Pela experiência que eu tive no meu negócio vem funcionado mais do que falar sobre o problema precisamente é como ele enfrenta isso é como as outras pessoas enxergam ele tinha vendido foi 800.000 no lançamento e depois batemos sete dígitos assim a gente tinha virado top um top dois da monetiz durante uns 15 dias vai ensinar você a fazer um funil de mais de R 10 milhões de reais cara como se você tivesse contando uma História de como esse problema acontece na rotina esse ajuste dentro da operação ele Dobra o volume de agendamento sem ter que
investir mais em tráfego sem ter que investir mais em marketing Por exemplo fala pessoal estamos aqui em mais um episódio da pmax podcast e hoje eu vou falar com um cara aqui que vai ensinar você a fazer um funil de mais de R 10 milhões de reais cara um cara que eu aprendo muito ali sobre comercial eu vi vários conteúdos dele ali no Instagram já vi esse cara fechando ali venda de 20.000 de 10.000 ali direto na tela ali no no próprio RS Esse cara é Fero tem cerza eu tenho certeza que você vai gostar
muito de ver os conteúdos desses cara e eu não podia deixar de trazer aqui cara João Araújo velho um prazer ter você aqui cara valeu demais prazer é todo meu uma honra aí poder compartilhar um pouco dos bastidores aí com com a sua galera aí bora bora montar um papo aí que seja de fato agregador aí Pra galera que tá nos assistindo top cara João cara se apresenta aí no sentido de cara mostra Fala um pouquinho dos seus resultados um pouquinho de você legal legal eh ser bem honesto assim não sou essa essa pergunta do
do como se apresentar um pouco difícil para mim mas eh resumidamente né me sou um jovem de 21 anos de idade comecei no mercado digital antes da um ano antes da pandemia e de lá para cá fui utilizando o tempo que a escola tava parada né teve Aquele aquele começou na pandemia então basicamente foi foi um pouquinho antes né o Davi que é meu sócio ele tinha iniciado com a do dropshipping começar um negócio sem stoque e tal Falei pô cara legal mas vamos entender um pouco mais Quais são as outras possibilidades que o mercado
digital tenha nos proporcionar de certa forma me encantei pelo mercado de infoproduto comecei no mercado de lançamento e dali em diante e nosso foco sempre foi otimizar processo Para poder cada cada vez mais né vender mais os nossos infoprodutos nossos treinamentos mentorias que hoje vem sido o foco da nossa operação Mas qual que foi a tua primeira venda a tua primeira literalmente primeiro contato com o digital primeiro contato com digital foi primeiro primeiro primeiro foi mercado de afiliado a gente vendia como que foi isso aí tipo um produto específic é era um produto eu lembro
assim o pessoal sempre falava assim cara começa com um Produto que você tem maior afinidade e na época eu sempre gostei muito de tocar violão tocar guitarra eu falei foi decur deem de violão toc chamava guitarra na prática um negócio desse aí caiu a primeira venda dali de r$ 10 Essa foi a primeira experiência então como é que você fez para fazer essa primeira venda cara boa pergunta nem a gente sabe Eu lembro que a gente pagou um boleto lá de R 250 saiu uma venda de 12 128 eu achei que eu tava no lucro
e aí depois o Facebook tinha bloqueada a conta que a gente não sabia rodar os anúncios direito também mas foi foi foi uma doideira E aí você gostou de info produto gostei info produto foi foi onde eu me encontrei até por conta da escala né quando a gente trabalha dentro do do mercado digital modelo de info produto ele é é um modelo bem atrativo porque a margem é absurda Você tem uma escala né absurda também para poder trabalhar eu sempre e hoje né que eu tô Estudando até um pouco mais sobre modelo de negócio a
gente entende que cara não existe melhor modelo de negócio que info produto né e e eu entendo modelo de negócio como capacidade de gerar valor né Eh e ao mesmo tempo que eu consigo reter o maior lucro possível então você tá vendendo conhecimento é uma aula gravada se eu vendo para 30 ou para 3.000 vai ter diferença de suporte Mas querendo ou não e não tem tanta dificuldade assim no Máximo um suporte Zinho simples ali pel já já já resolve né a maior parte dos outros negócios então por exemplo você vai comparar com qualquer negócio
físico né Jovem às vezes gosta muito de entrar em negóci Ah vou começar a vender camisa vou começar a vender tal coisa acaba que para você crescer Eh você precisa contratar muita gente ter muita ter muito investimento às vezes em marketing tem curso de produto vocêo Acaba atrapalhando bastante então Info produto por não ter isso acaba sendo o mercado que eu me encontrei e e consegui ter um resultado rápido né e qual que foi o seu primeiro resultado expressivo cara cara nosso primeiro ah a gente entrou no mercado de lançamento foi foi 2020 e comecei
a estudar o mercado em 2020 até maio Então fui de Janeiro até maio estudando no mercado de de afiliado e tudo mais Maio o que aconteceu a gente tinha perdido todo o dinheiro que a gente tinha que é tava Mais ou menos R 250 R 300 né Eh a gente tinha pagado um boleto paga um boleto lá no no Facebook não sabia direito como rodar tinha sair daquela venda e depois disso não saiu mais nada o dinheiro acabou porque o Facebook travou a nossa conta a a gente consegui investir mais e depois o que aconteceu
foi que Opa estamos sem dinheiro que que a gente pode fazer vamos nos associar a uma pessoa que já tem uma audiência e que a gente entra ali na operação dela para Somar com estratégia com algo nesse sentido em que a gente consiga de fato plugar o que a gente sabe fazer ela monetizar e ter uma parte disso que é que esse modelo hoje chama coprodução né E aí a gente foi de Maio a até outubro preparando o lançamento de um cara chamado Lucas Pais ele trabalhava na época com concurso concurso militar a gente ensinava
ah pessoas a se formarem na ESA que forma Sargentos do exército hoje E aí ele tinha uma audiência Se não Me engano era mais ou menos uns 5.000 seguidores de maio até Outubro a gente fez ele chegar até uns 12.000 fizemos um lançamento rápido numa proposta que a gente nunca tinha feito antes ele tinha uma demanda reprimida várias pessoas pedindo o produto dele há muito tempo e nesse primeiro lançamento a gente tinha investido R 3 R 4.000 e tinha tinha voltado 125.000 só qual que era o grande problema era muito iniciante no mercado e eu
tinha negociado muito mal então Dentro dessa negociação a gente tinha fechado 5% do lucro que foi muito se você for parar para pensar mas foi um trabalho de maio até outubro para colocar 7500 no bolso então fazendo as contas assim não fechou a conta direito não é não fechou a conta mas pela experiência eu faria de novo eu acho assim Então esse foi o primeiro resultado expressivo que a gente falou opa a gente é um ficado muito bom aí né você morava com seus pais nesse momento Como que era isso não morava 100% com com
