Proposta Comercial para Designers: Modelo Grátis Guia Completo

eu tô muito feliz que você tá aqui e se você chegou até aqui é sinal de que você quer melhorar seus resultados comerciais é sinal de que você quer melhorar sua proposta comercial e também as suas conversões de reunião em fechamentos tá o conteúdo desse vídeo o conteúdo dessa aula digamos assim eu tô preparando há muito tempo com muito carinho né eu eu joguei ele no meu Instagram joguei ele nos Stories que eu iria disponibilizar o template de proposta que eu tô usando nos últimos 90 dias mais ou menos e que tem me proporcionado até

agora sinceramente 95% de fechamento tá eu disse que eu iria disponibilizar isso para vocês e depois de ter de fato uma comoção muito grande eu percebi que eu tinha cometido um erro que era entregar para vocês a ideia de que ia ser um control c control V quando na verdade eu me senti mal por por oferecer dessa forma e Precisei passar um tempinho sem falar sobre isso ali no meu perfil para que eu pudesse estar estruturando isso aqui que eu vou mostrar para vocês tá não faz sentido eu entregar para vocês um template um link

fala Baixa aqui e usa porque isso não vai resolver o problema de vocês e já falando sobre isso a gente já vai começar o conteúdo desse desse vídeo dessa aula enfim mas antes eu queria alinhar três coisas com você tá presta bastante atenção Nisso porque vai ser importante eu ainda não sei quanto tempo esse vídeo vai ter mas talvez ele seja o vídeo que vai mudar sua vida cara comercialmente falando né então presta atenção ess são três coisinhas muito básicas que eu preciso de você é para que você cumpra essa expectativa para que você faça

o maior proveito e também para que você não saia daqui desse vídeo falando que poxa o que eu te entreguei aqui não resol resolveu nada se você não souber aplicar da forma correta de fato não vai resolver nada tá primeira coisa assiste o vídeo até o final por favor Eu já estive no seu lugar eu estou no seu lugar todos os dias eu sei o quanto é chato quando alguém pede para assistir o vídeo até o final mas poxa vocês sab que eu preciso de engajamento tá não vou mentir para vocês falar que eu vou

entregar algo muito especial lá no final não vou fazer isso eu preciso do engajamento de vocês até o final por isso que eu deixei de fato algumas coisas mais importantes pro final mas justamente porque eu preciso de vocês lá junto comigo tá podem colocar em 1.5 2x Ten o Total Liberdade mas aí eu já vou entrar no ponto dois não assistam esse vídeo não assistam essa aula fazendo outra coisa porque senão vocês não vão tirar o proveito necessário disso aqui tá tô fazendo por vocês então eu dediquei esse tempo dediquem x minutos aí vocês estão

vendo o tempo que o vídeo tem eu ainda não tô vendo mas dediquem esse tempo aqui para assistir o produto porque vai fazer sentido e vai valer a pena para vocês tá a terceira coisa não é nada era só ficar número TR porque fica mais bonito do que falar duas coisas tá a gente já vai aqui pro conteúdo do produto digamos produto Assim gratuito né mas me acompanhem gastem um tempinho se você tá fazendo alguma outra demanda dá um pause aí enfim vamos assistir isso aqui tenho certeza que vai fazer diferença isso aqui é fruto

de anos eu não tô sendo não tô fazendo nenhuma figura de linguagem aqui falar que são anos que eu tô trabalhando n nessa estrutura Porque de fato são acho que agora eu de fato consegui chegar nessa estrutura comercial que fazendo sentido para mim há um tempo muito legal e a conversão tem sido muito grande beleza Bora lá pra tela do computador eu vou ficar olhando para cá mas enfim vocês estão me acompanhando aí vou mostrar para vocês agora um pouquinho da explicação dessa proposta beleza bom vocês estão vendo aqui a tela do meu computador já

queria começar falando para vocês que a proposta comercial por si só ela não faz mágica tá acho que vocês sabem disso vivo falando sobre esse assunto por isso que o primeiro tópico que eu queria trabalhar aqui com vocês Antes de abrir o template de falar usem isso usem Aquilo é de fato um processo Comercial Ideal porque aí vocês vão entender onde essa proposta vai entrar e como otimizar o seu processo como um todo para usar essa proposta com mais maestria beleza então como que funciona o processo Comercial Ideal E por que que a gente tá

