Encontro 4 Mentoria Cabulosa

Agora que a gente xingou todas as etnias possíveis vamos começar a gravação e a Mônica não vai saber da Fofoca Nossa eu não aceitava não aceitava deixa eu compartilhar a tela aqui pera [Música] aí cara E hoje eu tinha falado assim não vou desenhar todos os os conteúdos né que a falou e tals aí que que eu fazia Eu criei primeiro o mapa mental no m Master Uhum aí na hora que eu saí eu perdi na hora que eu saí eu perd na hora eu fiz isso umas seis vezes por quê não sei Eu perdia

não tava salvando Que merda mas você recuperar aí que que eu fiz eu tirei print e fi pro Miro aí na hora que eu ouv já tava na hora de sair foi pra academia de como eu falei assim ah acabou meu dia só numa coisa não mas a gente vai ter o desafio que eu falei com Vocês eu vou fazer o seguinte eu ia falar do desafio hoje mas como eu quero explicar a Mônica não vai vir eu vou ver se a gente pode falar na semana que vem a gente tem um encontro individual Só

que talvez a gente falando na quarta vai ser rápido eu prometo não vou tomar duas horas da vida de vocês mas porque eu quero propor esse desafio porque eu acredito que vai dar um gast também pelo menos pra gente entender como é que vai ser feito como que vai ser estruturado Tudo direitinho mas mas daí a gente faz essa Call rápida 30 minutos só para explicar o que que eu pensei do desafio como que a gente pode fazer Já antecipo que é um desafio para produção de conteúdo que é Um Desafio paraa criação de conteúdo

mas aí pra gente iniciar em maio Então a gente tem esses 13 dias aí dá pra gente esperar a Mônica se recuperar enfim para ela conseguir também pensar eu né até então ela iria vir hoje mas infelizmente ela tá doente Mas daí a gente conversa na semana que vem sobre esse assunto beleza uhum hoje a gente vai falar de uma coisa que eu particularmente Gosto bastante e é uma coisa que eu demorei para fazer isso e que pena que eu demorei para fazer isso porque é uma coisa que vem me trazendo muita segurança e se

eu tivesse começado eu gostaria de ter começado assim porque um problema que foi muito grande foi que por sempre trabalhar com muitos clientes grandes a gente fica com Aquela grandeza no peito e aí a gente tem uma cobrança que ninguém te conta que existe por trás dos grandes experts e nem talmente né que é o que eu venho trabalhando com vocês aqui é que a gente tem que cuidar e aí eu gostei muito quando eu vi o seu o seu Stories do Trino que era cara cuidando do que importa é corpo e mente ponto e

é exatamente essa Vibe então eu vou falar aqui hoje sobre parte de vendas porque sinceramente sinceramente do fundo do Coração com o digital a gente trocou o nome do vendedor a gente começou a chamar ele de estrategista E aí quando teve essa alteração o vendedor é Closer não gente eu vi eu vi um vídeo eu vou buscar no tikt no tiktok vou ver se eu acho para mandar para vocês ai porque o closer que tem uma Call no one on One preguiça na preguiça demais depois eu vou fazer um follow up é E aí eu

Car sabe o inglês avançado que te pediram é para conversar com o time de Marketing e É bem isso é muito chato e aí a galera vai mudando o nome das coisas e aí eh as pessoas esqueceram sabe a galera trouxe um qu muito grande de Ah estrategista estrategista eu sou estrategista disso eu sou estrategista daquilo Mas de fato no fundo no fundo eu vou trazer a minha visão não significa que tá certa e que tá errada mas o que que é ser um estrategista hoje ao meu ver tá E aí eu vou trazer um

cenário de pandemia 2018 para 20192020 o digital ele vinha caminhando ele vinha acontecendo isso daí a gente pode olhar em todas as áreas macros da vida a internet ela era importante mas ela não era ela não era trivial Então cara tá tudo bem eu não tenho a internet tá tudo bem eu não mexer no meu celular o meu WhatsApp ali As pessoas mandam mensagem e aí com a pandemia veio aquele buom o único contato que a gente tinha era o celular era um zoom era um um um me era Alguma coisa assim e aí a

galera começou a trabalhar no digital eu comecei a trabalhar no digital e a galera foi tá eu sou isso eu sou aquilo mas de fato você será que as pessoas são mesmo e aí ponto porque hoje você fala com a pessoa assim ah eu sou estrategista é então vamos fazer isso isso isso Ah não você não me entendeu isso relatos reais você não me entendeu Ana eu sei fazer lançamento assim eu falei assim mas você não é estrategista é não eu faço o Lançamento E aí as pessoas elas começaram a confundir né É de tanto

nome que tem fazer lançamento e ser um estrategista digital hoje o que que eu enxergo de um estrategista digital é uma pessoa que ela é a segunda pessoa mais bem remunerada do mercado mas que ela consegue pegar um negócio offline ou que já está no digital e trazer para cá com uma estruturação com uma estratégia Então ele pode pegar alguém que já tem um infoproduto pronto e pode pegar Alguém que não tem nada pronto e construir um infoproduto em cima daquilo Então são coisas isso é um estrategista digital não é uma pessoa que faz um

lançamento não é uma pessoa que faz Perpétuo Ana a gente não vai falar disso óbvio que a gente vai falar porque compõe só que o mais importante é a gente entender os casos que a gente tem dos nossos clientes pra gente conseguir poder aplicar E aí por que que eu tô falando disso o mercado eles vendem Assim e aí eu venho pensando né de coisas que eu vou gravando que eu vou falando eu sou uma pessoa bem birrenta eu odeio coisas que todo mundo fala que tem que ser assim E aí a galera fala assim

não pega seu ex vai mete o pé e vai embora só que ninguém ali tá pensando em questão de negócio só que aí entra na sustentabilidade da nossa empresa lembrando toda decisão que nós tomamos elas são Racionais e não emocionais então o que que é sustentável Para minha empresa é pegar um Expert ali que tá começando do zero que vai fazer isso que vai fazer aquilo como é que é essa sustentabilidade como é que a gente sustenta e Orquestra isso E aí eu trouxe um M mental e a gente vai falar sobre três tipos de

experts que é a pessoa que tá iniciando do zero tá a gente vai falar sobre ele hoje sobre o cliente que tá iniciando do zero o cliente intermediário e o cliente avançado deixa eu compartilhar meu mapa Aqui e aí pera aí umzinho Por que que eu trouxe o cliente iniciante e falei que eu gostava bastante e que eu gostaria de ter iniciado por ele por quê Porque eu também sou iniciante óbvio que o caminho que eu comecei ele foi diferente porque eu de outras funções e fui passando Mas eu vejo que hoje Óbvio olhar isso

4 anos 4 anos na frente é muito mais fáil do que 4 anos atrás eu teria amadurecido de uma forma melhor Sem tanta pressão e óbvio não abro mão do que aconteceu mas existe um caminho e a gente não tem que abrir mão hoje eu só consigo falar desse cliente iniciante pela forma que aconteceu então a gente pode encontrar aqui no cliente iniciante três classificações ele não tem presença no digital ele nunca fez um lançamento então é aquela pessoa que é muito Sabe aquela pessoa que você e com certeza você conhece alguém assim aquela pessoa

que Ela é muito no offline ela é a melhor da da área dela ela é melhor naquilo que ela faz mas ela não tá no digital ela não tem o Instagram ela não tem o YouTube às vezes dependendo se for uma pessoa muito arcaica ela não tem nem LinkedIn porque na época dela não precisava disso então tem essa pessoa o segundo tipo de pessoa tem presença no digital mas nunca fez lamento então construiu começou as redes sociais para trazer clientes para trazer alunos mas Não tem o lançamento de um info produto não tem nada lançado

o terceiro caso a pessoa já tem presença no digital e já faz lançamento cada um desses clientes são clientes diferentes e que a gente tem que ter um olhar diferente então eles estão separados nessa classificação porque a gente vai falar sobre cada um deles primeiro o cliente que ele não tem E aí Isa eu vou desembolar falar aqui falar assim Ana respira bebe uma água por favor senão que eu engata a March e Vou R de rapidão Então esse primeiro cliente aqui ele não tem presença digital ele nunca fez o lançamento então fuja dele mas

aí seria muito fácil né não é para fugir dele é uma brincadeira porque esse cliente Qual que é o problema dele ele pode estar isso daqui são hipóteses tá deslumbrado com o digital Então a primeira coisa que que faz uma reunião com esse cliente é olha você pode ficar Milionária aqui no digital muitas Pessoas ficam mas não vai ser no seu primeiro projeto a pessoa Às vezes tem um Instagram com 300 pessoas que é o pai a mãe os primos e alguns colegas do trabalho se ele não vender um produto de R 100.000 para vender

10 esquece não tem como isso acontecer porque que eu falo que é para fugir dessa pessoa eu particularmente não gosto desses casos porque as pessoas vêm de uma visão de um alguém que vende uma fórmula e que falou que é tudo muito fácil que é só colocar Dinheiro no tráfego e a gente sabe Isa que o tráfego tá cada vez mais caro a gente sabe que não é só falar compra de mim que as pessoas vão comprar a gente sabe que a pessoa precisa ter minimamente uma autoridade Então hoje no nível de empresa normalmente eu

não gosto de pegar esses clientes quando que eu te aconselho a pegar e o que que eu faria pegando um cliente dessa forma lembra dos serviços que a gente desenvolveu no encontro individual sobre Serviços que podem ser prestados o que que tava acontecendo e Acontece na maior parte das pessoas essas pessoas elas têm um evento acontece alguma coisa e fala que quer vir pro digital eu aconselho que você sempre escolha nichos que são um pouco mais sofisticados dentro da área e sofisticados eu quero dizer realmente aqueles nichos que são vistos com o maior destaque na

sociedade engenharia medicina arquitetura advogado por quê Porque a gente tem uma an o Nicho normalmente ele é grande a não ser que seja advogado de paçoca aí realmente vai ter três GAT pingado mas é um nicho amplo você não tem você não tem um nicho ali que ele é escasso rapidamente público de médico Eles têm um poder aquisitivo legal então eles têm Cash para poder bancar a gente pagar a nossa operação pagar o que que a gente vai fazer advogados eles podem ensinar outros advogados e a gente tem um benefício eu ainda não tive a