os meus pais a gente eh ela sempre ali no quarto de casa eu não assim a minha história ela sempre foi eh nunca passei por dificuldade financeira eu sempre sempre vim de uma família eh estável financeiramente estudei em bons colégios Então esse esse negócio do cara que saiu do zero eu não gosto falar muito que eu sai do zero por mais que todo mundo começa alguma coisa do zero mas eu tive esse privilégio de Nascer numa boa família que que me deu essa estrutura para pelo menos poder estudar ter acesso à internet não ter que
me preocupar com contas de casa que eu sei que às vezes é realidade para muita gente mas para mim não foi eu entendo que isso foi um facilitador da minha jornada também cara top cara mas de qualquer forma você tem muita responsabilidade pelos seus resultados cara forma é muito legal isso é beleza você teve ali esse primeiro resultado Ok E aí você continuou a estratégia de lançamento qual que foi o maior lançamento que você fez você ficou isso muito tempo como é que foi isso foi cara a gente tinha feito eu tinha começado no mercado
de lançamento nessa ideia de de vender esses esses infoprodutos a ideia do lançamento ela surgiu com um amigo meu antigo que Inclusive a gente é parceiro até hoje chamado Henrico Beltrão não sei se você con falar dele o Henrico na Época ele tava ele começou a postar que que tava fazendo lançamento com um cara que na época era de crave Magá tinha feito um lançamento o modelo chamava lançamento meteórico tinha feito um lançamento meteórico que é um formato de black friday utilizando grupo de WhatsApp S tinha vendido se di eu falei assim mano o cara
perto aqui do das minhas amizades conseguiu ter um resultado como esse pera aí eu acho que eu consigo também e dali né eu fui tendo Resultado com esse especialista do do concurso público e mesmo sendo amigo dele eu tinha comprado um curso que ele tava vendendo na época chamava 1337 era um produto onde ele ensinava também com produção Hoje não tem mais Mas eh e aí dentro desse produto eu colocava lá os depoimentos ó ó o resultado que a gente fez olha o que eu tô fazendo olha qual foi a estratégia então eu sempre gostei
muito de compartilhar essas coisas Porque eu entendia que isso me ajudava a chegar nas pessoas que eu queria e não no sentido de ostentar o resultado mas no sentido de ó pessoal isso aqui é o que eu tô implementando isso aqui foi o resultado gerado Esse aqui foi os aprendizados esse aqui foram os erros acredito poderia melhorar de tal forma até as tem me falem então sempre foi muito nessa pegada e e d eu me aproximei um pouco dele e no final de Agora não vou lembrar se foi Final de 2022 acho que foi final
de 2022 a pandemia foi 2021 2000 2020 né 2019 mas ficou um tempo foi um ano ficou um ano um ano um ano um ano e meio né basicamente ali Acho que não chegou há do anos na verdade o lockdown mesmo ele acabou ainda acho que no final de 2 poss bem que eu não sou bom com data não cara é eu não sei se agora foi 2020 ou 2021 mas a gente tinha feito um lançamento em outubro na época eu lembro que era a época que cripto tava tava começando a Ficar muito em alta
a gente tinha lançado um produto cripto ensinando a galera a abrir a conta na binance né que é a corretora h e e começar a operar com crypto e tudo mais a gente tinha feito a gente aproveitou um timing muito bom de mercado porque não tinha ninguém com info produto de cripto ainda eh acho que só empíricos tinha lançado algo nesse sentido a gente aproveitou esse momento eu acho que na época assim De de lançamento foi um dos primeiros lançamentos a galera começar a ter esse movimento de ir para Dubai para fazer lançamento tal aí
depois começou a ficar um pouco prostituído é hoje em dia hoje em dia se vai para Dubai pode suspeitar tem alguma coisa mas tinha tinha feito lá a tinha vendido foi 800.000 no lançamento e depois batemos sete dígitos assim a gente tinha virado foi top um top dois da monetiz durante uns 15 dias quando a gente lançou aí foi bem massa Foi meu maior lançamento mas depois de lá eu comecei a não me empolgar tanto com o modelo porque acaba sendo muito imprevisível né você você vai conhecendo mais o modelo vai rodando mais vai entendendo
que cada eh cada estratégia ela tem seus seus pró tem seus contras e cabe a você entender o que que faz mais sentido para cada momento de de cada negócio né sim aí tu basicamente entrou pro que você faz hoje né comercial Teve alguma coisa nesse Meio tempo não você foi direto teve quando a gente depois que a gente terminou esse lançamento eu eu saí lá do Henrico que eu trabalhava mais voltado como eu era eu era braço direito lá dentro da operação e né tinha tinha Aprendi muita coisa com ele mas eu queria com
meu negócio né Tem algo meu e eu tava com meu sócio também então a gente focou mais nas nossas coisas não tinha outros outros parceiros e até que então acho eu não lembro quem Exatamente mas eu tinha escutado um negócio que é o seguinte o lançamento normalmente você capta um volume de pessoas Então você vai captar ali exemplo 1000 pessoas dessas 1000 pessoas você vai converter 2% delas você vai converter 3% delas se for um bom lançamento a média hoje é 1% e olhe lá ou seja você pega 1000 pessoas e faz com que sei
lá 100 pessoas ali e Eh 100 pessoas não né 1000 pessoas faz com que 10 pessoas ali comprem o teu teu produto Né 12 pessoas 15 pessoas À vezes vão comprar o teu produto acho que acho que não errei na conta não é isso mesmo acho que 1% é 10 É isso aí então a gente eh eu comecei a pensar [ __ ] mas o que que a gente faz com os 900 que que estão ali V ficar largados Largados e Pelados ali esses aí deixa de canto né já foi já Pois é aí acendeu
Alerta falei assim velho vamos vamos rodar um formulário aqui vamos ver o que a gente consegue vender de produto mais caro eu acho que Foi o primeiro momento que essa onda do High ticket tava começando a dar as primeiras braçadas hoje todo mundo é High ticket né hoje cara então cara queria saber eu queria tirar essa dúvida contigo você o mercado de high tick explodiu velho nos últimos dois anos último ano assim basicamente cara e você acha que isso se deve ao quê a facilidade de se ter resultado principalmente e a capacidade que você tem
