Do Zero a R$67 Mil/Mês em 8 Meses com Impressão 3D! | Como Vender Impressão 3D EP02

Sobrei. Eu tava desesperado, cara. Desesperado.

Quem que tá de fora muitas vezes consegue ver o teu negócio melhor do que você que tá ali dentro. >> Beita, põe a cabeça do travesseiro, você pensa, será que a Shopee vai me bloquear amanhã? >> Sei.

Me parece meio óbvio que você não deveria estar lá. >> Quanto você tá vendendo de impressão 3D? >> Hoje mais de 50.

000 por mim. >> Mas a gente tá aqui não para falar o que ele quer ouvir. >> Cara, momento de recalcular a rota.

>> Qual que é o custo de não crescer no teu caso? >> Era a última chance que eu tinha, cara. Era a última oportunidade.

>> Como vender impressão? 3D. Trazemos pessoas reais com histórias reais e negócios que vendem ou não, impressão 3D.

E desenhamos um plano para ajudar a pessoa a atingir os objetivos dela com o empreendimento, usando a impressora 3D ou não. Por favor, seja bem-vindo a esse episódio do Como vender impressão 3D. Giovani.

>> Olá, tudo bem, senhores? Giovani, seja muito bem-vindo. Conta para nós aí o Giovani empreendedor começou na impressão 3D.

Quanto você tá vendendo de impressão 3D? >> Hoje mais de 50. 000 por mês.

>> Parabéns, Giovan. Quanto tempo você começou? >> Mes.

>> Atrás. Vamos, vamos falar um pouquinho desse caminho aí. Você começou por qu que você fazia antes?

>> Cara, eu sou apaixonado pela impressão 3D e pelas possibilidades que ela pode te dar, porque são inúmeras. Inúmeras. E isso é o futuro.

A impressão 3D é o futuro. Trabalhei por 16 anos na área de segurança, tenho uma empresa ainda de serviços, serviços terceirizados. Porém, por um momento do mercado e um momento difícil que eu estava na minha empresa, eu acabei pegando uma máquina de impressão 3D numa dívida.

Era uma Ender 5 Plus. E a gente, eu acabei ligando essa máquina, comprei meu primeiro rolo de filamento, consegui linkar com um cara, nem sabia o que era STL, não sabia o que era um arquivo impressão 3D. E eu achei aquilo incrível.

Poxa, uma máquina que derrete, que tá fazendo tudo [música] isso. >> Mas quanto tempo você comprou essa segunda máquina? >> A segunda máquina faz em 8 meses.

>> Quantos impressores você tem hoje? >> Hoje eu tenho 20 máquinas. >> Esse é o empreendedor mesmo, né?

Ganhou uma máquina de uma dívida, fez dinheiro com ela, depois vendeu a máquina. Ganhou, ganhou três vezes o valor da dívida. >> Três vezes.

[risadas] Três vezes. >> E conta um pouquinho mais como é que você foi crescendo o teu negócio, porque você falou: "Comprei uma segunda máquina e mais de 50. 000 tem um intervalo aí, né?

" >> E aí, um belo dia acabei sendo linkado, né? através do Instagram e pesquisas, eu fui linkado num curso e aí através desse curso, que é o Viva de Impressão 3D, eu comecei a me aperfeiçoar nas plataformas. A primeira plataforma que eu fui foi paraa Shopee e a Shopee me abriu, a visão me abriu um caminho legal e aí eu fui pro Mercado Livre.

Aí eu fui pro Mercado Livre. Hoje eu trabalho com as duas plataformas. Eu também trabalho hoje com vendas diretas.

Eu participo de dois movimentos e esses dois movimentos me dão possibilidades de venda. Como eu já tenho um conhecimento de muitas lojas, de muitos locais dentro de Curitiba, eu acabei pegando esses produtos que eu vendo no e-commerce e levei para essas lojas. Então, hoje eu tenho produtos meus em materiais de construção e também tenho produto em lojas de brinquedos, que são os dois nichos que eu trabalho, decoração e brinquedo.

>> Tá, vamos entender. Você começou nos ritos ali fazendo troféis, placas ali que >> dia a dia, amigos. >> E hoje você vende até hoje?

>> Vendo até hoje. >> Quanto você vende no nessa [música] área, >> cara? aproximadamente aí de R$ 15 a R$ 20.

000 >> por mês. >> Por mês. >> Isso nos movimentos.

>> Isso nos movimentos. >> Lojas. Falou que tem loja de construção e loja de brinquedo.

