fala subido fala subido a proa hoje estamos aqui para fazer análise para fazer um react aqui o subido pro TV aí na analogia com kaz TV vou fazer a análise aqui destrinchada tá com você de cada um dos pontos aqui analisando e quebrando entre aspas né a quarta barreira aqui para você entender ali a aplicação de cada um dos pontos que a gente conversou ali pra entrega de uma consultoria perfeita tá então você subir subir da proc que tem a disposição ainda mais aí esse material extra para te ajudar a similar extremamente bem como você
vai planejar a sua consultoria como você vai vender a sua Consultoria e como depois você vai fazer uma baita de uma entrega para o seu cliente então vamos lá sem mais delongas vou soltar o play aqui e já aliando expectativas aqui com você A ideia é que eu V pausando vá Parando aqui o vídeo da Consultoria né para poder contar ali para você qual que a linha de raciocínio por trás de cada uma das ações de cada uma das falas ali que eu eu f executando Então vamos lá se mais delongas vamos lá fala Tiago
Boa tarde tudo bom como é que tá ó primeiro ponto importante aqui tá nota aqui ó sorriso no rosto lembra que a gente falou lá na aula vamos entregar uma constura perfeitao aqui Independente se quem tá ali do outro lado é sério ou se não é sempre sempre sempre sempre você vai começar uma consultoria um belo sorriso e a partir daí dependendo da reação do tom de voz ali do seu cliente você vai dosando o nível de comunicação da sua consultoria Tá mas sempre comecem com sorriso no rosto fechou fala Viter beleza tudo certo Tudo
certo cara antes de mais nada V pedi uma licença poética Para te Fazer a seguinte pergunta quando você me passou ali no formulário quando a gente assinou o contr contrato ó pequeno detalhe mas já citei quando você me passou ali no formulário quando assinou contrato já tá caminhando aí para mostrar nas entrel linhas D uma forma muito prista mas eu tô mostrando ali nas Entrelinhas que eu fiz uma análise prévia das informações então é bem Sutil mas tá aí tá tav escrito lá que seu nome é Thiago rodrig Oliveira né mas quando eu entrei no
seu Instagram eu me deparei lá com Thiago rodri veira então caso eu eu solte aqui né uma questão de falar o seu nome completo como você prefere ser chamado olha só a questão do raport Então eu fui lá antes eu identifiquei aqui no Instagram no formulário tava lá Thiago Rodrigues Oliveira só que ele preencheu de uma forma diferente Thiago rodri veira então aqui já tem um ponto tá mais um ponto aí pra gente fazer uma quebra de gelo tá então eu tô Além de eu quebrar o gelo deixar ali a minha comunicação mais fluída mais
agradável eu ainda também tô tendo ali uma confirmação com o cliente de como que ele prefere ser chamado então aqui ó dois pontos e um só que já tá pegando aí tá não pode chamar rodri veira rodir é meu nome artístico digamos assim eu juntei de Oliveira aí ficou Oliveira e pegou de tudo certo Ô Olha só o Thiago vou contar PR cá o Thiago ele tá sorrindo já então nota que ali a minha expressão facial também vai nessa mesma pegada não sei se o thago começou a sorrir porque previamente eu já tava sorrindo Mas
já dá aquele clima muito mais tranquilo mais amistoso ali PR consultoria isso tende a fazer o seu cliente se sentir mais confortável também tá claro que não vai ser sempre assim você precisa ali um jogo de cintura para entender a situação mas aqui a gente foi para esse caminho aqui natural zero ensaiada essa questão do humor ali da brincadeira da da questão ali do sorriso em si de uma energia mais mais alta tá Ah Maravilha boa então agora tá tá claro show de bolaa fica mais comercial mesmo muito bom maravila vamos lá T Olha só
fazendo pequenos elogios tá fazendo pequenos elogios pro cliente pô realmente fica mais legal fica mais comercial Quem me passou essa informação eu tii na cabeça não o Thiago passou que ele fez essa mudança para ficar mais legal PR ficar mais comercial então Nada mais justo que eu chegar lá ent parentes entre aspas né dá um tapinha ali nas F fal assim Opa bacana isso mesmo fica mesmo tá prazer est aqui falando com você né a gente já conversou previamente ali durante etapa ali de de vem assim né a gente fez aquela triagem aquelas reuniões iniciais
prente formulará para mim e hoje só PR gente só para confirmar aqui o nosso tema assim como te avisei ali no grupo do WhatsApp né o tema da nossa primeira consultoria aqui hoje é justamente sobre pontos de melhor ali para sua captação do lançamento né o lançamento alí do curso de oratório que você tá fazendo já chegou a executar o semente Mas você tá olha só aqui eu fiz duas coisas já primeiro já estou aliando expectativa sobre o tema da Consultoria tá e segundo ponto eu também já estou nas Entrelinhas já estou demonstrando que eu
também fiz mais análises ali da situação dos dados das informações que me foram passadas então aqui ó tô atuando em dois pontos ali expectativa sobre o tema da Consultoria e estou demonstrando que eu já entreguei algum trabalho ao fazer uma análise prévia ali tá P atrás do Orelha alí vamos dizer assim né PR ver o que dá pr para melhorar correto é isso é a gente fez do lançamento semente ali validamos um pouco do produto e agora a gente quer escalar a através desse desse novo formato de lançamento para conseguir melhorar as nossas vendas Maravilha
