show de bola muito bem-vindo se você chegou aqui significa que você quer crescer Você quer aprender muito mais sobre marketing sobre vendas eu já vou te falando uma coisa se tu chegou aqui esperando aquela aula Juninho calminha que ensina coisinha básica mano já sai fora porque aqui é pau no Bur é paira é só realmente para quem quer aprender uma coisa mais avançada e quem quer já alcançar os resultados em vendas logo a partir do término desse vídeo e sem rolar a gente já vai chegar aqui logo de bruto de dois pés no peito do
conteúdo olha só a gente vai falar sobre alguns conceitos avançados aqui de market de vendas e aqui você já observa o sistema Trino a divisão Trina de macallen já já caiu é em desuso há um tempo mas quando se trata de Market é muito interessante a gente usar essa divisão Olha só como é que o cérebro humano tá dividido segundo essa imagem aqui ó toda essa região aqui que tá em marrom é o que a gente chama de cérebro reptiliano né cérebro reptiliano Ah então significa que os teóricos da Conspiração tavam certo Existe reptiliano pera
aí pô Vai devagar é assim que funciona não olha só e segundo estudos essa parte em específica do cérebro aqui envolve o o cerebelo aqui o tronco encefálico o bubo aqui essa parte do cérebro é responsável por todas as tomadas de decisão relacionada ao nosso sistema de sobrevivência e basicamente O que que a gente precisa para sobreviver se alimentar se reproduzia então tudo que é relacionado à sobrevivência A alimentação a segurança alimentar e a reprodução as decisões são tomadas por essa parte específica do nosso cérebro que é chamado sistema reptiliano a gente tem também aqui
em vermelho o sistema límbico e esse sistema límbico é tudo que é relacionado Às nossas emoções então aqui a gente tem o giro do sngulo a gente tem a parte o cérebro responsável por processar e decodificar informações emocionais eh pro nosso cérebro e a gente como humano em geral show de bola e tem também essa última parte aqui que evolucional gentee falando foi a última parte a ser desenvolvida que a gente chama de Neo córtex E aqui onde há o processamento de informação e tudo que é ligado ao nosso sistema racional show de bola até
a aí então o que que acontece isso que a gente falou até agora é a neurociência mas existe uma uma uma matéria dentro do marketing das vendas que tem tomado bastante tração nos últimos anos que se chama neuro marketing que é justamente você usar a a os estudos neurocientíficos e pesquisas neurocientíficas e atuação do nosso cérebro para induzir pessoas a tomar decisões de compra baseado em funções cerebrais mesmo tem uma obra muito boa que fala sobre sobre isso que é essa aqui ó a lógica do consumo que é do mar lron uma obra fantástica que
F tem vários exercícios práticos eh e ele pegava eletroencefalograma colocava na cabeça do pessoal antes de de mostrar um VT de uma campanha específica e a depender do do do local do cérebro que trabalhasse a a a campanha era considerada bem sucedida ou não show de bola como que a gente usa isso né para construir uma uma compra consultiva ou no nosso caso para construir uma venda consultiva a gente vai falar agora sobre funil principalmente aqui a gente vai falar de funil digital porque se você chegou aqui é porque você quer aprender a vender mais
com o seu Instagram e usando os meios digitais para fazer essas vendas então todos os nossos conteúdos eles têm que funcionar imagina como se eles fossem um funil onde a gente tem que no topo de funil a conteúdos de atração e esses conteúdos de atração basicamente eles tem a a a função de trazer novas pessoas novos leads novos curiosos pelo menos E aí esses conteúdos de atração você faz aquele conteúdo mais genérico nada muito assim dentro do teu Nino mas nada muito afunilado a ideia aqui é você ganhar pelo volume já aqui embaixo você tem
um conteúdo de retenção E aí como é que funciona esse conteúdo de retenção é justamente você reter e as pessoas por exemplo nem todo mundo que vê o seu conteúdo pela primeira vez vai se converter em um seguidor muito menos né uma venda concretizada então o conteúdo de retenção é você pegar essa galera meio que no remarketing e e e e transformar elas em pelo menos um seguidor para você e aí a gente tem aqui o conteúdo de conexão is aqui entra muito histórias depoimentos aqui a prova social Entra muito forte nessa parte de conexão
porque a ideia da conexão é você se conectar emocionalmente né com com teu possível comprador e aqui no fundo do Funil a gente tem um conteúdo de vendas mesmo e aí muita gente se emban e usa Instagram como se fosse aqui a Vitrine do Seu Zé e aí principalmente é quem trabalha com varejo lojas que vende roupas e etc tem a manina muito feia e errada de só subir conteúdo de venda só subir conteúdo de de de promoções e etc cara pera aí vamos devagar Vamos Construir esse funil porque é só com a construção desse
