vendedor de móveis planejados eu sei a dor que você tem ah em atender atender atender atender e ter dificuldade em converter móveis planejados sobre medida a gente sabe da luta que é atender cliente diariamente né E tá cansado daquele cliente que pede orçamento que pede projeto que judia de você e no final não compra né Ah eu sei o que você passa eu sei de fato o que você passa tá existem diversas maneiras sem historinha sem rodeio é técnica existem diversas formas de você transformar esse cenário em algo muito melhor tá e começar parar de se frustrar com vários atendimentos Atende atende atende atende e não vende nada e quando vende tem que esmagar o preço tem que jogar lá embaixo e al lá de vez em quando fato é que esse mercado mercado de de móveis é um mercado incrível é um mercado gigantesco e eu sei que você olha ao teu redor tem um monte de empresa gigante empresas vendendo um monte você fala o que que tá acontecendo por que é que eu não vendo porque quando os clientes vêm até mim eles não fecham o negócio tem resposta para tudo isso e tem como e eu vou replicar para você através de um treinamento hiper completo que tá pronto replicar para você o que a gente faz o que eu treino da minha equipe eu vou treinar você todas as técnicas todos os processos todos os gatilhos tudo que você precisa saber eu vou desbloquear muitas coisas que eu sei que aí estão bloqueadas eu vou fazer com você para que você tenha resultado e é fato acontece tá não tem erro beleza é realmente como 2 + 2 é 4 Tá bom por quê porque tem muito erro que você tá cometendo hoje muito erro que a gente precisa consertar e aí o resultado vem tá bom tá cheio de cliente precisando comprar móveis cheio de cliente precisando pagar querendo comprar mas quando chega aí ele não consegue tá então dentro desse treinamento o que que eu vou fazer eu vou lidar com várias questões que vão fazer você ter resultado Tá eu vou listar aqui algumas delas para você entender como a gente chega nesse resultado e fazer você sair da frustração e ir para bons resultados em venda de móveis e com margem de lucro tá você não ficar precisar ficar esmagando o orçamento para vender e depois fica sofrendo aí Eh chefe em cima de você que você tem que esmagar preço eh se você é dono da tua Marcenaria Cara você não tá ganhando dinheiro se você é vendedor projetista você não tá ganhando dinheiro vamos ter que mudar esse cenário Beleza tem como eu posso te ajudar eu vou te ajudar mas só depende de você Beleza deixa deixa eu te mostrar mais ou menos tá eh o que que eu vou fazer com você para que você entenda de uma vez por todas como é que se vende móveis tá e se você não me conhece a princípio meu nome é Vinícius Molinari eu hoje sou referência nesse mercado em vendas eh eu sou o quem tá à frente da D3 ecor cursos que é hoje a maior plataforma de treinamento e tanto presencial quanto online pro ramo moveleiro tá então é uma plataforma de resultados extremos só que a gente é uma empresa de verdade né a gente não é lá um fundo de quintal fazendo cursinho não a gente é uma empresa de verdade localizada aqui em Curitiba no Centro de Curitiba ã em uma grande estrutura então se você é de Curitiba e quer nos conhecer quer conhecer estrutura da D3 ecor a gente tem aqui um espaço Marcenaria moderna que é um espaço feito para alunos virem visitar a empresa eh enfim você tá mais do que convidado tá tô à frente também da D3 hom Store que é empresa de móveis planejados eh de um padrão mais elevado tá então assim eh dou palestra nesse mercado Já há alguns anos eh palestras sobre resultados e vendas para esse mercado então Eh se tem alguém que pode de fato te ensinar isso meu caro modéstia parte Sou eu tá eu sei o que eu tô falando e passo isso para você de mão beijada inclusive nesse treinamento eu te passo processos que a gente usa dentro do nosso negócio que funciona muito bem Tá bom a gente hoje a parte de Treinamento a gente tem mais de 50. 000 alunos então a gente sabe o que tá fazendo beleza vamos lá que eu vou passar para você primeiro é um desbloqueio né em relação à venda né a venda é para você de fato Ou não tá e e e se você sentir que ela não é para você o que você tem que fazer para que você seja uma pessoa pronta pra venda né eu sei que muito vendedor é frustrado muito vendedor está na profissão errada mas muitas vezes não é que tá na profissão errada é que ele acha que para ser vendedor tem que ter algumas qualidades que não é da tua natureza mas é fato que você não precisa ter essas qualidades que não são não sejam da sua natureza tá você não precisa virar um ó o bobo da corte do dia pra noite isso não é necessário coisa você precisa fazer é ter a técnica e a partir do momento que você tem a técnica qualquer um vai ter grandes resultados em vendas tá desculpa eu tô uma com uma tosse e aqui eu não vou ser perfecionista ao ponto de cortar uma tosse minha que é natural do ser humano né ã entendendo né de uma vez por todas