[Musique] dans cette vidéo je vais vous partager le guide complet pour prospecter sur Linkedin je vais vous expliquer de A à Z comment trouver des clients sur Linkedin alors si vous êtes freelance vous avez une agence et vous rendez des services B2B comme de la création de site web de la publicité en ligne ou par exemple du community management ça va forcément vous plaire parce que c'est parfaitement Adapté à vous alors on va commencer par quelque chose de joyeux voici ce que je déconseille comme prospection LinkedIn soyons clair aujourd'hui on ne parlera pas de messagees
copier-collé envoyé en masse on ne parlera pas non plus de botes ou d'automatisation pour envoyer plein de messages à plein gent à des milliers de prospects random qu'on ne connaît pas sur Linkin on ne parlera pas de follow-up avec des mots clés des m et ce genre de choses qu'on voit apparaître Un peu partout sur Linkin en ce moment tout ça on en parlera pas parce que tout simplement ça ne marche pas ça a peut-être marché à une époque je dis pas le contraire parce que forcément quand on commence quelque chose et que le marché
n'est pas encore habitué bah les gens sont réceptifs à toutes ces nouvelles méthodologies mais comme c'est des méthodologies qui ne supposent que très peu d'effort bah forcément ça a été surexploité et aujourd'hui bah les Prospects non seulement ils sont imperméabilisés à ça donc ils vont plus répondre positivement à ce genre d'approche mais en plus de ça vous allez les saouler et briser votre réputation votre image de marque et cetera aujourd'hui la vérité c'est que sur les centaines de freelance et d'agences que je croise au quotidien je n'en vois aucun qui arrive à trouver des clients
avec ce genre de méthode donc aujourd'hui forcément on va se Concentrer sur ce qui fonctionne vraiment et vous allez voir que ça n'a rien à voir les mots clés de la vidéo d'aujourd'hui c'est la personnalisation c'est l'implication c'est le fait de remplacer le volume par la qualité c'est le fait de s'informer sur nos prospects pour être sûr de taper dans le 1000 à chaque fois qu'on va les approcher donc concrètement on va remplacer tout ce qui est approche massive et cetera par des approches sniper où à chaque fois on Sait exactement qui on va cibler
avec nos prospections et vous allez voir que c'est rentable de s'attarder un peu plus à une méthode de prospection sniper parce que pour le coup les méthodes massives elles apportaient de toute façon moins de 1 % de conversion là où ce que vous allez voir aujourd'hui va vous rapporter entre 10 et 20 % de conversion en moyenne et ça peut monter à 25 30 % si vous faites du follow-up donc du suivi des relances mais tout ça On en parlera un peu après et sachez que je sais que ça peut paraître difficile de prospecter sur
Linkedin comme ça de façon sniper dans le sens où souvent je reçois des messages de gens qui me disent mais je ne sais pas quoi envoyer je ne sais pas quel va être mon premier message que je devrais dire dedans comment susciter la curiosité ou l'intérêt je sais pas comment faire pour que les gens s'intéressent à moi sur link bref j'ai conscience de tout ça Vous me le dites souvent et je l'ai pris en compte dans ce que je vais vous présenter aujourd'hui la méthode que je vais vous partager elle va vous permettre de rendre
tout ça ultra fluide et facile vous saurez exactement quoi envoyer à qui l'envoyer bon alors pour bien démarrer faut bien comprendre que les SEP étapes que vous allez apprendre dans ce guide en gros elle servent à construire une machine une machine à prospecter sur LinkedIn et cette machine Elle va avoir deux él élment important elle a deux objectifs importants le premier élément bah c'est forcément de connecter c'est d'aller se faire découvrir de par de plus en plus de gens c'est de connecter avec un maximum de prospect bien entendu mais aussi c'est de mettre en confiance
ses prospects parce que vous allez voir que la force sur Linkedin c'est pas tellement la connexion en soit n'importe qui pourrait aller sur Linkedin là tout de suite et Puis ajouter plein de gens et si ça suffisait à signer des clients vous l'auriez déjà fait ce qui va tout changer c'est le fait de mettre ses prospects en confiance à travers le reste de la stratégie à travers le reste de la machine qu'on va construire de façon à ce que chaque connexion se convertisse en une conversion ation et un rendez-vous donc c'est vraiment les deux gros
éléments garder en tête toute notre stratégie LinkedIn repose sur Connecter avec des gens et les mettre en confiance alors comment est-ce qu'on va faire ça alors comme je vous l'ai dit à peu près 800 fois depuis qu'on a démarré il y a SEP étapes on va commencer avec la première avec la base on va commencer par optimiser votre profil Linkedin votre profil c'est tout simplement la première chose que n'importe qui va visiter lorsque vous allez commencer à faire une approche ou même lorsque quelqu'un va entendre parler de vous et On l'a dit juste avant la
machine elle sert à mettre en confiance le prospect donc votre profil vu que c'est la première chose que votre prospect va voir de vous bah faut évidemment l'optimiser pour la mise en confiance donc vous devez absolument vraiment le le préparer dans l'idée que les prospects vont le voir vont le consulter avant de vous écrire ou de vous répondre déjà ça peut vous paraître basique ou évident mais je tiens à le rappeler ici On parle bien de profil personnel sur Linkedin prospecter et utiliser votre profil perso c'est pas qu'on s'en fout des pages entreprise mais j'ai
envie de vous dire que c'est pas ce que les gens vont consulter ils vont consulter votre profil à vous donc c'est bien votre profil personnel que vous voulez optimiser le but c'est pas d'avoir une page super corpo et un peu chiante on veut un beau profil personnel pour que les gens s'attachent à vous en tant Qu'humain pas en tant qu'entreprise et vous allez voir que ça ça a toute son importance ce qui fait que LinkedIn marche aussi bien que soit pour connecter ou pour prospecter c'est parce que ce sont les humains qui sont mis en
avant pas les entreprises ça paraît paradoxal parce que LinkedIn c'est super corpo mais dans la pratique ce que vous lisez au quotidien sur Linkedin c'est la vie des gens c'est les gens que vous allez voir donc ça ça doit se ressentir Directement dans votre profil et dans la façon dont vous l'optimisez alors comment est-ce qu'on optimise un profil Linkedin bah j'ai envie de vous dire que ça va être assez simple il y a des éléments que vous vous avez l'habitude de retrouver un peu sur tous les réseaux déjà votre photo de profil on veut une
photo où on vous voit vous on voit votre visage il faut que vous ayez l'air sympa c'est la base de tout pour connecter pour le réseau c'est comme d'aller dans Une salle où vous faites du réseotage et de faire la gueule personne viendra à vous parler donc soyez souriant souriante sur la photo essayez plutôt une photo voyez en couleur où on vous voit bien faites pas une photo juste pour être stylé en noir et blanc dans un coin un peu mystérieux non non faites une photo vous êtes sympa en couleur c'est le plus important un
petit sourire ça change tout à l'approche que vous aurez bon et puis la photo je vous fais Pas un dessin on veut pas un truc super corpo on veut quand même quelque chose de Clean quelque chose de carré et de professionnel ensuite juste à côté de la photo il y a la bannière alors la bannière et ben écoutez il y a plein d'école sur les bannières mais moi je vous dirais tout simplement d'y mettre votre proposition de valeur donc ce que vous apportez concrètement à vos prospects que vous voulez qu'on retienne de vous si on
