Método CEO do Consultório - dia 1

Na próxima compra, a próxima compra que fechada no site R$ 100 para esse >> durante todo esse processo da mentoria e também então quando eu comecei a mentoria lá em setembro o meu maior desafio era ter um posicionamento nas redes sociais para conseguir captar novos pacientes. né? Eu tinha um faturamento menor que R$ 2.000 na época. Eu tinha uma estrutura de primeira Consulta, mas no decorrer do tratamento eu tinha dificuldade em como conduzir o paciente até o final desse tratamento. Depois que eu comecei a fazer a mentoria, eu consegui ter uma clareza muito maior tanto

do meu posicionamento nas redes sociais, quanto para estruturar o meu método. Eu já tinha um esboço, mas eu tava perdida por onde começar, o que fazer. Eu tive um momento de virada muito legal. Na primeira conversa que eu tive, tanto com a Rafa Quanto com a Isa. Então a gente começou a conversar sobre essa estrutura que eu já tinha montada e aí elas foram me dando vários direcionamentos que me ajudaram, clarearam nas ideias e aí dali pra frente foi muito mais fácil para fazer toda essa estruturação. Hoje no final eu consegui dobrar o meu faturamento,

eu consegui ter uma melhora ali na conversão dos pacientes, né? Então, na hora de vender a consulta, de vender um plano, de vender um método, Então eu consegui ter mais domínio também do meu do meu trabalho, né, para para oferecer pras pessoas. Agora eu tô atendendo em média uns 10 pacientes a mais do que antes, né? e todos estão renovando os pacotes. Enfim, tá, tá sendo muito legal e eu tô tendo uma visão melhor de gestão do consultório e eu também tô conseguindo conduzir melhor os pacientes no decorrer dos tratamentos. Eu recomendo muito, eu fiquei

muito feliz, fiquei muito Satisfeita com tudo que eu recebi da Isa e da Rafa. Elas, a gente brinca que ela não é, não são mentoras, elas são mães, [risadas] porque elas realmente ajudam muito a gente durante todo esse processo da mentoria e também tira todas as nossas dúvidas. Enfim, gente, vocês não vão se arrepender. Boa noite, nutriccios. Tudo bem com vocês? Sejam bem-vindos ao nosso curso Método CEO do Consultório. Queria saber se vocês estão me ouvindo Bem, estão me vendo bem. Estou de olho aqui no chat para vocês interagirem comigo. Me contem se tá tudo

certinho aí para vocês, pra gente começar com chave de ouro o nosso curso. Eu tava ansiosa já para vir aqui conversar com vocês. Vocês estão me ouvindo bem? Obrigada, obrigada pelo pelo retorno. Sejam bem-vindos. a gente vai passar aqui juntos essa esses essa próxima hora, esses minutos, né, pra gente conversar aí sobre a essa estrutura de Acompanhamento nutricional. Hoje eu quero que vocês saiam com um método de atendimento bem estruturado. É para isso que eu vim aqui, é para isso que eu preparei uma aula maravilhosa para vocês. Eu quero saber e tem certeza no final

também que eu já vou até revelar, mas uma atividade para vocês colocarem em prática mesmo. Isso aqui não é só mais uma mais uma aula que você vai assistir e nada vai mudar. Eu quero que vocês façam exercício, implementem no Consultório de vocês, tá bom? Então, sejam muito bem-vindos cada um que está aqui. Hoje a gente vai começar essa estrutura desse curso que eu preparei com três aulas para de fato a gente conseguir falar sobre essa estrutura de um método de atendimento, sobre um posicionamento do nutricionista de autoridade e com isso como sair de um

ciclo de consultas avulsas para chegar num faturamento próximo de R$ 20.000, R$ 30.000, R$ 1.000, que muitas vezes Nutricionistas de consultório penam muito para alcançar esse nível de faturamento, né? Então eu quero mostrar para vocês um modelo de negócio que ele é mais sustentável pro consultório de vocês e pra vida também. Eu quero mostrar justamente o que é que a maioria dos nutricionistas faz aí na prática e porque que isso não é saudável, porque que a gente foi ensinado errado e qual é a maneira ideal da gente conseguir mudar aí esse modelo no consultório. E

não é Só sobre ser uma nutricionista melhor, até porque eu sei que você que tá aqui costuma investir no seu conhecimento. Você tá sempre participando de cursos de aula, sempre investindo muito dinheiro em curso, não é? Em curso, em pós-graduação, em congresso. Você tá sempre focando aí em ser uma melhor nutricionista ou um melhor nutricionista. Eu vi que tem homens aqui também. Sejam muito bem-vindos. Na maioria das vezes eu falo com mulheres e Às vezes eu puxo um pouco pro feminino. Não, não fiquem ofendidos, tá bom, homens? É só um costume meu. Mas vocês são

bem-vindas também. Ó, temos Guilherme aqui. Eu vi um outro nome de homem, mas sejam todos bem-vindos. Olha só, eu sei que na maior parte das vezes você busca esse conhecimento, principalmente técnico, né? Só que não é só isso que vai tornar você bom o suficiente, porque muitas vezes existe ali aquele profissional que estuda, Estuda, estuda, mas muitas vezes não tem cliente ou até recebe o paciente, mas não consegue fidelizar. faz ali uma boa conduta, faz um plano alimentar maravilhoso, só que não consegue levar o resultado para esse paciente. Então, o que que será que falta?

Muitas vezes não é você ser melhor nutricionista, você já é excelente, você tem um conteúdo muito bom, mas às vezes é o seu modelo de negócio que não está sendo o suficiente para crescer com o seu consultório. E é Por isso que aqui a gente começa a encarar o consultório como uma empresa. De fato, é sobre você pensar sobre essa estrutura do seu consultório de um jeito que o paciente consegue enxergar um valor em você e não só eh espere de você uma dieta perfeita, tá? A gente vai falar muito sobre essa questão CEO que

vem do seu consultório como uma empresa. A partir daqui, a nossa conversa entra nesse ambiente, o seu consultório e a sua empresa de nutrição. Não é só mais Um meio que você vai atender o paciente e criar uma dieta. E por isso que eu gosto muito de chamar eh o meu time, né, as minhas mentoradas de nutrico, que elas são de fato o CEO desse consultório, que não é só um pilar do atendimento, são diversos pilares que o nutricionista está inserido. Se você não me conhece, me permita uma breve apresentação, tá? Eu sou a Rafaela

Silvério, eu sou nutricionista também, eu sou CEO da Escola de Nutrição Aplicada. Eu não sei se vocês já acessaram algum conteúdo nosso. Além disso, eu sou estrategista digital. Eu cuido de muitas estratégias aí na comunicação pro nutricionista de consultório. Sou doutora também pela USP, na área de nutrição. E há 5 anos eu criei de fato essa estrutura de ensino do nutriciou para mostrar como os nutricionistas devem sair de um ciclo de consultas avulsas para construir um negócio de impacto. E eu já conto para Vocês o porqu, né? Mas assim como vocês, eu tive, a maioria,

né, de vocês, eu acho que quando a gente vai pro consultório, a gente lida com um mundo completamente novo, né? O mundo de como atender, como conseguir clientes, como prescrever da melhor forma, aquele desespero de meu Deus, que que eu tô fazendo de errado, né? E foi ali nesse momento e olhando para tantas barreiras que eu decidi conversar com mais nutricionistas aí que Estão nessa área do consultório, que muitas vezes ela é bastante sozinha. né? Mas a minha missão é justamente mudar esse ambiente, fortalecer o nosso ambiente como nutricionistas. E aí, como tudo começou? Eu

trabalhava ali no meu início de carreira naquele modelo tradicional de atender, atender, atender e ter aquele sufoco, aquele esforço para ter um faturamento razoável, né? trabalhava de segunda a sábado. Quando o paciente queria, eu Tava agendando. Ah, é sábado, 5 da tarde, posso segunda-feira 8 da noite? Posso. Ah, é que tá o horário? Posso. Por quê? Porque a gente não pode recusar, né? Onde tem paciente, a gente tá aceitando, principalmente no início dessa carreira que a gente tá sempre querendo se consolidar, querendo se estruturar, né? Que é muito desafiador pra maioria das pessoas. Foi desafiador

para vocês também? Para quem tá no início ou para quem já passou por esse Início, vocês passaram por um desafio, me contem aí no chat. Mas eu eu passei justamente por esse momento de trabalhar muito, [risadas] se esforçar muito e ganhar pouco. Vocês já passaram por isso? E aí foi nesse momento que eu me senti muito esgotada, porque a gente sabe que não é só atender, né? É atender ali. Às vezes a gente começa de manhã, termina à noite e aí a gente tem que estar com a mesma energia. último paciente com a mesma energia

do Primeiro. Aí a gente chega para em casa, tem mais um monte de coisa para fazer e além disso tem mais trabalho para fazer. Aí é calcular a plana alimentar, é dar suporte pro paciente, é gerar material, né? E aí gente isso aí não é vida, isso não dá, não é isso que é ser nutricionistas de consultório, a gente vive esgotada nesse modelo. E aí o que que a gente observa além disso? Eu vi aqui, ó, que muitos se identificam, ó, esse desafio eu vivo diariamente. É uma Vida realmente muito comum pro nutricionista de consultório.