show de bola e aí claro né não posso deixar de citar também durante ali as análises pras que gente foi falá de novo tô reforçando que durante as análises tras que eu fui fazendo fazendo contto tal en tudo mais também como já Adiantei V fo Instagram e vi que ser um grande foi de vôlei né Você joga bastante vôlei ali olha lá aquela questão que a gente conversou do raport não só o raport técnico né análise prévia técnica de gestão de tráfego objetivo de campanha tal enfim mas também análise prévia comportamental então que tô falando
lá Instagram sou um grande fã de vôlei então demonstra também que eu tive um cuidado que eu tive uma personalização ali para esse cliente que T entregando pooria você Su esposa jogando depois meu lanche bem bacana também sou fã de vôlei Inclusive tem uma quadra aqui na esquina de casa aqui olha aí ó lembra que a gente falou lá na quebra de gelo de contar pegar o contexto ali do cliente trazer pro seu próprio seu próprio dia a dia contar uma história e tal enfim aqui no caso é real na esquina de casa tem uma
uma um campo ali de vôlei E aí pô de uma quadra de vôlei perdão de areia e aí eh tô colocando isso na mesa dado o contexto que nesse caso eu mesmo crii ali puxando gancho Tiago joga vôlei esposa dele ali frequentemente é de V mas eu tô tentando converser min esposa aqui logo ali é Logo Ali é Logo Ali Exatamente exatamente muito bom e também só PR uma confirmação também quando a gente tava conversando ainda ali no de triagem o tava D olhada nem seu perfil e você segue o p sofal né não sei
como até comentei com você que hoje eu atu direto ali na equipe dele também né consultor dele e vocês ambos né o Pedro não sei se você sabe curiosidade a mas ele morava em Londrina também No começo ali da da carreira eu vi quando eu comecei Olha só o poder de você conversar ali quebrar o gelo fazer um rapor Inicial Olha como o Thiago já se empolgou agora para para eu ouvir para ele contar ali cara o Pedro sobr realmente morava aqui tal enfim tudo mais ol olha até o a energia da voz dele como
já muda acompanhei ele lá atrás assim e na época nas lives L mencionava que era de parece alguma coisa assim Bacana Então esper que saia mais um grande lançamento ass faz grandes lançament seu também decol aí tá vamos lá então dar ponto importante aqui aqui eu explorei bastante né já que a gente tá fazendo uma simulação entrega para vocês eu explorei bastante essa questão de rapor Coloquei até vários métodos ali de quebra dinheiro tal enfim como te ensinei ali nas aulas anteriores Mas você vai dosar no seu caso se faz sentido de fato se pessoa
tá mais travada tá mais quetinha tá mais encolhida você vai dosar al no seu caso o quanto entre aspas de rapor de quebra de gelo você vai egar al nesse começ da pooria Às vezes o thgo deu uma abertura aqui né mas às vezes ele poderia ter um perfum muito mais fechado muito mais petão e muito mais calar eu não faria tanta quebra de gelo como eu fiz agora aqui nessa consultoria de exemplo tá então você vai ter é o que eu falo você sempre vai ter ter um jogo de cintura para fazer uma leitura
ali da sua situação do seu cliente e a partir daí você vai brincar você vai jogar ali com as com as armas né com as com os gatilhos com as dicas com as enfim com tudo que você aprendeu aqui no laboratório de consultoria tácia aqui tá pra gente começar de fato agora ess é noss consor minutinhos iniciais gente uma Idea ficar mais à vontade aqui então agora neste exato segundo aqui n estamos em 15 Olha só agora já tô começando a colocar o pé aqui nos recados iniciais de como que vai funcionar aqui a questão
da Consultoria duração Enfim tudo mais então já estou já fiz uma quebra ali olha a gente já né estamos ambientados aqui agora segue vamos seguir pra parte que interessa mesmo que é a entrega da Consultoria Estou começando aquiel os recados iniciais tá e 25 tá então 3 horas da tarde 25 minutos como a gente já havia alinhado ali previamente reforçando aqui com você a duração dessa primeira conia aqui de hoje do pacote de qu se você contou comigo essa essa col Inicial aqui ela vai ter uma duração de 30 minutos tá então quando for ali
eh 4:5 da tarde estourando a gente já vai fazer um encerramento aqui pode ficar tranquilo que vai dar tempo da gente cir muito bem al os pontos principais para você melhorar o seu lançament tá tô falando quando que vai terminar isso é m importante o cliente não ficar també sugando ali para sempre o que é o combinado não ser caro tá então você já na hora de fazer a venda das conia tem lá o entregável de quanto tempo que é conia você avisou previamente alí no caso priamente um grupo WhatsApp que teria a primeira consulia
duração de 30 minutos sobre o tema X Y Z e agora estou reforçando ainda assim no começo da Consultoria para não ter nenhuma expectativa diferente al da parte do Thiago da parte do seu cliente tá já fiz análise PR já tô tudo mapado aqui como vai funcionar agora aqui a consulta em si tá então a gente tem essa duração de meia hora fica gravado tá então tudo que a gente conversa aqui até 48 horas já vai ficar disponível para você poder Olha lá tô colocando o prazo n tipo assim ah vai ficar gravado E aí
beleza Como que o cliente vai acessar isso então importante falar bem detalhadamente AAS diretrizes do que que vai acontecer tá replay tá um replay lembrando ele vai ser liberado lá naquela Nossa pasta do Google Drive que eu criei compartilhei com você que eu deixei fixado lá no na descrição do nosso grupo do WhatsApp tá então e até 48 horas tá lá e claro acabando aqui também e ficando disponível eu te aviso também lá nosso grupo para você não ficar entrando lá e procurando tá H objetivos aqui da nossa cons ó agora neste exato momento eu
