Comprendre les synergies stratégiques [Philippe Gattet]

[Musique] [Applaudissements] beaucoup d'entreprises ou d'organisations se structure en silo ce qui empêche les équipes de coopérer et donc de dégager des synergies source d'une plus grande efficacité économique or c'est bien en coopérant que l'on obtient le fameux un plus un égale trois symboles des effets de synergies en termes plus académique l'effet de synergie se définit comme le surcroît de performance provoquée par la collaboration entre -2 activités économiques cette coopération peut s'établir sur n'importe quel maillon de la chaîne de valeur synergie c'est un vieux terme emprunté à la physiologie et importé par analogie au xxème siècle

dans les sciences humaines puis à partir des années 1960 en économie et en stratégie les sciences économiques ont utilisé ce terme pour évoquer les conséquences positives des économies d'échelle et des externalités le management stratégique sonné ensuite emparé pour suggérer l'attrait financier du rapprochement d'entreprises au sein de conglomérat ensuite avec le développement des techniques de segmentation stratégique l'accent a été mis sur l'intérêt de développer des coopérations entre les business unit de l'entreprise pour la rendre plus efficaces ou efficiente si la synergie est une notion hyper utilisé en stratégie d'entreprise elle demeure difficile à caractériser précisément et

à évaluer on peut malgré tout identifier de très nombreuses sources de synergies est il difficile ici d'être exhaustif on se limitera aux principales d'abord les synergies de coûts la collaboration entre deux activités peut permettre une suppression des redondances dans l'utilisation des ressources un accroissement des économies d'échelle mais aussi un partage des coûts lorsque l'on met en commun des efforts de recherche et développement des services administratifs et financiers ou encore lorsqu'on utilise une marque ombrelle pour distribuer plusieurs familles de produits les synergies de coût se révèle aussi potentiellement importante lorsque l'on rapproche des activités à coûts

fixes élevés les synergies liées à des effets de revenus existent lors de la mise en commun de circuits de distribution afin de renforcer la force de frappe commerciale un rapprochement de deux entreprises complémentaires du point de vue de leur implantation géographique génère aussi éventuellement des synergies en renforçant le maillage d'une région troisième source de synergies le partage des meilleures pratiques les fameuses best practices qui doivent en théorie être la source de baisse de coûts d'amélioration de qualité et d'efficacité et d'augmentation de revenus les avantages supposés des effets de synergie ont longtemps légitimer une fuite en

avant dans les stratégies d'acquisition est justifiée dé diversification tous azimuts or force est de constater que nombre de fusacqs se traduise par des résultats décevant et une majorité d'entre elles sont des échecs difficile à mettre en oeuvre au niveau opérationnel le rapprochement d'entreprises provoque aussi des effets négatifs sous-estimé par exemple la gestion d'activités diversifiées engendre d'importants coûts de coordination phénomène bien mis en avant dès les années 1980 par jean pierre des tris et bernard ramanantsoa il faut également tenir compte du choc des cultures d'entreprise avec des équipes aux expériences et valeurs différentes voir la domination

d'une équipe par une autre qui peut se traduire par des pertes de savoir faire autre écueil la priorité trop systématique accordée à la mise en oeuvre de synergies au sein des 'business unit' lors d'un rapprochement cela peut gêner d'autres leviers de création de valeur comme le lancement d'une offre réellement innovantes on l'aura compris l'évaluation des synergies exige une analyse rigoureuse qui doit prendre en compte tous les aspects de la chaîne de valeur et même au delà comme la culture d'entreprise mais si les effets bénéfiques de la coopération sont bien analysé par le courant de l'économie

industrielle et de la théorie des jeux parler de synergies stratégie sers bien trop souvent à légitimer une communication corporate à vocation essentiellement financières [Musique] [Applaudissements]