💰 ELE FATURA R$ 130.000 por mês com gestão de jornada de compra.

Estamos ao vivo. Me confirmem se vocês estão conseguindo me ouvir bem, se vocês estão conseguindo me ver bem, se tá tudo certo na qualidade da minha imagem, se tá tudo certo na qualidade do meu áudio, pra gente partir direto para mais um estudo de caso. Finalmente a gente tá voltando pra nossa nova temporada de estudos de caso. A gente já vai voltar com os estudos de casos bem pesados, hein? Já vamos começar com 130.000 por Mês, que é o que o aluno que eu vou conversar com ele hoje tá faturando e ele vai contar todos

os detalhes do que ele fez para faturar R$ 130.000 mensais com gestão de jornada de compra, R$ 130.000 mensais na própria agência dele. É um aluno do Bootcamp 4. Bootcamp 4, para vocês terem ideia, ele é de ali próximo da metade de 2024. Então a gente tem 1 ano e meio, mais ou menos. Em um ano e meio, o cara chegou em R$ 130.000 R$ 1000 mensais saindo praticamente do Zero. Então, tu pode literalmente copiar e colar o que ele fez. Tu pode entender quais foram os passos que ele trilhou para que a partir desse

entendimento dos passos dele, tu consiga replicar isso na tua própria realidade. E eu quero também que vocês aproveitem essa oportunidade para mandar perguntas para eles. É uma oportunidade única, cara. É muito raro a gente ter a chance de conversar com alguém que há pouco tempo atrás, porque eu considero um ano e meio pouco tempo, Tá, para você construir uma empresa de 130.000, a gente tá acostumado com coisas que eh com discursos dentro do mercado de marketing digital que são muito irreais, né, de enriqueça em 7 dias, em 5 dias, em um mês, em dois meses

e qualquer uma dessas coisas. E a gente acaba muitas vezes por ser exposto com tanta frequência a esses a esses discursos, muitas pessoas estão desensibilizadas pra realidade e não entendem o quão impressionante é tu Construir uma empresa que fatura mais de 100.000 por mês em 1 ano e meio. Cara, isso é absurdo. É literalmente impressionante. Se você sair da internet e ir pro meio da rua, pras empresas, conversar com os empresários para perguntar quanto tempo eles eles demoraram e se é que eles chegaram em mais de 100.000 de faturamento nas empresas deles, ainda mais com

a margem que a gente tem dentro do nosso modelo de negócio, tu vai perceber que são anos E anos e a maioria nem consegue chegar. Então, o resultado que esse cara teve é um resultado impressionante e hoje tu tem a oportunidade de aprender com ele. Então, aproveitem, eu vou estar aqui como entrevistador. Eu sou só um intermediador que vai tentar extrair o máximo de aprendizado prático de um aluno que implementou o método com bastante disciplina, com bastante disposição e que fez por merecer esse Resultado aí. Então, vou chamar ele aqui agora. Vou te colocar na

tela aqui agora, João. Estamos on. Galera já tá te ouvindo também. >> E aí, galera, boa tarde. >> Boa tarde. Boa tarde. Boa tarde. Vou ligar meu fone aqui agora. Tu tá, teu áudio ainda tá na minha caixa, mas eu vou ligar o meu fone aqui, >> [ __ ] >> E aí eu queria começar te perguntando, Começar te perguntando um pouco da tua história, cara. contar o teu background ali pré- bootcamp mesmo, eh, de maneira bem livre, tá? O o objetivo aqui é te dar é é fazer com que as pessoas elas tenham um

pouco de de contexto de onde tu saiu para elas ter fazerem aquele aquele mapeamento. Ah, ele fazia isso, ele fazia aquilo e tudo. Então, desde pré bootcampa chegada no bootcamp ali e aí depois a gente conversa sobre o que que tu começou a fazer de diferente Depois que tu entrou, quais são os passos que tu seguiu, que conselhos tuudaria, isso depois, né, já tô só antecipando pra galera o que eles vão ver. Que conselho estudaria para quem tá começando agora, para quem quer ter um resultado parecido com o teu? Mas antes vamos tentar entender de

onde tu partiu, né? Qual era o teu histórico, o que que tu fazia antes. >> Ô, primeiramente, eh, queria saber se tem como, não sei se tem como você Aparecer para mim no Meet. >> Ah, tem, tem, eu tinha esquecido, eu tô sem prática. Não é, não é, não é muito comum não. Antigamente eu nem sabia que tinha, mas agora a gente descobriu porque quando a gente liga a câmera no OBS, é, quando a gente liga a câmera no OBS, daí o Meet não não não, ela não vai pro Meet porque a câmera só fica

em um lugar. >> Mas aí eu consigo botar a câmera virtual, aí tu vai ver o retorno que tem Que tem. >> Ah, que bom, pô. Que bom. Ó, primeiramente queria falar que eu tô com manto. >> Aí sim, hein, cara. Aí sim. Boa. >> Vai, vai. Tô até me sentindo mal agora porque eu eu não tô dando exemplo, mas >> inclusive a gente tá com a gente tá hoje mesmo, hoje mesmo a gente tá com com a estampa nova sendo enviada pra produção e eu vou te mandar uma de presente da nova marcando novo

bootcamp. >> Nossa, bom demais. Quiser dar um boné desse aí também, tá >> boa. Vou mandar, vou mandar um boné e a camisa. >> Bom, vamos lá. Antes do boot camp, né? >> Uhum. Isso. >> A minha história começou lá em 2020. 2020 eu abri uma hamburgueria. Eu era CLT, trabalhava numa multinacional e eu abri uma hamburgueria na pandemia. Eh, eu nunca fui de de ficar muito parado, cara. Tipo, A até antes mesmo da da hamburgueria, eu sempre tive uma renda extra junto com a minha esposa, tudo mais. E aí em 2020 parou a empresa

por quatro ou 5 meses. Eh, logicamente a gente recebia e tudo mais. A empresa grande tem caixa para isso. E aí eu rolando lá YouTube, eu falei, eu vi um cara lá falando sobre ganhar dinheiro com com hambúrguer em casa. Falei: "Mano, olha aí que da hora". Chamei meu irmão, falei assim: "E aí, Bora lá? Bora abrir uma hamburgueria em casa." Ele falou: "Mano, bora, bora". E aí a gente abriu, né? Foi foi um sucesso. Eu aquela época eu ainda não estudava marketing, mas eu acho, não sei se você concorda ou não com isso ou

se o pessoal concorda, eu acho que tem algumas pessoas que já tem um talento natural para isso, tá? Eh, não sei, de pensar algumas coisas fora da caixa. >> Eu acredito que sim. Eu acredito que sim Também. >> Você acredita nisso? Acredito. >> Eu acho que hoje eh hoje é mais fácil tu não depender disso. >> Sim. >> Mas existem pessoas que naturalmente t isso. Daí eu [ __ ] eu lembro de gente que não nem trabalhava com marketing. Uma vez eu contratei uma menina que não trabalhava com marketing tinha experiência nenhuma com isso. E

de cara ela já criava umas ideias bem bem novas Ali pras empresas. Isso numa época que não tinha IA, então >> não dá não dá nem para dizer que ah, ela tava fazendo isso e tava usando um hackzinho e tal. Não era? Então a menina, tem gente que tem, tem gente que tem. >> E e eu acho que eu e a minha esposa a gente tem um um pouco disso, sabe? Talvez se perder um pouco em processo e essas coisas, mas a gente tem um pouco disso. >> E lá naquela época a gente fez meio

que uma estratégia de lançamento sem saber que era uma estratégia de lançamento. >> Uhum. >> A gente fez a marca e tudo mais e aí no primeiro dia a gente vendeu 55 lanche. >> Que massa, cara, >> cara. 55 lanches, depois conversando, fazendo network com outras hamburgueria. Às vezes os caras demorava assim para fazer no no dia 55 lanche, mais de um ano. >> É, >> cara, os cara ficou mais de um ano para fazer 50 lanches. >> Eu trabalhei muito tempo nesse nicho, então eu sei como é. E é desse jeito. 55 é um

ritmo fórum. >> Exatamente. E detalhe que a gente fazia na frigideira, pô. >> Caraca. >> Na frigideira. >> Bota >> aí, enfim, né? A gente começou a a Crescer hamburgueria ali e tal. Ah, só que tem um problema muito grande nos empresários e até já coloco a gente aqui no meio também, provavelmente você também teve essa dificuldade, que é gestão financeira, né, velho? Cara, gestão financeira é um bagulho >> que a maioria não tem e a gente não tinha também. Então, a precificação do nosso lanche era meio de cabeça. Ah, pega o custo aqui, coloca

três vezes Mais e é isso. >> Uhum. E aí começou a vender, vender, vender. A gente foi para uma garagem depois já com chapa e tudo mais. Chegamos a ter lá 10 funcionários e tudo mais. Eh, só que aí a que que aconteceu com a pandemia, cara? Acabou a pandemia. Que que aconteceu lá naquela época que acabou a pandemia? Não sei se aí na na sua região aconteceu isso aqui. O pessoal não aguentava mais ficar em casa, pô. >> Uhum. Desig, >> delivery, delivery. Não, você é louco. Delivery, tá voltando tudo aqui. Eu vou, eu

vou comer o lanche lá no, no local, onde tem local. E a gente não tinha. Só que isso durou pouco tempo, durou tipo uns 4 meses. >> Só que como a gente não tinha uma gestão financeira, acabou conseguindo segurar esses 4 meses de baixa nas vendas. E aí a gente acabou fechando, sem dívida Nada, com clientes fiéis e tudo mais. A gente tinha um engajamento muito bom. Você que manja de Instagram, né, que manja de de métrica de Instagram, você vai me entender. A gente tinha lá por volta de 2800 seguidores, mais ou menos, >>

e a taxa de visualização dos stories, a quantidade chegava a bater 100. >> Cara, é muito bom isso. Muito bom. Isso quando >> isso em 2020. >> Muito bom. 2020. >> Eu não sei assim, eu não tenho tanto porque esses números eles mudam muito com o tempo, né? Hoje tu ter 20 e poucos mil seguidores e ter 1800 views nos stories é bizarro. É um número excelente. >> Mas tinha, eu tinha 2000 seguidores. >> Ah, 2000 seguidores >> era quase 100%, pô. >> Caraca. Não, então eu acho que até naquela época era absurdo. >> Era

absurdo. Era absurdo. >> [ __ ] >> porque a gente fazia uns stories bem diferenciado assim. >> Uhum. >> Bem natural, humanizado, tudo mais, >> não? E ainda mais sendo uma um perfil de empresa, pô, porque é mais difícil ainda com perfil de empresa. >> Só só que assim, que que eu fazia naquela época? Eu não sei se funciona isso hoje. A gente não trabalha muito com redes sociais, com conteúdo, né? Eh, Eu postava muito da minha vida assim no no nos stories da empresa, sabe? >> Uhum. Então, por exemplo, naquela época eu juntava, né,

a empresa que eu trabalhava junto com a hamburgueria e eu postava eu lá na empresa, postava lá no buzão, tal, fazendo meio que um storytelling no dia para depois chegar à noite e mostrar que a gente tava atendendo e tudo mais. Só que isso sem estudar, sem estudar marketing e tudo isso. >> Uhum. >> E aí o que aconteceu? Quando a gente fechou hamburgueria, eu falei assim: "Cara, que que eu vou fazer da vida? Não, não quero voltar a CCLT. Na época eu já tinha saído da Honda da da empresa e tudo mais. E aí

eu peguei e falei assim: >> "Tu trabalhava de quê mesmo? Lá >> era na produção, era Não era auxiliar de é montador. Montador. >> Massa, massa. Tinha nada a ver com vendas, né? >> Porque tem gente que acha: "Ah, os caras trabalhava com vendas e tal, tudo". >> Não, eu trabalhava na fábrica mesmo. >> Massa. Uhum. Era, era, era massa. Mas falar para você, >> puxaram >> na operação lá, tipo, os caras reclam da operação de agência. >> Hum. >> Mas meu amigo, só para você ter uma Ideia, já que eu falei o nome da

empresa, >> lá era a cada 1 minuto e meio saia um carro pronto, pô. >> Caraca, doideira. Eu eu nunca reclamo do meu trabalho, cara. Os caras falam: "Porra, a gente passa o dia todo na frente do computador, ah, cansativo mentalmente, mas [ __ ] existem um uma infinidade de trabalhos de trabalhos muito piores do que o nosso." >> Muito pior que ganha pouco, né? >> Exato. Exato. >> E aí que aconteceu, mano? Quando eu saí, eu eu fiquei, pô, que que eu vou fazer? Que eu vou fazer? Aí eu vi um maluco numa comunidade

falando sobre Google Meu Negócio. >> Uhum. >> E aí esse cara, ah, ele saía na rua vender Google Meu Negócio, não sei que lá, blá blá blá. Eu falei, mano, o que Que é Google Meu Negócio? Deixa eu pesquisar, deixa eu falar com esse cara. Aí eu acho que do digital foi a primeira mentoria que eu comprei na época. E aí eu ele, cara, eu fui o primeiro aluno dele, foi uma mentoria muito ruim. Uhum. >> Ele não sabia nada assim de explicar. >> Foi uma bosta. Inclusive ele vendeu quatro quatro encontro e fez três

só. Até hoje tô esperando o último. Mas >> caraca, agora o último vai ser tu que vai ensinar ele, né? >> É. Pois é, pô. Eu cheguei e cheguei nele e tal, aí ele explicou lá como que ele fazia. O cara é muito vendedor, mano. Tipo, >> esse cara, eu falo para você, aquele que >> você olha para ele e fala, esse cara é vendedor, sabe? Tem um talento natural. E aí ele aí aí aí vem uma opinião polêmica até. Eu não boto muita fé. Eu não curto esse perfil, cara. Se for o Tipo de

de imagem de vendedor que eu tô imaginando, eu não só não curto esse perfil, como eu acredito que no jogo de altíssimo nível, de venda, dos tickets que a gente tá praticando aqui agora, que eu pretendo até trazer pra galera no novo bootcamp, que não, que são voltados para implementações de mais médio e longo prazo, onde o cliente paga de uma única vez 30.000, 45.000 000, 70.000. Cara, eu não, se eu tiver que escolher entre um vendedor que tem repertório, Que vai fazer, como a gente sempre conversa, né? vai dar uma aula pro cliente, vai

ter aquela conversa muito mais consultiva e um outro cara que é tem aquele estereótipo completo do vendedorzão, jeito de falar de vendedor, se veste igual vendedor, eh, faz tudo igual vendedor, eu prefiro 1000 vezes o cara que é mais professor, que é aquilo que eu falo há 1000 anos, né? Seja mais professor e menos vendedor. >> Cara, vou vou te dar um exemplo que Aconteceu comigo ontem. Ontem eu tava fazendo uma reunião com um cliente, ele e cliente não, com lead. E aí ele me ele me trouxe a seguinte questão. Falou assim: "A gente tá

vendendo uma implementação comercial para ele e ele falou assim: "João, seguinte, eu tenho um pouco de medo". Eu falei: "Por quê?" >> Ele falou: "Porque a minha venda ela é muito técnica". Ele vende, só para você ter uma ideia, ele tem uma empresa que é trabalha com Life Science. Life Science é o mercado de remédio. >> Uhum. >> E aí ele vem pro cara lá dentro da indústria farmacêutica, que é o cara que sabe, mano, é um engenheiro lá que sabe tudo. Hum. >> Sobre medicamento, entendeu? >> Ele vende direto pra indústria. >> É, direto

pra indústria farmacêutica. >> Ah, caraca. Ele tá tipo bem no no bem no iníozinho da cadeia, né? Porque ele vende pra indústria, que vai vender pra farmácia, que vai vender pro consumidor final. Exatamente. Ele vende a automação. >> Ah, boto fé. >> E aí ele vende para esse cara, mano, que é o cara analítico, pô, que é o cara que ele é muito técnico, o cara tem uma porrada de estudo, de anos de estudo e tudo mais. >> E aí, como que esse cara, por exemplo, vai vender eh sem falar de técnica, sem falar da

do termo técnico, por exemplo? Uhum. >> Entendeu? como que ele vai vender emoção ali pro maluco que >> sabe tudo, >> entendeu? Sim. >> Então, e pasme, né? O ticket médio dele é R$ 700.000. >> Caraca, R$ 700.000, bicho. >> Exatamente. >> E tipo, é um projeto que ele leva quanto tempo para implementar? >> Ele falou que é rápido, mano. É coisa de três, seis, no máximo uns seis meses ali. >> Caramba, bicho. E custo operacional disso, tipo, é muito é um trampo manual. É, >> é muito manual. Ele falou que ele tem muito problema

de contratação, >> porque a o técnico dele >> precisa ser muito técnico também, Entendeu? Precisa ter muito estudo e tudo mais. E aí é muito difícil conseguir essas pessoas. Tanto é que hoje, por exemplo, ele ele trabalha na capacidade eh 100% de operacional dele. >> Ele já virou teu cliente? Como é que tá isso? Daí >> a gente tá negociando, vai virar cliente provavelmente lá pro dia 22. >> Cara, eu vou te dar uma uma ideia, viu? um jeito de tu fazer, eu não sei se tu já entrou nesse tópico com ele, mas se Se

ainda não, é um jeito de tu fazer ainda mais dinheiro com esse cara, não só fazer mais dinheiro com ele, como também entregar mais valor para ele, que é tu vender também uma estruturação de RH, algo nessa linha, porque a gente sabe como fazer isso, cara. O nosso, é claro que dentro do nosso próprio contexto, a gente tem um determinado nível de complexidade, porque a gente vem, imagina que a gente vende hoje aqui dentro da Rugida, o topo É um produto de 70.000. Esse produto de 70.000, ele exige uma um certo nível de sofisticação da