finalizei os recados iniciais recados iniciais é para mostrar o que que vai acontecer o próximo fos como que vai seguir al a consultoria agora neste exato segundo que eu vou começar a falar ali eu já vou começar a cair na parte de alinhamento expectativa da Consultoria Lembra que você assistiu lá na na aula eal que de como entregar uma consultoria perfeita é sugestão validação e direcionamento exatamente isso que V passar agora aqui o alinhamento dos objetivos da Consultoria de hoje dentro dessa temática que você passou tá de pontos melhor pro seu lançamento nós temos três
principais objetivos aqui hoje que é a validação sugestão E direcionamento então tô aqui hoje para validar o que você já fez lá no lançamento O que você vai fazer agora no próximo vai consel você planeja fazer aí pro Futuro talvez mudar outro tipo de lançamento não só fazer o semente enfim tô aqui também para te passar sugestões tiradas aí que a gente entende como boa prática por porque boa prática tende a trazer bom resultado e aqui eu pante para você lá da proposta comercial que ti vei lá no começo eu falei para você a gente
nunca eu nunca garanto o resultado olha só aqui nesse caso eu aproveitei ainda para fazer mais um alinhamento de expectativa que já começ lá meu processo comercial que no meu caso por exemplo eu meu slide lá minha proposta tem um slide que fala assim nós não garantimos de forma alguma resultado Porque que a gente garante é aplicação de boas práticas validações e direcionamentos com base não né todos os Nossa experiência aí de investimento de resultado todos os anos que a gente tá no campo de batalha então estou fazendo gancho agora na entrega do serviço fazendo
gancho com um ponto que eu já alinhei com ele lá no começo antes de vender ainda a consultoria pro cliente tá mas o que eu te garanto é que sempre a gente vai aplicar aí colocar na mesa para você as melhores práticas porque melhores práticas tenha trazer bons resultados tá e o terceiro e último Pilar aí né estrutural a da nosso da nossa de hoje é justamente a questão de direcionamento então onde eu vou abrir aí a mente abrir ou compartilhar com você não só a minha própria vivência aí no mundo dos lançamentos mas também
toda essa inteligência Juni que fui acumulando ao longo doos meus 10 anos de carreira trabalhando diretamente ali com Sobral fazendo grandes lançamentos enfim toda essa essa esse compilar dessa história a sua disposição Aqui também tá alguma dúvida até aqui cara tranquilo acho ficou bem bem claro aí beleza olha só o que eu fiz a perguntei se tem alguma dúvida porque não adianta nada alinhar a expectativa e o Thiago não entender nada do que eu falei então importante esse ponto aí também tá principalmente para um cliente que tem baixo nível aí de consciência tá sobre o
digital sobre uma consultoria sobre o carro enfim é sobre como é que vai funcionar a consultoria e aí vamos vamos PR cima isso vamos lá então o último aviso só antes de eu passar a palavra para você para você me contar um pouco o contexto Enfim tudo mais eual já fiz uma antecipação aqui que eu logo menos já vou passar a palavra ali pro Tiago reforçar ali para mim porque é um ponto de dor que um ponto de oportunidade que ele tá querent enfim mas vou fazer um último lhamento que é só ficar olhando pro
lado que para notar então enfim Olha só como aplico isso na prá ó iia só te deixar aviso aqui às vezes você vai pegar com a cabeça Baixada digitando barulho tal à vez até olhando aqui pro lado não sei direita não sei par para você mas vou tá olhando vees para cá porque eu tô com a sua conta de anúncio aberta aqui no meu outro monitor tá e eu também a ideia é que eu não transcreva ó essa frase é muito importante tá A ideia é que eu não transcreva mas que eu anote os principais
pontos aqui da Consultoria se eu não faço C de expectativa pode ser com cabeça baixa olhando pro lado Enfim pode ser que o cliente o cliente não tem volte Cristal ele não tem obrigação de saber que você tem duas telas três telas 1 milhão de telas que você tá anotando então verbaliza isso alinha essa expectativa tá a nossa consultoria mas sim que eu anote os principais pontos os principais planos que ações aí que a gente vai ter aqui coloco isso no material e depois vou te enviar colocar lá na nossa f contá também então eu
não estou não prestando atenção tá meu tempo é sempre sem com você aqui mas vou fazendo anotações Fechou tá perfeito vamos vou passar a b Olha lá então já fiz ali a o estudo prévio o que a gente cons aqui ó fiz o estudo prévio da parte técnica estratégica já fiz o estudo prévio do perfil ali comportamental enfim a parte mais humana ali do do Thiago rodeira depois eu cheguei aqui na consultoria passei os recados iniciais fiz a fiz a quebra de gelo perdão passei os recados iniciais alinhei a expectativa sobre o objetivo da Consultoria
em si e agora estou passando a bola ali pro Thiago me contar reforçar ali um problema que lembre-se eu já sei qual é esse problema porque eu já analisei priamente o formulário já tenho eu entrei com um foco nessa consultoria que era boas práticas ali para melhorar a captação de lançamento não é uma surpresa para mim eu só vou passar a bola ali pro Tiago porque importante que ele fale que ele Reforce para ele sentir mais a cala dor ali e depois eu já pego de novo no volante e Vou entregar minha consultoria com sugestões
validações e direcionamentos tá então é exatamente isso que você precisa fazer agora PR você então PR você me contar brevemente por favor como é que foi aí esse primeiro lançamento sente que você fez Quais foram os desafios que que você enfrentou aí pr para rodar esse esse lançamento show vamos lá é legal você já fez essa essa análise ali e tudo mais e como você deve ter visto nosso curso ali é de oratória né então ensinando as pessoas a perderem o medo de falar em público eh e aí a gente fez um lançamento semente então
