toda venda começa com uma reunião logo agendar mais reuniões precisa ser um objetivo a focar Se você quer ter sucesso em vendas mas se você está assistindo a esse vídeo provavelmente já sabe disso a questão é como fazer nesse vídeo eu vou te apresentar um checklist com dicas que você deve atentar para garantir o maior número de agendamentos possíveis Olá eu sou Bernardo da my time e antes da gente começar o vídeo que eu tenho certeza que vai te ajudar eu só peço para você já deixar o seu like aqui embaixo e se inscrever no
canal dicas por um like apenas tá barato demais tá barato demais então aperta aí então agora sim vamos começar vou te passar aqui algumas ações que você precisa realizar durante a prospecção cada etapa para conseguir ter mais sucessos dos seus agendamentos começando pela pesquisa primeiro ponto sobre a pesquisa é faça muita gente não faz uma pesquisa sobre o vídeo antes de entrar em contato com ele mas os dados do isbb o nossa pesquisa no áudio vendas já demonstraram que uma Cadência de prospecção que não inclui pesquisa converte menos e faz sentido Afinal essa atividade vai
dar suporte a todas as outras A ideia é confirmar as informações que você já possui sobre o Lead e encontrar outras para você entender melhor o contexto gerar pó e preparar uma proposta de valor mas é preciso fazer um balanço entre o tempo que você vai dedicar a pesquisa e o ticket médio do produto quanto menor for o ticketing médio mais rápido você precisa ser para fazer essa pesquisa só que não deixa de fazer nem que seja uns 15 minutinhos antes da compra algumas ações para realizar aqui confirmar informações recebidas Aproveite as interações que o
seu Líder fez com a sua empresa para usar na apresentação e proposta de valor nome cargo e contato Qual material baixou que desafios indicou solicitou um contato com qual objetivo outra buscar informações pessoais nas redes sociais Isso serve para gerar pó vai atrás de coisas que você tem em comum onde que estudou onde trabalhou em que cidade Ele nasceu onde ele mora atualmente faz assuntos têm de interesse comum esportes línguas estrangeiras isso tudo pode facilitar essa primeira conexão Procure notícias sobre a empresa informações para entender o contexto da empresa e do mercado são muito úteis
para compreender as dores demonstrar autoridade e também para conseguir contextualizar melhor a sua oferta tem quantos funcionários a empresa ganhou algum prêmio recentemente tá contratando você tá contratando você sabe que tem algum dinheiro rolando tá expandindo fez algum lançamento de produto participou de algum evento Quem são os concorrentes tudo isso te dar um contexto muito melhor para você preparar sua proposta pra você já chegar muito mais noção agora antes de partir pra próxima dica deixa eu fazer uma pergunta você já tá sabendo do mitar ninguém Esse vai ser o nosso primeiro evento presencial e se
você quer tapar de tudo que há de mais moderna em vendas você precisa estar lá cara vai ser um evento de um dia completamente focado em sites sobre seios em gaten e vendas em palestras e painéis com mais de 10 especialistas na área alguns nomes já confirmados para você já imaginando que que vai rolar lá o Tiago Reis jogo Machine a Camile Rabelo da escola Exchange o Gabriel Lopes da inside o Rafael Faria da Rock content e se liga na novidade aqui agora o Oscar Schmidt ele mesmo a maior referência do basquete Brasileiro vai estar
lá para compartilhar um pouco da sua história e nos inspirar com ela vai ser sensacional você curtiu Então corre no link aqui da descrição para você ter mais informações e adquirir o seu ingresso agora em meio de prospecção em meio de prospecção de clientes tem o propósito de estimular o Lidia falar com você para isso esse e-mail precisa ser personalizado contextualizado provocar a curiosidade e interesse nesse caso então utilize informações encontradas na pesquisa para escrever os e-mails chamativos que entregam valor mas não esqueça de escrever e-mails curtos e objetivos ações para você realizar aqui nessa
etapa chamar a atenção com o assunto do e-mail o seu do deve Despertar a curiosidade porque o Lidia Abra o e-mail senão não vale de nada né Deve ser sucinto personalizado e oferecer uma promessa clara ou seja dizer o que que cara vai encontrar ao abrir esse e-mail vou te passar aqui alguns exemplos do que você pode fazer Apresentação mas o seu nome mas o nome do prospeach bate-papo sobre seu processo de área de interesse Esses são alguns exemplos que você pode utilizar só para você ter uma noção apresentar-se com um contexto Mas é uma
introdução rápida e contextualizada essa é a hora de mostrar que você se importa e tá interessado em ajudar um exemplo aqui meu nome é tal da empresa tal eu vi que você baixou o material e tal e decidi entrar em contato para saber um pouco mais a respeito estou trabalhando recentemente com outras pessoas no mesmo cargo na mesma função e um dos principais problemas que eles enfrentam é xixi Esse daí é um outro template que você pode utilizar que você viu já condensa um pouquinho do que a gente falou né oferecer uma proposta de valor
demonstrar o benefício do contato nesse momento a curiosidade vai se transforma em interesse para isso o líder precisa de uma ideia de um cenário futuro positivo que a sua empresa pode proporcionar de uma razão Clara para ele se mover na sua direção exemplo nós ajudamos outras empresas do ramo de atuação desse prospectiva a benefício que você consegue gerar como seria se o seu tema do e-book material baixado melhorasse x% no próximo mês trimestre Qual o tio Action não pode faltar um Call to Action uma chamada para ação foca aqui em que você apenas uma ação