>> Cara, loja de materiais de construção e loja de brinquedo em torno de 15 10 a R$ 15. 000. >> E Mercado Livre Shopee.

>> Shopee aproximadamente R$ 20. 000. Mercado Livre 15 17.

[música] >> Parabéns. >> Mas então dá mais 50. 000 teu faturamento >> hoje?

Dá mais. Total aí dá quase 70. 000.

70 e poucos. Irado, parabéns, Giovan performando muito bem aí. >> E oito meses, >> oito meses, oito meses para mim, eu acho que eu cheguei num lugar que muitos makers queriam estar.

>> Se você quiser conhecer mais a história do Giovani, nós visitamos a empresa dele para contar a história dele. E além dos outros episódios, eu não sei porque você ainda não [música] se inscreveu no canal. Então se inscreva no canal, curte e não deixa de compartilhar esse vídeo com quem possa estar querendo empreender.

Para quem tá aí já pensando, será que impressão 3D é para mim? Então vamos lá. Aqui aqui tem mais.

Como é que funciona tuas margens nesses diferentes públicos? >> Uma peça que custa hoje para mim R$ 6, eu consigo vender nas plataformas a R$ 29,90. >> Aham.

>> E no particular R9,90 a R$ 75. O milagre da multiplicação, >> cara. [risadas] É, tem peça que eu consigo adicionar um valor ali ao de 49 para cima eu consigo trabalhar.

>> O que que é o adicionar valor para você? O que que você faz para adicionar tanto valor? >> Um exemplo, uma peça dessa que ela é uma peça exclusiva que você não vai conseguir achar em outro lugar, esse eu consigo adicionar valor porque você terminou um curso, você quer deixar aquilo na tua estante.

>> Vamos falar de Shopee Mercado Livre. Você falou que vende custa R 6 7 R$ 6 a você falou. Cara, minha, as minhas peças chegam no máximo R$ 9 o preço de custo, tá?

Plataforma. Então, eu tenho peças que custa R$ 7 e R$ 9. Eu não consigo, eu não passo disso hoje.

Para mim, passar disso não é muito interessante para vender em plataforma. >> Você vende por 29. Quanto que sobra aí?

>> R para mim sobra em torno de R$ 12, R$ 13 por peça. >> E daí você vende essas mesmas peças pras lojas de construção e brinquedos, né, que você falou? Como é que é essa dinâmica de preço?

>> Aí eu coloco, agrego um valor em cima maior. Embora você deve se perguntar: "Pô, mas na plataforma está ganhando menos. Por que que você não mantém o mesmo valor?

" Porque lá eu tô, o meu cliente tá vendo o produto, ele pega o produto na mão, ele sabe que é um produto de qualidade [música] e ele pegou, pagou, levou. Plataforma já é um pouco diferente, você não sabe o que vai receber. Ali eu consigo vender uma peça de R$ 19,90 que eu vendo [música] hoje no Mercado Livre na Shopee.

Ali eu vendo a R$ 24,90, R5,90. Então eu coloco um valor a mais ali. >> Que que tá te impedindo de crescer hoje, >> Lincoln?

Hoje eu tenho muito projeto, tenho muita coisa legal na minha cabeça. O que me impede hoje é a minha farm. Eu já cheguei no teto máximo, meu limite de produção.

Então hoje eu trabalho 24/7, tá? Eu trabalho hoje com a minha esposa, com as minhas filhas, né? Elas me ajudam.

E mas hoje assim eu cheguei no meu limite. Eu não sei se talvez eu tô pensando errado. Vocês com a experiência que vocês têm possam me ajudar nisso.

Para eu lançar um produto hoje, eu tenho muito produto legal para lançar, produto funcional, produto que vai vender, que eu sei que vai vender. Quando eu lanço um produto, eu preciso de pelo menos duas máquinas para produzir esse produto para eu não sobrecarregar a minha farm. Porque o meu maior medo hoje não é a loja de materiais de construção, não é a lojinha de brinquedo.

O meu maior medo hoje é a penalidade da plataforma de eu lançar um produto e acabar atrasando, sendo penalizado. No meu ponto de vista, o maior erro hoje é você lançar um produto e não ter como entregar. Então, a tua vida dentro da plataforma vai cair lá embaixo.

Esse é meu medo, sabe? Não perder a loja, não perder o, embora tudo seja importante para mim, meu maior medo hoje é a punição das plataformas e cada dia muda mais, né? Então, se você tivesse mais produção, você conseguiria vender mais em todos os canais.