E aí o que acontece? Muitas vezes o paciente ele vai na consulta vulsa principalmente e não volta. Às vezes, ah, eu não fiz direito, não vou voltar. E aí some, a gente tem que ficar lutando por novos pacientes. Aí muitas vezes os pacientes não voltam, a gente acha que tem que cobrar mais barato porque a gente não é bom o suficiente. Será que vocês se identificam? Vai Criando um ciclo, né? Só que foi nesse momento que eu parei e identifiquei que no o problema não era exatamente no eu nutricionista, na forma com que eu tava

tratando o paciente. Não era nem que eu não sabia tratar o paciente, por mais que seja isso que mais bate ali na nossa cabeça, né? a gente se questionar demais de, nossa, eu não sou boa, eu não vou conseguir e quantos profissionais desistem da profissão muito por isso, por esse motivo. E foi aí que eu Identifiquei que, na verdade, o que eu não tinha ali naquela época era um método de atendimento. O paciente não via sentido em continuar no acompanhamento, até porque eu não comunicava essa importância e muitos não comunicam. Muitas pessoas, muitos nutres não

marcam nem a consulta de retorno pro paciente saber que ele tem que voltar. Imagina ter um método de acompanhamento. Então assim, e isso a gente não é ensinado sobre isso. A gente é ensinado Mais ou menos, né, a atender. E olha lá, a gente tem que buscar conhecimento além da faculdade para aprender a atender, não é? Então, mais ou menos a gente ensinado a atender e muitas vezes esse atender, quando a gente vai paraa prática é aquele modelo engessado de, ah, então é isso que você precisa, então deixa eu calcular o seu plano alimentar, toma

aqui a sua dieta. E não é sobre isso. Cada vez mais a gente sabe que não é sobre isso, porque dieta é muito fácil De conseguir, até mesmo hoje com a inteligência artificial, você bota lá no chat EPT: "Eu quero uma dieta de 2.000 calorias". Eu gosto disso, disso, disso e não gosto disso e disso e disso. O chatpt vai gerar uma dieta. Não dá mais para ser assim tão simplista, porque você não estudou tanto para isso. Você precisa mostrar pro seu paciente que existe uma jornada estruturada, que você sabe levar ele a uma transformação

e que isso não depende somente da dieta, Certo? Foi aí que tudo mudou na minha vida, na minha carreira como nutricionista de consultório. E aí eu percebi que se eu continuasse daquela forma, né, só com consultas avulsas de R$ 200, R$ 300, eu ia ser só mais uma nutricionista e cada vez mais esquecida pelos meus próprios pacientes. E aí eu criei esse método de atendimento mais estruturado. Claro que muitos chamam de pacotes de consulta. Aí, por que que eu não gosto de chamar só de pacote? Porque Muitas pessoas categorizam pacote de consulta só como um

aglomerado de consultas que vai ter desconto, mas que não tem nenhuma estrutura clara para ter esse pacote, não tem justificativa pro paciente. Então, não é só sobre desconto, é justamente você mostrar pro paciente que existem fases e jornadas claras. A gente já vai falar sobre isso, tá? é você mostrar que existe um método único, que não é só consulta, não é só um acompanhamento individualizado que Você vende, que é o que a maioria fala, né? A pessoa chega lá no seu WhatsApp: "Ah, eu quero saber mais da sua consulta". Olha, eu faço uma consulta individualizada

de uma hora, um acompanhamento personalizado, você e 90% dos nutricionistas faz isso. Então, isso não é diferencial. precisa ter um método, um nome, uma promessa. Materiais que vão facilitar essa jornada passo a passo pro paciente chegar no resultado que ele foi buscar. Se a pessoa chegou Para você te pedindo ajuda, e a ajuda pode ser como eu faço para marcar uma consulta, eu preciso de uma nutricionista, esse essa pessoa está buscando por ajuda. Se alguém busca por alguma ajuda, ela precisa encontrar a solução para algum problema que ela apresenta. E é o seu papel identificar

qual é esse problema e como você vai trilhar o caminho paraa solução. O único motivo que a pessoa senta ali na sua frente ou no computador, na consulta Online, é porque ela busca desesperadamente por uma solução. Ela não busca a sua dieta. A sua dieta é um pequeno detalhe para essa transformação. O quanto antes, antes você entender isso, que o que você vende é uma real transformação, que você passa conhecimentos que montam escadinhas para uma transformação, mas você vai se destacar nesse mercado. Então, o seu método é justamente construir escadinhas pro paciente chegar no resultado.

Se ele Investe tempo e dinheiro em você, é porque ele busca por um resultado. E é sim da sua responsabilidade mostrar o caminho para esse resultado. Claro que a gente não entrega de mão beijada assim, tó que você quer, tó? Antes fosse, né? Tem paciente que espera que a gente faça isso. Mas o nosso papel é de fato mostrar um caminho para esse paciente, certo? E a diferença de você vender uma consulta ou um método, que foi o que aconteceu comigo, não é só sobre Trabalhar mais, muito pelo contrário. Se você vende um método, fideliza

a pacientes, cobra mais, por isso você pode até trabalhar menos, que isso também é vantajoso, né? Ter essa rotina doida aí de nutri de consultório não é saudável. Eu vou pegar no pé de vocês sobre isso também, tá? Tá bom? Então, olha só, é sobre estruturar essa entrega, o acompanhamento do seu paciente e consequentemente faturar mais, mesmo atendendo menos. Você tem Que se permitir isso também. Bom, se você se identifica com isso, esse evento é justamente para você. Aqui na aula um, a gente vai estruturar esse seu método do zero. A gente vai pensar também

nessa precificação, que eu sei que muitos de vocês têm medo, têm insegurança sobre o preço. Eu sei que muitos tem um desespero, né? tem aquele desespero de, nossa, eu não vou cobrar R$ 2.000 do meu paciente. Imagina que esse paciente vai pagar por Isso, a gente vai conversar sobre isso, tá? No final você vai ter certeza de que vale cobrar isso do paciente, que o paciente vai pagar, porque olha só, tudo isso, eu criei esse esse momento, essas três aulas pra gente conversar sobre isso, porque eu quero que você reflita sobre alguns pontos pra sua

carreira mesmo, pra sua vida como nutricionista, nutricionista de consultório. Você que tá começando ou você que já tá no campo de batalha, mas tá se sentindo exausto, Sente que se esforça muito, fatura pouco, eu quero que você tenha esses questionamentos. Até quando você vai aguentar a sua agenda de hoje, a sua agenda de segunda a sábado, atendendo o dia inteiro, levando trabalho para casa? Até quando? Às vezes a gente pensa assim, tá no início da profissão e são fases. Claro que no início da profissão a gente luta mesmo, a gente tá ali construindo e faz

parte. Mas chega uma hora que a gente Tem que refletir até quando eu quero ficar nessa fase, qual que é a hora de eu migrar paraa próxima fase, desacelerar um pouco, sofrir um pouco mais, levar benefícios para para as pessoas que eu amo, benefícios do meu trabalho para uma qualidade de vida para as pessoas que eu amo. Até quando? Até quando você vai levar trabalho pro seu final de semana? Você vai recusar e almoçar com a sua família num domingo? Porque você tem que calcular plano Alimentar até quando você vai deixar de descansar, de dormir

um pouco mais, porque você tem trabalho para fazer. Até quando o seu faturamento irá depender da sua hora? Porque eu não sei se você já se questionou, mas se você vende somente consultas, principalmente avulsas, se você fica doente por um mês, você não tem faturamento. Isso não é seguro como profissional. Isso não pode acontecer. Até quando você vai depender da sua hora? Porque se for assim, você não pode Ficar doente. Ou de repente tem vai engravida, a mulher engravida, tem que parar. A vida obriga ali a parar, porque é uma fase da vida dessa mulher

que ela precisa desacelerar para focar em outra coisa. As prioridades mudam, né? E aí o que acontece com faturamento, não dá para depender da sua hora de consulta. E é sobre isso que a gente vai falar hoje, para vocês decidirem que vocês não são uma máquina de fazer dieta, que vocês não vendem uma consulta E entregam ali a dieta. Para quem quer entrar nesse movimento comigo, quer mudar para esse ano de 2026, comenta aqui no chat: "Eu não sou uma máquina de fazer dieta". Você que é nutricionista, você vende a transformação, você transforma, impacta a

vida das pessoas por meio do seu conhecimento. Você tem um método que de fato ensina as pessoas a chegarem a uma transformação, a se livrarem de problemas, seja problema de saúde, seja problema de autoestima, seja Problema de segurança, de amor próprio. O que você leva para as pessoas é esse tipo de transformação. E a dieta por si só é só um caminho, é só um dos pilares, não é? No fundo, você sabe que o que mais importante que você faz não é entregar uma dieta, um plano alimentar, que muitas vezes o paciente nem dá atenção,

né? Às vezes você vê, tem certeza aquele paciente nem lêu o plano alimentar que você mandou. Então eu tô de olho aqui no chat, ó. Ó, eu não sou uma máquina de fazer dieta. É isso, é sobre isso que a gente vai falar hoje para você conseguir se diferenciar. Construir de fato uma jornada de transformação. Ó, até aqui a Milena falou, ó, estou passando, trabalhando muito, ganhando pouco. Isso é frustrante. É verdade. É hora de mudar. Acabei desistindo, agora estou retornando. Mas com tuda, nutri raiz, ó. Que bom. É isso aí. Agora estou aos poucos

tentando oferecer planos nutricionais. Que bom, gente. Ó, sou recémformada e realmente estou exausta com com todas essas dúvidas. A gente precisa mudar e é agora. Não dá mais para ser uma máquina de fazer dietas, certo? Então vamos lá, vamos falar sobre essa construção do seu método de atendimento, que parece um bicho de sete cabeças, né? Parece muito difícil, mas você vai ver que não é. E que muitas vezes vocês até têm um método De de atendimento. Vocês já não colocaram no papel, vocês só não colocaram sobre clareza o que vocês já fazem pros pacientes de

