Como engajar minha equipe comercial para bater meta todo mês?

meu nome é cami Mota treinadora de líderes e Líder comercial há mais de 10 anos e hoje fundadora do método CEP quer ter uma equipe comprometida engajada e super produtiva e mais que isso Você vai ter tempo e qualidade de vida para você isso é muito bom para ser verdade né Isso é um tema que eu recebo direto ci pelo amor de Deus como que eu engaja a minha equipe antes de gente eu te dar os passos para você engajar sua equipe Eu quero fazer uma reflexão com você vou te convidar vem aqui comigo pra

gente fazer uma reflexão Por que que seu time não é engajado com você por que que você tem alguns liderados que você não sente que tem aquela conexão aquele engajamento qual a reflexão que você faz agora comenta aqui comigo Qual a reflexão que você faz por que seu time não é engajado eu vou falar uma coisa que veio na minha cabeça agora sabe o quê você pode não ter empatia Como assim cam não tem empatia pensa lembra quando você era vendedor você era bom bom para você ter sido promovido né então você foi um vendedor

muito bom não tem empatia é quando a gente vira líder e a gente fica pensando agora é a hora de eu cobrar vou ficar sentado aqui e vou ficar cobrando venda e me comparando como é que ele não pode ser tão bom quando eu era quando eu era vendedor isso não tem empatia Então faz a primeira reflexão lembra como era difícil e desafiador levar não o tempo inteiro lembra como era difícil e desafiador para quem bate de porta em porta o calor aí o carro fura o pneu cai no buraco já aconteceu comigo eu tava

liderando né e tava com um liderado meu a gente estava no Rio de Janeiro em dezembro na zona norte Vocês não tem noção quem é aquilo é uma coisa que parece você tá andando no fogo então já começa o desafio no fogo e a gente estava tentando bater alguns recordes né porque a minha equipe sempre eu pergunto que que você quer se ele quer recorde ou Bate a estratégia e pergunta se você quer pagar o preço para isso para você realizar seu eu sonho quero Então vamos junto e eu tô do lado então eu tô

dando esse exemplo e vou contar essa história para vocês porque empatia é você se colocar no lugar da pessoa e lembrar das dificuldades dos Desafios daquele dia que você só recebe não não não quando a agenda tá maravilhosa você acorda feliz mas dá tudo errado então o líder da nova era que que ele faz nessa hora para ter uma equipe engajada ele tem empatia e ele se torna o quê UMC itador e não cobrador o líder da Velha era ele é um cobrador ele fica naquelas cobranças excessivas o líder da nova era ele é um

facilitador como eu fui nesse dia com o meu liderado no Rio de Janeiro 40º tentando bater o recorde com ele de vendas da semana mas eu tava com ele no calor de 40º eu não tava no ar condicionado e a gente tava com uma agenda um atrás do outro né uma dica que eu dou um líder da nova era ele controla a atividade ensina seu liderado a controlar atividade Isso é a única coisa que a gente pode controlar é atividade no processo não adianta ficar cobrando o resultado então eu tava com ele eu me lembro

que era a gente parou num estacionamento na Zona Norte do Rio de Janeiro um calor dezembro sensação térmica devia ser uns 52 G eu de salto né todo de terninho todo executiva ele parou no estacionamento na hora que eu saltei B meu salto tava tão quente tão quente que os o o asfalto derreteu então eu fiquei perfurado com meu salto perfurado no asfalto berrava né o liderado da época o Thiago meu grande amigo hoje em dia Tiago tô tô furado aqui mas ele mas e o cliente eu ah é foco na solução peguei uma havaiana

que tinha no carro deixei o meu salto perfurado que que eu tô falando isso olha que interessante eu poderia estar no escritório ligando thago e aí e aquela venda como que vai vai entregar né você prometeu Três Vendas não o líder da nova era ele tá junto de mados o salto tá emperrado no shopping eu fui de Havaianas no caminho a gente entrou no shopping peguei e comprei qualquer sapato e fui virei foco na solução e ele dava risada então Nessas horas quando você é um líder que tem empatia a primeira dica que eu te

