Como ele saiu da FALÊNCIA e chegou aos múltiplos 5 DÍGITOS MENSAIS. // Airton Sena

Vocês estão conseguindo me ouvir bem? Se vocês estão conseguindo me ver bem, se tá tudo certo na qualidade da minha imagem, se tá tudo certo na qualidade do meu áudio, pra gente partir direto para mais um estudo de caso. Hoje eu vou entrevistar um aluno que vocês viram aí pelo título, né? Saiu da falência. Saiu da falência do zero. Não do zero, né? Do negativo. Falência normalmente você não tá saindo do zero, você tá saindo do Negativo e recebeu uma premiação no nosso último evento presencial. conseguiu crescer, conseguiu sair disso, conseguiu construir uma empresa, conseguiu

mudar a vida dele através do que ele vai trazer aqui para vocês hoje, através do que ele vai mostrar para vocês aqui hoje, através da conversa que a gente vai ter. Tem alguém lá no chat, Clson? Não sei se tem gente no chat. pede pro pessoal Colocar. Eh, vamos lá, pessoal. Antes de eu chamar aqui, de eu chamar aqui o Airton, eu quero trazer um aviso importante para vocês. Quero trazer uma visão importante para vocês em relação a como que você pode extrair o máximo de tirar o máximo de proveito desse conteúdo, dessa live, dessa

oportunidade aqui. Vocês já viram algum estudo de caso? Fala para mim aí no chat se tem algum de vocês que já viu o estudo de Caso ou se esse é o seu primeiro estudo de caso. Porque se você ainda não viu, se esse é o seu primeiro estudo de caso ou se você já viu outros e você não tava necessariamente atento a esses a esses aspectos que eu vou trazer, né? O o Eduardo falou vários ali, legal. Se você não tava 100% atento a esses aspectos, eu quero que você aproveite essa oportunidade. Eu quero que

você use esse estudo de caso da seguinte forma. Eu vou entrevistar um aluno que tava num lugar, Talvez semelhante ao lugar que você tá hoje, talvez com resultado semelhante ao resultado que você tem hoje, eh, não o resultado atual dele, né, o resultado anterior dele. E você pode observar detalhadamente, atentamente os passos que ele seguiu, o que ele fez para conseguir chegar no resultado que ele chegou. Então, observa atentamente tudo que ele vai dizer, observa atentamente como ele fechou os clientes, observa atentamente a mentalidade dele, o que Manda no fim das contas é isso. Vocês

veem e é um comentário que eu vi aqui também, né, do eu vi alguém comentando isso daqui mais cedo aqui, eh, cadê, cadê, cadê? Acredito que só não tem resultado quem não tenta aplicar. Não tem que ser fácil o trabalho. Ela é E aí ele tava falando de uma sempre é um fake, né? O pessoal cria uns fakes para deixar uns comentários aleatórios assim, Mas perceba que no fim das contas o que mais faz diferença, o que determina se você vai conseguir ter resultado a partir disso ou não é a sua mentalidade. É literalmente o

que ele falou aqui. Só não tem resultado quem não aplica. E esse essa questão de colocar em prática, essa questão toda de aplicar, de colocar o conteúdo em prática, de executar o plano, de seguir o que está ali, depende muito mais da sua mentalidade do que de Qualquer outra coisa. Quando você tiver lá, quando você tiver dentro do método, quando você executar o que ele mesmo vai mostrar aqui que ele executou, os resultados vão vir. A diferença está entre você pegar isso daqui e colocar em prática ou não. Então, presta atenção na mentalidade dele. Presta

atenção na forma como ele constrói, na forma como ele construiu esse resultado dele. Eu não sei se algum de vocês aqui tá no negativo, se algum de vocês aqui eh tá Numa situação como a situação que ele tava, pelo que ele me contou. Mas se você tá no negativo ou se você tá faturando pouco ou se você tá muito distante da sua meta, hoje você vai conhecer a história de uma pessoa que tava bem distante da meta dele, uma pessoa que tem uma história extremamente inspiradora e que com certeza pode ser replicada pro seu caso

também. Vou chamar o Airton, vou deixar ele falar um pouco do Vou deixar ele falar um pouco já da história dele. Deixa eu ligar o meu microfone aqui para ele. Pega o boné do Sinergia aí. Eu vou usar o boné do Sinergia hoje. Vou usar no todo de caso o boné verde do Sinergia. Olha o homem aí, ó. E aí, Jeferson, tudo certo? Como é que tá a sua experiência? Quem aí já é do Bootcamp, turma? Quem aí já é do Bootcamp? Como é que tá a experiência de vocês no bootcamp? Fala para mim aí

no chat. Vocês que já são do Bootcamp, como É que tá sendo a experiência de vocês até agora? Tem alunos aqui do bootcamp ou de algum workshop, né? Alguém que participou do bootcamp ou de algum dos nossos workshops? fala para mim aí no chat se você tá aí e como é que tá sendo a sua experiência até agora. E deixa eu chamar o Airton aqui. Pera aí. E aí, Airton, tudo certo? Tá conseguindo me ouvir? Oi, meu querido, ouvindo alto, claro. Bom demais. Agora eu tô te ouvindo e o pessoal tá te ouvindo também lá

no YouTube. Pronto. Tive que mutar ali no YouTube pro É motivos. Tu já assistiu, tu já assistiu Bom Dia e Companhia? Aham. Já. Lembra que eles falavam lá eh abaixa o volume da sua TV e me escuta pelo telefone? É o mesmo esquema aqui porque tem um delay lá no YouTube. Tu vai ver um pouco depois. Eu vou ligar minha câmera virtual aqui porque aí tu vai ver o retorno, tu vai conseguir me Ver aqui no Meet também. Que é ruim, né? Conversar assim sem ver a pessoa, vai ficar a tela dividida, vai aparecer eu

e tu, porque é um reflexo do que tá aqui, mas dá para ver pelo menos, cara. E aí, como é que estão as coisas? Eu tava falando um pouco já da tua história, mas ninguém melhor do que você mesmo para trazer a sua história. Começa me falando um pouco sobre você mesmo, o que que você, o que que você fazia antes, um pouco da tua Trajetória, conta a tua história, os resultados que tu tem hoje, né, para que as pessoas já saibam os teus resultados e entendam um pouco para onde essa história te levou. Aham.

Não, muito massa. Eh, eu, o meu vô brincava eh, que eu com certeza ou seria político ou pastor ou vendedor. Meu meu meu rosto sempre falava isso porque sempre teve muito no meu sangue a comunicação desde molequinho, eh, principalmente a vendas. Eh, ele desde pequeno sumia com as Coisas do meu pai e da minha mãe que eles precisavam e montava uma barraca e eles só podiam pegar se se me comprassem, né? E então minha jornada, cara, eh, meu primeiro emprego ali, inicialmente, eu não vendo de uma de uma família bastarda, foi aqueles empregos ali de

raiachuelo, etc. E depois eu saí para ir para Tilbins. E na Tilbins eu decidi que eu nunca mais ia trabalhar eh eh como empregado novamente ia decidir ser autônomo e vender, porque às vezes Eu ganhava melhor, né, vendendo vendendo água no sinal, se eu fosse dedicado do que se eu tivesse no num CLT ali ralando, eh, às vezes que nem que nem um louco e às vezes não tendo o mesmo tipo de valorização onde tava, né? Ah, então, na verdade, minha carteira eh de trabalho eu não tenho mais e brinco ali que eh se eu

puxar o histórico dela, não tem nada lá no histórico dela. Ah, igual a minha. A minha é limpa. É. E a minha Primeira experiência, ah, depois mais autônomo com com vendas especificamente foi eh que eu sonhava em ser assessor de investimento, tá? E eu perturbei onde a o escritório onde eu queria trabalhar, onde eu queria trabalhar, eu perturbei os caras até eles me contratarem. Como assim você perturbou os caras? Literalmente eu fui lá, bati na porta, que que eu preciso para trabalhar aqui? E fui lá todos os dias seguintes, eh tanto de manhã, na hora

que eles Entravam, na hora que eles saíam. Teu mick, teu mick tá conectado no headset mesmo, Atiron. Tá, tá ruim. Não, até melhorou um pouco agora que tu aproximou um pouco. Eu acho que é a recepção aqui. Deixa é, tava tipo com ruído, mas quando tu Aí aí tá top. Pronto. O outro que é o que eu uso mais, ele acabou dando mau contato aqui um pouquinho antes da gente entrar o Bluetooth, aí às vezes fica ruim. Ah, e então eu fui trabalhar na assessoria de investimento, só que eu Fui perturbar os caras para trabalhar

com isso. Uhum. e e eh e eles não queriam abrir porta porque eu era garota de escola pública com 17 para 18 anos ali. Eu acho que eu tinha acabado de fazer 18. E eles me deram uma oportunidade na área comercial de cursos dele. Aí eu fiz um combinado com o dono. Eu falei: "Olha, quantos eu preciso vender para você me dar uma oportunidade para assessor de investimento?" Eh, e aí ele falou: "Olha, você precisa Vender pelo menos uns 100, 150 aqui cursos pra gente eh te contratar." Eu falei: "Olha, tudo bem. Então, vamos fazer

o seguinte. Quando eu vender 200, você me contrata eh como assessor e tá tudo certo". Combinado? Aí combinamos isso e eu falei: "Olha, só mais uma coisa, agora eh eu vou ter que ir para casa pensar como que eu vou vender esses 200 cursos para você. Não vou começar cor aqui de imediatos." E fui para casa, né? vesti um e depois vesti um terno e Gravata ali, fui na faculdade, fazia faculdade de de gestão financeira. Eh, e cheguei lá, bati lá na no escritório lá da administração, falei: "Eu quero falar com o o diretor aqui

da unidade, quem é você?" Eh, eu sou representante da XP Educação. Na época XP não era o que é hoje, estou falando de muitos anos atrás. foi representante da CHP educação e a gente queria fazer uma parceria educacional aqui com a universidade. Eh, isso no mesmo dia que eu tinha pedido Para para ele me liberar. E lá eu eh então comecei ali um processo de de apresentei, comecei um processo de negociação ali com eles. Eh, resumindo a ópera e menos de 20 dias depois, eh, o problema foi que eu vendi demais. Ah, que eu vendi

aí 100, eh, na verdade 1000 cursos numa lapada só. Caraca. Eh, numa lapada só. E como que era essa venda dos curso? Ah, o que que acontece? Os escritórios, eles tinham algumas coisas combinado Entre si. Uhum. Eh, que eles não podiam prostituir muito o preço, tinha um limite ali de desconto ah do curso, não é? Eh, para não fazer uma concorrência desleal entre os vários escritórios que tinham da TP na época. Isso, em Belo Horizonte. Ah, essa negociação específica, eh, eu joguei o preço teto, eh, para porque eu sabia que eles iam negociar caso fechassem

mais eh mais eh cursos. No final da ópera, eh, ficou no piso, Que que era o que eu poderia dar de desconto, que eu poderia ter ofertado desde o início, mas a gente sabe que cultura de brasileiro é, infelizmente é a questão de chorar preço é muito forte, né? Ah, compra mais, quer mais, quer preço melhor, etc. E aí depois o problema do escritório, eu digo que foi eh outro ah porque o escritório, o escritório ali ele tinha um foco do curso, mas para captar cliente, né, para qualificar o cliente, educar o cliente e Gerar

demanda ali pros serviços de investimento. Eh, esse assim que a gente cresceu por muito tempo, essa área de cursos. E aí, eh, eh, o problema deles foi outro, porque só a turma de estudante universitário ia lotar a turma deles, como é que ele, o próprio assessor ia levar um cliente dele lá. Então, eles tiveram que criar algumas regrinhas ali. Por isso que a negociação até demorou um pouquinho, poderia ter sido bem mais rápida, mas demorou um Pouquinho porque o problema foi que não dava para lotar um ano inteiro de de turmas, porque o escritório tinha

um espaço limitado só para universitário, por exemplo, que não vai investir depois. Uhum. Eh, a gente teve que criar algumas regrinhas ali, então, X vagas eh específicas para universidade e a universidade poderia distribuir como ela quisesse entre os custos de economia, administração, gestão disso, gestão daquilo. Eh, e Assim foi eh a minha primeira venda, vamos dizer assim, autônoma. Então eu acho que o meu diferencial ele ele sempre foi tentar pensar a venda de uma maneira estratégica, é escalável, é um a um. Sim, vende, mas eh não tenho dúvida disso, a gente faz isso aqui ainda.

Eh, mas é sempre pensar de maneira estratégica escalável, né? Então, sempre foi esse o meu maior diferencial, essa criatividade. E aí, como eu tenho TDAH, quando eu tô muito Obstinado com uma coisa, a minha cabeça não para de pensar em estratégias e coisas daquilo, que é um ponto forte de quem tem TDH, fora dos inúmeros eh pontos mais fracos que vem junto. Ah, mas eh e aí eu falei: "Agora que tá feita a venda, agora eu quero virar assessor", né? comi ali com com o dono. Agora eu quero virar assessor. O cara falou: "Nossa, de

jeito nenhum. Você tá louco, você nasceu para isso, cara. Você vendeu tudo isso aí. Tu acha que eu vou Botar você para ser assessor agora que você vai ficar aí mesmo? Se você tivesse vendido 200 em seis meses, talvez a gente pensaria. Mas você vendeu tudo isso de um jeito tão rápido. Agora vamos replicar isso. Contrata um time aqui, treina ele para ficar na prospecção. Você fica nessa parte estratégica aí falando com universidades, falando com outras coisas. Quem sabe a gente abre mais turmas, etc. Eh, e aí eu falei: "Cara, é verdade que Eu vim

obstinado para ser assessor de investimento e e me senti bem ofendido ali quando ele não cumpriu a parte dele do acordo, né?" Uhum. Eh, e mas fiquei mais alguns dias, montei uma pequena equipe ali, eh, que fazia prospecção, trabalhava com uns desses alunos que a gente foi coletando dados dos alunos interessados, né? E por quê? porque não foi 100% da grade que foi vendida paraa universidade. Então, o que tava fora da grade a gente oferecia tanto para eh Quem ia fazer, quem fez o curso ali, quanto a ideia era vender também para alguns que estavam

interessados. Então, olha, você já ganhou um curso aqui do App Invest na bolsa, você pode ganhar mais um curso aqui de análise técnica, mais isso, mais aquilo outro, etc. Eh, eu fui para esse mundo do investimento depois de ler o Lubro de Wall Street, o livro do líder do Jordan Belf. Eh, e achei que tudo era igual, né? Eh, e Aí, eh, depois disso eu tava procurando escritório, peguei uma vaga de estágio num outro escritório como assessor, mas, eh, não via potencial ali naquele escritório. E eu descobri que um dos melhores amigos da minha família,

um melhores amigos, não, assim, uma uma das poucas pessoas que têm boas lembranças de quando meu pai era diretor industrial, ele tinha o maior escritório no em Manaus Amazonas, estavam super bem. Era um dos maiores escritórios do Brasil era esse de Manaus Amazonas, porque esse senhor ele era muito bem relacionado com políticos, com eh pessoas de alta influência, etc. E aí eu falei: "Ó, vou tirar nos dias aqui e vou lá visitar eles e e vou conversar com esse dono e pedir que sabe meu pai ali para dar um QI, né? Aquele famoso que indica".

Apesar de ele, meu pai já teve tanta influência assim, mas eh foi uma amizade que ele fez na carreira profissional. Esse cara era muito grato. Aí as portas que o meu pai abriu eh na época eh foi a primeira vez que eu tive a oportunidade de ter um um quem indica, né? o resto foi batendo na porta e perturbando as pessoas para trabalhar ali. Eh, então ele me fez uma proposta, combinou comigo, olha, eh, não tem uma vaga específica porque todos nossos assessores aqui já estão muito bem remunerados, uma carteira muito grande, mas tenha na

carteira deles a de clientes menores que a gente que ele Precisa passar para alguém da atenção. Então, você pode assumir essa carteira, eh, você não vai ter fixo, mas essa carteira aqui, as comissões já vão dar em torno de, por exemplo, uns R$ 2.000 hoje. na época não lembro, faço ideia quanto era. Vai dar uns R$ 2.000 hoje. E aí o bom que já é um start para você começar, você assumir essa carteira. Eh, eles ainda vão ter uma participação pequena ali. Então, esses 2.000 é mesmo ele eles abrindo mão ali de atender Esses clientes.

Eh, e você vai poder, eh, começar já com as contas pagas, vamos dizer assim. Então, eu me mudei de de Belo Horizonte e fui para Manaus Amazonas, que é onde a maior parte da minha criação foi lá. Eh, Uhum. paio e mãe Manauara, né? Eh, descendente aí de português e de índio, né, literalmente. Eh, e lá, cara, eu chegando lá, eh, fui conversar de novo com ele, a secretária falou: "Olha, ah, ele não tá mais aqui, que ele assumiu lá a secretaria Municipal lá da fazenda, eh, virou lá o secretário, eh, e o filho dele

assumiu no lugar dele aqui, você pode conversar com o filho dele." E aí, né? Conversei lá com o filho dele, o filho dele falou: "Olha, eu não sei o que que você combinou com o meu pai, mas eu não tenho nada a ver com isso. Essa proposta, ela não é interessante paraa gente mais, eh, etc. Eh, e não faz sentido paraa gente aqui fazer essa proposta que abrir mão aí de um pedaço relevante da carteira, Mesmo que sejam clientes que não remuneram tão bem a gente, eh, abrir mão para eh abrir mão desses desses clientes,

porque eles não eles não deixam de ser uma remuneração, né? Ah, e aí, eh, eu falei: "Cara, mas e aí, como é que seria a proposta?" Falou: "Não, você pode começar do zero aqui conosco, você só tem que voltar paraa faculdade aqui, etc. Então, eu teria que, eh, pagar Minhas contas, pagar a faculdade, a pagar a faculdade, eh ali eu eu ia fazer economia e sem eh garantir de ganho nenhum, né? E isso não era possível para mim naquele momento, porque os ganhos na assessoria de investimento, eles são bem pequenininhos. Ah, quando você tá começando

e demora um pouco para engrenar, demora até um tempo significativo. Eh, e aí foi quando eu fui para um mercado imobiliário, tá? Mercado Imobiliário, foi corretor de imóveis, não entendia nada. Sempre envolvido com vendas. Sempre envolvido com vendas. Desde que eu rasguei minha carteira a primeira vez. Ah, sempre foi envolvido com vendas. Ó, o teu estudo de caso, ele é do tipo que faz algumas pessoas já já darem desculpa. Ah, deu certo para ele porque ele já veio de vendas e tal. Cara, você tá louco. Eh, eu eu, apesar de eu ser bom comunicador, cara,

mas a vendas quando você estuda técnica, Estuda outras coisas, eh, você vê que não adianta nada e é eh se comunicar bem, porque às vezes você fala demais, fala fora da proporção, etc. Então tudo na vida você tem que se dedicar, estudar, praticar muito, fazer muito, muitas vezes, eh, senão não vinga. E na corretagem, eh, foi a primeira carreira que eu tive ali de sucesso e eu nem me lembrava, foi graças ao boot camp que eu me lembrei dessa carreira de sucesso. Já tem 9, 10 Anos quase, ah, que eu sou corretor ainda, mas eu

não atuava, né, no dia a dia ali como como corretor, né, desde que eu me mudei para cá, ah, onde eu tô em Minas. E a gente já vai chegar nessa parte da história. Ah, e como corretor, eh, desde que eu peguei minha primeira comissão, minha primeira comissão demorou para caramba. Eu fui vender, receber a comissão no sexto mês, eh, ali de caminhada. E eu sei que eh o início de maioria dos corretores é bem difícil, Ah, bem complicado. Eh, principalmente porque o meu gerente dava mais atenção para outros corretores, não nenhum tipo de ciúme

nem nada, mas porque outros corretores precisavam mais de ajuda. Não que eu não sentisse que eu precisava, eu me senti inseguro vários momentos, mas ele falava: "Cara, não, você vai conseguir, você vai se vira lá que vai dar certo". E outros corretores não tinham, né, tanto trjeito ali para vendas. Eh, então isso por um lado foi Bom. porque demorou ali, cometi vários erros, mas ao mesmo tempo me deu experiência, foi me dando bagagem, foi me dando repertório. Cada erro que eu cometia, eu estudava e ia aprimorando e melhorando. Eh, até que eu fiz essa primeira

venda e eu decidi o seguinte, eu já morava só desde os 18 anos. Eh, e nesse momento ali, eh, eu decidi, olha, a maior parte do meu dinheiro eu não vou gastar com os bens péfulos aí do do dia a dia, eu vou investir e me qualificar Na próxima pra próxima venda. Então, eu atrelei minha dopamina ali da alegria ali do de da venda, que é geralmente são valores significativos. Primeiro, eh, a eu atrelei a próxima venda. Eu não sei como que eu consegui fazer isso, mas o meu tesão de receber a comissão era gastar

maior parte do dinheiro na próxima venda. Era sempre assim. Então, fui fazer cursos, fazer coach, fui fazer mentoria, fui fazer eh na época tinham poucas ofertas Relacionadas a a eh tem nichos ainda que tem poucas ofertas, hoje ainda tem pouca oferta, mas na época não tinha quase nada. Hoje os grandes na área estavam começando na época no digital e não eram nem um pouco referência, eram os únicos que tinham falando a respeito daquela daquele nicho. Eh, e comecei a estudar, estudei eh muita coisa fora, muita coisa fora do Brasil. Ah, hoje o Facebook não era

o que o que é hoje, a estrutura, Instagram, WhatsApp, etc. era bem Diferente, os portais imobiliários não eram que são. Mas resumindo ali a ópera, eh, eu me tornei gerente geral um ano e dois meses depois e da início da carreira. Então, foi seis meses só depois eh da da minha contratação, eu fui gerente de terceiros de imóvel de usado numa imobiliária que era focada em lançamento. Ah, então era um grande desafio porque ninguém vai focar numa coisa que a empresa não foca, né? Eles estão acostumados com uma outra Cultura ali de vendas. Então, tive

que eh engajar eles e passar para eles o diferencial de focar em terceiros, eh, e fazer eles entenderem a oportunidade que eles tinham de ganhar mais dinheiro. E graças à técnica, estudo e muita dedicação, a gente conseguiu ali, eh, eh, fazer esse setor de terceiros do engato. E aí mais uns 8o meses depois, eu acho, com dois anos só de carreira, eh o gerente geral tinha saído, eh se mudou para uma outra cidade, os Diretores eram sócios. Ah, e eu fui convidado, então, para ser o gerente geral da imobiliária. Na verdade, primeiro eles me fizeram

uma pergunta, sentaram comigo, falaram: "Irton, eh, se você fosse gerente geral aqui da imobiliária, o que que você mudaria aqui no nosso no nosso processo, no que a gente faz hoje?" falei: "Olha, eh, teve um, uma das coisas que eu estudei bastante ultimamente, Eh, que hoje o vendedor ele é quase um artesão, ele faz tudo sozinho, ele prospecta, ele faz o brand, ele faz o anúncio, ele ele faz o processo de vendas, ele faz processo de fechamento, processo de documentação, tudo ele faz. Então, é uma arte fazer uma venda, como se fosse fazer um vaso

ali artesanal. E na área da corretagem é muito mais complexo, porque você tem etapas que são complexas, como por exemplo a parte de documentação, a parte de fechamento não É tão simples, né? A negociação ali com o cliente, quando você acha um cliente com poder aquisitivo que vai comprar de alguém, eh não é tão rápido, fácil. Você tem eh que trabalhar muitos líderes pré-qualificar, para não perder muito tempo com visita com cliente desqualificado, etc. Então eu começaria fazendo uma coisa que eu estudei com o Jordan Belf. Aí expliquei para eles lá no lobo de All