de gerar um lucro muito alto com Investimento baixo porque no lançamento normalmente você faz uma aula que você vai conversar com 1000 pessoas que estão em momentos de vida completamente diferente num formato de venda consultiva que é o principal formato para vender produtos de alto valor ou seja eu vou conversar individualmente com você vou entender Quais são suas dificuldades quais são seus Qual qual é o seu contexto e Com base no seu contexto eu vou fazer uma Solução personalizado personalizado exato então e a conversão acaba sendo muito maior o ticket aumenta muito a conversão é
absurdamente maior absurdamente maior por exemplo aqui eh dentro do nosso negócio por muito tempo a gente tinha conversão de 70% 60% com pessoas que compareciam na Call para comprar soluções nossas de 5 a 21.000 então Óbvio quanto mais caro menor vai ser sua conversão 80% bicho de 10 8 Pessoas compram eo tá falando falando de um High ticket de um High ticket mas High ticket só para entender tu tu entende ofertas de começando de que valor Cara eu acho que sei lá eu acho que hoje R 3$ 5.000 já dá para considerar um High ticket
Inicial por exemplo TR R 3 R 5.000 já é um formato de valor que vale a pena você ter um time comercial para te ajudar a vender Ah legal entend S por exemplo vendas de 1000 e você pode ter um comercial às Vezes qu o telefone mensagem mas qual que é o custo de um time comercial hoje para você Fal vou montar aqui minha operação e tudo mais mas o que que vou gastar com que no começo só você né No começo era só eu fazendo Call e eu tinha uma pessoa que me ajudava a
fazer os agendamentos então você pode começar por exemplo inicialmente com uma pessoa que a gente chama de SDR Qual que é o papel dela eh o papel dela é justamente eh ela tá ali recebendo as oportunidades Que você vai gerando por meio do tráfego papel dela é entender Quem é essa oportunidade se ela tá qualificada ou não para para receber uma oferta ela vai agendar com essa pessoa e garantir que essa pessoa vai estar comigo no agendamento então tem muita gente que agenda e às vezes não vem né Tem muita gente que às vezes se
cadastra mas não é qualificado então é importante dizer quando eu falo daquela métrica de 80% eh hoje a nossa métrica baixou um pouco Mais porque a gente tá a gente começou a aumentar um pouco mais o ticket quanto maior a taxa de conversão mas o seu a sua qualificação também deve ser muito hard né exato então então a gente qualifica muito bem eh antes antes do cara vir para uma Call então quando a gente fala que a gente tem uma conversão alta Call ele já tá bem fechado já né ele já já sabe que ele
quer você já sabe que o produto vai ajudar Eu normalmente já sei que o produto vai ajudar eu já Sei as possibilidades que eu tenho para vender para ele só que às vezes tem gente que vem um pouco mais indecisa porque a grande o formato como a gente vende isso é um diagnóstico da tua estrutura então por exemplo a pessoa tá sentindo um sintoma dentro do negócio dela às vezes o sintoma é cara Às vezes o sintoma é não tô vendendo tão bem quanto eu gostaria e esse sintoma ele pode ser ele pode ser resultado
de várias cois a primeira delas é cara às Vezes teu teu produto tá errado tua oferta é ruim Às vezes o problema é você não tem um processo comercial organizado para fazer com que essa pessoa fee com você são vários problemas vender pouco é um sintoma para vários problemas em si então Cabe a mim fazer as perguntas certas para entender Qual é o Real problema existe o problema que você conhece e existe o Real problema identifiquei o Real problema eu vou bater nisso só que tem uma um um ponto Que eu também ultimamente venho virado
muito a minha minha cabeça até mesmo dentro da da operação que é por mais que eu tenha noção de quais são os produtos que eu possa te vender eu não vou pra Call já sabendo qual produto eu vou te apresentar já teve vários cenários onde Mas tu entro na Call com uma oferta Tipo pô isso aqui é minha oferta Master isso aqui é o meu Down Cell isso aqui entra você já entra com umas mais ou menos eu entro com a visão de eu quero entender o Que ele precisa e o que ele quer comprar
então tem muita gente que às vezes chegava hoje o nosso o nosso fque é mais venda de consultoria venda de mentoria e às vezes tem gente que chega pra gente e fala assim cara João não quero a mentoria eu quero que você faça por mimação no casoo quero uma implementação Opa Então beleza vamos montar uma implementação junto então um erro muito grande do do vendedor hoje pro cara que às vezes vai entrar nesse nesse formato De produto é querer vender ter um produto dois produtos e querer encaixar o cliente no produto meu foco é encaixar
encaixar o produto certo pro cliente mas também por conta dessa personalização você não consegue escalar muito também né depende Depende por exemplo o nosso foco é sempre criar formato de entrega que sempre quando eu tô pensando em entrega eu tô pensando o que que é eh obviamente né existem entregas você Vai para uma implementação onde eu vou fazer por você a complexidade é muito maior e aí a minha escala na verdade não tá no volume Tá no valor né Eh mas existem outros formatos que por exemplo Às vezes a gente vende a implementação de um
CRM para uma estrutura comercial que é uma coisa que pum fez tá ali acabou é uma coisa que às vezes pro dono de um negócio imagina Imagina aí você pega um cara que é dono de uma loja de móveis planejados esse Cara tem 55 anos de idade Ele tá num timing que a o formato como ele faz a venda dele é completamente diferente do como eu hoje 21 anos faço venda na internet o formato de aquisição é completamente diferente formato de ferramenta às vezes é um cara que vai acompanhar as oportunidades dele por uma planilha
vai acompanhar às vezes no papel às vezes nem tem um formato de organização aí você chega para esse cara e fala que ele precisa um CRM ele vai Demorar um mês dois meses para poder implementar esse tento negócio dele se conseguir né se ele conseguir no meu caso pelo conhecimento pelo que a gente tem pela estrutura que já tá pronta é chato mas eu vou demorar ali sei lá dois dias eu vou fazer um trabalho que para ele demoraria Talvez dois meses Então o que ele tá fazendo é comprar tempo então cabe a você entender
exatamente o que que esse cliente ele tá buscando e não ir com sede ao pote pensando assim Ah Esse aqui é meu produto de 23.000 vou Vou empurrar ele aqui para você e não é entender Tanto que uma das perguntas que a gente sempre faz é qual é o tipo de solução que você tá buscando Ah cara João tô buscando uma solução voltada para mentoria João tô buscando a solução voltada para treinar meu time cara quero ter um treinamento aqui que o meu time vai assistir e vai resolver o problema João quero ter um formato