pessoa que vai entregar. E eu também não encontro essa pessoa no mercado. Se tu parar para pensar, a gente passa pelo mesmo problema que ele. Dá para tu ter uma conversa bem empática com ele de do tipo, cara, eu passo pela mesma coisa que tu. também é difícil de achar alguém para para fazer, porque o nosso trabalho exige muito repertório, muito conhecimento, mas eu encontrei um Caminho assim, assim, assim para resolver e eu posso implementar esse caminho também na tua empresa. Não tô dizendo de transformar o cara produtor, que foi o caminho que a gente

fez na prática, né, aqui, mas eh criar uma documentação interna que hoje é muito mais cômodo de tu criar utilizando inteligência artificial, que vai ajudar esse cara. Por exemplo, hoje eu contratei um novo editor aqui. A Fran entrevistou ele. Olha o processo, quão Rápido foi. O cara veio por indicação de um editor muito bom nosso. Então ele já pulou várias etapas ali. A Fran fez uma entrevista final com ele para discutir questões mais comportamentais de cultura e essas coisas. O cara entrou, eu peguei um documento que foi criado literalmente em minutos para explicar para ele

todo um processo. Só que esse documento foi criado em minutos porque eu tinha todo o contexto prévio, todas as reuniões gravadas do time para explicar para ele O nosso processo de de mineração de conteúdo. Então esse cara deve ter 1 milhão de gravações também de tudo que ele faz. Se só que ele não tem eh tempo e nem eh não é a zona de genialidade dele pegar tudo isso e criar um documento que facilite o processo de informação de uma pessoa nova. Tô só supondo, né? Porque é o estatisticamente falando, é mais provável que seja

esse o caso. E aí se tu entrega isso para ele, >> é que esses cara mais antigo, mano, eles Estão cansados já, né, do negócio. Ah, eu falou do Brasil, que o Brasil não sei o que lá. Então, enfim. Exato. >> Mas e é uma uma ótima ideia, pô. >> Pensa nisso depois. >> Vou pensar depois. Eu vou trocar uma ideia. >> Uhum. >> Ó, os caras lá, eu também não curto. Acho que é só lá quando a gente tava falando dos vendedores. É, >> por exemplo, como que ele vai vender um Ticket de 700.000

com lábia? >> É, com gatilho mental. >> É [ __ ] É outro nível. Qual melhor hora você acha para fazer prospecção para pizzarias e hamburguerias? Cara, eu vou até deixar o João responder que ele já até teve hamburgueria. Então >> eu vou vou dar a minha sugestão para vocês aqui, tá, cara? O melhor horário é ali no início da antes das 4 horas da tarde, tá? Por quê? Porque toda hamburgueria ou pizzaria, Enfim, principalmente as que tem um pouco mais de demanda, a gente já teve cliente também de hamburgueria que faturava tipo meio milhão

por mês e os caras entravam 2 horas, pô. >> Uhum. >> Entendeu? >> Aquele horário é bom hora que os caras entram. Por quê? Porque eles vão arrumar o local, eles estão cortando as coisas, não é correria, tá ligado? >> Agora se você falar assim: "Não, liga Umas 19 horas pro cara de hamburgueria, meu amigo". se ferrou, entendeu? Por quê? Porque esse cara ele tá na correria, a não ser que a hamburgueria, a pizzaria dele seja muito grande, ele não participa mais do operacional ali ou da gestão e tudo mais internamente, aí ele pode te

atender. Mas fora isso, que não é o caso da maioria, cara, eu ligaria ali na no início da perto do da tarde ali, sabe? Tipo umas 4 horas por ali. >> Boa, boa, boa. Tá, vamos lá. A gente empolgou o gol por causa do case lá do cara, né? >> Ah, verdade, pô. >> Mas tava contando da tua trajetória. Is >> meu negócio. >> E aí o que aconteceu? Eu comprei, né, essa mentoria e tal, ele ensinou como que ele fazia e assim ele fazia mais ou menos o que a gente escuta lá de não

falar do produto, né? Então, Só que o Google Man Negócio em 2021, aí a gente já tá falando 2021, ele não era muito conhecido igual é hoje, né? Talvez por algumas pessoas muito específicas, mas pelos empresários não era muito. Então acabou dando certo essa estratégia de falar de produto mesmo. Eu chegava nas E aí eu vou te falar uma coisa, tá? que algumas pessoas acreditam, outras não. Eh, antes de eu vender no porta a porta, eu nunca faria isso aqui que eu tô Fazendo agora, tá ligado, >> cara? Eu era extremamente fechado, fechado no nível

absurdo assim de não conversar, pô. Não, não conversava com as pessoas, muito tímido, tal. Inclusive lá na empresa que eu trabalhava, ah, passava o chefe falava: "Bom dia, eu ficava todo vermelho, todo tímido e ia para dentro do carro assim". >> Uhum. >> E aí uma coisa que me desenvolveu muito foi vendendo a última pessoa que me Falou que era tímida, tá faturando 300 e poucos mil agora, hein? Acho que tu tá no mesmo caminho. >> Pois é. Amém. Amém. E aí eu comecei a sair na rua para vender. E aí eu falei assim: "Cara,

eh, eu sou aqueles e aí você vai você vai me bater agora, mas eu sou procrastinador para caramba, mano. Até hoje, >> car, eu acho que a maioria das pessoas em um determinado nível é, cara, não Tem. >> E aí o que acontece, cara? Lá naquela época, que que o procrastinador faz, né? Ele quer que tudo esteja muito perfeito para ele fazer. >> Sim. E aí na naquela época a gente tinha um selo do Google que era o Google Trusted e aí você fazia lá umas fotos 360 tal e ganhava esse selo e você podia

usar a camisa do Google. E aí eu falei: "Não, antes de eu sair na rua, antes de eu vender, eu vou ter o meu Selo disso para mais autoridade, blá blá blá, não sei que lá". Fui lá, fiz a minha formação, tem o selo trust tá no Google, tudo mais. Beleza? Aí não, agora eu preciso de uma câmera 360, deixa eu comprar minha câmera. >> Não, agora eu preciso de um script, uma folha. E aí eu fui enrolando, enrolando, enrolando. >> Acaba, acabam sendo desculpas pra gente não começar, né, cara? >> Exato. Exato. E isso

é muito, é muito Triste, né? É muito triste. Mas enfim, >> aí até que eu peguei, tomei coragem, né? E fui. Aí o o meu primeiro cliente foi meu barbeiro, né? Cara, pessoas que a gente conhece, pessoas que a gente tem mais conexão e tudo mais. Falei, ele perguntou: "Ah, você fechou hamburguer, ele era meu cliente da hamburgueria, você fechou hamburgueria tal, que você tá fazendo?" Falei: "Mano, eu tô mexendo com o Google meu negócio funciona assim, assim, assado." Aí ele, pô, faz para mim Aí quanto que custa. Eu falei: "Ah, é 350". >> Uhum.

>> Aí ele falou assim: "Não, belê, pode ir, vamos lá, 350 conto, eu pago". Aí eu fui lá, fiz as fotos, tudo bonitinho e tal, fiz, eu criei o perfil dele e tal. Eu falei: "Mano, gostei de fazer isso". Aí no mesmo dia, eu saí na rua e fui numa loja, fui em outra. A gente toma muito não, normal. >> E aí eu fui numa loja que tinha quatro Unidades, era uma ótica, inclusive é cliente meu até hoje. >> Caraca. Isso foi quando quanto? >> 2021. >> Massa. [ __ ] 5 anos. Aí fui numa

ótica, quatro unidades. Eu falei assim: "Mano, aquele lá eu vendi por 350, eu acho que aqui eu vou puxar um pouco mais, né? Já que é eh eu conhecia lá as donas, tal". Cheguei lá, conversei, troquei uma ideia, falei assim: "Ó, é o seguinte, aí aí começa as Técnicas de venda, né?" >> Uhum. Eu normalmente eu cobro lá R$ 800 por cada empresa, mas para vocês que tem quatro, eu vou cobrar 500 cada uma, tá bom? >> Nossa, tá bom, pode fazer. >> E aí eu comecei a vender o meu negócio dessa forma. Eh, depois

eu fui acrescentando serviços, né, às vezes por pelos clientes mesmo que pediam e às vezes por Paranoia minha mesmo. Tipo, porque assim, o Google Meu Negócio ele é até hoje importante, muito importante pro principalmente para negócio local, mas na minha cabeça, na época ele não era tão importante assim a ponto de eu entregar só uma criação, sabe? >> Uhum. Então o que que eu comecei a fazer? Eu comecei a agregar serviço para para essa criação. Então, por exemplo, o eu tinha um pacote lá que tinha videomaker e fotógrafo, Entendeu? Ah, era R$. R$ 2.000. A

pessoa pagava lá, mas ela tinha uma sessão de fotos e uma sessão de vídeo, entendeu? E aí eu fui começando a agregar essas coisas também no ticket médio. E aí os próprios clientes começaram a pedir coisas que a gente não fazia, por exemplo, social mídia, tráfego pago, essas coisas que na época eu não achava importante pro negócio, pro meu negócio, mas os clientes começaram a pedir. >> Tô ligado. >> E foi aí que surgiu a minha agência, entendeu? Foi aí que surgiu a minha agência. eu comecei a agregar, né, esses serviços na agência, mas por

muitos, muito tempo, assim, mais de um ano, toda a receita da minha agência foi de Google Meu Negócio. >> Uhum. >> E até hoje, cara, eu adoro, adoro fazer Google Meu Negócio. É um negócio muito fácil de fazer e que dependendo do nicho, principalmente ali o pessoal que Perguntou de hamburgueria, pizzaria, cara, nicho de comida, Google, meu negócio é é muito [ __ ] >> Hum. Muito [ __ ] não. O Google é meu negócio. Se o cara não tem ainda, é, deveria ser a prioridade número um. Se ele é um negócio local e ele

tá sem, deveria ser prioridade número um. Se não tá otimizado, deveria ser prioridade número um, >> porque é muito rápido e o impacto é Muito grande. >> Exato. Exato. Eu atendi uma pizzaria aqui que não sei se você lembra disso, numa época que caiu o WhatsApp. Caiu o WhatsApp tipo uns dois dias, um dia assim. >> Lembro, >> cara. Essa pizzaria, ela foi uma das únicas que que não fechou nesse dia, né? Não não fechou as portas porque lá no Google Me Negócio, isso não sei se todo mundo sabe, né? Lá no Google Me Negócio

Tem um botãozinho de chat, pô. As pessoas pedia pelo chat, fazia o pedido pelo chat. >> Ah, tô ligado, tô ligado. Pouca gente usa isso. Quase ninguém usa isso. Quase ninguém assim dos empresários, né? Exato. >> Que não deixa um recurso pronto ali. >> Exatamente. Então, naquela época ajudou demais eles. >> A Ana perguntando ali, ó. Ele é o cara da figurinha de sexta-feira. Exatamente. >> Exatamente. >> Ô, nós nós só não fez live agora tem de quarta também, hein. Sabe, né? >> Não dá para fazer live sexta-feira, né? Porque, pô, >> [ __ ]

>> quarta-feira, 3 da tarde, quem fez fez, né? >> Agora tem de quarto agora, né? Tem um legal também que é que os caras começou a mandar agora que é nossa, o ano não acaba nunca. >> É real. Tá, tá demorando demais para acabar esse ano. >> Ai caramba. >> Massa. >> Então aí aí foi aí que nasceu a minha agência, mano, quando o pessoal começou a pedir as coisas. >> E aí eu eu tirei a minha esposa do CLT. >> Hum. >> Ela veio me ajudar na na agência. E aí depois disso aí a

gente começou realmente a Vender coisas normais de agência, sabe? De assessoria. >> Tô ligado. E cara, como foi o que, qual era o resultado que tu tava tendo nessa época e o que que te fez decidir não só entrar no bootcamp, mas principalmente colocar em prática tudo que tu aprendeu? Como é que foi essa parada? Como é que tu me conheceu? O que que tu mudou em relação ao que tu fazia antes? Cara, eh, sendo bem sincero, tá? Eh, uma Coisa que a galera às vezes esquece. E aí, eu sempre tive isso comigo. Eu não

sei, por eu ter um negócio local, por eu ter tido um negócio local, eu tenho um pouco mais de empatia, né, pelos negócios. Mas uma coisa que eu sempre prezo, né? Eu sempre prezo, até por isso que eu tenho cliente desde 2021, ah, é pela pelo resultado do cliente, mano. >> Uhum. >> Assim, cara, resultado dele tá acima de qualquer coisa, entendeu? a satisfação. Pode ser que o resultado não seja tão satisfatório, não seja o que ele espera, mas o atendimento que a gente dá pro cliente, ele fica. >> Sim, >> ele fica, entendeu? Porque

ele ele sabe que alguma hora vai surgir o resultado. Talvez ele tá meio ansioso pelo resultado e tudo mais. Então, o que me chamou atenção No bootcamp, nas suas nas suas nos seus anúncios, foi realmente isso, tipo a gente entregar mais coisas pro cliente, sabe? Porque na época eu fazia Google meu negócio, tinha alguns clientes ali que tinha tráfego pago também, mas eu senti que faltava, sabe? Tipo, cara, o que que eu posso fazer por esse cara? Eu não sei o que que eu posso fazer a mais, tá ligado? Uhum. >> E aí foi onde

você apareceu falando, Cara, se você entrega só tráfego pago, blá blá blá, não sei que lá, entendeu? >> Sim. >> Então isso aí me despertou muito interesse, porque até hoje, até hoje, tipo, a a pô, eu vou, a gente vai fazer alguma reunião lá de sócios ou de com time operacional, a, eu falo assim, cara, o que que a gente pode fazer a mais por esse cliente? >> O que que a gente pode pensar a mais por Esse cliente? Isso é massa. >> Uma vez a gente tem um case bem legal de uma designer de

sobrancelhas que a gente atendia aqui na na cidade. Ela já tinha uma marca mais estruturada e tudo mais, já era uma clínica hum que faturava lá seus 100.000 por mês, mais ou menos. E a gente desenvolveu para eles um, isso aí foi pós bootcamp, tá? Uhum. >> Isso a gente desenvolveu para eles um cardápio, porque lá ela gosta de servir bebidas para as clientes e tudo mais. A Gente desenvolveu um cardápio de acordo com a estação do ano. >> Uhum. >> Entendeu? Então isso aí para ela foi uau. Nossa, que legal. Ah, no inverno eu

vou dar um um chocolate quente pras minhas. Porque ela dava tipo tudo deselado. >> Pois caramba. Eu acho achei uma ideia fantástica, cara. Parece coisa de franquia. É, exatamente. Então, a gente pegou e Desenvolveu esse cardápio de acordo com a estação do ano para ela eh dar pros clientes e tudo mais. Enfim, ela também tinha uma cabeça muito boa de marketing até hoje. E é essa é a graça do nosso negócio, né? Quando o cliente ele tá muito afim de fazer a coisa acontecer, cara, dá mat. É muito bom, muito bom. Boa. E cara, agora

quanto que tu tava faturando assim que tu entrou e como Foi? Agora vamos falar do da tua linha do tempo para tu chegar no resultado atual. Quanto tu tava faturando quando tu entrou? Qual é o teu resultado atual? Quanto que tu fatura hoje? Um ano e meio praticamente depois do bootcamp, né? Começando pelo resultado até. Quanto quanto tu faturava quando tu entrou? Quanto tu fatura hoje? um ano e meio depois e quais foram os passos que tu seguiu entre o momento que tu entrou e o momento atual, de modo que a galera que Tá assistindo

possa olhar para esses resultados, possa olhar para esses passos e pensar: "Cara, eu vou seguir por esse caminho, eu vou executar isso também". >> Tá, vamos lá. Exatamente. Eu não vou conseguir lembrar o tanto que eu faturava antes do bootcamp, mas era papo de R$ 10, R$ 15.000 por mês, >> porque o meu tickete médio também era muito baixo, >> tá? Então, a gente tinha bastante Cliente, só que faturando pouco. Tô ligado, >> sabe? >> E aí o que aconteceu, né? Eu comecei a ver seus anúncios, tudo mais, ã, me despertou esse interesse de entregar

mais coisas pro meu cliente. E aí foi a uma, isso é legal de comentar também, porque foi uma última aposta que eu fiz antes de fechar, pô. Porque 10, 12.000 naquela época não não Era suficiente para pra gente, sabe? >> E aí eu peguei e falei assim: "Não, eu preciso mudar alguma coisa, eu preciso dar mais resultado pro meu cliente para ele pagar mais, para eu ter mais confiança e tudo mais". E aí eu entrei no no bootcamp 4, inclusive a melhor turma aí pra galera, né? O quatro é massa. O quatro é massa, >>

cara. É isso, isso, isso me lembra do tamanho da nossa missão, cara, porque várias pessoas já me disseram que o Bootcamp foi a última aposta da pessoa. E aí de vez em quando eu comento isso com a equipe. Eu falo: "Cara, a gente precisa alcançar as pessoas o mais rápido que a gente puder, porque tanta gente, a própria Fran disse que o bootcamp foi a última aposta dela, porque ela já tinha tentado algumas vezes em alguns cursos e aí se não desse certo no boot camp, ela ia voltar para pra vida normal. A Fran é

da turma três, né? Três. Três. O Léo que é da da >> O Léo é do quatro. É. >> É. >> Então, cara, e se e se a gente não chega a tempo, né? Aí se tu compra o o curso de outro cara igual o do primeiro lá que tu comprou que acabou não te ajudando, >> talvez tu não. >> Então vamos correr, vamos correr. >> Exato. Exatamente. E aí como se na minha última aposta e aí tem um pouco da questão de procrastinar que é o seguinte, Quando é a sua última aposta, você coloca