primiro nosso a gente vem ali com esse histório então foi noso nosso primeiro lançamento né noss lançament semente e a gente sabe que para validar ali e tudo mais tá validando produto validando um pouco mais da oferta e a gente fez ali algumas vendas deixa eu pegar aqui os números é o nosso ticket ele é de 997 certo tá eu acho que essas informações já tem mas só pra gente bater um pouco desses clos alí ticket 997 a gente olha só aqui eu senti que o Thiago tá querendo falar né eu fiz o convito vou
te passar bola mas o que que você pode fazer dependendo como tiver seu tempo como tiver situação como ele mesmo já falou eu já tinha essas informações prévias pelo formulário então caso eu julgasse necessário poderia ser momento para eu cortar o tiag assim Thiago ó me permite fazer uma sugestão e aess vai a maior ucação com maior calma do mundo me permite fazer uma sugestão eu já tenho essas informações aqui tá eu já considerei elas PR minha análise então enfim pra gente avançar mais aqui para conseguir render mais aqui na consultoria falar sobre mais coisas
aqui dentro do nosso tema que você acha da gente a partir direto pros principais pontos alí talvez que te incomoda e aí você dá uma cortada entre aspas ali no seu para de fato render mais a pastoria Não precisa ter medo de fazer esse corte tá aqui no caso eu senti que o thago tava querendo falar esse algo breve ali deixei e o tempo tava querendo não controlado tava meu favor mas caso você esteja numa situação oposta a essa você tem esse recurso e não precisa ter receit de utilizado táti um investimento foi de R
2000 Ah um dado importante V eu gostaria de confirmar com você qual foi o período de captação de lit que vocês fizeram legal a gente fez 18 dias de captação e até um ponto importante vocês depois mas para deixar notado algo que eu f bastante Olha só ele já deu nas não foi nas Entrelinhas foi bem explícito né ele falou assim para deixar notado uma dúvida que el tá colocando que eu fiz nessa hora já peguei o bloquinho de notas e anotei ali esse ponto eu não deixar el sem respostao bom assim 18 dias com
essa verba depois perfeit falar um pouco disso isso bacana você mencionou isso eram exatamente um dos Tópicos que eu já tinha trazido aqui aná pré Maravilha perfeito e a gente fez 10 vendas 10 vendas isso aí eu não sei se isso aqui é um número bom pra gente já tá pensando no próximo lançamento já tá instalando se não então tô um pouco nebuloso nisso né nossa tive esse resultado Inicial né um lucro ali e tudo mais vestim no dois voltou 10 praticamente né consider T mais e eu não sei se pô isso aqui com isso
eu já consigo ter o próximo passo para mim tá e tá avançando para mim gente tá fazendo um lançamento interno se não fizemos 18 dias de captação não é um período legal não é então um pouco nebuloso isso aí para mim maravilha vamos lá Ótimo ótimo esse contexto que você me deu algumas informações né eu já tinha aqui prente mas vou até já começar puxando o gancho aqui é sobre essa dúvida que você fez Vitor tá olha só eu tinha anotado previamente aqui vários pontos né enfim de melhoria ali PR captação lançamento dele só que
ele né ele me colocou ali fez o penalte para chutar pro gol ele levantou a bola ali de um ponto que era um dos Tópicos que de fato eu ia falar então comecei fiz esse gancho de contexto para começar falando justamente sobre essa levantada de bola ele me deu e agora vou chegar ali falando cortando ali justamente sobre esse tópico daá do período de captação em si tá então legal que você tem esse Jogo de Cintura também para fugir um pouco ali do padrão Claro que tá dentro ali meus corpo de anotação faz sentido com
temática com a temática da consta mas ele levantou o gancho de período de captação já vai começar expando diretamente essa questão de período de captação cara é um bom período de temo captar aqui 18 dias próximamente e eu vou te falar o seguinte aqui já é um parafuso já é um pequeno apto aqui um ajuste vamos diz assim que eu colocaria talvez pro próximo lançamento você for fazer um lançament de semente no caso por tá geralmente quando a gente fala de lançamento de sentee um lançamento Inicial testar uma oferta vai dar uma oferta a gente
tá falando de um investimento menor então se caso aqui R 2.000 eu calculei lá né pelo gerenciador para an cons investir mais ou menos 70% na captação porque inclusive uma baita de uma validação para você tá daí PR cima se não bem sincero eu par Particularmente eu gosto muito até de investir mais na capitação para oou semente gosto de verar ali 80 85% para capitação porque cara no fim do dia para um est principalmente para um semente o que vai fazer movimentar a roda aumentar aqui ó Foi bem Sutil essa mudança mas eu já estou
entregando a consultoria eu já tô compartilhando com ele aqui no caso um direcionamento a minha própria vivência então eu falei eu par particularmente ali para lançamento gost até mais 70% mas uma validação É de fato você fazer uma distribuição % para captação já tá já tô entregando aqui a minha consultoria tá E olha como fica Sutil como fica natural ali dado todo contexto que foi criado tá f de vend enfim claro é oferta mas também você ter mais leads vai te ajudar tende te ajudar na verdade né a a conseguir mais vendas Então mas assim
