipo de planilha que a gente só anota o que já entrou e aí você não tem uma projeção futura. Então eu não sei quanto eu vou gastar no mês que vem, eu não sei quanto que é o valor da minha hora. Então ali você consegue fazer esse cálculo, você no final sabe que vai ficar satisfeito e o cliente que consegue enxergar também valor nisso, porque ele consegue ver a pessoa que tem domínio ali realmente das horas, que a gente não tá simplesmente chutando um valor de honorários.
Então é ideal que você também planeje tudo isso com antecedência para que no final você consiga ter sucesso na sua jornada. Então é isso, espero que tenha ficado claro. Eh, se vocês têm alguma dúvida sobre o tema, comentem aqui embaixo, tá?
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