o que que pega nessa polêmica entre geração de leads e geração de demanda é isso que eu quero te mostrar inclusive com alguns estudos de caso eu quero mostrar para você como que a geração de demanda Ela não é uma receita mágica ou pronta que você só copia e cola e tudo vai dar certo muito pelo contrário existem formas diferentes de se fazer estratégia e de aplicar uma série de conceitos isso vai depender obviamente do tamanho do seu negócio da indústria da vertical onde você se encontra então eu vou mostrar para você por exemplo o
case da Trey que utilizou educação para fazer geração de demanda outro caso é o do Merlin com a vind e de como que eles utilizaram o chatbot para aumentar o número de reuniões realizadas pelo time de vendas outro Case Super Interessante é o do G4 educação e de como que eles utilizaram um evento presencial para bater a meta de receita do ano tem também o caso da Mint que é o braço de criptomoedas do BTG pactual que encontrou um canal de aquisição baseado no comportamento do seu ICP por último eu quero te mostrar como que
o básico bemfeito vende por meio de um estudo de caso de um grande infoprodutor desse mercado de marketing digital antes de eu falar desses cases Deixa eu voltar nesse tema nessa polêmica e esclarecer de uma vez por todas Qual que é a diferença entre geração de demanda e geração de leads bom a geração de demanda é o guarda-chuva é em outras palavras a própria estratégia de marketing do seu negócio agora a geração de Lead é um ponto um evento específico dentre vários outros diferentes que compõe essa estratégia que compõe a sua geração de demanda agora
se você quiser trazer outras palavras para explicar o que que é geração de demanda bom a geração de demanda ela tem o objetivo de atrair o público chamar atenção o interesse sem necessariamente realizar a conversão já a geração de Lead ela é esse ato esse evento específico de conversão onde o Lead preenche informações ou seja né um visitante entra numa página ou em algum lugar específico preenche informações e realiza essa conversão se eu fosse utilizar uma frase só para falar o que que significa geração de demanda eu diria que é criar a consciência e o
interesse no mercado em geral agora geração de leads em uma frase seria capturar informações de contato de indivíduos interessados aprofundando só mais um pouco deixa eu mostrar para você alguns exemplos assim como geração de leads que pertencem a esse guarda-chuva que a gente chama de geração de demanda Olha só você tem por exemplo tráfego pode ser tráfego pago ou o tráfego orgânico social ou até mesmo marketing de conteúdo ou outras estratégias ah do tipo você tem a criação ah dos seus próprios criativos a Landing page que você faz que pode ou não estar conectada ah
diretamente a um material rico ou seja o cara converte ali naquele a naquela LP e ele tem ali em retorno né uma recompensa que é esse material rico Pode ser que no caso ali você tá querendo gerar uma oportunidade mais direta Então aquela pessoa pode preencher aquele formulário direto para falar ah com o vendedor Então nesse caso não tem necessariamente um material Rico você tem por exemplo a Gerar de Lead propriamente né que foi aquilo que a gente já comentou aqui antes a parte de automação de nutrição até você levar esse Lead já bem preparado
robusto para dentro do CRM para que o time de vendas possa começar o seu trabalho bora aqui pros cases e eu quero começar com da Tray e mostrar como que eles utilizaram Educação na sua geração de demanda eles têm ali claro um blog clássico cheio de conteúdos super bacanas muito interessantes que trazem bastante tráfego visita só que a gente sabe que só a visita só o tráfego não é suficiente eles passaram então a investir mais nos seus materiais ricos trazendo ali profundidade deixando esses conteúdos ainda mais técnicos para preparar melhor esse prospecto esse visitante quando
ele fosse chegar lá no time de vendas só que eles não pararam por aí eles também trouxeram uma série de conteúdos cursos certificações para que esse Lead esse prospecto esse cara que queria ou que quer com construir uma loja um e-commerce ele tivesse mais noções não apenas objetivamente sobre como começar uma loja ou um e-commerce de fato mas também sobre empreendedorismo sobre a Finanças como cuidar melhor né dessa parte financeira como um todo o que então deixou alhe esse Lead muito mais preparado e mais propenso a converter ali na sua plataforma no seu produto no
