EU AMO VENDAS VENDE C

Olá olá muito bem-vindos ao super evento eu amo vendas aqui botine ai botin você veio sim porque eu amo vendas e nada melhor do que fazer um evento maravilhoso como esse tão abrangente para milhares de pessoas no Brasil inteiro hoje dia primeiro de outubro que é dia do vendedor e como todo mundo aqui é vendedor por favor uma salva de palmas para quem trabalha com [Música] Vendas muito bom isso tô vendo que aqui só tem gente animada eu sou animado bot Eu também sou um vendedor bem animado eu quero saber todo mundo aqui animadão todo

mundo gosta de vender que gosta de vender muito levanta a mão e e Dá um berro para mim de novo não vamos vamos ver agora bem alto vai eu sou vendedor botine eu sou vendedor vamos ver agora quem é o time Mais animado porque vendedor tem que ter essa esse espírito de competitividade esse time aqui ó daqui até o final levanta a mão para mim levanta a mão e dá um tchauzinho dá um tchauzinho quem tá em casa também Fala assim ó eu amo vendas Eu amo vendas muito bem e aí esse time aqui vamos

ganhar da concorrência ganha ou não ganha ganha bate a meta ou não bate a meta bate então por favor todo mundo levantando a mão para mim isso dando um tchauzinho agora manda um Beijo para mim eu sou cliente vai fala assim ó ai botine fala para mim agora todo mundo eu amo vendas Eu amo vendas muito bom você que tá em casa online Muito bem-vindo obrigado pela inscrição muita gente hoje e muito conteúdo fiquem ligados todo mundo vai sair daqui pensando unicamente em vender vender vender hoje tem a Isa mate tem Flávio Augusto tem Conrado

Adolfo tem o Joel J tem Caio Carneiro já Já aqui comigo e eu entre um e outro para vender vender vender botine gente eu trabalho com vendas há quase 40 anos na TV no na web e presencial com eventos com palestras com campanhas podem me chamar de múmia das vendas botine e nesses quase 40 anos eu aprendi uma série de coisas primeira coisa fundamental em vendas Tudo na vida é uma venda tudo é venda e o primeiro passo para você ser um vendedor de sucesso é Pensar como vendedor estamos sempre vendendo alguma coisa a venda

é a atividade mais importante de todas estamos sempre vendendo e não é só o vendedor que vende não o dentista tem que vender o contador o engenheiro o arquiteto todo mundo tem que vender por qu não adianta você ter um produto ou um serviço incrível diferenciais muita qualidade se você não consegue atrair clientes tem que saber vender e estamos sempre vendendo alguma coisa um produto Um serviço uma ideia um projeto a nossa marca pessoal nós somos marcas hein eu botin sou uma marca você Marcelo é uma marca essa mocinha simpática é uma marca e existe

um negócio por falar em marca pessoal chamado a venda antes da venda eu ao longo de muitas décadas no shopt pude comprovar o quanto isso é importante antes do cliente querer e decidir a compra de um produto ou um serviço ele compra a do vendedor quando ele gosta do vendedor Quando ele gosta do atendimento da experiência quando ele é Encantado pelo profissional de vendas ele tende a comprar muito mais quantas vezes eu encontro pessoas na rua até hoje quase 40 anos depois senhoras senhores meninos meninas que olham para mim no aeroporto na rua na praia

botin eu sempre comprei com você botine comprava mesmo compra bastante ainda sem botine a gente compra porque você é muito muito animado muito entusiasmado é conexão conexão do Vendedor que sabe criar uma marca que gera a tal conexão emocional com o cliente e isso gera venda e venda gera fechamento fechamento gera a taxa de conversão mais alta isso gera dinheiro porque vendedor que é vendedor gosta de ganhar o qu mesmo dinheiro mais alto mais alto gostamos de ganhar o quê dinheiro eu aprendi também nessa vida de vendas que se você vendedor não ch dinheiro ele

não vem não vem botine não vem Então olhe para mim por favor e diga Assim ó eu quero dinheiro botine quero dinheiro botine eu tô meio meio velho meio surdo por favor mais alto vai eu quero dinheiro botine eu quero dinheiro botine muito bom então vai vender vai vender que você vai ganhar muito dinheiro ô atividade boa para ganhar dinheiro e olha mais um negócio que eu aprendi além de saber hoje claramente que tudo é venda e todo mundo vende hoje eu entendo que ser vendedor é motivo de muito muito muito orgulho eu faço muito

Evento muitas Convenções v e a primeira coisa que eu falo para eles eh eh tenha orgulho de ser vendedor meu primeiro minha primeira missão é quebrar o estigma negativo que por vezes existe na atividade de vendas e eu digo gente não é nada negativo pelo muito muito pelo contrário ser vendedor é muito bom e e é motivo de orgulho eu tô na TV na tela há muito tempo e as pessoas confundem Botino você é aor eu digo não eu sou vend botin você é apresentador não eu Sou vendedor e vendedor com orgulho faço sucesso no

mercado há muito tempo sendo vendedor e olha Motivos não faltam para termos orgulho da atividade de vendas primeira coisa você pode ter uma empresa maravilhosa com uma marca incrível mix de produtos sensacional é variedade campanha logística estrutura pontos de venda muito muito legais incríveis mas essa empresa sem uma equipe de vendas motivada focada educada e apaixonada não vender aí eu pergunto para vocês o Vendedor ele é o motivo do Sucesso de uma marca sim ou não Sim o vendedor ele traz resultados incríveis sim ou não então por favor fundo do coração Uma salva de palmas

para quem trabalha com vendas Obrigado ainda Maisa pesso que estamos acando o som deixa eu falar Alô alô Estamos acompanhando o som se tá picotando se tá baixo então todo mundo da transmissão já já tá tudo OK estamos estamos de olho Ó atenção vamos vamos construindo isso aqui é o começo alô alô Som voz está boa e agora botin estão ouvindo a voz muito bom muito bom então ó tudo na vida é venda temos motivos de sobra para sermos orgulhosos como vendedores uma atividade tão importante que resolve problemas de clientes que gera o um fluxo

de dinheiro maior na economia aquece a economia a venda é isso a venda gera Progresso crescimento e como o pessoal aqui do vend sempre fala e eu concordo com isso 100% a venda é o melhor caminho para quem quer ter um Retorno financeiro rápido maior mais rápido do que qualquer outra atividade vendedor bom treinado motivado ele vai ele fecha negócio ele ganha comissão ele ganha dinheiro e atrai O quê prosperidade compra um carro melhor vai viajar casa melhor uma vida melhor melhor pra família a atividade de vendas ela te oferece essa possibilidade Agora depende de

você Claro vendedor bom é aquele cara que quer melhorar de vida quer fazer diferente quer melhorar quer Ir do ponto a pro ponto b não se conforma não gosta da zona de conforto quer sempre mais é ambicioso com uma coisa saudável naturalmente mas tem que ser ambicioso tem que querer crescer e vender vender vender e hoje não vai faltar ar conteúdo para pessoas como vocês muito conteúdo script de vendas como fazer fechamento gatilhos mentais cases de sucesso tudo isso é muito mais agora eu quero chamar aqui ele um dos idealizadores de tudo que vocês estão

Vendo aqui ele que faz os cursos e entrega resultados e entrega técnicas fala sobre vendas como ninguém quem é botini por favor uma salva de Palma para o nosso amigo Caio Carneiro todo mundo assim ó Caio [Música] Caio beleza op ah turma tudo bem Primeiro você que tá em casa meu super beijo para todo mundo você que tá aqui obrigado pela tua companhia obrigado pela tua confiança quem tá em casa quem Tá aqui botine obrigado obrigado por fazer parte desse dia tão especial cara dia do vendedor dia primeiro de outubro eu acho tão legal o

dia do vendedor poder cair no primeiro dia do mês porque a gente vai começar com tudo né No dia um a gente já aquecendo os motores a galera todo mundo Conectado Ó tô vendo o gui tô vendo o Felipe tô vendo a Dani tô vendo a Jana a Silvana o Santana a Valéria a galera em casa super conectada eu só tô aqui para já já a minha aula Vai ser mais pra frente mas eu acho que eu venho falar em nome de todo mundo do Vent que trabalhou incansavelmente botini e turma para esse dia a

gente trabalhou pro dia do vendedor a gente acredita muito que você tá um Insight do teu próximo nível você tá um Insight do teu próximo nível tá um Insight do seu próximo nível então a grande função para todo mundo que tá aqui e que que é um bom Treinamento hoje vai ser um treinamento robusto de vendas é aquele Que promove mudança porque a o Real o a real transformação é a mudança de comportamento por meio de uma técnica nova de uma atitude diferente de uma iniciativa você sair daqui provocado você aumentar os seus referenciais você

aumentar tua ambição tua vontade de executar e obviamente é muito bom domingão eu sei que hoje é domingo obviamente São Paulo tá chuvoso às vezes na sua cidade tem gente do acho que se não me engano a última vez que eu vi Tinha mais de pessoas de 20 países cara ah conectados no eo vendas Ah eu sei que você abriu mão de est com a tua família às vezes tá sentado as pessoas me marcando no cantinho das suas casas no Home Office sabe num na sala no quarto e é tão legal isso e você tá

parando a sua rotina para aprender para se capacitar por quê Porque o resultado que a gente não tem se esconde atrás das coisas que a gente não sabe ou não faz e eu tenho certeza que todo mundo aqui Pode ter mais do que tem por causa de uma razão porque a gente pode ser melhor do que é a só pode ter mais do que tem porque a gente é capaz de ser melhor do que é e esse o objetivo do Eu amo vendas para que você saia daqui e a gente acredita muito que que vendas

é um instrumento e é um veículo e o botini falou perfeitamente ninguém segura alguém que quer mudar de vida essa pessoa só precisa de um instrumento essa pessoa só precisa de um veículo Então Você em casa eu olhando aqui na câmera um e posso olhar Às vezes aqui na na câmera dois ou na câmera quatro e olhar no teu olho e falar assim cara aproveita fique num estado de presença conecta com o mundo agora lá fora você desconecta eu sei que tá coisa acontecendo Às vezes você tá na sua casa então mantenha anotação o seu

o seu caderninho às vezes vai vai ter tanta coisa legal então aproveite esse evento eu só vim aqui junto com botini falar como eu tô feliz Como eu tô alegre para te receber aqui e como eu tô animado pro teu futuro porque o nosso maior inimigo do nosso sucesso futuro é nosso sucesso presente Maior inimigo do Sucesso futuro é o sucesso presente por isso que o bom inimigo do ótimo a gente sair daqui renovado e fazer o mês de ubro extraordinário e que o dia do vendedor botini porque eu já fui muito motivo de piada

no comecio na minha carreira quando eu decidi virar Vendedor e que esse movimento cresça ainda mais que todo dia primeiro seja o momento da gente se encontrar encontrar turma encontrar a galera da gente se juntar Para quê Para arrebentar a boca do balão tem muita gente com produtos maravilhosos aí com serviços maravilhosos eu tenho certeza que o mundo aí fora precisa da tua solução então vamos construir com força essa essa Rodovia essa estrada larga forte robusta chamado vendas para que todo Mundo além de realizar o seu sonho porque eu sei que tem um monte de

gente sonhador aqui você faz diferença no mundo que não tem coisa mais gostosa no mundo do que realizar o sonho fazendo diferença na vida das pessoas no qual a gente entrega a nossa solução é bom demais isso então aproveite então quero pr pra turma aqui bater palma pra galera que tá em casa pra gente mandar uma energia maravilhosa então aproveitem demais botini obrigado sei que você vai Chamar um cara Fantástico agora aqui que vai começar na chinelada ele tá animado ele tá animado e ele vai começar com tudo e eu quero muito que vocês aproveitem

então Obrigado por me receber muito bem obrigado pelo carinho de sempre você que tá em casa e vamos que vamos tá bom obrigado turma valeu valeu você que tá em casa beijo beijo beijo muito bom Caio preparado Sim ou não Fala sim botine sim olha uma coisa importante no vendedor aprendi isso ao Longo de várias décadas é aproveitar oportunidades estamos aqui para de uma uma certa forma ensinar Mas acima de tudo para inspirar referências e dicas incríveis Vou Chamar Agora ele o homem a lenda quem é botin ele escreveu um livro super mega best seller

os o8 PS do marketing digital ele ajudou mais de 50.000 empresas pelo Brasil a ter uma coisa fundamental no mundo das vendas que é receita previsível ele sabe tudo e vai Falar sobre script de vendas atenção eu botini chamo agora meu amigo Conrado Adolfo uh por favor todo mundo Conrado Conrado Conrado Conrado fala Conrado sempre bom te ver cara muito bom muito bom sucesso aí viu muito bom preparado sim sim preparado sim ou não Sim excelente e você que tá em casa preparado aqui o jel aqui o Jé Santana O Alisson a Vanessa Então vamos

lá a gente vai falar hoje de script de vendas Primeira coisa é por que que script de vendas Por que que script de vendas é oi c oi oi oi Por que que cpos de vendas é importante opa pera aí pera aí pera aí pera aí pera aí pera aí alum lugar aqui onde oi oi oi foi foi foi foi então vamos lá por que que script de vendas é importante por causa do seguinte guarda uma frase guarda uma frase empresas extraordinárias não são feitas de pessoas Extraordinárias empresas extraordinárias são feitas de pessoas comuns fazendo

um trabalho extraordinário e o que que é esse trabalho extraordinário em vendas é um processo extraordinário é o passo a passo extraordinário é um follow extraordinário é uma quebra de objeções extraordinária e como que você treina isso através de scripts Como assim Conrado por causa do seguinte quando você coloca um texto para que o teu vendedor Leia o que acontece é que o Vendedor não tem que improvisar e aí você não depende de um vendedor extraordinário o que você depende é de de um vendedor comum fazend um trabalho O quê extraordin O quê extraordinário agora

fala para mim vocês que estão aqui e você que tá em casa quer fazer um trabalho extraordinário sim ou não sim tem certeza sim então a gente vai aprender a fazer um trabalho extraordinário agora então vamos lá primeira coisa é o seguinte primeira Coisa é o seguinte eu vou passar aqui alguns scripts tá então escutando pessoal tá me escutando sim sim sim eu vou passar alguns scripts aqui então a primeira coisa o nosso a nossa apresentação aqui vai se chamar eu amo script de vendas alguma semelhança com Eu amo vendas porque eu realmente amo script

de vendas e deixa eu dar aqui uma dica para você para você que tá aqui para você que tá em casa também aqui vai ser uma um uma parte em que você vai Pegar o seu celular você vai pegar o seu celular celular e você vai usar os scripts que eu vou passar aqui com as pessoas para as quais você está vendendo seja pelo WhatsApp a maior parte pelo WhatsApp né você vai quebrar objeção você vai resgatar aquele Lead não responsivo você vai por exemplo Mandar mensagem para aquela pessoa que só levantou a mão mas

você ainda nem entrou em contato com ela porque eu quero o seguinte para você que tá em casa também Para vocês aqui eu quero que saia venda ainda antes de eu terminar a minha participação você Estopa o desafio sim ou não sim sim ou não topa o desafio sim vai sair venda antes de eu terminar a minha apresentação E aí eu quero que você que tá em casa ok Você que tá em casa aqui a Mário o Lucas a Joana a Letícia vocês vão fazer o seguinte vocês vão pegar o celular de vocês eu vou

colocar uma frase aqui um inscrito você vai mandar essa mensagem pros leads Que você vai ver quais são aqui e quando você tiver uma levantada de mão de mão significa a pessoa chegar e falar o seguinte Sim eu quero marcar uma reunião sim eu tô interessado no produto sim caramba quanto tempo eu tava pensando em Ligar para vocês Isso é uma levantada de mão é um interesse é uma demonstração de interesse Ok ou quando sair venda você fala para mim aqui e se sair você vai usar duas palavrinhas ok e vocês vão reconhecer de quem

são de quem é essas Duas palavrinhas você vai escrever assim está pago tudo bem combinado temos um acordo sim ou não pessoal temos um acordo você vai escrever tá pago você vai colocar o script você vai gerar levantada de mão você vai gerar vendas e quando você sentir que aquela venda de fato vai trazer resultado você vai falar Tá pago eu quero ver eu quero chover de Tá pago aqui nessa tela eu quero chover de Tá pago aqui nessas mesas tudo bem vamos lá então é o seguinte eu vou dar Um tempo para cada script

porque eu tenho diversos scripts aqui então eu vou colocar no meu timer e a gente vai ter 2 minutos para cada um então em 2 minutos você vai escrever a frase você vai mandar pelo WhatsApp para as pessoas que eu vou te falar aqui porque são vários grupos eh quebra de objeções por exemplo e daí você vai começar a receber os resultados e você vai para outro e vai mandar frase para outro grupo de pessoas para outro grupo de leads e vai mandar Para outro vai mandar para outro quando você tiver mandando lá pelo quinto

grupo o grupo da objeção do não acredito no produto por exemplo sei lá você vai est recebendo gente lá do primeiro que foi o follow de quem foi o Lead não responsivel e tudo bem E vai acontecer isso Durante 45 minutos então a gente vai vender Durante 45 minutos na prática através do celular vamos lá Maravilha Então vamos lá primeira coisa alguns scripts prontos são simples né e Poderosos para você aumentar suas vendas ainda hoje vamos para o primeiro com aquele grupo de leads não responsivos Então a primeira coisa que você vai fazer é selecionar

um lead não responsivel mas por que um Corrado não é para mandar para Monte sim Você vai mandar para um a frase que eu vou colocar aqui depois você vai copiar você vai colocar o dedo em cima dessa frase vai encaminhar para os outros Tudo bem então para você não ter que mandar um a Um por isso que você não vai colocar nome porque se você colocar o nome Oi Fulano tudo bom E aí colocar a frase do script que eu vou colocar aqui o que que vai acontecer você vai ter que mudar o nome

para cada pessoa que você for encaminhar e a gente quer fazer resultado em massa aqui e não é para mandar em grupo também porque grupo não funciona as pessoas não vão ver eu quero que você envie para a pessoa Ok Maravilha sim ou não Sim ok pessoal Lembra do nosso C 10% de energia sim ou não sim sim exatamente então é o seguinte vendas é energia e conexão vendas é energia e conexão vendas é conexão e energia exatamente energia Então olha só Então vamos lá a frase é a seguinte exatamente essa frase tá exatamente essa

frase não coloca nome porque senão você não vai conseguir depois mandar pros outros então eu vou dar 5 minutos que essa Como vai ser a primeira eu vou dar um pouquinho mais de Temp as outras eu vou dar dois minutos cada uma para você aprender a fazer então você vai escrever no seu WhatsApp você vai escolher um lead não responsivo aquele meio que você já desistiu E aí você vai escrever Você ainda tem interesse em eu coloquei aqui entre colchetes legal entre colchetes é a frase que você pode mudar o restante você não vai mudar

mas o que tiver entre conch se tiver em Pink aqui você vai mudar você ainda tem interesse em ter Seu os dentes mais brancos O que que significa isso isso daqui é o grande benefício então o que que você vende você não vende um produto ou um serviço você vende o futuro você vende aquilo que a pessoa vai ter depois Guarda bem depois de usar o seu produto ou serviço então se por exemplo nesse curso aqui o que que você vai ter depois de assistir esse curso mais vendas então se eu estivesse escrevendo uma mensagem

para um lead não responsivo Do Eu amo vendas que que você vai escrever que que eu escreveria Você ainda tem interesse em aumentar a sua receita mensal Esse é o resultado tá depois do curso não é o curso por meio de nosso curso eu amo vendas ali é produto Tudo bem então você vai escrever essa frase e você que tá em casa vai colocar a frase aqui na tela e você que está aqui vai me falar uma frase a gente tem 3 minutos e 30 segundos você vai escrever a frase você vai enviar enviar Para

um lead não responsivo você vai colocar a mão em cima dessa mensagem você vai encaminhar de cinco em cinco pelo WhatsApp para a maior quantidade possível de leads não responsivos que você tiver aí no seu celular tudo bem então me fala uma frase quem já escreveu aqui quem já escreveu alguém vai lá escreve lá escreve lá eu quero ver se você escreveu certo não é para colocar nome não é para colocar Boa tarde é só isso aqui que você vai escrever Ok quem Foi quem foi alguém aqui da que tá em casa Já escreveu coloca

aqui no chat deixa eu dar uma olhada vamos ver vamos ver vamos ver vamos ver vamos ver vai lá coloca no chat quem aqui já escreveu quem aqui já escreveu alguém aqui Alguém já foi vai lá você ainda tem interesse em futuro Ó você ainda tem interesse em ter mais energia nos treinos com a nossa creatina boa Breno gostei Você ainda tem interesse em comprar Ixe agora tá Passando andando rápido demais já era não consigo ler fazer dinheiro trabalhar para você por meio de nossa uzina de investimento legal você ainda tem interesse em deixar sua

comemoração ainda mais doce especial através dos meus doces Fernanda Branco boa Vocês entenderam né 2 minutos e 15 segundos Ok então vai lá mandem a frase mandem a frase agora OK mandem a frase Você tem interesse ent uma renda extra não Mabel Tá errado tá faltando frase tá faltando frase Você tem interesse em aumentar sua receita por meio de nosso produto tudo bem então vai lá manda a frase 1 minuto e 52 segundos eu quero ver quantas levantadas de mão saem até a gente passar pro próximo script vai lá sempre que sair uma levantada de

mão escreve aí mais um mais uma levantada de mão escreve aí mais um mais um mais um então vai lá vai lá vai lá vai lá vai lá e aqui também hein aqui quem Alguém já Teve Alguém já mandou quem já mandou aqui Já mandaram já mandou OK então vai lá tem gente mandando ótimo é prático vendas é ação vendas a ir para cima vendas é fazer acontecer eu quero aqui venda saindo até o final da minha apresentação Então vamos lá vamos lá vamos lá 1 minuto e 10 1 minuto e 10 pro próximo script

vai lá manda agora vai lá já saiu alguma levantada de mão aí pessoal de casa já saiu algum mais um aí alguém que já chegou e falou opa já Gerou levantada de mão Conrado já gerou interesse vamos lá vamos lá vamos lá vamos lá 50 segundos 50 segundos próximo script 50 você vai fazer a mesma coisa você vai mandar paraa pessoa você está por exemplo com a objeção do tacaro a objeção do tacaro vai ser a última objeção que eu vou que eu vou trabalhar aqui tá eu trouxe nove nove contornos de objeção pro tacaro

nove maneiras de você sair da objeção do taro nove nove maneiras não Tem como você cair mais nessa objeção não tem como não tem jeito maravilha maravilha aqui tive levantado de mão stepan já teve levantado de mão ótimo Quem mais quem mais quem mais 11 segundos 11 segundos Quem mais quem mais já teve levantada de mão deixa eu ver quem mais quem mais quem mais vamos ver quem mais e vai sair venda hein quando sair venda coloca Tap equipe vocês controlam aí para mim quem que escreve Tá pago quero sair venda que Seja de R

10 mas vai sair venda porque uma vez que você vende uma vez você vende várias vezes Ok ó já teve aqui teve o qu cael teve venda ou teve levantada de mão fala para mim o cael já teve a Lilian também aqui Teve teve o quê teve o quê parece que já saiu venda será vamos ver vamos ver vamos ver vamos ver aqui Recebi a resposta Ismael ótimo Maravilha meus clientes não trabalham aos domingos pode mandar que vai ter a gente respondendo pode mandar ok Maravilha então vamos lá próximo agora vão ser 2 minutos hein

agora mais rápido maravilha então vamos lá vamos lá vamos lá próximo próximo agora é que que você fala no início da venda aquele de que você está conversando ainda que você tá começando a conversar com ele só que eu aprendi com o Flávio e eu acho genial eu acho genial que é o seguinte Fulano por que que eu sempre coloco o nome entre conch porque a palavra mais bonita que você pode falar Para alguém é o nome o nome dessa pessoa sempre Chame Pelo Nome sempre Chame Pelo Nome quando além fala Conrado você conado já

é lindo a pessoa falou meu nome a pessoa tá interessada em mim então Conrado se ao final dessa apresentação você realmente entender eu coloquei entender ali porque é uma palavra que eu gosto muito a pessoa entende parece racional mas na verdade não é puramente emocional você entender que esse produto ou serviço é para você E que ele vai resolver Ali você vai escrever o problema vai resolver o problema você está em posição de tomar a decisão de compra hoje mesmo pode ser hoje mesmo nessa semana depende do teu ciclo de vendas então vai lá 50

segundos escreve lá escreve lá escreve lá eu quero ver se você já recebe resposta de iní de venda tá é início de venda é quando aquele Lead que você nem falou com ele ainda direito você tá no início da Conversa então 30 segundos pro nosso próximo script vai lá vai lá vai lá e aí pessoal já saiu venda ó Marcelo Benfica teve levantar de mão Ótimo para quem que já tá pago aí alguém já tá pago Alguém Já tá pago fala Opa Já tá pago ali Palma Já tá pago Palmas excelente boa Já tá pago

muito bom muito bom excelente Tem mais alguém que já tá pago vamos lá vamos lá vamos lá 9 segundos 9 segundos pro próximo 9 segundos pro próximo vamos Lá vamos lá vamos lá atenção e foi próximo o próximo é ao longo de toda a venda no meio de uma conversa você vendas é energia e o qu energia e o qu conexão energia conexão então você ao longo de toda a venda você conectar com essa pessoa continuamente falando o seguinte faz sentido para você mais 2 minutos faz sentido para você Fulano isso que eu tô falando

faz sentido para você queridos alunos isso que eu falei até agora fez sentido para vocês sim ou Não sim pronto eu tô mantendo conexão com você vendas é energia e o quê conão conexão Você sempre tem que manter a conexão com o cara não perde a conexão quer ver uma maneira de você Opa Marcelo gerou lev de mão Maravilha quer ver uma maneira de você de você perder conexão você inferir alguma coisa que não é verdade por exemplo Ah você que veio aqui então quer dizer que você tem uma empresa que tá com prejuízo né

por isso que você quer Aumentar vendas o cara pode pensar não minha empresa não tá tendo prejuízo pronto perdeu conexão então antes de você afirmar alguma coisa é importante que você antes Pergunte para saber se aquel afirmação vai ser verdadeira ou não então ao invés de você falar a sua empresa tá com prejuízo né você vai perguntar como que tá o teu fluxo de caixa da empresa el tá Positivo tá negativo ah ele tá com prejuízo Ah entendi então agora você pode afirmar Que a empresa tá com prejuízo senão você perde conexão vendas é energia

e conexão faz sentido Fulano é uma das frases mais poderosas em Venda se você tiver no meio de alguma conversa então coloca lá Fulano isso que eu falei para você faz sentido para você ter conexão vai lá vai lá então vai lá então vai lá então vai lá então põe na tela de novo pera aí pera aí é Como assim põe na tela de novo volta ah Entendi ah outra coisa pessoal isso aqui tá no material complementar tá se você não conseguiu copiar não tem problema isso aqui tá no material complementar Fica tranquilo Ok tem

várias frases aqui eu não vou pedir para você decorar tudo senão vai virar jogo da memória Beleza então seguindo faz sentido para você Maravilha Ok próximo próximo agora é final da venda eu adoro essa parte que é ali pré fechamento você tá ali para você ir pro Fechamento Então vamos lá o script do final da venda é o seguinte fulano de zer a 10 qual o seu nível de interesse em adquirir esse produto espera a resposta qualquer resposta diferente de 10 você vai falar o seguinte e o que a nossa empresa pode fazer para transformar

esse s em um 10 e aqui você vai descobrir a objeção Ok você vai descobrir a objeção e o que que a nossa empresa pode fazer para transformar esse o em um 10 e se a pessoa falar 10 Conrado cara se a pessoa falar 10 você vai falar excelente muito bem-vindo ao nosso seleto hol de clientes você vai querer fazer o pagamento no cartão crédito débito e a gente já vai começar já a fazer o teu hbor entregar o teu produto já vai pro fechamento porque se a pessoa falou 10 não tem nenhum motivo para

ela não comprar mas se ela falou qualquer número diferente de 10 existe uma objeção você tem que descobrir a objeção isolar a objeção e fazer a venda Guarda uma coisa ó 1 minuto e meio para você escrever isso daí hein para você escrever isso daí para aquele para aqueles leads que você tá no final da venda tá quase ali fechando você tá indo pro fechamento isso aqui que é uma frase de fechamento tá eu gosto muito dela então aqui é o seguinte essa frase ela é muito boa porque ela é simples e ela quantifica o

cara não tem dificuldade de pensar putz meu grau de interesse é oito Opa o que que tá acontecendo por que que É oito e aí você puxa objeção isola a objeção e vende Existem duas coisas duas coisas que fazem metade das suas vendas acontecerem ou seja se você não fizer nenhuma das duas você perde metade das vendas você tá vendendo metade do que você poderia as duas quantas coisas são duas as duas coisas são contorno de objeções ou quebra de objeções e fazer followup ou seja entrar em contato com a pessoa depois que ela fala

ah liga para mim Amanhã Hum vou pensar tem que ficar fazendo follow no follow sai lá 30% das vendas sai no follow Ok às vezes Master depende do produto Maravilha 28 segundos pra gente escrever essa frase aí vai lá escreve ren teve levantada de de mão ótimo a graça falou complicado assistir ao curso e dar atenção aos meus leads queridos você queria coisa fácil não comigo ó graça a gente tá falando no curso de vendas graça acha que venda é tranquilo Se fosse tranquilo tava todo Mundo fazendo aqui vai ser difícil mesmo treino duro jogo

fácil treino fácil jogo duro lembra disso Opa Já tá pago Jeferson Nascimento Tá pago boa Jeferson boa mais alguém tá pago aqui mais alguém tá pago mais alguém vamos lá quem mais aqui em casa Quem mais quem mais quem mais tá pago Leonardo Brito também tá pago ótimo Maravilha próximo próximo próximo objeções ocultas você não sabe qual é a objeção você não sabe você não sabe a pessoa não quer comprar você não Sabe aí você usa a frase Fulano Existe alguma razão para você não começar hoje mesmo para você não comprar hoje mesmo Existe alguma

razão isso aí é uma é é um é uma descoberta de objeções muito mais a abrangente muito mais genérica por quê Porque você não sabe para onde você vai você vai descobrir a partir de uma frase como essa Qual é a objeção lembra que existem duas coisas para que você faça a venda acontecer as duas metade das vendas acontecerem quebra de objeções e Followup lembra sempre disso aqui eu vou começar a entrar agora em objeções até então a gente tava em apresentação de produto a gente tava vendo se fazia sentido ou não criando conexão agora

vou falar de objeções tudo bem Um Minuto para você escrever essa frase pros teus leads Opa dois novos clientes aqui o Anderson oua Anderson boa boa aqui o André Luiz teve levantado de mão a Nilsa também fala aí quem teve levantada de mão o Lucas teve levantada de mão quem Teve levantada de mão vai lá tá pago aqui a Lívia Maravilha Quem mais quem mais quem mais quem mais quem mais pessoal de casa aí ó o Carlos Eduardo Tá pago também boa boa frase muito do Joel essa tá pago é Joel J não tem como

eu falar Tá pago não não lembrar dele followup objeções esse método é possível ser aplicado no mercado imobiliário Lógico que é lógico que é tá pago aqui a Rafaela tá pago 30 segundos 30 segundos aqui o EDC Tá pago Também alvees Ferreira Tá pago thgo teve levantada de mão boa inacreditável domingo maravilhoso boa Marcelo muito ó tá vários Tá pago aqui a belissa Maria Bruna Eliane 13 segundos a Ken muito bom vários Tá pago por aqui vários Tá pago por aqui 7 Segundos vai lá escreve lá escreve lá foi maravilha e foi próximo próximo tenho

que falar com alguém essa objeção é uma morte na vida de um vendedor não sabe o que que é eu gostei muito do seu produto mas eu tenho que Falar com alguém Eu vou trazer existem vários vou trazer uma frase aqui do tenho que falar com alguém que é o seguinte fulando baseado no que você conhece da sua esposa do seu sócio da do seu seu marido O que você acha que ela dirá Quando você falar com ela ok vai lá 2 minutos Já tem aqui vou botar aqui 2 minutos 2 minutos que que você

acha que ela dirá Quando você falar com ela por que que isso aqui é tão importante por causa do seguinte quando você fala isso Você antecipa a resposta dessa pessoa e ela vai falar o seguinte cara eu acho que ela vai gostar geralmente ela gosta geralmente ela gosta ou então não tem a mínima ideia então você traz a situação futura que é a cza de Será que ela vai gostar Será que ela não vai você traz situação futura pro presente e aí você consegue contornar uma objeção melhor eu acho que ela vai gostar eu acho

que mas eu tenho que falar com ela tudo bem e se ao invés de você falar com ela você Mostrar para ela como assim mostrar porque a gente tem a garantia imagina que você você reserva aqui a sua vaga o seu produto seu serviço vocês usam o produto vocês entram no programa e se daqui a 7 dias você não gostar ou vocês não decidirem não não ficar com o produto vocês só falam com a gente se você tiver garantia usa isso tá usa isso funciona demais uma outra coisa que eu uso também ó um minuto

para você escrever essa frase e mandar lá enquanto Vou explicando você vol Tá pago Marco Túlio boa Marco seguinte uma outra maneira de você quebrar essa objeção é fazer essa pergunta também e você falar o seguinte Olha quando a gente dá um presente para alguém a gente pergunta para ela para essa pessoa ó posso dar um presente não isso aqui é como se fosse um presente Então você vai presenteá-la e você vai ter a garantia Fica tranquilo então você pode também usar a continuidade do presente eu gosto muito Também ok Maravilha 29 segundos vai lá

quem mais quem mais tá pago aqui quem mais tá pago aqui ó Tá pago Cláudio Moreira Tá pago boa boa boa boa fva professional professional teve levantada de mão boa tá pago Conrado Borges bonito o nome Conrado Borges tá aqui o Conrado Borges falou que que tá pago a Patrícia L falou que tá pago ah lá qu mais qu mais que mais que mais 5 segundos vai lá 5 segundos terminando terminando Foi Próximo próximo é vou pensar que é uma outra objeção também vou pensar Tecnicamente não é uma objeção tá vou pensar você tem que

descobrir qual é a objeção que está por trás do vou pensar Ok então você vai falar o seguinte fando de tal você já perdeu mais do minutos aqui você já perdeu alguma oportunidade por demorar muito para decidir e a oportunidade de passar e obviamente que todo mundo já teve isso E aí você vai falar não é horrível esse Sentimento Então você começa uma conversa a partir daí para o vou pensar você perdeu alguma oportunidade não é horrível perder oportunidade por qu porque essa é uma oportunidade que vai acabar e aí obviamente que você tem que

ter um elemento de escassez Qual é a palavra pessoal escassez você tem que ter um elemento de escassez porque a oportunidade de passar significa existe uma escassez a oportunidade vai passar se ele puder comprar aquela oportunidade A qualquer momento olha 1 minuto 17 para você mandar hein Se ele puder comprar essa oportunidade a qualquer momento comprar o produto ou serviço ele vai deixar para depois então você tem que mostrar que o vou pensar é na realidade um risco para ele de ele perder a oportunidade por isso que tem que ter uma escassez tudo bem então

vai lá escreve lá escreve lá escreve lá Fulano você já perdeu alguma oportunidade e outra coisa isso daqui ó não é horrível Esse sentimento que eu tô fazendo aqui eu estou tirando dele não a razão mas eu tô tirando dele a emoção eu tô fazendo ele colocar para fora a emoção lembra vendas são feitas na emoção a razão só valia do que a emoção já decidiu beleza Dani Oliveira Tá pago boa Marcos S levantada de mão Daniela novate Tá pago também Camil Molina Tá pago boa boa boa um 26 segundos 25 segundos vai lá escreve

lá escreve lá escreve lá tem mais uma aqui de vou pensar maravilha eu Acho que tem Deixa eu coloquei aqui então vai lá aqui tá pago Dani Oliveira e Ander tá pago também 12 segundos aqui eu estou buscando sentimento eu tô fazendo com que ele coloque na balança pensar e perder oportunidade ou não pensar tanto assim em aproveitar a oportunidade eu tô fazendo com que ele coloque isso na B ele não fique só no V pensar ele tem que sentir que ele vai perder alguma coisa e foi Próximo próximo é o seguinte esse aqui também

