bienvenue aujourd'hui on va vous parler d'un sujet qui vous intéresse sans doute c'est comment évaluer une idée de start-up quand on me pitch une idée j'ai toujours un framework en tête pour évaluer cette idée et en fait le framework fonctionne comme des espèces de tests le premier premier premier test à faire c'est de se poser la question du pourquoi ça n'existe pas encore retenez cette règle simple si une entreprise n'a aucune barrière à l'entrée technologique si elle n'a aucune difficulté opérationnelle s'il n'a besoin d'aucun secret pour que ça existe alors pourquoi ça n'existe pas à
raison est simple c'est qu'une idée que vous avez qui n'a pas de barrière à l'entrée est une idée qui a déjà été fait de nombreuses fois et ça a pas fonctionné et ça c'est sans doute l'élément le plus compliqué à comprendre lorsqu'on est un jeune entrepreneur c'est que énormément d'idées ont déjà été faites et il y a énormément d'idées qui ne fonctionnent pas elles ne fonctionnent pas parce qu'elles ont l'air sur le papier d'être des bonnes idées pourtant en fait elles n'en sont pas est-ce qu'il y a quelque chose dans l'idée qui vous surprend suffisamment
pour vous dire tiens il y a de grandes raisons que ça ne fonctionne pas de façon un peu paradoxale très souvent les idées les plus innovantes et les plus évidentes sont rarement les idées qui fonctionnent le mieux essayez de vous souvenir de à quoi ressemblait monde avant Google et imaginez qu'on vous pitch Google comment croire que ça va fonctionner imaginez le monde avant Wikipédia et on vous pitch Wikipédia comment vous voulez y croire imaginez le monde avant l'existence de uber et qu'on vous pitch l'existence même d'une compagnie de taxis dans tous les pays etc comment
y croire ce comment y croire c'est la force des startups les startups ne sont pas intéressantes parce que c'est des bonnes idées qu'on leur bonne les startups sont intéressantes parce que c'est des bonnes idées qu'on leur mauvaise en gros on peut diviser le monde des idées en deux grandes catégories d'un côté les bonnes idées de l'autre côté les mauvaises idées on a le cercle des mauvaises idées le cercle des bonnes idées et l'intersection des deux c'est l'opportunité start-up les bonnes idées qui ont l'air bonne sont déjà faits par les grands groupes c'est l'innovation incrémentale c'est
la concurrence évidente c'est l'endroit que tout le monde a envie de valider pendant une réunion dans un grand groupe à l'inverse les mauvaises idées qui sont mauvaises et bah de toute façon elles ne fonctionnent pas non ce qui est intéressant et ce qui produit l'opportunité entrepreneuriale c'est les bonnes idées qui ont l'air mauvaise alors comment savoir si votre bonne idée qui suscite le scepticisme et en fait une bonne idée ou une mauvaise idée et ben il suffit de passer trois tests très simples test numéro 1 est-ce que si vous passez 10 ans à travailler sur
cette idée et que ça fonctionne pas vous le regrettez par exemple moi je suis en train de lancer un studio de dessin animé si je passe les dix prochaines années à travailler sur ce studio et qu'à la fin aucun des films à fonctionner et ben je me dis j'aurais pas pu mieux utiliser mon temps pendant ces 10 ans que ça pourquoi parce qu'il ne faut pas évaluer le potentiel d'une idée à son note comme probable à savoir son résultat mais bien au processus par lequel vous allez passer pour le construire est-ce que la voyage est
plus importante la destination sans aucun doute dans l'entrepreneuriat et vous avez besoin d'avoir cette force pour créer en vous la détermination nécessaire à réaliser un projet ensuite deuxième test est-ce que si ça existe c'est évident que les gens le veulent beaucoup trop de gens font l'inverse ils créent quelque chose et se posent la question de qui le veut l'entrepreneuriat c'est le fait de faire quelque chose que les gens veulent et quand les gens veulent quelque chose dont ils n'ont même pas conscience qu'ils ont voulu avant de le vouloir c'est là où vous avez cette fameuse