Street, que um dos diferenciais dele na área comercial, Apesar de ele ter vários problemas ali adictivos e e que o filme retrata muito disso, mas o Jordan ele foi disruptivo na área comercial nos Estados Unidos na década de 90. Eh, e não era por causa dos golpes que ele aplicou depois. Ah, ele foi disruptivo porque ele montou um sistema pela primeira vez, umas o que eu chamo, não é esse nome que ele dá, eh, uma esteira de produção comercial. Eh, então ele começou a separar pré-vendas, vendas, backoffice. Então Ele chamava do Hunter, eh, closer e

backoffice. Ele separou nessas três áreas, eh, e tudo ele fazia o processo de vendas todo na Code call mesmo, eh, que gerou o mesmo interesse. É, o SDR já levantava ali o braço, pegava aquela aquela que aí os closes andavam no corredor ah em pé e os os hunters, né, ali sentados, prospectando, gerou interesse, já levantava o braço aqui e o Hunter ia coletando os esses números ali, eh, esses, né, telefones eh sem Gancho ali, eh, o gancho do telefone para para fazer o processo de venda. Eh, e aí eh ele montou que era pela

primeira vez uma venda muito imediatista. Então o cara atendeu, ele não precisava marcar reunião, ele já fazia ali a hora mesmo. E se não pudesse o close, o o Hunter ainda tava ensinado ainda como contornar a objeção sobre Não, vai ser rapidinho, fica tranquilo. Vou te passar aqui para um cara que vai te explicar aqui uma um pouco melhor do de como das opções que a Gente tem aqui de investimento, por exemplo. Eh, e aí nisso o eu montei um processo parecido. Eu falei, ó, montaria um processo parecido aqui na mobiliária. Eh, como assim? Iron,

olha, vocês t pessoas que são muito boas em Codecol, tem outras pessoas que gostam de ficar digitando, anunciando ali manualmente, eh, nos sites, nos portais, nos grupos. Você tem, né, uma coisa para cada um. Eu Começaria eh colocando as pessoas no seu ponto forte. Por quê? Porque tem gente, por exemplo, que nunca chega atrasado numa visita é no imóvel. Chega sempre pontual, chega antes, abre o imóvel, mostra o imóvel, etc. E outros eles chegam sempre atrasado, o cliente chega antes, tem que ficar esperando. Aí quando o cara chega tá todo descabelado, suado, porque Manaus é

muito quente para quem usa roupa social, etc. Eh, e é quente para todo mundo, mas para quem Usa roupa social era terrível. Eh, você ten aí aí eu falei: "Olha, eu montaria isso". Aí eles falaram: "Olha, então vamos fazer uma experiência. O que que você precisa para montar isso?" Falei: "Olha, o ideal é que eu dê uma ajuda de custo para essas pessoas, que não sejam fixo às vezes num salário mínimo, mas para que elas possam se comprometer e eu exigir delas certos comportamentos ah mínimos ali para que eles se comprometam, porque é difícil Eles

se comprometer com projeto se eles já estão acostumado eh a chegar a hora que quer, sair a hora que quer, fazer o que quiser, é para não receber nada. Então, se não for para receber algo diferente, dificilmente eu vou conseguir fazer eles engajarem no projeto, que essa já é a cultura da empresa. Então, eles me deram uma oportunidade ali de eu montar um time, me deram um orçamento para eu experimentar nesse time e esse time chegou a ter venda de imóvel no Mesmo dia que o cara recebeu a ligação de coach call. E isso nunca

se tinha visto numa imobiliária. O cara recebeu uma ligação de cult call, primeira vez que você fala com ele e no mesmo dia ele assina contrato. Pera aí, tem alguma coisa de de diferente nisso aqui. Tem alguma coisa de de novo nisso aqui. Eh, e aí implementei isso. Ah, e depois a a comissão ela era dividido proporcionalmente um pouco ali a complexidade do serviço de cada um, mas Todo mundo recebia a comissão da venda, todo mundo do time, né, que participou do processo. Então, desde o SDR a quem fez a visita, quem fez o agendamento,

etc. Então, eu tinha uma pessoa ligando, uma pessoa anunciando o dia inteiro no Facebook, eh, nas nos portais, que os portais eles não tinham serviços que tem hoje de de anúncio. Ah, era assim, quem anunciou por último tava no topo. Eh, então você anunciava todo dia às vezes o mesmo imóvel para ele tá sempre eh Subindo ali pro topo eh da lista de de opções ali pro imóvel. Eh, então a gente fez muito isso e tinha uma pessoa na rua o dia inteiro a que fica a aí uma e uma pessoa na recepção que ficava

recebendo algumas ligações, recebendo algumas alguns contatos ali que de, por exemplo, o anúncio, eh, não podia ser o número do corretor, é o número da imobiliária. Essa pessoa ia receber ali como um pré-vendas e ia ligava para essa pessoa na rua. Olha, eh, eu lembro até hoje. Olha, Giovani, o fulano de tal, você tem que, eh, fazer isso, isso, e isso, tal imóvel, a chave tá na portaria, você vai falar com fulano. Eh, e quem vai na visita é o Lucas Félix com ele vai, pelo que eu entendi, ele vai levar a esposa e a

filha. Eh, e você pode ir lá, tá marcado às 15 horas, o imóvel 501 lá da torre A, por exemplo, tá? Eh, e a gente implementou isso, cara, eh, deu muito certo. Ah, em menos de de 30 dias a gente já tinha vendido cinco Imóveis numa equipe de cinco, eh, que com 30 dias. E lembrando, gente, que uma venda de imóvel, ela tem um processo de decisão muitas vezes extremamente demorado, tá? A pessoa não acorda hoje, eu quero comprar um imóvel, compra hoje mesmo. Ah, geralmente ela tem todo um processo ali, eh, que ela vai

pesquisar muito, vai olhar todas as opções disponíveis no mercado e tal, tal, tal. E eu eu validei ali alguns processos também de fechamento que eu tinha Experimentado ali e já fazia com com minha minha diretora, que que foi um diferencial também na na nesse processo ter dado certo para ter algumas vendas muito rápidas. Então foi um processo muito mais consultivo. Então o cliente ligava perguntando de um imóvel, a gente não falava do imóvel, a gente ia entendia, olhava direto para ele e falava: "Olha que que você tá procurando", etc. Deixa eu entender um pouquinho melhor

o que você tá Precisando, porque às vezes esse imóvel que você não tá precisando, ele não vai te atender por algum motivo que a gente vai descobrir lá na frente. E eu já quero poupar o nosso tempo eh e fazer isso acontecer eh desde agora. E eu queria entender um pouquinho melhor. Você tá procurando imóvel para você mesmo? é para investimento, é é familiar, você quer três quartos. Por quê? Porque você quer um quarto ali para para ser home office, eh, para ser mais O quê? E aí ele tentava entender isso, sabe? Tentava compreender, fazer

uma venda mais consultiva e isso fazia com que o corretor ficasse na palma da o cliente ficava ficasse mais na palma do do da mão do corretor. Por quê? Porque a gente fazia um compromisso ali, né? eh com o cliente. Resumindo a ópera, depois toda a imobiliária entrou nesse modelo eh porque deu um resultado de uma comissão mais ou menos de um imóvel para cada um em 30 dias. Eh, em uma Imobiliária ali com 65 corretores, quando eu comecei, eh eh não podia pagar fixo para todo mundo, mesmo que seja ali um um valor simbólico,

porque era muita gente. Aí nem todo mundo ia comprometer igual. Mas quando o pessoal viu que esse grupinho ali deu certo, foi quando de fato eu virei gerente geral depois que eu validei isso, eh, gerente geral. Eh, e dali foi só um foguete, porque eu tive que capacitar depois os corretores no Método de vendas, tive que capacitar outros gerentes ah que eh antes, né, eram referências para mim e agora são liderados por mim com muito menos tempo de carreira. Eu até brinco assim, eu sou novo, mas na época eu era um menino, cara. Se você

ver foto da época, essa é uma das poucas fotos que eu tenho mais antigas de carreira, eh, eu deixei a barba crescer por brand ali por causa que o rotinho era rotinho de bundinha de neném, um menino mesmo, cara de menino. E eu tinha corredores que de tempo de cresce tinha mais tempo que eu tinha de vida e de repente estavam sendo liderados por um menino que viu estagiar ali outro dia. Boto fé, né? Eh, então eu não ti Foi quanto tempo, cara, que tu passou nessa 5 anos e meio aproximadamente. Isso foi quando, cara?

2000. Eu tinha 21, então 2000 e 12, 13 por aí. Tá. E como é que tu saiu disso para para marketing digital? Opa, Exato. No impeachment Dilma Roussef. Ah, eu tinha clientes na minha carteira que vieram de prospecção minha de code call, que eram clientes investidores que, por exemplo, o plano de aposentadoria deles era era, como é que fala? Era ter 1000 imóveis, por exemplo. 1000 imóveis ele ele aposenta. Então, era médicos, algum advogado de altíssimo padrão, alguma coisa assim. Eu tinha alguns clientes que tinham esse perfil, tá? O sonho de Todo corretor, um cliente

que compra de três em três meses à vista. Eh, e eu tinha esses caras na carteira. E nesse cenário do impeachment de Musf, eu achava que eles iam me salvar ali naquele momento. Ah, porque é um cenário ótimo para um cliente investidor quando as consultoras estão desesperadas ali para vender, porque realmente as vendas elas não caíram, elas sumiram do mapa, elas avaporaram. Do nada a gente vendia 70, 80 imóveis e de repente seis depois Nenhum. e sem expectativa tão cedo assim, o cenário congelou totalmente. Eh, e aí foi quando eu lembro disso, só que eu

não, eu acabei não sofrendo muito nesse, nessa crise da Dilma, porque eu tava terminando ensino médio, mas eu lembro de geral falando as coisas e tal, foi uma época bem [ __ ] né, cara? Foi para alguns mercados sentiram muito abruptamente. Tu que viveu essa fase já trabalhando e Covid, qual das duas tu Achou que foi pior? Cara, isso é muito relativo. Eh, por quê? Porque eu converso com corretores que poderiam dizer na área da corretagem, por exemplo, eh, que foi muito pior. Eh, mas eu converso com outros profissionais também em certas regiões que eles

viraram, falaram assim: "Eu virei corretor de imóveis na época da pandemia porque corretor tava tirando pedido, não precisava vender, ele chegava e tirava pedido." Então, eh, Depende muito, porque o dinheiro ele não some, ele troca de mãos. Eh, e dependendo de quem é que é o consumidor do momento, ele se comporta diferente. Então, o uma época que você tava vendendo muito bem e o mercado eh mudou de cenário, você pode ficar eternamente culpando a mudança de cenário, culpando política, culpando a pandemia, governo ou seja quem for. Eh, ou você pode entender quem é que tá

comprando. Sabe por quê? Porque se se você for no por Exemplo na na escrituração, por exemplo, ali de imóveis, você vai ver que o cartório tá lotado do mesmo jeito, gente querendo eh eh eh fazer nota de contrato, reconhecer firma, etc. Então, eu aprendi que é um princípio da economia. O dinheiro ele não some, ele muda de mãos e dependendo da mão que é a mão eh eh como é que eu falo? É a mão principal, né? a mão principal que tá com essa maior verba, ele compra diferente, o modo dele operante é Diferente de

outro momento. Então você tem que entender esse ciclo de mercado para você entender que eh o dinheiro ele só trocou de mão e essa outra mão que tá com ele eh se comporta diferente com relação à aquisição de imóvel, imóvel ou qualquer outra coisa. Então, a pandemia para alguns foi terrível, para outros foi maravilhoso, exatamente por causa disso. Tem gente que nunca vendeu tanto quanto na pandemia, cara. Eh, aí na época do Ipitman Dilma, eu comecei a Estudar o digital porque eu decidi ser gerente, que não fazia mais ganhar um pouquinho de todo mundo, tava

trabalho demais, eu não conseguia fazer faculdade, não conseguia fazer mais nada. Eh, e fui eh estudar o digital, eh, meios de ganhar dinheiro no digital, na internet, etc. Ah, foi quando eu comecei a estudar a área de de investimentos, a a área de algumas coisas ali e fui larguei faculdade para ir trabalhar em São Paulo No fundo do investimento na Freia Lima. Na verdade, eu fui fazer um curso, eh, era três meses, eu só tinha dinheiro para um, eh, e fui e perturbei ali o dono, que era o professor, eh, até ele me dar uma,

uma oportunidade, eh, de ficar lá, terminar o curso. E aí ele falou: "Não, você não vai precisar ficar aqui na na no hostel dos alunos. Ah, você vai eh pode dormir aqui e tal, você vai todo dia lá pro escritório. Trabalhou um tempo ainda nessa área Antes de Trabalhei um tempo nessa área e tive sucesso nessa área também. Uhum. Eh, porque quando comecei a pegar o jeito, eu larguei ali o trabalho eh meio período que meio período eu trabalhava no fundo e meio período eh eu eu era operadora ali, como outros eram. Eh, mas na

verdade tava aprendendo, né? Ah, e aí quando comecei a a ter renda já só das da do mercado ali da da minha parte, das minhas comissões, eh de que autônomo. Então, o garoto em em São Paulo, eh, era Tava uma vida maravilhosa, ah, porque não tinha hora, não tinha mais chefe, não tinha nada. E aí ele ele chegou comigo e falou: "Irton, a gente fez uma pesquisa de mercado aqui, que a gente tá abrindo algumas filiais, escritórios no nas capitais do Brasil. E a gente fez uma pesquisa de mercado, cara, que eu insisti que essa

pesquisa tava errada, mas eles insistem que tá certa. Você é de Manaus, não é?" Eu falei: "For, vim de lá, mas eu sou mineiro, mas eu vim de Lá, fui criado lá, maior parte da minha vida". Aí ele falou: "Olha". E aí na pesquisa a gente levantou que Manaus tem o mesmo potencial de de demanda. eh, que o eixo São Paulo, Rio e Belo Horizonte. E não tem nenhuma outra capital fora desse eixo São Paulo, Rio e Belo Horizonte, eh que tenha eh uma demanda próxima. As outras não chegam nem na metade. Eh, mas Manaus

tem a mesma demanda desses desses dessas três capitais. A gente achou isso engraçado. O que que você acha? Falei: "Olha, Manaus é uma cidade que gira muito capital, gira muito dinheiro, a oferta tanto de trabalho quanto de empreendedorismo, ela é muito boa, ela é muito interessante. Então, eu não duvido nada que tenham muitas pessoas que queiram trabalhar eh no mercado financeiro, etc e blá blá blá blá. Conhece alguém lá? Eu indiquei para ele uma pessoa que eu tinha relacionamento e essa pessoa depois me ligou e falou: "It, é o seguinte, cara, eu sou assessor, tu

sabe e tal. essa área aí de de operações, de especulação, não é muito comigo. Eh, e eu só faço se for contigo. Aí eu falei: "Ah, cara, não me mete nisso não. Eu tô bem aqui, autônomo e tal, tô feliz e tal, não quero empreender, não quero ter eh muitos eh compromissos, etc? Não, ele falou: "Só faço se for contigo". E aí o dono chegou comigo, foi ter uma conversa e eu era muito grato a esse dono. Por quê? Porque Ele ele me contratou sem precisar de mim. Ele só viu ali e quis dar uma

oportunidade para um garoto. Eh, ele não precisava mais de mim. Eh, e não precisava de mim, na verdade. Eh, só me deu uma oportunidade. Eu era muito grato a ele. Eu realmente ten um um senso de de, como é que eu posso dizer, de gratidão muito grande com Andreu. Era um espanhol. Ah, e ele falou, ele falou, Mira, que é espanhol, né? falou: "Mira, Eh, você é o cara da de Manaus, não tem como, já é você e tal, a não ser que você diga mesmo que que não quer, mas para mim é você e

tal e blá blá blá". Então, montamos um escritório eh desse desse desse fundo lá. E o que que esse fundo fazia? ele vendia cursos, eh, só que era um curso ah, para você poder operar o capital do fundo. Então, eh, o fundo disponibilizava o capital. Lembrando que esse modelo de negócio Hoje o pessoal conhece mais como a mesa proprietária, mas é bem diferente na época, tá? Tô falando aí das primeiras do Brasil. Eh, e ele vendia esse curso e o fundo ele nunca perde. Por quê? Porque todos os operadores que perderem dinheiro, eles estão operando

uma uma subconta. da do operador principal. Eh, e a conta master no final ficando lucrativa, abate imposto de renda do do cara que é positivo. Então, todo mundo que perde dinheiro lá dentro, eh, é tá Batendo imposto daqueles que ganham, tá entendendo? É mais ou menos assim. Eh, então o fundo nunca perde, galera. Ó, só rapidinho, Airton, se vocês tiverem dúvidas para mandar pro Airton aí no chat também pode ir mandando, tá? Já já vou pegar as perguntas de vocês. É, e já vou entrar nessa área do marketing, que eu acho importante entender essa jornada.

Ah, para entender os dois ciclos que eu passei antes de entrar no bootcamp, duas fases. Primeira fase, Esse negócio nosso cresceu tanto, mas tanto, tanto, eu tinha fila de espera de um ano paraa frente para fazer curso com a gente. Eh, e o curso era R$ 9.000 R$ 1000 eh, para fazer curso com a gente. A gente tava numa casa que custava R5 milhões com restaurante, com área de auditório que tá tava o modelo de negócio tava virando um um mini banco ali, tá? A gente tinha proposta até de um banco alugar uma das partes

da estrutura lá. A gente fez um negócio Muito legal. Eh, só que isso acabouando, esse modelo de negócio acabou dando errado, eu acho que por ego de sócios, tá? Eu fui fazer um curso em São Paulo. Enquanto eu tava no curso em São Paulo, ah, os sócios brigaram e eu fiqueiado no meio dessa briga. Eh, vem a primeira eh inexperiência, né? Todo o meu dinheiro eu deixava lá na pessoa jurídica para não ficar pagando imposto ali. Eh, e não tinha conhecimento, né, que eu tenho hoje. Eh, e Aí quando eu precisava de dinheiro, chegava consórcio,

cuidava do financeiro, ah, e, eh, pegava o dinheiro que eu precisava. No meio de uma briga, você descobre que você não tem acesso às coisas que você gostaria de ter. Por exemplo, o dinheiro que é seu, a parte que é sua, né? Eh, e aí de repente fiquei lihado em São Paulo no meio dessa briga. a, os sócios decidiram fechar a empresa e não foi por causa do modelo de negócio, foi por causa de ego, ego de Quatro jovens ali. Eh, e muito triste ver a história de um modelo de negócio que podia ser o

modelo de negócio multimilionário. E eu tava com a minha noiva que eu na minha esposa que na época era minha namorada, ilhado em São Paulo, sem ter como pagar o hostel. Você tem como voltar para Manaus. Eh, e eu virei para ela, olha, eu vou eh tirar no cartão aqui e você pode voltar para lá. a gente tinha três meses namorando. Eh, ela falou: "Olha, eu tô contigo. Se tu Quiser mesmo, eu estou contigo. Para onde você foi, eu sei que você vai sair dessa. Eu sei que você vai se reerguer e vai sair muito

mais forte disso." Isso é me emocionei, eu me emocionei tanto com o que ela falou que na mesma hora me ajoelhei e pedi ela em casamento, porque eu precisava dar algo em troca que não era o dinheiro que eu tinha, não era status, não era mais nada. Eu só tinha eh um compromisso que eu podia dar com ela, que era o seguinte: "Eu vou me Esforçar paraa gente eh sair dessa e tal". Não sei como, não sabia mesmo. Um amigo de um de um banco eh acabou me dando uma vaga ali, mas custo de vida

em São Paulo, onde eu tava, ou eu ia eh morar perto um valor muito caro, ah, ou eu ia morar 4 horas de de lá da Faria Lima, onde era o banco dele, para poder sobreviver. para mim tava um sacrifício muito grande. Eh, e aí a gente veio pra cidade da minha mãe, eh, que é onde eu estou, e daqui a gente não Saiu mais. Chegar aqui, cara, foi horrível para mim. Por quê? Porque eu não tinha vaga de emprego nem para eh, como é que fala? Para estoquista no supermercado. Eu tava doido para arrumar

qualquer coisa de trabalho, cara. Nem que fosse em roça, capinar roça, eh, lógico que não queria. Eh, mas eu precisava. Ah, e cara, não abria nada de porta, nada, nada. Até o cara quando pegou meu currículo ali, falou: "Bicho, que que tu Vai fazer aqui? Tu não vai ficar aqui dois meses? Ah, tu pode até trabalhar direitinho, fazer bem o teu trabalho, tu não vai ficar. Porque esse aqui não é um lugar para um cara que tem estudou, que tem uma certa formação e tal. Eu sei que vai ser uma coisa temporária para você. Eu

falei: "Meu, eu preciso, vou dar o meu melhor e vai valer a pena, etc. Eh, para você, eu faço compensar, etc." Cara, felizmente eu não não posso abrir uma vaga de nada aqui para você. Eh, e Aí eu brinco que foi desesperador para mim na época. Eh, mas hoje que a gente olha ligando os pontos, eu sou muito grato. Muito grato. Por quê? Porque senão talvez eu tivesse lá até hoje, sabe? Se tivesse lá até hoje. E aí eu peguei o restinho que eu tinha de reserva e montei um estúdio de dança para minha esposa,

que ela é bailarina, dançarina. E pelo fato dela ser estrangeira, ela pegou muita visibilidade aqui muito rápido. Então, Uma estrangeira numa cidadezinha pequena, eh, e tal, eh, bailarina, dançarina, não sei o quê, ela pegou muita visibilidade, muito rápido aqui na cidade. Eh, e a gente sobreviveu, desse estúdio por um bom tempo, enquanto eu estudava coisas no digital. Então, tentei afiliado, tentei tráfego, tentei gestor, tentei fazer aquele trabalho profissional de agência a preço de frila, que tinha sim clientes que fechavam, mas eh depois que o cliente Precisava de uma coisa de melhor qualidade, ele acabava saindo.

Por quê? Porque eu conseguia fazer vendas, eu conseguia vender a ideia, o projeto ali mínimo. Ah, mas eu não era um cara do marketing, eu não era um cara eh um baita design, um baita. não tinha essa supertise que eu tenho em vendas eh na área dos entregáveis de marketing, entende? Então, quando esses clientes precisavam de uma coisa de melhor qualidade, eles saíam e iam procurar uma Outra empresa, mesmo que fosse mais cara. Eh, então eu eu era ali uma agência pro cara, quando ele não tem condição de pagar um preço de agência, mas ele

quer ter já o Instagram dele eh rodando, alguma coisinha assim, um tráfegozinho aqui, eu troco lá. E isso era um modelo de negócio complicado ali. E foi quando eu tava procurando vaga de trabalho remoto, eh, eu descobri a nomenclatura do SDR, que em alguns lugares se adapta ali pro BDR, né? Eh, o SDR e o BDR. A, existe uma diferença entre os dois. Ah, o pessoal fala que é só nomenclatura, não é? Se você for estudar mais profundamente, você vai ver que o SDR ele tem uma função limitada somente ao pré-vendas. Eh, eh, e, e

o BDR ele participa de uma integração do cliente durante o vendas também, né? Ele é um desenvolvedor de negócios ali também durante o vendas. Isso é uma dúvida que o pessoal tem muito grande. Então, não, o cliente sentou para fazer A reunião, SDR não tem mais nada a fazer. A, o BDR não, o BDR faz followup, acompanha o cliente até o processo final de decisão dele, muitas vezes até durante eh o cliente já na base. Eh, essa principal diferença aí. E e eu vi a vaga de SDR e ofereci mandei algum algumas coisas e primeiro

contrato que eu peguei, fiquei super feliz ali com R$ 2.500. Achei que ia mudar minha vida R$ 2500. Depois um contrato que demorava 4 horas Para ser feito, começa a pegar o jeito prática, estuda, estuda, estuda, estuda, estuda. Não tem muito conteúdo técnico disso no mercado. É muito falho o mercado de conteúdo pro bootcamp. Por isso que eu falo para que quem não tem experiência, o bootcamp nessa parte ele é excepcional. Por quê? Porque não tem conteúdos eh eh técnicos eh validados. Porque tem conteúdo técnico que o cara nunca pegou o telefone e ligou para

fazer aquilo lá que ele tá dizendo que Tem que fazer. E aqui é na prática, né? E aqui é um ótimo lugar para pegar essa base no boot camp. É, foi foi como eu como eu comecei a acompanhar o teu conteúdo, né? Foi mais ou menos nessa época aí. assistir tuas lives, ver como que você fazia, tentar experimentar alguma coisa ou outra. Eh, e aí o contrato que demorava 4 horas meia passou a demorar aí 2 horas no máximo para ser feito com excelente resultado. Aí, aí eu me toquei que eu falei: "Cara, Tá demorando

duas horas, o resto do dia tô ficando livre. Deixa eu pegar o segundo que eu não tenho exclusividade. Deixa eu pegar o terceiro, deixa eu pegar o quarto, deixa eu pegar o quinto. Quando eu vim já tinha aí eu já tinha mais de 30 contratos, porque eu pegava alguns deles mais simples, eh contratava outros outros profissionais, passava para eles fazer, tinham ganho sobre capital ali, eh, capital de trabalho, mas eu treinava, eu eu explicava, eu Dava algumas coisas mais mastigadas, etc. E aí um desses clientes, na verdade meu melhor cliente até aquele momento, ele pagava

ali R$ 4.000 mensais eh para ter um um SDR e um closer. Eh, ele me ligou e falou: "Irton, o seguinte, cara, tu sabe que aqui a gente tem um banco, a gente tem um grupo grande de investimento aqui, etc. Eh, e surgem, cara, muitos negócios, potencial aqui pra gente trazer para São Paulo, eh, etc. muito interessantes é Que eu não posso pegar porque eu não sou um cara que vai tocar a venda disso no dia a dia. E o que você faz é uma carência no mercado gigantesca, porque você não faz marketing ou só

BDR, SDR, você faz literalmente um uma estruturação comercial, talvez não muito especializada ainda, eh, mas é que gera resultado. E isso, cara, qualquer empresa que você bater na porta com abordagem certa precisa. É somente o mercado inteiro. Até quem tem equipe de Vendu, eu tenho gente, gente, que me contratou tendo equipe de vendas aí que me contratou para ser uma outra equipe de vendas para ele experimentar também, porque ele quer mais resultado e mais e mais e mais e mais e e etc. Ah, sim. Eh, isso falando a grosso modo, eh, né, na prática é

um pouquinho mais complexo, né? Ah, mas tem gente que precisa e tá aberto a abrir novos leques para conhecer novas metodologias, cara. Gerando resultado, você mostrando que o Foco vai ser no resultado, você só tem o mercado inteiro com essa necessidade, tá, de resultado no final. Ah, e aí, eh, então ele me ofereceu uma sociedade a para ele trazer esses contratos desses colegas lá pra gente trabalhar. É, e só que aí na hora que a gente estava esboçando, conversando mais detalhadamente, que eu não descartei nem aprovei de primeira, que eu tinha vindo de uma sociedade

eh que deu ruim por causa de relacionamento, só que eu vi Nele um senhor ah mais experiente, eh, que tinha 250 funcionários, que tinha banco, que tinha empresa que faturava 2 milhões mês. Só o o o prolabore dele ali já era significativo. eh sabe, valores altíssimos só de florab que ele tirava, sabe, de eh das empresas. Então eu vi ali um cara que eu tinha muito aprender com ele, coisas que eu tinha medo, como urgência ali, mesmo que fosse uma urgência só de de SDR, eu me julgava uma urgência. Por que que Medo? Poxa, eu

contrato mais gente e vendo mais contratos ou eu uso esse dinheiro para usufruto aqui da minha família, porque o dinheiro tava totalmente misturado. Então é melhor curtir um pouco do lucro que eu tô tendo, que eu não tô tendo há tanto tempo lutando aqui. E lembrando, quando eu quebrei na outra sociedade, vim aqui, nenhuma porta se abriu na cidade onde eu tô, cara, eu entrei em depressão. Por quê? Porque eu girava, cara, R$ 30 Milhões deais por dia no mercado financeiro. Aí de repente eu não tenho R$ 300. Eh, e a minha realidade tinha mudado

muito. Eh, eu tinha um status lá onde eu morava, eh, que a gente montou ali uma estrutura de brand ali por trás, que a gente tinha eh, um restaurante onde iam almoçar políticos, onde iamar almoçar pessoas de alto poder aquisitivo no final de semana, onde um cliente que tá interessado em convencer os pais dele E a pagar o curso para ele, em vez dele eh levar na empresa, ele dizia: "Vamos almoçar ali". levava os pais para almoçar conosco e o pai via toda aquela estrutura, toda aquela robustez, todo aquele profissionalismo, todo aquele investimento por trás.