devait retenir un bénéfice D'une relation avec vous qu'est-ce que c'est donc votre proposition de valeur également je mettrai des tirs de confiance si vous en avez donc des logos ou des noms des clients avec qui vous travaillez ou un pourcentage de satisfaction un nombre de clients accompagnés voyz quelque chose qui montre que vous êtes AC que vous avez du succès dans ce que vous faites et puis éventuellement si vous avez quelque chose qui vous démarque une valeur qui Vous démarque un positionnement qui vous démarque vous pouvez le mentionner dans votre bannière en gros l'idée de
la bannière c'est la première chose qu'on va voir qu'on VI sur votre profil donc c'est le message que vous voulez faire passer en premier donc idéalement on veut toujours tout de suite communiquer ce qu'on a à faire gagner aux gens qui vont visiter notre profil pourquoi est-ce qu'ils devrai nous faire confiance et éventuellement pourquoi Est-ce qu'on se démarque des autres voyez avec ces trois éléments tout simples déjà on a une bonne bannière je vous mets quelques exemples à l'écran qui vont apparaître vous allez voir c'est les bannières qui fonctionnent super bien bien qui sont pas
forcément compliqués mais qui mentionnent tous ces éléments que je viens de vous dire pour créer une bannière je vous diraai pas vous prendre la tête faites tout simplement une bannière sur kenva c'est Un outil qui est super facile d'utilisation il y a déjà pas mal de template vous AZ juste à prendre celui qui vous intéresse le style que vous préférez et à le modifier à votre goût avec votre personnal brand votre charte graphique ensuite en dessous de votre photo de votre bannière et de votre nom il y a évidemment le descriptif de qui vous êtes
de ce que vous faites alors là la plupart des gens vont mettre leur poste et puis un descriptif de leur Poste vous dans votre cas vous êtes un peu votre propre publicité donc je vous dirais que le fait que vous soyez CEO et cetera bon mettez-le si vous voulez mais c'est pas le plus important ce qu'on veut surtout retrouver c'est encore une fois le bénéfice de ce que vous apportez donc par exemple votre valeur ajoutée je fais telle chose pour telle entreprise et j'amène tel résultat voyez les fameuses tourmures qu'on voit toujours un peu partout
mais en même temps c'est Ce qui fonctionne c'est ce que vous voulez mettre à cet endroit-là il faut qu'en fait en quelques secondes en balayant du regard votre profil photo bannière et titrre on comprenne concrètement qui vous êtes et ce que vous faites c'est le plus important à chaque fois et quand on continue de descendre dans votre profil on va tomber sur deux choses alors il y a les poes tout en bas on va reparler un peu après mais juste avant il y a normalement le à Propos le info ça va s'appeler différemment selon là
où vous êtes et la version de Linkedin que vous avez et l'un dedans vous pouvez venir élaborer un petit peu votre proposition de valeur donc ce que vous proposez à qui ça s'adresse ce que vous faites gagner à vos clients tout le détail de votre service et du bénéfice de votre service bon vous l'avez compris déjà là avant même qu'on parle des posts à publier sur votre profil votre profil c'est un peu Comme une landing page une page de vente il va y avoir des visiteurs qui vont s'intéresser à vous et il faut que chaque
élément qu'il trouve soit filement réfléchi pour les pousser à prendre contact avec vous ou à répondre à votre message donc toujours on doit orienter ce qu'on y partage sur le bénéfice qu'on apporte à nos prospects ou à nos clients et pourquoi est-ce qu'il est important de nous faire confiance pourquoi est-ce qu'on est Digne de confiance donc c'est pour ça que vous devez jamais hésiter à bombarder les tiers de confiance les recommandations bien expliquer ce que vous faites pourquoi est-ce que vous avez du succès dans ce que vous faites votre background si vous le voulez surtout
hésitez vraiment pas à mettre une bonne couche de tout ce que je vous ai dit jusqu'à maintenant parce que tout ça en fait c'est les informations qui vont venir justifier le succès que vous Avez et donc pourquoi est-ce qu'on devrait vous faire confiance et vous donner un contrat donc un site web à créer et cetera donc c'est vraiment important que votre page soit pensée comme une page de vente vous êtes marketeur donc vous savez très bien c'est dont je parle bon là on est ok pour la première étape le profil il est posé on a
les fondamentaux qui sont faits donc ça c'est un pilier qui bougera pas trop modifiera pas trop Maintenant on va passer à la deuxième étape parce que vous l'avez compris mais il y a un autre élément sur votre profil Linkedin ce sont vos posts alors les posts c'est des publications que vous pouvez faire tous les jours ça peut être des vidéos des photos des textes et ça bah il faut s'en servir parce que en fait c'est le gros du contenu votre profil il sit tu là alors certes qu'on va visiter votre profil pour voir qui vous
êtes on va commencer par lire tout Le reste on a vu dans l'étape numéro une mais quelqu'un qui va s'intéresser à vous qui va se dire tiens cette personne a l'air intéressante je pourrais éventuellement la contacter pour mon site web bah elle va aussi peut-être prolonger sa recherche en vous et donc allez voir ce que vous avez pu publier d'autres et donc forcément elle va finir dans vos posts pour voir comment vous communiquez ce que vous partagez éventuellement votre expertise est-ce Qu'il y a des raison de vous faire confiance supplémentaire à votre profil voyez les
gens vont venir creuser qui vous êtes ce que vous faites et est-ce qu'on peut vous faire confiance avec vos posts donc je vous conseille de publier sur votre profil Linkedin alors pour la faire simple parce que je suis déjà rentré dans le détail dans cette vidéo qui va apparaître en haut de l'écran où je vous ai partagé la stratégie de contenu idéale pour attirer des clients Vous pouvez aller la voir elle est super intéressante mais si je vous la fais simple sur Linkedin moi je vous conseille de publier au moins trois fois par semaine vous
prenez pas trop la tête sur les jours et les heures ça peut être lundi mercredi vendredi franchement c'est pas trop grave et publier par exemple entre 10h et 11h du matin peut-être midi ENF c'est les heures autour du repas c'est là où les gens vont commencer à scroll et ils vont Aussi revenir en fin de journée et puis en soirée bref il y a du trafic un peu tout le temps sur Linkedin donc en soi je me prendrai pas trop la tête avec les jours et les horaires à votre place de toute façon le but
c'est pas de viser pile le bon créneau horaire pour que le poste parte viral notre but c'est de publier davantage pour convertir encore une fois on n'est pas dans une stratégie de contenu qui a pour but de générer des milliers de visiteurs si ça arrive tant Mieux là le but c'est plus de créer une stratégie de conversion pour avoir un profil qui met en confiance et qui donne envie aux gens avec qui on a connecté de venir nous contacter alors publier peut-être deux trois fois par semaine et jeis vous conseiller trois types de postes pour