Oportunidade Na verdade eu tive a oportunidade quando eu trabalhava como vendedora de fazer um projeto para OAB cara eu falo OAB Enem todas essas coisas é um produto que você não vai vender tão caro para audiência mas que você vai ter uma escala tem OAB todo ano tem Enem todo ano então entende que é um nicho mais legal e outra coisa tem outros nichos também que eles são mais difíceis de trabalhar nicho de Hobby então pintar é um hobby desenhar é um hobby então se A pessoa ol escolhe vou ganhar mais dinheiro ou vou fazer

um curso de pintura eles escolhem ganhar mais dinheiro normalmente as pessoas negligenciam hobes então Se esse cliente levando em consideração todas essas coisas a gente pode escolher ou não pegar o cliente quando que vale a pena para você estrategista bela e aí eu vou te dar uma chamada de atenção que agora eu preciso que você esteja 1000% pensando e agindo como eu sou uma Estrategista então quando que é interessante para você ao meu ver pegar esses clientes quando ele já tem todas essas possibilidades e quando ele tá disposto a entender que ele precisa ter uma

criação mínima de conteúdo no perfil dele essa injeção de saco que eu tenho com vocês não é só com vocês é com os clientes é com todo mundo porque beleza Bela eu tenho aqui ó os únicos R 10.000 da minha vida e aí eu quero fazer conteúdo eu quero fazer isso eu quero eu Quero lançar porque eu vou colocar todo não vai dar certo o público frio ele converte converte Tem muita gente que trabalha com público frio tem muita gente mas é em outras estruturações E aí se essa pessoa ela quer ter um pensamento de

negócio legal extraordinário se ela quer fazer só uma coisinha pequena Ali vai dar certo e vai funcionar a gente precisa mitigar o risco pra nossa empresa de que se eu tô com esse cliente aqui que me toma muito Tempo e me dá pouco retorno vale a pena e aí tendo uma conversa com um colega meu ele falou assim Ana eu abri mão de três clientes para pegar um cliente que tem um fi altíssimo né um pagamento mensal altíssimo comigo e me e me fatura todo mês r$ 1.000 não é melhor ter ali o pouco mas

antes eles teve que ficar teve que tiver Os muitos sabe então e ele é iniciante então ele cabe totalmente dentro disso daqui o que que eu faria com esse cliente iniciante faria uma Reunião e entenderia se de fato ele tem primeiro poder aquisitivo para arcar com essa questão de operacional que a gente tem de logística porque como ele não tem produto ainda bela a gente não vai lucrar porque vou ser muito sincera com você o lucro do estrategista tá no resultado que ele entrega do projeto que ele faz porque normalmente o fi ele é para

cobrir custo de operação então é uma ferramenta que você usa é um Terceirizado que você tem que pagar é uma coisa que você tem que fazer o lucro tá na venda dos produtos Então você tem que tá confiante o suficiente para entregar a estratégia para poder fazer a estratégia E ainda ter lucro e ter resultado daquilo então primeiro sentei e fiz uma reunião com essa pessoa ele tem essa condição de arcar com o projeto e ali eu nunca faço o pit pra pessoa eu explico como é que é o funcionamento geralmente já tem uma conversa

antes e Aí você vai filtrar essa pessoa olha conversei aqui com a bela ela é uma pessoa que ela tá iniciando no digital ela é advogada o desejo dela é esse esse esse E você vai pra reunião na reunião ão a gente vai conversar para entender de fato o que que a pessoa quer porque às vezes chega uns clientes assim ah não eu quero tá no Instagram Ah então você não quer uma estratégia para vender info produto e tudo mais sentou desenhou com a pessoa o que que eu sugiro que vocês Façam nesse caso oferece

uma questão de conteúdo oferece um projeto que vai ter um desenvolvimento de conteúdo que vai ter alguma coisa que vai est desenvolvido porque vai ser melhor e vai ser menos frustrante como é que você vai ganhar aqui lembra daqueles parceiros que você tem de social mídia disso aquilo normalmente você vai ganhar É nesse aspecto aqui então você vai ofertar para ele vai explicar como é que funciona o processo Olha só Fulano vou Te explicar hoje como é que funciona aqui no digital no digital acontece isso e a gente tem que explicar é ser repetitivo e

ser chato mas vendendo que tem uma solução que não é um problema o digital ele funciona dessa maneira acontece isso e isso e isso e pra gente dar esse primeiro passo seu nós precisamos fazer tal coisa fizemos tal coisa legal legal depois desse tal coisa a gente parte pra segunda pessoa que tem presença no digital a gente deixa de ser Um perfil que tem ali ou que viralizou por conta de um meme ou que fez alguma coisa e a gente começa a ter um formato uma pessoa que vai estruturar porque ela tem presença no digital

as primeiras coisas que a gente tem que fazer é o seguinte investigar O que que a gente tem que investigar aqui com esse cliente que ele já tem presença no digital então acabou de chegar um cliente para mim ele tem presença no digital Fulano tem presença no digital vem aqui que eu vou Te ajudar investigação produto e concorrentes Você já pensou no que e o como você quer ensinar o que que você quer falar ah Ana eu quero ensinar as pessoas a a serem advogado lindo aa eu quero ensinar como que o advogado ele pode

estar aqui fazendo marketing sem ser pego pelo nosso conselho CRM pega médico para caramba quer ensinar os médicos como é que eles conseguem mais pacientes para ele lotar agenda deles Quero ensinar tal coisa Investiga O que que a pessoa quer Às vezes o que que acontece nesses casos e a gente precisa tomar cuidado eu falo que ser estrategista é muito chato a gente tá aqui mais para falar não para falar assim por quê viu uma coisinha Ah porque Fulano falou que dá certo e aí eu odeio ess porque o Fulano porque o Fulano nunca tá

analisando da Ótica daquele cliente generalista que funciona para funciona para qualquer pessoa e não tem A especialidade de nicho do Expert Às vezes a pessoa não tá confortável então trazer essa investigação do produto Você já pensou no produto que você pode criar não não pensei não sim eu pensei tá me conta o que que você quer criar eu quero fazer isso isso isso isso isso aí vem aquela pergunta que é chata Fulano Isso é uma dor do seu mercado ou é uma dor sua porque às vezes a pessoa ela quer fazer um produto para ela

então eu acho que dói aqui então meu joelho Dói então de todo mundo dói não é bem assim que a banda toca E por que que eu tô falando que a gente tem que fazer isso porque às vezes lembra que o nosso lucro como estrategista vem da venda dos produtos não é do nosso fil é das vendas dos produtos Esse é aí que tá o Luc Por que que a gente tem que falar isso fiz um produto que só dai na Ana só a Ana compra Mas eu precisava vender 10 eu precisava vender 30 então

a gente trabalha essa investigação em questão de Produto investiguei o primeiro produto investiguei Não temos nada então eu vou pensar no que que a gente pode criar como que a gente pode criar vou começar a investigar Meus concorrentes o que que eu vou analisar no meu concorrente quem que é se ele já vende alguma coisa como é que é o perfil dele como é que é o posicionamento dele nas redes sociais ele vai ser um parceiro ou ele vai ser um inimigo como é que ele trabalha qual que é o ticket desse produto o que

que Ele tá fazendo é uma mentoria é um curso online eu vou estudar todo o meu concorrente do meu cliente e vou montar o meu produto pensando nisso Olha eu tinha pensado nesse produto mas o Fulano faz tanto e aí a hotmart é muito boa que quem sabe ler dados ganha o mundo por na hotmart quando você entra digita o produto lá sem ser naquela página de checkout bonito tem como ver assim ó mais de X alunos mais de tantos alunos eu tava mexendo na hotmart não Tem como burlar eles então de fato é o

dado da pessoa então putz é um curso que tem mais de 1000 pessoas Ah é um curso que tem 50 vendas mas eu tô vendo ele postar todo dia então não vende Então não é bom tá tendo rebolso então assim eu consigo ter umas decisões eu consigo ter umas informações que elas não são 100% verídicas mas elas conseguem me dar um notte para sobre o meu concorrente então esse é o primeiro ponto Tá e aí entra uma coisa muito importante que é o Seguinte a gente vem aqui pro desenvolvimento o que que vai ser vai

ser uma mentoria vai ser um curso online qual que é o formato disso daqui eu tenho um pensamento e aí e tem pessoas que pensam diferentes óbvio né como no mundo todo mas o que que eu penso se eu estou trabalhando com você no digital se você é minha cliente o resultado do seu produto e dos seus alunos também é minha responsabilidade vai ter eu ali como coprodutora vai ter eu ali como Estrategista Então eu quero que seu curso seu produto realmente entregue uma transformação pros alunos Então qual que é o melhor formato é uma

mentoria é um curso online vamos fazer primeira a mentoria depois o curso online vamos fazer o primeiro curso depois da mentoria Qual que é o melhor caminho para você tomar essa decisão hoje eu te falo que o melhor caminho é a mentoria em questão de validação a mentoria primeiro que eu gosto bastante Desse contato então de poder trazer aprofundar e alterar porque é um produto que ele é uma hipótese de necessidade então eu consigo validar eu consigo olhar no olho de cada uma das pessoas o especialista ele consegue treinar gente da aula é uma coisa

muito difícil então a pessoa acha que porque ela dá aula na universidade ela vai dar aula digital e não é assim então consegue treinar e o ticket normalmente ele é mais alto pra gente e aí eu vou sempre lembrar isso Nós ganhamos dinheiro com a venda dos produtos e não com o fim pra gente isso daqui é lindo você vai ter ali um produto que ele vai estar custando de 3 5 7 10.000 você vai tá ganhando esse valor e a entrega é ao vivo o máximo que pessoa vai precisar que vocês vão precisar contratar

é um zoom e normalmente essas pessoas já tem um zoom pago a gente já tem um zoom pago então assim não é uma coisa que não é caro tá não é caro e dá pra gente acho R 15 não É é ridículo se a gente for comparar ao retorno que dá não não se compara e o curso online ele também é bom só que o curso online envolve gravação envolve edição envolve Se for mulher as mulheres elas são muito vaidosas muito muito muito muito muito então tem que ter luz boa tem que ter são homem