mais energia. >> Sim, >> você coloca mais energia. E aí não tô falando para pro pessoal fazer isso, >> mas, mano, >> eh a hora que você for fazer alguma coisa, eh, finge que é a sua última aposta, pelo menos se não for, sabe? Ou faça com que fosse. É, é igual aquela, aquele papo, né, de vive o dia como se fosse o seu último dia, >> né? Então, >> eu comecei a fazer isso quando eu entrei no bootcamp, falei: "Não, cara, eu vou fazer o o bootcamp da melhor forma possível". Uhum. >> né? Da

melhor forma possível. E aí eu até comentei com alguém ontem, se eu não me engano, eh, que na época teve um um alguma coisa que veio junto com o Bootcamp, não sei se foi um bônus, alguma coisa assim, seu, que falava sobre rotina, falava, >> é o ápice cognitivo, cognitiv que >> ele é um curso de 4 horas cortadinho ali numas aulas. Mano, esse curso aí, eu vou falar para você, ele foi um divisor de águas, cara, na minha vida, assim, porque ele é realmente pro cara procrastinador, pô. >> [ __ ] fico muito feliz,

cara. E aí, Antes de ver o boot camp, eu assisti esse curso, né, porque eu falei: "Cara, é coisa rápida, né? Eu vou ver aqui a a as horas aqui e vou e vou fazer, tal". E aí eu eu fiz esse curso e depois eu já pulei direto pro boot campi os ciclos e tudo mais. E se eu não me engano, se eu não me engano, a a nossa turma foi lá para março ou feiro, >> foi março de 2024, >> março, né, por ali. >> E aí começou tal em abril eu eu consegui a

minha primeira cliente pós bootcamp, inclusive foi naquela época tinha, provavelmente tem até hoje, né, tipo, pega no sábado lá, era no sábado, não sei se ainda é de sábado. É, no sábado ainda, >> só as as três primeiras turmas foram quinta, daí da da quarta em diante foi pro sábado de manhã. >> Então é, inclusive até apareceu no sábado o o Super Chock, ele analisou minha qual que é essa cliente, né? Então, enfim, lá em abril, no dia 20, mais ou menos de abril, inclusive ela é cliente até hoje também. Eh, eu eu fechei o

meu primeiro contrato de R$ 3.500. >> Uhum. >> R$ 3.500. >> Eu eu fechei com ela um site. >> É massa a sensação, né? A gente nem achava que dava para cobrar isso antes. >> Nossa, ela eu e é assim, né? Na hora de falar o preço, maluco, você fica, eu sabe quando você fica assim, meu Deus, meu Deus, 3.000, 3.000. Eu tava acostumado a cobrar 1000, né, em tráfego pago. >> Primeira vez que eu cobrei R500, eu tava com um amigo meu na ligação, era ligação até, não era nem chamada de vídeo. E eu

deixei ele falar o preço. Não foi nem eu Que cobrei, eu deixei ele falar o preço porque ele que tava me dizendo que dava, dava para cobrar. Aí eu falei: "Pô, não sei não, mano." Aí ele falou e deu certo. Eu falei: "Cara, eu olhando para ele aqui na ligação e a mulher no voz, [ __ ] ela vai fechar mesmo, [ __ ] >> Não é uma sensação maravilhosa. E eu acho que foi aí que eu decidi, cara, que eu decidi que eu ia seguir eh com a minha empresa, mas principalmente na parte comercial.

principalmente na parte Comercial, porque até hoje eu faço reunião de vendas e eu esse friozinho na barriga na hora de falar preço, na hora de >> e aí a hora que o cliente fecha, né, aquela adrenalina que você sente e tal, comemora e tudo mais. Isso aí até hoje eu sinto, eu faço e eu acho que eu vou permanecer fazendo por muito tempo, tá? >> Sim. Enfim, aí nesse dia eu vendi para ela um site de R$ 4.000 e vendi o a jornada de Compra. Na época a gente não tinha esse nome, né, bonitinho. Gostei

desse nome, mas não tinha esse nome bonitinho. Cara, a gente veio ter nome ter o nome do serviço depois da turma 10. Antes não tinha nome, né? Era tinha nome do >> É, a gente falava o cinco, o cinco as ou a, enfim. >> Ex. E aí eu vendi para ela um site de R$ 4.000 e a jornada de compra de R500. E aí foi a primeira vez também que aconteceu Que ela falou assim: "João, posso pagar uns 4 meses à vista ali. >> Caraca, >> eu posso passar no cartão alguma coisa assim". Aí eu

falei: "Mano, >> que sonho, hein?" >> Mas lógico que pode, pô. Aí a gente juntou, né? os 4 meses mais os 4.000 do site e aí dividiu lá para ela em em seis ou oito vezes, eu não lembro quanto que foi a parcela, mas aí ela >> um cliente assim. >> Pois é, cara. Pois é. E ela ficou tão animada, né? Eu lembro até na época do do Super Shock, ele tava falando, ele nossa, ela ficou animada, tal. E e aí eu, enfim, foi a minha primeira cliente ali pós bootcamp. E aí depois daquilo, cara,

eu não consegui, não é que eu não consegui, tipo, eu falo, a hora que chegava um cliente tão bom quanto, né? Tem cliente ruim que você não vai cobrar 3.000, você vai cobrar menos, né? Cliente ruim no Sentido de ah, o faturamento não é tão alto e tudo mais, >> mas quando chegava alguém tão com potencial igual ela tinha, eu não conseguia cobrar menos de 3,5, pô. >> Uhum. >> Entendeu? Sim, >> não conseguiu falar, mano, se eu cobrar menos, sei lá, velho, parece que eu tô fazendo alguma coisa errada. >> Precificação é quase que

como é uma parada que à medida que tu vai Subindo a régua, é como se tu não, tu desbloqueou aquele preço. >> Tipo assim, quando a gente cobrou 33.000 pela primeira vez, a Fran v um contrato de 33.000. >> Cara, dali pra frente, eh, dali pra frente 33 já, o 33 já não deixa ninguém com frio na barriga. Aí tu cobra 50 a primeira vez, aí tu cobra 70, daí vai só >> Exatamente. Exatamente isso, cara. Exatamente. E aí depois daquilo assim, os ticket méd eles foram variando, né? Porque cada tipo de cliente exige um

um ticket médio, pelo menos aqui da nossa parte. E aí e aí começou, né? Comecei a a vender mais, comecei a ter um comercial, comecei a contratar. Então, contratei gestor de tráfego, contratei designer e aí entra uma coisa que você falou agora a pouco sobre o case do meu do meu cliente ali. Cara, eu acho que é importantíssimo ter um RH em todas as empresas, pô. >> Uhum. >> Porque é muito difícil você manter pessoas e pessoas eh engajadas, né? Sim, >> vamos dizer, tipo, a gente não tinha conhecimento nenhum de cultura, de gestão de

pessoas e tudo mais. Então, era um PJ que era contratado ali e na minha cabeça ele tinha que ter proatividade suficiente para entregar o serviço dele. Mas na real o cara some. O cara some, fica três dias fora, não dá um um salve ali no WhatsApp ou faz Alguma. Cara, eu vou te contar uma coisa. Eu já eu já contratei um gestor de tráfego, essa história é engraçado, que ele marcou reunião com um cliente 5 horas da manhã. >> Caraca. Tipo assim, ele mesmo sugeriu esse horário 5: da manhã. >> É, ele falou assim: "Não,

porque o cliente trabalhava eh saía pro trabalho tipo 7, sabe? Aí ele falou: "Não, vamos fazer isso. Reunião 5 horas a gente resolve isso aqui e tal, não sei quê". Aí ele foi lá e fez o quê? Deu no show no cliente, >> [ __ ] Não acordou. >> Não acordou, pô. Aí chegou lá o cliente ligando para ele, mandando mensagem no cadê você, não sei que lá. E eu, pô, eu tava dormindo, né? Aí deu umas 9 horas da manhã, ele mandou assim: "Ô, desculpa aí, velho, eu dormi, perdi, mandou pro cliente, no grupo

do cliente, desculpa aí, eu perdi hora, eu dormi aqui, eu fui, eu, eu ontem eu bebi Um pouco mais, não sei que lá". >> [ __ ] velho, não acredito, mano. Não acredito nisso. Mas enfim, >> a gente teve muitos problemas com designer, gestor de tráfego e tudo mais. E eu acredito que é normal, né, a gente ter eh pessoas assim que vai entrar, vai ficar um pouco, vai sair e pessoas que vão ficar igual a Fran, igual o Léo tem aí com vocês. >> Mas enfim, eh depois disso a gente foi crescendo, foi trazendo

pessoas, foi Trazendo clientes e aí eu fiz uma coisa que deu um instalo assim na cabeça, sabe? que é uma coisa que tem muita agência, muito, muita assessoria e tudo mais que não pensa muito nisso, né? >> Uhum. >> Que é, cara, o bootcamp ensina você a trazer cliente e reter cliente, certo? >> Uhum. >> Butcamp ensina isso. Por que que a gente não faz isso para nós mesmo? >> Boa. Eu vi isso no áudio que tu me mandou, né? Exato. Eu falei assim, cara, se ele ensina toda uma metodologia para você ter canais de

aquisição e depois o cliente te eh comprar mais coisas de você, te indicar e tudo mais e dentro desse processo você faz algumas coisas, por que que a gente não tá fazendo isso para nós? >> Uhum. >> Né? Por que que eu não sou o meu meu maior case de sucesso? >> Uhum. E aí a gente começou a implementar para nós mesmos o bootcamp. Aí eu fui lá, desenhei jornada de compra, né? Vou falar o nome atualizado. Jornada de compra, >> que que a gente faz na primeira etapa, na segunda, na terceira, na quarta, na

quinta, a gente desenvolveu canais de aquisição, tudo mais. E aí é onde o jogo mudou, entendeu? Aí foi onde o jogo Mudou. Por exemplo, qual que é o maior canal de aquisição da maioria dos negócios locais, cara? Que a gente vende pelo menos é tráfego pago. >> Uhum. >> Beleza. Por que que nós não faz tráfego pago? >> Uhum. >> Entendeu? Por que que eu eu tô faturando lá meus R$ 15.000, sei lá, com 70% de margem, porque com 15.000 dá para ter uns 70% de margem. >> Sim. >> Cara, por que que eu não

pego uma parte dessa grana e coloco no tráfego? Tudo bem que o nosso nosso curso de aquisição um pouco mais alto, não sei que lá, mas cara, se você pegar lá R$ 3.000, você consegue uns três clientes. >> Sim. >> Entendeu? >> Uhum. E aí foi aonde veio >> fora o aprendizado, a segurança, tipo a as paradas intangíveis que que >> que que investir em tráfego pago para si próprio, que fazer o seu trabalho para si próprio te geram, são as são as partes mais valiosas. Por exemplo, esse produto novo, até para quem tava perguntando

ali, vou aproveitar para responder a galera que perguntou se esse novo produto vai ser ensinado, como é que é. Isso tudo faz parte do novo bootcamp que alunos com assinatura ativa vão receber acesso, alunos antigos vão comprar de novo caso Queiram ter acesso, né? Alunos que já passou ali do do tempo. Eh, se você é aluno antigo e renovou, você vai ter acesso. Se você é aluno com assinatura ativa, você vai ter acesso também. Mas esse produto de 72 que é o que é o topo ali, que até falando logo para Ah, não, não vou

falar não, depois eu falo pra galera. Quem quiser spoiler vai pro workshop desse final de semana. No workshop desse final de semana eu vou falar muita coisa. Inclusive, tu falou Pros caras aí que hoje em dia é muito mais fácil. E aí eu lembrei até de uma parada que, cara, quando eu eu olhando para isso aqui, olhando para isso aqui, eu fico até pensando, mano, olha o tanto que é fácil essa parada hoje em relação ao que era antes, pô. Olha o que a gente tá entregando para esses caras. Olha o que a gente tá

entregando para esses caras. Olha esse mapa aqui, João, que eu vou eu vou eu vou vou ver se eu consigo colar ele aqui na nossa própria imagem. Imagem. Não, não, aqui no, é na nossa na nossa câmera aqui. Vou arrastar aqui. Pera aí. Acho que eu tenho que adicionar uma uma imagenzinha aqui, cara. Não tinha nada disso. O Léo tava até falando ali na nossa época o Discord tinha acabado de ser criado. >> É, exatamente. Pô, >> agora meu meu OBS tá que meu OBS tá travado, daí o bagulho tá ficando, não sei o que

que tá acontecendo, cara. >> Genharia de >> doideira, né, >> [ __ ] >> E os caras tm isso agora. Tipo, esse é um, tem mais de 10 slides desse no pro workshop agora. Só tá travado aqui, Calel. Depois dá uma olhada. Não tô conseguindo editar nada, cara, na na parte da câmera, tipo, clicar, arrastar nada nas câmeras. Tem mais de 10 mais de de 10 imagens nessa pegada que a gente vai entregar pra galera nesse final de Semana. Entregar não, assim, mostrar, né, o o workshop. Lembrando, tá, galera, quem compra acesso à gravação ganha

os slides. Quem não compra acesso à gravação não ganha slide. >> Acho que esses cadeadin aqui eu tenho que ativar. >> Não, se ativar o cadeado aí vai bloquear, pô. >> Mas vamos lá. Vamos lá então, cara. lembrar de tudo, né, galera, né? >> Os caras, os caras antes era só aula, Pô, tinha aula e você tinha que assistir a aula e entender. Agora você vai ter um mapa novo bootcamp vai ter um mapa para tudo. >> Nossa, é um é um infográfico desse para tudo. >> Fazer de novo, pô. >> Boa. E aí, cara,

como é que como é que foi essa parada? Tu começou, fechou esse de 3.500, qual era? tu começou a investir tráfego pago para ti, trouxe essa Confiança, tá? Agora lembrei até o que eu tava falando pr os caras. Esse produto da esse produto que é o produto principal, esse de 72.000, a Rugido é o primeiro cliente dele, porque a gente fez a própria, Esse é um produto que envolve a Não, calma lá, pera, deixa eu >> Esse é um produto que envolve a é >> envolve a concepção de novas ofertas, envolve o refinamento de novas

ofertas, a estruturação dos canais, envolve uma série de coisas. Então, eh, A confiança que traz para ti tu ter sido o teu primeiro case, tu fazer isso para ti, tu poder chegar pro cliente e falar: "Cara, eu faço isso para mim, eu implemento isso para mim". É absurda, pô. É absurda. É, é uma coisa também, eu não sei se deveria fazer isso, mas eu faço, pô, que é eu uso isso a nosso favor, mano. >> Ah, eu tô numa reunião de vendas, aí, por exemplo, eu tô disputando com um gestor de tráfego ou uma outra

Agência. Aí eu falo assim: "Ô, fulano, você sabe se o a agência que você tá hoje, por exemplo, ele faz tráfego pago para ele mesmo?" >> Ah, cara, eu acho que não, pô. Ah, que legal. A gente faz, eu sei exatamente o que você sente, porque aí é uma coisa que gera, gera uma confiança, igual você falou, para, para nós. Por quê? Aí entra a questão da empatia com o cliente, né? >> Uhum. >> Que que acontece muito no nosso mercado? O, a gente faz, por exemplo, tráfego pago pro cliente, aí tá chegando o lead,

aí o cliente fala: "Cara, o lead tá desqualificado, lead não sei que lá". Aí você fala assim: "Não, mas o problema é no seu comercial, você não sabe atender, não sei que lá". Só que o a própria agência, ela ainda não fez tráfego pago para ela mesmo para saber se realmente o cliente tá tá errado, entendeu? >> Uhum. >> Porque quando você faz tráfego pago para Si próprio, vai chegar os cachorros, pô. >> Sim. Vai chegar aquele cliente que some, vai chegar aquele cliente que não te responde, que não atende ligação e aí você sente

na pele o que o seu cliente vai sentir na pele. >> Uhum. >> E aí você sabe contornar isso junto com o seu cliente. Fulano, ó, o seguinte, vai, é normal chegar ali de desqualificado, você precisa ter um CRM. >> Ah, o CRM é isso aqui, isso aqui, isso Aqui. Por exemplo, a própria agência não tem um CRM. Por que que não tem? >> Entendeu? E aí a gente começou a pensar nessas paradas, cara, e por incrível que pareça, ficou muito mais fácil dar resultado pro cliente. >> Uhum. >> Ficou mais fácil dar resultado porque

a gente entende o que ele passa. A gente entende o que ele passa. E aí, enfim, várias metodologia, né, que a gente aprendeu durante esse tempo também No bootcamp e tudo mais de eh combinar com o cliente o que é resultado para ele. Tem várias coisas, né, que a gente pode fazer junto com o cliente que não necessariamente o resultado para ele é aumento de faturamento. Por exemplo, vou dar um exemplo bem prático. A minha cliente da a minha primeira cliente do bootcamp, pós bootcamp de 3500, cara, o resultado para ela não é o mais

importante. Resado financeiro, No o o aumento de faturamento para ela não é o mais importante. Sabe o que que é? Toda semana eu reuno com ela pra gente conversar. Toda semana a gente chama de chequin, né? Toda semana eu tenho um chequin lá para eu conversar com ela sobre o negócio, como que tá as vendas, como que tá o a sua vida. Ela treina, por exemplo, ela gosta de falar muito de treino. Então o resultado financeiro para ela, cara, tá em segundo lugar. Tanto é que quando tem baixa, por exemplo, em acho que foi novembro,

que foi meio que o pior mês da da do escritório dela, novembro do ano passado, ela não te arnou. Se fosse qualquer outro cliente, talvez teria te arnado, talvez teria saído, entendeu? Mas como a gente pensa muito do lado, vamos colocar mais humano do negócio, eu acho que para alguns clientes, não todos, o resultado financeiro, ele acaba ficando em segundo Lugar, sabe? E é isso que a gente precisa entender com o cliente, porque, cara, aumentar faturamento é legal, é legal, mas talvez não é a principal dor do cliente. >> Quem fala muito disso é até

a própria Ky, 300 e poucos mil, sempre que ela apareceu, >> mano, ela sempre fala sobre relacionamento, pô. Ela tem, tanto é que ela tem uma uma aula que a gente vai transformar em módulo. E eu vou fazer um Mapa mental dessa aula também, que é umas 5 horas de aula que ela fez na comunidade só sobre relacionamento com o cliente. E a menina tem uma taxa de saída de clientes assim incomum, cara. É muito baixa. É muito baixa para quem fatura o que ela fatura. É um negócio assim, é esquisito, entendeu? o quanto que

ela não perde cliente. E ela, ela com um monte de cliente do Rio Grande do Sul, aconteceu lá a tragédia lá no Rio Grande do Sul e Ela ainda manteve boa parte dos clientes. Eu acho que perdeu um, uma coisa assim, não é? Tipo, não é aquela pessoa que, ah, meu turn é 0%, tem dois clientes, não, 300 e poucos mil faturamento mensal. >> É, teve um, teve um cara que eu ouvi falando, né, [ __ ] eu não perco o cliente, né? Eu tenho eu tô com cliente há vários anos, não sei que lá.