votre profil par exemple le lundi vous faites le premier type de poste le mercredi le deuxième type de poste et le vendredi et le 3ème comme ça vous avez un bel équilibre et si vous Faites ça toutes les semaines bah votre profil il est ultra optimal alors ces trois fameux types de post donc ces trois piliers de contenu ils sont très simples le premier c'est le conseil d'expertise la démonstration d'expertise donc en gros c'est ce qu'on voit très souvent sur la plupart des profils des gens qui ont une expertise bien précise c'est des posts dans
lesquels on va donner des conseils spécifiques concernant notre expertise sur notre Métier donc par exemple ça peut être des postes comme les cinq astuces pour un site web qui convertit mieux comment augmenter de 20 % votre taux de conversion avec cette simple astuce Comment faire pour avoir une bonne structure dans votre menu comment avoir une information facilement lisible sur votre site web où placer les boutons sur votre site web donc vous voyez c'est des sujets assez simples pour vous qui avez l'habitude de créer des sites web par Exemple ce serait le genre de poste que
vous faites en quelques minutes en 15 20 minutes vous pouvez rédiger un poste comme ça si vous avez un peu plus de temps vous pouvez en faire sous format carousel toujours dans kenva c'est l'outil le plus simple pour faire ça et vous pouvez éventuellement vous aider de Lia pour rédiger tout ça comme par exemple chat GPT il y a des gpts qui sont formés au marketing qui sont vraiment pas mal si vous-même vous avez Des idées d'IA à utiliser pour créer des post liy n'hésitez pas les mettre en commentaire je sais que ça pourra aider
tous les autres qui verront cette vidéo et qui se posent la question donc ça c'est le premier type de post les conseils d'expertise vous publiez ça par exemple tous les lundis vous donner un nouveau conseil sur la création de site web le community management la publicité en ligne et cetera n'hésitez pas dans ces posts là à vulgariser votre métier Parce que nous on s'en rend pas compte hein c'est notre métier depuis longtemps on fait du marketing depuis longtemps alors peut-être que vous vous démarrez mais vous êtes très à l'écoute de tout ce qui est marketing
mais nos prospects bah c'est pas forcément le cas et des fois bah ils comprennent juste rien à tout ce qu'il voi sur Internet et à ce qu'on leur raconte donc le mieux c'est vraiment de vulgariser je reviens souvent sur l'exemple du SEO qui est Quelque chose qui est pas facile à la base et que Amandine Bart par exemple a très bien réussi à vulgariser elle en a même fait son brand son agence qui s'appelle SEO sans migraine c'est un très bon exemple de ça donc vous voyez Amandine c'est typiquement un exemple de freelance qui est
devenu agence avec une belle équipe tout ça grâce à une stratégie LinkedIn qui cartonne et un bon contenu qui vulgarise son métier vous voulez faire globalement la même Chose vous voulez aller chercher le même succès alors elle pour le coup ça l'a même rendu très visible et ça déclenché une grande découverte de ces services donc forcément c'est génial pour sa croissance mais vous voulez ce genre de contenu sur votre profil alors ça c'était le type numéro 1 les conseils d'expertise maintenant le deuxième type de post que vous pouvez partager par exemple le mercredi ça va
être des études de cas l'idée c'est vraiment de Faire comprendre à votre prospect que peut-être qu'il hésite aujourd'hui à investir dans votre service mais que s'il le faisait il aurait des résultats et pour ça il a besoin de le voir de le visualiser donc quand vous faites une étude de cas et ben forcément tout devient concret si vous vendez encore une fois un site web et que vous montrez un site web avant après avec la différence de conversion entre les deux le nombre de visiteurs qui augmente le Référencement qui augmente on va voir concrètement un
avant après avec tous les impacts bénéfiques ça ça peut que motiver un prospect à passer à l'action donc c'est ce que vous devez mettre en place dans ce deuxième type de poste les études de cas montrer si vous faites de la pub par exemple du un herroi qui explose un volume de recherche et un volume de trafic qui explose enfin voilà montrer des chiffres qui vont vers le haut qui viennent justifier le fait Qu'on devrait investir dans votre service voyez que soit le premier type de poste avec les conseils d'expertise ou ces études de cas
ça revient toujours à la même notion qui est de créer de la confiance de mettre le visiteur de votre profil en confiance et le convaincre de passer à l'action et enfin le troisième type de poste qui pourrait être le vendredi par exemple c'est les backstage les backstage donc typiquement on va montrer l'envers du décor on va Montrerah par exemple la vie de l'agence je reprends l'exemple de Amandine Bart parce qu'elle le fait très bien avec son agence elle montre tout le temps par exemple l'installation dans les bureaux son équipe qui est-ce qu'elle a recruté comment
il s'organise au quotidien leurs activités tout ça c'est ce qui va humaniser votre business donc on l'a dit l'important c'est de montrer l'humain au-delà de l'entreprise c'est important que vous montriez votre quotidien en Tant que freelance en tant qu'agence et attention vous allez peut-être me dire oui mais amordine Bart c'est facile elle a une équipe elle a des bureaux elle a des choses à montrer moi je suis tout seul dans ma chambre mais peu importe ça peut être vous en train de bosser dans un café vous en train de préparer une conférence un webinaire ou
ce que vous voulez et vous le partagez sur Linkedin ça peut être vous en train de d'acheter un nouveau matériel informatique ça peut Être vous chez un client vous en déplacement on s'en fout l'important c'est de voir de l'humain dans son lifestyle dans sa sa vie quotidienne de freelance ou de patron d'agence l'important c'est vraiment de montrer qui vous êtes mais toujours forcément vous mettre en valeur c'estàdire le montrer dans un contexte qui est professionnel montrer que vous êtes carré que vous êtes pro que vous travaillez tout le temps voilà de quoi Mettre en confiance
un prospect typiquement si vous démarrez que vous avez pas grand chose à montrer moi j'aime bien les gens qui font des photos de eux en train de se former je trouve ça super pertinent parce que ça vous pouvez le faire là tout de suite vous pouvez faire une photo de vous à votre bureauou dans un café en train de regarder une formation regarder un webinaire en train de lire un liv livre peu importe un livre sur le sujet de ce Que vous vendez donc ça montre que vous vous arrêtez jamais de vous former ce qui
n pas une faiblesse ce qui est une force moi personnellement si je dois confier mon Soo à quelqu'un je préfère le confier à quelqu'un qui continue de se former sur le Soo tous les jours donc c'est pas une faiblesse de se former c'est une force donc vous pouvez vous montrer en train de vous former comme ça au cotidien ça fait des photos de vous on vous humanise et ça montre que vous Travaillez activement à toujours être meilleur dans ce que vous faites ça c'est génial pour la mise en confiance évidemment dans tous ces poste vous
adoptez un ton qui est sympathique qui est chaleureux qui est invitant à vous écrire qui donne envie de vous écrire quand il y a des photos de vous vous êtes toujours souriant ou sympa c'est le plus important c'est l'humain encore une fois et normalement quand vous prenez cette habitude de publier ça va vous Demander peut-être une demiheure tous les deux jours donc les trois posts par jour on vous demander une demi-heure chacun 45 minutes chacun à tout casser mais vous allez avoir un profil ultra optimal là à partir de ce moment-là quand quelqu'un va visiter