é mais largado tá vou ser bem sincera homem eu não consigo pensar assim num mentira consigo pensar num especialista que ele é Caprichoso mas Ele vem de Beleza então não tem como fugir né Ele é obrigado a ser linda das coisas que ele faz mas de resto a mulher que tá Impecável então é cabelo é maquiagem e isso entra em custos óbvio que vai depend da nossa negociação com a pessoa normalmente eu não assumo esses custos e vou te falar já já porque ali antes da estratégia para lançamento Por que que eu não assumo esses

custos tudo isso que eu te falei aqui não sei se você teve essa percepção mas nós já Estamos trabalhando Uhum Então quando eu tô investigando o produto Quando Eu Tô investigando concorrente quando eu tô desenvolvendo a mentoria quando eu tô desenvolvendo o curso eu já estou trabalhando eu já tô fazendo tudo pro cliente e aí eu adotei uma coisa e aí eu gosto de compartilhar não existe formato certo ou errado na verdade tá todo mundo aqui tentando acertar e errar nesse nesse tal de empreender só que para mim o que mais faz sentido eu gostaria

de Compartilhar isso com vocês o que é do cliente e o que é nosso é tipo um um casamento uma guarda compartilhada é mais ou menos isso daí tudo que é do especialista que quando eu for embora fica com ele eu não divido com ele então o produto gravado uma edição maquiagem que sei lá f o qu são coisas dele isso quando eu pegar e for embora vai ficar para ele o que são coisas nossas a entrega de um produto a entre a a hospedagem a hospedagem o Website que a Gente vai usar ali e

mesmo assim muito negociado de acordo com a minha porcentagem porque exemplo se eu tiver uma porcentagem de 50 50 eu assumir o risco de ser só sócia daquele projeto certo uhum se eu for embora e ele continuar usando a minha página de vendas de duas uma ou eu vou vender para ele então Olha só esse negócio ele gerou pra gente isso nunca aconteceu tá mas hoje o que eu tenho pré-estabelecido como empresa Isa fiz uma página pra Gente você vender o seu produto lá Ana não quero mais a parceria eu quero seguir daqui sozinha tá

tudo bem Isa a gente pode fazer de duas formas ou a gente Ou você segue né me deixando como coprodutora por mais tanto tempo até dar o faturamento x Então você tem três meses aí para dar esse faturamento x ou você me paga esse percentual e beleza zeramos tá tudo finalizado por quê são coisas que são do cliente o Instagram é do cliente então quando eu pego essa Pessoa aqui né do início ah isa mas a gente tá conversando para ser sócio a gente tá desenvolvendo mas é um ativo do cliente então eu vou se

ele tem ali os seguidores que ele ganha tudo que ele faz é dele não é meu hora que eu fui embora no não levo nada tá então isso daqui tudo normalmente eu cobro um fi mensal isso vai variar do Projeto vai variar do tempo eu sempre levo em consideração o tempo que eu estou fazendo isso e o tempo que a gente Precisa para construir isso por tempo literalmente é dinheiro para gente que nem ele falou no início quem dera trabalhar é pouco e a gente sabe que não é pouco na verdade é mais do que

pregaram pra gente então assim e eu desenho todas essas coisas e isso daqui não tá envolvido nenhuma porcentagem por normalmente essas pessoas e aí um um ponto de atenção São pessoas que tem uma vida fora do online que tem uma vida Presencial né então médico advogado todo mundo né que não tá no digital e aí até o digital D dinheiro essa pessoa não valoriza o digital Uhum Então ela tá trabalhando ela tá fazendo ela tá construindo ela tá aquilo mas o digital não de dinheiro então ela não tá tão dedicada quanto a isso mas o

problema dos prestadores de serviço do digital é o seguinte eles vivem do digital mas os clientes deles não vivem do digital o Que para mim é 100% da minha vida profissional para aquele Expert é 10 20 30% então eu sempre aconselho cobre um fi porque aquilo que é pago Ele É valorizado também tem uma negociação que vai te vai te beneficiar algumas pessoas falam assim a gente vê de tudo né Não mas então quando der lucro Aí você pega mais da metade você pega 70% cara mas e minha conta de luz e minha água eu

não vou comer não vou vestir não vou beber não vou fazer nada então assim temos que Tomar cuidado com essas pessoas e a gente tem que estar muito pré-estabelecido cara mas eu acredito que é um um projeto assim que vai estourar aí o que que vale a pena ter aquele filar que é o basal tipo é o mínimo viável para executar aquele projeto E aí ir renegociando aos poucos mas Óbvio Isso é uma estruturação que é pré-estabelecida e tudo mais ou então o que que acontece que nem quando eu tava quando eu tava com cliente

muito grande Muito grande e aí a equipe falou assim olha não tem não tem percentual Tá vou falar o quê eu queria atender o cliente eu queria trabalhar com ele para mim vale muito mais a pena ter o portfólio do trabalho do que aquele percentual e já é uma empresa que tá rodando já é uma coisa que tá estruturada normalmente aqui nesses casos não acontece tá como que eu faria para vender esses produtos como é que eu iria Estruturar tá fazendo sentido tô muito rápida não tá inclusive e essa questão de eh que você tava

falando aí deles dependerem também mais do offline do que do online eu tava conversando isso ontem com a menina que tá fazendo meu Instagram né me ajudando e e ela sim ela tem a mentoria dela ela tem uma agência de social mídia e ela tem outros produtos que ela vende aí eu falei para ela falei aqui Eu preciso vender eu Preciso eu tenho conta para pagar Moro com meus pais tenho que ajudar nas coisas aqui se eu quiser comprar um batão eu tenho que pagar do meu dinheiro assim calma com tempo você vai vender que

não sei o que eu cara não dá para ir com tempo demorar um ano para vender como é que eu vou me alimentar em um ano Uhum Então aí aí você falou isso daí deles terem por fora eu fiquei pensando não e aí é uma coisa que eu acab de mandar um pouquinho antes de Entrar aqui eu mandei um áudio para um cara falou assim não porque eu tô com uma Expert aí óbvio né todo Expert é maravilhoso PR você poder pegar ah depois que você fi assim olha só vou te explicar como é que

funciona e normalmente esse esse cara ele é diferenciado ele é muito ocupado Então não consigo fazer reunião com ele mas aí eu falei assim Olha vou abrir uma exceção para você vou te mandar um áudio aqui explicando como é Que funciona tá tudo bem ela ser muito eu acredita em você só que sem ter conteúdo não vai funcionar Sabe por que que não funciona não funciona por isso pel aquilo que sei lá o que que sei lá o que que sei lá o que Ana é interessante não sei uhum Vai Valer a Pena depende ela

vai se dedicar porque eu sozinha também não vou fazer milagre sim eu posso ter melhor equipe conteudista Posso ter o melhor editor Posso ter o melhor tudo a equipe do bastidor sozinha Ela não faz milagre uhum não há Expert que não se dedica E aí eu vi um vídeo né a pessoa falou assim todo mundo que tentou de verdade conseguiu ter sucesso então você você vai ver a história do Elon musk do do de FB tipo assim a galera conta que eles eram malucos que eles fizeram um monte de coisa e é isso então assim

beleza tô fazendo aqui mas ok sim tipo ah se der deu se se aconteceu aconteceu entendeu eu tenho eu tenho muito medo disso e eu ainda fico Pensando por exemplo eh uma pessoa na mesma área que eu ali que tá dando uma mentoria de processo Como que essa pessoa realmente conseguiu começar por exemplo como que ela transformou o Instagram dela pessoal em profissional sem ter várias pessoas ali por trás já comprando dela ou seja ela chegou realmente do zero como eu aí eu fico pensando sabe quanto tempo será que demorou para essa pessoa bateu ros

R 1000 Tô falando 10 É eu eu eu não eu não vou falar eu não vou falar como ela mas eu vou te falar o que que aconteceu comigo eu e aí eu tava fazendo isso no final de semana né Eu sempre batia na porta das pessoas eu sempre gostei muito de vender e é por isso que eu falo muito com vocês galera tem que ter ali o perfil tem que ter isso tem que ter aquilo por quê Porque vão chegar as pessoas demora não é rápido cara não é rápido tipo são foram 4 anos

para ter 4 anos de experiência Para ter 4 anos de cliente e tudo mais só que se você olhar pro início e aí o mercado digital ele é uma curva Ingrata e isso eu falei essa semana com uma cliente que ela tá não mas e que você lá o que que você lá que eu falei assim olha só vamos p o Pezinho no Chão deixa eu te contar todo esse resultado e ele é muito bom pelo seu tamanho e ela é essa cliente que não tem nada ela consegue arcar com os custos disso uhum esse

resultado de que de quem não fazia Nada tem três semanas aí ela é verdade ai é eu preciso eu preciso me acalmar eu preciso tipo assim ter a consciência de que vai demorar mas de que é um processo aquela coisa eu sempre aconselho por que eu gosto do Instagram arrumado Mesmo que não seja publicação um monte de coisa mas tem alguma coisa ali que vai nutrir a pessoa porque o que que eu fazia e o que que eu gosto bastante de fazer eu sei que a aula não é de conteúdo mas só para te responder

Que é o seguinte vou fazer a semana de o dia de abordagem aí o que que eu faço o dia de abordagem eu me programo de forma estratégica para ter conteúdo no meu perfil aqueles dias ali então se eu vou começar a abordar na terça-feira vai ter que ter Obrigatoriamente no meu perfil conteúdo terça quarta quinta e sexa porque a pessoa ela não vai me responder na hora uhum não vai interagir comigo na hora e ela vai ter que Verê ali que eu dou resultado que eu faço as coisas sabe Então assim as A grande

maioria das vezes foi quem eu falei com vocês gente eu sempre faço essas publicações quando eu tô precisando de cliente porque a pessoa vê ela procura ela conversa e daí a gente vai construindo sabe então assim eu não sei como essa pessoa ela conseguiu construir mas eu vejo hoje que todo mundo começa da mesma forma sabe assim ah se eu não tivesse começado a postar E aí E outra coisa você já tá um passo na frente porque Você vai fazer uma coisa você vai trazer para L uma coisa que você já faz algumas pessoas começam

a falar sobre um assunto e depois que elas pensam em monetizar Então você já vai ter a estrutura já vai ter tudo certinho uma outra dica também que eu trago para você é que eu venho acompanhando seus Stories eu tenho a notificação lá de Quando você posta que é o seguinte é pareceu bem estranho quando eu falei Alto é tipo assim estão me vigiando é na minha cabeça pareceu menos maluco não mas eu tenho de várias pessoas também PR para acompanhar conteúdo porque sen não gostou eu quero ver sabe E aí tipo assim eu vejo

que você tá focando muito no final tenta focar no meio sabe tipo assim beleza por que que sua vida tá ruim ah por conta disso e isso disso a solução a gente não vai vender E aí uma coisa que eu sempre falava e aí óbvio né Expert quando ele é Bom ele quer entregar muito muito muito muito E aí não é que a pessoa não pode entregar muito ela pode e ela deve só que as pessoas ali Elas estão na fase de comprar sonhos Então qual que é o sonho cara eu quero que parar minha

empresa tá rodando já teve aquela sensação de que você tá trabalhando trabalhando trabalhando e sua empresa nunca cresce ou então se você parar um final de semana na segunda-feira já vai tá tudo perdido e sei lá o qu E aí tipo assim Cutuca da pessoa eu quero essa pessoa não de forma escrota a gente precisa cutucar a ferida da pessoa torcer pingar limão e falar assim eu tenho a sua solução porque senão ela não vai prestar atenção em você Então sempre que a gente for construir um conteúdo sempre que a gente for vender um serviço