Eh, eh, e fechava. E de repente eu tinha um status, eu por exemplo, a melhor boate da cidade era do pai do meu sócio. Ah, era só eu ligar lá antes, alguma de manhã, no dia de algum evento Significativo, eu reservava a mesa na frente da do palco, por exemplo, onde ia ter festa, por exemplo. Eh, e tinha fila lá, eu passava na frente de todo mundo e ó, seu Aí, tudo bom? E então tinha um status que eu gostava, que eh isso era interessante. De repente eu tô numa cidade, cara, que eu não sou

ninguém, que todo mundo que tá aqui conhece a se conhece a vida inteira, eh, e é amigo a vida inteira. Eh, e aí quando eu me aproximava de qualquer grupo, eu nunca Conseguia ter uma aproximação muito grande. Ela sempre era limitada essa barreira que eu nunca vou ser suficiente quanto os seus amigos da vida inteira. Então, as amizades nunca eram tão próximas, elas tinham ali um Então, eu entrei em depressão, cara, vindo para cá, principalmente porque eu fui criado numa criação muito machista, muito paternalista, muito patriarcal, eh, onde, cara, um homem tem que sustentar sua

família, eh, e de repente ser Sustentado pelo trabalho da minha mulher, cara, ele me desse me deixava surdo visualmente, emocionalmente, sabe? Eh, foi muito duro aí para mim. Mas eh graças a Deus que a gente teve essa oportunidade que abriu para ela. Eh e aí vai sessão de psicólogo, vai médico, vai aquilo e de repente você vai trabalhando na sua cabeça, vai estudando, vai entendendo um pouco mais sobre si. Nesse momento eu não estudei muito técnica, eu estudei muito desenvolvimento pessoal, Sabe? Eh, ainda tenho muitas coisas a melhorar para caramba a no desenvolvimento pessoal. Eh,

mas nessa fase foi quando eu mais evoluí, entender o que que era o TDH, que eu já tinha sido diagnosticado em detalhes, como minimizar as minhas fraquezas e maximizar os meus os me as vantagens que eu posso tirar disso, que outros não podem, né? Fazer literalmente uma análise de SWAT de mim mesmo. Uhum. Ah, não só do meu negócio. Aí, então, fiz a Sociedade com esse cara e me desenvolvi muito. Tive várias experiências muito positivas lá. Foi o quê? ver uma empresa chegar a 16 colaboradores. Eh, como administrar isso? A a fraqueza que o nosso

modelo de negócio tinha era a escala. E foi por causa disso que eu entrei no bootcamp. Eu entrei no bootcamp porque eu precisava de soluções mais escaláveis que não dependiam tanto assim de um profissional. Ah, porque quando eu Terceirizo ali a área de vendas, eh, por mais que eu traga resultado, eh, se o profissional se desanima, eh, sofre todo projeto. Eu tô muito vulnerável, cara. Eu falei muito disso ontem, é sobre o lance, tô muito vulnerável a situação de uma de uma pessoa, sabe? Tu tem essa facilidade de delegação no nosso modelo, por ser um

modelo muito mais processual, muito mais metodológico. A live de conteúdo de ontem foi muito sobre isso. É. E e cara, era a substituição, ela tem que ser nas pressas. Aí você não sabe que essa pessoa que de fato ah que tá na contratação ali. Então muito, contratamos muita gente, aprimoramos muito processos. O motivo pelo qual primeiro eu entrei no bootcamp foram processos que eu não tinha até mesmo de pré-vendas, fazendo serviço de pré-vendas. Então, a a planilha que a gente usou a no tempo inteiro ali foi aquele funil ali eh de produtividade que Tem ali

no CRM. Então, usei muito o processo que tem no bootcamp. Eh, por quê? porque eu precisava crescer e precisava de processos, precisava de mais organização. Ah, e e não achava isso em ferramentas convencionais de seja de CRM ou ou ferramentas de atendimento, elas não me entregavam algumas coisas que a BTC já tinham solucionado. Então, por exemplo, colocar o cliente pelo nível de temperatura, pela pelas estrelinhas. E eu sempre amei Isso. a gente usa até hoje aqui que a gente usa estrelinhas para diferenciar o poder aquisitivo e temperatura para diferenciar de fato ali quanto o cliente

tá quente, é urgente aquela venda ali, é urgente aquele processo. Então, usar isso de maneira visual, cara, foi muito diferencial aqui para mim e usei muito lá lá na outra empresa. Só que a área de marketing eu não conseguia fazer eles visualizarem que a gente poderia implementar outras soluções eh eh junto Com o que a gente fazia, porque o que a gente fazia era que nem fazer só tráfego, não soluciona totalmente o problema do cliente. e tinha uma limitação ali e eu não queria ser limitado a entregáveis e eu queria assim, cara, me paga 3.000,

por exemplo, e eu soluciono o que for necessário aqui pro teu projeto e eh vingar. Eh, e isso é ótimo. Por quê? Porque às vezes você faz um entregável muito maior no início do que você faria num projeto normal, Mas depois que o projeto se valida, tá rodando sozinho, cara, o trabalho fica muito mais simples de gerenciar. Uhum. E simples até o ponto que se eu perder hoje um gestor de projeto, hoje mesmo eu consigo quebrar eh assumir eh eh a substituição e substituir já amanhã. Então assim, é muito mais replicável, mais estruturado, mais organizado,

etc. Só que o meu sócio, ele não tinha essa visão ainda, ah, porque ele era um cara que tinha acabado de conhecer o que era Um SDR. Imagina o que que é uma estruturação comercial completa, incluindo marketing com vendas, com pré-vendas, com estruturação 360, porque eu era o especialista da visão do negócio. Ele foi o cara que injetou dinheiro. Então, a gente fez um acordo ali onde ele me pagaria um fixo de plorab meses. Eh, eu joguei um valor que não era o meu sonho, mas pagava minhas contas, porque eu não queria também Passar uma

sensação de que tô usando dele para para curtir a vida. Eh, eh, ao mesmo tempo a empresa se estruturarse sem precisar pagar o salário mais alto, que seria o meu, eh, etc. E aí a empresa eh passou por vários desafios, um deles foi gestão de projetos, quando não dava mais para eu ficar no comercial e projetos, era impossível gerenciar os dois. Eh, e ele trouxe a esposa e para para gerenciar projeto conosco, eh, porque seria também uma profissional Qualificada, eh, e com e sem teoricamente sem custo ali, que ela não cobraria nada ali, que ela

tava disponível e tal, porque viria como esposa dele, como sócia praticamente. Só que ela veio com uma proposta que a proposta não se cumpriu na prática, que era o quê? Olha, tudo que tem de modelo aqui, eu vou criar processos, vou criar documentos para você entender como que a gente faz. ensinar como faz e vamos fazer. E ela se propôs a fazer isso Quando aceitou a proposta, mas depois na prática ela queria fazer do jeito dela, do modelo dela, daquilo que ela acreditava. Infelizmente não tinha expertise necessária eh para fazer os projetos darem certos. E

ela achava que em em poucos meses de de de estudo, semanas ali com videozinhos no YouTube, ela já se tornaria um uma excepcional gestora comercial. Isso não aconteceu. Eh, só que a primeira primeira grande lição, Não contrate alguém que você não possa demitir. Uhum. Esse foi o grande erro nosso ali. A sociedade acabou resumidamente por causa disso. Por quê? Ah, porque ela tava eh cada 10 projetos que eu colocava na base, ela perdia oito em um, dois meses. E aí a empresa não crescia, cara, não saia, cara. E aí? E aí é um rolo, né?

Porque eh ele era teu sócio, daí ele colocou a esposa dele, né? E e aí deve ser muito provavelmente era muito Difícil para tu chegar para ele e falar que ela tava sendo um problema na empresa. Cara, não, eu tive que eu tive que falar, tive tivemos vários atritos, eh, vários atritos, eh, significativos, sabe? Eh, às vezes, eh, eu era taxado de uma coisa, tem gente aí até até aproveitando para perguntar com pro pessoal do YouTube, algum de vocês aí já teve algum problema com sociedade? Já passou por algum problema de sociedade ou está numa

sociedade Problemática? Já passou ou está agora numa sociedade problemática? Ou está pensando em entrar numa sociedade problemática? Tá pensando em fazer sociedade comigo e tal? ser sincero e depois, ó, o maior ganho meu nessa sociedade e eu sou grato a eles, mesmo que a gente não tenha dado certo juntos, foi que eles retomaram a autoestima, a possibilidade eu ver que dá para crescer, eh, eu aprender, eu ver o potencial que tem esses modelos de Negócio, eu ter coragem de investir mais em outros profissionais, em treinar, etc. Então eu peguei mais porque você pega o jeito,

cara, você não fica mais com medo ali de eh de, por exemplo, se eu perder tudo hoje, mês que vem construir de novo, tá tudo certo, tá entendendo? Eh, e esse medo eu acho que a maior estabilidade que você tem como empreendedor é isso, porque estabilidade mesmo é sempre uma turbulência. Ah, mas eh a maior Estabilidade é eu saber que se eu perder tudo e sair de uma dívida, ah, agora é que a dívida é 500.000, beleza, vamos para cima. Eu já sei como fazer de novo. E agora depois tu olhar o chat lá, tu

vai ver, ó. Tem de todo tipo, ó. Já sim, já eu estou. Eh, cara, o maior ganho, o maior ganho meu foi esse. Eu sou muito gratos a eles por isso. Uhum. Só que eh ele ele é um cara que eh misturou esse pessoal com profissional. Uhum. Então, tudo que eu provava que estava sendo Feito de errado e que era motivo da saída, eh, ela ia depois e se justificava e conseguia convencer ele qualquer argumento meu. Eu sempre disse isso pra galera, cara, né? Não contrate quem você não pode demitir. Tem se você é muito

quando o cara fala: "Pô, tô pensando em fazer uma sociedade com amigo meu ou contratar um amigo meu ou fazer não sei o que com amigo meu". A primeira pergunta que eu faço para ele é: tu tá confortável com a possibilidade De perder a amizade dele ou a amizade dele é mais importante para ti do que a empresa? A tua empresa é mais importante do que a amizade que vocês têm ou a amizade é mais importante do que a empresa? Se o cara fala para mim que a amizade é mais importante ou que ele não

tá disposto a perder a amizade e que ele tem com com o amigo dele, eu falo para ele não contratar. A não ser que Mas é é [ __ ] tu dar tu abrir essa essa possibilidade porque o cara pode Julgar errado. Existe um jeito de você contratar amigo e dar certo? Existe. Só que isso existe quando você tem uma pessoa extremamente madura. Você tá contratando uma pessoa com uma maturidade extremamente alta, uma pessoa que entende 100% o jogo do de uma empresa. A maioria das pessoas não entende, cara. maioria das pessoas acha que a

empresa está ali para servir elas e não o contrário. Então, ele é teu amigo, aí Ele acha que a tua empresa tá lá para servir ele, não ele para servir a empresa. A empresa tem que fazer as vontades dele, não, ele tem que fazer aquilo que é importante pra empresa. É [ __ ] É [ __ ] Então, o conselho generalizado é: não façam e esse tipo de negócio com amigos, com familiares. Pode dar certo? Pode, cara. Tenho pessoas aqui na empresa que são meus amigos. Tenho. Mas eu acho que é mais fácil você virar

amigo das pessoas que com quem Você trabalha do que você começar a trabalhar com as pessoas que já são amigos, seus amigos. Com certeza. Você traz porque você traz pessoas alinhadas. Pode acontecer do seu amigo ser alinhado culturalmente com você, estar disposto a ter um ritmo de vida igual ritmo de vida que você tem, ter todas essas características. Sim, mas isso é raro. Pra sociedade é mais complicado ainda, cara. A pergunta que eu sempre faço pra galera é: "Cara, sociedade Eh sociedade 50 50, quando tu tá começando assim do zero, é uma parada em que

sempre vai ter alguém, sempre vai ter alguém que vai querer trabalhar 18 horas por dia, que vai querer dar o sangue, que vai querer se matar para fazer o negócio crescer. E vai ter outro cara que não vai querer isso. O cara vai querer trabalhar 6 horas por dia, 7 horas por dia na manha. Um deles sabe que a empresa vai sugar a vida dele nos primeiros anos. O outro Quer ter uma vida de presidente do conselho de uma empresa que fatura, não fatura nem 1 milhão por ano ainda. Então a chance de dar errado

é muito grande, galera. Eu posso, pode dar certo, pode. Existem sociedades que dão certo, existem. Mas se eu tivesse que dar um conselho para todos vocês aqui, não conhecendo o particular de cada um, é melhor que você não faça, porque a chance de dar errado é muito maior do que a chance de dar Certo. E e Lucas, detalhe, tá? Toda a minha sociedade, a gente contratou advogado antecipadamente para fazer todo o acordo social. Desde antes do acordo social a gente já tinha M, memorando do entendimento. Caraca, então tava muito mais organizado do que a maioria.

Deixa eu te falar, são eram R$ 20.000 investidos por ano ah para essa assessoria jurídica fazer esse trabalho conosco e tudo amarradinho e ainda assim deu errado, cara. Uhum. Tá Entendendo? Ainda assim deu errado. E e assim de um nível de frustração muito grande, porque cara, você vende aí 15, perde 13, pô. A e o teu sócio insiste que, ah, empresa tal é assim, ah, empresa tal que é gigantona é assim. Ah, cara, mas eu não sou empresa tal, velho. Empresa tal já fature aí seus 30 milhões, 300 milhões, sei lá quanto, não importa. Mas

eu não sou empresa tal. Eu sou eu, a nossa empresa é nossa. E é [ __ ] né? Tipo, tu tá tu tá usando a Outra a outra empresa como régua só no defeito. Tipo, tu quer, tu quer dizer que tu é igual a eles no defeito, mas tu não é igual a eles na vantagem, né? Na no ponto forte. Exato. Entendeu? E falar: "Ah, não, vende 500 contratos e perde 400. OK, mas vende 500. Cara, a gente não tem estrutura para vir ter 500 contratos mês e tal, mas beleza. Mas o bom é que

me serviu para validar muita coisa, então eu sou muito grato à oportunidade lá. Eh, espero que eles Deem certo. Ah, de verdade, fundo do coração, apesar de se eles não aprenderem mais do que eles sabem, eles estão anos luz ainda longe de é como se fosse uma pessoa que não entende de carro, eh, querendo montar em uma empresa de autopeças, por exemplo, e querer na marra ali aprender, não, cara, você tem uma curva ali, você não entende nada de carros, você tem que, né, eh, estudar mais sobre carros, etc. Mas assim, eh, e tem uma

experiência que eu Tive, Lucas, que ela é muito importante eu comentar, eh, que foi antes dessa, dessa sociedade, ah, quando eu a primeira vez peguei o primeiro contrato, segundo, terceiro contrato ali como como SDR, a, a primeira ou segunda empresa que me contratou era uma multinacional americana para vender para americanos lá nos Estados Unidos. Eh, e era um produto ali para de serviços para imigrantes. Eh, e aí eles em depois de uns 4 meses Com eles, eles falaram: "Irnão agora é o seguinte, tu aceita uma proposta para tu ficar só conosco, porque a gente tava

validando através de você o nosso produto para brasileiros e agora, de fato, a gente precisa de alguém para prestar o serviço. Você aceita ganhar em dólar e tal, pá, pá, pá." E o que eles me pagavam para mim era um ótimo valor e para eles era mxaria, tipo, literalmente micharia dois dias de uma faxineira. Eh, era o meu salário mensal ali eh, de uma Fachineira assim de de bairro mais nobre, né? Eh, mas mesmo assim eram poucos dias de trabalho lá em dólar eles conseguiam me pagar. Eh, e para mim já era uma boa grana.

Eh, e lá eu fiquei 1 ano e 7 meses. Quando eu cheguei, a empresa faturava 44.000 1000 por ano. Isso pro mercado americano, tipo, cara, é barata, sabe? Tipo, é, não é nada, é mercado americano gira dinheiro, que é um absurdo, eh, etc. E quando eu saí, eu entrei como esse SDR, depois pegando Serviço de LDR, depois gerente ali de produto para treinar outras pessoas para atuarem. Depois validei o funil inteiro ali como gerente. Depois e é que eu achei que o meu trabalho tava feito ali, que a gente validou o primeiro funil que deu

trabalho para caramba de validar tudo. Falou: "Não, Airton, trabalhar com americano é muito bom, cara. É desafiador para [ __ ] Mas que bagagem eu peguei com esses caras, que aí foi quando eu ampliei muito meu leque Pro digital antes dessa sociedade. Aí que foi eh, por exemplo, tudo para eles eh é assim, você perguntava qual é o orçamento para, por exemplo, para tráfego? Qual é o orçamento que você vai me dar para quanto que você vai me dar para cada real que eu colocar, né? Eh, por quê? Porque, cara, dinheiro de americano nativo mesmo,

ele é quase limitado. A taxa deles ali de empréstimo, de qualquer coisa, ela é muito alta, né? Eh, e fora que eles têm inteligência emocional de, né, de economizar bastante dinheiro antes de empreender na na e tal. Então, inteligência financeira, né? Então, quando você fala qualquer coisa relacionada a investimento deles, eh, é é a resposta é relativa, né? E você não pode dar certas certas garantias porque, né, você não montou o funil, você não validou, você não tem métricas ali para dizer qual é possível resultado esperado disso. Nem que seja o possível, qualquer Número que

eu desse, eh, eu estaria chutando. Eh, e eu não sou um cara que gosta de fazer esses compromissos assim no chute. E eu percebi que eles estavam me testando, na verdade, né, testando ali minha ética, minha honestidade, ali, a maneira com que eu ia me importar nessas perguntas, né? Eh, e no final eu saí como diretor, tá, deles lá. E eu lembro bem, bem até hoje ficou marcado no Essa doeu mais do que a briga com os outros sócios, com a briga com os Primeiros sócios ali. Eh, essa doeu bem mais que foi eh, tudo

bem que eu ganhava um percentual do volume de vendas em dólar, um percentual bem baixinho, foi pensar percentual algo. Eu comprei uma cobertura aqui na minha cidade com piscina, com vista, ainda assim mudei a realidade da minha vida trabalhando com eles. Eh, e aí coisas aqui que foram importantes eu lembrar. Primeira coisa é a parte ali de quando eu terminei de validar o primeiro funil, ah, eles Viraram para mim: "Não, Irton, agora não terminou seu trabalho, não. Agora você terminou seu trabalho de gerente, agora a gente te bota de diretor e te vira validar outro.

te vira, bota um gerente no teu lugar para gerenciar esse projeto. Aí agora você vai para diretor montar um outro um outro outro funil, uma outra metodologia validada. Ao todo, quando eu saí de lá, eu tava tentando validar, acho que a 11ª ou 12ª funil. E foi muito interessante ver como que é a Cabeça do do do empreendedor americano. 90% das empresas dele, assim, na não é todas, mas é uma boa parte deles, é comercial. Uhum. 8% é operacional, 2% administrativo, financeiro, o máximo automatizado possível, eh, e o operacional também, o máximo automatizado possível e

alguns gestores ali, mínimo de esforço possível, o máximo de escala no comercial. E esses 90% do comercial deles, eh, lá como é que tava se tornando? Cada Funil, canal de vendas, canal de aquisição de cliente, cada estratégia, ela tava se tornando um mini departamento lá dentro. Então, era como se o vendas fosse um grande setor e você tivesse pequenos departamentinhos lá dentro. É um departamentozinho aqui de tráfego para WhatsApp com SDR de WhatsApp, com um closet fazendo eh eh vídeochamada. Eh, um cara, a gente montou muito funil lá, a gente montou funil e de pepéo,

montou funil de eh Nossa, agora até lembrar é difícil, mas vou te dar um exemplo aqui. A gente montou até funil de brand de comunidade, onde a gente viu que eh a comunidade era era uma das coisas mais fortes que a gente tinha. para vender a gente. Então, a gente fazia o quê? Fizemos parcerias ali no pacote de serviços anual eh do dos associados a uma parceria com um clube na cidade que antes não abria tanta porta para brasileiro, mas a gente virou pro clube e falou assim: "Não, vou Trazer agora 1000 1000 associados de

uma vez, por exemplo." Eh, e lógico, aí o clube começa a pensar diferente, né? Eh, aí associado de uma vez, aí lá tá lá a filha do brasileiro lá eh na festinha dela usando o a estrutura do clube, por exemplo. Aí chega a o pai de uma outra brasileira que não conhece, chegava lá e e a gente percebeu que esse público fazer eles, trazer eles para uma narrativa de usufruir dos nossos serviços através de um branding de Comunidade era muito interessante. Então, a gente começou a gente patrocinar as festas de Halloween, de criança, Halloween de

adulto, eh, a gente patrocinar algumas festas desses clubes para trazer eles cada vez mais para dentro. Eh, e a gente começou a metodologia ali de, eh, de de frases ali de eh de comunidade, de emojis de comunidade, aqueles sens de pertencimento. Quando vinha um pai que não pertencia aquilo, falou: "Cara, que Legal isso aqui, cara. Isso aqui é diferente. Como é que faz isso aqui? é só, é só eu chegar ali e contratar o clube, o clube e tal. E falou: "Não, aí o próprio cliente virava, né, um uma um apologista, né, que é hoje

que a gente entende aí no no bootcamp com relação à estratégia de apologia. Então o que eu montei de funis diferentes, às vezes eram estratégias diferentes para cada etapa ali do do da jornada do cliente, sabe? Eh, então foram estratégias Diferentes e todas vendiam. Eh, só que não tinha conhecimento da disso como jornada. eu tinha como estratégias independentes, sabe? Ah, e aí, eh, como é que a empresa metrificava no final? Ó, tal setor aqui tem X funcionários, custa Y, trouxe Z de retorno, tal. outro outro outro departament outro setor aqui de eh então cada um

tinha um resultado totalmente diferente, alguns mais aleatórios, outros mais constantes. No final a empresa fazia o balanço disso e Verificava qual estratégia eh precisava ser aperfeiçoada ou não, que tá gerando eh despesa e não mais lucro. E no final cada canal de aquisição ele era independente, vamos dizer assim, ele girava com seus próprios colaboradores, com suas próprias pessoas, nem que fossem só duas, mas ele era metrificado desse jeito. Essas duas custam tanto quanto é que tá trazendo de retorno essas duas. No final, cara, a gente tava com uma empresa grande. Saí de lá 1 ano

