Aula 1 - Jornada do Financiamento Imobiliário

[música] [música] [música] E a maior jornada do financi acaba de começar. É maravilhoso estar com todos vocês aqui. Eu quero dizer o seguinte, quero dizer o seguinte, quero dizer que eu tô honrado de estar com todos vocês e a gente vai fazer desses quatro dias. Lembrando, começa hoje, agora às 20 horas, serão quatro dias Incríveis, onde todos os dias eu vou te entregar pelo menos uma ferramenta para te vender mais. Ou seja, ainda hoje todos que estão aqui vão receber uma ferramenta para vender. Além de todo o conteúdo, além de hoje a gente falar sobre

todas as mudanças que estão tendo, estão tendo pô minha casa, minha vida. Teve mudança no SBP, teve mudança no procutista, vai ter mudança do imposto de renda de vai para 5.000 a isenção. Como que eu faço para aprovar esses Clientes? Tudo isso a gente vai ver aqui. Então eu quero que vocês agora, ó, primeiro já escreve da onde tu é. Vi que uma galera já escreveu da onde que é que a gente vai começar a nossa jornada. E posso dizer para vocês uma coisa, essa jornada aqui vai ser a melhor de todas. Sabe por quê?

Porque essa jornada é a primeira de 2026 e esse ano é um ano diferente. Eu vou provar para vocês durante o dia de hoje. Que que eu quero de vocês agora, nesse Instante, nesse minuto? Eu vou falar o que que vai acontecer aqui, mas eu gostaria que vocês pegassem e já pega e já manda para alguém que vai assistir junto contigo a jornada. Beleza? Ó, lembrando que durante a jornada a gente faz várias ações aqui, ó, essa caneca, vou mostrar para vocês aqui. Caneca do financiamento pro. Se tu quer receber uma caneca igual essa daqui,

fica na live hoje que a gente vai sortear algumas canecas para quem Contribuir, para quem acertar as perguntas que eu faço por aqui, porque aqui na quando tu está ao vivo, tu pode contribuir. Uma das formas de ganhar caneca, já vou dizer aqui, o Kaká não me deixa mentir. do Kaká tá aqui, ó, aqui atrás das câmeras e é o cara que vai escolher que, ó, quem mais quem participar. Ele já tá se rindo aqui já. Ele já tá se rindo aqui porque fica sempre para ele acertar a pessoa. Ó, quem mais interagir, mais Interagir

no chat, mas não vale spam, é interagir mesmo. Quando eu perguntar, responder, quem mais interagir, a gente vai fazer aqui um ranking e vai ganhar uma caneca dessa aqui. Beleza? Então tem que interagir, só que não vale fazer spam, botar foguinho, essas coisas, atrapalho, não é interagir de verdade. Beleza? Então, por que estamos aqui agora? Eu gostaria a gente vai direto ao ponto, tá, pessoal? Vocês sabem que os meus treinamentos é sem mimimi, né? É Sem papo de guru, a gente vai direto ao ponto. Vai ser um treinamento muito focado. Então, eu quero deixar claro

o que que a gente vai viver nesses quatro dias. Primeiro, as lives duram em média de 1 hora, 1 hora15, depende. Ah, pode ir um pouquinho mais. Depende de como nós tivermos no conteúdo aqui. Agora, uma coisa é fato, tá? A gente tá aqui por quê? Por que que a gente tá aqui? Só por um motivo. Todos vocês vão sair daqui transformados. A gente tá aqui por Causa de transformação. Então, ao longo desses quatro dias vocês serão transformados. Mas como, Murilo, existe um método para transformar as pessoas. Qual o método que a gente vai fazer?

Três pilares. Três pilares que eu vou mostrar para vocês durante esses dias. Primeiro, conhecimento. Essa parte aqui eu vou entregar para você esses qu dias. Eu gosto de brincar, Né? Vocês vão sair do ponto A que vocês chegaram aqui e vão chegar no ponto B ao longo desses 4 dias. E depois vocês vão comentar no chat, vão dizer para mim: "Murilo, realmente mudei, sou outra pessoa depois desses quatro dias contigo". Esse é o primeiro ponto, conhecimento. Já vou dizer os outros dois, certo? Já vou dizer os outros dois, mas eu queria, ó, botou no grupo

da galera, eu queria perguntar duas coisas aqui. Primeira Coisa que eu quero perguntar para vocês, quem aqui já é aluno do financiamento pro? Quero ver os alunos aqui, porque os alunos sempre vêm pra jornada em peso. Quero ver os alunos que estão aqui. Aluno que tá aqui, inclusive vamos sortear uma caneca só pros alunos hoje também. Ó, olha a galera do financiamento pro muito bom, muito bom. É de casa, minha amiga. Então, pessoal, todos os alunos que Estão aqui, hoje, eu quero que vocês contribuam com as pessoas que estão chegando aqui. Quem é a primeira

vez, primeira vez que participa de uma jornada, pode comentar aqui também. Quero ver. que bota a primeira vez quem é a primeira vez, segunda vez quem é a segunda vez e terceira vez quem já foi três ou mais. Só pra gente saber quem tá começando com jornada do financiamento, quem já participou de alguma edição ou do CCI, alguma coisa assim. Eu quero Saber para pra gente poder balizar o nível de conhecimento. E a gente já vai começar, tá? A gente já vai começar o pautor orando aqui, ó. Uma galera a primeira vez, hein? Uma galera

a primeira vez. A gente tem 4.000 pessoas ao vivo. Uma galera, ó, faz três anos que sou aluno e mudou minha vida. Ah, Jean, meu querido amigo. Ó, fechou uma galera de primeira vez. Mais de três vezes, duas vezes, quatro, cinco. Vamos embora. Depois de Conhecimento, só tem uma forma. Conhecimento por conhecimento, não adianta de nada. Tem que ter conhecimento, tem que ter o quê? Estratégia. Eu vou apresentar para vocês durante esses dias. Hoje já vai ter uma estratégia. Por quê? Porque tem, sabe aquela pessoa que sabe muito, aquele professor que sabe para caramba, ele

tem um conhecimento enorme, mas ele não usa Para fazer a coisa certa, não usa para vender, não adianta. Então, conhecimento eu vou passar para vocês, estratégia eu vou passar para vocês também. Só que vocês vão precisar fazer uma coisa. Isso é o meu primeiro pedido para vocês. Vocês vão precisar fazer aplicação disso, pessoal. Não adianta de nada vocês virem para essa live, pegarem o conhecimento, Pegarem a estratégia e não aplicar. Eu gosto de brincar, tem gente que compra livro e acha que vai ficar inteligente. Não vai. Tem que comprar o livro, tem que ler o

livro. Depois que tu lê, tu fica mais inteligente. Tem gente que acha que comprar, comprou lá, gastou R$ 80 no livro, fica mais esperto, não fica, tem que aplicar. Então, conhecimento, estratégia e aplicação. E aí, pra gente começar aqui, eu já queria dar parabéns antecipado, Por tu tá aqui nessa noite, porque a gente tá numa terça-feira à noite, 4200 pessoas ao vivo nesse momento e tem gente que tá fazendo outras coisas, jantando, isso é aquilo. Não tá aqui. A gente tem mais de 600.000 corretores de móveis no Brasil, mais de 30.000 1000 correspondentes aí entre

empresas e correspondentes. E aqui temos 4.000 pessoas. Então vocês já estão dentre as pessoas que já estão à frente. Por quê? Porque tu tá buscando aqui. Beleza? Então agora para começar, para começar e a Juliana acho que a gente demora muito para entrar. Juliana, eu vou te contar uma coisa sobre a jornada do financiamento. Juliana, a jornada do financiamento é o meu evento gratuito, não paga nada para est aqui. Se tu não tá a fim de curtir, de ver, não tem problema. Não tem problema. Ó, Kaká, quem reclamar não tá gostando, manda embora, Kaká. Daí

pode tirar o Próximo já pode tirar. Uma regra que eu trago na Jornada com financiamento é o seguinte: o evento é meu, então eu venho aqui justamente para entregar o melhor para vocês e vai ser o que a gente vai ter aqui. Mas quem tiver incomodando a gente tira rapidinho. Então quem quiser, quem quiser ficar vai ficar, quem não quer vai embora, né? Vamos, vamos lá, pessoal. Agora, pra gente conseguir alinhar e ir pro pra primeira estratégia, porque eu já vou entregar Uma estratégia agora, não deu nem 10 minutos de live e eu já vou

entregar uma estratégia agora, que é o seguinte, antes da estratégia, eu quero combinar algumas coisas com vocês. A gente sempre faz acordos, porque a gente vai passar quatro dias juntos. Então, tem alguns acordos que a gente precisa fazer. O primeiro acordo é o seguinte. O mundo é muito rápido. Todo mundo quer o lead rápido, isso, aquilo, telefone, Muita informação. Esteja presente. Por quê? Tem gente que vai colocar na TV e vai fazer outra coisa. Vai pegar o telefone e vai fazer outra coisa. Nesse momento eu gostaria que vocês respira junto comigo, ó. São só quatro

dias, uma hora cada dia. Esteja presente de verdade, tá? Primeiro ponto, esteja presente. Depois, acredite no método. Por quê? Tu precisa estar os quatro Dias. Tem gente que vem na primeira aula, aprende para caramba e não vem na segunda porque acha que tá resolvido. Acredita no método. Eu não sei porque tu chegou até aqui. Talvez tu recebeu um anúncio. Eu não sei no que tu acredita, no que tu não acredita, mas tu não tá aqui por acaso. Então acredita no método. Esteja presente, acredite no método. E por último, pra gente começar Por último, eu vou

fazer alguns pedidos para vocês. E aí eu peço que vocês atendam esses pedidos. De vez em quando eu vou pedir para vocês tirar um print e marcar lá no Instagram. De vez em quando eu vou pedir para vocês mandarem para mais pessoas. Eu farei alguns pedidos para vocês. A única coisa, o o treinamento é todo gratuito, pessoal, todo gratuito. Então, a única coisa que eu peço para vocês é estejam presentes, acredita no Método e quando eu fizer alguma solicitação, perguntas e tudo mais, participem. Podemos começar? Então, vamos embora. Vamos embora, vamos embora, vamos embora, vamos

