agora bora falar da conversão perfeita você vai ver que nessa aula Ela vai ser 100% prática ela vai ser um control c control V para você mas antes vamos recapitular até onde a gente chegou a gente passou pela abordagem Inicial que ela é bem rapidinha uma saudação personalizada depois um contexto para saber melhor da onde a pessoa veio depois a gente entrou pra condução e na condução a gente veio desenvolvendo a nossa conversa a nossa narrativa com o nosso Lead e a gente veio descobrindo as necessidades dele validando a situação atual fazendo um um espelhamento
de comunicação com ele foi dando informações que ele precisava para conduzir até a conversão e isso vai ser um processo que você vai ver que ele vai se encaixar naturalmente então quando chegar na conversão já é a hora de ó dar o pit porque você vai sentir que vai chegar uma hora na conversão que você vai falar Tá mas e aí essa hora do Tá mas e aí que é hora de encaixar uma CTA é hora de você vir com fechamento mesmo por qu se você já tá pensando tá mais e aí ele também já
tá e você não pode deixar essa lacuna esse espaço aberto no processo de vendas é você que dita o processo lembra Lembra que sua comunicação é pres é você que vai falar como que as coisas vão acontecer aqui dentro o pior que pode acontecer é o de falar assim ei pera aí eu preciso antes saber mais eu preciso antes não sei o qu Ok mas ele já entendeu que se o negócio ali o bagulho é doido você tá ali para vender não tá ali para só ficar batendo papo não a gente até bate papo mas
com um objetivo alguns modelos de CTA CTA galera é Call to Action em inglês que na verdade é uma chamada para ação a gente usa CTA para ficar mais rápido uma CTA zona assim ó ó facada numa Lapada só você já está pronto para garantir a sua vaga agora uma CTA ela sempre vai terminar com uma interrogação ela vai ser muito mais forte quando você termina ela com uma pergunta porque quando você não termina com a pergunta aquela aquilo fica meio aberto tipo assim então não preciso responder quando você termina com a pergunta você abre
uma obrigação mental da pessoa te responder outra forma de direta Luciano se você está pronto para começar você está pronto para começar hoje mesmo se você tiver me fala e eu já vou pegar o link então algumas daqui paraa frente você vai ver que você consegue mesclar ela você consegue Juntar uma com a outra CTA alternativa aquela história do ou ou você prefere começar com o plano mensal ou anual eu não tô mais nem na dúvida que você vai comprar eu já tenho certeza você só quer o pagar o mensal Ou você quer o anual
você pref prefere garantir o seu acesso agora ou aguardar a próxima semana aí você pensa Ah mas você tá dando brecha né Lucas Calma lá pode ser que o preço aumente até semana que vem pode ser que a condição atual ela tenha mudado ou quando você tá vendendo por exemplo ingresso né para um evento presencial E aí você fala olha Pode ser que o lote vire Pode ser que as vagas esgotem Pode ser que esse preço não esteja mais disponível na semana que vem pode ser que a turma lote E aí é que eu venho
com uma escassez a próxima é a CTA de recapitulação e olha só como é que funciona eu vou recapitular o que a gente já falou na condução de uma forma muito suscinta e faço uma CTR para fechar então Luciano você vai ver que o nosso curso você pode eu vou usar as mesmas coisas que eu usei na outra aula tá só para encaixar você vai ver que você vai ter uma flexibilidade de horas você vai poder assistir da onde você tiver pelo seu celular ou seja você nem precisa de estar na frente de um computador
você com seu próprio celular você vai conseguir acessar você vai ter acesso às estratégias que de fato vão gerar lucro para você e pode ainda adicionar Mais um benefício aqui também e uma comunidade e tal se foi isso mesmo que você tava buscando a gente pode seguir pra sua inscrição agora vamos vamos lá recapitule e fiz uma chamada para ação Às vezes a chamada para ação ela é a mais simples é vamos lá e vamos partir para tua inscrição às vezes é a coisa mais simples do mundo uma CTA de escassez Luciano temos uma limitação
real de vagas aqui que o nosso time precisa dar atenção para cada aluno vamos garantir tua vaga agora tem uma outra não bot ela aqui não acabei de lembrar dela que é que eu falo do concorrente falo cara você quer mesmo deixar aqui o teu concorrente Peg Essa vaga eu não gostaria que isso acontecesse com você vamos garantir teu acesso outra opção foram disponibilizadas mais algumas vagas com esse valor acredito que de hoje para amanhã o nosso time já já complete essas vagas Luciano você prefere garantir o seu acesso agora ainda pode botar um ou
ainda junto ou decidir depois e acabar perdendo esse desconto eu separei aqui três CTA que eu gosto muito e que eu uso com muita frequência olha só a primeira Luciano Eu já tenho aqui o link pra sua inscrição nele você já pode fazer o seu cadastro e realizar o pagamento tudo certo pra gente fazer agora a outra perfeito Luciano pela nossa seleção Você já está aprovado isso é quando envolve assim a pessoa fez uma aplicação para poder e ter a oportunidade de comprar um produto pela nossa seleção Você já está aprovado Você já sabe o