é do vou pensar tá do minutos vamos lá Fulano pela nossa experiência quando um cliente diz que precisa pensar geralmente ou ele está pesquisando outros fornecedores ou algum incômodo com relação ao preço ou ainda há dúvidas se o produto realmente vai servir para ele qual dessas três opções está impedindo você de tomar a decisão Ok então o que você tá fazendo Você tá isolando três opções se não for Nenhuma Das três ele vai falar não não cara que eu realmente tenho que pensar porque eu não compro nada por impulso e aí você usa anterior Tudo

bem então aqui quando a pessoa fala é o preço Opa você isolou a objeção é o preço Ah é É porque realmente você falou o produto acho que não serve para mim Opa isolou o produto Ok então você tem que isolar a objeção Então essa daí é um pouco grande vai lá escreve aí 1 minuto e 7 segundos para você escrever ela vai lá pela nossa Experiência eh a pessoa que tá falando vou pensar então vai lá pessoa que tá falando vou pensar Kelson aqui tá pago Excelente excelente que mais aqui Alexandre Coutinho Tá pago

também Quem mais quem mais quem mais que tá pago aí pessoal e levantada de mão quem teve quem teve levantada de mão fala para mim fala para mim vai lá vai lá vai lá 43 segundos escreve aí manda para aquela pessoa que falou vou pensar vai lá manda para aquela pessoa que falou vou pensar E gera uma levantada de mão ou a primeira ou essa última aqui vai lá tá pago corado você sugere deixar essas palavras sinalizadas sem [ __ ] ou não não precisa ser [ __ ] não coloquei aqui só para vocês terem

uma uma ideia dos destaques né Opa o Paolo Almeida Tá pago Samuel também tá pago excelente Leonardo tá pago acabei de dechar uma venda Amém boa Leonardo Quanto que foi a venda fala para mim Carol teve levantada de mão 6 segundos 6 segundos 6 segundos Vai lá está pago Conrado Jorge Ribeiro Tá pago boa boa levantada de mão próximo acabou fim próximo próximo é o seguinte Está caro agora eu vou te dar nove nove nove maneiras de você matar a objeção do tá caro nove por quê Porque essa de longe é a maior objeção Ok

então vamos lá 2 minutos primeira maneira caro com relação a qu Essa é a clássica tá essa é a clássica Se você não souber essa objeção aqui você não sabe matar objeção tá caro Essa é a clássica caro com Relação a que exatamente ah Conrado caro com relação esse curso aqui eu amo vendas ah caro com relação a um livro que eu vi de vendas que custa sei lá r$ 9 aí você vai falar o qu Ah mas pera aí São coisas completamente diferentes não você tá comprando banana com laranja não dá para comprar uma

coisa com a outra f de um livro que não tem interação é outra coisa e aí você vai fortalecer o qu os seus benefícios não as suas características e pelo amor de Deus 1 Minuto e 20 vai lá escreve aí para quem falou tá caro caro com relação a quê E outra coisa é o seguinte quando a pessoa eu sabe quando é que você vê que o vendedor não sabe fazer venda é quando você fala para ele hum eu acho que tá caro aí o cara chega para você e te explica de novo o produto

você na surdo você ouviu Você entendeu Você entendeu o produto o cara vai te explica de novo não não Deixa eu te explicar ó esse telefone ele é cinza ele tem três câ não Eu já entendi e mesmo assim eu acho que tá caro então você tem que entender o seguinte se ele tá falando que tá caro ele tá comparando com o quê ele tá comparando com um telefone mais barato ele tá comparando com o celular que ele já tem sei lá ele tá comparando com o quê então você tem que descobrir caro com relação

a que E aí você isolou o pensamento dele e você vai mostrar para ele que o que ele tá falando é uma bobagem guarda isso a melhor quebra 28 Segundos hein a melhor quebra de objeções é mostrar pra pessoa pro comprador que o que ele tá falando é uma bobagem o cara tem que falar o assim nossa é uma bobagem que eu tô falando não tem nada a ver isso realmente não faz sentido isso que eu tô falando é isso que ele tem que pensar Você não tem que ir contra ele você tem que falar

11 segundos hein você tem que falar eu entendi eu entendi eu entendi porque que você acha que está cara olha a pergunta Olha a palavra acha importante eu entendi por que você acha que tá caro porém E aí você vai para quebra de objeção mostrando para ele que o que ele tá falando é uma bobagem mas não falando isso para ele próximo foi o próximo é por que você acha que está caro Olha a palavra acha 2 minutos por que que você acha que está caro essa palavra é importante você nunca vai falar por Está

caro por que que tá caro não não é porque está caro é por que que você acha Que está caro porque se ele acha ele pode est errado mas se você fala por Está caro é porque está caro de fato e você vai tentar defender aquele preço não porque caro ou barato é uma questão de percepção eu posso achar um produto tem gente que entrou nesse curso aqui Achou baratíssimo e entrou tem gente que não comprou porque achou caro ou seja o preço continua sendo o mesmo mas as percepções são muito diferentes Tudo bem então

por que que você acha que tá caro Ah eu acho que tá caro porque bibibi Bob Bó L lá L lá ah entendi concorda primeiro você acompanha depois conduz entendi entendi então você acha que está caro por causa disso Disso disso Isso exatamente quer ver enquanto você escreve aí eu vou falando uma objeção que eu uso tá Ah eu acho que tá caro Ah tá caro por que que você acha que tá caro Ah tá caro com relação x a um curso vai por exemplo eu falo o seguinte pera aí deixa eu entender você tá

me falando Vamos falar aqui do Eu amo vendas você tá me falando que você tá achando caro um curso que vai ajudar você a fazer mais dinheiro será que você tá achando caro porque você não aprendeu a vender como deveria porque se você tivesse dinheiro sobrando ou seja se você estivesse Vendendo muito você não acharia esse curso caro mas se você não tem dinheiro para comprar esse curso você acha que tá caro você não tem dinheiro para trocar de carro você não Tem dinheiro para fazer uma viagem legal para ficar num hotel bacana para dar

um bom presente pro seu filho pra sua família ou seja você não tem dinheiro ponto tudo é caro para você então mas sabe por quê Porque a gente não aprende a fazer dinheiro nem na faculdade nem na escola em lugar nenhum a gente aprende a ser um bom técnico mas não aprende a fazer dinheiro que a nossa capacidade técnica É por isso que você acha tá caro Será que não tá na hora de você quebrar Esse ciclo do tá caro tá caro tá caro tá caro vamos quebrar esse ciclo vamos olhar pras coisas e falar

eu quero ou não quero mas eu tenho dinheiro para comprar não tá caro para mim tá tudo barato por quê Porque eu tenho dinheiro vamos quebrar esse ciclo Vamos aprender a vender vamos fazer direito legal então essa é uma maneira como eu quebro objeções com relação a vendas pro Está caro próximo mais 2 minutos Fulano além do preço existe um Outro motivo para você não comprar esse produto aqui você tá isolando a objeção porque se a pessoa fala tá caro talvez ela não exatamente Está caro talvez ela não tenha gostado do produto talvez ela não

confie em você talvez ela não entenda que aquele produto sirva para ela mesmo talvez ela não tenha gostado da empresa e por aí vai então quando você pergunta isso você vê a objeção é só o preço ou a objeção é outra coisa porque se a pessoa falar não mas tem uma Outra coisa também é x a coisa x Sei lá eu acho que não serve para mim Opa então a objeção do tacado não é a única existe uma outra objeção também então você vai quebrar aquela outra objeção para depois você validar se a pessoa ainda

acha caro porque algumas vezes ela não tá achando caro ela acha que o produto não serve para ela e aí sim qualquer coisa que não serve para você que custe R 1 é caro porque você vai gastar dinheiro à toa sim ou não pessoal concorda sim ou não Sim né que se você você gostaria de comprar fala para mim fala para mim time você gostaria de comprar uns briefs por R 50 uns briefs R 50 você compraria sim ou não dúvidas vejo dúvidas nos briefs nos briefes vai dois esbri por 80 vai dois esbri por

80 compraria sim ou não por quê Porque você não sabe o que é se você não sabe o que é você não sabe se serve para você Eu também não sei o que que é Es briefs Mas a questão é a seguinte a questão é a seguinte se você não sabe o que é você não serve você não sabe se serve ou não para você e o que que vai acontecer você nunca vai comprar sempre vai est caro não interessa se é R 1 ou 5000 sempre vai tá caro então algumas vezes a objeção não

é o preço algumas vezes a pessoa compraria algo até maior não por sei lá r000 mas por 5000 mas que ela tenha certeza que serve para ela tudo bem Maravilha foi 2 minutos próximo O próximo é o seguinte Fulano você pensando no custo de comprar esse produto Mas qual será o custo de não comprar esse produto Nossa não entendi então vamos lá qual é o custo de você não saber vender é o custo de você de repente deitar na cama e não saber se você vai conseguir dar o presente que você prometeu pro teu filho

ou não é o custo da tua empresa não tá performando é o custo de você Não você depender de um determinado vendedor porque você você mesmo não sabe assumir a posição em vender é o custo de você vendedor nunca melhorar de vida é o custo de você prometer que ia funcionar pra sua esposa e não tá funcionando e aí você tem que dar desculpa ah semana não vai dar ah mês que vem a gente viaja eu tenho certeza que esse custo é muito maior do que um curso de vendas por exemplo mas muito maior muito

maior eu tenho certeza que o custo que você tá Pagando por não saber vender direito é muito maior do que o custo de um curso de venda tudo bem entenderam essa tá o custo de não comprar ele é maior do que o custo de comprar porque o custo de comprar é apenas financeiro o custo de não comprar é psicológico é emocional e a dor emocional é sempre muito maior do que o custo financeiro porque o dinheiro ele vem e vai a dor continua ela dorme com você ela vai para você para todos os lugares tudo

bem entenderam isso 34 Segundos vai lá escreve lá qual o custo de não comprar para quem mais tá Pag ág aí ó Jaqueline falou Espetacular vamos lá quem mais quem mais quem mais quem mais quem mais tá pago para caramba Dan Oliveira falou aqui boa boa Quem mais quem mais que tá pago quem mais fala para mim quem teve mais levantada de mão vai lá cadê o pessoal de casa levantada de mão mais alguém aqui levantada de mão boa tá pago boa tá pago Tá pago Tá pago quatro vezes o Leandro falou aqui A Bianca

também falou tá pago 3 segundos próximo próximo o o próximo é Fulano Será que você não tem dinheiro para comprar esse produto ou você não tem dinheiro por ainda não comprou esse produto eu gosto muito disso curso de vendas você não tem dinheiro para comprar esse curso de vendas ou você não tem dinheiro porque você ainda não tem um curso de vendas é um pouco parecido com a última só que aí você inverte eu chamo isso daqui de inversão de Causalidade que que significa isso significa o seguinte você inverte o eu não tenho dinheiro para

a causa é eu não tenho dinheiro para comprar eu inverto a causalidade não não eu não eu não compro eu não tenho dinheiro porque eu não comprei É por isso porque se eu tivesse comprado eu tinha dinheiro entenderam Isso então isso daí faz a pessoa pensar de uma outra maneira a pergunta muda ah é verdade eu não tenho dinheiro ou eu não tenho tempo ou eu não Tenho disposição não tenho energia Será que você não tem energia para entrar na academia ou você não tem energia porque você não tem entr na academia Será que você

não tem tempo para entrar nesse curso ou você não tem tempo porque você não aprendeu as técnicas que eu vou te ensinar nesse curso e por aí vai tudo bem inversão de causalidade então vai lá escreve lá manda manda manda para quem está falando que tá caro essa impacto no emocional 36 Segundos vai lá Dani Oliveira muito top obrigado para integrar num Belo script Obrigado Deco script de vendas é lindo é lindo elimina ansiedade faz com que o processo seja exatamente o mesmo para todo mundo faz com que o processo seja melhorado continuamente melhoria contínua

é lindo é lindo é lindo tá pago boa Alexandre falou aqui boa boa 13 segundos vai lá escreve lá escreve lá escreve lá aqui A Fernanda falou como quebra a barreira de conseguir falar com Quem manda sai da secretária pro seou o gatekeeper né tem algumas maneiras não trouxe aqui mas tem alguma sim tá de passar do gatekeeper um segundo Foi próximo geralmente esse aqui eu adoro também geralmente quando um cliente nosso diz que está caro ele na verdade está querendo discutir as condições de pagamento você gostaria de discutir as condições de pagamento então aqui

é você tá falando de preço Mas será que não é condição de pagamento porque Principalmente no Brasil a gente tá acostumado a comprar parcela não preço Casas Bahia né então o que qual é aquela famosa história do em a parcela é x tá então a gente está falando de parcela quando a gente fala de preço fechado a pessoa pode achar caro e aí você vai tirar a discussão do preço para colocar a discussão Nas condições de pagamento e aí você muda a pergunta você muda o foco da pessoa tudo bem então vai lá 1 Minuto

13 para você mandar pro pro teu WhatsApp No teu WhatsApp quem está falando que está que está caro falando de condição de pagamento vai lá Thiago falou mais duas levantadas de mão tô recuperando mais de R 1.000 Parece que ficou pago né parece que tá pago Então vamos ver quem mais quem mais Pessoal pessoal de casa aí quem mais que tá pago levantada de mão thago tá recuperando mais de 13.000 boa Thiago parabéns parabéns então vai lá vai lá vai lá cara sinta-se abraçado por Mim muito bom esses scripts Obrigado que que mais que mais

quem mais qu mais vai lá quem que tá pago Quem que tá pago pessoal de casa 36 segundos E aí pessoal mais alguém aqui mais levantada de mão quanto que foi a venda você fez venda já quanto que foi R 997 parece que tá pago parece que tá pago você fez venda também quanto que foi a venda 21 21.000 21.000 Que coisa linda vou chorar que coisa maravilhosa R$ 1.000 numa num script de uma linha excelente 12 segundos vai lá vai lá de uma linha mais o trab O todo que você teve antes óbvio né

não tô desmerecendo trabalho mas o scrip já viio dar aquela fechada que faltava né muito bom muito bom então vamos ver que mais que mais pessoal Ô foi foi foi próximo próximo mais 2 minutos próximo Fulano se eu te mostrasse isso aqui eu vi com o Flávio também tá isso aqui é lindo se eu te mostrasse que esse produto na verdade Vai economizar o seu dinheiro vai economizar o seu tempo vai fazer com que você consiga ter mais energia sei lá ao invés de gastar o seu dinheiro você fecharia conosco o cara fala ah mas

eu não tenho tempo cara se eu te mostrar que você tem tempo sim para esse produto Você vai ter tempo você fecharia porque se a objeção é eu não tenho tempo e você fala se eu te mostrar que você tem tempo você fecharia o cara fal não aí eu fecharia Essa é a ver é a verdadeira Objeção provavelmente a única e esse cara já sabe preso já sabe tudo e agora ele tá falando hum eu acho que eu não tenho dinheiro se eu te mostrar que você tem dinheiro sim e aí você vai para condição

de pagamento por exemplo você vai mostrar para ele que o teu produto na verdade vai economizar o dinheiro e não gastar por exemplo aqui tem muito de tem muito de por exemplo eh energia fotovoltaica pessoal fala ah mas eu não tenho dinheiro para pagar por isso cara Se eu te mostrar que você tem dinheiro porque aí porque pessoal de energia fotovoltaica faz o quê a conta de você já tá pagando isso conta de luz só que você tá alugando o imóvel Imagina você comprar o imóvel com o mesmo preço que você tá pagando um aluguel

exatamente isso que você vai fazer na energia fotovoltaica você vai pagar o preço sal mas na verdade é o mesmo praticamente o mesmo que você tá pagando na tua conta de luz que você não está adquirindo um Bem para você e depois você vai começar a pagar 20% que você paga hoje cara fala Putz É verdade então eu tenho dinheiro para isso porque eu já tô pagando E aí você mostra pra pessoa que ela já está pagando tudo bem maravilha então vamos lá 22 segundos para você escrever essa essa esse script de quebra de objeção

aí vai lá vai lá 22 segundos 22 segundos Quem mais quem mais tá pago Quem mais tá levantada de mão ó lá aqui a Isadora falou somos uma marca de atacado do ramo Da moda Ok Isadora ah ó eu vend já F voltaica lá o Emerson já serviu para ele então vamos lá que mais que mais quem tá pago quem tá pago foi já foi né já foi aqui 2 minutos Foi próximo é Fulano de fato Nós não somos a opção mais barata eu adoro essa deixa-me explicar porquê porque algumas vezes você não quer mostrar

Nós somos o mais barato não não de fato Nós não somos o mais barato é isso mesmo tá tá certo não tá caro é É isso mesmo tá caro mesmo é Isso mesmo tá tudo certo mesmo a gente não é o mais barato mas deixa eu te explicar porquê E aí você coloca os teus benefícios e aí por por que que a gente é o mais caro uma coisa que eu gosto muito de falar olha a gente é mais caro Sim a gente é mais caro mas por que que a gente é mais caro porque

os nossos profissionais são gabaritados X Y Z e é isso que garante que você tenha isso isso e aquilo Então essa daqui é gosto muito porque isso te posiciona você não Quer ser o mais barato você não quer ser mais barato você quer ser o melhor o melhor pro teu melhor cliente não o mais barato para qualquer um porque tem cliente que você não quer Sabe aquele cliente que você quer demitir você chega e fala cara não quero esse cliente demite esse cliente devolve o dinheiro e demite o cliente e geralmente esse cliente foi o

cara que mais barganhou é o cara que mais isso que mais aquilo entrou já deu trabalho no início é o Cara que quer barato e vai exigir muito esforço seu para você conseguir entregar uma coisa que você não consegue fazer a conta fechar porque ele já comprou muito barato negócio que você já tem muita qualidade se você é um produto de posicionamento de preço baixo tudo bem mas se você tem qualidade defende o teu preço a gente não é o mais barato mesmo e tá tudo bem é exatamente isso tudo bem Maravilha Ok 32 segundos

vai lá vai lá para quem que você vai mandar o É de Fato a gente não é a são mais baratas não é isso daí tá certo é isso mesmo mas eu vou te explicar porquê E aí você abre uma conversa para explicar porquê tudo bem maravilha vamos ver quem mais quem mais que mais para quem mais que tá pago aí pessoal quem mais que tá pago ah essa Adorei o Jeferson falou Adorei essa Nós não somos a opção mais barata é isso aí exatamente não sou não sou pessoa mais barata tá tudo bem Tô

feliz com isso Ana Maria teve levantada de mão boa Alexandre falou tá pago você aplica em tudo incrível e foi foi próximo próximo o próximo é eu adoro essa também eh fulan deixa eu entender uma coisa o que que a gente tá discutindo aqui eh é uma educação escolar pro seu filho de menor preço ou de melhor qualidade eu adoro isso aqui tem uma coisa que eu falo aqui que é o seguinte ó aqui vamos lá 2 minutos tem uma coisa que que eu gosto muito de falar aqui que é o seguinte eh olha faça

uma analogia aliás vendedores Façam analogias tá sempre faço analogias por exemplo eh olha se eu tivesse imagina que eu tivesse eh contratando um piloto para me levar um jato para atravessar o Atlântico para me levar aqui de São Paulo até Portugal até Lisboa é um jato particular eu ia escolher o piloto mais barato ou I escolher o melhor piloto cara é a minha vida ok Você também pode contar uma história por exemplo eu tenho uma história eu já tive cálculo renal eu Conrado eu já tive cálculo renal e algumas às vezes eu uso essa história

para falar o seguinte olha deixa eu te contar uma história com relação a preço esse negócio tá caro deixa eu te contar uma história é há uns 5 anos atrás eu descobri um cálculo renal bebia pouca água eu tava me alimentando meio mal tal e aí eu descobri um cálculo renal e e no calcul eu estava meio avançado já E aí o que que eu fiz você acha que eu procurei o melhor médico ou procurei o médico Mais barato lógico melhor médico é exatamente a situação que a gente tá passando aqui não com o cálculo

renal mas com a sua empresa não com o cálculo renal mas com a educação do seu filho eu não vou querer procurar o médico mais barato para cuidar da minha vida e por que que você deveria procurar escola mais barata para cuidar da vida do seu filho porque isso aqui vai definir a vida dele tudo bem entenderam isso então aqui eu faço uma analogia vai lá 29 Segundos vai lá manda para quem acha que tá pago o Jonathan falou tá pago tá quase pago 50.000 boa boa excelente parabéns Quem mais quem mais quem mais quem

mais quem mais quem mais tá pago de novo al tem outro que falou que tá pago de novo Quem mais vai lá vai lá quem mais quem mais 8 segundos 8 segundos 8 segundos 8 segundos e 3 segundos mandou e foi meus amigos chegamos ao final muito obrigado muito obrigado e primeira coisa deixa eu Agora que terminei os scripts aqui vamos dar aqui alguns pontos aqui para você que é o seguinte primeira coisa é por que que eu adoro script de vendas deix contar uma história eu quis contar essa história no final para que você

já entrasse em ação e recebesse levantada de mão antes agora eu vou fazer a introdução tudo bem agora eu vou fazer a introdução Então vamos lá Enquanto isso você vai levar vai receber levantada de mão tá Enquanto isso você vai receber Levantada de mão seguinte por que que eu adoro script eu comecei a vender com 11 anos de idade 11 anos de idade eu vendia pulseira na escola pulseira com nome tá Eu tenho 50 anos de idade esse corpinho de 49 esconde um homem de 50 Ok eu tenho 50 Ou seja eu vendo a 39

anos gente 39 anos vendendo é muito tempo e obviamente quando você começa a vender é tudo intuitivo né só que eu descobri Eu sou um cara analítico Em algum momento da Minha vida eu fui fazer engenharia aeronáutica no ITA ou seja eu sou muito analítico eu realmente fico analisando padrões eu descobri que algumas coisas que eu falava dava mais certo do que outras eu descobri quando eu falava que era a última pulseira dava mais certo do que quando eu não falava eu descobri que quando eu falava que a fulaninha da da sala 71 da sétima

série comprou que era uma fulaninha famosa na escola dava mais certo do que quando eu não falasse que Ela tinha comprado então eu descobri que algumas frases que eu usava na minha venda gente 11 anos de idade eu tava Ach na quarta série eu acho algumas frases que eu usava dava mais certo do que outras E aí o que que eu fiz eu comecei a escrever essas frases e comecei a usar essas frases Ok Comecei a usar essas frases e aí que que aconteceu eu comecei a ter mais vendas de pulseira pulseira devia custar r$

1 real só que aquilo ajudava na minha Merenda gente eu sei de uma família pobre eu não nasci em berço de ouro minha família não tinha dinheiro para quase nada tinha dinheiro para comida só isso o eu me lembro que eu quando eu comecei a vender pulseira na escola eu comecei a ajudar minha mãe Eh em casa por quê não era muito dinheiro mas ela não precisava me dar o dia da merenda eu não precisava porque o dia da merenda eu conseguia com a minha própria pulseira e eu chegava da escola e eu ficava fazendo

Pulseira do pessoal que tinha me encomendado No dia anterior e aí no dia seguinte eu entregava me pagava com R 1 real e aqu dinheiro comprava merenda a venda ela salva vidas a venda salva orgulho a venda salva autoestima a venda salva famílias Então quando você fala ah eu não sei vender não não é que você não sabe vender você não tem a técnica ou talvez ten a vergonha porque é só você eu eu não tenho dom para vend não existe Dom eu era um moleque tímido Primeira Coisa eu estudei num colégio particular que minha

mãe Se matava de trabalhar para pagar o colégio mas Se matava de trabalhar porque ela a gente não tinha dinheiro né então ela tinha dinheiro para comer e pagar Eh o meu colégio particular e e eu era num ambiente totalment diferente né eu era o único único não devia ter uns cinco no colégio de uns 700 alunos um dos poucos pretos pobres que estava lá bicho éa um ambiente hostil E aí eu tive que eu Mesmo aumentar muito a Minha autoestima minha força a minha resiliência de mesmo pequenininho Magrinho esquelético miúdo é tímido era muito

tímido eu tive que vencer Essas barreiras para eu chegar até aqui agora então amigo se eu tô aqui agora nesse momento você também consegue qualquer um consegue chegar onde quiser mas para isso você tem que ter o quê processo disciplina método fazer as coisas bem feitas e ir para cima e sempre com alegria é ou não é botine Completamente Ô Conrado sensacional palmas para Conrado Adolfo muito bom cara alegria obrigado obrigado botine obrigado obrigado pessoal tchau tchau olha incrível hein Por favor mais um pouco de Palmas para Conrado Adolfo isso aí a vida salva o

orgulho salva vidas traz dignidade e claro traz dinheiro e o que ele fala de venda é conexão e energia isso é faz muita diferença eu aprendi na TV o quanto é Importante estar conectado com o cliente e no nosso caso conexão emocional e como a gente transmitia essa emoção porque venda é totalmente emoção como nós conseguíamos transmitir a emoção e e conquistar essa conexão com o cliente com as habilidades de relacionamento uma boa comunicação sorriso no rosto alegria entusiasmo simpatia felicidade e demonstrando paixão pelo produto pela marca e acima de tudo pelo cliente o cliente

é a pessoa mais importante para Quem trabalha com vendas digam para mim quem é a pessoa mais mais importante para quem trabalha com vendas o cliente isso então o cliente o nosso querido cliente o de hoje e o que virá merece nesse momento por favor uma salva de palmas aê nosso diretor na TV ele sempre falava assim antes de começar a programação eu ficava lá 7 8 horas ao vivo todos os dias o diretor ele falava assim ó botin vamos começar eu e meus colegas a frase Do dia para começar esta esta jornada de vento

Zé Eu amo meu cliente aí nós entrávamos no ar com muito mais coração aberto pro cliente impressionante como isso fazia diferença então por favor façam para mim assim ó eu amo meu cliente Eu amo meu cliente muito bem e sabe quem fala muito sobre aar cliente que botin nosso próximo convidado sensacional e olha os nossos convidados aqui eles têm muitos títulos e referências nem consegui decorar tudo Atenção ele que vem agora ele vem agora atenção você que tá em casa aliás muito bem-vindos muito obrigado pela presença nesse domingão dia do vendedor Tô dando uma olhada

ali ó muita gente de Blumenau do Sul do Nordeste Obrigado aí pelos comentários muito bom tô vendo só comentário incrivelmente positivo pro show do nosso Conrado Adolfo Mas agora vamos para o próximo super mega nome de vendas ex-atleta da Seleção Brasileira de Natação Olha isso hein aprendeu Comigo aprendeu comigo ele também é escritor bestseller ele é mestre em ciências do Esporte e treinador de mais de 1000 atletas mentor de alta performance Shark Tank quem é ele botin atenção Ele é incrível ele é realmente muito bom Joel J palmas para este homem que está chegando aqui

no vídeo fala pessoal Joel J aqui no programa Eu amo vendas Obrigado pelo tempo de vocês tô muito feliz em compartilhar o que eu sei sobre vendas Com um olhar não apenas de vendas e de negócios mas trazendo reflexões daquilo que eu vivi na minha vida como profissional o comportamento que eu tive e aprendi na natação tá para quem não sabe fui atleta isso me ajudou demais nas vendas Como assim joé vou te falar né sobre os comportamentos que um atleta tem que tem relação com um vendedor tá então esse é um programa muito importante

que a gente tem desenvolvido aqui no ventes é a primeira vez que a Gente faz isso a gente tá muito feliz e e poder compartilhar isso com você de uma maneira Ultra específica personalizada e exclusiva eh De grande valia também então um beijo grande para todos vocês nos próximos minutos eu quero te contar o que funciona em vendas de uma maneira prática e aplicável e o que eu logo aprendi a minha vida é uma vida que eu tenho grande parte dela no esporte então eu não aprendi vendas Depois eu virei professor de educação Física que

eu fiquei muito focado em ser treinador de natação então não aprendi vendas depois eu me tornei leve numa empresa sem fins lucrativos e professor da faculdade então eu não aprendi vendas aí você vai falar assim caramba Então qual que tem Qual a relação que tem com tudo isso eu acho que eu não aprendi vendas eu achava que eu não aprendi vendas mas tudo aquilo que eu estava trabalhando e desenvolvendo tem relação Direta com vendas Então o que eu quero Falar para você é o seguinte já de começo as pessoas anota aí compram de quem elas

gostam e de quem elas Confiam É isso aí primeiro que pessoas compram de pessoas e elas gostam de quem e Elas compram de quem elas gostam e Elas compram de quem elas Confiam primeira pergunta que ela se faz é assim essa pessoa se importa comigo essa pessoa sabe o que eu preciso eu gosto dessa pessoa então quero que você anote agora a partir de agora cinco itens Nesse processo então no processo de vendas um a pessoa tem que te conhecer Primeiro ela tem que te conhecer você tem que construir eh conteúdo para quem trabalha com

conteúdo mas construir estratégias e construir oportunidades para as pessoas saberem quem é você e aí eu lembro também do grande livro sobre retórica do Aristóteles que ele fala que numa comunicação você tem três coisas a primeira a pessoa tem que confiar em Você Ou seja credibilidade depois ela tem que confiar em você a partir de gatilhos mentais ou seja emoção e aí ela precisa explicar através da razão porque que ela comprou ou seja especificidade então é credibilidade emoção e especificidade então voltando lá um a pessoa te conhece ela sabe quem é você ela sabe a

tua história Então coloque conteúdos na internet caso você faça na internet e você tem que fazer na internet aliás Todos nós temos que fazer Na internet porque se Internet faz parte da nossa vida segunda coisa at gostar de você então primeiro eu te conheço depois eu gosto de você eu te conheço eu sei quem é você eu fiquei sabendo sobre você e eu gosto de você para gostar de você tem a ver com valores tem a ver com princípios tem a ver com sinergia tem a ver com coisas incomuns lá pô gosta do Joel ele

é pai pô gosta do Joel ele tem três filhos muito legal pô gosto do Joel Joel foi nadador minha filha Nada também Eu gosto do Joel Joel casado com a lalas a lalas é sócia dela a sócia dele então Joel tem sociedade tanto no casamento quanto nos negócios o Joel fala que a lalas é a melhor amiga dele gosta do jeito que ele trata gosta do jeito gosta do Joel do jeito que ele fala eu gosto do Joel porque ele foi acadêmico eu gosto do jeito que ele explica eu gosto do Joel porque a linguagem

dele é simples objetiva direto gosta tem que ter alguma coisa que faz gostar Eu Muitas vezes eu escuto Pô joé você é de verdade e eu fico perguntando Mas o que exatamente Pô eu gosto da tua história gosto da tua Fala eu gosto do jeito que você conversa Ah então você gosta disso terceira coisa é eu confio em você primeiro é conhecer você segundo é gostar de você terceiro é confiar em você eu gosto de você aí eu confio em você eu gosto de você porque eu conheço você Eu entendo um pouco mais Como que

você pensa o que você defende o que você Promove portanto aí eu confio em você quando eu confio em você através do teu resultado através da tua atitude através do teu nível de relacionamento eu compro de você que é o quarto item comprar de você e se eu comprei de você e ainda achei o produto ou serviço maravilhoso eu falo de você então é conhecer você gostar de você confiar em você comprar em você comprar de você perdão e falar de você essa sequência aqui é uma garantia da gente ter resultado em Vendas eu aprendi

isso muito cedo eu falei bom o que que eu posso adicionar que tem a ver com o esporte nesse elemento agora específico que é vendas disciplina disciplina para colocar conteúdo para as pessoas eh me conhecerem disciplina para mostrar o meu jeito de ser para as pessoas gostarem de me disciplina rotina foco visão e assim por diante E aí eu fui entendendo esses passos e fui colocando e acreditei nesse caminho nesse caminho filosófico que eu Faço até hoje o que eu tô fazendo aqui até agora e hoje na tua frente é exatamente isso isso reflete em

vendas agora tem uma Outra vantagem também bom eh Provavelmente você escute o meu podcast mas se você não escuta o meu podcast deixa eu te falar alguns dados do meu podcast o JJ podcast ele já está 3 anos eh no mercado ele é o primeiro podcast tá em primeiro lugar no Spotify em negócios nos últimos 7 8 meses e ele é um dos principais podcasts do Brasil Global e eu já entrevistei mais de 140 pessoas exato 141 pessoas eu já entrevistei na verdade não foram 141 pessoas foram 141 episódios porque tem episódio que vai mais

gente mas 150 155 pessoas empreendedores influenciadores vendedores escritores autores artistas esportistas eu já entrevistei e Eu já conversei com uma galera de diversas áreas e eu pergunto sobre vendas por exemplo eu quero te falar Especificamente agora porque é super recente de uma entrevista que eu fiz no podcast que eu fiz com o Ur levini ur levini é o fundador do waz ol Levine é um Israelita judeu que ele fundou o waz em 2007 e vendeu o eaz para o Google por 1.6 Bilhões de Dólares em 2013 ele esteve no meu podcast no momento que eu

estou gravando essa aula para você te mandando esse essa informação ele esteve no podcast há seis semanas atrás eu estava na frente dele Eu falei caramba tô na frente do cara do Google do waz né que foi comprado pelo Google eu quero descobrir quais são os fundamentos que realmente fazem e fizeram com que ele vendesse essa empresa não tô falando só sobre o produto ele falou é o seguinte para você realmente ter um negócio de valor você tem que ser apaixonado pelo problema e não ser um cara que soluciona as coisas primeiro você encontra o

problema em outras palavras qual é o problema que Você resolve o mundo tem vários problemas escolha um problema para você resolver as pessoas vão pagar para você para você resolver o problema delas porque o problema ele tem a ver com frequência e intensidade O que que significa frequência e intensidade de problema galera significa que ele tá acontecendo sempre e cada vez mais me incomodando eu vim da área da Educação Física eu não estou mais na educação física mas eu costumava falar uma coisa Pros professores de educação física dois professores de natação um ensinando uma criança

a nadar ela tem 12 anos e o outro trabalhando com crianças de bebezinhos de um a 2 anos para eles não se afogarem aula aqui tem uma hora aula que tem 30 minutos esse cara que ganha mais ele ganha mais trabalhando menos por qu porque a dor aqui é maior eu coloquei o meu filho para nadar para ele não morrer afogado porque eu tenho uma piscina na minha casa isso acontece Muito forte no mundo todo ou seja eu tenho uma piscina na minha casa eu quero que os meus filhos eh fiquem no que tal da

minha casa eu não tenha tanto medo em rece se o meu filho Caso esteja na piscina se cair na piscina ele se ele se afogar então Ensina ele a não se afogar esse aqui trabalha 30 minutos por aula não é uma hora aula e s uma aula ele ganha mais esse aqui olha eu tô só fazendo uma anotação pro moleque aprendeu nado de cral também é valoroso Obviamente pô vim dessa área mas essa aqui a frequência dor não é tão grande quanto essa aqui Então encontre um problema para você resolver E aí responda três perguntas