Na Shopee, você estaria lançando outros produtos que você não lançou. >> Exatamente. >> Você tem ideia de quanto, por exemplo, uma loja média ali, quanto que você vende por mês nela?

>> Cara, hoje dá para chegar num teto aí de com a produção de 7 a R$ 8. 000. >> Não, mas em uma loja, >> em uma loja você consegue vender isso.

>> Mas essa é tua melhor loja. Tá vendendo 15. 000.

Você falou. Então, uma loja vende 7. 000.

Que que essa loja vende? >> Vendo materiais de construção. >> E você vende o que lá?

Decoração. Brinquedo? Não.

>> Brinquedo não. >> Só na loja de brinquedo. >> Só na loja de brinquedo.

Eu vendo um suporte para essa loja que é incrível. >> O, a tua farm hoje fica em casa? >> Fica em casa.

>> O espaço cabe mais impressoras? >> Cabe bastante. Eu tenho 13 máquinas hoje na minha casa e eu tenho sete máquinas no escritório da empresa que eu ainda possuo, porque lá eu tenho gente 24 horas.

Então lá ainda tem uma produção que roda diretão. >> E não te atrapalha ter dois pontos de produção? Não, porque lá eu tenho gente 24 horas.

Então lá eles só tiram e aperta o botão. Aí em casa que a mágica acontece. Em casa eu tenho as minhas filhas que elas fazem a limpeza das peças, embalam, etiquetam e mandam pr supermerc pr pras lojas e pr pra shopping merc.

>> Você falou muito que você gostava do fator de ser um negócio familiar. Você não pretende colocar funcionários. >> Eu cheguei a ter 240 funcionários.

Hoje eu devo ter 60. Para mim o teto máximo hoje cinco pessoas. >> Por que que você quis fazer essa virada?

Porque, né, quem deve estar assistindo pensa: "Porra, [música] 240 funcionários, ainda tem 60 e agora tá com umas máquinas em casa. Fica até difícil de entender. " >> Eu vou explicar para vocês.

Liquidez, faturamento e liquidez são algo bem diferente. Hoje eu faturo, eu não faturo 10% do que eu faturava antes. Faturamento, liquidez são diferentes.

Hoje eu me sobra muito mais do [música] que uma empresa com 200 e poucos funcionários. >> É total. Não, e a a tua liberdade de errar num empresa lucrativa é muito maior, né?

Porque você pode errar, perder dinheiro, mas a empresa lucrativa ela ela consegue carregar esses erros, né? Então você pode testar mais, errar mais. >> Exatamente.

É o que te impede hoje de expandir a produção, se ela é o teu limitador? >> Compra de máquina, >> financeiramente. Pagar, >> pagar.

[risadas] Hugo, eu vinha conversando com o Lincoln sobre isso. Hoje eu tenho os dois pés no chão. Poderia, poderia, tenho, tenho como pagar, mas hoje eu procuro buscar um capital, tá?

Eu tô buscando esse capital, eu quero 40 máquinas até novembro. Quero bater 40 máquinas porque eu sei que Natal, ano novo, ali, vai vender bem e aí eu quero chegar nesse número. Agora, se você me perguntar como, aí só Deus sabe.

Mas eu vou chegar, eu vou chegar nessas 40 máquinas. >> Que 70. 000 de faturamento em 8 meses não é trivial, >> não.

Pelo amor de Deus. Ainda mais que você começou sem saber nada de nada. Você não sabia imprimir, você não sabia vender em marketplace.

Você >> eu não sabia nem que era filamento, cara. A vantagem é que você já sabia empreender, aí você pegou o impressor e voou. >> Um cara que começou uma empresa que chegou a faturar meio milhão por mês.

Comecei com com R$ 8. 000, que era o acerto de uma empresa. Tava contando com o link, eu lavava o banheiro do McDonald's, cara.

Passava a noite inteira lavando pista drive dos Mac. Quebrei. Eu tava desesperado, cara.

Desesperado. Para mim hoje eu tô me sentindo um cara realizado. Porque eu cheguei num lugar que eu nunca na minha vida achei que eu ia chegar.

Isso eu tô falando para vocês de coração. Eu nunca imaginei que um dia eu ia estar num lugar igual esse aqui. E hoje eu tô me sentindo um cara realizado.

Tá aqui para mim é uma, tô me sentindo uma criança, né? Embora seja um piazinho ainda, né, cara? Mas tô me sentindo muito feliz, cara.