80 90% não 80% escutando anotando as d depois batendo em cada uma delas batendo em cada uma delas vou te dar um exemplo de um produto que tava Que eu tava trabalhando nele que ele vendia P ele vendia ele ensinava treinadores a ter uma consultoria online aí fui fazer fui fazer reunião com cara para poder fazer a venda do produto e ele falou assim então an é porque eu tô separando agora a ele já tava ele tava muito pronto para comprar E aí eu separei agora e minha mulher tá eh tá divorciando a nossa conta

era conjunta eu não posso pegar esse Dinheiro eu falei não cara né você e não falei mal de mulher não falei mal de nada né você trabalhar esse tanto e aí ele falou que ele trabalhava de 8 6 da manhã até às 8 da noite 14 horas por dia personal é né Eh você trabalha esse tanto e aí você não poder mexer no dinheiro da conta complicado mas sabe o que que me mais me chocou cara você com a formação que você tem tá trabalhando 14 horas por dia aí quando eu falei isso ele parece

que tipo Mentalmente é deu um choquinho na cabeça dele aí ele aí ele arregalou o olho assim aí eu peguei essa expressão dele todo o argumento depois disso daqui ficou 14 horas por dia 14 horas por dia 14 horas por dia não cara mas você não come você não dorme você não treina sei lá o quê 14 horas por dia fil acabou a dor dele não era a separação eu acho que ele só queria contar sabe acho que ele tava triste fe ele só queria contar ele tava Triste e aí ele queria contar isso daqui

mas a dor mesmo ela eu tô trabalhando não tô vendo grana não posso mexer na minha conta e aí pronto entendeu então assim sempre que a gente pode trazer isso E aí uma coisa que você pode usar também parou de publicar rios que eu vi também publicando Rios com essas dores trazendo essas coisas por quê Porque são coisas que a pessoa vira uma chavinha na mente dela as pessoas elas sabem do problema eu quero trazer o Rios Principalmente naqueles formatos que você mostrou top não a gente vai fazer não prepar eu não sei se você

viu que lá na no conteúdo da imersão Eu coloquei assim trabalho de 8 as 18 aí eu tô eu vou o conteúdo que eu pensei é tipo assim acordo Nossa hoje eu vou ser produtiva deixa eu fechar a porta do escritório que hoje ninguém me incomoda inte no celular e eu ficou aqui ó o tempo todo só olhando celular Dormindo fazendo nada vendo Netflix e o Dino Foi produtivo ó não tá tão em alta mais mas deixa eu pegar aqui essa Trend que é exatamente isso aí que você falou ver deixa eu compartilhar minha tela

aqui [Música] teste para descobrir se você é um alienígena ou um é literalmente isso hoje ninguém vai me atrapalhar E aí tipo assim eu mesmo me Atrapalhei não não tá tão em alta mais mas ainda eu acho que rola de fazer dá para olhar assim fazer com esse nossa tive até uma ideia vou abrir o pai vou começar a desenhar a casa bem de boa bem tranquilo ai velho Deixa eu compartilhar aqui pera aí que senão a gente conteúdo você dá para falar eternamente ó tá depois que a gente fez isso e a gente cobrou

Por isso tá então esse serviço ele é um serviço que fica pro Cliente e por que que eu tô falando que fica com o cliente Fiz um trabalho muito legal com o fulano de tal com o Pedrinho porém o Pedrinho decidiu que quer ir embora e tá tudo bem ele não é obrigado a fic não tem não é uma sociedade só que se ele vai embora e começa a vender esse produto foi uma coisa que eu fiz então essas coisas são cobradas aqui na estratégia de lançamento barra vendo deixa até colocar um barra venda Aqui

eu trouxe Hoje essas três estratégias porque elas são simples de fazer nenhuma delas Tem investimento monetário então a pessoa não precisa colocar mais grana aqui Ana eu tenho e tenho disponibilidade de colocar beleza legal mas não é obrigatório tá não é obrigatório por quê Porque às vezes a pessoa ela tem os últimos R 2.000 da vida dela ela falou assim vou colocar em tráfego aí ela vai pro lançamento desesperado para poder vend tem que Recuperar os R 2000 mais o lucro não e aí você pode colocar assim não é não quer ver não é só

R 2000 que é R 2000 mais 10% da plataforma 200 mais 13 13 ou 27 de imposto é R 3000 mais você que tá ganhando comissão entendeu então assim já ent negativado exatamente então é normalmente começa um lançamento no no menos menos alguma coisa então assim Hã eu vivi isso só que não foi no Lançamento Foi onde foi no evento como é que foi a gente entrou com menos 50k no evento foi fazer o PIT tava todo mundo assim travado desesperado porque tinha que vender e foram dois pits um de aceleradora e e um da

mentoria e deu bom na hora que fez da aceleradora tipo assim a gente olhava um pra cara do outro só ouv o grilo velho só o grilo F assim ferrou quando foi no dia da do Pit da Mentoria algumas pessoas conversaram mas ninguém veio fechar a venda e a gente tinha comprado um Sininho para poder bater a cada venda e gente desesperado para tocar o c tanto que na hora que tocou a primeira vez Tipo assim todo mundo desesperou resultados só fecharam no final tanto que 10 dias depois o eh a empresa fechou com 500

k top só que pensa se entrar com menos 50 num evento não é bizarro é bizarro tipo assim isso é muito normal isso é muito Normal teve um um projeto isso foi na época da pandemia tinha um projeto que ele era onl ele era presencial na pandemia foi online E aí o cara fazia Ele começava o milhão 1 milhão 1 milhão de prejuízo mas era para empresário então tipo assim eles se pagam rápido sabe aham E aí ele foi fazer um projeto ele começou assim com 2 milhões de lucro de faturamento não líquido mas de

faturamento aí ele falou assim nossa eu acho que vou fazer um pit até mais Tranquilo que eu não tô devendo foi uma merda então assim rindo agora que passou tem TRS anos mas tipo assim aher vamos ficar rico agora or sei lá o quê não estamos aqui trabalhando até hoje muito mais do que antes então assim eu gosto dessas estratégias porque a gente não exclui aquele cliente que é pequeno a gente não exclui aquele cliente que é menor e a gente consegue começar a tirar uma lucratividade aqui a gente começa Consegue começar a desenvolver o

que que a gente quer o que que a gente pensa e isso vem da negociação Então vai ser 25 30 40 50 60% isso vai depender sempre da nossa entrega o que que a gente vai ofertar pra pessoa então vai ter isso vai ter aquilo e a gente vai conseguir passar para ela tá o primeiro de todos ele é para mim o mais fácil o investimento não há tá ele é zero o formato desse ele literalmente postou vendeu ele acontece no Instagram hum meu Sonho Cara isso daqui e aí sendo chovendo no molhado que é

ele vende isso daqui ele vem de construir audiência no Instagram para poder fazer se não tem E aí por isso que eu falei cara tem que ter presença no digital ponto e tem que ser seguidores reais e aí a pessoa e não famíia é é seguidores reais tô falando compra melhor compradores reais porque o fã não é aquela pessoa que compra Ah mas eu sou fã do fan de tal tá então compra não eu só Admiro não quero comprar não uhum o formato dele Instagram feed Story Stories storytelling que a gente usa para ele por

que aquilo tá acontecendo Então a gente dá os porquês pras pessoas e inaugura o que que eu gosto bastante desse formato é gosto não significa que o outro dá errado eu gosto da mentoria porque pensando na nossa remuneração ele é um ticket maior ele é uma coisa que a pessoa vai conseguir construir mas rápido e a gente vai ter um retorno Legal também então você tá vendendo uma mentoria ali de 5.000 para um Expert 50% é seu a cada venda é 2.500 Então se o seu fixo Ali era 3 4 5.000 sei lá quanto que

era você vendeu três você já pagou seu Você já fez mais um mês em teoria entendeu então eu gosto bastante desse daqui deixa de sugestão deixa eu pegar aqui o meu destaqu da mentoria ele é baseado 100% nisso então ele conta uma história El ele explica ele traz Por que tá Acontecendo e ele é uma coisa que fica ali pra pessoa e chega pessoas e responde aquele Stories eu não tô impulsionando não tô postando então tá bem baixo mas na época que eu tava impulsionando chegava gente trocava ideia conversava teve uma aluna que ela veio

para individual então assim a gente constrói isso daqui e fica muito bom expert e pra gente a gente pode fazer isso também com venda de serviços então exemplo teve isso eu nunca fiz tá mas Teve um rapaz que ele tava tem um grupo do fire do ano passado e daí ele falou assim galera seguinte eu tô abrindo vaga aqui para tal tais coisas e tudo mais tô abrindo vaga aqui para dois clientes esse mês então as pessoas gostam dessa antecipação as pessoas gostam dessa preparação e aí entra naquilo que eu falei com vocês é melhor

a gente ter o cliente reservando a vaga e a gente garanti no nosso próximo mês do que a gente ficar pensando Tá mas e aí tá Uhum É o é uma coisa muito simples de se fazer é uma coisa muito fácil a gente só tem que entender como que a gente conta a nossa história melhor por que que eu gosto da mentoria Se não vender você não gravou nada você não editou você não fez maquiagem você não fez cabelo Você não fez nada você vai fazer toda essa entrega fica gravado depois você pode editar depois