Qual o problema que você resolve ou barra quer resolver qual o valor que você agrega porque precisa ter um valor a pessoa a pessoa precisa perceber um valor e um benefício que você agrega a esse problema e a terceira Por que você porque o problema existe ela quer resolver tem frequência Tem latência mas ela vai pensar mas por que que eu tenho que escolher você e na hora que ela escolher você aqueles cinco elementos você tem que cumprir te conhecer gostar de você confiar em você comprar de você falar de você então tava de frente

para esse cara e ele falou cara agregue valor resolva um problema agregue valor resolve um problema pega um problema resolve o problema resolve o problema agrega valor resolve o problema então fica com isso na sua cabeça Resolver um problema outra coisa muito importante que aconteceu para mim logo no começo das vendas e que mexeu o ponteiro quando eu coloquei Foco em consistência Foi saber que uma estratégia de indicação representa em média 87% de chance de vendas então se você chega para mim fala assim jo deixa eu te mostrar uma estratégia aqui para você aumentar suas

vendas em 15% eu falo [ __ ] legal mas eu tenho uma de 87 também que é indicação então quando Alguém te indica você tem 87% de chance de fechar então já que você sabe disso a pergunta que você tem que se fazer a seguinte Por que que alguém me indicaria porque eu quero a sua indicação ou você poderia falar do Joel você poderia falar do ambo vendas você poderia falar do vend porque se você falar a minha chance aumenta em 87% de ter mais clientes inclusive na sua recompra o cara fala assim a pergunta

que a gente tem que se fazer antes disso É o que eu tenho que fazer para que você me indique E aí as Pesquisas mostram que 91% dos Clientes estão suscetíveis a te indicar desde que ele tenha uma experiência positiva com você e o que que é uma experiência positiva não é uma experiência que ele fale obrigado é uma experiência que ele fale gratidão estado de graça gratidão é estado de graça volou oh tô grato com o que você fez como é que você pode fazer isso é assim ó se a expectativa do seu cliente

for Menor do que o resultado eu tenho uma expectativa muito alta vou até melhorar eu tenho uma expectativa e o resultado que é uma pessoa me entrega vou fazer esse exemplo contigo você tem uma expectativa e o resultado que eu entrego é abaixo dessa sua expectativa não é prático pul quer uma coisa prática do joelho não me trouxe nada prático ele ficou falando uns exemplos meus n ver [ __ ] minha expectativa com o Joel era diferente Você fica frustrado vou aqui Fiquei em alguns minutos com o Joel e não deu o resultado que eu

tive não deu o resultado que eu queria quando a expectativa é menor do que o resultado o cliente fica frustrado quando a expectativa é igual a resultado esperei isso me entregou isso o cliente fica satisfeito mas o jogo realmente da indicação tá no encantamento é quando eu tenho uma expectativa mas o o resultado supera a expectativa então eu vim buscar Uma coisa e me gerou perspectiva um novo visão um campo de visão uma área muito maior na minha cabeça falo caramba eu recebi muito mais do que eu vim buscar eu aprendi entendi visualizei coisas que

eu nem tava percebendo caramba Muito obrigado gratidão eu falo pô você gostou Gostei você acredita que tem mais gente que você conhece no seu ciclo de amizade que precisa dessa solução sim você poderia me indicar e falar em seu nome que eu vou mandar um WhatsApp as pessoas Falam sim por quê Porque eu tô muito feliz eu tô hiper satisfeito eu tô encantado com você Então você já sabe quando uma você recebe uma indicação você tem 87% de chances de aumentar e as suas vendas e de vender isso vem porque a pessoa teve uma bela

de uma experiência com você antes panto de pedir uma indicação garanto o arroz com feijão no seu cliente e o outro ponto também que eu entendi é seis vezes mais caro conseguir um cliente novo do que Manter um antigo Então antes de você fazer uma oferta para um novo cliente faça uma nova oferta pro pro seu cliente antigo porque o Caio gosta muito de falar isso né que cliente novo é sensível a oferta cliente antigo é sensível a oferta nova e é verdade antes de também de mudar o produto mude a oferta antes de tentar

falar com outra pessoa capturar um novo cliente fale com o cliente antigo por quê Porque ele quer um vídeo novo você já levou um tempo Para conquistá-lo porque anota aí você quer ter dois clientes o que te paga e o que te propaga e muitas das vezes o cliente que te paga também te propaga e só existem duas pessoas que não vendem aí eu vou voltar um pouco pro lado do comportamento humano desenvolvimento pessoal quem não confia nela e quem não confia no produto eu posso te dar aqui as boas práticas que eu uso e

que grande parte das pessoas que eu convivo usam mas mesmo assim você não confiar em você Lascou Você não confia em você você não confia nos seus atributos Você não confia na sua capacidade a sua crença sobre você é muito baixa ela te limita ela te te bloqueia ela ela te trava ela te Breca não jo eu não tenho travas eu não tenho travas eu eu sou um cara confiante Eu sou uma mulher confiante mas porque você não tá vendendo e tal Porque você não confia no produto portanto se você não confia no produto ou

no serviço o que te falta é Conhecimento você vai lá você vai estudar as vantagens os benefícios para quem é como que funciona como é que tá estruturado você precisa aumentar o seu conhecimento agora se você já tem um conhecimento do produto barra serviço e mesmo assim você não vende é o que te falta é a autoconhecimento Então você vai estudar você porque que você tem medo porque que você toma decisões desse jeito e nas duas acredita nisso nas duas tem a ver Com competências capacidade é diferente de competência capacidade é você tem a possibilidade

de conseguir fazer uma coisa competência se você sabe fazer uma coisa se você realmente faz uma coisa Muitas pessoas têm capacidade poucas têm competência e a ponte que une essas duas coisas é a atitude aprendi isso muito muito cedo Coloquei o mindset de atleta não ten uma formação eh deixa eu melhorar não vi meus pais sendo grandes Empreendedores eles nem foram Nem meus tios Nem meus avós então eu tive que forjar isso não fui forjado para ser empreendedor eu fui atleta não tinha formação para ser empreendedor fiz faculdade de educação física fiz pós-graduação nessa área

fiz mestrado nessa área não fui forjado para ser empreendedor mas eu falei bom mas é isso que eu quero fazer e então eu vou treinar e eu vou aprender me falta conhecimento e no meio do caminho eu Tive dificuldade em falar preço que que eu tô com dificuldade em falar R 6.000 Olha eu custo r$ 6000 o investimento é R 10.000 o investimento é R 5000 o investimento é R 8000 porque eu não tinha confiança em mim então eu tive que buscar autoconhecimento e preço também é uma medida de confiança é lógico que você não

vai ter um produto um serviço zoado bagunçado vai falar olha custa R 100.000 não mas quando você tem um produto de qualidade de um serviço de Qualidade do qual resolve um problema específico como eu falei para você que tem frequência latente se você fala o preço é porque você também confia você confia em você lembra duas pessoas não vendem quem não confia nela quem não confia no produto e pra gente ir pra reta final dessa aula aqui eu quero que você reflita também sobre quatro elementos muito importantes que você que é lição de casa sobre

vendas lição de casa sobre vendas primeira Qual o Problema que você resolve Qual o problema você resolve um problema de segurança de de finanças você de orientação de educação você resolve um problema de alimentação você resolve um problema de falta de conhecimento Qual o problema que você resolve é falta de tempo é falta de saúde é falta de conhecimento você quer ensinar as pessoas a aumentar a renda extra dela comprar uma roupa com mais qualidade que compra um seguro e protege o carro Protege a casa protege a empresa você quer ensinar as pessoas a ter

mais saúde saúde espiritual saúde mental saúde física saúde financeira Você trabalha com orientação para casais você trabalha sobre organização de empresas você vende produto e serviço você vende um produto que melhora a saúde capilar melhora a estética ao bem-estar qual o problema que você resolve primeiro o problema que eu resolv é isso aqui segunda pergunta é para Quem porque quem fala com todo mundo não fala com ninguém quem vende para todo mundo não vende para ninguém cada um tem uma necessidade num determinado momento da vida com quem que eu tô falando você tá falando com

homem ou você tá falando com mulher você tá falando com empreend es ou você tá falando com pessoas que são estudantes você tá falando com uma galera que tem uma faixa etária de 30 anos ou que tem de 45 anos elas são pessoas que moram no interior ou elas Moram em capitais elas são pessoas que moram no no Brasil ou fora do Brasil é online offline com quem você está falando quem é o seu público alvo para você entender seu público alvo você tem que buscar uma Persona Persona é uma amostra estratificada do público alvo

tem um público alvo aqui aquela Aqua galera toda aí você pega uma pça céu Sandra 45 anos casada um filho filho de 18 anos faz faculdade ela é assistente Administrativa numa empresa essa é uma empresa que dá um salário para ela e uma comissão ela tá acima do peso ela quer trabalhar a saúde dela ela quer emagrecer porque isso melhora a autoestima dela melhora o relacionamento dela melhora o casamento dela ela não sabe como fazer isso porque ela tem crenças limitantes que foram colocadas para ela desde a infância porque ela é filha única e ela

quer resolver isso aqui porque tem frequência e tem dor ela Já tentou fazer isso com várias pessoas não deu certo não funcionou e não é por causa da metodologia porque as metodologias são metodologias que realmente já funcionaram com outras pessoas mas são questões de crenças e questões internas e ela não tá conseguindo fazer isso está disposta a pagar para uma pessoa acompanhar pegar ela pela mão e mostrar passo a passo um programa um processo e uma sistematização que ela pode realmente Aumentar autoestima dela Uau que isso cara isso chama Persona aí você vai falar sim

essa é minha Persona ela tá bem definida bem detalhada Aí eu te pergunto esse público alvo existe também existem outras sandras existem o nome disso é público alvo existem muitas sandras e existem muitas isso é tamanho de mercado endereçável então primeiro Qual o problema que você resolve e segundo é para quem terceiro Qual é a solução Qual é a solução pra Sandra a solução pra Sandra é fazer um programa com você ele é online offline tem acompanhamento ou não tem tem produto físico ou não tem tem encontro esse encontro é semanal tem metodologia tem apostila

eu tô falando de um programa por exemplo de saúde desenvolvimento pessoal e tem educação juntos então qual que é a solução e dentro dessa solução é o caminho Ó você vai fazer esse caminho aqui você vai passar por esse passo aqui tem todo esse Processo aqui pessoas já tiveram esses resultados aqui e a quarta coisa como que você empacota o o envelope a caixa de pacote é como que você oferta porque o que vende é oferta não é o produto que vende as pessoas querem ganhar tempo autonomia se sentirem bem com elas elas querem se

sentir seguras elas querem se sentir ricas elas querem andar com Os Vencedores elas querem ter paz de Espírito se sentir sex e atraente então é o benefício elas querem economizar tempo é isso que você vende Sandra a partir de agora chega de soluções mirabolantes antes vamos parar de perder tempo a partir de agora a gente vai fazer com que você não perca mais tempo com tudo isso que você fez traga saúde felicidade tempo energia sucesso progresso para você você não é São cinco semanas desse negócio todo não você tem que fazer uma oferta Então como

que você Entrega isso e nessa entrega você tem que ter três coisas nessa entrega na hora que você for ofertar primeira coisa credibilidade quem é você o que que você fez Quais são os seus resultados não adianta meu além de ser Você precisa aparecer ser é importante você promover o seu trabalho porque quem não é visto não é lembrado essa frase é importante ela é verdadeira as pessoas esquecem se você não aparecer isso é a tarefa sua e talvez você não esteja tão consistente Tão focado de que você tem que mostrar o seu resultado de

maneira clauda o que que é clauda de maneira bem feita todo santo dia a segunda coisa ela vai comprar também pelas razões dela ela não compra pelas suas razões as pessoas compram pelas razões delas e aí você tem que entender a razão dela talvez ela não suporta mais aquilo talvez ela não se sinta tão bem tô falando do exemplo da s Quais são as razões das pessoas não as suas razões e terceiro especificidade Explica de maneira específico ao invés de falar palavras com fraqueza ou elas são fracas na linguagem você fala com especificidade um programa

para você ter desenvolvimento pessoal não um programa de sete semanas com 20 minutos online que fará com que você aumente a sua produtividade em 5% nos três primeiros dias fazendo apenas isso aqui no intervalo trabalho Nossa acabei de criar isso aqui muito mais específico eu entendi o número eu entendi a fração de Maneira Ultra específica porque a mente racional precisa justificar pra mente emocional o porque que ela comprou eu comprei porque tá específico eu comprei porque está muito bem detalhado eu comprei porque eu entendi essa palavra eu entendi essa palavra essa palavra tá fácil minha

mãe entende meu filho entende minha avó entende as pessoas entendem independentemente do momento que elas estão elas entendem o que você está Falando então quando você entende qual é o problema que eu resolvo para quem Qual é a solução e como eu entrego juntando lá que a pessoa tem que te conhecer gostar de você confiar em você aí ela vai comprar de você e falar de você e pegando esse cliente na indicação colocando foco consistência você vai conseguir ter mais resultados eu sei que eu coloquei muita coisa aqui é importante que você escreva você pode

revisitar essa aula mais vezes quantas Vezes você quiser e num ponto específico para você realmente ter ã mais domínio do que você tá falando mas como um cara que estuda performance eu quero te deixar um exercício final aqui baseado em tudo aquilo que você ouviu de mim e responda essas quatro perguntas a partir de agora o que eu tenho que fazer mais porque você chega à conclusão que Cara preciso fazer mais de alguma coisa aqui é prospecção é follow up é mais conteúdo é mais olhar para você mesmo é Ter foco a segunda coisa o

que eu tenho que fazer menos sei lá que você tem que fazer menos reuniões improdutivas você tem que fazer menos perder tempo terceira coisa o que você tem que começar a fazer que você não tá fazendo é eu cheguei à conclusão que eu ten que fazer isso aqui não tô fazendo e a quarta pergunta que é uma quarta estratégica quarta estratégia pro teu plano de ação é o que eu preciso parar de fazer que é o quadrante das quatro Atitudes Udes is chama quadrante das quatro atitudes e a partir disso você tem um conceito um

conteúdo e um plano de ação é assim que eu fiz logo no começo é assim que eu faço até hoje por quê Porque Funciona porque as táticas passam os fundamentos ficam Isso é Um fundamento como eu vim da natação a natação e todos os esportes tem os fundamentos não se esqueça jamais dos fundamentos e das atividades Chaves que Vão fazer você vender cada vez mais e isso aqui são os fundamentos que vão fazer você vender mais inclusive pro Joel J você vai sempre ver eu falando e fazendo isso desejo para você excelente vendas um ótimo

plano um ótimo treinamento e que você atinja no final desse processo anual todos os seus objetivos agora lembra todo mundo tem um sonho mas nem todos têm um plano e muitos começam fortes mas poucos terminam forte portanto não precisa Acelerar basta não parar um grande abraço amo vendas a gente se vê Valeu Joel J fala pessoalo bom muito bom né todo mundo comigo Joel Joel jo Joel J mesmo remoto mesmo online incrível queria ressaltar dois pontos rapidamente que ele tocou Nos quais ele tocou aqui primeiro conhecer o cliente como é importante né conhecer o cliente

entender o cliente para poder oferecer A melhor solução uma solução surpreendente Para isso tem que falar com o cliente pro vendedor tem que ser um prazer gigante todo dia falar com o cliente e fazer perguntas abertas para o cliente para entender e escutar de maneira ativa vendedor bom não é aquele que fala fala Apenas fala sabe tudo responde tudo é que faz é o vendedor bom é aquele que faz as perguntas certas para extrair o que for necessário do cliente para depois oferecer o produto certo da maneira correta vendedor bom é um Vendedor curioso até

mesmo mesmo fofoqueiro vendedor tem que gostar de conhecer o cliente Esse é o primeiro ponto que eu queria ressaltar o segundo fundamental como entregar o teu produto teu serviço tua marca tua solução gente no Shoptime eu passei conta de padaria tá eu passei no ar eu fiquei 26 anos ali passei no ar mais ou menos 40.000 horas ao vivo quanta coisa botil eraam 7 8 horas todo dia ao vivo com o diretor no ponto eletrônico pressão Mass vamos Vender 30 40 50 minutos vendendo o mesmo produto quando dava resultado então Eh como empacotar esse negócio

40.000 Horas no Ar ao vivo ao longo dos anos agora multiplique isso por três pelo menos por três 122.000 horas fora do ar mas estudando o produto que eu ia vender estudando mexendo montando desmontando fazendo funcionar estudando e criando o meu próprio roteiro de vendas eu entendia Qual é quais eram os argumentos mais relevantes mais potentes que faziam Realmente a diferença na decisão final do cliente porque eu entendi sempre eu e meus colegas que vendedor que conhece aquilo que vende que estuda que planeja argumentação que cria um roteiro legal ele tem primeiro autoridade vendedor bom

tem que ser visto como autoridade esse cara é bom botin esse cara é bom vendendo não sei o quê e isso a autoridade Ela traz credibil que é a confiança que o vendedor tem dos seus clientes e é isso que faz com que o Vendedor ele tenha sucesso ele bata metas ele venda muito ele ganha dinheiro e ele tenha vendas recorrentes Na verdade eu Sempre busquei tentar conquistar o qu não clientes fiéis apenas fãs é por isso que existe a marca nós somos todos marcas e a venda antes da venda quando o cliente gosta de

você do vendedor ele compra mais e se torna seu fã e o fã não te abandona não te troca por 5 10$ 20 a menos no concorrente não ele é teu fã ele vai com Você ele compra de você e ele Te indica e ele paga o preço que você cobrar porque você gera valor você é marca e você tem credibilidade Olha eu tô adiantando um pouco do conteúdo da nossa próxima convidada quem é botine sensacional hein Olha isso ela começou como empreendedora aos 12 anos de idade 12 anos eu botini ainda jogava Futebol de

Botão Mas ela já estava aos 12 anos como empreendedora conquistou isso é demais conquistou o Primeiro Milhão aos 14 anos que coisa impressionante influenciadora digital cria vídeos incríveis ela manda muito bem muito animadinha muito jovem ela entrou pra lista de empreendedores da forbs Under 30 abaixo dos 30 anos Isso não é pouco e ela vai falar sobre uma coisa que é fundamental imprescindível que o bom vendedor domine conteúdos que vendem com Isabela ma Onde está esta mulher palmas para ela por favor palmas para esta Mulher muito obrigada pela recepção Ah você merece muito mais engraçado

gente Eu sempre fico sem jeito eu fico Nossa vou achar que eu sou aquelas pequenas prodígios que vai falar um monte de coisa n sabe bom gente estô muito feliz você quer que eu fale mais alto quer que eu grite Lucas bom eu tô muito feliz de estar aqui com vocês a gente vai construir juntos tá bom eu gosto de interação eu não gosto dessa coisa de eu Ficar falando e vocês só ouvindo Então a gente vai construir juntos porque todos vocês aqui vendem vocês produzem conteúdo de venda pode fazer sim com cabeça Você pode

falar não tem problema nenhum tá bom sim tá bom e uma coisa que eu queria perguntar para vocês quem aqui Segue o Caio Carneiro levanta a mão para mim todos tá vocês viram algum conteúdo do Caio antes de vocês virem para cá sim influenciou na tomada de decisão Para vocês estarem aqui hoje então vocês estão aqui por causa do conteúdo Tá bom então sempre que eu gosto de falar de conteúdo principalmente se é o evento de alguma pessoa é provar o ponto de que o motivo pelo qual muitas vezes vocês estão no lugar ou compram

alguma coisa ou sei lá vão num restaurante é por causa de conteúdo querendo ou não o conteúdo é extremamente importante e barato para você vender então eu ouvi as palestras né do Conrado a do Joel e eu Amei os scripts de venda e isso é extremamente importante na hora que você tá tratando com o cliente e o que eu vou trazer de vendas na internet é diferente tem algumas particularidades que as pessoas não falam e que muita gente erra na hora de produzir conteúdo de venda e eu vou trazer alguns cases reais para vocês conseguirem

enxergar e vou utilizar vocês também para pra gente construir os cases de vocês de como seria um bom conteúdo na internet então Vamos começar Tá bom você se considera uma pessoa que sabe vender na internet eu gostei que já fala não né eu falei já respondeu de um segundo não e só você que teve coragem de falar que que vocês acham quem acha que sabe vender na internet levanta a mão quem acha que sabe Ah que sabe já baixou a mão não tem problema gente a gente tá aqui para isso não tem problema nenhum todo

todo mundo gosta de comprar a primeira coisa que eu quero que vocês Entendam todo mundo gosta de comprar as pessoas não é que elas não gostam de comprar elas só não gostam de ser vendidas elas não gostam de sentir que você tá vendendo mas eu adoro comprar aquela sensação de você comprar o negócio aí tem algo novo uma roupa lá que você quer usar Você só não gosta de chegar e o vendedor ficar Ah e essa blusinha se ela qu eu queria uma blusa preta Ah mas e esse vestido rosa aqui você vai amar aí

você já começa [ __ ] Primeiro que você não tá me ouvindo segundo que você tá empurrando uma coisa que não necessariamente eu preciso e o seu foco tá na sua venda tá na sua comissão não tá em mim isso linca também com o que o Joel falou da pessoa confiar em você tá então quando a gente fala de venda na internet a gente tem que entender esses conceitos macros do que é uma venda é uma pessoa que quer comprar ela precisa ela tem uma necessidade ela precisa de alguma coisa você tem a Solução ou

ela vai sanar essa necessidade dela com você ou com outra pessoa não é que você tem que criar uma necessidade nova você precisa identificar Quais são as necessidades e as que você consegue atender e um bom vendedor é aquele que fala ah talvez a minha opção não seja a melhor para você é aquele que consegue reconhecer que talvez não seja o momento da pessoa fazer a venda por que que eu falo isso para vocês aqui dentro do off a gente Tem o imati que é uma empresa de empreendedorismo digital e dentro dele tem dois treinamentos

O imatis que é de empreendedorismo digital que custa r$ 2000 e o Creators que é de produção de conteúdo que custa R 697 tem gente que chega como um lead matize E a Tati tá aqui ela sabe muito bem disso que chega como um lead pro matize e a gente direciona às vezes não Ó você ainda não faz esse investimento não é para isso você precisa deixa Redondo teu conteúdo Talvez seja a melhor opção Ah mas o ticket é mais baixo mas esse cliente depois ele vai pro outro tá tudo bem ou às vezes a

gente chega e fala não você não precisa do IMA você precisa do vende-se você tá precisa aprender a vender e essa essa atitude in é o que faz esse cliente confiar em você e ele vai lembrar disso porque ele lembra de como ele se sentiu ele não vai lembrar daquilo que você falou Tecnicamente ele vai lembrar da Sensação que ele teve E no fim todos nós só fazemos algo motivado por nós mesmos até aquilo que a gente faz pelos nossos filhos que eu sou mãe de duas crianças até o que a gente faz pelos nossos

filhos é para que a gente gere uma sensação positiva na gente de ter cuidado deles deles estarem bem deles estarem felizes Então tudo que as pessoas fazem é para elas se sentirem melhores elas estão buscando sucesso profissional e grana para elas se Sentirem bem sucedidas tanto que tem gente que chega lá e fala dinheiro não é tudo isso porque ela não se sente bem-sucedida então eu quero só quebrar para vocês entenderem que sentimento você está gerando na pessoa porque a parte técnica é fundamental é super importante mas se você não para para pensar no no

cenário macro de isso que eu estou falando para essa pessoa é o momento certo porque às vezes é uma um ótimo argumento Mas é o momento certo para ela às vezes a pessoa tá gritando na minha cara que ela é carente às vezes eu preciso dar uma atençãozinha a mais e quando a gente vai pra internet isso é extremamente essencial na hora que você vai pensar em conteúdo Então vamos para próximo eu queria trazer também uma visão para vocês entenderem um pouco do que eu vejo que tá mudando bastante na questão de conversão de conteúdos

e de e-mail e eu queria trazer para vocês um caso Específico eu peguei esse esse mail da Lindt na minha caixa de e-mail que chegou todo bonito com uma arte e tá escrito não adie mais esse momento de felicidade Compre agora e que tal se deliciar também com ldor singles cada sabor resistível tal peço seu vocês acham que eu comprei por causa disso não eu acabei indo no Grau comprando lá por eu dei deixei minha casa né de garantia lá no grau para comprar um lind e e dei de presente para uma pessoa não foi

por Causa desse e-mail a marca Me Tocou de outras formas em outros momentos sabe não foi por causa desse e-mail então esse e-mail eu fui um Lad que não conteu Eles pagaram para esse e-mail chegar em mim mas não converteu este daqui é um e-mail é um trecho de um e-mail que a gente mandou Lembra que eu falei que tem o Creators que é esse treinamento de produção de conteúdo a gente decidiu ao invés de mandar um e-mail marketing que fosse tudo desenhadinho fazer uma coisa Crua que eu mesma escrevi todos os e-mails para at

a identidade da Isabela que era a pessoa que ela tava se comunicando ali no no conteúdo a gente trouxe isso pros e-mails e a média de abertura de e-mail normal É de 6 a 10% o nosso foi de 30 a 33% e foi uma sequência de 10 e-mails a cada dois dias tinha um e-mail novo e a pessoa abria 30 a 33% das pessoas abriam abriram 10 e-mails seguidos praticamente seguidos Né dia sim dia não durante 30 dias que a gente foi e utilizou isso para fazer o aquecimento de lançamento então o que que eu

quero trazer para vocês aqui eu tô contando uma história eu tô contando a história de uma menina eu começo falando ah eh os títulos eram Ah uma história que eu nunca contei algo que você eu eu contava um cas não sei quais eram os títulos mais ou menos será Virgínia eu rebati alguma coisa da Virgínia ou como como vender mais ou Como ter mais e eu literalmente escrevi os e-mails porque eu queria que a pessoa sentisse e foi cru foi como se fosse o e-mail que alguém escreveu então eu gostaria de primeiro trazer para vocês

essas essa visão de que às vezes Vocês ficam deixando tudo muito pomposo porque vocês veem que grandes empresas deixam tudo muito bonitinho e às vezes o que é cru é o que mais Funciona porque tem tanta gente tentando fazer tudo bem bonito tudo bem esteticamente Visualmente bonito o vídeo com a melhor câmera e o Lua fica maluco com isso que é o meu marido porque ele é filmmaker né e eu falo às vezes o celular funciona melhor e hoje ele enxerga isso Às vezes o celular aquela coisa crua que não tá nem tão bonito Às

vezes isso é o que funciona mais então eu quero que vocês entendam O que é como que a pessoa se sente porque na hora que eu abro esse daqui eu sei que eles estão cagando para mim não sabem meu nome eles só querem me Vender um chocolate e quando eu leio isso daqui alguém parou e escreveu uma parada para mim essa pessoa escreveu na hora que eu abro eu falo Putz escreveu de verdade não é um e-mail tipo genérico a pessoa sentiu que foi ela e por isso que elas abriam e a gente se preocupou

em escrever bonito e aí eu queria trazer para vocês também qual dos dois vai dar mais vontade de vocês comprarem só que eu eu não eu não consigo dar play alguém dá para mim é você Lucas é tu é só Apertar aqui Ah tá foi foi obrigada por chegar até aqui foram 21 di de aprendizado e agora chegou o seu último desafio no desafio empreendedora de alto nível que é você assistir esse vídeo até o final Dá pause até hoje você era a pessoa mais interessada tá bom que merda de começo de vídeo é esse

o seu último desafio é assistir esse vídeo até o final eu tô falando pra pessoa que vai ser difícil eu acho importante a gente reconhecer o erro que A gente comete Esse é um vídeo de 14 minutos no Instagram ele foi Ok mas eu comecei falando obrigada por chegar até aqui que tipo de gancho é esse como que a pessoa pessoa vai querer continuar chegou no seu último desafio que é assistir esse vídeo até o final como que isso daqui vai gerar vontade de ver vai falar [ __ ] é Um Desafio ver isso será

que eu quero e aí eu quero que você toque o outro e só para contextualizar Esse outro vídeo foi o vídeo que a gente Lançou o treinamento Creators e eu acho que a gente vendeu uns 300 400 treinamentos Nesse dia tá E esse foi um vídeo de vendas isso é o vídeo de vendas que te ensinam a fazer no digital é aquele vídeo que tem a Cop amarradinha aqui faz isso e o gatilho aquilo e isso daqui é conteúdo e eu quero que vocês notem a diferença nem continuei aquele porque vocês sabem para que caminho

vai né Ai nós temos que fazer isso e a sua vida vai mudar desse jeito e você está Em tal lugar e você precisa chegar naquele lugar é só argumento argumento argumento e eu sentada parada no lugar lindo o conteúdo os dois são bonitos qualidade audiovisual mas eu quero que vocês entendam a diferença entre um e outro para eu conseguir explicar o meu ponto Então pode dar play nesse segundo por favor tá obrigada por chegar até aqui me desafiaram a criar uma estratégia de conteúdo para uma empresa que não tá Conseguindo ter resultados no Instagram

e tava quase desistindo de tudo lancei um concurso de conteúdo focado em perfis pequenos já que falaram em outros vídeos que a gente só sabia fazer análise estratégia para marcas grandes então a gente vai provar agora que as estratégias do Creators funcionam para todo mundo o perfil que a gente vai analisar é isso daqui olha de móveis planejados Desafio aceito lança o cronômetro aí quando alguém escolhe Investir em móveis planejados essa pessoa tá investindo em praticidade Beleza não é sobre o produto é sobre ela primeiro você precisa fazer com que a pessoa Descubra que os

problemas que você resolve existem tipo quando alguém tá com uma sujeira na roupa e a partir do momento que você avisa ela aquilo passa a incomodar se ela não sabe os problemas que ela tem ela não vai valorizar sua solução então Quais são os problemas dela sobra nas paredes falta De funcionalidade menos qualidade vou dar algumas ideias aqui mas se você quiser realmente aprender tudo que você precisa sobre estratégia de conteúdo então entra no Creators pra prospecção você pode mostrar antes e depois de ambientes Como é o processo materiais usados o tempo que demorou o

que que o cliente pediu o que que você entregou como vocês atenderam ao desejo do cliente Qual foi a reação dele Por que que vocês optaram por um material ao Invés do outro e cada um desses podia ser um conteúdo diferente ou vários E como eu sempre gosto de fazer chamar a galera para jogar junto Imagina isso daqui você desafia as pessoas a te desafiarem da seguinte forma e fala com o projeto dos seus sonhos e eu vou criar ele para você aí depois disso você faz um conteúdo que você começa falando sobre o que

a pessoa te desafiou a criar e o resultado final imagina a chance de viralização se você fizesse um bar com Temática de algum time de futebol por exemplo Além disso estimular os outros a quererem também mostra que a sua empresa é capaz de criar o que a pessoa puder imaginar o ponto é se coloque no lugar dos outros antes de tudo se preocupe de verdade com a pessoa do outro lado o nosso lema aqui é faça conteúdo que os outros querem ver e não o que você quer que os outros vejam E aí que outros

conteúdos você ia gostar de ver nesse perfil e antes que digam ai mas seria Muito difícil de fazer uma estratégia como essa eu acabei de fazer você não percebeu enfim o que eu queria mostrar para vocês é eu não precisei usar aqueles argumentos de uma cop toda eu precisei me colocar no lugar da outra pessoa e mostr mostrar o que eu tava fazendo então o que eu acho que é o primeiro ponto que eu gostaria que vocês escrevessem é uma das frases que eu coloquei ali antes da gente entrar nisso Daqui a uma das frases

que eu falei que É não faça não entregue no conteúdo aquilo que você quer que o outro veja não faz isso entrega o que o outro quer ver ah mas como que eu sei o que o outro quer ver sei lá como que você começa a namorar alguém como você sabe se alguém gosta de de uva ou de morango como você sabe se alguém gosta de vinho branco ou vinho no tinto Alguém sabe responder perguntando as pessoas ai mas aí eu tenho que fazer uma pesquisa Qual é um software aí eu falo cara pega pessoas

