A Mudança Que Dobrou a Conversão de Várias VSLs Escaladas

Seguinte, senhores, sejam muito bem-vindos, então, ao nosso quarto encontro. Vai fazer um mês já, velho, que a gente tá nessa pegada aqui, eh, do Copave, sem falhar nenhuma semana. Então, para quem duvidou que eu passaria da segunda, vulgo eu mesmo, que eu achei que eu não passaria da segunda semana, chegamos na quarta. [risadas] Hoje eu tenho um tema que eu gosto muito De falar sobre ele, porque sem dúvida nenhuma é uma das coisas que mais gera resultado e que mais influencia nos resultados de VSLS que a gente tem aqui e principalmente em VSLs escaladas. Geralmente

eu falo que de todos os blocos que acompanham uma VSL, esse aqui é o mais fácil de você mexer e literalmente assim fazer o resultado da VS estourar, estourar, ficar brutal, tá? E da mesma maneira também um dos blocos onde a Maioria das pessoas erra na hora de construir. E isso acontece por um motivo que eu vou explicar por motivo que é esse já já, tá? Então, sem mais delongas, como todos vocês sabem, ou para quem não sabe, para quem chegou aqui de para-quedas, entrou no grupo aí, cara, que que é a aula de hoje

e tal. Hoje a gente vai falar sobre oferta, tá? Bloco de oferta de VSN. Mais eu vou mostrar para vocês como que vocês vão construir um bloco de oferta de Respeito, irmão. Um bloco de oferta capaz de dobrar a conversão de qualquer VSL, mesmo que ela já esteja escalada. E assim, essa é uma promessa um tanto quanto ousada, só que é uma promessa muito real. Eu poderia vir aqui e colocar para vocês os vários e vários, porque já são incontáveis. Eu nem sei quantos cases diretos, indiretos, diretos que eu falo que eu mesmo fui lá,

fiz e a parada dobrou conversão, triplicou conversão. Ou indiretos de Mentorados que chegaram para mim, cara, nossa, olha aqui e tal, eu falei: "Cara, tô muda isso aqui, coloca esse bloco desse jeito aqui." O cara fez e o negócio virou, porque foram muitas e muitas vezes que isso já aconteceu. Eu já, há um tempo atrás eu já vendi serviço para poder fazer isso, velho. Cara chegava com a VSL e tal, não queria pegar a VSL toda. Eu falei: "Cara, vamos fazer o seguinte, vamos dar só o bloco de oferta que isso aqui já melhora". Aí

Mudava era assim, no outro dia a VSL do cara já vendia como nunca tinha vendido antes, tá? Que que eu vou pedir para vocês? Tô vendo um monte de gente hoje com câmera desligada, gente. Eu sei que tá mais tarde do que normal, sei que tá num dia diferente, sei que vocês estão cansados, meu também tô cansado para [ __ ] irmão. Eu tô aqui desde 5 horas da manhã fazendo cal, fazendo VSL. Caramba, quatro. Então, liguem as câmeras. Deixa eu ver vocês. Eu gosto de Ver gente aqui para ter o feedback, para ver se

a luta tá legal, se não tá. A não ser que vocês estejam tomando banho, liga a câmera aí, pô. Relaxa. Ninguém aqui é um Brad Pitt, inclusive eu não sou. Eh, mas liga aí, eu gosto de de ver vocês, interagir com vocês enquanto a gente vai fazendo. Fechado. Então, galera, bora lá. Seguinte, eh, deixa eu passar meu negócio para cá e vamos lá começar. Que que eu quero alinhar com vocês aqui? Por que que eu decidi fazer essa aula sobre bloco de oferta? E aí tem dois pontos importantes que eu preciso falar antes. Primeira coisa,

o bloco de oferta da VSL, ele é o bloco onde geralmente a maior parte das pessoas erra. E por que que elas fazem isso? Porque vamos lá, na verdade é um erro que começa lá no processo que você vai fazer a VSL. Muita gente, e elas não estão erradas, porque eu fiz isso Durante muito tempo. Quando eu ia desenvolver uma VSL, o que que eu fazia? Tá, eu ia lá, isso eu tô pegando, vamos lá, 2022 ainda ali que eu tava aprendendo, começando a fazer, cara. Ia lá, escrevia ali a Lídia, na real nem tinha

estrutura direito, né? Escrevia ali de qualquer jeito e tal, ia tentando desenvolver. chegava na oferta, o cara já tinha já tinha escrito lá 20, 30 páginas, já tava doido para acabar logo. E aí tu só fazia de qualquer jeito e já Era. E aí é justamente aí que a gente erga, porque a oferta não é que ela é a cereja do bolo, é a base dele. Então se tu erra na oferta, irmão, pode ter a cereja mais bonita lá na frente. Tu já errou no fundamental. Se tu não tem uma oferta boa, tu pode trazer

uma imincidão de gente paraa tua loja, pra tua vitrine. Se o que tá lá dentro, se o que tá dentro da tua loja não corresponde ao que tava na tua Vitrine, você não vende. Então é por isso que muitas pessoas ergam nos blocos de oferta. E é muito comum eu ver aqui de mentorado dois padrões. Ou aquele cara que tem retenção para caramba chegando na oferta e simplesmente a galera não compra. O cara fala o preço, a galera continua na VSR. Às vezes quer até aquela quedinha assim, mas continua. ou então aquela oferta que o

cara tem uma queda e não tem conversão. A galera sabe checkout, sai da página e tal e não compra. E ambos problemas se resolvem a partir do momento que se aplica o que eu vou mostrar para vocês aqui hoje. Então, realmente, assim como todos os outros conteúdos que vocês viram aqui, são conteúdos realmente assim de nível mentoria que vou trazer para vocês. E o segundo alinhamento é que é o seguinte, eh, perdão decepcioná-los, mas logo de início eu falo que assim, esse conteúdo, Obviamente é uma coisa que eu ao longo da minha jornada e especialmente

trabalhando com experts e com infopruto aqui no Brasil, cheguei numa fórmula onde foram vários testes, várias adaptações, ramificações que eu fui fazendo até encontrar o que eu não digo que seja necessariamente o bloco de oferta ideal, mas até hoje foi o que mais funciona para mim. Entretanto, depois dessa aula aqui, se vocês querem Realmente ficarem muito bons nisso, eu recomendo que vocês façam o quê? Que vocês vão atrás do Derck, Derck Carneiro, que eu acredito que todo mundo conhece, ele tem um treinamento, eu tinha um treinamento que é o Big Offer e muitos dos fundamentos,

os princípios que eu aprendi e trouxe pros meus blocos de oferta, eu aprendi desse treinamento dele. Então sou muito grato ao Derck. Eu sempre falo essa parada, cara. Você tem que sempre dar honra quem, tipo, te Ensinou algo. Então, sempre reitero. Quem conhece o Big Offer vai ver várias semelhanças. Isso não é a casa, porque realmente foi dali que eu aprendi. Mas obviamente que na prática do processo a gente vai mudando algumas coisas. Então vou mostrar para vocês depois desses desses processos o que que chegou, qual que foi a fórmula que que saiu daqui. E

eu espero muito, do fundo do meu coração, que sim vocês tecem da maneira como eu vou mostrar para vocês, mas Também espero que a partir disso vocês também construam novos e novas ramificações disso, variações disso para que vocês sempre busquem encontrar aquilo que mais funciona pro contexto de vocês. Beleza? Então, alinhado isso, bora pro conteúdo. Aqui eu dividi esse conteúdo em três partes, onde primeiro eu vou mostrar para vocês aqui os fundamentos de uma oferta. Depois eu vou mostrar para vocês antes de chegar na parte da COP, como Que tu vai pensar em oferta, como

que tu vai construir ofertas boas, porque isso influencia muito. A COP no final das contas, ela vai ser só um detalhe, vai ser só a materialização do que você pensou anteriormente. Então, o processo de realmente pensar numa oferta e depois de fato a parte de destrinchar passo a passo, linha por linha da COP dentro da VSL. Beleza? Então, começando pelo fundamento da oferta. Eh, eu sempre, vamos seguir o costume do Que eu gosto de fazer nas aulas. Eu sempre pergunto para vocês antes, porque eu quero muito entender quais são as os pensamentos, as crenças que

vocês chegam aqui. E a pergunta de hoje é: o que que é uma oferta para vocês? Que tudo que vocês já aprenderam do mercado e etc, que vocês já viram, como que vocês definiriam a oferta para mim? Vamos lá, manda no chat. Deixa eu ver aqui, deixa eu abrir esse chat para poder ver a resposta de vocês. Manda aí, não precisa Pensar muito não. Manda do jeito que você sabe, do jeito que você já viu, do jeito que você já escutou em algum lugar. O que que é oferta para vocês? Fala aí. Manda no chat.

Uma troca de valor, ancoragem, bônus de desconto, embalagem da solução. Quando fala o preço de algo, embalagem de valuto. OK. Ô, Alf, gostei da camisa, hein? Boa, Hein? Aí, campeão da liberta. Vamos embora. Boa. Muito bom, galera. Que que é uma oferta? Uma oferta no final das contas, no princípio de tudo, ela nada mais é do que uma troca. Toda oferta é uma troca. Só que nem toda troca parece ser inteligente. Tem algumas que não parecem. O, eu vou fazer agora uma piada que ninguém vai entender, né? Só o Alex, provavelmente. Sabe quando o Cruzeiro

Foi lá e pegou o Maurício, que hoje tá lá na seleção do Paraguai jogando Copa do Mundo e trocou no William Potger. Isso é uma troca nada inteligente. Então, nem toda troca é inteligente. Entretanto, mesmo que materialmente essa troca não pareça inteligente, através do poder da oferta, você é capaz de fazer uma troca que parece ser esquisita, parecer ser boa. Calma, vai ficar, vai fazer sentido já, Já. Olha só, quando os portugueses vieram para cá e eles descobriram que havia ouro nas nossas terras, né? E aí, cara, eles queriam pegar esse ouro, mas para não

ficar feio, tipo assim, cara, não vamos roubar, né? Vamos, vamos trocar com os cara. Eles foram e trouxeram o espelho, né? Aí mostrou o espelho, olha que legal e tal. E aí trocaram o ouro pro espelho. Hoje em dia a gente olha pro passado e fala assim: "Caraca, os nossos antepassados Aí eram bem, cara, como que troca ouro por espelho? A gente, ouro vale muito mais que espelho. Hoje em dia a gente tem essa consciência, mas na época eles não tinham essa consciência. E mesmo se tivessem, existia um fator que o real valor da troca

não tá necessariamente no material que tá sendo trocado e sim na percepção daquele material. Então, naquela época os indígenas eles olharam pro espelho e falaram: "Caraca, que negócio legal, velho". Tipo, tô me Vendo, que negócio, pô, futurístico, absurdo e tal. Enquanto ouro para ele já existia de monte na Terra, já era quase que commodity, tipo, pô, é só um bloco dourado, não faço nada com isso aqui. E esse negócio que ele tá me dando é maió genial, porque eu consigo me ver e tal, tem várias possibilidades. Então assim, por mais que o material não valesse

nada, ele tinha percepção de que valia. Então por isso que ele falou: "Cara, vamos Trocar". E por que que eu tô falando isso? Porque eu sei que tem muito especialista aqui. Eu sei que tem alguns aqui nessa que já vieram do podcast, que já me mandaram direct, etc. E que eu faço po também às vezes em mentoria, em consultoria, tem muito especialista que é muito apegado a produto, né? E o cara pensa, nossa, mas que meu produto e tal, ah, que tem que ser um produto perfeito e aí tem que não sei o que lá

e tal. Aí o cara fica Postergando de fazer porque acha que o produto não tá bom suficiente. Quando na verdade quando a gente tá falando de tráfego direto e a gente tá falando de oferta e quando a gente entende que a oferta nada mais é do que uma troca e que o mais importante não é o material e sim a percepção, você cria consciência de que pouco importa o seu produto. O que realmente vale é a sua oferta. O que faz vender é a sua oferta. Porque o que que a oferta é no final das

contas? Essa percepção criada em torno de algo material. E aí é muito mais do que sua embalagem, do que a sua roupagem, é percepção. É como a outra pessoa percebe, isso é muito mais forte. A percepção é o que vale a pena. Enquanto você fica pegado com produto que você acha que precisa ter um produto melhor, que tem que ter mais bônus, que tem que ter uma área de membros vestido do Netflix, cara, seu concorrente tá lá porrando gente de vender só porque ele Tem uma oferta melhor. E aí você vai ficar frustrado o resto

da vida. Ah, mas meu produto é melhor que o dele. Mas cara, que que adianta seu produto ser melhor se ninguém tá vendo, se ninguém percebe isso? Então, oferta nada mais é do que fazer com que a percepção daquilo que você tem, daquilo que é material, seja elevada a ponto de que os teus leads, a ponto de que teu mercado entenda que vale a pena Trocar o dinheirinho suado dele para adquirir aquilo que você tá entregando, tá? E aí quando eu falo de percepção, existem três níveis de percepção de uma oferta. Quais são esses três

níveis? Existe o nível um, que é oferta fraca. Que que é oferta fraca? Eu virar para vocês falar: "Gente, seguinte, eh, imagina que vocês têm esse iPhone, esse iPhone é de vocês e eu vou chegar para vocês, vou falar assim: "Ó, eu Tenho um cacho de banana aqui, eu tô ten esse marca texto aqui, eu quero trocar nesse iPhone de vocês. Você troca comigo?" Tu vai olhar e falar assim: "Pô, esse cara acha que eu sou um trouxa. Nunca em san consciência eu trocaria um iPhone novo por um caixo de balano, por um marca texto

amarelo. Agora, se eu chego, por exemplo, com um iPhone de outra cor, um laranja, um Prata, e falou: "Troque o teu aqui comigo. Cansei dessa cor e tal, quero ter uma cor diferente, acho que você também deve tá cansado já e tal". Vamos trocar aqui. Beleza. Um iPhone por um iPhone. Isso é o quê? Uma oferta justa. Então, teu cliente pensa assim, você pensa assim, tá? Eu vou pensar nessa oferta aí, vou considerá e aí esse vou considerar. Pode ser que sim, pode ser que não. Beleza, mas é justo. Eu não tô te fazendo de

trouxa. Só que tem uma oferta brutal. E qual que é a sacada da oferta brutal? A oferta brutal é quando eu chego, por exemplo, falo o seguinte: "Tem esse iPhone aí, cara? você troca comigo. Eu vou te dar o meu MacBook, vou te dar o meu AirPods, vou te dar o meu Apple Watch que tá lá carregando, vou te dar o iPad da minha esposa, vou te dar, irmão, todo tudo que eu tenho da Apple aqui em troca do teu iPhone, inclusive o meu iPhone. Tu vai Virar e falar: "Pô, esse cara é um trouxa.

