Joice Wille

Destruída, não tem não tem. Eu não sei, eu tô sempre muito feia na academia, eu não sei dizer, sabe que >> eu saio pouco, né? Eu não sou muito de sair. E aí às vezes quando as pessoas chegam até mim que eu não sei da onde você, eu peço, né, me conheceu da onde, não sei o quê, e volto e meia tem alguém que diz: "Ah, eu teve vejo na academia". E eu, meu Deus, que referência horrível. P, eu sempre respondo, eu sempre falo: "Péssima referência, vamos procurar outra". Porque na academia eu tô destruída, cara

fechada de fone, de preferência que ninguém me olhe. >> Queria, Pois é, eu f eu entro assim meio que sem papo para ninguém, sabe? Eu entro que as minhas amigas conval tem que malhar junto tudo, elas têm que me cutucar. Oi. Ah, senão eu fico ali tão >> focada. >> Mas eu também, eu também. Eu tenho, eu tenho um pavor de ficar tipo 20 horas no Mesmo aparelho. Eu vou, faço o que tenho para fazer, descanso um minuto contadinho no relógio e já vou de novo. Porque não não dá para ficar perdendo tempo, sabe? Esse

negócio assim. Aí quando falam: "Ai, eu tenho vejo na academia", a gente treina na mesma academia, eu só fico, meu Deus, que referência horrível. >> Péssima referência. Melhor Instagram. Prefiro quando falam: "Ah, eu te sigo no Insta, eu amei." >> Glória, Senhor. Tá tudo certo. E aí, então, Santa Rosa, agricultura aí, né? Tava vendo alias amigas minhas, é de soja, mas aí tem soja. >> Soja aqui, inclusive é o berço internacional da soja. A feira, a principal feira do Brasil de soja acontece aqui, que é a fé na soja. Daqui a pouco tu recebe assim

saca de soja. O projeto é uma é um bom negócio. >> Já recebi, já recebi. >> Cara, é um ótimo negócio. É um ótimo negóci. >> Já recebi, já recebi. Ai, guri, eu não quero faturar. Posso te dar lá na cotra não sei quantas saca. Pode, pode me dar que eu resolvo. Se pr armazenar para mim, pode me dar saca de sol. Tá ótimo. >> Pode, pode. Não, aqui a gente negocia tudo. >> Muito bom. Muito bom. E aí, nesses dois anos de escritório próprio aí dos desafios, a gente Conversou, conversamos bastante até te assusta

muita previsibilidade, já vem 90% do Instagram, o que é muito legal, tá? Mas eles só clicam ali, né? E tu tu fala com os tu faz stories, faz levantar de mão, essas coisas, né? >> Faz ponto de contato. >> É, hoje a minha principal questão é atrair mais pessoas, né? real assim, tanto que eu tava compando as minhas planilhas, tem diminuído diminuído muito a procura, sabe? É um dos pontos de que Eu preciso mudar isso, porque uma coisa assim, >> não existe eu vender mais se as pessoas não estão chegando, né? A conta ela nunca

vai fechar. Então é algo assim que já passou do nível de de urgência, emergência, né? Tem tem que haver uma forma de chegar mais pessoas para que eu consiga ter uma conversão, não uma conversão maior do que a conversão é boa, mas que tenha mais clientes realmente chegando, porque, né, não tem Gente chegando na real oficial é essa sim, né? >> E é uma é uma região boa de trabalhar aqui. Não tô dizendo que não seja, a galera tem recurso, mas a gente acaba enfrentando uma situação que todo mundo do mercado de arquitetura enfrenta, né?

Tem uma questão que é é muito panelinha, né? A cidade é uma cidade pequena, né? Santa Rosa tem 70.000 habitantes, se eu não me engano. Então, querendo ou não, é uma cidade pequena, né? Se tu for parar Para pensar, é pequeno. Eu venho de uma cidade menor ainda, que tinha 6.000 habitantes, então eu já considero que eu já dei uma uma melhoradinha, porque se >> por 70 foi bem. >> É, 6.000 não é nenhum bairro, né? Mas tá tudo bem. né? A realidade do nosso interior é essa. Mas o que acontece em Santa Rosa? A

gente tem um grupo de pessoas que se consideram uma elite, digamos assim, mas que não chega a ser porque não temos alta sociedade em Santa Rosa, né? But a galera que tem um poder aquisitivo maior, eles se contratam entre eles, tá? E aí o que que acontece? Eh, eu tive acesso a vários projetos de outros profissionais, um pela minha antiga sociedade e outro porque eu trabalho com interiores. Ô gorda, colabora comigo. >> A minha cachorra, ela sempre faz dessas. Quando eu tô de reunião, ela tem que fazer os os espetáculos dela. Ã, e aí eu

tive acesso a vários projetos de outros Profissionais, tá? Inclusive a orçamentos. >> Hum. E é o que me pega, tá? Tem dois escritórios aqui na cidade que são os que pegam os projetos maiores, assim, tipo casas 400, 500 m quadrados e que faz desde o arquitetônico até interiores, que entrega tudo, que é legal. Eu tive acesso a um desses orçamentos uma vez e eu conheço o outro escritório, conheço a proprietária Porque eu tinha parceria com ela no meu antigo escritório, ela mandava os projetos dela pra gente fazer estrutural para ela. Cara, o preço que ela

cobra assim, ó, >> tipo o quê? >> E não, não, não tem, não tem o projeto, cara. O cliente falou para mim de se gostei muito de te fecharia super contigo, entendi o que tu entrega. Porém o outro orçamento ficou deu assim, ó. Eu não me lembro, acho que na época eu Tinha feito 35 e ele pagou nem 10.000 no projeto. Tipo, era muita diferença, muita diferença. Aí eu expliquei, né? Ó, eu entrego isso, isso aquilo, no dele não. Eu, a gente entendeu, mas ainda assim é muita diferença. >> Sim. E eles contr contrataram, fizeram

o projeto com outro escritório. Eu encontrei eles esses dias numa feira, porque a esposa dele eh ela faz consultoria de estilo com a Minha consultora e a minha consultora é minha amiga. Então elas estavam juntas ali e a gente acabou no mesmo café. Da eu pedi como é que tava obras, ela disse: "Joice, eu vou te falar uma coisa, que se o meu marido escutar, ele vai brigar comigo, mas eu vou te contar. Eu ah, que que aconteceu? Aconteceu que eu já sabia que ia acontecer, né? A obra foi orçada em 1.200 e eles já

bateram 2 milhões e não terminaram a casa ainda. Bir civil, Vocês lembram que eu avisei para vocês que a conta não fecha, né? Porque eu falei, eu falo muito aberto na cara, eu disse: "Gente, não tem como uma conta dessas fechar em algum lugar, esse escritório vai estar ganhando de alguma outra forma". Eles priorizaram você a fazer o quê? >> Ela vai na >> RT. Aham. É obrigatório comprar com os fornecedores deles. Obrigatório. >> Ah, daí esquece. >> Aí eu disse, pô, eu falei para eles, se a casa de vocês não vai fechar com o

valor que vocês estão pensando em fazer se for nesse nesse tipo de contratação e aí o marido dela disse: "Não, porque o que vou controlar o vai ser comprado que vai ser comprado, não sei o que". Eu: "Uhum, eu conheço bem como os escritórios fazem isso. Amarou, ela amarrou que tinha que ser obrigatório os fornecedores dela. >> Aham. Ah, não. Aí esse ferrou. >> É. E aí ele disse: "Ah, depois eu negocio com loja, com marcenaria, com isso, com aquilo". Mas não é assim que a banda toca, né? A gente sabe que não é assim

que as coisas funcionam. E aí ela me disse, eu me lembro que tu falou que isso poderia acontecer e para todas as minhas amigas que estão passando ou pensando em construir ou reformar, agora eu falo para levar isso muito muito em consideração, porque é Bem o que tu falou para nós e assim era logo que eu tinha aberto o escritório, faz quase dois anos isso. Então eu era nova na cidade, já tava vindo com posicionamento diferente. Então eu entendi na época quando eu meio que perdi aquele orçamento ali. leve em consideração quando falarem para você

se é obrigatório ou não comprar com fornecedor, se tem essa liberdade, se não tem e se garante que vai fazer um projeto alinhado com o que vocês querem Investir. Porque de nada adianta tu chegar para mim e falar que tu tem 1 milhão para investir e eu fazer um projeto lindo, maravilhoso, mas ele vai custar mais do que 1 milhão e comento mais e tal. >> Sim. >> É um isso é algo que que tem bastante aqui ainda e ainda assim é um grupo que acaba se autocontratando, né? Então, por isso que eu também queria

ir para fora, entendeu? Não queria só depender de Projetos daqui. Um, por isso, dois, que quando a agricultura vai mal, tudo vai mal, real oficial, a galera fecha as portas assim, tipo, segura o dinheiro. E é o que a gente tem notado e tá estourando agora pro final do ano, porque o pessoal vem segurando de meses e agora final do ano que se foi geral, né? Então, é complicado assim. Então, a ideia é expandir para outros locais que eu não precise ter essa preocupação de depender De alguma coisa cíclica como é agricultura, que não tem

como a gente controlar e também que não necessariamente eu precise fazer o acompanhamento presencial, que hoje, pô, suga um tempão assim, né? Eu cobro, por isso, óbvio, mas mesmo assim é muito mais prático eu entregar um projeto completo, alinhado, tudo certinho, e fazer um grupo no WhatsApp, das orientações ali do grupo e a galera que execute do que eu estar presente na obra Como eu estou aqui, né? >> Sim. Várias coisas aí, né? Um, várias coisas. Um, vou te dizer, tá? Quando essa essa cliente foi ver te dar esse feedback, tu já leva isso como

conteúdo, Joy. >> Pois é, tu sabe que eu acho, se eu não me engano, na época eu falei sobre RT abertamente assim, >> não, não fala sobre RT, não fala sobre RT, fala sobre modelo de proposta onde eh você tem que usar todos os forcedores Ou não. Não chega a entrar em RT, entendeu? >> Tá. Uhum. Assim, fala aí de modelos de propostas. Eu aí tu fala o teu ponto de vista, eu gosto de deixar o meu cliente livre. >> Eu trago os meus parceiros porque são pessoas que até o presente momento, eu sempre gosto

de dizer isso, até o presente momento nunca me deram problema, porque né? >> Exato. A gente nunca sabe, né? Sempre Tem um premiado. >> Exato. Sempre tem uma primeira vez. mas que o cliente fica se se sinta-se à vontade para trazer quem ele quiser. O o o meu intuito é ajudar a ponte, né, e colocar o cliente com o melhor. E até nesse, muitas vezes às vezes eu conheço alguém que o cliente me indicou que eu comecei a gostar de trabalhar, entendeu? Então >> trazer isso ã nas tuas redes sociais seria bacana, tá? Por quê?