Ah, mas quantos clientes você tem? Ah, eu tenho quatro clientes. >> É fácil. >> Aí é sua obrigação manter o cliente. >> É, cara, quais foram as principais estratégias que tu usou para para fechar esses fechar os contratos ao longo do tempo? Tinha até gente perguntando ali se no workshop vai ter outras formas de prospecção. A gente vai falar de sete canais de aquisição nesse workshop. vai ser workshop que a gente mais vai abrir diferentes canais de aquisição. A gente vai abrir até o canal de aquisição do Webinário que a gente faz aqui semanal. Então

vai ter muita coisa nele para vocês. Consigo até mostrar para vocês aqui o um spoiler, ó, do Ah, esse aqui é o da engenharia também. Arrastei errado a imagem. Mas eh, cara, vai, existem vários e vários e vários, depende muito do perfil que vocês têm. Mas no teu caso, João, qual foi o canal que tu mais usou? >> O canal que eu mais usei foi a próprio tráfego pago. >> Uhum. >> E também a prospecção ativa. Cara, a prospecção ativa não tem o que falar, né, velho? Tipo assim, ela é um canal muito bom, muito

bom. Eh, mas também a gente desenvolveu alguns canais que faz muito sentido. O lead é muito bom. A desenvolveu não, né? Ele já existe, a gente só começou a usar. >> Uhum. >> É que é canais de evento. >> Uhum. >> Evento. Não você fazer evento, mas você participar de eventos. Ah, mano, eu tenho visto muita gente falando sobre isso. Tava conversando com um parceiro da nossa área também que o cara disse que vai nos eventos desse dessas grandes escolas, tipo G4, essas coisas, e volta com 50, 60.000 contratos ali. Não volta já com os

contratos, né? Mas, tipo, os Contatos que ele gera ali na semana seguinte geram isso de de vendas. Exato. E é uma coisa que eu até mandei no áudio lá, cara. Se fosse para eu dar a melhor dica assim da minha vida para qualquer pessoa, invista e network, mano. Invista e network. >> Tu comentou muito até do Discord, né, cara? >> Sim, sim. Até hoje, pô, a gente participava lá do Discord lá depois que começou a ter os quarteto, quinteto, Sexeto lá, >> mano. A gente tava lá todo dia. Todo dia tava lá. a gente tinha

um tem um apelido, né, que chamava de panelinha. >> Então, a gente criou essa panelinha realmente, >> eh, para ficar lá, pô. Então, a gente participa das aulas, né? Ah, eu eu participo mais dando uma uma zoada lá, né? Mas enfim, mas eu tô lá. >> Ah, da hora, >> entendeu? Mas eu tô lá. >> Aham. E network é muito importante, velho. Toda cidade, né, vamos colocar uma cidade um pouco maior, vamos dizer assim, tem algum grupo de network, cara. >> Uhum. Não, não precisa ser aqueles network caríssimo e tudo mais, mas tem aquele baratinho

que vai que vai te trazer algum resultado. >> Pô, a gente pagava R$ 50 na Associação Comercial aqui da cidade. R$ 50 por mês. >> Exato. >> A gente só parou por uma questão de f em outros mercados de mais externos, né? Só que já se pagava muito. >> Sim, exatamente. Aqui aqui na minha cidade tem um que tem rodada de negócios. Então, cara, o problema, né, o problema de de nesse caso é que tem muita agência, mano. Aí, >> às vezes eu tava na numa mesa lá, tinha oito pessoas, às oito era agência, mano.

>> Caraca, >> aí não dá. Então tem que ser um negócio Mais organizado, tal. >> Mas grupo de network é um negócio que funciona muito, você participar de eventos funciona muito. A gente tem um um programa de embaixador, tá? O que que é esse embaixador? é um cara estratégico de algum nicho que você faz uma parceria com ele e ele ganha, por exemplo, uma recorrência ou ele ganha uma recorrência das indicação, ou ele ganha um valor fixo por indicação, por exemplo, ou ele ganha no Contrato fechado e tudo mais. Tem várias formas de fazer isso,

mas por vou dar um exemplo. Eu participo de um grupo de hamburgueria e lá tem um administrador e toda vez que alguém fala de agência, de tráfego pago, tudo lá, esse administrador chama a pessoa no privado e ele vende o meu serviço pra pessoa e aí ele ganha uma comissão em cima disso. >> Hum. Entendeu? >> E cara, o mais [ __ ] é que esse cara é muito mais fácil para ele vender, porque Ele não tá sendo o vendedor direto, ele tá indicando. >> Porque se eu chamo a pessoa, o que acontece? Ele vai,

pra esse cara tá spamando no grupo, não sei que lá, ele é o dono da agência. Agora, se você tem uma pessoa estratégica dentro de algum lugar e essa pessoa que vai fazer a pré-venda ou a venda para você, cara, é muito melhor. Inclusive, essa minha primeira cliente, ela tem um perfil no Instagram de uns 30 e poucos mil Seguidores. >> Uhum. >> E aí que acontece? Tudo que ela é minha embaixadora também, tudo que acontece, as reuniões que a gente faz e tudo mais, ela aposta e todo o amigo dela e ela é referência

no meio de advocacia, né? tem vários seguidores e tal, >> toda vez que alguém pergunta para ela sobre tráfego pago, sobre marketing e tudo mais, ela já manda o contato para mim, ela faz a pré-venda, ela ela já Fala preço, ó, eu pago X YZ nesse trabalho aqui, vai dar trabalho, você vai ter que trabalhar amém, você tem que ter um comercial, ela já fala tudo, o cliente ele chega praticamente fechado, entendeu? Então a gente tem essas pessoas estratégicas que a gente chama de embaixador, que aí eles vão fazendo a pré-vendas pra gente hoje. O

que que tu recomenda pro cara que tá vendo essa live aqui e ele quer encontrar os primeiros embaixadores dele? >> Cara, depende do nicho que ele quer prospectar. >> Uhum. >> Entendeu? Por exemplo, se ele tem um associação comercial, que é barato, por exemplo, ele vai na associação comercial, ele pode fazer uma parceria com um líder responsável pela associação, que foi uma coisa que eu fiz com esse grupo de network aqui da minha cidade. >> Eu eu peguei e aí entra o o por que eu Me conectei com bootcamp também, que a o meu estilo

de venda é muito relacional. >> Uhum. >> Entendeu? Então o que que eu faço? Eu pego pessoas estratégicas e eu me relaciono com elas. Então eu cheguei nesse cara que é o dono do grupo de network aqui da cidade e eu fiz uma amizade com ele, >> entendeu? Eu fiz uma amizade com ele, comecei a ajudar ele lá no grupo, comecei a organizar lá junto com ele e Tudo mais. Hoje ele é um embaixador meu. >> Legal. Então, todo mundo que procura marketing lá no grupo ou que chama ele no privado, ele ele me indica,

mesmo tendo outras agências e tudo mais, entendeu? >> E que negociação tu recomenda que as pessoas façam com esses caras? >> Cara, normalmente o melhor dos casos, principalmente para quem tá começando, é porcentagem de contrato fechado. >> Uhum. >> Porcentagem de contrato fechado. >> Alguma que tu sugira em específico, tipo, algum número que tu acha razoável, que que seja interessante para despertar esses caras? % >> da recorrência 10% enquanto o cliente ativa do primeiro mês. >> Do primeiro mês se for recorrência é cinco. >> Tô ligado. Legal. >> Isso é bom. Isso é bom. Mas

tem, por exemplo, agora que a gente tem, vamos Colocar mais caixa e tudo mais, tem esse cara aí do do grupo de network, por exemplo, ele ganha mensal, ele ganha um salário praticamente. >> Uhum. [ __ ] muito bom, cara. é uma coisa que a gente não faz de forma ativa aqui. Então, acabou até de me dar um um insight interessante, tipo, a gente no máximo tem isso eh de forma, como é que eu posso dizer, >> orgânica, né? De forma explorar. >> É, não é não, a gente não faz de forma Intencional, era essa

palavra que eu queria. Tu já, eu já quero sair daqui e passar para, pra Fran, por exemplo, montar um plano de ação pra gente colocar uma meta de TX embaixadores em tanto tempo, porque é um canal muito bom. E ela já tá olhando, olhando ali. >> Eu tenho um embaixador que ele é ele é diretor comercial de uma construtora. >> Uhum. Essa construtora fatura 55 milhões por ano. >> Caraca, >> os caras fatura isso. Ele é ele é o único, esse cara é brabo, mano. Ele é o único cara do comercial dessa construtora. >> Muito

bom. >> Só tem ele, mano, no time comercial, não é time, né? Enfim, >> quando ele pegou a consultora para lavar médio do maluco, Marina, >> não é bizarro. Ele só trabalha B2B e tal. >> Uhum. Quando ele pegou essa construtora, eles faturava 9 milhões por ano. E aí ele pegou e alavancou em 4 ou 5 anos para 55. E em da os próximos 5 anos de planejamento tá para 120. >> Hum. Nossa. >> Tem chegar em 120 milhões em 5 anos. Daqui 5 anos. E aí eu trouxe ele para ser embaixador também. Eh, por

quê? porque ele sabe tudo sobre construtora e ele eh por fora fora da da empresa onde ele trabalha, isso foi combinado e tudo Mais, eh ele presta consultoria para outras construtoras. >> Hum. >> Entendeu? Então é um cara estratégico que eu conversando com ele, ele não fechou o negócio comigo, ele não é meu cliente. A consultora que ele trabalha não é meu cliente, mas ele é meu embaixador. >> Uhum. >> Entendeu? E aí que que ele faz? Ele pega essas essas construtoras que ele presta Consultoria e ele traz para mim como indicação. >> Ou tu

podia dar uma aula disso na comunidade, hein, cara? >> Ah, legal. >> Como criar um canal de aquisição de embaixadores. Que que vocês acham da ideia, galera? Manda aí no chat. Eu acho massa demais. Agora quando Agora eu vou ter que mudar lá na frente, eu vou ter que colocar oito canais. Eram sete que eu ia apresentar pra galera. Vai ter que Ser oito. >> Vai ter que ser oito. >> Muito bom. E eu acho também olhando, olhando de fora, eu acho que esse lance do de chamar o cara de embaixador ajuda muito, >> porque

o cara se sente, nossa, você é um embaixador, é uma, é um jeito de fazer o cara se sentir importante. É tipo tu chamar o cara para participar do teu podcast, que é uma outra estratégia [ __ ] para caramba, que é tu Chamar o dono de empresa para ir no podcast contar a história dele. Tipo, tu faz um podcast na tua cidade e aí tu chama os caras, chama o dono de empresa para contar a história dele. Como ele tem o ego, ele quer ir, ele, [ __ ] vou contar minha história, vou aparecer

no podcast. Ele já viu um monte de gente que ele admira aparecendo em podcast. Aí o cara vai até a tua casa, né, até o teu escritório, ele conta a história toda dele, tu pergunta o que tu quiser dele e No final desliga a câmera e aí tu já tá com um lead pronto ali para tu para tu fechar. >> Gentíssimo. E ele tá na sua casa, né? Então >> você tem que atender ele da melhor forma possível. Eu já vi uma uma coisa parecida com essa, só que para empresas muito grandes que aí não

tem não tem acesso ao sócio, ao dono, só que tem acesso ao cara estratégico lá dentro. Então, por exemplo, quem compra, >> vou pegar uma empresa muito grande que quem compra da da gente é o cara responsável pelo marketing, por exemplo. Eu chamo esse cara para ele conhecer a minha história, para ele pro podcast, por exemplo, pra gente conhecer a história dele. Legal. E aí esse cara que vai comprar de mim não vai ser o sócio e tudo mais, porque a empresa é gigante. >> É aí entra sem inteligência comercial de mapear o desses hoje,

chamar especificamente ele, né, pro >> ele. Porque assim, normalmente a gente tá acostumado a ver o dono, né, o sócio contando a história, mas o a imagina a importância que o cara vai dar de chamar ele, entendeu? Pô, ninguém pediu para eu contar nunca ninguém pediu para eu contar a minha história em nenhum lugar. >> Hum. >> Então isso é legal também. Ele vai se sentir parte. Mas cara, eu gosto muito do canal de embaixador, gosto muito. >> Ó, os caras, teve gente até que comentou Ali, o Abraão falou, famoso marketing de indicação. Eu tenho

o a indicação é um dos nossos sete canais, mas eu >> é eu considero diferente, cara. Principalmente porque a gente tem uma parada de indicação aqui bem agressiva também, que eu não vejo quase ninguém fazendo. A gente não pede indicação só para cliente, a gente tem um processo para pedir indicação na reunião de vendas, independentemente de tu fechar com o cliente ou não. E eu vou ensinar Isso dentro do workshop também. Como é que tu consegue fazer o cara que não fechou contigo te indicar? Tem gente que acha que é impossível. Não, Lucas, mas aí

ele vai me dizer que não tem como ele me indicar porque >> porque ele nem fechou comigo. Pois é, tu tá ligado? Então, a esse do embaixador é outra parada. É quase como se o cara fosse um influenciador mesmo da tua marca, né? Tu escolhe um cara que tem representatividade em um grupo Específico e já era. [ __ ] funciona muito, cara. >> E o e o embaixador ele tem que ganhar mais, >> tem que ganhar mais mais grana do que o que indica. Indica. Uhum. >> Porque é como se fosse um papel dele, é

uma obrigação dele. >> Uhum. >> Entendeu? Não é um cara que vai te indicar ou por na cola ali que você vai pedir ou um cliente ativo que ele vai te Indicar porque você pediu, não é uma obrigação dele, entendeu? Ele tá ganhando. Tá no grupo ali até acompanhando, né, para que tu veja se, [ __ ] alguém perguntou aqui sobre agência, aí tu tá ali para acompanhar se o cara tá fazendo o trampo certinho também, né? É, vai ser um um trabalho. Vai ser um trabalho, dependendo do nível assim da, >> vamos colocar da

o nível de contato que a pessoa tem, eh, É legal até fazer um contrato. >> Sim, >> legal até fazer um contrato. >> É, de exclusividade. >> Embaixador tem que ter, tem que ter exclusividade, né? >> Exatamente. Esse cara da construtora, por exemplo, eu tenho. >> Uhum. Boa. Ó, só para a Dra. Franci, ela tinha até mandado essa dúvida antes, ela mandou agora com o super chat, porque como essa daqui ela tá um pouco um pouco Distante do do que a gente tá abordando, doutora, eu vou passar até para para você trocar uma ideia com

o Raul ali do nosso time. Manda manda um link de whats do Raul ali na live, porque eu acredito que a gente pode até te ajudar, não só te instruindo em relação a isso, a gente pode te instruir, mas se for um projeto para uma empresa sua, por exemplo, a gente pode implementar isso para você de ponta a ponta. Na prática, eh, só para não te deixar sem nenhuma resposta aqui, Ela perguntou sobre como a gente trabalha em cidades que o leilão do tráfego é inflacionado pelo mercado imobiliário. Eh, eu imagino que você esteja falando

de trabalhar ainda em outros nichos, né? Mas o mercado tá inflacionado pelo mercado imobiliário ser muito aquecido. Na prática, a depender do teu projeto específico, do mercado que tu tá inserido, tu sempre vai ter que lidar com isso hora ou outra. Por exemplo, em uma das linhas de Receita que a gente usa aqui, que é o lançamento pago, a gente tem um CPM mais alto do que a média. E o que a gente tem que fazer é otimizar as outras métricas. Não tem não tem muito segredo, não tem não tem não tem nada que tu

possa fazer a não ser o seguinte, ó. Se o meu concorrente, se o meu concorrente não, né? Porque se ele for meu concorrente, o CPM dele vai ser parecido com o meu. Se a pessoa que tá jogando no mesmo mercado, no mercado, no mesmo modelo que Eu, mas num mercado diferente, no nicho diferente, ela tem um CPM de R$ 25 e o meu CPM é 45, eu preciso trabalhar para que o meu clique seja metade do que o dela, o meu CTR seja o dobro do que o dela, que em alguma dessas métricas ou na