Esse cara, ele é um [ __ ] porque ele tá me entregando um valor absurdamente maior por algo que claramente não vale, não vale estudo. E o que que a gente tem que criar no nosso cliente? A percepção de uma oferta brutal. Ele tem que ouvir tua oferta e falar tipo assim: "Irmão, não é possível, que cara otário!" Que é o que o brasileiro gosta, né? O Brasileiro gosta de fazer o outro trouxa no jeitinho brasileiro e tal. Então, o brasileiro, quando ele percebe que ele tá tendo esse ganho elevado em uma negociação, isso agrada

ele. Não é só brasileiro, tá? Todo mundo. Isso é do ser humano. E aí, o que que a gente quer criar dentro da cabeça do cliente? A percepção de que a gente tem uma oferta brutal para entregar para ele. E aí, como que a gente faz isso, Mateus? Tudo começa na forma como você vai estruturar sua oferta. Então a oferta ela não começa na cópia. Aqui a gente vai falar de cópia, ó. Ó, 91 aqui, ó. Tá vendo? 91 tópicos aqui. Só que para chegar aqui existe esse passo anterior que é fazer a concepção da

oferta. E aí eu tenho um documento que eu vou mostrar ele aqui para vocês, que é esse documento aqui da concepção da oferta. Que que é esse documento? Isso aqui inclusive foi tema da minha primeira aula no YouTube. Para quem não sabe, eu posto os conteúdos ali no YouTube vez ou outra e tal. Já faz algum tempo que eu não posto, na verdade, mas na minha primeira aula, eu falei disso aqui sobre concepção de oferta. E desde então isso vai fazer mais de um ano, a nossa forma de pensar a oferta ainda do mesmo jeito.

A gente ainda preenche esse mesmo briefing aqui antes De começar a escrever qualquer coisa. E aí a gente tem aqui os elementos de oferta mesmo, só que antes de chegar nesses elementos, a gente ainda responde algumas perguntinhas, algumas perguntinhas que vão dar mais clareza para entender o que que realmente vai elevar a percepção da nossa fé. E tudo, tudo, absolutamente tudo gira em torno do teu prospect. Então, o que que Você vai tentar entender? Que que você vai procurar? Primeiro o que que seu público já tá consciente no seu mercado? O que que ele já

sabe que funciona? O que que ele já tem uma consciência de que existe, de que funciona, o que às vezes até não funciona? Que que ele já tem a consciência, por exemplo, às vezes tá no mercado de emagrecimento, isso pode ser jejum, pode ser uma dieta low car, pode ser tudo aquilo que o público de alguma forma já tem consciência. Agora, existem também aquelas coisas que ele ainda não é consciente. Então, o que que são essas coisas que ele ainda não tem consciência? Que ele procura para ver se funciona, se não funciona, se é verdade,

se não é verdade, se é golpe, se não é golpe. Então, o que que ele ainda tá em dúvida, que que ele não tá consciente? Beleza? O que que ele acha que é a solução? Então, por exemplo, esse cara tá Tentando ganhar dinheiro na internet e ele tem tentado algumas coisas aí já, né? E o que que na cabeça dele a solução? Será que na cabeça dele a solução dele é botar todo o salário dele aí numa bet da Copa do Mundo? Pode ser que seja, pode ser que ele ache que isso é a solução

e aí você tem que mostrar para ele que não. Por isso que a próxima pergunta é justamente, cara, qual que é a solução que teu público precisa saber? que que Ele realmente tem que saber para poder efetivamente acreditar naquilo que você vai mostrar para ele, que é teu mecanismo e etc, né? E aí o que você tem que entender também, que que seu público já tentou antes, o que que tá frustrando ele atualmente e quais são as outras soluções que o mercado oferece. Nossa, Mateus, isso aí tá muito parecido com aquele aquela aqueles pilares, aqueles

pontos que você mostrou na aula de tese, né? Sim, porque Isso se conecta, porque uma oferta muito boa, ela só vai nascer a partir do momento que tu tem uma tese muito forte, muito boa também. E aí, para quem é atrasadinho, para quem procrastina um pouquinho e tal, aula de tese que a gente fez aqui ainda tá no YouTube, ainda porque eu vou tirar amanhã, ou não sei se é amanhã, mas ainda essa semana a gente vai tirar ela lá de lá. Então, o Que que eu te recomendo? já coloca na tua agenda para tu

assistir, porque se você assistir e com esse conteúdo que eu vou te passar aqui e plugando que eu vou te mostrar lá, que eu mostrei lá, aí sim você vai ter uma oferta ainda mais avacaladora, tá? Entretanto, todavia, você nunca vai, você nunca vai criar oferta nenhuma, porque, cara, entende uma coisa, tá? A VSL a gente sim na hora de escrever ela, na hora de fazer a cópia, a gente Vai começar pela oferta. Mas na hora de pensar, na hora de desenhar, na hora de brifar ela, você nunca vai começar pela oferta. Você vai começar

por essas perguntas aqui, que isso aqui no final das contas é qu o coração lá da tese de marketing que eu mostrei para vocês. Então você começa tendo essa noção porque, cara, como raio você vai conseguir fazer uma oferta boa se você sequer sabe quais são as frustrações do seu público. Não tem como. você vai criar no escuro e tu nunca deve criar nada no escuro, ainda mais com um excesso absurdo de informação e a e coisa que a gente tem hoje. Aí depois disso, uma coisa que eu sempre reitero é o seguinte, existe uma

coisa que são os formatos de produto. Então hoje em dia a gente tem aí infoproduto, infopruto de vários aspectos, né? Tem infoproduto que é Método, tem infoproduto que é plataforma, tem infoproduto que é protocolo, tem infopruto que é desafio, tem fopruto que é size. E aí produto físico, cara, tem encapsulado, tem nutracutico, suplemento, termogênico, cara, tem uma cacetada, uma infinidade de formatos de produto. Qual que você vai escolher? aquele que tá vencendo o seu nicho. Simples, você vai fazer aquilo que as pessoas já Compram. Se as pessoas no teu nicho, vocês estão, você tá vendo

que tá vendo uma tendência cada vez mais as pessoas comprarem aplicativo, tem um aplicativo, velho. Que que custa hoje você sentar e aprender um vibe code lá no Lov? Entendeu? Um negócio bom, mas que vai fazer diferença. Então não reventa a roda. Por isso que tudo começa na pesquisa. Depois a gente pode fazer uma aula de Pesquisa de espionagem, mas assim, você tem que entender. E aí quando a gente fala das outras soluções que seu mercado oferece, isso aqui se conecta, porque quando tu entende quais são as soluções que teu mercado tá oferecendo, você entende

o quê, cara? Quais são os formatos que as pessoas estão vendendo no meu nicho? E aí, quem lembra da aula de tese que eu dei o exemplo da barraquinha? Cara, barraquinha lá que é o mercado, Que que é o mercado? São pessoas com desejo em comum e barraquinhas e CNPJ que oferecem coisas para solucionar esse desejo. E essas pessoas, elas estão paradas esperando você montar sua barraquinha, elas estão comprando já, velho. Tão comprando. Então você vai tentar entender qual que é o formato de produto que tá vencendo o teu nicho e trabalhar em cima dele.

E aí a gente vem para as informações Gerais que aí tem o nome do produto, o ticket, beleza? Qual que é a promessa? Os entregáveis, formatos de bônus. Isso aqui eu deixei os créditos pro Derck no início, agora eu deixo para um outro mentor meu que é o Rafa Marques, que é o cara mais bizarro que tem de funil no mercado, assim. E o Rafa, ele ensina, ele traz uma uma parada lá que é, cara, a função de cada bônus. Depois eu vou voltar Nisso aqui. Só que muita gente faz bônus só por fazer. Mas

cara, você sabia que existem funções específicas pros bônus que não é só: "Ah, eu vou, ah, não, eu vou pegar aqui a oferta do meu concorrente, ele dá um bô no X, eu vou colocar também." Não é isso. Seu concorrente às vezes nem sabe o que tá fazendo nesse sentido. Então, na hora de construir seus bônus, você também tem que ser intencional. E aí existem Algumas algumas lógicas por trás de um bônus, né? Então, por exemplo, a gente tem aqui um bônus acelerador, que é algo que vai fazer a pessoa já ver resultado nas primeiras

24 horas. Existe bônus de antiobjeção, que é o quê? Você entender qual que é a objeção número um do seu nicho e já construiu um bônus pensando naquilo. Bônus para falsa crença de veículo. O que que é falsa crença de veículo? Crença sobre teu mecanismo. Então, às vezes, a pessoa tem alguma crença e a respeito do teu mecanismo, tu vai criar um bônus que já confronte isso. Bônus para falsa crença interna. Então, vou dar um exemplo, né? Falsa crença ali do veículo. Cara, às vezes, por exemplo, vamos supor que eu lancei aqui um curso para

poder fazer SL e aí eu tô falando aqui do meu framework de de usar na IA e tal. E às vezes a pessoa tem alguma crença de que, tipo Assim, cara, eu acho que eu não vou conseguir usar esse framework do Mateus, que que eu posso entregar de bônus? Um hold, um passo a passo, cara. Não, você vai conseguir usar, sabe por quê? Porque a gente tem um mapa mental passo a passo que te ensina como usar. Então isso é um bônus que resolve a crença de veículo, entendeu? Aí, beleza, crença interna, que é o

que que as pessoas elas acreditam dentro delas, que que elas acham ali, qual que É a insegurança que elas têm que faz elas acharem que não vai conseguir avançar com o teu produto. Às vezes é tempo, às vezes é porque ela não tem tanta experiência com tecnologia. Às vezes é porque ela nunca eh tocou um instrumento que você ensina a tocar antes e ela acha que só dá para tocar se tocar desde criança e por aí vai, tá? Bônus para falar com essa crença externa. Então o que que as pessoas elas Estão culpando? Outras pessoas,

outros veículos, outras coisas para não terem resultado. Então onde que elas estão colocando outras culpas ali, né? Às vezes ela fala, por exemplo, vamos trazer pro pro digital, pessoa fala assim: "Ah, não, mas é que eu não tenho dinheiro para investir em anúncio, então não vai dar certo". É uma crença externa, anúncio. Aí você vai falar: "Não, mas olha só, aqui dentro eu tenho um protocolo viral que eu vou te ensinar Como monetizar com vídeos 100% orgânicos". Pô, beleza, resolveu. E aí a gente tem outros três tipos de bônus, que é o bônus do problema,

que é simplesmente, cara, qual que é um problema que às vezes o teu próprio produto ele cria para as pessoas e que às vezes elas nem sabem disso, mas que elas podem resolver. Por exemplo, tu vende emagrecimento, pode ser flacidez. Então, cara, tu já vai ter aqui um Protocolo de treino aqui anti flacidez. Ah, bônus de ascensão. Isso aqui eu gosto demais, velho. Isso aqui eu gosto demais. Você ter um bônus que já leve o teu cliente pro próximo passo do teu funil. Que que eu gosto de colocar aqui? O webinário. Eu já vendo o

webinário como um bônus lá na minha oferta e aí o cara já chega tipo consciente de que vai ter um webinar, etc. ali. E esse webinário, o que que eu faço lá dentro? eu acendo Ele pro meu próximo produto. E tem o bônus do presente surpresa que eu vou falar depois já já sobre isso. Quando a gente for paraa parte da COP. Mateus, eu preciso ter todos esses bônus. Não, você não precisa ter todos os bônus. Você precisa ter três, no máximo quatro. Mas o que eu recomendo são três. Quais três que você recomenda, Mateus?

