então o que que você precisa saber antes de começar primeiro que existe uma diferença entre o sistema de atração e o sistema de prospecção sistema de atração é a prospecção é sistema de prospecção é ativo você está abordando pessoas é comercial é social selling em reuniões de fechamento então eu vejo pessoal falando assim ai eu vou fazer conteúdo para vender mais meu amigo tu vende High ticket tu não vai fazer conteúdo para vender mais tu vai fazer conteúdo para atrair mais possibilidades prospectivas é isso então se hoje tu não tá vendendo vou te dar uma
boa notícia Provavelmente tu aborda pouca gente Mateus eu travei no faturamento de 15k tá abordando pouca gente tá falando com pouca gente tá fazendo pouca atividade pouca prospecção ativa e prospecção ativa deixa eu mudar atividade prospectiva Você tá indo pouco atrás dos clientes você tá dependendo muito da Atração que é o passivo é adquirir lista é conteúdo é o anúncio é o posicionamento E aí eu falo pras pessoas assim gente não espera o cliente cair do céu não espera o cliente cair do céu onde tá tendo evento do cliente de vocês onde é que esse
povo tá vai atrás então ah vou lá no papo Marçal eu vou lá em Fulano quer não sei o qu vou participar de um evento online vou participar de uma live por qu Eu Tenho que caçar o cliente eu tenho que achar onde esse povo tá porque depois que você acha fica mais fácil essa que é a sacada a gente foi no evento eu e Otávio rapaz todo mundo era mentor a gente vendeu mais que o dono do evento mais do que o dono do evento bota no chat Augusto bota no chat a dúvida que
eu respondo a gente vendeu mais que o dono do evento Vocês estão entendendo que isso o quanto isso é louco por causa de quê um bom posicionamento porque a gente sabia o que falar para aquelas pessoas mas vocês acham que o pessoal veio procurar a gente a gente foi atrás com intencionalidade com posicionamento Claro para chegar para essas pessoas então vejam aqui quanto tempo hoje a gente vai conversar sobre rotina hoje também vocês têm abordado pessoas ou não é quando chega indicação Zinha pro gostosão pra gostosona falar na boa pô Mateus Mas eu só vendo
com indicação Então é só uma mata mestre é só uma mata que tu tem vamos dar uma mata vamos falar com o pessoal vamos ver lista do passado ou Cadê as oportunidades do passado fala com um amigo que conhece outro amigo então tudo isso é atividade atividade prospectiva e dentro da atividade prospectiva existe atividade para pessoas quentes que já conhecem a gente e pessoas frias que não fazem ideia de que a gente é certo então até que você consiga construir sua marca e isso Atraia pessoas interessadas naturalmente eu eu tenho uma má notícia para você
que aí a gente vai ter que abordar mais gente então hoje mateuzito ot Vito a gente tem que abordar gente porque não chega enxurrada de gente pra gente ou vocês acham que o pessoal chega assim falando Mateus o meu sonho de criança quando eu comprei o meu carrinho era comprar mitologia não vai ser vai ser daqui a um tempo porque a gente tá construindo posicionamento tá solidificando a narrativa para isso mas até lá é atividade é ligar com a cliente é falar com cliente é mandar mensagem é fazer followup então vocês não ganham nada isso
aqui é importante que se trata de mentalidade vocês não ganham nada sendo passivos no processo de venda só ganham frustração fim do mês e aí foi uma coisa que o Augusto falou aqui que eu achei mestre quanto mais dinheiro você ganha mais confiante você se sente porque sai daquela coisa de necessidade uma coisa você ter que fechar aquele cliente a Qualquer Custo outra coisa é você tá tão confiante fala assim cara não vou te fazer isso a proposta é essa isso é muito diferente você abordar confiante é diferente isso eleva sua frequência isso vai falar
sobre mentalidade também então o que é que não é social S social sing é o Code calling então como assim cod Mateus é fazer abordagem sem personalização e sem ser relevante pro cliente teve uma mulher que ela foi me abordar esses dias que Ela copiou quatro mensagens de quatro clientes diferentes ela me chamou de Mateus de Jeferson de Diego e me chamou de um monte de coisa aí ela Mateus fez sentido isso que eu trouxe eu falei minha amiga tu me chamou de quatro nomes diferente tu copiou a mensagem nem como mudar não faz nem