E 7 meses depois, eh, com 1.928.000 vendido, eh, sendo que era uma empresa que vendia aí $.000, 8.000 1.000 mês, né? Eh, eh, quando eu entrei. Então, foi um resultado bem bem legal de ter participado disso, porque eu entendi uma cabeça diferente do empreendedor brasileiro. Cara, eles são muito agressivos no crescimento, no tráfego, por exemplo. Ah, não é que ele chegou botando, ah, 10.000, não, começou com, não lembro se eram $, ó, mas o Mínimo possível. Trouxe retorno, dobra. Trouxe retorno, dobra. Trouxe retorno. Ah, deu prejuízo, mantém. Ah, trouxe prejuízo, mantém. Trouxe prejuízo, mantém. Otimiza,

otimiza, otimiza, otimiza, otimiza. Cara, você pode otimizar 20 vezes. Se quando você acertar, você dobrar o investimento, você recupera isso em duas, em dois ciclos, dois, três ciclos, entendeu? Então, e você, por exemplo, você botou lá 10 não dá, não Vinga, não vinga, não vinga, não vinga, otimizou até vingar. Vingou, dobra. Aí, eh, no próximo teve mais cinco de prejuízo. Vingou, dobra. Eh, cara, quando você dobrar ali na 12ª, 15ª vez, cara, o teu lucro é um absurdo. Então, eles nunca baixam, tá? Detalhe, eles nunca baixam. Eh, eles otimizam com a verba que que ficou

ali. Eh, e aí eh eles perdem dinheiro sim, quando não tá totalmente validado, mas recupera muito mais rápido, muito mais rápido do que Perde. Perde lento, ah, e ganha e ganha rápido, sabe? Eh, então, ter esse tipo de experiência lá para mim foi fenomenal. Eh, isso, isso, eh, aí justificar parte da história ali, porque que foi tão traumático que era meu aniversário dia 11 de dezembro, essa conversa foi dia 15, eh, e eles, aí, a gente tem uma boa e uma má notícia para você, cara. Qual que você quer primeiro? Falei: "Cara, eu quero a

boa." Aí eles falaram: "A boa é que a gente vai abrir Capital aberto agora. Já tá se preparando, já reunimos tudo que precisa aqui para abrir capital no ano que vem". Aí eu falei: "Puta merda, vou ser um diretor de uma capital de aberto americana, uma SA americana, que beleza. Agora que o meu currículo vai ficar maravilhoso, meu ganho vai ficar maravilhoso. Tinha acabado de comprar meu apartamento, eh, investido no estúdio da minha esposa e aí eles falaram: "Ah, mas agora vem Uma notícia." Aí eu falei: "Ih, rapaz, qual é?" Cara, a gente não vai

poder continuar com você por causa do seguinte, eh, o Wall Street nunca ia aceitar eh um brasileiro sem nível superior ser eh CCO, né, o commercial officer ah de uma multinacional que tá abrindo e capital aberto. Cara, a gente gosta muito do seu trabalho, gosta muito de você, mas agora teus números são muito bons, mas agora teus números vão ficar para algum garoto De Columbia, o Cambridge, New York, eh, pegar os teus números e falar que é dele, porque, cara, eh, ele falava, o Wall Street nunca vai aceitar um brasileiro ser eh o diretor, se

fosse sócio, eh, fundador e tal, desde do do zero ali, tudo bem, mas um diretor contratado, tipo assim, né, isso Não, não é admissível a para um IP vai ser ruim pra nossa imagem, mas obrigado por tudo, viu? Valeu, vai com Deus vista, baby. Cara, aquilo dali me pegou Totalmente desprevenido. E aí foi quando eu aprendi uma lição que mesmo situações de clientes satisfeitos, depois eu fui aprender um pouco mais disso com você um dia numa pergunta na mentoria, não sei se na Guin ou no bootcamp, mas mesmo clientes satisfeitos com resultado, tem n motivos

para encerrar um contrato às vezes, sabe? Não é só os satisfeitos, os insatisfeitos ou ou um contrato ruim que pode dar dar errado. Então eu prometi naquele momento Nunca mais trabalhar para uma empresa só, porque n coisas podem acontecer aí. Eh, um dia o cara acordou com uma perna pro lado errado, invocou com alguma coisa que eu falei, desde aí o nosso relacionamento não é mais o mesmo. Percebo na cara dele e de repente tudo vira da água pro vinho assim, ó, pá. Eh, e se você deposita todo o teu trabalho, todas as tuas fichas,

ainda mais autônoma ou empresa, numa empresa só, puxado, cara, entendeu? Eh, então aí foi Isso. Essa experiência eu achei importante contar, ela foi no iniciozinho meu ali quando eu comecei a estudar SDR. E aí fui me aprofundar muito mais nesse nesses quase dois anos que eu passei nessa empresa, tá? foi quando eu me aprofundei para caramba emil, em metodologias, receita previsível, eh outras metodologias também. Eh, e aí quando eu vim pro boot camp, encaixei as peças que faltavam, foi quando eu tava com esse sócio, ah, Nessa nessa empresa que deu errado, eh, procurando, eh, soluções

para padronizar processos, soluções de ferramentas, de algumas coisas que eu precisava, mesmo que o meu produto não fosse o mesmo. Eh, mas soluções principalmente de escala que eu não tinha eh com SDR. Então, ou pelo menos não mantendo o mesmo nível de qualidade. E aí, eh, tivemos essa questão da da esposa lá, que, cara, não adiantava nada do que eu falasse. Ela Podia fazer o que ela quisesse na empresa, podia ser maior absurdo do mundo. Ela sabia convencer ele do por que ela fazia isso e o motivo sempre era justificável na cabeça dele. Eh, e

sabe de mandar cliente que era meu assim há mais de do anos, mandar o cliente tomar no cu, seu bosta. culpa não é minha se você não vende. Eh, sabe uns negócios assim, eh, cliente que eu tinha ótimo relacionamento e e de repente e perder por coisas desse desse nível, sabe? Eh, E ela conseguir depois convencer ele de tudo. Ela sabia o que falar para ele, como convencer ele à noite ali na hora de ir dormir. Eh, o que precisava para ele se convencer de que o por ela fez aquilo, sabe? E eu vi que

a mulher mandava mais na empresa que eu e ele, sem dúvida nenhuma. E e tava na mão da uma pessoa despreparada, que apesar de entender muito sobre gestão de projetos, não entendia nada sobre o que a gente fazia. Não sabia a diferença do outbo bald e o inbound e queria gerenciar tudo. Você tá entendendo? Eh, é complicado. E aí eu tive que sair dessa sociedade. Não foi uma saída saudável, foi uma saída na briga, porque eu tinha um contrato, eu tenho um contrato com eles ainda, tá vencendo por agora, eh, que se eu saísse eu

tinha uma multa. Porque se eu mudasse de ideia, eu tinha uma multa baseada no investimento dele ali, né? O cara investiu, a pessoa que Visualizou tudo, decidi sair da noite pro dia e antes de eu chegar nessa decisão, cara, eu tive que me corroer muito, porque eu não queria fazer isso, ter feito isso, só que eu precisava, eu tava, eu tava adoecendo, eu tava eh sendo um lobo de uma manada que eu não sou líder, eh, e eu tenho que ficar obedecendo as ordens de uma pessoa que eu sei que vai fracassar, tá entendendo? Eh,

e aí tive que aí sair da sociedade. Felizmente não num relacionamento bom Nem saudável. Admiro muito ele, gosto muito dele, mas eh não foi saudável para nenhum dos dois, sabe? Eh, e aí, cara, foi quando eu montei a cena praticamente aí nas vésperas da virada desse ano. Ela não tinha nem esse nome. Esse nome é graças a Fran. Fran, parabéns aí, querida. o nosso nome aí virou cena por sua causa. Eh, porque ela me apelidou de ceninha, que eu vou, hoje eu tô falando um pouco mais lento, não sei se eu tô cansado, eu sou

bem agitado aí na hora De falar. Eh, e ela deu esse nome no homem pegou com a galera lá na Guinio. Eu não tive dúvida quando eu eu fui implementar na cena. O modelo bootcamp e desde o início foi o modelo bootcamp, mas eu não abri mão eh de alguns contratos que geravam caixa para mim, pelo menos para pagar folha, relacionados à prospecção, porque isso já tinha um modelo de de vendas extremamente validado, tipo um um aquário onde ninguém tá pescando. Eh, e Só que não era o que eu queria pra empresa, mas pagava conta.

Então, vamos fazer, ó, isso até conecta. Eu acho que até eu vou puxar aqui o comentário do Ricardo, ó, que ele falou: "Fala mais sobre o bootcamp, queremos saber a trajetória com o curso." Eu acho que é bem o tópico que tu entrou agora, né? É, minha primeira experiência foi quando eu tava na na sociedade, foi logo no início dela, estudando e querendo trazer pra empresa esse modelo, eh, mas sempre com Muita, eh, objeção e tal, nunca tinha liberdade de fazer até as ideias que tu trazia, os caras não, é, não fazia coisa acontecer. tá

entendendo? Eh, e não adiantava que eu falasse ela, ela ela ela é era ela que mandasse. Se eu não convencesse a ela, não ia conseguir fazer nada. Mas fizemos alguns contratos eh relacionados à estruturação comercial, a a tráfego, a a social mídia, não lembro se a gente tinha, eu acho que tinha Alguma coisinha outra, mas não era também um propósito. Eu quero seguir o modelo bootcamp, onde social mediaídia é uma área de autoentregável, né? Entregável ali que nunca diminui, só aumenta cada vez mais complexo, cada vez mais difícil. eh, e não conseguia estabelecer lá bem.

Ah, e aí eu o o bootcamp eu fui meter o pé na jaca mesmo assim, dezembro, quando eu decidi sair lá da empresa, me preparar para fazer essa transição. Então, eu comecei eu, Mas uma SDR que ela tinha um salário de 1500 e a empresa só tinha garantido de faturamento, quando eu saí da outra R$ 3.600 quando a gente começou. era que eu tinha eh no no dia 5 de janeiro, né? Eram dois clientes que somados davam R$ 3.600. Eh, e essa doida aceitou aí comprar o bonde. Sou muito grato a ela. Ela não tá

conosco hoje, mas sou muito grato ela ter entrado no bonde e ter visto o nosso potencial, né? Eh, então a gente começou Com 3600 e ela é do bootcamp também? Não, não era, não é, não é, não é. tive que treinar, ensinar muito mais coisas do que uma eu contratando alguém do bootcamp. Hoje eu só contrato gente do bootcamp praticamente. É raros exceções, raríssimas exceções. Eh, e nessa moça, então a gente começou com 3.600 e fechou com 10.000 de faturamento em janeiro. Aí em fevereiro 16, 17.000, não lembro. Aí depois março 22. Aí eh, ou

seja, a gente cresceu muito Rápido, sem necessariamente subir custos. Eh, crescemos bem rápidos. Eh, mas a gente teve um momento desafiador, eh, que foi quando eu tava com vários clientes e eu deleguei a gestão de projetos porque eu não conseguia mais fazer a [ __ ] toda. Eh, eh, tudo em cima de mim. Cara, delegar projetos é uma área que precisa tomar muito cuidado, porque eh quando algum colaborador seu, ele ele comete erros ali na área de vendas, você Deixa de ganhar um dinheiro novo. Uhum. Quando você erra na área de projetos, você perde um

dinheiro garantido, né, cara? perde um dinheiro garantido que você tá contando às vezes pro fluxo de caixa da empresa. Cara, isso é muito [ __ ] Eu lembro que eu quando eu tava começando, eu já perdi cliente assim por besteira de colaborador que tava em treinamento e eu ficava só pensando na projeção. Pensava: "Porra, é um cliente que tá me pagando todo mês certinho, 12 meses o cara gera 30.000". É o que eu falo pros alunos, né? A gente não fecha contratos de R$ 3.000 mensais, a gente fecha contratos de R$ 36.000 anuais, R2.000 em

2 anos. É isso que você perde quando você perde um cliente, você perde R$ 72.000, porque esse cara poderia facilmente ficar te pagando por 2 anos seguindo o nosso modelo. Então é uma perda muito grande, cara. Delegar operacional eu preciso me aperfeiçoar mais, porque Primeiro eu fui estudar delegação do comercial e ali no na Anginio. Ah, para quem não sabe, cara, enginho é um lugar na hora de você virar chave, deixar de ser urgência. e eu fazer tudo. E são outros níveis de problemas que não é mais o entregável. Os problemas são gestão, continuar crescendo,

porque tem hora que crescimento ele é entre aspas um problema. Pode ser um problema bom, mas é um problema. Dá trabalho, dá dor de cabeça, que às vezes ficar estagnado E é é é mais, não é prático, é mais fácil, vamos dizer assim. Eh, mas na vida do empreendedor você tem que ir ir e ir mesmo. Ah, só que eh e aí nessa etapa de abril ali, abril, maio, eu acho, Lucas, Uhum. Eu caí de 22 para oito e terminei esse mês de oito, que deu 8.000 1 de faturamento. Se eu não vendesse nada, eu

ia terminar o mês com dois, que eu já tinha tido aviso prévio de dois créditos. E foi assim, e desses 22 para 8, foi em três dias úteis, que não deu tempo de eu identificar o problema e ir corrigindo e salvar algumas coisas. Eu perdi, acho que cinco ou seis clientes numa prum uma lapa. E eu falei: "Caralho, velho". E aí eu identifiquei o problema, identifiquei o erro, eh tentei achar maneiras de corrigir ali, mas a gente às vezes a gente é quer ser empático, mas tem que pensar no negócio, sabe? É um colaborador que

não tá fazendo um bom Trabalho. Eh, só que aí você quer ser humano, mas aí você deixa às vezes de olhar de maneira fria também. Tem, eu acho que o equilíbrio entre os dois lados ele é fundamental. Eh, mas eu tava com dificuldade nessa nisso aí, em tirar o cara, assumir a responsabilidade, talvez treinar outro, mas primeiro precisava consertar a casa para que eu não, eu não cometesse o mesmo erro direcionando o outro, porque eu assumo que a responsabilidade não é só dele, Porque se ele se parte do que ele não fez eh é parte

porque não foi bem supervisionado, bem orientado. e as orientações talvez da minha cabeça estavam claras, mas talvez e para ele não estavam tanto assim. Ficou nítido para mim isso. Ah, então teve todo um um lado de que eu sou responsável. No final a responsabilidade é minha mesmo. Não atribua a ele isso. Eu acho que eu coisa que eu deveria ter delegado, sabe? Eh, porque eu vi nele o potencial de eu Delargar e esquecer. Uhum. E cara, velho, quando veio o bate disso, velho, quase que acaba comigo. E eu ia quebrar, eu ia quebrar porque eh

eu tinha caído de 22 para 8 e no mês, nessa virada do do oito pro mês seguinte, eu ia ter esses 30 dias, 40 dias até o próximo pagamento, só que tinha previsto de entrada 2000 e pouquinho. E eu com folha, com gente aqui para pagar, com um monte de coisa, eu falei: "Caralho, o que vai ser agora? Eh, e foi quando o webinário entrou na nossa história, eh, já tava sendo implementado durante essa, eh, e quando caiu para oito, já tinha começado a implementação do webinário aqui conosco, eh, ou foi nessa transição entre um

e outro. E o webinário foi uma grata surpresa, porque o seguinte, primeiro a minha expativa lá, até pr até pra gente pra galera pra galera ficar situada, pra galera não se perder, tá? Eh, Tu tava já com a agência, tinha tu tinha quantas pessoas nesse momento antes de tu implementar o webinário? E a gente já vai explicar para vocês também o que que é o webinário, tá? Qu cinco, cara. Um quatro ou cinco. Legal. E e até para eu aproveitar essa pausa, eu vou responder a dúvida do Way ali. Ele perguntou: "Lucas, responder uma pergunta.

Não tem problema se eh eu não sei se fica muito eh antiprofissional, mas eu acho que eu tô Conversando com um colega aqui. Cara, eu tenho TDAH e eu sou fumante. Eu preciso acender um paiiro aqui, mas eu tô te escutando, tá? Não, não, eu não, já teve, já aconteceu antes, cara. Pô, tu é um, tu é um convidado, tá aqui selando o teu tempo pra galera. Eu não fumo, mas vou. Bom, que você não vai estar fumando passivamente, então tá tudo certo. É, tá tranquilo. E tá, eu sei que uma outra pessoa se incomoda,

mas nesse momento acho que a galera tem que ser madura e Pensar, pô, o cara tá aqui compartilhando a experiência dele com a gente, então vamos fica na manha, fica de boa, pode fazer aí não fica no pelado na live, tá tá tranquilo, tá tudo certo, né? É, mas atualiza aí o pessoal aí que você tava falando, tá? Eh, primeiro já respondendo aqui a do do ou da do, né? É, não sei. Eu acho que pela pela foto aqui a no YouTube. Tá, tá beleza. Eh, ele perguntou, Lucas, ele ou ela, o workshop pode ser

de grande serventia para mim, que sou é é ele mesmo, que sou gestor de tráfego e quero entregar outros serviços, trabalho sozinho e ainda não tenho meus próprios clientes. Trabalho em parceria para outras duas agências. Cara, com toda e absoluta certeza, sim, você vai conseguir, porque, primeiro, o fato de você já trabalhar prestando serviço para outras agências já diz que você tem uma certa Habilidade com a área. Você já consegue prestar serviço para outras empresas. Normalmente você vai tá prestando esse serviço para outras empresas, utilizando, eh, trabalhando muito baseado em produtividade mesmo. Então, os caras

devem te cobrar prazo, os caras devem te cobrar um nível mínimo de entrega ali, ou seja, tu tem uma facilidade, na verdade, eu sei que no começo tu vai tentar conciliar com o teu trabalho Atual, porque tu não quer perder esses esses teus clientes, né? Vamos chamar essas agências de clientes, mas tu pode fazer uma transição gradual. Tem gente que faz uma transição vindo de uma situação muito mais complicada, tipo gente que tá trabalhando como CLT o dia inteiro, às vezes até fazendo faculdade e o cara encontra um espaço no tempo dele ali para prospectar,

fora de hora mesmo. Como assim prospectar à noite, Lucas? Dá para prospectar à noite? Dá. Você liga para motel, liga pra farmácia, eh, visita presencialmente, anuncia, faz qualquer coisa, dá para fazer. É, prospecta no Instagram por direct. Então sim, existem várias formas de tu fazer isso e e para você vai ser ainda mais fácil. É o que eu falei ontem, para quem tá começando do zero, as pessoas que estão começando do absoluto zero, elas têm uma vantagem que é a vantagem de não cair na armadilha do ego. A pessoa já vai Começar e ela não

vai querer pular nada porque ela tá começando do zero. Se você já sabe alguma coisa, é claro que você pode usar o que você já sabe ao seu favor. Se você já sabe algo e você não vai cair na armadilha do ego, você vai seguir o plano arrisca, você não vai chegar lá na comunidade, pagar de bonzão, que já sabe muito e querer pular aulas, você vai ter o melhor dos dois mundos, porque você vai poder se aproveitar dos aprendizados que você já Tem e eh otimizar o seu trabalho a partir de um modelo de

serviço que funciona muito melhor. Sei que dentro de pouco tempo tu vai conseguir faturar o que tu fatura hoje, prestando serviço para essas duas agências, gastando bem menos tempo atendendo os teus clientes, porque dificilmente uma agência paga mais de 3.000 para um terceirizado, assim, cara, que tá prestando um serviço para ela, eh, Por fora, eu não sei que que trabalho exatamente tu entrega, né? Eh, tu disse que trabalha em parceria para outras para outras duas agências e que tu é gestor de tráfego, provavelmente deve atender clientes ali deles. Que que eu vejo muito nesse mercado,

os caras pagam ali 200, R$ 300 por conta. Cara, tu tu eu não sei se tu tá sendo remunerado dessa maneira, tá? Eu tô só supondo, mas como isso acontece em Muitos casos, tu ganharia com um cliente de gestão de jornada de compra 10 vezes o que tu ganha com o teus clientes atuais aí da agência, né, com as contas que tu atende da agência, se tu trabalha nesse modelo, que é o modelo que a maioria dos terceirizados de tráfego trabalham. Então, ó lá, apenas 3.000 por mês que eu faço, trabalhando em parceria para outras

duas agências. Quantos clientes tu tem que atender para fazer esses 3.000 dessas Agências, né? Quanto que tu, quanto que tu trabalha para para fazer isso aí? Porque isso daí tu faz com um cliente de gestão de jornada de compra, um único cliente e o workshop vai ser o teu pontapé inicial nisso. E o Gustavo Cerqueira perguntou: "Quando é o próximo bootcamp." Em julho, Gustavo, mais especificamente no dia 7 de julho, tá? No dia 7 de julho, nós teremos o, ó lá. Caraca, bicho, 31 Clientes. Dá menos de R$ 100 por conta, Irton. 31 clientes para

fazer 3.000 por mês. É isso, cara. Entendeu? Aqui tu vai fazer isso com um cliente, com uma empresa, bicho. Uma empresa. Tu que já tá acostumado a fazer isso, cara, tu vai brincar, entendeu? É claro que tu não vai fazer só tráfego no nosso modelo. Só que teve outra pessoa que perguntou também: "Cara, não tô, tem alguma coisa que eu não entendi, parece que é muito Trabalho. Como é que eu vou conseguir entregar tudo isso? Você vai conseguir entregar tudo isso? Porque você não faz tudo de uma vez só. você implementa uma melhoria de cada

vez no processo comercial do seu cliente. Você não vai fazer tráfego, treinamento comercial e um monte de outras coisas a mesmo tempo. Então, eh, surpreendentemente, A gente gasta menos horas, principalmente no longo prazo, tá? Principalmente ali depois dos primeiros meses de projeto, a gente gasta menos horas gerenciando um projeto de gestão de jornada de compra do que a maioria dos gestores de tráfego gasta com os clientes deles de R$ 500, R$ 600. É ou não é, Aton? Tu até trouxe no começo do estudo de caso, quando o projeto se estabiliza, né, quando o projeto chega

naquela fase de geração de resultado Contínua, cara, os resultados eles se tornam muito Só instante, Lucas. Tranquilo. Então, cara, eh, desculpa, é muito cliente. Já repetir a pergunta, tá? Eu tava te falando sobre o lance de que, cara, são com o nosso modelo de gestão de jornada de compra, depois de alguns meses, depois do do da estruturação inicial do projeto, cara, nós passamos ali muitas vezes eh menos tempo trabalhando do que Um gestor de tráfego trabalha, porque o nosso trabalho fica muito otimizado, fica muito regular, não? Com certeza. Eh, o o trabalho maior que dá,

às vezes, eu acho, na transição, é entender bem o modelo, o que que tá por trás do todo da gestão de jornada de compra, eh, sair ali da bolha, do quadrado ali da sola de gestão de tráfego, ampliar o leque de visão. muitas vezes ampliar esse leque de visão não é só uma aula ou uma live, Requer aí estudo, desenvolvimento de repertório e tudo isso. Bootcamp, nossa, tem conteúdo demais, cara. É impossível acompanhar eh todo o conteúdo de qualidade que o bootcamp eh eh gera, eh tudo, mas depois que você entende essa formatação, eh, fica

muito, você também fica muito mais à vontade também para outras coisas depois. eh vender outro tipo de projetos, outro tipo de budgets, outro Tipo de de orçamentos ali para não perder venda e ainda assim ser escalável, lucrativo, etc. eh, que é mais ou menos a fase que eu tô hoje. Eh, que como eu precisava de um caixa rápido, né, eu criei um produto ali de um ótimo entregável que faz uma vez só uma boa parte dele. Eh, e depois depois é só gerenciar ali o tráfego de duas campanhas por mês, ou seja, é bem tranquilo.