falando de ideal Por que você não fala que é o melhor processo comercial Rafael porque ideal é nem sempre dá para ser seguido dessa forma mas você precisa fazer o máximo para que você consiga fazer o processo comercial dessa forma Tá bom então primeiro a gente tem a descoberta você prospecta você aborda você vende você oferece ou esse Lead te descobre e ele entra em contato com você enfim ele te descobre ele tem esse primeiro encantamento e ele vai entrar em contato com você percebe que aqui a gente tá falando de processo comercial não cheguei

na proposta ainda aguenta aí que vocês vão vão ver de fato o conteúdo da proposta já já mas primeiro eu preciso alinhar isso aqui com vocês por a medida em que essa pessoa ela entra em contato com você é como se fosse uma dança né ela vai entrando em contato você vai lev and ela na conversa você vai convencendo-a de que ela precisa daquele serviço e precisa ser com você e você faz isso num bom atendimento tá a partir do momento que a pessoa chega para você interessada em comprar o seu serviço Ou com dúvida

sobre o seu serviço Poxa Quanto custa Qual o preço jamais sejam secos ou façam um atendimento ruim isso aqui vai prejudicar vocês então deem foco no início para um bom atendimento para fazer uma entrega muito boa desde o início né comentei ali no meu Instagram um tempo atrás aqui a gente tá em janeiro de 25 cerca de um mês atrás eu fevereiro de 2025 perdão cerca de um mês atrás em janeiro eu comentei que fiz uma pesquisa de satisfação no final do ano e a cada projeto fechado eu tenho rodado essa pesquisa de satisfação e

onde eu pergunto por onde a pessoa chegou até o estúdio da onde ela conheceu o nosso trabalho enfim E por que ela tomou a decisão de fechar conosco 100% das respostas e foram cerca de 9 10 projetos fechados em janeiro eu já vou dar esse número melhor para vocês a resposta foi bom atendimento atenção vontade de conversar enfim esse atendimento Inicial ele é important não não menospreze não despre esse início bom então dentro dacer assim que a pessoa chegar respondam rápido sejam atenciosos queiram ouv esteis a entender a necessidade E aí sim você vai conseguir

partir PR Segunda Etapa desse processo que é a reunião de diagnóstico por euo uma reunião diagnóstico e não coloca uma reunião de proposta porque é muito fácil você chegar numa reunião para passar um preço para uma pessoa sem saber o contexto em que ela tá envolvida sem saber o contexto em que ela tá inserida Poxa sem às vezes ela falar de fato das Dores para você sem ela expor o negócio sem você tá olhando para ela e não porque que você quer vender para ela por isso que eu acho tão importante a reunião de Diagnóstico

você não precisa comunicar que essa reunião ela vai ser de Diagnóstico Mas você pode pedir uma reunião para entender um pouco melhor o negócio da pessoa entender um pouco melhor a necessidade para você poder adaptar de uma melhor forma também aquilo que você tem a entregar para ela gosto de fazer sempre na reunião de Diagnóstico primeiro um quebra gelo troca ideia conversa pô tá calor aí aquele papo de sempre que todo mundo tá muito acostumado conversa pô Da onde você é Caraca a gente tá perto a gente tá longe do outro lado do país enfim

e você faz uma coleta de informações essa coleta de informações e coleta de objeções elas são os pontos mais importantes dessa reunião é interessante que você faça isso de uma forma não robótica você converse e entenda de fato aquilo ali Poxa me fala aí Por que que você tá querendo esse trabalho ou vamos supor que a pessoa esteja procurando num site institucional né poxa me fala aí quando surgi a necessidade de um site institucional é posicionamento é porque você vai fazer tráfego da onde que vem essa necessidade né porque você decidiu né vir até nós

Você gostou do nosso trabalho foi pelo portfólio enfim para tentar entender primeiro o porque ela tá precisando daquilo isso já vai te dar informações o suficiente para você usar na sua reunião de proposta que a gente já vai chegar nela se a pessoa fala Ah cara tô querendo aqui um site institucional simbolicamente né porque Meus concorrentes tem o meu tá fraco foi mal feito etc essa pessoa já tá entregando para você de mão beijada as dores que ela tem cara meu site é ruim meu concorrente tem ou não tenho eu quero me posicionar eu quero

ser visto de uma melhor forma ela já tá entregando isso para você você vai usar isso ao seu favor guarda essas informações anota Eu sempre faço essas reuniões com caderno aqui do lado Tá eu vou anotando aqui inclusive um um abraço para homem esponsal aí que disponibilizou esse caderninho H um tempo atrás eu vou anotando essas objeções eu vou anotando esses problemas porque eles vão ser úteis não só úteis como necessários e eu já começo a entender as objeções né meio que entender ali o nível de investimento que ela tá fazendo no próprio negócio né