vocês. Eu eu tenho a as minhas mentoradas maravilhosas, né? E eu estruturo o método de atendimento junto com elas. Eu pego em cada uma, falando: "Me conta que que você faz." Eu estruturo o método delas e a maioria falou: "Ó, mas que como que você faz pros pacientes chegam? Como que como que você começa a sua Conduta? Ah, é assim, assim, assim, assim. Pronto, ela já tem clareza do método de atendimento que ela tem, porque muitas vezes são fases muito claras que a gente aplica com os pacientes, né, dependendo do tipo de resultado que a

gente gera. Então vocês vão ver que não é tão difícil assim. E o quanto que isso agrega valor pro paciente, a sua comunicação muda, o seu posicionamento muda, porque você consegue de fato confiar mais no que Você faz. Eu vejo muitas nutres que elas acham que o que elas fazem é simples demais e isso interfere um pouco no senso de merecimento, porque elas não conseguem cobrar muito, porque nem elas acham que aquilo é bom, né? Eu vejo algumas alunas chegando na mentoria justamente com essa percepção. Ah, mas o que eu faço parece simples demais. Eu

não sei se as pessoas vão querer pagar por isso, porque é simples na cabeça dela, porque ela segue uma estrutura que É muito simplista mesmo, né? Então é atender, pegar as informações, gerar um plano alimentar to. Muitas vezes não tem nenhum acompanhamento pósculta. Então, a própria autopercepção daquele profissional é simplista e que por isso ela não consegue, ela não se acha merecedora de de crescer por isso e muitas vezes até de ir atrás do paciente, sabe? de saber se ele tá indo bem ou não. Às vezes tem nutre que se sente até envergonhado por entregar

tão Pouco. Então a gente pode mudar esse cenário. Claro que muitas vezes é só uma percepção errada de que o que parece simples demais para você não é pra pessoa que não sabe nada, pro lego que não sabe nada sobre alimentação. Ele tá a uma vida inteira fazendo escolhas erradas. Então, às vezes, o que é muito simples para você é transformador pra vida do do outro, mas às vezes realmente é simplista demais o que alguns nutres fazem. É aquele algo bobinho, né? Então A gente precisa justamente olhar para um todo, para toda essa entrega, pro

tipo de transformação que a gente faz, para tipos de recursos que a gente pode facilitar pro paciente trilhar uma jornada melhor até o resultado, né? Então, a gente vai de fato aqui nesse momento falar sobre como estruturar do zero. Vou demonstrar para vocês alguns exemplos. Fiquem à vontade para compartilharem aqui comigo no chat ideias que vocês têm, né? Então, ó, Pensei nisso, pensei naquilo. Eu vou adorar acompanhar vocês aqui no chat, tá? A gente vai falar sobre essa precificação e no final eu vou mandar um workbook, que é um resumo da nossa aula com algumas

atividades também para que vocês consigam em algum momento mais tranquilo colocar tudo no papel e tomar boas decisões. Não é para esquecer aqui a nossa aula, combinado? No final eu libero para vocês esse material. Claro que hoje é só o início do nosso curso, Método se do consultório. Hoje a gente estrutura um método que é a base do que você vende, é o seu grande diamante, mas claro que você precisa se posicionar como uma autoridade para vender esse método. E é por isso que amanhã a gente fala sobre posicionamento, captação de clientes, como se mostrar,

mostrar esse método para as pessoas, né? Porque não adianta você só ter um método muito bom e não vender. E na quarta a gente fala sobre como vender, como gerar scripts de Venda, como responder os pacientes, como de fato converter. Quando o paciente chega lá e pergunta: "Ai, quanto custa sua consulta?", você vai saber o que responder para converter. Então, a gente fala isso amanhã e na quarta-feira para fechar o nosso método CEO, tá? Quero que vocês me contem aqui no chat quem já vende método estruturado ou quem só vende consulta vulsa, quem vende pacote

de consulta com desconto. Me contem aí o que que vocês estão mais acostumados a Vender. Tô de olho aqui nos comentários, ó. Acabei de me formar, aluguei uma sala e estou fazendo a todo custo captar clientes. Muito bom, Valéria. Sucesso nessa fase. Vai dar tudo certo. Muito bom. Ó, trabalho com pacotes e consultas, a Natália falou. Show. Ó, vem de bimestral e trimestral e a vulsa. É o mais comum, né? Eu ainda estou vendendo somente a vulsa. Eu vendo Programa de emagrecimento e pacote. Legal. A maioria é pacote baseado no desconto, né? Ou vocês têm

toda uma estrutura diferenciada? Ó, acho que estou errando no público. A gente vai falar sobre isso. Ó, a Vulsa vendo acompanhamento de até quatro atendimentos, só trabalho no digital. Show. E aqui quando a gente fala de método é tanto para consultas presenciais quanto online, tá? nada inviabiliza de você vender só consultas Online. Eu tenho várias mentoradas que só atendem online. Então é a mesma estrutura. Tem gente migrando paraa área de consultório. Muito bom. Sejam bem-vindas. Então vamos lá. Para quem já tem pacote, vamos estruturar melhor esse pacote. Para quem tem consulta bulsa. Vamos estruturar o

seu método de atendimento, seu pacote mais personalizado. E a gente vai falar sobre vendas lá na última aula, tá? Porque existe estratégia também. Qual momento que eu vou vender uma consulta vulsa? Qual o momento que eu vou vender o meu pacote? Porque olha só, não é todo mundo que está pronto para pagar R$ 2.000 pelo seu acompanhamento, mas eu vou te ensinar a fórmula correta de você fazer isso, tá? Não é milagre. Vamos combinar que se você nem conhece a pessoa, você não vai investir R$ 2.000, mas existe toda uma estratégia, um funil de vendas

para você levar a pessoa pro Seu método mais requisitado. A gente fala isso na lá na aula 13, tá bom? Olha, o que que a gente observa? Na maior parte dos nutricionistas que vendem as consultas avulsas, a gente pode categorizar de nutrigenérica, que faz ali aquela consulta engessada, cobra mais barato do que todo mundo, né? cobra R$ 150, R$ 200, não fideliza esse paciente, não mostra o diferencial. O diferencial ali na venda dela é suporte, acompanhamento personalizado. Isso aí é o mínimo, né? É o mínimo você ter ali na sua agenda o suporte pro paciente

é o mínimo, não é diferencial. é a nutre que não consegue se posicionar, não gera conteúdo, não aparece de jeito nenhum nas redes sociais, é a nutre invisível que conta com a indicação. E isso também é um problema, você contar que os outros vão vender o seu serviço por você. Esse é um grande problema. Não dá para contar com os outros. Às vezes Nem a gente se esforçando dá certo. Imagina eu esperar que os outros venda por nós, não tem como. Então essa é a nutri genérica, é a nutri que a faculdade nos ensinou, que

é que todo mundo passa, né? Por isso a gente vai pra prática assim. Ah, estruturo aqui o meu roteiro de de anamnese. Vou perguntar isso, isso, isso, isso. Quando o paciente responder, eu gero plano alimentar, respeito ali as recomendações da OMS, faço um déficit Calórico ou ajusto aqui tal coisa na nas calorias e entrego o plano alimentar. >> [risadas] >> Esse é o padrão de nutricionista genérica e que muitas vezes o que as pessoas enxergam no nutricionista é isso aqui. Vocês já colocaram nutricionista no Google? Coloca. Vai ser uma nutricionista com um monte de fruta

e de salada na mesa, que eu tenho certeza que não representa você. [risadas] Eu não sei de onde as pessoas tiraram que ser Nutricionista é isso, mas é o que tá na cabeça da maior parte das pessoas e o que tá lá no Google, que tá na internet nutricionista, um monte de fruta e salada, porque as pessoas têm essa percepção de que nutricionista é o que vai tirar tudo que ela gosta de comer, que vai colocar salada e fruta para ela comer. E não é isso. A gente sabe, a gente tem plena convicção de que

não é isso, mas a gente precisa se posicionar para isso, mostrar Pras pessoas qual é o nosso diferencial. E muitas nutricionistas que estão nesse modelo mais genérico das consultas avulsas vivem nesse ciclo aqui, ó. Atende, cheia de vontade, cheia de energia, faz o melhor atendimento da vida. Passa a dieta mais caprichada do mundo. Passa 2 horas, 3 horas fazendo a dieta daquela pessoa, calculando o plano alimentar. Perfeito. Depois fala: "Ufa, vou entregar aqui esse plano alimentar". Ficou ótimo. Calculei cada parte desse plano alimentar. O paciente no começo tá motivado, fala que vai seguir. Faça uma

semana, não responde mais o nutri. Esquece, segunda semana, nem responde mais o WhatsApp. já esqueceu do nutri, não tá seguindo mais nada. chega perto da consulta de retorno, um mês depois, ah, eu não consegui seguir, não tive resultado, vamos remanejar ou depois volta, marca outra consulta, o Ciclo se repete de novo, o nutri tenta improvisar no retorno, faz um novo plano alimentar completamente diferente, porque ele não sabe como se prender, ele acha que ele tem que surpreender no plano alimentar, muda tudo e o ciclo se repete novamente. Aquele paciente some, o nutre tem que ir

atrás da captação de cliente. Captação de cliente. Captação de cliente porque não fideliza. Esse é um ciclo que a maior parte do dos nutricionistas tá travado aí e é por Esse modelo mais simplista, mais genérico. E criar esse método de acompanhamento te diferencia de outros nutricionistas, porque você não vai mais ser comparado por vender uma consulta de uma hora com acompanhamento personalizado. você passa a mostrar um caminho mais específico, um caminho validado que garante melhor uma transformação, porque você trilhou um caminho de transformação, de fato, então o paciente te procura mais, você se Torna referência