Que poderiam ser seus clientes pergunta você não tem cliente você não tem um cliente se você tiver cinco clientes Porque você não liga pega o telefone liga fala oi tudo bem Eu tô pensando aqui qual que por que que você comprou da gente como que a gente pode te ajudar o que que você senti antes de comprar nosso produto pega os seus clientes mais fiéis bate um papo Marca um almoço ou na própria internet alguém te mandou sei lá uma mensagem uma um comentário Faz uma Pergunta Às vezes a pessoa vai colocar nossa as pessoas

elas às vezes trazem muito Insight em comentário elas trazem insite lá na sua dm mandando mensagem para você mas às vezes a gente ignora a gente não continua conversa então conversa pergunta pra pessoa ou se coloca no lugar dela se você tiver um pouco de bom senso e se colocar no lugar da pessoa você vai começar a ver o tanto de besteira que a gente acaba fazendo que foi o que aconteceu comigo não é que Eu era uma pessoa diferente nos dois vídeos eu era a mesma Isabela eu tinha a mesma graduação a mesma pós

eu tinha os mesmos filhos eu tinha a mesma vontade de dar certo eu tinha os mesmos títulos aí que traz na hora que me apresenta eu tinha as mesmas inseguranças só que em um eu não me coloquei no lugar do cliente Eu me coloquei no lugar de eu entregar o que eu quero que você veja porque disseram que isso é um bom argumento de vendas e no outro eu falei Quer saber o que que eu gostaria de ver sobre conteúdo Se eu não soubesse gerar conteúdo eu quero ver você fazendo como que seria pro caso

de alguém e eu só usei duas vezes eu falei sobre o meu produto que é vou provar que as estratégias do Creators funcionam para qualquer negócio e depois eu falei se você quiser aprender tudo Entra logo no Creators link tá na bio só isso mas é no meio do conteúdo eu não interrompo a narrativa para fazer isso é no meio da Narrativa então isso traz muito o que eu queria que vocês pensassem sobre o que a gente chama de estilo hollywoodiano de cidade Você assiste filme vocês assistiram sei lá openheimer Barbie filmes no geral stranger

things tanto faz tem publicidade que paga muitos milhões para est ali você percebe no meio do no meio da série o cara para agora me dá um minuto para eu tomar essa faz isso ali tá no meio da narrativa Então por que na hora que a gente vai Pro digital a gente interrompe a narrativa para vender ao invés de colocar ela no meio da sua solução no meio do seu conteúdo no meio daquilo que você entrega do benefício que você traz ou você par alguém na rua Fala ô posso te vender uma coisa ou você

engaja numa conversa entende Qual é a da pessoa aí você oferece o que é o melhor para ela se a gente faz isso no mundo real Por que no digital as pessoas acham que é uma via De mão única é é uma via de Mão Dupla você tem que entregar o que eles querem ver Tá bom então esse é o primeiro ponto que eu quero que vocês pensem Será que eu tô só entregando aquilo que eu quero que Eles veem que eles vejam ou será que eu tô entregando realmente o que eles querem ver e

eu queria trazer para vocês é que não tá nesse slide Mas se vocês puderem anotar isso é bom tá todo conteúdo na rede social ele serve a um objetivo específico muita gente acha que Tem que olhar para like Ah esse conteúdo teve muito like ele foi bom mas não é essa kpi que você tem que estar olhando em nenhum dos pilares que a gente fala de conteúdo o like é como uma métrica de desempenho e aí a gente fala de três pilares que a gente ensina o primeiro Pilar Vocês que são de vendas estão acostumados

com funil de vendas né o primeiro Pilar vamos imaginar que é aquele Pilar do dação ele é o P1 que a gente chama de gerar Demanda ele tá aí esse tá travando ele tá no Ah tá tá bom então aí P1 gerar demanda esse Pilar de gerar demanda ele é o tipo de conteúdo que você vai atrair pessoas novas para o seu perfil ou do seu negócio tá mas que tipo de conteúdo é esse ele é um tipo de conteúdo que as pessoas vão gostar de compartilhar Então esse conteúdo que eu fiz quem conhece alguém

que tem loja de decoração que é arquiteto ou qualquer Coisa do tipo ou ter um negócio pequeno ou conhece algum empreendedor ela compartilha com com essa pessoa ou por exemplo análise de marca que a gente faz ah Gatorade Será que ela vai perder paraa Prime que é do Logan Paul e do Jake po e explica e traz e faz uma análise bem assim que é muito entretenimento pra pessoa 7.000 compartilhamentos e aí quando eu olho na métrica Então minha kpi para este tipo de conteúdo de gerar demanda é Compartilhamento se teve muito compartilhamento significa que

as pessoas quiseram mandar para outras pessoas e isso significa que eu consigo pulverizar e estourar a minha bolha então É como se você tivesse enchendo o seu funil se você tá só focado em venda mas não em atrair e prospectar o seu funil tá sempre vazio Você vai vender menos Então imagina que no conteúdo se você só tem conteúdo que você tá focando em vender pra pessoa sabe aqueles feed De loja que é só catálogo joga roupa uma foto da roupa uma foto do acessório uma foto do sapato Mas não gera um tipo de conteúdo

por que que eu vou compartilhar uma foto de um catálogo de uma roupa agora se você traz para mim Ah você é advogada Então vou pensar em três roupas aqui que você pode usar para ir trabalhar a pessoa que conhece um advogado às vezes nem é ela vai querer mandar então pensar em tipo de conteúdo que você fala eu compartilharia isso que Tipo de conteúdo você compartilha hoje o Luan memes ele só manda meme ou piada pesada Ele só faz isso o meu pai que tá ali só coisa Espírita e e tal Nossa mensagem do

dia iluminado minha mãe riscos e crianças que sei lá deu tudo errado para eu não fazer assim como os meus filhos alertando é a mãe a minha mãe é isso ó fulan morreu afogada Hein Fica de olho calma cara tá tudo bem então assim cada um vai ter um tipo de conteúdo mas o que Que é é uma emoção ela quer mostrar pro outro aquilo ele riu quer mostrar pro outro que riu meu pai sei lá teve alguma coisa positiva naquilo Ele se sentiu melhor com ele mesmo ele quer que a filha o filho querem

se sentir também minha mãe viu que deu algum problema ela é uma avó preocupada ela quer me mandar para me alertar daquilo Então pensa se conteúdo desses que é para atrair gente nova que é o que vai fazer você ter mais seguidor crescer número de seguidor tudo Que as pessoas buscam se tornar mais conhecido reconhecido ele não é um conteúdo profundo denso técnico ele é um conteúdo que é pra pessoa querer mandar para outra pessoa tá P2 é converter demanda aqui é venda sua kpi aqui é venda não olha para compartilhamento necessariamente não olha para

like é venda se você vendeu através desse conteúdo você fez o seu trabalho ah como eu vou saber monitora eu postei a partir desse horário quantas vendas eu fiz a Partir desse horário até tal horário monitora quia o seu sistema a gente esse conteúdo do Gatorade por exemplo ele gerou Acho que uns R 30.000 em vendas né o conteúdo de Gatorade como que eu sei eu postei ele em tal horário ah talvez tenha um pouquinho de gente ali que veio de outro né não tem problema mas veio do nada um monte de gente comprou em

algumas horas depois dele e depois voltou a normalizar então o conteúdo ele troue Muita gente por mais que eu não Tivesse falado necessariamente compre aqui o meu curso Então é isso que as pessoas tem que entender tá então P2 converter demanda venda isso é produto por que o teu é melhor que o dos outros vamos pegar alguém de Coba aqui quem quer levantar a mão e me falar o que que vende você que levantou rápido o que que você vende curso de música online você vende curso de música online tá E qual é o diferencial

do seu por que que eu teria Que comprar o seu eu canto por que que eu deveria comprar o seu para aprender música seja canto ou piano ou qualquer coisa do tipo do que de qualquer outra pessoa porque como cantora Você precisa aprender Harmonia teoria musical e na mus se você tem acesso a todos os instrumentos musical e também aula de canto que a nossa professora é fonodiólogo eu vou repetir a pergunta só para você falar no microfone tudo bem porque senão Eles não conseguem captar você você tem um curso online de música e qual

é o diferencial dele e por que eu devo entrar no seu e não de qualquer outra pessoa sim você deve entrar na mus porque a nossa escola como você quer fazer faz canto né Você também vai precisar aprender teoria musical harmonia para você cantar melhor e entrar no tom da música e na music como assinatura você tem acesso a todos os cursos da plataforma né então você vai Aprender também instrumentos musicais Harmonia além do Canto e além de tudo nós temos três professoras de canto uma delas é fonodiólogo também que vai te ensinar não só

fazer os vocalizes mas também exercícios né mais voltado também para fonodiologia eu eu tenho tá mas outros cursos de de música Eles não têm ão Harmonia não tem professor de canto eu vou ser incisiva mas é só com objetivo pedagógico e para te ajudar tá bom então assim dois pontos o primeiro Eu não não entendi o diferencial o o único diferencial que eu peguei é uma delas é f audiólogo e vai conseguir me ajudar porque Harmonia eu acho que curso de música Me Ensina Harmonia eu acho que deve ter professor de canto que é o

que você trouxe assinatura eu ouvi algumas palavras assinatura e fud que pode ajudar mas é muito longo o diferencial tem que ser muito rápido tipo assim por que a sua porque a professora é fono isso faz uma [ __ ] diferença e quem é da Música entende isso a diferença que faz porque eu seu eu tô pegando você como exemplo mas é porque você foi a corajosa que levantou a mão para falar tá porque ninguém aqui levantou mas tem que ser rápido o seu diferencial Qual é rápido É porque nós temos fonodiólogo que vai te

ensinar a a cantar 10 vezes mais rápido do que um curso de canto convencional isso é verdade mesmo então é rápido eu vou entrar no teu não tenho tempo é rápido eu é é ágil é rápido é Prático eu sou mãe de duas crianças você é mãe de duas crianças É mas você pode chegar você é mãe de duas crianças você é Mãe você tá na correria Você é mulher tem que fazer um monte de coisa então você quer aprender música você quer ser músico ou você tá falando com os músicos fala você não tem

paciência para esperar então o meu é rápido então você entende que às vezes você usa três quatro frases para tentar justificar que que o seu é melhor só que na internet você tem 3 Segundos se vira você tem 3 segundos 5 segundos você vai perder a atenção da pessoa a retenção de um vídeo ele vem aqui nos primeiros 3 segundos ele cai depois nos primeiros depois nos 15 segundos cai de novo 30 segundos cai de novo 45 cai de novo então para você reter a pessoa até o fim você precisa ser rápido ágil muito obrigada

pela sua contribuição por você ter falado eh porque eu acho importante das pessoas Entenderem que a gente tem apego com o que a gente faz se eu ficasse é que eu posso ficar horas aqui falando do meu produto e os diferenciais dele mas eu só falo eu não te ensino hacks em produção de conteúdo se você não aceita matar parte de você para caber numa caixinha que não foi você que construiu Mas você quer ter resultado resultado você pode ser você mesmo aqui você vai ter resultado para caramba como tá aqui ó tem resultado meu

De um monte de gente você pode ser você você não precisa fingir ser ninguém então você tem que ser rápido e tem que ser sexy e na internet é muito isso e o último Pilar que é o p3 que é fidelizar o cliente muita gente faz conteúdo de venda mas não faz conteúdo de prospecção aquele lá de gerar demanda que a kpi é o compartilhamento e não faz conteúdo de fidelização Esse é o que você vai expor muito claro os seus valores as suas Crenças Esse é o que vai fazer a pessoa não só amar

o seu negócio mas est numa roda de oportunidade falar do seu negócio negócio ali indicar para os amigos mesmo que você não pague para ela fazer isso mesmo sem o incentivo de indicação ela vai querer falar para as outras pessoas quais são os valores por que que a tua empresa existe por que que a sua solução existe que causa que você tá perseguindo o que que é como que você Exemplifica isso porque tem vários pontos de contato para você se tornar opção número um então o fato de eu ser mãe atrai muita gente que prefere

comprar de mim pelo fato de eu ser mãe de dois filhos do que de outra pessoa que pode falar de conteúdo empreendedorismo e afins que não é mãe porque ela fala pô mas aí para você é muito fácil porque você não tem duas crianças para criar você tem 10 vezes mais tempo do que eu mas essa daqui que Tem filho talvez ela consiga me ajudar em gerenciamento de tempo em organização Então quais são outros elementos que você traz que vão fidelizar esse cliente Qual é o diferencial da tua experiência como que é o teu pós-venda

então esses conteúdos são aspiracionais ele pode ser crenças levantar Bandeiras e isso é importante mas na proporção você vai ter que enxergar o seu o negócio pô eu tô voando tô crescendo muito mas não tô vendendo então aumenta conteúdo de venda Cara eu até vendo Ok as pessoas gostam elas amam a minha empresa mas eu não consigo crescer falta conteúdo de gerar demanda de p1 então eu acho muito importante das pessoas entenderem que você vai balanceando tem momento que a gente vira um foguete foram 120.000 seguidores novos em duas dois meses quase A grande maioria

orgânico a gente investe em tráfego em rodadas né então assim só PR entender é meu vou continuar vai ter que me tirar então eu acho muito Importante eh vocês entenderem que você tem que olhar pro teu negócio aí você vai ver o gargalo E você começa a mudar a proporção vou fazer mais aqui para atrair gente mas só atrair gente não vender também não dá e só querer fazer conteúdo de venda tá vazio ninguém vai comprar Ah mas ninguém curte ninguém engaja é óbvio conteúdo de venda ele é técnico não é sex as pessoas como

que você consegue fazer um conteúdo que seja interessante E aí eu quero trazer um Resultado palpável de uma venda bem feita na internet e isso que eu vou trazer não é para você fazer igual porque o seu perfil pode ser completamente diferente do meu pega a essência só Da Lógica da parada que que eu fiz a gente fez um bazar e na minha loja de roupas que eu tenho uma loja de roupa também a gente fez um bazar porque eu tinha 15.000 peças em estoque e eu tava já queria queimar não alentava mais ver aquelas

peças não fazia mais nem Sentido com o negócio então o objetivo a gente fez um bazar presencial que foram 2200 pessoas e aí as peças que sobraram a gente colocou no online tá meu objetivo era eu tenho três dias para colocar esse bazar no online e eu quero vender o resto de todas as peças sobrou umas 5.000 peças 6.000 peças ainda é bastante coisa Então beleza vamos lá eu só fiz isso daqui que aí eu vou mostrar o resultado palpável e real para vocês entenderem Qual é o poder do conteúdo só Falei ó a gente

vai ter bazar online beleza aí aqui tem um videozinho que não precisa dar play tá se ele tiver a parte da frente eu só explico aqui por exemplo a gente pegou e eu fui mostrando que a gente tava cadastrando os produtos no bazar online e eu fui fazendo meio que um Reality disso O que que eu fiz eu mostrei ó a gente tá cadastrando aqui acabou a internet da minha casa do nada parou de funcionar eu fiquei no 4G tendo que fazer fiquei 6 horas cadastrando os Produtos mudando e aí eu mostrava aí eu fiz

um bolão E aí quantas gente você acha que vai ter segunda a Rebeca acha que vai ter 80 era era eh era sexta-feira isso tá sexta-feira à noite a galera tava na balada mas tava vendo a parada né Deu certo aí eles Rebeca 80 o Luan acha que o bolão ia ser 700 vendas eu 210 vendas Lembrando que tem umas 30 antes de eu avisar que tinha o bazar rolando E aí por qu ele não sei se tá na ordem é não não tá exatamente na ordem Mas aqui ó por exemplo eu mostrando ah o

caos a gente temo que trabalhar sem internet usando acesso pessoal da do celular e e eu aproximei a pessoa de mostrar o por trás das câmeras muitas vezes a gente vai usar um argumento de escassez por exemplo o que que a gente faz gente poucas unidades tá acabando venha logo eu mostrei eu falei gente tô cadastrando olha aqui ó tem cinco no m ou tinha três no m tem três já esgotou P já esgotou G nem tem mais ou você vai Comprar uma dessas cinco acabou vai rápido eu mostrei o site aí tem muita gente

que fala ah mas eu vou mostrar que só tem cinco aí vão achar que eu vendo pouco pô tô cagando você acha que eu vendo pouco eu vou mostrar que tá acabando porque é isso é mostrar E aí mostrei a gente tá no processo estão ficando disponíveis Tem ainda 130 modelos para subir olha o tanto de de sku que tinha para subir tal gente continuamos vou passar pra frente Ah no cal de mais de 6 horas editando os produtos mostrei o que deu errado muita gente não quer mostrar o que dá errado mas mostrar o

que dá errado faz a pessoa pess torcer por você então além dela comprar ela manda pra outra pessoa comprar não é você ser aquela pessoa insuportável que já acorda fala ai que saco gente trânsito ai que saco cheguei no trabalho ai que saco Tenho que treinar ai sabe gente que é reclama o dia inteiro 24 horas no story não é para Ser isso mas mostra [ __ ] deu maior treta mas eu tô resolvendo aqui ela gosta do guerreiro as pessoas gostam do guerreiro deu tudo errado mas não vou adiar para amanhã vou ficar 6

horas aqui editando no 4G tá tudo bem e aí a gente foi mostrando ó a gente tá acabando estão quase prontos ah eu tô rindo porque já tem umas 30 vendas antes da gente mostrar aí voltou né quantas vendas você acha que vai ter segunda começou o bolão E aí as pessoas Começaram a mandar teve tipo eu acho que umas 1000 mensagens de chute de quantas vendas teriam E aí Ah ela tá querendo mudar o chute porque não para de entrar venda e que essa é uma menina que trabalha comigo então criem também personagens pessoas

que possam estar junto Ah mas eu não gosto de ap Tá mas pô traz uma pessoa sou do time mostre aí que que você tá fazendo Tá fazendo a Expedição que que você tá fazendo Tá criando um novo produto conta um pouco Pra gente é isso que as pessoas querem ver eu quero ir no seu lugar eu quero ver o que que você tá fazendo eu quero ver como que você tá envolvendo E aí eu só coloquei o link de compra e comecei a atualizar as pessoas ó estamos com 63 amanhã Rebeca já perdeu aposta

gente ó 82 pedidos isso daqui foi tipo 1 hora depois tá 40 minutos depois 1 hora já estamos com 82 Rebeca foi eliminada E agora tem eu e o Luan vamos Ah eu acho que vai acabar tudo já fui no presencial E comprei no site ah cuidado hein que elas não vão deixar você comprar mas do meu jeito se você não for assim não tem problema faz do seu jeito pega a essência de você trazer a pessoa com você eh aí começou já eu ah eu amo essa Vibe em comprar oito peças de cada vez

por quê eu tô fazendo uma coisa que é é é é íntima com a pessoa mas ao mesmo tempo eu tô mostrando que tem gente que tá comprando oito produtos de uma vez isso Gera na pessoa vontade de também comprar muito ou falar caramba tem gente comprando muito vai acabar porque ela mostrou que tinha pouco produto no meu cérebro mostrou que tinha pouco tava escasso gente comprando muito vai acabar e eu atualizando ó update estamos com 177 vendas Será que a gente bate 200 hoje e tal Bom dia a gente tá 143 é porque tá

fora de ordem né Amanhã vou ser eliminada da competição eu criei uma uma narrativa pra pessoa se envolver que Narrativa você consegue criar não precisa ser essa mas que narrativa você consegue criar 210 vendas e aí aqui eu tô com meu filho ele tava tendo quendo falar essa palavra que as pessoas também sabem que não fui eliminada agora tem só o Luan lê lê esse número aqui aí ele fala 2 1 0 aí beleza Ah aí começou gente a postar as escolhas que elas tinham feito no bazar presencial falando comprem no online então Elas começam

a te ajudar Quando você tá competindo com você Elas começam a te ajudar tá bom E aí vamos pro próximo isso daqui era uma coisa da minha vida que você não precisa a trazer mas como eu tenho essa veia de influenciadora eu trago também coisa da minha vida e aí a atualização tá aqui ó eu trago uma conexão emocional Ah tô ali com meus filhos e tô de olho em vocês hein Estamos junto nessa aí e e a gente tava com duas vendas né a gente tava com Venda do Bazar e tava começando os leads

do Matiz ainda comunicando um monte de coisa vendendo um monte de coisa ao mesmo tempo e beleza Tá 300 vendas a gente fez até segunda-feira não até segunda-feira foram 300 e tantas vendas ó 300 39 vendas e aí o bazar ficou disponível durante uma semana e eu vou mostrar o resultado para vocês vamos passar disso vocês já entenderam a lógica ah aí eu mostrei eu indo lá fazendo as vendas porque foram 332 Vendas até segunda-feira então eu precisei ir lá ajudar a fazer as vendas porque ele as pessoas sabem que é uma equipe en chuta

são tipo três quatro pessoas então ah fui lá at uma zona e eu mostrando eu pondo a mão na massa pegando as roupas arrumando estoque Então as pessoas veem que você tá na luta elas vem que você você tá junto se você quer sempre ser o direitinho bonzinho que aparece na frente da câmera quem vai torcer por você se ela tá lá se Ferrando Mas você tá sempre no bem bom Mostra pô é treta empreender não é fácil vender não é fácil não precisa ser reclamão mas mostra a vida real mostra o jogo junto faz

a pessoa querer torcer por você e aí mostrando o resultado tá 26/05 a 2/06 então foram literalmente uma semana aqui que a gente tá pegando né esse GAP 101 r 121.000 e 29.000 visitas únicas 5077 vendas em uma semana sabe quanto eu investi em tráfego Para isso chuta nada e eu passei todos os Stories que estavam relacionados com esse fato para vocês quer dizer que é do dia pra noite não a gente tava antecipando também pro bazar físico fazendo as pessoas verem o preço ah acompanharam no dia mas é a lógica de você fazer a

pessoa jogar junto isso é uma das coisas que eu mais aprendi em conteúdo na internet faz elas jogarem junto com você por que que você Tá jogando sozinho por que que você não usa a força de todas essas pessoas porque se uma delas indica para cinco e 10 delas indicam para cinco você já começa um estouro tem um conteúdo que a gente fez isso compartilha no seu Story se você gosta da gente você gostou se te ajudou compartilha no seu Story compartilhou O que que a gente teve o alcance foi lá pra casa do caramba

por quê Porque uma pessoa compartilha 300 pessoas vem sei lá no story ou 100 Pessoas viram no story mas a gente teve mais ou menos uns 2 a 3000 compartilhamentos no story Então imagina o quanto a gente não pulveriza mas pra pessoa fazer isso você tem que estar servindo ela antes você tem que estar mostrando uma certa vulnerabilidade você tem que est fazendo ela jogar junto com você tá bom e só para mostrar para vocês a conversão 26% de conversão de venda no carrinho de carrinhos feitos é uma uma conversão muito boa entendeu a gente

tá Acostumado a rodar com uma conversão muito mais baixa em e-commerce em site e o que eu queria trazer para vocês que no digital é diferente do que a venda no um a um porque você precisa entreter a pessoa eu queria que eh saber se vocês compreenderam isso eu vou sair da frente para você tirar foto eh eu queria saber se vocês compreenderam isso de que eu estava entretendo a pessoa eu tava gerando algum tipo de história de narrativa para que ela se entretesse E Aí por acaso ela ia preferir comprar o que as pessoas

fazem aparece vende sai ou elas aparecem falam de si você tem comprar de mim olha quem eu sou [ __ ] olha quem eu sou olha o que eu fiz Olha que lugar que eu fui Olha que comida que eu comi Olha o cavar que eu caguei as pessoas não ligam para isso não é uma egot tripe se você quiser p aí beleza se você quiser dinheiro e cliente não é esse o caminho o teu caminho é servir o outro ou você acha Que no relacionamento você pode ser aquele e que fica se olhando no

espelho Nossa eu sou o máximo você vai segurar essa pessoa por quanto tempo eu eu não consigo eu não conseguiria ia durar um dia comigo ia falar ah filhão Segue aí o teu caminho que eu vou votar com alguém aqui que vai ter uma troca comigo no fim a gente começa a olhar para número começa a olhar para digital começa a olhar pra internet e começa a achar que é tudo uma fórmula mas no fim são Pessoas e por mais óbvio que isso pareça as pessoas têm o quê insegurança elas TM potências habilidades frustração inveja

raiva são pessoas normais se você não tá evocando o sentimento nas pessoas enquanto você tá postando alguma coisa ela vai esquecer de você porque ela só se lembra de como ela se sentiu então ponto o que que você tá gerando sentimento perdi o negócio aqui para passar ah então o que que você tá gerando de sentimento aí aí eu falei Escrevi do jeito que eu falo né as pessoas estão cagando pro que você quer para elas estarem dispostas a dar o dinheiro suado delas porque ninguém aqui não sei né talvez tem algum herdeiro mas assim

ninguém aqui tá com dinheiro fácil é difícil ganhar dinheiro gastar é rapidão Mas é difícil ganhar dinheiro você sacrifica tempo com sua família sacrifica tempo com quem você ama sacrifica lazer não é fácil ganhar dinheiro porque você tá disposto a Entregar para outra pessoa você acha que eu vou te entregar pelo que você quer eu vou entregar pelo benefício que você gera para mim o que que eu tenho a ganhar com isso e tem muita gente que quer fazer uma venda e a venda às vezes é vender uma ideia uma abordagem quer fazer uma venda

falando o que o que eu posso te ajudar o que eu vou trazer para você você tá usando muito a palavra eu hum vamos reavaliar isso daí não é sobre você é sobre ele o que que Ele tem a ganhar e quando você pensa em conteúdo so com essa Ótica o que que o outro tem a ganhar vem no meu conteúdo nada Às vezes você vai olhar e vai falar nada ele perdeu um minuto da vida dele para me ver fazendo uma coisinha nada a ver que não vai mudar nada a vida dele se esse

é o tipo de sentimento que você tá gerando aí é normal que você não esteja crescendo na rede social que você não esteja vendendo que você não esteja se tornando referência porque a minha Visão de conteúdo é é uma ferramenta bar que eu consigo não só vender mas me tornar referência conseguir crescer o meu negócio aumentar a autoridade tudo junto a gente olha para tanta ferramenta tem tanta coisa que gera menos resultado que vocês passam tanto mais tempo dando dando dando foco dando atenção e tempo isso aqui é barato vocês viram eu não tô falando

eu odeio essa pessoa de número a [ __ ] é só para vocês entenderem que R 121.000 de produtos de 40 60 80 e 100 Esse eram os produtos que a gente tinha esse era o valor deles isso foi gerado gastando 0 em tráfego é só para te mostrar o potencial eram peças que estavam lá em bazar peças mais antigas não era coisa da moda coisa muito legal mas você envolve a pessoa Talvez as pessoas não precisassem daquelas roupas Mas elas precisavam ajudar elas precisavam fazer parte daquela história então isso eu quero que vocês entendam

e o conteúdo de vendas Ele segue a seguinte lógica é assim ó você vai pegar o que o outro quer ver não é o que ele precisa e eu falo isso preste atenção que tem uma diferença crucial e eu demorei para entender isso tá o que que eu fazia eu sou muito professoral e eu sou pós-graduada em filosofia então eu sou essa pessoa que gosto de falar o ovo o que que é o ovo o ovo eu hoje eu tava falando pro Lu assim se o Pinóquio falar meu nariz vai crescer agora ele cresce ou

não é Verdade ou não é aí ele já olhou para mim falou ah Isabela pelo amor de Deus mano vai ler Sua palestra vai fazer o negócio então eu sou a pessoa que gosta de pensar eu gosto de né vou te mostrar o que você precisa ai você precisa disso Você precisa compreender mentalidade a sua postura faz diferença no seu né em empreender em ter sucesso a pessoa tá cagando pra mentalidade ela não quer saber o que ela precisa ninguém gosta do que precisa você gosta de uma solução Mágica para você se tornar a pessoa

com seus corpos seu corpo dos sonhos você quer que eu fale academia esse exercício seis vezes por dia tal tal tal seis vezes por dia é [ __ ] né seis vezes por semana isso e aquilo você não gosta de saber o que você precisa que que eu eu quero o que eu quero aí eu vou comprar então você não vai entregar o que ela precisa o que ela precisa vai est dentro da sua solução vai tá dentro do seu curso vai tá dentro do seu produto vai Tá dentro da sua solução você entrega o

que que ela quer eu não quero A fonoaudióloga A fonoaudióloga é o que eu preciso eu quero a voz bonita rápido entendeu então é isso que você entrega na hora que você vai pensar em conteúdo e você entrega isso aí você Ah mas eu tenho que falar coisas para ela né eu tenho que comunicar tá bom aí você vai dar um jeito de inserir isso dentro dessa narrativa insere isso o que você quer que ela saiba e você vai envelopar Isso num formato de entretenimento entretenimento não é engraçado necessariamente aquele vídeo que eu fiz ninguém

riu daquele vídeo mas aquilo entreteu Caraca a segunda vez hein cara entreteve [ __ ] perguntei pro lua mas ele é é um conteúdo que gerou um entretenimento que captou a atenção das pessoas cativou as pessoas Então como assiste vê se você assistia o seu conteúdo Como que você faz para entreter primeiro gancho note isso que eu fiz Gancho é o qu a minha primeira frase desafiaram a criar um conteúdo para minha empresa ah Desafio aceito dá curiosidade o meu outro gancho era o quê obrigada por chegar até aqui seu último desafio assiste meu vídeo

[ __ ] merda óbvio que a pessoa não ia continuar é claro que a retenção ia cair Às vezes você começa falando oi gente o meu já passei para baixo começa com uma frase um dos nossos melhores anúncios o gancho era eu falava a maioria das pessoas Produzindo conteúdo é que nem galinha voando aí a pessoa falava hã você é louca e ela via adivinha ela continuava e comprou Aí ela continuava e via que eu falava que a galinha voando e Ela batia as Zenha batia as vezinha caía no chão não continuava e eu explicava

mas tudo bem produção de conteúdo não é sobre força de vontade sobre organização disciplina e estratégia não tem nada a ver com força de vontade se você quiser muito você pode querer muito sem Organização não vai sair você pode querer muito sem estratégia que é o que eu tô falando para vocês Ah eu quero muito então vou postar conteúdo todo dia se não tiver estratégia você vai vai ficar patinando no gelo não adianta que nem vendas eu quero muito vender Mas você faz tudo errado é melhor saber o jeito certo e só trouxe isso então

assim o gancho é essa primeiro momento que você tem que captar a atenção da pessoa depois durante o conteúdo você tem que Continuar mantendo a atenção dela seja com elementos visuais tipo num vídeo seja com frases bem construídas E no fim uma chamada paração muito clara ou no meio dele essa chamada pração que qual é se você quer aprender a produzir conteúdo clica aqui e entra no cros pronto as pessoas querem se você quer mudar a sua vida de um jeito muito mágico cara pode ser sabe eu vendo Cavalo tipo eu vendo cavalo pronto não

precisa eu vendo um Animal muito maravilhoso que pode te transformar em um [ __ ] dá pr falar do jeito básico tá bom e a cereja do bolo é dar uma causa PR as pessoas perseguirem o que eu falei para vocês de ser diferente não aceitar matar parte de mim para caber numa Cinha que não fui eu que construí isso virou quer pode tirar isso virou um movimento em qual sentido das pessoas postarem foto delas Nada a ver no story tipo não tinha nada a ver ela não tava tipo assim Necessariamente Assistindo um vídeo meu

nem nada e colocando é isso zamat não aceito matar parte de mim virou um slogam virou uma causa e o que que a gente defende não vou precisar tá necessariamente de terninho falando do jeito tal com você não preciso usar argumento de autoridade para você para ser levado a sério e ganhar dinheiro eu posso fazer isso sendo quem eu sou e eu faço sendo quem eu sou então é uma causa para elas perseguirem mas aí todas as Atitudes da tua empresa precisam estar alinhadas com essa causa Tá bom uma outra coisa também o resultado de

conteúdo de venda bem feito por exemplo aqui eu trouxe um trecho de um dos lançamentos que a gente fez do Creators Olha o poder do orgânico a gente tem um time comercial Fortíssimo aqui também O e-mail Ali tráfego mas olha o orgânico não acabou mas mas eu não acabei Pera aí eu vou acabar em 5 minutos então 88% de conversão eu não Sei quanto vocês têm de conversão porque quando eu converso com gente do mercado é 2% 1,5 3 88% de conversão então isso não é mágica isso é entender e olhar sob a ótica do

outro que que eu falaria o que que eu faria o que que me faria querer comprar porque talvez você esteja olhando só sobre o seu sapato sobre a sua Ótica até em relacionamento a gente fala sempre sobre o nosso olhar Outro dia eu tava tendo uma discussão com o Luan e ele contou uma Ele viveu uma história toda sozinho que ele ficou bravo comigo e quando ele me contou eu falei você viveu tudo isso eu não tava vivendo isso eu só tava vendo TV tipo assim eu não Vivi essa eu te ignorei virei pro lado

olhei não olhei e aí quando eu entendi a ótica dele a gente se entendeu Então se põe no lugar do outro o que que o teu cliente precisa qual é o problema dele qual é a dor dele e aí ó suas dores e problemas ó enxergar O outro que nem eu falei as dores e problemas do outro vão guiar a sua solução Será que a sua solução está resolvendo essa dor esse problema os seus desejos e aspirações guiarão também a sua solução ela tá aproximando eles desse desejo suas crenças e valores vão guiar o teu

negócio a estrutura de negócio para onde vocês vão como vocês tratam os funcionários o que que vocês mostram do por trás das câmeras como que é feita a cadeia de produção por Exemplo e tudo isso guia o teu conteúdo porque o seu conteúdo tem que ir do zero para chamar a atenção e fazer ele querer comprar o que você vende até vender para ele e fazer ele querer comprar mais vezes do seu negócio defender ele o que a gente teve de gente compartilhando a meta de leads do por exemplo a gente teve muita gente compartilhando

falando eu mandei pro grupo inteiro da família mandei no grupo da minha faculdade mandei para todo mundo entrar Compartilhando no story gente entra entra ó empreendedorismo é muito bom da Isabela e eu falei caramba queriamos um movimento mesmo então seu conteúdo tem que ser guiado por isso e o a última coisa que eu queria falar para vocês é venda na internet a única diferença é que você não tem tempo se eu tô aqui no um a um e quero vender algo para você eu tenho tempo para para conversar com você para saber o que você

gosta para discutir na internet você não tem você Pode ter a ilusão que você tem você não tem tempo você tem 3 segundos depois você tem cinco depois você tem 15 você vai ganhando a pessoa ali porque é muita distração então se você não está entretendo a pessoa falando o que ela quer ouvir entregando uma solução muito clara para ela e servindo então você pode estar produzindo conteúdo com a melhor qualidade contratando uma empresa que tem muita gente que contrata empresa Terceira para produzir conteúdo que só faz uns post Carrossel que não comunica com ninguém

e aí você acha que não tá tendo resultado e você não olha para um para um lugar que é barato é barato fazer conteúdo e adivinha se você sabe fazer conteúdo bem feito o tráfego fica barato o tráfego nosso ficou muito barato a gente chegou a pagar menos de R 1 por lid então fica barato Tudo melhora Ah mas eu não sei como fazer não tem Problema você vai aprendendo aos poucos tudo que é novo medo mas você precisa abraçar o novo ou senão alguém vai abraçar e o seu cliente vai escolher essa pessoa eu

espero que tenha ficado Claro que tem ajudado vocês gente muito obrigada incrível conteúdo dessa dessa menina gente ela tocou vários pontos incríveis e que ela quero ressaltar alguns aí primeiro vender na internet ai mas eu não sei vai aprender vai aprender Tem que entrar tem que ir ó aconteceu comigo 2017 para 18 eu parei e pensei pera aí tô muito na mídia offline só TV só TV só TV só tem senhores e senhoras me assistindo o que não é ruim mas eu preciso rejuvenecer a minha audiência fui pro digital abracei com força contratei uma agência

para me ajudar e montei a minha empresa máquina de propaganda botine me disponibilizando como garoto propaganda de campanhas Public itas para pequenas e médias Empresas pelo Brasil gente de cara foi muito legal funcionou demais eu não sei fazer botini contrata quem sabe e pronto vai com tudo outra coisa sensacional essa menina Isabela ela sabe falar com o público para você que tá em casa ela sabe falar com o público hoje consumidor jovem o Caio comentou isso aliás comigo agora a pouco assistindo a Isabela isso é muito importante eu botini minha botine eu tenho 57 anos

e não tem problema eu aprendo a falar todo mundo Pode aprender está ao alcance de todo mundo dominar uma linguagem que engaje o consumidor jovem para a sua empresa Outro ponto que ela tocou que me lembrou demais meus anos de de Live eu faço muitas lives até hoje mas na TV que é a escassez e como funciona hein você vê que funcionava na década de 90 nos anos 2000 eun ainda hoje ela fala só tem cinco vai acabar fazíamos isso todos os dias na hora de vender aqueles produtos traquitanas que vendiam demais por Exemplo a

panela elétrica como aquela [ __ ] vendia coisa de louco e aí para para turbinar Mais ainda para acelerar mais a venda vários de vocês ou mãe vó comprou hein panela elétrica o diretor com no meu ponto eletrônico botine tem que vender por impulso aliás Essa era Nossa Norma diária tem que vender agora tem que vender por impulso se o cara trocar de canal ele não volta e você não ganha comissão botine Então tinha que ser na Hora e na hora a gente usava a escassez Claro pegava a panela elétrica câmera Close em mim e

na panela elétrica e o diretor muito cruel colocava um número na tela que correspondia ao estoque disponível daquela panela naquele momento Então sei lá 10000 panelas E aí é venda é venda é venda Ó tem gente comprando gente comprando aí eu ia pra central de atendimento falar com os vendedores tá vendendo muita panela sim tá falando com quem agora Dona Marta de onde é a Dona Marta a Dona Marta é de Santos tá comprando Olha a dona Marta comprou você também não não não pode perder Já estamos acabando e o número ia baixando isso era

uma verdadeira loucura as pessoas compravam muito só tem 15.00 aí o diretor sacaneando no ponto é bottin só tem mais 19 000 no stock viu bot é mas a escassez funciona urgência escassez ó essa oferta vai durar meia hora e nada mais e depois acaba o botin Sim aí diga tchau panela acabou para você panela Quem compra a panela aqui comigo é mais feliz tem coisas que nós precisamos falar pro cliente fale não deixe subentendido não precisa ficar no subtexto nas Entrelinhas fala quem compra aqui é muito mais feliz eu falava o tempo todo nesse

canal de TV Nós amamos o cliente vem para cá fica com a gente nós gostamos de cliente Fala pro teu cliente que você gosta dele funciona certo e agora por falar em gostar de Cliente eu botini gosto muito do nosso próximo Mega super convidado gosta botin claro que eu tive que anotar tudo aqui porque são muitas qualificações hein atenção super experto em vendas diretas venda direta é um troço que não é fácil não é fácil somou mais de 2 bilhões e meio de reais em vendas quanto dinheiro B autor best seller já vendeu gente 1

milhão de livros é muito livro hein é para vender 1 milhão de livros no Brasil bicho tem que ser um herói herói tem Mais de 2 milhões de seguidores nas redes sociais entre eles eu o botini indicado ao prêmio de melhor influenciador do ano ó que na categoria negócios e empreendedorismo é um super palestrante e nós vamos ver isso agora tem um conteúdo digital realmente muito bacana que consegue o engajamento é bom demais idealizador do fice me convidou para estar aqui hoje o nome dele é Caio Carneiro por favor vamos vamos agradar o homem Caio

