Passos para um Pitch

Passos para um pit. São passos são vários, mais de um, possivelmente tem dezenas de estruturas. Isso é muito legal, né?

Depois você vai ver alguns exemplos e tipos de pit. Tu consegue entender talvez uma estrutura, que é se eu falar disso, por exemplo, o que que você falaria? ah, meu produto, eh, a minha equipe, talvez como é que eu esteja de mercado concorrente, como é que eu ganho dinheiro, sabe?

Você tem algumas coisas que você precisa apresentar. Agora eu vou dar uma quebrada nisso e a gente entender talvez alguns passos. Essa é uma estrutura que se tu olhar, ela vai funcionar muito bem para diversas etapas da tua jornada.

Primeiro, passo a passo, primeiro pit. de elevador. Você já viu lá na parte de pit como que você constrói essa estrutura em duas frases?

Quem é você? Ou principalmente o que que eu preciso dizer para ser interessante pro outro? Lembra?

Seja interessado e interessante, nunca interesseiro. Essa é a lógica do elevator. Como que você é?

Um pit serve para duas coisas. Saber quem você é que legal, entendi o que você faz. Agora eu quero conversar mais contigo.

Serve para isso, para saber o que que tu faz e saber se a gente vai continuar conversando. Por isso que depende muito de como que tu chama paraa ação. Essa é estrutura.

Começa com de elevador até para te acostumar ou troca o do elevador por uma tagline. Tu consegue resumir o que você faz em uma frase, principalmente para ela ficar na capa, porque às vezes é o slide mais importante. Quando você vai fazer uma batalha de pit ou fazer o seu pit, primeira coisa que você faz é compartilhar a tela.

Quando você compartilhou a tela, vai tá o quê? Vai tá bem grandona essa tua tela ali. E esse tempo, enquanto tá, ah, tá testando o microfone ou áudio, tá todo mundo me vendo, nesse tempo que tá checando tudo isso, você já tem essa tua primeira tela.

Numa frase, o que que seria você? Um pit tem que ser um trilho. Eu gosto de dizer que ele é um tril.

Tem gente que faz um labirinto, ele é um trilho. Então você tem a obrigação de conduzir a audiência no caminho que você quer. Então não abre margem paraa interpretação.

Ah, a minha solução pode ser talvez para isso, para aquilo, para aquilo. O outro quando vai interpretar, ele sempre interpreta errado. Então você vai dizer o caminho que você quer numa frase, uma plataforma do não sei o que, uma comune.

Setô, primeira coisa. Depois, problema. Qual é o problema que você resolve?

E o que que gira talvez em torno desse problema? Quanto dinheiro tem nesse problema? A lógica de problema é tu conectar um pouco o teu mercado com a dor, literalmente tu mostrar talvez o quão relevante é resolver esse problema.

E essa parte é legal do próprio Dave Mcleurry da 500 Startup que ele fala: "Comece pelo problema, conecte-se muito com o problema, porque aí você já tem talvez uma conexão emocional para depois tu conseguir apelar e mostrar tua solução. Se eu apresentei a dor e dei a magnitude, aí eu consigo entrar com a minha solução. Senão só tô falando de produto.

Agora, quando você mostra o problema, o tamanho e a relevância, isso te ajuda. Só dica pra galera quando vai fazer pit é, a gente tem às vezes um péssimo hábito de falar muito do problema porque a gente é apaixonado, porque ama do problema, pá, conta toda a tua história. E aí, às vezes, no teu pit de 3 minutos, tu ficou 1 minuto e meio falando do problema e o quanto ele é importante para ti.

Tu tem que conectar pro outro. Então, o problema é o quanto incomoda a magnitude. Para quê?

para que depois eu consiga dizer qual é a minha proposta de valor, qual é o real motivo que essa galera vai fazer com que eu pague. Esse é o principal transformação, benefício, ganhos, o que que eu consigo tirar daquilo e entregar de valor? Como com a minha solução.

E aí na solução, se tiver em MVP, mostra em estágio que tá o MVP. Se já tem produto final, quando falar de solução, por favor, coloca imagens da tua solução, bota prints do teu app, da tua plataforma. A gente é ser visual.

Vai falar de solução, mostra a tua solução visualmente. Depois, mercado, quanto dinheiro tem? Quem são os principais concorrentes?

Ele tá aquecido, não tá? Oportunidades. Essa é a lógica.

Eu falo que eu sou apaixonado por educação. Se eu não pudesse, eu iria para o mercado pet. Um, porque eu tenho um pincher, né?

Aí é uma oportunidade que eu tenho de citar o plínio e deixar registrado. Eh, e é um mercado absurdamente em crescimento, com dinheiro. Alguns exemplos, por exemplo, como é que eu mostro que o mercado PET é muito bom?

Pô, quase 70 bilhões de faturamento nesse mercado. O Brasil tá entre o segundo ou terceiro país do mundo. Segundo último censo, tem mais pet do que criança nas residências.

São Paulo era terra das padarias, tem mais pet shop do que padaria. E até eu sou pai de pet. É um baita exemplo do mercado, o quanto que ele tá crescendo.

Tá aqui apresentando oportunidades, tendências, concorrentes, quem mais tá brigando ou tanson pom aqui. Depois como que você faz dinheiro? Teu modelo de negócio, beleza?

Sou um SAS vendo ticket, tenho planos. Quais são os teus planos? Aqui até dá para fazer um combo legal com a solução, que é a imagem da tua solução e talvez os teus modelos de negócio.

