[Música] tá tudo muito bom tá tudo muito bem mas a gente tá falando muito da gente pouco do nosso cliente né Vamos mudar isso agora o l de ligação em conteúdo real é sobre falar sobre o outro é sobre falar sobre quem a gente quer trazer paraa Nossa para próximo da gente seja como seguidor e na sequência como cliente para ele se identificar e falar é isso que eu vivo é isso que eu preciso é isso que eu sinto é essa a minha dificuldade olha aqui essa pessoa vai poder me ajudar percebe então quando a
gente entende que a gente precisa se conectar com as pessoas não só sobre quem a gente é mas sobre o que ela precisa e qual é o resultado que a gente precisa entregar para ela qual é a dor que ela sente que a gente vai resolver a gente começa a entender como criar um conteúdo que vai segurar a pessoa então de novo pessoas se conectam com pessoas só que nessa nesse momento eu não quero que você fale de você eu quero que você fale do outro eu quero que a pessoa se conecte com você porque
ela te você ela vai olhar para você e falar assim gente me conhece sem nem me conhecer Sabe o que eu tô pensando sabe qual a minha dificuldade sem nem me conhecer Ixe parece que tava aqui em casa e viu o tamanho do estrago que tá esse espaço eu preciso dessa pessoa então é muito importante que você entenda com quem você quer conversar por quê Porque quando a gente fala diretamente sobre uma situação ou uma dificuldade que o nosso público enfrenta a gente dá esse Mat a gente consegue con tá muito melhor vamos a exemplos
vamos lá se você faz projetos de restaurantes por exemplo Qual que é a dor Qual é a dificuldade do do seu cliente ele tá lá no restaurante dele precisando de uma reforma as as coisas estão caindo os negócio não não tem os clientes não ficam mais os clientes Não não sentem desejo de ficar pelo no espaço ele fatura menos falar de dinheiro com quem tem um empreendimento quem é empreendedor é muito importante se você você faz projetos para lojas para negócios para e restaurantes Fale sempre de dinheiro a pessoa que tem o negócio elas quer
sempre faturar mais então se o espaço que ela que ela tá oferecendo o trabalho dela tá ali me capenga e você está falando sobre melhorar o espaço para que ela fature mais você conecta numa dor importante do teu cliente Vamos mudar de nicho agora vamos pensar aqui um a a galera que quer construir a própria casa não a própria casa mas quer construir uma casa é um momento de criar um sonho casa própria criada dentro das suas necessidades da necessidade da sua família quer juntar a família no domingo em volta de uma mesa num espaço
com meio agradável chamando as pessoas na piscina Então isso é sobre desejo sobre sonho sobre alcançar um sonho daquela família então se você fala sobre isso a pessoa que tá ali justamente pesquisando sobre casa no Instagram ela vai se conectar contigo que mais vamos aqui pro projeto de interiores projeto de quartinho de bebê esse daí você pega a pob da mãe minha filha pelo calcanhar que ela já tá com os hormônios aqui a flor da pele aí você manda para ela assim o quartinho do teu filho ainda não tá pronto você não quer tirar isso
da tua lista tem muita coisa que você precisa resolver para quando esse bebê chegar vamos fazer um uma consultoria para transformar o espaço do seu do seu bebê e aí você sabe exatamente quais os móveis que você tem que comprar menina do céu já pegou aqui ó com certeza as mães quanto mais você conhece o problema do seu cliente que você resolve mais você ganha o cliente e aí você não vai ficar adivinhando Qual que é o problema não meu anjo você pergunta essa parte é maravilhosa faz uma pesquisa tanto com os clientes que já
são teus clientes como com seguidores faz uma pesquisa para entender Qual que é a maior dificuldade porque que ele tá ali porque que ele te acompanha Qual que é o interesse com isso você consegue começar a filtrar E aí você pode entender se o seu seguidores estão desalinhados com o seu objetivo de ter do o objetivo que você tem de captar clientes e aí você pode começar a estruturar a sua criação de conteúdo para chegar no público certo ou aí se você tem um público que não é o público que você com o qual você
tava conversando e você quer vender para aquele público você adapta o serviço então vamos supor que você qu queria você tava aqui com o objetivo de fazer projetos grandes de construção de casa e aí você fez uma pesquisa no seu Instagram e tem muita gente lá que ainda tá jovem que mora numa kitnet que tá começando o primeiro apartamento e tal você não vai conectar se você ficar falando de casa de planta de terreno de melhor escolha insolação Então fala sobre projetos de espaços pequenos soluções inteligentes para caber tudo no espaço pequeno então entenda quem
é que te acompanha porque isso vai deixar o teu conteúdo muito mais assertivo e ao mesmo tempo se quem te acompanha não é com quem você quer falar você precisa entender que você precisa criar muito conteúdo de topo de funil para ampliar a sua base focado em quem você quer falar para quem você quer vender percebe eu fico empolgadíssima porque é toda uma questão de saber o que que a gente tá fazendo então quando você fala ou quando as pessoas falam que o Instagram não funciona É por isso a pessoa não sabe quem tá seguindo
