sejam muito bem-vindos a mais uma live empreendedoras empreendedores hoje nós vamos falar de avaliação e viabilidade nos negócios quando a gente fala de avaliação e viabilidade não tem como passar por isso sem entrar no tema de coletas de dados o que que seria basicamente essa questão de coleta de dados quando a gente fala de criar um novo mercado de criar um empreendimento a gente precisa primeiramente entender o mercado que a gente está entrando então por isso a importância da avaliação e viabilidade justamente para saber se esse segmento que vocês estão entrando faz sentido e se
de fato ele é factível um ponto legal aqui que eu sempre uso antes de entrar em qualquer pesquisa antes de entrar em qualquer mercado é avaliar três questões se o produto ele é o produto ou serviço se ele é viável se ele é factível E se ele é aplicável como que você consegue chegar nesses temas Como que você consegue chegar nesses fatores bom realizando primeiramente uma coleta de dados para fazer posteriormente o estudo né quando a gente fala de coleta de dados Existem várias informações relevantes que precisam ser consideradas entre elas dados demográficos exemplos como
idade sexo localização geografia renda segundo informação dados de vendas e transações Qual que é o tipo de venda que circula ali Qual que é a quantidade de vendas de aporte que são realizadas nesse mercado quantas transações são realizadas um outro ponto importante é pesquisa que você pode realizar pelo Google Trends lá você consegue visualizar o que quer mais buscado por exemplo então é uma ótima alternativa para um público que deseja enfim saber como está a tendência os movimentos do mercado para finalizar dentro da parte de dados análise de segmentação aqui mais do que entender o
mercado que você vai entrar entendeu segmento que você quer atuar entendeu então novamente aqui é o momento que você vai avaliar dentro do segmento Como que é o comportamento vamos supor eu quero criar aqui um salão aliás um estúdio de corte de cabelo mas eu quero que seja no segmento masculino que eu vou fazer um trabalho mais voltado para barba né para para o School Então esse esse comportamento de segmento essa avaliação voltada para o segmento precisa ser considerada aqui nesse momento bom e entrando mais nesse universo de segmento existe várias formas da gente adentrar
isso para poder ter aí uma noção Clara da viabilidade aplicabilidade disso nos negócios por exemplo identificar o público alvo é de extrema importância antes de você entrar com um produto de fato você avaliar se o seu público-alvo tá bem calibrado se eu tenho aqui um produto de bem-estar só tem um produto aqui de saúde o meu público é justamente Esse é um público que tá ligado à saúde é um público que está preocupado com o bem-estar então eu vou trabalhar toda as minhas estratégias para esta equipe para este público porque porque o meu produto foi
feito para atender a eles então eu preciso saber de fato quem que é esse público-alvo para que eu possa direcionar estratégias de vendas de uma maneira mais exata e precisa o segundo ponto uma vez que segmentado no mercado é eu preciso entender dados demográficos e dados geográficos né entrando nesse mesmo quesito aqui de público de bem-estar na onde que esse público se localiza é na região central de uma cidade na região mais periférica tudo isso vai interferir principalmente na hora que eu for colocar um espaço na hora que eu for realizar uma promoção que eu
vou precisar considerar esses fatores um outro ponto importante dentro de segmento dados comportamentais né Qual que é o comportamento desse público Então eu preciso citar todos esses pontos porque na hora de eu criar a minha ação de marketing propaganda essas questões serão consideradas então entendendo esses perfis entendendo esses movimentos eu já vou entrar aqui na minha especificação de nicho de mercado eu preciso entender de fato qual que é meu nicho porque na hora que eu for criar as propagandas na hora que eu for criar as promoções Essas pessoas vão estar conversando diretamente com meu produto
uma vez que toda a minha estratégia promocional de propaganda de oferta de produto vai estar calibrada com a necessidade desse meu público cada área cada público cada mercado tem necessidades específicas o porquê do estudo uma vez que você não seta Esse estudo para mercado Você trabalha com a dedução com feeling e isso no mercado não funciona você vai entrar por feeling e acaba que você vai gastar um dinheiro por não entrar consistente por não entrar entendendo como que ele funciona o por isso tem importância de fazer esse estudo de entender de maneira consistente como que
funciona o mercado Então você precisa entender as necessidades entrando no universo aqui de saúde Qual que é a necessidade é ter uma alimentação mais saudável praticar mais exercícios é fazer uma dieta voltada para algum tipo de deficiência Sei lá uma dieta restritiva de carne pessoas às vezes é vegana e precisa ter uma dieta calibrada ali Qual que é a necessidade porque uma vez que você sabe a necessidade você consegue dar o exato remédio exato solução para esse público para esse cliente então por isso é interessante que você tenha claramente a necessidade do seu público e