você pode cortar depois você pode fazer o que você quiser com aquele conteúdo então ele é muito bom e Ele é fácil aqui você pode fazer tanto os mesmos Stories no no a mesma postagem nos Stories quanto no feed não tem impedimento Não tem aquela isso daqui eu faço nos Stories isso da então assim pensando em tempo bela vamos ser bem sincera não precisa de equipe nenhuma aqui não assim você e o especialista tem um sonho tá então é bem de boa é bem tranquilo eh o segundo o segundo ponto muito importante os conteúdos que

vão no feed Que é o mesmo dos Stories eles podem ser impulsionados tá então ele pode ali para aumentar alcance aumentar as visitas no perfil por isso que deixa o destaque salvo para poder chegar uma galera para poder ver Ana mas quanto que eu coloco aqui em investimento quanto vocês têm disponível que se você não recuperar esse investimento não vai fazer falta na sua empresa não vai quebrar a caixa ah Ana eu tenho aqui R 100 disponível eu tenho aqui R 200 disponível beleza eu Não tenho nada disponív não tem problema se a etapa anterior

foi bem Constru se a presença no digital foi bem desenvolvida já vai já vai já vai resolver sabe o que não D pra gente ah como é você seguidores Ah E aí quando D essa Coçadinha você já sabe que ele fez merda então tem uma amiga que ela faz sorteio sabe a f m m não tem condi fora fora e aí aí as pessoas tem que me seguir é aí as pessoas me seguiam E aí eu dava uma consulta online Ah as Pessoas me seguiam e eu dava uma bijuteria não por favor essa galera não

dá isso aqui não funciona tá tem que ser seguidores reais e compradores reais também então esse postor vendeu é muito simples é de graça e aqui tem várias tem inúmeras variações posso est fazendo em rios posso estar fazendo em mas ele não é uma coisa pra gente validar para poder vender 100 coisas é pra gente validar a nossa hipótese e validar o expert também por Ana eu tenho o meu perfil e ele é Real Aí você olha ali o perfil tá errado 100 eh 200 curtidas mas aí beleza a pessoa engaja com foto de família

a pessoa engajem com isso ah não man que antes o meu perfil não era disso o meu perfil era de tipo assim ô eu tô falando sério chega cada filhote de crus crédito F assim não tem condição tipo a pessoa escutou que o digital dá dinheiro e ela quer engolir por de qualquer forma esse dinheiro quer colher esse dinheiro sabe então não vai Funcionar Mas é simples é barato só você e o te dão conta e é resultado rápido tá então eu gosto bastante disso eu falo que Mita das vezes os experts eles precisam provar

do gostinho do digital e aqui dá uma prova para eles aqui eles vem que é verdade aqui eles vem tudo tá eh faz sentido isso fácil tranquilo sim sim top segundo ponto lançamento semente esse lançamento ele é muito bom Conhece sim já fez não tá então vou passar por Todas as fases aqui e a gente discute aqui tem um ponto da construção de audiência construção da lista de inscritos aquecimento Live e carrinho aberto a construção de audiência vou até colocar um asterisco aqui é o seguinte muito se fala sobre construir uma audiência sobre construir eh

fazer um corredor polonês antes do carrinho só que uma coisa eu te falo a construção de audiência para quem é Infoprodutor ela tem que ser eterna então se você é infoprodutor E aí são as três coisas da vida você vai ter que criar conteúdo o resto da vida você vai ter que fazer exercício o resto da vida e você vai ter que se alimentar bem o resto da vida são três coisas que você não pode fazer de forma sazonal aqui é a mesma coisa Uhum Então a pessoa fala assim tá mas vamos fazer um semente

que eu posso aqui 15 dias de conteúdo vai dar tudo certo cara não vai dar então a Produção de conteúdo de todos os experts lançou o conteúdo volta tá no meio do lançamento o conteúdo tá rolando tá acontecendo antecipação o conteúdo tá rolando mas é um Expert que assim ele é sazonal ele é isso ele é aquilo beleza vamos trabalhar aqui uma construção de 30 dias então a gente pode ter aqui 30 dias de construção de construção de construção de conteúdo é o ideal Não concordo Depende se o conteúdo for muito Bom pode surtir resultado

mas pra gente alcançar a gente sabe que o Instagram ele é um um trem na manifa né para ele alcançar para ele desenvolver Vai demorar um pouquinho E aí vale a pena se a pessoa tiver uma verba ali impulsionar os conteúdos para alcançar mais pessoas e esse conteúdo né Ele é só conteúdo de conscientização não tem convite não tem nada então só paraa pessoa se conscientizar de que aquilo é importante de aquilo que aquilo Vale a pena tá construção de lista de inscritos isso é uma coisa muito importante porque os experts os óbvio né eles

não não são obrigados a saber disso mas eles confundem Isa a lista que a pessoa tem no CRM dela não é lista de inscritos uhum lista de inscritos são as pessoas que se inscreveram para aquele evento que se interessa pel aquele assunto e que querem fazer aquela coisa e aí a gente Tem que começar essa construção a construção ela se dá também no conteúdo e a gente pode fazer de forma orgânica então é um conteúdo normal que vai ter um convite no final deixa eu te mostrar um exemplo aqui que daí fica mais fácil pera

aí deixa eu abrir o Instagram aqui é um conteúdo e na final e no final tem um CTA tem uma chamada galera eu vou falar falar sobre isso vai acontecer isso isso e isso e piriri Pororo deixa eu carregar o Instagram aqui da que eu Vou te mostrar pera aí é agora tudo parece que é que é de lançamento né aqui deixa eu mostrar esse daqui ó isso daqui era para uma live de aquecimento de um lançamento normal então tipo assim ó quais serão as consequências futuras desses produtos nos seus filhos e aí falava de

consequência que o tiktok viraliza coisa ruim que os produtos fazem mal pras crianças um conteúdo super normal da do Instagram da especialista e aqui um CTA convidando pra Live não era a Live não era o evento final mas convidando pra Live que ela ia fazer de aquecimento a pessoa ve isso daqui e ele vai normal ele tem um engajamento normal deixa eu ver outro conteúdo que foi aqui aqui ó esse daqui esse conteúdo viralizou no meio no meio do do lançamento E aí vai falando né é uma crítica aos produtos de limpeza E no final

um CTA pra pessoa participar do evento Então dessa forma é Que a gente faz a nossa lista de inscritos dentro do dentro de qualquer lançamento e dentro do Semente porque a gente vai depender 100% do orgânico então entende é aquela coisa esse esses trê esses três formatos não depende necessariamente de dinheiro mas depende de tempo uhum coisa tempo literalmente é dinheiro eu acho que nunca foi tão Evidente essas coisas aquecimento dos inscritos a gente precisa aquecer essas pessoas como que a Gente pode fazer tem duas formas que a gente pode fazer a gente pode construir

ou por lives tá então você você tem tomar essa decisão não não tem certo ou errado ou então conteúdos no App no Zap no Zap Zap eh Por que que tem essas duas opções e aí eu vou te falar o que que é o tradicional e o que que eu penso o tradicional são conteúdos que vão ali no WhatsApp pra pessoa é uma conscientização falando que dá dinheiro Falando que tem isso falando que é aquilo e aí a pessoa vai se conscientizando e que isso vai acontecer tá esse o conteúdo normal por que que eu

gosto de conteúdos paraa Live Menin se você acha difícil dar aula vendo as pessoas imagina falando igual uma doida pro celular eu já custo Stories é exatamente é a mesma sensação então assim você você precisa falar você não né O Especialista precisa falar um assunto Normalmente Eles não sabem fazer Pit porque não é do feiti deles tá então eles fazem o pit mas não o pit que a gente precisa para vender o info produto que é um serviço deles também e ele fica eh e aí e aí olha e pisca e nada acontece então assim

por que que eu gosto de ter essas lives antes porque a pessoa consegue treinar a pessoa consegue sentir a pessoa consegue estruturar E aí eu consigo ver também defeitos que essa pessoa tem que que eu Tô chamando de defeito vício de linguagem a pessoa ela fica muito nervosa ela se distrai muito quando entra nos comentários Então tá entrar no comentário aqui ah Oi Betinha como é que não muito ruim porque no Pit ela não vai poder fazer isso E aí eu vou anotando todos esses detalhes do qu o que que é um bom Pit é

quando a pessoa consegue pegar a pessoa do ponto a e mostrar aqui ó esse é o caminho do ponto b só que é Normal o expert querer ler todo mundo ah Maria assim que sei lá o qu que sei lá o qu então eu vou anotando todos esses pontos e depois eu tenho uma conversa sincera Olha só muito boa a Live sempre elogian muito boa a Live muito sei lá o qu mas isso daqui a gente não pode fazer por conta disso tem Expert que não tá nem aí tá não pode fazer então beleza não

vou fazer tem Expert que quer saber e não faz tem Expert que quer saber mesmo sabendo continua fazendo mas o Nosso papel é falar para essa pessoa então eu gosto de ter essas lives para poder entender e outra coisa essas lives se elas forem cruzadas com cabs se elas forem com outras pessoas com mais pessoas traz audiência também então às vezes dá pra gente pegar e aí um ponto muito importante tá essas lives que elas são colabs elas não podem ser dos concorrentes por vou fazer meu lançamento Mas aí tem o Joãozinho que tem um

produto que parece ser melhor do Que o meu e tá com as inscrições abertas agora a minha audiência que táa esperando o meu produto vai lá e compra do Joãozinho e a gente vai ó toma o nosso Joãozinho porque isso acontece tá é super normal e aí a gente vê né é muito normal quem tem o comportamento de compra isso é um dado da hotmart quando a pessoa compra uma vez na internet ela se sente mais segura em comprar uma próxima E aí as pessoas Elas começam a ter uma compra cruzada eu compro de você