votre profil Linkedin il y aura tout ce qu'il faut pour le mettre en confiance et le convertir donc là vous pourrez être super sin sereine pour aller prospecter sur Linkin et pour passer aux prochaines Étapes de ce guide complet mais vraiment là c'est ce qu'il vous faut comme fondation avant de passer pass à la suite de la prospection donc bravo maintenant on peut passer à l'étape numéro 3 alors la fameuse étape numéro 3 c'est de définir les cibles que vous allez prospecter parce que maintenant que vous avez votre profil pour convertir on va aller connecter
c'est la deuxième partie de la machine on a mis en confiance les gens avec le profil Maintenant on va aller connecter avec les gens mais avant de connecter avec des prospects et ben faut savoir quel prospect on veut approcher et donc pour vous aider je vais vous donner quatre sources de prospect c'est loin d'être les seuls mais c'est les quatre que je vous conseille d'exploiter dès le démarrage alors la première source de prospect va vous paraître évidente mais c'est important que je le rappelle parce qu'elle doit passer en priorité ce sont Tous les prospects qui
vont venir interagir avec votre contenu ça paraît bête mais il y a des gens qui vont liker vos photos vos posts et cetera il y a des gens qui vont commenter il y a des gens qui vont visiter votre profil il y a des gens qui vont vous écrire tous ces gens-là passent en priorité ça paraît bte ça paraît basique mais quand je vais voir des freelance et des agences au quotidien et que je regarde leur LinkedIn je vois plein de messages non Lu plein de lik et plein de commentaires qui ont jamais été exploités
et pourtant ça c'est dans la pyramide du marketing c'est le 3 % du haut c'est le 3 % qui est déjà prêt à convertir c'est vraiment les quelques quelques prospects il y en a pas beaucoup mais c'est des quelques prospects qui sont déjà chauds qui sont déjà prêts à recevoir votre invitation pour un rendez-vous ou autre parce qu'ils vous connaissent ils vous font confiance et ils ont déjà manifesté un Intérêt envers une de vos publications ou envers votre profil donc ça c'est les prospects les plus chauds qu'on veut cuueillir en premier bien évidemment l'idée c'est
pas de se forcer à toujours aller voir le prospect le plus compliqué he c'est de commencer par le prospect qui est le plus chaud pour le convertir au moment opportun parce que si le prospect il est chaud et il vient liker régulièrement vos posts sur le SEO mais que vous ne faites jamais un pas vers Lui que lui ne vous écrit pas bah ce qui peut arriver c'est qu'il va aussi liker le poste SEO d'un de vos concurrents qui lui va lui répondre et va entamer une conversation et vous perdez le client donc quand un
prospect s'intéresse à votre métier il faut être très réactif il faut prendre très vite contact avec cette personne placer un rendez-vous pour le convertir le plus vite possible la deuxième sorce de prospect elle y ressemble mais celle-là elle est un peu Plus joueuse c'est les prospects qui vont interagir avec les postes de vos concurrents parce que je vous conseille de faire c'est une liste 10 à 15 concurrents donc d'autres personnes qui sont sur Linkedin qui ont une stratégie qui ressemble à la vote qui publie régulièrement qui ont pourquoi pas une meilleure audience que vous une
audience avec plus de monde dedans parce que vous vous démarrez mais eux peut-être que ça fait déjà un an ou deux qu'ils font ça Et ils ont peut-être déjà plusieurs dizaines de likes et d'interaction sous leurs post et vous pouvez aller visiter tous leurs post tous les jours aller voir un peu vos concurrents et regarder ceux qui ont liké et commenter les posts concurrents pour voir si làdedans il y a pas des prospects qualifiés que vous pourriiez approcher alors peut-être que ça vous paraît super agressif comme méthodologie mais comprenez bien que ça c'est un des
basiques de la prospection Sans LinkedIn alors si vous vous ne le faites pas sachez que vos concurrents eux vous le feront gardez-le en tête et ce qui est intéressant avec cette prospection là c'est que les prospects sont déjà tièdes alors pas chaud dans le sens où ils ne vous connaissent pas vous mais ils sont déjà tièdes dans le sens où ils vont régulièrement voir vos concurrents donc ils s'intéressent déjà à votre type de prestation de service donc si vous allez voir des concurrents Qui vendent eux aussi des sites web bah les prospers en question eux
ils s'intéresse déjà à la vente de site web enfin à l'achat de site web il s'intéressent peut-être déjà à refaire leur site web donc il y a déjà un intérêt général juste ils ne vous connaissent pas donc c'est pour ça qu'encore une fois ça va être important d'avoir un bon profil vous allez pouvoir les contacter eux probablement vont venir visiter votre profil et s'ils Aiment votre profil il bah peuvent commencer à aussi commenter et liker vos posts au-delà de ceux de vos concurrents et éventuellement ça peut se terminer en message direct et en rendez-vous donc
ça c'est une sens de prospect à garder en tête je vous dis pas d'en faire la base de votre stratégie parce que bon le volume n'est pas énorme et puis bon il y a autre chose à faire que de faire le V tour au bout d'un moment mais j'ai envie de vous dire que ça reste quand même Quelque chose d'important à intégrer à votre stratégie de prospection LinkedIn la troisième source de prospect toujours directement dans LinkedIn c'est la fameuse barre de recherche tout en haut de Linkedin dans laquelle vous pouvez taper des mots clés alors
là c'est très simple vous tapez l'intitulé de ce que vous chercher et vous allez avoir tous les résultats que ensuite vous pouvez filtrer par exemple par zone géographique alors ça peut aller encore Plus loin avec le LinkedIn sales Navigator qui est payant qui a une option supplémentaire et qui va vous permetre de chercher un métier un type d'entreprise un type d'industrie une zone géographique et de vous sortir tout un listing ça coûte je crois autour d'une centaine d'euros par mois j'en ai aucune idée mais honnêtement c'est vraiment un extra que vous pouvez exploiter pour aller
encore plus vite mais honnêtement l'outil gratuit natif Dans LinkedIn fonctionne déjà très bien et vous suffit à trouver plein de gens dans la niche que vous souhaitez donc vous pouvez faire toute une liste de niches dont vous pensez que les propriétaires ou les interlocuteeurs à qui vous voulez parler peuvent être sur LinkedIn et vous allez simplement taper toutes ces niches dans votre moteur de recherche et vous filtrez par zone géographique si vous voulez filtrer par zone géographique et vous aurez une Liste de tous les profils que vous pourrez ensuite contacter ajouter connecter et enfin la
4rième source qui est en dehors de Linkedin techniquement c'est le fait de chercher dans LinkedIn quelqu'un que vous aurez identifié en dehors de Linkedin vous le savez dans pas mal de vidéos je vous explique comment qualifier de bons prospect comment trouver de bons prospects autour de vous donc je vous invite par exemple à aller voir cette vidéo qui va Apparaître et dans cette vidéo et dans toutes les autres je vous explique comment trouver de bons prospects comment vérifier qu'il correspond à un certain critère qui montre qu'il est qualifié que vous pouvez lui vendre votre service