dou é essa o engajamento aumenta outro tipo de engajamento que eu fiz até um teste com um aluno nosso é ele virou e falou assim Ah mas C pô a minha equipe ela não tá performando fulano de tal eu para tudo reclamação dá resultado ele não Então não vamos reclamar transformar o problema em solução eu vou te fazer um teste aí ele Ih lá vem a câ lembra que até minha a minha consultoria Tod do meu curso é o quê mão na massa prática tem que dar resultado Aí eu virei para ele vou fazer um

teste com você você vai passar um dia aqui comigo e aí dei uma tarefa x yv que era para ele voltar a ser vendedor e prospectar que eu quero quero ver o que que você sente ele c não vamos passar junto e aí ele ficou prospectando tratando objeção falando acabou o dia eu e aí ele agora eu entendi tudo que você fez o que foi eu senti me lembrei como é receber não como é Ligar para 60 pessoas e 40 não atenderem ou desligarem na sua cara voltou pro escritório no dia seguinte ele falou e

foi muito mais fácil entender né O que que meus liderados sentem o que que eles passam Qual é a dor e e você nessa transformação da liderança da Nova Era você é um líder o quê humanizado Então você tá junto dando a mão então depois desse exemplo eu queria perguntar uma coisa para vocês faz sentido vocês fizeram uma reflexão do que que vocês fazem para ter o não engajamento eu tô falando não engajamento que a gente não percebe o não engajamento é isso E aí de repente veio um clique quando eu aprendi uma coisa que

vou passar para vocês agora então fica comigo existem isso é universal Ah o Japonês é assim é o tailandês é assim é o europeu italiano brasileiro é assim é o ser humano é assim e a partir do momento que você entender isso eu tenho certeza que vai dar o mesmo clique em você que deu em mim que é o quê é o problema de conflitos de relacionamento entre os seus liderados mas Como gera isso C conflito de rela ionamento é quando a gente impõe quando a gente quer liderar sabe se o chefão eu mando manda

obedece quem tem juízo isso daí ó é da antiga o líder da nova era ele o quê ele se comunica porque ele entende o que que seu liderado quer ele não dá o mesmo remédio para todo mundo sabe imagina põe todo mundo numa sala e começa a dar o mesmo remédio motivando vamos lá Nossa até eu fiquei cansada quantas vezes eu fiz isso não deu em nada dá aquele pico de motivação mas depois volto então quando eu descobri que existem as fraquezas básicas do ser humano qualquer um do mundo qualquer um e os desejos básicos

do ser humano eu comecei a aprender a lidar melhor com cada liderado a ensinar a eles a lidar melhor com cada cliente entendendo o que que é uma objeção Como contornar aquela objeção e eu me tornei muito mais comunicativa então aqui eu vou te ensinar a estratégia vem comigo Anota e aplica porque você vai ter ó nesse Insight vai ter uma equipe muito mais engajada com você que bate meta todo mês então vamos lá vou começar pelos desejos básicos do ser humano são cinco desejos básicos do ser humano lembra Universal eu tô te ensinando o

caminho para você ter um engajamento melhor com a sua equipe e entender cada um deles de uma maneira melhor vamos lá o primeiro desejo básico do ser humano é ser reconhecido e respeitado e anota aí uma estatística que eu vou falar para vocês um estudo que revelou que líderes comerciais que reconhecem seus liderados apresentam um desempenho de 31% melhor do de produtividade do que aqueles líderes que não reconhecem seus liderados olha essa estatística 31% a mais de produtividade se você tem o hábito de reconhecer seus liderados imagina você não gosta se olhar para você e

