[Música] agora que você já passou por todos os pontos de um bom posicionamento de forma fragmentada é hora da gente entrar no momento mais estratégico de juntar as peças e definir o posicionamento mas antes falta falar de uma das bolinhas dos malabares a gente já falou de concorrente a gente já falou de consumidor falta falar do seu produto e da sua marca se você já tem um guia de branding ótimo você vai saber o que que sua marca representa e qual que é a personalidade dela agora pro posicionamento o primeiro passo é fazer um Brainstorm
rápido para retomar a lista de todas as características do seu produto e da empresa pode ser funcional ou abstrato pode ser do produto ou do serviço quando você vê todas as características você consegue ter a cabeça aberta para posicionar a marca numa arena não óbvia e tomar a decisão mais estratégica lembra da Matriz de posicionamento lá do módulo dois depois de conhecer seu consumidor é hora da gente finalmente posicionar sua marca na matriz Essa é a decisão mais estratégica do posicionamento por qu a gente tá definindo com quem que a gente vai comparar a nossa
marca e Isso muda a referência do Consumidor e pode fazer você começar a ser comprado ou deixar de ser considerado a primeira coisa que você tem que fazer é desenhar a matriz definir seus dois eixos e plotar os seus concorrentes e a segunda coisa é entender o tamanho de mercado de cada Arena ou seja de Quada cada quadrante tamanho de mercado é o valor transacionada nessa Arena Ou seja é o potencial máximo financeiro que você pode abocanhar se posicionando ali a gente gosta de fazer um ranking da arena com maior valor transacionado pro menor valor
então não precisa é ser o valor em reais o importante é você saber qual é a maior e qual é a menor Arena se você tá em um mercado em formação que é muito comum em Startup pensa no valor de agora até daqui a assim 18 meses não pensa a longo prazo quando o mercado muda muito você precisa se reposicionar né o mercado é um lugar dinâmico e você vai se mexer conforme ele se mexer então para entender onde você vai se posicionar olha pros concorrentes olha paraas características do seu produto e pensa onde que
você tem mais potencial de diferenciação a Arena com maior potencial de diferenciação é onde você tem mais chances de ser o líder essa é uma discussão que pode levar tempo porque provavelmente existem Perdas e Ganhos quando você escolhe uma arena É muito raro você tá numa arena que vai ter só ganho E aí tem duas estratégias que você pode escolher nessa hora a do peixe pequeno na Lagoa Grande ou na arena grande e a do peixe grande na lagoa pequena ou na arena pequena então o peixe grande na lagoa pequena é estar numa arena que
não é aquela com maior tamanho de mercado mas ser o líder e dominar a maior parte das transações se você é uma Startup é melhor se posicionar como um peixe grande numa arena pequena ou seja um Player maior e mais relevante em um mercado menor Lembrando que você pode se reposicionar conforme a empresa for escalando e eventualmente dominar o mundo quando você ficar grande demais pra sua Arena isso é troca de arena você não precisa ter medo de começar em um nicho as marcas que começam em um nicho elas ganham mais tração mais rápido assim
é mágico Eu prometo e um bom exemplo para explicar posicionamento é do bolo no palito o bolo no palito é um produto posicionado na arena competitiva de bolo com o diferencial de ter um palito tá se a gente for lá no Google e fizer uma rápida pesquisa escrito bolo depois melhor bolo do mundo e depois bolo delicioso que que a gente vai perceber baseado nessa nesses dados da nossa pesquisa que quanto mais gostoso maior o tamanho do bolo e maior a quantidade de coisa que tem em cima dele então vai subindo em andares em calda
em cobertura Então nesse caso o Palito é uma coisa que não é um bom diferencial para um bolo porque um bom bolo requer tamanho fofíssimo e cauda E aí se a gente olha pra Arena ao lado que é a Arena do pirulito a gente vai ver todas as qualidades do palito nele tá então o pirulito ele é pequeno Ele cabe na boca e ele é portátil Então nesse caso se você posicionar o seu produto bolo no palito exato mesmo produto na arena competitiva de pirulito o seu diferencial passa a ser que você é um bolo
e aí se a gente quiser ir mais fundo no posicionamento e se comprometer all in a gente pode chamar isso produto de Cake pop pronto como estratégia de posicionamento o que antes era uma coisa esquisita agora é um produto com um grande apelo e com um grande diferencial um bolo tem muito mais potencial de se diferenciar na arena dos pirulitos do que um palito de diferenciar bolos se você é uma Startup Eu recomendo que você comece num nicho porque normalmente você não tem bala na agulha para se posicionar de primeira contra alguém Grande se você
é uma marca tradicional você provavelmente tem tamanho para ser o peixe grande da Lagoa Grande se a sua marca tem a capacidade de ser líder de mercado ou de brigar pela liderança vai vale a pena você tá na maior Arena se você tem potencial para ser líder um dia não se preocupa começa dominando as pequenas Arenas E aí você reposiciona a marca quando você tiver corpo para brigar contra os grandes e aí Relembrando um conceito importante que é que o legal do pos é que a gente não tá propondo mudar o produto a gente tá
propondo uma forma melhor de você apresentar esse produto pro mercado tá E aí essa aula é o momento de entender onde que você vai brigar e aí o que que isso representa tanto em termos de custo e onde que você vai conseguir se diferenciar melhor em termos de oferta de dor do Consumidor do que que a concorrência fala e de quem você é os malabares né que a gente explicou lá atrás mas o plot Twist o momento que a narrativa Mud e surpreende os espectadores é quando você encontra a Arena onde sua marca tem o
maior diferencial competitivo e assim que você entende a Arena competitiva mais estratégica aí você precisa definir Quais são os diferenciais né que te diferenciam da concorrência e o que que são as razões para acreditar que sustentam seu discurso então agora ó seus malabares estão no ar tá diferente da concorrência tá relevante pro consumidor e tá verdadeiro pra marca e o seu racional de posicionamento tá pronto Falta só montar um Framework