Como que funciona? ticket médio, talvez o que que você já tenha de receita aqui pode ser um bom lugar para tu colocar não só modelo de negócio, mas algumas informações do teu negócio. CCK, LTV, Ticket Médio, Chv, vários.

Tu sabe que por aqui, não aqui, mas aonde você está que tem um monte de vídeo, lá vai ter um que fala exatamente sobre isso. Aí vem o quê? Pedido.

Todo pit no final é um pedido por alguma coisa. Tudo que a gente faz é um Só faz sentido eu tá contando pro outro algo de mim se eu espero que o outro tenha alguma ação ou reação depois. Só faz isso.

Então, fora é sempre o que que você tá pedindo e entender muito que depende de para quem que eu tô falando, eu tô pedindo coisas diferentes, não tô. Eu posso ter um asking for, que é um pedido do que quero trazer um sócio. Então eu tô, por favor, meu, vamos fazer um bagulho junto.

Esse é um tipo de pedido. Se eu tô fazendo um pit de vendas, qual é o meu esing for? Eu quero fechar a venda.

E aí, meu? Bora transformar e mudar a tua empresa. Ensinar contrato é um pedido.

Se eu tô captando investimento, que que o meu meu esing for? O quanto que eu tô pedindo? Ah, estou pedindo R$ 100.

000 por 5% da minha startup. Isso é um pedido. Ah, estou pedindo 5 milhões por 10% da minha startup.

Tá vendo que o meu ESM for às vezes tá com base nesse valuation? Eu estou pedindo tantos e o quanto que eu tô disposto a diluir. É isso, fechar contrato, virar sócio, tudo.

Qual é o principal? Nem que seja o meu ESK forum, pode ser, cara, vai lá e me segue nas redes sociais. É um tipo de pedido.

Pensa, imagina sempre assim. Só faz sentido tu conversar com o outro se você espera que o outro tome uma ação. Usa isso pro resto que da tua vida que tu quiser.

Pode ser para captar investimento, para vendo, para qualquer coisa. Se eu estou falando algo, às vezes pode ser porque eu tô esperando que o outro faça uma ação. E aí é você deixar isso muito claro.

Que que você tá pedindo? Como que vai fazer isso acontecer? Roadmap é exatamente isso, o mapa da mina.

Tô captando investimento e o meu roadmap é meus próximos 18 meses de execução vão funcionar quanto aqui pode entrar o use of proceeds aonde que eu vou botar tô pegando esse 1 milhão, 25% vem para cá, 30% vem para cá, isso eu dividi. Ou pode ser até o meu roadmap de fases de evolução. Ah, meu produto ele tá na versão dois, eu tô fazendo a versão três daqui se meses paraã roadmap.

Você tá literalmente, eu estou pegando esse dinheiro e eu vou empregar esse dinheiro dessa forma durante esse tempo. Time, quem é a tua equipe? Lembra?

Founders Market Fits. O que que qualifica você ou seu time? E aí pode ser sócio, C level, advisor, investidor.

Quem que tá junto contigo e o que que te qualifica e essa galera para fazer? Você não tá me vendendo no teu pit um sonho, um projeto, quem que tá fazendo ele rodar? E aí você vende muito bem isso aí.

Você vai botar, pô, bonitinho, se leva se cou com a fotinho, apresenta a equipe. E na parte do time tem várias formas de apresentar. Eu poderia ter, sei lá, três três sócios, ter a foto, o nome, o cargo, talvez uma miniip, depende muito de como que tu quer transmitir a mensagem.

Pode ter uma mini uma frase engraçada sobre cada um, se é mais sério as o logo do das instituições onde estudou, das empresas onde trabalhou, tem várias formas de tu compor. Mas lembra, equipe? vende a equipe.

Depois que vendeu a equipe, contato uma pessoa. Geralmente contato é por qual caminho que tu quer que finalize essa ação. E aí o contato, eu pego o pit que não tem contato.

Tu entra, tem só o logo, tu não vê site, tu não vê nada na última tela, nada, nada, nada. Às vezes tem um obrigado na última tela. Como é que sabe o meme do Jo de Travolta, aquele de cadê o negócio?

Aí é isso que acontece muito claro qual é. Mostrou a equipe, tinha três, quatro, mostrou vocês três e mais outro time que tinha uns 10. Perfeito.

Qual é o contato? Não, eu não gosto de botar o contato dos três sócios. Por quê?

É só chamar. Eu não tenho que criar uma dúvida de qual dos três que eu chamo tem alguém que tá liderando e é o ponto de contato. Contato dele é para botar bonitão.

Tua foto tá lá, bota de novo aqui, chama. Vamos falar e vamos conversar por aqui. E por último, Caction, bom e velho CTA.

O grande objetivo de todos vocês é chamar atenção, por isso às vezes ser impactante um bom punchline assim para abrir forte a tua apresentação, para pegar atenção, para depois gerar interesse. Gerçe, esse interesse passou a ser desejo, que legal, eu quero estar junto. Termina com ação.

Como que eu chamo atenção, transformo o interesse? interesse vira desejo. Desejo vira ação.

E virar ação é o que que eu quero que ele faça? Você precisa saber o que você quer, porque o investidor sabe. Então é muito importante quando tu for fazer o pedido, saber o que pedir, como pedir e para quem pedir.