Vou destacar para vocês. Recomendo que tu tenha um bônus acelerador, tá? Recomendo que tu tenha um bônus de ascensão e recomendo que tu tenha um bônus aqui de falsa crença do teu veículo, do teu mecanismo. Se tu tiver esses três aqui já tá lindo, tá? E aí para te ajudar a exercitar nas ideias, você tem aqui os formatos de entrega que você pode ter. Então tem formatos em textos, então tu pode entregar ebook, relatório, checkelistes, scripts, mapas, Planers, templates. Você pode entregar em áudio, que é audiobook, playlist, às vezes podcast, você pode entregar físico, vou

até colocar podcast aqui que é uma boa também, tá? Você pode entregar físico, que são cartas, kits, agenda, caderno, evento presencial, livro físico. Aí tem aqui suplemento também. termogênico e tudo isso que vocês já sabem, né? Suplemento termogênico, enfim, pode Entregar em vídeo, que aí seja, pode ser um curso, entrevista, gravação de um evento ao vivo, uma oficina, um evento online, uma imersão, tutorial, workshop, enfim. E o que hoje tá mais em alta, ferramentas, podem ser planilhas, softwares, desafios, testes, jogos, aplicativos, né, plataformas e por aí vai. E aí a gente vem nas garantias e

garantia a gente sempre tem a padrão De 7 dias que sempre vai ter em toda oferta. E justamente por ter em toda a oferta, que eu sempre recomendo que tu crie uma garantia única, que tu cria um mecanismo de garantia único. E eu vou falar disso depois, daqui a pouco, tá? A gente vai falar ali na parte de cópia, eu vou voltar nisso aqui. Mas, cara, o que que você vai ter que ter em mente? Antes de ir pra parte prática, tu tem que pegar esse Documento, definir quais são os bônus que você vai ter,

quais são os entregáveis que você vai ter de fato, ter consciência disso tudo aqui para ir simrever oferta. Se você já tem consciência disso, cara, excelente. Excelente. Vamos já já pra COP. E aí, na COP é onde o negócio vai porrar de vez. Beleza? Tá, Mateus, entendi o manual da concepção da oferta. Aí agora, o que mais que é importante para poder Construir boas ofertas? Depoimento. Depoimento é muito importante. E aí existem duas dois duas coisas importantes de você ter em depoimento. Primeiro, eu sei que às vezes, ainda mais para quem realmente vai pegar um

depoimento verdadeiro com o aluno, é difícil tu coletar bons depoimentos, porque as pessoas elas são meio travadas de falar e etc. Então, como material, Como vou disponibilizar esse material para vocês, eu vou deixar como um bônus a pergunta aqui para você coletar depoimentos. Então, aqui tem algumas perguntas para coleta de depoimento que a gente usa. Você vai poder mandar essas perguntas lá, né, pro teu pra tua base, etc. E pedir para ele eh explicar ali eh basicamente cada passo do que tá escrito aqui, tá? Então vai, tu fala, cara, grava um vídeo só respondendo essas

paradas para mim aí, boa. Tá? Entretanto, existem alguns formatos para depoimento. Quais formatos são esses? Você pode coletar em vídeo, em prints, em áudios, em vídeochamada. Pode ligar pro teu lead ali, coletar o depoimento numa videochamada, algo que é muito bom também, tá? Tu pode coletar por e-mail ou por direct. Esses aqui são os mais fraquinhos, tá? Áudio no WhatsApp é legal, print é OK também, vídeo é muito Bom e áudio é áudio não, vídeochamada é excelente, tá? Vídeochamada é uma das é uma das melhores formas aí, tá? Beleza? Agora, então, entendido isso, agora que

tu já tem a base da sua oferta, vamos destrinchar o bloco de oferta. E aqui o pau começa a tourar, como vocês já bem estão vendo aqui, 91 coisas aqui. Então vamos no acelera aqui, tá? Deixa eu fechar primeiro tudo pra gente ir por partes, né? Senão não tem graça. Então, deixa eu Dar uma fechada aqui. Tarará. Hum. Vamos lá. Vamos lá. Antes de entrar na oferta de fato, a gente precisa primeiro ter uma consciência da pré-oferta. Mateus, que que é pré-oferta? A pré-oferta nada mais é do que o framing, do que a vibe que

teu leader vai estar antes de receber o teu bloco de oferta. Como vocês já acabaram de perceber, o bloco de oferta de verdade mesmo, ele Começa no mecanismo. É por isso que muitas vezes se você falha no mecanismo, a tendência é que você tenha um bloco de oferta ruim. E aí o que que você tem que ter em mente, cara? Oferta e mecanismo, eles andam aqui, ó, lado a lado, lado a lado. Então eles têm que ser coerentes. O que que a oferta tem que fazer? A oferta ela tem que dar vida ao mecanismo, ela

tem que ser a embalagem do mecanismo. Calma aí que já já vou te mostrar. Então, como eu disse, sempre começa no mecanismo. É por isso que quando você explica seu mecanismo lá e aí assim, quem não viu aula de tese vai ficar boiando, porque cara, tá lá no YouTube, ó, vai sair já. Então, anota isso aqui para você ver depois. Mas a expansão, o que que acontece? Teu mecanismo, eu, como eu expliquei lá na aula, chega um momento que tu vai abrir ali e explicar ele, vai dividir ele em três pilares, em Três fase, em

três estágios, enfim, tu vai fazer essa expansão do seu mecanismo para ele ficar mais tangível. Quando você for fazer isso, qual que é a percepção que você vai ter que fechar lá na sua oferta de que aqueles três pilares, aquelas três fases, aqueles três estágios que você acabou de mostrar na oferta, eles estão prontos. Então, por exemplo, você foi lá no mecanismo e citou assim: "Ô, vem cá, Para tu poder fazer uma boa VSL de sete dígos aí, cara, tu precisa ter eh uma oferta irresistível. Aí tu tem que ter uma eh uma tese eh

magnética e tu tem que ter uma a estrutura aqui, né, de a estrutura de VSL aqui, LHTCO. Então você precisa dessas três coisas aí para ter uma VSL boa. E quando você tem essas três coisas, essas três coisas elas tão dentro do framework VSL Tsunami. Então cara, cara, o segredo para você ter VSL que vende é você seguir aí o framework VSL Tsunami, que tem essas três etapas, tem oferta, mecanismo e estrutura. Aí que que você vai explicar pra pessoa, tá? Tu trouxe esse contexto, que que tu vai explicar para ela? Ei, vem cá. Eh,

calma aí que me ligaram aqui. Deixa eu e boa. Vamos lá. Eh, que que você vai explicar pra Pessoa? Olha, beleza, tu precisa dessas três coisas. E aí a pessoa, cara, legal, entendi. Então, entendi que eu preciso ter uma oferta, que preciso ter uma tese, que eu preciso ter a estrutura, tá legal? E aí, que que fica na cabeça dela? Mas e como que eu vou ter acesso a isso? E aí a oferta é onde você fecha esse loop. Você vai virar e falar: "Ó, você lembra que eu te falei que você precisava ter a

oferta não sei que lá, não sei que lá?" Pois é, dentro da minha Mentoria aqui, eu vou te entregar o template de oferta exato que você vai montar para conseguir ter a sua oferta, a sua oferta brutal aqui, para sua oferta irresistível. Eu também vou te entregar todo o passo a passo para você conseguir construir teses extremamente magnéticas e que convertem demais. E além de tudo, vou te entregar pronta a estrutura aqui de VSN para você simplesmente copiar e colar usando a IAP. Então o que que eu tô fazendo no Mecanismo? Na tese, eu mostrei

o que que a pessoa precisa e aqui na hora da oferta eu tô entregando como. Tô falando, ó, você já entende o que que você precisa. Você quer agora esse negócio pronto? Pô, você já entendeu que você precisa fazer aqui um detox metabólico e que nesse detox existem aí algumas algumas rotinas específicas que você tem que fazer, algumas alguns exercícios tem que fazer à noite e tal para poder trabalhar melhor com Metabolismo. Você quer receber esse esses exercícios prontos já no protocolo detalhado e etc. Cara, dentro aqui tu vai receber. Então é essa linha que

você vai construir aqui, tá? H, e aí, qual que é uma tensão que você tem que ter? Seu mecanismo, ele nunca deve ser sua fé. Nossa, Mateus, parece óbvio. Parece, mas o álbum também tem que ser Dito. Eu já tive mentorado que tinha lá, cara, uma VSL que era legal. Até coloquei aqui para poder lembrar, mas eu tinha um mentorado que ele tinha uma VSL que era legal e ele tinha justamente aquele problema que eu citei para vocês anteriormente. Vocês lembram que eu falei que tinham dois padrões? Qual que era o padrão dele? A VSL

dele retia, chegava na oferta, a galera continuava, ele falava, Falava o preço e não sei o que, a galera continuava. Aí eu falei: "Cara, deixa eu ver". E aí eu parei para chavar SL dele. Que que tava acontecendo? O nome do mecanismo dele era o mesmo nome do produto. Então, chegava no final da oferta, cara, você não entendia se o cara ainda tá falando de mecanismo, ele tá falando de um produto, você tá falando de outra coisa. Parecia que ele não tinha nem saído da tese ainda Direito, mesmo que ele esteja fazendo oferta, falando preço

e etc. Por quê? Porque estava confuso. Estava confuso. Ele tava tentando vender o mecanismo e o mecanismo ele não é feito para vender, ele é feito para poder fazer uma transferência de crença. A oferta é feita para vender. A oferta é onde você vai empacotar o teu mecanismo. E aí eu falei com ele, cara, só fazer o seguinte, esse nome aí teu é legal. Mandei ele como nome do seu mecanismo, Mas aí tu vai ter que dar um nome pro teu produto. Coloca um outro nome aí. coloca não sei o que lá, não sei o

que lá, deu umas sugestões para ele, ele trocou dito e feito conversão dele. Eu não lembro agora exatamente o quanto que aumentou, então não vou falar, mas a conversão dele aumentou e até hoje ele aí já fez mais de sete disos aí desde que entrou com a gente lá. Isso foi na mentoria individual que eu abri junto Com o Thiago. Thiago abriu no Thiago Roas, né? A gente abriu lá na na segunda edição da engrenagem, era a mesa secreta lá. Aí esse cara depois fez mais sete dissos e tal, um cara muito gente boa. E

e cara, simplesmente um dos fatores que fez a gente melhorar o resultado dele foi fazer essa alteração. Só isso. Falei: "Cara, não deixa o nome da tua oferta igual ao nome do teu mecanismo. Troca para realmente a pessoa entender Que se ela quiser ter acesso ao mecanismo, ela tem que comprar isso aqui. Ela tem que comprar esse pacote aqui, que é o que vai dar acesso ao mecanismo. E aí, justamente isso é um dos pontos que se caso você tenha isso, já é para mudar para hoje, não é para nem esperar amanhã. Beleza? O terceiro

ponto de pré-oferta são as transições, porque aí existem várias transições que você pode fazer. Pode Fazer aquela uma transição mais direta, uma transição com depoimento, que é que eu mais gosto, ou uma transição mais política. Vou te explicar cada uma delas. Transção direta é simplesmente virar e falar: "Ó, cara, então você precisa disso, disso e disso e disso". E foi justamente por isso que eu criei o protocolo, não sei o que lá. Ó, tu precisa aqui dessa dessas três fases aqui para conseguir destravar aqui teu resultado. É justamente por isso que eu Criei o o

programa não sei o que lá, não sei o que lá. Então, cara, tu explica ali o que o que que a pessoa precisa e já entra direto. Aí, por isso que eu criei o produto aqui e tal e já vai direto. Isso é uma transição direta. O segundo tipo de transição, que é que eu mais gosto, é uma transição com depoimento específico. Então, o que que eu faço? Eu costumo pegar o meu melhor depoimento, mas é assim, o melhor de todos ali que eu tiver, beleza? Tipo Assim, o que eu o que eu acredito que

é o mais forte, que é o que tem um resultado às vezes mais expressivo ou enfim, que tem uma gravação melhor. E eu construo meio que uma história em torno desse depoimento e uso ele como ponto de transição. Então, por exemplo, ó, então, quando eu aprendi isso aqui, eu comecei a divulgar com algumas seguidoras, algumas amigas minhas e etc. Eu uma delas foi a fulana e o resultado que ela teve, o que ela Conseguiu fazer, cara, foi me emocionou, me tocou, me chamou muito atenção, porque ela teve um resultado extraordinário. Eu coloco a pessoa falando,

coloca lá um vídeo, às vezes pode ser a chamada, enfim. E eu falei: "Ó, justamente por isso que ela disse, que eu entendi que eu precisava também ajudar a abrir, né, isso para mais pessoas". eventualmente, dependendo da tua oferta, tu pode até trazer Algum contexto diferente aqui. Eu não vou me aprofundar muito nisso porque é uma coisa mais específica e pode ser que às vezes alguém que é mais que é menos consciente, que tem menos conhecimento de copo, pode se confundir. Mas vou te dar um exemplo. Se você conseguir de alguma forma mostrar na tua

oferta que você não tem nada a ganhar ou então que o teu ganho não tá necessariamente na venda da pessoa, a sua oferta fica mais forte. Como assim? Uma das minhas VS, que eu acredito que muitos de vocês já conhecem, já devem ter visto, que que eu falo ali? é uma VSL que a gente vende for produto de Shopee. E aí o que eu falo pra pessoa é basicamente o seguinte: olha, eu tive na sede oficial da Shopee e aí os donos da Shopee me fizeram isso meio que é é verdade, né? Meio que não