onde você faça por mim então a gente vai variando o Formato na medida que o cliente vai eh na medida que eu vou entendendo o que o cliente precisa entendi tu vai eh beleza tu faz a implementação para ele né ou enfim você entrega uma mentoria um acompanhamento Mas normalmente você diz que no mercado de mentorias né o cara por exemplo ele quer estruturar a mentoria dele seria isso Hum Sim e não por exemplo eh no no meu caso hoje a gente vem ajudado a galera mais com estruturação comercial então Eh todo todo empresário hoje
que precisa de canais de aquisição para gerar oportunidade pro seu negócio todo empresário que precisa de um comercial para transformar essa oportunidade em Venda e de uma estrutura interna para poder facilitar o máximo possível entrega para que ele tenha maior capacidade de vender mais ele é meu cliente então por exemplo hoje eu atendo tanto o cara que quer escalar a mentoria quanto o cara que é a gente tem um Cliente lá que ele dá consultoria de leilão a gente tem outro cliente que é um corretor de imóveis que ele tá otimizando os canais de aquisição
dele e melhorando o processo comercial dele em followup porque os corretores da empresa dele não não fazem tanto followup não tem um CRM efetivo não utilizam um CRM então a gente não é só voltado pr pra bolha de mentoria Não entendi é na verdade é cara qualquer negócio basicamente assim ele tem problema com Oportunidade com conversão e você ajusta isso principalmente focar em Venda consultiva que é a venda em uma venda mais cara né basicamente né É mas precisamente em qu por exemplo o corretor de imóveis existe uma fase dentro do negócio desse cliente por
exemplo que não consigo ajudar ele que é o One a one com o cliente porque às vezes você é mal atendido por um corretor de imóveis Mas você pisa no imóvel do teu sonho e você vai comprar Entendeu Você vai comprar então tem a gente ajuda ele mais na na fase de followup hoje nossos clientes eles são predominantemente clientes que utilizam de venda consultiva ou seja uma Call uma ligação algo nesse sentido né no Zoom no Google Meet para fechar uma venda n e o nosso objetivo é sempre fechar com ele dentro da call entendi
dentro da ligação você tem por exemplo a você tem vamos supor que a gente tem uma empresa aqui de vendo consult vivel vendo mentorias Como é que Quais são os principais pontos que eu deveria me atentar na hora que eu tiver estruturando o meu comercial como todo legal primeira coisa na minha visão é a oferta é o como você gera valor para esse cliente então até um processo legal que eu que eu gosto de pensar com quando a gente tá desenvolvendo a oferta que é o seguinte Quais são as ações dentro da minha oferta eh
que às vezes esse cliente vai poder plugar dentro a operação dele ele Já vai ver resultado imediato então o que que eu posso conter ali no tentra minha oferta que ele já vai ter esse resultado imediato eh onde é que eu eu vou ajudar ele de maneira consultiva então Eh Pô fazesse esse ajuste aqui e mudi ele vai fazer isso por conta própria então eu Eu sempre gosto de desenhar uma oferta que o cara na hora que ele olha ele fala assim eu tô economizando tempo tô economizando dinheiro tenho eu tô Comprando um conhecimento aqui
que não é fácil de acessar e por isso eu vou pagar mais caro por esse programa aqui agora então o primeiro ponto é a oferta porque se você não tiver um produto bom você pode ter o melhor comercial do mundo não vai vender Você pode ter um baita vendedor mas um vendedor bom com produto ruim na mão não funciona e às vezes um produto bom na mão de um vendedor mediano vende bem Beleza temos uma oferta que claro por exemplo uma oferta Boa é tá ela tem ela tem uma necessidade ela soluciona um problema e
é percebido valor nessa oferta como é que eu qualifico essa audiência primeiro como é que eu capto essa audiência né como é chama essa galera aqui para falar comigo como é que eu qualifico ela e faço esse convite para cá tá Eh vamos pro parte então então como é que eu atraio essas pessoas você pode fazer isso por diversas formas a primeira delas a gente gosta bastante Tem um a gente trabalha alguns funis dentro da nossa operação que o nosso foco é sempre trazer o l mais qualificado no menor custo por agendamento possível então Eh
e eu já preciso trazer esse Lead um pouco mais consciente para ele não chegar lá perdido entender sem entender o que eu resolvo então normalmente a gente manda anúncio para uma página que tem um vídeo nosso onde nesse vídeo eu explico como é que funciona o programa como é que Funciona a a nossa solução Qual o problema a gente resolve né E no final desse vídeo A gente sempre faz um convite para uma aplicação Então esse é um formato de funil que a gente trabalha para poder gerar esses agendamentos outro formato que a gente tem
para poder gerar agendamento é às vezes anúncio normal ó se você tem problema com com pensar ó se você tem se você enfrenta problema dentro do teu time comercial para poder gerar demanda Qualificada e às vezes acredita que o teu time de vendas não tá capacitado e quer entender exatamente o que possa estar acontecendo dentro da sua empresa pra gente virar o jogo do teu comercial e te ajudar a fazer mais vendas se cadaço aqui embaixo eu quero conversar um pouco mais sobre o teu negócio entender teu contexto entender teu momento pra gente avaliar qual
tipo de solução possa fazer mais sentido para você então a gente faz esses esses Anúncios eh sempre focado numa dor eh ou numa dor ou numa busca por uma solução Mas o que eu mais gosto de trabalhar é um sintoma porque uma coisa é você chegar e falar assim cara você tá eh isso tá acontecendo no teu negócio velho esse tipo de coisa você tem L tá chegando muito l desqualificado no teu negócio você não sabe o que que tá acontecendo isso é uma dor eh na minha visão né agora o que que é um
sintoma por exemplo para o dono de negócio que é Quem eu quero atingir por quê Porque às vezes vezes o o o vendedor em si ele não é o cara que compra o meu produto né ah quero atingir empresário que fatura 60.000 por mês exemplo vamos supor que a gente quer buscar esse cara pô talvez esse seja um cara que ele não tá mais no comercial ele é uma um cara que às vezes tá mais ali no no no estratégico tá pensando em outras coisas dentro da empresa né e e como é que ele sente
a dor do Lead Desqualificado é o vendedor enchend no saco dele todos os dias porque não tá fechando venda porque o market não tá mandando Lead qualificado para ele então O problema não é o lí desqualificado o que o dono se incomoda é Caramba meu vendedor tá me enchendo o saco todo dia que não tá chegando a oportunidade que ele precisa para poder trabalhar então esse é um sintoma Entendeu entendi é uma etapa a mais basicamente é é como se fosse o E Resumindo É como se eu tivesse contando a história de como esse empresário