embora. Eu vou me apresentar muito rápido, tá pessoal? Vai ser coisa de 2 minutos, só para quem não me conhece, tá bom? Só para quem não me conhece, bem rapidinho. Primeiro, atuo no mercado desde 2007. Não existia nem minha casa, minha vida e nem correspondente bancário. Eu tava lá, Né? Tava lá quando tudo era mato em 2007. Por que que eu trago isso? É bem rápido que eu vou mostrar. Participei do projeto piloto dos correspondentes caixa, ou seja, fui dos primeiros correspondentes. Eu ajudei a desenvolver os sistemas, né? Isso me trouxe conhecimento para estar aqui

com vocês hoje. Inclusive, vamos ver se o se o tem al ontem eu mandei uma mensagem no grupo de alunos falando assim: "Pessoal, faz isso, isso, Isso e isso que vocês vão ter cliente que tinham reprovado há 15 dias atrás e vai aprovar hoje." Tem algum aluno que conseguiu aprovar cliente aí? Comenta aí. Por quê? Eu fui piloto da Caixa dos correspondentes. Então tem coisas que a gente aprende e pode fazer negócio. E é por isso que eu tô aqui ensinando para vocês. Depois eu fui destaque nacional da Caixa em 2021. Estava entre os cinco

maiores correspondentes do Brasil em 2021. E por que que eu trago isso? Sabe por quê? Ó, o pessoal que já fez negócio com o que eu falei ontem, sabe por que que eu trago que em 2021 eu fui top cinco Brasil? Ai, porque tu é Não, só para dizer o seguinte, eu entrei nas redes sociais e muitos de vocês me conhecem por causa das redes sociais. Eu entrei nas redes sociais em 2022. Eu já tinha sido destaque nacional entre os cinco maiores correspondentes do Brasil em 21. Sabe o que que significa? Que eu tô aqui

trazendo para vocês conteúdo, não porque eu tenho 400.000 1000 pessoas lá no Instagram, uma galera aqui no YouTube, mas porque eu vivo o mercado assim como vocês vivem. Quando começa a reprovar cliente por rating, que eu vou explicar como reverter esses clientes durante as aulas, eu também sofro. Quando não tem verba no minha casa, minha vida, eu também sofro. Então eu tô aqui trazendo Estratégia que realmente funciona. Por quê? Porque eu uso no dia a dia. Porque a grande verdade eu participo dos maiores eventos do Brasil, né? Todos os eventos que tem no Brasil. Connect

Mob. Fui Top Voice ano passado, né? Melhor palestra do Top Voice, do Connect Mob. Só que a grande verdade é que muitas pessoas estão na internet, querem ensinar coisas. E eu vou falar para vocês, grande parte dos caras que estão lá nas redes sociais, sabe qual que é a Verdade? Eles não vendem, eles só querem ensinar. Eles não estão no dia a dia. Eu tô mostrando para vocês. Em 2021, foi destaque nacional. Nem Instagram eu tinha. Só usava Instagram para tirar foto de bebida. E é por isso que eu tô aqui hoje. E a gente

já teve mais de 140.000 corretores treinados durante a jornada do financiamento e mais de 4.000 alunos no financiamento pro. É verdade. Só tem papo essa galera coach. Exatamente. Eles só sabem falar fazer, eles não sabem. Então eu em 2021 já fui destaque no canal nem Instagram tinha. E é só por isso que eu trago isso para dizer para vocês. O que eu vou apresentar para vocês é o que eu uso, é o que os meus alunos usam. Beleza? Então a partir daí a gente pode começar. Primeiro eu vou apresentar para vocês uma ferramenta poderosíssima agora,

tá? Poderosíssima Para sabe aqueles clientes e eu quero que vocês participem. Sabe aqueles clientes que acham que o financiamento é caro? Eu vou entregar a ferramenta agora para vocês que é um passo a passo. Eu falei que vocês tem que ter estratégia e ferramenta. Eu não quero que saia da cabeça de vocês. Eu vou dar o script. Eu vou entregar um script. Como que vocês devem fazer para o cliente que acha o financiamento caro? Depois vou falar da Expectativa de 2026 e por que esse vai ser o melhor ano das nossas vidas. E depois a

gente vai abordar as novas regras do Minha Casa, Minha Vida. Beleza? Então vamos pro que interessa, que é o quê? Ferramenta. Ferramenta. É isso que interessa. Vamos embora. Só agora que a gente vai começar, já pega essa live e manda para quem tem que assistir contigo. Vai lá, Ó. Vamos embora. O financiamento é muito caro. Eu vou pagar três imóveis. Quem já teve, pode falar aqui no chat. Quem já teve um cliente que disse: "Ah, eu vou pagar três imóveis, não vou financiar, não vale a pena. Ah, vou fazer um consórcio? Ah, porque não sei

quem já teve, a gente vai quebrar essa objeção agora. E realmente, pessoal, aqui é uma tabela de saque price e é um Financiamento de 200.000 aqui. Olha quanto que é o total pago depois dos 35 anos. 645.000. 200 para 600.000. Se o cara olhar só o simulador, ó, vários, né? Se o cara olhar só o simulador, realmente ele vai achar na cabeça dele que ele vai pagar três imóveis. Mas eu quero mostrar para, ó, do dos últimos atendimentos de 104 falaram isso. Então agora, Anastásio, eu vou te entregar um script como Quebrar essa objeção para

te mostrar assim: "Cara, o financiamento não é caro. Simplesmente te explicaram errado. Eu vou mostrar para vocês agora, ó. Eu sempre, muitos, muitos, ó. Então, eu vou entregar um script. Que que é o script? É um passo a passo. Porque o que que eu prometi para vocês quando vocês vieram nos anúncios, quem conhece o meu trabalho, já fez alguma algum, algum evento meu, algum curso meu ou é meu aluno, Eu quero entregar mastigado para que vocês não precisem sair tentando juntar os pedaços do que vocês aprenderam aqui para aplicar. Isso se chama ferramenta. O que

que é ferramenta? É quando tu pega algo e usa e aplica, né? Quando tu precisa pregar alguma coisa, que que tu vai usar? Tu pega o martelo. Agora tu precisa parafusar alguma coisa, tu pega a parafusadeira. Então eu entrego a Ferramenta pronta. Quando o cara vier com a objeção, tu vai usar isso aqui. Samuel, Samuel veio bem, ó. Murilo, pede like. Tá pouco. É, tá pouco. Ó, quando a gente bater, eu não sei quantos likes tá aqui. Quando a gente bater, quantos likes? Estamos >> 358. 300 likes. Se a gente >> 10 nem 10% do

pessoal aí, >> se a gente bater 3.000 likes na live, eu vou sortear uma caneca, tá? E aí vocês podem receber aí. Agora vamos embora, Pessoal. Essa ferramenta agora são três passos para mostrar pro cliente que o financiamento não é caro. Ó, pessoal dizendo que teve muito atendimento, ó. Hoje alguém começou a fazer conta do valor que iria pagar até o final. Não, e a caixa piorou, né? Porque vocês já viram que quando o cara vai fazer a simulação, tem um botão em azul que é Uma desgraça aquele botão. Tá escrito assim, tá escrito assim,

calcular. Aí tu aperta aquele botão e aparece o valor total que a pessoa vai pagar. É ruim. Por quê? Porque eles não entendem, né? Eles não entendem. E aí eu vou mostrar para vocês através de três passos como a gente vai fazer. Primeiro eu vou explicar para vocês os três passos, depois eu vou resumir eles, que é o quê? O o primeiro passo da Ferramenta do cara que acha que o financiamento é caro é a inflação. Porque vocês concordam comigo que assim, olha, eu vou financiar 200.000 e eu vou pagar R$ 600.000 R$ 1000 três

vezes. Digamos que sim. Mas vocês concordam que o prazo de um financiamento é longo? É 35 anos. E o que que acontece com isso? As pessoas não calculam o dinheiro no tempo. Eu vou mostrar para vocês qual que é o passo a passo e vocês vão fazer Exatamente como eu tô falando para vocês, que é como passo número um, vocês vão falar com com o cliente e ele vai dizer assim: "Ah, o financiamento é muito caro". Daí tu vai dizer assim: "Fulano, eu vou usar aqui o Kaká". Kaká, tu acha o financiamento é caro, né?

Tu não precisa me responder, tá? Não precisa me responder, mas tu já parou para pensar que esse financiamento tá num prazo longo, né, de 35 anos? Não Precisa me dizer que idade tu tem. Só pensa que idade que tu vai ter daqui a 35 anos. Essa pergunta é essencial pro teu cliente. Eu, Murilo, tô com 35. Então, eu vou ter 70 anos quando eu pagar os R$ 600.000. 70 anos. Por que que tu fala isso pro teu cliente? Só para ele pensar no prazo. Então, a primeira pergunta é, ó, prestem atenção, é idade. Vocês vão

entender o porquê. Que que idade tu teria com 35 anos? Daqui a 35 anos, que é o prazo de um financiamento. Porque depois tu vai pro passo número dois, que é o quê? É mostrar para ele o seguinte. Tu tá pegando 200.000 para pagar 600.000. em 35 anos. Agora, quanto tu imagina que daqui a 35 anos, em 2060 vai valer, ó, R$ 600.000? Quanto será que vai valer 600.000 daqui a 35 anos? Ele tem que pensar nisso lá em 2060, será que tu faz muita coisa com 600.000? E aí, pessoal, a matemática não mente. A

inflação no Brasil em média é em 4 a 5% ao ano. Se a gente pegasse R$ 200.000 e colocasse numa inflação de 4 a 5% ao ano, daqui a 35 anos, os 200.000, sabe quanto que teriam que valer para ser a mesma coisa? Tipo assim, daqui a 2060 Para eu comprar as mesmas coisas que eu compro hoje com 200.000, sabe quanto que teria que ser? Mais ou menos R$ 840.000. Ou seja, esses 200.000 para pagar parceladinho em 35 anos não é muito, porque daqui a 35 anos o dinheiro já não vale mais. Então quando tu