é realmente aconteceu isso com a Expert, ela foi lá, ela teve na sede oficial da Shopee e porque na época Ela era influenciadora oficial e os influenciadores oficiais eles tinham a missão de educar meus vendedores e trazer mais vendedores para uma plataforma. Então a gente usou isso na hora da VSL. Então falei: "Olha, cara, então eu tive na na sede oficial da Shopee e eu recebi essa missão de, tipo assim, trazer mais pessoas, porque quanto mais pessoas eu trazer para plataforma, mais reconhecimento eu vou ganhar com eles lá, fico com mais moral Com eles. E,

cara, é muito bom pra gente que vende, porque quanto mais gente vendendo, cara, mais movimentado fica o mercado, mais eles vão apoiar os vendedores e etc. Então isso aqui obviamente que tu vai trazer de uma maneira com que encaixe na sua oferta, caso se encaixe. É quase que um, olha, não tô ganhando ou então tipo assim, o que eu tenho a ganhar em te entregar isso não é o dinheiro. Na verdade tem algo Muito mais poderoso que o dinheiro. Mas deixa eu voltar agora porque eu entrei nessa linha, igual eu falei, às vezes é uma

coisa mais técnica, uma coisa que depende muito de nicho e tal, então às vezes alguém pode ficar um pouco mais confuso ali, referente a isso, tá? E aí, qual que é a parada, galera? [ __ ] como que para o povo parar de desenhar nessa parada aqui? Deixa eu ver Aí. Acho que é isso. Boa. Vamos lá. Eh, só ter certeza se é. Tá, eu acho que foi. Eu espero que foi. Caruzou é uma bosta, né? Ahã. Bora lá então. Beleza. Tem a transição aqui então com com depoimento, que é onde tu traz um depoimento

para poder dar esse contexto e etc ali. E aí a partir desse depoimento, tu fala que, cara, Justamente por conta do caso dela, que eu vi que, cara, realmente dava para ajudar mais gente, etc., que eu decidi fazer isso. Beleza? E aí tem a transição mais política. Que que é a transição mais política? É uma transição pouquinho mais, olha só, eu tô fazendo isso mais para ajudar as pessoas. É o que ele, é o discurso do político, tá? É o discurso do político. Deixa eu fazer só um negócio aqui. Deixa eu ver se voltar Aí.

Parei de compartilhar e voltar aqui. Sei quem que foi o Viato que ficou rabiscando minha tela aqui. Isso. Tira minha concentração. Vamos lá. Transão política. Que que é transição política? Basicamente é quando você traz tipo a ideia de que cara quem faz isso aqui é o Frederico Porto na VSL dele. Ele fala: "Olha, eu tinha lá os meus programas com empresários e etc me pagavam muito caro tal e eles me pediam para poder ter algo Online para que eles pudessem ver depois às vezes compartilhar com as pessoas da equipe deles e etc. E aí, justamente

por isso que eu decidi democratizar esse conhecimento. Então, traz essa linha de clã, eu vou democratizar esse conhecimento, pegar isso que antes era restrito a só quem me pagava muito carro, ó. Então, era restrito a poucas pessoas. E vou compartilhar isso aqui como se fosse o o homem, o salvador da pátria mesmo aqui, O, enfim, é o é mais político de fato, né? Um discurso mais político. Então, são os três tipos de transição para você conseguir entrar na oferta. Depois que tu entra na oferta, aí sim começa, né? Agora o porradeiro que é a estrutura

da oferta em si. Como que tu vai fazer a estrutura da tua oferta? Primeira coisa, tu vai apresentar o produto. Então você vai basicamente virar e falar: "Olha, foi justamente por isso que eu criei o Método XPTO e ele é o único método do Brasil que te entrega e aí você vai reforçar o nome do teu mecanismo para que aqui logo de cara a pessoa entenda que o teu mecanismo ele é entregue dentro do seu produto. Isso aqui é regra, cara. Eu criei o produto X e ele é o único programa do Brasil que vai

te entregar o mecanismo. Então te eu te criei aqui o o protocolo reset porque ele é o único ele é o único Produto que vai te entregar o detox metabólico da forma mais completa, da forma mais lógica, da forma mais, enfim, sacou? E aí depois que tu faz essa apresentação, que isso aqui é tipo um parágrafo só que tu apresenta, tu explica para quem que é o teu produto. E aí ger novamente a gente volta lá na aula de tese que eu expliquei que, cara, o teu produto, o teu mercado são pessoas diferentes, mas que

tem o mesmo desejo, Mas são pessoas diferentes. Então, quando tu vende pra renda extra, por exemplo, tu vai ter a pessoa que é CLT, tu vai ter a pessoa que já está desempregado, tu vai ter a pessoa que às vezes é uma profissional liberal, mas tá insatisfeita do quanto ganha, mas não necessariamente é a CLT. Então vai ter a pessoa que, cara, vive de pico ali e tal, mas não necessariamente não é a pessoa que tá desempregada, mas também não é SLT, a que sempre tá em algum Lugar e tal, mas não tem nada fixo.

Então para quem é, que que você vai fazer? Tu vai identificar características em comum do teu avatar. sejam características demográficas e ou emocionais, de preferência os dois. Aqui eu gosto de identificar de três a quatro avatares. Então eu vou falar, por exemplo, cara, então o método XPTO, ele serve para você que é CLT, que tá querendo ter mais tempo livre, mais liberdade, etc. Serve para você também Que às vezes tá sem emprego agora e tá buscando alguma maneira mais honesta, mais segura de conseguir fazer algum, ter algum resultado. Beleza? também serve para você que só

quer realmente fazer uma renda aqui para poder fechar o mês e etc. Então aqui no para quem é, tu vai entender quais são as diferenças entre o teu público e vai identificar elas ali. Cita ali umas três ou quatro, tá? Cita três ou quatro ali. E depois que você faz isso, qual que é o Grande lance? Tô vim com depoimento. Logo em seguida desse bloco, você vai colocar um empilhamento de depoimento express. Que que é isso? Você vai colocar três depoimentos rápidos de até 10 segundos. Se conseguir menos, até melhor, mas assim, depoimentos rápidos com

pelo menos três pessoas. E eu gosto de limitar a três, eu não gosto de ter mais que isso. E aí o lance é pessoas diferentes. Então às vezes pode até ser que teu público, ah, Mateus, mas meu público é mulher 40 mais. Só que, cara, vai ter a mulher 40 mais que é mais gordinha, vai terra que é menos gordinha, vai ter uma que é mais escura, vai ter uma que é mais clara. Então você vai colocar pessoas bem diferentes mesmo, vai colocar três pessoas completamente diferentes. Ah, não, meu público, eu consigo pegar um um

mercado maior, consigo ter mais variações demográficas, Consigo ter uma mais nova, uma mais velha, uma meia idade. Beleza, tu vai colocar as três diferentes aqui. Ah, não, minha bíblica que eu consigo falar com o homem, com mulher e tal. Beleza, coloca um homem, coloca uma mulher, coloca um mais ou menos, coloca todos aqui, entendeu? Coloca todos aqui. Por quê? Que que você vai fazer aqui? Você vai comprovar a argumentação que você acabou de falar. E a gente lembra que um dos principais, um Dos maiores princípios de COP é você sempre tem que provar depois de

prometer. Então aqui você prometeu que vai funcionar para pessoas diferentes. Logo em seguida tu mostra pessoas diferentes fazendo aquilo e tendo resultado, fazendo aquilo e mostrando que funcionou. colocou esses depoimentos, esse depoimento express, esses depoimentos, igual eu falei, tem que ser rápido para, tipo assim, vir logo um em seguida do Outro ali, dinâmico na cara. Beleza? Feito isso, aí tu começa a explicar o que que vai ter dentro do treinamento, o que que vai ter dentro do seu produto, seu infopruto. Ou se, galera, eu tô dando muitos exemplos aqui para quem roda info, mas para

quem roda produto físico, isso também vai seguir a mesma lógica. A diferença é que, por exemplo, aqui na hora que a gente chegou em entregável, em vez de você falar dos entregável, você falar dos das Características ali da tua fórmula e como que elas ajudam a pessoa, tá? Então também é replicável, só vai mudar isso aqui. Você vai falar das características da tua fórmula e como cada uma dessas características de alguma maneira ajuda a pessoa ali. Então vamos lá, dando o exemplo de info, né? Então qual que é um erro que eu vejo muita gente

cometendo? Chega na hora de apresentar a oferta e o cara mostra a coisa mais chata do mundo, que é o quê? Módulo. Aí você vai ter 10 Módulos de não sei o quê com 150 aulas de não sei o que lá. Campa. Ninguém quer isso. Absolutamente. Com raras exceções. Se tu tem um mercado, for um mercado de sei lá, pós-graduação, ninguém quer ficar sabendo quantidade de módulo, de aula, as pessoas querem resultado. Então o que que você vai fazer? vai destacar, pode até ser que sejam teus módulos que tu vai destacar aqui, mas tu não

vai falar que são módulos, você vai Apresentar eles como se fossem entregáveis em formas de bullets ali, só que de forma curiosa, com nomes únicos, com nomes diferentes. Então, por exemplo, você vai receber aqui o sistema de estoque oculto. Se você não tem dinheiro para investir em produto físico, tranquilo, clica esse sistema e você vai vender sem até estoque. Fornecidão, vai enviar direto para casa do seu cliente. Vai ter a estrutura de loja pronto. você não sabe o que que Vender, eu vou te entregar já todos os produtos validados e produtos para você pegar e

colocar na sua loja e começar a vender imediatamente. Vai ter também o credenciamento complicado, um passo a passo extremamente didático para você abrir sua conta hoje lá na Shopee sem burocracia e sem dor de cabeça. Ou seja, você percebe como que é muito mais forte isso. Gera muito mais, não gera, né, mas é muito mais atrativo do que eu virar e falar. Aí você vai ter O módulo para aprender a abrir sua conta. Daí vai ter na aula um, você vai aprender o credenciamento de não sei o quê. Na aula dois, cara, daí você já

perde o líde, porque ninguém quer ficar vendo aula, as pessoas querem algo rápido. Só que aí qual que é uma sacada para você tangibilizar? Enquanto você tá falando isso, tu tem uma gravação da tua área de membros e aí tua área de membros, ela tem que tá bem organizada. Não pode estar com aquele monte de aula Muito toalha, etc. Tem que tá bem organizado, tem que tá bonita assim para parecer realmente que é algo simples. E aí estar, eu sempre falo para dividir a área de membros lá, colocar quatro trilhas e colocar os módulos dentro

das trilhas. E aí aqui na gravação você vai mostrar só as trilhas ali, ó, passando enquanto você vai falando, porque aí tangibiliza e ao mesmo tempo gera curiosidade. Então esse aqui são os entregáveis curiosos. >> [roncando] >> E depois que você fez isso, aí é onde faz muita diferença. Isso aqui foi uma das coisas que mais mudou o nosso jogo, tá? Que que é isso? É um bloco de gamificar a solução. Como assim gamificar a solução? Sabe os três pilares que a gente mostra lá na construção de produto, que a gente explica no mecanismo? Eu

reforço eles aqui, só que dessa vez mostrando dentro Do produto como que eles vão funcionar. >> Então, por exemplo, cara, aqui agora, né, você vai pegar aqui o negócio, você vai pegar lá a solução que que você promete, vai dividir ela em três passos práticos. E aí esses passos podem basicamente condizer com aquilo que tu constrói lá na que tu mostra na construção de produto. E vai mostrar como cada uma daqueles três pilares são entregues dentro do treinamento. Isso pode ser feito em fases, pode ser feito Em estágios, pode ser feito em pilares. Aí é

da forma como você quiser. Mas, por exemplo, tu vai mostrar, ó, na fase um, você vai pegar aqui e fazer tal coisa. Então, na nessa fase você vai ter lá dentro lá já tudo para se registrar, como que tu se registra, como que tu configura sua loja, como que tu valida sua conta. já vai tá tudo pronto para vender. Parece que é facinho e é realmente o intuito é esse, entregar essa facilidade, ter essa percepção de Que é fácil. Depois você vai pegar os produtos validados que eu te entrego, você vai colocar aqui dentro da

sua loja e aqui você vai acessar sua biblioteca completa. E aí eu tô sempre citando elementos de coisas que tem dentro treinamento pra pessoa continuar aumentando essa vontade dela de ter aquilo ali. E aí a fase três ela já vem como se cara, beleza, sua vida tá resolvida, Pronto, você vai aplicar aqui as estratégias aqui e pronto, agora só vai aguardar e comemorar aqui a sua primeira venda. Então você vai gamificar cada fase que o cliente vai ter, a jornada que ele vai ter dentro do seu produto, só de forma simplificada. E no máximo é