falar assim ó parabéns hein que mês incrível que você teve passado Nossa me fala aí que que você fez e isso você tá falando na frente de todo mundo como que você ia se sentir se sentir acho que muito bem né Eu amo ser reconhecida né até pelo seu casamento pelo seu melhor amigo numa roda de amigos tipo olha olha o Joãozinho ali ele tem uma história muito boa para contar que ele fez olha ali a Maria a Maria até na roda de amigo você não gosta de ser reconhecido Então como você como líder comercial

não vai reconhecer fala produção especialmente vendedor né vendedor tem o ego dentro dele do reconhecimento ele necessita disso quase que um combustível para ele exatamente aí a competitividade né como que faz bem lembre-se reconhecimento Ah mas quando que eu vou reconhecer Reconhece na segunda-feira logo de na segunda-feira tem que começar a segunda com reunião motivacional e de reconhecimento tem várias dicas que eu dou isso daí é tá dentro do meu método como desenvolvimento mas reconhecimento em reunião de segunda que mais reconhecimento com prêmios ah C mas eu não tenho orçamento para isso uma empresa é

maior pond dura não dá nada não precisa ser de dinheiro você pode reconhecer enfim numa campanha se ele ganhar x YZ ele sendo o liderado rei ou rainha então todo mundo tem que servir ele o dia inteiro enfim vídeo da família família você pode reconhecer o melhor do mês e pedir um vídeo da família e botar lá na frente tipo Liga pra mulher por isso que eu digo reconhecimento É o quê É você saber reconhecimento e ser respeitado todo mundo ama então você sabe o nome da pessoas mais importantes que moram com um liderado da

sua equipe você sabe o nome dos filhos que que você prefere você aí que tem filho ou é casado ou moro até com os pais que eu fale como tá seus pais como tá seu filho ou Chame Pelo Nome então isso daí é o quê é reconhecimento também isso daí é respeitar o liderado e quando você faz Pet também né eu ten uma cachorrinha aqui Vick que que vocês acham que eu vou preferir que vocês falem como que tá sua cachorrinha ou como que tá a Vick Nossa como que tá vi que eu já vou

ficar toda feliz então é isso vocês estão entendendo que o líder da nova era ele é no é no detalhe que esse método CP ele faz o engajamento isso daqui é uma coisa que eu tô falando para vocês mas é simples é muito simples e isso já transforma tá então desejo de ser reconhecido e respeitado segundo desejo de ser amado e admirado uué C mas não é a mesma coisa não você como líder você tem que fazer com que seus liderados tenham senso de pertencimento dê voz para eles você também tem que aprender com eles

por que você tem que falar aquelas reuniões intermináveis que fica uma hora só o líder falando e isso todo mundo dormindo falando não adianta lembra o tempo é a maior ativo que a gente tem na vida então ele tem que ser um tempo produtivo tá então sempre bote o liderado alguma maneira dele ser amado e admirado você não gostaria que eu virasse para você pai de família mãe de família e falasse Nossa que Paizão que você é hein nossa que mãe incrível que você é como você ia se sentir tenho certeza que seu liderado sentiria

da mesma forma tá o terceiro desejo básico que isso daí eu boto muito no método e dá muito certo vou fazer uma pergunta para você Se eu perguntasse para você tipo o que que você quer certamente Você pode me responder ah eu quero dinheiro mas dinheiro para quê Ah eu quero dinheiro para ir para uma viagem na Grécia esses dias uma aluna falou que queria ir para uma viagem da Grécia é paraa Grécia Então vem aqui vamos entrar aqui no computador e ver um pouco como que é a Grécia junto sei lá o quê tá

vamos calcular como que a gente vai pra Grécia e a partir do momento que você detecta que que o seu liderado quer e estimula ele a sonhar pode ter certeza que esse sorriso no rosto dele vai abrir a todo minuto por qu Você tem tempo de Sonhar Mais que isso você sabe qual o seu sonho provavelmente não porque você não tem tempo de sonhar Então você nem Para para pensar Qual o seu sonho né o um líder comercial não tem tempo para nada que isso então é por isso mesmo que eu sei o caminho e