Caio Caio C Obrigado palmas para o botini Palmas para o botini maravilhoso cara como ele tem essa capacidade de recriar o nosso espírito não é verdade ou não eu acho que você que tá em casa primeiro Vai ser muito bom agora tá contigo a galera tá aqui no chat ó um beijo para todo mundo vocês que estão no chat então deixa a sua energia aí para todo mundo que tá aqui a gente tá pegando essa energia da galera que tá em casa mas essa capacidade de Recriar o espírito é muito legal eu acho que todo

ser humano nós somos um bicho social cara então a habilidade eh de de se relacionar a habilidade fundamental para todo mundo que tá aqui para todo mundo que tá em casa então alguém vend tem que ter essa capacidade porque no final das contas gente não importa eu não gosto de colocar não gosto de rótulo né se você é extrovertido introvertido se você é colérico F sei lá você tem que entender uma coisa O quê no final das Contas cliente é gente colaborador é gente fornecedor é gente se você não entende de gente você não entende

de vendas conta é gente no final das contas tudo é gente então você se importar gostar verdadeiramente se interessar eu gosto muito da filosofia e foi muito legal acho que todo mundo que veio aqui cara o Conrado que aula maravilhosa de script de venda funcional para caramba é gabarito né aquele cara ó primeira questão a segunda questão é C terceira Questão é d a depois você vem a a a aula da do do Joel muito legal que ele falou de latente né de problema versus a l muito legal a gente entender isso realmente aí a

aula da Bela muito gostosa de entender que a gente tá no jogo da atenção nós vendedores estamos no jogo da atenção quem não tem atenção não tem nem oportunidade Vocês entenderam a semântica da aula dela foi lá no Primeiro etapa tipo eu vou falar agora de processo de vendas toda a representação visual da jornada de compra vou te mostrar o famoso funil de vendas e eu vou começar a dar para você cara zona verde zona vermelha Sabe aquele Oceano Azul oceano vermelho de cada uma das etapas foge daqui nessa etapa fique aqui nessa etapa só

que ela deu uma aula antes de cara para isso você precisa de Atenção se não tem atenção não tem nem Oportunidade jogo da atenção muito daquela daquela coisa é o seguinte não adianta você tem um show maravilhoso se você não tem plateia você tem um espetáculo maravilhoso mas você não sabe colocar gente na tua plateia gente Entre Asas para te assistir porque quando alguém compra uma pessoa está assistindo aquilo que você tem então vamos embora tá com apetite tá com apetite para anotar quem quer anotar agora Hã bora trabalhar vamos Então vamos Primeiro estou aqui

com meu com a minha super panela eu fico imaginando botin vendendo panela 7 horas seguidas pega o teu pé a tua caneta você que tá em casa e você que tá aqui ah coloca o slide coloca coloca esse slide aqui turma coloca meu slide primeiro este para você que está aqui para você que está em casa se tem algum aluno nosso do Vent Você já sabe qual que é o comando Esse é o famoso funil de vendas Funil de vendas nada mais é do que a representação visual da jornada de compra do seu cliente através

das etapas comerciais e vamos dar um combinado Toda vez que você vê esse cara a partir de agora você tem que ser amigo desse cara você tem que ser íntimo dele porque a falta de intimidade com as etapas comerciais é o que rola a maioria das deficiências em vendas as pessoas não tem resultado porque não tem intimidade com aquilo você não tem intimidade você Pens esse cara um estranho para você esse cara tem que ser seu melhor amigo pode parecer um pouco infantil agora mas eu quero muito você D Oi para esse cara dá oi

pro funil fala assim fala de Oi funil pode falar oi F legal mas mais animado [ __ ] vai Oi funil legal você que tá em casa eu quero no chat dá oi pro funil fala assim oi funil Oi funil tudo bem funil Esse cara é é seu amigo agora ó que você tá olhando ele diferença ele tá dando risadinha para Ele hein ó o que você tá olhando ele diferente esse cara tem que ser o seu amigo então intimidade com as etapas de vendas por exemplo eu aposto Se eu parar se eu fosse para

Avenida Paulista e por amostragem por amostragem eu parasse alguma pessoa na rua fala assim oi tudo bem uma pergunta rápido o que que é prospecção só tem uma profissão no mundo vendedor só tem uma profissão no mundo vendedor o que nos difere é o quê mas cada um tá Vendendo alguma coisa se eu paro na Avenida Paulista e paro 100 pessoas per Oi tudo bem rapidinho não quero trabalhar se domingo mas o que que é prospecção quantas pessoas você acha que com intimidade eu me dá resposta de 100 ó a resposta ele um a galera

aqui quem levanta a mão quem acha que seria triste a os números assim ess é uma tristeza aquele vídeo né que destreza vocês T viu esse esse Meme por quê falta de intimidade com o processo comercial e qual que é o problema ó por coincidência eu falei da primeira etapa prospecção se a pessoa não domina a primeira etapa ela já condenou todas as outras Porque se ela não sabe nem a etapa de entrada não se ela não sabe nem o passo um é aquela coisa você perguntou pra pessoa você sabe o que que é soma

ela não faa a menor ideia você pode Abandonar né nem adianta perguntar de raiz quadrada adianta perguntar raiz quadrada adianta perguntar fator multiplicação fração porcentagem Já era então as pessoas não têm intimidade porque é difícil Caio é duro não por causa dessa intimidade e eu amo vendas Olha isso todo mundo eu amo vendas a gente tá fazendo as pessoas terem intimidade com a venda cara venda é teu maior aliado Bicho a venda pensa isso você que tá em casa pensa que venda é o seguinte o teu sonho o teu sonho não é ser vendedor o

teu sonho é pendurar o quadro da tua família sabe pegar o quadro da tua família e pendurar lá na par fala ass cara o meu sonho de vida é é colocar o quadro da minha família pendurado na parede Esse é o meu sonho de vida sonho bonito hein cara você quer Colocar um quadro da tua família pendurado na parede quem você acha que a partir de agora é teu melhor amigo a furadeira a furadeira teu melhor amigo Ah mas cara mas eu nunca sonhei quando criança ter uma furadeira eu sei você sonhou em p o

quadro da família na parede mas mal você sabia que ao escolher isso automaticamente você escolheu a furadeira é minha principal Aliada Então eu quero que você tenha essa empatia Eu amo vendas porque eu amo realizar o meu objetivo aqui é só o instrumento is aqui é só o veículo Então essa intimidade Então vou aumentar a sua intimidade te dando todo Noal de processos comer Pode ser ou não Sim então vamos lá vamos desde a primeira você que tá em casa tá comigo bora vamos com tudo então vamos primeiro prospecção Prospecção a tuaa habilidade de primeira

só coisa tá primeira coisa vamos para cá por que que o funil de vendas é um formato de funil por quê é nca a gente se perguntou por que que o que que é um funil Por que que não é um é por que que não é um um retângulo um cubo entra um volume maior por quê porque acontece ao longo da jornada de compra do teu cliente um processo de Afunilamento se tem várias pessoas que tem potencial para comprar aquilo que você tem um potencial menor vai te dar atenção um potencial menor ainda vai

ouvir a tua solução um potencial menor vai negociar com você e o potencial menor vai comprar de fato então por isso que é um processo de afunilamento sabendo que é um processo de afunilamento se você não tem gestão emocional você está morto não vai Realizar o teu sonho ou seja se é um processo de afunilamento você tem que est em paz com entre aspas a perda se você não tem administração de frustração você não realiza o seu objetivo por isso que um duas três atributos de um vendedor campeão é gestão emocional entenderam Qual que é

o Chan da coisa entenderam porque faz da área comercial ser a grande montanha russa Porque é um processo de afunilamento por isso sabe que uma das duas coisas ã tava em harbard recentemente fazer no programa de para líderes de vendas e as duas As duas as duas e eu falei até pra turma que tava aqui aqui em cima vou repetir pra galera em casa as duas coisas mais avaliadas no ato de contratação alguém da área de vendas a primeira coisa mora assim na hierarquia primeira é ambição essa vontade de querer crescer esse desejo Ardente de

sair da onde está e ir para uma condição melhor é que nem na montanha russa o desejo de querer viver uma experiência pulsante verdade ou não não é necessário isso isso é necessário então tendo ambição como a grande hierarquia as duas coisas que se avaliam no ato de uma contratação da área comercial é proatividade e otimismo proatividade e otimismo proatividade de você fazer otimismo é você perseverar enquanto faz porque vai Ter um processo de afunilamento existe um processo de afunilamento e Aqui começa o nosso treinamento raiz tá e você que tá em casa e você

tá aqui já tem que te preparar né a a a bela aqui você viu pós-graduada em filosofia ela é muito estudiosa eu sou eu sou pós-graduado na Street University minha faculdade é da rua minha linguagem é muito da rua é muito da rua você vai ter muita empatia você Que vive Você que vive vendas vende algo você vi que a minha linguagem é muito do mundo real Essa é minha maior faculdade então aqui a gente começa se é um processo de afunilamento quando a gente fala de prospecção Então vamos para etapa de venda aqui então

aqui se a gente tá no nosso funil de vendas e a gente fala que é um processo de afunilamento e prospecção é a primeira entrada primeiro cai o que que é a Prospecção habilidade de encontrar potenciais clientes as pessoas que TM característica de quem compra a sua solução isso é prospecção prospectar não é vender prospectar não é negociar prospectar não é fal assim aí vamos embora vamos fechar você quer não prospectar é a tua habilidade de encontrar potenciais clientes as pessoas que tem a característica de quem compra de você então se você concorda se a

primeira etapa no processo comercial é a Prospecção existe etapa zero qual que é uma etapa que vem antes disso Caio encontrar o potencial prospecto tem que ser a primeira etapa a etapa zero é saber quem é este camarada quem que é qual que é o meu cliente ideal aí você que tá em casa e você que tá aqui é meio que Globo Repórter o que comem onde vivem o que fazem é Globo Repórter quem que é estes cara você tem que saber cai eu você tem que saber e quanto mais você Souber da vida desse

cara quanto mais informação você tiver melhor por exemplo o que que faz ele perder uma noite com que que ele tá preocupado esse ano quem que é essa pessoa Quantos anos ele tem é casado tem filho é homem mulher como é que é essa Persona as características então isso por qu é muito bom você pensar porque às vezes só você não sabe mas às vezes o teu público muda a tua Persona ela muda teu cliente Ele pode ir mudando e a pior maneira disso é você não perceber isso a tua prospecção vai tá descalibrada porque

você tá encontrando potenciais a prospecção é você encontrar potenciais clientes que são potenciais prospectos que são as pessoas que T característica de quem compra de você e qual que é o objetivo da prospecção Qual que é o objetivo da prospecção marcar para uma exposição você quer expor a pessoa a tua Solução verdade ou não quer você quer aquele que a Isabela falou eu quero tempo eu quero 20 minutos seus Eu quero 15 minutos seus eu quero 5 minutos seus eu não sei em quanto tempo você dá o seu show em quanto tempo você apresenta a

sua solução mas eu aposto que você precisa de um tempo então se a gente tem aqui a prospecção vou colocar letra P de prospecção aqui ó prospecção como a primeira etapa e ela a Etapa de entrada que que é uma Red Flag bandeira vermelha na prospecção e você sabe que é um processo de afunilamento vamos vamos vamos dar um exemplo Real de uma loja de um shopping quantas pessoas passam na frente de uma loja agora quantas passam e param e olha a vitrine agora quantas passam param olham e entram e vão embora também quantas passam

param olham entram pede para provar e vai embora quantas passam param olham entram pede para comprar Pede para provar e compra você concorda que vai afunilando isso vai afunilando 100 pessoas passam das 100 20 param das 20 10 entram das 10 C provam das C uma leva música música para quem vende entende que é assim o Parana é assim então se é um processo de afunilamento se é um processo de afunilamento red Flag bandeira vermelha pra prospecção é você prospectar pouco porque já funil ainda tu é um bunda mole na prospecção você está Condenando o

teu funil à morte o negócio já funil ou seja de 10 pessoas que você prospectar cinco vão te dar tempo Três você vai negociar duas vão se interessar uma vai fechar Experimenta prospectar dois você pode ter o melhor produto do mundo você pode ter o melhor processo do mundo tu não sai do lugar você pode ser um monstro teu produto é um animal incrível muda a vida das pessoas maravilhoso você pode ser uma pessoa esp E sabe que acontece você não entende você começa a questionar o mundo o mundo é injusto O Mundo É injusto

o que que é injusto eu sou boa eu sou talentoso eu sou competente meu produto faz a diferença eu entrego o resultado todos os meus clientes são satisfeitos e eu não cresço porque você não prospect teu funil é vazio teu funil é vazio vazio o teu funil é um funil vazio e aí Não importa Você pode ter um funil maravilhoso se não tem matéria-prima não há o que fazer não há o que fazer então bandeira vermelha para baixa a prospecção logo qual que é uma bandeira azul prospecção E cada vez que você tiver em casa

você pegar porque o jeito de você aproveitar a minha palestra a minha aula meu tema hoje aqui é você pegar 2 minutos às vezes vai ser no meio do Funil que você vai ter uma uma chinelada Às vezes vai ser no fundo do funil às vezes vai ser no topo do Funil o legal você falar assim lembra o reconhecimento é o prenúncio da mudança então para quem prospecta pouco de uma nota de 0 a 10 para quem tá em casa e também se D aqui rápido pega sua caneta uma nota de 0 a 10 se

você fosse um videogame um personagem de videogame aí tem aquela coisa imagina videogame do Eu amo vendedor eu vou escolher você para jogar E aí eu chego em você qual que é o teu poder na hora da prospecção o quanto você investe o seu dia encontrando potenciais novos clientes se relacionando com pessoas que TM características de quem compra de você numa nota de 0 A10 Qual que é o teu poder nessa etapa 010 rápido 010 010 Que nota você se deu 010 sete boa sete é aquela coisa cara passei né Eu li e Vô Que

nota você que tá em casa ó pessoal olha olha ali gente olha a nota da turma Olha só olha CR 0 Rodolfo 0 adani 2 Sandra 1 caí 0 José 3 Ana 2 ah Maia 3 4 luí 2 1 0 0 ó 1 o Lara Larinha Beijo parabéns o8 0 0 1 3 4 você já começar entender a lógica do cal que não vai por não tem jeito aí nem interessa o que cada um vende você nota baixa bicho se você um zer um prospecção você pode ser 14 nas outras já Era não tem compensação

na área de vendas que que é compensação bom sou zero nessa mas sou 10 na outra sou cinco nas duas não existe não tem compensação se é zero em vendas você pode ser o melhor negociador do mundo vai negociar com quem você vai negociar com quem então qual que minha atividade eu falo que isso é cegueira por desatenção Olha a tua agenda da semana passada encontra os momentos de Prospecção quantas horas do seu dia é o horário da prospecção Quantas vezes você tá presente em saber eu preciso encontrar novos potenciais clientes as pessoas que têm

característica de quem compra comigo os famosos leads E você tem n estratégias de prospecção se eu fosse descer em quais todas as estratégias de prospecção meu Deus do céu tem n estratégias você tem eventos anúncios online você tem canal de Indicação você tem n n ah ah ah estratégias de prospecção mas quanto tempo você tá presente você sabe agora é hora da prospecção Olha só semana passada isso é previsibilidade retrospectiva se torna muito Óbvio depois que eu falo olha paraa semana passado eu tenho certeza que você descarrega pouco nessa etapa aqui descarrega muito pouco são

pouquíssimas pessoas que ti ver tu agenda falou assim meu você é um animal Na prospecção bicho caramba dá uma reduzida tá encontrando gente demais cara é muita loucura é gente é gente dá uma relaxada [ __ ] sabe calma meu distribui um pouco mais respira quantas pessoas você acham que tomaria esse feedback hoje aqui tipo calma tá encontrando muita gente [ __ ] você não vai dar conta você não vai ter nem produto para entregar né pior do que vender vender e não entregar quantas pessoas você acham que Tomaram esse feedback hoje você começa você

em casa começou a entender um pouco da lógica de entender o porque às vezes você não tem o que você quer por qu tu prospecta pouco prospecta pouco e a prospecção quanto mais você entender isso que é a prospecção Na minha opinião eu vou falar de todas mas ela tem uma hierarquia entre todas as outras como ela atividade de entrada ela que dá o Tom no teu funil ela fala o Tamanho do teu funil se você tem um um funil Zinho ali de de criança ou você tem um funil Industrial ó aqui ó Ou você

tem um funil Industrial que cabe coisa aqui ó ó a capacidade de prospecção Ó o tamanho da boca desse funil cara prospecta muito o melhor funil do mundo também um processo de afunilamento quando você vê esse cara aqui você tem que falar hã meu amigo não oi então qude Vozes Não se sinta a quarta série é muito importante isso acredita nos ca quarta série muito importante esse relacionamento com funil de vendas então primeira coisa percepção da atividade de entrada Por que que ela tem uma hierarquia entre todas as outras porque ela que dá o tom

do seu funil não existe pior coisa para um funil do que um funil pior coisa para um funil de um funil Vazio sabe o que acontece Meu anjo eu vou te contar o que acontece eu vou começar dar técnica pro que você sente vai explodir a sua cabeça agora Toda vez que você prospecta pouco que você é você é falho na prospecção acontece o que eu chamo você cai no lei universal da Necessidade lei universal da Necessidade Toda vez você prospecta pouco você tem Um funil vazio ou seja você tem um funil que ele tá

vazio ou seja se ele tá vazio você pensa cara ele tá assim ó três um e aqui é uma incógnita você assim cara meu funil tá vazio [ __ ] tem três pessoas só est negociando tem duas pessoas que eu tô negociando esse mês cara se eu não fechar com a Suelen nem com o Rogério Meu mês ferrou ferrou porque só tem dois se os dois não Fecharem o contrato darem o passarem o cartão mandar o pix fechar o negócio comprar não sei qual que é a sua dinâmica de fechamento você fala ferrou naturalmente quando

você tem um funil vazio você entra na lei universal de necessidade dispara dois gatilhos o primeiro você começa a fazer com con sessões desnecessárias e malucas porque você está desesperado mesmo se você não perceber pessoas desesperadas fazem Coisas desesperados A pior coisa por exemplo toda vez que eu entro eu entro não como vendedor como comprador eu consigo perceber em 2 minutos eu faço isso há 17 anos mais eu tenho 37 eu fui recrutado para fazer vendedor com 17 20 anos eu entendo exatamente onde onde o outro lado tá toda vez que eu vou negociar uma

pessoa eu consigo descobrir em pouco tempo se ela tá na lei do Universal da Necessidade e sabe o que que você faz Pessoas desesperadas fazem coisas desesperadas você por exemplo já abriu mão de margem do teu produto ou teu serviço porque você precisava fechar a venda tem gente aqui que já fez uma venda perdeu dinheiro para fazer a venda é que você precisava fazer tem gente que fez uma venda e não ganhou nada ou fez concessões desnecessárias ou Abriu Mão de todo lucro praticamente porque você precisava fechar uma venda Então a primeira coisa que você

faz é concessões desnecessárias e qual que é outra coisa que você faz você transparece você transparece desespero em vendas todos os sentidos são percebidos quando o vendedor percebe o o comprador percebe o desespero do vendedor aciona vieses na nossa cabeça dois da negatividade e da insegurança pô por que que esse cara tá nervoso por que Que ele tá inseguro será que esse cara é bom mesmo Será que esse produto ele resolve será que esse cara mesmo ele vende tudo isso que el se fala tá acontecendo porque alguém quer comprar de um desesperado porque isso mostra

um sinal que algo está e algo está errado algo está errado pô se esse cara veio resolver a minha vida e ele tá de uma certa maneira ansioso bado Será que a empresa dele é boa mesmo Gente deixa eu checar um pouco mais você Opa Isso tudo só por causa de uma coisa você ele prospecta pouco ver Às vezes que maravilhoso é fenomenal mas ele caiu na lei universal da Necessidade ou seja uma pessoa que prospecta Muito ao contrário Você fica muito mais seguro se alguém V fazer concessões necessárias cara vendo por 10 você não

faz por três Não não faço Ah então F assim tá tudo bem qualquer coisa Você me procura eu vou estar sempre aqui para te ajudar mas na sua cabeça você tem amor ao próximo como assim não quer próximo tá na Bíblia isso gente na vida tem que ter amor ao próximo não quer próximo próximo você fica Você tem que ver você cresce eu sempre prospecte muito era impressionante com 1,72 era gigante negociando com 172 sim fui muito gigante por qu eu não sabia era uma competência Inconsciente eu sempre fui um cara que prospecte demais por

isso que eu sempre fui um cara muito seguro Porque na minha cabeça é bicho se não tem quiser eu acho quem queira eu não preciso de você não deixa Os compradores ferrar com a tua cabeça não deixa Os compradores ferrar com a tua cabeça quem que tem a quem que tem o poder quem que tem o poder numa negociação o comprador ou o vendedor hã comprador vendedor comprador temos um vendedor gente um Comprador ou vendedor hã vendedor o comprador ou vendedor V vendedor que mundo vocês vivem ia ser maravilhoso mas não é nós pô ia

ser maravilhoso mas não é nós vou vou vou vou fazer você entender o bolso tá na Car o dinheiro tá na carteira de quem do vendedor ou do comprador comprador então de quem que é a última Resposta quem manda mais então se tu se ele manda mais e se Se você não for um profissional você vai ser feito De gato e sapato O poder tá na mão dele e você é mais fraco que que você acha que acontece contigo Vocês entenderam a decisão de compra final tá no comprador e ele sabe a decisão final é

dele se a decisão final é dele o profissional ao extremo tem que ser eu eu priso minar aquilo que eu faço senão ser efeito de gato sapato faz sentido toda vez por exemplo que eu tô negociando eu falo pra Fabia minha esposa Puxa amor ele tá na o Comprador sabe o o fulano de tal sim [ __ ] o cara tá na lei universal da Necessidade e quando eu percebo eu obviamente eu não consigo usar o meu super poder ao contrário quando eu vejo a pessoa eu falo assim cara tudo bem deixa eu me apresentar

meu nome é Caio Eu Me apresento eu falo para ele assim [ __ ] eu vivo no universo de brines há muito tempo deixa eu só te perguntar não tem nada a ver com o que a gente tá negociando Como é que tá a sua Prospecção Eu pergunto pro outro cara como é que tá sua prospecção porque toda vez que você faz concessões desnecessárias o seu funil ele tá baixo sabe qual que é a pior maneira de uma venda precisando dela precisando dela a pior maneira de ser uma venda é precisando dela então eu quero

resgatar para vocês prospecção eu quero que a partir de agora prospecção seja uma atividade de área grava isso tudo que é Extremamente importante tem que ser feito todo dia tudo que é extremamente importante tem que ser feito todo dia se alimentar é importante então você come quando todo dia fazer atividade física é importante o que você devia est fazendo eu sei que tem gente [ __ ] aqui tudo que é importante você tem que fazer todo dia Goa de ouvir ves todo dia você que tá em casa escreve todo dia todo dia todo dia todo

dia todo dia ó se A gente acabasse agora eu amo vendas já estaria pago para todo mundo que tá vendo porque eu sei que 99% das pessoas não tem prospecção como atividade diária e não entende porque não tem o result resultado que tem tem que ser atividade diária tem que ter aquela hora da prospecção você vai investir tempo só encontrando potenciais clientes pessoas TM a característica de quem compra de você e qual que é o objetivo marcar uma exposição daquilo que você tem pum pum Pum pum pum Quais canais caios temos um monte mas não

é o tema da aula você tem um monte de canal aí depende de você produto serviço se você vende B toc ou B tob são canais diferentes ciclos de vendas diferentes aí o jogo começa todo dia prospecção tem que ser feito quanto todo dia quanto quanto prospecção quanto todo dia todo dia que espetáculo gente Você tem noção disso você tá na frente de 99% das pessoas aí fora Imagina se na Avenida Paulista eu perguntar sabe o que é prospecção quantas pessoas você acha que diz que sabe Vamos chutar uma para falar que tem um ser

humano tem um terrá um terrá fala uma então você acha que os outros 99 falam todo dia porque não significa que se um falou que sabe faz todo Essa é a tua concorrência Essa é tua concorrência bicho eu lhe apresento a Concorrência você temo na sua vantagem que você que tá em casa tá aqui tá ouvindo isso agora depois que eu te mostrei depois que você viu você não tem mais como desver prospecção é prospecção é cara você tá me olhando com olho de tigre tá assim cai me solta deixa embora ele tá assim C

me solta Cara você não tá melando assim tipo Vamos acabar logo que eu quero ir trabalhar ele tá melhorando assim Ó Cadê a câmera assim ele tá assim ó vamos embora cara Quero prospectar quero prospectar vamos embora esse tem que ser o clima prospecção é uma atividade que tem que ser feita dia porque é atividade de entrada eu tenho um tesão dá para ver meu tesão falando de prof inspecção Vocês conseguem perceber consegue Eu tô aqui em Êxtase por muda o jogo mexe ponteiro se você olha que loucura é tão Forte isso receita previsível tá

completamente atrelada a tua capacidade de geração de Lead sua receita se torna completamente previsível atrelada a quantidade de captação de Lead que que é Lead potenciais clientes é batata se você continua fazendo o que você faz se você continua fazendo o que você faz dessa etapa da segunda em diante que eu vou mostrar ali ó da qualificação em Diante E você só aumentar tua prospecção você já vemais eu já Mexi o ponteiro de todo mundo o resto gente acabou aqui é isso aí Flávio nem vem mais e beijo coração de todo mundo e vamos embora