Eh, depois da gestão. E eu e a ideia do que eu do que eu montei ali Era solucionar o problema do corretor de imóvel, por exemplo, que ele não tem orçamento para uma estrutura de pagar valores mais altos. Eh, mas eu fiz isso por quê? Porque eu precisava de caixa extremamente rápido e do jeito que eu montei, eu quis montar algo escalável e que eu pudesse receber esse valor na maior parte das vezes parcelado no cartão, onde eu pago só a taxa da maquininha ali e recebo o valor à vista. Para mim isso fazia muito

mais sentido. Sim. Não é? Eh, hoje maioria das nossas vendas eh são mensais ali, valores, esse valor mais baixo. É, eu acho que tá bem meio a meio assim. Então, gerou um caixa muito bom pra gente. Ó, a Gabriele mandou ali também, quanto tempo leva para estruturar uma empresa? Vamos para, vou responder algumas das dúvidas de vocês, aproveitem para ir mandando aí no chat, tá? Galera, quanto tempo leva para estruturar uma empresa, considerando que ela é super básica nos Processos? É importante deixar esse tempo de implementação claro pro cliente. Primeiro, paraa tua segunda pergunta. Sim,

Gabriele, é importante deixar isso claro pro cliente, esse tempo de implementação e essa estruturação. Pensa que existem diferentes áreas que a gente vai estruturar na empresa de um cliente. Eu tenho uma estruturação do ponto. Deixa eu só dar um aviso também para vocês antes da gente continuar Aqui. Eu vou até colocar esse QR code na tela. Eu deixei para falar isso mais agora pro pro final do estudo de caso mesmo, só que hoje é o último dia, tá galera? Do lote 5. Hoje é o último dia em que o workshop vai estar sendo vendido por

R$ 44, pelo menos nessa edição. Não sei quando que vai ser a próxima edição. Então, amanhã não vai ser esse preço aqui mais, tá? Amanhã vai ser mais caro. Amanhã não estará mais por R$ 44. E cara, é um produto extremamente barato. Quem tá acompanhando as nossas lives de conteúdo técnico aqui, não sei quem, quem de vocês aqui tava na live de ontem, fala para mim no chat quem de vocês que tá aqui agora, que tava na live de ontem, que tá vindo nessas lives de quarta-feira, aliás, fala para mim assim, ó, quais dessas lives

você viu? Você viu a 100, a 101 e a 102? Ou você viu a 100 e a 101? Ou você viu a 101 e a 102? Ou você viu só a 102? Quantas Dessas lives vocês assistiram? para eu ter uma noção do quanto de conteúdo vocês estão acompanhando nos últimos dias. E quem viu, se você viu uma dessas lives, workshop vão ser 16 horas nessa mesma linha, 16 horas nesse mesmo ritmo, nessa mesma linha, nessa mesma intensidade, inclusive com atividades práticas, porque o workshop é no Zoom. Aqui no YouTube eu não consigo estar interagindo com

você de forma direta. No workshop a Gente vai fazer atividades práticas. Você vai poder fazer perguntas ali na no horário do almoço, ligar o seu mic mesmo e fazer perguntas, você vai poder participar, interagir. Então a gente reserva essas interações para para momentos específicos, tá? Porque é muito conteúdo para entregar em pouco tempo, né? Eh, pô, 16 horas, Lucas, é pouco tempo. É pouco tempo, tanto é que a gente passa do horário também. E ele tá chegando, cara. tá Chegando. Vai ser no próximo final de semana, passando esse agora no outro. É um final de

semana para mudar a vida de vocês. É um final de semana para mudar completamente a vida de vocês. O a brincadeira entre os alunos é aquela ali, ó, que a Ana até mandou, né? Eh, o horário de término é 17 e 17:99. Então, a gente vai das 9:30 até às 17:99 no workshop. Então, estejam lá, tá? garanto o seu ingresso e você não garantiu ainda. E Para quem tá perguntando sobre o bootcamp, o bootcamp vai ser aberto no final do workshop, a próxima turma. E dentro do workshop você tem cashback do valor do ingresso. Na

verdade, o seu cashback é maior do que esses R$ 44 aqui, porque a gente pega o valor do ingresso no último lote para dar ele como cashback e vocês vão ter esse cashback para adquirir ele lá dentro. Então você não perde nada, tá? Você garante esse ingresso nesse valor e ele Retorna para você comprar o bootcamp depois. E deixa o like na live, né, se você tá gostando. O que que vocês estão achando dessa live? Deixei o Artur trazer muitos detalhes da história dele. Eu acho que isso enriquece muito a experiência e o aprendizado de

vocês. Fala aí pra gente que que vocês estão achando da live. E continuando na resposta da tua pergunta, Gabriele, agora eu perdi o comentário dela, tá aqui. Esse tempo Varia da área que a gente tá estruturando. Então, pensa que uma coisa é eu estruturar a o setup digital dessa empresa para ela poder começar a receber tráfego. que aí envolve aquela questão de criação de BM, caso ela não tenha BM ainda, eventualmente configuração de API de conversão ou pixel ou qualquer uma dessas coisas. Isso é um tipo de estruturação. Uma estruturação comercial, ela já leva mais

tempo e ela depende inclusive da disciplina dos Vendedores do cliente. Pode ser que você faça três semanas de treinamento e a galera já esteja devidamente estruturada. Pode ser que você faça muito mais tempo de treinamento para estruturar. Então, é um pouco relativo a depender da área, mas o ponto é, você sempre vai escolher uma das sete alavancas primeiro. São sete alavancas de crescimento. Você vai escolher uma delas primeiro, que já vai gerar resultado, que já vai fazer o seu Cliente faturar mais através do seu trabalho. E você vai estruturar essa alavanca. E aí gradualmente você

vai montando isso que nós chamamos de máquina de vendas, que é a junção dessas sete alavancas funcionando em perfeita harmonia. E aí o seu trabalho passa a ser otimizar. cada vez mais cada uma delas, priorizando aquela que vai trazer mais impacto primeiro. E sim, Edivaldo, o Edivaldo perguntou se no bootcamp aula que mostre cada etapa que nós fizemos em Uma empresa específica baseado no que eu acabei de falar. Sim, Edivaldo, temos aulas que nós chamamos de estudos de caso de clientes. Lá eu não tô entrevistando um cliente, mas eu tô analisando um projeto de cliente

em ponta a ponta. É uma aula em que eu pego o caso real de uma empresa e eu digo: "Olha só, a gente fez isso, isso, isso, isso, isso para gerar esse resultado acima da média nessa empresa desse setor." E como fica a mídia do cliente, Res? Esse trabalho de social mídia é um trabalho que a gente vende à parte, viu, Joel? É um trabalho que a gente vende a parte. A gente faz alguns anúncios mais simples ali pro cliente, o necessário, essencial para campanhas de performance. E o social mídia é um trabalho à parte.

Caso ele precise gravar anúncios, ele grava esses anúncios, a gente passa as instruções para ele. Tem todo um processo para fazer isso, tá? É um é um Papo mais longo, mas tem todo um processo para fazer isso de modo que não tome muito tempo seu. OK? Presente de aniversário, hein? Boa. E aí, deixa eu ver aqui. Tem uma dúvida referente à prospecção e vendas com IA. Ainda não, ainda não paguei. Será dia 5 e 6? Posso pagar pelo valor que recebi no e-mail? Gustavo, eu não sei, depende da data que você recebeu o e-mail, porque

os lotes estão virando, né? Hoje a gente tá no lote 5. Eu não sei qual o Valor que chegou lá no seu e-mail. Hoje, especificamente, nós estamos no lote 5, R$ 44. Amanhã vai ser mais caro. Então esse é o valor que você consegue pagar agora. Lucas, Lucas, uma pergunta minha agora. Eh, vai ter alguma coisa a respeito do webinário nesse nesse workshop? Eu pretendo trazer um bloco sobre ele, sim. Legal, cara, porque isso isso é uma, desculpa falar assim, mas isso é uma [ __ ] escalável para [ __ ] Cara, Conte para nós

como é que foi o webinário para você. Até contextualizando vocês, galera, o webinário é um dos meios de aquisição, porque, ó, quando vocês chegam aqui no canal, tem muita gente que pensa que eu sou um que eu sou um produtor de conteúdo de Code call, longe disso. Code call é um dos canais da minha agência, é um dos conteúdos que eu faço aqui, não é o meu conteúdo principal. Quantos vender no Webinário aí hoje? É, mês, esse mês agora vendeu quantos, Lucas? Cara, eu não sei quantos contratos exatamente, mas eu sei que foram algumas dezenas

de milhares de reais e novos contratos. Eu não sei o número de contratos exatos, mas foram mais de quatro webinários esse mês, porque teve semana que a gente fez dois. E os webinarários eles são um desses canais, galera. Então, a gente tem code, a gente tem o sistema de indicação e a gente tem tráfego pago, Produção de conteúdo no perfil da agência e os webinaros. E o Airton tá implementando esse sistema de webinaros também. Como é que tá sendo aí tua implementação do webinário aí? Cara, foi incrível, tá? Sendo bem sincero, tanto para mim quanto

o pessoal que tá engajado no webinário, todo mundo ganhando dinheiro. Eu olho assim, eu falar: "Caraca, eu tenho que pagar tudo isso de comissão". Aí tá todo mundo feliz, né? Eh, tá bem legal. A, a gente Eh o webinário ele foi uma surpresa interessante porque eu sabia que era o melhor que eu poderia fazer no momento turbulento, que eu caí ali de 22 para 8 e iria cair para dois e pouco se não vendesse nada. Eh, e aí, cara, eh, ou seja, ia quebrar, tinha 30, 40 dias ali para reestruturar tudo. E, mas foi muito

legal, cara, a experiência, a, a felicidade de eu me autoavaliar, falar assim: "Cara, tem algo que eu Poderia fazer melhor do que eu estou fazendo hoje, que no caso era o webinário e as correções no operacional. Eh, e nessa hora de me autoavaliar, eu me questionei bastante, como se eu fosse o meu coach ali, de eh tentar me questionar mesmo. O que me fazia ficar tranquilo era que tava eh não tinha nada que eu soubesse, a não ser algo que eu não que eu não tinha tivesse conhecimento, que eu poderia Fazer eh melhor. E o

webinário foi uma grata surpresa, porque eu já tava me planejando para ele desde da ida pro presencial. Eu já estava me planejando para ele, já tinha conversado com com o Nimoto ali. Uhum. Eh, do que que eu procurava de de metodologia e a metodologia certa era o webinário. Eh, o webinário ele eh tem que tomar cuidado porque a gente ouve falar desses números tão bons e eles são realmente bons e são Reais. Eu digo e assim embaixo nisso. Uhum. É, mas é porque a gente joga nossa expectativa pro primeiro webinário a gente estourar. Uhum. Cara,

meu primeiro webinário, eu fiquei à noite sem dormir, refazendo apresentação. Eh, tive que tirar um cochilinho ali antes ou depois do almoço. Eh, e a aí eu já tava, eu não sou um cara que fica geralmente nervoso para falar em público, mas eu tava mega nervoso. Eh, aí entramos meia hora antes ali e Testar microfone, testar câmera, testar tudo, testar tudo direitinho. Fiquei logado. Na hora que eu entrei, o o fone não funcionou, a câmera caiu e aí na hora que eu arrumei a câmera e o microfone, quando eu vi, foi embora a luz. E

sabe aquela luz que aquele embora que fala assim: "Irmão, essa [ __ ] não vai voltar?" Eh, que aquele aquele apagão geral na cidade inteira que é aquele vum, não é aquele cristalinho não. E vai e volta e vai e volta e e e Não volta. Eh, não, cara, foi aquele vum e eu fiquei, eu estava mega nervoso na hora que eu entrei no webinário. Eu tive eh a a grata felicidade e infelicidade ali de assistir depois e eu fiquei me cobrando muito, me cobrei muito depois do primeiro webinário de assistir ao assistir como foi

isso é [ __ ] isso é [ __ ] viu? assistir mesmo, ver de novo ali. Cara, eh a autocrítica que eu fiz, eu acho que eu me Autocritiquei até mais do que deveria e foi bem pesado ali, porque eu estava com muitos vícios de linguagem, eu estava eh tanto verbal quanto não verbal. Eu não conseguiria assistir aquele webinário se eu tivesse no lugar que a gente tava, não pelo conteúdo, eh, mas, eh, por esses de linguagem. E aí eu pro webinário seguinte eu trabalhei isso, a esses de linguagem, esses gatilhos, essas coisas que engatilhavam,

estudei a noite inteira Até vídeo de inglês, porque em português não tem, de autohipnose para discio de linguagem em palestra, eu assisti que em português não tem. Ah, então fiz um bom trabalho e consegui melhorar, porque quando você traz a consciência, onde que tá ali os principais vícios, eh fica muito mais fácil de vocês, eh eh evitá-lo evitá-los, né? Mas, cara, o webinário foi um divisor de água pra gente. Por quê? porque ele tirou a gente de uma Situação extremamente turbulenta e tirou relativamente rápido. Eh, o primeiro mês nós foi eh aperfeiçoar os processos ali

eh do pré-vendas, vamos chamar assim, o pessoal convida pro webinário. Eh, e por quê? porque tem vários processozinhos, qual é a ferramenta, qual é o sistema, como que vai ser o controle disso, para onde que vai transferir, onde que preenche, onde que faz o o a interação dos leades e tal. Eh, então teve vários processozinhos a corrigir e o segundo mês a gente teve que corrigir os processos oriundos porque a agenda lotou, lotou, não dava para falar com todo mundo, mesmo botando na agenda. cara, tava ficando insuportável para mim fazer 8, 9, 10 reuniões seguidas,

tudo empilhadinha, sem intervalo de 5 minutos eh ali. Eh, e aí a gente teve que corrigir então a etapa de vendas, mas eu tava falando com o time, o quê, cara? Ainda bem que a Gente tá com esse problema. Ele lad demais, é o sonho de toda agenda a agência. Então esse problema ele é positivo e a gente corrigiu, a gente foi tá aperfeiçoando ainda mais, já estamos eh agora na aperfeiçoamento da próxima etapa nossa eh da parte do vendas, eh mas de pré-venda, geração de de agendas pro pro closer. Eh e para mim, o

que que eu fiz? Eu coloquei um closet de R1 a que ele pode tem liberdade de fazer a venda toda ali, mas é porque ele ele tá Numa fase de desenvolvimento, nunca tinha sido close ainda, etc. Eh, ele tá numa fase de desenvolvimento e e enquanto ele pega essa confiança, eh, não posso atribuir dele toda a responsabilidade das vendas dali de imediato para ele de cara, assim. Eh, então a gente tá fazendo uma transição gradual, eh, para ele ir assumindo algumas coisas o máximo delas possíveis ali da parte do vendas. Só que imagina Se ela

tá tá agenda aí com 50 reuniões na semana, que eu acho que o o o a semana que a gente tem mais forte foi perto disso, tá? Foi ah umas 40 e poucas reuniões na semana. Hoje a gente faz semanal. que a gente faz semanal desde que a gente começou eh com um time focado nisso. A gente tem um um time, acho que de três pessoas focado no webinário, mais esse closer, mais uma assistente ali que me ajuda a bater funil depois eh nos nos com os leads, Né? Não deixar ninguém para trás. A gente

saiu, cara, de um possível 2.000 e pouco para 18.000 em 20 dias. Ah, para 20.000 em 20 em em 20 18.000 1000 em 20 e pouquinhos dias de VGV. Eu tava puxando aqui agora que eh 18.000 eh alguns eh pagamento à vista de um projeto 6 meses, outros ah é meio bem meio a meio. Eu montei para vender o máximo possível a vista, que ele não é para ser nosso carro forte aqui, ele era para gerar caixa rápido e Ele cumprir o seu dever. a gente tem de VGV total, eh, total eh, 58,600, eh, VGV

total, sendo que desses 58 a gente tem eh 27600 assinado já, já tudo redondinho, fechadinho mesmo, tá? 13.000 para assinatura entre hoje e amanhã, eh, e 18.000 em fechamento também de hoje para amanhã. Então, fechamento. Eh, eh, por que que eu digo isso? porque eh Eu ainda tenho muito a melhorar ali no no vendas e eu fico imaginando, cara, a gente tá tendo um bom resultado. Com muito a melhorar, eu fico ansioso pro por essa melhora logo. Então eu não sou aquele cara que acomoda, não. Eu fico logo doido para ver qual é o próximo

passo. É, e com a mentoria do Nimoto, cara, ele soluciona algumas coisas ali, tipo assim, se você fizer o webinário sozinho, você não vai conseguir. De Verdade, gente, eu falo isso de coração. Falo isso porque é na frente do Lucas, nem porque vocês estão assistindo, não. Eh, você não vai conseguir o resultado esperado, a não ser talvez lotar o webinar, as pessoas ali e dali paraa frente não vingar. Por quê? Porque há toda uma estrutura por trás. validada, validada e que sempre tá experimentando coisa nova, validando e trazendo pra gente sacadas novas, coisas mais interessantes

e tal para melhorar o Resultado. Então eu fico ansioso para para essas melhorias porque, cara, eu ainda tenho uma curva grande de aprendizado e tô com agenda cheia. Eh, essa essas últimas duas semanas a agenda foi menor porque a gente faz o webinário aqui na quinta. Eh, e para dar tempo do pessoal eh prospectar de segunda a quinta, eh, eh, e sexta, né, é um dia assim que muita gente às vezes não pode estar presente, então quinta é mais fácil. Eh, e sexta a gente faz followup, acompanhamento ali dos leades que por acaso preencheram o

formulário e não puderam estar presente, ou até mesmo os leades eh que tiveram presentes, mas não agendaram durante o webinário mesmo. Então, a gente faz o acompanhamento disso na sexta-feira. Eh, e eu vou falar, o mais incrível disso, desse do webinário, é ver o quão escalável é, o quão simples depois fica o processo. Porque tem lead, cara, que Ele senta com você já dizendo o que que ele quer direto, ele não quer nem te ouvir, tu não precisa fazer nada para ele, ele tá quentaço, tá borbulhando. E isso não acontece numa reunião comum de codic

call. Não é comum isso acontecer numa reunião de coach call já diz, né? É um lead mais frio. No webinário, cara, o lead fala: "Cara, diz tudo que tu fala, o que que tu faz aí para eu comprar?" Me fala o preço aí. É mais ou menos. Tem lead que chega Assim, cara. Ah, já teve lead que deu falar ali, ele falou: "Cara, pera aí, vou te falar só pra gente ser mais objetivo. Eh, eu preciso disso, disso, disso, disso, disso, disso, disso, disso." Você faz tudo isso? falou: "Cara, exatamente isso a gente faz exatamente

tudo isso aqui." Aí ele fala: "Não, então eh, me marca, marca aí para um próximo papo pra gente ter mais tempo. Me monta aí o tu já tem um orçamento pronto aí para me mandar?" Falei: "Não, então aí eu tento utilizar ali do Nimoto. Eh, eh, se eu se eu precificar isso aqui agora para você num projeto, você vai conseguir me dar uma resposta agora?" Falou: "Não". Aí eu falei: "Não, então vou marcar um próximo papo, onde eu te apresento tudo nesse próximo papo você traz seu sócio, etc." Eh, no primeira vez que teve resultado

de volume, eh, qual foi a falha que a gente identificou, que a gente corrigiu já Para em torno de uns 10 dias a gente corrigiu? foi que a minha agenda da semana seguinte estava cheia de novo de R1 e eu não estava com tempo de cuidar do follow adequado, de montar um projeto legal, uma apresentação bacana sobre medida, de acompanhar os leaders que eh que eram mais interessantes ali da semana anterior. É uma coisa que que me ajudou muito, não vou negar eh de jeito nenhum isso, é Porque eh tem potencial igual o de vender

o barato, vender os projetos mais completos, eh, e maior lucratividade, maior retorno. Mas como eu precisava gerar caixa rápido, né, que eu tava praticamente zero caixa, eu criei umável aí de R$ 3.000 R um um um projeto de 6 meses, que daria aí R$ 500 por mês, mas que cabe no bolso de 100% do do dos clientes que praticamente que a gente senta. Por como eu trabalho com imobiliárias e Corretores de imóvel, eu pego 8 ou 80 ou eu pego imobiliárias eh eh com poder aquisitivo, projetos mais completos e maiores etc. Eh, ou eu pego

aquele corretor, cara, que tá x meses sem vender às vezes, tá entendendo? Eh, e R$ 500 por mês é um valor que cabe no bolso de quase todo mundo. A não sei se o cara tá realmente eh com muita dificuldade, mesmo que ele tenha, já tive gente que tava com dificuldade e e mas queria tanto se comesse que é Valeria a pena. A gente mostrou ali como é que seria o projeto e a pessoa falou: "Não, então vou dar um jeito". E deu um jeito, você tá entendendo? Eh, e eu tive essa ideia quando lá

o Nimoto comentou comigo durante presencial no particular em algum momento, que ele falou assim para mim: "Airton, eh, a gente não perde venda lá. Até a gente brincou lá no no presencial, daqui a pouco a galera vai vender pacote Canva, né? Eh, na na reunião de fechamento. Olha, você não Pode 500 mensal, você não pode 500 único. Eu tenho aqui um pacotinho Canva aqui. A gente brinca, né? Eh, mas eh não montamos não, mas não duvido nada de montar, cara, que é para não perder o tempo do closet. Eh eh qualquer dinheiro que entra e

mesmo que eu passe a maior parte do valor para eles sendo um valor barato, eu aumento as chances e deles ganharem melhor e eles ganham melhores, mais motivad engaja e tal. Esse valor eu brinco que ele não é nem tanto para mim, É pro close e pro stresses contratos menores, tá? Ah, e aí eh, vendemos vários. Aí agora a gente tá corrigindo algumas etapas nos processo ali de apresentação pra gente evitar que um cliente que possa comprar um mais completo, é queira escolher uma coisa mais barata. Então, a gente não tá mais nesse modelo, eh,

como a gente tá fazendo, a gente melhorou, eh, tentando mostrar algo mais consultivo mesmo. Eh, e de acordo com a resposta dele sobre Bud, mesmo se ele tiver muita objeção ali e eu tentar facilitar a forma de pagamento, tudo aquilo que a gente faz no fechamento ali da do bootcamp, aí eu vou eh ajustando. A ideia aqui é que um gestor de projeto que seja um um coringa de ferramentas, né, eh ele ele consiga gerenciar até 30 contratos desse e não tranquilos na turbulência, mas eh tranquilos é até uns 20 e poucos contratos ele gerencia

tranquilo. Boa que é mais entregável ali no primeiro Mês e depois é só autogerenciar o projeto. Eh, e a gente vendeu, cara, deixa eu pedi as contas, deixa eu ver quantos eh em unidades nós vendemos. Ó, dois ao 15. Nós vendemos 13 contratos esse mês. 13 contratos. Muito bom, cara. É. E e temos duas tratativas maiores agora para uma em assinatura, tá, de 10.000, que é um projeto de estruturação de pré-vendas para um corretor sozinho. Ele não quer Ter equipe, não quer ser imobiliário sozinho, mas ele gasta 80% do tempo dele eh no WhatsApp préqualificando

lead. etc. e tal. Eh, ele já experimentou fazer isso com IA. E eu eu entendo o que o que pode ter acontecido que deu errado, do por que deu errado ali da IA. Eh, e a gente vai montar para ele aí aí até certo ponto, a partir dali ele tem uma pré-vendas com recrutamento e seleção, com fit cultural com ele, uma pessoa mesmo e estrategicamente Recrutada, selecionada a dedo. A gente faz aqui recrutamento de seleção até com relatório disc e relatório de big five de perfil comportamental, eh, para ajudar ele a gerenciar melhor a pessoa,

tá? Eh, e a gente faz o mesmo modelo que tem o bootcamp ali de de recrutamento de seleção, que eu não sei se tem dentro do bootcamp. Eu eu eu sei que eu estudei ele eh no na engini. Uhum. Peguei a ideia na engine. A gente até fala de Contratação lá, sim, tem algumas lives, é mais aprofundado no ali no outro nível. Sim, mas tem algumas aulas ali de contratação, sim. No bootcamp. É o, eu falo, cara, eh, pô, a gente tá com fechado, é 28.000 arredondando, vamos assim, fechado. Uhum. É mais 13.000 para assinar.