>> Obrigado por est compartilhando tudo conosco. A gente tá igualmente feliz de poder est compartilhando isso com você. >> Vamos para cima >> agora.

Vamos desenhar esse plano aqui. Dá um tempo para nós. >> Eu sou um cara comum que através de um momento difícil da minha vida, eu comecei um novo negócio.

E hoje eu posso falar para todos, né, que estão começando que é possível, que é possível, basta se dedicar. >> Resumindo, ele ganha 12 nos marketplaces, 26 nas lojas e de 30 a 60 >> nos movimentos >> e ele não consegue vender mais. Então, obviamente, eu digo, [música] ele não consegue produzir mais.

Então, obviamente ele tinha que tentar migrar novas vendas para >> opções mais lucrativas. >> Hã, >> eu acho que ele tá fazendo ótimo trabalho ali no Shopping e no Mercado Livre, mas cara, ele pegou 8 meses vendendo os produtos mais óbvios e tá vendendo 40, R$ 37. 000 por mês.

Cara, tá fazendo ótimo trabalho, mano. >> Uhum. >> Agora ele encontrou uma mina de ouro ali, né?

Ele pegou em uma loja R$ 27. 000 no produto que ele tem o dobro. de imagem.

Então [música] ele vende R$ 7. 000 nessa loja e praticamente R$ 4. 000 de lucro.

E é onde ele tem, não é a maior margem porque tem os movimentos, mas os, né, esse é outro assunto. Esse cara, com certeza existem outras lojas que vão vender tão bem quanto essa, né? Porque ele [música] falou que teve outras ali, mas se ele der a volta na cidade, uma loja de bairro, vai ter 10, 20, 30 [música] lojas, que seja 10.

Se ele entrar nas 10, é R$ 70. 000. Talvez ele consiga até trocar, né, produzir metade, vender o dobro e lucrar o triplo.

Fazendo isso. Agora tem o tema das impressoras. Hoje ele consegue parcelar a impressora em 10, 12 vezes.

>> Sim, >> né? Mesmo que ele vai pagar mais caro, vai pagar que ele paga o dobro, né? Não é o dobro.

>> Não é o dobro. E daí tem outra coisa, ele mantém as vendas que ele tem na Shopee, ele parcela essas essas impressoras, mesmo que ele compre em quantidade ali, ele consegue crédito, vai pagar em 30, 60, 90. >> Uhum.

>> Né? >> Eh, é possível. E daí ele explora esses canais que ele tem mais margem.

Esses impressores vão pagar mais rápido, provavelmente. >> Uhum. >> Então, cara, mantenha lá teu Shopee, porque ele tem esse medo e esse medo é normal.

Todo mundo que vende o marketplace sabe eh o que o marketplace me disser, eu vou ter que fazer. O marketplace é lindo, ele traz as vendas lá. Não tem que fazer nada além de enviar e responder as perguntas.

>> Sim, >> mas ele tá vendendo para você, então você [música] só que ele tá vendendo para você, mas você segue as regras dele, né? >> Exato. >> E que nem ele falou, cara, isso é uma preocupação genuína, né?

Porque se você não tiver seguindo, >> vai perder ranqueamento, não vai vender mais. É assim, eu acho que o plano é, cara, 40 impressoras sem abrir mão do marketplace é financiamento. Ah, não quero financiar.

Abre mão do marketplace, vende onde você vende com mais margem. Eu acho que não tem mágica aqui. >> Se ele combinar os produtos com mais margem e ele inverter a lógica que ele trabalha de impressoras hoje, porque tipo, ele tem 13 impressoras onde ele não roda o dia inteiro e sete impressoras onde roda o dia inteiro, ele tem que inverter >> tipo ele tem que levar mais máquinas para onde os caras estão fazendo 24 horas por dia e em casa ele deixa menos impressoras >> mas em casa ele não faz 24 horas por dia, >> não.

Em casa ele faz o turno familiar, vamos dizer assim, que é tipo em casa a galera imprime durante o dia, você vê que ele tem até aquele negócio lá que ele fala: "Ah, às vezes eu acordo 4: manhã, cara, põe as impressoras a maior que a maior quantidade que você conseguir, 15, [música] que seja 15 impressoras onde roda 24 horas por dia, >> em casa ele deixa cinco pras filhas ir tocando, pras filhas ir tirando, [música] e aí ele vai ter mais chances de trazer produtos para poder limpar e embalar em casa. Ele ele vai conseguir aumentar a prodidade sem comprar impressora só nessa troca aí. Eu quando eu tive explosão de vendas e eu não conseguia fazer, eu contratei gente para para fazer para mim.