você vai ter tempo sim você vai sonhar assim e a gente vai chegar no seu sonho Você entendeu a diferença você como líder comercial você tem que fazer seu time sonhar mas é o seu sonho não para com isso de Ah eu quero tem que ser da maneira que eu quero ah eu quero ser campeão Ué quem disse que o seu time quer ser campeão você tem que tirar o melhor de cada um cobrindo o que Cada um quer e fazendo todo mundo sonhar né uma vez que a gente sonha Como diria o Walt Disney

quanto mais eu sonho mas eu vivo Então é isso tá então ó os desejos básicos do ser humano eu só queria ouvir o de vocês tá fazendo sentido para e pensa você entendeu que é você chegar e falar bom dia Maria como foi seu fim de semana com João seu marido e seu filho Mauricinho Olha a diferença ela já vai abrir sorriso vai falar nosso Líder ele se importa comigo quatro o quarto desejo básico do ser humano que vai fazer você ter uma equipe mais engajada com você é o quê construir patrimônio todo mundo tem

vontade de construir patrimônio ah ô produção você queria um construir mais patrimônio do que você já tem Óbvio quem não quer né quem não quer né então construir patrimônio é o quê vem de sonhar vem de você fazer uma estratégia aí Ah que que você ah ten um financiamento da minha casa Ah é E aí mas se já tem essa casa já estou morando nela não é é a casa dos meus sonhos então vamos fazer uma estratégia para chegar na sua casa Construir patrimônios as pessoas gostam disso elas não gostam de trabalhar acordar de manhã

pensa se isso acontece com você se você detectou isso no seu liderado ele acorda de manhã já com tacardia Lá vem ele o meu líder querendo me cobrar aí chega lá aquele ambiente de cobrança aquele ambiente tenso não transforma isso em construção de sonhos e patrimônios tá então esses esses desejos básicos do ser humano são os que fazem você impulsionar sua equipe a produzir mais e ficar mais engajada com você é tão melhor trabalhar assim eu sempre digo sabe qual o benefício da Felicidade o trabalho ele só cansa se não nos dedicarmos a ele com

alegria o trabalho ele só cansa se a gente não dedica a ele com alegria Tá bom mas eu sou muito alegre não consigo bater meta não tenho uma equipe engajada É por isso você precisa de um método um método e um processo que seja simples Então graças a Deus eu achei o caminho depois de ter batido muita cabeça Outro Desejo básico é o quê você fazer os seus liderados buscarem o quê segurança Econômica quem não gosta se você Líder comercial tá sem dinheiro vem aqui vou te falar a verdade você Líder comercial tá preocupado com

dinheiro ou tá sem dinheiro ou de vez em quando vem aquela reflexão ai quando eu era vendedor eu ganhava muito mais posso te falar uma coisa tem alguma coisa errada lder comercial ganha ou não ganha dinheiro dá para ganhar muito dinheiro dá para ganhar muito dinheiro Exatamente mas você tem que ter um método certo para ir né um caminho certo que faça você ter alegria com uma equipe responsável independente e produtiva sempre falo é uma equipe hiip mas não é hiip #rip rest and Peace morreu Deus me livre não é essa equipe não você que

tem uma equipe hip responsável independente e produtiva tá então você tem que fazer com que eles sintam quê ganhem dinheiro contratou faz ele ganhar dinheiro logo porque ganhando dinheiro ele vai ter cara ele vai ter o olho brilhando né não existe se o seu liderado não tá ganhando dinheiro Desculpa te falar com todo amor a culpa é sua a culpa é sua de não tá do lado dele de não tá diagnosticando de não tá treinando tá então busca que ele tenha segurança Econômica material espiritual e psicológico o que que é isso C um líder comercial