Uhum. Agora, para tá assinando agora de hoje para manhã, meu time, eu sei que tá lá já perturbando o povo. Eh, e de fechamento, que não é contrato Enviado paraa assinatura, tem mais de 18.000, eh, mais de 18.000 já de fechamento que não é assinatura. Então, isso com a gente ainda tendo muita margem para melhorar. Eh, e essa margem para melhorar, cara, a gente chegou a ter eh webinário antes dos feriados dessas quintas aí eh com 100 preenchimentos, com um time pequeno, sem preenchimentos. E aí a gente quer voltar essa performance, ela caiu um pouco

na nas últimas duas semanas, Bastante devido eh ao aos friados, né? Eh, e agora, mas mesmo assim eu não tô tão preocupado porque teve uma coisa engraçada que aconteceu. É, teve lead que ficou comigo pós callers aqui, que às vezes eu dou atenção para um outro. Cara, ficou, teve lead, teve, tiveram dois que fecharam comigo nesse póscol, não precisou fazer um R2, ficaram comigo conversando no póscoli, eu libero meu time pro pessoal ir descansar, né, que o pessoal já tá cansado. E eu fico lá com O pessoal batendo papo, dando toda a atenção do mundo,

ouvindo eles, deixando desabafar nas dores outros e tal, e a gente fica trocando ideia dos corretores e e todo mundo. E aí no final e no último o pessoal tava implorando para eu fazer um pit de vendas para todo mundo ali na hora. Entendeu? Aí no final, eh, eu fui fazer, acabou ficando muito tarde, fiz para um seis, eh, de seis, uma fechou na mesma hora, Fez o Pix na mesma hora, 2:30 da manhã, mandando Pix à vista, o projeto de 6 meses, mais um extra de algumas coisas ali que ela pediu. Eh, e isso

é uma cliente que tá testando a gente, então é um tem com certeza um projeto muito mais robusto, só que é e eu tô pensando também na jornada do consumidor. Boa. Por quê? Porque eu penso que esse é meu custo do primeiro produto desse cliente. Eu estou preparando ela já para adquirir projetos maiores. Eu não tô limitando. Aí tem que pensar no LTV, no ticket médio de consumo também, né? Não é isso que a gente ensina pro cliente? Por que a gente não pratica isso na agência, né? Muitas vezes a gente faz umação na venda

ali de 4, 5.000, 3.000 às vezes. E às vezes, cara, o entregável um pouquinho menor, ele fecha na hora e ele fecha de três um mês depois. E é o que eu tô vendo que vai acontecer com essa cliente o de 3.000 mensal. Eh, ela ela literalmente ela tá ela tá só testando a Gente por esses dias ah para fechar. E aí eu não tenho objeção, cara. Eu não crio dificuldade. Eh, não sei se tô fazendo talvez errado nisso. Eh, ela, eu senti que se eu forçasse ali o que era o melhor para ela ali,

ela ia ter um pouquinho de resistência. El temi algumas desculpinhas, el tava com algumas desculpinhas prontas ali, tá? Eh, tava com algumas desculpinhas prontas ali para fazer eh para dar algumas objeções que fazem sentido, Tá? eh, que faziam sentido aquele momento para ela. E aí cobrei dela um valor que eu sabia que ela ela ela ela teria pelo menos no cartão, ela fechou a vista ali na mesma hora e tá tudo certo. Eh, então a gente tá aí com eh 28.000 fechado e ao todo de VGV 58600, entendeu? 58 600 contando aqueles eh porque tem

alguns que são vão pagar mensal, outros pagaram já o projeto seis meses inteiro e alguns são projetos Maiores. Então o maior que a gente tem aqui é um projeto 3 meses para esse cara da SDR de pré-vendas. Uhum. 3 meses ali e R$ 10.000 o projeto. E aí a gente fez para ele em três de 350. Eh, 3 de 350 dá 10 no redondinho. Ah, e aí a gente só se deparou com algumas coisas que nem evitável se deparar. eh, que o Nordeste teve o o São João agora, cara, até ontem nenhum cliente, todos os

clientes do Nordeste estão eh são zumbis, eh não estão ativos. Ah, e aí Tem essas particularidades, né, de regiões, porque tem região que tem festas eh eh junina, etc. festas normais aí desde final de semana, mas tem regiões, cara, que a festa ela é muito forte de parar assim as a cidade por por uma semana e meia, que foi o caso do São João em muitas capitais do Nordeste. Tipo, o para não é que eh fica mais lento ou porque o cara na sexta-feira não pode, no domingo não pode, não. Para literalmente a semana deles,

entendeu? E A gente tá muito confiante porque como eu tenho muita experiência e tenho números relativamente significativos como corretor, como gerente, não são números baixos que eu vendi como corretor, a gente acabou segmentando bastante nessa área, porque nessa área eu consigo ter sacadas e visões que uma agência a de marketing genérica não consegue ter. Então, desde a configuração da IA, da configuração do criativo, eh, a gente configura algumas Coisas diferentes do que qualquer outra agência faria por aí. Mesmo que fosse uma boa agência, ela não consegue saber dessa necessidade porque ela não tá ali na

no dia a dia. Eh, e a gente consegue porqueá pergunta: "Ah, você prefere o contato, receber o contato do nosso corretor por WhatsApp ou por ou ou por ligação? Tem um horário mais específico para vocês conseguirem falar, que seja mais confortável para você conseguir falar com o corretor?" Então a gente pensa nisso porque a gente é corretor, a gente sabe que precisa disso, né? Eh, então a gente tem feito isso, cara, tem funcionado bastante. E fora que eu tenho eh soluções próprias que a gente acabou investindo durante essa jornada, eh que são soluções que eles

precisam. A gente tem um CRMzinho próprio. Esse CRM próprio eu mandei os deves colocar plantão. Então tem lá o plantão de domingo de 9 a meio-dia é de fulano. Aí aí ele aí fala que de o Fulano, o plantão dele começava às 9, ele só logou no sistema às 10:30, entendeu? Eh, todos os leaders caem ali na imobiliária, então a imobiliária tem pouco pouca que eles têm muito problema com falta de supervisionar como que tá sendo o atendimento do corretor pelo WhatsApp pessoal do corretor, né? Uhum. Usou o WhatsApp pessoal ali e o gerente não

sabe como que tá indo na tratativa. E aqui a gente desenvolveu uma ferramenta que um corretor não vê dos Outros e o gerente vê de tudo de todo mundo. Massa. Sabe? Entendeu? Tem várias. Eh, então a gente e eu não tenho custo a mais. Eh, por isso eu tenho o meu servidor quando lotar, mas ele precisa aí de uns 400 eh usuários para poder lotar. Então, eu vou ter outro problema em outro momento. Agora, não, isso não é um problema, entendeu? Uhum. Eh, tem várias soluçõezinhas que eu vou pedindo dos devs e eles demoram para

vezes para implementar, mas eles sempre Implementam. Então o Rodízio e qual é o por exemplo o primeiro próximo L que chegar é do Lucas, o próximo é da Fran, o próximo é do fulano, o próximo é do Ciclano, ele cria um rodízio do lead que chegar a transferência pro corretor, atribuir ao corretor, tá entendendo? Então são soluções assim parecem básicas. É pro cliente faz muita diferença. É fácil pra gente implementar, só que para ele faz muita diferença. Ele não Acha essa solução às vezes fácil no mercado, mesmo nos mais famosos, entendeu? Uhum. A IA também

para mim, ela quase não tem custo, a não ser a o tempo de configuração ali do gestor de projeto, eh, de custo mesmo não tem quase nenhum, eh, porque já é servidor próprio ali. Então, eh, eu consigo fazer isso otimizado, um pacotão que no final, cara, é um pacotaço. O pessoal brinca aí que é o produto prostituto do Aton, aí realmente ficou Muito barato com quantidade de entregável, mas a maioria dos entregáveis é uma vez só. Uhum. Tá entendendo? Eh, e pra possibilidade desse cliente pagar eh cartão, compensa muito. Então, se eu tiver três clientes

por mês desse que paga no cartão, são R$ 9.000 entrando no caixo e três clientes mais, eu falo muito disso na aula de consultoria, é consultoria, plano de ação, tem várias coisas que tu vende assim. que eu Implementei aqui, eu implementei graças a uma live sua, que foi uma live recente, até foi uma live você falando, não lembro qual que você fala. Al, foi no YouTube ou foi no Discord? Eu assisti no no gravada, né? Eu assisti ao vivo. Ah, teia de serviços, talvez. Aia de serviço. Boa. A que é da do da indicação na

reunião, né? Uhum. É, esse essa da indicação na reunião foi antes. É, então é essa. Então foi essa da indicação na reunião. No final dela Você fala do produto de de uma única de R$ 500. Uhum. Eh, aí eu já tinha um de 500 mensal. Aí tem LD, cara, que ele tá doo fechar sal, ele ainda tem medo, cara. Fecha uma de 500. Quando eu falo essa única de 500, ele tá babando já, tá entendendo? E é caixa. Aí é uma, aí o que que eu adaptei? Em vez de eu montar o projeto, eu faço

o criativo, um criativo de um anúncio dele e ajudo ele a configurar a primeira vez a campanha dele no no lá e só uma. Deixo essa aula Gravada e dou suporte para ele pro mês, entendeu? Eh, e aí já tô planejando qual que vai ser o suporte para esses que compraram esse de 500 para ele receber o suporte contínuo. Então, talvez a gente crie ali um um miniurso ali de eh exemplo aqui de eh 167 por mês de recorrência, 267 por mês de recorrência para esse cara não pagar só uma única, pagar uma recorrênciazinha também,

mas para ele fazer e não pra gente fazer por ele. Entendeu? Então, a gente já tá Criando essas pequenas soluções e, cara, eh, eu não tenho tanta urgência de eh olhar para outro segmento agora, porque realmente meu currículo em em imobiliário, pô, são 303 milhões vendido, cara. Uhum. Tá entendendo? Ah, 153 milhões que eu vendi em incorporação e 150 milhões em unidades, tá entendendo? Imobiliárias. Então é um número que não que, né, que que não dá para dizer que é irrelevante. Eh, e às vezes outros cases e esse agora eu já Tenho cases de sucesso

bem significativos. Eu tive um cliente que vendeu um imóvel no dia que anunciou. Ele gastou R$ 4 de anúncio e teve cinco visitas, não, cinco e contatos, agendou uma visita, essa uma visita foi, deu o documento e já financiou no mesmo dia. Uhum. Eu não tô te entendendo. Desculpa, Lucas. Pode pegar aqui. Eh, e a só que agora eu tô no momento que eu preciso parar de depender desse Produto. Esse produto ele é para ser um down e não produto de mesa. Entendeu? Eh, porque aí Sim, esse produto ele é ele é consequência, né? Ele

é consequência. É. Eh, só que a gente percebe o bud ali, né? A situação do cara. Sim, sim. Às vezes tu vai direto porque tu já sabe que que é is teria uma reunião que ela seria um leite perdido sem orçamento nenhum. que no geral. É o que eu falo pra galera hoje, não existe motivo para você sair de uma reunião sem Pegar pelo menos R$ 500 do L, sem fechar, sem conseguir vender pelo menos. A gente vendeu em 20 dias 28.000, cara. Em 20 dias. Não, não dá pra gente ignorar que é dinheiro. E

metade disso foi pago na entrada e mais ou menos metade só parcelado, mais ou menos. É quase meio a meio, entendeu? Então, até o Nimô, tu falou: "Ó, comenta lá como é que tu fez para faturar isso com produto teoricamente de low ticket, né?" Uhum. Eh, de dar um celdo dellí, vamos dizer Assim. Eh, e é um bom faturamento innegável que ajuda bem a gente, entendeu? Só que a gente vai parar de ele ser o produto que fica na mesa ali de disposição. Ele vai ser um produto mesmo, só mesmo ali, nunca vai ser mais

o produto tá em cima da mesa. Eh, ele vai tá ali como se fosse na gaveta aqui que na hora que eu perceber que eu eu mostro o da mesa, o da mesa não cabe no orçamento do cara, então esse aqui vai ser o dele. Você entendendo? Boa, cara. Tenho tem algumas perguntas que eu sempre tenho que fazer. A gente tá no no finalzinho do estudo de caso agora. Eu não posso deixar de fazer elas. Até respondendo logo a dúvida do Júlio. Lucas, poderia explicar um pouco mais da aplicação prática no bootcampo passo a passo

do que olhar primeiro uma ordem lógica? Sim, lá você vai ter acesso a tudo isso. É um processo onde você primeiro faz uma reunião de integração com seu novo cliente, você Faz uma sequência de perguntas e essas perguntas vão te dizer por onde tu tem que começar. Eu te ensino a interpretar a resposta dessas perguntas e criar um plano de ação prático a partir disso. Tudo 100% documentador que com vórtex, né? Exato. Comtex incrível, cara. Exatamente. Vortex, para quem não sabe, para vocês não ficarem perdidos aí, é basicamente um software que nós desenvolvemos para criar

o projeto para você. Você vai Pegar as perguntas dessa reunião de integração e você vai colocar elas dentro do software para que você possa ter um plano de marketing pronto pro seu cliente. Não, e vou te dizer, o mais legal é se você botar na frente do cliente pro Vortex processar eh e dar a resposta e mostrar a resposta pro cliente, o cliente fica louco. Por quê? Aquele detalha tão bem detalhado, cada entregávelzinho, eh, nos mínimos detalhes, que o cliente agrega um valor Absurdo em coisas que a gente já faria mesmo. Só que agora tá

detalhado, mostrado pro cliente, ele cria uma uma visão mais completa ali de todos os entregáveis, mesmo que vários desses entregáveis você vai fazer numa lapada de uma hora. Você faz uns uns cinco deles, mas já faria mesmo. Eh, mas agora tá claro pro cliente. Exato. Né? Entendeu? Exatamente, cara. E vamos lá. Que que eu preciso te Perguntar? Primeiro, tem uma pergunta que virou a minha minha curiosidade máxima aqui de todo o estudo de casa, porque tudo bem, a gente tá construindo uma empresa, a gente tá fazendo uma série de coisas, a gente tá criando negócios,

contratando pessoas, aumentando faturamento, mas no fim das contas a gente faz isso para um propósito pessoal também. E eu gosto de perguntar pras pessoas qual foi a a maior realização que elas tiveram na Vida delas. Depois que elas entraram no bootcamp, qual foi a maior conquista? Qual foi a aquilo que te marcou assim depois que tu começou a implementar e teve esse resultado? O Boot Camp, ele me ajudou a ter mais autoconfiança, porque o Lucas é um cara muito metodológico, eh, e é uma coisa que eu gosto bastante. Eh, como eu tô em TDAH, se

as pontas ficam soltas, eu fico confuso. Como eh Ele tudo ele organiza e é bem organizado a estrutura e métodos e tal, eh ele me ajudou a conseguir fazer esse um bom serviço. e fazendo o bom serviço, cara, eh me ajudou a ganhar mais autoconfiança com algumas dificuldades que eu tenho, sabe? Me ajudou a liderar melhor o meu time. Eh, me ajudou a impactar a vida de algumas pessoas que antes, cara, não tinham oportunidade de ganhar dinheiro, estavam aí trabalhando às vezes, tudo bem, ah, tô trabalhando só por comissão, OK, mas tem gente que trabalha

só por comissão e ganha bem para caramba. Eh, e não é só isso. Alguma coisa aí tá acontecendo e aqui o pessoal tá conseguindo ter isso. E eu ajudar essas pessoas, cara, eh, tá me autorrealizando. Eu tive um colaborador que passou um momento muito difícil ali com a esposa doente em pronto socorro, que ele pediu R$ 20 do melhor amigo para ele poder ir de de de carro eh de ônibus de Uber, né, de de Uber paraa casa do hospital com a esposa e o amigo não mandou e eu fiz questão de mandar ali, adiantar

alguma coisa para ele e ainda dei um pouco a mais porque eu disse para ele, eu sei que se eu te der o valor aí que que que eu tô dando todo assim redondo, você não vai gastar porque você tá precisando do dinheiro. Eu quero que você faça o seguinte, quero que você pega esses R$ 100 aí, cara, e gaste você e sua esposa. Você tem uma obrigação só comigo, gastar todos esses R$ 100 aí a mais que eu tô mandando para você eh ter um bom jantar com a tua esposa, comemorar com ela eh

essa vitória eh de saúde de vocês. E eu me emociono dizer isso, porque, cara, ajudar outras pessoas para mim e ver até gente aqui que saiu já do time, a gente ainda tem um bom relacionamento, mesmo que tenha saído por algum motivo, eh, mas essas pessoas, eu sou gratas a elas e eu tenho a sensação de que aqui foi um trampolim de oportunidade para elas, Sabe? de gente, começou aqui como gestor de projetos e e vingou e eu tive que perder um ótimo profissional que treinei para caramba porque o cara cresceu e agora ele quer

ter a própria agência dele. E eu falei: "Cara, vai com Deus, velho, tá tudo certo, segue teu rumo, voe, se torne maior que eu, sabe?" Eh, e me emociona ver que eram pessoas, cara, que no início só queriam uma oportunidade, irmão, e não tava nem perto de estar Pronto, nem para pra própria oportunidade, mesmo que fosse uma oportunidade de início, mas a gente acredita, a gente treina, a gente capacita e quando a gente vê, cara, a pessoa voando, eh, que nem ali o o Nimoto fala do Aquino, e eu senti esse carinho hoje das pessoas

que estão colhendo esses frutos, eh, que trabalham com a gente. E não é só fruto de dinheiro, cara. dinheiro é uma coisa que a gente sente mais rápido, Mas um ambiente de liberdade, onde uma mãe que tem filho pequeno não poderia estar num mercado de trabalho convencional e tal, foi meu maior ganho. E isso resvalar na minha esposa e ela sentir, ver que o trabalho do marido dela tá dando impacto na vida de outras pessoas, foi muito legal. Esse ganho para mim foi um dos maiores, porque como eu saí de duas dois dois crescimentos eh

financeiro, eu ainda tenho muitas dívidas arcar, né, Que saí bem negativo, então ainda não pude usufruir tanto no ponto de vista financeiro, mas o ponto de vista de eh o método que que você traz, implementar e ver que funciona e ver que é não é tão difícil de replicar e replicar e replicar e tal, eh ele me trouxe mais autoconfiança. de cara, se eu quebrar de novo, eu já sei o caminho de novo. Então, sabe, isso traz traz muito muito mais confiança. Cara, o homem mais rico do Brasil eh Quebrou, né? O ik Batista quebrou,

teve todos os seus problemas lá, agora saiu da prisão, passou todos os sofrimentos que passou, daqui a pouco vai ser de novo o homem mais rico do Brasil de novo. Você tá entendendo? Por que saber o caminho é o mais importante, né, cara? Cara, sabe? E agora tu sabe que tu tu não tu não fechou nenhum cliente por sorte. É um método, consegue repetir ele quantas vezes você quiser. Caminho, saber o caminho, Lucas, muda a vida de Quem tá aí estudando muito, testando um monte de coisa, não tá achando nada que funciona. Quando você vê

que esse modelo do boot camp ele funciona, eh, hoje todo, eu eu tento ter trazer pro meu time pessoas melhores que eu em tudo, o gestor de tráfego melhor que eu, um designer melhor que eu, etc e tal, porque primeiro eu não sou excepcional nisso, eh, nenhum disso, mas não ser excepcional em nada disso, a não ser em vendas, eh, não me impediu. Não me Impediu, não me atrapalhou. Pelo contrário, eh, eu tive mais confiança para contratar essas pessoas mais rápido, porque como eu tenho um TDH, se fosse o Atiron sozinho, eu teria muito dificuldade.

Eh, quando eu crio comprometimento com outra pessoa, além de mim mesmo, eh, eh, eu engajo, eu me cobro, eu falo, ó, me cobra tal hora, a gente tá lá fazendo tal coisa e aí eu não procrastino e tal. E e aí eu tive mais coragem de desde o início eu ter Ousadia de quando eu montei a empresa tinha 2.000 ou 3600 de cérito até o fim do mês e montei assim mesmo, tendo compromisso de pagar a moça em 1500 pro mês que vem. O que sobrava não daria para pagar minhas contas, só que eu já

tinha validado o que eu precisava. Eu não saberia o resultado final, mas eu saberia que era maior do que aquele. E aí eu poderia tomar essas essas atitudes de risco. Por quê? Porque eu já tinha validado o caminho, entendeu? Quando Você tem um caminho, você valida, você ganha muita confiança com isso, cara. Tu é doido, é muito grande. Perfeito. E cara, agora são seus conselhos. Seus conselhos para quem eu seu, eu eu sempre pergunto para três perfis de pessoas. Tem três tipos de pessoas que estão vendo esse estudo de caso aqui. Eu quero até que

vocês que estão aqui no YouTube agora me digam em qual desses três perfis vocês estão. Tem gente que é totalmente novo No mercado de marketing e quer começar no modelo de gestão de jornada de compra. Então o cara não sabe absolutamente nada. Ele não sabe nada de tráfego, nada de COP, nada de de design, nada de de nada que envolve marketing digital. e ele tá em dúvida se ele consegue começar na gestão de jornada de compra a partir do bootcamp ou não. Outro grupo de pessoas são aquelas pessoas que já sabem algumas coisas sobre marketing

digital. Então, aquele Cara que já é gestor de tráfego, que já é social mídia, que já eh trabalha com alguma coisa relacionada a marketing digital, alguma área semelhante ou qualquer uma dessas coisas e quer começar como gestor de jornada de compra. E tem um terceiro grupo, esse não é o mais frequente, mas eu sei que eles estão ali também. Ó lá, o ZMAG falou: "Cabaço do digital é o primeiro grupo." Aí tem os outros que já estão envolvidos, o cara já tá trabalhando. E Esse terceiro grupo também tá presente, cara. Chega muito empresário lá no

meu perfil querendo contratar o nosso serviço e tal. E eu sei que talvez a gente tenha empresários ali também. O terceiro grupo são aquelas pessoas que o cara tem uma empresa em outra área e ele tá em dúvida se ele pode pegar esse aprendizado do bootcamp para aplicar na empresa dele, na imobiliária, por exemplo, ou na o último o último reunião que eu fiz ou uma das últimas Foi ontem ou anteontem foi com o Luís Vasconcelos. Olha aí. Interessante, cara. Foi, cara. Como assim? Vocês dois foram vender para uma imobiliária? Não, olha que incrível. Não,

ele tá com uma imobiliária agora sócio. Eh, e só que ele manja horrores de marketing. A gente sabe disso. Uhum. Ele é, ó, para vocês que estão no YouTube ficarem ligados, o Luiz Vasconcelos é outro estudo de caso nosso. É, ele é o cara dos contratos de 150.000. Contrato de 150.000. E início Ele manja. E quando ele marcou, eu falei assim: "Cara, que que eu tô falando com esse cara, velho? Que que eu vou conversar com ele? que não tem como vender. O cara, ele é uma das minhas referências no mercado. Sério, eu tenho algumas

referências, ele é uma delas. Eh, e só que eu fiquei tão feliz eh de de fato que eu vou poder ajudar bastante ele. Por quê? Porque ele entende muito de marketing. Mas quando tu e principalmente lançamentos imobiliários, Mas quando tu pega gestão comercial dentro de uma imobiliária, velho, o pipi no buraco é muito mais fundo. Sim. Porque as imobiliárias elas nenhuma tem um bom padrão eh eh validado para que qualquer corretor consiga replicar e replica esse mínimo viável aqui para depois você acrescentar o seu jeitão. É literalmente cada cada corretor tem o seu jeitão e

e aí cara vira uma bagunça pouco metrificável, pouco nem que seja para metrificar o que funciona, o que Não funciona, mas cada um fala isso de um jeito diferente. Então ele, por exemplo, é um cara que veio pro boot camp e ele era um desses caras que ele não era principiante do mercado, era um cara que já tinha histórico. E ele tava nesse terceiro grupo, ele já era um empresário do segmento e ele achou aqui, como ele falou, assistam esse esse esse esse o eh eu até brinco, né? Enquanto eu fecho aqui meu meu contratozinho

de 3.000 Hum, é 6 meses de projeto, ele Vende lá um contrato de 150. A gente até fiz piada. Bom, bom, eh, boa próxima mensagem aí, ó. Eh, boa próxima, próxima mensagem para vocês assistirem, né? A mensagem do, do, do estudo de casa do Luís Vasconcelos tá aqui no canal do YouTube, tá aqui na playlist, procura por Luiz. Aqui vai ter, vai ter lá na TAMB, contratos de 150.000. É, é um dos mais assistidos, né, que é esse TAMB também, né, não tem como não Resistir, né? Ele foi um dos modelos, um dos caros que

eu modelei para começar com meu, antes, na hora que eu tava começando com corretores imobiliários. Eh, por quê? Porque eu falei, cara, esse cara faz isso, eu consigo fazer isso também. E talvez em algumas coisas eu consiga até ser melhor, porque pela experiência que eu tenho, eh, é de gestão comercial. Eh, então é um dos caras que eu espelho. Mas respondendo a tua pergunta, eh, Lucas, ah, não, o Pessoal que não sabe, cara, o pessoal que não sabe, eu costumo dizer assim que talvez ele esteja num ponto até melhor do que os que já sabem.

Por quê? Quando você vê com algum repertório de uma outra metodologia, ah, não é que seja ruim, mas eh às vezes você vem com muitos vícios de fazer do seu jeito. E se você fizer só do jeito que aqui propõe, já vai funcionar, cara. Você não precisa de muitas coisas. Quando você entende ali a metodologia a Da extração, escala e tal, eh quando você entende essa metodologia de tráfego, velho, que ela é aplicável a qualquer outro negócio, eh, se torna muito simples, o que o pessoal complica demais aí no na parte de tráfego, sabe? Eh,

mesma coisa eu digo para Criativo. Eh, mesma coisa eu digo para Criativo aqui. Então, pro pessoal que não sabe de nada, aproveita que você tá chegando num lugar que vai te ensinar uma metodologia simples, eficaz, eficiente mesmo, que Funciona, eh, que tem um porqua, você vai entender quando vocês assistirem. Eh, e tem, é validado, cara. Não tem como uma pessoa aplicar, por exemplo, uma pessoa que não é boa em CODC call, estudar sobre a metodologia que Lucas aplica, eh, talvez não seja a melhor metodologia do mundo, mas ela é uma genérica que funciona bem para

todo mundo que fizer ela e acabou. Isso que importa, você tá entendendo? É isso que importa. Qualquer Um E você aprende a personalizar ela para qualquer empresa. Aprende, cara. Aprende. Você tá entendendo? Eh, inclusive eu vou marcar depois com Léo, uma das calls que eu queria dar é sobre eh ferramentas de geração de listas, sejam gratuitas ou ou pagas, eh quais mais simples e as mais completas que eu achei até hoje, geração de lista de prospecção. Todas funcionam sim, mas dependendo de quem você quer alcançar, algumas vão funcionar melhor do que Outras, porque dependendo do

número que tá no Google, meu negócio, quem vai atender ele não é o dono, entendeu? e a pessoa nem tem autorização de passar pro dono, dependendo do segmento que você prospecta. Eh, então vou depois até marcar com Léo se interessa essa aula para vocês, porque disso aí, cara, eu já testei todas e eu tenho algumas aqui que me funcionaram bem, eh, e seria útil aí pra galera desde coisa gratuita, eh, a coisas mais completas, né? Eh, outra Coisa aqui do do Já sabem, tá? do galera que já sabe, cara, a galera que já sabe vai

ter oportunidade de ganhar mais dinheiro. Desculpa te dizer assim porque parece pouco lógico, trabalhando menos. Colega ali, quanto que ele tem que trabalhar para gerenciar 31 projetos? Um cliente aqui que tu implementa, tu tira o valor de 30 desses e depois que a estrutura minimamente ela tá validada e e estruturada, isso aí tu vai ter um trabalho maior aí os primeiros 30, 40 Dias de um projeto. Depois que você valida isso, meu amigo, você vai ficar com o mesmo valor com tempo de menos do que um cliente que você tinha antes de tráfego. Sério mesmo?