et puis je vous explique que vous devez trouver le nom de la personne à qui vous voulez converser donc l'interlocuteur idéal pour pouvoir signer un deal donc l'idée elle est simple c'est quand vous avez fait votre Qualification hors LinkedIn et que vous avez trouvé à qui vous voulez parler vous pouvez simplement aller dans LinkedIn voir si cette personne y est et si elle est active et pour vous connecter à elle et en fait c'est peut-être une des meilleures sources parce que au lieu d'être brimé par unique ce qui sort dans LinkedIn bah vous faites votre
prospection tout à fait normalement que vous pourriez très bien traduire par des approches aussi Par email ou par téléphone mais si ce que vous voulez c'est prospecter par LinkedIn vous pouvez chercher cette personne dans LinkedIn et vous servir de Linkedin comme le canal pour aller démarcher cette personne donc bref c'est évidemment une 4e source qui est un peu différente des trois précédentes qui étaiit vraiment interne à LinkedIn mais c'est important de vous la partager parce qu'en fait on se rend compte que LinkedIn non seulement ça peut être une Belle source de visibilité mais surtout c'est
un très bon canal de prise de contact qui permet de créer une confiance en même temps qu'on connecte avec les gens donc pourquoi pas le greffé à une stratégie de prospection plus classique donc si on synthétise il y a les prospects qui interagissent avec vos posts il y a les prospects qui interagissent avec les posts de vos concurrents il y a les prospects que vous allez trouver via l'outil de Recherche interne à LinkedIn et puis il y a les prospects que vous allez trouver dans vos prospections quotidienne h LinkedIn mais retenez bien une chose c'est
que quoi qu'il arrive le seul prospect qui vaut la peine d'être contacté que soit par LinkedIn ou ailleurs c'est le prospect que vous avez qualifié et qui correspond donc au critères de qualification que je vous partage dans cette vidéo autrement bah votre approche ne servir à rien s'il est Pas qualifié ce prospect ne deviendra jamais un client donc allez voir cette vidéo elle est super importante même dans ce contexte de prospection LinkedIn ok alors là ça va s'accélérer on passe à la 4e étape avec l'activation donc là vous avez construit votre machine à convertir tout
va bien vous avez même identifié et qualifier pas mal de prospects donc vous avez vos cibles imaginons que vous avez environ une cinquantaine de prospects qualifiés pour Votre semaine de prospection c'est plutôt pas mal comme on l'a dit ça fait beaucoup moins que quand vous faisiez de la masse peut-être mais 50 prospects bien qualifiés ça suffit à avoir les 10 20 30 % de conversion et bah finalement on parle de pas mal de rendez-vous et de pas mal de clients potentiels donc 50 c'est déjà énorme 50 par semaine c'est énorme c'est parfait donc vous avez
50 cibles pour cette semaine qu'est-ce qu'on va faire pour activer ces Prospects et bien la première étape c'est qu'on va bah les ajouter sur Linkin on va connecter avec eux déjà première chose et ensuite de ça on va les activer en montrant qu'on existe tout simplement le but de l'activation c'est juste de ne pas les prospecter directement comme ça à froid c'est de commencer par les activer en montrant de l'interaction en montrant notre existant tout simplement donc on va liker leur post commenter leurs post partager leurs Post si jamais ils sont intéressants on va aussi
bah visiter leur profil tout simplement pour qu'ils aient la fameuse notification comme quoi on a visité leur profil bref vous voyez c'est vraiment que de l'interaction basique de Linkedin notre but c'est juste qu'ils aient une simple notification avec notre nom et notre petite photo qui leur indique qu'on a eu un intérêt pour eux évidemment ça marchera pas dans 100 % des cas il y a pas mal de gens qui n'ont Même pas de poste sur LinkedIn et il y a des gens qui ne se connecteront pas pendant une semaine c'est pas si grave que ça
l'important encore une fois c'est que même si ça compte prospect c'est pas énorme ça reste du volume et si vous faites ça toutes les semaines à l'année c'est juste colossal et là-dessus il y a une proportion qui est active sur LinkedIn et cette proportion là on l'aura correctement activé et ça va drastiquement augmenter nos chances de Conversion lorsqu'on va passer à la 5e étape et justement la 5e étape c'est l'étape que vous redoutez souvent c'est l'approche c'est la fameus étape du premier message la première prise de contact alors vous allez voir vous allez découvrir quelque
chose ici de peut-être très différent de ce que vous avez pu voir dans les tutos un peu copier-collé les botes les walaxi et cetera là c'est complètement différent mais vous allez voir que c'est particulièrement efficace Donc après 5 à 7 jours d'activation et puis on croise les doigts pour que le prospect lui-même se soit intéressé à nous hein si on voit qu'il visite notre profil suite à une de nos interactions on peut même accélérer l'approche parce que c'est que l'activation aura fonctionné donc on peut le faire au bout de 3 jours s'il vient nous visiter
au bout de 3 jours par exemple donc au bout de de ces quelques jours d'activation on va prendre contact avec le prospect on Va l'approcher et pour ça bien évidemment on va utiliser les messages LinkedIn et on va lancer une conversation et ce qu'on veut pour être très clair c'est que la conversation soit la plus fluide la plus naturelle et la plus humaine possible en gros l'idée c'est que dans la rue si vous devez approcher quelqu'un ou dans une soirée résotage vous allez pas foncer dans quelqu'un avec tiens regarde j'ai préparé un PDF prends-le dans
la vraie Vie vous allez plutôt essayer de mettre l'interlocuteur à l'aise avant de lui proposer quoi que ce soit et ben sur Linkin c'est exactement la même chose et comment est-ce qu'on met un interlocuteur à l'aise que ce soit dans LinkedIn ou dans la vraie vie ben souvent c'est en trouvant un sujet de conversation qui va être un point commun un sujet qui justifie l'approche ce genre de chos donc typiquement qu'est-ce qu'on peut utiliser pour un premier Message déjà première chose moi je vous conseille d'utiliser le prénom ça personnalise dès le début ça montre une
certaine familiarité on évite les monsieurs machin madame machin on prend le prénom pour montrer qu'on y va direct et qu'on sent d'égal à égal donc on y va avec le prénom dès le début du message et ensuite dans le reste du messagees on va utiliser un élément qu'on a repéré à l'extérieur de Linkedin ou dans LinkedIn donc par exemple ça peut être un message Qui va mentionner un post que la personne a publié précédemment donc un post dans lequel il y a un contenu ça peut être une bonne nouvelle ça peut être une Milestone pour
l'entreprise ça peut être un sujet dont il avait envie de parler ça peut être un sujet politique peu importe en fait on s'en fout l'important c'est juste trou un poste où le prospect a exprimé une opinion sur laquelle vous pouvez rebondir pour démarrer une conversation Qui a l'air légitime si le prospect par exemple a partagé à son avis sur une nouvelle politique qui vient de passer en France ou sur je sais pas une un club d'entrepreneuriat qui est en train de se lancer et qui partage son club ou alors il publie une bonne nouvelle dans