se de fato a pessoa fala Ah eu queria um site simples Eu queria um sitezinho básico né eu eu não tô com tanto dinheiro para investir agora no meu marketing mas eu queria ter um site Opa você já começa a medir um pouco o território da pessoa então pra gente não gastar tanto tempo aqui faça as perguntas necessárias se envolva no negócio da pessoa para você entender e ela te entregar isso aqui de bandeja e você vai usar isso na sua segunda reunião eu gosto sempre de fazer uma apresentação do modelo então sempre falo do

estúdio novo então Poxa que legal que você quer um site que legal que você quer essa entrega n justamente isso que nós fazemos aqui né há tanto tempo a gente entrega isso por conta daquilo nosso Modelo ele é um pouco diferente ele é pensado em x y e z a gente entrega a solução completa a gente não vai entregar só o site para você a gente vai entregar a jornada a cópia a estrutura a gente vai programar vai fazer seu domínio sua hospedagem eu eu apresento o meu modelo apresento o que eu faço Digamos que

essas três primeiras partes aqui elas devem ocupar ali Cerca de 80 a 90% da reunião você vai falar do seu modelo no final né usar ali pouquinhos minutos 10 20% da reunião para falar de você porque você já vai juntar as informações já vai usar na hora então ah eh eu já tive experiência da pessoa vir e falar a gente tá procurando um trabalho com uma empresa porque a gente cansou de contratar profissionais freelancers ou equipe interna e ter problema com atraso ter problema com entrega com qualidade a pessoa não se dedicava para nós ótimo

obrigado pelas informações vou usar isso aqui ao meu favor e na hora que eu apresento o modelo eu já apresento o estúdio como um solucionador desses problemas tá de fato o estúdio novo ele tem esse esse caráter essa característica de entregar algo diferente do que a maioria das agências estúdios empresas e profissionais entregam que é um atendimento personalizado uma entrega personalizada pensando em transformar as ideias da pessoa em criativas NS somos somos vistos e nos colocamos como parceiro criativo então isso faz parte de nós mas adapte isso à sua realidade tá US isso aqui só

de exemplo Então você apresenta o seu modelo apresenta o seu trabalho mostra o que que você faz e por que você é melhor pessoa para resolver aquilo você não tá falando de preço ainda você vai falar de preço só depois então aí você parte pro ponto de agendamento da próxima reunião Fulano Senor cliente muito bom obrigado por essas informações eue gosto de fazer esse primeiro contato com você você para entender e emergir no seu negócio tá eu acho que não tem como como existir uma parceria que dê certo sem eu entender e tá 100% dentro

do seu negócio para isso eu queria pegar essas informações e te apresentar em modelo de proposta tá eh então eu vou reunir tudo que nós conversamos adaptar isso para ficar de acordo com o que você quer com o que você precisa e a gente volta a conversar a próxima reunião ela vai ser muito rápida senhor cliente cerca de 15 20 minutinhos eu consigo te apresentar isso de uma melhor forma e eu já queria deixar agendado com você não saia de uma reunião sem o agendamento de outra não saia de uma reunião em que existe compromisso

sem agendar previamente E aí é a hora que você vai quebrar objeções aqui Ah cara tem como você me mandar no WhatsApp cliente né infelizmente eu preciso te apresentar isso aqui infelizmente ou infelizmente eu preciso te apresentar Eu sei que você vai ter dúvidas eu prefiro tirá-las na hora do que você ter que ver tudo essas dúvidas se acumular enfim mas concorda eu confesso para você que se você fizer uma boa reunião diagnóstico tiver munido de um Bom atendimento ele não vai ter uma objeção para uma próxima reunião não ser que ele esteja com tempo

muito corrido mas aí vale a pena você considerar Se esse cliente ele é bom para você beleza o cliente precisa se adaptar a esse processo não o contrário não você é o processo que o cliente quer E aí por isso você agenda essa próxima reunião que é de fato a reunião de proposta começo da mesma forma quebra gelo pô Fulano troca uma ideia coisa que ele falou na última reunião conversa dá uma risada sempre gosto de fazer um alinhamento de expectativas então Fulano preparei a proposta para você aqui em x minutos eu vou te mostrar

o conteúdo que eu preparei pensando em você e com base nisso eu quero que você vá tirando suas dúvidas lá no final dessa dessa dessa apresentação eu vou colocar o preço as formas de pagamento então fica tranquilo que essa jornada ela vai ser bem explicada e você vai ver que o modelo que eu vou te apresentar aqui de proposta ele já proporciona isso então seu cliente fica muito tranquila etc e tal essa proposta ela é uma proposta em slides ela é rápida de ser apresentada quero te mostrar ela de uma forma mais inteligente então vou