ele vive o problema de como essa pessoa vive o problema entendeu é isso conecta [ __ ] né velho Tipo isso chama atenção demais isso às vezes vai conectar na na minha visão pela experiência que eu tive no meu negócio vem funcionado mais do que falar sobre o problema precisamente é como ele enfrenta isso é como as outras pessoas enxergam ele E como se você tivesse contando uma história de como esse problema acontece na rotina então o cara tá lá fica muito rapidamente cara é muito mais rápido muito mais rápido beleza tu faz anúncios cara
pren o formulário Beleza você tem ali o Lead ali o contato telefone nome e-mail Enfim legal como é que você aborda esse cara eh Aí a gente faz isso ou por meio do WhatsApp ou por meio de ligação Qual que é a grande sacada eu consegi cadastro Dele meu foco é entrar em contato com ele por meio de uma ligação no máximo em 5 minutos é inclusive uma meta que a gente tem lá dentro da nossa operação tão rápido assim né Afinal é um tá no melhor momento né Teoricamente exatamente ainda tá com o telefone
na mão Se cadastrou tá ali scroll o reels colocando mais dopamina no cérebro vai receber uma ligação no meio do nada e aí que eu faço eu eu ligo primeiro não atendeu ou recusou aí eu mando uma Mensagem Fala fala fulano beleza eu n vê que que você Se cadastrou dentro do nosso processo né tô tentando contato contigo tem alguns minutinhos envia a mensagem já ligo de novo não espero a resposta por quê Porque aí a gente normalmente Liga pelo WhatsApp e E aí já vai meu nome lá em cima ele já sabe exatamente com
com nome da empresa O que que tá fechando te liga de novo se não atende aí eu continuo pelo WhatsApp mas o foco É sempre sempre dar esse retorno esse feedback da da aplicação o mais rápido possível E aí a cada 10 12 20 minutos você vai demor ali é menos conversão que você tem de Lead gerado para agendamento que é uma métrica muito importante né E então a cada pô é você tem que então ser o mais rápido possível você deixar pro dia seguinte para dois dias e você per deixou para um dia você
vai converter sei lá metade talvez do que quem liga é e sabe sabe qual uma parada doida tem Gente que às vezes fala assim caramba não tô conseguindo gerar a quantidade de demanda que eu gostaria pro meu comercial às vezes esse cara faz esse ajuste dentro da operação ele dobra pro volume de agendamento sem ter que investir mais em tráfego sem ter que investir mais em marketing por exemplo só com esse ajuste entendi entendi é porque realmente cara o cara tá pronto ali na hora né Depois [ __ ] [ __ ] isso é eh
beleza essa a taxa a gente tá falando Ali de uma taxa de conversão mais de quanto de Lead para agendamento 12% mais ou menos 12 12 14% agendamento não né para para o cara receber uma e falou com você né no caso é Lead para agendamento na verdade de falou com você Tudo depende por exemplo aqui Não Por exemplo agendamento que você diz reunião agendada isso a cada se meses eu agendar liga com cara o cara não atende por exemplo não é reunião agendada mas por exemplo E se o cara Atende a atender ligação fala
com você mas ele não marca uma reunião eu vou buscar e a gente normalmente não aceit o não como resposta então por exemplo entendi normalmente você vai me ligar falar vou te ligar falar assim pô tem aqui que você Se cadastrou tudo mais eh ten um tempinho para falar com a gente não não tenho não não é justamente por não ter o tempo que eu quero marcar um bate-papo com você então você traz a objeção como solução entendeu É é sempre Isso Isso é uma sacada massa também objeção ela sempre é a solução Ah tô
cara tô sem investimento para poder fazer agora não pô entendo falando mas você concorda comigo que é justamente por não ter investimento para poder fazer agora a a a saúde da da tua empresa não tá no melhor momento possível que agora é o melhor momento para você tomar as melhores decisões no seu processo comercial para poder vender mais concorda comigo que a minha solução É para te ajudar a vender mais então mesmo puto ele acaba entrando acaba agendando mesmo puto ele acaba agendando mas se ele não agendar e desligar na nossa cara aí é follow
up aí a gente tem até uns 14 follow Ups ali para acompanhar ele 14 14 dias de followup você disse é 14 dias ali de follow up E se ele não responder aí ele vai para uma lista que a gente chama de Ghost que é uma pessoa que às vezes vai ficar um pouco mais separada ali no meu CRM que é O sistema que a gente utiliza para poder gerenciar a galera entendi e uma vez por mês a gente vai entrando em contato com ele ali para fazer uma repescagem ou algo nesse sentido colocar ele
de novo no mas nunca um lead gerado é um lead perdido então se ele colocou lá para mim que fatura sei lá 100.000 por mês 200.000 por mês e e esse é um critério de qualificação que eu tenho que dá pos dá um sinal positivo para poder vender Meu produto cara eu vou mandar mensagem para esse cara até ele me bloquear E se ele me bloquear eu vou entrar em contato com outro número depois então é sempre assim apareceu apareceu a gente vai ligar processo comercial precisa ser p forte né firme Beleza cara você então
tá a gente tá falando ali dessa conversão mais ou menos então de reunião agendada para Lead gerado para reunião agendada a gente costuma ter uma média de 12 14% de conversão tá não de de conversão em Agendamento ou seja chegaram 100 pessoas dessas 100 pessoas eu vou marcar na agenda delas lá por umas 12 14 dessas 100 que chegaram dessas 100 que chegaram dess 12 delas você vai 12 14 eu vou vou votar ali vou ter marcado com elas dessas que marcaram tem as que marcaram e não vão vir tem as que marcaram e vão
comparecer tem aqui tem as que marcaram não vão vir e não vamos dar resposta depois tem tem esses esses três formatos aí então da galera que marcou pra galera Que comparece eu vou ter uma taxa ali de 80% de comparecimento 85% de comparecimento então 100 pessoas ali se cadastraram 12 elas vão por exemplo vão PR se agendam pra reunião e dessas 12 ali umas 8 7 8 vão de fato tá na reunião umas é umas 9ve vão apontar na reunião cara eu achava que a conversão era maior assim do do ligação né do Je você
estava falando tipo por exemplo é 100 pessoas para 12 virs não acho pouco tudo depende do Funil aí é aí a questão de contexto Por exemplo quando se eu a gente tem funis que às vezes eu vou entregar um algo gratuito então por exemplo você a gente às vezes disponibiliza uma planilha de organização comercial para que empresários possam melhorar a tua operação o cara vai entrar no meu funil com foco na planilha sim não com foco numa então às vezes dependendo pelo interesse que você trouxe V tem alguns funis que vão ter uma taxa maior