Depois eu vou compro da Mônica depois eu vou e compro da Lu depois eu vou e compro entendeu então assim se tem essas lives a pessoa tá com car em aberto isso acontece Então a gente tem que tomar cuidado Mas eu ainda acredito que vale a pena fazer as lives pra gente como estrategista e também para o expert por o nosso papel Bela é deixar o é deixar o o expert o mais confortável possível eu não posso Ah como é que você prefere dar aula ah prefiro dar aula sentar não Então fica em pé mas

eu acabei de falar que eu quero dar aula sentada não fulan olha só eu quero dar aula em pé pé porque eu acho que eu sou melhor aí a pessoa fica igual um pau assim que que ele tá fazendo Ah tá dando aula a pessoa não Je che cula ela não tem presença ó Fulano Vamos fazer assim eu acho que você vai ficar mais confortável sentado daí você senta pessoa e dá tudo certo a gente tem que deixar eles confortáveis porque estar Ali já é difícil sabe então assim é um ponto muito importante essa Live

quanto que eu percebi isso hã num dia que a gente estava fazendo mapeamento dá like e a r falou que preferi o estúdio cheio do queele vazio eu fiquei assim se fosse eu querer ninguém me olhando É verdade então Varia muito cara pensa lá tem cinco pessoas olhando que que a pessoa tá fazendo eu prefiro não tem ninguém priro tá aqui ó eu minha Câmerazinha meu copinho d'água só não isso e isso era bizarro porque tipo assim era para ter e era pra galera saber que tinha muita gente ali e vou perguntar e vou falar

isso e vou sei lá o quê Mas também eu acho que era meio que um um uma coisa de segurança sabe tipo tô com minha tribo Uhum eu acho que era uma coisa disso e em outra partida tinha um Expert também da like que era ele e o cara que tava no YouTube só porque ele era tão distraído mas um Expert maravilhoso mas tão distraído que se tivesse qualquer coisa e eu falasse Ah tá rindo do quê no meio do cpl bizarro bizarro Ô conta Fala aí velho vem cá galer ex exatamente tipo assim conta

para nós também tipo bizarro mas é aquela coisa quando a pessoa tá confortável F esquece fulana você tá confortável tô fulana você tá mesmo e aí você sabe quando a pessoa tá mentindo quando ela tá assim tô tô confortável sim não então vamos Abrir uma C aqui vamos ver se aqui isso daqui isso daqui e aí muda totalmente a figura é é outro jogo sabe a Live aqui que eu coloquei É a cpl de fato no semente é uma única venda é literalmente um um é uma semente né O que você planta antes de nascer

e aí ela é uma live eu aconselho né A gente já vai falando que vai ter um lançamento que vai acontecer não é uma coisa Ah vou para uma live surpresa O que será que acontece não a pessoa já sabe que tem que vai lançar Alguma coisa que vai ter isso que vai ter aquilo então já é toda uma estrutura organizada para ela e aí o que que eu gosto bastante dessa Live Se a gente fosse pensar em roteiro e estruturação primeiro né aquela cartilha de quem que é Isa O que que a Isa Faz

como que faz e tudo mais então primeira Live primeira a Live né do lançamento semente quem é você o que que a pessoa faz autoridade reforçar ponto de autoridade por que que eu tô fazendo Isso por que que eu tô fazendo daquilo se for um produto de conscientização então eu sei que eu tô vivendo uma situação merda e eu tô procurando essa solução eu vou trazer essa conscientização pra pessoa então eu posso chamar de aula magna de aula aberta de aula Sei lá o qu do nome do produto Então vai ter essa aula aberta de

tal coisa vai ter essa aula porque funciona como conscientização uhum nessa aula também acontece o pit de vendas Então a pessoa ela vai fazer um pit de vendas ali ela vai construir tudo de acordo com aquela oferta o carrinho geralmente tá de forma tradicional ele fica aberto durante 24 horas eu acho um tempo pequeno porque eu gosto de colocar alguns bônus eu gosto de colocar alguma coisa que vai incrementar é uma primeira turma então nem todo mundo vai estar na sua Live Então você tem ali uma lista com 1000 pessoas vai ter 200 100 pessoas

al então tem 800 que não viram o replay Então assim por inúmeros motivos Eu prefiro dar mais tempo tanto de carrinho para quem não viu assistir Tanto para quem viu e tá pensando se resolver e ali dá pra gente trabalhar de três a sete dias de carrinho numa boa o que que a gente tem que pensar para tomar essa decisão de carrinho tá duas coisas quando que eu vou abrir o carrinho por qu Ana tô trabalhando com um público c e um público D cara é uma galera que vai usar o cartão de crédito para

comprar Meu produto é uma galera que precisa esperar um mês virar precisa esperar o cartão virar Então é bom trabalhar nessa sazonalidade do mês Ah não Ana é um público de Classe A e B então beleza então mete March qualquer dia a dia Ana então só falando que tem dia bom para lançar tô mas é depender do seu nicho não existe o melhor dia para lançar e para fazer venda existe o que é melhor pra sua audiência que é melhor pros seus seguidores e pros seus compradores isso É a diferença sabe então a gente precisa

escolher tudo isso em questão até de deixar o carrinho aberto vou te dar um exemplo tinha um lançamento uma Expert que o produto dela era uma galera C D E aí era um produto caro eu precisava esperar o carrinho fechar o o o o cartão fechar então assim eu abri o carrinho exemplo dia primeiro do mês né Então dia primeiro e aí fechava só no dia 7 porque já deu cinco dias úteis já aconteceu alguma coisa aha mas o dia útil vai vai Dar no dia S Ah então vamos fechar dia 9 vamos nos organizar

pra gente conseguir pegar essa galera mas por que que ão que você não abre no dia 9 porque aí a pessoa ela já fez compromisso com aquele dinheiro então se eu for avisar para ela que vai ser naquele dia Ixe esquece assim esquece Foi essa maneira que eu pensei pra mentoria Como é que você pensou me explica mais eu vou fazer menão dia 28 Uhum E no final eu falo da mentoria faço um pit ali é dia 28 tem muito cartão que no dia dia 28 já é o dia bom legal mas tem cartão que

é só dia 4 dia 5 Hum então eu pego Exatamente Essa cara o que o que que eu te aconselho todo mundo tem que estar com você no privado ah bela mas meu cartão vai vir vai virar dia vai virar dia 3 beleza Bom dia Maria cartão virou né Bora é literalmente isso e a às vezes Muito das vezes na verdade um a um salva a pessoa por é a primeira Live do especialista de venda é a primeira vez que ele vai aquilo se você não estiver preparada com a mentalidade de comercial para poder fazer

aquilo esquece Ah mas é porque eu expliquei tudo eu falei tudo tá mas às vezes a pessoa não prestou atenção uhum às vezes teve algum comentário que a pessoa se desviou Teve alguma coisa que ela perdeu o foco então assim o lançamento isso é uma coisa Muito importante qual que é qual que é o maior segredo dos lançamentos de múltiplos seis múltiplos sete dígitos os detalhes as pessoas elas querem pensar no tráfego nas campanhas em tudo mas ninguém pensa numa automação que vai diminuir o custo por Lead uhum ninguém pensa que o e-mail Mark tem

que est configurado direitinho mas ninguém pensa que o list Boss na hotm tem que estar configurado para recuperar as vendas então assim os pecados dos dos Lançamentos são os detalhes as pessoas não querem se preocupar com os detalhes e elas acabam pecando por conta disso tá então assim sempre que puder Preste atenção nos detalhes porque é eles que mudam que mudam o game sabe é literalmente é só isso ah é só isso é só isso sinto muito de frustrar não tem nada extraordinário Mas é só isso o carrinho Eu já falei e o ponto de

atenção é o seguinte Ana vou trabalhar com um carrinho aberto durante 3 dias Durante 4 dias durante 7 dias enfim você tem que ter estruturado o que você vai postar o que você vai falar dentro desses S Dias Ah tá abri o carrinho dia hoje dia primeiro Ah vai fechar dia 8 aí você volta só dia 8 falando Não cara você tem que falar de benefício tem que falar o que é tem que falar como vai ser tem que falar o que que tem se já tiver um depoimento do método e não da mentoria né

D postar os depoimentos enfim orquestrar de forma Estratégica o que que vai entrar no perfil da como a gente tá trabalhando aqui só com orgânico é o perfil que vai ajudar a gente é o perfil que vai fazer Ana o lançamento semente então não pode tráfego pode tráfego sim mas a gente tá falando aqui caso a pessoa não tenha o investimento para fazer e não tenha como ser feito tá então com certeza pode tráfego Mas vai depender bastante da pessoa ah Ana eu tenho aqui r$ 1.000 beleza vamos colocar r$ 1 1000 uma Distribuição de

conteúdo pra gente impulsionar aqui trazer mais galera pro perfil vamos fazer tudo em volta aqui não vamos sair colocando dinheiro em Google porque não faz nem sentido tá tranquilo você falou que já tinha que não tinha feito faz sentido fácil difícil fácil na verdade Outro dia eu tava vendo até um agora chama panela de pressão Hum como é que é É Ah eu até Tirei print quer ver deixa eu ver se eu acho Aqui eu sei que são quro semanas e você vai fá aqui ó na primeira semana gente cadê não cadê eh você vai

trazer tipo assim na quatro semanas uma você vai você vai trazer a dor na outra solução na terceira você vai falar do problema e do do produto que você vai vender e na quarta Você vai dar o benefício do produto Uma aula por semana não nos Stories a sem mas aí eu fiquei assim eu tenho preconceito Não eu nunca fiz e nunca vi mas eu acho que os Stories ela tão sabe Nossa e o pior que eu tirei agora não tô achando não qualquer coisa se você puder mandar no grupo que daí a gente olha

mas eu tipo assim os Stories T 24 horas que que te garante que quem assistiu essa semana assistiu semana que vem não e Tipo assim eu entrei aleatório no na Live porque a mulher postou que ela ia explicar o que que era parela de pressão aí eu vou assistir que eu fiquei curiosa E outra coisa se é nos Stories eu nem me senti tão pressionada assim tipo é vou até procurar aqui se se lá a Live tá ô Bela isso não significa que não funcione tá é um pr conceito tipo Pode ser que tá dando

certo e tá ganhando milhões aí eu tô Com aqui ó eu vou te mandar o link me manda lá no grupo para você ver depois aí você passa lá pra frente não quero assistir tá doido pronto eu te mandei faz sentido porque mas né Cada doido com sua loucura não eu fiquei meio sem entender sabe porque deixa eu ver tá até escrito assim se der ruim vai dar bom meu sonho Car 2 horas top eu até comecei a fazer umas Perguntas é slide dividir na tela é eu vou assistir depois é E aí tava teve