son équipe donc une nouvelle embauche ou alors un nouveau bureau ou un nouveau client et toutes ces informations là que votre prospect va partager même de façon très informelle et ben ça vous permetre De rebondir facilement je vous rassure juste après je vous donnerai des exemple mais je commence par vous lister pas mal de possibilités pour construire la conversation la deuxième possibilité justement bah c'est un événement vous avez trouvé même en dehors de Linkedin par exemple peut-être que ce profil est pas très actif sur Linkedin mais vous voyez qu'il est aussi sur Facebook et que
sur Facebook il vient de partager qu' vient de changer de locau d'acheter Un bureau de gagner un concours entrepreneurial peu importe vous pouvez vous en servir pour lui écrire donc dire bonjour prénom j'ai vu que vous aviez et vous AZ mené le sujet donc là vous voyez c'est plutôt des éléments qu'on va trouver qui vont permettre de construire une approche que soit des postes ou des élément en dehors de Linkedin la troisième possibilité c'est une connaissance commune c'est d'avoir un intermédiaire donc c'està-dire que vous Voyez par exemple que vous avez quelqu'un en commun entre votre
prospect et vous il a quelqu'un en commun et vous vraiment vous avez la preuve que votre intermédiaire connaît ce prospect parce que souvent sur Linkin on est connecté à plein de gens qu'on connait pas donc ça serait un peu un bide d'aller voir quelqu'un lui dire ah je vois que tu connais Simon et le gars connait pas du tout Simon typiquement on va aller vérifier que Simon a déjà liké ou Commenté des posts de cette personne juste pour vérifier que que c'est ok donc on vérifie qui est l'intermédiaire on vérifie que l'intermédiaire est qualitatif et
s'il est ok et ben on va s'en servir comme approche faut savoir que quand vous fonctionnez en local par exemple moi j'ai longtemps évolué dans la même ville de 50000 habitants ben ça c'est quelque chose qui marche super bien parce que dans une petite ville ou dans une petite région ou dans un Quartier B en fait le tissu social est assez serré honnêtement ça va très très vite pour qu'un tissu entrepreneurial seré dans une petite ville donc il y a fort à parier que vous puissiez rapidement très très rapidement name droppper donc utiliser les noms
de de certaines personnes comme intermédiaire pour en approcher d'autres donc ça ça peut être une super option et puis enfin la 4ème possibilité bah c'est un point commun quelconque c'est-à-dire que par Exemple si la personne partage des photos de son voyage au Portugal sur Linkedin ce qui arrive très souvent en réalité et ben vous pouvez vous en servir si vous êtes portugais portugaise si vous aimez aller au Portugal vous pouvez vous en servir ça peut être un point commun aussi sur la zone géographique si la personne est elle aussi de votre village de votre quartier
de votre ville je vois que vous êtes vous aussi entrepreneur de chamb ça fait Plaisir à voir force au savoyard voyez l'idée c'est vraiment de jouer sur des points communs pour mettre à l'aise l'interlocuteur avant de commencer la conversation et vous voyez tout ce que je viens de vous dire là les quatre possibilités c'est aussi ce que vous auez si vous croisiez cette personne en réel dans une salle de réseutage dans la rue ou autre donc on fait exactement la même chose en ligne à partir de là on peut rédiger notre premier message j'ai Quelques
exemples juste ici sur l'ordi bonjour Mathieu j'espère que vous allez bien félicitations pour le concours de la meilleure start-up de Savoie je viens deou voir passer un poste dans mon Fed annonçant la bonne nouvelle bravo à vous et là il vous répond merci c'est gentil et là je peux envoyer un deuxième message je suis moi-même de chambée j'y ai monté mon agence SEO il y a maintenant 2 ans je suis ravi de connecter avec vous et de Potentiellement vous croiser lors d'un événement de réseotage ou entrepreneurial dans le coin et ça ça peut amener à
une deuxième réponse qui va être un peu plus étoffée qui ah qu'est-ce que vous faites à chambéie et de quel réseau vous faites partie voilà l'idée c'est juste de déclencher des conversations voyez ces messages il paraissent ultra basiques mais c'est le but ils paraissent super humains c'est des conversations naturelles qui vont Démarrer des échang avec des gens que vous ne connaissiez pas et qui ne vous connaissez pas jusqu'à aujourd'hui mais ce qui est intéressant c'est que si votre profil est optimisé l'autre côté et ben cette personne en parlant avec vous va probablement aussi aller voir
ce que vous faites et va comprendre qui vous êtes et ce que vous avez à proposer donc sans même vendre quoi que ce soit soit sans déclencher la moindre méfiance la moindre défense vous allez connecter Avec quelqu'un et mettre cette personne au courant de qui vous êtes de ce que vous faites alors que vous avez rien communiqué de direct et au bout de quelques messages vous allez pouvoir faire une offre une approche et là ce que je vais vous conseiller c'est la méthode que je partage tout le temps c'est de donner avant de recevoir donc
c'est de préparer quelque chose que vous allez offrir à votre prospect et ce quelque chose je vous conseille que ce Soit un audit donc l'idée c'est vraiment d'offrir de la valeur à l'entreprise en question à ce prospect grâce à votre expertise donc si vous êtes expert en site Web vous pouvez faire un petit audit de comment est-ce qu'il pourrait améliorer son site web typiquement et puis là vous lui expliquez par A+ B comment il pourrait aller chercher davantage de référencement de visiteurs de conversion et cetera tout ça gratuitement c'est vraiment le but ici He c'est
de déclencher des conversations qui sont naturelles qui sont fluides qui sont humaines d'avoir un profil qui met en confiance et d'envoyer un audit gratuitement et là vous proposez un rendez-vous pour présenter de vive voie l'audit et rentrer davantage dans le détail et vous expliquer que ça n'engage rien que ça peut durer 15 à 20 minutes et que ça lui permettra d'avoir toutes les cartes en main si un jour il décide de refaire son site web et d'avoir plus De résultats avec son site web et pendant ce rendez-vous là vous serez en mesure de le closer
éventuellement ou en tout cas qu'il vous demande un devis et de faire avancer le cycle de vente après c'est vos talents de vendeur vendeus qui vont parler mais voyez l'idée c'est vraiment de générer des rendez-vous de la façon la plus naturelle possible et quand on fait ça les taux de conversion ils explosent là ça vous paraît beaucoup moins agressif que les méthodologies de Masse avec des messages copier-collé donc peut-être que vous vous dites que comme c'est beaucoup moins agressif beaucoup moins direct il y aura moins de résultat mais c'est complètement l'inverse parce que quand vous
envoyez 100 messages direct un peu agressif les gens en 99 % des cas ils s'en foutent ils suppriment direct le dernier le seul qui peut s'y intéresser peut-être qu'il était en train de réfléchir à refaire son site web il va peut-être vous Recevoir il va vous recevoir avec beaucoup moins de sympathie et de chaleur que si vous aviez d'abord construit une relation avec lui alors que là quand vous allez faire ne serait-ce que 50 approches vous allez peut-être avoir 10 20 25 personnes qui vont vous répondre qui vont entamer des conversations et là-dessus vous aurez
peut-être 5 10 ou 15 rendez-vous ça change tout au résultat final et ça c'est pas juste une croyance théorique Hein c'est ce que j'ai fait pendant des années c'est ce que je conseille à des centaines d'agences et le freelance tous les jours et c'est ce qui génère des milliers d'euros tous les jours donc vraiment je vous invite à essayer parce que ça vaut vraiment la peine je vous donne un deuxième exemple bonjour George j'espère que vous allez bien je viens de voir le post dans lequel vous annoncez votre nouveau site web félicitation il est super