uma vez que você entende o seu público alvo a região demográfica que ele se localiza os nichos né novidades você consegue literalmente criar um Persona desse cliente o que que seria uma Persona seria basicamente uma personificação do público que você vai realizar Essas atividades então basicamente você tem ali as suas necessidades você ali tem os seus dados comportamentais e isso vai compilar em um Persona E todas as vezes que você foi entregar aí um produto um serviço você vai endereçar para esse Persona como se fosse literalmente uma pessoa materializada e você faz o produto pensando
tem toda a concepção para esse para esse tipo de pessoa para esse tipo de consumidor então isso faz com que você tenha uma assertividade fora da curva na hora de entregar um produto porque você vai ter literalmente ali a ideia de como que está personificado o seu cliente no próximo passo é que é importante por mais que você crie ali uma segmentação Por mais que você cria um desenho é de mercado você precisa realizar algumas adapta principalmente comunicações uma vez que você entende que não tá sendo eficaz que não tá sendo Digamos que viável aplicável
a comunicação que você estabeleceu até então então se você cria lá uma ação para área de saúde para área de bem-estar e percebe que a comunicação não está convertendo em leads não está convertendo Digamos que em público qualificado É porque tem alguma oportunidade em comunicação e por último dentro de segmento dados demográficos você precisa saber onde esse público que você trabalha que você exerce seu serviço Você precisa entender a região que esse público se encontra é que você consiga de fato estabelecer promoções estabelecer ofertas voltadas para essa categoria falando agora um pouco de tendência de
mercado aqui é a cereja do bolo literalmente quando a gente fala de tendência de mercado a gente entra na questão de prever um pouco dos movimentos então aqui basicamente se você tem ali o serviço voltado para área de tecnologia você precisa primeiramente avaliar o que que está por vir dentro desse mesmo segmento de dentro desse nicho de tecnologia um exemplo simples em 2020 quando as empresas precisaram entrar no digital de uma maneira forçada totalmente forçada Muitas delas quebraram porque não que porque não acompanharam a tendência não acompanharam a evolução que já estava prevista há muitos
anos antes né E já estava algo praticamente consistente e muitas empresas ignoraram isso então o que que isso gerou isso gerou quebra de várias empresas por não acompanhar a tendência então acompanha a tendência porque é de fundamental importância esse comportamento esse acompanhamento um grande exemplo que eu tenho relacionado a mudanças demográficas é de um colega meu né empreendedor que trabalhava na região ali do Pará próxima Vale Justamente na área de mineração e ali criou meio que um povoado para poder atender aquele público que trabalhava ali próximo a Vale e pressão no serviço e nesse movimento
teve um redirecionamento de vários dos colaboradores da Vale para outras né para outras unidades então várias as pessoas que realizaram um movimento ali de Digamos que de construção na área mais Civil para poder ter justamente uma rentabilidade em cima de aluguel tiveram basicamente perda financeira justamente por não não prever e por não calcular esse movimento que estava acontecendo de migração de funcionários da Vale Então essa questão de acompanhar essa essa tendência de mercado é fundamental para que você não perca e para que você consiga fazer Digamos que movimentações e vendas antes do seu produto de
fato cair em depreciação uma outra questão que é interessante ser considerada é a crise de demanda aqui nesse momento você vai verificar se existe demanda para o seu serviço Ou seja se eu entro aqui no mercado de tecnologia oferecendo serviço digital eu preciso entender minimamente se vai ter um público para poder absorver Aquela aquele serviço se vai ter um público para poder consumir daquelas minhas daquelas minhas atividades Então eu preciso realizar uma coleta direta de informações de consumidores para compreender a intenção de compra isso pode acontecer por intermédio de pesquisa por intermédio de avaliação em
redes sociais Então existe n formas eu consegui visualizar se existe de fato um público potencial que possa adquirir os serviços atividades então com dados históricos Eu também consigo saber se vai ter uma demanda exemplo eu quero criar um Market placentado para a parte de investimento então aqui eu simplesmente eu entrando em outros marketplaces e visualizando a quantidade de compras que foram realizadas nos últimos meses até nas redes sociais a quantidade de pedidos que são realizados referente aquele produto que eu vou testar eu já tenho uma noção se tem recorrência de compra ou não e entendendo
essa noção de recorrência de compra ou não eu consigo de fato saber se dá para entrar se vai ter essa demanda tendo essa demanda tenta o público o que vai diferenciar é o seu preço e a sua promoção Então esse são fatores decisivos um outro ponto entrevistas e grupos focais aqui você também consegue mapear Digamos que intenção de demanda é interessante que você faça essa esse levantamento com no mínimo umas 20 30 pessoas para que você consiga realizar um levantamento e um levantamento não tendenciado esse era os pontos que eu queria compartilhar com vocês hoje
agradeço muito a participação é todos os dias eu vou compartilhar alguns insights para vocês por volta das 10 horas um grande abraço para vocês e nos vemos em breve valeu