soma dessas métricas eu consiga complementar, eh, eu consiga fazer o cálculo lá na última linha ficar bom suficiente. o meu CPA, pro meu CPA ficar igual dela, eu vou precisar fazer com que essas outras Métricas fiquem melhores. Outra coisa é que esse custo sempre vai aumentar. Então, a melhor estratégia que tu pode seguir é criar um negócio, criar uma empresa onde o teu CPA ele pode ser mais alto porque tu monetiza melhor esse cliente lá na ponta. Isso é o que a gente implementa pros nossos clientes hoje dentro de um desses nossos programas de implementação,

porque a gente vai desenhar a tuas a tua teia de ofertas, a tua teia de produtos, de modo Que tu possa pagar mais por um cliente. Por exemplo, dentro desse mercado, de um dos mercados que eu tô, os caras acham um CPA de 150 absurdo. Tem cara que o CPA dele chega em R$ 60, R$ 70, ele já não continua. A gente aceita pagar um CPA até de 150. Então eu consigo escalar muito mais, eu consigo investir 10, 15.000 por dia, porque a gente consegue monetizar melhor esses caras. A gente tem uma taxa de conversão

melhor, a gente tem uma esteira de produtos Melhor, a gente tem uma taxa de renovação melhor e assim sucessivamente. Mesma coisa na agência. Tem agência que vai dizer: "Cara, eu acho um absurdo pagar R$ 400 no MKL. E tem agência, tem empresa que vai pagar R$ 400 no MQL, vai botar 1 milhão de tráfego por dia, porque tem um processo, tem um sistema que é capaz de monetizar muito bem esse lead, não só de imediato, mas no médio e longo prazo. Então hoje assim, você como dona do negócio e Todos vocês como donos do negócio,

o meu principal conselho para vocês de dedicação de energia é, claro que você vai continuar otimizando suas campanhas, claro que você vai continuar tentando buscar métricas melhores, só que você vai ter uma uma vantagem competitiva maior se você conseguir melhorar a sua monetização desse cliente depois que ele entra no funil. Tudo que acontece do, tipo, pensa naquele funil que começa aqui e depois ele continua Aqui. Se tu otimizar isso daqui e aí o cliente que antes ele te gerava R$ 3.000, agora ele gera 30, que é o que acontece com a gente hoje no mês

um, o cara gerava 3.000 depois e aí ficava 3.000 por mês. A gente continua vendendo esse modelo de serviço, só que agora ele ele faz parte de uma uma teia de serviços muito mais robusta, que é o que tá sendo ensinado gradualmente no novo bootcamp. Hoje eu antecipo 30.000, eu antecipo 10 meses desse cara, então eu Posso pagar muito mais por ele agora. Eu posso pagar muito mais pelo lead, eu posso investir muito mais porque eu consigo monetizar melhor. Então a habilidade de monetizar é mais importante do que a habilidade de conseguir otimizar métrica, porque

mesmo que tu seja uma gênia da otimização de métricas, o a tendência natural é que o tráfego fique mais caro de todos os lados, cara. Todos. Agora tem o bagulho do imposto lá. Então, eh, a tendência Natural é essa. Com imposto sem imposto, o leilão sempre vai ficar mais competitivo. Esse é o meu conselho para ti. Mas manda mensagem pra gente que a gente consegue te ajudar melhor. >> Cara, esse papo dos canais foi muito massa do dos embaixadores, do podcast. Que mais? negócio de >> esse negócio de monetizar, cara, a gente colocou aqui como

meta. Eh, tá um pouco longe ainda, mas eu eu quero que a gente tenha 50 >> Uhum. >> No mês, 50% de aquisição e 50 de monetização de receita. >> Muito bom. Muito bom, >> cara. Precisa >> sim, >> precisa. Porque a monetização não tem CAC, né? >> Exato. >> Não tem C. Se eu tô falando não, acho que todo mundo ali sabe. É dinheiro infinito, né, cara? Dinheiro Com com lucro quase que total ali. >> Porque o nosso CAC de agência, mano, é desafiador, hein, velho? >> [ __ ] >> é desafiador. >> Às

vezes eu o cara reclama de um CAC lá de R$ 500 de algum algum negócio, eu falo assim: "Meu amigo, você sabia que o meu CAC às vezes chega em 3.000, 4.000?" >> Humum. Ele, ô louco, não sei que lá. Pois é, meu amigo, a gente diminui car monetizando, entendeu? >> Vendendo mais coisa pro mesmo cliente, >> que é aquela parada, né? A gente não tá preocupado com >> a gente não, nunca deveria olhar só pro CCK, a gente deveria olhar pro LTV sobre CAC. >> Exatamente. Exatamente. >> Essa é a matemática, né, do negócio.

>> Mas enfim, eh, cara, o canal de aquisição eu gosto muito, mano. Gosto muito. E de explorar, né? explorar novos canais. Eu sempre tô pensando em coisas Diferentes, né? Esses dias a gente fez uma estratégia que deu muito certo, que eu peguei uma ideia de um amigo meu que ele vende para supermercado. Que que ele fez? Ele, a cliente não tava respondendo, mas ele deu gelo, né? Ele juntou alguns produtos que eles vendem, montou uma cesta, fez uma carta à mão e mandou para ela. >> Uhum. No dia seguinte que chegou o negócio, ela mandou

mensagem para ele, eles eh Voltaram a conversar e ele fechou o negócio. >> Caraca. >> Então tem várias formas da gente ou recuperar ou criar um canal de aquisição diferente, sabe, >> mano? É umas besteirinhas, cara. Tem tem um negócio que o pessoal faz aqui, ele eu vi eles fazendo mais engraçado ainda aqui no presencial. Tá geral no presencial. Ô, depois chama o pessoal, Efran, depois vem aqui tu, a Tamires Geral ali. Dá um dá um alô pro João. >> Ó, Tamir está com vocês? >> A Tamir está, cara. Tamir está >> legal. Se eu

não me engano, ela é da minha turma, se eu não me engano. Acho que não. Não sei. >> Talvez, talvez. Ela era, ela é bem ativa no Discord. >> Sim, cara. E ela tava em todas as lives de prospecção. Todas, todas, todas. Ela só tá em uma cidade. >> Tá, já vocês vem. Então, quando Terminar, qual tá vendendo a mulher? >> Lá. >> Então, cara, tem uma parada muito simples que eles fazem e que é é esse tipo de detalhezinho que faz o KAC diminuir, a monetização aumentar, aquisição aumentar. Você, o cliente para de responder.

Quem aqui de vocês tem um monte de contato aí que tá acompanhando a live no YouTube que tem um monte de contato que você tava lá no meio da negociação e o cara Simplesmente parou de te responder? Você tem vários contatos assim, vou te passar um dever de casa para tu fazer com ele. A Tamir tirou uma foto deitada assim, ó, no chão do escritório dormindo, pedi para alguém tirar a foto, já vê, né? >> Aí mandou a foto pro cliente. Tô esperando sua resposta até hoje. >> Sabe um que funciona bem também, pô? Eh,

eu às vezes tem depende do cliente, tá? Depende do lead, eu faço? Depende não. Eh, eu coloco uma foto de uma de um Camburão de polícia. >> Uhum. >> Fala assim: "Alô, alô, a fulana sumiu, cadê ela?" Ou o fulano sumiu, cadê ele? >> Ou eu faço um, eu faço um cartaz procurado com a foto da pessoa, >> sabe? Aqueles cartaz do Texas lá? >> Eu faço isso também. Funciona, pô. >> Sim. Não vai funcionar 100% das vezes, mas na maioria das vezes funciona. >> Sim. >> É um é um esquema muito louco, mano. >>

Sim, eu lembrei de outra agora que eu faço. Essa aqui eu faço quando eu quero que o cara escute áudio. Eu mando áudio longo. Eu até ensinei ela pros alunos. Eu apliquei ela com os alunos para explicar para eles. Eu mando um áudio e aí o bom dessa é que eu posso mandar um áudio de um minuto e o cara vai ouvir. Vocês imaginam um jeito de mandar um áudio de um minuto e pouco pro cliente que tá te ignorando já há Semanas e fazer ele ouvir esse áudio de um minuto e pouco? Vou ensinar

para vocês agora como fazer ele ouvir. Tu manda um áudio de um minuto e pouco, aí tu menciona o áudio e escreve assim, ó. E foi assim que ele morreu. Ele vai escutar tudo, pô. Ele vai escutar tudo. O cara, pô, o cara ignorou todas as tuas mensagens. Esse áudio ele vai escutar. E aí, ah, Lucas, mas se ele ignorar minhas mensagens, ele vai ignorar o áudio. Aí vem a sua habilidade De persuasão. Se eu tiver um, se o cara escutar um minuto da minha fala em áudio, ele volta a me responder, porque eu vou,

vou dar um jeito de entrar na mente dele, pô. Vou dar um jeito de entrar na mente dele. É melhor do que áudio mudo. Esse é bem melhor. Os car tinha gente achando que era o áudio mudo. É, >> eu tava achando também que >> eu mando o áudio falando alguma coisa mesmo, trazendo uma oportunidade muito Boa, trazendo um argumento muito [ __ ] trazendo uma parada ali que vai deixar ele real que vai reativar o interesse dele em reunir comigo. Aí eu pego e menciono o áudio e escrev escrevo e foi assim que ele

morreu. >> Vou testar. >> E aí o cara escuta. É massa demais, pô. >> Vou testar. Não, essas ideias é muito louca, porque assim, a gente disputa pela atenção do cliente, pô. Então, >> não pode esperar que ele vai do nada Abrir sua conversa e te responder. Então, você tem que ir atrás, mano. Você tem que ir atrás. >> Uma coisa que eu não faço, >> mas pode ser porque eu não tenho esse perfil mais agressivo, eh, e talvez pode ser que eu perca alguma oportunidade por isso, não sei. Eh, ligar pelo WhatsApp, mano. >>

Ah, é? Não, isso aí eu, >> nossa, eu não >> é meio, eu tenho a impressão externa e Talvez isso esteja mudando com tempo, tá? Mas eu eu ainda tenho um pré-conceito de que é muito incômodo ligar no WhatsApp, muito mais do que ligar normal. >> Nossa, é, mas é muito >> sim, >> é muito. Assim, eu eu talvez eu vou mudar isso, né? Não sei, algum dia. Mas cara, por enquanto é uma coisa que eu não faço não. Mas essas loucuradas aí de mandar foto >> e o cara acha da hora, né? Porque é

criativo, pô. >> É, tem foto de de uma caveira também que a gente manda. >> Sim. Morreu. Morri esperando você e tal. >> É. Nossa, tem várias coisas. Mas é igual você falou, né? A, a partir da hora que o cara responde, aí é seu papel como vendedor ali, como pré-vendas, de fazer o cara se interessar de novo. >> Exato. Esse áudio é um anúncio, cara. É igual quando eu anuncio para vocês, em Algum momento eu fiz um anúncio para todos vocês que estão aqui nessa live, que fez você começar a ver meu conteúdo. Aí

eu não tinha o papel de ter um ótimo gancho nos primeiros 3 segundos, um ótimo desenvolvimento, um ótimo CTA. O áudio é a mesma coisa. Quando eu fiz a live o fim da prospecção, eu falei pros caras a minha tese sobre cold call. Toda hora as pessoas falam: "Ah, Code call morreu, Code call vai morrer não sei o que, não sei o que, não sei o quê". Cara, a Code call é um anúncio. A CodeC é um anúncio, galera. A diferença é que ela é um anúncio que você tá fazendo o telefone do cara. É

um anúncio por áudio, mas ela é igual um anúncio. Ela tem que ter um G. A Code call vai continuar funcionando para sempre enquanto existirem pessoas que sejam criativas o suficiente para pensar em bons ganchos, bons desenvolvimentos e boas ofertas. Então, a gente e a gente mesmo vai Testando isso ao longo do tempo. Eu liberei um PDF até pro pra galera do do workshop, tá? Na área de membros, tá, do workshop, com sete abordagens. Tem uma que é aquele gancho, cara. Eh, se isso fosse uma ligação de vendas, tu desligaria na minha cara ou me

daria 2 minutos da tua atenção? Tu tá em menos de 3 segundos fazendo o cara, pô, vou vou ouvir o que esse cara tem a dizer. Parece interessante. >> Parece interessante. >> O objetivo no áudio é o mesmo. >> Mas eu vou te falar uma coisa, pelo menos das minhas últimas experiências, ah, as empresas um pouco maior que tem aquele sócio, aquele dono que é um pouco mais velho, >> cara, todos eles pedem para ligar, mano. >> Sim, >> todos eles pedem para ligar. Não, fala comigo por ligação aqui rapidinho, não sei quê. É porque

eles eles eles têm a o a impressão de que resolve mais rápido e De fato resolve. Se tu tiver querendo resolver uma parada pelo WhatsApp por texto, se for algo mais complexo, uma call, uma ligação vai resolver mais rápido. É indiscutível, né? >> É. Nossa, >> desde que não seja algo que realmente dê para resumir ali e tudo. >> Exatamente. Esses esses tempos eu fiz uma eu fiz uma reunião de vendas por ligação, cara. Hum, eu tô ligado. Ah, >> é chato, né? Porque esse aqui é >> é [ __ ] Tu quer os aspectos

visuais ali, né, pô? O >> cara, ele quis ligação. Eu falei, mano, vamos fazer ligação, pô. >> Ó, o C falou: "Eu usei esse gancho e a tendente deu risada e ganhei." É isso, pô. >> É, exatamente. É, eu acho que a criatividade faz muito parte do nosso negócio, né? Afinal, a Gente trabalha com isso, né? Então, >> exato. Ó, galera, sobre canais, o João trouxe um muito da hora, nem tá no set que eu vou apresentar para vocês no workshop, que é o dos embaixadores. Agora agora a gente vai ter oito lá no bootcamp,

porque ele vai dar uma aula pra comunidade aí do Discord lá do Bootcamp sobre como ele utiliza o canal de embaixadores. Eu não posso dar essa aula ainda porque eu só ensino para Vocês aquilo que eu faço. Eu vou dar uma aula, é de algo que a gente não tá executando com maestria aqui ainda, mas o João tá e ele vai entregar essa aula para vocês e eu vou implementar isso aqui na agência. Eu vou virar case dessa parada aí. >> Boa boa. >> Lá no workshop, se vocês quiserem aprender os outros sete canais, além

do canal de embaixadores, que foi o canal que ele comentou aqui, Nós vamos falar sobre várias outras coisas para vocês terem exemplos de outros canais que a gente vai falar. A gente vai falar do funil de aquisição, geração de reuniões de forma direta com tráfego pago, geração de reuniões com VSL para que tu leve esse cliente mais aquecido. Vou falar para vocês das diferenças entre funis que trazem esse cliente mais ou menos aquecido. Code call, prospecção automatizada via WhatsApp, que é o principal do workshop, Né, a promessa central ali do da headline, a máquina de

aquisição automatizada, onde a gente automatiza boa parte do processo de geração de reuniões. E ainda vou te mostrar como utilizar uma inteligência artificial em tempo real, te ajudando ali na reunião de vendas. Também vamos falar sobre o nosso canal de aquisição. Hoje é o principal da agência. Nesse exato momento ele é o principal da Agência, que é o Rev, a reunião escalável de vendas, que é aquele que a gente faz ali toda semana uma um meet com 200 empresários, às vezes até 300 empresários. E a gente leva esses empresários para esse canal utilizando a prospecção

automatizada via WhatsApp. Amanhã o preço do workshop vai subir. Então hoje é o último dia no lote atual e amanhã é o último dia para comprar, né? Porque o workshop já é nesse final de semana. E não se esqueçam que para Ter acesso à gravação você tem que comprar a gravação separada ou ser aluno, tá? Eu vi aluno perguntando se vai ter acesso aos slides. Aluno do bootcamp 12, aluno que tá com a assinatura ativa, vocês vão ter acesso, tá? Não precisa vocês comprarem a gravação, mas se você não é aluno do bootcamp, compra a

gravação, caso queira a gravação, né? Ah, Lucas, mas eu vou entrar no bootcamp lá. Se você já tá Decidido a entrar lá e vai participar dos dois dias, não precisa comprar a gravação, porque você já vai ter a gravação sendo aluno do bootcamp, cara. E aí, o que que eu queria te perguntar agora? Eu vou vou para para essas perguntas que eu deixo anotadas aqui, que normalmente são as coisas que que a que a galera que a galera sempre gosta de perguntar, gosta de saber. Eu fui com o tempo tentando entender as perguntas Que as

pessoas mais gostariam, né? Tentando virar um entrevistador melhor. E uma coisa que muita gente pergunta é sobre margem de lucro e rotina, que são coisas que parecem totalmente desconectadas, mas eu vou fazer essa pergunta. eh, junta dessa vez, porque eu acho que na verdade tem tudo a ver, o quanto tu trabalha, o volume de horas que tu trabalha por dia e a tua margem atual dentro da operação, porque a galera viu O teu faturamento, né? Acho que tá até no título, cent e poucos milis. E dentro desse contexto de faturamento hoje, qual que é a

margem que vocês têm e qual que é a tua rotina hoje? O que que tu faz, não só de horas de trabalho, mas como que é um dia na tua vida hoje? O que que tu faz na hora que tu, da hora que tu acorda até a hora que tu vai dormir? >> Bom, vamos lá. Eu escolhi, né, fazer uma parte mais, eu não vou dizer que é mais tranquila de Rotina, mas é mais tranquila pensando em em ser dono, né, que é a parte comercial. >> Comercial não é que trabalha menos, trabalha às vezes

mais, só que é um uma parte muito dinâmica, né? Então eu escolhi essa fazer essa parte principalmente por conta que eu gosto desse dinamismo, né? Então enfim, a minha rotina eh eu tenho um escritório físico, né? Eu tô em casa hoje por causa por conta da live, mas eu Tenho escritório físico. Eh, normalmente eu vou vou treinar 5 e pouco da manhã e aí eu depois eu volto, acordo minha filha, tal e aí eu vou pro escritório. E a minha rotina como gestor da da do comercial, ela funciona um pouco diferente, porque hoje eu gosto