for terminar de pagar, tu pagou 600, mas aquele dinheiro que tu pagou esses 600 lá na frente já não vale mais nada. E aí a inflação ela corroi o dinheiro e o financiamento te permite o quê? Tu pega esse dinheiro emprestado com o banco, 200 para te pagar 600 em 35 anos, só que o imóvel é teu. E a gente vai chegar no ponto dois. E aí, pessoal, a pergunta número três, que é o passo três. Qual que é o passo três? Simples. Tu vai falar assim, ó, cara, o passo três é matador. Tu vai

falar assim, eu tô falando com o Kaká, né, Kaká? Cara, se tu acha que os juros são Abusivos, que o banco tá te cobrando muito, então o seguinte, porque tu tem 200.000 aí, me dá os 200.000, me empresta 200 que eu te pago três vezes mais, eu te pago 600 lá em 2060, daqui a 35 anos eu te devolvo 600. Quem s consciência vai fazer isso? Vocês, tu aí que tá olhando para mim agora, se tu tem 200.000, Tu me emprestaria 200.000 hoje para daqui a 35 Anos, quando eu tiver velhinho, quando eu tiver 70

anos, eu vou falar assim: "Ó, tá aqui, ó, 600.000 não vale a pena. 600.000 daqui a 35 anos eu não faço mais nada". Ou seja, tem que ser muito burro para fazer esse empréstimo ou tem que ser um banco. Só banco consegue fazer isso. >> Caixa é uma mãe. >> É, a caixa é mãe. Minha casa, minha vida, então menos ainda. Por quê? Porque a inflação corrói o dinheiro E o saldo devedor a gente vai descendo. Eu vou mostrar isso para vocês. Ninguém emprestaria. Ninguém emprestaria. Então, o primeiro passo, depois eu vou resumir, porque isso

aqui, esse script, qual que é o melhor jeito de mandar esse script? São em três áudios, ó. Vocês vão mandar um, 2, 3. Depois eu vou resumir os áudios. O primeiro vocês Vão falar da inflação, mas tem que ser áudio rápido, né? Ninguém quer ouvir áudio de 10 minutos? Não. Aqui eu tô explicando em detalhes para vocês. Vocês vão mandar o áudio muito mais rápido. Fulano, olha só, daqui a 35 anos, que idade tu teria? Não precisa me responder, só pensa contigo. Quanto que tu acha que vai valer esse dinheiro lá na frente? Pô, deixa

eu te falar, só corrigindo o pena inflação, esses 200.000 teria que valer uns 800 para Valer a pena. Pô, já pensou o banco tá te cobrando menos do que o dinheiro vai valer lá na frente? Cara, se tu tivesse dinheiro, tu me emprestaria para eu te pagar três vezes? em 35 anos, aposto que tu não emprestaria, né? Porque vale a pena fazer esse financiamento. E eu vou te provar. Essa aqui é a primeira, primeiro áudio. Mandou esse áudio, a gente vai pro segundo. Porque depois, Pessoal, essa estratégia aqui do cara que acha que o financiamento

é caro, é porque ele não tem noção. Quando a gente mostra isso, vocês vão ter duas opções. Vocês vão mandar o áudio um, o áudio dois, o áudio três e tem que mandar separado ou ligação. Sabe por que tem que mandar separado? Porque se tu mandar tudo junto, ele vai ouvir a primeira estratégia. Quando ele for pra segunda, ele já esqueceu da primeira. Sabe aquelas pessoas que Misturam cinco assuntos no mesmo áudio e tu não sabe por onde começa a responder? É terrível. Então mandem separado os áudios, porque depois que ele ouvir, se ele quiser

rebater, ele tem que marcar o teu áudio e rebater. Só que tem duas opções. Ou ele vai entender que o financiamento no Brasil vale a pena. Ou a segunda opção, pode acontecer, some a fotinha do rapaz, te bloqueou porque porque ele não tem como responder, né? Quando eles ficam sem argumento, pode acontecer, mas aí é um lead a menos, vamos pro próximo. Esse é o jogo do mercado imobiliário. Esse é o jogo. >> Só fazer um adendo aqui, Murilo, que nós chegamos agora na maior audiência da história da jornada do financiamento imobiliário. 6000 6000 pessoas.

Parabéns a todos aqui. Parabéns, pessoal. Parabéns. Pode chamar o o cliente de burro. Anotado? Não, não pode. Só pode pensar. Pensar tá todo mundo liberado. Falar não pode. Ó, segunda parte da ferramenta, porque elas são divididas em três partes. Primeiro, vocês vão falar sobre a inflação. Segundo, valorização. Só que o seguinte, pessoal, valorização tem que ter estratégia para falar. Porque o cliente não, o cliente não é otário. Ele sabe que vocês querem vender Para ele e tá tudo bem. Tu quer vender o imóvel pro cara, ele quer comprar o imóvel, tá tudo certo. Mas quando

um corretor ou um correspondente vem falar de valorização, o cliente já recua. Concordam comigo, né? Por quê? Porque tu tá querendo vender. Então vocês precisam usar argumentos externos. E eu vou trazer para vocês aqui que é o quê? Primeiro passo número um do áudio. Segundo áudio, fulaninho. E ó, eu te falei, tu vai pegar o empréstimo lá para Pagar em 35 anos, vai pagando parcelinha por parcelinha, chegando no final, vale a pena. Ninguém, ninguém mais vai te emprestar esse valor, a não ser um banco. Além disso, quando tu comprar esse imóvel, o banco te emprestou

200.000 hoje. Esse imóvel é teu. Porque tem gente que fala assim: "Ai, não, enquanto quando tu financiou o imóvel é do banco." Mentira, o imóvel não é do banco. Por quê? Daqui a 5 anos, se tu quiser vender, quem é Que fica com o lucro? É tu ou o banco? É tu. O imóvel é teu. Quem fala que quando financia o imóvel é do banco é porque não sabe o que tá falando. Inclusive, tanto é que quando o banco precisa retomar esse imóvel, ele tem que pagar o ITBI. ITBI é o imposto de transferência de

bem imobiliário. Por que que ele tem que pagar um imposto de transferência? Esse imóvel é dele, não é dele. Então, lembrem, imóvel não é do banco quando tá financiado e a Valorização fica com o cliente, que é esse ponto aqui. E aí vocês vão usar o seguinte, pessoal. Quanto valoriza um imóvel 30 anos, 35 anos o prazo de um financiamento? A gente tem que trazer dados. Vocês são especialistas do mercado, só que vocês precisam estar ancorados em dados. E aí tem um dado da Abrac, que é a Associação Brasileira de Incorporadoras, que ela fala o

seguinte, ela fala que um imóvel tende a valorizar No prazo de um financiamento que é de 30 anos, mais ou menos, 35. A gente sabe que ele não vai ficar esse tempo todo, mas de 30 e 35 anos tende a valorizar sabe quanto? de sete a nove vezes. E aí tu vai mandar o áudio, fulano, olha só, segundo áudio, né? A a valorização do imóvel é tua. Ou seja, a Brain que é Associação Brasileira de Incorporadoras, ela fez um estudo, esse imóvel vai Tender a valorizar de sete a nove vezes durante esse período. Olha, eu

não sei você, mas eu não me importaria de pagar três imóveis. se eu vou ter sete, oito ou nove, eu acho bom esse negócio. E você? Essa estratégia. E aí vocês vão complementar. Complementar como? Da seguinte forma. Todo mundo tem algum amigo, pai, tio, avô, que 30 anos Atrás, em 1995, comprou um terreno por 30.000. que hoje vale 300.000 30 anos atrás. É errado eu dizer que valoriza 10 vezes? Quem não tem? Tem gente falou: "Não, o meu pai pagou 15.000 no terreno em 95, hoje vale 500. valorizou 20 vezes, 30 vezes. Esses s a

vezes não é nada absurdo. E aí, pessoal, A pergunta é: Pergunte, porque a gente, a regra, a regra da persuasão é fazer as perguntas certas. Pergunta para ele, cara, eu Todo mundo tem na família. Eu aposto que tu tem alguém na família que comprou 30 anos atrás. Pensa alguém que comprou em 1995, 96, vê se esse móvel não valorizou 10 vezes ou mais. E amanhã, quando eu trouxer a história do mercado imobiliário, eu vou mostrar Para vocês que a gente ainda não viveu o melhor momento do mercado imobiliário brasileiro. A gente ainda vai ter a

maior valorização da história. Então, passo dois, pergunte. >> Cheio de relato aqui do pessoal, ó. Comprei por 5000, vale 1 milhão. [risadas] Meu pai 1500. É isso aí, pessoal. É isso aí, porque o que eu trago aqui, como eu falei no início, é a realidade, é a realidade De quem vive o mercado, tá? Esse foi o segundo passo. Vamos pro terceiro passo. O terceiro e último passo é a quitação. Que que é quitação, pessoal? A gente sabe que esse cara ele não vai levar 30 anos pagando, não vai. E aí eu vou dizer para vocês,

tem que trazer dados de novo. Vocês podem falar: "Segundo um estudo feito pela Caixa Federal, vocês sabem, em média, primeira caneca De hoje vai para quem acertar em média, quanto tempo duram os contratos habitacionais dentro da caixa?" São entre do entre é uma faixa de anos aqui. Primeira caneca, ó, o Wellington já acertou. Ô, dá um recadinho para quem ainda não veio pra live. >> Quem não veio pra live tá tendo agora a primeira ferramenta sendo entregue. Vai embora. Wellington, parabéns. Você ganhou a primeira caneca da jornada do Financiamento. Essa aqui que é do financiamento