a gente tem funis Lá que a gente consegue ter de 18 a 22% de comparecimento em de col agendada É e tem fun que às vezes vão ser menor mas por média já que a gente roda dentro da nossa operação são mais ou menos ali 14 canais que a gente utiliza para gerar gerar Call todos os dias e E aí desse 14 soma média de tudo mas 14 V 14 canais diferentes é eu chamo de canal Eu sei que não é como o Mercado Chama mas por exemplo eh chega um seguidor dentro do teu Perfil
certo aí o empresário normal ele fala assim Opa legal um seguidor Ô tô crescendo legal você para você é um lead para mim é um lead então o que que eu por enquanto não na verdade vou mandar assim ó fala Fulano tudo bem Vi que você começou a me acompanhar por aqui pô seja seja bem-vindo né aí pô vou entrar no perfil dele e vou fazer uma sondagem opa pera aí o cara é médico ele tem uma clínica ele foto da Clínica dele que é bonita Pô legal cara vi que você Trabalha com odotologia né
no nicho no nicho de estética no nicho de sei lá lente de contato sensacional cara Mercado Super abundante estamos junto hoje a quinta ótimo final de quinta por aí acabou a quando você fala assim pô ótimo final de quinta por aí tem um bom dia tá o cara vai te responder porque ele é no mínimo educado né então pô estamos junto cara bom dia por aí também Ô é nós pô aproveitando hoje como é que vem sido o teu processo comercial hoje Como é que você vem gerado paciente paraa tua Clínica Esse é um canal
Então isso é uma das formas que a gente tem de monetizar o seguidor entendi a segunda forma que a gente tem é o cara vai est lá vai est te acompanhando nos Stories aí tu solta uma enquete A o cara vai lá interage uma enquete bobeira clicou ali no foguinho opa pera aí esse cara aqui prestou atenção até o final dos Stories fala Fulano pô que massa que bom que ess que essa série de conteúdo aqui fez Sentido para você me conta um pouco mais hoje como é que vem funcionado tal processo que é o
processo que você resolve Esse é um segundo formato então assim tem tem tem infinidade de formatos que a gente trabalha aí pr e você é Teoricamente é uma qualificação também né sim é beleza tipo por exemplo exemp seguidores ads por exemplo vocês trabalham com outr vocês por exemplo YouTube Google por exemplo para captar essa essa galera ou não hoje no nosso Negócio não mas em alguns negócios de alguns de alguns mentorados nossos e clientes nossos sim e um que eu tô doido para testar a gente ainda não testou mas assim na minha cabeça não faz
sentido dar errado é o Linkedin cara LinkedIn a gente ainda não testa e vou sair desse podcast aqui já vou V salve no time pra gente começar a rodar um LinkedIn porque querendo ou não é onde onde muito empresário Tá sim é todo Mundo né então cara legal tá vamos voltar lá então cara a gente tem ali a reunião a conversão do a conversão ali de agendamento tá você diz que tem C 70 80% ali de conversão na cal isso ok eh isso aí para tickets abaixo 12.000 vale a pena Ah ess esse é o
ponto que qu fazer no caso né até que até que preço a gente consegue ter uma conversão dessa porque por exemplo n tiquetes acima muito acima tipo imagino sei lá R 50$ 60.000 já começa a ficar já deve abaixar Bastante não r$ 60.000 talvez você vai jogar um jogo ali de sei lá 18% 18% é eu de conversão dentro da call de conversão em Call é normalmente algumas colas que às vezes elas são bem mais caras por exemplo você vai trabalhar a venda de um produto de R 80.000 R 100.000 dependendo do mercado você não
consegue vender Isso numa Call só você vai precisar de umas duas Você vai precisar de uma para poder fazer entender o projeto entender Quais são as Características do projeto e uma segunda para poder apresentar a proposta tem muito acontece muito de não depender do cara que você tá fazendo a reunião depender de um terceiro acontece E aí tem uma sacada muito boa que o SDR que é aquela pessoa que é responsável por Agendar reunião e fazer o negócio acontecer ele precisa garantir antes do do do Lead ir pra reunião com com o meu vendedor que
todos todos os tomadores de decisão estão dentro da call por quê Porque Ah vou é Ah vou ter que conversar com meu sócio ah a gente vai ter que sentar aqui e conversar sem problema eu vou desligar a câmera aqui vou desligar o microfone vocês podem conversar vou sair do quarto fiquem à vontade ou podem desligar a câmera eu deixo vocês ligarem mas e toda condição que a gente faz eh em Call ela tem sempre uma um formato pro cara fechar dentro uma condição para cara fechar fora então por exemplo é pr já se já
joga o cara na parede né velho Normalmente a galera fica sei lá normalmente isso acontece as pessoas fecham na hora ali com medo disso ou elas não sentem que é tipo não ele só tá falando isso aí para para não fechar agora legal ah a gente pegou uma sacada bem massa com com o pessoal da da Eu sempre gosto de dar os créditos para quem para quem vai passando as informações pra gente mas eu aprendi muito com o pessoal da da full sals e um negócio que é que é bem interessante que Virou a chave
que a gente começou a fazer aqui que funcionou muito bem para isso que é ter é eles chamam de valor fixo de tabela e valor de protagonista então por exemplo o a gente tem um produto hoje que o valor fixo dele é de 27.000 se o cara quiser pensar a respeito Fulano O valor é de 27.000 né se você quiser aí conversar e a respeito desse produto se você quiser eh conversar um pouco mais pro teu sócio e ter mais tempo para poder pensar Fica Tranquilo é 27.000 ou 12 parcelas de 2 2700 acho que
é isso só que se você fechar comigo agora aí isso aqui que eu pessoal fala lá eu vou ter uma economia com você administrativa comercial e financeira por quê Porque dentro desses 30 dias você vai ter para pensar eu não vou ter que ficar te ligando você não vai ocupar espaço no CRM então Eh eu não vou ter que disponibilizar um time para ficar indo atrás de você e ficar tirando su tuas dúvidas ali o tempo todo então Eu entendo que quando você fecha comigo aqui dentro da call eh você eu tenho uma vantag mais
barato m é mais barato para mim eu repasso esse valor para você com uma condição ainda melhor então caso você queira pensar a respeito desse valor não tem problema a gente tá conversando sobre os 27.000 só que se você tomar a decisão de fechar comigo aqui agora O valor é 21 e você pode fazer isso aqui em 12 parcelas de se eu não me engano da não lembro acho Que é 1 1900 e alguma coisa 1800 com não lembro acho é tipo isso agress vasso né cara é então tem se o cara sair da call