dentro desse nicho, tá? E aí o que que acontece? que a maior parte dos nutricionistas inventa, até mesmo de desculpa, muitas vezes para não gerar esse método de acompanhamento, esse método de atendimento, para não ter uma estrutura da sua consulta. O que que te afasta de ter algo grandioso para mostrar pro seu paciente e faz você ficar presa ali nesse modelo mais genérico de consultas avulsas? Existem algum motivos que eu Quero ver se você se identifica. Vão comentando aí para mim se você vai se identificando com esses motivos. Primeiro é quem acha que precisa inventar

algo revolucionário. Nossa, eu preciso ter um super método, eu preciso algo super revolucionário para conseguir vender melhor pro meu paciente. Na verdade não. Muitas vezes, como eu falei, você não precisa inventar nada, é você organizar o que você já faz. Se você já gera algum tipo de resultado Paraos seus pacientes, você pode já organizar esse método, pegar o que funciona e estruturar de forma mais estratégica, mais organizada para levar esse paciente a uma jornada de transformação. O segundo motivo que afasta o nutre de ter esse método é ficar ter medo de se prender a um

nicho. Ai, mas Rafa, eu não quero falar só sobre emagrecimento. Ai, eu não quero falar só sobre SOP. Aí eu vou perder alguns pacientes. Aí você vai perder Todos, porque quem fala para todo mundo não fala para ninguém. Eu sei que isso é uma polêmica. Eu sei que tem nutre que recomenda que você fale sobre tudo, mas o seu posicionamento, principalmente quando a gente fala no digital, ele é muito mais efetivo se você tem um nicho. Sim. Se você fala hoje para mulheres que tia, amanhã você fala para maratonistas, depois você fala para introdução alimentar,

depois você fala de síndrome Do intestino irritável, cada hora você tá falando para uma pessoa. Você não gera conexão com ninguém. Se você fala ali todos os dias para aquela mulher que tem SOP, aquela mulher, ela vai se conectar com você. ela sabe que você vai ajudar ela de alguma forma e ela vai se identificando com o seu conteúdo, ela vai se conectando e ela uma hora vai decidir se tornar cliente. Então a escolha do nicho ela é importante sim, principalmente quando a Gente fala de posicionamento. É claro que quando a gente tá no início

de carreira, principalmente a gente vai atendendo de tudo um pouco. É natural isso. Se você faz isso, você não tá fazendo nada de errado. E a gente pode atender de tudo um pouco, só que o seu posicionamento ele precisa ser mais nichado, é você saber para quem você fala, tá? Então pode ser que você receba indicação de algum outro nicho, se você tiver domínio, ótimo, presta esse Atendimento, se faz sentido para você, se você precisa até do dinheiro, porque também conta, né? Você pode escolher, mas o seu posicionamento ele precisa ser mais específico para você

ter uma comunicação mais assertiva e uma conversão muito melhor, tá? O quarto motivo, você não sabe por onde começar. Aqui é o que a maioria vive, né? tá sempre adiando aquele projeto. Ai, eu quero até ter um método melhor de atendimento, mas depois eu vejo isso. Não sabe o que que precisa de fato para estruturar, como aplicar isso. E para quem é travado por esse motivo, tá no lugar certo, né? né? O que a gente vai resolver hoje. Então você precisa construir esse método, sair do modelo de consultas avulsas, né, que atende paciente, some, cobra

R$ 250, vê que não tá funcionando muito bem o que você faz, faz um ótimo plano alimentar e não tem efeito para se tornar um nutricionista que tem um Método específico que mostra a jornada do paciente, que de fato tem um acompanhamento e materiais exclusivos para que esse paciente a gente tenha resultado. E nesse ponto você cria uma melhor percepção de valor de que você não vende só dieta, você vende uma transformação, um sistema, você facilita o seu posicionamento. Então, eu sou a criadora do método tal para tais pessoas. Isso torna mais específico, as pessoas

vão falar sobre você. Então, ai, Pensa numa nutricionista expert em síndrome do intestino irritável. É muito mais fácil das pessoas lembrarem, né? se ela conhece alguém, ela se torna realmente uma especialista dentro daquela área. Isso gera mais autoridade automaticamente, porque se a pessoa ela tem um método daquela área, daquele problema em questão, ela é vista como uma expert, como alguém que domina aquela área, aquele assunto. Ela só fala disso. Então, ela é vista de outra forma E ela retém o paciente. A maioria dos nutricionistas que vem de consulta avulsa não conseguem fidelizar o paciente por

mais de 2 meses, porque os pacientes abandonam. E quando vem de um método, principalmente por já ter ali acoplado três, quatro, seis consultas, isso aumenta a fidelização, né? Porque o paciente já investiu por aquilo, ele sabe mais ou menos por que ele precisa desse acompanhamento. Então a fidelização é muito melhor, certo? Então Isso retém mais pacientes também. Sem contar no faturamento, né? O faturamento também muda. Então, olha só, vamos fazer uma comparação bem simplista, né, gente? Aqui é só um modelo de exemplo que eu peguei para para vocês de um de uma maneira mais popular.

Claro que aqui eu não tô calculando os custos específicos, é só uma média, mas vamos supor que você atende quatro vezes na semana cinco pacientes por dia. É uma realidade bem Comum, né? Ó, vamos supor três para de manhã e 2 à tarde. Tem gente que atende muito mais que isso. Eu sei que tem gente que atende 10 por dia. Boa sorte para essa pessoa, porque essa pessoa precisa de um abraço. Essa pessoa tá muito cansada, não é, [risadas] gente? Isso é muito cansativo. Vamos combinar aqui. A gente tá entre nutres. Atender o dia inteiro

é exaustivo. E eu vejo cada nutre que eu converso que tem A agenda cheia desse jeito, de segunda a sábado, essas nutres estão exaustas. Sabe aquela aquela mãe [risadas] que tem três filhos que não aguenta mais que você olha para ela, você fala: "Essa mulher precisa de ajuda". É a nutre de agenda lotada. Essa pessoa precisa de ajuda, não é? Ó, a Nad colocou: "Eu atendo bem menos e me sinto correndo atrás do próprio rabo." Gente, precisa de um abraço esse tipo de nutricionista. É muito cansativo Essa rotina. Mas voltando, vamos supor aqui um faturamento.

Essa nutria atende 80 pacientes por mês, né? quatro vezes na semana, cinco pacientes por dia vezes quatro para fechar um mês. Cabe na agenda 80 por mês. Claro que aqui a gente conta com desmarcações, com isso, com aquilo, mas cabe 80 no mês ali daquela agenda. Isso. Se você vende a consulta vulsa, você tem um teto de faturamento. A partir do momento que você preencher os horários Da sua agenda, o seu faturamento congela ali. Ou você aumenta o seu valor de consulta, ou você não fatura mais que isso. Travou. Você tá vendendo a sua hora.

O seu limite de faturamento é aquele. É muito fácil você saber até quanto você pode faturar no seu mês. Pega o quanto que você cobra, quantos horários camem na sua agenda, limite do seu faturamento. Se você nunca fez isso, você precisa fazer, tá? Ó, para ganhar R$ 15 a hora para convênio, geralmente é assim, né? Que é mais desesperador ainda. Mas não vamos nem tocar nesse assunto. Não vamos nem tocar. Quero ver o relato de vocês. Ah, eu atendia 10 a 15 por dia no convênio. Meu Deus, Alexandra, você precisa de um abraço. No começo

trabalhei dentro de ambulatório com Vênio 32 no dia. Não, não, gente, como não, gente, alguém tem que proibir isso, ó. Não tem agenda lotada. Quem dirá Alguém pague 1000 por um programa nutricional? Vai pagar, Maria, vai pagar. A gente vai estruturar seu método, tá? Ó, não tem como, realmente não é vida para quem trabalhou em convênio. Então, pelo amor de Deus, não dá. Então, vamos supor, vende consulta, vou usar R$ 300. É uma média bastante comum, atende 80 pacientes com agenda lotada, fatura ali no bruto, né, 24.000. Então, 300 por consulta, 80 pacientes, 24.000. Tira

os custos aí, aluguel, software, contas, uma média de 4.000 tem o faturamento de 20, ó, esqueci de tirar o custo aqui. 20, uma média de 20.000. Se você vende um método, vamos supor o método de 3 meses, são três consultas ali associadas, né? esse paciente paga uma vez e ele tem 3 meses de acompanhamento. Isso é melhor pra fidelização. Você garante que ele vai fidelizar pelo menos 3 meses. Você pode vender menos para menos pacientes. Então, por exemplo, atender duas vezes na semana ao invés de quatro, já tem mais qualidade de vida, mais tempo para

estudar, você consegue atender menos paciente e faturar mais, né? Então isso chega ali próximo dos 40.000. você consegue dobrar esse faturamento com mais qualidade de vida. Então isso é muito melhor. Você gera um acompanhamento melhor porque você tem mais tempo de acompanhar esse paciente, de estudar, de fazer curso, de se Especializar. De fato, geralmente a nutri genérica só das consultas avulsas tá sempre com plano de alimentar para calcular em casa, tá sempre emprilhando dieta, né? Porque é uma máquina de dieta, não tem tempo paraa família, pro pros amigos, pro pros filhos, pro parceiro, não tem

tempo de qualidade, não tem energia. Imagina isso dá nem entrar na agenda dela, não dá tempo. Ela tá tão exausta, tá sempre focando em captar novas clientes, porque o que elas Têm não volta. Quando você tem um sistema, uma jornada de fato e fidelização desses pacientes, você tem mais tempo de qualidade, você usufrui do seu trabalho, fatura mais, tem o seu tempo de estudo, tem o seu tempo de com os pacientes, prepara projetos, oficinas, palestras, tem melhor tempo de qualidade, dedicação para você e de fato pros seus projetos, certo? Então muda toda essa realidade de

consultório. E aí a gente vai para como estruturar esse Método do zero. A gente tem quatro componentes obrigatórios que eu separei aqui para vocês. Já podem ir até ir anotando aí o que vocês vão pensando, tá? As ideias que vocês têm. O primeiro componente é você ter essa transformação específica. Ou seja, que que é essa transformação específica? O paciente que chega para você, ele chega aqui, né? Ele chega no ponto A. Vamos supor que é um caminho. O paciente tá no ponto A. O que que é o Ponto A? É o paciente com problemas, com

dificuldades, buscando uma transformação. Então, tudo o que ele apresenta de problemas e dificuldades para você é o que ele tá aqui no ponto A, né? Então, a sei lá, ele quer emagrecer, ele quer emagrecer, mas ele tem alteração de exames, ele tem sonho, ele tem cultivação, ele tem um monte de condição. Ele tá no ponto A. Por quê? Porque ele precisa de ajuda. Já falei isso para vocês. O Paciente chega para você porque ele busca por uma ajuda. Ele tá aqui e você vai levar ele pro ponto B. O ponto B é a vida transformada.