Porque isso Aí é todo pensa J que todo o conteúdo, não assim só a a gente pensa muito em autoridade e reconhecimento, mas todo o conteúdo ele também tem que ser educativo, ele também tem queevar elevar nível de consciência do teu cliente. >> Uhum. >> Quanto custa um projeto? Quanto custa isso? Ó, você pode pagar um projeto mais barato lá, um projeto lá onde é que no escutóri uns 30, talvez tem arquiteto fazendo por 10, só que lá na outra ponta Ou uma obra que se tá orçada em 1.200, extrapola 2 milhões. Que que tu

prefere? começar a fazer esses jogos e trazer valores. Isso é muito bom, porque tu bota para correr quem tá curioso, quem nunca vai comprar de ti lá e tu começa a levar o nível de consciência das pessoas que que gostam de ti, que já faz sentido, porque é falar de de valores é um tabu na arquitetura, né? É muito >> muito, muito. >> E eu sempre falo, falem de valores, falem quanto é que custou, bota uma caixinha de pergunta, pergunta para ti, quanto custou esse projeto, quanto custou essa obra, fala sobre isso, até porque vocês

têm um monte de valor. O projeto é mais barato do do rolê todo. >> Sim, é isso que eu fico indigna. Ai, olha, eu fico apavorada porque assim, ó, a gente vai cada coisa nesse mundo da arquitetura e foi uma loucura, né? E eu sempre falo que o projeto ele custa de 1 A 3%. Aí às vezes menos do que 1%, dependendo do quanto cliente for investir depois. >> Eu falo de 7 a 10%, 5%. >> Não, não custa. Aqui a nossa realidade não é essa, porque é o que o pessoal investe hoje é isso,

entende? E eu tenho um exemplo assim, ó, que eu me lembro que nossa, aquele aquele aquele cliente me doeu um horror, assim. Ah, eu fiz uma consultoria para ela que era para remodelar a sala dela, então não Precisaria de projeto, era uma consultoria. Eu fui junto nas lojas ainda escolher os mobiliários e tal. E aí eu quando eu passei o valor da consultoria, ela achou o valor caro e ainda fez parcelado no cartão. Disse: "OK, não tem problema." Qual o valor? Eu nem me lembro mais porque foi muito no início de quando eu fiquei quando

eu troquei para trabalhar só sozinha no escritório, mas eu acho que eu tinha cobrado R$ 2 R$ 3.000, uma coisa assim, A consultoria não era nada assim exacerbante, mas também não era pouco, né? Só que eu sabia, eu conhecia a mulher já, eu sabia o quanto que ela ia me sugar. Então eu tenho meu coeficiente dele. >> É coeficiente para clientes complexos. É, eu tenho coeficiente de cagaça. Aqui a gente chama coeficiente de cagaça. >> E aí eu fui, ela fechou, acabou fechando, fez no cartão e acabou fechando. Eu fui com ela dois dias em

Loja para comprar as coisas porque ela é totalmente indecisa assim. No fim das contas, ela comprou um sofá de couro de R$ 35.000 e pagou no Pix. Eu queria matar ela, juro por Deus. O vendedor ficou lindo de face parceiro, né? Eu disse: "Não, olha, >> era na Tuze. >> É, >> a Natzi >> é >> eu eu ainda vou ter o meu Natus. Meus pais t Natzi, né? Eu fiquei louca na Tuz. Esse agora o sofá que tá querendo minha sala. Eu já disse pro Rafael, próxima vez eu vou vender esse sofá, mas ele

tá bom, muito bom ainda. Um ótimo sofá, mas eu quero meu Natus. >> É. E aí eu sempre essa cliente para mim foi o áudio assim que tipo aí os eu acho que era 2000 e pouco a consultoria ela achou caro aí o sofá de 35.000 ela fez no pixel disse: "Não, isso aí é o auge Do que o profissional de arquitetura passa aqui na nossa região. É isso assim. Então acontece com frequência. >> É que caro barato é é complicado. É porque isso é muito de percepção pessoal que que é caro barato. Que é

caro para mim não pode não ser caro para ti o que que pode não ser caro para mim. barato, é a mesma coisa. Só que o que que acontece? Eh, e e passar esse tipo de percepção pro cliente é importante, porque aqui que é Caro, que é barato, mas aqui aqui eu paguei, acho que fazem 8 anos, é, 8 anos eu paguei 25.000 aqui o projeto. >> Uhum. >> Fese hoje, nos dias atuais, acredito que seria uns 40.000, alguma coisa assim. Ninguém pagava 5.000 na época que eu paguei ninguém. Todo mundo, meu Deus, tu é

louca. Eu falei: "Não, eu eu acredito que é cara, é um projeto, é isso que eu quero, entendeu?" >> Sim, >> eu paguei isso. Então, monte de gente achava que foi caro, mas eu acho que não foi caro. Eu acho que foi ótimo o preço, entendeu? Eu pagaria até mais. >> E eu sempre falo que a responsabilidade disso é minha, eu sou eu que tenho que passar a percepção de valor pro meu cliente, né? Eu não, eu não sou de de passar a mão na cabeça dessas coisas, não. Tenho tenho noção disso que é responsabilidade

minha conseguir passar essa percepção de valor pro cliente. Tem Problema de mercado, tem, mas isso vai ter em qualquer região que a gente for se enfiar, entende? Então, >> então isso isso não é não é não é o bo não é esse, né? Mas eu acho esse exemplo do sofá, eu acho uma graça assim, porque eu fico pensando, ó, tem saber o que me posicionei errado na hora de passar toda a função da consultoria para cliente. Desde lá eu mudei muitas coisas em relação à consultoria. Então eu sempre olho, tipo, eu dou a indignada quando

Acontece o negócio, penso: "Tá, mas até que ponto aquilo ali foi culpa minha? Onde é que eu posso melhorar para isso não acontecer mais?" Porque também não vai acontecer mais. Pode acontecer uma vez, mas que eu aprenda e que não aconteça de novo, porque também ficar trabalhando de graça não >> não. Deus o livre. Deus o livre. Entendi. Então, procuração, valoração profissional, mas de algumas coisas que a gente tá a Ah, tu tá terminando tua Pó, né? Quando é que tu terminou tua pós? >> Graças a Deus. Graças a Deus. Inclusive boou para São Paulo

essa semana para um evento presencial da Pós e defendeu o meu artigo também. E e agora após finaliza mesmo em abril, mas eu já tenho com essa defesa do artigo, eu já tenho autorização para exercer como se tivesse finalizada, né? >> Daí para tu para São Paulo, tu pega, tu Vai pro Caxias? Para onde que tu vai? >> Vou por Santo Ângelo. Tem aeroporto regional na cidade aqui do lado. >> Santo Ângelo, Porto Alegre ou direto? >> Ã, às vezes é direto, às vezes é Porto Alegre. Agora eu peguei Porto Alegre primeiro, teve Porto Alegre,

São Paulo. >> Ah, tá. >> Depende, depende com quem pega. Se é azul, azul tem que ir primeiro para Porto Alegre, de Porto Alegre vai para São Paulo e quando consegue pegar gol, Daí a Gol vai direto porque eles vêm de Boing para Santo Angângelo. O azul vem de teco teco. >> Ah, do da Hélice. >> É, eu tenho pânico, mas enfim. Era o que eles têm dias intercalados, né? E aí não tinha como eu ir antes para poder ir de gol. Eu disse: "Ah, então paciência, vamos de azul, é isso mesmo, vai dar tudo

certo. É só até Porto Alegre, daqui a pouco lá. Não vai ser dessa vez. >> Beleza que vai, Jor? Eu posso te ajudar Agora? O negócio é faturar os 25.000. É o a minha maior dor, assim, o que eu te falei aquele dia que a gente conversou, eu preciso ter mais gente chegando para converter em vendas. Eu não tenho medo de fazer reunião, não tenho medo de vender, não tenho medo de fazer conteúdo, de pôr cara tapa. Isso não me incomoda. O que me incomoda é eu não faturar o que eu gostaria de faturar, sabendo

que eu tenho para entregar e principalmente Estar no estado que eu tô financeiramente, justamente por questões de saúde que eu tive durante o ano passado, esse ano. E aí com minô do mercado não tá colaborando aqui, então eu não consegui refazer todo o caixa que eu tive que gastar com as minhas questões de saúde. E isso me incomoda muito. Eu não gosto de ficar pressionada contra parede, não gosto de não vender, não gosto de não bater meta, mas ao mesmo tempo eu sinto que eu, Joy, estou Fazendo tudo que eu sei, tudo que eu posso.

Então, se não tá dando resultado que eu quero, provavelmente eu preciso aprender alguma coisa nova para ter o resultado que eu quero, né? Então isso foi algo que eu aprendi muito rápido, assim, dá para chegar onde eu quero chegar sozinha, mas provavelmente vou demorar muito mais do que se eu seguir um passo a passo de alguém que já chegou lá, entende? Então o rolê é chegar o mais rápido possível. Legal. Então assim, ó, comentou, né, que ah, tem que prender alguma coisa nova. Ã, beleza, concordo. Mas você sabe que que o grande pulo do gato

para ter resultado nisso não é quem sabe mais, né? >> Uhum. >> Né? Existe um, tem gente que sabe muito, tá? muito sobre várias coisas, mas se a pessoa não aplica >> Sim, >> é mesma coisa que não soubesse, né? >> Então tem a questão do conhecimento, tu saber porque tu tá aberta, pô, uma via aquilo lá, né? Mas tem a questão de executar rápido. Pelo que tu tá me falando, executar rápido não é um problema para ti, >> não. >> Quem executa rápido e quem executa mais geralmente erra mais, mas também acerta mais na

ponta. Tá tudo bem? Eu sou Assim, então tá tudo certo. Mas a grande verdade é isso que tu tá sentindo dessa baixa e tal. Eh, mesmo tu sabendo outras coisas sobre vendas e e mesmo cara a nosso nossa curva é para serenoide, a gente nunca fatura a mesma coisa, né? Senão não funciona. A curva do empreendedor é assim. >> Claro que tem mais picos, a gente pode amenizar esses picos e váos tudo certo com, né, com dependendo do que tu do direcionamento que tu tem no teu Negócio. Mas a verdade é que não é fácil.