seu serviço quando ele tivesse ali conversando com o time de vendas então é um exemplo de como você pode pode utilizar educação para qualificar melhor os seus leads e aumentar a taxa de conversão do seu time de vendas e mais não é só aumentar a taxa de conversão do seu time de vendas isso também leva pro seu time de sucesso do cliente leads ou aí no caso agora clientes de Fato muito mais preparados para passar pelo onboarding e ali nessa parte de ativação e adoção fica muito mais liso fica muito mais simples pro time de
CS o time de sucesso do cliente trabalhar e reter essa conta no longo prazo o segundo estudo de caso é como que o Merlin ajudou a vind a Gerar não apenas mais leads mas também mais agendamentos pros seus vendedores que que eles fizeram eles trocaram aquele formulário clássico que a gente conhece aí Ah que a gente emeda nas Landing pages que a gente usa etc aquele formulario Zinho que a gente usa para fazer a geração de Lead e eles colocaram no lugar um chatbot com um objetivo muito claro fazer o papel meio que de um
SD Dr de um pré-vendas com esse objetivo de coletar mais informações para que esse Lead esse prospecto chegasse mais pronto mais preparado com mais contexto pro time de vendas ter mais chance de conversão desse Lead para cliente Então olha só que interessante foram gerados cinco vezes mais leads do que com aqueles formulários que eles estavam utilizando especificamente para essa campanha e três vezes mais agendamento pros vendedores converterem em venda Olha que legal o que que o G4 educação fez um evento para mais de 9.000 pessoas presencial em São Paulo só que não foram só 9.000
pessoas presencial em São Paulo eles também colocaram mais de 6.000 pessoas online assistindo ao longo dos três dias de evento todo o conteúdo que eles levaram ali no final graças a esse evento presencial e a essa estratégia que eles utilizaram eles conseguiram ultrapassar a meta que eles tinham de faturamento em 2024 Então olha só que interessante algumas das estratégias que eles utilizaram para alcançar esse resultado final primeira coisa eles geraram escassez então eles falaram que um galpão tinha acabado que eles tinham que pegar outro e que o preço ia aumentar enfim eles usaram várias estratégias
diferentes para conseguir atrair o máximo de pessoas que eles conseguissem para dentro desse evento presencial uma vez inclusive que esses ingressos esgotaram eles eles ainda abriram Outros tantos online para conseguir aglutinar o máximo de pessoas que eles conseguiam sempre trabalhando com estratégias de escassez e de fomo que é aquele medo de você ficar de fora outra estratégia muito interessante para angariar o máximo de pessoas possível para esse evento presencial foi a figura do próprio thalis e a sua jornada de transformação por último eles fizeram um baita de um banho de loja fazendo uma produção hiper
cinematográfica para chamar para prender a atenção daquelas pessoas o resultado foi esse mais de 70 milhões em faturamento E aí obviamente alcançando ou mais que isso né ultrapassando os resultados financeiros que eles esperavam para 2024 deixa eu tentar te explicar com outras palavras o que que os caras fizeram eles criaram um evento gigantesco tanto presencial quanto online eles fizeram essas pessoas se sentirem importantes levaram um conteúdo de altíssimo nível para cada uma delas e isso a gente pode chamar em outras palavras de nutrição dentro desse evento de três dias tanto presencialmente quanto online eles então
realizaram uma série de vendas para daí de novo uma vez que essa turma toda viu tanto valor agregado uma qualidade absurda de conteúdo que foi entregue ali adquirir naturalmente tantos outros produtos educacionais obviamente com uma série de gatilhos diferentes que eles utilizaram para realizar essas vendas e alcançar esses resultados ou esse resultado expressivo de faturamento em 2024 o estudo de caso da Mint que é o braço de criptomoedas do banco BTG pactual também é muito interessante porque veja bem eles já estão investindo bastante em blog em produção de conteúdo marketing de conteúdo como a gente
conhece eles também fazem por exemplo diversas análises de mercado eles distribuem muito bem esse tipo de conteúdo só que existem uma série de restrições para esse nicho específico quando a gente fala de anúncios então eles não podem fazer qualquer tipo de anúncio por exemplo no Facebook na meta ou no próprio Google porque como eu falei tem uma série de restrições impostas por essas empresas para você fazer anúncios eles podem fazer por exemplo coisas relacionadas a materiais educacionais e assim por diante só que eles encontraram um outro lugar onde eles podiam valorizar sua marca e aparecer