tá super dentro tudo que você se eu chegasse na sua conta e visse esse Horizonte 70% captação restante para as outras fases cara tá ótimo super super válido dentro daquelas boas práticas que eu alinhei com você ali tá E aí aqui ó eu acho que a câmera não sei se a c vai mostrar mas nessa hora eu olhei pro Thiago ele tava no telefone tava falando no telefone e a gente fez isso propósito porque pode acontecer de fato ali não só o cliente atender uma ligação sair ali da cadeira do computador e fechar uma janela
sei lá atender uma pessoa então foi e olha eu combinei com o Tiago né que a gente fazer ISS só que não sabia que momento ele ia fazer então até minha expressão facial eu fui pego de surpresa e olha como que você pode contornar essa situação é caso aconteça com você tá não tá bom já ah apareceu já amor já coloquei já já coloquei a roupa para bater sim tá bom tô em consultoria tá amor beijo beijo aqui ó você vai ter dois caminhos você pode ser fone vente beleza tocar o barco ou você pode
dar entre aspas aí uma leve patada aí uma leve correção para que não aconteça isso no futuro e você já até se posiciona também porque a pessoa tá pagando pela sua hora ali e você né Precisa entregar o que você precisa entregar não dá pr ficar uma situação assim então se você negligencia isso deixa passar um tipo de situação com esse depois a sua moral entre aspas aí fica muito baixa ali para outras consultoras que você for fazer então perante ao cliente então sempre se posicione não precisa ser grosso não precisa ser estúpido não precisa
ser nada do tipo né é Não precisa ofender mas você precisa se posicionar caso acontea esse tipo de situação tá deu certo aí deu minha esposa aqui rapaz deix esp ache tin Achei que eu tinha mutado aqui mas cer ó por enquanto tu amigão ali ó mas olha só legal aconteceu bom olha a expressão facial Como já mudou tava rindo agora já tá já estou mais sério tá você sabe né Você contratou aqui um período que não é cara período gigante a gente tem 30 minutos o que que eu tin surgiro tá claro ó suiu
o sorriso do rosto agora proporções aí acabou fazando ó eu entendi motivo por TR mas claro Se surgir emergência super tranquilo ó olha l cedade de novo já vai surgir fortemente tá você coloque no deixa lar de canto agora coloca no silen enfim até para não atrapalhar aqui a gente raciocino tanto do meu lado explica o por quê não é só fal assim deixa lar de canto explica por qu o que que isso implica ficar tocando aqui Ness L da Consultoria quebra l de raciocínio e aí você ou o cliente não vai enter direito ou
você tem que ficar voltando para explicar a mesma coisa E ae tá consumindo o tempo da Consultoria Então nem Não É vantajoso para nenhum dos lados tá então se posiciona do seu lado porque o que a gente vai discutir agora aqui esses pontos eles vão servir aí pro crescimento do seu negócio si às vezes passar um detalhezinho ali talvez você entende uma uma fala errada fica cortada ali tentão enfim e aí imagina o caos que pode virar então só pra gente ficar Alin nesse ponto tá recapitulando aqui voltando que eu tava falando aqui com você
vira é uma base 70% para captação o restante para as outras fases muito válido e respondendo bem objetivamente aqui a sua dúvida tá se período de captação na minha visão tem um ponto de melhor aí para você reduzir esse período de captação tá então a gente tá falando aqui de r$ 400 cara se você fizesse uma captação em 7 dias em 10 dias estorando não é algo que vai superfaturar o seu volume de investimento diário e não vai crescer o por L tá enfim por conta disso só que qual que é o grande benefício por
trás é a questão justamente de você fazer uma captação mais próxima da data do evento você precisa lembrar menos as pessoas e você tende não dá para garantiva Mas você tende a ter um conheciemento maior ali pro seu evento Então o primeiro ponto deção quear aqui no no bloquinho de notas para depois ligar olha só aqui é o ponto e eu falei abertamente explicitamente para ele Ó Estou anotando esse ponto aqui olha quanta informação já falei at aqui mas como já na expectativa eu não vou transcrever a construir eu vou anotar os principais os principais
planos de ação ali e aí nesse casos eu optei por relatar pro out ver ó Então estou escrevendo aqui no bloco de notas a BC D FG você pode fazer isso tanto da forma como eu fiz aqui na conia tá você pode para cá inclusive é você pode fazer isso dessa forma ou então você pode simplesmente falar e anotando e não precisa comunicar que você está anotando tá porque depois da entrega da conia a gente tem a fase ali da recapitulação tá é reduzir sua captação lá ó cabeça baixa que eu l alinhei com ele
vai ficar cabça bxa Ness caso que eu tô marrando para ele que eu tando 10 aqui não tem uma forma certa errada você pode fazer como você quiser tá Dias caramente metade do que a gente eu vou avançar agora aqui um pouco a consultoria porque no geral vou ficar entregando ali sugestões validações direcionamentos Você já viu ali na outra aula entrega da conia A ideia é comentar aqui os principais etapas a fase os principais entregáveis a dorsal né como chamei os principais pontos de uma consultoria perfeita Então vou avançar um pouquinho aqui vamos ver White
blindar de mais potencial para falou é uma dúvida a gente est ter o mesmo R carão você lançar agora aqui R A gente tá estamos pró milis talvez só você vai Investir pouco talvez 10 20 30.000 tende a ter um retorno muito maior se você seguir a metodologia conteú Porque ele é o tipo de lançamento que ele demanda menos investimento porque só vai lidar com quem já conhece com a sua audiência com a sua base que sabe sobre o seu produto sabe sobre seu solução sabe sobre o problema que tá enfrentando de falar em público