Nunca foi, não é e nunca será. E mesmo mesmo comigo, mesmo na mentoria, mesmo assim não vai ser fácil. É isso que eu quero? >> Óbvio. >> Por quê? >> Mas vai ser difícil com ou sem, entendeu? Difícil, difícil já tá. Difícil já tá. É >> porque eu fico pensando assim, meu, às vezes as pessoas assim, eu vou perguntar Porque a pessoa assim, ai, mas ah, aí não dá, entendeu? >> Não é que assim, ó, você é muito sincera, tá? Ã, já fiz mentorias de outras de outras vezes, de outras formas. Hoje eu não estou

em nenhuma mentoria que esteja específica para o escritório. Eu tenho, eu participo de uma mentoria que eu acho que eu jamais na vida, se Deus quiser, eu nunca vou abrir mão, que é uma mentoria de desenvolvimento pessoal. Eu tô com eles A >> que que é? >> Sei lá, pelo menos eu não sei se tu vai conhecer. Depois eu posso te mandar o perfil. Eu conheci eles aqui, eles são de Santa Rosa, mas eles têm um trabalho fenomenal, assim, eles são incríveis. >> E tem uma coisa que eu aprendi com eles, que quando eu conheci

eles, eu conheci eles no momento que eu tava pronta para desistir de tudo, assim, né? ainda tinha um outro escritório, outra sociedade. Eu Disse, ó, ou vai ou racha, porque por mim racha, mas vamos tentar uma vez, vamos tentar um pouquinho. E eles são dois irmãos e o é um casal, a mulher e o irmão, né? E o rapaz olhou para mim, ele eu digo o rapaz porque ele tem a minha idade, né? Ele olhou para mim direito civil, tu pode entrar se tu quiser, eu não faço questão. Vai, eu já fiquei dignado assim quando

ele me disse, tipo, não faço questão. Quem tu pensa que tu é? E ele Vive, ele tira com a minha cara até hoje, porque eu falo para ele: "Quem tu pensa que tu é?" Porque eu respondi para ele: "Quem tu pensa que tu é?" Ele disse: "Eu não faço questão que tu entre. Se tu vier, a gente vai te dar mão, mas tu vai ter que fazer tua parte. Uma mentoria não quer dizer que a gente vai resolver os teus problemas. Tu vai ter que resolver eles por si só. As ferramentas estão aqui, mas quem

tem que apertar os parafusos é tu. >> E cara, ele me falou isso no pior momento da minha vida, assim, eu olhei para ele disse: "Quem tu pensa que tu é para tu falar que eu vou est te pagando sei lá quantos mil resolver as coisas". Eu disse: "Então, por que que eu vou pagar?" E ali eu entendi que fazer parte de uma mentoria, entrar em algum algum segmento, seja ele qual for, pessoal, profissional, enfim, a pessoa ela vai ter das ferramentas, eu passo a passo, Mas se eu não fizer a minha parte, nada vai

adiantar em nada. Ninguém vai entrar aqui, vai vender para mim, vai projetar para mim, vai trazer os clientes até mim, ou eu faço ou eu não tenho resultado. Não adianta. A ferramenta por si só, ela não vai resolver nada se a gente não aplicar. Então esse para mim nunca foi problema, justamente por eu ser muito executora. E foi na mentoria deles que eu entendi que realmente eu era muito executora, porque isso não é Um problema para mim. Então eu nunca fui de colocar responsabilidade nos outros e nem na situação no geral. Por isso que eu

disse: "Ah, tem a questão da agricultura, tem, mas tem gente vendendo, então também eu não posso culpar 100% agricultura. Ah, porque não sei o que das enchentes que não sei o quê, pô. Foi a o mês que eu mais vendi foi o mês das enchentes no estado. >> Uhum. >> Então não, então não tem, sabe? No outro Escritório, na sociedade que eu tinha, o ano que eu mais faturei foi o ano da pandemia. Então não adianta me vir com alguma desculpa, porque eu acho que desculpas elas não vão gerar resultado, entendeu? Eu prefiro pegar aquela

desculpa e fazer ela de algum jeito virar ao meu favor. É meio por aí assim. Tu te cobra muito, né? >> Uhum. >> É, eu sei porque eu tenho o mesmo Problema, é a mesma coisa, né? É muito bom ser executora, é muito bom ir atrás de resultado, só que às vezes a gente tem que ser um pouquinho carinhosa com a gente. >> É exaustivo. É exaustivo. E assim, a a minha terapeuta luta horrores, né? Ela luta horrores, porque esses dias ela disse para mim: "Tu vais, tu vai surtar e tu vai surtar bonito e

não vai ser pouco porque tu não tá entendendo que tu tá fazendo tudo que tu pode fazer". Eu Disse: "Mas por que que eu não tenho resultado que eu tenho se eu tô fazendo tudo?" Ela disse: "Descansa um pouquinho". E eu não tenho tempo para descansar. Não tem. É que assim, a gente aprende com agora tu, porque legal que tu faz essa questão de autoconhecimento, por isso que eu te perguntei que era porque eu adoro, adoro, eu tô sempre fazendo, né, terapias, eu adoro terapias diferentes. A Nova Medicina germânica, um negócio que me pegou muito,

que eu >> eu também amo, >> amo, de paixão. E o Rafa Livramento, que é um grande amigo meu do digital também, empresário digital, ele é mentor dos terapeutas e eu acho que ele acho que em leis biológicas, né, na medicina, ele é o assumidade no Brasil. >> Ele olhou para mim um dia e disse: "Feio, tu é canhota, tu também faz, bate palma aí, não bate". Como tu faz no aniversário? Ah, agora sim. É canhota que nem eu. Canhota a gente tem energia masculina muito forte. muit ai é uma dificuldade >> a energia masculina

é muito forte e aí ele falou para mim assim fê abre mão do resultado que o resultado vem e na minha cabeça era muito tipo, eu nunca vou abrir a mão >> a os meus mentores vivem falando a mesma coisa tu precisa abrir mão do controle porque tu não consegue controlar tudo e eu disi que vocês não estão entendend >> mas é impressionante griia quando tu quando tu abre mão do resultad é que abrir mão do resultado não é não lutar pelo resultado. é lutar pelo lotado, mas sem aquela cobrança gigante em cima da gente.

>> É >> tipo, eu sei que eu tô fazendo tudo, então uma hora vai dar e tu tu tu quando tu vê assim um monte de coisa, mas tu tem que sabe, mas tu tem que fazer um trabalho aqui. Abre mão, abre mão. É Meio louco. >> É. E tu sabe que eu tava conversando com o Jeff, que é então meu mentor desse lado, né? E eu disse para ele, eu disse, eu tenho um negócio que tá tá muito errado, tá muito esquisito isso aí. Eu normalmente setembro, outubro, novembro são meses que eu faturo muito,

tipo tem muita procura aqui, mal é mal dou conta de responder quem chega. E setembro tava muito tranquilo, outubro tá o od parado. Eu disse: "Não, tá certo". E aí eu fui Fazer os fechamentos do trimestre, fui olhar, eu disse: "Nossa, eu em janeiro, fevereiro não costumam ser meses bons e eu já tinha isso na minha cabeça. Disse: "Ah, não vão ser meses que a gente costuma faturar muito. A galera tá preocupada em pagar outros impostos. Os filhos estão de férias, ou então tão de férias, né? E cara, janeiro e fevereiro foram os melhores dois

meses do ano no escritório. Daí ele olhou para mim, disse: "Claro, tu não tava preocupado em Vender, tu nem fechou, tu nem fez o fechamento do mês, tu simplesmente vendeu." Eu disse: "É, é, eu não tava assim extremamente preocupada para ter a meta de janeiro e fevereiro." >> É, mas é muito louco isso. Quando a gente abre m lado coisas incrív pessoas, pessoas dentro da nossa vida, fazendo as coisas, sabe? Tem tem uma série de de fatores assim. Eu acredito Que nada é por acaso. >> Nada é por acaso. Nada é por acaso. Deixa eu

ver, ó. Jo, eu vou te apresentar o projeto, mas é assim, então que bom que a gente tá alinhado que é difícil. Vai ser sempre difícil. Ótimo que tu tá sabendo disso, porque não não operamos com milagres. Até a última vez que eu chequei não operamos com milagres. Mas >> que que eu gosto, né, desse programa assim, a minha menina dos olhos, assim, Eh, sei lá, onde eu boto mais amor, mais energia, mais tudo meio sabe, >> por vários motivos, porque um que foi uma demanda dos meus arquitetos mesmo, então foi muito bacana que foi

assim, eles criam mais, sabe? uns criam mais de que mais que deve ter mais. Aí eu criei final do ano passado >> e deu muito certo. Eu tô sempre melhorando. Eu gosto sempre de estar com os os programas, tudo que eu faço em beta. Sabe o que tá em beta? >> Que tá sempre pronto para evoluir. >> A versão beta de um de de um joguinho de computador. É, tem acontecer, mas eu tô sempre em beta, sempre tá melhorando, melhorando, melhorando. E desde que eu criei para cá já melhorou horrores, já já mudou entrega. Eu

vou testando ver o que dá certo. Então eles eles pediram isso e eu vi que realmente quando eu tô mais com meus alunos dá mais resultado. E eu gosto desse e outro motivo também que a minha Menina dos olhos é porque eu tenho 100% de resultado. >> Ah, aí é bom >> de resultado, cara. Minha régua fica muito alta. >> Eu fica muito alta. Eu não tenho muita paciência para mimimi. Eu não gosto de de gente chorar mingando, sabe? Eu sou muito, vamos, vamos, vamos fazer, vamos fazer. Empurro. Eu entendo a dor porque às vezes

tem uma uma coisa que a gente tem que entender, Tem uma, tem um lado que tem que entender que dor, mas ah, é muito da galera com muito sangue no olho. E é todo mundo lá, se eu pegar e fazer assim, o que que eles tem em comum? Todo mundo que tá lá, todo mundo tem muita gana, todo mundo, todo mundo lá não tá lá para ver se dá certo, eles estão lá para fazer dar certo. >> Fazer dar certo. >> Não tem essa história. >> Quem tá lá não tem plano B. O plano B

Faz o plano A dar certo. >> É isso aí. É isso aí. E eu gosto, >> eu tenho, eu tenho um postit pendurado lá, ó. Não existe plano B. É o primeiro que eu vejo quando eu entro no escritório. A plano B, fazer o plano hora certa, acabou, entendeu? Eles não têm e amam ser arquitetos, são excelentes arquitetos, só que faltava alguma coisa, né, algum site de fora para eles viverem como eles queriam da arquitetura. >> Da arquitetura. Então eu nem gosto de chamar de uma mentoria para arquitetos, porque apesar de ter arquiteto lá dentro,

eu gosto de chamar de um programa de aceleração empresarial, porque realmente eles querem virar empresários, entender como é que funciona uma empresa, gestão, lucro, tirar, né, férias, terabore, divisão de lucro, ter reserva, sabe? Tipo, estruturar é uma empresa mesmo, né? >> Uhum. >> O número um, o meu o meu foco, o o carro chefe sempre vendas, porque toda empresa do mundo é uma empresa de vendas. Po, acabou. >> Sim. Se tu não vender, tu não tem nada. >> Apple é maravilhosa. Se ela parar de vender, ela quebra. >> Uhum. >> Assim, entendeu? Então, todo mundo

parar de vender, quebra. E isso aí é um pouco subtilivo para escritos, porque arquitetura é arte, mas o o teu Escritório é gestão, é negócio, né? É decisão. Pronto. Real. >> Exaro. Então, eu gosto muito e eles me procuram para isso. Então, um programa ele tem duração de um ano, ele é renovável. Por que que ele é renovável? Porque depende do nível do teu negócio. Ah, tá. Eh, por exemplo, sei lá, o Miguel quando entrou tinha o desafio de eh vender vender mais. Aí começou a vender bastante. Aí uma um o desafio depois de uma

arquiteto que vende Bastante, né, que tá vendendo bem, é, ah, chegar no público ideal, aumentar o ticket. Aí chegou no público, começa a fazer, ai é time, é contratação, é treinamento, aí demite, vá, >> sempre tem um desafio novo. >> Sempre tem um desafio novo. É new level, new devil. Ponto. Então, sempre tem um desafio novo. Então, eu vou acompanhando conforme vai esse crescimento. A Carol da Molinha, ela queria uma coisa, ela queria eh ela queria e aumentar aumentar O faturamento. O custo fixo dela é muito alto. Muito alto. >> Sim. É que ela tem