merci beaucoup c'est gentil je Suis moi-même dans le web spécialisé sur tout ce qui concerne la publicité Google et je me suis amusé à vous faire un audit de ce que pourrait donner une stratégie Google Ads avec ce nouveau site web j'ai relevé les chiffre de vos concurrents X et Y vous citez les concurrents le volume de recherche mensuelle et cetera est-ce que ça vous tenté jeter un œil je peux vous l'envoyer par email et comme ça vous récupérez l'email vous envoyez votre Audit par email donc ça vous récupérer des coordonnées en plus et puis
derrière vous proposez un rendez-vous pour étoffer la présentation de de l'audit voyez c'est des messages qui sont tout simples mais le taux d'ouverture le taux de réponse le taux de lecture il va être énorme donc comme je vous disais si vous avez relevé environ une cinquantaine de prospects qualifiés pour votre semaine vous pouvez faire une dizaine d'approches par jour ce qui fait que ça Vous prendra environ une heure et puis si les prospects vous répondent direct évidemment restez connectés et puis parlez- lui une heure de plus s'il le faut mais l'idée c'est qu' environ 1
heure 1 He3 vous pouvez lancer comme ça une dizaine de nouvelles prospections par jour mais aussi faire un follow-up donc faire un suivi sur toutes les autres prospections que vous aviez fait dans les jours précédents ça on y revient juste après gardez en tête trois Points super importants le premier je l'ai Redi 1000 fois mais je leur dis rapidement soyez le plus naturel possible c'est le plus important l'authenticité le naturel la connexion humaine c'est le plus important le deuxième point c'est que vous devez toujours offrir de la valeur avant de demander quoi que ce soit
donc offrez l'audit offrez de l'information offrez des conseils offrez tout ce que vous pouvez offrir avant de demander un Rendez-vous avant demander quoi que ce soit à votre prospect et le troisième point qui est super important qui rejoint ce que je viens de dire vous ne devez pas offrir ou vendre quoi que ce soit d'autre qu'un rendez-vous le seul objectif de votre approche de votre message c'est d'obtenir un rendez-vous essayez pas de vendre vos prestations par message LinkedIn ça marchera pas et c'est pas agréable pour le prospect vendez-lui offrez-lui un rendez-vous le But c'est vraiment
d'offrir toute la valeur que vous pouvez pour obtenir un simple rendez-vous et c'est lors de ce rendez-vous que vous vous vendrez vous avec votre prestation votre expertise et vous espérez que ça se termine sur une demande de devis bon déjà là on a fait un sacré gros morceau on a la machine qui convertit tout seul on a approché les prospects donc là on a quand même pas mal de lignes envoyé à l'eau maintenant ce qu'on va faire c'est qu'on Va essayer de remonter un maximum de ces liges avec un poisson au bout dans le sens
où on va augmenter notre taux de conversion parce que là si si vous faites juste ça vous pourriez déjà avoir 10 15 % de taux de conversion donc déjà pas mal de rendez-vous qui peuvent tomber mais on peut aller bien au-delà on peut aller à 20 25 30 % taux de conversion comment et bien en appliquant la 6e étape qui est le followup le follow up ce sont les relances les suivi L'idée c'est que votre premier message ne sera peut-être pas lu va peut-être pas avoir de réponse peut-être que votre deuxième message non plus mais
l'idée c'est qu' faut jamais s'arrêter à un message sans réponse faut toujours poursuivre par contre vous allez absolument éviter ce que j'ai mentionné tout au début de la vidéo le follow-up terrible qu'on voit sur Linkin en ce moment avec des mêmes avec des messages avec les Valentins avec le point D'interrogation ou juste les points d'interrogation tout seul ce genre de chos c'est terrible ne faites pas ça votre follow-up doit toujours avoir du contenu doit toujours apporter de la valeur supplémentaire donc même si on vous goste votre premier message on le prend pas mal c'est pas
personnel c'est normal peut-être même que des fois les gens vont vous goster et visiter votre profil pareil c'est normal on l'accepte mais vous allez renvoyer un deuxième Message quelques jours plus tard moi je vous conseille de toujours laisser passer 3 à 7 jours habituellement je vous dirai 5 7 jours entre deux messages sur Linkin on peut être un peu plus court parce que c'est la messagerie instantanée vous pouvez attendre 3 jours 5 jours c'est OK entre 3 et 7 jours vous vous trompez pas de toute façon et votre second message votre troisème message selon le
nombre de followup que vous faites moi je vous conseille au moins 5 À 7 followup ça doit être des messages dans lequels on trouve bah du nouveau contenu une nouvelle approche donc on essaie de pas devenir bizarre d'un message à l'autre il faut que ça garde une cohérence d'un message à l'autre mais par exemple même si on vous Ghost sur des félicitations sur le fait qu'ils viennent de changer de bureau derrière vous pouvez très bien envoyer un message en disant tiens j'ai vu que vous aviez un site web sur lequel il y avait ça et
Il y a tel article de blog que j'ai rédigé qui pourrait vous intéresser voyez c'est c'est pas directement lié avec le message précédent on se prend pas trop la tête non plus parce que le follow up faut qu'on prépare d'avance un peu nos messages et nos contenus pour gagner du temps et que ça ça tourne facilement mais l'idée c'est qu'on va faire des approches où on va construire une relation donnant davantage de contenu jusqu'à ce que la personne se Dise ah bah tiens j'aurais peut-être arrêté de l'ignorer j'aurais peut-être lui répondre et très souvent vous
allez avoir des réponses positif parce que si vous avez donné beaucoup de valeur et ben la personne peut-être qu'elle vous répond pas mais qu'elle consulte tout ce que vous lui envoyez et ça construit nos relations unilatéralement en fait jusqu est-ce que la personne décide de vous répondre et de d'accepter votre rendez-vous ou alors de vous poser une Question qui va lancer une nouvelle conversation donc au niveau des chiffres je vous conseille au moins 3 à 5 jours entre chaque followup entre chaque message et on va dire entre 5 et 7 followup si vous voulez vraiment
faire le le followup de façon pleine et entière que souvent on voit que les réponses arrivent au bout de la 4e ou 5e relance donc forcément si vous voulez être sûr d'optimiser vos chances envoyz entre 5 et 7 relances espacé de quelques Jours comme je viens de vous le dire et là je préfère être honnête avec vous c'est quelque chose que quasiment personne ne fait les gens ont déjà du mal à relancer une fois alors CIN fois ou six fois c'est c'est vraiment très très rare mais c'est les quelques 2 3 4 % des agences
qui font ça qui ont le plus de vente qui ont le plus de taux de conversion et qui ont le plus de clients donc il font le plus d'argent donc à vous de voir si vous êtes prêt à faire L'effort mais en tout cas ça marche particulièrement bien et ça y est on arrive à la fin de la stratégie avec la 7e étape qui est l'étape un peu bonus parce que tout ce que je vous ai dit jusqu'à maintenant peut déjà largement vous suffire à connecter avec des prospects à les convertir à trouver des clients