o produto que você vende Tá então não adianta você atuar em um mercado com um produto que você não conhece eu não tô falando de técnica isso a gente discute mais paraa frente tá aqui eu não tô falando de conhecimento técnico eu tô falando de conhecimento de mercado produto para o mercado tá o que é que você está vendendo de fato primeiro você tem que entender o que você tá vendendo por através de uma questão psicológica de como o cliente recebe essa informação de produto para que você consiga atingir tá o inconsciente do teu cliente cara se você ficar achando que mve é isso que você vê não é isso que você tá vendendo tá na grande verdade eu preciso que você entenda isso eu preciso desbloquear isso em você para você entender como é que vende esse troço Tá qual a sua capacidade de receber resposta negativa isso daqui eu preciso trabalhar em você porque muita gente acaba eh tendo maus resultados porque tá cansado de receber não tá E aí você precisa entender qual é a tua capacidade o que é que você precisa fazer para você começar a receber esses nãos de maneira diferente e que isso não interfira no teu processo no teu dia a dia no teu mês tá eh a gente precisa desbloquear Isso tirar isso de você porque senão eu sei que esse não fica minando você por mais que você aprenda técnica isso aquilo aquil outro esse não vai minar você tá Isso não pode acontecer Beleza então eu tenho que te passar um ponto de vista uma maneira de você ver as coisas que você eh passe a não se importar com esses nãos outra questão né a questão da autoridade no assunto tá a precisa te transformar numa autoridade nesse assunto Tá isso é extremamente importante é um dos um dos gatilhos mais importantes que a gente tem dentro da venda E aí eu tô falando de qualquer produto tá não só de móveis Mas qualquer produto é autoridade a gente precisa transformar isso em você tá ã as suas garantias como você lida com as suas garantias e quais são suas garantias então aqui eu vou te ensinar Quais são as garantias que você tem que aplicar no teu produto como aplicar como dizer isso pro teu cliente como ser persuasivo na hora de informar isso e como fazer com que isso tenha tal valor agregado que o cliente opte por comprar com você por mais esse motivo e tantos outros que eu vou passar para você mas mais esse motivo aplicado da maneira certa tá não adianta lembra qualquer informação é vaga se você não tiver técnica para passar esse informação então uma coisa é a informação em si outra coisa é a maneira em que eu faço informação chegar até você e é isso que eu vou lidar em você tá a maneira de como você leva informação pro teu cliente cara tem diversas maneiras tá agora se você errar meu caro Esquece essa informação chegou errado fodeu beleza ã Como é o ramo moveleiro né em que terreno a gente tá pisando tá isso extremamente importante você entender como é esse mercado como ele funciona como as pessoas que compram n esse mercado funciona o que elas querem de fato Qual é o tipo de comportamento delas e você precisa entender o o comportamento dessas pessoas e como esse mercado funciona para você ter sucesso tá a gente só tem sucesso em algo quando a gente conhece tá e eu tenho certeza absoluta que para 99% das pessoas que eu estou falando agora através dessa câmera Isso é uma incógnita vocês não sabem que terreno vocês estão pisando cara vocês desconhecem o perfil da pessoa que compra móvel você desconhece o mercado então tu precisa conhecer isso aí tá tudo isso que eu tô te passando está relacionado à venda cara se você achar que venda é só a parte que eu vou pegar ali de de aplicar técnica com você de trabalhar e lapidar você en tira ilusão tu tem que conhecer tudo tudo tudo tudo tudo cara tudo para você dominar esse esse negócio tá não adianta querer vender computador se eu não conheço da área de tecnologia se eu não conheço da área de de de do mercado de computador eu não conheço da área de eh tecnologia da informação enfim cara de da internet de Inteligência Artificial cara eu preciso conhecer o mundo desse troço aqui tá eh enfim que para mim é o mundo que se eu fosse trabalhar com vendant de computador eu teria que ir atrás não basta eu ser só um bom vendedor Beleza se bem que ajuda muito e acaba ainda conseguindo sair na frente de muita gente tá Ah não cometa os erros comuns de vendedores de móveis planejados cara vendedores vendedor de móveis planejados ele assim eh de verdade 90% cara comete erros que são tão graves que que vocês não fazem ideia tá então assim você precisa parar urgente de cometer esses erros Então cara vou trazer uma lista de erros que você não vai mais cometer E como você não cometer tá te ensinar a não cometer mais erros quais são e como não cometer cara aqui nessa aula eu desbloquei uma porrada de coisa já em você que vai fazer assim ó vai virar a maneira em que você faz seus atendimentos suas conversões acredita em mim cara sabe primeira coisa velho eliminar todos esses