é tanto Ah mas eu não tenho negócio no banco tal então vamos fazer o seguinte eh quanto tempo você precisa para poder resolver se está fechado você bota está fechado e p prazo pagamento o cara fala assim cara eu até fecharia com você mas eu preciso ver porque eu não tenho esse limite Ô cara não tenho esse dinheiro agora vou ter que ver vou ter Que receber a adiantada do meu cliente tem que ver eu quero entrar mas eu não não tô com dinheiro agora para poder pagar isso acontece muito então o que que a
gente faz vamos fazer o seguinte então para não parecer que de fato eu eu tô sendo mentiroso com você até porque se eu chegasse para você e te oferecesse os mesmos 21 que eu falei para você que era Exclusive para dentro dessa col e você fora dela e eh perceber que eu tô te vendendo por esse Preço não precisa fechar comigo porque eu já tô sendo desonesto com você desde o primeiro desde o primeiro passo para não ficar nem eu nem você você pode fazer um sinal pra gente garantir a sua oferta aqui esse sinal
Ele é reembolsável então custa 21 você pode fazer um sinal aqui de por exemplo r$ 200 se você daqui H quanto tempo você precisa Ah pô preciso de quro dias para poder receber adiantada do meu cliente ou liberar a fatura do meu cartão ou Algo nesse sentido Beleza então vou manter esse valor para você em 4 dias se Depois desses 4 dias você optar por desistir não tem problema eu devolvo os R 1.000 só que e isso aqui vai ser uma garantia para poder manter a sua oferta protagonista para você e a gente continuar no
jogo e você não ter que pagar 6.000 lá na frente por conta de 4ro dias pode ser dessa forma aí o cara faz o sinal e a gente coloca ele em outra aba de de aquecimento então e Quando o cara não pode pagar EMC a gente trabalha um sinal que é uma garantia para ele segurar a oferta durante determinado tempo esse tempo ele não é infinito então a gente passa no máximo ali uns 30 dias e e assim que a gente fecha normalmente com com o pessoal que precisa pensar em outros formatos só que assim
tem muita gente que às vezes pensa assim pô se fosse dessa forma comigo eu nunca fecharia E aí cabe o vendedor ter uma Leitura com cada perfil de cliente que ele tá trabalhando exemplo você já ouviu falar do do disque de comportamento dominante influente estável já ouvi falar que tem um um negocinho acho que é mapinha não sei o que isso é um circulozinho que é sim sim se a gente tivesse que fazer uma analogia o dominante ele é o cara que eh a meta para ele é a parte mais importante então se a gente
tivesse que que construir uma estrada na Floresta o dominante é o cara Que cara dane-se os animais e tô nem aí pr PR pro que que vai est na frente eu tenho essa missão que é construir essa estrada eu vou fazer ele só vai olhar o resultado e poucas Esse é o extremo dominante né Qual que é o grande problema dele muitas das vezes passa por cima das da das outras pessoas fere um pouco a emoção das outras pessoas Esse é o extremo o extremo influente ele é o cara que normalmente pensaria Na inauguração então
o influente ele Normalmente é o cara que ele vai chegar no ambiente ele é mais comunicativo ele é mais expansivo e ele ele ele gosta tem que fazer uma leitura tipo para você também saber o que você tá lidando exato porque por exemplo o dominante você vai fechar com ele mostrando dados fatos se você discutir emoção com o dominante ele não fecha eu vai te achar sem graça né vai te achar meio é Vai mano não te dei intimidade eu não e aí eu ele odeia perder tempo então para ele ah tal tu Vai tu
vai entrar numa parte mais emocional toda vendo tem emoção Mas você vai entrar na na parte emocional mais intencional com ele ele não vai te dar abertura por por diversos motivos às vezes é sei lá às vezes é um trauma de infância pode ser qualquer coisa né o extremo dominante ele não vai te dar tanta abertura o influente ele é o cara que você tem que falar com emoção ele é o cara que vai chegar para você vai falar das próprias conquistas dele é um Cara que normalmente ele tem dificuldade de escutar então ele fala
muito e outro problema é que ele inicia muita coisa e não termina boa parte delas e quando você sabe ler porque o o influen quando ele chega na col ele ele brilha assim ele é sorriso não tal ele vai contando vai se ab e você saca então eu sempre deixa esse cara falar bastante ele vai contando todas as informações que eu preciso sem perceber ou percebendo né ele tá ali para ser ajudado de qualquer Forma Enfim então eh a forma como eu vendo para ele é mais voltado em valorizar o sentimento ó cara mas olha
como é que vai ser lá na frente tal Às vezes o cara pensa assim ah mas nessa pressão não fecharia um Feeling do [ __ ] também né para perceber isso acho que é muita também é fazer muito muito muito cara é tipo assim vender é mais sobre perguntar do que sobre responder então com as perguntas certas você você já saca Fulano você vem tiro Dificuldade e você sente que você tem muita ideia de plano pro teu negócio mas acaba não concluindo tanto elas assim tá Pô sinto pô Ah legal tu tem mais chance ser
e tu tem muita experiência hoje mas qual que foi teu maior erro cara em toda essa jornada aí cara eu acho que essa talvez seja a melhor pergunta que que e eu inclusive a pergunta que eu mais gosto de ouvir no podcast porque aqui todo mundo Às vezes vem aqui e fala ah porque eu fiz isso fiz tal coisa par Cara a primeira coisa eu acho que foi foram várias a primeira delas foi deixar a vaidade ocupar espaço primeiro no caixa da minha empresa Então você vai começando a fechar vendas altas is cara é você
vai começando a fechar vendas altas você vai pensando pô caraca vou vou morar na casa [ __ ] vou vou catar um carro do ano vou Vou comprar minha porte 911 vou fazer um tante coisa e e principalmente no digital Às vezes o dinheiro ele parece que ele vem muito Fácil Porque de fato assim cara [ __ ] na minha visão o dinheiro difícil é você ter que sair correndo na rua aí catar lixo e ficar atacando no do no caminhão para mim isso é o difícil aí eu trabalho no ar condicionado tem Tem essa
vantagem trabalho de casa tal então para el é razoavelmente é fácil mas tem as dificuldades em si mas que entro o grande ponto nisso Às vezes a gente não dá valor e a gente acredita que isso vai ser sempre para sempre a todo momento Você esquece de se Reinventar Você acredita muit das vezes pelo menos aconteceu comigo por exemplo hoje você acabou de falar Ah não você é um cara que tem bastante experiência tudo mais e quando eu escuto isso eu penso assim não pô legal cara mas tem muita coisa ainda sabe então acho que