uma equipe, ela tem uma equipe grande, né? Então imagino que o custo seja, >> ela dispara o mês ali já com 100.000 a menos o caixa, entendeu? >> É, eu imagino que o custo seja proporcional à equipe que ela tenha, né? Ah, >> e ela tem que que correntar. Então assim, ela queria aumentar o Faturamento, queria ter, ela deu uma estagnadinha, voltou agora, voltou a vender, táando. Então assim, cada um tem um um rolê ali que quer que quer >> Uhum. >> E conforme ele vai crescendo, vai renovando. Então ele tem duração de um ano

renovável. As entregas elas são semanais, >> tá? >> Toda semana com vocês. Toda semana. É por toda semana, uma das vezes arquiteta, canal da Laca, ela é ótima, ela assim, ela disse assim, toda semana, ué, ela entrou, né, faz pouca contão, ela assim, ah, entendi, Fer, eu, por que que tu entendeu? Ela não tá, não dá tempo de desviar. Oh, boa definição, Carol. Boa definição. >> É uma boa definição. É uma boa definição. >> Desviar. Eu Isso mesmo. Não dá tempo de desviar. Se vocês pensam em desviar, eu Já tô com o pé nas costas,

entendeu? >> É porque tem isso. >> Eu gosto assim. Pezinho nas costas sempre bom, né? >> Gosta sim. A, os meus mentores aqui falam: "Água, ela tá sempre batendo na bunda, entendeu? Não dá para ter outra escolha, tá sempre ali." Elas adoram pode bater, bate. Falei, gente, você me p bater vocês, então tá bora. Então elas querem, pode xingar, xinga, tá bom? Elas adoram. >> É, eu sempre sempre entendi que pela dor ela a gente vai muito mais que pelo amor. Então, >> assim, é que aquela coisa, né? Eu falo para ela assim, a gente

dá as as dá lá os os pegar os sacalhões nela. Mas eu digo para eles, olha, é melhor, vocês podem escolher, vocês podem escolher apanhar aqui dentro, onde é um ambiente seguro de crescimento ou apanhar do mercado. Escolhe. >> Uhum. Cara, eu prefiro apanhar de um Lugar que vai me fazer crescer do que continuar apanhando do mercado, velho. >> Aqui sempre digo, né? Não sou eu que bato, né? É a verdade que bato, né? >> Não, é a vida. >> É, é. Às vezes é, é. Ah, que não tá dando. E aí, o que que

tá fazendo? Ah, já conversa. Hum. Fez. Ah, pois então, não sou eu que tô batendo. É verdade. >> Sempre digo isso. Então eu e aí esses encontros semanais, eles são subdivididos nos quatro grandes pilares Que eu acredito que vocês têm que desenvolver para ter um negócio, para vocês viverem de um negócio que faz sentido pra vida de vocês, entendeu? Que vai deixar vocês tirar férias, lucro, etc. Que é o quê? vendas como eh posicionamento em marketing, gestão e obviamente mentalidade, né? Porque a mentalidade é um jogo infinito, a gente tem que estar sempre afiando, afiando,

afiando, afiando, afiando, afiando, afiando, afiando. Acabou. Esse aqui Esquece. Esse aqui é para sempre. Então, toda semana eu tô vendo as vendas de vocês, os processos, as metas. Toda semana eu tô vendo como é que tá a gestão de vocês, o que que tá acontecendo, como é que tá o cronograma, porque não adianta tu vender super bem e e ferrar na entrega com cliente, porque a venda de vocês, na verdade, quando o cliente só assina o teu contrato, te faz o primeiro Pix, ali começa a tua venda, ali começa o que tu vai construir junto

Com o cliente, entendeu? Ali que tu começa a construir estado na vida dele. Então, toda entrega que tu faz é a venda. Então, não adianta eu pegar, tu vender, assinar contrato muito bem, fechar muito contrato e ferrar ali, né? entrega, não compre com cronograma, aí ferra, o cliente não vai te indicar, vai ter uma experiência ruim para ti e para ele. Então eu preciso saber como é que tá essa parte de gestão e posicionamento e marketing, porque poxa, né, Instagram, TikTok cara são máquina de venda e se tu não usa esse troço como uma máquina

de venda, tu tá usando errado. >> Uhum. Então eu sempre falo assim, ó, o mínimo, né, o mínimo aceitável, o teu Instagram, ele tem que te dar, cada seguidor teu, tem que te dar pelo menos R$ 1 por mês todos os meses. E no e da questão de vocês é ridículo, é ridículo, entendeu? >> Porque vocês vocês têm a capacidade de fazer muito mais que R$ 1 por seguidor, Muito mais. >> Uhum. >> Tá? Eu sempre digo assim: "Ah, aquilo ali tem que ser uma máquina de venda, aquilo lá é potencial para venda." Acabou. Se

tu não tá vendendo muito bem por lá, tem uma coisa errada, não tá usando toda a potência que pode ter, >> tá? >> E obviamente mentalidade porque dispensa comentários, né? As travas vocês estão muito aqui. >> Não tem como. É, >> se a cabeça não tiver bem, >> a máquina ela não funciona. Em vendas, acho que um dos pontos talvez negativos que jogue contra, né, ao que eu faço, etc., É que vender é uma coisa meio rampeira, vamos ver, né? Qualquer pessoa vende. Vamos combinar. Qualquer imbecil com dois neurônios já vendeu uma coisa na vida,

Entendeu? Então o meu desafio é mostrar a venda, por um lado, que um, tu não sabe ou não aplica porque não tem aquele conhecimento. Dois, normalmente a galera investe muito parte técnica, principalmente arquiteto, muito parte técnica, técnica, técnica, técnica, achando que vai ser isso que vai desbloquear venda. Ah, não. Que vai desbloquear venda e estudar venda, não vai estudar outra coisa, né? Porque tem gente que assim, ah, eu estudei gestão Achando que melhorar minhas vendas. Meu, tu vai, tu estuda gestão para melhorar gestão. Se tu quer melhorar vendas, estuda vendas, né? É meio óbvio, mas

o óbvio tem que ser dito, porque não é claro para todo mundo, >> tá? Mas também e vendas também veio com muito bloqueio, né? Todo mundo tem eh em certos níveis bloqueio com sucesso, dinheiro, todo mundo tem. Acabou. Todo mundo tem. A vantagem é que uma vez desbloqueada é Muito difícil de tu voltar atrás porque a mesma coisa que tu vê uma coisa, tu não tem como desver aquilo. Então, >> sim. >> Então também temos tô trabalhando esses quatro pilares. Então ano, né, renovável, encontros semanais quatro grandes pilares. Quando tu ainda tem umbarding técnico comigo,

a gente fica 2 horas, destrinche o teu negócio. Qual é a grande, qual é a ideia desse onboarding? Eu, obviamente, além de te Conhecer mais a fundo o teu negócio como ele tá hoje, sair com um plano de ação, sabendo, ó, sabendo eu tenho que fazer isso, depois fazer aquilo e aplicando tal coisa, aplicar isso, aplicar aquilo, pra gente primeiro buscar o resultado que mais quer, que no teu caso aqui, obviamente vendo, até porque a maioria quer quando entra, entendeu? Porque preciso aumentar meu faturamento, aí a gente trabalha para isso, depois a gente vai resolvendo

o resto, Né? >> Uhum. Então a gente tu pega, sai com esse plano de ação e aí semalmente eu vou acompanhando porque tu vai poder me dizer lá: "Ah, fia, eu tô com dificuldade nisso, tô com dificuldade, eu apliquei assim, não sei se tá bem certo, que que tu acha?" Então eu vou olhando para ti, entendo o teu negócio e a gente vai alinhando toda semana. Tem que mudar a rota, tem que mudar a Direção, a gente muda, refaz o barco, tá tudo certo, tá? Tá, >> então é um ano, entregas semanais on board tec

comigo. Obviamente tem acesso à plataforma porque ah por mais que a galera ela priorize muito tá comigo toda semana, tranca a agenda, né? Ah, acontece BO de obra, acontece >> o cliente, alguma coisa assim, não tem problema nenhum. Aí tem lá, os encontros são gravados e a plataforma é super simples. Tem a trilha Da venda, a trilha de gestão, a trilha de marketing e a trilha de mentalidade. E eu gosto muito que use a plataforma como uma coisa bem eh direcional assim, sabe? Ah, tu me fez uma pergunta, por exemplo, de uma dúvida na apresentação

de proposta, aí eu vou lá, te organizo, né? Te ajudo nessa pergunta, nessa dúvida, tal, tal tá, tal. Eu v dizer, eh, Joy, entra na aula tal de apresentação de proposta e e que vai te ajudar e assiste a a aula sobre Antecipação de de objeção, que também vai. Então, eu gosto muito desse encontro, esse estudo direcionado, tá? Tu assistir tudo. >> Claro que é bom tu ter uma uma hora por semana de estudo que é para bom pro teu século. Bom, >> já estudo bem mais do que isso por semana. Ótimo. Eu gosto muito

de estudar, tipo, toda uma hora eu pego, escolho alguma coisa para ver um, sabe? >> É, eu gosto também e eu entendi muito cedo que olha, é terrível ser minha cachorra. Eu entendi muito cedo que o estudo para mim é algo que gosto muito de falar que existem três alimentos principais, assim, a gente alimenta o corpo, aí eu preciso alimentar minha alma e eu tenho que alimentar meu espírito. Então, o meu espírito eu alimento com minhas meditações, com devocional, com isso, com aquilo. Meu corpo, eu me nutro bem e Eu treino. A minha alma só

é abastecida quando eu estudo. Não adianta, eu sou a eterna nerd. Não, eu já tentei ficar desligada de algum tipo de estudo, mas não dá. Não consigo. Preciso, eu preciso estar aprendendo alguma coisa e ao mesmo tempo que eu aprendo, eu sinto que eu preciso passar adiante. Então eu vou aprendendo, eu vou passando, aprendendo e passando, porque senão também parece que enche a caixinha, sabe? Eu tô sempre com a plataforma da mentoria que eu Participo, principal de duas mentorias, a Víor da Mes da Isabela Mat, não sei se conhecem eles. Víor da Mes é mais

a galera do digital mesmo e Isabela >> é de conteúdo, tudo mais. Eu tô sempre com a com a plataforma da da Bela do Lu aberta. Sempre, sempre, sempre, sempre, porque eu estou sempre vendo uma aula lá que sabe, nem que eu veja 5 minutos, vou quando tô na academia que eu quero fazer a escada do inferno, >> boto Boto o e faço lá, tá? Eh, me ajuda e e toda vez eu escuta diferente, porque a gente tá diferente, né? >> Sim. >> E fora também tem o detalhe que eu paguei 150.000 para ter com