Flá vem tá não fique Ah não ele vem já ia mudar o seu resultado por eu mexi na válvula de entrada eu peguei a tua caixa d'água e fiz assim ó faz sentido tava pingando assim ó você prospectava assim Ó Essa é a sua prospecção se você parar para pensar depois olha qual foi o último Lead que entrou na sua base tem gente falou assim nossa cara faz seis dias faz um mês loucura né Depois que V não tem mais como desver desver eu amo vendas vendas porque eu quero gente eu amo vendas a mesma

coisa quero realizar meu Sonho é a mesma coisa Tá tá porrada né pegou pelo menos um Insight até agora ou não Tá pago Então fala que eu gosto de ouvir Pag fala fala mais alto só uma coisa tá não tem a ver com o canal Mas é uma estratégia o que motiva não é progresso é a percepção dele o que motiva não é o progresso é a percepção dele sabia que você tem que ajudar mais o teu cliente é perceber que Ele tá mudando de vida você tá perdendo clientes e eles estão mudando de vida

com você contraintuitivo isso ou não por exemplo você é umal treer e você tem um aluno que ficou mais o objetivo dele era ficar mais forte e ficou ela ficar mais magro e ficou mas ele te trocou porque você não ajudou ele perceber que ele tava evoluindo do seu lado quando eu falo para você falar que tá pago duas coisas acontecem você percebe que você Cresceu você passa a ser um vendedor para você mesmo você começa a vender para você mesmo tem gente perdendo o cliente e o cliente mudando de vida eu fico maluco com

isso sabe por quê Porque ele não ajuda o cliente dele perceber que a vida dele tá sendo melhor do seu lado ajuda as pessoas a perceberem que a vida dela tá melhor do seu lado porque alguns não percebem esses alguns é um grupo grande então esse tá pago é tu percebeu que a tua Vida tá melhor vindo aqui então eu não te disse que ia ser barato então continua perto porque sua vida vai ser mais fácil aqui dentro do que fora daqui então ajuda o teu cliente a perceber quem da era da saúde não faz

muito antes e depois já viu aqu ele daa da Saúde olha como ele Olha como a a Sueli chegou aqui olha como ela é hoje a Sueli Nossa Doutor eu nem me reconheço para você ver Sueli Ou seja que que esse cara tá Fazendo se ali você percebe a mudança de vida que você teve sim gente isso é retenção na veia is retenção na veia brutal e tem gente que não tem estratégia para ajudar a percepção de progresso do seu cliente tem que ter tá ajudou isso ou não Tá pago ai tá próxima qualificação e

abordagem galera do chat tá pago galera do chat Eu quero ouv vocês que estão em casa tá pago só nesse momento Temos Muita coisa ainda mas valeu você entendeu isso é importante ó a o Rick falando tá pago a Bruna tá pago a Cris falou assim Fantástico melhor de Tod toos ah para vai um exagero delicioso isso eu sou leonino ah Rodolfo Tá pago ó galera tá pago nós tá Ih agora chou o Tá pago hein nossa momento hein momento tá vindo avalanche que loucura muito tá pago que legal que gostoso que delícia Então vamos

lá qualificação e abordagem qualificação eu vou gastar Pouco tempo nela por quê Porque representa o que ela é o quê simples porém determinante qual Qual que é o maior erro em vendas as pessoas falam Ah é tomar ou não gente não não é um erro em vendas não o erro mais grosseiro em vendas é você gastar tempo demais com quem não tem as características de quem compra a tua solução por exemplo um erro não é eu Tentar vender uma Ferrari para você e você não comprar isso acontece erro é eu tentar vender uma Ferrari para

um estudante aí são dois erros faz sentido ou não porque ele não tem as características de quem compra de mim então qualificação nada mais é que você assegurar é uma parece que é uma etapa de segurança parece o raio x pensa prospectar é a pessoa ali n se encontrou as pessoas para embarcar no avião a qualificação ela passar ali naquele Negocinho que vai detectar metal Opa volta Opa volta então qu é você assegurar que essa pessoa tem característic de quem compra de você porque às vezes você prospect alguém e na hora de qualificar você percebeu

que ele não tem as características de quem compra de você falou gavela com defunto ruim turma que criativa faz sentido que qualificação Caio como se qualifica com perguntas de confirmação então lembra quando você por qual que é a pior coisa não é tomar um não é você colocar um potencial cliente desqualificado porque que que acontece gente tomar não acontece agora gastar tempo demais com quem não tem a car Quem compra a solução são dois erros porque além de você tomar um não que Era óbvio você gastou o seu tempo então qualifica essa pessoa como é

que se qualifica perguntas de Confirmação Então quando você sabe quais são as características de quem compra de você você prospector perguntas de confirmação para garantir que essa pessoa tem as características tem como sinal verde Ah não tem mais metal pode passar Boa Viagem tá espero que você entre no avião Pode ser que você não entre Mas pode ser que você entre isso é qualificação é uma coisa imagina um um estudante tá numa loja de Ferrari obviamente às vezes num primeiro olhar o Cara não sabe aí quando ele vê [ __ ] o menino de 17

anos nem pode ter carta imagina se entra o menino de 17 anos só que hoje a Rapaziada pô a molecada de hoje tá graúda né eu ten eu ten um Ah um meu amigo tem um filho de 14 anos ele tá aqui [ __ ] já Imagina ele ele entra numa loja da Ferrari e eu falei assim Opa né então prospecte e aí ele não qualifica e já vai vai pra outra ó já começa a apresentação de vendas oi legal tudo bem Você já conhece a Ferrari [ __ ] Ferrari maravilhosa assim assim assado isso

aquilo pau pau pau pau pau pau ele só esqueceu de perguntar quantos anos moleque tinha leva um boné então é muito importante você ent que qualificação é uma atividade simples Qual que é o objetivo da qualificação assegurar que é um bom contato assegurar que é um bom contato principalmente para quem tem Ciclo de venda longa por exemplo quem tem ciclo de v Alguém sabe o que que é ciclo de vendas curto e ciclo de vendas longo vou simplificar para vocês ciclo de vendas é o tempo médio do primeiro oi até o fechamento quanto tempo leva

da do momento você deu oi pro teu potencial cliente até o momento que ele pagou Qual que é o tempo médio isso é ciclo de vendas quem tem ciclo de vendas longo aqui quanto tempo demora quanto tempo meses se meses trê a mes de três a se Meses ó ela demorar de três a se meses o tempo médio de uma venda do primeiro oi até o pagamento quem mais aqui 28 dias olha Car em torno de 28 dias o meu quem é mais de duas semanas mais de uma semana mais de uma semana ó meu

mais de uma semana quem tem ciclo de vendas longo qualificação é obrigatório Imagina você fica se meses negociando com alguém que não tem característica de compra de você às Vezes você descobre depois de 1 mês e meio ou depois de um mês você descobre ó o pessoal aqui ó o meu demora 30 dias na internet Emanuel falou de três a 6 meses a Juju falou [ __ ] ó até 3 meses o o Rafa falou 45 dias Maurício no mínimo 30 dias então você sabe que qualificação ele tem essa importância assegurar é como se fosse

a barreira de entrada aqui como fosse o raio X raio X Apresentação de vendas grande questão quando a gente fala de apresentação de vendas Ah é você saber que existe uma maneira de você apresentar existe perguntas que são que são feitas na cabeça das pessoas quando elas vão conhecer aquilo que você tem mas uma coisa que eu quero que você saiba que é a maneira como você prospecta ou seja cada etapa de vendas grava isso cada etapa de vendas mal Feita quem vai pagar a conta é sempre o fechamento é sempre ali a última hora

da conclusão toda etapa mal feita quem paga a conta é o fechamento você prospector de maneira errada quem vai pagar a conta na hora de fechar vai ser mais difícil ou não vai conseguir ah fez uma apresentação ruim quem vai pagar essa conta fechamento vai levar todo o crédito vai conseguir fechar sempre uma atividade mal feita quem paga a conta é o fechamento fechamento parece que ele Tem uma na hierarquia ele senta na cabeceira da mesa fez uma apresentação mal feita quem vai pagar conta é o fechamento então é muito importante Eu sempre gosto de

fazer esse desenho Tá que numa apresentação de vendas algumas perguntas precisam ser respondidas eu quero que você anote essas perguntas algumas perguntas precisam ser respondidas Tá algumas perguntas precisam ser respondidas quais perguntas precisam ser respondidas primeira coisa isso daí é verdade isso tá me mostrando a verdade você concorda que você só compra de algum lugar se existe o mínimo de confiança não existe qualquer relação comercial sem a pavimentação da confiança quem concorda então Todos nós temos que provar a primeira coisa as Pessoas não estão nem aí para o que a gente tem nem que a

gente sabe até elas perceberem que a gente se importa com ela e somos de verdade as pessoas não estão nem aí para o que nós temos tão pouco pelo que sabemos até elas perceberem que nós nos importamos com ela e somos de verdade Alguém já te fez alguma oferta às vezes na na internet no WhatsApp você falou bom mas que que é esse cara aqui você nem deu muita trela porque você não Acreditou até o que ele tava escrevendo ali te interessava mas isso aqui era não é de verdade quem já então você F que

não apresentação de vendas você precisa responder esta cabeça na pergunta do teu potencial cliente somos de verdade então Quais são os elementos de autoridade que tem na sua apresentação de vendas Não importa se você faz uma apresentação de vendas verbal se você mostra um PDF se você tem um catálogo se você é um vídeo Não importa o jeito que você faz a ferramenta que você utiliza eu consigo explicar o vente no guardanapo Se você quiser vente eu explica a solução que a gente vende através do nosso programa de vedos num guardanapo mas essa pergunta precisa

ser respondida segunda pergunta precisa ser respondida é se aquilo que você tá oferecendo se é para ela porque na Cabeça dela ela pergunta cara será que isso é para mim será que isso é para mim e qual que é a terceira coisa que passa na cabeça dela mas o que eu posso ganhar com isso isso é verdade o que eu posso ganhar com isso e se isso é para mim essas três perguntas aparecem na cabeça de todo comprador na hora que você dá seu show que você explica aquilo que você vende você Responde essas três

perguntas na sua apresentação de vendas sen não ela vende pouco ela não é o que a chama de magnética C eu sou muito bom na pergunta três eu respondo bem legal ela é capenga tem que responder as três coisas por isso não é muito comum numa apresentação de vendas por exemplo você trazer às vezes ou ou aquelas que você passa como comprador as pessoas trazendo T elemento de credibilidade ó temos mais De tantos clientes temos 15 anos de experiência de mercado Olha a foto da nossa sede a nossa Matriz Não tem coisa ou seja só

tangibilização ela ser intuitiva ela não tem essa construção lógica gente eu desenhei esses dias paraa galera numa Live que eu fiz mas eu não de me aprofundar eu preciso você entenda isso eu desenho faço muito esse desenho aqui mas agora Vale aqui ah venatória de três coisas produção adora essa né produção Ela ri do meu carro Estrada isso é um carro ó um farol eu vou fazer um vou fazer a janelinha ainda hoje ó tá é um Gurgel carro Estrada piloto vem na somatória de três coisas Estrada carro piloto que que é estrada dentro de

vendas o seu método de vendas que que é o carro as Ferramentas que você utiliza e que que é o vendedor entreguei droga carro Estrada piloto Quem que é o piloto o vendedor quando pior for as condições da sua estrada E pior a qualidade da sua ferramenta para quem você acha que sobra todo pato ali para quem que sobra a buch vendedor cara mestrado é uma porcaria não utilizo quase ferramenta nenhuma para onde é todo sobrepeso pro Vendedor ferramentas é tudo que você tudo que você se utiliza para ajudar a vender mais por exemplo você

já viu algumas pessoas que tem entações de vendas lindas com material fotográfico maravilhoso Sabe às vezes aquela coisa que você tem vontade de comer o hambúrguer ali naquela foto nossa que material maravilhoso bem acabado você acha que ali ajuda a vender ou não às vezes você vê aquelas pessoas com CRM nada muito complicado mas ele tem Clareza dos números dele ele sabe Quantas pessoas entraram na loja quantas pararam entraram quantas pararam entraram olharam quantas pararam entraram olharam compraram isso é ferramental e você você tá cego você não tem nada você não tem controle você não

tem ferramenta malem você tem um site me Então você tá indo sem ferramenta nenhuma então onde é sobrecarga piloto Quem lembra da quem tem mais de 30 agora vai lembrar 35 quem tem menos de 30 talvez você não lembre Mas quem lembra daquela corrida do Airton Sena que quebrou o câmbio só tava com a sexta marcha e o Irton ganhou acho que era Interlagos Quem lembra muito icônica essa né só com a CTA marcha a estrada tava ruim o carro quebrou só tinha sexta marcha mas ele não conseguia nem reduzir ele teve que segurar o

carro no braço o aon não teve nem força para levantar o troféu quando ele ganhou mas ele ganhou Ah aí você fala mar cara mas ele ganhou mas é o Airton Sena imagina para você vender o que você vende você tem que ser o aiton Sena o Conrado falou falou aqui qual foi a frase que ele falou no começo foi muito legal uma empresa extraordinária como é que era uma empra pessas com de pessoas é uma empresa extraordinária é feita de pessoas comuns fazendo Coisas extraordinárias porque se uma pessoa uma Empresa extraordinária só com pessoas

extraordinárias por exemplo Poxa Jura Então será que ela é tão extraordinária assim coisa mais comum é uma pessoa comum ter um resultado em comum então eu bato isso muito eu bato isso muito com a turma do seu método de vendas você rever o seu método de vendas e turma quem tem clientes pagantes quem tem clientes levanta mão quem tem cliente levanta a mão quem tem cliente você pode começando agora mas quem tem Cliente que paga levanta a mão você que tá em casa quem tem cliente pagante coloca aqui eu já tenho eu já tenho eu

já tenho quem tem todo mundo tá ali Alon thão Adriano Celene todo mundo que tá aqui no chat quem tem clientes pagantes Você concorda se você tem clientes pagantes você tem alguém que já tá chegando aqui tem um método acontecendo não dá para falar que não tem método de venda você tem método sim porque tá Entrando gente aqui e tá saindo gente aqui a qualidade desse método é outra conversa cai o que que você acha Eu acho que pode ser muito melhor eu eu eu julgo a falar que tá me que TRE ainda por qu

porque ninguém pega na nossa mão e nos ensina a vender um tempo atrás uns TR 4 meses isso eu encontrei uma uma pessoa sou da área da saúde era nutre Se não me engano e ela me encontrou de bater um papo super legal ela super energia boa eu Adoro encontrar turma por aí dá um abraço se um dia você me vê algum lugar me dê um abraço eu adoro eu acho muito legal eu tenho saudade de pessoas que eu nem conheço por exemplo você a gente não tava com tava com saudade de você [ __

] Você não tava aí cara oportunidade isso aí e aí ela tava falando da da do negócio dela ela nutricionista e ela falou assim pô cai eu sei exatamente como cuidar de uma paciente sabia mas em Nenhum momento alguém pegou na minha mão e me ensinou Como arrumar um a faculdade me ensinou exatamente cara ó na hora que você entrar um paciente você tem que fazer assim assim se o cara vier nesse c é esse cas se ele tiver compulsão é assim se tiver assim é assado mas ninguém em nenhum momento pegou na minha mão

e fala assim como que eu arrumo um não sei também essa resposta por que as pessoas não ensinam as pessoas isso Na escola também não sei também não sei mas você tem um método de vendas acontecendo Então avaliação ó uma nota de 0 A1 aqui rapidinho uma nota de 0 A1 que nota de 0 A1 que você dá pro o seu método paraa sua ferramenta e pro seu vendedor então dá três notas que nota a pro seu método Você tem o método não sei qual que é se você não tem clareza do seu método quem

não tem clareza total do seu método levanta a mão é porque você é o Método se você não tem um método extremamente bem definido significa que você Ed é o método e às vezes você muda dependendo do seu humor o método é outro hoje P por qu não acordei bem Vamos mudar o método não gostei do Carlos vai se ver comigo no método você muda seu método é flutuante olha aqui a Camila colocou 33 e 10 Camila deu aqui três para ela TRS e 10 que que a Camila me disse cara pelo Amor de Deus

eu preciso melhorar Meu método preciso de ferramenta e eu tenho muita fome de vencer eu quis dizer e é muito ruim você você ser o método Sabe por que é ruim você ser o método você nunca melhora aquilo que você não tem consciência você nunca melhora aquilo que você não tem consciência Eu chamo isso de competência inconsciente e é muito ruim ser um competente Inconsciente por a ensin abilidade a escalabilidade a mensurabilidade ela é prejudicada quem é o método tem um desafio enorme de montar equipe por exemplo ele nem ele nem sabe ele nem sabe

por exemplo ele vende ele é o diretor ele é o diretor de venda supervisor e o gerente e o O estagiário de vendas ele é tudo ele não sabe nem expandir o time dele ele fala cara como é que faz para ter um ou se o cara se a pessoa começa a Montar o time de vendas ela sendo método é aquela pessoa que H coleguinha que não consegue vender as vendas continua vindo 100% com conta dela aí reclama às pô Car eu comecei a montar meu time né você e o Flávio estimulo muito a gente

ia montar equipe mas [ __ ] lá na loja lá cara de 10 carros nove é o que vendo os outros cinco vende um Aí falou ô método vem cá ô método vamos conversar é porque você é o método você não tem clareza do seu próprio Método por isso que você não o exporta nem refina nem melhora faz sentido ou não Sim tá deu uma identificada aí muito é muito bom tá nossa e Como muda aí ele perguntou Caio Como muda primeiro vamos começar entre aspas tirar para fora o método vamos começar a desenhar a

jornada de compra do teu cliente por exemplo Qual que é o passar na frente da loja como é que é por exemplo como é que é a tua prospecção onde você encontra Novos clientes pô Caio lá na loja a gente usa o sistema de indicação toda pessoa que compra com a gente a gente tem um sistema pra pessoa indicar um familiar e um amigo e a gente continua o processo Ah então é isso legal e como que se você faz esse canal de indicação não a gente liga ah então é ligação geralmente quanto tempo de

TRS a 5 minutos o que é falado começa a criar um checklist de cada etapa E você vai ver que dentro do seu método e esse método é Num formato de de funil funil ele existe um checklist existe etapas você vai quebrar isso daqui vai ter etapas de vendas que você vai começar a identificar caramba aqui é minha apresentação aqui é meu acompanhamento aqui hora que eu negocio e é muito importante você refinando esse método faz sentido porque quanto mais você não põe para fora mais ele fica aí dentro e se o método ele fica

dentro de você ele te Escraviza sobrecarrega você fica escravo de si mesmo fica escravo de si mesmo Ah quando a gente fala de acompanhamento eu quero que você entenda uma coisa uma pesquisa do Google trouxe que mais de 50% das decisões de compra de um cliente acontece depois da segunda exposição que a pessoa tem sobre o mesmo produto ou serviço se mais de 50% das decisões de compra de alguma pessoa é depois da segunda vez que ela é exposta À mesma solução porque quem não sabe o que que é o falo rápido em inglês significa

acompanhamento Então você concorda que a riqueza estar em acompanhar esse prospecto concorda ou não que muita gente que já conheceu você não é que ele ainda não ele decidiu não comprar ele precisa ser exposto mais uma vez Então qual que é a bandeira vermelha do acompanhamento você soltar a pessoa cedo Demais se 50% da decisão de compra é a partir da segunda exposição Por que que você tá soltando a mão da pessoa depois da primeira por qu Tá pago ou não ponto de então Red Flag soltar cedo demais gente e depois negociação Qual que é

a bandeira vermelha da negociação não saber os dois motivos de uma negociação Quais são os dois Objetivos de uma negociação só tem dois ó ele ele fez assim para quem não ter ele fez assim ó fechamento o pagar não Esse é um traduzido de uma outra maneira que também pode ser dito assim os dois objetivos e anota aí os dois objetivos de uma negociação primeiro conseguir o que você quer você não tá negociando para Conseguir o que você quer você quer alguma coisa se eu estou negociando com você porque eu quero alguma coisa vamos lá

negociar e qual que é o segundo objetivo Olha sua suspeito foi boa Ele falou satisfazer é prezar pela manutenção do relacionamento prezar pela manutenção do relacionamento por exemplo eu quero te matricular como aluno do Venice o que que eu quero eu quero muito você como Aluno por qu eu quero te ajudar a você a pregar o quadro da tua família pendurado na parede Então isso é o que eu quero mas obviamente eu preciso prezar pela manutenção do relacionamento não não não posso te forçar eu não posso fazer você dar um passo que você não pode

então tenho que prezar pela manutenção do relacionamento então esses são os dois objetivos da negociação conseguir o que quer e prezar pela Manutenção do relacionamento porque toda vez que você consegue o primeiro Ó você no campo do comprador inverte a ordem você já comprou alguma coisa tinha alguém te vendendo pessoa tava te vendendo aí a pessoal falou assim Ô Rafa Rafa Parabéns pela compra muito legal cara tenho certeza cara você fez uma baita de uma escolha isso aí cara isso maravilhoso você vai amar então ó data de entrega tal tal tal você isso legal Bacana

Aí o Rafa vai pro carro começa a dar uma baixada ali na no né no no no ambiente na hora que ele senta no carro dele a esposa falou o que que foi amor amor acho que acho que não fiz Bom Negócio 3 minutos depois que ele comprou Ele já não tá tão ele não tá tão seguro se ele fez um bom negócio já aconteceu com alguém isso ou não olha que loucura você acabou de tomar uma decisão para se satisfazer e você 3S minutos depois você tá triste ou tá inseguro tá Arrependido por que

que isso aconteceu emoção hã pela emoção não porque você teve alguém muito péssimo do outro lado porque conseguiu o que queria mas não prezou pela manutenção do relacionamento então ele esticou a corda demais pro lado dele ele ele não percebeu que melhor do que fazer negócio é fazer bons negócios e que que é um bom negócio quando todo mundo fica feliz bicho eu quero você feliz por se você não tá feliz você não volta e se Você não tá feliz você não me propaga eu gosto de gente feliz porque Gente Feliz volta Gente Feliz muda

a vida e Gente Feliz propaga eu não gosto de vender o outro lado tá triste eu prefiro não vender Por que Caio gente triste fala mal Fica incomodada vira detrator Então eu tenho sensibilidade sempre sensibilidade e falar para você que que você acha tá legal para você bicho tá feliz assim tá Feliz então bora fechado por isso que no campo da negociação você nunca pode ir sem três elementos você nunca pode negociar sem três elementos Qual que é o primeiro o seu cenário ideal o aceitável e o inaceitável por quê vai tentar decidir na hora

para você ver o fumo que você vai levar das suas emoções Toda vez que você for negociar com alguém se você não está claro o que que é o cenário ideal aquela coisa cara Preciso vender o vende-se por por quatro Qual que é o o o aceitável por três Qual que é o inaceitável abaixo disso então quando eu vou para mesa de negociação eu tô como se fosse com o meu escudo de defesa contra as minhas emoções porque a pior coisa é você ter que criar o seu ideal aceitável e inaceitável na mesa de reunião

ali ó Tem muita gente que cria o ideal o aceitável inaceitável al ao longo da Conversa pô será que eu consigo chegar não sei se eu baixo será que baixo que que outubro Ixe outubro vem a renovação da matrícula das meninas na escola então acho que eu vou aceitar tem um boletão gigante vindo sua cabeça é assim cabeça de um adulto é assim fi Ih caramba pro janeira e PVA eu acho que dá para fazer oito sim hein PV azão tá monstro Não é assim ou não negociação como se fosse o armador o camisa 10

a negociação é a bacia Emocional se você não vai preparado você tá ferrado faz sentido isso ou não nunca vai para negociação sem o ideal o aceitável e e a tem muito cliente devia ter falado não Você devia ter falado não você educou errado Você viciou ele desconto desnecessário ele falou pro Fulano quanto que era o seu preço agora você tá numa saia justa você não tem nem margem para fazer o que você fazia gente gente você tem que falar Não mais importante do que fazer negócio é fazer bons negócios mais importante de que fazer

o negócio é fazer B negócios e esse cenário ele é para preço a r perguntou é só para preço não é pr preço é para prazo é pr quantidade aí é o seu ideal aceitável inaceitável é para que respeitando o fundamento daquilo que você vende se é produto serviço por exemplo já prometeu entregar Num prazo que apertado demais ou não por qu você não foi com o ideal aceitavel não aceitável você não tinha que ter prometido às vezes sai que custou caro caramba para vocês custou caro então você não tem nada a ver com preço

é prazo fechamento Qual que é o Red Flag do fechamento Qual que é a bandeira vermelha do fechamento sabe qual que é a bandeira do Fechamento vai explodir a cabeça de vocês sabe por a maioria das pessoas não fecham uma venda vai vai dar uma explodida agora quero ver foguinhos no chat senão não conto não conto eu falo Ah já entreguei demais eu posso sair vou estar com crédito não conto não conto não conto Essa eu não conto Quem quer saber levanta a mão quem quer saber muito levanta as duas Mãos Como é bom saber

uma coisa que vocês não sabe fogo no chat a maioria das pessoas não fecham uma venda sabe por quê Porque não pede ela as pessoas não pedem a venda no final você não tem noção como as pessoas não pedem a venda e eu quero que você veja uma coisa você nunca mais vai desver alguma coisa sabe o que a maioria das pessoas fazem quando estão negociando ou quando tão um processo de Vendas ó começou fogo de tudo que é jeito ali fog bomba o pessoal mandando míssil até coisa louca ali ó terceira guerra mundial nesse

chat as pessoas não pedem a venda eu quero que você comece a perceber agora quando você entrar no processo de compra como comprador e ver como a maioria dos vendedores não pedem a venda é uma loucura porque cara não tem a menor ideia você entra num processo de venda você tá olhando aí no final fala assim as pessoas falam bom Caio Ah cara qualquer coisa tô por aqui tá fica à vontade e vamos nos falando expulsou oente Alguém já falou para você bom qualquer coisa estou aqui vamos nos falando estou à disposição que estou à

exposição que que é isso que que significa isso estou à disposição De onde você tirou isso eu sei de onde você tirou mas não é horário para falar depois vamos nos falando turma que Comando de ação é isso vamos nos falando vendas é um processo de casamento cara quem é casado aqui tu teve que pedir tua mulher em casamento ajoelhou deu anel é isso pedido de casamento fechamento em vendas é isso é um pedido Claro direto eu pedi a venda pra Fabi o meu caso foi no Havaí pedi a Fabino Havaí eu mandei muito modest

parte eu mandei muito Havaí mau Ilha vaiana 5 horas da tarde fomos pra beira do mar eu tava com um short o shorts Cac Uma camisa azul bebê aquela de linha Fabi maravilhosa aí a gente olhando pra frente aquele mar maravilhoso eu coloco a mão nas costas dela Dou dois passos para trás ajoelho na hora que eu ajoelho falei caramba como fazer para ela virar né Deus é bom essa hora poro d o passo que Deus dá o chão nessa hora par um veito e a f fal assim ó e nessa hora tô aqui e

nessa hora Joeli e falei assim amor você quer casar Comigo Você quer passar o resto da tua vida ao meu lado e eu seu homem que vai te proteger te prover te guiar te respeitar pro resto da sua vida fala ó faz ó eu V ideia e ela falou quero Então você foi você viu que que que é fechamento uma pergunta para o qual a resposta confirme a venda que que é fechamento uma pergunta para o qual a resposta confirme a venda se eu perguntar para 100 pessoas na Avenida Paulista tudo bem tudo bem a

gente tá falando de vendas Ah você sabe o que que é fechamento na áa de vendas sabe o que que quantas pessoas acham que vão conseguir responder vamos continuar vamos falar que é mais talvez fechamento seja mais que prospec vamos falar 10 mas você concorda que nove pessoas vão responder que que é fechamento Ah é o pagamento é o pix passou o cartão Deu sim as pessoas Associam fechamento a isso isso é a causa do fechamento é a causa do fechamento pede a venda imagina se eu fosse casar com a Fabi porque tem gente que

no fechamento cara não fecha venda tem gente que no fechamento chega faz o seguinte bom qualquer coisa vamos nos falando imagina imagina Havaí 5 da tarde Pôr do Sol bermuda cque camisa de linho azul bebê Fabi vestido de seda Maravilhoso aquele me de tricô 5 da tarde por do sol aqui bão nas costas um dois ajoelha aí a Fabi deu a sopra Fabi vira eu tô lá agachado e fala assim amor tô eu t o anel se quiser qualquer coisa vamos nos falando imagina que desculpa a palavra imagina que merda de pedido Imagina seu ajoelho

e p e fala assim qualquer coisa estou à disposição amor ó estamos no Avaí ó o Anel tá aqui qualquer coisa eu tô à disposição juro para Deus se eu peço casamento ela que que tá acontecendo aqui tá acontecendo o que acho tá acontecendo no casamento não ser pedid você precisa ser direto cara E por que que na venda você não é Então você peça a venda pro teu cliente fez apresentação pro seu cliente falou no final assim Guilherme posso ser teu professor e te conduzir dentro desse processo deixa eu te ensinar a você Refinar

teu processo de vendas isso aquilo e eu te guiar com o teu objetivo você falou cara você quer dobrar tua receita ainda dentro desse ano né Posso te conduzir meu processo funciona assim qual que é a melhor forma para você pagar no cartão ou no ou ou ou ou no pix simples assim e ele vai vai falar três coisas quero não quero ou vou pensar quero não quero vou pensar se ele falou quero você já sabe se você falou não quero você pegou todo script de Vendas se ele falou que vou pensar continua segurando na

mão dele porque toda decisão de compra a maioria é a partir da Seg segunda exposição Por que que não te contaram isso antes hein quanta quanta venda você já deixou ir embora para não saber esses detalhinhos e o último é pós-vendas e último é pós-vendas sabe qual que é o maior erro de pós-vendas Maior Red Flag em pós-vendas ISO vai ser muito legal vai ser 20 segundos eu vou te ensinar o maior erro de pós menos em 4 Segundos o maior erro de pós-vendas é as pessoas não terem um pós-vendas estruturada é isso esse maior

erro as pessoas às vezes os processos Male que tem os mentais vão até a hora que o cliente paga depois já não tem mais processo nenhum já aconteceu com você de um vendedor est te tratando super bem na Hora que ele você pagou ele sumiu você pagou o cara me ligava todo dia tô até com saudade dele pô você falava direto Nossa a gente falava direto paguei sumiu morreu morreu é porque a empresa tem estruturação até o fechamento não tem de pós-vendas em diante ela não entendeu que você não pode CBR quando o cliente paga

você tem que Celebrar quando você transforma a vida do cara sabe onde é o Momento que aqui no V que a gente mais celebra onde é o pico de celebração quando a gente entrega o certificado de conclusão de curso pras pessoas do nosso programa online a galera vibra emitindo certificado é certificados time [ __ ] quando a pessoa matricula fala assim a matriculou Bora Vamos cuidar Vamos ensinar Mas aonde que a gente celebra na hora da emissão dos certificados que você só emite o certificado no V depois de 80% de conclusão de curso [ __

] a Gente adora cara por que a pessoa compra e não veja cara quero não quero que você transforme que você vende demais por quê você feliz além de voltar volta acompanhado banhado então a gente fica feliz para caramba quando a gente começa a emitir certificado milhares de certificado bum bum bum bum bum o quê A turma vai pendurar o quadro da família na parede então o maior erro é não ter pós vendas tud você estruturar até a hora Que paga depois é solto pegou pelo menos um Tá pago hã tem pelo menos um Tá

pago valeu muito então primeiro antes de chamar o botini porque agora a gente vai ter um convidado fera Power monstro deseja boas vendas para quem tá do seu lado comprimenta essa pessoa tá tendo seu colega de de evento aqui você que tá no chat você que tá aí em casa manda manda boas vendas para alguém Hoje é dia do vendedor cara boas vendas eu fiz um Post hoje tô até feliz cara eu Eu posto muita frase no começo da manhã assim quando eu tomo o meu café eu abro meu Instagram sou eu que faço todas

as frases no meu Instagram eu tiro um pensamento para fora eu postei sobre o Dia do vendedor e caramba eu entrei aqui fazia umas 5 horas a postagem tinha mais de 15.000 comentários cara hoje a gente tá criando um unidade a gente tá se encontrando cara as pessoas certas estão se encontrando as pessoas certas estão Se juntando hoje movimento tá acontecendo Então obrigado pela tua confiança você que tá em casa animal eu vou ficar aqui até o final até o último segundo eu volto ainda para falar com vocês então me espera mas eu espero do

coração que essa minha aula tenha mexido ponteiro realmente tenha superado a sua expectativa de fazer caramba que aula raiz de venda foi Street University não foi ou não não foi da rua linguagem da Rua Foi show foi animal não foi foi então que bom aat aara então foi um prazer est com vocês então quer mandasse Palmas Tod mund em casa uma Ener galer aqui agora [Aplausos] eu filha Adorei a coisa da prospecção porque eu falo sobre isso o tempo todo vendedor tem que prospectar prospectar Prospectar vamos comigo três vezes vai prospectar prospectar prospectar todo dia

por botin porque eu quero ter muito cliente muito cliente e e amei a coisa de quem não prospecta cai na lei universal da necessidade não é não é você que tá em casa é péssimo a melhor venda que a gente faz o melhor negócio que a gente fecha é aquele que nós não precisamos fechar então para isso tem que ter muito cliente o que leva o que traz mais fechamento uma conversão maior Uma margem melhor porque quem tem muito cliente querendo fechar tem uma demanda muito grande não precisa trabalhar com desconto e vendedor bom não

trabalha vendendo preço vendedor que só fala de preço preço preço é tirador de pedido e aí vai ser trocado pelo preço não vend vendedor bom gera valor vendedor bom ele tem aquela marca bacana ele cria qualidade para a própria marca e ele conquista o cliente que é o fã Esse é o ponto outra coisa que o Caio falou aliás Tudo que ele falou é muito importante muito legal porque é muito prático Eu gosto também das coisas práticas é da gestão emocional venda é emoção venda é saber gerir as próprias emoções Inteligência Emocional você lida bem

com as suas emoções e consequentemente com consegue lidar bem com as emoções do seu cliente o cliente tem que ser levado pela emoção para pela paraa compra o vendedor tem que saber fazer a gestão emocional mas ele vai trabalhando com o Lado racional nós vendedores somos racionais provocando a emoção no interlocutor que é o nosso querido cliente tudo bem gente tudo bem casa curtindo aí eu amo vendas esse auditório é animado hein eu espero que vocês aí em casa também estejam animados auditório animado sim ou não Sim então o nome do evento Qual é o

nome do nosso evento eu amo vendas Muito bom falar em vendas agora eu vou chamar nosso convidado que vai encerrar esta os as Palestras da noite cara incrível tava com ele no camarin agora não o conhecia pessoalmente cara sensacional esse essa pessoa sabe muito e fala sobre a importância que a venda tem Ou pelo menos pode ter nas nossas vidas a venda muda a vida a venda traz a venda traz orgulho dignidade e dinheiro e duas coisas que eu botine prezo demais que são muito importantes liberdade e autonomia vendedor de sucesso Tem liberdade e autonomia

