[Música] bom então você vai ser o responsável por definir a estratégia de posicionamento E aí é bom você saber que sempre tem espaço para um pensamento inovador mas existem algumas estratégias de posicionamento clássicas que você pode recorrer a elas eu vou passar rápido porque é mais para você ter como referência Tá mas O Grande Truque é pensar de forma inovadora no que melhor posiciona a sua marca no seu mercado pros seus consumidores E aí é por isso que eu amo trabalhar em agência a gente é exposto a tantas diferentes estratégias no dia a dia que
eventualmente a gente usa uma coisa de uma marca de esporte para uma fintec ou de uma edtec para uma healtech para criar um posicionamento mais sofisticado Então vamos lá uma estratégia Mais por menos né quando a sua marca entrega uma percepção de valor mais alta do que a percepção de preço e aí o consumidor tem a sensação de tá levando vantagem É como se eu tivesse pagando menos do que o produto Vale logo é um bom negócio e eu sou uma pessoa inteligente essas empresas costumam apelar né para esse argumento da Inteligência é o caso
da Smart Fit por exemplo que faz as outras academias parecerem burras porque as pessoas pagam mais por serviço que elas não usam E aí lembra que eu falei que o posicionamento é transmitido em tudo o nome Smart ele provavelmente não foi escolhido à toa tem a marca Premium a marca mais cara na maioria dos mercados até 30% mais cara que o segundo lugar é a que vai entregar mais qualidade ou um melhor serviço agregada o produto ou vai afirmar que usa os melhores materiais e aí constrói a marca baseada no luxo ou no status tá
não só no preço toda experiência tem que ser e parcer Premium você também pode posicionar para um nicho que é muito usada por startups do tipo a melhor marca de brand para startups São aquelas marcas que vendem um produto muito bem pensado para um público específico a FL cliente aqui da brandim é uma empresa de telefonia e começou sendo a melhor marca pros universitários E aí eles não falavam assim literalmente não tava escrito Universitário em lugar nenhum mas a linguagem e o produto deixavam bem perceptível isso pro público tem também a estratégia da melhor tecnologia
então algumas marcas entram no mercado exaltando uma tecnologia melhor e mais avançada inclusive funciona em mercado tradicional é até por exemplo marca de shampoo e de dermocosmético mas cuidado né se já existe uma marca tecnológica E você também quer entrar com uma marca tecnológica você vai entrar numa guerra de feature que deixa o consumidor super confuso e é muito difícil ganhar desse jeito tem a eficiência operacional que em geral é relacionada a melhor preço Essa é fácil eh no sentido de comunicação porque ela não demanda uma sofisticação da comunicação pelo contrário né se você fizer
uma comunicação sofisticada vai jogar contra então em geral é aquela loja física física ou digital simples eh quase não tem serviço tudo para mostrar que você tá levando o produto no preço mais barato ah a Amazon usa essa tática por exemplo né Essa estratégia de posicionamento ela pode ser um tiro no pé se você não conseguir sustentar esse preço por algum diferencial de negócio e aí por fim você pode ser um peixe grande numa lagoa pequena você pode ser um peixe pequeno numa lagoa grande ou o peixe grande da Lagoa Grande então se você é
o líder ou segundo lugar você tá na Lagoa Grande que é o maior mercado a marca Líder ela costuma se apropriar do Código da categoria ou seja o discurso dela parece meio Óbvio sabe é tipo a mil falando de saúde é se você não é a marca Líder ou o segundo lugar eu procuraria lá uma lagoa pequena ou seja uma subcategoria onde você vai ser o rei então se você sei lá se você não consegue brigar contra uma grande loja de doces talvez você deveria ser a melhor barraquinha de brigadeiro Então essas são algumas das
estratégias existem infinitas a marca mais jovem a marca mais próxima a marca mais divertida o melhor produto eh a marca que é customizada pros seus consumidores E por aí vai então agora é seu papel se colocar no lugar de estrategista analisar os malabares né da concorrência da sua marca e do Consumidor e traçar a melhor estratégia de posicionamento Y