até três, é até três fases, até três passos. E o terceiro passo, ele sempre tem que ser já uma picture, uma visualização da solução. A gente fala em copy pacing lá, né? Então ela já na terceira fase você já vai estar projetando um futuro nela. Tipo assim, cara, agora você vai esperar aqui comemorar sua primeira venda, entendeu? Então pronto, agora você vai finalmente voltar a se olhar no espelho que sua barriga vai est seca de novo, do jeito que você sempre quis depois que você passou, depois que você chega na fase três. Show. E depois

que você gamifica a Solução, você vai vir agora pros três benefícios. Que que são os três benefícios? são os benefícios emocionais, funcionais e dimensional. Que que tu pode simplesmente citar cada um deles? Então, tu explicou aqui, gamificou a solução e você fala: "Olha, então eu tô dizendo, o que eu quero dizer, em outras palavras é que você tendo acesso a nossa plataforma, você finalmente vai conseguir ter mais tempo com a sua Família, benefício emocional. Aí, e o melhor de tudo é que como a plataforma são aulas e essas aulas elas são gravadas, tu pode assistir

de qualquer lugar funcional. Ou seja, a minha plataforma ainda tem uma funcionalidade que agrega na vida do meu usuário, porque a pessoa pode assistir de qualquer lugar, isso é bom para ela, porque às vezes ela tá indo pro trabalho no ônibus, ela pode ouvir. Então, trago uma coisa que é funcional e trago algo Que é dimensional também, que aí pode tanto ser algo da minha solução, do meu produto. Então, por exemplo, cara, e é tão simples que você pode fazer isso com que, cara, tu não precisa de muito tempo, é que aos 15 minutos que

você tem antes de dormir, você dá conta de fazer isso aqui. ou então já dimensionando na vida dela como que vai mudar. Então, cara, eh, imagina só como que vai Ser muito bom você, eh, ir, por exemplo, você da próxima vez, tiver num shopping, domingo, seu filho pedir alguma coisa, tu conseguir realmente comprar aquilo que você falou que ia voltar depois para comprar e tal, isso também acaba que pega um pouco do lado emocional, mas de alguma maneira dimensiona ali como que a pessoa pode de fato usufruir esse benefício. Então, cito três benefícios ali. Então

cito cada um deles ali depois de gamificar a solução. Então um Emocional, um funcional e um dimensional. E aí eu trago um depoimento complementar. Isso aqui é opcional, tá? É opcional. Entretanto, se você tiver muito bom, porque esse depoimento, qual que é a lógica dele? Você encaixar ele de forma com que ele fortaleça os benefícios que você citou. Então você falou do benefício que a pessoa, tipo assim, ah, pessoa vai conseguir ter mais tempo com a família e tal. E a gente tem Esses esses depoimentos aqui, por exemplo, como a gente trabalha com mãe, tem

vários tem vários leades lá, várias pessoas que são mães. Aí tem depoimento da mãe junto com a filha. Pronto, coloca esse depoimento depois falar os benefícios novamente para que de forma inconsciente eu comprove a promessa que eu acabei de fazer. E depois que tu faz isso, tu vem ali, tu explica o por que aquilo vai funcionar para aquela pessoa. Que que acontece, galera? Uma das objeções universais, uma das principais e mais fortes, é a objeção do será que isso vai funcionar para mim? E aí, justamente onde a gente contorna essa objeção nesse bloco aqui, que

é onde tu vai reforçar o por que isso serve para qualquer tipo de pessoa. Tu já fez um pouco disso para quem é, mas agora você vai lembrar, você vai falar: "Cara, e se você, né, chegou até aqui, você tá cansada Dessa situação, você entende que, cara, precisa disso realmente para poder destravar, para poder mudar e etc. Deixa eu te falar um negócio, não importa." E aí tu cita quais são geralmente, né, as características do teu público que ele usa para as vezes pensar se é para ele ou não. Às vezes o público pensa assim:

"Ah, não, mas eh vamos lá, nicho de saúde, ah, não, mas eu tô muito acima do peso. Ah, não, mas eu já tô meio monjado. Será que eu posso Usar isso? Ah, não, mas eu já fiz um sal coisa. E aí tu vai explicar o por que funciona para aquela pessoa, independente do que ela já tenha feito antes. Beleza? Então, reforço porque que serve para qualquer tipo de pessoa ali, aliás, não para qualquer tipo de pessoa, mas para aquela pessoa específica que ficou ali, que tá frustrada, que já tentou as outras coisas antes. E aí

depois que você faz isso, já pode vir paraa encoragem. E aí é onde a gente vai Ir pro primeiro CTA. De fato, quando eu falo de ancoragem, um ponto muito importante, galera, não vem com ancoragem absurda, não faz aquelas ancoragens, nossa, isso poderia valer R$ 10.000, R$ 1.000, mas não vai ser nem metade disso, vai ser cinco, que não vai ser nem metade, que vai ser 2,5, que não vai ser nem metade, que vai, irmão, isso aí já é o que 80, talvez 95% do mercado tá fazendo. Eu eu até arrisco a dizer, assumo a

dizer que hoje em dia, quanto Menor a tua coragem, porém mais tangível ela é, maior tende a ser a sua credibilidade, consequentemente a tua conversão. Então, quando eu falo que, cara, a percepção de valor é aquele negócio da oferta ser brutal, se tua oferta não foi brutal aqui, ó, se tua oferta até aqui ela já não tá brutal, não é aqui que ela vai ficar, não é se ancorando na lua que vai deixar ela brutal. Então, faz ancoragens que conectem com coisas Plausíveis e tangíveis. Por exemplo, o que que eu gosto de fazer? tu escrevendo

pro mercado de saúde, emagrecimento, por exemplo, e aí obviamente que tu tem que ter um respaldo disso, do expert, de entender se pode falar isso ou não naquele sentido ali, naquele contexto. Mas, por exemplo, às vezes, cara, o dinheiro que a pessoa gasta com nutricionista lá todos os meses e não sei o que e tal, com nutricionistas aí, às vezes que Sempre passam as mesmas coisas para elas e nada contra os nutricionistas, porque tem muitos nutricionistas bons, obviamente, né? Mas às vezes o dinheiro que ele tá investindo ali, que ela tá gastando ali, ou às

vezes ele pode ir por intencionista, mas às vezes o dinheiro que ela tá gastando com vários suplementos que ela compra aí, que ela vê o pessoal na internet falando, se ela investir nesse protocolo, se ela Investir nesse programa, vai valer muito mais a pena para ela. Então eu concordo com isso, com base em coisas que a pessoa às vezes já tá gastando hoje, porque muitas vezes ela já tem esse dinheiro, só que ela tá gastando em outra coisa que não é funcional. Então eu mostro para ela que, cara, é um dinheiro que você já tem,

que ele já existe, mas ele tá indo para outro lado e agora eu vou te eu quero te dar a oportunidade de você direcionar ele pro Lado certo, tá? Então você é um cora baseado nisso e até pode fazer coragem de tipo assim, olha, isso aqui poderia custar tanto, ah, cara, o na minha turma de lançamento ou então tipo, eh, de forma original, esse método custava X, só que agora, né, por conta e aí se pode dar alguma justificativa para essa pessoa do por que tu tá cobrando mais barato ali, às vezes porque é limitado,

às vezes porque, ah, né, qual é o clássico? vai sair do ar a qualquer Momento e tal, que é bobo, que é ruim, eu não gosto, mas funciona. Então, tu pode usar. Eh, e aí tu revela o preço, né? E a revela o preço, um ponto sempre importante, sempre revela o preço parcelado primeiro e nunca revela 12 vezes e tanto. Sempre você vai falar assim: "Olha só, isso aqui é R$ 30,22 por mês ou 297 à vista". Pronto. Não falo 12 vezes. Fala o preço que fica na parcela Por mês e aí depois fala o

preço cheio, porque dessa forma parece que ainda é mais barato, tá? E aí tu pode usar sempre ali, que é uma coisa que o Thiago também fala, né? a gente fala nas inversões, fala no nos eventos, que é o botão de CTA aqui do acesso imediato vitalício. É um é um estímulo, é um gatilho de CTA que funciona bem, então tu pode usar ele. E aí aqui já vi seu primeiro CTA. E aí para quem tem muita dúvida, quando a Gente fala tempo do pit, o tempo do pit é isso aqui, ó. É o seu

primeiro CTA. Quando você revela o preço e já fala agora um negócio muito importante, galera. Copyright é sobre persuasão. Que que é persuasão? É você induzir a pessoa a tomar uma ação que você premeditadamente quer que ela tome. E para que você consiga induzir, tu tem que ser claro com o que você quer que a Pessoa faça. Não é simplesmente falar o preço e acabou. Não é simplesmente falar o preço, depois você fala, não. Falou o preço, explica o que que você quer que a pessoa faça. Então isso aqui muita gente ignora, esquece de colocar,

mas é literalmente você falar com todas as palavras. Ei, vem cá, para você ter acesso, que que você vai fazer? Tem um botão verde, aliás, tem um Botão, que botão é o verde que tá onde? Que tá aqui embaixo, que tá escrito o quê? Que tá para não ter erro. Então você explica muito, muito distinçado com a pessoa. Ó, tem um botão verde aqui embaixo que tá escrito tal coisa, você vai clicar nele, tu vai tocar nele. Então, traz muita especificidade pro teu CTA, porque o CTA ele é a parte mais poderosa aqui. E tem

gente que simplesmente nem fala ou clica no botão. Ah, não, não fala qual que é o botão, o que que tá escrito nele, qual que é a cor dele. Se possível, cara, para pede pro editor botar lá na tela ali aparecendo aqui a setinha embaixo para onde que tá o botão. Então, deixa isso muito claro. E aí, depois disso, quem veio do Instagram sabe já o que que tem que fazer, que é o que eu falei naquele vídeo que minha voz tá ridícula lá. Maldito Instagram, que é o tutorial de checkout, que é o quê?

Você vai mostrar o passo a passo de checkout pra pessoa. Então, o que que acontece depois que você clicar no botão? Aí tu vai pedir pro teu editor fazer uma gravação de tela da tua página, rolar a página, clicar no botão e tudo isso aparecendo aqui, ó, enquanto você fala. E aí você vai rolar, vai clicar e vai te Mandar para essa página aqui. Essa página aqui é a página da Hotmart, que é uma das plataformas mais seguras da América Latina. Eles usam o mesmo sistema de processamento aí porque é do mesmo jeito que você

usa para poder comprar no Mercado Livre, na Shopee, na lugares que você compra é do mesmo jeito. Aí tu vai preencher teus dados ali só por questão de segurança, mas eles ficam protegidos ali, tá? O teu e-mail que é para onde tu vai receber o Acesso e etc. E aí tu pode escolher aqui se você quer pagar em cartão ou Pix, enfim, tu vai mostrar todo o passo a passozinho do checkout ali pra pessoa depois do primeiro CTA, imediatamente após o primeiro CTA. Terminou o passo a passo, que que você vai fazer? Reforça de novo

o CTA. Tu vai reforçar de novo. Então, tu fez CTA1, aí a gente vem com o CTA 2. Ó, eu vou até destrinchar os CTAs aqui porque vocês vão ver, porque isso Aqui é muito importante. A galera sempre passa batida. Fiz o primeiro CTA, fiz o passo a passo checkout, eu faço o segundo CTA, que aí eu vou reforçar de novo, falar: "Cara, então clica agora no botão, faz aí para poder liberar já agora o teu acesso, não sei o que lá, não sei o que lá". Daí tu pode aqui ter um depoimento rápido, um

depoimento rapidinho também de tipo cara 10 segundos, 15 segundos no máximo, que é um deprimento de Segurança. Isso aqui também é opcional, tá? Vocês percebem que assim, eu não tenho bloco depoimento. >> Que que eu faço? Eu vou ao longo da da oferta espalhando alguns depoimentos ali. E isso é justamente intencional. Mas aqui tu pode ter um depoimento de alguém que falando que tava em seguro e etc. Confiou, comprou e gostou. Beleza? Feito isso, a gente vem pra garantia. E aqui é onde, Aqui é onde a galera ou me ama me odeia. Lembro que h

uns anos atrás quando eu tinha, né, eu tenho meus amigos aqui que são cops também, a gente tem nossos grupos. E aí uma vez eu falei isso, né? Eu falei: "Irmão, se sua oferta precisa de garantia para vender, é porque é uma oferta fraca". Aí os caras ficaram doente. Como assim? Que não sei o qu não e e por que que eu falei isso? Tá, vocês percebem que aqui eu já fiz dois CTAs e eu nem falei de garantia ainda. E por Que que eu fiz isso? É algo intencional. A sua oferta, ela tem que