traction client finalement en tant qu'entrepreneur votre but ce n'est pas de convaincre les investisseurs mais c'est de créer de la désirabilité de créer de l'envie la désirabilité l'envie c'est ce qui fait que les gens vont avoir envie ou pas d'acheter votre produit et plus il y a de gens qui ont envie d'acheter votre produit et plus votre produit a des chances de succès le vrai proxy du succès dans l'entrepreneuriat c'est pas l'investissement c'est pas les levées de fonds c'est pas la BPI c'est pas le fait de faire des dossiers des concours des business plan des
études de marché tout ceci c'est de la poésie et la poésie c'est très joli mais ça ne fait pas le succès d'une start-up non ce qui fait le succès d'une start-up c'est la demande l'envie est-ce que même alors que ce n'est pas prêt les gens veulent quand même acheter est-ce que même parce que ce n'est pas prêt les gens veulent quand même obtenir quelque chose ça c'est la volonté entrepreneuriale et de ce point de vue là l'entrepreneuriat c'est un jeu de création de désir et d'envie de la part des clients donc n'essayez pas de vous
dire pourquoi une idée ne va pas fonctionner parce que il y a un million de raisons que ça ne fonctionne pas essayez de vous dire est-ce que si malgré tout ça fonctionne c'est intéressant fabuleux merveilleux fantastique l'entrepreneuriat est une quête de gens optimiste le pessimisme et le cynisme n'ont pas leur place dans l'entrepreneuriat finalement ça nous au troisième grand filtre c'est est-ce que c'est rentable alors soyons clairs une start-up peut mettre des années à être rentable mais un modèle lui doit être évidemment rentable dès le début alors entendons-nous nous bien évidemment quand on parle de
rentabilité dans une start-up on parle pas du fait que la start-up doit faire du bénéfice dès le premier jour non on parle du niveau atomique de rentabilité à savoir celle du business model prenons un exemple que vous pouvez tous comprendre uber en tant que société c'est une société qui ne fait pas de bénéfice pourquoi parce qu'il dépense plus d'argent qu'il n'en gagne notamment ils ont énormément de dépenses marketing et ils ont énormément de dépenses en R&D pour développer la voiture autonome les dépenses en marketing et les dépenses en R&D sont des décisions de gestion le
marketing est une décision de gestion qui signifie je pense qu'il y a encore de la croissance à chercher et je pousse pour faire connaître l'entreprise la dépense de R&D c'est je pense qu'il existe une meilleure version d'entreprise et je veux être celui qui propose cette nouvelle version au monde ces deux décisions de gestion sont discutables les gens pourraient discuter et dire que uber dépense trop d'argent dans ces domaines et pour en dépenser moins être rentable ça c'est la responsabilité du management du beurre et aux actionnaires de voter avec leur argent dans la croyance de est-ce
que c'est une bonne stratégie ou pas par contre le modèle du uber à savoir le fait de prendre un pourcentage sur chacune des courses lui est rentable pourquoi parce que le chauffeur il donne une commission über en échange d'une relation sur une Apple a été développée une fois et elle est rentabilisée par toutes les courses à travers le monde le business model atomique à savoir à l'intérieur des atomes d'une entreprise le modèle le plus simple de création de valeur à savoir de prendre une commission en échange de fournir une arme au chauffeur et une mise
en relation lui est massivement rentable souvent les entrepreneurs un peu naïf ne savent pas faire des calculs fondamentaux de ce qu'on appelle unit économique les unités économiques c'est les briques fondamentales qui permettent de savoir qu'est-ce qui permet dans un modèle de créer de la valeur de gagner de l'argent et de partager cette valeur au service de la croissance de l'entreprise alors n'écoutez pas les journalistes qui racontent n'importe quoi en disant que les startups ça ne gagne pas d'argent ce n'est pas vrai ça en gagne plus difficilement parce que ça essaie d'en gagner beaucoup une start-up
peut ne pas être rentable un modèle économique lui est très très souvent massivement rentable
