Aula 16 - Joga o cara no funil!

e o que fazer quando o cliente diz não E aí o que você faz para o cliente quando você tá conversando na prospecção sei lá e ele fala que não tá interessado que ele tá satisfeito com o fornecedor dele ele não tem verba vocês não têm interesse ele não tá afim O que que você faria O que que você faz no dia a dia e antes do próximo slide né é normalmente do dia a dia você desiste do cliente estão desistindo o primeiro não seja desistir no terceiro não né o terceiro não se desiste eu

quero disse não primeira vez a segunda vezes não sei a terceira vezes eu não tô interessado na quarta ele disse quer saber todo o meu fornecedor voltar a trabalhar bem acho que vou ficar com ele é normalmente o vendedor de Cecília escutar essas quatro coisas não é mas não é que você faz você escuta tu isso aí você joga esse cidadão no funil da uniu não é o processo de vendas onde você joga ser pessoas para comprar um comprar de você uniu não é peneira a videoteca do os cara que nunca Venderam na vida acham

que funil é peneira você põe sem vai para fechar um não é um é não é não é porque você jogar sem e só tem um jeito desses cara sair daqui comprando é por isso que foi escolhida a imagem de um funil o processo de vendas não é porque ele é uma peneira é porque ele só tem uma saída Então você jogos em casas aqui dentro e ele só tem um jeito sair daqui com plano e você é paciente você consistente você é criativo e generoso você é corajoso e você tem empatia pelos outros você

entende que os outros só passando pelo coronavírus os cavalo você não vai desistir de ninguém o filme O pense designer porque tem gente que leva seis meses depois que te conheceu para comprar tem gente que leva seis minutos depois que te conhecer para comprar esse curso é uma prova disso tem gente aqui que me conheceu as seis minutos atrás e já tá aqui tem gente aqui que me conhece a 60 meses sempre olhou o rei Maker presencial e nunca pagou meu curso lá pagou o curso dos outros idiotas né você pagou os cursos idiotas você

pagou os The Mind hoje e não deu para mim os 1.500 remake agora finalmente está aqui né e nega aqui que me roubou meu conteúdo durante seis 60 meses dez anos 15 anos e finalmente me deu um dinheirinho mas eu não desisti de você cara Vc tá aqui eu não desisto de ninguém tô lá todo dia vídeo novo e-mail novo texto novo Olá todo dia finalmente veio bater nele aqui que me conheceu ontem já tá aqui o furinho tem esse design por causa disso tem gente que tem um jardim um tempo e tem gente não

só de tanto assim o design não é porque alguns você tem que ter alguns o funil não é isso uniu não é a primeira e o que é o fundo de vendas essa explicação é o nome do processo de fazer o cliente comprar de você sem pedir desconto é isso para quem tem funil de vendas se submeteu o cara que dúvida do teu preço do vidro do teu valor do vidro da tua empresa dúvida teu trabalho você joga ele lá submete-se ele é uma uma sequência de ações e o cara acaba virando fã é para

isso que serve funil de vendas por exemplo como fazer um cliente compra um livro sem pedir desconto o e imagina esse vídeo na livraria para quê que vocês acham que serve a capa do livro numa livraria qual é a função da capa Alguns vão responder vender não é um é inclusive vender pela capa virou ditado popular de que faz coisa errada e a capa do livro não é para vender a capa do livro é para chamar atenção para o cliente fazer o que lembra do Funil e sempre quer e uma ação leve a outra é

uma outra específica a gente não quer que o cara sai para lá para cá o fone tem uma sequência é ali ó aí ó é bem tudo fui eu você pode estar circulando é dentro do Funil a função da capa do livro é vender a contracapa a função na contracapa e vender água da frente a função da água da frente a vender a parte de trás e a função dava de trás e vender o preço E aí você pega esse preço aqui ó escaneia ali ó a 79 reais aí o que que você fala para

si mesmo 79 reais no livro desse cara que pensa Esse estudo que tem a validação desses cara que tem essa promessa eu vou ver se dá para dividir em 3 vezes e agora imagine você pega esse vídeo chama atenção você vira tá tudo vermelho não tem nada não tem água na frente não tem a foto do autor nada sobre autor tem o mesmo código de barra os mesmos 79 ai você escaneia quanto à reação caro um tá livro caro e deixa se lembra ontem que eu falei cara tem que hoje é de vender por preço

o valor e como é que se vende por preço a pessoa reativa que não não compartilhar nada não sabe por que vende em Itabuna espera como é que se vende valor sabe o que tá acontecendo sabe o que que acontece sabe como as coisas funcionam sabe do produto que vende conhece o cliente para saber o que que manda para o cara bom então o livro eu gosto de fazer porque o livro ele tá lá Sozinho numa livraria ele não tem vendedores ele não tem sai de seios ele não tem call center não tem Lídia geração