vender porque ela é boa, porque toda a construção que você fez lá no mecanismo, as provas que você mostrou, a gamificação que você fez solução, tudo isso tem que ser bom para que a pessoa compre a partir daquilo, para que ela já não tenha nenhuma insegurança de comprar. Entretanto, entretanto, existe um fator que é o seguinte, Isso aqui não é uma métrica, tá, galera? Isso aqui é uma analogia, é um exemplo. Mas pensa que assim, chegou nesse primeiro CTA aqui, tu vai ter três tipos de pessoa. Quais são esses três tipos de pessoa? 10% das

pessoas que chegaram nesse CTA vão comprar. Então, beleza, vamos supor, chegou 100 pessoas, 10 delas vão vão lá pro checkout, vão comprar 10%. 50% não vai comprar, não vai. Simplesmente Isso. Ou a pessoa vai ficar ali, tal, a pessoa vai clicar para chegar vai embora ou a pessoa simplesmente vai embora, ela só não vai comprar. 50% metade e 40% vai ficar no talvez vai ficar não, mas será que compra esse tem hoje? Pô, mas será que pô? Mas e se não sei e 40% vai ficar ali. E aonde que vai ir seu foco? As que

já compraram, você já tem. As que foram embora já foi. Tu vai focar nessas 40% Que estão aliando. E aí tu vai entender o que que eventualmente na tua oferta precisa ser reforçado para converter essas pessoas. E aí a garantia, os bônus e os outros elementos que a gente vai ver daqui em diante, eles entram para rapar essa galera. Então beleza, fiz o depoimento de segurança, aí eu venho e falo da pessoa que ela tem garantia de 7 dias por lei. Ô, vem cá, você tem uma garantia por lei De 7 dias da lei LGPT

lá que não sei o que lá que, cara, é incondicional, enfim. Ah, Mateus, mas todo mundo fala da garantia. Sim, sim. E tem que continuar falando, pô. Lá no avião tá escrito que é proibido fumar. Você acha que eles vão simplesmente, ah, não, vamos a não, todo mundo já sabe mesmo. Vamos parar de de deixar. Aí vem, vem um dia um cara que não sabia, ele vai e fuma lá. Irmão, tem que o óbvio tem que ser dito. Então você vai falar da garantia de sete dias por ler. E aí para você se diferenciar, só

que é um detalhe, tá? Você não vai falar nessa garantia como se você fosse tipo assim, nossa, eu confio tanto no meu método que eu vou te dar 7 dias e não sei o quê. Não, você sabe, todo mundo sabe que é lei, tá? Tu vai só reforçar que é lei, beleza, não sei o quê. Aí, onde que você vai realmente entregar garantia pra pessoa? Na Garantia dupla. A garantia dupla é o quê? Tu vai criar aqui um segundo mecanismo de garantia, que aí é até o que tava aqui no manual de percepção da oferta.

Tu vai criar um mecanismo de garantia teu. Pode ser o super garantia prova de resultado, super garantia blindada, garantia não sei o que XPTO lá. Tu dá até um, pode dar até um nome legal para isso. É o, é o SGB, super garantia blindada. Que que é essa garantia? Pode ser uma Garantia de 30 dias, de 60 dias, de 90 dias. Já vi, gente, Rafa Marques fez garantia de um ano. Só que qual que é o detalhe, isso aqui vai ser uma garantia condicional. Condicionado a quê? algum resultado que aí você tem que resolver com

o seu método. Se tu confia, por exemplo, cara, vamos lá, mano, na moral, se a pessoa seguir o negócio que eu tô falando, se ela fizer lá a dieta do jeito que eu tô falando, ou então se ela entrar lá na Plataforma do jeito que eu tô falando, cadastrar o produto do jeito que eu ensino, fazer, cara, é impossível que ela não faça uma venda, é impossível que ela não venda pelo menos um. Se você confia assim no seu método, você dá essa garantia para ela. Fala, ó, você tem 30 dias, você vai entrar, você

vai fazer tudo lá e depois você vai voltar para mim me provar que você fez. Então você vai me mandar aí, vai mostrar os prints, etc. Se você tiver feito e realmente não Tiver tido resultado, eu devolvo seu investimento. E aqui é onde, cara, eu deixo a sua imaginação solta, livre, leve, solta para pensar. Porque tem gente que fala que dá um Pix a mais pessoa, tem gente que fala que dá uma mentoria individual, tem gente que reembolsa o valor mais R$ 1.000, enfim, aí você faz o que você quiser. O que que eu faço?

Ou eu jogo na questão do dinheiro de volta, quando eu sei que assim, cara, é impossível a pessoa fazer Um negócio aqui, não tem o resultado que a gente tá prometendo, aí eu vou do dinheiro. Ou se algo que, tipo assim, cara, não é imposs é improvável, mas não é impossível. Aí eu jogo a garantia do acompanhamento, que é o quê? Olha só, se você fizer tudo isso em 30 dias, provar, mostrar que você fez realmente sem erro e não deu resultado, eu te dou um acompanhamento individual. Esse acompanhamento depois você resolve da melhor maneira

que você acha para poder fazer pessoa. Pode fazer uma call com a pessoa, pode montar ali um PDF, um protocolo personalizado, mandar para ela. Isso aí você define como que você quer fazer depois, tá? Mas é muito legal você ter esse esse mecanismo de garantia. E aí depois que você apresenta esse mecanismo, o que que você vai fazer? Você vai reforçar de novo CTA. De novo CTA. Como? Ó, mas para você ter Acesso a essa garantia hoje, para ela tá válida para você, você precisa clicar no botão agora e adquirir seu acesso. Beleza? Então, clica

no botão aí e tal, fechou. Aí aqui vai sair um bocar de gente que vai comprar, vai ficar uns outros ali e tal. Beleza, mas tranquilo. [roncando] Aí a gente vem pros bônus, tá? Falei das garantias, fiz um CTA e eu venho pro bônus. Nos bônus aí é aquele ponto que eu Mostrei para vocês no início. Tens que ter aqui bem claro qual que é cada estilo de bônus teu. Que que eu recomendo? três a quatro bônus no máximo. Na hora de apresentar o bônus, estrutura do COP, como que tem que ser? Porque tem muita

gente que só fala assim: "Ah, você vai ter um bônus X aí e tal". E nem explica o que que é direito, não. Para cada bônus, eu falo que assim, cada bônus você tem que vender como se fosse um produto à parte. Na sua cabeça, é como se você tivesse querendo vender só aquele bônus. Tem que apresentar de um jeito absurdo. Então você vai apresentar ele, vai falar o que que ele resolve, qual o benefício que ele gera. Aí a gente fala três bandets, três coisas legais que tem nesse bônus aí, quanto que ele poderia

custar se fosse separado e no final CTA. E se você quer levar esse bônus hoje, clica aí na CTA de novo, galera. CTA, irmão. CTA o tempo todo. CTA na Tório. Você tem que Lembrar o lí que que tem que fazer. Então, falou do bônus, fez essa estrutura que eu tô te falando, CTA. Então, aqui tu não vai ter um CTA depois do bloco de bônus. Você vai ter um CTA depois de cada bônus. Depois de cada bônus vai reforçar. E você quer levar esse presente agora, esse bônus agora, entra aí. Entra aí que é

só para quem entrar nesse momento aqui. E aí o que que você pode fazer depois que você explicou cada bônus para deixar Eles ainda mais forte? Um depoimento de um desses bônus. Então, às vezes tem um depoimento lá de alguém que usou um dos bônus que você entrega, que teve um resultado legal, que aí igual eu falei, cara, pode ser um print, podem ser vários prints desse bônus, cara. Todo mundo que garante esse esse primeiro presente que eu te falei tem resultados absurdos. Olha só. Tá, beleza. Aí já vem empilhamento. Então, fez o depoimento que

pode ser em Vídeo, pode ser em áudio, pode ser print, pode ser, enfim, do que você tiver. Aí a gente vem pro empilhamento. No empilhamento, que que você vai fazer agora? Tu vai fazer uma ancoragem mais completa. O empilhamento realmente tudo que a pessoa vai levar. Então vai falar do produto, vai falar da garantia, vai falar do, sei lá, do suporte, se você tiver lá, vai falar do cada um dos bônus, falar: "Cara, e hoje você vai levar o treinamento XPTO, que tem Garantia não sei o quê, que tem um bônus, não sei o quê,

que tem um bônus, não sei o que lá, que tem não sei o que lá, que enfim, fala tudo que vai levar. E aí aqui tu pode fazer uma encoragem baseada no valor dos bônus. Então vamos supor que tu soma cada bônus ali deu R$ 900. Cara, se tu fosse comprar separado, seria R$ 900, mas hoje tu vai levar por apenas 12, por apenas R$ 30 por mês. Clica aí agora. Então cara, fez o empilhamento é ali. Eu até esqueci de Colocar aqui no mapa, tá? Mas fez o empilhamento. Adivinha que que vem? CTA. É

CTA o tempo todo, irmão. O cara ficou aqui até aqui agora. Não tem por você não chamar ele paraa venda. Inclusive aqui na forte, aqui nessa parte aqui de baixo, a gente intensifica isso, né? Deixa, deixa eu até colocar. Então aqui tem outro CTA, ó. Ó, três caminhos. Beleza. CTA, presente, Surpresa. Mesma coisa. Vamos chegar lá. Fiz aqui o empilhamento Express. Agora eu venho para os três caminhos. Que que são os três caminhos? Isso aqui é uma estratégia do Russell, onde ele basicamente mostra pra pessoa o seguinte. É como se eu fosse fazer um pit

aqui para vocês agora, tá? Eu falasse assim: "Galera, seguinte, essa que é a estrutura da oferta, beleza? Agora vocês t três caminhos. Vocês podem simplesmente sair daqui, fechar aqui, lá Dormir, ir lá ver o jogo da Copa de alguém que tá passando agora, que eu não sei quem é que tá jogando agora, ir lá jantar e etc, esquecer de tudo que eu te falei. E aí, cara, tu vai continuar sendo um copywritter frustrado, que tem ofertas que não validam, vai continuar lá com a tua VSL capengando, que vende, mas não escala daquele jeito ruim e

etc e tal. Mas beleza, tá tudo bem, tudo bem. Ou você pode até tentar fazer isso aqui Sozinho. Às vezes você tá aí no dedinho nervoso, não, um monte de print, fala: "Irmão, vou fazer aqui igual o Mateus falou e tal, não sei que lá e tal e tentar fazer sozinho." Que cara, pode ser até que funcione, pode ser até que tu melhore o teu bloco de oferta e etc e tal, mas eu te garanto que ainda vai estar bem abaixo do potencial que poderia, porque tu vai tu vai chegar, por exemplo, vai na hora

de pensar no teu bônus, tu vai ficar pensando, cara, Mas qual que será que é o bônus melhor? Será que é esse ou será que é esse? Pô, mas qual que é o exemplo melhor que eu posso usar na cópia aqui de depoimento tal? Pô, enfim, tu vai tentar fazer sozinho, mas tu vai ter mais dificuldade. Talvez tu demore mais. Ou então você pode simplesmente clicar no botão aqui abaixo, levar o meu treinamento de ofertas e cara, dentro desse treinamento já vai tá lá o Template pronto. Aqui tem um mapa mental lá dentro vai ter

um documento, ó. Pronto. É um documento que só vai mandar ele para IA. Tu vai mandar a tua a tua VSL, vai mandar esse documento para IA e Ia já vai escrever oferta do jeito certinho para você te entregar. Pronto. E eu ainda vou revisar para você para garantir que você não vai errar. Então você pode ou simplesmente sair ou tentar sozinho ou vir comigo. Então fica os três caminhos. É basicamente essa ideia Que tu vai criar ali. Fez isso, CTA. CTA. Aí a gente tem o presente surpresa. Isso aqui foi uma das técnicas inclusive

que eu aprendi com o Derck, que o Derick trouxe lá do Gary Ba, né? Que é o quê, cara? Uma técnica de basicamente você trazer, eh, eu vou até colocar aqui, tá? Porque é bem importante, eh, que é você vender pela curiosidade. Como assim vender pela curiosidade? tu vai chegar pra pessoa e falar: "Ó, Inclusive, além de todos esses presentes que eu te falei, eu também tenho um presente de surpresa aqui, porque assim, todo mundo gosta de receber presente, receber surpresa, né? E eu tenho um presente que eu libero para alguns dos meus alunos que

tem tem alguns alunos que eles dizem até que isso é melhor ou tão bom quanto o treinamento. Só isso já valeria o preço do treinamento. E cara, isso aqui não é um ebook, não é mais uma videoaula, não é um curso, não É nada do que você tá pensando. É um negócio muito melhor e que vale muito mais. E às vezes coloca depoimento da pessoa fala: "Nossa, que legal aquele presente surpresa que você falou". Beleza. E aí tu fala: "Só que eu não posso te contar o que que é". Entretanto, se você entrar hoje dentro

aqui dos próximos minutos, aí você imediatamente vai receber esse presente surpresa aí no seu WhatsApp, vai receber Uma mensagem e vou est liberando esse presente para você. Então quer descobrir o que que é? Vai lá. Tu pode até às vezes às vezes pincelar um spoiler desse presente, né? Então tu sabe que tem alguma coisa que o teu L quer muito, pode fazer um spoiler, mas sem falar o que que é. Beleza? Depois disso, tu pode colocar mais um depoimento, um depoimento mais emocional, que aqui agora a gente já tá vindo, aliás, antes disso, né, a