vous l'avez compris la stratégie est déjà très complète d'un point de vue prospection là j'aimerais ajouter une 7e étape qui est en complément tout ça et Qui est vraiment plutôt un ajout à long terme pour votre stratégie qui va grandement vous aider à long terme cette 7e étape c'est le lead magnet c'est le l'ément à prospect c'est un cadeau pour vos prospect en échange de leur coordonnées alors si vous êtes dans le marketing probablement que vous connaissez les lid magnet l'idée du lid magnet c'est de donner de la valeur en échange du nom de l'email
du numéro de téléphone ce sont les trois informations Que vous voulez le nom c'est important l'email c'est super important et le numéro de téléphone c'est méga important si vous voulez faire une bonne stratégie commerciale derrière j'en parlerai dans de futures vidéos mais ce sont les trois infos que vous voulez demander en échange de votre lead magnet et lead magnet concrètement qu'est-ce que c'est et bien c'est un cadeau dans lequel vous offrez de la valeur concernant votre expertise mais un tel niveau de valeur Que le prospect doit se dire que ça aurait pu être payant vraiment
magnet c'est pas juste un truc un peu édulcoré de ce que pourrait être votre service c'est vraiment quelque chose où vous vous donnez à fond pour donner un maximum de bons conseils et de valeur à vos prospects le but comme je vous l'ai dit c'est vraiment de créer un effet W c'est vraiment la base du lead magnet he c'est que les gens ils le prennent comme un truc un peu à l'arrache mais vous Voulez créer un effet wow c'est un peu le truc ultime qui vient prouver votre expertise et le fait qu'on peut vous faire
confiance et que déjà gratuitement vous donner une tonne alors si on payait qu'est-ce que ce serait c'est vraiment ce qu'on veut déclencher comme réflexion donc ça peut être un livre blanc donc un ebook lequel vous donnez pas mal de conseils ça peut être un loom une vidéo un atelier vidéo ça peut voilà ce genre de chos moi je vous déconseille par Contre les consultations gratuites alors je sais que c'est ultra populaire quasiment tout le monde le fait mais honnêtement c'est pas ce que je vous conseille parce que les consultations gratu entre guillemets des rendez-vous déguisés
c'est des R1 déguisés très souvent dans le monde du B2B vous allez les obtenir avec votre prospection de toute façon et si quelqu'un voulait une consultation gratuite avec vous en soit il le sait qu'il peut l'avoir parce que Moi demain si je vous crois sur Linkin et vous vendez la PR pration de site web je sais très bien que vous me vous allez pas me facturer le premier rendez-vous si je vous dis tiens je m'intéresse à vos services j'aimerais avoir un rendez-vous avec vous pour voir ce que vous pensez de mon site web je sais
très bien que vous allez me dire oui et vous allez pas me le facturer parce que vous-même vous allez espérer me closer donc en fait la consultation gratuite C'est pas ce que je pense être le plus pertinent dans ce contexte là moi je vous conseille de créer vraiment un contenu vraiment ebook vidéo ou autre parce que en gros c'est vraiment un objet un produit à part entière que le prospect sait qu'il va recevoir et s'il donne ses coordonnées et qu'il ne le recevrait pas autrement voyez c'est là où la consultation gratuite que tout le monde
fait en on sait qu'on peut l'avoir d'une façon ou d'une autre alors que ce Contenu bah on sait que si on le veut il faut s'inscrire à cette page pour le recevoir il y a pas d'autre choix et solid magnet donc forcément vous allez devoir le distribuer à travers une page de capture et donc vous allez avoir une page à diffuser le votre but c'est qu'il y a un maximum de visiteurs sur cette page donc le lien de cette page vous allez pouvoir le mettre dans bah votre profil Linkedin que soit dans le à propos
que soit aussi dans le lien tout En haut de votre profil vous pouvez mettre votre site web mais vous pouvez aussi et surtout mettre solide magnet de façon à ce que un maximum de de visiteur le trouve vous pouvez le mentionner dans la plupart de vos postes bref vous pouvez aussi le mettre dans les commentaires de vos publications et de vos postes l'idée voilà c'est de le diffuser un maximum pour que pendant les prochains mois où vous prospectez vous allez déjà faire beaucoup d'argent avec Votre prospection mais en plus en parallèle vous allez avoir des
gens qui vont s'inscrire et qu'est-ce que ça va donner ben peut-être qu'au bout de 6 mois au bout d'un an vous aurez 200 300 400 2000 personnes qui seront inscrit à votre liste email vous aurez leur nom leur email et leur numéro de téléphone et vous pouvez très bien vous chauffer prendre le téléphone et commencer à les contacter les uns après les autres et à trouver une tonne de nouveaux clients là Dedans qui sont déjà des prospects chauds en fait parce que ils vous connaissent déjà ils vous font confiance ils ont télécharger votre Lig magnet
donc très souvent ce sonont des prospects qui sont qualifiés parce qu'ils ont téléchargé un Lig magnet précis qui est sur votre expertise donc c'est des prospects qui sont qualifiés qui ont un besoin lié à ce que vous vendez mais en plus c'est des gens qui vous connaissent déjà qui vous font Confiance qui ont consommé du contenu que vous avez partagé donc forcément c'est les prospects qui seront les plus faciles à convertir en rendez-vous et en vente par la suite et là j'ajoute un petit bonus rapide mais dans le cas où vous voulez vraiment bombarder la
croissance de votre agence vous pouvez tout simplement avoir un commercial ou le faire vous-même mais ou avoir un commercial qui a pour mission d'appeler dans les 24 heures suivant l'inscription Au l magnet c'està-dire que quand vous commencez à avoir pas mal d'inscriptions à votre l magnet vous commencez à avoir des gens qui s'inscrivent tous les jours peut-être 3 4 C inscriptions par jour de prospect qualifié bah vous embauchez un commercial qui tous les jours a la mission dans les 3 à 24 heures après l'inscription de contacter l'entreprise qui s'inscrit au liine magnet pour savoir un
petit peu quelles étaient ses attentes est-ce qu'ils ont un besoin Spécifique et donc générer des rendez-vous avec vous ou avec lui directement s'il peut les closer directement bref là c'était le petit bonus mais vous comprenez que LinkedIn ça peut être une super machine à conversion ça peut aussi être une super machine à prospection pour générer des rendez-vous en direct via les messages comme on l'a vu dans cette vidéo mais ça peut aussi être une source de prospect à long terme pour nourrir tout un service Commercial qui va prospecter à votre place j'espère sincèrement que cette
vidéo vous a plu c'était assez costaud beaucoup d'information mais j'espère que c'est clair pour vous si vous avez la moindre question sur cette stratégie LinkedIn mettez-le-moi en commentaire et et si vous avez aimé ça likez la vidéo ça me permet de savoir que vous aimez ce genre de vidéo vous voulez que je fasse d'autres tutos d'autres guides complets sur la prospection je peux faire des Vidéos comme ça sur pas mal de sujets et pas mal de canaux de prospection différents donc dites-le- moi et je le ferai également abonnez-vous à la chaîne pour ne rater aucune
de mes futures vidéos et s'il y a des types de prospection bien précis que vous voulez que j'aborde dans de futures vidéos et bien encore une fois dites-le-moi en commentaire je suis là pour ça allez sur ce je vous souhaite une bonne prospection sans LinkedIn et je vous dis À très bientôt pour une prochaine vidéo