pro. Se tu não é aluno, tenho certeza que tu vai se tornar ainda. E essa aqui é tua. Pode chamar o pessoal de suporte que eles vão enviar na tua casa. E quem quiser ganhar mais caneca, fica aqui. Ó, a Caixa fez um estudo e viu que os financiamentos são quitados em média de 7 a 12 anos. E aí, pessoal, vocês vão explicar para ele sobre amortização, que ele pode Amortizar com FGTS, que ele pode amortizar em dinheiro. Quem foi você? E aí vocês vão fazer a pergunta correta de novo. Qual que é a pergunta

correta? A pergunta correta é o seguinte: Alguém aqui que está nessa live tem 6200 pessoas essa live. Alguém já viu o cara que pagou 30 anos? pagou o último boleto, ó. Paguei o boleto número 360, graças a Deus que tem meu imóvel. Não existe. Em média os imóveis são quitados de 7 a 12 anos, porque a pessoa Faz um upgrade, ela vende. Quando ela vende o imóvel é quitado. Quando ela sai do imóvel, vai pro outro também é quitado. Ninguém viu. É muito difícil. E pessoal, a amortização a gente vai falar ainda hoje. Eu vou

mostrar para vocês como a amortização pode ser poderosa, só que tem que saber explicar com ferramenta. É outra ferramenta que eu quero mostrar para vocês hoje, tá? Se For investidor, paga quanto tempo? Vou mostrar para vocês sobre amortização. Então, pessoal, o script e pessoal, de verdade, esse script é infalível. Agora eu vou resumir ele. Inclusive, inclusive, vamos ver se se esse pessoal tá engajado mesmo. Posso? Ô, Kaká, olha só, amanhã vocês, esse script que eu falei aqui, esse script que eu falei na aula, vocês querem receber ele amanhã em PDF? Um Passo a passo. Se

vocês querem, eu quero ver tão perto dos 3.000 likes. >> Não, ainda não. >> Meu não atualizou aqui. Não tem como ver aí, João, quantos likes tá? >> 3.000 likes. Eu entrego um PDF amanhã para vocês com esse script. Daí é só vocês lerem. Qual? >> 2700. >> 2700. >> Ah, tá muito pertinho. >> Tá pertinho. Vamos 4.000, né? 4.000. 4.000 vai dar. Então, olha só, amanhã quem tiver nos grupos, vocês não podem sair dos grupos, né? Quem é aluno, vou mandar no grupo de aluno, tá? Quem é aluno tiver aqui, vou mandar no grupo

de aluno, ó, vai ser o script. Primeiro vocês vão explicar que mesmo se ele pagasse os 30 anos, a inflação corrói o dinheiro. Vocês vão explicar que mesmo se ele Pague três imóveis, ele vai ter 7 8 9, porque o imóvel valoriza de sete a nove vezes um um dado da Brain pode ser mais. E depois vocês vão mostrar para ele que ele não vai levar 30 anos, não, que ele vai amortizar e vocês vão mostrar como amortizar e que ele deve quitar muito antes disso. A média do Brasil é de 7 a 12 anos.

Lembrando, contando aqui o Minha Casa Minha Vida, viu? Que as pessoas acham que o pessoal não quita Minha casa, minha vida 7 a 12 anos. Então, esse script aqui com essas três ferramentas, só que tem que ser, ó, tem que aplicar, pessoal, tem que ser áudios separados. E aí esse cara que achava que o financiamento era caro, ele vai ver, pô, realmente, né, se eu comprar o imóvel agora, porque compara com o aluguel, se eu comprar o imóvel agora, eu vou ter 8, 9. Pô, eu vi, meu pai teve mesmo um terreno que valorizou 10

vezes, fulano Teve, todo mundo sabe. Então, esse é um passo a passo. É isso que eu quero entregar para vocês aqui. É facilitar a vida de vocês. E eu tenho certeza, olha só, que só com esse script, amanhã eu vou mandar o PDF, se tiver 4.000 likes. Só com esse script, eu duvido que nos próximos 90 dias, 3 meses, tá? A gente tá em fevereiro, março, abril, maio, 3 meses. Eu duvido que vocês não fechem uma venda que talvez não seria fechada, Porque o cliente, o lead, pessoal, se ele não sentir confiança em vocês, ele

vai pro próximo corretor ou o lead de vocês é fiel. Não, só o meu lead que é ruim, né? Só o meu lead que fica só comigo, ele é fiel a mim. O que eu fizer, ele vai lá atrás. Não é. Eu sei que não é. Isso aqui é dar autoridade para vocês. Então, utilizando isso aqui, eu aposto que nos próximos 90 dias, pelo menos uma Venda vai ser convertida. Se não for mais, hein? Só com esse script. Então, >> já valeu, né? >> Já valeu. >> Vamos, vamos dar um recado pro pessoal. Só a

questão do certificado de participação. Como é que vai funcionar, Maurit? >> Boa, pessoal. Certificado de participação, tem certificado de conclusão Da jornada, só que como que funciona? Tem que estar ao vivo, por ao vivo, em algum momento dessa aula eu vou passar uma senha e a E aí vocês tm que preencher a lista de presença. Eu coloco a senha, vocês vão lá na lista de presença que a gente vai divulgar, vocês colocam a senha. participou das quatro aulas, colocou as quatro senhas, vocês vão receber no e-mail de vocês após o final da jornada. No WhatsApp

vocês vão receber o certificado de conclusão, só Que tem que participar das aulas e colocar presença >> e e demor uma semaninha, né? O pessoal quer certificar uma Então, pessoal, precisam estar ao vivo todos os dias, beleza? Entrega a ferramenta e amanhã vai o PDF para vocês. E aí, pessoal? Valeu a pena essa ferramenta? Será que vai rolar venda por aí? >> E a Juliana que ficou dizendo que demorando, será que ela foi? É, será que A Juliana ficou para assistir ou ela achou que demorou demais pra gente começar aqueles 10 minutos ali? Será que

foi muito daqueles 10 minutos? É, acho que a Juliana não ficou não, né? >> Pessoal perguntando se as aulas ficam salvas. A gente vai ver, pessoal, valorizar quem tá ao vivo aqui, né? >> É, é nossa. É vazou, pessoal. A gente valoriza quem tá com a gente ao vivo, né? Então, assim, às vezes a gente deixa 24 horas pessoal assistir e tal, no Máximo. Então fiquem ao vivo, beleza? Agora, pessoal, eu quero mostrar para vocês o cenário do mercado imobiliário de 2026. Vamos de novo respirar. Coloca a energia aqui. Eu falei sobre isso com os

meus alunos do financiamento pro falei com eles na nossa aula ao vivo, que foi agora final de janeiro, e eu expliquei para eles e mostrei porque que 2026 vai ser o melhor ano para o mercado imobiliário, para Quem quer mudar de vida. Eu falei exatamente assim: "Quem é meu aluno tá aqui de prova, tá? Vou falar de rating, sim. Vou falar de rating, tá? Mas não hoje, mas vou falar de rating, vou falar de juro de obra, imposto de renda até 5.000. Vou explicar como vocês vão aprovar esses clientes. Tem gente desesperado. Murilo, agora o

imposto de renda virou 5.000, só que a caixa não aceita imposto isento. Que que eu faço com esse cliente autônomo? E agora, Pessoal, se vocês acompanharem a jornada, vocês vão ter tudo isso. Só que agora eu quero que vocês prestem atenção no que eu vou falar. O cenário mudou. Quem é aluno aqui tava junto? Ó, aluno Ricardo, tu tava na aula e eu falei o seguinte: Esse é o ano, eu vou provar para vocês o motivo, mas esse é o ano que vocês vão chegar em casa, vai falar com o teu marido ou com a

tua esposa, com os teus filhos e vai falar assim: "Fulaninho, Esse ano eu vou realmente precisar que tu me entenda. Eu vou sair mais cedo de casa, talvez eu chegue mais tarde em casa, talvez no final de semana eu não esteja aqui presente, porque eu posso estar em visita, eu vou estar trabalhando. Mas o ano de 2026 a gente vai mudar de vida. O ano de 2026 vai ser o ano que eu vou fazer mais negócio. Então segura as pontas aí que eu vou resolver aqui. E eu vou mostrar o por isso vai acontecer, Porque

o cenário mudou. Só que o brasileiro tem uma característica, ó. Viu um amém? O pessoal falando amém, ó. Amém. O brasileiro tem uma característica. O brasileiro tem uma característica que ele esquece das coisas muito rápido. Esquece. Ah, aconteceu isso. Esquece. Eu quero relembrar vocês. Quero relembrar vocês. 2025, quando começou? Pessoal, prestem atenção no que eu vou trazer aqui, que isso aqui é muito relevante antes de eu entregar a próxima estratégia de hoje. Primeiro, quando foi final do ano passado que eu tive uma aula com os alunos, final de do ano passado, não, de 2024, 2025

foi um ano de transição. Eu falei: "Pessoal, 2025 nós vamos viver um ano difícil, um ano de aumento da taxa da Selic e vai ser um ano difícil." Sabe Por quê? No final de 2024 estavam acontecendo algumas coisas que estava prejudicando muito o mercado imobiliário. Quem não lembra que, por exemplo, no final de 24, o Minha Casa, Minha Vida, para imóvel usado não tinha dinheiro. Aí a Caixa foi lá e colocou que o faixa 3 do Minha Casa, Minha Vida, no Sul e no Sudeste usado, tem muita gente trabalha com móvel usado aqui, né? Sabe

quanto Que financiava, pessoal? 65%. Era 80, caiu para 65. O limite do imóvel, 270.000. Isso aqui foi no final de 24, o ano de 2025 inteiro, a faixa 3 no Sul e no Sudeste ficou assim. Depois, em 2024, vocês lembram que novembro de 24 não tinha recurso pro SBP? Hoje quem tem que assinar SBP tá assinando tranquilamente. Pega um contrato SPP, entra dinheiro, assina. 20 dias tá assinado. Final de novembro não assinava. Tinha que mandar lá pra superintendência e rezar três missas. Aí o que que a caixa fez? estava sem recursos, né? Por quê? Porque

o dinheiro da poupança tá curto e tudo mais. Que que aconteceu nessa época? A Caixa fez o seguinte: SBPE, 70% só de financiamento na SAC, 50% de financiamento na Price. Depois, que que ela fez em novembro de 24? Ainda ela disse assim, ó: "Olha, agora é só um financiamento por CPF, só empreendimento que podia mais. Um financiamento CPF, 70% na SAC, 50% na Price. Isso aqui foi final de 24, pessoal. Agora em 2026 tudo mudou. Vocês lembram disso? Tem gente que que a memória é curta, não lembra que foi assim. Nessa época a galera migrou

pro banco privado demorando três 4 meses Para assinar um SBPE. Esse foi o tempo de final de 24. A gente começou 2025 assim, sem dinheiro no Minha Casa, Minha Vida, sem dinheiro no SBPE, reprovação por rating. Lá em cima a gente vai falar de rating, vai falar de condicionamento. E começou 2025, não. Quando a gente olhou, começou 2025. Que que começou a acontecer em 2025? A taxa Selicou a subir ainda. Tava em 13, foi para 14, foi para 15. Só que eu falei, pessoal, 2025 vai ser um ano difícil. Não foi um ano ruim, não.