mais pros seu público específico que são os millennials eles passaram então a fazer anúncios específicos pontuais dentro da App Store do iPhone falando diretamente com esse seu ICP que são os millennials então eles conseguiram muito mais resultado e conseguiram ali entre aspas driblar essas restrições diversas que eles tinham de anúncio e complementar assim a sua estratégia de geração de demanda ó e o interessante aqui é como que eles conseguiram saltar algumas etapas porque Que bom você tem ali o anúncio na sua cara dentro da App Store é só fazer um clique você já começa a
utilizar esse aplicativo logo em seguida o último Case que eu quero mostrar para você é o do Leandro Ladeira é ele bateu recorde na última black friday em vendas né pela hotmart assim como ele também fez em 2024 já junto com o Érico Rocha mas meu foco aqui é te mostrar sobre essa campanha dele de 2023 que levou mais de 470.000 pessoas por o seu checkout aqui ele fez acredite se quiser simplesmente o básico bem feito ele estruturou boas campanhas de e-mail marketing junto com vários disparos e automações de WhatsApp simples assim e o mais
interessante é que não é algo exclusivo do Leandro Ladeira ou de outros grandes infoprodutores os Players menores aplicam as mesmas estratégias e proporcionalmente alcançam resultados incríveis Portanto o básico bemfeito funciona vende e também pode te fazer alcançar alguns recordes aí no seu negócio uma curiosidade interessante é que ele não ficou satisfeito só em bater o recorde em 2023 em 2024 Ele trouxe uma certa evolução desse básico bemfeito então ele trouxe Inteligência Artificial chatbot análise de sentimento e uma série de outras ferramentas que são acessíveis para qualquer player de mercado aplicarem nas suas as próprias estratégias
Bora recapitular eu falei com vocês do Case da Trey mostrando como que ela utilizou Educação na sua estratégia de geração de demanda Eu também mostrei para vocês como que o Merlin ajudou a vind a Gerar não apenas mais leads mas também mais agendamentos pros vendedores desse negócio também mostramos no terceiro Case Como que o G4 educação utilizou um evento presencial paraa geração de demanda nutrir essa turma para então converter em vendas em vários outros produtos da sua linha Educacional e como a Mint utilizou um canal não muito tradicional Vamos colocar assim para conseguir cortar caminho
e também alcançar o seu ICP de millennials já por último mostramos Como que o básico bem feito continua funcionando por meio do Case de sucesso de 2023 na black friday do Leandro Ladeira agora antes de finalizar tem mais alguns exemplos que eu queria compartilhar com você que podem ser úteis na sua estratégia de geração de demanda quer ver por exemplo publicar um livro No Kindle para que você possa aparecer nos resultados de busca da Amazon essa é uma estratégia assim como você criar um aplicativo ou uma extensão pro Chrome para ranquear melhor ou aparecer melhor
ali nos resultados de busca da a lojinha de aplicativos né de ões do próprio Google Chrome você pode fazer também como a própria pingback faz várias ferramentas ou algumas ferramentas gratuitas para que os seus prospectos os visitantes possam conhecer ter um pouco mais de contato com a sua marca com o seu produto seu serviço o seu negócio como um todo então ah um outro exemplo que você pode talvez aproveitar eh por exemplo se você é um produto né Você tem um software você pode ah fazer integrações com outros aplicativos e quando você vai fazer a
documentação dessa integração sua com outros aplicativos você fazer um texto bem documentado às vezes até ingressar com um vídeo também porque isso ajuda você a melhorar os seus resultados de busca isso também é capaz de ampliar a superfície a vitrine para a sua empresa um último exemplo que também tem a ver com essa amplitude é como que você pode por meio de parceiros influenciadores e até embaixadores promover a sua marca falar mais do seu produto seja com ah reviews indicações etc então é mais uma oportunidade que você tem de aparecer mais crescer a sua capilaridade
Então são algumas coisas que você pode trazer também como complemento para dentro da sua estratégia de geração de demanda Então antes da gente passar pra próxima aula que vai te ensinar como criar uma máquina de vendas integrada eu quero deixar só uma reflexão rápida fuja das métricas de vaidade e foque nas métricas de de verdade eu já falei isso para você lá atrás vou enfatizar isso aqui de novo é muito importante que você elenque Quais são as métricas que de fato mostram a direção que o seu negócio precisa tomar e os objetivos que você quer
alcançar então foque nas métricas de verdade e fuja das métricas de vaidade vamos pra próxima aula