Bela Mate. Então, é bom eu assistir as porras da >> Vamos, vamos assistir, né? Vamos, >> fazer valer o dinheiro, né, gente? Tem que ter dó do dinheiro da gente pode nem reclamar. Ag, nossa, sensacional, muito bom. Investiria tudo de novo 10 vezes. >> É, aí é bom investir em mentoria que a gente investiria novamente, daí vale a pena. >> Nossa, é maravilhoso, maravilhoso. Se dá resultado para mim, eu eu eu aprendo coisa que me deu resultado para mim. É isso. >> É, concordo. >> Ã, então eu fico dois, ah, tem a plataforma, então, que

fica os encontros gravados, que às vezes não dá para ver. O pessoal tem aalá que quer reir várias Vezes, pô. Tem aula lá que o pessoal já assistiu 10, 15 vezes, entendeu? Que é parte de objeção, que eles tem muita coisa para ficar tudo bem afiado. Então plataforma tá lá para isso, tá? >> Tá. >> Obviamente o grupo de WhatsApp, né? Óbvio, porque porque eu mesmo te vendo toda semana, eu não quero que tu espere uma semana para me pedir ajuda. >> Uhum. >> Aqui lá, ó, tô com uma situação assim Assim, assado, tá acontecendo

isso, tô com essa dúvida, vou fazer ser cliente. Coloca lá. O mais legal é que além, né, eu respondo, várias arquitetas que já passaram pela minha situação ou tem uma coisa para contribuir e respondem. Hoje mesmo gente, eu tô com um cliente engatilhado, mas cara lá vai receber o apartamento fim de 2027. Como é que eu faço esse contrato? Como é que eu faço isso? Aí eu peguei só marquei a CAM, que é uma de São Paulo, que ela cara, ela é Rainha de fazer contratos futuros. Impressionante. Muito boa muito bom amarrar. >> Ela já

mandou um áudio pra galera pá show. Já tô fazendo que tô sabe esse resolve, né? Que eu gosto, tá? Então o grupo de WhatsApp também além da plataforma e dois encontros presenciais por ano porque o Zoom é muito gostoso, mas nada como ser mentorada por mim ao vivo. Te garanto que a >> é outra, tá? >> Eu gosto de fazer um encontro presencial no fim do primeiro semestre. Por quê? Porque tem seis meses para terminar o ano. Dá tempo de relinhar rota, relinhar alguma direção, alguma coisa. O desse ano foi em Alpaville, foi incrível. Não

sei se chegou ouvir no meu Instagram, mas tá lá, né, o como é que foi o encontro. E o Dulce final do segundo semestre, gosto muito de fazer. Para quê? Pra gente planejar o ano seguinte inteiro, >> seguinte, >> tá? Juntos a gente planeja o ano seguinte e também, obviamente, pô, comemora e brinda, porque empreendendo é fácil e a gente tem que brindar as nossas conquistas. E o e o do final do segundo semestre vai ser daqui a menos de um mês. Ah, é >> do dia e 6, 7, 8 de novembro no Rio de

Janeiro. >> Ah, >> por que Rio de Janeiro? Por que Rio? Porque minhas imploraram feita calor, é novembro, a gente quer pegar praia, vamos pro Rio, Rio, Rio. Louquea. Eu tenho algumasadas no Rio, mas a maioria de espalhado, né? A maioria é região sudeste de São Paulo. Então eu sempre fazia em São Paulo para por causa da logística, mas elas imploraram para ser no Rio de Janeiro. Quem sou eu, né? Para >> para ir contra, né, gente? >> Conhece o Rio? >> Conheço. >> Tu conhece ali o São Corrado? >> Hum, não sei de cabeça.

>> São Conrado é aquele barro eu amo, tá? Sempre que eu vou, eu amo ficar em São Conrado. Amo ficar em São Conrado. Ele é do lado de tem o Panema Leblon São Conrado. >> Tá. Tá. É, é, ele é continuação da zona sul, só que ele é pequenininho, a praia é uma delícia, não tem aquela muvucada, sabe? Não tem muvuca. Amém. >> Ambo de paixão. E lá em São Conrado tem Um hotel nacional, vocês conhecem. Ele é bem famoso, bem emblemático porque temer um projeto de Meer. >> Tá aí, provavelmente já aí eu já

fiquei hospedada lá e eu, nossa, meio eu só pensava nos arquitetos porque ele é inteiro, tem os jardim suspensos, tem as obras de arte do Neemer, é muito lindo. >> Eu sempre, nossa, um dia seria muito legal trazer meus arquitetos aqui. Quando eles falaram que queriam o Rio de Janeiro, disse lá, é lá que eu vou Fazer. >> Que legal. >> Aham. É muito legal. Então, eu vou vou fazer lá, vai ser no Hotel Nacional. E antes a gente tem uns pré-eventos. Eu sempre faço pré-evento antes, né? Assim faz >> eu não é só um

dia, sempre faço mais esquemas, tá? Para aproveitar bastante. >> É, já que tem que viajar, né, gente? >> Tem que viajar faz valer. Então, eh, esses são já os entregáveis por Contrato, um ano, as entregas sebanais, plataforma, grupo, onde comigo, os dois eventos prenciais são entregados por contrato, >> tá? O que que eu dou overdivery? Ou seja, o que não tá no contrato que vai ser entrega? Um encontro com a minha BPO financeiro. A Marília manda meu dinheiro, ela minha chefe, então, né? Ela vai entrar contigo. Normalmente tu Deve fazer o quê, né? Todos os

arquitetos fazem, acabou o mesmo aquela conta de padrã. Entrou tanto, saiu tanto, resultado tanto. A Marília ela é, ela vai analisar o ano futuro, ela vai construir. Então, por exemplo, tu quer faturar 25, pelo menos 25.000 a 30.000 todos os meses, ela vai planejar o futuro daqui pra frente, esses 12 meses contigo. Então, vai analisar, tem uma ferramenta para você organizar isso na, Ela vai ajudar a preencher essa ferramenta contigo. Uhum. colocar lá os números que tu tem, as metas, vai estabelecer junto algumas coisas, vê a lucratividade, vê os teus escopos, vê os teus serviços

que tu oferece, prolabora que tu tira e vai ajudando gradualmente até chegar nessa meta, vai construindo esse resultado junto contigo, tá? E aí todo mês tu vai ter lá o meta e aí tu bota o realizado, meta realizado e vai buscando aquilo. O que que é muito Importante com a reunião com a Marília? Tu sair com a meta. E essa meta porque te dá clareza, se eu sei, se eu bater isso, eu vou ter o dinheiro para botar na conta investimento, vou ter o meu prolabore, vou ter dinheiro para pagar meus funcionários, vou ter dinheiro

para pagar meu escritório e ainda vou ter uma boa margem de lucro. Ponto. Ela te dá clareza, só tem que buscar aquele número. Acabou. Não tem que fazer mais nada. Só busca aquele número que tu sabe Que tu tá bem, tá? Então a meta da Maria é mais o meu plano de ação. Aí minha filha é bora pra guerra, entendeu? >> Tá. >> E um encontro com a Isabel Campos. A Isabel é meu braço direito quando assunto esteira de serviços. Então, por exemplo, eu não sei como é que tu oferece hoje teus serviços, mas ah,

se eu quiser te vender essa caneta, eu só tenho essa caneta. Daí tu vai Olhar para ela e tu vai ter 50%. É sim ou não, né? Eu vou ter sim ou não daquele meu lead. Agora se eu pegar e dizer, "Ah, tá, ó, a gente, tu tem isso, isso aqui é minha oferta aí, mas tu tem isso aqui que eu vou mexer no escopo e vou mexer prificação. E tem essa opção aqui que a gente mexe mais no escopo porsificação. Qual que fica melhor para ti? >> Então consigo >> aumentar muito a chance de

conversão Para aquele lead, >> muito. Mas eu preciso ter uma esteira bem construída. Eu preciso ter uma estreia coerente, porque se tu oferecer coisas nada a ver, não vai fazer sentido nem para ti e nem pra cabeça do cliente. >> Uhum. >> Não adianta. Então, justamente por causa disso, não adianta eu pegar e dizer: "Ó, tá aqui Joyce, tá aqui a tua esteira". Não, porque tem sentido para ti, tu que entrega, afinal de contas, pobre. Então A Isabela senta contigo, analisa o teu negócio, ela junto contigo, ela tira de ti a esteira, analisa as coisas

e vocês duas chegam juntas a uma conclusão de escopo e precificação claras e coerentes, tá? E eu sempre gosto de lembrar que esteira de serviços, ela é escrita em areia, não é escrita em pedra. Por quê? Ah, passou ali um tempinho e é que nem aconteceu com duas alunas minhas, a Marina e a Alessandra, são sócios, são de Paragominas. Elas vendam pra galera do agro lá também, né? Também tem função do agro. Aí uma das esposas lá dos fazendeiros pediu para elas: "Ah, a gente quer, eu quero remodelar toda a minha sala, repartinar não sei

quê". Ela disse: "Cara, F, faço isso, sei lá, não sei nem quanto cobrar nesse rol, nem sei quanto cobrar nesse tr, que que eu faço?" Aí a gente, vamos lá, ajustou pá pá, fez, né? Elas Conseguiam fazer, conseguiam entregar, foram lá, venderam consultoria R$ 8.000, tá? barbado, fizeram tudo certo. Daqui a pouco se foi legal e elas gostaram de entregar, pô, fia, gostei muito. Dinheiro fácil, uma entrega rápida. Será que eu posso estira isso? Onde ela entra? Uhum. >> Qual especificação? >> Então, esteira é sempre escrito em areia, não é escrito em pedra. Conforme vai

acontecendo as coisas, tu vai Colocando ou tirando, enfim, ou >> vai ajustando >> isso. >> Tá. >> Alguma dúvida, Joyce? >> Não. Bem entendível. Beleza. Investimento participar do desse programa é de 60.000 anos. >> Tá >> muito bem. condições de pagamento, >> geralmente a gente faz 10% de entrada e O saldo parcelado em 12 vezes. Mas a minha preocupação >> principal aqui é saber se é isso que tu busca barra espera. >> Olha, eu acredito, acredito que sim. Não, não duvido de nada. Inclusive, por tudo que tu falou ali que é entregue, imaginei que era

um valor semelhante a esse, sim. Porém, entretanto, tenho que ser sincera contigo. A gente combinou que eu seria sincera, né? Então, >> combinamos brutalmente da 15 aí. >> É, então, sendo muito sincera, hoje para mim é inviável eu participar de um programa com esse de investimentos, né? Hoje para mim é inviável, mas não de forma alguma questionando questão de valores, né? Até porque é uma [ __ ] entrega mesmo. Um ano, encontro semanal. É coisa, gente. >> É pegável. >> É coisa, é coisa. Não duvido que não mudaria o jogo para mim, tá? Mas como

eu Falei para ti, hoje a minha realidade ele é de um faturamento de 10, 15 mensal, quando consigo bater essa meta, tendo em vista que preciso reacender as minhas reservas de emergência em função de problemas de saúde, então tenho que ser sincera contigo também em questão de investimentos, né? >> E assim, por que que eu gosto de falar o seguinte, tá? eh, entra na minha obrigação oferecer sempre o meu melhor, porque não adianta o programa que eu Mais amo, o programa que dá resultado pela proximidade que tem comigo e por tudo mais, vendo tudo que

tu construiu aqui, até é é muito legal que tu já construiu até vindo de uma cidade interior, tendo essa questão da sazonalidade, tendo concorrência forte no local, até por essa questão das RTS que tu me comentou, tá? O que tu construiu aqui, tu deu quase que um nó pingo d'água aqui para fazer isso aqui. >> É, eu escuto bastante isso. >> É, então o que me leva a crer que tu vai ter resultado rápido, eu prometo não. Porque depende só de mim? >> Não. >> Quem me dera de depender só de mim? Se depender só