ele tem um impacto sim no ambiente de trabalho desde a água tá calor quando todo mundo chegar põe uma uinha lá gelada não é tão bom tomar uma água gelada nessa Guela Seca desse calor que tá no Brasil Vamos mudar esse ambiente tóxico né que dizem área comercial todo mundo tem Burnout todo mundo se mata sim eu tive um Burnout gravíssimo não é saudável existe sim um caminho que eu demorei um tempo para construir esse método mas é o caminho de você ser humano e você ser técnico com diagnóstico você não precisa acabar com a

p pessa entenda entenda que que move o ser humano motivação é motivar a ação você já tinha pensado sobre isso motivar ação no processo e não na venda você vai deixar para começar a cobrar excessivamente no último dia do mês ou você já vai ter uma estratégia a partir de hoje do que que fazer pra sua equipe bater meta estratégia é o que não falta né produção ex fica aí que agora você vai ajudar demais cada liderado vai entender melhor o cliente eu tô te ensinando a ter uma equipe mais engajada com você para isso

você tem que entender o que que move cada um Mas você também é um líder treinador né não existe um ganhar campeonato ter uma uma liderança uma equipe comercial você é o técnico da sua equipe mas você não treina você não estimula você não é um líder facilitador você é um líder cobrador líder da Velha era beijo tchau líder da Velha era vem líder Esperança da nova era passou isso não existe mais essas cobranças excessivas para de adoecer a equipe e se adoecer por quê Porque a ansiedade tá dentro da gente a ansiedade tá dentro

da gente então eu vou falar agora sobre as fraquezas básicas do ser humano os desejos básicos do ser humano fez sentido para você quer fazer um teste hoje se você for sair ou se você for descer no seu prédio ou amanhã quando você tiver almoçando faça questão de chamar ou o porteiro ou o Garção que vai te servir pelo nome pergunta perta para ele Qual o seu nome ou pro porteiro à noite em vez de você passar reto falando no celular né que as pessoas vivem no celular olha e fala boa noite Pedro como que

você tá você vai ver que o sorriso dele vai abrir lembra Desejo ser amado e reconhecido chama o garçom que te serve pergunta Quem é o melhor garçom aí vão te falar é o garçom Geraldo vem te servir ei Geraldo você eu já ouvi falar que você é o melhor garçom aqui do restaurante hein eu tive o privilégio de você me servir Muito obrigado pode ter certeza que Ger Vai te tratar e vai trabalhar muito mais feliz tá eu sou testemunha ci faz isso em todos os lugares que ela vai a tia do Café da

limpeza de todos os L são todos apaixonados por el por por a gente tem tratar É de coração de vez em quando eu Eu de vez em quando não sempre eu desço aqui no condomínio aí tem aquelas moças né aquelas funcionárias fazendo um trabalho incrível que é o quê lavar né enfim o jardineiro lavar e limpar as coisas eu viro Boa tarde como que você tá tá tudo bem com você Que cheiroso que tá aqui hein essa entrada e é cheiroso mesmo por que que eu não vou elogiar Vocês não tem noção elas levam até

um susto porque ninguém tem a capacidade de falar oi Então pensa você com você mesmo agora uma reflexão você com você mesmo como que você trata o seu liderado você precisa ser melhor que ele eu tenho a certeza que a gente tem que transformar nossos liderados em formar nossos liderados para que eles sejam melhores que a gente Aí sim o líder da nova era ele bate no peito e fala formei campeões a vitrine não tá mais na gente Líder a vitrin não tá mais em você já deu vamos aplaudir eles o resultado deles é o

nosso resultado Então quais são as cinco fraquezas básicas do ser humano que me deu um clique quando eu aprendi olha essa fraqueza lembra que eu tô ensinando o qu você entender essas fraquezas para você entender melhor seu liderado e treiná-lo para ele entender melhor o cliente primeira fraqueza básica escolher o caminho mais fácil vem aqui comigo agora você vai ver que você faz isso sem perceber que que é escolher o caminho mais fácil na liderança comercial escolher o caminho mais fácil é no final da do mês quando você tá doido para bater meta você vai