>> É, isso também é uma alternativa. >> Então, olha só, custa R$ 7 para ele. Ele vende por 30 no marketplace, ele vende por 35 pra loja, só que ele ganha 26 na loja, né, e ganha 12 no marketplace.

Cara, eu tenho quase certeza que ele encontra pessoas que imprimiam para ele o que custa sete e venderiam para ele por 14. >> Sim, >> né, cara? Terceirização de serviço.

O cara ganha o dobro, tá lindo, custa 7 por 14, tá lindo. Então, tipo, ó, do 35 por 14, [música] ele ainda vai ganhar 19, que é mais o que ele ganha no marketplace. >> Sim, sim, verdade.

E aqui se ele começa a terceirizar essa produção, porque ele tá ele tá travado, né? Pô, não consigo vender mais porque eu não consigo comprar impressora. Então aqui a gente já tem uma solução para ele.

Joga para lá, encontra. Ele é super envolvido em impressão 3D. Encontra pessoas que imprimam para você, que não é difícil encontrar gente com com impressora parada ou não, produzindo tudo que poderia e começa a pagar pro cara, não precisa nem pagar o dobro.

Acho que ele consegue pagar menos e ainda ele vai lucrar. Porque, cara, ele é empreendedor para caramba e ele é comercial para caramba. >> Ele é comercial para caramba.

Então, para ele, até perguntar para ele, mas é o eu acho que ele é o cara que gosta de ir na loja bater um papo. >> Uhum. >> Porque ele tem esse relacionamento com essas pessoas.

Ele tá lá cuidando da produção em casa, quando ele poderia estar deixando a produção lá no terceiro, na na empresa dele, produzindo 24 horas e ele tá na rua vendendo. E nós faremos uma live dia 9 de junho com uma promoção que vai incluir tudo isso por uma condição [música] especial e imperdível. Então clica no link para não ficar de fora.

Giovane, você trouxe uma missão fácil. Você falou: "Eu quero tranquilidade, eu não quero ter dívida, eu quero comprar um monte de máquina, mas você sabe que empreender não é o que a gente quer, né? >> Nem sempre".

>> E a gente desenhou um plano que não é o que você quer, porque muitas vezes o que nos traz até onde a gente chegou não é o que nos vai nos levar até onde a gente quer chegar. É, mas vamos começar pelo problema que hoje não te faz vender mais, né? que eu não tenho impressoras suficientes para [música] vender mais.

Hoje você falou que você tem 20 impressores e você não tem o capital para comprar mais. Você também falou que não quer pegar um empréstimo. E eu te entendo porque da meu calafrio diferente você ter um empréstimo, porque se você não cumprir ele, você vai ter consequências e você já deve ter visto muita coisa.

Eu entendo o seu receio, mas talvez o teu receio seja o que esteja diferendo de é tipo, cara, eu pego esse empréstimo, eu posso quitar ele em três eventualmente por causa dos juros. >> Uhum. >> Mas poxa, talvez você fale: "Não, não vou nem quitar, vou comprar mais impressora.

Não vale a pena eu quitar esse empréstimo. " >> É, >> não é? Porque se você tava trazendo impressora, eu vou pagar o juro.

Não faz sentido. >> Exatamente. >> Mas vamos dizer que a vida te falou para não pegar o empréstimo.

Apesar que o empréstimo não é o fim do mundo. É o fim do mundo quando você não tem um caminho e daí você fala: "Cara, eu não sei o que fazer. Eu vou pegar um empréstimo para comprar máquinas e eu não sei o que que isso vai dar, que >> eu não sei nem o que eu vou produzir.

>> Aí é aí se lado. Jamais falaria para fazer isso, mas não é o caso aqui. Uhum.

Então, se você tá pensando em pegar um empréstimo para comprar a máquina e você não sabe o que fazer ela com ela, não faz, né? Agora mesmo você for comprar uma máquina parcelada, vai pagar 10, 12 vezes. Ninguém gosta de pagar juros, mas o que que é pior?

Pagar um juros de 3% ou não crescer? Qual que é o custo de não crescer no teu caso? Talvez você pode dobrar tua empresa em 5 meses se você pegar esse empréstimo.

>> 5 se meses, que é o que eu tenho para para chegar nesse número aí de 40 máquinas. Então eu acho que você não precisa chegar e falar: "Não, vou pegar um empréstimo para comprar 10, 20 impressores". É, compra três, quatro e sente [música] vê como que você vive com isso.