de mim, filha, tá maravilhoso, mas não. Eu dependo da outra pessoa. É uma via de mão dupla, tá? >> Sim. >> E eu queria entender se era isso que tu buscava, alguma coisa assim que tu Buscava. Por quê? Para porque eu sou primeira a desvender quando eu vejo que o negócio vai acontecer. Eh, já aconteceu comigo, por exemplo, nossa, aí eu eu acredito muito em falei, né, em jesuicidências, né? >> Uhum. >> Eh, uma arquiteta tá fazendo ligação, assim, eu gosto de fazer essa ligação e o Zoom para conhecer, para ver se dá met ela,

nossa, muito bacana, gura, muito bacana. Ela disse, tava assim, indo Fazer o pic, sabe, de entrada de beleza. Ela disse, a posso te pagar o resto em duas semanas, uma duas é duas semanas acho que é melhor. Eu não, de ih sossegado, relax, tá tudo bem, eu sou zero estress com isso. Tá tranquilão. Ela não. Ótimo, porque dá tempo de vender o carro. Oi. Vender o carro? >> É, não, porque eu vou vender o carro. Não, não faça isso. >> Uhum. >> Não faça isso. Não é o teu momento. E tá tudo bem. E tá

tudo bem. Eu não aceito, né? Se tu tem que fedir dinheiro emprestado, se tem que vender algum bem, não é o momento e ponto. Tá tudo certo, porque eu preciso tu intercan com aquela coisa da desespero, sabe? >> Uhum. >> Porque se tu tá te afogando, tu precisa de oxigênio. Isso que é um processo, não é toa que dura um ano. >> Exato. >> Tá. Mas tirando o valor da mesa, é isso que tu quer? É isso que tu busca? Não, tirando valor, com certeza. É porque, como eu te disse, eu sou muito executora, então

o rolê de ser semanal para mim até é bom, entendeu? Porque eu tenho coisa para fazer toda semana. Se eu fizer isso, eu vou chegar lá, se a meta tá ali, vai dar, entendeu? >> Tá, >> mas a gente combinou de ser sincera, >> não? E tá tudo bem. E tá tudo bem. Se é muito sacrifício fazer uma mentalidade de 5.000, hoje em dia tô faturando 10. Eu não entendo isso. Se fazer conta, fica tranquila. Não precisa ser um as matemático para saber que dá tudo bem. >> Mas assim, o meu sempre o meu papel

é oferecer sempre o meu melhor. Eu acredito sempre nisso. Até porque até porque tem várias situações. Teve uma arquiteta que faturava até menos que tu, Só que o marido bancou para ela, ela tá indo, graças a Deus, tá indo super bem, porque eu fico nervoso, digo, eu boto o marido junto na ligação. Falei: "Ó, tá vendo, né, o que eu tô falando?" Falei: "Não, mas eu confio, ela vai faturar." E cara, ele tá faturando tri bem. marido tá feliz, casamento tá feliz, tô feliz junto, entendeu? >> Amém. >> Amém. Mas eu sei que tu não

tem sócio em nada, então eu queria ver contigo. Eu acredito, Joice, que eu consigo te ajudar sim. E se não for no tradição que esse programa mais avançado, a gente pode dar um passo menor. Não é para todo arquiteta que eu ofereço, tá, esse passo menor, porque é nesse que eu foco mais atenção e o meu programa principal e tudo mais. Sim, >> tem que ver se vai funcionar ou não. Mas como eu tô bastante executora, eu acredito que sim. Eu acredito que vai funcionar. >> Tenho intenção, o nome já é muito claro, né? É

quem tem a intenção de dia subir pro, entendeu? >> Tem existe uma intenção. >> Qual é a grande diferença da tradição? São as coisas básicas, são diferenças. Ele não é semanal, ele é quinzenal. Então eu tô duas vezes por mês contigo. Beleza? >> Tá. Ele não tem o onboarding individual comigo. Ele tem o onboarding, mas é, digamos, com a e uma vez por mês eu faço Onboarding com todo mundo que entrou no programa. Então, ah, se entrou duas arquitetas, vai ser tu e mais outra. Se entrou três, vai ser tu e mais duas, entendeu? >>

Uhum. >> Provavelmente assim, como é uma coisa que eu que se tu entrar na minha rede social, tudo eu divulgo, não é um boom que entra muita gente. Mês passado, por exemplo, só teve uma que entrou, então ela teve o bola individual comigo, não Tem problema, entendeu? Vai de qualquer, vai de qualquer jeito, não tem problema. Mas eu faço um bording para olhar com vocês mais mais calmo para vocês terem esse plano de ação. Ã, não tem o encontro individual com a Isabel Campos pra esteira. Ela dá um plantão, uma live técnica, toda a última

quinta, uma vez por mês, ela dá esse plantão. Então, tu pode construir com ela sem problema nenhum, só que vai ter mais gente lá no grupo, entendeu? Mas Ela pega e constrói contigo. Mas ela só não tem o individual, tá? por questão agenda mesmo >> e não tem os dois eventos presenciais por ano incluído, >> tá? >> Mas tem o encontro com a Marília que é a BPO financeira, por isso que eu preciso, não abro mão disso, porque você precisa das metas, >> tá? e duas por semana comigo. Então tem Apoio pro marketing, tem apoio

paraa gestão, mas o mais importante é tu ter lá, tu tá lá as duas vezes comigo. Tu sendo muito executora, eu acredito que vai ser um excelente primeiro passo. Tem a plataforma, tudo direitinho. Excelente primeiro passo para tu qu faturar e aí depois tu sobe, migra de programa. >> Uhum. >> O valor desse programa é bem mais em conta, é metade do investimento, é 30.000 ano, >> tá? >> Fica bem mais fácil de de começar a executar. Outra coisa que é legal dizer que tu não precisa fechar um ano para subir de nível, >> tá?

>> F entrou, faturou, beleza. Esse valor que tu pagou, ele faz parte do pagamento para, então a gente paga só a diferença, não é que tem que pagar tudo de novo, Entendeu? Uhum, entendi. >> É, faz mais sentido. >> Faz, faz mais sentido. Ai, gente, eu odeio não ter caixa. Sério, que eu sei, eu sei. Não, mas o mais importante para mim é se é isso que tu quer, tá? Se é isso que tu quer, >> Sim. E não faz, faz total sentido. E se não fosse, eu também não tomaria teu tempo e também não

estaria aqui dispersando o meu, né? né? Eu acredito Que tempo é algo muito valioso hoje. É o nosso é o nosso ativo mais importante, tá Joia? Então eu gosto muito, senão eu nem vou vou pro Zoom contigo, nem vou pro Zoom. Como eu te falei, tu me deixou extremamente desafiada. Eu gosto. Fazia tempo que isso não acontecia. Adoro. >> Ai. Ai. Então, >> eu me sinto desafiada quando eu vejo isso também, tá? Mas eh por mais que eu tenha combinado contigo de ser sincera, Eu sou muito também independente da situação, tá? Ahã e vou vou

ser real duvido que mesmo esse primeiro programa não fosse mudar a chave, que daqui um pouco eu fosse subir pro outro. Mas eu tenho que ser real comigo, entendeu? Hoje, do jeito que eu estou, eu não consigo assumir um compromisso como esse financeiramente. E eu não sou o tipo de pessoa que vai chegar e vai dizer, não consigo pagar ou, né, eu já disse, não posso vender meu carro como a tua outra Aluna quis fazer, porque eu atendo pessoalmente e aqui as cidades são longes, então vou est precisando do meu carrinho ainda. E já te

falei na nossa primeira reunião, né? Então eu sou sozinha, não tenho não tenho um marido para me pagar também o curso que depois eu posso devolver. Ele não não vai tá podendo também. Então eu preciso ser sincera, real assim. E realmente uma das coisas que eu mais odeio dessação como toda é não ter caixa, >> não ter caixa para poder fazer esse tipo de coisa, tá? >> Ah sim, Joice, mas vamos lá. Todas as coisas que tu fez até aqui, tu mesmo disse: "Ó, se tudo que eu sei eu tô fazendo e não tô dando

resultado, tudo, todas as decisões que tu tomou e tudo que tu sabe fazer te trouxe até essa situação hoje que tá te irritando, quer tá sem caixa." O que eu quero fazer contigo é fazer tu ter acesso a coisas diferentes para organizar, ter um Conhecimento que pode fazer mais recurso. Eu sei que é difícil tu olhar o investimento que a gente vai fazer porque a gente só tem baseado no que a gente faturou, nos resultos que a gente tem para trás. Mas ninguém programa um futuro olhando só para trás, >> porque senão, por exemplo, 4

anos atrás, eu nunca imaginei que eu nem nos meus melhores dos cenários, eu imaginei que tá faturando o que eu faturo hoje. Nem dos melhores dos cenários, a Carol da Molinha tá faturando que faturar hoje, porque a gente não consegue, a gente não tem essa, esse termômetro mental. >> Uhum. >> Eu quero trabalhar isso em ti. Qual é a minha Se tu quer, é isso que tu quer e acredita que isso vai dar te dar a virada de chave? Eu quero fazer um compromisso contigo, eu e tu, tu e eu. Da gente ser muito honesta

com com nós duas, da gente dar o passo no chão, tá? Botar um no chão, tá? Ã, por quê? >> Eu quero, te eu tenho certeza que tu vai performar. >> Uhum. >> Eu tenho certeza que tu vai. Só que então vão ter algumas decisões que tu vai ter que tomar, que é tu que tem que tomar. Mas se tu quer mesmo, como diz que quer, eu acredito quem quer dar um jeito. E eu posso te ajudar a dar um jeito, não tem problema. O financeiro para mim e sem querer desconhecer dinheiro, tá? Honro dinheiro,

mas não é Não é hoje que faz diferença para mim. >> Uhum. >> Só que pode fazer toda para ti. >> Uhum. >> Então eu quero te ajudar a dar esse passo. Não deu. Ah, vamos lá. Olha o cenário pior. Não deu certo. É o que o que enfim. Eu a arquiteta que tá comigo um ano não consegue vender dois projetos de 15, ela ganha um prêmio, tá? Até hoje não aconteceu, mas enfim. Ai que deu alguma coisa horroroso, sei lá, Um eclipse que não deu certo. Não deu certo. >> Eu sou a última pessoa

quer ficar com dinheiro de pessoas que não quer ficar comigo, tá? >> Tenho contrato tudo, mas glória Senhor, eu nunca precisei acionar contrato nenhum, até porque eu acho que é livramento. >> Não, também. >> E eu sou muito que nem tu diz da autorresponsabilidade. Eu puxo muita compra para mim. Ah, entrou um arquiteto, ela tem que sair por algum motivo. A culpa é dessa pessoa? Não, a culpa é minha que na seleção dela. >> Uhum. >> E eu aqui me arrisco a dizer que eu não tô errada na minha seleção, >> tá? >> Eu gosto

de seguir minha intuição. Só que quem tem que dar o passo é tu. Qual é a minha Qual é a minha sugestão Aqui? uma entrada de compromisso hoje para eu começar a te ajudar o mais rápido possível. Não importa o valor, qualquer valor, >> a >> tá qualquer valor. E a gente pode combinar três a 4 meses uma mensalidade B menor para te dar fôlego e fluxo e o resto no saldo. Qual é a minha ideia? Tu paga com dinheiro novo, com dinheiro que se não tivesse na mentoria, tu não Teria? Tá, já é mais