é o paciente que conseguiu emagrecer nesse caminho, porque vamos supor que era o objetivo dele. Claro, vai depender do que você gera de transformação. Claro que também a gente não fala só sobre emagrecimento, né? Mas é só um exemplo mais fácil aqui para vocês. Ele quer emagrecer, mas entenda também que emagrecer é um Caminho, porque no final das contas a pessoa que quer emagrecer, muitas vezes ela quer elevar a autoestima dela, ela quer se sentir bem com ela mesmo, ela quer olhar no espelho e se reconhecer de volta, ela quer ser feliz do jeito que

ela é. Ela quer não sentir culpa quando ela vai comer alguma coisa, né? Ela quer ter uma uma energia melhor, ela quer ter mais vitalidade, ela quer brincar mais com os filhos, sei lá, a transformação na vida dela. Emagrecer não é a Transformação por si só, é só um caminho, é só o que muitas vezes essa pessoa precisa para viver uma vida melhor. E é aí que você precisa identificar o que que é o ponto B. O ponto B é como que essa pessoa vai se sentir. Entenda isso. Olha pro seu paciente dessa forma. Ele

chega no ponto A, cheio de problemas, cheio de dificuldades, cheio de desafios, só que ele quer chegar no ponto B e é você de fato Trilhar um caminho para esse tipo de transformação. E é aqui que a gente fala dessa transformação específica, que é onde o paciente quer chegar. Então, quanto mais específico você conseguir, melhor. E eu sei que muitos nutrios têm dificuldades aqui, né, de ser específico, porque ai, mas depende do paciente, isso, aquilo, eu sei, isso aí também é desculpa, que a maioria coloca no caminho, mas você sabe exatamente um tipo de caminho

que você pode fazer Dependendo do nicho que você escolhe. Então, ah, não é só um método para reeducação alimentar, é genérico, porque no final das contas, que que as pessoas querem com a reeducação alimentar? Elas querem se sentir mais felizes, mais dispostas, com mais autoestima, né? É só um caminho, ainda mais reeducação alimentar. É, é simplista demais, todo mundo faz. Mas se você tem um método para mulheres 40 mais que estão na menopausa e ganharam 15 kg mesmo fazendo Dieta, aí você pega ali aquela mulher que fala: "Opa, é para mim. Eu tô na menopausa

e não consigo emagrecer de jeito nenhum. Eu preciso disso daí, né? Perceba o quanto que é específico, quanto que toca ali na dor da pessoa? Então, pensa no seu público, para quem você fala e qual é o tipo de transformação que você gera para essa pessoa. E não confunda caminho com transformação, tá? Ai, eu te eu faço um plano alimentar para você emagrecer. Caminho. Qual é a transformação? Que que essa vida, essa pessoa quer viver de fato? Que que vai mudar na vida dela? Ter o seu plano alimentar personalizado. Tá bom, Rafa? Mesmo para quem

está iniciando os atendimentos é bom, nichá? É bom, Estela. Eu não vou ser hipócrita para você. Muitos começam sem saber definitivamente qual o nicho. É, é natural que a própria prática guie escolha. Tem gente que já vai decidido, Né? Ai não, eu quero atender crianças, eu quero atender saúde da mulher. Se já tá determinado, ótimo. Para quem não tá, escolhe áreas mais abrangentes. Então há nutrição clínica, emagrecimento, recomposição corporal, que é o mais comum, e vai observando na prática o que brilha mais seus olhos, tá bom? Isso também acontece. Não, não seja tão egoísta assim.

Ah, eu vou nichar para esse aqui, mas eu nem gosto tanto. É só para ganhar mais dinheiro. Não. Permita Que o campo de batalha te mostre também. Isso é natural que aconteça, tá bom? Ó, então, primeiro pensa na transformação que você gera. Tem uma fórmula que fica mais fácil de você decidir, que eu trouxe aqui para vocês. Então, ó, B, uma situação atual dolorosa. Então, por exemplo, de síndrome do intestino irritável, de sofrer com a síndrome do intestino irritável para um resultado final desejado. Então, para uma liberdade Alimentar, para uma vida livre de sintomas, livre

de dores em tanto tempo, tempo realista. Aqui não é sobre prometer um resultado por tempo, mas aqui é para condizer o seu método de acompanhamento, tá? Não quer dizer assim: "Ah, você vai emagrecer 10 kg em 10 dias, não, isso não é nem ético, né?" Mas aqui a gente fala, por exemplo, de sintomas da síndrome do intestino irritável para uma vida livre de sintomas em 4 meses. Por quê? Porque o Acompanhamento, o método que você tá gerando, você planejou em 4 meses. E claro que isso pode ter eh renovação, né? Dentro da mentoria eu ensino

isso, mas é pro paciente entender do porque que ele já tá investindo em 4 meses. Então, por isso que é o tempo aqui desse método. É como se fosse um produto que você tá gerando. É igual a minha mentoria. Eu falo que são 4 meses de mentoria. Então eu tenho um caminho que o aluno Vai percorrer. A gente vai passar por isso, isso, isso. Então o resultado que eu prometo em 4 meses, porque é o tempo que eu tô em acompanhamento, certo? Então não quer dizer que você vai gerar um resultado específico em um tempo

específico e você tá prometendo algo falso. Não é o quanto dura esse método para você gerar essa transformação. Então, por exemplo, ah, de compulsão alimentar e culpa paraa liberdade e paz com a comida em 90 dias. De ciclo desregulado e sintomas de SOPRE para menstruação regular e ovulação saudável em 4 meses. Digestante com enjou e medo de ganhar peso para uma gestação tranquila e um peso saudável. Percebe que mostra uma vida mais transformada, um caminho para esse paciente? Então não é só comer melhor, sem sofrimento, é algo mais específico, essa transformação que você usa na

venda, no seu conteúdo, nos seus materiais de de Consulta, na sua página de venda, na sua palestra com com a parceria, né? Então tudo isso você evidencia esse seu método de valor. Então que já dá para você pensar quem você quer atender. Se você puder ser específico, melhor. Ah, eu quero atender pessoas com síndrome de intestino irritável. Eu quero atender mulheres na menopausa. Eu quero atender emagrecimento. OK. Eu quero atender diabéticos, né? Eu tenho, as minhas mentoradas passam por todos esses nichos E elas escolhem, decidem se posicionar dessas áreas mais específicas. Frente a isso, você

vai entender a dor, a situação atual desse público. Então, é aquele ponto A, quanto mais características você souber, melhor. Amanhã, na aula de posicionamento, a gente vai falar sobre persona e a gente vai voltar um pouco nessas características do público, tá bom? E qual é o resultado final que você gera, que você fala para essas pessoas, Que é a vida transformada, certo? Já dá para pensar sobre isso. Aí a gente vai pro componente dois dessa desse método, que é a jornada em fases. Vender método de consulta não é só você empacotar três consultas e vender

com desconto, sendo que você nem sabe o que que você vai fazer no retorno. Você improvisa, ai, já que o paciente voltou, deixa eu ver que que eu vou fazer de diferente. Ah, deixa eu calcular um plano alimentar novo. Vou Ver o que que ele tá precisando. quem nunca, né? Vive no improviso. Então não é sobre isso, é você já ter um caminho de transformação. Então não é, deixa eu te acompanhar por três meses, a gente vê o que acontece. É você mostrar pro paciente que são fases de transformação. Então ó, a gente vai começar

aqui, ó. A gente vai mudar esses hábitos. Você vai começar a fazer escolhas melhores. Depois a gente vai evoluir para uma dieta um pouco mais Quantitativa, para uma um pouco mais restrita. você já vai ter autonomia, você já vai ter isso, isso, aquilo, você já vai ter alcançado tal coisa e depois a gente vai evoluir para tal fase que você vai acontecer isso, isso, isso, você vai ter mais liberdade, você não vai precisar ficar tão presa ao plano alimentar, você já vai saber fazer escolhas melhores, né? Perceba que pro paciente isso traz muita segurança porque

ele sabe o que vai Acontecer e isso é muito bom para qualquer tipo de paciente. Não sei se vocês já conversaram com pessoas que fazem jitsu. Vocês já vocês conhecem alguém? Às vezes tem marido, amigos, né? Que faz jitsu. Quem fazitsu só fala sobre jitsu, não é? Essa pessoa, ela fica viciada em jugitsu. E por que que muitas vezes isso acontece? Porque existe uma jornada de progressão. A pessoa entra no gilgitso e ela sabe que ela precisa fazer não sei quantos Treinos. Eu não entendo nada, tá gente? É só uma analogia. Precisa fazer não sei