compartilhar minha tela com você não segure suas dúvidas vá perguntando eu tô te vendo etc cara conversa você tá ali como uma parceria negociação é parceria negociação não é quebra de objeção negociação não é você ser quadrado e jogar bomba e usar estratégias de venda ao seu favor não é isso negociação é uma parceria primeiramente primeiro de tudo E aí você vai pra apresentação da proposta que a gente já vai entrar agora propriamente no modelo que eu vou trazer para você mas na apresentação da proposta é onde você vai compartilhar sua tela e apresentar o

modelo sempre finalizo essa apresentação com momento de troca de ideia al negociação dúvidas etc e o ideal é você sair dessa reunião de Proposta com sim ou com um não de novo por que é ideal porque é o melhor é o cenário que nem sempre é possível Poxa Ah cara preciso validar com meu sócio legal a ideia vou levar pra minha equipe isso já são informações que se você fez uma boa reunião de agnóstico você já sabe que a pessoa tem uma equipe que ela tem sócios que quem decide é o esposo Quem Decide é

a esposa Já traga essa pessoa para essa próxima reunião são formas de você juntar quem decide em uma única reunião então Teoricamente se você seguir o processo certinho soube aproveitar com delicadeza cada etapa do processo aqui nessa reunião você já vai ter todos os decisores você já vai ter ali um fechamento ou um não fechamento já dei um spoiler aqui do que eu queria mostrar para vocês mas senhor cliente a proposta fez sentido para você vamos fechar Qual dos modelos é melhor para você e tudo isso que vocês já estão cansados de ouvir sim Rafael

legal cara gostei da proposta etc vamos fechar vamos fechar e aí a gente segue pros processos iniciais pagamento contrato fazemos onboarding desse cliente na aqui dentro da da empresa faço o onboarding dele explico para ele como vai funcionar o processo explico para ele como funciona o nosso processo por onde ele vai receber faça o grupo no WhatsApp enfim explico para ele faço esse esse onboarding com carinho para ele se sentir guiado nesse processo E aí nós vamos paraa entrega de fato seja entrega pontual seja uma entrega recorrente nós vamos para entregar aquilo que a gente

tá prometendo o conteúdo da proposta em si passados alguns meses se for uma uma proposta um projeto recorrente passados ali três seis meses ou se for um projeto pontual ao final do projeto é de muito bom grado e de muito bom Tom que vocês façam uma pesquisa de satisfação pesquisa de NPS né a gente costuma usar esse termo mas é nada mais nada menos do que uma pesquisa de satisf ação onde você vai perguntar a experiência dele com a sua empresa o que foi bom o que foi ruim se ele gostou de X se ele

gostou de y e se a experiência dele for positiva né se ele disser que a experiência foi positiva condicionalmente você leva ele para uma resposta ali na planilha na pesquisa perdão no formulário pedindo indicações onde ele possa te indicar três cinco clientes e assim você tem um fluxo constante de clientes chegando e você sendo indicado e recebendo indicações onde você pode abordar aqui a gente tá falando do cenário positivo E se o cliente não fechar cara realmente não gostamos pesquisa de satisfação nele também tá Não deixe também um cliente sair do seu processo sem você

extrair dele o máximo possível faça a mesma pesquisa então tem um modelo de pesquisa pro cliente que fechou e modelo de pesquisa pro cliente que não fechou cliente que não fechou infelizmente deu certo lamento por isso etc mas olha fiz aqui uma pesquisa super rápida em um minutinho você responde só para avaliar como que foi o nosso processo faz perguntas ali como foi atendimento como foi as reuniõ o que ele sentiu da proposta poró e peça indicações você não não gostou desse trabalho não não é o seu momento enfim mas existe algum conhecido algum amigo

alguém que você conhece que talvez precise de um trabalho semelhante e você apresenta a pesquisa de satisfação para esse cliente tá bom bom sem mais delongas então a gente falou antes de falar do modelo de proposta sobre o processo Comercial Ideal Tá e agora de fato a gente já está apto a gente já tem a certificação aqui de processo comercial de uma forma muito breve pox em 15 minutinhos mas agora a gente pode falar sobre o modelo de proposta que eu trouxe para vocês e é isso que eu vou mostrar aqui e nesses próximos minutos