É, é, é, é legal. Mas como é que você faz para vender isso, cara? é literalmente repertório, é literalmente a abordagem que faz sentido pro cliente, porque ninguém quer um gestor de tráfego, um web designer, um designer, todo mundo quer dinheiro do Bolso, meu querido. Você tá entendendo? faturamento, alguém que vire um parceiro de crescimento do negócio, sem virar necessariamente sócio. Então, essa e todas essas sacadas que o Lucas teve, as agências já estão tendo já junto, seja seguindo ele ou não, mas é a tendência da da agência que vai sobreviver, porque as agências que

não focarem nisso, focarem só no entregável de marketing, elas vão vão quebrar. Eu não tenho dúvida disso. Boa, cara. Deixa eu olhar. Ó, galera, chance de vocês mandarem dúvida, hein? Estamos acabando já o estudo de caso. E qual foi, Airton, o seu maior erro na sua jornada até hoje? E qual foi o seu maior acerto? Essa eu também sempre faço. Essa é clássica. Eu iria dizer que tinha sido a última sociedade que foi ali com alguém que eu Não poderia demitir, mas eu acho que esse não foi meu pior erro. Meu pior erro, eu acho

que foi a arrogância e a prepotência minha de não ter ouvido a minha a opinião dela de quando ela manifestou a opinião sobre quando isso aconteceu. E eu quis ser arrogante e prepotente de dizer: "Ah, não, quem sabe no dia a dia do meu negócio que o meu negócio precisa sou". Uhum. e eu nem ter ponderado a a possibilidade do que ela me falou, Sabe? Então, eu acho que a a a arrogância e a prepotência me custou caro. Me custou caro. Me custou um negócio com um sócio incrível que também cometeu erro junto comigo de

de ter colocado ela lá. Eh, mas que poderíamos estar junto hoje e muito maiores do que eu estou sozinho. Tinha tudo para isso acontecer. Essa foi o meu, eu não atribuo necessariamente a falha da sociedade ali da da dos sócios, né? Mas eu atribuo Talvez não ter ponderado a possibilidade do que minha esposa me alertou. Eh, nem ponderado, porque eu acho que ponderar é o mínimo que eu deveria fazer. E eu fui arrogante para potente dizer: "Não, quem sabe sou eu, eh, cuida lá do teu negócio, que do meu negócio cuido eu, sabe?" Uhum. Eh,

essa arrogância prepotência, nem de ter ponderado, eu acho que eu paguei caro por isso. Boa, cara. Entendeu? Eh, maior acerto, Cara. Bom, eu não sei se empresas maiores, eh, empresas maiores, o eles têm um problema com isso, porque quando você gerencia muita gente, você tem eh mais é mais fácil você eh tirar alguém produtivo e colocar alguém produtivo, por exemplo, ou não, não sei, depende. Mas, por exemplo, eu sou muito feliz com com o time que eu tenho hoje. Ah, por mais que se alguém sair ou não, Por algum motivo ou não, eu sou feliz

porque eu consegui montar um projeto onde as pessoas querem estar junto. aquilo que você fala ali, como é que você faz para pra Fran, pros meninos Micaías, gente que, cara, é [ __ ] para [ __ ] gente muito competente, poderia tá montando seu próprio negócio para eles trabalharem com você, porque não é trabalhar para você construir o seu projeto, eles fazem parte disso, eles sentem isso. E é isso que eu vejo, por Exemplo, em meteologia, por exemplo, do Elon Musk. Elom é um dos caras que t mais processo nos Estados Unidos eh por hora

extra trabalhada ali indevida, por exemplo, que ele realmente cobra uma produtividade eh fora ali do do da legislação americana. Mas não é porque ele cobra só, cara. Você vê na alegria das pessoas naquele vídeo de quando o terceiro foguete eh eh não, os caras que estão ali, né, pela missão, né, cara. O cara que tem esse nível de, o cara que Tem esse nível técnico, o cara não tá ali só, claro que o cara tá ali para ser muito bem remunerado, né? Ninguém vive de missão, mas esse cara chegou num nível da carreira dele que

ele vai ser bem remunerado em qualquer lugar que ele tiver trabalhando. É, e cara, eu vejo eh aqui hoje eu tento compreender cada um nas suas particularidades, tentar gerenciar cada um nas suas particularidades. Tem pessoas que são mais disciplinadas com Horário, tem pessoas que são mais dinâmicas, dependendo da função que ela exerce. Eh, uma coisa cabe mais, outra menos e outra não cabe, né? Eh, mas eu acho que foi fazer eh a cena uma missão não só do Airton, porque para mim talvez eu ganharia mais, seria mais confortável e teria menos problema. Ficar estagnado ali

no nos 10, 15.000 sozinho. Dá para fazer tranquilo, cara. Sozinho ali 10, 15.000 Tranquilo, só que é arriscado. Eu já senti isso na pele, porque um Outro cliente que sai, ele sai levando muita parte do faturamento, abala muito mais do que hoje você ter um comercialo, você hoje ter um risco diluído, né? Eh, mas eu ter feito um projeto, cara, que ele não é só para mim, para eu ficar rico, mas é um projeto pensando em pessoas. Hum. Eh, eu digo que a minha forma de servir a Deus não é sendo paciente necessariamente com eles

em tudo. Uhum. É, mas é de oportunizar crescimento para eles aqui dentro. Ambientes, cara, que eu tenho gente aqui que é e e tinha ali e não conseguia uma vaga de estagiário pra faculdade de administração e que quando conseguia era para servir copo, servir cafezinho, limpar chão, bater xerox e de [ __ ] nenhuma, cara. E a pessoa hoje tá aqui, ó, emitindo nota, tá aqui no no financeiro, tá aqui no não sei o quê, tá aqui lidando com o cliente, tá lidando no relacionamento. Aí ela vira, era isso que eu precisava, cara. E quando

você Oportuniza isso para pessoas, eh, o dinheiro e ele se torna o, lógico, é importante para todo mundo, é importante para mim e para todos eles. Eh, isso eu não vou negar, não vou ser hipócrita, mas é o menor dos nossos anseios aqui dentro. É lógico que é um anseio que todo mundo quer ganhar cada vez mais. Até brinquei com com time aqui, eu falei: "Caraca, quando eu fui botar as comissões de doce aqui no no prato aqui, Eu falei: "Caraca, tem gente que vai ganhar bem, hein, esse mês e tal". Eh, e eu fico

feliz, cara, é porque a gente por aí não tava tirando nada, tirando nada aí no mercado, sabe? Batalhando e ralando e suando. E sabe Deus há quanto tempo você ganhar dinheiro, sabe? E e eu acho que isso, cara, é a minha a minha forma de ver. Eu não sei se talvez eu precise adaptar um pouco para ser menos emocional em alguns processos de decisões que eu tenho que ser duro, Porque eu escutei uma coisa de você que se todos os teus colaboradores, e eu concordo contigo, tu sentindo a pele, é o que que é você

querer ser um dono de empresa que quer agradar todo mundo. Não, não dá, não dá, né? Então, se você não levar o mínimo de incômodo ali, não é para você esquerra sempre o melhor dela, mas eh eh existe uma zona de conforto em todos, até na gente existe, cara. Uhum. Se eu pudesse pegar alguém aqui para dar uma batada aqui na minha Costa aqui quando eu tô não tô produzindo, eu pagaria, entendeu? Ó, quando toda vez que eu tiver aqui procrastinando aqui, você me dá aqui uma chicotada, entendeu? Daqui a pouco tem esse profissional aí

no mercado que é um é quase um coach. É só fazer, convido até a galera que tá na live para fazer uma reflexão. Vocês que já trabalharam como CLT ou como Igual eu falei, eu nunca tive carteira assinada. É, ou trabalho ainda. Eu nunca tive carteira Assinada, mas eu já trabalhei igual um CLT, né? Só não tinha carteira assinada. Vocês que já trabalharam desse jeito ou que trabalham atualmente, vocês parem e pensem, cara, vocês provavelmente são mais disciplinados com o trabalho CLT de vocês do que com o projeto pessoal de vocês. Verdade, cara. Isso é

muito real. o cara que ele era CLT e hoje ele empreende. Muitas vezes ele chegava todo dia pontualmente no Trabalho dele de CLT, acordava todo dia no mesmo horário, chegava lá, cumpria as metas, patrão passava para ele fazer alguma coisa, ele fazia. Quando é para ele, como ele não tem um patrão cobrando, mandando, cobrando ele de chegar no horário, cobrando ele de fazer determinada tarefa, como ele manda nele mesmo, ele acaba não fazendo nada, ele acaba produzindo pouco, porque ele não tem ninguém para cobrar. Você já ouviu uma metáfora da Da fazenda e da selva?

Não, ainda não. Ela ela retrata bem isso. Vou resumir aqui para vocês para não a gente não estender muito o tempo da galera. Mas eu acho bem legal para quem ou passou pela fazenda ou tá passando. A fazenda pensa como aquele lugar que você é um escravo da fazenda, onde você tem hora para acordar, hora para dormir. Eh, você leva sua chibatada ali, você aguenta o tipo de humilhação que tiver que aguentar. Eh, mas no final do dia você tem um teto Seguro para dormir ali na cenzala, tem uma ração para comer, não vai te

faltar ração para você, paraa sua esposa, paraos seus filhos. Eh, e no final você tem trabalho todo dia, tem uma rotina, alguém que te cobra, mas no final a fazenda não é sua. Você não tá na casa, na casa grande da fazenda, você dorme na cenzala, é em troca de um teto para dormir e uma ração para comer. Aí você foge desse lugar, você não quer mais passar por isso. Ah, ou porque se tocou Que um dia você não vai poder produzir igual. E aí no dia, quando decidi chegar o patrão, será que ele vai

ser piedoso com você e te sustentar toda a tua velice? Ou será que ele vai mesmo eh eh te dispensar e te vender barato para outro que talvez não te aguente, né? Eh, e aí você quando você foge da fazenda para viver a sua vida e foge da cinzala, você vai para uma selva, meu amigo. Você cai numa selva. Na selva você tem liberdade total. Você nunca teve é Oportunidade de acordar meio-dia. Você nunca teve oportunidade de dormir 4 horas da manhã. Eh, você nunca teve nada disso. Você pode fazer o que você quiser. Você

é totalmente livre. Só que a água que tu bebe é da água que tu acha. A comida que tu come é da comida que tu que que você caça. A a o teto sobre sua cabeça é é de acordo com a a construção que você prepara. Eh, então você tem liberdade total. Eh, mas mesmo assim, mesmo que depois Você aprenda que você tem liberdade total, mas que se você não fizer sua parte, você vai morrer de fome, morrer de frio no dia de chuva, alguma coisa assim, eh, ainda assim, depois que você construir sua casa,

seu tudo direitinho, você tá acha que tá tudo pronto, pode vir um bicho maior que você e te destruir como um leão, por exemplo, eh, do impôo de renda ou um leão ou uma outra situação, a qualquer momento e botar tudo água Abaixo, a qualquer momento. Pode passar um elefante debaixo da tua casinha lá que você parou um tempão destruir tudo e você ter que recomeçar tudo de novo e etc. Eh, só que a selva é um ambiente que você é livre, que você colhe os frutos daquilo que você planta e não da ração que

te dão. Eh, e você pode comer a fruta que você quiser, eh, a comida que você quiser, dormir onde você quiser, a casa que você quiser, tudo tá na tua mão, mas isso pode ser construído Às vezes uma vez, duas vezes, três vezes, várias vezes na vida. Cara, liberdade tem o seu preço, né? É. E a liberdade de você ser livre na selva é de você não controlar todos os fatores. Quando você é empregado, você controla a maioria deles, ou pelo menos o teu chefe. Ou pelo menos se o teu chefe gosta de você, você

controla o morto dele contigo. Eh, na selva, cara, tem n variáveis que podem botar tudo a perder a qualquer momento. Então, vocês têm que Avaliar. Vocês querem mesmo eh vir pra selva? Eh, eu eu digo assim, vale a pena, mas não é para qualquer um, mas eu digo assim que, cara, vai ter dia que você vai chorar com a dificuldade do que aconteceu. Você acabou de terminar sua casinha, passou um elefante embaixo, derrubou tudo, fala: "Puta que pariu, tem que fazer tudo de novo." Vai e faz, que senão tu vai ter que voltar pra censala,

comer ração o resto da tua vida até o teu teu o teu patrão, ele dizer Que você merece ou dizer que você não merece, tá entendendo? Boa, cara. Muito bom. O Mateus mandou uma ali para ti, ó. Mateus Santos, ele mandou: "Você acha que nichá foi um um ele falou decisor para você?" Eu acho que era um divisor, né? Um divisor para você, um divisor de águas. Ou hoje você acredita que independente da empresa que você pegar, você consegue entregar resultados depois de conhecer o Lucas? Cara, eu antes de Eu nichar e eu tive clientes

eh de vários setores que eu não tinha conhecimento e apliquei metodologia do Lucas. Então, até comento isso no meu workshop lá com eles. Ah, é que, eh, eu quis validar em vários outros outros projetos a metodologia antes de aplicar particular para mim. Eh, até porque quando você nicha, você limita um pouco mais a tua possibilidade de ganhos. Eh, e quando você tá começando, às vezes não é o melhor caminho. Quando você tá Começando, cara, você não tem experiência, você não tem portfólio, você tem que ir do jeito que vai. Aí você tem que pegar quem

apareceu, velho, quem deu para fechar e acabou, quem tá a fim de pagar. E é isso mesmo. Eh, mas hoje, no meu momento atual, nichá, ele me mota hoje de num outro patamar. Quando eu converso com um cliente que é imobiliária, construtora ou corretor, ele me bota um outro patamar do que quando eu converso com qualquer outro Cliente de outro segmento. Eh, por quê? Porque, cara, eu tenho sacadas assim que eu já experimentei, coisas que eu sei falar que nenhuma outra agência vai ter a mesma visão. Então, ele me bota num outro patamar, deixando mais

fácil para eu fechar. Mas eu fiz isso depois de validar com outros outros projetos também. E hoje se aparecer um projeto de outra área, se sente seguro para entregar. apareceu, não apareceu recente. É por isso que eu digo que eu Não sou nichado, eu sou segmentado. Nichado é quando você fecha a tua visão só naquilo. Segmentado é quando você foca em algo, mas não limita o teu campo de visão. Perfeito. Tá? Eh, eu não eu não deixo de pegar outros projetos porque eu sou segmentado e em setor imobiliário. Eh, não deixo de pegar mesmo por

causa disso. Por isso que eu não me julgo nichado, eu me julgo segmentado. Boa. E o Marcel perguntou: "Esse povo que trabalha com eles são CLT ou PJ?" Não, todos PJ, cara. Eh, é todos com PJ. Ó, o Reginaldo perguntou também: "Como que tu se vê daqui a 5 anos? Eu te digo como eu me vejo em final de 2026, doido para aposentar com 200 corretores eh na base, eh, num projeto de altíssima recorrência. Eh, eu digo doido para me aposentar porque é minha mentalidade hoje que eu trabalho pro [ __ ] mas eu com

certeza 2026 eu vou estar trabalhando também. Eh, mas de verdade e esse é o meu plano. Final de 2026 eu tenho uma excepcional comunidade a e com projetos autogrerenciáveis, com resultado para todo mundo, eh, que não precisa escalar mais tanto, eh, para eu eu eu diminuir um pouco o ritmo, ah, porque eh esse período aqui de velocidade de crescimento, eu acabo tendo que pagar o preço um pouco da família. Apesar de eu estar em casa, eu Trabalho muito tempo, eu tenho que corrigir o operacional. operacional. O, eu falei isso ontem pro meu gestor operacional. Ele

falou: "Ir, não posso agora porque eu tô com isso, isso, isso com meu pai aqui dando banho nisso, fazendo aquilo, outro legal, não sei o quê". Falei: "Cara, é legal. Eh, entendo perfeitamente, mas eh se fosse teu cliente te ligando há dois dias de duas em duas horas, o por que o anúncio dele não tá no ar, tu daria essa desculpa Para ele? Ah, de que é isso, isso, aquilo?" Porque ele já deu até prazo, cara, de de tal. Eu vou te falar, não te preocupa, não. Pode fazer o que tu tem que fazer, porque

eu vou lá e vou fazer, tá entendendo? Eh, porque no final a responsabilidade disso é minha, então acabo às vezes dormindo tarde, eh, tapando alguns buracos aqui e tal. Eh, mas, eh, até esqueci a pergunta, cara. Eh, como que tu se vê daqui a 5 anos, basicamente? Eu sei, daqui um ano e meio, daqui a cinco. É, eu não tenho. Eu também acho difícil, tá, cara? Até quando alguém me pergunta o plano da rugida para daqui a 5 anos, eu acho um pouco difícil dado do cenário atual. É, e eu passei por muitos imprevistos, né,

eh, como sociedade, etc., algumas coisas do tipo assim. Aí tem muita coisa ainda para corrigir. Então, eu vejo um ano e meio, tá? um ano E meio eu realmente eh me vejo eh fatur faturando, né, acima eh de 200.000 eh com um modelo de projeto que eu tenho hoje, que pode ser aperfeiçoado, mas com que eu tenho hoje, dá para chegar lá tranquilo eh numa operação que me permita ter um eh um custo eh total de entrega de 50%, aproximado no mínimo ali uns 40% de lucratividade desses 200, eh para que eu possa eh usufruir

um pouco melhor com a minha família. Eh, e já vou ter resolvido todas as pendências Financeiras para ir para próximos passos, porque meu próximo passo depois da agência e vai ser as pequenas incorporações que eu vou usar o meu background de vendedor para vender para mim mesmo. Boa, cara. Muito bom. Aí, e estamos chegando no padrão, quase 3 horinhas de estudo de casa. Quero te perguntar se tem algum conselho, algum conselho que você gostaria de deixar pra galera que assistiu esse estudo de caso até agora. E eu quero perguntar para Vocês do YouTube o que

que vocês acharam do estudo de caso, né? Traz para mim também aí o que que vocês acharam do estudo de caso. Foi uma história bem detalhada da trajetória do Atiron. E eu acho importante, cara, você ter esse background da pessoa, porque isso te mostra de onde ela veio. Peguei qualquer pergunta. Deixa eu sóir a luz aqui. Tranquilo, tá? Fechou? Pronto, estou aqui. [ __ ] não acendi. Abrir a porta pro Cachorro, mas não acendia a luz. Ó o TDH gritando aí, ó. Falei que ia acender a luz e abrir a porta pro cachorro, mas não

acendia danada da luz. Só só instante. Uhum. Prontinho. Boa, cara. Qual conselho você gostaria de deixar pra galera que viu o estudo de caso até agora? Eu tô pensando aqui no melhor conselho que Eu poderia dar. Boa. Eh, mas eu acho que o que me trouxe até aqui vai me levar até o próximo lugar. Eh, acostumar com os problemas, eh, aquele famoso insista, persista e nunca desista. Eh, por quê? Porque os teus problemas só mudam. Porque quando teu problema, por exemplo, é financeiro, aí você mete uma metodologia eh como webinário de pré-vendas que é incrível

ali para gerar Reuniões. Aí depois você tem um outro problema que é o vendas. Aí depois você tem um outro problema que é o administrativo para arrumar esses contratos tudo de maneira redondinha. Depois você tem um outro problema que é o operacional e os problemas eles nunca vão terminar. Eh, então, saber conviver com eles e saber que eles vão se tornar cada vez maiores e mais complexos eh a solução deles e tá tudo bem. Eu acho que isso é um dos maiores Desafios de se tornar um empreendedor ou um autônomo. Eh, porque, por exemplo, ontem

eu fui resolver um problema de tráfego 11 horas da noite, aí o gestor desistiu de tentar resolver. Eu, ele falou lá, cara, me ensina como é que você fez. Eu falei: "Cara, eu só fiz eh não foi que eu saiba resolver esse problema, eu só fiz e fucei até resolver. Só demorei 3 horas para resolver, mas tá tudo certo. Eu só fiz, só fui lá, meti a mão até resolver. Eu Não tinha solução. Eu fui uma por uma das possíveis soluções, eh, e não desisti enquanto não ia resolver, porque eu precisava da campanha, dessa campanha

no ar. Essa é a diferença. É que eu não paro porque eh não sei, porque não deu, porque não foi. Não, meu amigo, vamos, vamos, vamos, vamos, vamos, vamos. Então, tem essa mentalidade de resiliência, cara, de não desistir. E aquilo que você não sabe, não tem problema, você aprende na jornada. Eh, Outro dia um cliente me perguntou: "A, então, você tá preparado para dobrar o seu tamanho de faturamento? Eh, em um dia?" Aí eu falei: "Cara, deixa eu refletir um pouquinho melhor nessa pergunta. Eh, aí eu te respondo". E aí eu respondi: "Olha, se fosse

de antigamente ele dizia que não, porque eh eu tenho que contratar gente, eu tenho que ter equipe, eu tenho que ter isso, tenho que ter aquilo, processo validado e blá blá blá blá blá e um monte de Coisa". Ah, mas o Aton de hoje ele diz o seguinte: "Pode mandar, cara, aquilo que eu não tenho providencio, você tá entendendo? Aquilo que eu não sei eu aprendo. Aquilo que eu não faço eu aprendo. Eu eu passo a fazer. eh aquilo que eu não tenho de processos, eu desenvolvo, aquilo que eh hoje hoje não é mais um

problema, essa resiliência. E eu acho que isso é uma das coisas mais importantes para quem quer ser um autônomo, possivelmente um empreendedor, Um empresário, eh, de sucesso, cara, é se acostumar com um problema e conviver, cara. Não tem problema não saber a solução. Eu vou descobrir já. Eh, vou descobrir, né? Não tem como não não passar por cima disso, porque eu passei de por cima de tudo. Esse talvez seja um pouco mais difícil. É o mais difícil de hoje. O mais difícil problema meu de 5 anos atrás, cara, era fazer R$ 1.000. Hoje meu problema

é fazer mais de 20.000 todo mês. Esse é o meu problema. Esse Isso é o que tira meu sono. Antes era fazer 1000, cara. Era tirava meu sono. Hum. Você tá dizendo? Hoje fazer menos de 20 e tira meu sono, entende? E não quer dizer que tá mais fácil, não. O pessoal acha que que fica mais fácil quando o problema é maior. Não, cara, não fica. Eh, o o a perda do sono eh ela é tão grave quantos Aí o segredo qual é? Eh, você se acostumar com isso, porque senão você nunca vai fazer um

contrato de 100.000, 200.000, 50.000, 20.000. Eh, Por quê? Porque a tua mentalidade não tá preparada para isso. Muito bom, cara. Muito bom, cara. É isso. Muito obrigado pela tua presença aqui. Obrigado pelo teu tempo. Obrigado pela tua disposição em trazer toda a tua história com esse nível de detalhes aqui pra gente. Me fala aqui, turma, o que que vocês acharam do estudo de caso dele, né? Quem quiser deixar o comentário aí. Pam p. Olha aí, ó. Bota aí um trofeuzinho aí, quem quem pegou a mensagem, mas espero que possa agregar aí com alguns de vocês.

Eh, é só um pedaço de uma história, depois são vocês aqui. É, cortou aqui minha câmera, boa, mas tranquilo, Airton, obrigado, tamo junto. E eu te vejo na atualização teu estudo de casa, hein? Vamos. A atualização, sabe onde vai ser? No parenguinho lá. Eh, eh, eh, pelo menos aí 30. Eu botei a meta de 50 porque se Eu errar, eh, ainda vai ficar um bom número, mas eu eu tô querendo botar lá pro pro presencial 50.000. É, mas aí de recorrência. Muito bom, cara. 50.000 de recorrência a gente atualiza o estudo de casa. Então, boa.