de leads e falar coitado sozinho sem nenhum vendedor só que ele tem ele e nele mesmo tem um funil a editora boa bota um funil no livro o fabricante bom de brinquedo bota o fone ou No brinquedo também já repararam mexer vai lá na PBKIDS e pega o brinquedo ele chama atenção pela capa você vira tem a contra-capa você vira tem os cuidados com as crianças tem que ter você vira tem testemunhal você escaneia cê acha barata Olá tudo bem a boca é a capa nada e eu tô dando exemplo esse um livro tem funil

no Shopping Aricanduva como é que você não tem se você tem cadeira mesa escritório banda larga e sai hora que você quer para almoçar como é que seja no Face eu fui lá então qual é a sua capa a contra-capa quadra da frente com água de trás o funil tem pelo menos quatro etapas pelo menos hoje em dia direto tem de 5 a 7 etapas do funil o debito biopsy vender esse caderno ou vender uma turbina de avião para EMBRAER 5 a 7 etapas tem de 5 a 7 etapas Agora você tem preparado mancha para

você pode cumprir as cinco a sete etapas em 30 segundos Você mete o pastor bem explicadinho e 30 segundos a 1 minuto e meio ou em 23 minutos ou em duas reuniões em um você é capaz de cobrir as sete etapas do Funil se você não sabe quais são elas cliente muito menos E aí o negócio morre como fazer um cliente não pedir desconto em uma loja de móveis eu vou fazer outro mexer aqui de 6 cara e vocês só nesse curso beleza que é pra as coisas que eu falo lá no são deles nem

outono invenção minhas experiências 30 anos 40 anos vem dentro no reino do outro mês vai ser mais forte ainda e como fazer o clipe não pedir desconto uma loja de móveis E aí at daqui em São Paulo como é que funciona apenas em entra tem um foninho a primeira os primeiros ambientes são os ambientes montados o celular seu 100 mil reais aí você não tem seu seu seu 100 mil reais é pronto e levado para as coisas que estamos ambientes só que separadas então você pode comprar cadeira você pode comprar um tapete né separado se

você não tem dia para comprar cadeira ou UHF vai ser estiver tem aonde na lojinha dos penduricalhos né tem os jogo americano tem que falar com a garfo você não tem uns 25 reais que o jogo americano que quando este este jogo no pão de queijo né cara esse jogo você vai para o pão de queijo e você deixa r$ 6 você deixa esses reais na Edna né então tem um funil ali velho que te submeti e não tem jeito de você sair de lá sem comprar a sua empresa legal telefone ó todo varejo Legal

tem funil todo bittube Legal tem funil o seu funil é o processo que vai dizer para você e vai mostrar para o que vai te dar um controle sobre as coisas o processo para tirar um controle sobre as coisas estão seus clientes têm que estar com funil todos Olha que se você tem 10 produtos diferentes Você pode ter dez Tunes diferença esse produto aqui que você r$ 50 o funil tem três etapas esse aqui com essa 50 mil o funil tem 12 etapas é um uma coisa legal dos novos CRM principalmente do pai pen-drive foi

ele que inventou isso é a possibilidade Você tá no funil de um produto de 50 reais aí você conversando com o cara o cara fala assim mas você não tem outra coisa não para resolver tenho Aí você conversa lá do outro produto de 5.000 você consegue conversando com o cliente a arrastar o cara de um funil o outro e a gente é Bora para baixo assim fala o nome do Funil um negócio já foi para o funil de 15 mil e aí você ver as próximas ações se você tem que fazer a todos os seus

clientes têm que tá no fujão se você tem cliente do CRM sem estar no funil cara de volta o marketing da para o market tá mandando e-mail porque você não foi capaz de botar ele no funil então você não merece esse cliente Você pode ter vários fones de produto de seguimento esse curso aqui o a galera do WhatsApp do WhatsApp não do telegram toda aquela galera do grupo podia entrar no funil seu se eu podia criar um funil de pessoas que você conheceu no meu e-mail Oi e aí você vai fazer isso aí sorriso isso

para vender uma cozinha né a galera que da cozinha móveis planejados cozinha todo mundo aqui tem cozinha como dizer que a gente fosse o público-alvo da empresa dele sair de móveis móveis planejados né eles podiam criar um funil pra gente que que eles vão fazer igual a primeira ação para gente conhecer eles quais Fundação a gente gostar deles quanto que será são pra gente confiar o a cotação para te comprar e se você Guga o rio de vendas tem 1000 1000 modelos de 400 livros a respeito um monte de gente confusa clicando jeito confuso como