de fazer call, né? Eu gosto de fazer reunião de >> Olha que louco, né, cara? Não, não gostava de ser vendedor e hoje gosta de ser vendedor, mas não gostava de ser Vendedor porque o estereótipo de vendedor que a gente tinha era daquele cara chatão, né? A gente não sabia que dava para ser um vendedor. >> Isso. É aquele cara que tem que tem a energia muito lá em cima. E cara, esse normalmente esse tipo de pessoa >> eu não me dou bem, mano. >> Não me dou bem. Mas enfim. >> E aí o que

acontece? como eu fico fazendo as reuniões de vendas, então às vezes isso impacta um pouco na minha Rotina como gestor comercial, porque às vezes a gente precisa ver métrica, precisa ver como que tá o time, precisa ver como que tá o as da e tudo mais. E aí às vezes eu tô em reunião fora, tô em reunião presencial, isso acaba atrapalhando um pouco. Mas no geral é uma rotina que eu gosto muito >> de fazer. Eh, é muito dinâmico, né? às vezes pega o carro, vai num cliente, vai no outro. Eu gosto muito de dessa

coisa presencial também, até para gerar Relacionamento, mas eu eu fiquei na parte de closer, vamos dizer assim, porque é também estratégico. Se eu não tivesse como closer, eu não teria o meu embaixador de construtora, entendeu? Porque o closer, ele se eu contratar um cara para isso, ele não vai ter esse mesmo pensamento que eu. Ele não vai ver o lead estratégico e vai chamar o cara para ser o embaixador, por exemplo, entendeu? >> Uhum. >> Eh, e aí eu aprendi uma coisa que dá para você ter um comercial enxuto. >> Uhum. >> Entendeu? Eh, dá

para você ter um comercial inxuto e faturar bem. >> Uhum. Então tem como fazer isso juntando, né, outbound com com tráfego pago e tudo mais, tem como você fazer isso. Ah, não sei se eu respondi sobre a gestão. Ficou claro, >> cara? Ficou, ficou. Eh, não sei se sobre a margem, né? >> Não é? Então, aí falando agora sobre margem, >> Uhum. a gente tem um cálculo que é assim, eh, às vezes eu converso com agências e tudo mais e a gente eh acaba dando algumas dicas >> que é o seguinte, até uns 30.000 de

faturamento, dependendo do que você do seu conhecimento, né, de de tráfego e tudo mais, de operacional ou de vendas, dá para você ter 70% de margem. >> Uhum. vai ser desafiador. Você vai Trabalhar igual um maluco, mas dá, >> entendeu? A partir disso, entre até uns 50.000, dá para você ter uns 50% de margem. Talvez um pouco mais, um pouco menos, mas dá. A partir dos ali quando tá próximo dos 100.000 ou talvez um pouquinho depois, cara, entre 40, 45 dá para você manter, tá? Então hoje, se fosse falar de margem, seria mais ou menos

essa essa média ali entre 40 e 45. Uhum. O que é uma margem muito boa, cara, muito boa. >> 40, 45% em 100%, >> ainda mais na nossa na nossa no nosso mercado, né, que normalmente as operações são um pouco mais infladas, né? Eu não gosto muito de inflar operação, cara. >> Uhum. Então, tipo assim, eu prefiro eh pagar melhor para uma pessoa que ela é um pouco mais sénior, vamos dizer assim, um pleno sior, pagar um pouco mais que ele vai dar conta de mais de mais clientes, >> entendeu? >> Então eu prefiro ter

um time inxuto tanto na parte operacional quanto na parte comercial também, mas aí vai de cada um. Tipo, tudo bem você faturar 100.000 e ter 30% de margem, é 30.000, pô. >> Boa, >> entendeu? 30.000 líquidos. E hoje, nesse modelo novo, a nossa a nossa Margem ficou ainda mais alta. A galera vai o o Bootcamp 2.0 ele é mais lucrativo do que o 1.0. o conjunto de o mix de serviços que ele vende é mais lucrativo. E até para deixar claro pra galera, né? Eu sei que algumas pessoas vão vão acabar confundindo isso, mas um

modelo não invalida o outro, tá? Tanto é que ele não vai ser nem sequer substituído. A gente vai acrescentar coisas, a gente vai acrescentar o novo mix de serviços. Acrescentar o novo mix De serviços. Então, a gestão de jornada de compra, da exata maneira que vocês aprendem no bootcamp continua sendo um dos nossos serviços. A diferença é que agora a gente vende mais coisas para esse cliente e a gente redesenhou a jornada de consumo dele dos nossos serviços, de modo que a gente entregue algumas coisas para ele antes da gente fazer a venda da gestão

de jornada de compra, quando a gente encontra a oportunidade de fazer essas Vendas. É, esse bootcamp 2.0 é o bootcamp atualizado, Anal. E a gente vai iniciar agora uma uma sequência de aulas ao vivo. Uma, na verdade, não é nem uma sequência de aulas ao vivo, né? Uma sequência de gravações das aulas do Boot Camp que acontecem ao vivo. É diferente de uma live. Então, a galera viu lá no no Sinergia como é. Mas A gente já começou, já tem as primeiras aulas ali e a gente vai iniciar as próximas já nas próximas semanas. Mas

é eh o meu intuito, acho que é mais interessante eu falar isso para vocês do que falar quando que vai ser a próxima aula. A gente vai finalizar o toda tudo, toda a não só a base, falar falar que a base é muito pouco. A gente vai finalizar 90% do Bootcamp 2.0 em fevereiro. Esses 10% que vão faltar é sempre aquele detalhezinho de um curso de uma ferramenta específica, uma atualização aqui, uma atualização ali, que são coisas mais secundárias, mais tangenciais e que você acha até no YouTube. Então, a parte de serviços, de modelo de

serviço, de modelo de entrega, de como vender os basicamente te ouvindo não. Não, o microfone parou de fun. Pera aí, pera aí. Agora foi, agora foi, agora foi. Agora sim. >> Foi, foi. >> Pronto, voltei. Sei o que aconteceu. O microfone simplesmente decidiu parar de funcionar, mas a gente conectou e desconectou o cabo e foi. Eh, mas tá o que eu tava dizendo para vocês, estão tentando, estão tentando privar vocês do novo bootcamp, ó. Mas até fevereiro, até fevereiro vocês vão ter todas as aulas que ensinam todos os Novos serviços. O que são os novos

serviços? Como vender os novos serviços? Como gerar demanda para os novos serviços? São três pilares: as novas ofertas, como gerar demanda para essas novas ofertas. Então, e aqui que entram os sete funis, que agora vão ser oito, né, com com a aula que o João vai fazer, os oito funis de aquisição, code, aquisição com tráfego pago, tudo isso atualizado com as novas estratégias que a gente que a gente Segue aqui, o próprio funil do RV também, que é o webinar, né, ao vivo, e como vender, como conduzir as reuniões de vendas. Então é isso, como

entregar, como gerar a demanda, como vender, o que é a oferta, tudo até fevereiro. Tudo isso vocês vão ter até fevereiro. Fechou? Bom, >> pô, eu quero muitoar, >> eu quero muito abrir um canal de >> Agora que o microfone deu essa bugada, Eu me perdi até onde é que onde é que a gente parou, cara? O carão tá >> tá me ouvindo? >> Alô? Mas eu vou te fazer uma pergunta aqui. Ah, tá falando da margem agora que eu tô ligado. Tá falando da margem. Tá me escutando, né? Aqui, >> João, tá me escutando?

>> Eu tô te escutando, mas acho que você não tá não tô te escutando, cara, porque O meu meu mano, bugou tudo aqui, cara. Agora fala aí, fala aí, fala aí. >> Oi, oi, oi. >> Agora sim. Agora eu tô te escutando também. >> Pô, eu tava falando que eu quero abrir esse canal de webinar aqui, pô. >> Tô ligado. Vamos fazer isso daí, cara. Isso daí. Pô, é [ __ ] porque depois que tu fizer o canal de webinário, tu nunca mais vai querer fazer reunião com um cliente só Do zero. Tu vai ficar

mal acostumado, pô. Mas é da hora demais. >> Ó, agora eu quero te fazer outra pergunta que todo mundo gosta de saber, que é se você estivesse começando do zero, o que você faria agora em 2026, né? Por onde você começaria? Quais passos você daria para chegar no resultado que você chegou hoje? sem ter os seus contatos, né? Só com o conhecimento que você tem, >> cara. Com o conhecimento que eu tenho, primeira coisa, né, que a galera, essa pergunta é muito normal em qualquer lugar, né, cara. >> Uhum. >> Eh, não existe bala de

prata, mano. >> Tipo, não existe um caminho fácil, não existe. >> A, o que eu faria é o seguinte, eh, isso aí conta que eu já iria conhecer o Lucas Félix ou não? >> É, pensa assim, ó. Vamos considerar o Caso da galera que tá lá no YouTube. Tu vai começar a partir da dúvida de entrar ou não bootcamp. >> Pô, primeira coisa, entraria >> boa. >> Bootcamp. Por quê? É que é uma coisa também que, cara, a gente já tá em Cobot Camp >> agora já é o 15, >> pô. 15, mano. >> Nem,

então o seu canal do YouTube, ele tá muito mais municiado de coisas do Que, por exemplo, quando eu era aluno. >> É muita live, cara. Então, cara, tipo assim, ah, estudo de caso, case, >> os vídeos curtos agora que a gente tá fazendo, >> as as próprias lives que ficam salvo ali e tal. Então, tudo isso é munição para decisão, entendeu? Então, primeira coisa que eu faria seria, cara, beleza, eu vou tomar uma decisão consciente, né? Tá, eu vou consumir o conteúdo do Lucas aqui Agora, entendeu? Acabou essa live aqui, eu vou consumir mais conteúdo

do Lucas e eu entraria no bootcamp. Por quê? Eu vou falar de mim, tá? Eu não sou muito proativo em relação a aprender sozinho >> as coisas. >> E eu acho que a maioria das pessoas não é também. >> Ó, minha câmera vai suer rapidão só porque o pessoal vai botar um cartão nela, viu? Mas eu tô te escutando, >> tá? Então eu acho que várias pessoas não é também, né? é proativo suficiente para aprender as coisas sozinho e executar sozinho. Então, o que que eu faria? Eu compraria, faria os ciclos igual eu fiz lá

em 2021, entendeu? E daria o meu melhor, né? Daria o meu melhor para >> 2024, né? No no teu boot camp. 2021 tu começou, né? >> É, é verdade. Foi mal, 2024. >> Uhum. >> Já tô já tô adiantando as coisas. Então, eu faria exatamente isso, cara. Tipo, sozinho, eu sei que eu não vou chegar e com um mentor, vamos dizer assim, é um curso, beleza, mas é um um um mentor, uma faculdade. E é uma coisa que eu sempre falo pra galera, viu? Tipo, o Bush Campou >> para mim é tipo uma faculdade, cara.

Tipo, eu fiz eu fiz faculdade de ciência da computação e não é nada comparado ao conteúdo que a Gente tem. Eu falo de densidade mesmo, tá? De conteúdo que a gente tem no bootcamp. Então não tem o porquê a pessoa querer aprender sozinho e tudo mais. E enfim, eu acho que esse é o isso é o que eu faria, né? Se tivesse começando do zero com o conhecimento que eu que eu tenho. Tô voltando já a imagem, viu? Já tô voltando a imagem. Tá, os caras estão deram, conseguiram bugar a câmera ali, Mas vai dar

certo. >> Eu travei, eu acho. >> Eu acho que não, eu tô, eu tô te escutando. Eu tô te escutando de boa e eu tô vendo tu se movimentando aqui também. >> Ah, tá. Desligaram até meu outro monitor agora, então não tô nem, eu tô tô tô vendo só um do lado aqui. Mas cara, >> próximo passo, beleza? Daí tu entrou no bootcamp, imagina que tu é um uma da uma das pessoas que tá aqui, vai participar Do workshop, vai entrar no bootcamp lá no domingo ou na segunda-feira, quando a gente começar. Quais seriam os

teus primeiros passos? Fazer o guia prático. E enquanto tu fizesse o guia prático, o que que tu faria durante a a execução dele? Que cuidados tu teria? Que ações tu tomaria primeiro? Por qual canal de prospecção tu começaria? Quanto tempo tu já começaria indo atrás de embaixadores ou tu tentaria fechar os clientes no início De outra maneira? O que que tu faria? >> Eu sempre indico, né, quando se fala de de começar do zero. Quando fala de começar do zero, eu sempre indico você ir em pessoas conhecidas, mano. >> Uhum. Cara, todo mundo tem um

parente ou a maioria das pessoas tem um parente ou alguém que tem uma empresa que tem algum negócio ou que conhece alguém de perto que tem. >> E eu seria muito sincero, cara, eu tô começando agora no marketing. Hoje em Dia a consciência das pessoas é muito maior em relação a marketing digital, tráfego pago e tudo mais. Então é muito fácil você despertar interesse nas pessoas nisso. E aí você vai provavelmente vai negociar um valor menor, né? Um dia um cara falou para mim uma coisa, eu não sei se vai ser isso mesmo, vai ser

tendência isso ou não, mas ele falou que o mercado de marketing digital, agência e tudo mais, vai chegar uma hora, vai chegar uma hora que a Gente vai cobrar um fi só para pagar custo e o resto vai ser variável. >> Uhum. Então assim, talvez eu faria isso com a empresa que eu vou começar e cobraria lá uma mensalidade talvez um pouco menor, cobraria um pouco no sucesso, né? Um pouquinho, >> que é uma ótima forma do cara aprender muito já no começo, né? porque tu vai ficar muito mais centrado no resultado. A gente sempre

deveria estar centrado no Resultado, mas especialmente para quem tá começando aí, né, ainda é inexperiente, o cara às vezes não olha para isso tanto quanto ele olharia se ele ganhasse diretamente no resultado também. >> Sim, exatamente. E aí eu iria, eu faria isso igual eu fiz lá no quando eu comecei no Google Meu Negócio, cara, meu primeiro cliente foi o meu barbeiro, entendeu? Então, meus outros clientes, foi uma ótica que eu Comprei meu óculos, por exemplo. Eu, cara, eu ia lá comprar meu óculos, eu fui, né, lá comprar meu óculos, comecei a trocar ideia. Aí

eu fui, por exemplo, numa numa pizzaria, né, num rodízio, lá eu conheci a dona, comecei a trocar a ideia. Então, eu começaria por ali, né? Eu sei que tem canais de aquisição que são mais fáceis e às vezes é é um pouco meio, como que pode dizer? Vou vou falar da ligação fria, né, cara? Você tá no computador, na sua casa, tem um Microfone, é muito mais fácil, né? Só que eu vou falar de mim, cara. Para eu conseguir fazer ligação de prospecção, eu demorei muito. Só que para eu sair na rua, para mim foi

muito mais fácil. Os meus primeiros clientes foram na rua também. Prospecção presencial, >> eu acho. E tu é bem menos rejeitado, tá, na prospecção presencial do que na ligação. Bem menos. >> Parece que é o contrário, né? Parece que A o cara vai >> vai te expulsar da loja, mas ele não faria isso, entendeu? Agora o cara desligar o telefone ou te xingar é muito mais fácil. >> Exato. Uhum. >> Entendeu? Então o o a o presencial não é algo que eu vejo como um canal, né? Talvez futuramente, não sei, né, a gente possa abrir

um canal de prospecção na rua, não sei, >> mas é um um bom início, >> um bom início, >> né? Eu eu faria isso. Eu acho que eu faria isso. >> Eh, enfim. Éí, não sei se eu respondi. >> Respondeu, cara. Respondeu muito bem. E agora é um conselho que, Isso daqui eu sempre pergunto também. Isso é o que tu faria se tu fosse iniciante completo do zero, né? >> Uhum. >> E tem gente que acompanha a gente aqui Que já se considera avançado, tipo, o cara, tu sabe, né? Tu tu viu as aulas ali

da do primeiro módulo do bootcamp, tu já viu isso acontecendo na própria comunidade? Tem gente que acredita que talvez não tenha tanto assim para aprender, talvez precisaria de um produto mais caro até, né? Tem gente que fala: "Ah, cara, eu preciso de uma de uma mentoria tua, um produto mais caro". porque acha que o bootcamp é para quem tá começando, é para para iniciantes. Então eu gosto de perguntar para alunos mais experientes que conselhos eles dariam para quem já é avançado, para quem acredita que talvez, ah, eu acho que isso daqui não vai me ajudar.