sentido isso então hoje em dia isso aqui é importante entender gente não é mais a gente que escolhe o cliente não antigamente a gente ia na porta do fazer assim Opa posso lhe apresentar um produto hoje tá no celular o cliente pode escolher responder ou não responder então Quanto quanto mais mala a gente for sem ter uma conexão um relacionamento o cara não vai atender o cara não vai responder porque tu é mala tu quer ver tu quer ver isso é um teste para vocês fazerem a hoje ainda quer ver o cliente de vocês responder
aquele cliente da proposta lembra de alguma coisa que vocês conversaram na call qualquer coisa sobre o filho dele sobre a família dele e manda mensagem Fulano Eu lembro que a gente conversou sobre a questão do teu pai da saúde do teu pai melhorou faz o teste tu vai a pessoa responder assim ó por ela perdeu interesse no processo de vendas mas todas as vezes que o processo de vendas ele chega num num ponto que não vai mais pra frente você volta pro relacionamento essa que é a parte secreta do Social selling porque o relacionamento da
Liber verdade poética para tu abordar eternamente Porque como funciona a a história das vendas vender escambo gente desde o começo do tempo é tipo assim tu tu eu tenho essa caneca tu quer me dar o quê tu quer me dar um caderno em troca dessa Caneca só que hoje a gente não troca caderno por Caneca espelho por árvore a gente troca por dinheiro então toda transação financeira ela tem valor agregado logo se hoje você não está conseguindo abordar as pessoas as pessoas não estão prestando atenção você não está conseguindo mostrar o valor da sua abordagem
o valor do seu trabalho pras pessoas essa que é a coisa é esse refinamento que tem que olhar eu liguei para um cara esses dias aí o cara falou assim Mateus cara não faz sentido Não porque eu tô agora na mentoria lá doendo cavalho u cavalho não quero saber n me endu cavalho não para mim é mitologia porque só aqui que a gente dá a atenção que o nosso cliente merece aí eu vou ficar oend do cavalho cara o cara tá numa mentoria que tem 8.000 pessoas só 4000 pessoas tu acha que ele recebe atenção
não falei irmão seguinte eu vou tu falou que tu vende uma turma com 12 pessoas mas já sabe o que vai fazer com elas depois não sei se eu te falar que tu consegue fazer esses mesmos 48.000 que tu me trouxe só que com muito menos esforço e entrando gente toda hora sem precisar do lançamento tu acha que isso faz sentido cara seria bom hein então vamos fazer uma Call o que que eu ofereci para ele valor eu falei tenho isso tu me dá o teu tempo claro que ele vai fazer a call só que
a gente não pede Call sem oferecer valor pra pessoa tem que fazer sentido pra pessoa seja melhorar a clínica dela seja melhorar o faturamento da do Delivery dele seja treinar melhores funcionários Essa é a essência você pede o tempo da pessoa e o que é que você tá dando em troca do tempo dela cada segundo no processo de vendas é conquistado Então quero que vocês olhem para isso porque quando você vai estudar qualquer método de venda o que existe em comum conversa e relacionamentos Ou seja você precisa dar um pontapé para iniciar e manter aquela
coisa se você domina ponto de contato e tempo de tela você entende que tá aqui tá dentro conversa e relacionamento Beleza então essa vem a parte do da história das vendas o que você precisa saber vamos agora pra mentalidade deixa eu ver se tem dúvida boa lá no chat eu estava assistindo um rapaz que estava com Startup uma feira reclamando que não estava conseguindo investidor apesar da ideia ser ótima e o mentor que estava lá para al chando perguntou apenas quantos investidores ele prospecto no último mês isso é GV ele disse 150 Ele respondeu que
fala com 50 por semana você tem que falar mais com você tem que falar mais você tem que prospectar para 50 na semana 20 vão atender uns oito Vão marcar e se um desses fechar você tem investidor mas uma chave que virou muito forte você se sentir confiante abundante mesmo na merda gente deixa eu falar um negócio para vocês ISO que o Augusto falou é perfeito uma vez uma cliente ela falou assim Mateus eu não consegui vender nada AD digo quantas pessoas A a primeira pergunta que eu faço é quantas pessoas tu abordou a mulher
abordou em 30 dias 20 pessoas gente que é isso Que é isso e frio ainda mais geladeira pinguim Polo Norte Polo Ártico então na maioria das vezes a gente tá abordando pouco conversando com pouca gente por agora a gente vai entrar em mentalidade vocês vão entender isso daí