quantos treinos para passar de grau e ela passa de não sei quantos graus para passar de faixa. Aí é faixa branca, depois é faixa azul, depois é faixa marrom, sei lá, ordem, depois é faixa preta, não é? E essa pessoa, ela fica ali e ela vai em todos os treinos, ela fica louca para ganhar grau, para passar de fase. Por quê? porque ela sabe que existe uma Progressão, que ela vai, ela tem um caminho, ela vai subir de degrau, ela tá evoluindo e o seu paciente precisa ter exatamente essa percepção. Ele precisa entender que ele

tá indo nas consultas e que ele está evoluindo, que ele tem um caminho, que ele tá nessa fase agora, que vale a pena ele aplicar que ele que ele aprendeu, porque ele vai chegar na outra fase que vai ser melhor a vida dele e que ele vai chegar na outra fase que vai ser melhor Ainda, porque ele quer chegar naquele resultado. O que acontece que muitos nutriens não mostram nem as microvitórias desse paciente. Que que eu gosto de fazer? E eu eu obrigo as minhas mentoradas, ó, o paciente chegou, pega tudo que ele apresentou de

problema, ai sente enxaqueca todo dia, sente cansaço, falta de energia, insônia, constipação, tais exames alterados, sobrepeso, tudo, tudo, Tudo o que é problema, né, o que é o que não está correto, coloca isso numa lista, pega um PDF, joga lá tudo, ó, você apresentou isso, isso, isso, isso, tudo. forma uma nuvem de palavras, de condições que o paciente apresentou. E a cada consulta você vai escangarar pro paciente. E aí a enxaqueca, nossa, nem sinto mais, nem lembro mais dela. Tá dormindo melhor, tá? Ah, o intestino tá funcionando, tá? Tem mais energia, você Tem que escancarar.

Olha só como você chegou. Você tinha tudo isso aqui, ó. Agora você já tá se livrando. Você viu? Você nem lembra mais. Você sentia isso? Olha como você tá evoluindo. Olha o resultado que você tá tendo. Tem que mostrar. Eu sei que a maioria de vocês não faz isso. Não mostra pro paciente que ele tá evoluindo. Às vezes se baseia só no peso, na composição corporal. Só isso é métrica para você. Escancada pro paciente. Você chegou assim, olha Como você tá agora. Isso é microvitória. Isso são marcos de cada fase e você precisa mostrar pro

paciente, porque aí que ele percebe que ele tá passando de fase, que ele tá subindo de grau e que ele vai chegar na faixa preta, não é? Então o paciente precisa ter esse tipo de percepção de que olha, eu tô evoluindo, parece bobo, parece que eu tô muito distante, mas não, eu tô evoluindo porque são os pequenos marcos que vão levar ao resultado final. Só que é o seu Papel escancar isso. Se depender do paciente, ele não vai lembrar. Ele nem vai lembrar tudo que ele tinha de problema, né? Então, eu gosto gosto de recomendar

que as nutrizes façam até um relatório do paciente. Deixa eu dar uma um mut aqui que eu vou precisar torcir, gente. Pera aí. Só para não assustar vocês. Não torci na Orelha de vocês. Estão aí com fone, né? Agora começou a coçar a minha garganta, me recuperei de uma gripe agora. Então, perceba a importância de mostrar essa jornada pro paciente. Então, ó, você vai passar por tal caminho para chegar nesse resultado. Ai, gente, começou a coçar. Pera aí. Coisas do ao vivo. Tinha tanto tempo para ficar doente, ó. Tinha que ficar uns dias antes da

nossa aula e agora? Bom, então precisa mostrar essa progressão, o paciente sentir que ele está caminhando de fato, certo? Então isso aumenta muito a percepção de valor. No geral, o que que a gente pode, mel e própolis, como eu vou fazer, [risadas] o que que a gente pode pensar? Isso vai depender muito do tipo de transformação que você gera, do tipo de paciente, do tipo de transformação, né? Mas no geral, geralmente a fase um, ela é aquele tipo De urgência, aquilo que o paciente consegue chegar mais rápido, né? Então é o que resolve com urgência.

Então muitas vezes são hábitos que geram alguns microrresados. Você passa uma educação importante, depois você evolui para uma transformação principal, né? Então em dois meses de acompanhamento você consegue ter algo mais consolidado. Então a gente entra muitas vezes mais na conduta específica aqui na fase dois e Depois a gente vai para uma fase mais de manutenção, tá? de descrição de muitas vezes pode ser que o paciente tenha alta. Então você vem com orientações aqui para que esse paciente tenha mais autonomia, que ele saiba pegar todo o conhecimento e caminhar sozinho. São exemplos, como eu falei

para vocês, muitas vezes precisa de renovação e aí você usa com o paciente também, tá? me deu crise de tosse. Olha, esses Pacientes precisam eh essas precisam estar descritas em um contrato, precisa. Para vender método é importante destacar no contrato, até porque tem a venda de várias consultas juntas, né? Então o paciente já tem que tá de acordo com os termos de, por exemplo, se ele cancela, se ele não quer mais seguir, sobre as entregas que você tá colocando. Então é como se você tivesse vendendo um produto novo mesmo, não é só mais uma consulta,

é um produto. Então é bom o contratinho, Tá bom? que o paciente assina até de forma online ou na hora da consulta, mas é importante, é importante dentro da mentoria, eu ensino vocês, por exemplo, um um método aqui, liberdade alimentar, temos uma participação especial de uma gatinha. Então, vamos supor, primeira fase é uma reconexão, então é para identificar gatilhos emocionais, então mais ligados ao comportamento e e emagrecimento nessa abordagem comportamental. Então, Identificar gatilhos emocionais, então pode receber questionários eh sobre alimentação, sobre sentimentos, né? Caderno dos sentimentos, guia das emoções ao se alimentar. Qual é o

tipo de resultado esperado? Uma redução do inchaço. Então, vamos supor que que você consegue observar em 15, 20 dias, né? às vezes a pessoa não vai emagrecer de fato, mas ela vai se sentir mais desinchada, ela já vai ter uma certa percepção, eh vai se sentir menos culpa, Já vai melhorar a autoestima. Então é o que você já pode até conversar com essa paciente, ó, a gente vai começar assim e você já vai sentir isso, isso e aquilo. Depois a gente entra para uma fase um pouco mais específica do plano alimentar. Então às vezes tem

nutri que nem usa dieta aqui, né? um exemplo, depois a gente entra com uma dieta. Então é para ter um emagrecimento mais consistente, você vai receber o cardápio, vai receber algumas receitas, Checklist e tal. Aqui a gente espera que você tenha uma redução de peso, que você tenha uma organização melhor da sua alimentação. Depois a gente vai para uma sustentação. Então como que você vai manter isso? Você vai se sentir com mais autoestima, mais feliz com o seu corpo, vai ter mais um peso estabilizado, né? e quais materiais facilitam nessa fase? Perceba que é uma

estrutura e nisso entra o componente três, que são os materiais diferenciados. E é aqui que é Importante você saber que os materiais que você usa são cartas importantes para essa transformação, são cartas na manga, tá? Porque o método sem material é só mais uma consulta vulsa com desconto. Os materiais eles vêm justamente para você facilitar essa jornada, para você entender que, por exemplo, ah, essa paciente vai entrar agora numa dieta mais restrita. Então eu preciso eh restringir alguns alimentos pra gente Identificar sintomas e para isso eu vou usar alguns materiais para facilitar a adesão dessa

paciente. Então, sei lá, ah, é assim intestina irritável, eu preciso identificar quais são os gatilhos. É só tirar e pronto, se vira, não, né? Você pode vir com alguns recursos, alguns materiais que eles vão ser específicos para essa fase. Ó, segue aqui esse material, esse checklist, coloca os sintomas que você apresenta. Olha aqui esse ebook que tem algumas Receitas que vão ser fundamentais para essa fase mais restrita sem esse esses alimentos. Então você usa materiais que eles são importantes para aquela fase e não enche o paciente de material. Gente, isso é que acontece muito. O

paciente sai da consulta no nutro e manda 200 materiais para aquele paciente. Manda um monte de PDF no WhatsApp. Vocês fazem isso? Vai ficar de segredo aqui. Eu não vou contar para ninguém, mas isso acontece Muito. Manda um monte de material, PDF no WhatsApp do paciente ou manda um drive com um monte de coisa que o paciente nunca vai abrir, nunca vai ser útil pra vida dele. Você mandou tanta coisa que ele nem sabe o que que ele faz com aquilo. Podem confessar aí, ó. Confessa quem faz isso. Pior que eu faço, eu envio muitos

materiais. Eu sei, a maioria faz isso. Não é, não é assim que tem que ser. Vamos facilitar pro seu paciente. Você vai mandar o material que é útil. Isso aqui ele precisa agora. Isso aqui ele vai precisar depois. Quando eu ensinar isso, quando eu fizer tal conduta, ele vai precisar. Agora não. Para de encher o paciente de informação. Aí depois você não sabe porque que ele não volta. Ele não entendeu nada. Ele só tá com a cabeça cheia de informação. Ele não sabe nem o que que ele tem que fazer. Então, os materiais eles vêm

justamente como aquela carta na manga, não é um PDF no WhatsApp que vai passar um mês, ele não vai nem conseguir baixar porque encheu o armazenamento do WhatsApp dele. Não é aquela lista de de compra que você manda para todo mundo, aquela lista de exame geral que você manda o mesmo para todo mundo. para vamos ser diferenciado, vamos personalizar essa jornada de acompanhamento, material específico pro seu método, pras fases que você tem de Acompanhamento, o guia que só você tem, porque você sabe o que os seus pacientes relatam, as dificuldades que eles têm e você

preparou o material para facilitar esse progresso, essa jornada do ponto A, ponto B. Você tem videoaulas gravadas para facilitar o conhecimento? Ah, e muitos pacientes estão me perguntando sobre tal coisa. Vai lá, grava um vídeo, põe na sua plataforma do seu método. Você vai esperar que o paciente vai lá ouvir do blogueiro que Nem é nutricionista, sendo que ele pode ouvir de você. Ele confia em você. Ele quer falar pros amigos que ele aprendeu com você, que é nutricionista dele. Só que você não tem esse tipo de conteúdo. Aí ele vai ter que ver o