Com cuidado sempre, né? Porque você já viu muita coisa. >> Bu, bastante.

>> Agora tem outra solução que não envolve pagar juros, só que é mais caro que juros. Você hoje vende na Shopee ali, você produz um produto por sete e lucra 12, né? Se eu te garantisse essa venda, eu falo: "Eu compro de você".

>> Uhum. >> Você me venderia [música] por 14, lucra sete? entenderia.

>> Por que que eu tô te dizendo isso? Existem inúmeras pessoas que t impressora por aí que não tão [música] produzindo tudo que podem e eu tenho certeza que conhece algumas, porque você é envolvido no mundo da impressão 3D. Então você deve conhecer pessoas que, pô, às vezes tem uma impressora ociosa, duas, três, né?

Você pega alguém que tem muitas impressoras, às vezes tem cinco, né? A gente teve aqui diferentes pessoas que vieram e falaram: "Eu poderia vender mais, mas eu não consigo. Eu tô buscando formas de vender.

" Você é o contrário. Você acha que se você chegasse para essa pessoa e falasse: "Eu tenho esse produto, você vai imprimir ele para mim, vai custar uns R$ 7". Event você compra precê compra filamento num preço melhor, né?

>> Bem melhor. >> Você pode até fornecer esse filamento pra pessoa, porque ela vai falar: "Não, eu não consigo comprar nesse valor". Mas você pode.

Aí você fornece o filamento e fala: "Eu vou te pagar R$ 5 por peça impresta". você nem tem essa dor de cabeça. E daí o que que você faz?

Você não vai vender isso aí na Shopee, você vai vender isso nas lojas, que é onde você tem uma maior margem. Então daí você começa a ganhar muito dinheiro terceirizando a produção, sem aumentar o número de máquina, vai ganhar mais dinheiro, aumenta o mercado e daí você começa a comprar as máquinas. Só que aí você tem que escolher, porque isso vai ser muito mais caro do que o juros.

>> Mas eu não teria dor de cabeça de ter a máquina. Talvez essa seria uma forma de eu impulsionar esses caras, eles produzirem. Ó, tá aqui, produz para mim, eu te pago e você só vai me me mandando as peças.

Pô, não tinha pensado nisso. >> Eu eu vivenciei isso [música] na Unic Box porque eu tinha picos de venda muito alto e para mim não valia a pena comprar a máquina porque era um mês de pico alto. Então eu buscava na cidade diferentes pessoas que tinham a máquina de corte a laser para cortar para mim durante esse período.

>> Cara, eu não tinha pensado nisso, cara. >> E por que que isso faz sentido para você? Porque, cara, você é um baita comercial, cara.

você já tem um relacionamento lá para abrir essas lojas. Então, tipo, esses caras que vão produzir para você, porque às vezes pode ser uma preocupação, pô, mas eu vou passar o meu produto pro cara, ele pode querer vender, que é um risco, né? Mas você vai vender esse produto para as lojas.

Ele não vai saber que loja que é, ele vai entregar isso para você. >> E outra, o cara quando passa em diferentes lojas, ele vê o produto que tem, ele também pode ir lá oferecer aquele produto. Mas quem que faz isso?

Difícil. >> Ele não tem a credibilidade que eu tenho hoje com você. >> Exato.

Você tem um relacionamento. >> Eu acho que seria como se fosse uma cooperativa, né, cara? vocês produzem, eu compro de vocês e aí eu distribuo.

>> Eu imaginei que as impressoras que estão lá no trabalho, por ficar 24 horas, elas tenham 8 horas extra cada uma lá. Então, vamos supor, né, que você conseguisse colocar todas as impressoras que estão em casa no mesmo ritmo lá do trabalho, que é onde eles têm seu escritório. Então, você falou que seria 3 horas.

Eu vou chutar aqui então que a gente conseguiria fazer um pedido a mais por máquina todo dia. Seriam 13 novos pedidos. 20 dias é só dia útil ou fica direto?

>> Direto. [música] >> É direto. Então seriam 390 pedidos.

[música] A gente viu que na no marketplace você tem uma média ali de R$ 12 de margem. Em outros canais de venda que você tem uma margem maior, eu fiz uma média aqui de R$ 20 por pedido. R90 pedidos a mais seria R$ 7800, só mudando as impressoras de lugar, >> de lucro.