Será que será que realmente o cara não tem algo para aprender ali dentro? Será que ele não vai? >> Bom, vamos lá. Dentro do curso, cara, eu acho que esse ego ele tem que ser derrubado, né? Porque no, eu não sei, no mercado nosso, eu não Conheço outra pessoa que faz live de promete que vai ser de duas, mas às vezes é três, promete que vai ser de uma, mas às vezes é 4 hora, >> né, Lucas Félix? Então, >> então assim, eu não eu não vejo um outro um outro conteúdo tão eh eh denso,

né, quanto esse essas lives, cara, principalmente as lives, tá? o curso em si também é é ensinado de uma forma muito diferente. Eu acho que pela sua capacidade de de professor mesmo que Você já deu aula, >> sim. >> Eh, eu acho que você sintetiza bem a ideia nas aulas curtas também, entendeu? >> Uhum. >> Então, as aulas longas tem aquela aquela coisa que o pessoal reclama, né, de ah, tem o o gancho ali inicial, depois tem o o final, não sei que lá, as perguntas e tudo mais. Só que, cara, eu uma coisa que

eu aprendi também no próprio bootcamp, eu aprendi muita coisa também Nas perguntas. >> Sim, pô. >> Tipo assim, eu sei que tem gente que reclama, ah, as aulas são longas, tem essa parte de perguntas, mas cara, seria muito pior se eu tirasse essa parte, porque ela tá lá, você pode pular se não for um tema do seu interesse, né? Mas se eu tirasse, as pessoas simplesmente perderiam esse conteúdo, não teria como ter acesso a ele mais. E muitas vezes é porque isso isso é uma parada [ __ ] Eu Tenho sempre me policiado quanto a

isso de as grandes alavancas elas não estão em perguntas que eu tenho, elas estão elas estão justamente nas perguntas que eu não sei que eu tinha que estar fazendo. Isso é muito [ __ ] As maiores alavancas da de crescimento da Rugido hoje são as coisas que eu não sei que eu não sei. É al coisas que eu sei que eu não sei, eu corro atrás e eu consigo rápido. Eu pesquiso, eu procuro um livro, eu Pergunto para alguém. Então se eu sei que, cara, eu sei que se eu implementar um funil com essa estrutura

aqui, a gente consegue trazer um lead muito mais preparado para comprar dentro da agência. Então eu corro atrás, eu vejo quem tá fazendo, eu vejo qual o que que funciona, o que que não funciona, converso com quem eu tenho no meu círculo de contatos, procuro aulas, leio o que eu precisar ler e executo. Agora, e as coisas que eu poderia fazer E eu nem sei que eu não sei, tipo, a parada dos embaixadores, eu não tava olhando para isso. Foi algo que tu comentou aqui e é o tipo de coisa que não tava na minha

cabeça como algo que eu tinha que fazer. E agora que tu comentou no estudo de caso, ficou muito mais claro, ficou muito mais, ficou muito mais eh muito mais, tipo assim, eu não eu nem sabia que eu devia estar olhando para isso, sacou? >> Uhum. Então, às vezes o cara vai ver ali Um bloco de perguntas e respostas que não tem a dúvida que ele tem, só que a dúvida que ele não tem é a dúvida mais cara para ele. >> Exatamente. Eu aprendi muito, cara. Até até hoje, tipo, em outros em outras ocasiões, por

exemplo, eu sempre fico até o final, >> sempre. Porque eu sei que nas perguntas é onde a o professor ali ele consegue trazer mais conhecimento. >> Sim. >> Porque a aula tem um tema, né? A aula tem um tema lá, beleza? Mas fora esse tema da aula, às vezes a pergunta puxa uma uma variação desse tema. >> Uhum. E aí é onde às vezes mora o ouro, né, vamos dizer assim. >> Pode trazer mais gente do remoto também. >> Pessoal tá vindo te dar um oi aí, ó. >> Ah, é. >> Aproveitar, ó. Você tá

fazendo, você tá sendo estudo de caso em um momento que a galera do remoto tá tudo aqui no Presencial. Botar até na caixa para tu dar um oi para eles também. >> O Léo não precisa não, tá? >> Não, ele nem veio. >> Oé, o Léo veio a primeira vez, aí a gente filtrou, mas essa vez ele não veio, entendeu? >> Ah, ficou bom ainda. >> Ficou bom. Ó, vê. Mas tá aí, ó. Só elite, menino. Na fr >> é aparece mais aí, Tamires. Aparece por eu falei, pô, é só elite. >> Só tô vendo

a frama. Mas é porque é só elite mesmo. >> Fazer o quê? >> Vai, chega aí, chega aí, chega aí. >> Vai passando, vai passando, >> vai passando. Vem mais, vem mais, vem mais. Não foi não, não foi não. Aqui, ó. Tá cortado aqui. Pode vir, pode vir. Não apareceu não. Tu >> vem aqui, Cris. Ó o cara mais o cara o cara mais bravo do audiovisual do Brasil, ó. >> Cara é muito bom. >> Ola também. Opa, opa, opa. Mas é isso aí. A galera tá aqui, mano. Até o Raul tá aí, ó. >>

Até eu, viu, mano. Até o Raul. >> Pera aí. Aqui, ó. >> Tá aparecendo. >> Parece mais, pô. Esses cara tão a >> cabeça. Rapaz, que isso aí? >> Aí, aparece isso aí. >> Já era, pai. Tá gravado. >> Ô, João, espero você no próximo boot de caverna, hein? Falei que filtrou tava falando de caverna. >> Boa. Não, vai ser massa, pô. Vai ser massa demais. >> Eh, você tinha falado sobre >> o cara avanç é o conselho pro cara, pro cara avançar. Não sei se tu tava falando de outra coisa também. >> Não, eu

ia falar do seguinte, eh, para ele esquecer, mano. Tipo, o ego vai existir, beleza? Às vezes ele vai passar A aula, vai pular, tudo bem, ele vai perder algumas coisas, mas eu acho que ele precisa olhar para aí eu vou falar do curso, né? O curso eu acho que ele tem que seguir, tem que seguir mesmo. Eu tenho que botar o a sandália da humildade e seguir. >> Mas se tratando da comunidade, eu acho que ele pode olhar a comunidade de outra forma, né? >> Uhum. Uma coisa que eu fiz, eh, eu abri uma vaga

de BDR em maio. >> Uhum. >> Cara, toda semana eu recebo alguém se candidatando. >> Massa isso lá na comunidade mesmo. Tu botou a vaga lá no Discord. >> Lá no Discord. >> Massa demais, cara. Tem gente que não faz isso, sabia? A galera vacila. Eles mandam mensagem no só nos grupos e não abrem vaga lá. Mentorado até. O cara tem livre acesso para abrir vaga lá e às vezes eles não abrem. Uma coisa que me ajudou demais, entendeu? Eh, então ele pode usar a comunidade para, >> vamos dizer, já que ele é mais avançado,

ele pode achar um um uma fran lá, entendeu? Para ele. >> Exatamente. >> Os caras e e muda o jogo, né, cara? Uma pessoa assim na empresa >> muda, com certeza muda, pô. Mas eu acho que a questão do curso não, cara, não tem não tem por pular aula, pular Conteúdo. Se você comprou o negócio e e acreditou, né, na que que vai ser um divisor de águas, não precisa pular. Não tem por pular. É como se você tiver começando uma faculdade e querer pular dois semestres, pô. Não tem o porquê. >> Sim. E cara,

uma que eu também gosto para caramba de fazer, porque ela é um pouco mais pessoal, ela é bem da hora também, eh, se teve alguma realização pessoal, algum sonho específico, alguma coisa que tu realizou depois de tu ter Entrado no bootcamp, >> cara, várias, várias coisas. >> Pode falar mais de um também, né? >> Quando eu entrei no boot camp, eu mudei de casa. Mudei de casa. Eu eu entrei em a gente falou março, né? Foi março 24, >> sim. Março de 2024. >> Em junho eu tava mudando de casa, mano. >> Caraca, pô. De

março, mês 3, junho mês, se três meses, pô. >> É, eu morava num num apartamento que era, pô, tinha Acho que 40 m², alguma coisa assim. Eu fui para um de 65, alguma coisa assim. >> E aí? E aí agora eu tô numa casa, né? Não sei se dá para ver aqui. >> Tá bonitona. Dá para ver que é bonitona. Tem um espelho grandão aí, né? Isso aí um espelho, né? Atrás de ti. >> É. Aí eu tô numa casa. Então assim, pô, tem tem várias várias coisas que a gente conquistou. Eh, tudo bem que

é coisa material e tudo mais, mas, cara, uma coisa que hoje faz diferença, que na Época não não fazia quando eu entrei no boot camp, que foi a minha filha, né? A minha filha nasceu tem um ano e >> eu lembro quando tu falou lá >> meses, oito meses alguma coisa assim. E cara, proporcionar para ela aquilo que a gente quer, vamos dizer assim, é uma coisa que faz total diferença. >> Uhum. >> Faz total diferença para mim, entendeu? Eh, a gente tem, né, coisa material, Vamos dizer assim, em casa e tudo mais, só que

eu acho que a você proporcionar, né, aquele sorrisinho >> Uhum. de >> de satisfação dela é a melhor coisa do mundo. E tem uma tem uma coisa que eu quero muito comprar, cara, que é uma coisa que você tem >> hum >> que desde quando ela nasceu fala: "Putz, eu preciso comprar isso". Só que é é tipo nunca é muita prioridade assim que É o óculos da meta. >> Ah, tu me viu falando sobre para que que eu uso, né? >> Exato. Porque eu eu não sei, todo mundo fala: "Ah, criança cada um é de

um jeito". Mas cara, a gente estuda às vezes sobre coisa de criança e eu vou te falar, é tudo igual, mano. >> Criança é tudo igual. >> Eu sei do que tu vai falar até >> que que eu faço com a minha filha? Eu pego o celular, às vezes ela tá toda a Não sei que lá, não sei que lá. Eu pego o celular, ela faz assim: >> "Exatamente, pô, exatamente." >> Fecha a cara, velho. Eu falo, "Pô, com fala aí que você tava falando ela. >> E aí, se eu tenho um óculozinho daquele?" Ah,

só é. Não sei se aperta algum botão, alguma coisa, só grava, entendeu? >> É só um botãozinho aqui, cara. Foi literalmente por isso que eu comprei, que eu até contei a história que bom que Tu se identificou, pô. >> E a mesma coisa, a Júlia tava fazendo um negócio super legal, agora a Mariana também. E aí na hora que eu puxava o celular para filmar, ela parava e achava esquisito. Porque é esquisito mesmo, né? A gente aqui com celular para >> É, eu fico até com uma fotinha delas aqui no celular. Isso aqui é uma

fotinha delas impressa. Que da hora. Daí eu tô com óculos aqui, ela nem percebe, eu só aperto um botão Aqui rapidinho e já tá filmando. E e duas coisas, né? Tem o fato de tu da criança continuar porque tu não tá apontando o celular, e tem o fato de tu ficar com as mãos livres, porque às vezes tu tá brincando com ela, tu tá segurando alguma coisa, eu pego, por exemplo, e gosto de jogar elas para cima assim, >> aí não tem como eu jogar para cima e eu filmar com celular, mas com óculos eu

consigo ter a própria meu próprio ponto De vista ali da parada. É, por exemplo, ontem minha filha fez até hoje, né, na verdade ela tomou vacina ontem, quatro quatro agulhado, mano. E aí uma das pernas, eu acho que deu uma inflamada, tal, >> e ela tá mancando. >> Uhum. >> E aí, cara, ninguém ensinou isso para ela. Ela tem um ano e pouco, aprendeu a andar faz pouco tempo. Ela tá andando escor, pô. Hum. >> Sabe igual o velho. Vai, vai andando escorando assim nas coisas. Mano, eu falei, eu eu achei aquilo um absurdo, porque

ninguém ensinou isso. >> Uhum. É engraçadinho demais, né, cara? >> E aí que se eu tivesse, por exemplo, óculos, porque cara, eu pego o celular, ela fecha a cara, para tudo que tá fazendo. >> Aí se eu tivesse o óc dava para gravar, né? Mas enfim, >> compra aí, pô. Não é caro não. Para quem Tá faturando cento e pouco. >> Vai ser minha próxima aquisição. >> Boa. Eu acho que eu paguei 3.000 e pouco nele. Tem até um modelo novo agora. Tava pensando em pegar. Eu vou ver só uns review primeiro. >> Boa, >>

cara. E eu tinha outras aqui anotadas também. Eu acho que eu vou te fazer rápido porque pode ser que pode ser que tu tenha algo para isso daqui. Teve algum momento, cara, desse dessa tua Trajetória de aprendizado ali no bootcamp que teve tu teve tipo um momento, um ponto de virada, algo que algo específico que tu viu em uma aula que foi tipo um momento, caraca, virou uma chave aqui agora. Agora eu eu entendi, eu peguei, eu achei a peça que tava faltando nesse quebra-cabeça aqui. Teve algum conceito assim? >> Teve. Teve. Na verdade, quando

eu entrei no bootcamp, foi muito difícil para mim assimilar Eh o que exatamente a gente entregava. >> Uhum. >> O que exatamente a gente entregava. Porque na minha concepção, tipo, eu fiquei meio confuso, cara, o que que é exatamente isso? Porque >> porque a gente já entra procurando uma lista, né? Exato. Exato. >> E aí conforme foi passando os ciclos e tudo mais, aí eu fui entendendo, >> entendeu? Aí eu fui entendendo. >> Não teve um clique, vamos dizer assim, de algo que foi falado, mas teve um clique, cara, que eu dormi no confuso e

acordei. Ah, então é isso, entendeu? Então, só que assim, né, eu não vou lembrar de tudo, mas teve várias, e é uma coisa também que é muito rica, né? As aulas do pessoal antigo. >> Sim, >> as aulas do pessoal antigo é uma coisa Muito boa, cara. >> Dos v, o módulo dos veteranos ali, né? >> Dos veteranos. Exatamente. >> A tua vai ser uma dessas, inclusive. É, >> tu tá falando da deles agora e a tua vai ser uma dessas também. >> Bom, é muito bom. Eu acho que essas aulas assim complementares, elas são

muito ricas, muito ricas. Boa. >> Eh, por isso que eu que eu defendo bastante a comunidade, né, o Discord e Tudo mais, porque, cara, já teve loucura lá, né, de culto, tudo mais, né, mas o as aulas em si, a a comunidade, pô, eu amo comunidade, então >> eu sou muito suspeito falar disso também, porque eu eu aproveito cada segundo, sabe? >> E todo mundo lá te ama também, pô. Tu é o cara da figurinha de sexta-feira. É, então eu sou lembrado de alguma forma, né? Agora vai ser de várias, né? Estudo de casa agora

vai ter a aula, vai ter um Monte de coisa. Cara, e tu tinha alguma barreira psicológica, alguma coisa assim relacionada à venda, relacionada à autoconfiança, alguma coisa que tu que tu mudou ao longo desse desse caminho também? Eu tinha uma barreira de talvez naturalmente a a eu eu vendia, por exemplo, Google Meu Negócio naturalmente eu vendia pelo relacionamento, mas eu não era Intencional, igual você falou. >> A partir do momento do que eu aprendi o bootcamp, eu comecei a colocar intencionalidade na na minha venda, na minha relação com o cliente ali que eu tô vendendo,

entendeu? Então eu acho que isso foi uma coisa que >> que quebrou, né? Foi uma barreira que quebrou. Eu vendia mais por feeling e menos por intencionalidade. Aí isso foi quebrado, entendeu? Hoje eu vendo da mesma forma, só que intencional. >> Massa demais. Massa demais, cara. E agora tá livre para ti algum conselho que tu que tu gostaria de deixar pra galera no geral? Conselho de vida, conselho de qualquer coisa que tu uma ou mais coisas que eu não tenha te perguntado e que tu gostaria de acrescentar. >> Bom, vamos lá. Eu acho que se

tratando de empresa, se tratando de empresa, a gente tem, igual eu até mandei no áudio lá, a gente tem três pilares Fundamentais, tá? que é o comercial, marketing e financeiro. Depois no no nosso caso, né, no nosso caso de agência, o operacional entra nessa conta também. Ah, a gente precisa olhar para essas quatro ou três pilares com muito carinho, sabe? Com muito carinho. Por quê? >> Porque são eles que, pô, pode pegar qualquer aqueles empresários que ele entra, por exemplo, em qualquer empresa e faz alavancar. O que que o que que ele Tem de conhecimento,

o que ele faz alavancar qualquer empresa? São esses pilares, pô. O cara entendeu como que faz para ter um financeiro bom, como que faz para ter um operacional bom, um comercial bom e um arte bom. >> Sim. >> Entendeu? Então, se for se fosse para dar um conselho paraa galera, cara, faça da sua agência ser o seu melhor case. >> Muito [ __ ] Muito [ __ ] >> Teu melhor case, porque cliente vai sair. É normal. Normal. Agora, se se fosse para você, o Lucas Félix, escolher entre receber de um cliente R$ 10.000 R$

1000 por mês, que é um um uma mensalidade muito [ __ ] >> né? R$ 10.000 por mês é uma mensalidade [ __ ] >> Projeto de 120.000 no ano. >> Exatamente. Ou Você você receber esse esse essa mensalidade de 10.000 por mês de um cliente ou você perder esse cliente, mas continuar com a sua agência. Que que você prefere? >> Com certeza continuar com a agência. Com certeza. Eu sou, tanto é que o nosso maior salto na Rugido foi quando eu não at Lucas consegui sair do atendimento de todos os clientes da agência e

passei a ter a Rugido como meu único cliente. Tipo, o que que eu as pessoas podem se perguntar, cara, o que que eu fico fazendo o dia inteiro na Rugido se eu não atendo nenhum cliente, eu não prospecto nenhum cliente, eu raramente faço. Agora eu vou voltar, né? A gente tá voltando a fazer reunião de venda. A Fran não tava fazendo reunião de venda mais. Eu não tava fazendo reunião de venda há muito tempo e a gente tá, ela porque tá liderando o comercial, eu porque tava cuidando de outras coisas. E Agora, como a gente

tá acelerando a implementação dos novos produtos, daí eu tô voltando pras reuniões de venda. Mas no geral eu não participava do processo de aquisição ali dos clientes, só olhando pra estratégia de cima e tratando a rugido como meu único cliente. E aí eu pensava, cara, se eu passasse o dia inteiro trabalhando no projeto de um cliente, quanto que eu cobraria? [ __ ] ia ser um, ia ser muita grana, muita Grana. para eu passava o dia inteiro, 100% sendo dedicado no projeto de um cliente específico, ia ser muito dinheiro. Então eu tenho a opção de

dar esse projeto para Rugido. Tipo, ah, eu imagina que a é como se a Rugido tivesse me pagando 50.000 por mês para eu fazer esse projeto para ela. Então eu vou entregar o que eu entregaria para um cliente de 50.000 por mês. >> É uma reflexão interessante, cara, pra galera fazer, né? >> É isso, mano. É exatamente isso. Entendeu? Tipo assim, cara, cara, quer quer quer colocar isso mais consciente, vamos dizer assim, começa a pagar a agência para cuidar de dela mesma. >> Uhum. >> Entendeu? Tipo, pega um fluxo de caixa lá e retorna em

alguma coisa. >> Sim. >> Retorna em um tráfego pago, alguma coisa. Porque aí que acontece, conscientemente você vai ter pessoas que Vão levar a a própria empresa, vamos dizer assim, a própria agência como um cliente real. >> Sim. >> Entendeu? Então, e esse conselho, né, não é de vida, talvez seja também, não sei, >> não é muito pessoal, mas cara, >> eh, leva a o seu negócio como um negócio, um cliente, porque eu vejo muito a galera, por exemplo, vende lá três contrato, aí para o comercial para Atender o cliente. >> Mano, esquece, pô. >>

