Olá, pessoal. Como é que foram de colocar em prática todas essas ah todo esse feijão com arroz financeiro. Eu espero que bem.
Eu espero que tenha sido nutritivo para vocês e que aos poucos essa essa linguagem, né, esse olhar, essa forma de ver e lidar com o nosso dinheiro e lidar com o dinheiro da tua empresa, do teu negócio, do seu, né, da do seu trabalho, né, do seu sonho, esteja sendo um caminho bonito. Agora eu quero falar com vocês de uma coisa que eu sei que é assim a dor de lado da vida empreendedora. Eu falei um pouquinho ali no comecinho, né, nos módulos de introdução, quando quando a gente estava falando sobre essa história de empreender estar ali com um barquinho dentro de um oceano e quando o nosso barquinho ele é menor, o tanto que ele oscila.
tem uma dor que é profunda, que eu acho que é parte da vida de todo mundo que tem um negócio. Mas claro, como eu mesmo falei, né, quanto mais novo ele é, quanto mais ele ainda tá se validando em termos de caminho, quanto mais a gente tá conhecendo quais são as estruturas que compõem, quais são os produtos, as ciclicidades, as sazonalidades, quanto mais isso tudo tá acontecendo, ou seja, quanto menor é o nosso barquinho. E aí aqui eu não vou não vou pensar em menor em termos só de tamanho, de faturamento, mas assim em termos de jovialidade, mas isso é é latente, que é os ups and downs financeiros da vida, do empreender.
e todos os dias e tenho certeza que se você tá aqui, você assim como eu conhece esse lugar que é faturamentos e dinheiros fazendo assim e fazendo assim. E aí fala: "Mas como eu lido com isso, né? " E aí existem duas assim, é uma série, né, de coisas, né?
Construir uma solidez financeira num caminho de incerteza. Claramente é uma série de coisas. Tem uma questão sobre produto, tem uma questão, né?
Eu tenho um produto bom, eu tenho um produto sólido, eu tenho um produto que ele se vende. Eh, né? São perguntas que você tem que fazer.
Eu tenho um produto muito inovador, né? Seja ele do ponto de vista conceitual ou seja ele físico. Porque se eu tenho um produto que ele é muito inovador, eu vou ter um tempo de decolagem maior até que as pessoas entendam.
eu vou ter que educar muito o público, né? E e vou ficar educando, educando, educando até que o meu público me entenda. Então, aí ele vai criar uma nova curva.
Então, produtos muito inovadores, tem curva, né? Tem tem pista de decolagem maior. Eh, como é o a forma, o o a ciclicidade da venda disso que eu faço, né?
Eu tenho um tipo de negócio que tem ciclos longos de venda, por exemplo, eh muitas vezes arquitetura, né? tem ciclos longos de venda ou alguma coisa que tem tecnologia envolvida ou algo eh que seja uma uma consultoria de um valor mais alto, que você fica um tempo negociando com o cliente, entendendo, né, qual é a natureza do teu negócio e qual é o teu ciclo de venda. Eu tenho algo que vende todo dia e eu tenho que fazer isso girar em termos de volume.
Então, comunicação é uma atração importante e aí você vai entender, sua venda tá atrelada a que tipo de mecanismo que você faz para conseguir ter mais ou menos tração. Então, existe um grande capítulo, né, que é sobre a natureza do teu negócio e o ciclo, né, de comunicação e venda daquilo que você faz. Então isso é uma coisa muito importante de se conhecer, né?
Eu invisto invisto, invisto o tempo e de repente eu tenho uns cheques altos, eu tenho picadinhos que entram sempre. Conhecer isso é fundamental para entender, né, a real dinâmica. Eu vendo mentoria high ticket, por exemplo, né?
O meu negócio tem isso. Acho que o negócio talvez de vários de vocês tenham. Mentoria high ticket é um processo lento, né?
As pessoas elas ficam um tempo te namorando, vendo, pensando até que elas te fazem um Pix. É algo que demanda uma reunião um a um. Você não vende como a gente vende um curso, né, como esse, tem um valor mais acessível.
Então, dentro deste nosso módulo, que é sobre ups and downs da vida empreendedora, tem uma primeira parte que eu não tenho como falar para você, porque você precisa conhecer a natureza do teu negócio e investigar isso, que é a natureza do que você faz e a a, né, a natureza do que você faz, a dinâmica de venda e observar isso por um tempo para entender a tua cura. curva de sazonalidade e cíclica, como eu comentei lá na introdução, né, que eu observei no meu negócio. E aí você vai criando mecanismos, seja outros produtos, seja outros serviços, sejam novas, né, dinâmicas de negócio para você ir construindo a tal das camadas, né, que a gente falou lá no começo.
Então, se eu tenho uma um tipo de negócio que ele é, né, ah, eu faço lançamento online, você vai bem com o lançamento no digital, você fica bem internamente em ter cheques altos vindo de poucos momentos. Tem gente que fica super bem com isso, tem gente que é da constância e isso é uma decisão sua que tá à frente do negócio. Eu, Tânia, prefiro constância.
Então, eu tenho um mantra dentro da minha empresa que é custo fixo se paga com receita recorrente. Custo fixo se paga com receita recorrente. Então, eu gosto de constância.
Tem gente que prefere dar quatro tacadas no ano. A pergunta é: o quanto você sustenta internamente essa dinâmica? É importante se alinhar com isso.
Não adianta ficar sofrendo com uma dinâmica de negócio que o teu sistema nervoso vive em cortisol. Então, olhar para isso e e criar talvez camadas, né? Então, eu tenho um produto, por exemplo, que é uma tacada de de pico de faturamento.
Eu tenho aqui no meu negócio, mas eu tenho outros. Eu tenho um outro que ele é ainda mais um tickete alto, mas ele tem entradas constantes. E eu tenho outro que é cotidiano.
Então você vai construindo para quê? para se um ruir, você não ruir inteiro. Então, primeira coisa, qual é a natureza do que você faz e como você pode criar camadas para ir se tornando menos eh quebradiço, mais, né, sendo menos frágil, então criando um sistema um pouco mais antifrágil que respeite também sua natureza.
Então isto é um primeiro ponto importantíssimo de ser olhado. Se você é um terapeuta ou uma terapeuta, um professor de yoga, alguém que vende horas, você precisa olhar para isso. E lá na frente a gente vai falar sobre vender horas vezes vender conhecimento.
Por quê? Porque você está fadado ou fadada a só entrar dinheiro quando você está trabalhando fisicamente, literalmente com o seu corpo. Se você ficar de doente, se você precisar de férias, você vai ter que organizar isso dentro do teu dinheiro.
E isso nos leva ao segundo ponto que eu vou explicar na próxima na próxima aula. Yeah.