interessante, já é mais >> e sinta e sinta-se bem orgulhosa, porque >> é, eu imagino que não seja uma condição de certa para todo mundo, imagino. >> Não é, mas é que assim, eu tô olhando o que tá acontecendo contigo, meu. >> Uhum. Tá. >> E tu já faz o básico, que é malhar e meditar, que eu gosto e orar. >> Faz. Eu acho que eu teria surtado se eu não fizesse isso, muito provavelmente, mais do que eu já surtei, teria surtado. Agora eu surto e volto, né? Porque eu teria surtado e teria teria ido

assim. Pois é, que que eu vou te falar, dona Fernanda? >> Montar o fluxo comigo. A gente eu monto o fluxo contigo. O mais importante é dar, é fazer o que eu ensino para meus alunos. Dá o compromisso financeiro hoje para tu entrar e o resto não tem Problema. A gente pode combinar junto as parcelas. sem estress nenhum. Zero para mim não é importante. Para mim é poder te ajudar o mais rápido possível, >> tá? Quanto que tem que ser o valor da entrada? >> Por isso que eu te falei, normalmente o p eu cobro,

eu faço 10% de valor e eu não vou fazer isso porque eu acredito que não tem no teu caixa sobrando 3.000 agora. >> Não, >> não. >> Deus, eu odeio não ter. É, e eu também acredito que não é muito confortável nem gostosinho tu ter que olhar para mim e falar que tu não tem os R$ 3.000, >> não é? >> Tu tá seando por dentro. >> É, sendo bem leve assim, sendo bem leve por aí. das melhor das explicações, >> das melhores, das mais le lives. >> Eu quero te tirar disso, Joy. Só que

tu Vai ter que jantar comigo. >> Beleza. Eu tenho que tenho que saber o quanto que eu posso te dar, na verdade, entendeu? E quanto que eu vou fazer depois por mês para ter o preciso ter, eu eu sou uma pessoa que eu preciso ter o pé no chão, eu vou conseguir honrar com a possibilidade que tu tá me abrindo, entendeu? Porque eu eu tenho real certeza que tu não faz isso para todo mundo. E eu me sinto muito feliz e muito honrada de verdade tu tá Me dando essa oportunidade, mas ao mesmo tempo eu

quero honrar de volta também, entendeu? Não quero chegar ali, sei lá, se a gente combinar pagamento dia 1520, eu chego e falar: "Fernanda, não vai dar, eu não quero ser essa pessoa >> não. Eu não quero que tu que seja essa pessoa. Agora eu preciso que tu olhe para mim no olho e diga: "Tu vai fazer tudo que eu disser para tu fazer?" >> Óbvio? Mais até se precisar mais >> fazer tudo que eu disser para tu fazer, mesmo que não seja gostoso ou confortável? >> Não tá gostoso e confortável agora. Então se eu tiver

que fazer algo que não tiver gostoso e confortável, mas que vai mudar minha extorsão, cara, eu já fiz coisa aí agora eu ainda tenho para comer, né? Mas eu já passei por situação que eu não tinha nem para comer e eu fiz e saí. Então vou vou fazer, vou sair de novo, Entendeu? O problema é que antes eu tava numa situação de vida, hoje eu tô em outra. Eu gastei R$ 130.000 em hospital. Então foi o meu caixa. Foi o meu caixa. >> Como que tu tinha caixa para cuidar tua saúde? >> Como que eu

tinha caixa para minha saúde? Porque quando >> Como que tu tinha caixa para? >> Tinha, tinha. Eu usei pra saúde assim. Então só que foram se anos de construção De caixa, né? Claro que eu tinha um fluxo bacana e eu ia tirando pro caixa. Então quando aconteceu uma das coisas que eu aprendi, né? Vamos tá tendo um negócio, um plano de saúde, porque eu não preciso ir mais fazer tudo no particular também. Aprendi na na durador, claro, >> né? Mas entretanto, cara, foram 130 conto do neid assim, né? E aí refazer tudo isso do nada,

pô, recente tinha mudado para meu Apartamento novo, tinha toda a marcenaria para pagar, tudos mes, uma loucura. Então assim, eu vou ter vou ter que ser pé no chão com as coisas, sabe? Eu realmente não quero chegar no momento de falar, Fernanda, não rolou, que que eu faço agora? >> É um, vai ser uma é uma aposta minha e tua, tá Joice? Mas tu vai fazer tudo que eu disser para tu fazer, que nem tu dis que vai, não tem como dar errado. Vai Dar certo. >> Tem que dar certo, né? Não tem outração. Tem

>> e assim e honestamente falando, essa decisão que a gente tá tomando juntas hoje, que é uma decisão tanto tua quanto minha, cara, é a mais fácil que a gente vai tomar no próximo ano. Tu entrar ou não é mais fácil. As outras vão ser bem mais difíceis, te garanto, >> tá? >> Só que a gente vai tomar juntas. >> É o o que me pega é justamente o a função do caixa, entendeu? Não, não, eu não quero falar para ti, vou te dar tanto. E eu não consegui cumprir os demais compromissos. E >> vamos

fazer assim, vamos fazer assim. Hoje tu consegue dar quanto de entrada? Daria para dar R$ 1.000 de entrada? Sendo muito muito sincera, se eu der R$ 1.000 de entrada, alguma outra coisa eu Não vou ter para pagar, >> tá? Mas alguma outra coisa que tu não Ah, Tá. Vamos lá. Alguma outra coisa. O quê? Com pelo amor, comida tem que ser, carro tem que ser. Não. Ah, >> não. E isso, isso. Esse mês eu já paguei. Aí eu tenho que resolverar. [ __ ] entendeu? Vou falar. Não, isso, isso, isso eu já, isso já é

>> isso eu já aprendi há muito tempo que não é um entendeu? Vou deixar de comprar uma joia. Ah, [ __ ] J >> foi não, não, não. Eu tenho eu tenho consciência dos meus gastos assim. E eu fui muito sincera contigo, né? Eu giro hoje em torno de >> meu custo de vida hoje é em torno de 10 12. E se eu tô faturando de 10 a 15, eu mal é mal tô tendo pro custo de vida. Então eu tenho que ser sincera contigo. E esse mês é um mês que literalmente as coisas pararam.

Então quando tu me chamou pra reunião, eu fiquei assim, eu Disse: "Que merda vai rolar o convite para ment?" Eu sabia, né? E aí eu pensei, eu não vou, não vou responder, eu não vou marcar a reunião porque eu queria fazer, mas eu não sou de contra minha intuição, né? É o ó, as oportunidades só aparecem quando a gente tá no deserto. Deserto não é para isso. >> Deserto, a pior coisa pode fazer no deserto é parar de andar e tu morre. Tem cabel >> não dá. Não dá. A gente tem que continuar andando. No

deserto a gente não para. Se tem uma coisa que eu aprendi é que no deserto a gente não para. Ou a gente morre de sede ou a gente morre queimado do das duas ruas, né? Nós vamos parar. >> Pode parar. Pior coisa que tem no deserto é a gente parar. Eu já ia, acredito. Já passei por deserto também. Eu sei como é que é. >> É, não é um lugar gostosinho. Eu achei Que eu já tinha passado pelos meus. Viu? Mas eu aprendi que toda vez a gente pode, toda vez a gente pode conhecer um

novo e não é quando >> é toda vez a gente pode conhecer um novo. >> A sim, entendeu? Mesmo os arquitetos estão faturando melhor comigo, eles passaram por desertos. >> É, e eu vejo assim que ahã às vezes a gente tem essa sensação de que os problemas não param ou que os Problemas aumentam, né? Mas a gente que evolui para um patamar diferente, achando que os problemas vão ser os mesmos de antes, a gente tem que ter uma cabeça muito pequena mesmo para não entender que se tu quer atingir o patamar X também tem que

lidar com problemas daquele patamar X. Não, não tem meio, tem um tema diferente para resolver isso se não for dessa forma, entendeu? Tu sabe quando eu entrei no no no Programa no Spark da Isabela Mate, eu tava vindo de um trimestre um trimestre, é, não de os últimos três meses bem difíceis, bem difíceis. Se eu te falar o quanto era o meu difícil, quanto era assim que eu que baixou muito o faturamento, se eu te falar o quanto tu vai querer dar na minha cara, mas é o que acostumado pra gente, entendeu? Exato. >> Se

tu começa a faturar, por exemplo, ah, tá faturando sempre 10, 15, tu baixa Para cinco, cara, tem coisa errada, entendeu? Tem coisa. >> Tem coisa errada. Faturando mais de todo mês mais de seis dígitos e aí tu vai para 70, 80. Meu, tem coisa errada alerta. Então assim, claro que é um era, então para mim era uma coisa assim, cara, tá tá errado, tá errado, tá errado. E vinha vindo aquilo tal e pô, eu sei, eu entendo as coisas. Aí eu quando eu percebi, mas eu tinha percebido alguma coisa, era alguma coisa No modelo de

negócio como um todo, era uma coisa um pouco mais profunda que eu não tava conseguindo enxergar. Eu sabia que tinha alguma coisa errada, mas não sabia exatamente o que, sabe? Nem como mudar. >> Então eu tava fazendo muita tentativa e erro porque eu sou muita executora. Então muita tentativa e erro, muita tentativa e erro, mas tava muito sof, tava sangrando, tava sofrido, tava sangrando. >> Uhum. E aí quando a Bela mandou mensagem, porque um amigão meu que tá lá e indicou aí ela, aí ela me ligou tudo e eu cara que merda. Ai que sim,

só que eu sabia que era 150.000, né? Eu falei [ __ ] a vida desse trimestre 150.000 e aí eu falei com esse meu amigo e aí aí tão certas coisas já que de novo, eu não acredito coecedência, sabe? E tem pessoas às vezes que falam com a gente, nos falam coisas que às Vezes a gente tem que olhar porque tão pessoas que estão enxergando algo na gente que a gente não tá enxergando. >> Uhum. >> Eu disse pro Gui assim que esse meu amigão, quer dizer, ele disse: "Entra, entra, entra, entra, entra, tu, eu

te conheço, tu vai te dar bem com a Bela, entra". Eu olhei para ele assim, mas que eu tô vindo de três meses bem difíceis, bem desafiadores. Eu não sei. Ele olhou para mim, disse: "Se tu acha que o Resultado dos últimos três meses defin quem tu é, como tu toca teu negócio e como tu é de empresária, eu acho que tu tá com uma visão muito distorcida de ti mesmo." >> Hum. >> E aí eu pensei disso, cara, ele tem razão. Isso, esses três meses ruins não me definem. Assim como eu olho para ti

e esse vale que tá passando não te define. Só que tu tem que passar por isso. Tu tem que passar por alguma coisa, por Algum motivo, algo, alguma lição. Tem tesouro escondido nas trevas. >> Tem normalmente tem. >> Toda todo problema é uma tem uma oportunidade por trás de alguma de alguma lição que a gente tem que aprender. O porquê? Porque se tu não aprende isso, tu não tu não te capacita para outra fase. Eu acredito isso, que tudo que eu passo de perrengue, de problema e acredite, eu passo muito problema em perrengue, tá me

capacitando Para depois. >> Uhum. Se as se os resultados vêm muito rápido e muito fáceis quando a gente tá no começo, sei lá, se o resultado de hoje minha tivesse recebesse isso lá atrás em 2020, sei lá, vai que ele não me custasse mais caro, vai que não me custasse até meu casamento, vai que não me custasse minha saúde. >> É, tem >> me acostou a minha >> o tempo certo para tudo. >> É >> tempo de colher, tempo de plantar, tempo de chorar e tempo de sorrir. É bíblico. >> É bíblico. Concordo plenamente. E