>> Então assim, é uma parada que eu eu não sei exatamente suas razões para ter essas máquinas em casa. Você falou que tinha praticidade das suas filhas fazerem o pós-processamento, a embalagem e tudo mais. >> [música] >> Se de fato esse é o papel primordial, eu acho que a impressão em si não precisa acontecer em casa.

As máquinas podem trabalhar lá >> lá no outro espaço. E isso deixa vocês mais tranquilos também, né? Porque se já tem uma pessoa lá que tá fazendo isso, tipo, vocês não precisam acordar de madrugada para fazer isso, pô.

Já tem a pessoa lá, você tira a produção, mas não há expedição, porque daí você traz todos os que você já faz isso, né? Você já traz [música] os pedidos para casa, embala em casa e envia. Só que daí você tira o máximo que você consegue da produção das máquinas.

Uhum. >> Você consegue lucrar R$ 8. 000 a mais por mês.

E R$ 8. 000 você pode comprar três máquinas a mais por mês. >> Exatamente.

>> Até novembro dá 18 máquinas a mais. >> Quase chega no sonho. Quase.

>> Falta duas máquinas, só que você já tá comprando máquina com as suas vendas. Então isso são três máquinas a mais por mês que você compra [música] até lá. Então, talvez, talvez não seja o que você quer agora, mas você fazendo isso vai fazer o o que você quer acontecer antes.

>> Para mim faz bastante sentido, >> porque o prazo máximo da outra empresa lá é novembro, dezembro. >> Você tem dois canais muito muito bons, são os movimentos e as lojas. E é lá que você tem que focar.

Eu entendo a necessidade do marketplace. Eu entendo que o marketplace ele te dá muita alegria em vender lá. Então eu acho que essa operação continua, ela pode ir escalando devagarzinho, mas aonde você vai focar a sua energia sendo um comercial muito bom, é no teu relacionamento, nos grupos dos movimentos, para tentar vender mais, abrir mais grupos, expandir ainda mais a tua operação, porque ela é muito, muito lucrativa.

E depois você vai se dedicar a achar mais lojas campeãs. Então, com esse acréscimo de produção todo que você vai ter, esquece escalar o marketplace, deixa ele o tamanho que ele tá. você vai escalar esses outros dois canais.

>> Então é isso, a medida que você vai financiando o teu crescimento, é melhor que você cresça o outro lado, porque daí você vai ganhar mais capital e à medida que você, que nem hoje, que você tem as máquinas pagas, Shopee Mercado Livre tá lindo, você tá feliz que n falou, >> né? Bom, aqui é óbvio, você já pensou que, cara, você achou uma loja que vende R$ 7. 000, né?

Tem [música] certeza muitas outras lojas dessa na cidade. Você já deve saber disso. Você provavelmente não foi porque não conseguia produzir, [música] né?

Eu tenho uma forma mais fácil de você chegar nessas lojas sem nem ir nelas, porque você tem uma abertura boa nesses lugares que você vende, né? Você tem um relacionamento com o dono, né? Nessa loja de construção, no setor que você vende, decoração ali, ou mesmo outros da construção civil, você pode chegar pro dono da loja e perguntar: "Cara, quem que é o representante comercial que vem apresentar produtos para você que poderia vender meu produto também?

" Porque esses caras [música] eles estão em 30, 40, 50 lojas, 100 lojas, vem no Paraná inteiro. Você é um cara do relacionamento bom, né? Então, pô, me apresenta esse cara, constrói o relacionamento com esses representantes comerciais, [música] que aí você vai estar mais trabalhando também em desenvolver esses produtos novos, botar na mão dos representantes e, cara, achar 10, 30 lojas que vendem R$ 7.

000, R porque você falou: "Eu não quero ir pra loja porque esse cara pode sumir, porque hoje metade das tuas vendas da de loja tão em uma loja". Então o teu medo é que esse cara suma, >> que essa que essa bandeja de ovo caia e quebre. >> Exato.

Só que que você tiver 10, 15, 20 lojas dessa, cara, você sabe, você teve empresa, um vai sair, >> não vai? Isso é normal, >> mas você vão ter vai ter várias aí você vai trabalhando novos produtos [música] e a mesma coisa na loja de brinquedo, porque também vai ter o representante comercial dos brinquedos. pergunta quem é e fala: "Olha, esses são os brinquedos que eu tô fazendo.

Você gostaria de me representar? Se você conseguir essas pessoas, ah, você pode entrar em 20, 30, 40 lojas. " >> E eu já pensei até num catálogo, cara.