e aí você investe um pouquinho para dar conta já de atingir toda essa galera e esse pouquinho tende te trazer um resultado grandão não sei se vocês repararam mas em vários momentos da conur eu fic falando tende tende tende é provável que tende por qu l lembra que eu não prometo resultado E lembra que eu alinhei que eu vou passar sugestões tiradas de boas práticas porque boas práticas tendem a Gerar bons resultados então é importante Até você se alinhar essa comunicação Ah faz isso porque vai aumentar comparecimento faz isso porque vai reduzir o custo por
leit depois não reduz depois não aumenta e aí ó você criou uma expectativa no seu cliente então cuidado também é bem Sutil isso é mas tome bastante cuidado com as palavras com a escolha dos termos que você vai utilizar tá porque você tá lidando justamente com esse público só Então vai até na contra mão diso você perguntou dá pr vertir menos Então resultado maior dependendo são muitos fatores aí tá lançar agora aqui ó então oira eu já tava acompanhando o relógio tá lembrando que essa aqui é uma Cinha de 30 minutos e já tava acando
relógio vi que tava ficando apertado de tempo e rodri veira lá ó perguntando perguntando perguntando perguntando então aí eu já deu um corte nele né uma prontin ali Fi um pouco mais mais seco ali para realinhar a expectativa com ele poder ver cara ó me permite seguir aqui porque eu tenho que est chegando no final tá então façam isso também se necessário E aí vai demandar uma habilidade um pouco mais holística sua parte para fazer entrega da constura em si e também ficar de olho no relógio no cronômetro aí que você startou tá a gente
tá estamos próximos aqui do final PR mim temos 13 minutos aqui nesse caso eu não usei só um par que não usei nenum cronômetro nada tipo eu fiquei de olho ali no relógio do computador a hora que começou e hora que devia acabar tá E fiz a conta então ali mais ou menos aqui que eu não posso deixar de falar com você aqui nessa comessa con de hoje tá já T anpi aqui na brincadeira com você cara aquele anúncio você colocando S tênis e depois fazendo convite PR as pessoas participarem do evento ali olha só
aqui eu já falei previamente també desse anú no treininho que eu P aqui mas lembre que esse é um dos pontos al você pode usar de quebra de gelo porque ele é muito bom porque ele quebra o gelo e ele mostra que você fez uma análise prévia também ali do seu cliente da conta dele e tal enfim Então sempre que possível utilize essa essa cartada aí do melhor anúncio do lançamento da Captação da conta enfim estratégia que tiver rodando ali tá perde o medo de falar no público cara primeiro não sei se foi intencional ou
não me confirma mas quando eu tava olhar a vida tô aqui rodir ponto que eu vou validar aqui para você tá que lá validação Você já fez continuou fazendo isso sempre sero talvez já funcionou muito B Às vez até na começou explicar minha ló assim eu tô com pouco Lar eles vão sugerir PR ter ali numo num caixinha de pergunta aa você pega Guilherme Guil meu melhor criativo não vai dar certo no futuro aqui eu tô avançando tá porque só entrego da consulta em validação direção e sugestões tá Justamente a questão você me perguntou lá
no começo Vítor eu agora como a gente já tá chegando aqui no final da não vai dar certo no futuro ó agora vou começar a aterrisar fazer o gancho ali pra parte da recapitulação tá muito pelo contrário tem muita ch D certo também então usa ele na integra também e claro vai sempre colocando ideia nova tá isso muito importante e aí agora como a gente já tá chegando aqui no final dessa nossa primeira rápid passa rápido você viu bastante coisa bastante coisa é qual que é a pergunta que eu quero responder aqui que você me
fez já pra gente já puxar até um gancho PR nossa segunda Poa que vai ser justamente sobre isso em termos de estrura estratégia né vai ser Justamente a questão você me perguntou lá no começo Vítor eu fico até perdido qual que o próximo lançamento que eu vou fazer então tudo mais com semente tá entendo muito mais Qual é moeda do de Guarani tem quando você tiver muito mais bem estruturado lá no futuro de tá então aí eu cortaria ess sempre aumentando sua audiência e Facilite sua vida depois na hora de vender tá vamos recapitular agora
ó lá agora deixa eu voltar uns segundinhos aqui agora entra a parte da recapitulação Então até este exato momento que eu avancei um pouco tá para não ficar bastante aqui eu entreguei a consulia tá entreguei sugestões validações e direcionamentos feito isso tô vendo que tá chegando perto do horário final ali do cronômetro ali da do tempo de consultoria preciso recapitular tá lembre não adianta nada você fazer a melhor consultoria do mundo passar um monte de validação top um monte de sugestão top um monte de direcionamento Top E aí quem está do outro lado caso que
O Rodri não entender porcaria nenhum você falou ou ficar confuso pode até entender mas ficar confuso pô que eu preciso fazer que eu não preciso não entendir então sempre faça uma recapitulação tá sempre aumentando sua audiência e facilita sua vida depois na hora de vender tá vamos recapitular agora aqui ó você pode inclusive e deve verbalizar Então vamos recapitular agora Noal tipo escondido ali na M hipótes você explicitamente Fala que você vai recapitular e aí ponto aqui puxando gante novo da você aprendeu a fazer uma ótima construia uma conia perfeita você já tem notado tudo