funil que tu vai trazer cada vez pessoas mais qualificadas e pro teu perfil e transformar isso cada vez mais em oportunidade de venda tu entende então muito cuidado vamos segurar as pontas aí na na conteúdo de venda Lógico que são as vendas que é o o centro da operação Mas você consegue entender que existe toda uma logística até transformar o o teu Lead numa oportunidade de venda e a oportunidade de venda numa venda concreta mesmo então é é muito cuidado e existe alguns hackers né existe alguns Alguns m zinhos que a gente consegue colocar a
a e e e para jogo aqui e aumentar as probabilidades de venda Provavelmente você já ouviu falar nos gatilhos mentais eu vou ser bastante resoluto aqui porque a gente Pode listar aqui os principais a gente usa muito hoje em dia no meio do Market que é o da da escassez né quem nunca ouviu falar últimas unidades a a a a a tipo assim últimos dias é é só até o final de semana então isso aqui é um gatilho muito importante porque lembra do que eu falei lá atrás sobre cérebro cérebro reptiliano é o do do
extinto então a escassez atinge Justamente esse essa parte aqui da do cérebro reptiliano e a tomada de decisão é muito mais rápido é só você lembrar que a parte e racional ela é muito mais trabalhosa tem uma obra muito boa também que se chama rápido devagar duas formas de pensar e fala sobre sistema um sistema dois e basicamente o sistema racional Ele toma decisão com muito mais dificuldade quando você usa a escassez você ativa a parte reptiliana do cérebro do teu consumidor e faz ele comprar com uma probabilidade muito maior tem também aqui o da
reciprocidade reciprocidade esse aqui é o exemplo clássico da amostra grátis né você dê uma amostra grátis e a pessoa fica meio que te devendo uma então a probabilidade da próxima vez que que ele receber o pit de de V Enda ele fechar com você é muito maior porque é uma colocação recíproca né então e justamente o gatilho da reciprocidade Ele trabalha com o teu cérebro límbico né e e a gente sabe que a tomada de decisão emocional ela tem muito mais força e para resumir tudo isso aqui que a gente falou alcance o emocional do
seu cliente se conecte com ele você precisa vender não produto não serviço você precisa vender a solução pro desejo ou então pro problema que ele tá trintando show de bola que bom que você ficou até aqui o final espero que isso tenha te ajudado de verdade já pega essas práticas aqui que eu trabalhei com você já coloca agora mesmo para de só postar coisa de venda pô pera aí vamos começar a criar conteúdo de valor lembra lá olha só o que eu construí aqui com você Olha essa jornada do cliente que você passou aqui você
começou com um um post lá atrás falando sobre um determinado assunto você se interessou desse interesse Você foi na DM recebeu um link Você lê um PDF olha só a construção e o tanto de valor que eu te agreguei você precisa construir isso pro seu cliente você precisa construir valor ele não pode enxergar em você um um vendedor chato você precisa entregar solução pro problema dele se você isso foi tudo até agora se você quiser se aprofundar Ainda mais eu tenho uma oportunidade muito boa para você todos os dias no meu Instagram a gente tá
falando sobre estratégia de marketing de vendas eh estratégias de como como você melhorar sua produtividade sua performance segue lá porque com certeza vai te ajudar demais são praticamente sete conteúdos por dia e fora os Stories que a gente traz muitos insights para você também se você quiser se aprofundar Ainda mais eu tenho um e-book exclusivo chamado alquimia das vendas eh onde a gente trabalha sobre isso além de trabalhar muito mais também sobre a parte de Inteligência Emocional porque é muito importante ó uma coisa que eu sempre falo a corrida para ser V ida precisa de
três coisas de carro de pista e de piloto Você pode ter o melhor carro a melhor ferramenta do mundo para vendas Ah você pode ter a melhor pista do mundo que é o melhor mercado o melhor Nino mas se o piloto não tiver bem preparado cara não tem como vencer a corrida então Invista no piloto Invista no seu conhecimento se você quiser se aprofundar mais sobre esse assunto lá no ebook tem um capítulo específico só para tratar sobre crenças limitantes sobre como você pegar suas emoções e isso a seu favor na hora de fechar uma
venda e eu vou deixar o link aqui na descrição desse vídeo Se você quiser conhecer mais sobre esse trabalho eu te vejo na próxima aí valeu