Teve gente, fez muito negócio, não foi um ano ruim, mas foi um ano que seria um ano de transição. Isso que eu falei, quem tava comigo há 1 ano e meio atrás, mais ou menos, eu falei, vai ser um ano de transição pro mercado imobiliário. E aí, pessoal, 2025 começou com a transição. Qual foi a transição? Vou Relembrar vocês. Primeira transição em julho de 2025. Que que aconteceu? Entrou no Minha Casa, Minha Vida, o classe média. Que que era isso aqui, pessoal? Agora no Minha Casa, minha vida, a gente pode financiar imóveis até 500.000 e

12.000 de renda. Antes de julho de 25, o limite era 8600, agora vai até 12. Entrou classe média em Julho de 2025. Depois em outubro de 25, ó, eu só vendo usado, galera. Outubro de 2025 entrou uma coisa que chama o novo modelo. Eu não vou poder explicar aqui hoje, mas o novo modelo de crédito imobiliário do SBPE, esse novo modelo permitiu que os bancos acessassem mais poupança. E aí, que que a Caixa fez? E logo depois ela voltou A financiar. Pessoal, isso aqui foi quase um ano depois. A gente ficou um ano com 70%.

Não dá para ter memória curta. Voltou a financiar 80% na SAC, 70% na price. Junto aqui o SFH, pessoal, que era 15 milhão. Subiu para quanto? 2.250.000 uso de FGTS. Outubro de 25 foi isso. Depois, pessoal, em novembro de 25, o que que aconteceu? A C liberou Mais de um financiamento. Foi agora. Não faz 3 meses. Não faz três meses. Vocês estão vendo que aqui era só desgraça, só piorou as coisas de 24 para 25. De 25 para 26 começou a mudar. Que que mais aconteceu? O Minha Casa e Minha Vida aumentou os tetos, novos

tetos do Minha Casa, Minha Vida. A cidade de vocês não aumentou. Pessoal que tem, tá em cidade aí que era 225.000 O teto do faixa 2 aumentou para 240. Cidade que era 240 aumentou para 255. Todas as cidades do Brasil em 2025 aumentou o teto do programa Minha Casa Minha Vida. Novos tetos no Minha Casa e Minha Vida. Isso aqui traz o quê? mais crédito. Esse ano a gente vai ter aumento na renda. Vou trazer daqui a pouco para vocês. É, aumentou pouco, alguns dizendo, mas aumentou, né? Melhor que ficar. E aí, que que a

Caixa fez ainda em novembro? Ela colocou que o faixa três, pessoal, e essa aqui talvez seja uma das grandes oportunidades desse ano, o faixa 3 no Sul e no Sudeste voltou a financiar 80%. E o imóvel 350.000. Isso aqui é o que começou a acontecer. Virou 2026. Virou 2026. Que que que aconteceu já em 2026? Vou trazer para vocês. A gente não lembra. Eu preciso mostrar o movimento. Vocês acham que eles estão Aumentando o teto? Por quê? É porque eles querem emprestar menos, não é? Porque quer emprestar mais. Em 2026 a Selíquia não baixou ainda,

tá? Mas vocês viram que os bancos privados reduziram os juros. Os bancos privados reduziram juros. Vocês acham que eles reduziram juros? Por quê? Porque são bonzinho. Porque eles querem ganhar menos. Não, eles reduziram os juros porque em Outubro entrou o novo modelo de crédito imobiliário. Esse novo modelo promete dobrar o crédito imobiliário no Brasil nos próximos 10 anos. A gente vai falar mais sobre isso. Eles baixaram juros porque eles tm mais acesso à poupança. Eles baixaram os juros porque eles querem emprestar mais. Para emprestar mais, eles têm que fazer o quê? Aprovar mais. vai ter

ajuste no rating. Escutem o que eu tô falando. Depois vai aumentar, já foi anunciado, os tetos de renda. Vai aumentar o processo de renda. Pessoal, eu tô dizendo a renda que era, eu vou mostrar aqui a notícia. Mas a renda do faixa 2 e do faixa 1 vai aumentar, que era 2850 e 4700 vai subir. Ou seja, mais gente vai poder, eu vou provar para Vocês isso, vai poder comprar. O cara que financiava 180 vai financiar 190, 200. Às vezes esses 10, 20.000 que faltava para fechar negócio. 2026 vai ser o melhor ano pro mercado

imobiliário de muita gente. Será que vai ser o teu? Eu falo, né? do mercado imobiliário. Tem muita gente no mercado. Infelizmente a maioria é ruim, não vende. E eu falo que existe o clube dos 2%. Vamos combinar de todos os corretores que tu conhece, de todas as pessoas do mercado, 2% é aquele cara Os outros faz número, né? Sempre tem 1 2 3 que são muito bons. Será que tu vai estar nesses 2%? Esse vai ser meu ano. Esse vai ser meu ano. E eu quero que todos vocês que estejam aqui estejam 2%. Inclusive, se

a gente for parar para pensar, tem 600.000 corretores do Brasil. 600.000. Aqui tem 6.000 pessoas. A gente tem 1% aqui. Que se inscreveu na jornada de financiamento são 30.000. Aqui tem 1%. 2% tem resultado de verdade. Vou provar para vocês ainda. Agora vamos para 2026. Ainda a gente tem previsão de queda na Selic. E pessoal, queda na Selico, sabe por quê? A primeira queda na Selic vai acontecer em março, segundo o Banco Central. Já tem indícios aí. Primeira Queda. A primeira queda na Selic, ela não muda muito a taxa de juros, não mexe muita coisa,

mas o sentimento, os clientes começam a brotar, a taxa tá em 15, se cair 0,5%, ela vai para 14.5. Tem cliente que é minha casa, minha vida, não muda nenhuma para ele a Selicta ou a CELIC baixa, porque a taxa do Minha Casa Minha Vida não tem a ver com a CELIC, ela tem a ver com a FGTS, ela é fixa. Mas quando o cliente olha, nossa, Celi baixou, eles começam a Querer comprar, eles começam, nossa, esse é momento de comprar, se ele que tá baixando. E aí o mercado vai todo pro mercado imobiliário. O

SBP, sim, né? Ao longo do tempo a taxa vai baixando, minha casa, minha vida não, mas todo mundo vai. E a gente tem um super demanda. Isso aconteceu em todos os anos. Eu trabalho desde 2007, pessoal, vai fazer 20 anos. Não é à toa que eu tô careca, né? Quase 20 anos no mercado imobiliário. Mas uma coisa é certa, quando começa a circ vai começar em março, a demanda aumenta. Esse ano a demanda vai aumentar. Aí começa a descer a Selic, os investimentos nos bancos pagam menos, a não ser que seja um CDB do Banco

Master, aí paga lá em cima. Mas isso é esse tipo de movimento, as pessoas voltam pro mercado imobiliário, as pessoas ficam com medo de investir, medo de investir nesse CDB aí de Banquinho. E quando começa a descer CELIC, a final do ano a previsão é 12 e pouco, os rendimentos em banco eles acabam tendo menos rentabilidade. Então as pessoas voltam pro mercado imobiliário. Esse ano a gente vai ter um aumento de demanda, só que será que tu vai estar preparado para atender? É isso que a gente tá fazendo aqui. >> Mas o pessoal tá fiado,

tá todo mundo aqui, ó. Aí, ó. 2026 vai ser o ano da Minha vida. Esse é o meu ano, da minha virada. >> Ó, eu tô vendo, pessoal. O pessoal tá engajado em fazer um ano bom. E pessoal, eu vou tá com vocês. Vamos fazer um pacto. Todo mundo que tá aqui, esse vai ser o nosso ano. Nós seremos os 2%. Agora tem que ter estratégia. Eu passei uma, já vão ter mais. E aí, pessoal, além disso, tudo que eu trouxe em 2026 aqui, os bancos baixando juros, vou falar Sobre procista assim, amanhã aumento o

teto de renda, previsão de queda na Selic, previsão de flexibilidade no rating. Tem cliente sendo reprovado por hate aí ou é só os meus que reprovam por rating? tem solução, né? Aula três, vamos falar sobre rating, mas vai melhorar rating, tá? Por quê? Sabe qual que é a meta do Ministério Das Cidades para esse ano de 2026? Só para vocês terem uma noção, falei com os meus alunos, 2025, 2024 e 2023, nesses 3 anos foram contratadas 2 milhões de unidades. Em 3 anos foram contratados 2 milhões de unidades. Isso aqui dá mais ou menos 650.000

unidades por ano. Sabe qual que é a meta desse ano? Só Esse ano que é um ano eleitoral, não é à toa, né? Só esse ano é um ano que tem muito feriado e é um ano que tem Copa do Mundo. Tem gente que vai ficar distraída, mas a meta do Ministério de Cidades é 1 milhão de unidades vendidas no Minha Casa, Minha Vida. O SBP também vai dar bom. Já expliquei o motivo, né? Mais quem trabalha com minha casa, minha vida, 1 milhão. Vocês acham que para conseguir fazer quase que 40% a Mais do