TikTok da fulana, do dentista. O dentista que tá vendendo método de emagrecimento. Você vai deixar na mão deles? Não dá, né? Ah, mas eu tenho vergonha. Então, tá bom. Então, fica com a vergonha e sem cliente. Escolhas. Tem Uma frase que eu levo para minha vida que é: Escolha as suas batalhas. [risadas] Eu não escolho a batalha da timidez, porque a vergonha não paga boleto. A gente tem que vestir a coragem, ir lá mostrar as caras. Escolha suas batalhas, tá? Então, a gente precisa selecionar tudo isso, ser mais estratégico até nesses materiais. Eu trouxe exemplos

aqui de materiais para vocês, mas claro que não funciona para todo mundo. Você vai ter Que olhar pro seu paciente do que ele precisa frente às dificuldades que ele apresentou, a fase que ele tá, o que você ensinou, porque vai ser algo que vai ajudar nesse processo para ele sentir que ele não tá sozinho ali solto, largado, que você tá pensando em dar as mãos ali, de construir degrais para que ele suba de fase, certo? Então, por exemplo, o questionário de mapeamento inicial, esse daqui é até legal para todos, né? Ou de repente esse exemplo

Que eu falei para vocês de listar tudo que o paciente apresentou na primeira consulta, então todas as dificuldades, os gatilhos, os problemas apresentados, né? Você pode também fazer um questionário inicial, um caderno de acompanhamento diário para alguns casos pode ser importante, de repente para acompanhar alguns sintomas, dias específicos, educativos, né, suplementação, industrializados, um notion com checklist, o notion ele é Mais fácil de manipular, de criar ali checklist para cada paciente, criar comparações de evolução para cada paciente. Então, a gente pode também utilizar, criar um notion, compartilhar com o paciente, deixar mais organizado esses materiais, toda

a evolução desse paciente. Olha que que diferencial, né? Além de um PDF ali que você manda para ele, receituários temáticos. Então, sei lá, o paciente vai viajar para tal lugar, faz um um material para que ele Faça boas escolhas, que você vai dar atenção para isso. Listas mais práticas, templates para que ele consiga ajustar, né? Então, ah, sei lá, o paciente eh falou que a alimentação que ele prepara é pra família toda. Faça um template que ele vai colocar ali essa distribuição de refeições paraa semana, de repente para algum auxiliar do lar, vídeos curtos para

complementar esse conhecimento. Carta de transformação final. O paciente chegou na transformação que vocês Desejavam. escreva uma carta celebrando essa jornada, relembrando como que esse paciente chegou para que ele sinta toda essa evolução, para que ele se sinta vitorioso de fato por ter chego ali. Você pode até trabalhar com premiações para esse paciente se sentir com carinho mesmo, um troféu, um kit do seu método. Então, olha só que grandioso é pro paciente conseguir chegar no resultado que ele tanto almejava. Você pode criar uma IA treinada para cada paciente. Então você vai lá no GPT, cria um

agente e você fala assim: "Ó, essa é a dieta do fulano, do José. E esse daqui, isso aqui foi o que eu pensei pro José. Eh, com isso, com isso, que aquilo, ele vai usar esse chat aqui para buscar substitutos. Então você responda frente a essa dieta que você tem como base e aí o José ele vai, sei lá, querer trocar o alguma coisa pela outra, ele vai lá pergunta no chat porque ele foi treinado para ele com a Sua conduta, com o que você orientou. A Ra tá aí para facilitar a nossa vida, não

para substituir, tá? Então você pode pensar em vários pontos que o paciente vai falar assim: "Uau, essa nutricionista é boa mesmo, com essa eu vou conseguir". Você pode entregar todo o seu método, seus materiais de uma forma organizada, numa plataforma de ensino. Vocês já fizeram curso online? Acredito que a maioria aqui já fez converso online. Você não entra lá numa plataforma, aí tem os módulos organizados, você clica, tem aula, tem PDF. Você pode fazer isso pro seu paciente. Ao invés de encher ele de informação no WhatsApp, você organiza de forma clara dentro de uma plataforma

do seu método, que você vai colocar os seus PDFs, que você vai colocar algumas aulas, alguns checklists. Então, ai, como se livrar dos sintomas? Aí você unifica lá dentro dessa área. Há receitas que irão te salvar, unifica lá Pro paciente, ele vai ter acesso a um conhecimento de forma mais organizada e estruturada, né? Então é uma forma de se diferenciar também frente a isso. Então você não precisa criar tudo de uma vez, encher o paciente de informação, não. Saiba a hora certa usar cada material, o que vai facilitar aquela fase do acompanhamento. E comece o

mais importante para você. Talvez você tenha algum alguns materiais que você vê que vai ajudar o paciente a Chegar no resultado. Comece por esse. Faça uma lista de ideias, uma organização de colocar isso em ação, né? Porque às vezes você fica querendo fazer um monte e não faz nenhum. Fica tão preso aí, ai meu Deus, é tanta coisa para fazer. Ai, mas eu preciso fazer bonito, precisa fazer perfeito. Não, às vezes você só precisa fazer, é só uma decisão de fazer. Faz um, fez um, vai pro outro. Escolha essas batalhas. Para de travar sofrendo por

antecedência. Eu Sei porque eu vejo muitas mentoradas assim: "Ah, mas eu tenho um monte para fazer, mas não fez nenhum. Tem que começar. Para ter um monte feito, tem que fazer o primeiro, não é?" Então, é ter materiais específicos só para quem faz o método e para cada fase desse método. Ah, mas a consulta bulsa eu vou entregar tudo também. Não, aí você não tá diferenciando, né? Aí, como é que a pessoa vai pro método se você tá entregando tudo para ela na vulsa? Não, A consulta vulsa você tem que entregar menos. Se ela quiser

mais, ela tem que entrar no método, tem que diferenciar se você for vender os dois. E aí o componente quatro é justamente você ter um nome e uma identidade visual do seu método. É como se fosse um produto mesmo. É, né? É um produto seu, não é mais uma consulta, é um produto que você criou. E aí esse produto tem nome, tem identidade visual, você vai ter uma página toda bonita de venda que você vai Explicar todo o seu método, você vai ser vai ter PDFs explicando cada fase, né? Então você precisa criar um método.

Geralmente as pessoas colocam associadas à transformação envolvida, né? Então, ah, método liberdade alimentar, método equilíbrio, método gestação leve, enfim, às vezes você foca na transformação, tem gente que põe o próprio nome, né? Aí você vai ser criativo para você utilizar no seu posicionamento esse método. Então, o que que você já pode fazer? Pensar no seu nicho principal, qual é a maior dor dessas pessoas e qual resultado você entrega. Pensando nisso, você já tem os principais elementos para construir esse método, tá? Então, mais um exemplo aqui, ah, eh, pacientes que têm, ã, SOP, sei lá, de

ciclos irregulares e ganho de peso para uma menstruação regular e composição corporal equilibrada em 4 meses. Quais fases você pode mostrar pro paciente? primeira fase de resete hormonal, então Focando em reduzir a inflamação dessa condição, regular alguns exames, por exemplo, a insulina, que pode ser muito presente nessas pacientes. E qual é o tipo de resultado esperado nessa primeira fase? Redução do inchaço, mais energia, já uma regulação do ciclo menstrual, uma pele melhor, né? Fase dois, o equilíbrio mais metabólico. Perceba que não é nada engessado, não quer dizer que você vai dar a mesma dieta para

todo paciente, não. Mas a Paciente sabe as fases que você vai focar naquele momento. Então aqui a gente vai vir com uma dieta focando mais nos seus hábitos, mais com alguns alimentos chaves para esse objetivo. Depois a gente vai evoluir pra fase pra fase de composição corporal. Não quer dizer que é a mesma dieta para todo mundo, não, mas tem objetivos já específicos e nada impede de você mudar para cada paciente também, tá? Então você pode dar nomes abrangentes e Objetivos mais específicos para cada paciente. Isso é comum principalmente na área de emagrecimento, né? Então

regulação do ciclo, melhora da composição corporal, depois a sustentação desses resultados, né? Então, ter mais autonomia alimentar, ciclo regular, consistente, formas de acompanhar essa paciente a longo prazo também, né? Então, perceba que existe um caminho ou aqui, por exemplo, eu definindo Materiais para cada fase, né? Então, de repente questionaram sobre os sintomas para acompanhar, então, 15 dias pra gente observar esses sintomas, se eles estão evoluindo, um cardápio mais focando ali na inflamação, um guia de suplementação, checklist de hábitos para essa fase. Depois a gente entra com cardápio diferente, personalizado para essa fase, receitas específicas para