não sabe que produção de conteúdo que ela tá fazendo não sabe qual o objetivo de cada conteúdo acha que vai fazer um conteúdo que vai vender no dia seguinte nada disso vai acontecer se a gente não souber o que a gente tá fazendo então você precisa aprender a usar essa ferramenta da melhor forma possível com muita estratégia sabendo o que você tá fazendo para colher os frutos no final nessa hora aqui a essência e a ligação se juntam e forma lê mentira é quando a gente fala da gente quando a gente mostra nossos valores e
você fala com a pessoa certa aquilo que ela quer ouvir ela vai olhar ela vai se identificar com você Então esse é um filtro que vai acontecer de forma natural o seguidor olha vê o teu conteúdo e fala me identifiquei quero ficar ou não me identifiquei vou embora e ao mesmo tempo se você fala com ele ele também vai olhar e fala assim me identifiquei nesse problema quero ver o que essa pessoa tem para dizer ou não me identifiquei com esse problema Estou indo embora e aí para você isso é maravilhoso quanto menos pessoas estiverem
no te te seguindo que não se identificam com com você melhor a gente não quer pessoas desconectadas com o nosso conteúdo porque de novo se a pessoa não se conecta com você ela não engaja com você se ela não engaja com você o teu alcance reduz drasticamente E o alcance é muito importante eu vou falar mais sobre isso na próxima aula tá a gente precisa que mostrar para a ferramenta para a plataforma para o Instagram para o tiktok seja quem for a gente precisa mostrar para a ferramenta que o nosso conteúdo é relevante se tem
um monte de gente que nos segue e que não estão acompanhando do nosso trabalho o que que a ferramenta entende que o nosso conteúdo não é tão interessante assim quanto menos pessoas interagem com a gente menos pessoas recebem o nosso o nosso conteúdo e aí vira um ciclo vicioso por isso que é tão importante que a gente tenha ainda que uma contidade menor de seguidores com seguidores mais alinhados com o que a a gente quer entregar com que a gente quer vender com a conversando diretamente com a dor do que a gente quer resolver e
se conectando com a nossa identidade com a nossa autenticidade isso é o que a gente chama de seguidor qualificado então é por isso que é tão importante que a gente tenha de fato pessoas reais do outro lado e mais pessoas reais alinhadas com esse propósito que tá que a gente tá ali então meu anjo se você tem robô do outro lado não tem qualquer sentido você ter um Instagram com um monte de gente que não vai ou com um monte de perfil que nem gente é pra gente fechar essa aula vamos falar sobre nicho precisa
nichar e Mira oh meu Deus nichar ou nichar ou não nichar eis a questão quanto mais nichado o teu trabalho é mais redondinho fica a sua comunicação acontece que nem todo escritório consegue nichar isso daí é um fato especialmente se o seu mercado é um pouco menor eu tô num mercado grande Brasília é a capital do país eu consigo inclusive fazer projetos para fora então eu consigo fazer um belíssimo nicho ainda que o meu nicho seja um pouquinho abrangente que é fazer residências eu só faço residências seja construção seja reforma Mas eu só projeto lares
eu não faço qualquer outro tipo de projeto ou consultoria Então esse é o meu nicho certo mas pode ser que na sua cidade pequena no interior você não consiga ter um nicho tão específico tem gente que faz só projeto de quo de bebê tem escritório que é especializado só nisso E aí pode ser que o seu mercado não permita tamanho nicho no entanto se você quer falar com todo mundo se você quer num vídeo abranger o Fulano o Chico a Maria o Francisco o Antônio que tem 18 e que tem 45 anos o seu Zezinho
que tem 84 mas que o Instagram atia a neta dele entregou para ele se você fala com todas essas pessoas você você não se liga com ninguém porque a Mariazinha na hora que ouvir você falando da dor do Seu Zé vai embora então você pode até não ter um nicho de projeto específico mas a sua comunicação precisa encontrar Qual que é o ponto que liga Maria José Cláudio Antônio Qual que é o que que é esse ponto que conecta essas pessoas é a regionalidade é é o o poder aquisitivo é o tipo de projeto é
a rapidez que quer entregar é qual que é qual que é o ponto que conecta essas pessoas é muito importante para que você consiga criar esse conteúdo que fala sobre o outro entre os conteúdos que a gente tem que fazer não pode estar falando só de você porque ainda que precise de essência e de autenticidade a gente precisa falar do outro porque é nessa hora que a gente vai segurar as pessoas Então tudo bem que você não tem um nicho de projeto mas é fundamental que exista uma conexão entre as pessoas que você atende para
que você consiga falar com todas elas com uma mesma narrativa com o mesmo tom de voz falando das mesmas dificuldades falando das mesmas dores percebe a importância Então tá bom vamos caminhando para a nossa última aula mas ainda não é momento de se despedir vai tomar uma aguinha meu anjo a gente volta na próxima C