que no ano passado? Vocês concordam que tem que aprovar mais cliente? Para aprovar mais cliente, tem que flexibilizar ou tem que dificultar? A torneira tem que abrir. A torneira tem que abrir. Só que tu tem que tá no lugar certo. Isso é fato. Ontem, ontem eu mandei uma mensagem no grupo de alunos que reverteu várias vendas. Várias. Teve gente que fechou cinco vendas. Cinco. Com uma mensagem minha que eu falei: "Ó, fulano, Fulano, não, falei pro grupo, né? pra turma. Quem é da turma aqui e fechou venda, pode botar aí. Bota: "Fechei venda". Com a

mensagem de ontem. Eu falei: "Pessoal, pega o cliente X Y Z, vai lá, roda de novo que teve uma mudança." Isso, isso é fazer conhecimento, estratégia vira venda. Ó, Ricardo, fechou com a dica que eu dei. Boa. Isso sim é resultado. Bom, dito isso, nós teremos nós teremos Ó, boa, Ricardo. Parabéns, meu amigo. Ricardo é aluno do financiamento pro. A gente deu uma dica ontem que fechou o negócio. Vamos embora. Vamos que eu quero entregar mais coisa aqui ainda. Ó, fechei duas vendas rápido. Marcelo também, parabéns. Ó aqui, ó. 2026. Governo prepara reajuste minha casa,

minha vida. Financiamento imobiliário deve crescer 16% em 2026. com queda na Selic, crescimento de 15% aqui a ABCIP, ó. Mercado imobiliário, mudanças no setor favorece a compra de móveis. Pessoal, esse é o ano. >> Pessoal querendo saber qual foi a dica, >> pessoal. A dica não vou falar hoje. Hoje não. Quando a gente for falar de rating, ó, prometo para vocês, quando a gente For falar de rating, eu falo da dica. Não é dica, né? ferramenta. Ferramenta dica não faz negócio. Agora eu quando a gente for falar de rating, tá? Pessoal, eu preciso mostrar uma

coisa para vocês aqui. Sistema de amortização. Eu sei que muitos de vocês já conhecem, mas eu quero que tu fique aqui nessa aula, porque eu vou falar sobre saque e Price. Ah, eu já conheço. Não do jeito que eu vou te falar. Hoje tu vai aprender sobre saque price porque eu quero chegar na amortização e vou te mostrar uma ferramenta. Então fica comigo até o final. Tu não sai dessa aula de jeito nenhum hoje. Não acha que é cristã porque quem acha que sabe tudo, na verdade não sabe. Então eu quero falar sobre sacri price

e o seguinte vai vir aquela pergunta, né? Qual é melhor, Murilo? E eu vou mostrar para vocês hoje que as duas podem ser iguais. E é o seguinte, que que é saque? Sistema de amortização constante. Podia pedir para essa galera para Ó, pega aqui esse vídeo, pega o aviãozinho e manda para alguém agora, para alguém assistir agora sobre saque price amortização, que essa ferramenta pode te trazer também venda. Já na primeira aula da jornada, a gente tem quatro aulas, Né? Amanhã a gente vai falar de juro de obra. Amanhã a gente vai falar, vocês viram

um anúncio meu falando de como reduzir parcela do cliente? Vai ser amanhã. Hoje isso aqui saque sistema amortização constante. Price tem gente que fica tentando adivinhar aí é parcela constante, não sei o que. Não, Price é o nome do cara que criou, mas ela ela é a que a parcela é constante. Qual que é a diferença das duas? Tá. Qual que é a diferença das duas? Seguinte, a SAC, Vou botar em vermelho, ela tem uma parcela inicial maior, enquanto a Price tem uma parcela inicial menor. Vocês concordam? os 4000 likes. >> Ó, pessoal, batemos os

4.000 likes. Amanhã vocês vão receber um e-book com o script de como converter o cliente que acha o financiamento caro. >> Tem que estar, isso aí vai ser enviado Via grupos, tá? >> Sim, tem que estar nos grupos. >> Se tu não tá inscrito, por acaso tu caiu de de paraquedas aqui, não tá inscrito, não tá nos grupos, tem o link aqui embaixo, >> tá? Link para entrar nos grupos vai ficar aqui embaixo. Pessoal querendo saber do curso financiamento pro. Pessoal, a gente não vai falar de financiamento PR hoje. A gente fala de financiamento pro

só lá no final da Jornada, que é quando a gente abre a oportunidade pro pessoal entrar. Então, quem é aluno já é aluno, quem não é aluno hoje ainda não. Tá calma, calma. Tem muita coisa ainda. Qual que é melhor? Parcela inicial maior, parcela menor. E aí, pessoal, vocês sabiam? Tá. Segunda caneca de hoje. Segunda caneca de hoje. Quantos por cento a Price é mais cara? Porque a Price é mais cara se pagar até O final. Quem acertar a Sab, vocês sabiam que a praia se paga mais caro? Ó, Alexandre foi que apareceu para mim

primeiro. Caneca liberada para pessoal, às vezes pode parecer que que é para um ou para outro. Alexandre, você ganhou a caneca. Pode chamar o pessoal, ã, os administradores dos grupos que essa caneca vai pra tua casa. Ah, Murilo, mas Me explica uma coisa, como que se a taxa de juros é igual, se o prazo é o mesmo? Porque os dois tm taxa, por exemplo, de 10% ao ano. Ao longo de 10 anos, não teria que ser 100% de juros, não é 10% ao ano. Por que que a price é mais cara? Eu vou explicar. Parcela

inicial maior na SAC, já na praia, a parcela inicial é menor. Só que seguinte, a amortização, o nome da da SAAC é sistema de amortização constante. Pessoal, o que que é amortização de um Financiamento? A amortização, quando tu paga uma parcela, quando o cliente de vocês paga uma parcela, ele paga parte a juros. Tem uma partezinha que é seguro e tal, mas basicamente parte é juros e parte é amortização. Amortização é o que desce a dívida, é o valor que reduz da dívida do cliente. E a tabela saque, ela tem uma amortização constante. Ela começa

amortizando mais e ela amortiza ao longo Do período tudo igual. Enquanto a tabela Price, a amortização ela começa muito pequenininha e ela vai aumentando ao longo do financiamento. Então a amortização ela é crescente. Só que, pessoal, vocês conseguem entender que amortizar pouquinho no início e aí ir subindo num prazo de 30 anos demora muito. Então, a price é aquela que o cliente vai fazer, vai pagar um ano e pode ser Que no ano que vem ele vai te chamar dizendo: "Pô, paguei um ano e o meu saldo não desceu". Por quê? Porque a pra começa

amortizando muito pouco. Ela tem uma parcela pequena, mas ela amortiza muito pouco. Mas calma, eu vou te mostrar um exemplo aqui, que é o seguinte, que que acontece na tabela saque? A dívida dívida Desce mais rápido. Vou provar para vocês. Aqui eu trouxe um exemplo. Enquanto na tabela price a dívida demora a baixar. E é por isso, vou provar para vocês, os juros são sempre sobre o saldo devedor. Então, quanto mais rápido eu baixo minha dívida, menos juros eu pago. A price demora mais a baixar a dívida, por isso ela paga mais juros. Então aqui

é menos Juros na SAC e mais juros na Price. Mas isso não quer dizer que a Price é pior, não. Não quer dizer que a Price é pior. Primeiro, se o cliente só pode fazer na Price porque só cabe a parcela dele na Price, ele tem que fazer na Price. Pronto. No Minha Casa, Minha Vida, tem cliente que financia mais da Price, então a Price é melhor para ele. Ponto. Mas eu vou te provar como fazer para esse cliente não te ligar depois Reclamando que o saldo dele subiu, que a dívida dele não baixou. Eu

vou te mostrar aqui. Só que tu tem que saber do que eu tô falando, porque senão vai tu e o cliente depois lá no banco reclamar, ai ele pagou um ano e a dívida dele não desceu. Aí vai os dois passar vergonha junto. Por quê? Porque tem que entender isso aqui. Olha como é que funciona a tabela saque. Aqui é um financiamento, ó. A tabela saque a dívida desce Constante. Eu falei para vocês, todo mês o mesmo valor desce da dívida do cliente. Então, olha a dívida dele caindo aqui. Na metade do prazo, aqui é

30 anos. Pode ver aqui, ó, 300.000 de financiamento. Se ele pegar o ano 15, tá aqui, quanto que tá a dívida? 150.000. Por quê? Porque ela deve desce constante metade do prazo, metade da dívida. Já a tabela Price é diferente. A tabela Price, Olha como é que desce a dívida do cliente. Ela demora a descer a dívida, tá vendo aqui? Ela vai indo alta, alta alta, alta, alta. Ela vai descer quando? Aqui, ó. Ela desce mesmo. Olha aqui quando é que ela vai descer. A partir do ano 20 e poucos. 23. Ó. Tá vendo aqui?

Você conseguem ver essa tabela? Ela vai descer mesmo lá na frente se o cliente não fizer amortizações. Eu Quero chegar nesse ponto com vocês, tá? Que é o seguinte, esse é um comparativo de um SBPE. Prestem atenção. Prestem atenção aqui. Olha só. Parcela. Isso aqui vai mudar a percepção de vocês sobre saque e price. Parcela 2274 na SAC e na Price 180. Aí vamos ver como é que fica a dívida pagando essas parcelas. Pegou R$ 200.000. Essa é mais ou menos a parcela. Aqui vai pagar R 527. Aqui é o total 669. Isso é uma

simulação real, tá? E aí que que acontece? Sabe quanto que é o saldo devedor após um ano pagando na SAC? pagou 1 ano de 2274, pagou 1 ano 193.33. Esse é o valor que a pessoa vai pagar depois, depois de 1 ano, a dívida dela vai est 193.000 pagando na tabela saque. Já na tabela price, sabe quanto que o cara depois de pagar um ano, sabe quanto que ele tá devendo? 197.000 750. Ele pagou 1 ano de 100 e tá devendo 197.000. Aí ele vai falar 1800 x 12 vai dar mais ou menos R$ 20.000.