é o que me mantém ainda, viu? É o que me mantém aqui. Dias melhores virão. >> É >> dias melhores virão. >> Bom, eu quero que tu entre para contar uma história feliz. Eu entrei na Isabela Mate, paguei os 150.000, cartão de crédito mesmo para ganhar milhas, porque eu gosto de viajar de graça. Em 19 dias eu já tava com tinha dobrado 150. >> Amém. Eu abençoo. Então assim, eu de novo, porque sou eu, né? Então assim, a Isabela mandava eu virar cambalhota, dar três pulinhas para lá, eu fazia, né? >> Sim. Não, eu não

tenho, eu não tenho medo disso também. Não tenho, >> não tenho medo do quanto que vá custar Eu fazer o que custar, não de financeiro, mas de custar de, viu, vai ter que ficar tanto tempo fazendo isso, vai ter que deixar de fazer tal coisa para fazer isso. Eu realmente isso hoje não me importa. E eu entendo que ao mesmo tempo, a mesma condição que me que me coloca como uma pessoa sozinha, que eu dependo de mim para absolutamente tudo, hoje é uma do das minhas principais vantagens. Eu não tenho filho, eu não tenho marido,

eu eu tenho Só eu, entendeu? Olha, >> então vamos tá usando esse tempo para mim, entendeu? Só depende de ti. Isso é maravilhoso. >> É, é ao mesmo, ao mesmo tempo que, que, tipo, pô, >> ou eu faço ou eu faço, bens a Deus. Não preciso ainda me dividir com filho, não. Bens a Deus no sentido de não ser uma bênção ter, mas é que hoje é algo que >> eu entendo o quanto isso desprende de tempo. Já fui casada, eu sei o quanto Precisa se dedicar para um casamento, né? Então, hoje eu não tenho

isso. Hoje, se me falarem que eu tiver que trabalhar, eu já trabalhei 14, 15 horas por dia, mas não tinha o resultado que eu queria, então isso eu não quero mais. Mas se eu tiver que trabalhar 14, 15 horas por dia para dali na frente eu colher o que eu tô plantando, eu vou fazer, não tem problema. Agora, eu fazer sem ter o direcionamento e sem sem realmente ter orientação do que é isso Que tu tem que fazer, não vale a pena só fazer, fazer, fazer, fazer. Eu vou me acabar e eu não vou chegar

no resultado que eu quero igual. Então não adianta. Então vamos fazer, >> vamos fazer. Eu só não sei como. >> Vamos lá. Que que dá para fazer de Pix de altrada? Quanto é de sacrifício para te fazer um PX de 700? >> Eu consigo fazer de 500 sem eu chorar tanto. >> Bom, R$ 500, não tem problema. De R$ 500 E depois a quatro parcelas. Aí eu quero ver contigo que que tu acha da gente fazer quatro parcelas. Aí tu vai me dizendo, fazer duas, por exemplo, duas de 100, depois duas de dois e aí

entrar e a gente vai conversando nesse meio tempo para ver se tá tá dando certo, entendeu? Porque assim, eu tô te falando uma projeção de 4 meses, mas vamos ter certeza que a gente vai muito antes disso saber se vai dar certo ou não isso É certo. >> Uhum. >> Até para tu sentir lá dentro, entendeu? >> Sim. É um, eu vou ser muito sincera contigo, assim, eu batendo os faturamentos, cara, para mim não é problema nenhum a gente combinar Joy. A gente combinou 1500, eu vou ser a primeira pessoa que vai chegar para te

ver falar: "Feira, eu bati, eu quero pagar mais do que os 1500". Tá tranquilo, Beleza. >> Eu eu isso é um compromisso meu contigo até em honra o que tu tá fazendo por mim, porque eu sei que tu não faz isso para todo mundo e por mais que eu conheça estratégias de vendas também, eu sei que não dá para abrir isso aí para todo mundo, porque senão a gente quebra. É o que tu falou, empresa não vende, a gente quebra, não é isso, entende? A primeira de falar, Fê, fechei o contrato tanto recebi no Pix,

tô Passando um tanto para ti. Eu sou a primeira >> e eu vou dizer para ti, ó. Maravilha, Joice, mais fácil vai fazer o seguinte, me paga só os 1500, pega esse dinheiro, bota tu res de emergência, dorme tranquila e vamos continuar trabalhando. >> Amém. >> É isso que eu quero que tu faça. Não, não vai pronta. >> E tem a função, ah, estratégia, mas só estratégia de venda não vai ninguém. E Se tu não tiver esse lado de humano, se tu não, se eu não o que eu faço de call com o que eu

faço de call, não, o que eu faço de ligação com arquiteto, bó do Borogodó, eu vou, cara, mulher suportável essa pessoa. >> É, não dá para ficar um com quem nem ligação a gente não bate o santo, não dá. É, aí abri aí, tá aí aqui no telefone ficou legal. Aí vem aqui no Zoom, começa assim: Ai, ai, mas ai, não tem desconto. Eu, pô, e A louca me reclamando que só trai clante com desconto. Eu lá, vá, tomar no >> Ah, não, eu não faço desconto. >> E minha filha, vem cá, tu vem cá.

Tu não tá aqui reclamando para mim que os clientes pedem desconto e você é o cliente que você atrás, sabia? >> É, então eu que não pedir desconto, né? Eu não sou de pedir desconto mesmo. >> Ah, olha, há muito tempo. Olha essa coisa. >> Eu sou de, eu negocio forma de Pagamento, que nem tu negociou também, mas desconto, não vou botar, eu não vou botar preço negócio aos outros. >> É desconto não. >> E eu aprendi isso porque eu nunca peço desconto também, né? E eu e eu nunca peço desconto por serviço, principalmente, né?

Produto é uma coisa diferente, né? vai comprar uma blusa, sei lá, uma joia, alguma coisa nesse sentido, é um é um produto. Tu consegue ter um um olhar diferente do que Serviço. Tu tá vendendo teu tempo, teu conhecimento. É diferente do quer colocar valor naquilo ali da pessoa, sabe? >> Completamente. Quer fazer isso? 500 1500 1500 2 e o R saldo. >> Olha, a gente a gente a gente ganha aí um >> o Pix de entrada, tá? Aí primeiro, ó, piqu de entrada para gerar o compromisso. Aí se tu quiser fazer, ó, Tu fez esses

esses 500, aí tu pode fazer os 1000 para fechar os 1500 do primeiro mês. Depois as curias vão entrar em contato contigo, a Jana vai entrar em contato. Aí depois mais 1500, 1 entendeu isso? >> Uhum. >> Pode ser? >> Pode. >> Então tá. Então vou te mandar meu Pix e vou te esperar para te dar os parabéns ao vivo. >> Ai meu Deus. >> Mandei aí. >> Pera aí. Deixa eu abrir. >> Abre aí que eu só seguro que eu vou pegar uma aguinha aí no pipiro. >> Pera aí que eu acho que tu

é muito pé quente, mulher. Segura, >> segura. >> Sou pé quente. Já dis, >> tu é pé quente. Boa tarde. Eu tô reformando a minha casa. Gostaria de saber como funciona o orçamento do seu Projeto. >> Bênção da prosperidade, meu bem. Te acostuma. >> Ah, creio. Gente, tu tem noção que faz um minuto? Exatamente. Ó, vou mostrar aqui, ó. Faz um minuto. >> E que que a gente falou sobre incidências? >> Eu amo as deocidências da vida, depois vou responder. >> Isso aí. Isso aí energia, tá? Venda energia. Aí a gente atrai as pessoas com

Com a nossa. >> Copiar a chave. A >> pera aí, já vou ali, já volto. >> Vá. Я Voltei. >> Tá indo. Oi. Quer que eu mande o comprovante? >> Manda please. >> Vamos enviado. Hum. Cadê teu contato? Vamos. Achei. Prontinho. Parabéns. Tá feliz >> muito. Aí eu tô com um friozinho na barriga. >> Ah, normal. Tem que dar. Se não precisa ver não tá certo. >> Ai, >> se não deu, eu prefiro prefiro esse frio Do que os frios de apaixonado. Eu sempre digo que esse frio é mais gostoso. >> Ó, próximos passos. A

Juna vai entrar em contato contigo, vai. Vou vou passar para ela antes. Como a gente combinou bonitinho, direitinho. Ela passa ver as datas, tá tudo certo. Tu quiser passar uma partida em cartão, não sei como é que tu quer fazer, fala com ela para ganhar pontos. Milha, não sei se trabalha com isso. Boleto, fica sossegada. Tem gente que gosta de passar Uma parte no cartão para ganhar alguma coisa de pontos, milhas e por causa do limite gosta de passar parte no boleto. Sossegado. >> Whatever. O importante tu tá dentro e tu tá agora. >> Combinar.

combinar. Vou >> tirar uma fotinha pro Instagram. >> Bora. >> Pera aí. Botar o filtre básico. Ai, que lindo. Ai, meu Deus. >> Mais uma arquiteta incrível pro time. Vamos time. >> Vamos. >> Qual é o teu Jo? Pera aí. >> O que tá ali na tela. Joyce, Vill, arquitetura. >> Ah, é verdade. Ah, é Viller, não é? Will, >> é Vill. Bem, >> bem, como se diz? >> Ah, tá. Tá aqui. Bem facinho. >> Maravilhoso. Seja muito bem-vinda. Ah, a Carol vai te mandar mensagem. A Carol é a, o meu suporte. Ela tá lá

para uma função única. Grande a felicidade dos meus alunos e as minhas felicidades, tá? Ela vai fazer um bording contigo para quê? Ela vai te apresentar a plataforma, os acessos, vai te dar já as primeiras orientações de estudo já de cara. Ela vai te dar, ó, essas duas aulas aqui é featório Assistir para quem entrar na mentoria, ela vai te dar, tu vai ter cor de garfa e facas aos que vai te dar para dar, tá? >> Tá. E aí ela vai te passar os horários, vai te colocar no grupo de WhatsApp, vai ser já

recebida, vai passar os horários, as mentorias, dos encontros, todas as orientações que tu precisa saber para começar o processo. >> Tá joia? Combinado. >> Combinado. Ai, obrigada demais pelas >> por todas as tuas considerações. Prometo que vou fazer valer. >> Tenho certeza disso. >> Tenho certeza disso. Vai dar certo. >> Vai dar certo. >> Já existe. Não tem outra opção. Não existe outro plano. Até porque não tem outra opção. Vai dar certo. >> Não tem outra opção. Agora não tem mais. Agora assumi o compromisso. Agora eu tenho que fazer valer por mim e pelas oportunidades.

Conta comigo. As gurias São maravilhosas. Tu vai adorar. Agora não precisa ser tão solitário. >> Amém. >> Beijo. Jo. >> Muito obrigada. >> Tchau. Tchau. >> Até mais. M.