como funciona né esse aqui é um dos modelos de funil olha como que é muito louco né esse é um outro modelo Esse é o outro modelo eu tirei o ele até ter deixado mais um de que empresa que a cada um desses negócio vai né é porque tipo assim uma da IBM não é da mckinsey outra da Praia da Accenture consultores de gestão ao funil louca e esse E aí você parecido com aquele que eu mostrei né ou orgânica de Marketing e vendas e oi oi esse muito louco e esse esse parece as estações

do metrô e esse aqui do marketing digital os cara que fala de nutrição nutrição nutrição é esse e esse é o mais tradicional não é prospecção qualificação avaliação do problema de fechamento pós-venda e agora galera Enquanto vocês vendem desse jeito aí ó o cliente compra assim ó esse é o fundo de compras um tema aí tá na moda hoje em dia é jornada de compra do cliente né É isso aí ó a jornada de compra do cliente segurar jornada de compra do cliente seu pai Johnny pode os pontos a Deus gráfico moda faca aí que

nada a ver com nada a realidade é essa é uma zona o comprador quer falar com você não sabe mais o chefe maluco dele também deu a mesma ordem de tarefas o outro aí tem três caras ao mesmo tempo botando o site em três lugares diferentes tudo louco cara tudo maluco Cliente nunca comprou aquilo que você vende o cara tá perdida da minha proposta Leite ter em conta que as pessoas compram desse jeito muito louco e o flores orgânico é isso aí ó inverte ele Vert ele e vamos atacar Fala galera uma das coisas que

eu espero sempre está dando servir de exemplo para todos vocês que me seguem vão continuar seguindo e tal eu sou um cara que questiona todo mundo todo mundo eu tô cagando para todas as regras todos os livros todos os gurus para tudo e cheque para mim Olá tudo cheque então eu não sou esses baba ovo que o Peter Drucker ou não sei quem falou tá falado a gente tá no 2020 o marketing vendas e inventado em 1810 que começou a coisa e depois de 150 anos a taxa de conversão nubito se é um por cento

a taxa de conversão do be to be no melhor das hipóteses trinta por cento tudo todos os livros de Max vezes fez inscritos até agora então uma merda não são o suficiente cara não são suficientes a Netflix não foi feita baseada no livro de marketing avô também não airbnb também não né Facebook também não Instagram também não todas as coisas que eles acham legais Samsung nenhum seguir o livro de marca que nenhum todos desafiaram as cores desafiaram os preços desafiar as propostas comerciais desafiaram teorias para o McDonald's eu fiz nem 8 pesos são dezenove para

Microsoft funil não tem quatro fases tem 29 e as melhores empresas criam seus próprios funes um segue modelo agora porque eu quero fazer hoje no curso aqui esses quatro dias que eu procuro fazer em inspirar vocês precisa de informações inspiração inspirar para você dê coragem para montar o seu baseado no meu gente vai se devia ser seu se você tentar me imitar vão perceber a galera vai perceber esse cara tá imitando Jordão galera vai perceber cara você deveria tentar fazer o seu então para mim o funil hoje em dia assim ó você identifique os caras

Por que então não era informação você decide os clientes quer pegar você que decide identificou joga no funil só tem um jeito aqui comprando de mim e eu tenho paciência eu posso pegar um ano posso tirar um ano até o Luciano já foi comprar de mim mas durante esse um ano ele vai receber 250 vídeos meus 350 ligações 425 à tarde eu não vou desistir dele tem aquele Madrid o palco eu não desisto eu fico em cima ele vai acabar virando um fã ele vai vai acabar compra de mim esse é meu jeito de fazer

venda beleza galera não tem explosões vou terminar por aqui porque próximo slide a gente vai se aprofundar mais ainda nesse assunto eu quero vocês mais cabeça mais descansada aí mãe as horas da noite a gente volta mas sem outra sala então eu vou distribuir por e-mail endereço da sala caso você não receba vai olhar no Instagram vai estar lá também beleza eu falei você vai se aprofundando aprofundando até chegar no mapa muito legal para facilitar a tua vida vender mais beleza galera pastor na cabeça passou vale para tudo em uniu com essa montar isso aí

tantas outras coisas que eu falei beleza Você gostou do curso de falar isso você tem sugestões Fala aí ou manda mensagem para mim amanhã a gente continua umas horas da noite tu tá sendo gravado no sabadão o sabadão prometo pra vocês já ara do curso vai estar pronta com todos os vídeos lá para vocês assistirem de novo e sabadão beleza obrigado pela participação bom descanso para vocês boa guerra quando um coronavírus tamo junto vai passar por isso e o mundo vai ser muito melhor depois disso o ser humano também Valeu galera até