e fala assim ô pro liderado Ô liderado X por favor quais os clientes você tem quente aí me dá todos eles aí que eu vou ligar e vou fechar para você vai ligando para uns que eu vou ligando para outro então vender pro liderado que você pensa que é que que tá arrasando que vai ter é o é escolher o caminho mais fácil que é o caminho que a curto prazo você acha que esse caminho é sustentável Eu sempre faço uma analogia a história dos Três Porquinhos lembra são três porquinhos construindo uma casa um constrói

rapidinho que quer aproveitar tocar flauta na floresta fica todo feliz o outro que é o de palha né o outro constrói a casinha eh enfim de madeira mas aí ele constrói rápido não vê se vai dar culin ou não que que acontece eles estão pensando a curto prazo vou construir logo eu moro nessa casa o lobo mau não vai derrubar mas eu vou ter mais tempo o quê para tocar flaa para me divertir já o o filho mais velho o porquinho mais velho ele o quê todo dia que ele via lá os irmãozinhos brincando com

as casas já construídas ele tava lá construindo a casa de tijolo muito mais difícil muito mais ele ganhou ele levou muito mais tempo mas ele era muito mais visionário que ele pensava a longo prazo quando veio o lobo o que que aconteceu a casa dos dois caíram eu tô Resumindo muito bem muito rápido e aí foi todo mundo pra casa de tijolo por quê Porque esse porquinho ele pensa a médio e longo praso se você tá escolhendo o caminho mais fácil e acha que isso vai dar resultado vender pro seu liderado que mais tem mais

alguma cobranças em excesso Ah vou cobrar em excesso para bater meta no mês seguinte começa tudo de novo você vai estar exausto da mesma forma então escolheu o caminho mais fácil não é um resultado que vai ser sustentável pra sua liderança é um resultado completamente de exaustão tá segundo fraquezas básicas do ser humano postergar decisão que que um líder é acostumado a fazer tipo cara eu não aguento mais esse vendedor eu já fiz de tudo lembra que o líder da nova era ele não demite ele faz de tudo que ele tem que fazer como líder

para ele ter embasamento e comprar paz dele para tomar a decisão de demitir mas ele fez de tudo né esse é o líder da nova aa ele não descarta ser humano ele bate no peito e fala eu recuperei pessoas Olha que interessante Então o líder comercial que posterga decisões como ah deixa de deixa mais um pouco que ele vai voltar a produzir eu não vou demitir agora não não gosto de conflitos né vou deixar para fazer amanhã né então postergar decisões é uma fraqueza básica do ser humano que também é o quê é uma objeção

do cliente falando em objeção produção quando eu postergo decisão Qual é a objeção que o cliente dá vou pensar Olha aí se você entende que uma objeção é vou pensar que é uma fraqueza básica do ser humano você vai treinar o seu liderado a lidar com essa objeção de vou pensar Você não vai falar vou pensar e o liderado se desespera tá bom pensa e me Volta para mim pensa e volta para mim nunca mais vai ver esse cara na vida então cuidado ó lá fraquezas bases já falei escolher o Caminho das fácil você tá

vendendo pro seu vendedor escolher o Caminho das fáil a sua casa do porquinho vai cair não é sustentável né outro é cobrar excesso de vend na última semana do mês pode falar até é até Esso é engraçado né Kami porque tem muita gente que vende pro time e bate meta então a pessoa tá muito feliz só que o que a pessoa não sabe é que em algum momento ela vai cair e o corpo dela vai parar né exatamente vai ouvir a mensagem como tipo vendi pro meu vendedor quem já ouviu essa mensagem comenta aqui comigo