valor de investimento para garantir o teu acesso o teu ingresso vamos agora segurar a tua vaga vamos agora partir pra tua matrícula Então sempre falo o próximo passo terceiro Luciano por tudo que você me falou Eu Acredito fortemente que o nome do meu produto vai ser fundamental para você chegar no seu resultado Você tem alguma pergunta antes pra gente seguir pra sua inscrição tá vendo que eu tô mostrando movimento eu tô toda hora mostrando que existe um próximo passo existe um movimento que a gente não tá parado estagnado a ideia é papo tá muito bom
tá muito legal mas vem cá que que tá faltando agora para você comprar a ideia é essa beleza e ainda dentro da conversão depois da gente passar por essa fase da CTA chamar a pessoa PR ação mesmo muita gente acho que acabou aí não acabou não a gente ainda tem mais dois passos que é enviar o link e não é simplesmente copiar o link e mandar a gente faz isso de uma forma mais humana a partir do SIM do cliente você deve narrar os próximos passos olha só essa estrutura chegou a hora Luciano eu já
dou Impacto já aqui cara chegou a hora Luciano Esse aqui é o seu link de inscrição Eu evito algumas palavras uma delas é tá aqui o se seu link de compra prefiro falar tá aqui o seu link de inscrição quando eu falo do checkout em vez de eu falar tá lá você vai fazer o pagamento eu vou falar lá você vai finalizar o seu cadastro porque na verdade o checkout é um cadastro né nome e-mail telefone C e o cadastro do cartão de crédito então eu vej falar olha na próxima P você vai pagar na
na P tá aqui o link para você pagar não cara chegou a hora esse aqui é o seu link de inscrição Luciano você pode seguir com o seu cadastro pelo link e assim que você finalizar É só você me enviar o print da sua confirmação porque que eu quero print para ter certeza que ele pagou tudo bem que eu posso receber a notificação pelo celular mas lembra que eu quero causar uma sensação de continuação das coisas porque se eu só jogo o link na mão dele ele não sabe o que vai acontecer em seguida Então
fala tá aqui o link eh assim que você concluir me manda aqui o seu comprovante ou seja eu tô aqui esperando não me deixa esperar e em seguida eu já passo pro nosso time de experiência o nosso time de atendimento nosso time de suporte para chamar você ou se você não tem isso Você já fala porque aí em seguida eu já vou confirmar aqui na plataforma se você recebeu o seu acesso eu já falo o próximo passo depois que ela paga ela já sabe o que vai acontecer em seguida depois do pagamento isso é fundamental
para fazer as pessoas pagar pagar um link é mostrar qual que é o próximo passo que vai acontecer Tá bom depois de enviar o link você deve Acompanhar até a conclusão da compra Luciano confirma para mim se você recebeu e-mail com com seu acesso Então você mandou o link a pessoa pagou te mandou o comprovante em seguida eu falo assim só confirma se você já recebeu e-mail porque isso daí faz você reduzir suporte você já tá no atendimento já mata dois coelhos com a Caja dada só você recebeu seu link de acesso recebeu confirma para
mim se você tá entrando aí na área de membro e se você tá consegue assistir a primeira aula aí agora eu vou parabenizar ela pela decisão Luciano Parabéns pela decisão Esse foi só o primeiro passo você chegar no resultado do produto e em breve eu quero ter notícias suas me contando a sua história de sucesso é isso eu vou continuar por aqui com alguns atendimentos e eu tô muito feliz por você foi ótimo te atender bacana até mais pronto encerro a venda a gente passou agora por todo o processo de venda essa é a última
parte da conversão a gente tem outras a gente pode a gente vai ter aula sobre followup a gente vai ter aula sobre objeções também mas se tudo der certo você vai seguir nessa linha da abordagem condução e conversão seguindo Exatamente Essa sequência essa Cadência e é como eu disse na outra aula pega esses todos esses pontinhos cinzas eles são exatamente as frases que você pode usar preenche elas adapta elas paraa sua comunicação e já deixa elas na sequência porque é fundamental que quando você esteja atendendo o Lead você já saiba bater o olho e a
gente tá nesse momento do processo a gente tá na condução Ah se ele me perguntou informações do produto é porque ele já tem mais interesse espera aí que eu vou pegar um um documento complementar com uma informação cara bem legal para ele e isso vai motivar ele aí para próxima etapa que é a conversão Ah eu já falamos tudo do produto Qual que é o próximo passo agora eu aumentar a fricção e botar mais pressão nele para ele avançar para uma compra eu já vou e faço uma CTA fiz a CTA ele viio com objeção
eu vou quebrar essa objeção eu fiz a c não respondeu mais eu vou com followup e são esses temas que a gente vai ver na próxima aula ótimas vendas por aí e a gente se ver na próxima aula
