[Música] o curso parcerias em rede aula um apresentação olá estamos iniciando um curso sobre parcerias em rede e nele vamos aprender sobre a importância do trabalho em conjunto e também aprender a construir o que chamamos de rede de relacionamentos para orientar o aprendizado o curso está dividido em objetivos e resultados esperados os objetivos são primeiro compreender a importância das competências e práticas para a construção de uma rede de relacionamento comercial segundo avaliar as condições pessoais e coletivas para o aprimoramento das redes de relacionamento terceiro comprometer-se com estratégias de aprimoramento das redes comerciais do grupo e
os resultados [Música] primeiro ter aprendido a olhar para cada contato profissional de forma mais crítica buscando fortalecer vínculos segundo ter identificado em seu grupo as forças e fraquezas referentes às competências para o relacionamento comercial terceiro sentir se apta e confiante para reconhecer as oportunidades nos relacionamentos comerciais e colocar em prática estratégias para seu melhor aproveitamento porque é uma rede de relacionamentos qualquer pessoa que você encontra pode se tornar uma oportunidade de negócio os especialistas em marketing chamou isso de network que quer dizer rede em inglês desse modo podemos montar uma rede de contatos que podem
se transformar em oportunidades de negócios construindo uma rede de relacionamentos construir uma rede de contatos pode parecer difícil num primeiro momento mas saibam que não é cada artesã pode aos poucos fortalecer seus contatos ganhar novas experiências de negócios e explorar suas competências para o relacionamento comercial para atrair novas oportunidades falando em oportunidades vocês têm alguma experiência de sucesso em que bons relacionamentos acabaram resultando em vendas ou em outros ganhos pense sobre isso por um instante [Música] competências importantes para mobilizar uma rede vamos conhecer agora algumas competências importantes para vocês mobilizarem uma rede o saber ouvir
os outros isso é ter uma escuta ativa 2 ter clareza na sua fala ou seja ser objetiva três ser sorridente e simpática pois isso passa a certa confiança para as pessoas quatro falar sobre o seu negócio sempre que tiver oportunidade 5 estar atenta pois oportunidades podem surgir a qualquer momento [Música] algumas dicas um dente memorizar o nome da pessoa com quem você está conversando repetir o seu nome durante a conversa é uma boa técnica isso também a faz se sentir valorizada 2 além da internet promova o contato pessoal por meio de encontros presenciais neles se
expressem com clareza e tenham certeza que o outro que entendeu 3 tenha sempre cartões de visita em mãos para entregar ao final da conversa 4 usem a tecnologia para retomar contatos com pessoas ou empresas com quem não tem falado há algum tempo sabe aquela máxima quem não é visto não é lembrado então faça um contato e aproveitem para perguntar ao seu cliente se estão satisfeitos com o seu produto 51 para o que prometeram e anota em tudo pra não esquecer 6 troque idéias e peçam a opinião dos seus novos contatos vamos ver agora como seria
sua rede de contatos a sugestão é escrever os seus contatos profissionais separando os em categorias aqui vale lembrar de todos os seus contatos categorizando o modo como ele se encaixa em sua rede como um cliente como fornecedor ou como parceiro veja nesse exemplo no material complementar vocês encontram uma ficha para começar a construir a sua rede veja exemplo o cliente marisa leite fornecedor tânia fernandes tecidos parceiro roberto prado artesão cliente juliana gomes fornecedor rogério silva ex parceiro maristela bordados cliente paulo antônio fornecedor pedro silva embalagens parceiro jussara armarinhos além disso existe também uma atividade para
orientá las na análise de competências do seu grupo produtivo para assim explorar as suas forças e trabalhar suas fraquezas para melhorar seus relacionamentos comerciais chegamos ao final desta aula e nela aprendemos sobre a importância de construir uma rede de contatos o chamado network aprendemos também algumas competências necessárias para mobilizar uma rede além de dicas para uma comunicação efetiva na próxima aula vamos aprender a aproveitar melhor as oportunidades que surgirem um abraço e até lá