um cara que falou assim como é que é eh investi 600 e faturei 65.000 depois investi 3.000 e e faturei 102.000 é aquela coisa né ai deixa ver de quem que é a plaquinha dela ah não é para qu de presso é e da hotmart é tem cara tem estratégia para tudo mas vou te falar uma coisa tem que Ter audiência ai eu posso o que você quiser mas depois eu vou assistir eu nem tive precisa assistit tudo também é não vou pôr em 2 XX quem sabe vai sair uma nova estratégia você vendo nso

aí juntando com outra coisa é não é muita é muita coisa mas que bom tranquilo falando assim é simples e de fato ele é simples também o que demora mesmo realmente é a construção de Audiência Mas como eu falei para quem é infa produtor a construção de audiência ela é eterna não é uma coisa que vai acabar não é uma coisa que vai parar tá infelizmente ou felizmente e o último mas não menos importante esse daqui eu gosto bastante eu tenho tenho um carinho por ele que é o 4 por4 ele é uma estratégia de

sequência de e-mails então um ponto de atenção aqui deixa eu até colocar um asterisco um ponto de atenção aqui é que aqui a pessoa ela Pode ter uma lista no CRM dela ela pode ter uma lista de um eBook que ela deu de alguma coisa que ela já fez porque a ideia aqui é ofertar um produto que já existe tá então namente um curso do zero é para ofertar pra Base que a gente tem e ali ele é construído em algum num formato diferenciado de e-mail eu vou mostrar aqui para você deixa eu pegar aqui

não precisa ficar preocupada que eu coloquei o link aqui vocês vão tá com acesso e também dentro da hotmart Tá mas Deixa eu compartilhar minha tela aqui pera aí como que funciona essa sequência de e- meilos ele chama 4 por4 mas é uma sequência de 5 e me que a gente envia pro Lead que é o seguinte o primeiro e-mail Ele conta ele contextualiza pra pessoa o que que vai acontecer Qual que é a transformação dela então aumente o seu faturamento de rof até 250% então a gente tem uma apresentação e tudo mais e ele

fala nesse e-mail E aí Eu não vou ler tudo mas vocês vão ter acesso ao documento nesse meil eu vou te contar como eu fiz para aumentar o meu faturamento em hof em 250% e ter cinco pacientes diariamente que buscavam por esse procedimento Essa é a dor da audiência dele na cabeça e aí ele vai explicando né Foi um aumento praticamente de 200% do lucro do mês e ele vai explicando cada uma coisa e ele falou assim ó o que que eu Precisei fazer eu precisei desenvolver uma técnica que uma técnica que resolve as principais

queixas do meu consultório que é eficaz e que meu cliente se Encante com o resultado que não usasse muito preenchedor e que fosse barata e acessível público e aí ele conta que é o produto dele eu desenvolvi o tragic é o método dele na verdade eu desenvolvei isso daqui E aí Vai contando né O que tá acontecendo com ele ele falou assim ó Foi um sucesso os Meus pacientes mais antigos se apaixonaram e voltaram para fazer isso daqui esses daqui são alguns dos meus resultados E aí ele mostra os resultados dele uhum Por que que

tem que ser um produto que já existe um método validado porque ele trabalha muito com prova tá então se for um produto do zero não vai ter como provar nada a não ser que seja um método que era presencial e virou tá mas mesmo assim uma coisa importante às vezes quando a gente faz essa migração E Aí uma coisa muito relevante aqui agora que é o seguinte Ana tem um produto no presencial Quero trazer pro online vou pegar todos os depoimentos que eu tenho no presencial e vou colocar do online porque é o depoimento do

método legal só que dependendo do que fala no depoimento ele pode desvendo produto online sim principalmente nesses nichos as pessoas querem tocar querem sentir E aí se eu trago Ah então não então eu vou esperar para fazer o presencial não mas o Presencial é muito mais cararo não mas eu prefiro esperar e aí o que era para ajudar um depoimento do presencial acava prejudicando o online tá então a gente tem que tomar bastante cuidado com isso e aqui fala assim ó cara tive esses resultados E aí eu comecei a ensinar essa técnica para alguns alunos

próximos e eles começaram a ver resultado também resultado de aluno Então não é uma coisa que deu certo para mim deu certo pros meus alunos também E aí ele explica tudo Mais que ele vai abrir especial e se você quer se inscrever toca no botão abaixo tananã e aí a pessoa cai numa página e ela se inscreve tá esse é o e-mail do dia um eu gosto sempre de rodar de segunda a sexta porque cai os dias certinhos não pega o final de semana nem nada segundo e-mail já traz uma coisa mais misteriosa posso confiar

em você uma coisa que nada a ver viagem e aí falou assim ó posso confiar em você essa é a única pergunta que os seus Pacientes farão com você quando decidirem fazer um procedimento invasivo na Face então eu trouxe uma dor e aí é sempre falando sobre a dor da audiência e daí eu trago né uma questão como é que o lid toma a decisão então o primeiro ele descobre depois ele considera depois ele toma a decisão de fazer o produto e aí dou um resumo para essa pessoa pessoa e aí eu falo né O

que que as pessoas vão te perguntar e aí eu vou construindo toda uma narrativa em cima disso vai Percebendo também o tamanho dos e-mails então o um era gigantesco esse daqui ele ainda continua grande aqui nesse segundo e-mail eu explico o que que é a minha oferta então eu tenho 10 módulos práticos seis bônus extras que vão que isso daí não vai faltar nenhum conhecimento e as discussões estão abertas E aí o CTA para comprar de novo o que que muda do e-mail dois pro e-mail um PS vou deixar aqui embaixo o e-mail que te

mandei ontem caso você não tenha Visto nele eu te explico como eu consegui aumentar o meu faturamento em 250% com essa técnica Uhum eu já dou pra pessoa uma antecipação do que aconteceu por que que eu faço isso porque às vezes a pessoa ela não lê a sequência mas ela vai ler tudo que ela perdeu Ana isso daqui vai ficar uma tripla sim vai ficar uma tripla de meil mas o objetivo é esse mesmo tá é esse o objetivo e já te dou um spoiler as vendas elas acontecem nesse e-mail nesse primeiro E-mail no último

e-mail e acontece se eu não me engano acho que é o quarto e-mail que a gente revela um bônus a mais mas daí eu te falo e aí como é que veio o e-mail de fulano de tal assunto data ontem para você isso aqui não tá escrito no e-mail a gente coloca paraa pessoa né Uhum e a gente envia o mesmo e-mail com os mesmos Enfim tudo de novo tá aqui ó a as vendas sai nesse terceiro e-mail porque a gente libera um bônus novo para essa pessoa então uma surpresa para você Bônus a gente

contextualiza tudo que a gente já falou aqui a gente já traz o contexto quanto que custa pra pessoa então se a pessoa não viu se ela queria ver se ela queria descobrir qual que era o valor a gente traz aqui para ela e aí para quem se inscrever até amanhã então é um bônus com ção vai ganhar esse bônus aqui Rin modelação mas preenchimento labial masculino beleza extraordinário CTA inscreva-se com 60% de desconto continuo conversando chego aqui no final Ontem te mandei um e-mail te mostrando para você Como você pode vender mais respondendo uma pergunta

caso você não tenha visto vou deixar ele aqui embaixo que que você faz aqui embaixo cola o do anterior não cola o do anterior e do dia um Então você vai pegar esse meil aqui que já era do dia dois já era grande e vai colar aqui no e-mail TR Então vai vir aqui e CTA tá Ontem posso confiar em você EA 1 entendeu Deus que me cara parece bizar mas funciona tá a primeira vez que eu testei essa estratégia a gente vendeu 16.000 a mais Então assim para nada tipo mistério o qu por qu

É porque no final você tá repetindo o primeiro meio quatro vez exatamente ele acontece numa sequência de quatro dias de venda E aí o quinto dia não é um dia de venda é um Dia de despedida mas aí ele acontece em quatro vendas entendeu qu 4 e me de vendas e aí acontece isso no e-mail no e três deixa eu pegar aqui que eu já tô até perdida peraí esse aqui é o e-mail um e aqui eil qu Última Chance encerra hoje olha tenho que te dar três avisos importantes e olha que os e-mails também

estão diminuindo né antes a gente começava com e-mail de o principal porque o resto aham Última Chance encerra hoje hoje às 23:59 encerra as inscrições para produto com 70% de desconto se você deixou para se inscrever na última hora ela chegou garante sua vaga puf bônus ontem liberei o super bônus para você isso isso e isso sem pagará nada mais por isso update se você não está entendendo nada do que eu tô falando Provavelmente você perdeu meus últimos 3S e meos não tem problema vou colocar os três e meilos anteriores para que você possa se

Atualizar Atenção se você est interessado vocês estar essa chance hoje Essa será a única turma do ano puf PS logo abaixo estão os TRS meos anteriores para que você possa entender aumente o seu faturamento e até posso confiar uma surpresa para você dá uma olhada quinto e último e-mail inscrições encerradas Parabéns aos que conseguiram se inscrever tenho certeza que essa técnica vai revolucionar o seu consultório que esse método te ajude Tanto quanto tem me ajudado um grande abraço PS aqui embaixo estão os e-mails para quem não leu ficar por dentro e descobrir o que perdeu

ai não olha aqui no documento 36 página meu Deus isso daqui e aí eu passei mas eu vou subir o arquivo lá para vocês lerem eh de boa isso daqui é uma estratégia que é simples funciona essa pessoa já tem uma lista dá para ser feito o desafio daqui é uma boa cop para escrever isso daqui porque a pessoa tem Que ler Então é bom ter essas provas agressivas mesmo de que dá resultado de que ganha grana e que sei lá o quê nessa primeira nesse primeiro teste que a gente fez a gente faturou R

