O melhor script de vendas para qualquer advogado

fazer oferta pro nosso Lead se tudo correu bem até aqui é a hora que ele vai te perguntar Doutor quanto que custa seu serviço tu evoluiu da maneira como tem que evoluir você vai chegar nesse ponto em que ele pergunta e se ele não perguntou faça você a pergunta se você tem mais alguma dúvida abre a janela para ele te perguntar quanto é que quanto é que custa aí tu vai fazer oferta a oferta ela tem uma técnica para para fazer essa oferta a primeira coisa é construir a percepção de valor a gente sempre fala isso como é que constrói a percepção de valor explicando o que que tu vai fazer a construção de valor ela se constrói a gente explicando pro nosso Lead O que que a gente vai fazer naquele naquele trabalho o que que ele vai receber em troca do pagamento que ele vai fazer só que antes de falar de preço ele precisa entender a compreensão e a amplitude do nosso trabalho então a gente vai fazer a demonstração detalhada do serviço ainda que seja um atendimento presencial eu vou listar isso para ele e vou mostrar ISO escrito no contrato na hora de preencher o contrato vou virar a tela para ele e vamos digitar junto o que a gente vai fazer aqui primeiro primeira coisa a gente vai colocar itens na demonstração detalhada do serviços a nossa proposta para representá-lo nessa causa e E pedir a suspensão do leilão do seu do seu imóvel de forma urgente isso aqui é importante destacar Ou seja eu vou ter que parar de fazer outras coisas para dar atenção para você que você necessita dessa atenção agora tá de forma urgente com posterior confirmação em sentença obtendo-se a anulação do do leilão pode botar até assim ó anulação definitiva do leilão irá contemplar o seguinte serviços aí Claro aqui você vai adaptar de acordo com o caso concreto se for uma anulação direta porque o imóvel já foi lado H algum tempo atrás tu vai colocar aqui anulação se foi uma suspensão somente e não tem anulação complementar depois o serviço não vai continuar tu vai colocar só suspensão tá beleza aí tu vai listar o serviço para ele auxílio na obtenção e organização dos documentos análise da melhor estratégia ser utilizada análise de todos os editais do leilão vai ter que buscar os editais para ver se se aplica a tese do edital Organização das informações depois elaboração da ação anulatória des espaço urgente com o juiz para obtenção da elinara que tem que despachar com o juiz recomenda pelo menos Caso tu distribuia o processo e demore para ser julgado teu teu pedido liminar depois acompanhamento integral do processo é importante ele entender onde começa onde termina o teu serviço então começa na contratação e vai até o arquivamento do processo tu pode colocar inclusive isso aqui da propositura propos dura da ação até o seu arquivamento então ele sabe que você vai trabalhar algum tempo e tu pode colocar inclusive aqui ó com previsão estimada de 24 meses de trabalho aqui é legal você colocar um período extenso Tá eu vou vou te explicar por quê se a gente coloca um período curto depois a hora que eu apresentar os honorários eu vou fazer uma divisão do valor dos honorários pelo tempo pelo tempo que eu vou trabalhar se for pouco tempo vai dar um valor alto por mês e aqui a gente quer que dê um valor baixinho por exemplo se eu cobrar aqui deixa eu fazer uma conta se eu cobrar aqui R 10. 000 R 15. 000 dividido por 24 vai dar 6 625 por mês é a taxa da urgência é a taxa de comprometimento que eu vou colocar no meu trabalho eu vou receber só R 6 625 por mês quando vê os custos nem paga tá dessa forma apresentado parece que é barato tá é isso que a gente quer que pareça mesmo depois elaboração de defesa eventuais recursos necessários aí eu posso aprofundar isso aqui cada vez mais mas aqui tu já tem uma lista grande de itens para te demonstrar o valor do teu trabalho tá tu pode colocar aqui por exemplo ó acompanhamento que eu gosto de colocar acompanhamento Na audiência audiência de conciliação conci liação e instrução se houver né se houver pode ser que não aja né mas a gente tem que colocar aqui acompanhamento depois eh recursos em tribunais superiores superiores Aí tu bota assim ó Brasília tá ele vai entender que tu vai até Brasília lutando pelo direito dele tá e tu vai de Fato né não fisicamente porque ninguém vai mais fisicamente pelo menos não ío mas tu vai recorrer até chegar nos tribunais nas cortes superiores em Brasília tá eh e aí apresentou o serviço depois já manda a segunda mensagem colada aqui que vai ser a nossa a apresentação fragmentada do preço tá E para desempenhar todo o pacote de serviços listados acima propomos o valor de 12 vezes de 600 ou 6.

000 à vista tá nesse caso desconto de 1200 né tu vai cobrar 6. 000 à vista ou 12 de 600 que daria 7200 então ele vai ter se pagar a vista desconto de 1200 e você pode perceber que essa estrutura é um pouco diferente das dos outros nichos por quê Porque aqui a gente não quer vender parcelado justamente por causa daquele risco de eliminar sem indeferida e a gente acaba perdendo todos os nossos honorários tá então aqui a gente vai colocar que este parcelamento conseguimos fazer através de cartão de crédito podendo usar múltiplos cartões Tá bom então a gente vai colocar isso para ele ou a vista e aí ele dá o jeito dele se ele quiser parcelar em duas vezes galera dependendo das tua da tua régua de contexto faz sentido tu pegar ali cobrou 15.