Esse é o cliente que vai dizer: "Meu Deus, Murilo, eu paguei R$ 20.000 em prestação e minha dívida desceu só 2.000. Pô, não tô dizendo que a pra demora mais a descer a dívida. Vamos continuar essa essa aqui, ó. 3 anos na SAC. Sabe quanto que é a dívida? 179. 999. Sabe quanto é que é a dívida na Price? 195.000, mais ou menos. E depois de 10 anos, sabe quanto é que é na SAAC? 133.000, mais ou menos. E na pra pessoal, 10 anos pagando. 10 anos pagando. Sabe quanto é que é a dívida? 180.000.

Murila, então a praça é uma bosta. Nunca mais vou fazer. Não é isso. Não é isso que eu quero mostrar para vocês. Eu quero mostrar outro ponto. E quando em do anos a dívida fica maior, pode acontecer. A gente vai falar amanhã sobre isso. Indexadores e juro de obra. Pode aumentar a dívida porque tem AT. Não é hoje que a gente vai falar. Amanhã a gente vai falar. Mas seguinte, eu quero mostrar uma coisa para vocês. Olha aqui, prestem bem atenção no que eu vou mostrar para vocês. Aqui na pra pessoa Paga R800, já na

SAC, 2274. A gente tem uma diferença de mais ou menos R$ 450. Se tu pegar esses R$ 450 e multiplicar por 12, que é 1 ano pagando, quanto que vai chegar? Mais ou menos 5.000, né? 5500. 5000 botar aqui. Que que significa isso? Significa que o cara que fez na Price, ele pagou em parcelas mais ou menos R$ 5.000 a menos. E aí, olha a dívida dele. Se tu tirar 5.000 daqui, se tu fizer uma amortização de 5.000, tu chega na tabela saque. Ou seja, a dívida do cliente diminuiu menos na Price, mas ele pagou

5.000 a menos ao longo do ano. Na tabela SAC, ela diminuiu 5.000 a mais. Só que ao longo do ano, esse cliente pagou 5.000 a mais. Vocês conseguiram entender que na verdade o Que mudou foi que o cara que fez na praia a parcela é menor. Então ele pagou 5.000 a menos durante esses 12 meses. Esses 5.000 que ele economizou, ele deixou de amortizar a dívida. E é por isso que quem faz na Price precisa amortizar o financiamento, porque aí elas vão ficar equiparadas. É a mesma coisa. Vocês perceberam que é a mesma coisa? Só

que um pagou parcelas menores e a dívida diminuiu menos. O outro pagou parcelas maiores e a dívida Diminuiu mais. Só que assim, ao longo do tempo. E se a pessoa não amortizar vai entrar nesse looping aqui, nesse looping. Ou seja, não existe tabela melhor ou pior. Se o cara só pode fazer na Price, faz na Price, mas ele precisa amortizar a dívida. Isso aqui é essencial. E eu quero mostrar para vocês uma coisa. Ó, abriu um triplex na minha cabeça. Que top. É isso aí, pessoal. Esse é o motivo de vocês estarem aqui. É vocês

Entenderem o jogo. Porque se vocês não entendem isso, isso aqui gera venda. Sabe por quê? Porque isso gera confiança. E o cliente só compra de quem ele confia. Quando o cara te pergunta e tu tenta enrolar ele, ele entende rapidinho que tu não entendeu o jogo. Confiança. E eu vou além. Eu vou além. É o seguinte, tu consegue entender que esse tipo de conhecimento muda o teu jogo. Tu saber Quebrar a objeção do cara que acha que vai pagar muito, tu conseguir mostrar para ele que a Price não é uma vilã, que ele pode amortizar.

E eu vou mostrar para vocês agora uma tabela. Vou mostrar para vocês uma tabela. Vi que o pessoal falou da da sacre. A sacre a gente não usa mais. Quantos por cento é viável amortizar? Vou mostrar para vocês agora. Quem sabe faz ao vivo. Quem sabe faz ao vivo. Vamos lá. Eu quero fica aqui que eu vou mostrar para vocês uma como que funciona a amortização ao vivo. Hoje nem é aula de amortização, tá? Mas eu acho que vale a pena eu mostrar isso para vocês, porque isso aqui pode mudar o jogo de cada um

de vocês aqui. Me avisem assim que vocês estiverem enxergando isso aqui, ó. Tão enxergando a tabela de amortização? Essa é uma tabela de amortização que é Exclusiva dos alunos do financiamento prova. Vou botar aqui, ó, 200.000 financiado, tá? que é o mesmo caso aquele ali em 420 vezes. Tão enxergando bem, né? Em 420 vezes. E pessoal, olha que coisa incrível eu vou fazer aqui agora. Imagina tu sentado numa mesa de fechamento agora. Tu tá com o teu cliente e aí o teu cliente, vamos dizer que ele ganha, tá comprando um imóvel financiando 200.000, Ele ganha

R$ 5.000 por mês. Se ele ganha 5.000 por mês, significa que ao longo de um ano ele tem 5.000 de FGTS, tá? Eu quero todo mundo aqui comigo. Ele tem 5.000 de FGTS. Então ele pode amortizar cada do anos com o FGTS. Amanhã a gente na aula, eu vou entregar uma estratégia que vai fazer vocês venderem muito. Todo mundo que tá aqui se compromete a est na aula comigo amanhã. Daí eu vou terminar essa Explicação aqui. Tu >> consegue dar um zoomzinho pessoal tá pedindo >> zoom. Vou dar um pouquinho mais de zoom aqui. É

que se eu der muito zoom eu perco o canto da tela. Ó, todo mundo aqui, essas 6000 pessoas se comprometem estar ao vivo amanhã, porque amanhã eu vou entregar uma estratégia de redução de parcela, tá? Ó, 5.000 de renda. Ao longo do final do ano Ele tem 5.000 de FTS. 2 anos 10.000. 1000 significa que ele pode amortizar só com FGTS 10.000 a cada 2 anos. Concordam comigo? Estamos todo mundo junto, né? Eu quero mostrar para vocês que esse financiamento dele, lembra que eu falei que eu ia dizer sobre amortização? Eu quero mostrar para vocês

que esse financiamento dele de 35 anos, ele pode quitar em 10 ou em oito. Já pensou tu sentar na frente do cara e falar assim: "Eu vou te mostrar agora Que em vez de pagar em 35 anos, você vai pagar em oito sem tirar dinheiro do bolso". Vão dizer que tu é mentiroso. Como que eu vou fazer isso? Eu vou fazer da seguinte forma. A cada 2 anos ele tem 10.000 de FGTS. Foi o que a gente botou aqui. Ele ganha 5.000, pode ser ele e a esposa. E todo final do ano ele tem mais

um salário de 13o. Vamos fazer então a cada um ano ele usa o todo ano final do ano. Vamos fazer ele ele quer quitar o financiamento Dele. Vamos fazer um planejamento. Falar Joãozinho, tu quer quitar o teu financiamento antes? Eu vou fazer um planejamento contigo. Tu vai fazer um salário por ano. Tu vai amortizar usando o teu 13º ou tuas férias, enfim. E a cada do anos tu vai usar o TFGTS, nada mais. E eu vou te provar que esse teu financiamento em vez de 35 anos, a gente vai quitar ele em 10. Ó, como

que eu faço isso? Opa, da seguinte forma, eu vou lá no mês 12 e vou colocar aqui quanto? 5.000. Por que 5.000? é o 13º dele. Depois eu vou no mês 24, que é o ano, passou 2 anos, ele pode usar FGTS. Ele tem 10.000 de FGTS e mais 5.000 de 13º. Então ele tem 15.000 para amortizar. E eu vou mostrar uma coisa para vocês, parece mentira, tá? Só com essas duas amortizações, olha quanto que ele diminuiu de juros. Economia de juros, 200.000. Parece mentira. Tão vendo lá em cima Aqui, ó? Economia de juros R$

200.000. Parece mentira, mas é verdade. Sabe por quê? Porque esses 20.000 estão ao longo de 30 anos. E aqui eu vou continuar fazendo isso. Eu vou no mês 36, que é o terceiro ano, boto 5.000. A gente combinou para ele que ia ser só o 10mo. Depois eu vou no mês 48 e coloco mais 15.000. Só com isso. Olha aqui do ladinho. Quantas parcelas eu reduzi. 200. 207 parcelas. 207 parcelas foi o valor que eu diminuí com as amortizações. Eu vou continuar. É 5000 no ó, 48 é 5000 e de 15.000. 48 a gente vai

para 60. 5000. Depois na 72 15.000. Pessoal, por que que é 515? 5000 é o dmo aqui. Depois de 5 de 4 anos, 5 anos, ele tá ganhando mais, né? Mas eu vou manter esse mesmo valor. Depois 84 quanto? 5.000. E olha a dívida dele caindo ali do lado. Depois em 96, 15.000. Depois em 108, 5.000. Depois em 120, que é 10 anos, 15.000. Olha a dívida dele aqui. Quanto é que tá? 30.000. Só ele tá devendo. Se eu fizer mais umas duas vezes, quer ver? Ó, chega aqui, ó, 120, depois 132. Mas se eu

botar mais 15.000 aqui, quitou. Ele quitou o financiamento dele em 11 anos, sem tirar dinheiro do bolso. Ele só usou o décimo. Ele quitou um financiamento de 35 anos em 11 anos só com FGTS e 13º. Ele poderia fazer outras amortizações. Ele poderia fazer amortização, por exemplo, sabe aquele cara que fala que ia pagar de trás para frente? Quanto que a parcela dele ah, é 1500? Ele poderia fazer todo Mês pagar duas e tu consegue mostrar para ele do mesmo jeito. Enfim, aqui eu só queria trazer a amortização para vocês. Deixa eu voltar paraa apresentação.