16.000 então era acho que saiu acho que 10 vendas mas eram vendas que não iriam sair de pessoas que tinham passado por por um evento cara você ser bem sincera foi muito top porque a gente não gastou um único real a gente já tinha captado esses lades E aí as vendas saem no E-mail um no e-mail que libera o bônus que é o e-mail TRS e no último e-mail ah inscrições encerradas Ah deixa eu ver E aí a gente deixa o link aberto né a gente não não é burro a gente deixa o link aberto

de chado Nossa vou vou aproveitar eu sou muito mais esperto que ele vou deixar o link aberto aqui eles deixaram o link aberto e daí a gente deixa o final de semana todo e depois realmente fecha porque a gente falou que iria encerrar Então é uma estratégia simples ela é barat terma porque já tem os list eh que foram captados certinho vou subir o documento junto com a aula para vocês lá no lá na hotmart manhã então fica tranquilo com isso faz sentido tá surtada me conta dessa daí não esse achei loucura ela é bizarra

ela é bizarra total é eu vou eu vou perdoar o preconceito com ela não não é preconceito cara mas é porque eu fico pensando assim como que a pessoa Conseguiu pensar nisso e que sim velho é bizarro é bizar não é loucura tipo dele entendeu é de Como consegue pensar as coisas maluco maluco simples não dá para defender doido doido não dá para defender E aí o último caso pra gente finalizar a nossa aula é quem já tem presença no digital e já fez o lançamento então ele não é iniciante então ele não entra nesse

caso aqui porque as pessoas falam assim ah Ana eu não eu não eu não eu tô No digital Sei lá o qu que eu que eu já vendi um produtinho mas eu tô começando Não essa pessoa ela já usou a base ali já tem dados pra gente analisar outros modelos de lançamento que a gente pode que eu vou trazer para vocês na próxima aula pra gente aplicar com essas pessoas ali a gente já começa a falar de investimento em tráfego ali essa pessoa já tem presença no digital Então não é uma pessoa do nada já

é outras pessoas que precisam de outras Soluções já é caso mais aprofundado e mais diferenciado tá ele não é aquela pessoa que precisa do beabá do marketing mas que ele precisa ali de um acompanhamento e dá pra gente usar outras estratégias ali na semana que óbvio né Na semana que vem vou detalhar mais a gente a gente já precisa de equipe não dá para fazer 100% sozinho tem muita coisa que quando a gente é estrategista a gente é gestor de projeto Às vezes a gente é copyright a gente é Tudo mas Óbvio isso é cobrado

isso é remunerado E aí à medida que o projeto for crescendo a gente vai contratando e vai chamando mais pessoas tá beleza faz sentido Bela tranquilo agora uma dúvida manda por exemplo eh eu vejo muita gente falando assim a a eu sou mentora eh eu disso daquilo daquilo outro daquilo outro e nunca se posiciona como especialista mesmo como ex E aí isso me vem na cabeça acho que foi essa semana semana passada não sei Quando eu saio da prestação de serviço ali da entrega de um produto e me torna Oi mesmo cara eu acredito você

fal el é muito Sair do bastidor e virar o especialista não necessariamente por exemplo eu eu entregando a imersão eu entrego a mentoria e tudo eu não me vejo como especialista mas cara é porque um isso é uma opinião pessoal tá um não existe sem o outro tipo assim não tem como eu trazer essas Questões de estratégia comportamento com cliente negócio contrato eh decisões que a gente tem que tomar ICP se eu não tiver vivendo isso que eu seja uma monge que já viveu não sei quantos mil anos mas isso aqui que eu passo para

vocês e aí é sempre uma coisa que eu falo Será que eu não tô me expondo demais Será que eu não tô fazendo isso mas cara isso é a verdade no e crua é o que que tá acontecendo é como tá acontecendo Então assim eu acho muito difícil a pessoa Vender uma coisa que ela não tá vivendo E aí entra uma crítica que eu não posso citar nomes aqui mas entra uma crítica pra galera que vende aquilo que ela não faz então como é que eu vou te vender estratégia se eu não faço se eu

não tenho nenhum cliente de estratégia como é que eu vou falar para você e aí a chamada de atenção que é como é que eu tô cobrando criação de conteúdo de você se o meu tá parado como é que eu tô fazendo tal coisa se eu não entrego isso Então assim quando você vai entregar a imersão você é especialista naquilo que você tá fazendo você não tá vendendo uma mentirar eu escutei falar que eh imersão da dinheiro então vou fazer não é o o seu trabalho você vive disso e uma das fontes da sua empresa

além da prestação de serviço é ensinar outras outras pessoas a fazer o que você faz mas sim fazer quando eles não podem ter você entendeu por que que eu comecei a dar consultoria porque as pessoas elas Queriam me contratar só que elas não tinham a condição de pagar o que eu queria e elas queriam uma dedicação muito grande que eu não poderia entregar por conta dos outros clientes Então vamos resolver o problema Eu minha inteligência em formato de consultoria você vai trazer isso isso para mim a gente vai resolver o problema juntos entendeu sim e

aí você não vai parar de viver aquilo ah eu tô fazendo isso isso isso E aí um ponto um ponto que é né Eh Tem um um especialista que depois eu mando no grupo que ele fala que qualquer pessoa pode ser mentor qualquer pessoa pode fazer qualquer coisa E aí a crítica do dia é não confia em pessoas que fez uma coisa há 5 anos atrás que deu o resultado E tá te vendendo falando que funciona até hoje em 80 90 5 99% dos casos não funciona mais não dá mais resultado Ah mas você vai

se exp você vai vou vou contar isso porque é o que tá acontecendo e se mudar mand o Áudio e fala assim meninas mudaram mudou aconteceu isso isso e isso meninas estão fazendo a administração da empresa tão então agora vai sair uma nova Norma que é diso discio diso você podem entendeu você é uma especialista nisso A diferença é que hoje você não ensina ninguém você presta só o serviço a sua empresa tá caminhando pro próximo passo entendi pass sentido façil porque é um processo E aí essa palavra é chata né não aguento mais ano

Passado a palavra do mundo foi processo Ah porque bom para dar bom dia tem que ter processo para sei lá o que tem que ter processo eu tô quase tatuando aqui ó não esse trabalho Exatamente exatamente então a palavra foi Sei lá o qu processo foi sei lá o que processo e é um processo é um processo viver isso é um processo executar isso é um processo que as coisas aconteçam então assim vale a pena cara no final a conta fecha sabe Ah mas porque tá demorando tá e tudo Mais e aí eu não sei

eh você tá me devendo o roteiro eh pra gente olhar isso por qu é AB é abordar a galera falar e aí eu tava no domingo eu acordei e falei assim cara tem muito tempo que eu não faço prospecção Meu mês tá eh meus meus projetos eles estão todos ok até Junho mas já vou começar a trabalhar né a gente tem que trabalhar com antecipação comecei a nutrir uns clientes Aí eu mandei mensagem acho que para 10 um me respondeu os outros eu tô Nutrindo conversando no isso porque é um processo então assim é uma

conversa despretenciosa que vira um contrato sim agora eh domingo eu fui num num almoço de batizado na minha família e tudo e tinha gente que eu não via tipo assim tinha 5 anos 10 anos 20 e aí o povo chega aí que que você tá fazendo na vida que que você tá arrumando que não sei que lá aí eu fui conversar com eu falo primo porque é mais fácil ele é a mãe Dele é prima da minha mãe hum e ele mora em Porto Alegre aí eu a assim ah a O que que você faz

vida assim eu trabalho com gestão empresarial eu não falei de projetos nem processos nada por qu porque ele é dono de uma clí estética top aí eu falei assim mas no que eu virei e falei assim a parte que você não gosta mas que você precisa organizar os seus processos ter controle dos números da sua empresa gerir os seus funcionários você faz isso Fala sobre isso Me responde uma coisa quando você vai marcar com cliente você manda e digitado no WhatsApp o horário M eu Pri você não sabe que existe plataforma que a pessoa agenda

sozinho e fui conversando assim eu não falei nada tipo assim expli o meu Serv eu dei exemplos Por que você vai mandar mensagem confirmando se pode ter uma automação fazendo iso para você ela passou quando noite o falou assim você tem que vender Presencial o cara não piscava olhando para você e eu não perceb o cara não piscava prestando atenção no que que você tava falando ele tá essa semana de férias aqui ele volta sexta-feira Porto Alegre a fou já V marcar com meu sócio pra gente conversar você explicar eu qu endue a parte de

automação de processos eu não falei mais nenhuma outra top tá vendo uma conversa simples de Almoço que talvez você não queria ir e eu nem quer eu só fui pelo brigadeira pelo po tipo assim simples e que vai gerar um contato entendeu então tipo assim é sempre uma conversa despretenciosa sabe e outra coisa a a prática leva a perfeição então executa executa executa que nem eu fiz uma abordagem né aí depois eu Oli falei que merda tipo assim que que eu fiz isso aí eu falei assim será que eu apago Será que eu não apago

Pensando agora nem nem apaguei mas eu acho que a especialista nem visualizou mas cara eu posso apagar tipo assim ela não viu Tá tudo bem Eu apag entendeu então tipo assim é teste é vendo porque eu sempre gosto de trazer a essência do que a pessoa falou então olhar esses pontos e é mutável a gente não precisa fazer algo que é fixo algo que vai sempre ser aquela mesma coisa que vai ser sempre aquela eh passagem infinita sabe Tá hoje eu ten Parabéns no horário a me chegou a semana passada falou que eu eu tô

deixando vocês embora muito tarde meu pai semana passada eu tava assim eu fui jantar janta durar igual semana passada você jantou já jantei V do nada Fi assim vou fazer strag em 20 minutos eu fiz com já levei agora ol L ver não top pensa nisso entra aqui o o link amanhã a Lu ela vai subir para vocês então pode analisar pode ler se ficar com dúvida na Hora de pensar e aí eu acredito né que na questão para você que vai fazer a imersão dá tanto para fazer o o postou vendeu porque é o

Instagram é a galera que tem mas também usar o pessoal do grupo lá então chamar o pessoal pro grupo pros Stories fazer alguma forma que vai trazer ess eu vou gravar um vídeo amanhã para elas na verdade top legal me manda lá no grupo para eu ver tá foi eu não se você quiser eu vou gravar amanhã S que eu falei Assim não vou explicar direitinho por porque eu ainda vou dar o exemplo Eh eu percebi que vocês precisam disso quando vocês ficaram doentes aí com D com gunha tudo e tiveram que parar a empresa

de vocês eu quero que vocês não parem a empresa quando vocês pararem vou usar isso sabe Top top não manda lá no grupo Óbvio se você se sentiu confortável Claro não pode deixar vou pedir da mãe fazer uma copia para mim não ela é topa mas minha querida muito obrigada um Beijo para você e a gente se vê breve sim sim tchau para você com Deus semana que vem encontra hein Vem sim senhora e eu vou também vou mandar ela no grupo para ver quando que a gente pode marcar essa caa sobre o desafio Tá

bom beijo para você com Deus beijo com deus tchau tchau m