essa fase que a pessoa tá, a planilha de evolução dos sintomas para observar se Tá surgindo efeito. É aqui até dados sobre a evolução da composição corporal, se for importante, guia de manutenção para essa última fase, como lidar com situações desafiadoras, comunidade entre todos os pacientes para suporte, para manter ali aquele grupo mais aquecido, mais motivado, né? e uma carta de transformação, se essa paciente chegou no resultado. Então, basicamente você pode ver que é muita informação, às vezes isso causa um medo de implementar, Né, algo novo. Que que eu recomendo é você testar em ces,

aplicar o método e aí você realmente sente se precisa de algum ajuste, se precisa implementar algum material, alguma estratégia e você pode ir mudando no meio do caminho, né? Mas você vai ajustando, colhe feedback, vê o que que é que as pessoas estão sentindo, pega depoimentos, porque esses depoimentos você vai usar paraa sua estratégia de venda também e você gera mais confiança Nas pessoas, certo? Então dá para implementar de forma mais gradual. Então você pode até pegar alguns pacientes que já pagaram pela consulta vulsa e oferecer um método agora nesse momento. E aí você colhe

feedbacks e ajusta. vai ajustando esse método. Então, ah, o que que você mais gostou? O que que você sentiu que faltou ao longo desse acompanhamento? Qual material você acha que foi mais útil? Que que você mudaria nesse acompanhamento? Então é importante Você ouvir essas pessoas na primeira implementação, porque é como se você tivesse validando esse método e aí você ajusta para depois fazer uma venda mais expansiva, né, para você oferecer de maneira geral esse método. E aí você cria bastante cases de depoimentos, pede autorização para compartilhar, porque é importante você mostrar pras pessoas de fato

que você gera esse tipo de transformação que você tá falando. Então você falar é uma Coisa, as pessoas comprovarem é outra, convence muito mais. E quanto mais pessoas você tem falando dessa transformação que você gera, melhor. Por mais as pessoas vão se convencer de que você de fato é uma autoridade nesse assunto. E aí sim você oficializa esse aumento do preço, né? Você passa a oferecer esse método que tem um valor mais alto, que tem eh essa entrega muito maior do que a consulta avulsa que geralmente você compara. A gente fala Sobre isso na parte

de vendas, como se fazer toda essa conversão, tá bom? Ah, mas como que eu vou precificar isso, Rafa? Quanto que vale de fato o meu método? Isso é uma pergunta bastante polêmica também. Muitas pessoas têm medo de cobrar muito. Você tem duas opções de maneira inicial. Claro que aqui você tem que ter noção sobre o seu custo, né? O quanto que você paga ali para atender o seu custo por hora, principalmente, né? Então, todos os seus gastos de, sei lá, Se você paga aluguel, suas contas, software, eh, materiais, tenha essa visão clara do seu curso.

Se você nunca fez esse cálculo, você precisa urgente fazer para você saber quanto que você tá gastando ali para atender cada paciente, porque eu tenho certeza que você não só fatura, você tem algo a pagar também. Então você precisa de fato ter esse olhar pro paciente, pro pro seu custo, para tudo que você está lhe dando ali para servir eh com esse com com prestar Esse serviço, né? Servir com esse serviço. Então, baseado no seu tempo, você pode escolher o preço da sua consulta. Então, vamos supor, ah, você cobra na consulta bulsa R$ 250, você

vai pôr dentro do seu método seis consultas e isso é manipulável, né? Você pode pôr três presenciais e três onlines de acompanhamento. O seu método, você escolhe como que você quer entregar em três meses. Então, por exemplo, ah, são seis consultas, R$ 250, o meu método vai Custar R$. Pelo menos, que aí vai ser o equivalente às consultas abultas. Mas claro que a entrega ela é muito maior. Você tem o acompanhamento mais personalizado. Toda semana você vai lá ver como que tá esse paciente, vai ajustar o que for necessário. Você tem todos os materiais envolvidos

só no método, né? você tem eh justamente uma entrega muito maior. Você pode tanto utilizar esses materiais, essa entrega melhor como um bônus para agregar valor Ou simplesmente a agregar nesse preço total ou baseado no valor percebido. E aí você vai ter que entender pra sua paciente quanto que vale de fato resolver a SOP depois de ano sofrendo, quanto que esse paciente gasta com remédios e se ele mudar a alimentação e se livrar desse tratamento, ã o quanto que ele vai eh para investir então na melhora, na solução, né, no estilo de vida. Quanto que

vale emagrecer sem culpa depois de 10 dietas frustradas? quanto vale ter uma gestação mais tranquila, né? Então você pode pensar sobre esse valor percebido também e claro precificar toda a sua entrega. Então, quanto custa o seu suporte semanal? Quanto custa a sua plataforma de conhecimento? Quanto custa cada material que você planejou? Tudo isso entra no cálculo, né, para você definir a sua precificação. A minha recomendação é que você comece ali nessa faixa de R$ 1.00, R$ 2.500, Depende também do tempo e da quantidade de consultas que você tá entregando, né? Ah, tô entregando três consultas

por três meses, limita esse tempo também. E conforme você for gerando essa confiança, gerando transformações, cases de sucesso, as pessoas vão começar a te procurar somente para o método mesmo. Então as pessoas começam a divulgar até por você e aí você consegue ir agregando nesse valor da sua consulta, tá? Amanhã eu vou mostrar também formas de você Vender outros pontos que levam o seu método de acompanhamento, tá? para você entender como que você vai agregar no seu faturamento sem depender somente do método de R$ 2.500. Então, para você faturar mesmo sem estar atendendo, mas aí

é tema paraas nossas próximas aulas, tá bom? Que que você pode fazer agora, resumindo o que a gente viu sobre método, os componentes para criar esse método do zero e agora você consegue implementar e Já precificar, tá? Eu preparei um material para vocês, para que vocês consigam tomar decisões mesmo sobre tudo isso que a gente falou dentro do material. Coloquei algumas ideias também que vocês podem já selecionar e escolher o que vocês vão eh colocar. Não pense que tem que tá tudo perfeito. Algo que você precisa agora é tomar decisões, definir o que você consegue

agora. Para quem já atende, olha, pros pacientes que você já atendeu, que você já gerou Resultados, o que você fez com esses pacientes e aí você vai ter essa estratégia já na mão, né, para você definir todos esses pilares aí no workbook, tá? Que é um e-book com atividades que eu preparei para vocês. Amanhã a gente vai falar sobre posicionamento de fato, como comunicar esse método, né? como você escolheu o seu nicho, o método que você vai vender, agora, como comunicar para as pessoas, porque você tem algo a se posicionar. Por isso que é importante

vocês preencherem até a aula de amanhã esse workbook do método para que então a gente fale sobre o posicionamento, tá? Porque você precisa de fato ter esses clientes. Que que adianta você ter um método maravilhoso e não vender? Não mostrar pras pessoas, não mostrar as caras. Então, a gente vai mostrar estratégias mesmo para você que não gera conteúdo, que tem intimidez. Na aula de amanhã a gente foca sobre isso, porque Não adianta você ter métodos, ser invisível, ser muito boa no que faz e ninguém te conhecer, cobrar R$ 2.500 o seu método e não saber

comunicar o valor disso. As pessoas só vão achar caro mesmo. Então, espero vocês amanhã às 8 horas. Para quem acessar o workbook, quiser tirar uma foto e me marcar lá nos stories, vai concorrer a um prêmio amanhã, tá? Vai ser um sorteio para quem me marcar. Eh, e aí pode marcar no meu Instagram. Amanhã eu seleciono esses Nomes e a gente faz um sorteio com um prêmio especial que eu divulgo amanhã ao vivo, tá bom? Para quem quer acessar esse workbook com o resumo da aula e com as atividades para implementar, é só comentar lá

no meu post no Instagram, eu estava e falar sobre algum insite que você teve, algo que você mais gostou aqui da nossa aula um, tá bom? Então comenta lá que a gente te envia por direct o material em PDF. Eu preparei com muito carinho todo esse resumo aí Para vocês. Certo, gente? Vocês gostaram da nossa aula? Me contem. Vocês estão com a cabeça fritando aí? Já tiveram? Me excluí sem querer. Já tiveram insites? Me conta. Ó, já tenho muito materiais de nutrição comportamental. Que bom. Posso criar dois métodos separados, um com foco em emagrecimento, com

foco em falsa magra. Pode, se for Para sobre um mesmo assunto assim, é viável, tá? Não é legal quando não tem nada a ver uma coisa com a outra, né? Um é para vegetarianos, outro é um curso de churrasco. Não, não condiz, né? Quando for muito assim escpante não é bom, mas quando tem o mesmo caminho de de solução, né, diária, não tem problema. Certo? Que bom que vocês gostaram. Eu fico muito feliz com o feedback de vocês. Amanhã eu espero vocês pra gente falar de posicionamento, Tá? Eu sei que esse é um desafio também

bastante comum. O que gerar de conteúdo, como atrair o cliente, certo? A gente fala sobre isso, tá bom? Ó, minhas gestões vão amar. Que bom. A cabeça está nas nuvens de tanto pensamentos novos. Ai, que bom. Missão cumprida. Então, [risadas] ah, Rafa, tô travada no primeiro stories. O que falar? Vamos falar amanhã sobre conteúdo. Mas uma coisa que eu falo é: não fique travada com primeiros conteúdos, porque uma hora eles serão os últimos, ainda mais stories. No próximo dia ninguém mais vai lembrar, então não fique travado, tá bom? Que bom, gente. Eu fico muito feliz.

A gente continua. A gente ainda, essa foi só a primeira aula, a gente tem ainda amanhã e quarta-feira. Espero vocês aqui, tá bom? Fiquem com Deus, uma boa noite e até amanhã. Beijo. Tchau.