Voltar paraa apresentação. Tão enxergando aqui? Eu eu queria trazer para vocês para mostrar que a amortização é a chave do negócio, que Sakel Price tanto faz, tanto faz. Pessoal, essa planilha obviamente é exclusiva de alunos, tá? Essa aqui não tem como, ela custa bem caro, né? a gente não vende ela. Então, os alunos têm aqui e também todo mundo que quiser entrar depois lá no final, eu nem vou falar de financiamento para hoje, depois vocês perguntam pr os alunos quem depois vocês vão ter lá na na última aula a gente abre, enfim, não é nesse

momento, mas todos vocês vão ter a oportunidade de fazer parte desse time dos 2%. Mas olha que incrível, pessoal, sentar na mesa com o cliente e falar: "Cara, não precisa ser 35 anos. Essa é a diferença de um corretor, que é o quê? Tem corretor que é mostrador de móvel, tem outro que ele vai falar assim: "Eu vou comprar, vou vender esse móvel para ti e nós vamos planejar a tua quitação para te comprar um segundo. Quem vocês acham que o cliente vai fechar e depois indicar?" Essa é a grande diferença. Essa é a grande

diferença, tá? É, não, essa planilha é maravilhosa. Todos os alunos já t acesso já e usam, né? Usam seguido. Bom, pessoal, a gente já tá em 1 hora 23. Aqui eu tenho as novas regras do Minha Casa, Minha Vida, mas se eu entrar nesse assunto eu não consigo terminar até a gente combinou 1 hora1. Vocês estão gostando? Tão gostando? Será que deram like suficiente para dizer que estão gostando? >> Não, foi bastante. >> Foi bastante like, né? >> Cabe um pouquinho mais, né? Mas pessoal, >> eu vou entrar nas novas regras aqui. Aqui tá a

tabela. Essas tabelas aqui eu vou mandar para vocês dos novos tetos de todas as cidades, como vocês fazerem para para olhar as tabelas de juros, que isso aqui vai mudar, tudo isso aqui. Eu vou entrar nesses detalhes e amanhã eu já quero trazer o que eu vou. Não saiam ainda aqui porque eu vou falar a senha. Se vocês querem certificado de Conclusão, falar a senha. Mas amanhã, pessoal, eu vou falar de estratégia de redução de parcela. Isso aqui vai colocar, eu falei que a estratégia de hoje em 90 dias um negócio, né? Ó, promessa minha

para vocês. A estratégia que eu vou ensinar amanhã vai fazer vocês fecharem no mínimo uma venda nos próximos 60 dias. Compromisso meu, mas tem que estar ao vivo comigo. E se vocês estão gostando dessa aula de hoje, o mínimo é trazer alguém amanhã. Já Aproveita e tira um print para postar no Instagram também. O mínimo é tu chegar amanhã na imobiliária e falar: "Cara, participei do negócio lá do Murilo, foi muito legal. A primeira aula já foi muito bacana, a segunda é muito melhor que a primeira. Já tô avisando. Essa estratégia de redução de parcela

vai colocar dinheiro no bolso de vocês. Eu e eu tô falando, a gente vai ter que cobrar pela jornada. É, não dá. É, não dá. Não dá. É, >> talvez seja essa a última que seja gravada. >> É, é verdade. Talvez seja. Então, estratégia de redução, vou falar das novas regras do SBPE, financiamento acima de 2.hõ250 que entrou, as regras novas, erros do Minha Casa, Minha Vida. Tem gente no Minha Casa, Minha Vida que ainda fala que o cara não pode ter imóvel e isso e aquilo. Tem várias regrinhas. Vou falar dos erros e quem

quer saber uma estratégia de juro de Obra? Juro de obra, quando eu falo, o pessoal chega a ter um, dá uma dor no coração. Eu vou trazer um script também. script para como vender imóvel na planta, juro de obra. Vou trazer para vocês e vamos falar sobre a queda da Selic, tá, Gui? Recados, senha pra gente poder ir para até porque eu uma coisa que eu quero trazer para vocês aqui é o seguinte, eu tenho muito compromisso e a gente combinou alguns acordos, né? Lembram dos acordos de vocês que vocês estariam presentes de verdade? Eu

tenho muito compromisso, então eu não quero estender também 2 horas de aula, não. A gente tem quro dias. Então um compromisso meu com vocês é que a gente vai entregar o conteúdo. Fiquem tranquilos. O que eu prometi será entregue, tá? Só que eu quero a presença de vocês. Amanhã o mínimo que eu espero é todos vocês aqui comigo, tá? Calma que a gente vai falar a senha. Vou falar Quais são os próximos passos. E aí o seguinte, eu falei que que nos acordos eu ia pedir algumas coisas para vocês, não falei? Vou lá, ó, quero

mostrar aqui. Quem tava no início, eu disse que eu ia fazer alguns pedidos, não falei? Pedido número um, tira um print, eu de preferência de olho aberto e posta no Instagram, né, para falar, mostrar que tu tá aprendendo. E dois, Traga mais uma pessoa. Porque se tu gosta de alguém no mercado imobiliário, se tu gosta dessa pessoa, traz ela. O inimigo não precisa trazer não. O corretor ruim lá, deixa lá. Fala logo a senha. Fala o se eu quiser. Brincadeira. Já vamos falar tu quiser. >> Qual que é a senha? >> 2740. Como é que

vai funcionar? Explica aí. >> Ó, vamos lá. Pera aí, pessoal. A senha Não adianta colocar no chat. Nós vamos colocar o link aqui. O link vai ficar na descrição do vídeo e a gente vai colocar no chat, ó. Como vai funcionar a senha. Não tem que colocar aqui. Vocês vão entrar no link que a gente vai colocar no chat e vai ficar na descrição do vídeo. Então, quando acabar a aula aqui, vocês vão entrar na no vídeo, vai ter no chat, na descrição. E aí você lá vocês vão preencher o e-mail de vocês. Vamos preencher,

né, o e-mail, >> os dados e vão colocar senha. Vai aparecer presença confirmada. Vocês estão com a presença. Beleza. Qual que é a senha? >> 2740. 2740. Não adianta colocar no chat, a senha é no link. O link tá indo agora, tá? Link agora. E agora eu quero saber, valeu a pena a aula de hoje? Rolho aberto vai ser difícil. Eu eu Ó, o link de presença tá aqui. Valeu a pena a aula de hoje, pessoal. E vou falar para vocês, essa é a primeira aula. é aula que eu chamo de aula de aquecimento, porque

eu não posso preparar vocês falar de rating, falar de imposto de renda, falar de como reverter esses clientes antes de trazer esse conteúdo aqui. Essa foi a aula de aquecimento. Amanhã é uma das melhores aulas da jornada porque amanhã é a da redução de parcela, é o inicio o juro de obra. Então, se tá valendo, coloca lá o Link, marca a tua presença e amanhã não te esquece dos pedidos. Primeiro, esteja junto comigo, faz o print, faz o printzinho lá e traz mais alguém. E mais um recado, mais um recado importante. As vagas do financiamento

pro não estão abertas ainda. Então, cuidado, às vezes tem pessoal que aí que quer se aproveitar e aplicar golpes. O nosso time ele aborda muitas vezes vocês, tá? O nosso time faz abordagem em vocês perguntando como que Tá a jornada, porque a gente quer sempre melhorar. aqui tudo que a gente faz, a gente sempre quer melhorar, então a gente aborda. Mas se vocês viram lá nos nos grupos, tem administradores, essas pessoas são 100% confiáveis. A gente mandou um guia também que tem o número, os números seguros. Esses números são 100% confiáveis. Agora, gente oferecendo o

financiamento prova por valores, abs não tá aberto. A gente vai nem abriu Ainda nada. A gente só abre turma depois que encerra a jornada. A gente faz as quatro lives e não tem venda de nada. A venda quando a gente terminou é que o pessoal tem oportunidade de entrar no financiamento próprio. Os alunos estão aí. Então, dica importante, tá? Não estão abertas as vagas. >> Outra coisa importante, outra dica é se pedirem para fazer somente no Pix, ah, só tem como dar desconto no Pix, tem cara de silada. >> É, cuidado quando o pessoal, ah,

só quer fazer no Pix. É porque é golpista, tá? Então, fiquem tranquilos. A gente vai falar ainda para quem um monte de gente falou: "Eu quero saber, eu quero entrar, eu quero entrar". Pessoal, a gente vai falar ao longo da jornada sobre o financiamento pro, vai dar oportunidade para todo mundo que quer, eu sei que tem muita gente que quer fazer parte, tava só esperando por isso, porque a gente abre poucas vezes ao ano, então tá tudo Certo, mas lá no final, tá bom? Então, pessoal, já tá a senha aqui. Eu espero que tenha sido

muito bom para vocês essa aula inaugural, primeira aula, aquecimento. A partir de amanhã o bicho vai pegar. >> Vamos dizer de novo o que que tem agora. >> Tá, ó. Juro de obra. Vou falar sobre redução de parcela. Aquele cliente que acha que a parcela tá caro. Murilo, adorei o imóvel, mas não cabe no meu orçamento. Vocês vão resolver esse problema amanhã. Além disso, vou falar dos juros de obra e dos erros docas minha vida. Depois a gente vai falar sobre rating, condicionamento, imposto de renda, tudo isso vai ter procista, o pessoal quer saber do

procista, tudo isso teremos, tá? A caneca ao longo dos 4 dias a gente vai entregar a caneca para quem mais interagir aqui. Então continue interagindo. Senha, vou deixar de novo Aqui só para quem não viu. 2740 é a senha, tá? Aqui, ó. Tá bom? Vejo todos vocês às 20 horas e assim, ó, tá proibido, tá proibido não participar amanhã. Foi muito bom estar com vocês nessa noite e nos vemos amanhã às 20 horas. >> Que olha nos grupos. >> Ah, cuidem os grupos. Toda a minha comunicação é nos grupos. Então não saiam e vejam as

mensagens, pessoal. Não custa nada parar 10 segundos e ver a Mensagem. Vejam, leiam e escutem as mensagens dos grupos. Elas são importantes, tá bom? Beijo no coração de todos. Fiquem com Deus e até amanhã às 20 horas para todo mundo.