é isso faz o que Quer Gere o próprio tempo e e fala com clientes como quiser e sempre que quer onde for bom nosso convidado agora fundou vocês conhecem né conhece muito bem a história dele fundou a whatspp em 94 uma das maiores escolas de línguas do Brasil vendeu a empresa para abril em 2013 e recomprou do anos depois pagando menos do que ele hav que ele recebeu quando vendeu isso tem que ser bom nesse meso tempo só para curtir um pouco a vi fundou um time de futebol o Orlando City Que ganhou tudo chamou

o Kaká para jogar no futebol jogar futebol com ele e aí tá bem para passar tempo criou as plataformas meusucesso.com geração de valor é um cara que fala sobre o o quanto a venda ela pode nos levar para o outro nível um nível melhor agora para isso tem que ter vontade fome ambição quero vender Quero melhorar de vida e se vocês estão aqui pessoalmente vocês em casa é porque vocês TM essa fome tem essa ambição tem Essa vontade de vender vender vender para ter uma vida melhor eu botini quero chamar agora desse lado nosso superhi

das vendas Flávio Augusto Olá boa boa [Música] [Aplausos] noite como vai gente tudo bem Boa noite boa noite boa noite a turma que tá por aqui e aí quiva beleza deixa eu pegar uma aguinha aqui um abraço pra galera que tá aí tá nos acompanhando em casa Você que tá aí em todo toda parte do país sei lá do mundo seja lá onde onde for as mais de 4.000 pessoas presentes aqui nesse evento então um beijo para vocês vai ser um prazer estar com vocês aqui um beijo aqui pra galera que tá aqui presente tudo

bem com vocês Tudo joia tranquilo tá Tá bacana aqui excelente Que beleza tem vendedor aqui não opa opa que maravilha bom falar de vendas abre para mim por favor falar de vendas é É sempre um prazer inenarrável Falar de vendas com você Com vocês eu vou deixar minha guinha aqui porque eu tô com a garganta bem ruinzinha mas a gente vai aqui do jeito que dá mas falar de vendas É sempre um prazer imenso sempre algo eh Espetacular vendas mudou minha vida não é Ah acho que todo mundo aqui conhece é a minha história a

minha história ela ela foi interrompida com as vendas vendas fez uma intervenção na minha vida e alterou o rumo dela eu tinha planos muito Diferentes para minha vida sou filho de funcionários públicos então meu plano era ser funcionário público aliás eu fui funcionário público eu fui da Marinha eu passei num concurso público super difícil na época para entrar na Marinha na carreira de oficial da Marinha e entrei no colégio naval onde eu fiquei lá por do anos até ser expulso não é então a é óbvio que nesse contexto nessa história eu estava ainda ali me

descobrindo não é eu achava que meu Caminho ia ser um caminho ali Como funcionário público e esbarrei nessa incompatibilidade Eu sou um cara muito criativo muito questionador o sistema militar ele preza por disciplina e rotina ou seja disciplina e rotina é o oposto de ser cri ativo e questionador então o próprio modelo o próprio formato se incubiu se incubiu de de me convidar para para que eu me retirasse daquele modelo eu não cabia ali dentro ah no entanto dentro desse Formato naquela minha nova realidade eu me esbarrei com vendas quando eu conheci a Luciana comecei

a namorar com a Luciana me apaixonei pela Luciana queria me casar com a Luciana e aí eu descobri de uma coisa que eu precisava de din não dá para fazer tudo isso se não tiver dinheiro não é verdade você Vu que a mulher tem casais aqui temos cas al você vê o que que uma mulher faz com um homem não é verdade percebe o que acontece então eu descobri Eu preciso de dinheiro E aí agora como é que eu vou fazer né vou ficar pedindo dinheiro pro meu pai Fui expulso da Escola minha moral tava

lá embaixo como é que eu ia fazer ali para poder bancar ali os meus meus sonhos os meus objetivos às vezes coisas simples ir no cinema passear namorar coisa que jovem gosta de fazer eu tinha 18 anos Luciana tinha 15 anos quem é quem é que é comprar sorvete para Luciano rapaz me dá dinheiro para comprar sorvete eu fui Expulso lá mas me dá dinheiro aí como é que é ser essa história não é verdade então comecei a vender relógio a venda entrou na minha vida até naquele momento como uma forma de eu ganhar dinheiro

uma forma de eu gerar dinheiro no entanto eu eu estava na na sequência da minha vida eu estava eu tinha um plano eu tinha acabado de ser aprovado nas melhores universidades do Brasil eh para fazer engenharia da computação ou Ciência da Computação eu ia entrar na área de Tecnologia outra bobagem que eu ia fazer não porque é ruim a área área de tecnologia é super legal mas não tem nada a ver comigo eh se quando dá um probleminha no meu computador me dá vontade log jeito tacar ele na parede eu fico imaginando fazer código né

achar uma letrinha uma virgul Zinha algum erroz para corrigir o código não é o meu perfil mas era a faculdade mais difícil da época para passar era mais difícil que Medicina na década de 90 porque Falava no futuro tecnologia vai ser importante e é aquela história é difícil Deve ser bom é mais difícil é mais concorrido deve ser paraas pessoas mais inteligentes então eu falei beleza então é isso aí que eu vou fazer então esse era o meu plano então quando eu vendi quando eu comecei vender relógio quando eu comecei fazer aquela venda informal vendia

paraos meus amigos a anunciava em classificados para vender Eu vendi uns bons relógios naquela Época aquilo ali não era nunca foi na minha cabeça ah vou abrir uma loja de relógio vou abrir uma rede de lojas de relógio eu vou ser o maior vendedor de relógio do Brasil nem passava isso na minha cabeça porque eu tinha sido treinado eu estava condicionado dentro de um modelo de vida que eu aprendi com os meus pais não é eu eu eu eu não tinha nenhuma perspectiva de empreender isso não fazia parte da minha do meu objetivo não passava

isso pela minha Cabeça então vender relógio para mim era um bico até eu começar uma faculdade terminar a faculdade arrumar um emprego e ver o que acontecia da minha vida ali dentro daqueles daqueles daquele daquela trajetória que eu estava prestes a começar no entanto vendas entrou na minha vida vendendo do relógio e eu comecei a ganhar uma grana que chegou a ser naquele momento maior do que os meus pais Ganhavam e eu me recordo de questionar algumas coisas porque essa sempre foi a minha característica de ser uma pessoa questionadora eu me recordo de questionar Como

pode alguém sair aqui do meu bairro Que era longe andar 2 horas de ônibus para trabalhar no lugar ganhar um salário trabalhar o dia inteiro para ganhar um salário mínimo ou dois salários mínimos paraa realidade Dos meus colegas e voltar para casa à noite e passar 14 horas para ganhar um sei lá R 3.000 no mês Como pode se eu estudando Tava fazendo o terceiro ano do ensino médio e dedicando algum tempo vendendo o relógio já estava ganhando mais do que aquilo ainda que na minha cabeça fosse só um bico mas eu me recordo de

questionar porque o modelo de vida que Me foi apresentado modelo de vida no qual fui treinado na escola no qual me foi apresentado que é aquele que você vai estudar você vai fazer uma faculdade você vai arrumar um emprego você vai trabalhar por 30 40 anos depois das reformas da Previdência vira 40 50 60 é uma propaganda enganosa mas é outro assunto não é mas pelo menos você compra essa você compra esse pacote e no final você vai viver do INSS esse é O pacotão que apresenta Eu também me recordo de passar de andar de

ônibus passar em frente ali da Avenida Suburbana indo minha no terceiro terceiro ano do ensino médio passava em frente a vários Bancos da Caixa Econômica Federal e via aquela fila imensa de velhinhos para receber a sua aposentadoria E aí eu eu como criativo e questionador recém expulso da Marinha que questionava tudo eu comecei a Questionar alguma coisa não tá batendo na minha cabeça então por que que alguém sai da casa dele leva Du horas até chegar ao trabalho trabalha lá por 10 horas leva mais 2 horas para voltar do trabalho para ganhar um salário para

no final ficar naquela fila para ganhar merreca do INSS eu não quero isso pra minha vida isso é pavoroso isso é medonho isso é pavoroso não quero isso PR minha vida aos 18 anos eu começo a questionar mas eu não chego às conclusões todas eu eu não consegui eu não chegi a todas as conclusões tanto que vender relógio era bico Eu experimentei uma certa Independência um certo nível de independência financeira naquele naquela fase da minha vida eu não precisava pedir dinheiro para meu pai eu já tinha meu Dinheiro eu experimentei essas essa relativa independência financeira

naquela fase e eu começo a questionar Como pode alguém seguir esse caminho é isso que é vendido na escola é isso que é vendido na faculdade é isso que o sistema apresenta é isso que o modelo da sociedade chega assim para você e fala ó é isso aqui que tem para você meu amigo e se você não tirar nota boa na escola você não vai dar certo nesse modelo aqui Que se der certo Deu errado que que é se deu certo Deu errado é que se der certo você vai viver NS se der certo você

vai ser um velinho a mais na fila da Caixa Econômica Federal para receber sua aposentadoria não importa o tamanho do seu salário o teto do INSS é R 7.000 ponto ponto Esse é o teto do idcs com 18 anos de idade eu começo a questionar a vida não é que eu começo a vender Venda me traz um questionamento Da vida experimentar pegar um relógio que eu tinha eu tinha um relógio era um relógio calculadora não sei se vocês lembra da década de 80 lembra um monte de botãozinho bonitinho né eu tinha um vendi com dinheiro

desse eu comprei dois vendi com o dinheiro dos dois comprei vendi vendi daqui a pouco eu vendi mais de 150 relógios com a experiência de vender relógio a gente anunciava num num jornal Chamado jornal Balcão no Rio de Janeiro era o jornal de classificados do Rio de Janeiro os mais antigos aqui algum algum eh pterodátilos aqui aqui da época do período cretácico aqui ó lá conheço o jornal Balcão Opa outro aqui temos um Tiranossauro Rex aqui da época do jornal Balcão não é Jornal dos classificados também tinha lá de domingo pois é comecei anunciar atendia

no telefone ligar pra minha casa marcava e entregava lá o produto vendia Essa experiência note bem senhores vendas me fez ter uma experiência libertação da mente de um modelo de uma gaiola de uma jaula na qual as pessoas são treinadas para habitarem pela sua existência recebendo um potinho de comida por debada jaula todo quinto deú e uma tigelinha todo mês na aposentadoria E eu olhando isso percebendo como essa dinâmica funcionava eu falava não quero isso não quero terminar minha vida naquela fila e já estou ganhando mais do que o meu pai e minha mãe juntos

trabalhando sei lá Du TR horas no dia porque eu tava estudando ainda tava na no terceiro ano no ensino médio mas ainda não levava aquilo a sério porque aquilo era bico e o meu plano oficial era o quê era entrar na Jaula percebeu como é que eu não tinha enxergado tudo porque se eu tivesse enxergado todo eu falei quer saber chega vou vender relógio vou abrir a loja EA fazer eu não fiz isso não consegui não cheguei nesse nível não cheguei eu fui só até o segundo capítulo do questionamento tinha um livro inteiro para eu

questionar ainda que que aconteceu acabou o meu ensino médio eu passei lá nas faculdades era bom aluno passei nas melhores que Tinam E aí fiquei entre escolhi para São Paulo para Campinas na Unicamp ou eu tinha feito também lá pro Rio de Janeiro na uf Universidade Federal Fluminense era minha segunda opção que já pro segundo semestre caso desse alguma coisa errada em São Paulo e na realidade não tinha nem como me manter em São Paulo e outra né comecei a namorar Luciana ia fazer o que em São Paulo né Fale quer saber eu não vou

para São Paulo nada vou ficar aqui no Rio Rio de Janeiro pertinho da Luciana só que começava em agosto a minha faculdade no Rio e eu ia fazer o quê entre fevereiro e agosto um belo dia no domingo eu pego um uma um jornal de classificados de emprego e falo assim e falo com a Luciana acho que eu vou atender um anúncio de emprego eu acho que eu vou só para saber como é que é nunca Participei de uma entrevista tinha acabado de completar de 19 anos nunca tinha trabalhado não pretendia trabalhar porque a Faculdade

federal é de dia na minha no meu juízo de valor trabalhar era para quem era meio burro porque os cara inteligente não trabalhavam os caras inteligentes faziam faculdade boa Esse era o meu juízo de valor eu pensava assim e eu falei assim V vou fazer o seguinte vou arrumar um emprego só para experimentar e eu vou para aquele lugar Não sabia que empresa que era Achei um anúncio mais bonitinho lá não sabia do que se tratava fui lá cheguei 8 hor da manhã saí 6 horas da manhã de casa cheguei lá às 8 horas da

manhã cheguei tinha uma fila rodando quarteirão parecia a fila da Caixa Econômica Federal já era um treinamento percebe percebe a vida vai te treinando para aquilo tava rodando e a gente ali naquele calor do Rio de Janeiro 40 graus de gravata porque tinha que ir de Gravata no anúncio eu naquela fila do lado de um monte de gente reclamando da vida o cara na fila do emprego dizendo isso aqui é uma roubada deve ser uma porcaria você não deve prestar para nada e o cara tava lá e eu lá eu falei cara não tô entendendo

cara esses car estão aqui cara sabe fila de desempregados os Car Reclamando a vida e eu fiquei ali até meio-dia fiquei 4 horas naquela fila até ser Atendido quando eu fui atendido a moça me perguntou Flávio você eh quer ser executivo Por que que você quer ser executivo e aí eu respondi para ela assim olha eu nunca pensei em ser executivo Não na verdade eu minha faculdade começa em agosto eu queria ter só uma experiência por uns meses até começar minha faculdade aosta mais idiota que alguém poderia dar Numa entrevista de emprego foi minha primeira

e única entrevista eu participei de uma segunda entrevista de emprego foi mas foi depois aquela da aquela da multinacional que o cara me reprovou Mas isso é uma outra história minha primeira entrevista de emprego e aí eu acho que ela me confundiu com o cara do lado porque ela reprovou o cara do lado que deu uma resposta linda e me colocou dentro Eu entrei no processo elas Selecionaram 40 pessoas eram três dias de imersão que apresentava a cultura da empresa apresentava o modelo da empresa e eu tinha 19 anos a a mulher que tava fazendo

o recrutamento tinha 23 anos ela tinha 1,80 m de altura e eu me lembro que ela pegou uma sala assim com 40 desempregados dentro era um deles e ela dominava a situação ela liberava ela dominava a situação ela a segurança com que ela Falava o vocabulário que ela usava a convicção com que ela colocava como todo mundo ficava pianinho lá fora todo mundo ah que isso é isso aquilo lá ficava todo mundo pianinho na frente dela e eu fiquei observando aquilo e falei cara Essa mulher tá tá muito da minha frente e eu me achava

um cara inteligente que passa nos no vestibul Lá eu tava naquele Mundinho e quando eu vi aquela mulher falando eu falei cara ele tá muito na minha frente eu tô muito atrás a forma dela pensar a mentalidade dela a convicção dela a oratória dela a pegada dela liderança dela o vocabulário que ela usava todo tudo aquilo que ela realizava era muito além e eu falei cara eu tô muito atrás mas eu pensei eu tô muito atrás mas eu quero isso aqui eu comecei a me encantar pela Comunicação dela pela oratória dela pela abordagem pela apresentação

do produto pela abordagem pela técnica de venda eu achei inteligentíssima a técnica de vendas em outras palavras algumas coisas começaram a fazer sentido ali naquelas naqueles três dias de imersão a primeira delas é que eu poderia mudar a minha vida realmente com vendas em 6 meses eu poderia no plano de carreira que a empresa propunha eu poderia já estar Ganhando mais do que quando eu me formasse engenheiro de computação em se meses isso se eu me formasse em 5 anos néha uma Faculdade Federal Tem greve muita greve À vezes À vezes leva 6 anos 7

anos ou seja eu tinha 19 anos em 6 meses eu já poderia ser gerente comercial ganhando mais do que quando eu me formasse em 5 anos se eu me formasse em 5 anos e eu poderia fazer aquilo que eu Queria casar com a Luciana e aí eu mergulhei de cabeça naquele processo cheguei fui promovida ao cargo de gerente comercial em 3 meses menos de TR meses 2 meses e 20 dias para ser exato tinham metas pré-estabelecidas eu bati todas as metas fui promovido já estava ganhando mais do que eu ganharia quando eu me formá quando

chegou agosto que era para começar a Faculdade eu falei paraa minha mãe olha eu vou vou abandonar ela não não abandona não não faz isso não meu filho tranca então tranquei quem sabe um dia eu volte tá lá trancado né quem sabe né Vou lá para Niterói na uf eu acho Se eu ti esse entrado na UFA eu seria um Sindicalista Lula que que me que ia ter que me enfrentar ia virar um Sindicalista um líder estudantil não sei alguma coisa cara porque eu ia ter que entrar por Algum caminho desse onde quer que eu

estivesse eu ia eu ia ter que fazer aquilo que eu tava lá pô já pensou o Sindicalista coitado dos empresários hein Já pensou que empresário aqui ó vocês vão ter que me enfrentar Já pensou mas não eu virei empresário malvadão eu fui por outro caminho eu fui fui por outro caminho aa bem que eu fui por outro caminho mas o ponto que eu quero dizer aqui é o seguinte ali Ficou claro para mim não Era mais um bico vendas tudo fez sentido era fora do sistema era fora do caminho convencional então eu não entrei no

caminho convencional eu era um cara vitorioso dentro do modelo convencional mas eu abandono o caminho convencional e abraço um caminho que as vendas me apresentaram não dependa de Ninguém não dependa do alpiste dentro da gaiola você faz o teu resultado você gera a tua receita vendas representou Liberdade do sistema para mim então não posso falar de vendas sem uma visão um pouco mais macro sobre vendas vendas para mim é muito mais do que uma para fazer um cliente comprar um produto isso é operação de vendas vendas do ponto de vista mais macro e filosófica para

mim é a ferramenta que possibilita libertar alguém do modelo Convencional que vai te levar que vai te prender por anos até você ficar completamente dependente de joelhos para o INSS se isso tá bom para você siga esse caminho se isso não é bom para você vendas é a ferramenta ou seja ou você vai depender do sistema Ou você vai sair dessa gaiola e voar com as suas próprias asas aí o dia que você decide fazer Isso você vai ter que enfrentar as pressões das pessoas que querem o teu bem porque elas ficam com medo o

dia que você vai dizer não eu vou deixar a faculdade não eu vou empreender não eu vou abrir o meu negócio o dia que isso acontecer você vai ser motivo de preocupações das pessoas ou até de chacota ou até mesmo de chacota Porque qualquer pessoa que se atreva a sair da manada qualquer pessoa que se atreva a Sair da linha de mão vai ser taxado de doido de maluco Então o dia que eu fui expulso da Marinha todo mundo falou lá no bairro que Coitada do Flávio foi expulso caso perdido aí apareceu vendendo curso de

inglês porque aquela empresa era um curso de inglês a matéria que eu mais detest detestava na escola er curso de inglês Aí papo dos vizinhos qual qual você acha que era pô Flávio é tão inteligente né acabou virando vendedor virou vendedor cara ai que desperdício e ser oficial da Marinha agora virou vendedor coitado E aí eu me torno gerente em quase 3 meses me caso com a Luciana no ano seguinte eu com 20 anos e ela com sete e aí quando eu me caso o que que os vizinhos falaram tá Grávida Ó Flávio não cansa

de fazer bobagem até os um ano depois que a gente casou É muita gente aí o bebê como tá mas vários Vários vários Vários vários Vários vários E aí Eu começo dar certo aí começo a chegar lá no bairro para visitar meus espos com carro bonitinho carro bacana e os vizinhos falavam o quê não tá traficando cara que roubar roubar um negócio de baixo clero rapaz Que roubar meu amigo tá pensando o que Jabu ali é comando vermelho ali ali é barra pesada rapaz ô cara virou traficante se eu fosse mulher dizer o quê prostituta

rapariga eu as pessoas vão falar quem sai quem se atrever a sair da manada vai sofrer o cancelamento dos seus próximos e o cara para sair da manada tem que ter a convicção do caminho que Ele quer trilhar independentemente do que a manada disser independentemente de qualquer coisa qu anos depois não realmente Flávio acertou ele é diretor já tinha chegado a diretor tá bem tá morando em Botafogo fog tem carro bacana Flávio tá bem e aí o Flávio faz o quê pede demissão para abrir o negócio próprio é um caso perdido é muito sonhador esse

garoto muito Ganancioso muito ganancioso olho grande se você optar em seguir o que a manada diz o teu destino será o mesmo da manada sabe o INSS é a chor rascaria se você seguir o que a manada fala você vai ser um boi a mais na multidão simples desse jeito então você precisa ter convicção para seguir o seu caminho independentemente do que a manada Diz ao contrário enquanto estiverem te chamando De louco é um bom sinal se pararem de chamar de maluco é que alguma coisa você tá errando se as suas atitudes estão causando espanto

é porque você está no caminho certo mas se não causa espanto é porque deve est agradando a manada e se você tá agradando a manada o teu destino deve ser o mesmo da manada eu sei que é duro mas a vida é assim eu tenho 51 anos de Tenho amigos que fizeram escolhas diferentes da minha essas escolhas levaram a resultados diferentes tem um amigo inclusive que ia ser meu sócio na Fundação da Wap eu não tinha grana ele ia ter 50% da yap e tudo que ele tinha que fazer era vender um voyag 86 era

1991 era um voyagem já vinho já ele tinha um voyagem 86 ele ia vender esse carro e aportar essa grana era meu sócio pergunta aqui Alguém topa vender o Seu voyag 86 para ser meu sócio agora aqui sim ou não ele teve essa chance na semana falei Fulano Quase que eu falei o nome dele Fulano eh bom agora é a hora meu irmão já pedi demissão já pedi demissão tá tudo certo a gente precisa dar grana semana que vem beleza beleza Esse beleza foi a última palavra que eu ouvi dele e aí no dia seguinte

chamei sumiu não atendia mais telefone não retornava O cara desapareceu ficou com medo fou com medo só no Rio de Janeiro aap teve mais de 100 escolas você imagina a vida desse cara por onde ele passava ele vi vo vo você imagina essa situa que sofrimento imagina o dia Flávio Augusto vende a WhatsApp por 960 milhões deais você imagina você imagina imaginou pois éso aconteceu com uma pessoa na vida a gente Faz escolhas a gente faz escolhas se você escolher pelo sistema você vai chegar no INSS ponto final Essa é a melhor hipótese Se você

não for demitido antes Essa é real enxergar isso antes questionar isso antes foi eu diria para você o que me levou a fazer escolhas fora da manada escolhas as quais das que recebeu muitas críticas mas e que depois de um tempo Das críticas o Tapia nas costas também chegou alguns inclusive falavam assim sempre acreditou em você cara sempre acreditei em você eu sempre achei que você tinha um olhar diferente sempre achei isso sempre acontece percebe então eu não tenho como falar de vendas sem ter um olhar filosófico porque a única ferramenta capaz de te arrancar

dessa linha de montagem é se você for capaz de gerar a sua receita sem depender de ninguém se Você for capaz de gerar receita porque vendas é o que traz a receita se você tiver autonomia da receita se você dominar uma ferramenta que te traz receita você não depende mais do patrão você não depende mais do estado você não depende mais do bolsa família você não depende mais daquele emprego e aí não existe emprego bom que reconheça suficientemente o seu valor nenhum emprego vai reconhecer o seu valor de maneira Suficiente não vai por que não

vai porque alguém coloca um preço alguém coloca um preço na tua testa tá aqui teu preço você faz isso você ganha um salário pá Pô falar você não tem funcion tem um monte inclusive aqui falo para eles também então o teu desejo a tua vontade de até que ponto você quer chegar na sua vida vai determinar o caminho que você pode escolher e a porta de entrada para essa Independência se chama vendas não existe outra porta de entrada é vendas mas Flávio se eu não gosto de vendas você precisa ter um sócio que gosta de

vendas porque eu acredito numa composição societária de um vendedor e um gestor se você se identifica sendo o gestor você você precisa casar sociedade é um casamento com um vendedor e se você é um vendedor você Precisa estar casado também com um gestor quando eu falo casado agora no sentido figurado no meu caso é figurado e literal porque Luciana é a gestora e eu sou o vendedor percebe porque se numa sociedade não tiver um vendedor que é o cara que traz a receita aí nós não temos a receita sendo gerada percebe E aí você vai

ser naquela estatística dos emprendedores que 80% quebram nos primeiros 10 anos de existência antes de Completar 10 anos 80% das empresas fecham elas quebram elas vão à falência qual o principal motivo da quebra dessas 8% dessas empresas sebrai é fluxo de caixa segundo Flávio Augusto é vendas porque o que gera o fluxo de caixa são as vendas o que que gera fluxo de caixa numa empresa vendas fluxo de caixa é a consequência a causa são as Vendas e aí eu quero começar falando que vendas não é alguma coisa que acontece sabe o cara chega lá

de manhã i vendeu vendeu 100 enquanto eu tava dormindo hoje o dia tá bom vendeu tanto hoje hoje o dia tá ruim vendeu o cara que fala esse tipo de coisa ele não sabe que é vender ele acha que vendu uma coisa que acontece vendeu uma coisa que é o mercado vendeu uma coisa que é o Além a Economia que vocês acham que durante os últimos 28 anos emesa está sempre crescendo se a economia caiu várias vezes se teve várias vezes recessão se teve várias vezes problemas políticos teve dois impeachment do col e da Dilma

passeata confusão no Brasil problema econômico subida de dólar crise nos Estados Unidos e a gente tá sempre crescendo porque os processos de vendas Eles não são aleatórios os processos de vendas São resultado de uma equação matemática e de uma atuação lógica de uma execução que segue essa prospecção Caio conversou sobre isso com vocês já hoje eu não quero repetir o que o Caio Falou então vendas não acontece vendas é resultado de um processo e quem domina esse processo Dominou a receita Dominou a receita acabou uma pessoa que vendas ela dominando o processo de vendas ela

fica Milionária posso falar isso sem nenhum medo de errar você já é milionário não então não domina processo de vendas é simples desse jeito porque se você domina processo de vendas 1 mais 1 iG 2 ponto independentemente se tem crise se não tem mas como ass quando CR eu te explico a estatística de conversão é 73 e 1 você tem sete leads você fala com atende três Clientes e converte uma venda vamos supor que seja essa sua estatística de conversão tem crise agora Econômica Tá bom então vai ser 10 4 e 1 você só mudou

a equação Ou seja eu vou ter que falar com 10 antes eu falava com sete para fazer uma venda tinha que ter sete Lides três entrevistas uma venda né então agora vou fazer vai ser 10 não mas a crise é muito ruim então vai ser 208 e 1 e aí você vai orientar toda uma equipe De vendas com expectativa paraa nova estatística de conversão quando você tem isso mapeado quando você tem isso num dashboard mapeado quando você tem a gão pessoas no processo eu quero falar hoje sobre gestão de pessoas Esse é meu tema aqui

hoje já já vou entrar já nesse assunto quando você tem isso tudo mapeado as vendas não acontecem você está liderando um process como se estivesse pilotando um avião e Agora mais ou menos o seguinte tá você tá pilotando avião se o vento tá a favor você vai gastar mais combustível ou menos combustível menos mas se você tá voando com vento contra que é uma crise você vai vai ter que gastar mais combustível ou menos combustível mais talvez tenha que par para abastecer Mas você vai voar do mesmo jeito quando você tem isso claro no teu

Cockpit você tem as ferramentas que te mostram as condições meteorológicas são as condições econômicas você vai pilotar o teu avião e vai chegar no mesmo lugar porque você tá controlando os seus indicadores então o quando um piloto chega com avião num destino Acho que ninguém fala assim ih gente chegamos Que sorte né não você comprou a passagem para chegar mesmo pô não é que sorte o piloto te levou no lugar que você comprou a passagem Caramba não importa se tem mais vento se tem menos vento se gastou mais combustível se gastou menos combustível você chegou

gestor de vendas ele pilota o time de vendas com vento a favor com vento contra ele faz ajustes no consumo de combustível mas ele chega no final quem tem dominado isso construiu uma empresa Milionária o vende-se é uma das empresas do grupo wiser Educação que já fatura múltiplas dezenas pertinho já talvez ao que vem já na sua primeira centena de milhões de reais no ano uma empresa que existe há 2 anos porque casa de ferreiro Espeto de ferro a gente vende ou não vende vocês estão aqui não estão vocês são de verdade ou vocês são

contratados aqui é figurante de figuração não Não claro que não galera Que tá em casa aí você comprou não comprou É isso aí Ah mas tá em crise Ah ganhou o Lula ah gan bolsonaro Não interessa quem é o cara que vai tá lá em cima importa quem é o cara que vai est lá interessa quem o cara que vai est eu fundei a WhatsApp com Fernando Henrique pois ele foi reeleito pois ganou o Lula pois ele foi reeleito depois ganhou a Dilma depois Ela dobrou a meta Depois foi PM depois ver o temer v

o bolsonaro agora ver o Lula sei lá quem vai vir amanhã não me interessa a minha vida a vida de quem vende não depende do político que está lá em Brasília você ganha autonomia Dev você ganha o controle do seu destino percebe isso é filosófico senhores eu tô gastando metade da minha aula para falar do aspecto filosófico do que é venda se você entender o aspecto filosófico e você converter a tua mente de uma nova Perspectiva de vida a técnica O resto você corre atrás aí compra o vende faz o curso rapidinho três pilas baratinho

ess é detalhe mas a tua mente quem governa a tua mente ou vai ser o sistema ou é você mesmo então eu sempre entendo que a sua autonomia de voo Depende de como funciona o seu cérebro como funciona a sua mente Se Você Quer Ser Mais Um na Multidão na na boiada ou se você quer ser uma pessoa de destaque Vamos entender que ninguém quer ficar na boiada aqui quem quer ficar na boiada levanta a mão não tem ninguém dormindo aqui hein pensei que alué levantar quem quer sair da Boiada levanta quem já saiu da

Boiada levanta a mão pronto a galera que já saiu da Boiada pronto e entendendo isso meus lindos eu quero falar com vocês sobre uma outra camada de vendas vendas tem muitas camadas uma camada que a gente ensina Muito na no Venice é a camada de ensinar a vender mesmo é a ferramenta aprender a vender ensinar a vender mas eu quero dizer um negócio para você essa é apenas a primeira camada venda tem muitas camadas Essa é apenas a a primeira a primeira camada e quando você aprende essa primeira camada a primeira camada é a base

de tudo mas você não pode ficar só nessa primeira Camada o que escala vendas tem uma outra ferramenta que você precisa baixar esse aplicativo aí pro seu seu HD mental pro teu cérebro se eu pudesse dar esse download assim seria fantástico né eu chegar aqui nessa Carequinha assim ó Já pensou Não é isso não dá para fazer isso mas dá para fazer aqui né então fica ligado aí ó sabe que que aplicativo é esse é a liderança a liderança é o que dá escala nas Vendas porque alguém pode dizer assim não pera aí Flávio eu

eu tenho um amigo que vende amendoim na praça já há 30 anos cara o cara tá duro até hoje Eu tenho um outro amigo que é vendedor de uma loja e tá duro para caramba também tem outro cara que é vendedor Dea multinacional já 15 anos e não saiu do lugar porque el Ficou só na primeira camada E aí é que tá você não pode ficar só na primeira camada vendas tem outras Camadas e o que escala vendas é o o ingrediente chamado liderança eu construí a minha carreira minha vida empreendedora com base em três

pilares Pilar número um vendas é o meu primeiro pilar pilar número dois liderança é o meu segundo pilar pilar número três modelo de negócios é o meu terceiro Pilar esse terceiro é um é um pilar mais estratégico que estabelece as regras de negócios dos das empresas que eu desenvolvi tá Eu vou falar aqui sobre liderança que é como você escalar vendas no teu negócio ou seja para muitas pessoas que que é liderar que que seria liderar alguém fica à vontade o que que seria liderar que que vocês acham fiqu à vontade frente comandar pessoas ir

na frente comandar pessoas fica à vontade influenciar exemp mostrar o caminho caminho inspirar direcionar referência Referência servir servir tudo isso para hã tudo isso com qual finalidade vender mais ele faz tudo isso para vender mais não deixa de Tá certo também tudo Tá tudo certo não deixa de Tá certo ele faz isso para vend mais mas tem uma coisa que precede vender mais que é o CNE da liderança e que eu não ouvir aqui tudo isso tá certo ambi tudo tá Certo deixa deixa agora correr a aula aqui o ponto é o seguinte meu querido

liderança é uma atividade humana vender mais é o objetivo da empresa certo C mas o ser humano que tá ali do outro lado ele tem coisas mais importantes para ele do que os objetivos da empresa o que é mais importante para uma pessoa o sonho dela como é que é teu nome Érica Érica o sonho dela isso é o mais Importante paraa pessoa e o que é o sonho de alguém você Será que o sonho dele é o mesmo do dele não se isso aqui fosse uma equipe de vendas que eu acabei de contratar aqui

temos aqui 50 e poucas pessoas no auditório eu teria 50 e poucos sonhos completamente diferentes um do outro inclusive entre marido e mulher porque cada pessoa é um indivíduo e eu liderar é quando eu Consigo entrar no teu sonho liderar é quando eu ganhei a tua confiança a ponto de você pensar assim com esse cara eu vou realizar o meu sonho não interessa a meta da empresa sacou percebe do lado desse cara eu vou chegar aonde eu vou chegar se eu consegir está de você esse status o teu nível de entrega vai ser maior ou

menor muito maior Se eu conseguir conquistar esse status importa O salário que eu vou te pagar ou não importa mais não importa mais o salário Como assim Flávio eu tô te falando se eu chegar no meu Instagram e falar olha eu vou eu vou pegar recrutar 50 pessoas vou ensinar tudo que eu sei de vendas por um ano e tem tem que pagar R 10.000 por mês não vou pagar salário nenhum você tem que pagar inclusive você acha que alguém vem bem é que não pode fazer isso no Brasil Né tem que pagar o saláo

né mas eu quero dizer para você o seguinte até que ponto vai o desejo da pessoa de se entregar se ela percebe que o que você tem para oferecer vai resolver o sonho dela porque 99.9% dos empregos não vão ajudar as pessoas alcançarem o seu sonho e grande parte dizer o número talvez mais de 70% das pessoas estão trabalhando em lugares que sabem que não Vão realizar os seus sonhos mas permanecem lá até achar algo melhor alguém aqui já trabalhou no lugar enquanto não achava algo melhor levanta a mão quem nunca Óbvio então liderar é

quando você consegue conquistar um espaço dentro da pessoa quando ela tem convicção que do seu lado com o seu ensinamento com a sua orientação ela Finalmente vai conseguir atingir aquilo que ela queria eu tive essas essa esse impacto na minha vida Com quando eu entrei naquela empresa tanto que eu falei PR Lu vamos casar fizemos o plano do casamento pro ano seguinte e eu tranquei a facade você acha que eu marcaria meuo e trancaria minha facade se eu não tivesse certeza que do lado daquelas pessoas eu chegaria Claro que não Ou seja naquele processo de

recrutamento eu fui conquistado Eu depositei a minha integral confiança naquela pessoa que liderava o processo eu não comprei uma empresa eu comprei uma pessoa o líder é o cara que é comprado e é seguido porque as pessoas as pessoas pensam assim do lado dele eu vou chegar aonde eu quero se você entender que é assim que que funciona liderança é isso então para o seguinte Quais são as etapas do processo etapa número um recrutamento de Seleção como é como é o recrutamento e seleção numa empresa como é muita gente acha que recrutar é fazer entrevis

fazer testinho psicológico fazer teste aqueles testes que que eu chamo de de de horóscopo corporativo já fizeram não é comunicador Sei lá o qu como é que é tem tem um dis dominante sei lá o quê é Horóscopo corporativo n é touro não é seu dia vai ser Fantástico né Capricórnio é Horóscopo corporativo Mas por que que eu falo isso com todo respeito a turma da da com os profissionais desenvolveram os testes com todo respeito recrutar é vender pode escrever aí recrutar é vender recrutar não é escolher recrutar é vender se tu entender isso você

mudou a tua perspectiva Você quando quer vender teu produto você faz uma apresentação linda E maravilhosa faz alguém fez alguém tem um PDF bonito de apresentação do seu produto se você quer por exemplo pegar o empréstimo do Banco você faz um um PDF bonito para vender tua empresa não é alguém já fez isso apresentou sua empresa pro banco Olha aí investidor querendo olhar o teu negócio você faz um Deck bonito um PDF bonito com gráfico apresentando a empresa não é Sabe por que que você faz esse PDF para vender a empresa aí você vai recrutar

você vai Fazer Disc meu amigo a principal venda D você tem que fazer no seu negócio Não é só pro teu cliente é pro cara que vai vender o teu produto lá fora você precisa vender para ele quando você vende para ele ele vai perceber assim cara é aqui que eu vou acontecer é aqui que eu vou crescer é aqui que eu vou é aqui ele precisa ter certeza ó Acabou a minha busca acabou nunca mais na minha vida eu vou procurar Emprego acabou achei achei o lugar que eu vou ser feliz achei o lugar

que eu vou crescer achei o lugar que eu vou me casar achei o lugar que eu vou comprar um carro novo percebe você tem que vender a empresa pro cara aí a a venda da empresa compreende o quê a empresa os valores da empresa No que a empresa acredita do que que a empresa é boa os produtos sensacionais inteligentíssimas vende de cada produto o cara tem que virar consumidor desse Produto dá para ele o produto ou dar um desconto para ele percebe esse cara e depois que ele comprou o produto e a empresa ele tem

que comprar o quê o plano de carreira aí ele pensa assim cara então quer dizer que eu começo aqui depois eu sou promovido depois eu vou para lá depois eu vou para cá aí tem prova social Você vai vender teu produto tu não faz prova social traz prova social ó Não eu entrei aqui no ano passado eu era perebento cheio de piolho arrancaram o meu piolho cuidado de mim agora sou gerente Você entendeu o cara começa a ter depoimento ó esse cara chegou aqui era assim ó hoje tá assado chegou aqui ó a foto dele