gente Vai vir para um soco emocional. O que que é um soco emocional, irmão? Agora é a hora de você ser ruim, velho. Tá chegando no final, velho. Pior vai ser se você for mansinho e esse cara continuar se frustrando na vez. Então é melhor você ser ruim, você ser agressivo, pro cara comprar o negócio e mudar de vida, porque eu tenho certeza que aqui dentro só tem gente boa, que não tem ninguém vender nada de errado. Então, mano, você trazer o cara para Você de fato aqui e aí tu vai lembrar para ele como

que tá o cenário dele ruim, como que amanhã de novo ele vai acordar frustrado, como que não sei o que lá, como cara, tu sabe melhor do que eu que é o soco emocional que baixa no teu líde, então tu vai bater nesse soco emocional aqui. Então, tu vai falar disso. E aí batendo nisso, tu vai reiterar de novo com CTA. Então beleza. Eh, tu vem com CTA. Aliás, antes do CTA tu pode trazer, caso tu tenha um depoimento emocional, que é um depoimento, cara, o depoimento mais forte que tu tiver emocionalmente falando, caso tenha

também. Às vezes pode ser que não tenha, mas aí tu vem com CTA. E aqui, aqui nesse bloco, cara, tem muita conversão, justamente porque tu bate muito na nessa parte emocional da pessoa, nessa parte tipo assim, cara, e aí se não mudar agora, como que vai Ser? Tu vai abrir mão realmente às vezes num futuro melhor pra tua família, pro teu filho? Tu vai de realmente aturar que da que no próximo verão tu vá para praia e teu marido olhe paraa outra porque seu corpo não tá legal e enfimão aqui deve ser ruim, velho. É

ser ruim, mas é pelo bem da pessoa, tá? E aí tu joga o CTA de novo. Então o que que você vai fazer para mudar o CTA? E aí a gente chega na conclusão que tu vai Resumir e falar: "Ó, seguinte, já fiz tudo que eu podia fazer aqui com você. Eu te provei aqui que tudo que eu te falei era verdade. Te mostrei várias de pessoas que conseguiam. Te dei uns presentes aqui. Te dei um presente de surpresa. Agora é com você. E eu vou te pedir um negócio. Não faz isso por mim, não.

Faz por você. Faz pela sua vida nova. Faz pelos seus filhos. Faz pelas pessoas que você ama. Faz com não sei o que lá, enfim, tal. E Aí, eventualmente depois tu pode colocar um fac, tá? Pode colocar um fac ali, mas eh perguntas e respostas rápidas e etc. ali de coisas que geralmente o teu público tem dúvida. Eu geralmente não coloco, eu geralmente não uso FAC, não. Agora eu quero mostrar para vocês um negócio muito interessante que é o seguinte. Eh, recentemente o VTURB lançou uma nova função, que é uma função que a gente consegue

Ver onde há um pico de conversão na sua VSL. Vocês já viram isso ou não? Já viram isso aí? Fala para mim. Eu vou abrir para mostrar para vocês, tá? Aguentem o coração aí. Deixa eu logar numa VSL aqui que dá para mostrar, mas manda no chat para mim aí se vocês já viram ou não. Se vai ser novidade. E eu vou mostrar como que vocês vão usar isso aqui de um jeito certo, beleza? Só para dar esse contexto. Por que que Eu tô falando isso? Так. Vou perguntar no cupom de desconto. Vou falar disso

depois, tá? Eu vou pegar uma VSL mais antiga aqui. Só não sei se ela marca nas antigas, né? Vamos descobrir. Deixa eu ver. marca sim. Boa, galera. Vou mostrar uma VSL mais antiga para vocês que a gente não tá usando mais, Mas que dá já para ter esse contexto. Beleza? Seguinte, eh, eu queria tampar para esse ano, mas apareceu tá de boa também, todo mundo já sabe, né, dessa aqui, cara. Essa VSL aqui foi uma das VSLs nossas que escalou bastante, né? Esse aqui já é o período todo dela. Eh, ela já não é que

a gente roda mais. Só que que é o interessante aqui, esse gráfico azulzinho aqui, ó, ele mostra Pra gente onde que há mais picos de conversão. E recentemente eu tenho, galera, assim, eu vou, não vou mostrar não, mas cara, a minha agenda eu faço, tá, no mínimo no mínimo aí umas 15 calos por semana de mentoria. E por que que eu tô falando isso? Porque ali, cara, gente que, cara, tem nicho de tudo que é coisa diferente e etc e tal. Ah, e aí, qual mentoria no caso? É a mentoria que eu tenho em Conjunto

com o Thiago, tá? Thiago Rose, que a mentoria vint e a gente tem as individuais lá também. Ah, e eu observo muito, tô tenho observado muito esse gráfico, tenho observado um padrão. As ofertas mais fracas, geralmente elas não tm isso que tem nessa oferta aqui, que é o quê? Deu o pit, imediatamente tu já vê esse gráfico subindo. Tem tem oferta que dá o pit e esse negócio só começa a subir aqui, ó. Alguns minutinhos depois. Aqui você vê que cara, é imediato. Liberou aqui, já tá tendo um pico aqui de conversão. Tem caso de

mentorado nosso que, cara, né, às vezes o cara tá com outro estilo de oferta lá e aí o dele só vai crescer mais pro final. Enfim. Mas qual que é o ponto e como que vocês podem usar isso aqui? Vocês vão deixar isso ativado na VSL de vocês, vocês vão observar onde que há esses picos aqui de eh de conversão. Por exemplo, aqui, ó, eh aqui, ó, olha onde que tá dando esse Pico aqui. A tá dando um pico exatamente na hora que a priça a falar o passo a passo de checkout. Só que nessa

VSL não tá nessa ordenzinha que eu mostrei para vocês, tá numa outra ordem, tá mais pro final o passo a passo. Se eu entendo que a galera tá comprando mais quando ela fala o passo a passo, que que eu posso fazer? Puxar ele mais paraa frente. Da mesma forma, e aí eu vi vários várias veres de mentorados diferentes que, Cara, às vezes é um bônus que ele falou ali no minuto X que, cara, levantou ali e fala: "Cara, irmão, coloca esse bônus às vezes na oferta." Às vezes é garantia. E aí, o que eu mostrei

para vocês aqui não é regra, não é uma diretriz absurda. Vocês podem, por exemplo, o cara testar daqui a pouco, pô, Mateus, tô te vendo que eu tô tendo muita conversão quando eu falo da garantia, eu vou colocar ela na frente. Coloca. Às vezes pode melhorar, a Tendência é que melhore, porque pode ser que teu público precise mais de ouvir ali que você tem essa garantia. Só que aí, como que você descobre isso? Tem a garantia depois do pit. Se tu tiver antes, tu não vai saber se a galera tá comprando pela garantia, pelo bônus,

pelo que que é. Então, se tu vai subir uma primeira vers agora, eu recomendo que tu siga exatamente a estrutura que eu te mostrei, até para que você mape os pontos fracos da tua oferta. Se a galera Tá precisando ouvir muita garantia para comprar, pode ser que às vezes teu mecanismo não tá tão crível assim, não tá com tanta credibilidade assim. Ah, isso é ajusta. E com essa, com esse gráfico agora da gente ver onde que gera mais conversão, vai ser brutal. Eh, a galera perguntou aí sobre botão de desconto. O que acontece, galera? A

gente usa, tá? Eu uso duas coisas aqui na VTURB. Inclusive, se você não roda VSL, vai rodar. Assine o VTURB. Se você já roda, cancele o seu e assine pelo meu link para eu ganhar comissão. Zona. Eh, seguinte, no VTUB a gente tem duas features muito boas, né, que é o botão de ação e a thumb snipe. Em ambas eu ativo um botão de 20% de desconto. Isso aqui inclusive fez com que a gente tivesse, cara, de um mês pro outro. Eh, eu não tinha, eu não usava esse botão antes. Isso foi ano passado quando

eu fiz isso, inclusive, eh, fiz aqui na Pri Também. Mas, cara, primeira vez que eu fiz isso foi simplesmente de um mês pro outro. Só o botão de 20% off trouxe R$ 800.000 a mais. Tipo assim, era um dinheiro que não que não vinha. Aí eu ativei o botão só dele, veio R$ 800.000 a mais ali daquela daquela VSN. Então, recomendo que vocês ativem sim, tá? Como que eu coloco aqui? Eu coloco o botãozinho 20% 20 eh 2 minutos depois do pit. Geralmente 2 minutos, tá? Às vezes 1 Minuto e meio, às vezes 1 minuto,

mas aí vai depender do tempo do teu postpit. Eh, tu coloca ali um botão de 20% off e aí tu vai configurar ele lá no botão de ação da Vetub para ele aparecer pra pessoa escrita assim: "Toque aqui, ganha 20% de desconto". Aí, beleza, ele aparecendo. E também tu vai colocar lá na Tum Sniper. Na Thumb Sniper tu vai colocar lá, tem um modelo específico a própria VT disponibiliza que é assim, ah, o preço é um problema para você, Toca aqui 20% de desconto que aí clica que aí fica aparecendo ali o botãozinho. Essa tamb

tu já pode colocar do minuto do pit, ou seja, do primeiro CTA em diante, porque a pessoa só vê se ela pausar, ela só vai ver, só vai para ela se ela pausar. E se a pessoa pausa o VSL, é sinal de que na hora da oferta, principalmente, é sinal de que ela tá pensando na oferta. Às vezes ela pausou para ler a página, às vezes pausou para Pensar. Então, tipo assim, cara, do minuto do pit inante já pode colocar o botão de desconto, porque se a pessoa pausar já vai aparecer ali, aí elas já

vão ficar com medo de perder e já vai clicar logo, entendeu? Inclusive, nossa, eu preciso, já falei isso com o João, inclusive no podcast, cara, quando a gente conseguir visualizar uma métrica da Thumbnails, vai ser brutal também. Tipo, cara, quanto por cento de pessoas que depois De pausar voltaram pro vídeo ou clicaram e saíram, converteram, aí vai dá para começar a fazer teste de cop nisso aí, vai ficar brutal. Por enquanto, como não dá, eu deixo o padrão do Veterb mesmo e vida que segue, tá? Eh, e aí, quanto que eu deixo? Basicamente eu deixo

ele 2 minutos depois do pit. Quanto tempo, cara? Deixo até o final da VSL, tá? Deixo ele ativo ali até o final, porque para mim, se a pessoa vai ouvindo ali, cara, não tem porque ela não tão comprar E eu vou usar todos os recursos que eu tenho para poder fazer as pessoas converter. Então, deixo ele ativo, tipo, infinito, né, que tem na VTub lá. Beleza? E a cópia é essa aí que eu acabei de falar. E qual que eh e qual que é o ponto, tá? H, uma coisa muito interessante que aí, Moisés, talvez

até responda essa pergunta que você falou aí também. Falou: "Cara, eh, como saber se Realmente foi o desconto que tô fazendo long as pessoas comprarem valor cheios? Isso não tende a diminuir muito o ticket médio?" Não, a gente já fez teste AB e o que eu observei foi justamente que as pessoas que compram pelo desconto, elas tendem a converter mais no opção. E e ah, e então é só deixar então ticket já com desconto, não necessariamente, porque o desconto ele tem aquele efeito de que a pessoa já tá economizando. Então, lá no Opcel ela já

tende a a querer, tipo, pô, ganhei um desconto ali, beleza, então eu posso gastar mais. que é a lógica que a gente tem, né? Isso acontece com a gente quando tu vai numa loja, alguma coisa assim e tal, tipo, pô, tu tu às vezes tu não quer comprar nada, tu recebeu um desconto, já ficou, opa, é igual esses dias, eu tava em São Paulo no evento, aí meus sócios estavam lá na o o inclusive a priori e o Gui tavam na Gut, né? cheguei lá e tal, aí o Gui tava olhando um tênis, comprou um

tênis, saiu, a gente foi jantar depois e aí eu tava falando que eu tava querendo um cinto, uma parada assim, tal, o Gui foi falou: "Mano, então eh, o vendedor ali que ele já conhecia o vendedor da G e é um hackzinho para vocês." Ele eu tinha perguntado para ele, pô, quanto que foi teu tênis? Un 7.000? Ele falou: "Não, mano, foi 2.000". Falei: "O quê?" "Meu?" Ele falou: "Ah, o que que acontece?" É porque eles estão trocando de coleção, aí eles colocam tipo mais de 50% de desconto em tudo ali. Aí por isso que

eu comprei ali e tal. Eu falei: "Mu vou lá então." Ué, mano, eu nem queria comprar tênis, mas, pô, descobri que um negócio que custa sete, tá com esse desconto do caramba. Eu quero. É a mesma coisa com lead, mano. A gente não é não é gato esperto não, pô. É a mesma coisa Com todos eles. Então, tipo assim, no teste AB a gente viu que realmente isso no ticket médio ajuda. Agora, se, por exemplo, e esse teste que eu fiz, que aumentou aí, que trouxe 800.000 a mais ele foi na loucura, tá? E ele,