Você falando aqui, eu já idealizei um catálogo, sabe? Com os produtos bem fotografado, enfim, minha cabeça já tá dando uma, já deu, já tô saindo com três vertentes aqui, cara. criar um catálogo.

Eu tenho colegas que são representantes comerciais que vendem no Paraná inteiro. Cabeça tá assim: "Opa, tem esse, eu posso linkar esse, esse, esse, esse. " Legal, >> não.

E se você vender, você provavelmente vai pagar uns 10% de comissão, né? Então, por exemplo, hoje você vende a R$ 35, é menos. Hoje você vende a R$ 35.

Se você tira aí 10% de comissão, vai sobrar R1,50, né? Então, antes era 26 de lucro, ele vai virar R$ 21,50. Só que você vai pagar R$ 5 ali pro terceiro produzir.

Então R$ 21,50 vai ali para R$,50. Só que é mais do que você ganha no marketplace. Então você consegue terceirizar a produção, pegar um representante comercial e vender 100, 200, 300.

000. >> Abrir um canal de venda gigante, cara. >> Acontecer de uma hora para outra.

>> Não, mas tem que dar para estruturar. Então assim, que nem eu falei para vocês, a minha cabeça já sai daqui. >> Vai ser difícil dormir hoje, >> cara.

Eu tenho uma caminhada ainda, né? Então eu vou digerir tudo isso aqui, cara, porque a informação é legal. >> Hoje as impressoras vão rodar 24 horas.

[risadas] >> Não, hoje eu vou perder o resto dos cabelos que eu tenho, né, cara? >> Cara, mas assim, mil parabéns para você, cara. Não digo nem só pelo que você tá fazendo a impressão 3D, mas pela história de vida que você tem, que é de superação atrás de superação.

E assim, a gente tá empreendendo há muito tempo e a gente sabe que a gente nunca sabe o que vai acontecer no dia seguinte. >> Uhum. >> Né?

E você compartilhando com a gente o ramo de segurança e tudo mais, é mais pedreira ainda. >> Uhum. >> E e a vida é cheia de desafios.

E cara, você superou todos os desafios da forma que deu até hoje, né, que é o que a gente consegue fazer, né? Tipo, não é todo o desafio que a gente consegue superar como a gente gostaria, né? Exatamente.

>> E cara, você tá de parabéns. É irado demais ter você aqui >> e a gente espera que esse plano funcione e se não for com esse plano, com o jeito que você encontrar, porque todo mundo tem um plano até levar o primeiro soco. [risadas] Então, tipo, isso aqui são ideias que acho que fazem muito sentido, mas assim que você começar a fazer, você vai ver, putz, isso aqui não vai ser bem assim.

E mas é importante você ir para algum lugar, né? E eu acho que [música] aqui você tem um um ótimo guia e a gente deseja o máximo de sucesso possível para você que você merece. >> Cara, muito obrigado.

Eu agradeço vocês aí pela oportunidade. Como eu falei, cara, para mim tá sendo um momento mágico. Eu acabei de mandar uma mensagem pra minha mulher, falei: "Cara, nunca imaginei estar vivendo isso aqui.

" Era a última chance que eu tinha, cara. Era a última oportunidade. Eu saio daqui a cabeça milhão, cara.

Milhão. Coisa boa. Coisa boa para para apresentar.

coisa boa para mim aplicar no meu negócio. Então, cara, eu só tenho agradecer por vocês ter aberto as portas para mim e hoje tá aqui vivendo esse momento com vocês. Eu tô com muitas ideias, abriu muito minha mente estando aqui e eu quero voltar para lá e colocar isso em prática, né?

>> Obrigado, parabéns. O prêmio é nosso agora. >> É isso [aplausos] aí.

>> E se você quiser participar também, a gente tem o formulário de inscrição para se candidatar. E se quiser ter acesso aos nossos cursos, tem o link na descrição também. Então não deixe de se inscrever no canal que a gente vai est trabalhando aqui para trazer conteúdo de qualidade para você.

Então muito obrigado e nos vemos no próximo episódio. >> E sinceramente o teu plano foi o mais difícil de fazer. >> Acho que tava então bem eu mim mesmo.

>> Mas teve uma ideia que você compartilhou aqui que é a pior de todas. >> Tava errando em algumas coisas. A gente acha que a gente tá acertando, mas na verdade tava errando bastante.

>> Deixa te dizer que a partir de agora vou te entregar os barulhos.