tá então aqui onde a gente tá chegando de fato na apresentação do modelo E aí eu vou passar esse modelo de forma muito rápida com vocês para que vocês entendam o que deve conter em cada uma das Telas aqui mas depois esse modelo ele vai est disponível para vocês duplicarem aqui na descrição só se atentem a abrir o arquivo e duplicar tá não edita você não vão conseguir editar né o arquivo ele vai est e só pra visualização aqui no figma Então se atentem para fazer uma cópia duplicar pros seus próprios arquivos para você poder

editar livremente recomendo fortemente também bati o mouse aqui que a cada proposta que vocês forem fazer cliente x cliente Y vocês dupliquem a proposta não sobrescrita de forma encaixadinha então aqui você tem um um header né Onde você coloca seu nome sua empresa nome da sua empresa etc seu e-mail e o seu site isso aqui é um componente que vocês vão receber aqui junto ele tá aqui na parte de cima deixa eu dar um spoiler aqui mas aqui tem um componente aqui na parte de cima que é só vocês trocarem ele troca automaticamente em todos

os slides Então tá uma mão na roda aí para vocês você seu nome sua empresa nome do cliente presentação comercial eu não gosto de usar proposta comercial porque fica algo muito quadrado é uma sensação minha pessoal uma preferência par particular eu acho que a apresentação soa um pouco mais leve Então você comentou lembra do processo ideal você comentou que você iria apresentar um modelo para ele apresentar o preço então de fato uma apresentação não é uma proposta acho que proposta me dá muito a ideia de que você montou algo para enviar para essa pessoa no

WhatsApp não gosto muito mas é preferência minha só que se vocês quiserem seguir é de bom grado também dia mês e ano dia de mês de ano é 16 de fevereiro de 2025 sempre coloco um índice porque aqui já quebra aquele cara que tá aqui poxa cara ver uma proposta gigante aí nem sei quando que ela termina não sei se tem 10 slides se tem 50 o índice já resolve esse problema então senhor cliente no tópico vou fazer levantamento de informações tpico do isso tpico TR aquilo enfim você já mostra como que essa proposta está

dividida Isso aqui faz parte do aliamento de expectativas beleza e a gente vai de certa forma pro início aqui você já comeam a ver algumas coisas diferentes do que vocês estão acostumados essa proposta ela não vai mostrarem eu sou Qual meu preço e etc mas eu sempre trago no começo das propostas dados relevantes e importantes que vão já desde o início despertar naquele cliente uma sensação de eita não sabia que isso era tão importante nesse caso eu trouxe aqui umas referências né Eu sempre gosto de trazer algumas ideias dei o exemplo para vocês Que esse

cliente fício tá Endo um site eu falo senhor cliente eu trouxe aqui alguns dados para te mostrar de fato umas pesquisas recentes de mercado e eu uso aqui cerca de 5 10 pesquisas dependendo do modelo senhor cliente o senhor sabia que uma pesquisa de Stanford da Stanford University revela que 75% dos usuários avaliam a credibilidade de uma empresa Com base no design do seu site Então pensa senhor cliente A cada 10 pessoas que entrarem no site da sua empresa ou a cada 10 pessoas que teriam um contato melhor dizendo com a sua empresa sete pessoas

e meia não é uma não é uma pessoa mesmo V dizer que sete pessoas vão tomar uma decisão de confiar no nosso empresa por conta do seu site Então pensa se você não tem um site você pode perder sete potenciais clientes isso é um número alto tá então eu gosto sempre de trazer essas informações faz questão de colocar aqui cerca de três a quatro informações aqui noo tem quatro cada uma eu vou enfiando um pouquinho mais da faca nele falando da ância de um serviço x Beleza acho isso importante E aí eu trago algumas a

última aqui na verdade né Eu sempre gosto de colocar uma referente ao concorrente do meu cliente e Poxa você sabia que 6% das empresas do segmento tal já estão posicionadas com o site ou já tem uma identidade visual já tem um projeto x y z desculpa o lag aqui do vídeo pessoal Acabei de ver que que tá dando uma lagada aqui na tela relevem foem no que é importante aqui e aí eu já trago uma tela e falando neles porque eu vou falar de concorrentes vou fazer aqui com o cliente uma análise de posicionamento dos

concorrentes dele e aí eu vou trazer aqui também concorrentes que eu gosto sempre de analisar então eu trago aqui um print do concorrente eu pego concorrentes locais por isso é importante na primeira reunião ali de Diagnóstico Eu extraí também dele algumas informações sobre os concorrentes Quem são onde eles estão se são regionais se são nacionais eu já trago uma uma análise aqui se eu tô vendendo um site eu já trago pontos positivos olha senhor cliente o site do fulano tá bem ranqueado no Google ele tá rápido ele tá bonito ele tem uma marca boa mas