Um abraço, meu querido. Valeu aí, então. Até mais, cara. Valeu. Tchau. Tchau, pessoal. Parabéns para todos vocês que ficaram aqui também, que assistiram o estudo de casos do início ao fim. Eu tenho certeza Que foi muito enriquecedor para vocês. Eu tenho certeza que esse estudo de caso vai contribuir muito na jornada de vocês. É um grande aprendizado a gente conseguir pegar o que outras pessoas fizeram, pegar os passos que outras pessoas deram e entender histórias reais de pessoas reais que conseguiram chegar onde a gente quer chegar. tangibiliza mais o caminho que a gente deve percorrer

para chegar nesse mesmo lugar. Então, eu sei Que foi muito proveitoso para todos vocês que estão aqui e volto a convidar vocês para estarem no workshop. Eu acho que a maioria de vocês aqui já garantiu o ingresso, né? A própria enquete, eh, o maior percentual ali é de pessoas que já garantiram o ingresso. O segundo maior percentual é de gente que tá em dúvida se vai participar. Pô, se você ainda tá em dúvida depois de tudo isso, se você vai participar do workshop investindo menos de R$ 50 para ter dois dias de Conteúdo denso, conteúdo

prático sobre gestão de jornada de compra, sobre processos comerciais, sobre reunião de vendas, sobre como convencer os donos de empresa de pagarem R$ 3.000 mensais ou mais pelo trabalho de gestão de jornada de compra, o dia 1 é 100% focado em entrega, oferta e o dia dois é 100% focado em processo comercial, em vendas. Cara, eu não tenho mais nada para te falar, tá? Não tenho mais nada para te falar. Nessa semana a gente não vai ter Mais live, então garante logo teu ingresso. Amanhã vai est mais caro. Amanhã vai tá mais caro. Amanhã não

vai ser mais R$ 44, tá? Então garante ele agora para tu não pagar mais caro depois. E tá chegando, tá chegando. E para você que quer fazer parte da próxima turma do Bootcamp, Bootcamp vai ser aberto dentro do workshop, lá no finalzinho do workshop. Quando eu falo isso, eu sei que tem gente que pensa: "Ah, Lucas, então workshop é só para Vender o bootcamp, não vai ter conteúdo?" Cara, a gente começa o workshop 9:30 da manhã, a gente vai até 6:30, 7 da noite. O horário do cronograma padrão é até 5:30. A gente sempre passa

e vai até umas 7, porque a gente aprofunda em alguns assuntos, a gente destrincha mais alguns temas, tem os períodos ali de tira dúvidas no horário de almoço, não para no horário de almoço, horário de almoço você fica recebendo mentoria, você pode Mandar sua pergunta para ter ela respondida ali para alguém. E de todo esse período, dessas aproximadamente 20 horas de workshop, a gente vai vender o bootcamp. Vai ter um momento ali no primeiro dia para eu já te explicar mais ou menos como ele funciona. Vai ter um momento pela manhã no segundo dia. Vai

ter um momento pela tarde no segundo dia. Esses três momentos juntos vão somar ali aproximadamente 2 horas. Então, 18 horas das 20 horas totais do workshop, considerando já essas horas que a gente passa no dia 1 e no dia do e os horários de almoço, de mentoria, dessas 20 horas, duas vão ser de vendas, as outras 18 vão ser de conteúdo puro. E no momento que eu tiver vendendo bootcamp, você vai est aprendendo o que eu tô te ensinando sobre vendas. você vai est vendo uma demonstração prática dos princípios de vendas que eu tô te

mostrando. Eu inclusive vendo bootcamp Explicando a jornada de compra, porque gestão de jornada de compra não é só para negócio local. Você pode gerenciar a jornada de compra de um negócio local, de um e-commerce e de um infoproduto. Então, quando eu tô vendendo bootcamp, eu te explico a gestão de jornada de compra do bootcamp, como é que a gente gera, como é que a gente gerencia uma jornada de compra para vender o próprio bootcamp. Até a venda do Bootcamp é uma aula tanto sobre Vendas, sobre pit de vendas, quanto sobre a gestão de jornada de

compra em si, a geração de demanda, a geração de desejo pelo produto e todas essas coisas. Isso que você tá vendo aqui hoje, por exemplo, é uma etapa que nós chamamos de apologia. Lá você vai entender o que é a apologia. Apologia é uma etapa do processo da gestão de jornada de compra, onde você tem clientes defensores da marca, clientes que estão satisfeitos com seu Produto e você cria ambientes em que esses clientes podem se expressar. O Atiron tá muito satisfeito com o produto há bastante tempo, cara. Ele tem a foto dele lá no meu

Instagram que eu publiquei hoje. Olha isso aqui, cara, que aconteceu? Que legal. Foi um dos momentos mais legais ali do do evento presencial, momento da entrega das premiações ali no palco. E aí o Airton levou o filho dele, ele levou a esposa e o filho no evento Presencial. Vou diminuir aqui para vocês conseguirem ver, ó. Ele levou a esposa e o filho no evento presencial e o filho dele me presenteou com um livro. O filho dele me presenteou com um livro. Esse daqui é o livro que eu dei para ele, na real. E o filho

dele me presenteou com outro livro, porque eu lembro que o livro que o filho dele me deu tava num numa embalagem de presente. Então, o filho dele me deu um livro e aí eu presenteei o Airton com outro livro. Eu presentei os meus alunos com livros nos nossos eventos presenciais. Eu levo livros de presente ali pros alunos que que estão mais próximos ali, né, que estão eh que estão com um nível de envolvimento maior na comunidade. Eu presentei esses alunos com livros e nesse dia eu também ganhei um livro de presente. Não esperava por isso.

O filho dele me deu um livro de presente ali. Foi algo bem legal. e ele recebeu uma premiação de meio milhão de Faturamento, contando o faturamento mensal dele, né? Isso aqui é faturamento anual, contando faturamento mensal e o faturamento de serviços que ele vende, fora as recorrências, serviços também voltados pro digital, também baseados no nosso modelo de entrega. Então, cara, foi um momento super legal. Ele é um cara muito, muito, muito inspirador, tem uma história de vida muito legal. A gente conversou muito lá no evento presencial e eu tenho certeza que essa História vai inspirar

vocês também. Eu tenho certeza que daqui um certo tempo podem ser vocês subindo nesse palco aqui. Dá tempo de você entrar na próxima turma do Boot Camp que vai começar no dia 7 de julho. A minha recomendação é que você esteja dentro do workshop, que você entre no workshop. Lucas, eu não quero entrar no workshop. entra na lista de espera do bootcamp, mas vale muito a pena você Estar no workshop, tá? Você não perde nada, nem mesmo o valor do ingresso. Primeiro porque você vai ter dois dias de conteúdo de altíssimo nível. Segundo porque lá

dentro você tem cashback do valor do ingresso e o cashback, na verdade, é o valor do último lote. Então, se você pagar R$ 44 hoje lá dentro do workshop, você vai ter um cashback maior do que esses R$ 44. Então, você tá pagando por um desconto maior pelo bootcamp. Porque você paga 44 E lá quando você for comprar o bootcamp dentro do workshop, você vai ter um desconto maior do que esses R$ 44 que você tá pagando hoje. Porque a gente não cria um link de payback, é baseado no lote que você comprou. A gente

cria um link de payback baseado no último lote. Se você pagou lá o preço de lote 0, lote 1, você vai ter um desconto muito maior do que o valor que você pagou. Isso para entrar dentro do workshop, não fora dele. Então, esteja lá, participe do Workshop. Lucas, eu não não vou conseguir participar do dia um ou do dia dois. Eu já tinha um compromisso. Cara, se você pagar R$ 44 por isso e você assistir metade de um dos dois dias, você já vai ter a certeza de que você fez o melhor investimento possível desses

R$ 44 que você pagou. Eu te garanto isso. Eu te garanto. Se você pagar R$ 44 nesse negócio e você passar metade de um dos dois dias assistindo conteúdo, se você passar Duas, 3 horas, menos da metade de um dos dois dias assistindo conteúdo, você já vai ter feito esses R$ 44 se pagarem. Te garanto. Eu te garanto. E eu garanto, tecnicamente, inclusive, a gente tem uma garantia no workshop de que se você não ficar satisfeito com a entrega, você pode pedir reembolso do valor do ingresso literalmente, mesmo que já tenham passado 7 dias. Ah,

não gostei da entrega, acho que não era tudo Isso que tu tava falando, Lucas, não era tão bom. Você pode pedir reembolso. Caramba, Lucas, isso não é muito arriscado para ti, cara. A a pessoa pode chegar por qualquer motivo e ela pode pedir reembolso. Seria arriscado se eu não confiasse na qualidade do conteúdo. E eu confio 100% na qualidade do conteúdo. Pô, Lucas, mas pode ter gente mal intencionada que vai assistir tudo e vai pedir reembolso a si mesma. Esse é o Tipo de pessoa que eu nem quero ter como cliente. Então, para mim não

interessa. Eu não vou ficar rico ou menos rico por causa dos R$ 44 do ingresso dessa pessoa. Esse valor de ingresso é muito mais para que você se comprometa a estar lá junto com a gente, não é pra gente ganhar dinheiro. Se a gente vender, e a gente já vendeu mais de 1000 ingressos nesse lançamento agora, né, nesse workshop de agora, ainda assim são R$ 44.000. Nem dá isso Tudo, né? Porque tem ingressos em preços mais baratos nos lotes anteriores. Cara, isso não é 10% do nosso faturamento mensal. Então não é algo que a gente

tá fazendo, [ __ ] eu quero fazer muita grana com esses ingressos aqui. Não, isso é para você se comprometer e para você tá lá. E se por algum motivo você achar que o conteúdo não era tudo isso que eu tava dizendo, você pode pedir um reembolso e a gente não vai eh nem não vai ter absolutamente nenhum Tipo de burocracia para você receber o seu valor de volta. OK? E eu sei, tem gente que chega e fala, né, pô, Lucas, mas pode ter gente mal intencionada e tal, que vai pedir, o cara vai assistir

tudo e vai pedir, ah, eu nem discuto, cara. Deixa pedir, deixa pedir. Se a pessoa vai fazer isso, eu eu já sei até como que vai ser o futuro dessa pessoa. E não é o tipo de pessoa que a gente quer sequer ter dentro da comunidade. Se a Pessoa vai comprar o ingresso, vai assistir o conteúdo, vai ver que o conteúdo valeu muito a pena, valeu muito mais do que o valor que ela pagou e ainda assim ela vai pedir reembolso. Cara, que peça. Eh, eu quero distância de pessoas assim, zero problemas quanto a isso.

E se você pedir reembolso porque você não gostou do conteúdo, sei lá, aconteceu qualquer coisa, zero problemas também. Zero problemas. Como eu te disse, esse dinheiro não vai Deixar a gente nem mais rico, nem mais pobre. Eu só quero tirar qualquer tipo de risco das suas costas. Eu quero puxar todo esse risco para mim, porque eu confio no meu conteúdo. Eu confio 100% no conteúdo que eu entrego. Se você já viu uma das minhas lives de conteúdo técnico que eu faço toda quarta-feira aqui às 14:30, você também tem bons motivos para confiar no meu conteúdo.

Então você sabe que a minha entrega lá no workshop vai Ser de outro nível, porque nas minhas lives de quarta-feira a gente passa duas, três, às vezes 4 horas aqui no workshop vão ser mais de 20 horas. Então é outro nível. E aí sempre tem gente que pede eh pergunta, né, Lucas, e vai ficar gravado? Eu quero comprar, mas eu não vou conseguir ver tudo. Vai ficar gravado? Você pode comprar a gravação de forma separada. Existe essa opção de comprar a gravação, tá? Mas a gravação é uma entrega à parte. Você compra a gravação, que

na verdade não é só a gravação, é o workshop em formato de aulas. Você compra o workshop em formato de aulas. Ó, você entrar aqui na página, você clica aqui, daí você vai lá pro checkout e aí tá aqui agora, ó, lote 5, R$ 44. A gente tá sem o formulário pré-checkout, tá? Olha aí, ó. 2084 pessoas se interessaram por este produto na última semana. Entrou aqui, ó, você tem essa Opção, ó, workshop em formato de aulas mais gravação da reunião de vendas analisada mais sala VIP pós evento para tirar suas dúvidas. Então, não fica

gravado nesse valor de ingresso aqui. Não fica gravado nesse valor de ingresso aqui, mas você pode garantir a gravação de forma separada. Se você entrar no bootcamp, você já vai ter essa gravação. Então, se você já tá 100% decidido a entrar no bootcamp, não precisa comprar essa gravação aqui. Você Já vai ter ela. Ah, Lucas, eu tô em dúvida ainda, cara. Vai lá e assiste ao vivo. Se tu tá em dúvida, vai lá e assiste ao vivo. Tu vai ter essa gravação se tu entrar no bootcamp. Então, só compra se tu realmente eh não tiver,

sei lá, se tu, ah, eu quero muito ter a gravação e só a gravação separada, aí tu compra a gravação. E sim, tá, Denis, o cashback também inclui o valor da Gravação. Então, quem comprou a gravação, como você já vai ter acesso à gravação, eh, você já vai ter acesso à gravação dentro do bootcamp, você pode ter cashback do valor da gravação. Só tem um detalhe. Eh, na abertura a gente sempre manda um link onde você pode garantir a sua vaga entre os primeiros inscritos e ganhar um contrato fechado pela minha própria equipe, ganhar a

camiseta do iceberg, ganhar o boné do Sinergia, Ganhar mentorias em grupo, mentorias mais fechadas em grupo, encontro de mentoria individual comigo. Tem várias coisas que tu pode ganhar entre os primeiros inscritos. Para competir por esses bônus, tu tem que comprar pelo link padrão. E o link padrão é o link no valor que não tem cashback da gravação. Então, se você quiser o cashback da gravação lá durante o workshop, você vai ter que entrar em contato com o comercial e aí você não consegue Competir pelos bônus dos primeiros inscritos. Pô, Lucas, e agora? Eu quero ter

o cashback da gravação e eu quero competir pelos bônus. Tem uma coisa que a gente pode fazer. Que que a gente faz? A gente dá a gravação de outro workshop para você. E aí você pode, você compra no valor padrão mesmo do bootcamp sem cashback da gravação, com cashback só do ingresso e você ao invés de ter cashback do valor da gravação, você tem cashback do de Outra gravação, né? Você ganha outra gravação de bônus ali. Olha aí, ó. Falando nisso, a aula de ontem com Eros foi muito legal. Notei bastante coisas. Pois é, ontem

tivemos aulas com o nosso veterano Eros, que fatura mais de 200.000 por mês lá na comunidade do Discord. Foi uma aula muito boa, galera. Deu muito feedback. Vai abrir o bootcamp? Sim, Gabriel, no segundo dia do workshop. No segundo dia do workshop, Abriremos o bootcamp com bônus para os primeiros inscritos, OK? E se você quiser receber todos os avisos já com antecedência, entra no workshop e entra no grupo de WhatsApp do workshop. Tem um link aqui para você pegar o ingresso por R$ 44. De novo, esse valor vai ser descontado do valor do bootcamp lá.

No workshop, na verdade, um valor acima desses R$ 44 vai ser descontado, que é o valor do último lote, e você ainda eh ainda vai competir pelos bônus dos Primeiros inscritos e vai receber todo o conteúdo de preparação. Entrando no workshop agora e entrando no grupo de WhatsApp, você vai receber todo o conteúdo de preparação. Inclusive tem um PDF que eu vou mandar pra galera com as nossas sete abordagens de prospecção, quando usar e o roteiro de cada uma das abordagens. Só esse workshop, só esse workshop já, só esse, esse PDF já vale o valor

do ingresso. Olha o que, que o Denis falou ali também, ó. Só as lives Já vale o valor que paguei, cara. Qualquer pessoa que tenha visto as lives 100, 101 e 102, essas lives elas valem facilmente o valor do workshop. Facilmente. Valem até mais. Até mais. Então vocês não têm motivos para não estar lá, galera. Estejam lá. Se as lives já foram um conteúdo extremamente enriquecedor para vocês, imaginem como será lá no workshop. E é isso, eu vou deixar um vídeo rápido aqui passando antes da live Encerrar. Obrigado pela presença de cada um de vocês.

Se você tiver alguma dúvida ainda em relação ao workshop, eu vou pedir pro time mandar mensagem aqui no chat com o com o link do nosso WhatsApp de suporte para você tirar qualquer dúvida e a gente se vê semana que vem no nosso na nossa live de prospecção terça-feira e na nossa live de conteúdo quarta-feira e no estudo de caso quinta-feira sempre às 14:30. OK? Olha aí, Não vejo a hora de fazer parte do bootcamp. 44 pila. Não compro nenhuma pizza aqui em Curitiba. Pois é, cara. R$ 44 é muito barato, galera. Muito barato. É,

como eu disse para vocês, não é para fazer grana os R$ 44. Se a gente vende 1000 ingressos, a gente e nem todos são vendidos a 44, né? porque tem uns lotes mais baratos, a gente ainda não faz 10% do faturamento global da empresa. Não é um valor irrelevante, mas também não é um valor Que vai fazer uma grande diferença pra gente. Esse valor de ingresso existe muito mais para criar um comprometimento em vocês e para que vocês estejam lá junto com a gente, para que você se comprometa com você mesmo. Até porque eu vou

te dar cashback desse valor caso você entre no bootcamp. Então, se você entrar no bootcampes R$ 44, né? Então é isso, turma. Tamo junto. E para todos vocês que já viram as lives sem 101 e 101 e 102, eu Quero deixar uma recomendação de live aqui agora. Quero deixar uma recomendação de conteúdo para você. Não sei quantos de vocês viram essa live aqui, mas eu quero deixar uma recomendação para vocês. Eu vou começar a fazer isso no final de algumas lives, tá? Vou recomendar algumas aulas que são legais. Se você não assistiu ainda essas três

aulas aqui, assista, tá? Assista nessa ordem. 100, 101 e 102, tá? Aqui, ó. Comece por aqui. Se você já viu essas três aulas aqui, assista isso aqui, ó. Assista, assista essa aula aqui, ó. Se eu ficar olhando, eu vou querer te recomendar todas, tá? Eu vou querer te dizer para ver essa, para ver essa. Essas duas aulas são pedradas, viu, cara? Essa daqui você vai chorar e você vai se você vai ficar muito triste por não ter visto ela antes. Você vai se emocionar com essa live e Você vai ficar muito triste por não ter

visto ela antes. Live 98, gestão de tempo, rotina e produtividade. E essa daqui vai te ensinar a técnica de vendas mais eficaz do mercado. a técnica de vendas, o modelo de vendas, o sistema de vendas que nós utilizamos aqui dentro da agência hoje para fechar contrato de alto valor. Perceba que são duas lives bem densas também, bem técnicas e são aulas que vão te ajudar em vários aspectos. E elas estão todas até com os Capítulos agora. Olha, cara, tá tudo todos os capítulos bonitinhos aqui. Olha que legal, bem ilustrada, cara. É uma live realmente muito

muito muito muito importante e que vai trazer muito valor para vocês, OK? Então, vejam elas ali. E aí, se você quer mais motivo, acabou de vir um comentário do Gabriel aqui, fechei um contrato terça-feira só com as aulas 100, 101 e 102, 4.000 por mês. Próximo estudo de casa é eu, hein? Olha aí, ó. Ô, Gabriel, tira um print do teu Comentário aparecendo aqui, ó. E aí a gente vai mostrar esse print no teu estudo de casa. Ó, vou até apontar pro teu, é porque fica invertido aqui, né? Fica bugado quando eu vou apontar. Vou

apontar pro teu comentário, ó. Tira um print do teu comentário aqui agora e a gente vai mostrar o teu comentário no teu estudo de caso nessa data. Hoje é dia 26 de junho de 2025. Vamos ver quanto tempo vai levar para tu virar estudo de casa E pro Denis virar estudo de caso e paraa Vivi virar estudo de caso. Eh, pro Jansen virar estudo de caso. Então é isso, tamo junto, galera. Vou deixar um videozinho rodando aqui para inspirar vocês e vejam depois as lives 98 e 97, tá? 97 e 98. Essas duas que eu

mostrei aqui, ó. 97 e 98. As duas aulas, essas duas aulas vão, eu garanto, essa daqui vai mudar a sua vida, tá? Não é só a sua empresa, não. Essa aula vai mudar a sua vida. Vai mudar a sua vida. Você pode me cobrar depois. Você pode ir lá no meu Instagram e falar: "Lucas, tu tava exagerando, cara. Não mudou minha vida [ __ ] nenhuma. Pode ir lá. Eu te garanto, essa live aqui vai mudar a tua vida e essa live vai fazer, vai te fazer vender de um jeito que tu nunca vendeu antes,

em um nível que tu nunca vendeu antes. Te garanto. Veja as duas. Esse é o seu dever de casa até o workshop. E fica Atento no grupo também, né? Vocês que estão no workshop, vocês estão recebendo uma série de conteúdos ali, uma série de áudios com bastante conteúdo que também faz parte da preparação de vocês. Lembra que eu falei, a minha meta é fazer vocês pagarem esse valor aqui do workshop antes do workshop começar, só com os áudios que eu mando lá no grupo. Então fica ligado, se você tá no grupo dois do workshop, você

ainda vai receber uma sequência de áudios bem pesada amanhã e Você vai ter muito mais clareza sobre como funciona o nosso processo de negociação. E se você não comprou ainda, se você comprar rápido, é só você comprar, ir no seu e-mail, preencher a ficha de cadastro que chega no seu e-mail assim que você compra e entrar no grupo de WhatsApp. O grupo de WhatsApp fica no final da ficha de cadastro. Ah, Lucas, não chegou o e-mail. Já olhei em todas as caixas, não chegou. Lá na área de membros vai ter um vídeo e aí no

na Descrição desse vídeo tem um link para você preencher a ficha também. Fechou? Estamos junto. Fiquem com Deus e até terça-feira que vem às 14:30. Eu comecei nessa jornada de marketing digital, mais ou menos ali por 2017. Eu sou basicamente aquela menina desajustada, tímida. Eu vim de uma família que não tem muito, muito poder aquisitivo. A gente não tinha muita coisa. Na minha realidade, eu nunca tinha ganhado mais do que 2000. Cheguei No máximo até 2800, fazendo muita coisa. E o meu choque de realidade, cara, cara, foi no momento que eu fui no mercado com

a minha mãe e, cara, a gente passou por esse corredor de doce, ela gostava muito de de doce de leite, aqueles potinho de doce de leite, cara. E ela passa do lado do corredor para, olha para mim assim, ela pega o doce de leite na mão e ela falou: "Cara, eu queria muito comprar". Ela literalmente ela falou para mim: "Eu queria muito comprar, mas R$ 20 tá muito Caro". Cara, esse foi o momento onde eu me senti um lixo, Lucas. A minha esposa, o tio dela, ele tem quase 50 anos de idade, ele pegou e

falou assim: "Cara, como eu tava com a minha mente travada e a didática do Lucas é tão boa, ele voltou a fazer eu ter gosto por estudar". Tá fazendo 26500. É só tu e a tua esposa trabalhando? É eu e a minha esposa e a gente tá treinando o tio dela, que é esse que eu comentei para ele. E cara, os 11 contratos que eu Fechei não é nada. O conhecimento que eu tenho hoje com tudo que eu aprendi, com tudo que eu apliquei, da forma que eu aprendi a vender tudo, eu não ligo se

eu quebrar a operação, porque eu sei voltar no lugar que eu tô. Cara, mudou tudo, mudou a forma de eu enxergar também em relação a marketing, sabe? Não só em relação a entrega, cara, mas em relação a tudo. Eu descobri que eles não estavam muito satisfeitos com a agência atual deles. Então, eu comecei a explicar, em Todas as reuniões eu usei exatamente aquilo que tem dentro do bootcamp e eles acreditaram naquilo que eu tava falando e aí a gente começou a conversar. A primeira coisa foi uma espécie de mentoria que foi a de seis. E

aí depois esse ano evoluiu pra pr de 10. Houve algum sonho específico que tu realizou depois de tu ter entrado no bootcamp? Não me preocupar mais em não ter o dinheiro para encher a geladeira, poder fazer um churrasco, de poder comprar e Comer o que eu quero hoje, de realmente poder, cara, levar minha noiva para comer em algum lugar. Inclusive, o pedido de noivado veio depois disso daí, tá? Quando eu iniciei de camp mudou radicalmente ao ponto de eu conseguir dar uma hiper festa pra minha avó de 70 anos, coisa que eu jamais poderia há

um ano atrás. A minha avó nunca tinha tido uma festa. A gente sempre teve um poder aquisitivo muito baixo, então ela nunca teve uma festa. O máximo que dava para Fazer era um saudadinho o outro. E com 70 anos eu dei a primeira festa pr ela e a velha tava lá dançando até o chão. Feliz. É algo assim, não tem como eu mensurar o valor. Quando as pessoas falam que o bootcamp ele vale muito mais do que ele vale, é porque de fato ele não fica impresso. É difícil para mim te dizer qual que foi

o meu maior acerto, mas eu tenho certeza que entrado no bootcamp foi um dos meus maiores acertos. Isso daí eu posso te garantir. E assim, gente, só sigam o bootcamp, tipo, esqueçam todo o resto. Só sigam o bootcamp e sigam o plano prático que tem ali, porque ele funciona muito bem. Não funcionou para mim, ele funciona para todo mundo que muita gente me pergunta o que que eu fiz. Eu segui que eu eu vim do CLT, eu vejo várias mentes brilhantes aí que já fazia, já faltava só aquele ajuste fino para para acontecer o negócio.

E a minha realidade é um pouco diferente. Eu vim de comunidade e um Mundo que poucos sabem que existe. Aí eu até brinco que um sonho meu, Lucas, que eu queria realizar era trabalhar no mercado, cara. Era meu sonho. Falei: "Quando eu tiver trabalhando num mercado, mercado mesmo, onde a gente faz compra". Eu falei: "Cara, outra coisa". Eu comecei a te seguir e tal, comecei a consumir, mas já na minha mente eu já tinha tomado decisão que eu não iria comprar mais nada, mais nada. Falei: "Cara, eu vou consumir aqui um pouco do Do gratuito

aqui, até porque eu não tinha nem não tinha nem moral de falar pra minha esposa que eu iria gastar algum dinheiro e mais um curso." E aí, cara, passa um filme na cabeça que você lembra de tudo. Você lembra o tempo que você habticou da sua vida ali para tentar aprender com quem não te ensina. Você lembra que você tava sendo falha na sua casa por não trazer o sustento pra sua família? E aí quando eu fechei essa primeira reunião, Eu lembrei de tudo isso, falei: "Cara, é isso, isso funciona". E aí foi foi bizarro,

Lucas, porque eu fechei o primeiro contrato de R$ 2.500 mensais mensais. R$ 2500 mensais, porque eu fiquei com medo de falar três no final da reunião. Eu falei: "Eu não vou mandar três, eu vou mandar R500". Eu sei como é isso aí. E aí quando eu mandei, o cara não deixou nem eu terminar, nem fechar minha boca, eu falei 2.500, ele falou: "Tá fechado". Eu entendi o que eu tinha Na mão. Eu fiz outra reunião já no outro dia, tinha fechado um de 2500 e no outro dia eu fiz uma reunião. E aí no final

dessa reunião eu falei assim: "Hoje eu ganho um pouquinho do que eu perdi ontem, né?" Falei para ele, tudo isso daqui que eu tô te oferecendo, eu consigo fazer por 3,5. E aí o cara olhou para mim e falou: "Tá fechado". Cara, essa sensação é só quem busca passar muito por isso vai entender. Mas quantos clientes tu tem hoje para compor esses 13? 13.200, né, Rafael? Isso, 13200. Hoje eu tenho cinco clientes.