antes todo lá cara aí aparece a outra foto dele lá bonitão no carro novo dele você entendeu aí o cara Pensa cara daqui um ano eu tô desse jeito daqui um ano eu Posso estar igual esse cara aí você alimenta no cara a convicção de que aquele é o lugar que ele vai resolver a vida dele se ele comprar isso é porque você vendeu ninguém compra isso sozinho para de deixar teu RH fazer contratação pros seus vendedores quem tem que contratar é você você vai terceirizar isso que que é isso teu time de venda eu

sempre contratei meu time de Vendas eu pessoalmente eu sempre recrutei pessoalmente meu time de vendas encorajo os meus diretores comerciais a fazerem o mesmo encorajo vocês a fazerem o mesmo por quê Porque recrutar é vender agora tu você tem 50 vendedores que compraram que aquilo ali vai resolver a vida dele você tem um uma equipe ou um exército você tem um Exército agora você vai fazer o capacitar Tecnicamente número do treinamento recrutamento seleção treinamento como é que é o treinamento toda semana sem exceção para todo sempre amém P mas como assim F treinamento é toda

semana P mas não é repetitivo é a ideia é essa essa A ideia é ser repetitivo eu fui uma vez assisti o Treino do Barcelona em 2000 e 15 14 ou 15 não 14 eu tava morando em Barcelona F convidado lá pela diretoria do Barça e assistir o treino deles é aquele time sensacional com Messi nesta aquele timaço do Barcelona Era um negócio incrível e aí eu fui curioso falei eu quero ver o mess treinando cara como é que o melhor jogador do mundo treina né que que ele faz Qual é o tipo de treino

que ele faz e eu fiquei 1 hora e meia no Treino vem do Messi Toque Toque Toque Toque Toque Toque Toque Toque Toque longo toque curto toque médio toque toque eu toque F é possível cara um Messi treinando toque todo dia é toque toque e o bonitão não quer treinar uma vez por semana treinamento toda semana técnica revisa técnica faz simulação bota um fazendo o papel de cliente outro fazendo O papel de vendedor faz simula ó apresenta objeção ó se apresentar essa objeção como é que você reverte assim assado agora quer ver um treinamento bacana

seguinte Ah se a venda é feita por telefone o bota uma sala de zoom com equipe inteira com 50 vendedores um vendedor atendendo um cliente de verdade áudio ligado no início da conversa com o Cliente olha essa essa Ligação Está Sendo Gravada para fins de Treinamento tudo bem Ah tudo bem resolvido queito disclaimer mundo real venda acontecendo p p vendeu vendeu desligou o telefone volta lá pro Zoom 50 assistindo E aí é difícil que que vocês observaram você viu naquela hora da objeção Você viu o que eu falei que outro argumento eu poderia ter usado

alguém fala toda semana 1 hora e me por Semana repita repete repete por movimentos repetitivos tornam o processo mais automático Você domina o processo vendas não é dom vendas não é vendas é treino vendas é técnica então o treinamento técnico é fundamental Então você tem agora um time focada asso comprado com você você tem um time ambicioso você tem um time que tá a fim de fazer acontecer que comprou que vai mudar de vida na sua empresa e Agora você ter um time treinado Tecnicamente eu estou presumindo que a sua empresa tem uma técnica formatada

se não tem você precisa formatar uma técnica na tua empresa venda não é no improviso não mas eu tô presumindo que você tem uma técnica formatada e agora você tem um time treinado formatado terceiro ponto escreve aí gestão das emoções Gestão das emoções Amigão se você quer ter um time de vendas quer gerenciar um time de vendas você precisa ser meio que um psiquiatra você precisa sabe por querido o cara tá assim eu quero Vou arrebentar vou fazer acontecer aí um cliente trata [Música] ele Entendeu cara venda é é frustração venda é mais não do

que sim venda dá errado as Coisas Sabe aquela coisa Ah vai dar tudo certo mentira começa mole lorota papo de de Guru de internet que não conhece a realidade não dá tudo certo dá mais errado do que certo a estatística de conversão vai ser assim ó 73 E1 7 leads uma venda isso tá bom para caramba tá essa é estatística da yap costuma ser menos que isso então o que acontece o que eu quero dizer para vocês é que vendas você vai Ter mais não do que sim então como como você tá num processo que

tem mais não do que sim por exemplo o médico não morre mais gente na mão do médico do que ele salva percebe de vez en Quando morre uma pessoa mas em vendas é o oposto morre mais gente do que tu salva então é muito desgastante emocionalmente vendas você tem que tá toda hora alimentando a tua esperança você acorda naquele dia assim Nossa hoje vai ser o grande dia daqui depois do almoço hoje foi hoje é o pior dia do mundo aí à tarde você fechou a v uh esse Eu sabia que hoje era o melhor

dia do mundo e o vendedor não pode ficar nessa montanha russa ele tem que aprender a gerir essas emoções só que ele não sabe e aí você vai reagir de um jeito ela de outro ela de outro cada um de outro cada um de outro e eu sou o líder aí eu tenho que pegar vocês todo Dia anota quarto ponto reunião diária reunião diária nessa reunião diária eu tenho que fazer a psicoterapia na reunião diária eu preciso lembrá-lo o que te motiva meu querido Qual o teu nome você tem filho Fábio Você tem namorada meu

filho é noiva Qual o nome da sua noiva a Bruna te motiva muito muito a Bruna está nos assistindo meu gerente sim el temu gerente sim eu dei o link para ele você Deu o link para ele mas não deu para ela mas gerente entrega o link pra Bruna agora ela precisa saber de algumas coisas aqui agora ela te motiva meu filho te motiva bastante ela ela é mais importante do que essa diversidade bastante então você agora tá de pé para ir de novo tá resolvido psicoterapia feita cara é preciso lembrar os motivos das pessoas

cada um tem o seu eu sei que o dele é ajudar a mãezinha dele eu sei que o dela é poder dar melhor escola Pros filhos eu sei que dela é enfim eu preciso ter todos no radar eu preciso saber que botãozinho apertar em cada um para ligar e desligou Sabe aquela aquela aquele comercial da da da pilha que era muito antigo vocês não vão lembrar disso não duracel né e acabando né quando o coelhinho acabando Opa você já bota outra pilha ali você tem que saber apertar o botão de cada um então o líder

precisa conhecer cada um conhecer na Profundidade o que move o que faz o cara chorar o que faz o cara dar a vida dele para conseguir você quer ver como é que isso é forte vamos falar aqui em metas de vendas quem aqui não bateu a meta esse mês levanta a mão Legal vamos pegar aqui a minha querida Paula Paula esse esse mês não bateu não bateu Paula ah vamos lá Paula mês de setembro a Paula mês de setembro não bateu meta acontece eu não bati todas as minhas Metas também a gente tem que bater

a maioria mas às vezes a gente não vai bater com uma meta mas uma reflexão importante primeiro Paula Obrigado por você se expor é a coisa mais normal do mundo tá mas eu vou te fazer uma pergunta você é casada tem filho não pensa na pessoa que você mais ama na vida não precisa dizer o nome para ninguém ficar com ciúme Pensa aí pensou tá legal Digamos que essa pessoa que você Mais ama na vida tivesse sido picada por uma cobra com um veneno mortal Mortal mas o antídoto só existiria um antídoto para salvar essa

pessoa que você mais ama você ter batido a meta de Setembro você teria batido Sim interessante né Deixa eu te dar uma outra então essa foi meio trágica digamos Paula que eu falasse para você assim Paula vou fazer um pix para você Paula 10 milhões de dólares mas parece você precisa bater a meta de Setembro você teria batido também também logo você não bateu a meta de Setembro Por quê não se esforçou o suficiente aqui isso precisa Tá na tua cabeça sempre isso precisa est na cabeça de quem quer levar a sério performance se por

10 milhões de dólares você teria cumprido ou para salvar a pessoa que que você ama você teria cumprido teria cumprido por quê porque você teria feito muito mais do que você fez para cumprir e ela foi honesta pô Óbvio é Flávio eu pô eu poderia ter feito mais e não fiz isso é muito importante porque quando você assume Isso você está dizendo para o universo universo quem manda na minha vida sou eu quando eu quero eu faço quando eu não quero eu não faço também agora quando você começa a dizer assim não eu não fiz

porque a crise né o mercado não que o preço que aumentou a demanda diminuiu que mi mi mi mi você tá dizendo Pro universo o quê universo eu sou um bunda mole eu sou um bunda mole que não sou capaz de pousar o avião no destino Final é isso que você tá dizendo Ou seja quando você entende a filosofia disso Óbvio você fala pô Flávio mas esse pensamento não coloca uma pressão muito grande em nós bem-vindo à realidade A ideia é essa mesmo porque a pressão do teu fracasso de você não mudar de vida a

pressão de você não se tornar a pessoa que você deseja é muito maior do que você trazer para si o Protagonismo da sua vida então quando você coloca por 10 milhões de dólares teria feito sim então meu amigo para salvar quem se ama teria feito Sim claro as duas situações são hipotéticas extremas e irreais porém simulando na nossa mente você percebe que a gente pode dar mais vou dar o último exemplo disso último exemplo disso você tá andando na rua Belo e formoso E aí aparece um Pitbull e ele não está com cara de bons

amigos e ele começa a andar na sua direção e você olha e você começa a andar aí ele começa a and mais rápido e você começa a andar mais rápido aí ele começa a correr e você começa a correr e ele late e aquele bocão que que você prefere bater o recorde Olímpico de dos 100 m rasos salta em altura subida em árvore O que que você prefere percebeu você vai o o teu Cérebro injeta adrenalina Você tem uma injeção de adrenalina essa adrenalina fortalece seus músculos apura tua visão você toma decisão é uma questão

de você entra no modo sobrevivência E aí você performa mais o que eu quero dizer para vocês aqui pra gente finalizar um líder que lidera uma equipe ele consegue simular o veneno os 10 milhões de dólares e o pitbull com o consentimento do liderado o liderado precisa ser alguém que diga Assim para ele eu quero ser influenciado por você eu quero ser cobrado porque se você cobra de mim é porque você acredita em mim aí você tem uma equipe e não um Sindicato de vendedores com um projeto de chefe à frente do negócio grande parte

das empresas não t líderes tem chefes não tem liderados tem sindicatos e um líder é su eficiente Para implantar numa empresa o recrutamento de um exército comprometido para poder fazer o negócio voar e a liderança é o que faz isso acontecer é o que faz a escala acontecer e tudo começa no recrutamento seleção com o entendimento de que recrutar é recrutar é vender recrutar é vender lindos Vas é isso é uma delícia foi um prazer estar com vocês aqui hoje um beijo para cada um que tá aí quero Chamar Caio Carneiro que vai dar sequência

na nossa aula um beijão para todos aí que tá em casa beijo para vocês um prazer Valeu Flávio agusto da Silva senhoras e senhores mais Palmas pro Flávio mais palmas para mais Palmas Flávio legal né Olha a turma aqui no chat flavião quanta energia boa a galera deixando energia para todo mundo que legal olha o Vinícius tá al Letícia animal e maravil momento momento aqui Que tá eu maravilhoso aula Show top demais Obrigada Arrasou Que legal Que bacana para FL austo da Silva senhor senhores Estamos chegando ao [Música] final Estamos chegando ao final primeiro você

em casa vou puxar aqui a a a mesinha não deixa essa mesinha que tá aí tem o passador para mim tem o passador Lucas primeiro eu espero se a se a turma aqui no chat o se pudesse resumir hoje o dia em uma Palavra aqui como é que você tá Como é que você tá sabe qual estado o que você tá qu define o que você tá sentindo é o quê fome hã fome fome mas é é literal ou a fome de vencer tá fome de vencer porque pode ser né 8 horas motivação motivação tá

em prática [ __ ] tá botar em prática transformado transformado inspirador inspirador realizado realizado vamos passar um vídeo para todo para todo mundo que tá em casa pra Gente ver como é que foi o nosso dia de hoje vocês que estiveram aqui representando vocês aqui vocês puderam representar cada um que tá no seu cantinho Em casa tanta gente milhares de pessoas conectadas Nossa retenção foi lindo cara praticamente só foi crescendo o evento inteiro as pessoas até o final e fica até o final que você não vai acreditar e eu quero chamar um vídeo para você

ver como lindo foi o nosso dia no dia do vendedor acho que reitou você Tem que ver a cena quando aparece vocês de costas é só um coração que fica ali ó um monte de coração se a gente usa o moleton de de frente vira Ursinhos Carinhosos Aqui fica o coração aqui na frente tá então coloca esse vídeo produção pra gente ver como é que foi o nosso dia do cliente decidir a compra de um produto ou um serviço ele compra a imagem do vendedor quando ele gosta do vendedor quando ele gosta do atendimento ele

tende a comprar muito Mais que se você vendedor não chama o dinheiro ele não vem não veme não vem Então olhe para mim por favor e diga assim ó eu quero dinheiro Boe quero dinheiro a só pode ter mais do que tem porque a gente é capaz de ser melhor do que é e a gente acredita muito que ningém segura alguém que quer mudar de vida essa pessoa só precisa de um instrumento essa pessoa só precisa de um veículo vendas é energia e o quê conexão Você sempre tem que manter a conexão com O cara

se você tiver no meio de alguma conversa então coloca lá fulando isso que eu falei PR você faz sentido quando a gente fala de venda na internet a gente tem que entender o que é uma venda é uma pessoa que quer comprar ela tem uma necessidade ela precisa de alguma coisa você tem a solução ou ela vai sanar essa necessidade dela com você ou com outra pessoa e um bom vendedor é aquele que fala ah talvez a minha opção não seja Melhor para você vendedor bom não é aquele que fala fala Apenas fala sabe tudo

responde tudo o vendedor bom é aquele que faz as perguntas certas Se você não entende de gente você não entende de vendas vendas me fez ter uma experiência de libertação e até que ponto você qu chegar na sua vida vai determinar o caminho que você pode escolher e a porta de entrada para essa Independência se Chama b palmas para o nosso dia de hoje senhoras e senhores Palm o nosso dia legal né você que tá em casa você que tá em casa no dia mundial do vendedor e a gente poder representar todo esse dia maravilhoso

então como eu tô feliz e deseja boas vendas para quem tá ao seu lado deseja ótimas vendas para quem tá ao seu lado você que tá em em casa mandam boas vendas aí para todo mundo e como a gente tá nesse clima tão gostoso Ho dia do vendedor e eu sei que a gente passou C 5 minutos a gente sempre Goa de entregar um pouco mais eu sei que o combinado até 8 horas e eu quero ficar mais um pouco com você porque eu quero deixar uma mensagem final um recado final mas eu tenho um

recado muito importante no dia hoje é dia do vendedor primeiro agora eu quero a permissão pra turma primeiro eu quero a permissão de vocês que estão aqui e a permissão de quem tá em casa agora pra gente fazer Valer o dia fica perfeito eu posso fazer uma venda para você eu posso fazer uma venda para vocês posso eu ten sua permissão posso fazer uma venda para vocês Posso ou não posso posso botine pode botine vende ou não vende turma ah a gente não podia deixar passar esse dia é tão especial pra gente e eu quero

muito é uma uma coisa que a gente nunca fez aqui no Venice e eu quero muito poder e eu eu eu acredito do fundo do coração então que essas cinco Horas que a gente teve junto Como passou rápido e como foi um valor inestimável que tá no seu caderno sim ou sim tem muita oportunidade mas eu aprendi na minha vida a andar com quem quer andar correr com quem quer correr e parar com quem quer parar eu aprendi sabe parar com quem quer parar andar com quem quer andar e correr com quem quer correr eu

aprendi isso muito com Flávio o Flávio anos atrás ele falou assim Você topa correr Junto comigo eu falei tô junto então eu vou fazer um convite para você correr junto com a gente e esse é meu convite para eu correr junto com a gente então eu quero muito muito muito fazer algo que a gente nunca fez a gente apresentou com carinho enorme se você também acredita que vendas é um instrumento e você de cair muito mais rund eu tenho certeza o que você já pegou hoje é de muita valia você vai fazer muita diferença na

sua vida mas você não quer Só andar você quer correr eu aprendi a parar com quem quer parar andar com quem quer andar e correr com quem quer correr eu quero muito eu e o Flávio em nome de Tod esse Staff junto do F poder correr junto com você e para todo mundo que a gente tá aqui coloca aqui produção ah a quer muito te apresentar o ven ven o nosso bestseller a gente tem um orgulho enorme enorme enorme enorme porque o v tá fazendo um trabalho tão incrível o best seller o Nosso produto mais

vendido nosso produto a nossa nosso programa online A gente tem um programa online com NPS a gente viu temos alunos aqui alunos junto com a gente dando testemunho no meio do do chat falando quanto legal quanto gosta da comunidade eu quero muito estender a você esse convite que tá em casa tá bom para conhecer o Venice ah Primeiro vou falar um pouco mais Se você principalmente quer correr quer ir com velocidade é o nosso principal Bestseller então eu quero muito que você conheça eu vou te apresentar agora um pouco mais tá e guarda que tem

uma surpresa que foi muito falada ali no chat né produção eu acho que eu tenho certeza você vai gostar para caramba bom falando mais sobre o o Venice que ele tem um curso online um programa online extremamente robusto numa experiência única é muito legal eu acho que todo mundo que tá aqui em casa você percebeu a qualidade né você percebeu a qualidade Na plataforma a qualidade das gravações da transmissão Você viu que o formato que a gente faz aqui a parada cinematográfica então a gente faz a nossa própria plataforma para você entender como é forte

como a gente traz o que tem de melhor no mundo no mundo de vendas e numa experiência uma qualidade absurda modeste parte eu não conheço no Brasil um um programa com a qualidade que o Vent se oferece tá com toda essa estrutura toda essa estrutura aqui de Eventos é uma estrutura própria Nossa a gente não tá num espaço de eventos a gente tá nosso dentro do nosso próprio escritório Então isso é muito legal então você vai ter dentro do nosso curso desde fundamento de vendas você tem dominando a prospecção aí você tem módulos de apresentação

em followup negociação culturas e canais de vendas gestão de vendas e equipes Você tem tudo que você precisa para você realmente não ter mais limite porque eu tenho certeza Que às vezes você reconhecer alguma vulnerabilidade que talvez sozinho você não vai conseguir e e o que eu aprendi na minha vida é nós somos o nosso maior recurso se toda se nós nosso maior recurso Eu sempre sou seu maior recurso você sempre é o nosso maior recurso porque o conhecimento ele tá muito disperso ah dentro da plataforma são mais de 30 horas de conteúdos Eu sou

professor em várias aulas o Flávio é professor em Várias aulas vocês vão ver só gente fera dentro do programa do Vent Ah tem professores convidados central de dúvidas todas as dúvidas são respondidas pelos nossos especialistas E ainda tem a Cecília Cecília nossa a nossa inteligente artificial que é muito legal a gente recebeu mais de 15.000 perguntas no último ano a gente mais de 15.000 perguntas e a gente treinou Nossa Inteligência Artificial artificial com as 15.000 respostas que a gente deu Então é muito legal você fala assim Cia eu tô abrindo uma uma loja de bolo

de cenoura e eu quero ver quais são os três melhores canais de vendas para eu começar a desenvolver meu processo de vendas você poderia até dividir em cinco etapas para eu conseguir treinar mais o meu time ela é um espetáculo porque obviamente a gente treinou com toda a expertise aqui dentro do Vent então é muito legal é disponível para todos os Alunos ferramenta você vai ter muita ferramenta você vai entender como utilizar ferramenta para gestão de vendas você vai ter aula de gestão de vendas de indicadores ã de CRM Ah e você vai fazer muito

download nos principais materiais que a gente disponibiliza aos nossos alunos Tá esse programa a gente comercializa por R 3.997 mas todo mundo que tá no nossa base ã de eh de base de alunos base de Pessoas interessadas que as pessoas se inscrevem para receber mais informações esteja na nossa newsletter ou ou por aí vai ou recebendo alguma informação do vend a gente sempre dá um desconto de r$ 1.000 ou seja de 3997 todo mundo que tá aqui você tem r$ 1.000 de desconto E além disso os R 297 que você pagou para participar desse evento

a gente te devolve ainda como um cashback para falar como que a gente honra a tua a tua presença aqui esses r$ 300 cara já fica Com parte de crédito já é um cashback de volta tá para você já bater desse valor então ficando 2700 [ __ ] preço a gente nunca fez isso só que a gente quer ir Mais Hoje além eu acho que principalmente amarrando tudo que a gente falou aqui além de você receber o melhor curso de vendas do Brasil gente vai mexer absurdamente Você viu que 5 horas fez na sua vida

imagina mais de 35 com ferramenta com processo com uma Assistente virtual com metodologia com caminho com passo um Agora passo dois pegar na sua mão correr com quem quer correr esse é o nosso objetivo então para todo mundo que se inscrever só até hoje às 2359 porque a gente consegue saber que são as pessoas derivadas do eomo vendas tá isso não está aberto para o mercado se você avisar um amigo seu de fora se ele não está no evento ele não consegue tá fazer essa esta matrícula ele só consegue no preço normal Além Disso você

vai ganhar um curso de comunicação e oratória botini falou muito bem a habilidade de se relacionar e se comunicar com o ser humano é fundamental a gente comercializa esse curso de Comunicação oratória que é da nossa unidade o performance que é de soft Skills por R 697 a gente vende pra caramba Então você leva de graça esse curso porque eu tenho certeza que aprendendo a vender a refinando a tua comunicação oratória a A porrada vai ser Muito maior só que a gente quer ir além e além de você receber esse curso de comunicação e oratória

eu quero que você tenha essa experiência que a turma teve aqui hoje você vai ter uma aula aqui no Office você vai ser convidado para ser vir na nosso quartel general e você vai ter uma aula aqui no quartel general no centro de treinamentos do Venice exatamente nessa sala então você vai poder olhar no olho dos professores você vai poder Interagir você vai ter uma aula presencialmente que vai acontecer ainda este ano em São Paulo o Office vai abrir as portas e você vai conhecer toda a nossa estrutura e você vai sentar nesta sala a

gente nunca fez isso nessa sala porque a gente pegou um carinho tão grande com a turma que tá aqui você tem que ver a galera viio marcando a gente foi muito legal tá bombando as redes sociais muito legal só que a gente não quer parar aqui E além disso por você Todo mundo que se matricular hoje você vai poder vir aqui no office e ter uma experiência de uma aula ao vivo aqui no nosso quartel general como você vai est aqui uma das nossas linguagens do amor viu botini é presente quando a sua linguagem é

presente todo mundo vai ganhar o seu moleton de hoje eu amo vendas você vai poder ganhar se presente você vai poder levar para casa esse moleton gente a galera deve est batendo palma que todo mundo tem bate palma pela Galera que tá em casa aqui porque você vai poder ganhar você vai levar seu molet então esse kit vai tá que vem Exatamente esse moleton Ah você vai poder retirar aqui você vai poder retirar Então como você vai vir aqui no Office você vai poder retirar o seu moleton que é o presente do Eu amo vendas

ou seja de 3.997 R 1.000 de desconto Ah mais o cashback do que Você investiu para est aqui mais um curso de oratória de R 697 Você não vai pagar nada mas você vim presencialmente no quartel General para você ter uma aula ao vivo com o time de especialistas do Venice vai tá aqui vai ser animal tá bom E mas você tirar sua grande armadura do Eu amo vendas cara do Eu amo vendas eu tô animado por você tô animado você tá animada pela galera que tá em casa quem tá animada pela galera que tá

em casa não foi bom não foi animal a gente não valorizou a Gente não reconheceu quem realmente tava online reconheceu quem tava online tá ã e esse é o q code então você que tá em casa você que tá em casa aponta agora o QR Code vai te levar pro pro site direcionado dessa oferta faça agora sua matrícula porque porque eu sei que a gente já tá na sintonia depois no final do evento eu consigo ser muito mais conectado contigo de falar estamos de esperando do outro lado agora sabe não vamos soltar vamos junto Lembra

correr Com quem quer correr Vai ser uma honra poder correr contigo e mostrar realmente toda a potência que a áa comercial tem para mudar sua vida como vendas pode mudar sua vida botini vem PR cá gente palmas para botini que ele deu uma ele deu um show aqui quando você vê uma oferta botini que que você gosta de fazer quando eu vejo uma oferta para começar eu fico louco ai bo gente quem quer mudar de vida com o vente se você em casa Levanta o Dedo Levanta o Dedo Fala assim ó eu quero eu quero

bti agora com a voz fininha fala assim ó eu quero vender boti quero Então antes de vender vender vender é preciso comprar comprar comprar o vend agora no chat o cai no chat quem tá no chat aliás eu tava lendo aqui todo mundo animadíssimo quem está em casa manda o recado quem vai comprar agora quem vai comprar agora manda aí ó eu vou botine vou comprar e fala de onde você Você está teclando agora atenção Desconto válido só até 11:59 aliás esse desconto que o Caio apresentou aqui é bom ou não é bom não fala

assim é gigante botine aliás estou ouvindo meu diretor diretor Tá vendendo muito está vendendo B No Shock era assim o diretor que só falava coisas lindas no meu ouvido falava me xingar ele era conhecido como diretor capeta eu ficava com ele 8 horas por dia ele só ficava feliz no único momento quando a Gente batia a meta Lógico né e ele falava ele ficava assim comigo tá Vendendo muito Tá vendendo muito na época não tinha kod né Na época era telefone mesmo e tinha uma central com umas 200 pessoas e aí o o clímax o

auge o que deixava o diretor feliz é quando tinha fila no atendimento botei 200 as pessoas esperando para ser atendidas e o cara ficava feliz com isso mas é porque tinha muita audiência e muita gente querendo comprar quanto mais fila mais Venda hoje tem fila Não botine claro que não tem aqui o k code Ah mas botine eu tenho dúvida do tamanho do moleton eu tenho dúvida da aula presencial não há problema você vai escanear você que tá em casa vai escanear esse QR Code e lá tem um telefone não tem Caio dá para falar

com o time né com o time de suporte time de vendas né dá para falar no chat também no chat também ó no chat ou pelo telefone e se alguém tiver alguma dúvida tá se alguém tiver alguma Dúvida ah ó pode colocar aqui que a gente investe mais esses 5 10 minutos com vocês tirando alguma dúvida se alguém tiver alguma dúvida agora em casa eu vou ficar aqui olhando ali no chat tá eu vou ficar olhando aqui no chat bom por exemplo a a Tamara falou assim tem certificado tem certificado com CR code de autenticidade

a gente investe no certificado você só consegue emitir depois de 80% de conclusão Ah que legal do curso e ele fica com K code de Autenticidade porque muitas empresas ó que legal querem esse certificado querem saber se po quando a pessoa por exemplo tá terando na área comercial ela fala que fez o ventee ah é é é um grande diferencial e ela pode checar autenticidade para ver se é real mesmo muito bom muito bom eu vi uma dúvida agora H pouco Caio a a pessoa não lembra o nome perguntava o seguinte ô ô Mas se

eu não puder fazer a aula presencial mesmo assim eu ganho o moletom atenção Hein dúvida importante a pessoa quer fica bonita né Sim a gente manda pra tua casa obviamente caso você não consiga vir na aula quer esse presente ter uma aula aqui dentro do Office que vai ser no começo de dezembro já antecipando spoiler para todo mundo mas você vai receber essa data caso você não consiga vir a gente despacha o moleton pra sua casa você recebe como presente tá PR já vai ficar bonito já vai ficar bonito pessoal falou cai eu Sou B

tob é para mim ele vende direto pra empresa sim o vend é formatado ele é formatado ah independentemente do seu modelo esteira canal ou processo de vendas ele já tá apto então tem aula exclusiva para b2b ciclo de vendas curto longo ticket alto baixo então ele tá formatado para todos os tipos de negócios bom gente São 30 35 horas 35 horas são 120 aulas é muita aula e muito conteúdo e agora ó Caio falando Flávio Augusto com a sua história incrível Falando e muito mais gente bacana só fera vale a pena atenção venha escaneando vem

escaneando vem aproveitando esse desconto Vale amanhã botin Claro que não Claro que não é agora até 11:59 lá no shopping também me perguntavam entrava o telespectador no ar botei nessa panela Amanhã tem o mesmo desconto eu falava não minha senhora amanhã tem continua tendo produto mas com o preço normal que aliás é muito bom mas quem quer desconto quem quer Aproveitar quem entende que uma oportunidade incrível surge uma vez e depois acaba é bom aproveitar agora compre compre compre o vendec e as pessoas têm um ano de acesso para poder assistir as nossas aulas e

a produção falou que como amo vendas foi animal em vez de um ano você tem acesso à plataforma e um compromisso que a gente faz botini é qualquer atualização que o v sofrer as pessoas recebem de maneira gratuita Ah que mesmo mesmo por exemplo Da aqui seis meses teve uma atualização ele recebe ou daqui um ano recebe a a a é dois é isso mesmo a produção falou que vai liberar do anos de acesso pras pessoas e qualquer qualquer atualização que o programa receber você recebe de maneira gratuita vamos falar que você comprou agora e

daqui seis meses o ventes recebe aulas novas uma atualização um canal Novo mód módulo diferente a gente trouxe um professor gringo ó Isso é bom hein isso é bom Agora e aí você recebe de graça essa autorização você não precisa pagar nada bonzinho aquele rapaz né produção ó diretor hoje tá muito bonzinho hein diretor está muito benevolente Fala alguma coisa diretor eu quero vender B muito bom diretor Eu também quero vender aliás vende-se para quem quer vender e como eles dizem sempre eu acho incrível se você quer melhorar de vida mudar de vida ganhar mais

dinheiro e ganhar algo que eles valorizam e eu também autonomia E liberdade tem que dominar as técnicas de venda tem que vender mais e vender é processo não é dom não é um dom divino como o Flávio falou não é não é que eu nasci assim vendendo a gente vai treinando errando estudando e nos preparando melhor e evoluindo mas para isso tem técnica tem processo e toda a técnica tá disponível aqui no vendec boa Palas para botin senhoras e senhores muito obrigado botini em nome de todo mundo eu quero te agradecer Caio Muito Obrigado pel

quero te agradecer porque você alegrou a gente você animou a gente Você trouxe o espírito divertido alegre eu aprendi na minha vida botini na na vendas que é duro mas se a gente não tiver se divertido alguma coisa tá errada olha no shopping tá minha vida toda foi assim trabalhamos muito e até hoje trabalho para caramba mas eu me divirto e isso que importa se você tá gostando está se divertindo é porque o resultado está sendo positivo ou Muito Obrigado pela presença de todos aqui vamos para B em casa e obrigado obrigado viu Muito obrigado

Eu que agradeço turma e para fechar agora produção esqueceu algum recado é produção Tem algum recado então você que tá em casa para você que tá aí para você que tá assistindo a gente acompanhou e para todo mundo que veio aqui olhando no olhinho de vocês primeiro Obrigado pelaa confiança obrigado pela tua compania espero que esse cerno aí saia com grandes anotações Que esse cerno volte PR sua casa e seja pontos de inflexão você tenha escrito um monte de ponto em reflexão na sua carreir tá bom e para você que tá na tua casa eu

espero do fundo do coração poder te encontrar agora dentro do vce dentro do nosso programa online poder te ver aqui no nosso quartel general aqui na Vila Nova a Conceição em São Paulo na aula essa bônus essa presente aqui no Office para todo mundo que se matricular hoje mas Meu desejo verdadeiro mesmo também é que você alcance seus objetivos que você triunfe que no momentos de dificuldade sabedoria nos momentos de de desafio eh eh Respira fundo Mas eu acredito do fundo do coração cara que ninguém segura alguém quer mudar de vida eu eu eu assim

eu durmo com uma tranquilidade falando isso porque ninguém segura realmente alguém altamente determinado então dá o passo segue firme sai com força que esse domingo tenha sido um dia de grande Renovação para você só que uma renovação técnica paada num direcionamento Claro com orientação precisa e que realmente você faça de outubro o mês que começa hoje eu acho que não podia um dia no vedor começar no primeiro dia do mês então a gente começa o mês com ele inteiro pela frente que esse mês seja o melhor mês do seu ano não só por eh por

aquilo que você tá colhendo mas por aquilo que você vai começar a plantar a partir de hoje eu aprendi que entre Colher e Plantar tem regar e esperar então sabe eu acho que esse é o desejo de todo mundo eu espero poder te ver no Venice tá então Car code na tela faça sua matrícula para todo mundo que tá em casa beija no teu coração fica com Deus foi uma honra poder te servir gente queria que vocês poem ess p para todo esse time Maravilhoso aqui ó que trabalhou atrás das cenas para fazer com que

tudo isso fosse possível e eu Te Espero poder encontrar no maior curso de Vendas do Brasil fica com Deus estamos junto eu espero que tenha sido um divisor de águas na sua vida porque eu tenho certeza que foi na nossa história hoje o dia ficou marcado cada dia do vendedor que se passa esse essa comunidade Só vai aumentar esse movimento Só vai aumentar esses corações só vão aumentar e esse é o nosso desejo real que o dia do vendedor seja seja o dia da de grandes pessoas se encontrarem de pessoas certas se juntarem tá bom

Fica com Deus tchau valeu valeu valeu valeu produção Valeu produção Valeu turma tchau tchau tchau tchau tchau beijo [Música] valeu oh I know that you don't know it but you F so f f so f oh Girl I'm GNA show you your M on on Treasure that is what you are Honey my ST make you make my wish come true if you let me treure you you let me [Música] treure pretty Girl pretty Girl pretty Girl You Should Be smiling SM A Girl Like You Should never look So [Música] Blue I my dream I would

[Música] was I know that you don't know it but You so f so f oh Girl I'm GNA show you [Música] when that is what you are hy my make my come let me treure you let me [Música] treure you are my treasure You are my treasure You are my Treasure you are you are my treure you are my treure you are my [Música] treure my TRE hy [Música] TRE [Música] when One of them is giv up and giv in in this House Of Nothing everes [Música] consequ Mind strong that's the price you pay Heart

cast just another prod of to beun than and Stand on the Ed Face Up some make [Música] [Música] let me see the TRE sh What's Happen look through the the with the KN we The Without The of tru TR that's the price you pay leave behind your heart and a just another prod toter than [Música] on to make [Música] Deep beside me I'm fading I'm Fading the Blood of my hand Won Break it I can Taste It The End is a bonus i swear I'm GNA make it I'm GNA make it [Aplausos] [Música] make [Música]

you're [Música] [Música] JA [Música] Don't Y