ele não tem isso ele não tem aquilo ele tá errado aqui ele tá errado ali então trago análise de três concorrentes e eu já tô mostrando pro meu cliente o quê cara Eu estudei a concorrência dele eu sei como fazer o trabalho desse cliente ser melhor que dos outros então eu já tô entregando pro cara que existem dados que mostram a importância de ter esse trabalho seja ele qual for né tô entregando Quem são os concorrentes mais diretos ali com base no que ele me falou com base em pesquisas que você pode fazer entre uma

reunião e outra tô mostrando os pontos positivos pra gente adotar e os pontos negativos pra gente fazer melhor se eu estou colocando e apontando pontos negativos quer dizer que eu sei fazer melhor então eu já tô dizendo isso inconscientemente pro meu cliente trouxe os três concorrentes e gosto de trazer uma análise da jornada de compra atual Isso aqui vai ser útil ou não fiquem eh totalmente Livres tá pessoal dessa proposta para tirar e colocar itens né Muito livre fiquem à vontade mas eu gosto sempre de trazer no caso de sites uma análise da jornada de

compra atual para quem Para aquele cliente que não tem site hoje funciona dessa forma que coloquei algum exemplo para vocês né bem de acordo acordo com minha cabeça e a jornada de compra aperfeiçoada com o site né então isso aqui vai ser bacana porque Vocês conseguem trazer para ele que o site ele vai impactar diretamente na jornada de compra do usuário e aí eu trago uma frase de impacto antes de introduzir sobre mim não construiremos apenas um site uma identidade uma LP uma k visual mas um potencializador de resultados tô mostrando os concorrentes tô mostrando

a jornada de compra tô mostrando dados Então o que ele tá comprando de mim não é design é resultado então aqui eu já entreguei pro cara se o cara tava minimamente morno ele já esquentou para comprar de mim ele já nessa hora tá assim cara vamos ver quanto vai custar eu vou dar um jeito de pagar por isso porque você Já construiu sua autoridade já elevou sua autoridade já mostrou que você é Bom enfim e aí vocês podem ir de fato lendo com atenção e preenchendo Como eu como a minha empresa pode ajudar você nisso

E aí você coloca aqui informações sobre seu tempo de experiência seu propósito sua missão sua experiência profissional Poxa quantos projetos se você atendeu se você atendeu projetos fora do Brasil coloca cases então eu gosto sempre de trazer o portfólio assim trago dois slides por Case esse aqui é o Fulano a gente fez um trabalho assim assim assado e aqui gosto de colocar e prints né sobre o o projeto que a gente desenvolveu enfim gosto de de trazer várias informações então Aqui nós temos dois slides de cada Case trouxe três cases logo das empresas que eu

ou minha empresa já atendeu coloquem aqui as Logos se vocês manjar de animação do figma é legal que vocês podem animar isso aqui para ficar fazendo o scroll Traga uma prova social senhor cliente e tudo que eu falei para você aqui agora não é da minha cabeça não é uma promessa falsa mas trouxe aqui clientes que viveram a mesma experiência e que trouxeram um depoimento de como que foi essa experiência aqui e aí eu começo a introduzir ele aos poucos eu vou descendo ele em níveis e aqui a gente tá falando diretamente do processo como

vai funcionar o processo cliente primeiro a gente vai fazer isso depois nós vamos fazer aquilo depois aquilo depois aquilo depois aquilo e gosto de trazer para ele uma contextualização das etapas do processo tá E aí a gente vai pegando tudo que era geral antes então todas as informações que foram passadas e transformando ela aos poucos em entregáveis nessa etapa aqui da proposta Eu gosto de colocar os entregáveis então é a kv é o brandbook é o manual etc tal eu gosto de colocar todos os entregáveis aqui e por fim uma tela de prazo de investimento

Sempre coloca essa tela aqui antes né na etapa dos entregáveis eu gosto de parar a reunião falar senu cliente faz sentido é isso que você precisa de acordo com nós conversamos é o que eu trouxe pro projeto mas encaixe no que você tá pensando é o que você gostaria de receber é o que você está precisando sim Rafael é isso mesmo que tô precisando legal entendeu muito bem É isso mesmo tal vamos embora então o cliente eu vou passar o preço para você né Na próxima tela eu vou vou ter aqui a precificação etc não

pulem de uma vez pro preço Porque isso pode dar um impacto negativo avisem então diferente de um susto você avisa antes é melhor cliente então agora eu vou mostrar para você tanto o tempo de trabalho quanto o orçamento desse trabalho e aí vocês passam pro próximo slide né E aqui vocês fiquem livres para usar uma ancoragem de preço ou não eu gosto de usar a meu favor quando é oportuno cliente Então esse é o prazo que nós levamos para desenvolver esse projeto Esse é um orçamento base como a gente tá conversando há um tempo como