isso os principais pontos bloquinho de Notes Então essa hora você coloca ele Na frente da tela ali se já não estiver e vai falando ponto por ponto ali então não importa se tá escrito um erro de português não importa se tá escrito errado se tá escrito tudo zoado ali um pedaço de palavra comida não importa o importa é que você consiga identificar o que você falou para fazer uma recapitulação ali nesse momento tá finais que a gente tem o os principais pontos de ação que a gente conversou aqui tá então a gente falou ali primo
ó lá já tô Você nota meu olhar que já tô olhando pra tela não tô olhando mais pra câmera inclusive Esse é um detalhe muito importante ao longo ali da minha entrega na consultoria busque busquei né o máximo olhar diretamente pra câmera como se fosse ali o olho do meu cliente então faça ISO isso também crucial ali para você ter uma entrega melhor também tá não vai ficele negócio olhando de lado assim fazend construir dá pr fazer dá mas fica mais mais chatinho al fica pior ali na minha visão em relação a a essa conexão
de fato com o cliente tá PR você reduzir a sua o seu tempo de captação tá de 7 para 10 dias acabamos 7 a 10 dias perdão então não fazer mais 18 F muito tempo para para pouco orçamento falamos agora aqui que eu surgiro para você fazer o lançamento semente você fazer novamente se lançamento sement falamos aqui para você sempre ter uma verba fixa para distribuição de conteúdo uma conta de água uma conta de energia da sua empresa que todo mês vai pagar seja ela muito alta ou seja ela muito baixa mas sempre vai ter
isso tá fazer um próximo lançamento considerando cenários e a orientei fazer pode fazer mas orientei fazer pelo menos um cenário ruim um cenário ok Um cenário otimista com base na taxa de conversão com base nos seus custos por leite e aqui inclus que eu ten uma planilha de planejamento nesse sentido vou compartilhar com você lá olha só o over delivre que a gente conversou previamente ali na aula de como entregar uma construa perfeita em momento algum até lá no alinhamento expectativa dessa construa específica em momento algum eu cheguei falando assim thago eu vou te passar
uma planilha ass sensado planejamento mas foi algo uma levantada de bola ali que o thago deu sobre esse tópico de planejamento eu falei Opa eu já tenho aqui uma planilha de planejamento de lançamento tudo mais por que não colocar ali como entregável extra ali porque às vezes pode ser esse mínimo detalhe aí que vai fazer com que o thago contratou quatro consultorias com mim contrate mais duas mais três mais quatro consultorias porque não só entreguei o ouro Mas também fui fazendo é entregas extras a mais tá claro que isso não é uma regra mas eu
gosto muito muito adepto dessa filosofia e sugiro fortemente né a gente aqui pró suger fortemente que você faça uso do overdelivery tá vogar depois tá Falamos ali da questão de pegar os melhores postos organo e usar eles com anúncio exatamente como você fez só que só com aqu dendo alí de você colocar um CTA tá lembrando que o bom anúncio tem gancho corpo e CTA e falamos para você fazer variações de formato e conteúdo com aqueles dois exemplos que eu te passei tá dúvidas até aqui Riveira aí né Fiz a recapitulação passo a bola tá
com dúvida do seu plano de ação cara tem alguma coisa Nebulosa aqui aí você vai olher uma resposta sim ou não se nesse caso aqui acho que o thago falou que não tem dúvida mas caso ele tivesse eu vou responder Da forma mais simples e objetivo possível porque agora não é o momento de eu explanar sobre um tópico novo não é o momento de eu ficar entrando muito detalhes que ch no próximo do fim então eu vou responder curto e grosso com base em todo o contexto prévio que eu já de vou no caso aqui
PR Possivelmente se is acontecesse eu reexplicar ao algo que eu já expliquei antes então já tem uma base ali tá não PR ser Ultra mega detalhista nesse ponto caso aconteça tá tá tá bem alinhado aqui tá claro tá que vol ponto eu fiquei com uma dúvida acho no começo mas nossa como foi bastante coisa você me conhece eu tiver errado você mencionou esses pontos aí e eu não fui anotando não fui só prestando atenção depois você vai me mandar isso aí mandar leg exatamente como eu falei lá no começo não só PR ess mas todas
as outras ó lá já tou aproveitando PR dar uma alinhada expectativa futura a também tá e entr puxando a também a ol do tiag não prestou atenção Possivelmente foi no momento que ele tava lá no celular né também que a gente vai fazer a ideia é que eu não transcreva a nossa confia mas que eu vou anotando aqui bu Point os principais conção são justamente esses que eu acabei de recalcular com você tá então terminando aqui a nossa consultoria Pronto respondi de uma forma bem direta simples objetiva já estou indo agora pra parte de recados
finais vou alinhar com ele quais são os próximos passos aí do pacote de construía da construcia e tal o que vai acontecer na sequência que vai acontecer Quais são os próximos passos A gravação vai est disponível até 40 ó Eu já falei essa informação para ele lá no começo ele assinou o contrato contr contratou Constru comigo já sabendo disso eu reafirmei com ele lá no começo da construia na parte de recado Inicial e agora eu tô contando para ele quais vão ser de novo os próximos passos tá para você que vai fazer uma duas 20
50 100 consultorias é cansativo você assim nossa o cara já sabe disso mas pro clente tá fazer aquela primeira segunda terceira quarta consultoria você ele não tem enraizado isso ali para ele então sempre sempre sempre sempre sempre no finalzinho depois ali de fazer a recapitulação faça ali minha expectativa dos próximos passos que vai acontecer desenha uma timeline com o seu cliente horas ficou disponível vou colocar ela lá na Nosa Live dentro da pasta da Consultoria número um vou te avisar lá no nosso grupo do WhatsApp tá E aí também terminando aqui eu vou formatar esse