vendi pro meu vendedor aí batemos meta uh ninguém bateu meta né porque você vendeu você não tá tornando ele independente Então você tá mais exausto de repente você vai ouvir uma mensagenzinha Oi C tudo bom Você me ajuda vende essa daqui para mim também aí você vai e vende por quê Porque ele se tornou o quê completamente dependente de você Isso é muito ruim porque te deixa exausto se você tá exausto pode ter certeza que você tem um microgerenciamento refletiu tá exausto Então muda esse mindset tá entenda o que que move cada um cuidado gerenciamento

nenhum gerenciamento exatamente nenhum método fica pagando incêndio então deixa de ser líder comercial e vai ser bombeiro fica pagando incêndio o tempo inteiro pelo menos você faz o bem não vamos ser líder da nova era por quê Porque você deixa de apagar incêndio e faz o bem da mesma forma que você tem uma equipe comprometida engajada e super produtiva tá então ó fraquezas básicas escolher o caminho mais fácil poeg e adiar decisões terceiro essa meu Deus do céu veja se você faz fugir da responsabilidade que que é isso é o quê tapar o sol com

a peneira que que é tapar o sol com a peneira Ah aquele ali vende mais ou menos mas eu também não quero demitir ou eu não quero fazer alguma coisa tô na zona de conforto aquela demissão silenciosa deixa ele lá não tem problema deixa ele lá Tap só PR peneira outra coisa cara a minha equipe não tá batendo meta porque aquele ali ele é totalmente passivo o outro lá faz o que faz e se lá você transfere a responsá ade para todo mundo menos para você isso é a pior coisa que acontece Qual é a

objeção que o cliente faz E aí por apenas tanto Ah vou vou falar com a minha mulher vou falar com meu pai o que que é isso transferir a responsabilidade pro outro a gente transfere a responsabilidade pro outro o tempo inteiro Você já percebeu vamos supor em casa teve uma vez que uma amiga minha contou uma história para mim ela falou cara Camila não dá mais não meu casamento eu tento fazer regime chego à noite quando eu vejo ele pede pizza pede hambúrguer aí eu acabo comendo aí eu virei Ah amiga pelo amor de Deus

eu sou amiga verdadeira né feedback honesto para com isso então você não consegue fazer regime você não consegue emagrecer porque seu marido não quer fazer regime ele quer pedir pizza e Hambúrger aí você come Ah para de ser fraca se você quer emagrecer de verdade a culpa é sua aí ela Caraca Obrigada tomou até uns chopes porque a verdade dói né mas no dia seguinte ela falou Você tá certa então você para de transferir a responsabilidade paraos seus lder Ah mas é porque eu tô cansado porque o liderado você tá cansado porque você não tem

um método e um processo bem definido Então isso é uma fraqueza básica E você tem que ensinar os seus liderados a Como converter essa fraqueza básica de um cliente que é transferir a responsabilidade pro outro para virar em vendas é a mesma coisa como que você ao invés de ficar reclamando do seu time transferir toda a responsabilidade se não tá batendo meta ou se tá batendo meta mas não dobrou a meta ou se você não consegue se tirar o melhor motivar o seu liderado para ele você é o líder então para e pensa essa é

uma fraqueza básica que você tem que saber lidar com isso a responsabilidade é sua se você bate no peito como técnico e transforma o problema em solução pode ter certeza que você vai ser um líder muito mais engajado com a sua equipe tá outro eh fugir da responsabilidade não encarar a realidade transferir a responsabilidade pro outro e uma preocupar-se muito com o futuro o que que é preocupar-se com o futuro ah eh por exemplo e vou dar uma estatística antes de se preocupar com o futuro 85% das coisas que a gente se preocupa no futuro

não acontec olha que perda de energia então é viver hoje obviamente ter um planejamento uma estratégia Mas você tem que resolver o quê os desafios de hoje não é ficar pensando energia Ah mas se eu não bater meto V ser demitido cara olha a energia que se pede em vez de falar Tá difícil mas qual o método que eu vou ter que utilizar qual a estratégia que eu vou ter que utilizar agora para bater meta Olha a mudança de Minds mindset de um líder da nova era ele não fica pensando em problema ele pensa em