eu vi que a gente tem uma uma possibilidade de trabalhar juntos o trabalho com você vai ser muito legal pro nosso portfólio prir pororó e a você pode mostrar uma ancoragem tá isso aqui na hora que você vai passando os slides legal porque as informações vão aparecendo então Senor cliente ao invés de X o senhor investe y e pode pagar da forma 1 2 3 e se você pagar a vista por exemplo você tem alguns bônus de fechamento e aí eu vou pras telas onde eu mostro aqui os possíveis bônus que esse cliente pode se

ele tomar decisão por exemplo de fechar a vista ou se me responder até amanhã etc você pode usar isso a seu favor porque assim você amarra um pouquinho o cliente te dar uma resposta né se ele não quiser dar resposta ali na hora e aí deixa aqui os próximos passos e então senhor cliente saindo dessa reunião aqui a gente vai para uma etapa de negociação e depois preenche contrato preenche formulário etc e tal que eu sintetizo todo o projeto né eu eu dou um Norte para isso vai ser assim essas são as entregas desse desse

jeito vai acontecer assim assim assado o cara tá totalmente dentro do seu processo ele tá entendendo como as coisas vão acontecer como as coisas vão fluir beleza e aí deixa eu só fechar aqui para parar de travar um pouquinho e aí eu sempre termino os slides com uma frase motivacional então sei lá vamos construir seu projeto juntos vamos fazer x vamos fazer Y etc e essa é a proposta que eu tenho utilizado e que tem Rendido tantos fechamentos aí pro estúdio com a graça de Deus nos últimos dois a três meses tá como vocês viram

ela é bem completa e um pouco diferente do que vocês estão acostumados a ver e agora nós chegamos ao final do vídeo onde eu queria trazer para vocês algumas informações importantes também sobre a proposta Porque beleza você tem o como usar Você tem o modelo para usar mas ainda faltam algumas coisas aqui pra gente conversar e não adianta né Pessoal vocês terem a proposta muito bem feita um processo muito bem construído se vocês não tiverem clientes chegando sempre no negócio de vocês né se você tem uma boa proposta se você tem um um bom processo

comercial mas não tem cliente para usar de que que adianta e eu sei que esse é um problema tá Eu também passo pelo mesmo problema passei por muito tempo pelo mesmo problema de não talvez ter recorrência não ter previsibilidade ou de ficar um mês sem saber como vai ser o mês seguinte ou com projetos pontuais que não pagam bem sem saber se o próximo mês vai se pagar enfim e viver nessa imprevisibilidade não é bom né E aí você pode estar aqui nesse exato momento vivendo o exato mesmo problema e é isso aqui eu quero

trazer como solução para você é isso aqui com certeza vai fazer diferença o que eu vou te apresentar que é o produto que eu venho trabalhando há TRS meses aqui essa aula em específico essa aula de proposta comercial ela vai estar dentro ela faz parte do produto a fórmula da conversão que é o meu produto tem tem um carinho especial esse produto tá fica aqui calma você não sabe se isso é uma oferta você não sabe se eu vou te entregar isso de alguma forma calma fica aqui comigo beleza O que é a fórmula da

conversão é o produto que eu gostaria de ter tido há tantos tempos atrás que i ter me poupado muito sofrimento e muitas Noites em claro que é um produto onde você vai aprender um treinamento prático rápido que eu sou a favor desse tipo de curso né acho que a gente tá muito cansado de comprar curso que demora para ser entregue onde eu vou te explicar sobre canais de aquisição você vai aprender o que são canais de aquisição vai aprender sobre canais ativos canais passivos como escolher o seu Os canais né como escolher qual o melhor

canal para você utilizar para conseguir clientes e além disso também a gente vai ter aulas especiais sobre funis de aquisição funis gratuitos modelos de funis gratuitos para vocês usarem funil não é só de tráfego pago galera eu explico isso aqui um pouco melhor lá dentro alguns dos melhores funis gratuitos para não dar um spoiler tipos de funis pagos E aí vocês vão ter uma um módulo especial sobre tráfego pago para designers tá isso aqui é um ouro que eu nunca encontrei né A não ser que ele tivesse inserido em produto muito maior mas aqui vocês