um dos principais pontos que que mais me atrapalharam foi foi querer realizar o sonho na hora errada sem ter me prepar pega Metade dos brasileiros aí com certeza sim cara eu Conheço pelo menos uns cinco seis amigos que cara fizeram muita grana rapidamente aí ti já compra o carro importada e já foi não sei o que foi se eu fi cara já tá alugando a casa em Alfaville já tá cont tante chega lá o cara tá faturando [ __ ] o cara foi lá passou TR meses aí colocando fazendo 6G 100.000 cara sim velho conheço
até um amigo um cara bem próximo até ele estourou aí numa oferta fez uma grana comprou o carro não sei o que o custo de vida saiu dele tipo de R 2.000 R 3.000 foi para Tipo R 50.000 e comprando comprando um monte de coisa e aí não faz muito tempo cara conversando com ele cara preciso encontrar uma oferta nova não sei o qu falei [ __ ] velho Que merda hein e sabe qual que maor problema dessa galera das Ofertas do do tráfego direto normalmente E aí eu entro no no no segundo erro também
é que eu de demorei muito PR entender o poder da recorrência Isso é uma parada muito Louca cara Acho que dinheiro Grosso mesmo tá na recorrência V Tu não acha isso eu acho e inclusive assim a gente até abrindo bastidor bem Masso do nosso negócio a gente a gente tá bem posicionado est começando a se posicionar melhor nessa parte de estruturação comercial e tudo mais e na minha visão o jogo para 2025 pras pessoas que trabalham com estruturação comer e tudo mais é vender a implementação mas com a implementação De algum CRM parceiro ou seja
uma estrutura onde Ah vou montar o CRM do seu negócio só que eu vou tá ganhando na mensalidade na mensalidade da Tem uma galera fazendo isso já né Tipo pô tem até uma galera comprando White Label Néa fora montando aqui aí eu tenho White Label da também da gor Level A gente faz is é fera bicho essa ferramenta é [ __ ] demais é muito fera e assim é O Grande Lance da recorrência e novamente entra no erro é a pior coisa Do planeta Terra mano e o que mais deixa inclusive as pessoas que estão
faturando bem estão lucrando alto assim eu lembro do momento que que eu tava com o Davi que é meu sócio a gente tava feliz porque a gente tinha terminado o mês foi tem TRS mes isso a gente terminado o mês mano tinha vendido bem PR caramba a gente tinha vendido muito bem quase quase meio milis assim num num produto e investindo baixíssimo investindo menos 50.000 só para você ter Ideia Car E aí beleza Davi e mês que vem como é que nós vamos fazer esse dinheiro no mês que vem então o problema de quem não
tem recorrência é que é sempre um parto para fazer dinheiro novo todo santo mês e aí na medida que tu vai crescendo teu teu custo fixo por exemplo no começo desse ano a gente tinha decidido que a gente ia para uma casa aí a gente fez um cálculo fiz fizemos um planejamento no final das contas eu saí De um custo cara fixo ridículo para um custo de 30.000 por mês só a casa aluguel alimentação o carro a gente não tinha comprado tava alugando tudo mais mais custo de operação mais tante coisa tinha misturado isso com
a empresa eo Foi um erro meu nesse ano eu falo assim parece que é ah lá atrás não esse ano a gente fez fez essa merda e tem a tem a vantagem aprendeu rápido né velho é não mas tem a vantagem que é o seginte quando você Tá na pressão e Aprende a fazer o o dinheiro assim na na pressão depois que depois que você sai dela que a gente deu os passos para trás em relação a curso de vida para poder investir mais em empresa hoje eu não tenho vergonha de falar não cara a
gente tava numa casa de sei lá 500 m qu Jardim piscina estúdio estúdio dentro da casa três andar dois andares de terraço tal caramba faturando bem e velho a gente sei lá tava faturando 300 conto e 150 era custo Eh e por mais que se a gente olha pra margem normal de de mercado tradicional Isso é muito bom mas pra margem do do que a gente tinha antes era absurdo assim tipo era absurda negócio produto tem potencial para ter 70% de Margem independendo se o cara escala direitinho Se o cara organiza bem se o cara
foca bem no comercial entende que vender mais não necessariamente só investir mais em tráfego então aí que tá o poder das coisas e aí só para resumir O Nosso Principal foco aí para 2025 é justamente focar mais na implementação de software para causar esse Efeito Bola de Neve aí de recorrência de recorrência e ter um pouco mais de passo porque mesmo quem fatura bem se ele tem que ah fechei o ano ah faturei 10 milhões esse ano beleza no ano que vem PR você faturar 10 milhões de novo você vai ter começar do zero Ô
que merda você não tem um negócio não tinha pensado nisso né velho carac faz todo sentido porque previsibilidade Segurança né cara total é aquela coisa João Veli obrigado por ter ficar até aqui tamo junto velho prazer foi queria que você mandasse uma mensagem pro pessoal na câmera alguma coisa que você deixasse muito importante que você acha é realmente aí que vai fazer uma transformação na vida da pessoaal aberto aíe boa É acho que seria viv Viva o seu sonho no momento certo né então acredito que por est assistindo aqui o a Pex PX PX PX
pmax E você seja uma pessoa que tá buscando conhecimento se desenvolver em outras áreas da vida e certamente talvez não seja esse mês talvez não seja an próximo mas e eu poucas vezes vi pessoas que searam de fato no teu próprio negócio emergiram ali dia a noite e não fizeram o negócio dar certo então entenda que quando D quando der certo e vai dar toma cuidado para não adiantar seus sonhos e correr os próximos que às vezes estão por vir por ter sede a pote por ego Vaidade às vezes Ah o que que os outros
vão pensar por terceiros né por terceiros que velho não se importam com você e não estão nem aí pro seu fracasso não estão nem aí pra sua vitória e tem esse tem esse cuidado aí para não acabar safando aí uma parte dos teus teus possíveis ganhos futuros acho que seria isso top cara conselho massa velho qual que é o seu Instagram pro pessoal meu Instagram é Joan Araújo ponre B pessoal segue lá O Joan Araújo o @ dele Tá aqui também Segue o meu Instagram winer Marcelo é com dois l e também segue essais da
pmax pmax POD em todas as redes então Instagram tiktok LinkedIn Linkedin não Linkedin não tem ó aa ainda e depois desse podcast vai começar anunciar por lá é ó Então segue a gente lá no Instagram é tiktok Kawai Pinterest segue a gente em todas as redes sociais João Você tem alguma alguma pessoa que na sua visão develi tá aqui cara no na mesa da pmax cara eu Acho que o Mateus matuta e a galera da da F O tanto Vinícius chá quanto Yuri Barbosa também são caras que iam ser excepcionais aqui são pessoas que me
mentorar e tenho certeza que vai vai render um papo bom Aqui também top Então tá convidado aí matuta e Yuri então apce aqui na mesa foi um prazer ter ficado até aqui curte comente compartilha esse vídeo e até a próxima um beijão a todos