seja coerente Claro ao propor o próximo passo que você deseja que o prospect dele nesse caso agendar uma reunião então um template aqui de como pode ser isso se isso parecer útil a vocês eu posso explicar como funciona não bate papo de 15 minutos que que você acha E aí você já elenca algumas opções de dias e horários diferentes para ele da Opção pro cara entendeu porque aí vai que ele não consegue no dia que você propõe aí tem essa troca de e-mail vai volta aí você perde Então já deixa mais ali redondinho para ele
poder essa hora é melhor aqui qual de conexão dentro da lista de tarefas de um vendedor essa é a primeira conversa que você terá com Lead o objetivo é ganhar credibilidade e conquistar a confiança dele o ideal é que esse papo leve entre cinco e 10 minutos e você deve usar isso para identificar se o líder qualificado e se tem potencial para se tornar cliente assim como em qualquer ligação de vendas é importante ter em mente Qual é o avanço desejado aqui uma ligação de conexão será bem sucedida você terminar com agendamento da reunião comercial
algumas ações para você realizar dentro dessa etapa ajuste a mentalidade antes de qualquer coisa lembre-se que você não tá lá incomodando seu objetivo é ajudar aquela pessoa gerar valor felizmente ajuda a transmitir confiança na hora da ligação outra ajeitar a postura a linha coluna e não fica olhando para baixo meio perdido ficar de pé também ajuda sua postura influencia na sua energia que você vai passar durante a ligação e por a sua energia é estampada no tom de voz demonstra empolgação se você não tiver animado por que que seu prospecs deveria ficar se apresentar e
dizer o motivo da ligação use as informações do contexto que você encontrou ó lá na pesquisa tá vendo a importância para gerar valor para sua code Call isso vai te ajudar a explicar porque você tá ligando e despertar ao interesse se deve levar no máximo uns 30 segundos Então seja direto e claro vou lá Fulano eu sou Bernardo da meetime estou te ligando porque você baixou o material x outro exemplo Olá Fulano eu sou Bernardo da mi time e aqui a gente faz xixi estou te ligando porque contexto da ligação Viu só como é rápido
e simples vai direto ao ponto fazer uma única pergunta faça uma pergunta aberta para incentivar o prospectiva falar sobre os desafios que enfrenta uma curiosidade porque você tá buscando aprender sobre o assunto do material que ele baixou agora senhor pro respectivo o que te fez solicitar um contato como você acredita que nós vão te ajudar podemos falar sobre isso por cinco minutinhos confirmar a dor e se existe Fit não tire conclusões precipitadas sempre procede o que acabou de ouvir e confirme como prospect além de demonstrar que você realmente prestou atenção e tá interessado em ajudar
e se evita que lhes desqualificados avancem exemplo se uma prospectiva tudo que a gente conversou o maior desafio que vocês têm agora é x eu entendi certo Agendar a reunião ofereço uma segunda reunião mais longa para falar mais a fundo sobre o tema combine para no máximo uma semana mais do que isso questiona se isso é mesmo uma prioridade para ele exemplo aqui na sua empresa ajudamos as empresas a fazer XXX vai você comenta sobre a sua solução Vamos agendar um diagnóstico para explorar melhor esse assunto e ver se eu consigo te ajudar também evitar
no show depois de agendar reunião é preciso garantir que ela aconteça o no show é o não comparecimento do prospeach Ah uma reunião agendada e claro apesar de ser normal em algum nível Afinal existe os imprevistos da vida né Essa taxa ela precisa estar controlada Porque se ela tiver muito alta significa que você não tá conseguindo passar urgência o suficiente nem gerar valor suficiente e as pessoas estão só deixando de lado algumas ações simples para você evitar um no show agendar para uma data próxima Não mais do que uma semana isso evita que o interesse
do prospecto exprimentar aquela ideia de prioridade urgência explicar o motivo da reunião deixa claro o que será tratado na reunião quanto tempo ela vai levar e qual o avanço desejado confirmar que a perspectiva entendeu E tá comprometido com aquilo mandar um e-mail no dia da reunião para confirmar e reforçando o motivo isso ajuda muito por fim tentar contato por todos os meios possíveis caso ele esteja demorando para aparecer manda e-mail e liga para perguntar se houve algum imprevisto se ocorreu no show tenta resgatar para agendar para uma outra data essas ações são uma orientação para
sua abordagem prospecção ser bem sucedida e você conseguir realizar um agendamento de uma reunião comercial Porém esse checklist ele não faz milagres infelizmente as tarefas que listamos são bem práticas focadas na abordagem e funcionam muito bem desde que você tenha uma estratégia de prospecção minimamente estruturada significa que você tem um perfil de cliente ideal bem desenhado você gera ali de qualificados em quantidade suficiente você segue um fluxo de Cadência você foca em atividade de prospecção e faz tentativas de contatos suficientes se você não deu o cheque em todos os itens que Eu mencionei agora eu
te indico o nosso kit de prospecção de clientes um compilado dos melhores materiais que a gente já produziu sobre prospecção na história da my time resumidos em um único download baixa agora vai te ajudar muito o link está aqui na descrição ou com alguma dúvida então deixa aqui nos comentários que a gente sempre responde tudo mas muito obrigado valeu até o próximo vídeo