documento que ol lá aqui eu já estou alinhando também vou demar um tempinho para formatar por quê Porque tem a questão al do trabalho dos bastidores né que a gente falou então para pro cliente a consultoria vai serar na hora que eu desligar a câmera aqui só que para você para mim para você que tá entregando aí a consultoria para o cliente a gente tem que depois pegar material exra então por exemplo planilha que eu prometi para ele tem que formatar certinho o blo de notas que eu fi escrevem tudo errado rápido ou até já
escrevi certo mas pô eu vou depois bater uma revisão antes de entregar antes de subir na pasta do Google Drive então sempre tem um trabalho de bastidor ali no P consultoria tá já estou explicando isso PR pro cliente aqui dar PR gente conversar viando anando vários braços aqui então Ó Tiago sorriu fez uma brincadeir ali no t de brincadeira respondi no tom de brincadeira também tá Depois já volta serade gosta e aí Eu até comentei com você também que vou te Viar uma planilha exra Então você parar os materiais complementares tudo isso vai organizadinho dentro
da passa da conia um lá do nosso Google Drive e eu te aviso ali no no grupo do WhatsApp tá o noso próximo encontro tá ó lá já tô aliando com ele próximos passo não só dessa consultoria mas da próxima que a gente já tem marcado aqui no caso a gente vol comprou um pacote de quatro consultorias tá tá marcado já na agenda tanto na sua quanto na minha no goog agenda dia 25 tá às 15 horas da tarde tô lembrando ele no caso que er um período que ia demorar um pouco vou só lembrar
ele aqui durante conia viver minha vida acabou não vou fazer um lembrete para ele depois também quando estiver ali na semana quando tiver um dia antes quando esver no próprio dia pod ver tudo certinho hoje noss encontro às 3 horas tal enfim tudo mais Nuna deixa largada essa questão tá sempre f emesa de acompanhamentos com os seus clientes tá a gente vai até as 130 né também são uma costurinha de meia hora e aí é a gente vai trocando ideia né você contratar um pacote ali no no suporte a dúvidas no WhatsApp agora é pegar
olhar ali faç uma analise na sua conta com base nesses pontos que a gente fez e já tem que implementar o máximo possível aí pra gente chegar talvez até alguma dúvida pra próxima construir pro próximo contto que a gente tem fechou fechou posso mandar uns áudio lá no caso tenha dúvida na vai jumas coisas po mandar um áudio Contagem mandar áudio mandar texo tá como a conversou ó aqui ele fez uma uma pergunta eu tô respondendo Só que eu estou respondendo atrelado ao que eu vendi tá então é importante Isso se você não vendeu o
suporte a dúvidas tá enfim assim olha pod infelizmente aí né o pacote que você comprou lembrando ele não tem suporte a dúvida no WhatsApp tá se você quiser eu consigo talvez fazer um upgrade para você por x tudo mais ISS é certo até faz um webcell ali vende um outro serviço junto ali um aumento de faturamento nesse momento mas no caso aqui como ele comprar já um pacote considerando isso só respondi Ele relembrei que sim porque não é simplesmente sim sim porque é um entregável que ele contratou tá lá no momento de assinar a contratação
das consultorias o pacote que você contratou que são quatro consultorias é o último pacote que a gente trabalha né o pacote B E aí ele tem o suporte no WhatsApp durante o mes muito bom bo a gente começou aqui no dia 1 do 13 Então você tem o período de Março inteiro para usar ali Quantas coas você quiser no WhatsApp combinado vou prar Agora já tenho uma outra F na sequência ó lá no caso aqui me fiz valer aqui no recurso aqui no caso da verídico já tinha uma col ali na sequência E usei isso
como motivo até para ser uma despedida final ali não só porque para cumprir O Nosso Tempo Acordado previamente Mas você pode utilizar esse esse esse argumento aí ó cara Preciso desligar agora aqui porque eu tenho uma outra compromisso temho outra reunião tem outra coisa para fazer Ali não fala dessa forma outra coisa para fazer fala o que você tem que fazer para ficar mais mais palpável mas pode utilizar esse recurso tá cara tem que desligar agora aqui desculpa aí é porque eu tenho outro compromisso a gente se vê dia 25 Tchau a gente se encontra
lá no dia 25 Lembrando que eu vou te dar um aviso também ali no WhatsApp se gente tiver disponível replay os materiais aqui desta primeira consultoria fechou obrigado tá lá Maravilha Obrigado at vai pronto e com isso a gente passou ali por todas as etapas ali de uma consulta perfeita então estudamos ali a parte de análise prévia técnica estratégica Vimos a parte prévia ali comportamental chegamos ali na consultoria fizemos o rapor a quebra de gelo Inicial Depois a gente passou os recados iniciais de como seria o funcionamento da Consultoria alinhamos as expectativas dos objetivos da
Consultoria em si fizemos a entrega da Consultoria fizemos uma recapitulação e a partir daí fomos pros recados finais que é os próximos passos o que i acontecer no andar da Carruagem então com isso espero que que essa aula aqui comentada aqui estilo caz TV aqui temha te ajudado a enxergar ali mais nas Entrelinhas todos os pequenos pontos que parecem tão sutis estão imperceptíveis mas que estão por trás ali e tem um método para isso tem um porquê de cada um deles est acontecendo a gente se vê em próximos conteúdos estamos junto um abraço