solução e quando vem o problema ele fala vem problema porque é isso que me fortalece quando vem problema ou você tiver em crise comemora comigo se você tá em crise aí na liderança comemora comigo se você tá tiver num período muito desafiador você pode comemorar comigo sabe por quê isso é comprovado na na crise os japoneses Sempre fizeram as melhores festas compraram as melhores bebidas e brindavam e comemoravam porque todo mundo na crise a gente é obrigado a pensar nas melhores estratégias ou você vai deixar a crise te te fazer uma avalanche com você pelo

contrário Pensa num problema que você viveu pode ser até na vida pessoal pensou nesse problema o problema passou não passou e você não conduziu de alguma forma as coisas passam mas a gente não pode passar com elas né a gente tem que aprender com tudo isso então preocupar-se com o futuro gera Muita ansiedade não faça isso com você eu sei que o líder comercial ele tem uma ansiedade tão grande não tem produção é uma coisa que pega a gente tão grande então é pensou tá muito ansioso pega o problema para você e fala o problema

é a solução eu vou resolver me manda em Box minha M tô nessa situação x y z o problema é a solução pega isso E abraça e transforma isso em coisas boas o líder da nova era ele não olha pro liderado que não bate meta com raiva Eu Já Fiz muito isso lá quando eu era c da Velha era tipo cara não bateu meta dá aquela raiva não dá aí você já olha meio atravessado faz Aquelas caras não pelo contrário se ele não bateu meta bota essa culpa para você você tava lá diagnosticando fazendo Deal

que é o acordo desenvolvendo E direcionando esses são os quatro pilares do Meu método que eu tenho certeza que se um líder da nova era né que é o líder da nova era ele faz isso o método flui e ele começa a ter resultado para bater meta todo mês vem pra comunidade na Nova Era vamos fazer essa comunidade essa transformação de vida porque você sendo um bom Líder sua equipe vai produzir a equipe produzindo Você tem dinheiro você tem tempo por quê Porque a sua equipe vai ser responsável independente produtiv Você vai estar em casa

vendo Netflix e a coisa vai est rodando você não vai estar em casa vendo Netflix e não vendo Netflix vendo no celular por isso que os casamentos acabam né você tá mas não tá É aquele negócio existe mulher meio grávida não existe então se você tá no lugar você tem que est no lugar não é est no lugar e trabalhando o tempo inteiro preocupado com a equipe isso não faz bem não isso faz mal Isso adoece isso da ansiedade tá pensa nisso que eu falei desejo básico e fraquezas básicas do seu ser humano Se você

começar a ver cada liderado da sua equipe como uma pessoa que você como líder pode transformar ah c mas tem uns que noa são muito chatos tira isso todo mundo tem um lado bom todo mundo tem um lado que a gente pode transformar e ajudar tira o sentimento tira o sentimento pensa na transformação que você pode fazer no case de sucesso que você pode fazer pegando um liderado e transformando ele de laranja podre que contamina o ambiente pro seu braço direito e tem alunos que já conseguiram isso fica meu carinho para você vem comigo você

não precisa sofrer o tanto que eu sofri você não precisa ficar doente como eu fiquei de Burnout depois de ter conquistado tanta coisa como líder comercial lembre-se nada na vida justifica o sucesso na vida profissional se existe um fracasso na vida pessoal vale mesmo a pena se você um dia olhar para trás e falar meu tempo passou eu trabalhei tanto eu fiquei tão estressado tão irritado e eu não aproveitei a vida eu passei por isso não vale a pena não eu tenho um caminho que você pode ser um líder com alegria com resultado os liderados

engajados com você e você ter tempo para aproveitar essa vida que é tão maravilhosa não existe Esperança maior que o amanhecer de um dia então amanhã abrace as oportunidades transforme os problemas em solução e conte comigo agora você não tá mais sozinha eu tô aí do seu lado n