vão aprender a montar de fato funis de aquisição utilizando tráfego pago meta Google funis básicos funis avançados aprender a fazer análise de campanha subir suas próprias campanhas você não precisa contratar um gestor de tráfego tá você pode fazer isso por você mesmo e aí vocês além de todas essas aulas esses três módulos eles são os mais importantes são módulos rápidos as aulas T de cerca de 5 a 10 minutos são práticas vocês vão ter também uma caixa de ferramentas onde Claro a proposta comercial tá inserida e essa proposta comercial que eu mostrei para vocês pessoal

todos os dados que estão aqui em Lauren Y as pesquisas né que estão aqui as informações de pesquisa eh as jornadas de compra também aqui pra frente nós temos as etapas né os entregáveis o processo tudo isso aqui vocês vão ter preenchido dentro da fórmula da conversão então etapas ideais processos ideais como fazer uma boa ancoragem utilizando isso aqui ao seu favor próximo os passos ideais dentro do processo também vários modelos de frase para vocês utilizarem para ajudar também na conversão modelo de contrato para munir vocês dentro desse processo modelos daquela pesquisa de satisfação lembra

que eu comentei com vocês que existe dois modelos ali vocês vão ter acesso a esses modelos que são os modelos que eu uso aqui tanto que na entrega vai ser eu filmando o meu modelo e depois um texto né copiado e colado ali já que vocês vão ter aula de tráfego pago né talvez você seja designer e não seja tão bom de Copy Mas vocês vão ter templates de Copy com anúncios mais validados que funcionam né que atraem clientes Isso aqui é uma mana roda porque vocês podem iniciar a campanha de vocês já construída vocês

assistem o módulo de funil já constróem a primeira campanha de vocês gastando um pouquinho só que é o quanto vocês conseguirem já com templates de ancio para vocês utilizarem pros principais serviços de design identidade visual LP kv Website social mídia lançamento enfim vários templates de anúncio ali para cada um dos produtos que vocês mais vendem E para finalizar com chave de ouro a gravação real do meu próprio Pit de vendas utilizando essa proposta comercial aqui para vocês verem como eu faço esse processo que eu tô ensinando vocês e que não é balela eí vocês assistem

eu fazendo enfim é uma aula que eu disponibilizei PR os alunos da mentoria eu vou est entregando aqui para vocês também e galera a área de memos tá muito bonita tá não é porque é minha não não é porque fui eu que fiz n mas aqui vocês podem ter acesso a tudo o curso já está pronto já está gravado é só de fato fazer a adesão ao produto e aproveitar isso aqui tá muito prático etc Enfim não preciso ficar falando e vendendo esse produto para vocês porque vocês sabem que ele é bom e que vai

quebrar um galho lazarento paraa vocês vocês vão poder ter esse fluxo de clientes e reuniões sendo agendadas para testar essa proposta tá e o produto custa incríveis r$ 97 né bem barato mesmo não quero lucrar em cima de vocês mas eu quero entregar algo um pouquinho mais exclusivo e um pouquinho mais reservado um pouco mais de de dedicação ali para vocês com formas um pouco melhores de explicar e entregando de uma forma mais robusta aquilo que eu entreguei para vocês até agora beleza também para vocês entrarem dentro da fórmula da conversão o link vai tá

aqui embaixo na descrição né abaixo do link da proposta vocês encontram o link da k WiFi direto e podem fazer adesão vocês vão ter acesso a mim acesso ao grupo etc e aqui vocês vão ter essa experiência aqui na área de membros nova né da qfi que tá muito bacana e enfim é espero que isso seja útil para vocês que a proposta de fato como um todo tenha sido útil pensem muito bem nessa possibilidade tá acho que vai fazer sentido para vocês o produto não está caro e pode trazer aqui automáticos para você por só

R 97 beleza Ah é barato então deve ser ruim muito pelo contrário tá eu gosto de fugir um pouco das tendências do mercado aí de fazer produtos baratos que são ruins e produtos mais caros que são de fato produtos bons é o únic produto que disponível agora beleza pessoal Espero que tenha sido útil para vocês queria que de fato essa aula ela fizesse diferença no processo comercial de vocês mudasse a forma com que vocês estão lidando com o processo comercial ela por si só já vai resolver a grande parte do problema se vocês usarem da

forma correta mas estando na fórmula da conversão vocês podem aprender melhor ainda Beleza eu espero você lá dentro e também me dá um feedback aqui comenta nesse vídeo o vídeo ele tá não listado mas comenta nesse vídeo O que que você achou Se Foi útil para você se tampou os buracos que você queria que tampass ou me manda um feedback lá no Direct também isso vai ser muito válido para eu poder melhorar cada vez mais beleza pessoal um abraço e conto com vocês aí espero vocês lá dentro da fórmula da conversão