Sim, >> entendeu? Não, não vai rolar. Isso deveria incomodar todos vocês. Vocês deveriam sair daqui agora pensando, cara, quando o cliente me cobra, quer dizer, o cliente tá me pagando 2.000 por mês e eu faço tudo para ele. Eu faço rotina diária, eu rodo os anúncios, eu otimizo os anúncios, eu vejo como tá a jornada de compra da Empresa dele. Quando precisa treinar os vendedores do time de vendas dele, eu treino os vendedores do time de vendas dele. Eu me preocupo com a aquisição de clientes dele e eu não faço isso para mim. O meu

eu deixo meio que de lado, o meu eu faço quando der. Não é para ser assim, pô. Não é para ser assim. Ah, Lucas, mas eu não tenho dinheiro para investir em tráfego pago agora. O tráfego não é tudo que tu pode fazer pela aquisição da tua empresa. Existem Vários funis, mas tu pode tratar o próprio processo de prospecção ativa de maneira disciplinada, pensando quantas ligações eu faço por dia, qual que tá sendo a minha taxa de conversão dessas ligações, quantas reuniões eu tô fazendo. Faça um daily consigo mesmo. Eu acho que esse essa é

uma boa rotina para tu implementar o conselho que o João te trouxe aqui. Faça um daily consigo mesmo, sobre a sua própria empresa e responda para si Mesmo: "Que que tu fez ontem para melhorar a tua empresa, para fazer a tua empresa faturar mais? O que que tu vai fazer hoje para fazer a tua empresa faturar mais? E quais são os obstáculos que estão te impedindo de fazer a tua empresa faturar mais? Não faça isso só pro seu cliente, faça isso para você também. E aí, aí tu vai tu vai ver o o jogo indo

para um nível muito mais [ __ ] Quando tu for O teu principal cliente, tu vai ver o jogo indo para um nível muito mais [ __ ] Cara, muito bom trocar essa ideia contigo. Para mim foi um retorno assim muito [ __ ] de dos estudos de caso, porque eu mesmo aprendi muito nessa conversa e esses são, esse normalmente é o padrão dos melhores estudos de caso e eu venho para cá na intenção real de aprender, porque eu quero, eu aprendo muito quando eu vejo o que que vocês fizeram para ter resultado e eu

consigo Refinar e masterizar cada vez mais o método. Então, obrigado pelo teu tempo, obrigado pela tua disponibilidade de tá aqui agora. compartilhando isso daí com a galera. Jun. >> Tu até me falou que tu tinha 2 horas e tem 2 horas 9 de live aqui agora, então eu imagino que tá apertado aí o tempo. >> Não, tá tranquilo. Tá tranquilo. O cliente falou que vai que vai atrasar. >> Ah, fechou. Então, cara, é isso. Obrigado. >> Jun quer deixar mais alguma coisa, se despedir da galera. >> Mano, é isso. Obrigado aí. Não sei, eu não

abri o YouTube, né, para ver nada, mas enfim. >> Ah, tem uma galera lá. O Davi tá lá, ó. Tem uma galera, o Davi Rafael, o Marco lá do Enginio, Marco Miranda, apareceu uma galera. O Lucas Jardim também, >> o Marco Miranda é o >> é o Micaías, né? O sóia do Micaías. >> Micaías. Micaías, Lucas Jardim, Lucas Garden. >> Sim, a galera acompanhou bem, cara. O que que vocês acharam do estudo de caso, galera? Ele vai sair daqui da da live agorinha, ele vai abrir o canal aí para ver o chat. Manda aí o

que vocês acharam do estudo de casa. Rafael Jonathan tá lá também, ó. Da hora. >> Manda aí pra gente o que que vocês acharam do estudo de caso de hoje, Porque o João vai já já olhar os comentários aí. Vou olhar, mano. E se se falar mal, eu vou lá no privado lá cobrar, hein, mano. >> Boa. É isso aí. >> Amanhã tem figurinha nos grupos, viu? >> Amanhã é dia de figurinha. >> Amanhã vocês vão todos lembrar dele. Amanhã tu manda figurinha e manda o teu estudo de caso, mano. Galera, hoje não é dia

de trabalhar, hoje é dia de ficar de boa. Assiste o meu estudo de casa aqui, Ó. Boa, boa, gostei. Mas é isso, mano. Eh, obrigado aí, galera. Obrigado, Lucas, Léo e todo mundo aí da Rugido, do Boot Camp e tudo mais. Eh, cara, eu eu depois não sei, né, eh, como que vai funcionar, mas eu queria abrir o canal lá de webinar. Massa. Vamos, eu vou te passar a base, eu vou começar até te mandando esse mapa que a gente vai mostrar pra galera no workshop, que é basicamente o mapa visual do webinário, >> mas

a gente marca, pô, de trocar uma ideia assim, com certeza. >> Fechou. >> Boa. >> É isso, então. >> É isso. Tamos junto. Junto, irmão. >> Valeu. Fica com Deus. Ô, vou vou cobrar o a camiseta e o boné, viu? >> Pode pode, pode, pode ter certeza que eu vou mandar. Já manda, já manda o teu, teu endereço lá pro Léo. Tô com uns, uns para enviar, Já vou botar o teu na lista também. >> Fechou, mano. Tamamos junto. >> Valeu, cara. Até mais. >> Valeu. Até. >> E para vocês que estão aqui no YouTube,

obrigado pela presença de cada um de vocês. Eh, vamos voltar agora, né, para essa rotina de estudos de caso ao longo das próximas semanas. Então, eu queria até que vocês mandassem, vocês podem mandar isso até Lá na minha DM, perguntas que vocês gostariam que a gente fizesse pros estudos de caso, porque eu quero ficar cada vez melhor nisso daqui, fazer com que esse estudo de caso seja cada vez mais valioso para vocês. E eu quero reforçar também, eu sei que tem muita gente que eh tá decidido a entrar no próximo no próximo bootcamp e não

comprou ingresso pro workshop. muitas vezes por estar decidido a entrar no próximo boot campresso pro workshop, Porque a gente não tá comunicando muito isso. Eu vou começar a rodar anúncio disso em breve, mas atualmente a gente não tá comunicando isso. Atualmente quando você compra um ingresso pro workshop, você ganha R$ 250 de desconto para entrar na oferta que a gente faz lá dentro. Então você vai pagar R$ 44 hoje no lote atual e só até meia-noite, tá? Amanhã o preço vai subir e você vai ter R$ 250 de desconto para comprar a oferta que a

Gente vai fazer dentro do workshop, a oferta do boot campas inteligências artificiais. Então eu basicamente tirei esse esse é porque as pessoas chegavam para mim e falavam assim: "Ah, Lucas, eu não vou comprar workshop porque eu já tô decidido a entrar no bootcamp, então eu vou guardar o dinheiro para comprar o bootcamp". E eu ficava pensando, pô, mas eu queria que você que essa pessoa Participasse do workshop, mesmo que você já esteja decidido. Eu não quero que tu vá lá só para comprar o bootcamp, eu quero que tu vá lá para aprender, porque vão ser

16 horas de conteúdo, tá? 16 horas só de conteúdo. Eu ainda adiciono mais duas fora essas 16 para explicar o que que é o bootcamp, o que que são as nossas, o que que você ganha, como é que vai funcionar a oferta. Mas 16 horas é conteúdo puro, onde eu vou te explicar todos aqueles mapas naquela pegada do Que eu tava mostrando para vocês. Cara, eu vou dar um outro spoiler aqui para vocês, ó. Eu vou mostrar um aqui. Eh, acho que eu vou dar um zoom nele. Vou mostrar só um pedaço aqui dele. Pronto.

Vou mostrar só um pedaço aqui do desse mapa do webinar. Se liga nisso aqui, cara. Olha isso daqui, ó. Isso aqui é só uma parte dele, tá? Só uma parte. Eu vou tirar o zoom agora para vocês verem o tamanho do mapa. E a Gente tem mais de 10 slides como esse para apresentar nesse final de semana. Esse vai ser o workshop mais absurdo que a gente já fez na história. É como se a gente tivesse pulado 3 anos de 2025 para 2026, porque esse workshop vai subir muito nível em relação aos anteriores. E nos

anteriores a gente já tinha um NPS altíssimo, todo mundo já falava que ficou abismado com a qualidade, a quantidade de conteúdo que teve por um valor tão baixo. Então eu quero que você Esteja lá, mesmo que você esteja decidido a entrar no bootcamp. Tá, Lucas, eu já decidi, eu vou comprar o Boot Camp, eu quero que você esteja lá para assistir essas aulas também, porque isso vai fazer você virar um case muito mais rápido do que se você começar só direto no bootcamp. Você pode começar direto no bootcamp, pode. Bootcamp já existe há mais tempo

do que os workshops e o bootcamp é independente, mas se você passar um final de semana inteiro Estudando isso daqui de forma imersiva, você vai chegar muito mais preparado dentro do bootcamp, você vai chegar muito mais avançado. como se você acelerasse a o seu desenvolvimento em semanas, tipo o tempo que levaria para você pegar o volume de conteúdo que você vai aprender ali no bootcamp seriam semanas em relação a a tu avança duas, três semanas em um final de semana, entendeu? Porque é muito imersivo, é muito muito denso. Olha aí, Ó. Só para vocês terem

um leve spoiler do mapa completo. Então, são mais de 10 desse para explicar nesse final de semana sobre os nossos funis de aquisição, sobre as nossas ofertas. Quem tá curioso com as novas ofertas do Bootcamp, vocês vão ter com esse workshop um gostinho do que que vão ser essas novas ofertas também, porque ele é dividido em três pilares: oferta, demanda e conversão. Então, a gente vai falar primeiro de oferta e aí A gente vai falar das novas ofertas que a gente vende aqui dentro da Rugido, além da oferta de gestão de jornada de compra. O

segundo pilar é o pilar de geração de demanda, onde a gente vai falar sobre como nós geramos reuniões qualificadas de maneira consistente e em alguns desses funis de maneira automatizada. Por isso que o tema do workshop é máquina automática de clientes com IA. Então, como a gente gera reuniões de maneira automatizada Eh para esses funis, tanto de maneira manual quanto de maneira automatizada, né? Existem canais que a gente utiliza que são manuais, existem canais que são automatizados. E eu vou te mostrar os sete principais aqui da rugid hoje, os sete que nós utilizamos aqui. E

agora eu já descobri que eu vou adicionar o oitavo que eu aprendi com João hoje. E depois a gente vai pra conversão, que é quando a gente vai falar sobre como converter essa demanda gerada, como Fazer reuniões de vendas que realmente convencem, né? Qual é o nosso processo comercial, qual é a estrutura da nossa reunião, o que que é o sistema de vendas modular com artefatos. Ó, eu posso até mostrar a miniatura do mapa do sistema modular de vendas aqui para vocês também, porque eu tô com ela fácil, tá? Tu tá, tu fica com os

exames impressa aí? Fica. Ah, tá. Quer aparecer aqui? Não, Talita acabou de chegar aqui, tava no no Na ultrassom lá para ver como é que tava o nosso menino, que a gente tá decidindo o nome ainda porque ela não quer o nome que eu quero. >> Não, já decidiu. >> Deixa eu ver aqui. Pronto, consegui abrir aqui, ó. Cara, esse daqui tá muito sinistro também, ó. Vocês vão ver só a miniatura dele, ó. Ó, esse daqui é o mapa do sistema de vendas modular com artefatos, que é o nosso sistema de conversão. Para eu para

Eu não dar muito spoiler, eu vou mostrar só a miniatura. Daí eu vou sair da tela e agora eu vou dar zoom em um pedaço dele aqui, ó. Vou dar zoom em uma partezinha dele aqui, ó. Mano, tá maluco, cara. Tá maluco, eu me esforcei para caramba nos slides dos offshops de 2025 e olha que louco, a gente não tinha slides antes, era só era só o texto escrito na tela em sobreposição. Aí depois eu me esforcei Para caramba para fazer os slides pro workshop Agência Super Escalável. E depois agora a gente vai fazer os

os slides dos últimos workshops parecerem brincadeira de criança perto dos slides atuais. Tá uma coisa de louco isso aqui, cara. Tá maluco. >> Então, estejam lá, tá? Estejam lá, alunos do Bootcamp, estejam lá. Eh, quem não é aluno, compra ingresso, esteja lá. Ah, Lucas, eu não vou conseguir comprar o Botamp agora. Compra ingresso do Workshop e assiste o workshop. Já é 1000 vezes melhor do que tu ficar só com conteúdo gratuito do canal. Embora o conteúdo gratuito do canal seja excelente, é muito superior você passar esse esse final de semana ali estudando com a gente.

E hoje, lembrando, o último dia, qual é o número desse lote mesmo, Cristian? É o lote 6. >> Lote 6, o último dia do lote 6. Amanhã o preço vai subir, então se você não Quiser pagar mais caro, esteja aqui e garanto seu ingresso logo hoje. E eu vou chamar a equipe do remoto, mano. Não é todo dia que eu tô com com a equipe do remoto aqui, né? Vou chamar vocês do remoto aqui de novo, geral do remoto, para dar tchau pro pessoal aí, ó. Aproveitar. E aí, ô André, seria legal tu fazer uns

birow agora, mano, da galera aparecendo aqui, tipo, o meta conteúdo, entendeu? Não só da câmera principal, mas tu filmando os bastidores Aí pra gente usar. É, já usa, usa duas, né? Acho que se usar duas é melhor ainda para acertar mais ângulos, pra galera dar um tchau para vocês aí, a gente finalizar a live de um jeito legal. Não é sempre, né, que vocês estão aqui. >> Então, finalizando o estudo de caso aqui hoje, retomando essa essa essa temporada de conteúdo. Se você é um aluno que tem resultado, chama um deles. Se você é aluno

que tem resultado, provavelmente Você conhece um desses, uma dessas pessoas aqui. Muito provavelmente você já falou com a Fran pelo menos uma vez na vida ou com o Léo. Então, manda mensagem para um deles lá para falar dos teus resultados, pra gente marcar o teu estudo de caso também. Fechou. Dá tchau aí para eles agora, galera. >> Tchau, pessoal. >> Tchau, galera. Ó, e vejo vocês no sábado, hein? Sábado e domingo. >> E a galera que ainda não é estudo de Casa, bora correr para ser galera que 2026 é nosso. >> Bora cor. É isso.

Boa. Falou, galera. Tamo junto e até a próxima. >> Eu sou culpado. Passei anos celebrando os alunos que explodiram em 30 dias. Porque essas histórias são bonitas, chamam atenção, vendem, mas quando eu parei para olhar os que chegaram no topo do topo, o 1% do 1%, os que bateram 100 dígitos por mês, 100, 200.000 todos os meses, nenhum Deles chegou nesse resultado em 30 dias. Todos cresceram aos poucos, cliente por cliente, mês a mês. A consistência superou a intensidade. Tudo porque eles fizeram duas coisas que ninguém percebeu. Primeiro, conectaram mais de um produto, montaram o

quebra-cabeça inteiro. Segundo, jogaram o jogo no longo prazo. Eles continuaram. Resistiram ao teste do tempo e à inúmeras tentações para não seguir o plano. Foi por isso que eles venceram, Porque quem permanece no longo prazo sempre vai ganhar de quem busca resultados rápidos. Agora olha os combos que aparecem por aí. Vários players, briga de egos, produtos antigos, muitos desatualizados. Nenhuma conexão prática entre eles. Eles não se juntaram para te ajudar, eles se juntaram para se ajudar. Eu não preciso disso para vender e você não precisa disso para mudar de vida. Eu nunca venderia algo em

que eu não acredito. Então eu fiz diferente. Reuni Todo o conhecimento que construiu a rugido, validado por milhares de alunos. Todas as peças do quebra-cabeça de uma empresa multimilionária. Um sistema central, um único plano, sem margem pra procrastinação. Todos os meus cursos atuais, todos os lançamentos futuros, todas as atualizações que eu fizer neles pelo resto da minha vida, para que você acesse pelo resto da sua vida com um único pagamento para jogarmos juntos o jogo do longo prazo Pela primeira e última vez. E essa é só a ponta do iceberg. Nessa segunda, no dia 3

de novembro, às 8 horas da noite, eu vou revelar um bônus. em que a gente vai investir mais de R$ 1 milhão deais exclusivo para quem estiver ao vivo. Eu vou praticamente pagar a tua entrada na Black Camp Infinita. Tu só precisa estar ao vivo comigo no dia que vai marcar o início da construção do teu império. Black Camp Infinito, 3 de novembro, às 8 horas da noite, ao vivo.