eu não pensei, ah, vou fazer um teste AB para ver, não. Ele, ele foi tipo assim, cara, eu descobri que tinha função, eu falei, vou ativar essa merda. Ativei, a gente escalou para caramba e nunca mais tirei também. Deu bom, pô. Ativei, deu bom, não vou tirar, tá? Eh, e aí é isso. Beleza. Ã, galera, deixa eu ver se tem mais alguma coisa de conteúdo. Já já. Eh, pera aí, tá? Ã, seguinte, sobre a questão do material, eu vou disponibilizar para vocês, mas antes de tudo, né, pra gente poder eh fechar de fato, tá? Que

que rola, galera? Ã, eu vou deixar com vocês aqui o Seguinte. Nas últimas três semanas a gente conversou aqui, a gente mapeou várias e várias e várias coisas. Eu falei, a gente teve aula sobre eles, inclusive alguém falou: "Ah, faz aula sobre elit". A gente teve, foi a primeira, teve aula sobre tese, tivemos aula sobre criativo e realmente eu nem sei, cara, o tamanho, a proporção que isso tá tomando, mas eu tô muito feliz de ter vocês aqui, de ter vocês com a gente, tá? Então, dito isso, Mediante a isso, que acontece? Isso que eu

acabei de mostrar aqui é um negócio simples, mas que muda muito o jogo. E muda muito o jogo, principalmente quem tá rodando. O tanto de caso que eu já tive, eu poderia até empilhar para poder trazer para vocês. Acabei que eu não tive tempo de fazer isso, mas pessoas que às vezes só mudou o bloco da oferta e teve um resultado extraordinário a fazer isso. É bizarro. Bizarro. E o que que eu quero fazer? Se você já Tá rodando VSL ou já tem um funil rodando, não precisa ser necessariamente VSL. entende que com um olhar

desse, por exemplo, que eu acabei de que a gente acabou de fazer na Vetub de olhar a meta e falar, cara, dá para fazer isso porque é o que realmente mais falta no mercado e você quer que eu tenha este olhar quanto VSL, com Gumfo fun. Eu vou mandar para vocês um link aqui da nossa aplicação Que a partir dessa aplicação, um dos meus sócios aqui estrategistas, ele vai entrar, vai ler, vai entender se faz sentido, tá? A gente fazer alguma coisa e aí vai chamar, vai te chamar e tal para fazer uma call na.

Então vou deixar o formulário aí, respondam o formulário, beleza? respond o formulário porque ainda não acabou, então ainda vou responder algumas dúvidas daqui a pouco, mas só queria fazer esses alinhamentos com vocês, beleza? [roncando] A segunda Coisa é o seguinte, eu preciso que vocês liguem a câmera agora para poder postar enquanto vocês respondem aí e tal, eu quero quero postar porque senão eu vou me esquecer. Liga aí para nós pra gente bater aquela foto. Boa. Tá escuro aqui. Liga a luz aí, pô. [risadas] Aê, galera, bora. Ah, não. Subiu os balão zoado. Ó, onde que

mostra aqui tela do zoom? Boa. Aí sim, ó. Sala cheia de novo. 120 pessoas ao vivo. É isso aí. Isso aí é Cupcavel, não é? Tamo junto. [risadas] Boa. Seguinte, eu vou responder algumas dúvidas aqui, mas vou deixar vocês responder o formulário antes, que vocês não estão respondendo, não estão me marcando. Então, vou deixar vocês responderem aí antes, enquanto eu pego Uma água ali e aí eu volto pra gente poder responder. Beleza? Um minuto. Boa, senhores, voltamos. Eh, sobre pergunta, tá? Eh, questão de consultoria. A consultoria ela é basicamente o seguinte. Imagina que você vai

tá alugando a a minha cabeça estratégica, a minha mente como estrategista para dentro da tua operação durante 3 meses. Com qual objetivo? O objetivo depende. A Gente tem consultorado aqui que a gente trabalhou no objetivo de destravar múltiplos seis díos e a gente fez. tem consultorado às vezes que já era arrumando sete dígos e a gente tá implementando. Então depende do contexto da operação. A grande questão é que a gente senta, a gente olha individualmente o que que a tua operação precisa, o que que o teu contexto precisa e a gente monta um plano de

ação que a gente vai atualizando toda semana Ali. Realmente é um protocolo mesmo que a gente atualiza semanalmente para poder fazer aquilo. E qual que é a grande diferença, por exemplo, de uma mentoria? Hoje eu não tenho mentoria. Quem busca mentoria, a única forma de ter mentoria comigo é através da 20x junto com o Thiago Thiago Rose. Então, chamem o Thiago no Instagram e é onde eu recomendo pra pessoa que às vezes tá começando a implementar o funil agora, enfim, é o melhor ambiente para poder Estar. Agora, para quem já tem o funil rodando, já

tem algum um certo nível ali já de experiência e que quer um olhar mais estratégico, mais analítico, mais de cara, seguinte, tu vai fazer um teste assim, o material para você fazer esse teste é esse, eu vou revisar esse teste e vou te ajudar a tomar decisão. É isso que a gente faz dentro da consultoria. Então, realmente um acompanhamento mais próximo, mais objetivo. Tanto que justamente por isso a gente não tem Muitas vagas e eu nem abro isso. Eh, aliás, eu comento disso aqui, só que ab vagas que a gente abre, que a gente fecha,

realmente são poucas, tá? Inclusive esse mês eu nem sei, eu tô falando aqui e nem sei se [roncando] a gente tem mais agenda ali nesse sentido, mas aí o Isaías vai olhar e vai conversar isso contigo, beleza? Ah, e aí, galera, é o seguinte, vamos responder três perguntinhas rápidas aí, pode ser sobre o conteúdo. Se alguém Quiser perguntar alguma coisa sobre consultoria também, me manda aí no chat, tá? Eh, depoimentos em print no lugar de vídeo, vale colocar ou não? Ã, vale colocar sim, mas não coloca muitos, tá? Não coloca muitos. Se tu te conseguir

fazer uma cadência entre vídeo ou e depois e print é o melhor. Se for só print fica mais fraco, tá? Eh, na COP eh falada não cito desconto Não. Não cito, não. Tive mentorado que tá testando essa parada. Eu não sei como que tá o resultado, não, mas eu nunca testei. Ã, 70% de retenção no primeiro minuto, 34% no pit. Conversão muito baixa, oferta fraca. Ah, Vinícius, irmão, aplica aí na na consultoria, conversa com Isaías que a gente olha isso aí com mais cuidado. Clicto, tem que tá configurado fin de inclusive um dos maiores erros

que as Pessoas cometem às vezes é esquecer de configurar o bendito funil de opcel no botão de desconto, sendo que lá é onde mais converte, velho. [risadas] É bizarro. Bom, alguém quer abrir o microfone para falar, para jogar uma dúvida? Geralmente não falo preço no PID para poder testar ticket. Desconto funcionaria mesmo assim? Cara, eu particularmente nem costumo testar ticket. Quando eu testo é tipo assim, no Máximo ali 197, mas via de regra a gente roda 297 na VSL. E no desconto também é a mesma lógica, eu sempre faço 20% do off. Então, para esse

tipo de coisa, eu eh como são, por exemplo, pô, eu sei que, cara, um número saudável que eu preciso ter no meu front é 297, eu dificilmente vou fazer testes desse desse ticket ali, sabe? E eventualmente também eu sei que assim, o desconto de 20% é saudável para mim poder fazer, então dificilmente vou ficar testando Ele assim também, tá? Isso aí eu gosto mais de manter a régua. Na Hotmart não manda de opção quando é por Pix? Manda sim, ela manda. Ela só demora a mandar porque aí o cara tem que pagar o PS, etc

e tal. Mas mandar manda. Você prefere ofertas mais amplas ou mais nichadas? Como gerar lí qualificado para n PTO ou abrir para como gerar leite qualificado para geral? Cara, é muito específica essa pergunta, mas nesse caso aí eu, Cara, é bem difícil porque é bem específica. Mas depende muito do teu modelo de negócio. Depende muito do teu modelo de negócio. Se é um modelo de negócio que tu quer vender com ticket mais caro, por exemplo, melhor caminha nichá. Se tu quer trabalhar com uma escala maior, quer trabalhar com mais mercado e aí trabalhar esses litros

num funil, aí a segunda opção funcionaria mais e faria mais sentido paraa VSL. Mas aí depende do teu modelo de negócio. Serve esse modelo de VSL para 997? Serve. que não é o indicado, não é o ideal, mas eu já tive mentorado que testou, que tá rodando e que tá escalando sete dígitos do mês com inclusive até mais caro que o 997, se eu não me engano é 497, alguma coisa assim, só que é um nicho bem específico também, tá? Então o nicho ele manda muito. Ah, como define o que vai para bônus e o

que vai para upell? Cara, bônus, via de regra, são coisas que, igual eu falei, Elas vão rapar a objeção, né? Então, eh, é seguindo mais ou menos aquela estrutura que eu mostrei aqui na aula. O bônus ele tem uma função específica. O upsell ele é o quê? A gente tem, existem três estruturas de upsel, talvez depois a gente pode fazer uma aula só de upscell, mas a melhor delas e que a gente sempre vai priorizar aqui é os upis for you, que é o upsel feito para você, que a gente entrega algo já pronto pra

pessoa Ali. E assim, dificilmente vou ter um bônus que eu faça isso, né? para tickets mais baixos funcionam também o 47 funciona. Funciona top demais as aulas, pô. Muito bom, Lucas. Fico feliz que tem curtido, irmão. Eh, uma oferta de renda extra que envolve com a produção seria um bom caminho, levando com geração que renda extra focada em ganhar dinheiro rápido e fácil? Ah, seria, mas teria que mandar. Eu já Vi inclusive escalando assim, acho que cara faz uns anos inclusive, mas eu tinha tinha umas meninas que elas escalavam pô, elas escalavam uma parada tipo

essa, era sociedade anônima, projeto, é, mano, era alguma parada assim, mas depende da roupagem que você vai colocar. Se tu for bom de COP, dá para vender. Ou então, se tu tiver um olhar de alguém que é bom em COP, também dá. Eh, para funil de quiz, cara, quando Deve converter em percentual, não sei, depende do seu custo de tráfego. Uma VSL para converter o info para concursos públicos ticket 497. Como seria uma opção nessa linha que você comentou? Cara, pô, ia falar, mas é [ __ ] porque é coisa de de mentorado, mas é

só pensar assim, tá? Que que tu ensina no teu front, por exemplo, tu ensina a pessoa se organizar para estudar, como que tu já pode de Alguma maneira entregar às vezes um cronograma de estudo já pronto, individualizado para ela? Seria uma maneira, mas aí vai depender muito. As coisas mais específicas é mais complicados. Ah, como diferenciar os entregáveis curiosos da gamificação? Boa, essa pergunta é legal. Vou responder mais essa aqui que aí eu volto no aqui e aí a gente já passa. Pechou? Cara, que acontece? Os entregáveis curiosos, Eles basicamente são coisas que você vai

trazer que existem no método, mas não necessariamente eles seguem uma ordem. Então, são coisas que tem lá dentro. tu vai trazer as coisas que tu sabe que são interessantes, que são que são legais e que tem dentro do treinamento ali, tá? Justamente para poder dar aquela sensação de, caraca, tem bastante coisa ali, é legal e etc. Entretanto, todavia, eh, qual que é a grande diferença na Gamificação da solução? Tu vai organizar isso de uma forma mais clara. Então, não necessariamente as coisas que estão tá aqui, elas precisam estar aqui, porque aqui basicamente tu vai só

organizar os passos. Então, cara, na fase um, tu vai fazer uma coisa X, na fase dois vai fazer tal coisa, na fase três tal coisa. Eventualmente pode podem ter coisas que tu explica aqui, são coisas que tu citou aqui, só que elas não precisam necessariamente ser elas, tá? E aí, qual Que é a grande diferença? Aqui tu tá falando de entregáveis específicos e aqui você tá falando de uma forma macro. Quais são as etapas que a pessoa vai passar e eventualmente quais são alguns dos entregáveis que vão ajudar ela a passar isso. Então aqui meio

que tu soltou a tu soltou a parada aqui, tu meio que organizou ela, entendeu? Fechado, galera. Eh, dúvidas muito técnicas, eu falo o seguinte, tá? responde o formulário pra Gente. Tenho certeza que vamos gostar de ver todas as respostas, independente de qual seja o seu contexto. Tá começando, tu já tá rodando, não importa, responde lá que tanto eu quanto Isaías a gente vai ler com muito carinho. Caso você seja uma pessoa que tá muito de início também me chama e às vezes ten vontade de mentoria ou algo assim, cara, me dá um toque lá no

no Instagram para eu poder te direcionar pro programa da 20x, que é o acompanhamento que eu tenho Junto com o Thiago Roas, que é meu sócio, junto com o Léo Xerem, que é nosso braço de direito de tráfego. E ali a gente tem um programa de mentoria mesmo, né? Então, cara, o que a gente eh o que basicamente vocês puderem, que vocês quiserem, contem comigo e estamos junto até semana que vem, beleza? Valeu,