erros que vocês comete tá que eu conheço e sei que vocês cometem arrumando teu Tom dez acho que isso daqui cara talvez seja a aula mais interessante mais importante também desse treinamento cara o tom da voz o tom da nossa voz diz muita coisa como a pessoa recebe a informação é através do Tom da nossa voz né e de como a gente se coloca perante a pessoa né através dos nossos gestos movimentos e tudo mais o tom da voz cara ele é tão importante tão importante que eu preciso que você dê uma atenção especial nisso tá talvez e muito provavelmente você esteja com o tom de voz errado você esteja errando o seu tom de voz e nem sabe tá então a gente precisa organizar isso para fazer com que a tua mensagem chegue do jeito que você quer pro teu cliente tá senão ela chega toda zoada cara e você não imagina que na grande verdade você queria passar uma coisa e está chegando outra e o teu cliente tá tendo uma impressão que você não gostaria que ele tivesse tá como trabalhar as dores do seu cliente né então cara aqui nesse módulo eu vou eu vou fazendo aula por aula relacionando várias dores tradicionais dos clientes que eles têm tá e como você resolver essas dores né então primeiro a gente entende a dor depois a gente exalta depois a gente soluciona então como você entender essas dores como você exaltar essas dores e transformar isso em um caos não vou te explicar aqui agora qual é o conceito disso tá mas só para você entender que você vai ter que aprender isso e aí sim você trazer a solução só que quando você trouxer a solução dessa dor e aquela dor que até então era uma dor leve ela já se transformou em um caos E aí a solução que você tinha ela fica incrível ela fica sensacional porque a dor é muito grande então preciso resolver essa dor e você é quem traz a solução daí pra dor que você mesmo ajudou a intens ficar isso é técnica de venda apurada é coisa que você precisa fazer precisa aprender a fazer porque lembra cara eh venda a gente tá lidando com o inconsciente da pessoa você tem que entender isso cara tá venda não é racionalidade tá longe dis ser beleza o que nos faz comprar é impulso tá é emoção energia e a gente precisa saber lidar com isso de maneira inteligente tá e através de técnica você precisa saber o que você tá fazendo na hora tá não é orgânico cara você tem que saber técnica Beleza então a gente vai dor um dois D trabalhando várias dores por o teu cliente vai pagar mais caro comprando com você eu vou te dar vários motivos e e e vários benefícios para você aplicar na tua venda para que o teu cliente entenda que ele tem que comprar com você e pagar até mais caro comprando com você tá extremamente importante tirando os medos do seu cliente né então Todo o cliente ele vem eh com vários medos a gente pesquisa outros Isso é uma técnica que a gente tem que fazer que vou te ensinar a gente identifica todos os erros os medos possíveis e a gente vai eliminando todos esses medos tá porque o cliente quando tá com medo de alguma coisa ele não compra tá E os clientes cara eles chegam com muitos medos tá quando vai comprar móvel so medida e números eu vou passar todos para você e eu vou destrinchar dear um por um para você e vou dizer como você tem que falar com esse cliente e você vai ouvir e você vai ter que estudar como eu falo e falar como eu falo pro teu cliente e aí meu irmão esquece você elimina todos os medos e o teu cliente Fica suave tranquilo para poder fechar a compra com você beleza você precisa passar essa segurança para ele como usar os gatilhos mentais para vender móveis planejados Então a gente vai citar vários gatilhos mentais e como trabalhar eles dentro do mercado de móveis planejados na prática tá então vou simular com você tá vou simular atendimento com você e vou te dizer exatamente como é que você vai fazer vou te ensinar na prática de verdade tá como eu falo com o cliente você vai ver como eu falo como eu aplico a técnica e você vai poder aplicar igualzinho eu aplico para você ter resultado beleza Como trabalhar os números do preço né intencionalmente então o que acontece ah existe né a psicologia dos preços dos números né então o que acontece muitas vezes cara tu não tá fechando não é nem por falta de e eh de alguma outra coisa aí que você tem errado muitas vezes é pelo preço e não tô falando se o preço é alto ou baixo muitas vezes a gente tem tem até que aumentar o preço para que os números fiquem corretos e façam sentido e o cliente olhe e aquilo seja interessante aí se ele for pedir desconto você já sabe para onde ele vai pedir então eu vou te ensinar a trabalhar com números tá quando você fecha o teu orçamento Ah teu orçamento deu R 30. 000 O que que você tem que fazer com esse número 30 3.
0000 que que você tem que fazer com esse número a gente tem que mudar ele 30. 000 um número ruim então por que que ele é ruim para onde a gente vai mudar que número a gente vai colocar nesse orçamento Deu para entender todo mundo só pensa assim ah 30.
